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      對服裝設(shè)計行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      時間:2019-05-15 09:27:16下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《對服裝設(shè)計行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《對服裝設(shè)計行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)》。

      第一篇:對服裝設(shè)計行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      對服裝設(shè)計行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      今年的今天是我的第一次面試,2013.8月7號。是一個老板娘面試我的,一看她人真的很士打扮很撈,穿著歐美風(fēng)格的衣服還吊著歐美風(fēng)格的大項鏈!她人本來就很胖一副爆發(fā)戶的樣子!這是我心理上的真實想法,也是BS她,其實她一面試我我就知道拐了,一個不懂設(shè)計的人面試一個服裝設(shè)計師是一個決定性的錯誤!一個老板要找一個設(shè)計師你不能憑風(fēng)格來決定一個設(shè)計師的生死。哦我們公司是做歐美的,年紀(jì)是在35左右的。哎你的設(shè)計風(fēng)格不符合我們公司的風(fēng)格,工藝很少。她一說不符合她們公司的風(fēng)格,工藝很少。

      我真是服了她。她到底懂不懂設(shè)計師的一些想法,現(xiàn)在這幾年都很流行簡約型的風(fēng)格,以前那時候一件衣服上加上一些亂七八糟的工藝,分割后加一些裝飾品在加一些很多的袋子,在加荷葉邊。等等恨不得越復(fù)雜越好。。好像這才是設(shè)計的東西,而且老板很喜歡。設(shè)計師設(shè)計一個公司的風(fēng)格,他是按不同風(fēng)格,不同類型來思考設(shè)計的,打個比喻;好我以前是做日韓裝的,現(xiàn)在進了一個比較典型的歐美風(fēng)格的時裝公司。如果我要去設(shè)計我的思維肯定要改變,歐美風(fēng)格有什么特點,有一些什么樣的元素,歐美他也有分很多種類型的。。英國是一個比較有氣質(zhì)型的民族,有英倫風(fēng),皇家風(fēng)格,英國式的田園風(fēng)格,晚禮服。美國就有朋克風(fēng)格,民族風(fēng),幾何圖型,燙鉆,大型的印花,夸張的外型,皺折,壓折等等。好像一些公司的領(lǐng)導(dǎo)天生就知道一個設(shè)計師只能做一種風(fēng)格。

      其實不說大家也知道,東莞的服裝公司我敢說100%的設(shè)計師不是自主設(shè)的,除非你是大師級的人物,有時候有靈感一現(xiàn)的時候那才是自己設(shè)計的,這靈感真是妙不可言。東莞的設(shè)計公司抄版的特別嚴(yán)重,開發(fā)一個季度的產(chǎn)品,一般都是看歐美那邊的時

      裝發(fā)布會,流行元素,流行色彩,工藝,印花,還有面料。。有些公司直接照版抄,有些是改動一下,有些是老板去香港買版回來,一個版要七八千。然后就是所謂的逛市場,看消費者的消費需求,同行的款式類型,面料,工藝。你抄我家的我抄你家的,抄來抄去還不是抄的歐美,日韓的。艾沒辦法,賺錢是天經(jīng)地義。一個合格的設(shè)計師要經(jīng)常關(guān)注流行資訊,發(fā)布會,時尚雜志,明星穿著,一個是色彩的搭配,然后撐握好平面設(shè)計軟件,工藝結(jié)構(gòu),手工繪畫能力,其實每個人都可以做設(shè)計師的,不同的人有不同的想法,就會創(chuàng)造出讓人意想不到的產(chǎn)品。

      我還想說一句;公司的老板們給新人們{畢業(yè)生}一次機會,現(xiàn)在的設(shè)計公司動不動就是要3.5年經(jīng)驗的,還生手勿試,什么女性優(yōu)先,注只限女性,看了就想罵人的沖動。那些所謂的熟手還不是從新手轉(zhuǎn)變過來的。好你說公司好不容易培養(yǎng)了一個設(shè)計師,就跑了,那我請問你你,別的公司也同樣在培養(yǎng),企業(yè)不培養(yǎng),都是要一些熟手,那以后呢,難到一個設(shè)計師會在公司待到20到30年,這怎么也不可能啊。設(shè)計師要工作經(jīng)驗,要豐富個人的突破感,挑戰(zhàn)新的領(lǐng)遇,豐富自己的知識,不同的公司能夠?qū)W到不同的東西。所以一個設(shè)計師如果要有所成就的話,一個公司待個一到二年就可以了。然后可以往更高層次發(fā)展,主設(shè)計,設(shè)計總監(jiān)不是夢想。。新手就像一個剛出爐的孩子,需要企業(yè)的開導(dǎo),讓孩子成長成人。以后這個設(shè)計師出名了,你會自豪的。搞得現(xiàn)在剛畢業(yè)的畢業(yè)生不得不做假工作經(jīng)驗,才有機會進入到一個公司,搞得這些人真的很辛苦。我也是這樣過來的。

      面試之前要做的事

      1要瀏覽大量的時尚資訊內(nèi)容,了解世界各地的潮流動向,比如我現(xiàn)在用的平臺是看潮網(wǎng)我就感覺挺好的,建議你們可以試一試,知識的儲備是一切的基礎(chǔ),找一個合適自己的平臺太重要了。

      2熟悉撐握基本的面料輔料的名稱,如拉鏈,燙鉆,燙畫,珠片,扭扣,腰帶。3關(guān)注流行歐美,日韓的流行資訊。如流行元素,版型,工藝,面料,流行色,印花。4關(guān)注身邊的人穿著打扮,網(wǎng)購平臺如淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),因為可以反應(yīng)出消費的喜歡的類型,逛商場,批發(fā)市場,如東莞黃河,大瑩,名店,富民,廣州的的幾匹馬,十三行,站西,深圳的南洋,東門等等。看他們的什么呢,款型,面料,工藝,色彩,搭配等等。

      5熟練撐握平面設(shè)計軟件比如CorelDRAW X5或者AI懂PS摳圖,排版之類的,我個人覺得PS要學(xué)會,以后可以多一碗飯吃,比如用到的有,美工:網(wǎng)業(yè)設(shè)計,網(wǎng)業(yè)美工,淘寶,拍拍美工,畫冊設(shè)計,數(shù)碼后期處理,排版。。。

      平面設(shè)計用來畫款式圖。

      6面試時不要太緊張,要放松,最主要的要有自信心。

      7作品設(shè)計要一對一面試公司的風(fēng)格,這樣機會更大。當(dāng)然面試這個公司之前要了解他的風(fēng)格,然事畫出款式圖、8面試的作品最好貼上面料之類的,標(biāo)出工藝說明,標(biāo)出衣服應(yīng)該有的工藝如需線,拉鏈,壓明線,扣子,羅紋,畫出來。。別畫的超簡單,搞得自己像個大師一樣。一看就是新手,直接PS了。

      9個人型像問題,作為一個設(shè)計師個人的著裝很重要,還穿得像個學(xué)生仔一樣,穿得大眾化一樣,一看就是沒有品位的。直接PS。。我看到過有一些設(shè)計師穿得很普通,很土也能做上設(shè)計師應(yīng)該是有能力的人。

      10簡歷要簡潔明朗,不要搞得太復(fù)雜,工作經(jīng)驗不要寫得大多,要表現(xiàn)出你會什么,能夠做什么,不要把什么三好學(xué)生,榮譽證書,畢業(yè)證,什么證的帶上,在我所有的同行里,朋友里公司面試的時候都不會看這些東西的,只有國企,才會要學(xué)歷。公司只

      看能力,所以我很欣賞東莞的服裝企業(yè),大家都平等。

      第二篇:服裝設(shè)計專業(yè)求職忠告(最終版)

      服裝設(shè)計求職忠告

      其實也不是完全找不到,就是找到了也是坑爹公司,要不然就是被人欺負(fù)。因為如果不去這種公司,就找不到工作。

      之前我還在幫公司招工的時候,應(yīng)聘最多的就是設(shè)計助理的工作,可以說,10個簡歷,8、9個都是設(shè)計助理,我只是不太明白,為什么你們放著其他工作不去申請,要去跟其余的7、8個人搶一個位置?,F(xiàn)在設(shè)計這一行,真的能出類拔萃的不多。除非你有資金,有背景。那另當(dāng)別論。這就是為什么現(xiàn)在很多人都說找工作難,有些職位沒人申請,有些職位十幾個人搶一個,那你的技術(shù)真的能戰(zhàn)勝那十幾個人么。

      在服裝這個行業(yè),很多人其實都想做版師,包括車縫的想做打版,任何職位都想做打版。因為打版才是服裝行業(yè)最高的技術(shù),一個廠,版師就代表它的命運。但是一個真正好的版師,最少也要十幾年的經(jīng)驗,接觸過不同的東西,才能打出最好的版子。可是很多人都覺得只要出去上3個月的課就能成為打版師了,最后什么問題都解決不了。

      可是現(xiàn)在服裝行業(yè)缺的是什么,是技術(shù)性的車縫,我敢說,如果你今天去找設(shè)計助理,只能找到好爛的公司因為設(shè)計行業(yè)已經(jīng)飽和了,中國的行情根本不需要你去設(shè)計,只需要你去抄襲,那既然是抄,我可以找個助理干嘛要找設(shè)計師。我可以給很低的人工我干嘛要請真正有才能的人。

      可是車縫就不同了,現(xiàn)在很多大的廠急切的需要車縫,雖然有些作坊或者小公司沒辦法給你持續(xù)的工作,但是因為現(xiàn)今的社會車縫急需,所以只要你是車縫,只要你技術(shù)好,不怕找不到工作,3.4千那絕對是最基本的工資,只是前提你要有3年以上的車縫經(jīng)驗。

      所以各位年輕人要不要考慮學(xué)著做車縫?就算將來為你們的設(shè)計鋪路。你可以以車縫進入這家公司或者工廠,然后 看看他們有沒有發(fā)展,如果有發(fā)展,再看看他們能不能利用到你的設(shè)計才能,如果他們能夠賞識你,那你同時就具備2種才能,而且設(shè)計其實跟縫紉也是離不開關(guān)系的。想要最終做設(shè)計師,你必須學(xué)會,畫稿,打版,縫紉,自己做手工,然后完成整件產(chǎn)品,否則不算一個好的設(shè)計師。

      如果你覺得,在服裝這個行業(yè),你讀一個設(shè)計,畢業(yè)了,你就能活了,那是錯的。服裝這個行業(yè)淘汰率非???,因為學(xué)的人太多,你想要讓自己跟其他人,跟你同樣畢業(yè)的同學(xué)不一樣,你就必須要學(xué)更多的東西。對一個公司來說,如果同樣是設(shè)計助理的工作,你可以除了畫畫以外,同時會做手工與一系列其他的工作,那你的價值就比別人更好,你有更多跟人家競爭的資本。

      很多人都會埋怨,我明明是設(shè)計助理,干嘛要我做這個那個。我只能說,如果你什么都不愿意做,那你就真的會被淘汰,因為現(xiàn)在設(shè)計助理已經(jīng)不僅僅是畫畫了,大多數(shù)你都在做別人不愿意做的工作。如果你覺得設(shè)計助理跟設(shè)計師就只差那2個字,工資和工作內(nèi)容應(yīng)該要差不多,那你就完全錯了。

      設(shè)計助理就是打雜的,就算你不愿意承認(rèn)。你以為你學(xué)校畢業(yè)有多少經(jīng)驗可以讓公司看中你的才能?一個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生去別人公司上班,人家最開始都要教你,你只是去學(xué)習(xí),憑什么給你開3000的工資,你能給公司帶來多少效益讓你拿3000?要問問自己,現(xiàn)在做的事情,是不是很容易就被阿貓阿狗取代,如果是,那注定你就拿不到高的工資。想拿高工資,就必須要做出,只有你可以,別人不行的事情。

      所以我覺得現(xiàn)在這些還找不到工作,或者找了但一直不能出頭的年輕人,去學(xué)點別的技術(shù),用更多的知識和技術(shù)來充實自己,你才能做那個獨一無二不會輕易被取代的人,不要在感嘆為什么老是遇不到好的老板好的公司,因為你的技術(shù)還不夠,就算讓你遇到了,就算你不挑剔人家,人家也會挑剔你。。

      第三篇:外貿(mào)行業(yè)人員求職簡歷

      外貿(mào)行業(yè)人員求職簡歷范文: 姓

      名: 張xx 性

      別: 女

      婚姻狀況: 未婚 民

      族: 漢族

      籍: xx 年

      齡: 27

      現(xiàn)所在地: xx 身

      高: 157cm

      希望地區(qū): xx

      希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理

      貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員

      物流/采購類-采購專員/助理

      貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員

      尋求職位:

      教育經(jīng)歷

      20xx-xx~ 20xx-xx xx大學(xué) 英語 本科

      xx公司(20xx-xx ~ 至今)

      公司性質(zhì): 私營企業(yè) 行業(yè)類別: 橡膠、塑料制品

      擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國際業(yè)務(wù)員

      工作描述: 1)負(fù)責(zé)公司在阿里巴巴國際站網(wǎng)絡(luò)平臺的操作與維護,如上傳新產(chǎn)品,更新完善已有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,信息描述匹配度,穩(wěn)定以及提高產(chǎn)品曝光度,獲取高點擊率和詢盤

      2)處理詢盤,針對來自不同國家地區(qū)的詢盤,進行有效的詢盤分析,分析客人求重點等等近詢盤的有效回復(fù)與跟蹤

      3)處理訂單,針對已經(jīng)確定的訂單,跟蹤貨款,生產(chǎn)進程,品質(zhì)要求,出貨等進行合理安排與完成,需定期向客人提供訂單執(zhí)行過程

      4)圖片處理,熟悉圖片處理工具,如美圖秀秀,photoshop等

      5)按時完成部門其它日常工作

      xx公司(20xx-xx~ 20xx-xx)

      公司性質(zhì): 民營企業(yè) 行業(yè)類別: 貿(mào)易、商務(wù)、進出口

      擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理

      工作描述: 1)回復(fù)跟蹤新產(chǎn)品報價;跟進供應(yīng)商對新產(chǎn)品的開發(fā)進度;

      2)及時匯報市場以及集團采購意向,協(xié)助經(jīng)理制定階段性業(yè)務(wù)計劃

      3)協(xié)助跟蹤印尼公司各工廠,各商場銷售進度,提高印尼滿意度

      4)跟蹤訂單生產(chǎn)進程,督促供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨,在規(guī)定時間內(nèi)交貨,安排出貨

      5)管理以及維護供應(yīng)商關(guān)系

      6)協(xié)助處理印尼公司關(guān)于采購產(chǎn)品投訴,妥善解決

      離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間

      技能專長

      專業(yè)職稱:

      計算機水平: 全國計算機等級考試二級

      計算機詳細(xì)技能: 已通過全國計算機等級考試國家二級(vf)

      熟悉word,powerpoint,excel,foxpro,photoshop等辦公軟件

      技能專長: ?已通過全國英語專業(yè)四級考試(tem—4)

      能夠熟練操作word、excel、powerpoint等office辦公軟件

      ?已通過全國計算機等級考試國家二級(vf)

      語言能力

      普通話: 流利 粵語: 一般

      英語水平: 英語專業(yè) tem4 口語流利

      英語: 熟練 俄語: 一般

      求職意向

      發(fā)展方向: 外貿(mào)銷售,客服技術(shù),電子商務(wù)相關(guān)工作

      其他要求:

      自身情況

      自我評價:

      4年的外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗,英語流利。其中一年阿里巴巴國際平臺帳號實際操作工作,主要產(chǎn)品是硅膠廚具,硅膠禮品等,對電子商務(wù)平臺有一定認(rèn)識,能獨立處理詢盤,獨立接待客人看廠。

      3年家具以及家具配件外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)作業(yè)流程。

      第四篇:[轉(zhuǎn)]對銷售人員的忠告

      對銷售人員的忠告]對銷售人員的忠告(xiexiebang.com 004km.cn)一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做,對銷售人員的忠告。

      1、對銷售代表來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

      2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

      3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。

      4、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

      5、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

      6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

      7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

      8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。

      9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

      10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

      11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

      12、在拜訪客戶時,銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

      13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

      14、強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

      15、準(zhǔn)時赴約--遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。

      16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

      17、每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

      18、有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

      19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20、要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。

      21、在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶討它自然也不會有信心??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

      23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

      24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果。

      25、對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

      26、有三條增加銷售額的法則:-是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。

      27、客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

      28、接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。

      29、推銷的機會往往是--縱即逝,必須迅速、準(zhǔn)確判斷,細(xì)心留意,以免錯失良機,更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。30、把精力集中在正確的目標(biāo),正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。31.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

      32、讓客戶談?wù)撟约骸W屢粋€人談?wù)撟约?,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

      33、推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機促成交易。

      34、客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。

      35、對客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

      36、為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。

      37、在這個世界上,銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮:有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉,銷售工作計劃《對銷售人員的忠告》。但是,這些都是形式問題。在任何時間、任何地點,去說服任何人,始終起作用的因素只有-個:那就是真誠。

      38、不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。

      39、客戶用邏輯來思考問題,但使他們采取行動的則是感情。因此,銷售代表必須要按動客戶的心鈕。40、銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

      41、要打動顧客的心而不是腦袋,因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

      42、對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

      43、傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

      44、推銷的游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。

      45、成交規(guī)則第-條:要求客戶購買。然而,71%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是,沒有向客戶提出成交要求。

      46、如果你沒有向客戶提出成交要求,就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。

      47、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所講:“成功出自于成功”。

      48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售,就這么簡單。

      49、沒有得到訂單并不是-件丟臉的事,但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。50、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

      51、成交時,要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。-句推銷格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

      52、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙,就算再便宜也無濟于事,而且低價格往往會把客戶嚇跑。

      53、如果未能成交,銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候,都不能約好下-次的時間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話,至少要促成某種形態(tài)的銷售。

      54、銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ菢?,你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

      55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

      56、與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲,要與同事同心協(xié)力,與客戶成為伙伴。

      57、努力會帶來運氣--仔細(xì)看看那些運氣很好的人,那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的,你也能像他們一樣好過。

      58、不要反失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點,努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn),而完成任務(wù)則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬晶)。

      59、堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。60、用數(shù)字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹,以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。61、熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。62、留給客戶深刻的印象尸-這印象包括一種倉,j新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后,客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象,有時候暗淡,有時候鮮明;有時候是好的,有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象,也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。63、推銷失敗的第一定律是:與客戶爭高低。64、最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢,就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。65、銷售代表有時象演員,但既已投入推銷行列,就必須敬業(yè)、信心十足,且肯定自己的工作是最有價值和意義的。66、自得其樂--這是最重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更杰出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。67、業(yè)績是銷售代表的生命,但為達成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。68、銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動,并進行反省、檢討,找出癥結(jié)所在:是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素,還是公司政策變化?等等,才能實際掌握正確狀況,尋找對策,以完成任務(wù),創(chuàng)造佳績。69、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù),后者才會永久地吸引客戶。70、如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招徠更多的客戶。71、你對老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機。72、我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。73、給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。74、據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。75、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售代表必須多在這方面下功夫。76、服裝不能造就完人,但是初次見面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。77、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。78、信用是推銷的最大本錢,人格是推銷最大的資產(chǎn),因此銷售代表可以運用各種策略和手段,但絕不可以欺騙客戶。79、在客戶暢談時,銷售就會取得進展。因此,客戶說話時付,不要去打斷他,自己說話時,要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。80、就推銷而言,善聽比善說更重要。81、推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多!許多銷售代表講話如此之多,以致于他們不會紿機會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。82、在開口推銷前,先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大,向銷售代表購買的可能性小。83、如果你想推銷成功,那就一定要按下客戶的心動鈕。

      第五篇:適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對策

      適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對策

      求職小助手2010-09-08 16:44:32

      Be Prepared:

      充分準(zhǔn)備對于任何求職都是必備的。

      我們需要準(zhǔn)備的是:含金量高的簡歷、一定的求職培訓(xùn)、對企業(yè)概況、招聘要求、文化、背景的了解、足夠的努力與積極的心態(tài);較高的英語水平,尤其是流利的口語(尤其是外企)。

      需要擴展的幾大能力要素

      1.英語能力

      不管是跨國公司還是國內(nèi)公司對英語的要求都比較高,提高英語水平是進入這個行業(yè)首先需要做到的。

      (1)通過各種類型的英語考試

      ——托福、GRE、雅思、GMAT等出國考試

      這些作為出國的必備考試,對進入快速消費品行業(yè)同樣有非常重要的作用,是考察一個學(xué)生英語水平的非必備標(biāo)準(zhǔn)之一。但如果你有這些考試的證書,無疑是一個優(yōu)勢。

      ——托業(yè)考試(為找工作設(shè)置的專門考試)

      日本、韓國、印度尼西亞等國政府部門均已采用TOEIC考試來評估公務(wù)員的英語交流能力;IBM、豐田汽車、德國漢高、可口可樂公司、貝克公司、保潔公司、美的公司、海爾公司、海信公司等,則把其作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

      ——博思、口譯等專業(yè)考試

      博思考試是一種職業(yè)英語測評考試,目前已在全球30多個國家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試由低到高的級別是1~5級。博思考試初步確立了銷售與市場營銷、財政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語能力的“底線”。北京地區(qū)的人力資源崗位對英語能力的要求大部分集中在三級(高);上海則定位為四級(低);廣州對人力資源崗位的最低要求也達到了三級(中)。外語人才的吃香也不再是新鮮的話題,雖然雙語甚至多語人才已過了最早期的稀缺階段,但社會對優(yōu)秀外語人才的需求仍一路看漲。特別是擁有口譯實力的人才,不僅在各大知名外企應(yīng)聘過程中優(yōu)勢明顯,同時也成為職場兼職先鋒軍。目前,參加口譯培訓(xùn)已成為社會幾大熱潮之一。

      (2)通過各種英語交流形式

      ——英語角(推薦:鼓樓廣場每周六晚上的英語角,已有十幾年的幾歷史)——參加英語學(xué)習(xí)講座或其他交流活動

      (3)自我努力

      ——購買各種英語書籍和音像制品,通過訓(xùn)練聽力、書寫能力和口語能力,全面提升英語的水平。

      ——看電影和聽英文歌曲同樣是一個鍛煉英語的有效途徑。

      2.管理知識和意識的加強

      FMCG公司大都要求學(xué)生具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識,因此加強管理方面的知識和能力也是必要的。

      (1)閱讀管理方面的書籍、文章,提高自己對管理理論的認(rèn)識。

      推薦書目:

      ——In Search of Excellence: Lessons from America’s Best-Run Companies(1982)中文譯本:《追求卓越》 作者:

      Thomas Peters, Robert H.Waterman ——Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies(1994)中文譯本:《基業(yè)長青》 作者:James C.Collins, Jerry I.Porras ——Reengineering the Corporation:

      A Manifesto for Business Revolution(1993)中文譯本:《公司再造》 作者:

      Michael Hammer, James A.Champy ——Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance(199)作者:

      Michael E.Porter ——Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers(1999)作者:

      Geoffrey A.Moore ——The Six Sigma Way(2000)中文譯本:《6σ管理法》 作者:

      Peter S.Pande et al, Robert P.Neuman, Roland R.Cavanagh

      ——Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change(1990)中文譯本:《高效人群的七種習(xí)慣》 作者:

      Stephen R.Covey ——The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail(1997)作者:

      Clayton M.Christensen ——The Essential Drucker(2001)中文譯本:《德魯克的核心思想》 作者:

      Peter F.Drucker ——Competing for the Future(1994)作者:Gary Hamel, C.K.Prahalad

      ——Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...and Others Don’t(2001)中文譯本:《從優(yōu)秀到卓越》 作者:James Collins

      (2)在學(xué)校期間盡可能參加活動、社團,通過參與、策劃、組織和實施,增強自己的管理意識和能力,同時提高自己的團體合作意識。

      (3)在社會上尋找機會提升自己。比如實習(xí)、兼職等,這些經(jīng)歷在求職過程中都是非常注重的。

      3.自我剖析

      (1)了解自己的優(yōu)勢和劣勢,長處和短處以及興趣愛好等(可以通過做職業(yè)測評或性格測評等更充分的了解自己),這對選擇企業(yè)有很重要的參考作用。比如有些同學(xué)缺乏自信,針對這方面,可以做出以下的改進:

      ——要對自己說:我可以,我行,我會成為最棒的。不要總是只看到自己的缺點?!鄥⑴c活動,加強與別人的溝通,通過取得成績加強自己的自信。——不要拘謹(jǐn),學(xué)會表達自己的想法,抓住各種機會鍛煉自己。

      (2)深入認(rèn)識快速消費品行業(yè),了解進入這個行業(yè)所需要具備的條件,認(rèn)清自己是否適合這個行業(yè),以及制定自己在這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

      節(jié)選自南京大學(xué)內(nèi)部資料《快速消費品行業(yè)報告》

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