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      對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      時(shí)間:2019-05-15 09:27:16下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

      今年的今天是我的第一次面試,2013.8月7號(hào)。是一個(gè)老板娘面試我的,一看她人真的很士打扮很撈,穿著歐美風(fēng)格的衣服還吊著歐美風(fēng)格的大項(xiàng)鏈!她人本來就很胖一副爆發(fā)戶的樣子!這是我心理上的真實(shí)想法,也是BS她,其實(shí)她一面試我我就知道拐了,一個(gè)不懂設(shè)計(jì)的人面試一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師是一個(gè)決定性的錯(cuò)誤!一個(gè)老板要找一個(gè)設(shè)計(jì)師你不能憑風(fēng)格來決定一個(gè)設(shè)計(jì)師的生死。哦我們公司是做歐美的,年紀(jì)是在35左右的。哎你的設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合我們公司的風(fēng)格,工藝很少。她一說不符合她們公司的風(fēng)格,工藝很少。

      我真是服了她。她到底懂不懂設(shè)計(jì)師的一些想法,現(xiàn)在這幾年都很流行簡(jiǎn)約型的風(fēng)格,以前那時(shí)候一件衣服上加上一些亂七八糟的工藝,分割后加一些裝飾品在加一些很多的袋子,在加荷葉邊。等等恨不得越復(fù)雜越好。。好像這才是設(shè)計(jì)的東西,而且老板很喜歡。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)公司的風(fēng)格,他是按不同風(fēng)格,不同類型來思考設(shè)計(jì)的,打個(gè)比喻;好我以前是做日韓裝的,現(xiàn)在進(jìn)了一個(gè)比較典型的歐美風(fēng)格的時(shí)裝公司。如果我要去設(shè)計(jì)我的思維肯定要改變,歐美風(fēng)格有什么特點(diǎn),有一些什么樣的元素,歐美他也有分很多種類型的。。英國(guó)是一個(gè)比較有氣質(zhì)型的民族,有英倫風(fēng),皇家風(fēng)格,英國(guó)式的田園風(fēng)格,晚禮服。美國(guó)就有朋克風(fēng)格,民族風(fēng),幾何圖型,燙鉆,大型的印花,夸張的外型,皺折,壓折等等。好像一些公司的領(lǐng)導(dǎo)天生就知道一個(gè)設(shè)計(jì)師只能做一種風(fēng)格。

      其實(shí)不說大家也知道,東莞的服裝公司我敢說100%的設(shè)計(jì)師不是自主設(shè)的,除非你是大師級(jí)的人物,有時(shí)候有靈感一現(xiàn)的時(shí)候那才是自己設(shè)計(jì)的,這靈感真是妙不可言。東莞的設(shè)計(jì)公司抄版的特別嚴(yán)重,開發(fā)一個(gè)季度的產(chǎn)品,一般都是看歐美那邊的時(shí)

      裝發(fā)布會(huì),流行元素,流行色彩,工藝,印花,還有面料。。有些公司直接照版抄,有些是改動(dòng)一下,有些是老板去香港買版回來,一個(gè)版要七八千。然后就是所謂的逛市場(chǎng),看消費(fèi)者的消費(fèi)需求,同行的款式類型,面料,工藝。你抄我家的我抄你家的,抄來抄去還不是抄的歐美,日韓的。艾沒辦法,賺錢是天經(jīng)地義。一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師要經(jīng)常關(guān)注流行資訊,發(fā)布會(huì),時(shí)尚雜志,明星穿著,一個(gè)是色彩的搭配,然后撐握好平面設(shè)計(jì)軟件,工藝結(jié)構(gòu),手工繪畫能力,其實(shí)每個(gè)人都可以做設(shè)計(jì)師的,不同的人有不同的想法,就會(huì)創(chuàng)造出讓人意想不到的產(chǎn)品。

      我還想說一句;公司的老板們給新人們{畢業(yè)生}一次機(jī)會(huì),現(xiàn)在的設(shè)計(jì)公司動(dòng)不動(dòng)就是要3.5年經(jīng)驗(yàn)的,還生手勿試,什么女性優(yōu)先,注只限女性,看了就想罵人的沖動(dòng)。那些所謂的熟手還不是從新手轉(zhuǎn)變過來的。好你說公司好不容易培養(yǎng)了一個(gè)設(shè)計(jì)師,就跑了,那我請(qǐng)問你你,別的公司也同樣在培養(yǎng),企業(yè)不培養(yǎng),都是要一些熟手,那以后呢,難到一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)在公司待到20到30年,這怎么也不可能啊。設(shè)計(jì)師要工作經(jīng)驗(yàn),要豐富個(gè)人的突破感,挑戰(zhàn)新的領(lǐng)遇,豐富自己的知識(shí),不同的公司能夠?qū)W到不同的東西。所以一個(gè)設(shè)計(jì)師如果要有所成就的話,一個(gè)公司待個(gè)一到二年就可以了。然后可以往更高層次發(fā)展,主設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)總監(jiān)不是夢(mèng)想。。新手就像一個(gè)剛出爐的孩子,需要企業(yè)的開導(dǎo),讓孩子成長(zhǎng)成人。以后這個(gè)設(shè)計(jì)師出名了,你會(huì)自豪的。搞得現(xiàn)在剛畢業(yè)的畢業(yè)生不得不做假工作經(jīng)驗(yàn),才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)公司,搞得這些人真的很辛苦。我也是這樣過來的。

      面試之前要做的事

      1要瀏覽大量的時(shí)尚資訊內(nèi)容,了解世界各地的潮流動(dòng)向,比如我現(xiàn)在用的平臺(tái)是看潮網(wǎng)我就感覺挺好的,建議你們可以試一試,知識(shí)的儲(chǔ)備是一切的基礎(chǔ),找一個(gè)合適自己的平臺(tái)太重要了。

      2熟悉撐握基本的面料輔料的名稱,如拉鏈,燙鉆,燙畫,珠片,扭扣,腰帶。3關(guān)注流行歐美,日韓的流行資訊。如流行元素,版型,工藝,面料,流行色,印花。4關(guān)注身邊的人穿著打扮,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),因?yàn)榭梢苑磻?yīng)出消費(fèi)的喜歡的類型,逛商場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng),如東莞黃河,大瑩,名店,富民,廣州的的幾匹馬,十三行,站西,深圳的南洋,東門等等。看他們的什么呢,款型,面料,工藝,色彩,搭配等等。

      5熟練撐握平面設(shè)計(jì)軟件比如CorelDRAW X5或者AI懂PS摳圖,排版之類的,我個(gè)人覺得PS要學(xué)會(huì),以后可以多一碗飯吃,比如用到的有,美工:網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì),網(wǎng)業(yè)美工,淘寶,拍拍美工,畫冊(cè)設(shè)計(jì),數(shù)碼后期處理,排版。。。

      平面設(shè)計(jì)用來畫款式圖。

      6面試時(shí)不要太緊張,要放松,最主要的要有自信心。

      7作品設(shè)計(jì)要一對(duì)一面試公司的風(fēng)格,這樣機(jī)會(huì)更大。當(dāng)然面試這個(gè)公司之前要了解他的風(fēng)格,然事畫出款式圖、8面試的作品最好貼上面料之類的,標(biāo)出工藝說明,標(biāo)出衣服應(yīng)該有的工藝如需線,拉鏈,壓明線,扣子,羅紋,畫出來。。別畫的超簡(jiǎn)單,搞得自己像個(gè)大師一樣。一看就是新手,直接PS了。

      9個(gè)人型像問題,作為一個(gè)設(shè)計(jì)師個(gè)人的著裝很重要,還穿得像個(gè)學(xué)生仔一樣,穿得大眾化一樣,一看就是沒有品位的。直接PS。。我看到過有一些設(shè)計(jì)師穿得很普通,很土也能做上設(shè)計(jì)師應(yīng)該是有能力的人。

      10簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)潔明朗,不要搞得太復(fù)雜,工作經(jīng)驗(yàn)不要寫得大多,要表現(xiàn)出你會(huì)什么,能夠做什么,不要把什么三好學(xué)生,榮譽(yù)證書,畢業(yè)證,什么證的帶上,在我所有的同行里,朋友里公司面試的時(shí)候都不會(huì)看這些東西的,只有國(guó)企,才會(huì)要學(xué)歷。公司只

      看能力,所以我很欣賞東莞的服裝企業(yè),大家都平等。

      第二篇:服裝設(shè)計(jì)專業(yè)求職忠告(最終版)

      服裝設(shè)計(jì)求職忠告

      其實(shí)也不是完全找不到,就是找到了也是坑爹公司,要不然就是被人欺負(fù)。因?yàn)槿绻蝗ミ@種公司,就找不到工作。

      之前我還在幫公司招工的時(shí)候,應(yīng)聘最多的就是設(shè)計(jì)助理的工作,可以說,10個(gè)簡(jiǎn)歷,8、9個(gè)都是設(shè)計(jì)助理,我只是不太明白,為什么你們放著其他工作不去申請(qǐng),要去跟其余的7、8個(gè)人搶一個(gè)位置。現(xiàn)在設(shè)計(jì)這一行,真的能出類拔萃的不多。除非你有資金,有背景。那另當(dāng)別論。這就是為什么現(xiàn)在很多人都說找工作難,有些職位沒人申請(qǐng),有些職位十幾個(gè)人搶一個(gè),那你的技術(shù)真的能戰(zhàn)勝那十幾個(gè)人么。

      在服裝這個(gè)行業(yè),很多人其實(shí)都想做版師,包括車縫的想做打版,任何職位都想做打版。因?yàn)榇虬娌攀欠b行業(yè)最高的技術(shù),一個(gè)廠,版師就代表它的命運(yùn)。但是一個(gè)真正好的版師,最少也要十幾年的經(jīng)驗(yàn),接觸過不同的東西,才能打出最好的版子??墒呛芏嗳硕加X得只要出去上3個(gè)月的課就能成為打版師了,最后什么問題都解決不了。

      可是現(xiàn)在服裝行業(yè)缺的是什么,是技術(shù)性的車縫,我敢說,如果你今天去找設(shè)計(jì)助理,只能找到好爛的公司因?yàn)樵O(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)飽和了,中國(guó)的行情根本不需要你去設(shè)計(jì),只需要你去抄襲,那既然是抄,我可以找個(gè)助理干嘛要找設(shè)計(jì)師。我可以給很低的人工我干嘛要請(qǐng)真正有才能的人。

      可是車縫就不同了,現(xiàn)在很多大的廠急切的需要車縫,雖然有些作坊或者小公司沒辦法給你持續(xù)的工作,但是因?yàn)楝F(xiàn)今的社會(huì)車縫急需,所以只要你是車縫,只要你技術(shù)好,不怕找不到工作,3.4千那絕對(duì)是最基本的工資,只是前提你要有3年以上的車縫經(jīng)驗(yàn)。

      所以各位年輕人要不要考慮學(xué)著做車縫?就算將來為你們的設(shè)計(jì)鋪路。你可以以車縫進(jìn)入這家公司或者工廠,然后 看看他們有沒有發(fā)展,如果有發(fā)展,再看看他們能不能利用到你的設(shè)計(jì)才能,如果他們能夠賞識(shí)你,那你同時(shí)就具備2種才能,而且設(shè)計(jì)其實(shí)跟縫紉也是離不開關(guān)系的。想要最終做設(shè)計(jì)師,你必須學(xué)會(huì),畫稿,打版,縫紉,自己做手工,然后完成整件產(chǎn)品,否則不算一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。

      如果你覺得,在服裝這個(gè)行業(yè),你讀一個(gè)設(shè)計(jì),畢業(yè)了,你就能活了,那是錯(cuò)的。服裝這個(gè)行業(yè)淘汰率非???,因?yàn)閷W(xué)的人太多,你想要讓自己跟其他人,跟你同樣畢業(yè)的同學(xué)不一樣,你就必須要學(xué)更多的東西。對(duì)一個(gè)公司來說,如果同樣是設(shè)計(jì)助理的工作,你可以除了畫畫以外,同時(shí)會(huì)做手工與一系列其他的工作,那你的價(jià)值就比別人更好,你有更多跟人家競(jìng)爭(zhēng)的資本。

      很多人都會(huì)埋怨,我明明是設(shè)計(jì)助理,干嘛要我做這個(gè)那個(gè)。我只能說,如果你什么都不愿意做,那你就真的會(huì)被淘汰,因?yàn)楝F(xiàn)在設(shè)計(jì)助理已經(jīng)不僅僅是畫畫了,大多數(shù)你都在做別人不愿意做的工作。如果你覺得設(shè)計(jì)助理跟設(shè)計(jì)師就只差那2個(gè)字,工資和工作內(nèi)容應(yīng)該要差不多,那你就完全錯(cuò)了。

      設(shè)計(jì)助理就是打雜的,就算你不愿意承認(rèn)。你以為你學(xué)校畢業(yè)有多少經(jīng)驗(yàn)可以讓公司看中你的才能?一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生去別人公司上班,人家最開始都要教你,你只是去學(xué)習(xí),憑什么給你開3000的工資,你能給公司帶來多少效益讓你拿3000?要問問自己,現(xiàn)在做的事情,是不是很容易就被阿貓阿狗取代,如果是,那注定你就拿不到高的工資。想拿高工資,就必須要做出,只有你可以,別人不行的事情。

      所以我覺得現(xiàn)在這些還找不到工作,或者找了但一直不能出頭的年輕人,去學(xué)點(diǎn)別的技術(shù),用更多的知識(shí)和技術(shù)來充實(shí)自己,你才能做那個(gè)獨(dú)一無二不會(huì)輕易被取代的人,不要在感嘆為什么老是遇不到好的老板好的公司,因?yàn)槟愕募夹g(shù)還不夠,就算讓你遇到了,就算你不挑剔人家,人家也會(huì)挑剔你。。

      第三篇:外貿(mào)行業(yè)人員求職簡(jiǎn)歷

      外貿(mào)行業(yè)人員求職簡(jiǎn)歷范文: 姓

      名: 張xx 性

      別: 女

      婚姻狀況: 未婚 民

      族: 漢族

      籍: xx 年

      齡: 27

      現(xiàn)所在地: xx 身

      高: 157cm

      希望地區(qū): xx

      希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理

      貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員

      物流/采購(gòu)類-采購(gòu)專員/助理

      貿(mào)易類-國(guó)際業(yè)務(wù)員

      尋求職位:

      教育經(jīng)歷

      20xx-xx~ 20xx-xx xx大學(xué) 英語(yǔ) 本科

      xx公司(20xx-xx ~ 至今)

      公司性質(zhì): 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別: 橡膠、塑料制品

      擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國(guó)際業(yè)務(wù)員

      工作描述: 1)負(fù)責(zé)公司在阿里巴巴國(guó)際站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作與維護(hù),如上傳新產(chǎn)品,更新完善已有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,信息描述匹配度,穩(wěn)定以及提高產(chǎn)品曝光度,獲取高點(diǎn)擊率和詢盤

      2)處理詢盤,針對(duì)來自不同國(guó)家地區(qū)的詢盤,進(jìn)行有效的詢盤分析,分析客人求重點(diǎn)等等近詢盤的有效回復(fù)與跟蹤

      3)處理訂單,針對(duì)已經(jīng)確定的訂單,跟蹤貨款,生產(chǎn)進(jìn)程,品質(zhì)要求,出貨等進(jìn)行合理安排與完成,需定期向客人提供訂單執(zhí)行過程

      4)圖片處理,熟悉圖片處理工具,如美圖秀秀,photoshop等

      5)按時(shí)完成部門其它日常工作

      xx公司(20xx-xx~ 20xx-xx)

      公司性質(zhì): 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別: 貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

      擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理

      工作描述: 1)回復(fù)跟蹤新產(chǎn)品報(bào)價(jià);跟進(jìn)供應(yīng)商對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度;

      2)及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)以及集團(tuán)采購(gòu)意向,協(xié)助經(jīng)理制定階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃

      3)協(xié)助跟蹤印尼公司各工廠,各商場(chǎng)銷售進(jìn)度,提高印尼滿意度

      4)跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)程,督促供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨,安排出貨

      5)管理以及維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

      6)協(xié)助處理印尼公司關(guān)于采購(gòu)產(chǎn)品投訴,妥善解決

      離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間

      技能專長(zhǎng)

      專業(yè)職稱:

      計(jì)算機(jī)水平: 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)

      計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能: 已通過全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試國(guó)家二級(jí)(vf)

      熟悉word,powerpoint,excel,foxpro,photoshop等辦公軟件

      技能專長(zhǎng): ?已通過全國(guó)英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)考試(tem—4)

      能夠熟練操作word、excel、powerpoint等office辦公軟件

      ?已通過全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試國(guó)家二級(jí)(vf)

      語(yǔ)言能力

      普通話: 流利 粵語(yǔ): 一般

      英語(yǔ)水平: 英語(yǔ)專業(yè) tem4 口語(yǔ)流利

      英語(yǔ): 熟練 俄語(yǔ): 一般

      求職意向

      發(fā)展方向: 外貿(mào)銷售,客服技術(shù),電子商務(wù)相關(guān)工作

      其他要求:

      自身情況

      自我評(píng)價(jià):

      4年的外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)流利。其中一年阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)帳號(hào)實(shí)際操作工作,主要產(chǎn)品是硅膠廚具,硅膠禮品等,對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)有一定認(rèn)識(shí),能獨(dú)立處理詢盤,獨(dú)立接待客人看廠。

      3年家具以及家具配件外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)作業(yè)流程。

      第四篇:[轉(zhuǎn)]對(duì)銷售人員的忠告

      對(duì)銷售人員的忠告]對(duì)銷售人員的忠告(xiexiebang.com 004km.cn)一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做,對(duì)銷售人員的忠告。

      1、對(duì)銷售代表來說,銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

      2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

      3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。

      4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

      5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

      6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

      7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

      8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。

      9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

      10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補(bǔ)充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

      11、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

      12、在拜訪客戶時(shí),銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

      13、選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力,不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

      14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

      15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著:“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。

      16、向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

      17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

      18、有計(jì)劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進(jìn)行商洽,是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

      19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20、要了解你的客戶,因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

      21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件:這份信心會(huì)傳給你的客戶,如果你對(duì)自己的商品沒有信心,你的客戶討它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

      23、業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

      24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

      25、對(duì)于銷售代表而言,最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上,而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。

      26、有三條增加銷售額的法則:-是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。

      27、客戶沒有高低之分,卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間,可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

      28、接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對(duì)各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白。

      29、推銷的機(jī)會(huì)往往是--縱即逝,必須迅速、準(zhǔn)確判斷,細(xì)心留意,以免錯(cuò)失良機(jī),更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。30、把精力集中在正確的目標(biāo),正確地使用時(shí)間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。31.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你,你就怎樣對(duì)待別人”;推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

      32、讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?,可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

      33、推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

      34、客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進(jìn)一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對(duì)癥下藥。

      35、對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購(gòu)買,也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

      36、為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。

      37、在這個(gè)世界上,銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮:有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉,銷售工作計(jì)劃《對(duì)銷售人員的忠告》。但是,這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn),去說服任何人,始終起作用的因素只有-個(gè):那就是真誠(chéng)。

      38、不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。

      39、客戶用邏輯來思考問題,但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此,銷售代表必須要按動(dòng)客戶的心鈕。40、銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。

      41、要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋,因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。

      42、對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí),絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

      43、傾聽購(gòu)買信號(hào)-如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí),通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

      44、推銷的游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。

      45、成交規(guī)則第-條:要求客戶購(gòu)買。然而,71%的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是,沒有向客戶提出成交要求。

      46、如果你沒有向客戶提出成交要求,就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

      47、在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所講:“成功出自于成功”。

      48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售,就這么簡(jiǎn)單。

      49、沒有得到訂單并不是-件丟臉的事,但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。50、成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。

      51、成交時(shí),要說服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。-句推銷格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

      52、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力。假如客戶沒有購(gòu)買信乙,就算再便宜也無濟(jì)于事,而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。

      53、如果未能成交,銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期-如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候,都不能約好下-次的時(shí)間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話,至少要促成某種形態(tài)的銷售。

      54、銷售代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他,那樣,你失去的不只是一次銷售機(jī)會(huì)--而是失去一位客戶。

      55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

      56、與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲,要與同事同心協(xié)力,與客戶成為伙伴。

      57、努力會(huì)帶來運(yùn)氣--仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人,那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的,你也能像他們一樣好過。

      58、不要反失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn),努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn),而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢不是回報(bào)--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶)。

      59、堅(jiān)持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到,那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。60、用數(shù)字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹,以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。61、熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。62、留給客戶深刻的印象尸-這印象包括一種倉(cāng),j新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后,客戶是怎么描述你呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象,有時(shí)候暗淡,有時(shí)候鮮明;有時(shí)候是好的,有時(shí)去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象,也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。63、推銷失敗的第一定律是:與客戶爭(zhēng)高低。64、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì),就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì),就是說對(duì)方的壞話。65、銷售代表有時(shí)象演員,但既已投入推銷行列,就必須敬業(yè)、信心十足,且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。66、自得其樂--這是最重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事,會(huì)把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。67、業(yè)績(jī)是銷售代表的生命,但為達(dá)成業(yè)績(jī),置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功,會(huì)為未來種下失敗的種子。68、銷售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng),并進(jìn)行反省、檢討,找出癥結(jié)所在:是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素,還是公司政策變化?等等,才能實(shí)際掌握正確狀況,尋找對(duì)策,以完成任務(wù),創(chuàng)造佳績(jī)。69、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù),后者才會(huì)永久地吸引客戶。70、如果你送走一位快樂的客戶,他會(huì)到處替你宣傳,幫助你招徠更多的客戶。71、你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去,不用多久,你就會(huì)陷入危機(jī)。72、我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的--忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個(gè)成功的銷售代表與-個(gè)失敗的銷售代表的差別。73、給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。74、據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。75、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售代表必須多在這方面下功夫。76、服裝不能造就完人,但是初次見面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。77、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。78、信用是推銷的最大本錢,人格是推銷最大的資產(chǎn),因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段,但絕不可以欺騙客戶。79、在客戶暢談時(shí),銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此,客戶說話時(shí)付,不要去打斷他,自己說話時(shí),要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。80、就推銷而言,善聽比善說更重要。81、推銷中最常見的錯(cuò)誤是銷售代表話太多!許多銷售代表講話如此之多,以致于他們不會(huì)紿機(jī)會(huì)給那些說“不”的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。82、在開口推銷前,先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購(gòu)買的可能性大,向銷售代表購(gòu)買的可能性小。83、如果你想推銷成功,那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。

      第五篇:適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

      適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

      求職小助手2010-09-08 16:44:32

      Be Prepared:

      充分準(zhǔn)備對(duì)于任何求職都是必備的。

      我們需要準(zhǔn)備的是:含金量高的簡(jiǎn)歷、一定的求職培訓(xùn)、對(duì)企業(yè)概況、招聘要求、文化、背景的了解、足夠的努力與積極的心態(tài);較高的英語(yǔ)水平,尤其是流利的口語(yǔ)(尤其是外企)。

      需要擴(kuò)展的幾大能力要素

      1.英語(yǔ)能力

      不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司對(duì)英語(yǔ)的要求都比較高,提高英語(yǔ)水平是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先需要做到的。

      (1)通過各種類型的英語(yǔ)考試

      ——托福、GRE、雅思、GMAT等出國(guó)考試

      這些作為出國(guó)的必備考試,對(duì)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)同樣有非常重要的作用,是考察一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的非必備標(biāo)準(zhǔn)之一。但如果你有這些考試的證書,無疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

      ——托業(yè)考試(為找工作設(shè)置的專門考試)

      日本、韓國(guó)、印度尼西亞等國(guó)政府部門均已采用TOEIC考試來評(píng)估公務(wù)員的英語(yǔ)交流能力;IBM、豐田汽車、德國(guó)漢高、可口可樂公司、貝克公司、保潔公司、美的公司、海爾公司、海信公司等,則把其作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

      ——博思、口譯等專業(yè)考試

      博思考試是一種職業(yè)英語(yǔ)測(cè)評(píng)考試,目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試由低到高的級(jí)別是1~5級(jí)。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語(yǔ)能力的“底線”。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語(yǔ)能力的要求大部分集中在三級(jí)(高);上海則定位為四級(jí)(低);廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也達(dá)到了三級(jí)(中)。外語(yǔ)人才的吃香也不再是新鮮的話題,雖然雙語(yǔ)甚至多語(yǔ)人才已過了最早期的稀缺階段,但社會(huì)對(duì)優(yōu)秀外語(yǔ)人才的需求仍一路看漲。特別是擁有口譯實(shí)力的人才,不僅在各大知名外企應(yīng)聘過程中優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)也成為職場(chǎng)兼職先鋒軍。目前,參加口譯培訓(xùn)已成為社會(huì)幾大熱潮之一。

      (2)通過各種英語(yǔ)交流形式

      ——英語(yǔ)角(推薦:鼓樓廣場(chǎng)每周六晚上的英語(yǔ)角,已有十幾年的幾歷史)——參加英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座或其他交流活動(dòng)

      (3)自我努力

      ——購(gòu)買各種英語(yǔ)書籍和音像制品,通過訓(xùn)練聽力、書寫能力和口語(yǔ)能力,全面提升英語(yǔ)的水平。

      ——看電影和聽英文歌曲同樣是一個(gè)鍛煉英語(yǔ)的有效途徑。

      2.管理知識(shí)和意識(shí)的加強(qiáng)

      FMCG公司大都要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí),因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力也是必要的。

      (1)閱讀管理方面的書籍、文章,提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。

      推薦書目:

      ——In Search of Excellence: Lessons from America’s Best-Run Companies(1982)中文譯本:《追求卓越》 作者:

      Thomas Peters, Robert H.Waterman ——Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies(1994)中文譯本:《基業(yè)長(zhǎng)青》 作者:James C.Collins, Jerry I.Porras ——Reengineering the Corporation:

      A Manifesto for Business Revolution(1993)中文譯本:《公司再造》 作者:

      Michael Hammer, James A.Champy ——Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance(199)作者:

      Michael E.Porter ——Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers(1999)作者:

      Geoffrey A.Moore ——The Six Sigma Way(2000)中文譯本:《6σ管理法》 作者:

      Peter S.Pande et al, Robert P.Neuman, Roland R.Cavanagh

      ——Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change(1990)中文譯本:《高效人群的七種習(xí)慣》 作者:

      Stephen R.Covey ——The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail(1997)作者:

      Clayton M.Christensen ——The Essential Drucker(2001)中文譯本:《德魯克的核心思想》 作者:

      Peter F.Drucker ——Competing for the Future(1994)作者:Gary Hamel, C.K.Prahalad

      ——Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...and Others Don’t(2001)中文譯本:《從優(yōu)秀到卓越》 作者:James Collins

      (2)在學(xué)校期間盡可能參加活動(dòng)、社團(tuán),通過參與、策劃、組織和實(shí)施,增強(qiáng)自己的管理意識(shí)和能力,同時(shí)提高自己的團(tuán)體合作意識(shí)。

      (3)在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)提升自己。比如實(shí)習(xí)、兼職等,這些經(jīng)歷在求職過程中都是非常注重的。

      3.自我剖析

      (1)了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),長(zhǎng)處和短處以及興趣愛好等(可以通過做職業(yè)測(cè)評(píng)或性格測(cè)評(píng)等更充分的了解自己),這對(duì)選擇企業(yè)有很重要的參考作用。比如有些同學(xué)缺乏自信,針對(duì)這方面,可以做出以下的改進(jìn):

      ——要對(duì)自己說:我可以,我行,我會(huì)成為最棒的。不要總是只看到自己的缺點(diǎn)?!鄥⑴c活動(dòng),加強(qiáng)與別人的溝通,通過取得成績(jī)加強(qiáng)自己的自信?!灰兄?jǐn),學(xué)會(huì)表達(dá)自己的想法,抓住各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。

      (2)深入認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品行業(yè),了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要具備的條件,認(rèn)清自己是否適合這個(gè)行業(yè),以及制定自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

      節(jié)選自南京大學(xué)內(nèi)部資料《快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告》

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