第一篇：對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告（適合新手）

今年的今天是我的第一次面試，2013.8月7號(hào)。是一個(gè)老板娘面試我的，一看她人真的很士打扮很撈，穿著歐美風(fēng)格的衣服還吊著歐美風(fēng)格的大項(xiàng)鏈！她人本來就很胖一副爆發(fā)戶的樣子！這是我心理上的真實(shí)想法，也是BS她，其實(shí)她一面試我我就知道拐了，一個(gè)不懂設(shè)計(jì)的人面試一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師是一個(gè)決定性的錯(cuò)誤！一個(gè)老板要找一個(gè)設(shè)計(jì)師你不能憑風(fēng)格來決定一個(gè)設(shè)計(jì)師的生死。哦我們公司是做歐美的，年紀(jì)是在35左右的。哎你的設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合我們公司的風(fēng)格，工藝很少。她一說不符合她們公司的風(fēng)格，工藝很少。

我真是服了她。她到底懂不懂設(shè)計(jì)師的一些想法，現(xiàn)在這幾年都很流行簡(jiǎn)約型的風(fēng)格，以前那時(shí)候一件衣服上加上一些亂七八糟的工藝，分割后加一些裝飾品在加一些很多的袋子，在加荷葉邊。等等恨不得越復(fù)雜越好。。好像這才是設(shè)計(jì)的東西，而且老板很喜歡。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)公司的風(fēng)格，他是按不同風(fēng)格，不同類型來思考設(shè)計(jì)的，打個(gè)比喻;好我以前是做日韓裝的，現(xiàn)在進(jìn)了一個(gè)比較典型的歐美風(fēng)格的時(shí)裝公司。如果我要去設(shè)計(jì)我的思維肯定要改變，歐美風(fēng)格有什么特點(diǎn)，有一些什么樣的元素，歐美他也有分很多種類型的。。英國(guó)是一個(gè)比較有氣質(zhì)型的民族，有英倫風(fēng)，皇家風(fēng)格，英國(guó)式的田園風(fēng)格，晚禮服。美國(guó)就有朋克風(fēng)格，民族風(fēng)，幾何圖型，燙鉆，大型的印花，夸張的外型，皺折，壓折等等。好像一些公司的領(lǐng)導(dǎo)天生就知道一個(gè)設(shè)計(jì)師只能做一種風(fēng)格。

其實(shí)不說大家也知道，東莞的服裝公司我敢說100%的設(shè)計(jì)師不是自主設(shè)的，除非你是大師級(jí)的人物，有時(shí)候有靈感一現(xiàn)的時(shí)候那才是自己設(shè)計(jì)的，這靈感真是妙不可言。東莞的設(shè)計(jì)公司抄版的特別嚴(yán)重，開發(fā)一個(gè)季度的產(chǎn)品，一般都是看歐美那邊的時(shí)

裝發(fā)布會(huì)，流行元素，流行色彩，工藝，印花，還有面料。。有些公司直接照版抄，有些是改動(dòng)一下，有些是老板去香港買版回來，一個(gè)版要七八千。然后就是所謂的逛市場(chǎng)，看消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同行的款式類型，面料，工藝。你抄我家的我抄你家的，抄來抄去還不是抄的歐美，日韓的。艾沒辦法，賺錢是天經(jīng)地義。一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師要經(jīng)常關(guān)注流行資訊，發(fā)布會(huì)，時(shí)尚雜志，明星穿著，一個(gè)是色彩的搭配，然后撐握好平面設(shè)計(jì)軟件，工藝結(jié)構(gòu)，手工繪畫能力，其實(shí)每個(gè)人都可以做設(shè)計(jì)師的，不同的人有不同的想法，就會(huì)創(chuàng)造出讓人意想不到的產(chǎn)品。

我還想說一句;公司的老板們給新人們｛畢業(yè)生｝一次機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)公司動(dòng)不動(dòng)就是要3.5年經(jīng)驗(yàn)的，還生手勿試，什么女性優(yōu)先，注只限女性，看了就想罵人的沖動(dòng)。那些所謂的熟手還不是從新手轉(zhuǎn)變過來的。好你說公司好不容易培養(yǎng)了一個(gè)設(shè)計(jì)師，就跑了，那我請(qǐng)問你你，別的公司也同樣在培養(yǎng)，企業(yè)不培養(yǎng)，都是要一些熟手，那以后呢，難到一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)在公司待到20到30年，這怎么也不可能啊。設(shè)計(jì)師要工作經(jīng)驗(yàn)，要豐富個(gè)人的突破感，挑戰(zhàn)新的領(lǐng)遇，豐富自己的知識(shí)，不同的公司能夠?qū)W到不同的東西。所以一個(gè)設(shè)計(jì)師如果要有所成就的話，一個(gè)公司待個(gè)一到二年就可以了。然后可以往更高層次發(fā)展，主設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)總監(jiān)不是夢(mèng)想。。新手就像一個(gè)剛出爐的孩子，需要企業(yè)的開導(dǎo)，讓孩子成長(zhǎng)成人。以后這個(gè)設(shè)計(jì)師出名了，你會(huì)自豪的。搞得現(xiàn)在剛畢業(yè)的畢業(yè)生不得不做假工作經(jīng)驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)公司，搞得這些人真的很辛苦。我也是這樣過來的。

面試之前要做的事

1要瀏覽大量的時(shí)尚資訊內(nèi)容，了解世界各地的潮流動(dòng)向，比如我現(xiàn)在用的平臺(tái)是看潮網(wǎng)我就感覺挺好的，建議你們可以試一試，知識(shí)的儲(chǔ)備是一切的基礎(chǔ)，找一個(gè)合適自己的平臺(tái)太重要了。

2熟悉撐握基本的面料輔料的名稱，如拉鏈，燙鉆，燙畫，珠片，扭扣，腰帶。3關(guān)注流行歐美，日韓的流行資訊。如流行元素，版型，工藝，面料，流行色，印花。4關(guān)注身邊的人穿著打扮，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，因?yàn)榭梢苑磻?yīng)出消費(fèi)的喜歡的類型，逛商場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，如東莞黃河，大瑩，名店，富民，廣州的的幾匹馬，十三行，站西，深圳的南洋，東門等等。看他們的什么呢，款型，面料，工藝，色彩，搭配等等。

5熟練撐握平面設(shè)計(jì)軟件比如CorelDRAW X5或者AI懂PS摳圖，排版之類的，我個(gè)人覺得PS要學(xué)會(huì)，以后可以多一碗飯吃，比如用到的有，美工：網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)業(yè)美工，淘寶，拍拍美工，畫冊(cè)設(shè)計(jì)，數(shù)碼后期處理，排版。。。

平面設(shè)計(jì)用來畫款式圖。

6面試時(shí)不要太緊張，要放松，最主要的要有自信心。

7作品設(shè)計(jì)要一對(duì)一面試公司的風(fēng)格，這樣機(jī)會(huì)更大。當(dāng)然面試這個(gè)公司之前要了解他的風(fēng)格，然事畫出款式圖、8面試的作品最好貼上面料之類的，標(biāo)出工藝說明，標(biāo)出衣服應(yīng)該有的工藝如需線，拉鏈，壓明線，扣子，羅紋，畫出來。。別畫的超簡(jiǎn)單，搞得自己像個(gè)大師一樣。一看就是新手，直接PS了。

9個(gè)人型像問題，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師個(gè)人的著裝很重要，還穿得像個(gè)學(xué)生仔一樣，穿得大眾化一樣，一看就是沒有品位的。直接PS。。我看到過有一些設(shè)計(jì)師穿得很普通，很土也能做上設(shè)計(jì)師應(yīng)該是有能力的人。

10簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)潔明朗，不要搞得太復(fù)雜，工作經(jīng)驗(yàn)不要寫得大多，要表現(xiàn)出你會(huì)什么，能夠做什么，不要把什么三好學(xué)生，榮譽(yù)證書，畢業(yè)證，什么證的帶上，在我所有的同行里，朋友里公司面試的時(shí)候都不會(huì)看這些東西的，只有國(guó)企，才會(huì)要學(xué)歷。公司只

看能力，所以我很欣賞東莞的服裝企業(yè)，大家都平等。

第二篇：服裝設(shè)計(jì)專業(yè)求職忠告（最終版）

服裝設(shè)計(jì)求職忠告

其實(shí)也不是完全找不到，就是找到了也是坑爹公司，要不然就是被人欺負(fù)。因?yàn)槿绻蝗ミ@種公司，就找不到工作。

之前我還在幫公司招工的時(shí)候，應(yīng)聘最多的就是設(shè)計(jì)助理的工作，可以說，10個(gè)簡(jiǎn)歷，8、9個(gè)都是設(shè)計(jì)助理，我只是不太明白，為什么你們放著其他工作不去申請(qǐng)，要去跟其余的7、8個(gè)人搶一個(gè)位置。現(xiàn)在設(shè)計(jì)這一行，真的能出類拔萃的不多。除非你有資金，有背景。那另當(dāng)別論。這就是為什么現(xiàn)在很多人都說找工作難，有些職位沒人申請(qǐng)，有些職位十幾個(gè)人搶一個(gè)，那你的技術(shù)真的能戰(zhàn)勝那十幾個(gè)人么。

在服裝這個(gè)行業(yè)，很多人其實(shí)都想做版師，包括車縫的想做打版，任何職位都想做打版。因?yàn)榇虬娌攀欠b行業(yè)最高的技術(shù)，一個(gè)廠，版師就代表它的命運(yùn)。但是一個(gè)真正好的版師，最少也要十幾年的經(jīng)驗(yàn)，接觸過不同的東西，才能打出最好的版子?？墒呛芏嗳硕加X得只要出去上3個(gè)月的課就能成為打版師了，最后什么問題都解決不了。

可是現(xiàn)在服裝行業(yè)缺的是什么，是技術(shù)性的車縫，我敢說，如果你今天去找設(shè)計(jì)助理，只能找到好爛的公司因?yàn)樵O(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)飽和了，中國(guó)的行情根本不需要你去設(shè)計(jì)，只需要你去抄襲，那既然是抄，我可以找個(gè)助理干嘛要找設(shè)計(jì)師。我可以給很低的人工我干嘛要請(qǐng)真正有才能的人。

可是車縫就不同了，現(xiàn)在很多大的廠急切的需要車縫，雖然有些作坊或者小公司沒辦法給你持續(xù)的工作，但是因?yàn)楝F(xiàn)今的社會(huì)車縫急需，所以只要你是車縫，只要你技術(shù)好，不怕找不到工作，3.4千那絕對(duì)是最基本的工資，只是前提你要有3年以上的車縫經(jīng)驗(yàn)。

所以各位年輕人要不要考慮學(xué)著做車縫？就算將來為你們的設(shè)計(jì)鋪路。你可以以車縫進(jìn)入這家公司或者工廠，然后 看看他們有沒有發(fā)展，如果有發(fā)展，再看看他們能不能利用到你的設(shè)計(jì)才能，如果他們能夠賞識(shí)你，那你同時(shí)就具備2種才能，而且設(shè)計(jì)其實(shí)跟縫紉也是離不開關(guān)系的。想要最終做設(shè)計(jì)師，你必須學(xué)會(huì)，畫稿，打版，縫紉，自己做手工，然后完成整件產(chǎn)品，否則不算一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。

如果你覺得，在服裝這個(gè)行業(yè)，你讀一個(gè)設(shè)計(jì)，畢業(yè)了，你就能活了，那是錯(cuò)的。服裝這個(gè)行業(yè)淘汰率非?？?，因?yàn)閷W(xué)的人太多，你想要讓自己跟其他人，跟你同樣畢業(yè)的同學(xué)不一樣，你就必須要學(xué)更多的東西。對(duì)一個(gè)公司來說，如果同樣是設(shè)計(jì)助理的工作，你可以除了畫畫以外，同時(shí)會(huì)做手工與一系列其他的工作，那你的價(jià)值就比別人更好，你有更多跟人家競(jìng)爭(zhēng)的資本。

很多人都會(huì)埋怨，我明明是設(shè)計(jì)助理，干嘛要我做這個(gè)那個(gè)。我只能說，如果你什么都不愿意做，那你就真的會(huì)被淘汰，因?yàn)楝F(xiàn)在設(shè)計(jì)助理已經(jīng)不僅僅是畫畫了，大多數(shù)你都在做別人不愿意做的工作。如果你覺得設(shè)計(jì)助理跟設(shè)計(jì)師就只差那2個(gè)字，工資和工作內(nèi)容應(yīng)該要差不多，那你就完全錯(cuò)了。

設(shè)計(jì)助理就是打雜的，就算你不愿意承認(rèn)。你以為你學(xué)校畢業(yè)有多少經(jīng)驗(yàn)可以讓公司看中你的才能？一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生去別人公司上班，人家最開始都要教你，你只是去學(xué)習(xí)，憑什么給你開3000的工資，你能給公司帶來多少效益讓你拿3000？要問問自己，現(xiàn)在做的事情，是不是很容易就被阿貓阿狗取代，如果是，那注定你就拿不到高的工資。想拿高工資，就必須要做出，只有你可以，別人不行的事情。

所以我覺得現(xiàn)在這些還找不到工作，或者找了但一直不能出頭的年輕人，去學(xué)點(diǎn)別的技術(shù)，用更多的知識(shí)和技術(shù)來充實(shí)自己，你才能做那個(gè)獨(dú)一無二不會(huì)輕易被取代的人，不要在感嘆為什么老是遇不到好的老板好的公司，因?yàn)槟愕募夹g(shù)還不夠，就算讓你遇到了，就算你不挑剔人家，人家也會(huì)挑剔你。。

第三篇：外貿(mào)行業(yè)人員求職簡(jiǎn)歷

外貿(mào)行業(yè)人員求職簡(jiǎn)歷范文: 姓

名： 張xx 性

別： 女

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

戶

籍： xx 年

齡： 27

現(xiàn)所在地： xx 身

高： 157cm

希望地區(qū)： xx

希望崗位： 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理

貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員

物流/采購(gòu)類-采購(gòu)專員/助理

貿(mào)易類-國(guó)際業(yè)務(wù)員

尋求職位：

教育經(jīng)歷

20xx-xx～ 20xx-xx xx大學(xué) 英語(yǔ) 本科

xx公司(20xx-xx ～ 至今)

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 橡膠、塑料制品

擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別： 國(guó)際業(yè)務(wù)員

工作描述： 1)負(fù)責(zé)公司在阿里巴巴國(guó)際站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作與維護(hù)，如上傳新產(chǎn)品，更新完善已有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，信息描述匹配度，穩(wěn)定以及提高產(chǎn)品曝光度，獲取高點(diǎn)擊率和詢盤

2)處理詢盤,針對(duì)來自不同國(guó)家地區(qū)的詢盤，進(jìn)行有效的詢盤分析，分析客人求重點(diǎn)等等近詢盤的有效回復(fù)與跟蹤

3)處理訂單，針對(duì)已經(jīng)確定的訂單，跟蹤貨款，生產(chǎn)進(jìn)程，品質(zhì)要求，出貨等進(jìn)行合理安排與完成，需定期向客人提供訂單執(zhí)行過程

4)圖片處理，熟悉圖片處理工具，如美圖秀秀，photoshop等

5)按時(shí)完成部門其它日常工作

xx公司(20xx-xx～ 20xx-xx)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單 崗位類別： 外貿(mào)專員/助理

工作描述： 1)回復(fù)跟蹤新產(chǎn)品報(bào)價(jià);跟進(jìn)供應(yīng)商對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度;

2)及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)以及集團(tuán)采購(gòu)意向，協(xié)助經(jīng)理制定階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃

3)協(xié)助跟蹤印尼公司各工廠，各商場(chǎng)銷售進(jìn)度，提高印尼滿意度

4)跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)程，督促供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨，安排出貨

5)管理以及維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

6)協(xié)助處理印尼公司關(guān)于采購(gòu)產(chǎn)品投訴，妥善解決

離職原因： 尋求更廣闊的發(fā)展空間

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 已通過全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試國(guó)家二級(jí)(vf)

熟悉word,powerpoint,excel,foxpro,photoshop等辦公軟件

技能專長(zhǎng)： ?已通過全國(guó)英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)考試(tem—4)

能夠熟練操作word、excel、powerpoint等office辦公軟件

?已通過全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試國(guó)家二級(jí)(vf)

語(yǔ)言能力

普通話： 流利 粵語(yǔ)： 一般

英語(yǔ)水平： 英語(yǔ)專業(yè) tem4 口語(yǔ)流利

英語(yǔ)： 熟練 俄語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 外貿(mào)銷售，客服技術(shù)，電子商務(wù)相關(guān)工作

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)：

4年的外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)流利。其中一年阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)帳號(hào)實(shí)際操作工作，主要產(chǎn)品是硅膠廚具，硅膠禮品等，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)有一定認(rèn)識(shí)，能獨(dú)立處理詢盤，獨(dú)立接待客人看廠。

3年家具以及家具配件外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)作業(yè)流程。

第四篇：[轉(zhuǎn)]對(duì)銷售人員的忠告

對(duì)銷售人員的忠告]對(duì)銷售人員的忠告（xiexiebang.com 004km.cn）一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做，對(duì)銷售人員的忠告。

1、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。

9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25、對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。

26、有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27、客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白。

29、推銷的機(jī)會(huì)往往是--縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

32、讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

33、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

35、對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購(gòu)買，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37、在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉，銷售工作計(jì)劃《對(duì)銷售人員的忠告》。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠(chéng)。

38、不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39、客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，銷售代表必須要按動(dòng)客戶的心鈕。40、銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。

41、要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。

42、對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

43、傾聽購(gòu)買信號(hào)-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

44、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45、成交規(guī)則第-條：要求客戶購(gòu)買。然而，71%的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

46、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

47、在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：“成功出自于成功”。

48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡(jiǎn)單。

49、沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。50、成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。

51、成交時(shí)，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。-句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

52、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力。假如客戶沒有購(gòu)買信乙，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。

53、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期-如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下-次的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

54、銷售代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機(jī)會(huì)--而是失去一位客戶。

55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56、與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

57、努力會(huì)帶來運(yùn)氣--仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

58、不要反失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢不是回報(bào)--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶)。

59、堅(jiān)持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。60、用數(shù)字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。61、熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。62、留給客戶深刻的印象尸-這印象包括一種倉(cāng)，j新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。63、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。64、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。65、銷售代表有時(shí)象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。66、自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。67、業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。68、銷售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)。69、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。70、如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。71、你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。72、我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的--忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個(gè)成功的銷售代表與-個(gè)失敗的銷售代表的差別。73、給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。74、據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。75、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。76、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。77、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。78、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。79、在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，客戶說話時(shí)付，不要去打斷他，自己說話時(shí)，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。80、就推銷而言，善聽比善說更重要。81、推銷中最常見的錯(cuò)誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會(huì)紿機(jī)會(huì)給那些說“不”的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。82、在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購(gòu)買的可能性大，向銷售代表購(gòu)買的可能性小。83、如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。

第五篇：適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

求職小助手2010-09-08 16:44:32

Be Prepared：

充分準(zhǔn)備對(duì)于任何求職都是必備的。

我們需要準(zhǔn)備的是：含金量高的簡(jiǎn)歷、一定的求職培訓(xùn)、對(duì)企業(yè)概況、招聘要求、文化、背景的了解、足夠的努力與積極的心態(tài)；較高的英語(yǔ)水平，尤其是流利的口語(yǔ)（尤其是外企）。

需要擴(kuò)展的幾大能力要素

1.英語(yǔ)能力

不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司對(duì)英語(yǔ)的要求都比較高，提高英語(yǔ)水平是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先需要做到的。

（1）通過各種類型的英語(yǔ)考試

——托福、GRE、雅思、GMAT等出國(guó)考試

這些作為出國(guó)的必備考試，對(duì)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)同樣有非常重要的作用，是考察一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的非必備標(biāo)準(zhǔn)之一。但如果你有這些考試的證書，無疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

——托業(yè)考試（為找工作設(shè)置的專門考試）

日本、韓國(guó)、印度尼西亞等國(guó)政府部門均已采用ＴＯＥＩＣ考試來評(píng)估公務(wù)員的英語(yǔ)交流能力；ＩＢＭ、豐田汽車、德國(guó)漢高、可口可樂公司、貝克公司、保潔公司、美的公司、海爾公司、海信公司等，則把其作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

——博思、口譯等專業(yè)考試

博思考試是一種職業(yè)英語(yǔ)測(cè)評(píng)考試，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試由低到高的級(jí)別是1～5級(jí)。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語(yǔ)能力的“底線”。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語(yǔ)能力的要求大部分集中在三級(jí)（高）；上海則定位為四級(jí)（低）；廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也達(dá)到了三級(jí)（中）。外語(yǔ)人才的吃香也不再是新鮮的話題，雖然雙語(yǔ)甚至多語(yǔ)人才已過了最早期的稀缺階段，但社會(huì)對(duì)優(yōu)秀外語(yǔ)人才的需求仍一路看漲。特別是擁有口譯實(shí)力的人才，不僅在各大知名外企應(yīng)聘過程中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也成為職場(chǎng)兼職先鋒軍。目前，參加口譯培訓(xùn)已成為社會(huì)幾大熱潮之一。

（2）通過各種英語(yǔ)交流形式

——英語(yǔ)角（推薦：鼓樓廣場(chǎng)每周六晚上的英語(yǔ)角，已有十幾年的幾歷史）——參加英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座或其他交流活動(dòng)

（3）自我努力

——購(gòu)買各種英語(yǔ)書籍和音像制品，通過訓(xùn)練聽力、書寫能力和口語(yǔ)能力，全面提升英語(yǔ)的水平。

——看電影和聽英文歌曲同樣是一個(gè)鍛煉英語(yǔ)的有效途徑。

2.管理知識(shí)和意識(shí)的加強(qiáng)

FMCG公司大都要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí)，因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力也是必要的。

（1）閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。

推薦書目：

——In Search of Excellence: Lessons from America’s Best-Run Companies(1982)中文譯本：《追求卓越》 作者：

Thomas Peters, Robert H.Waterman ——Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies(1994)中文譯本：《基業(yè)長(zhǎng)青》 作者：James C.Collins, Jerry I.Porras ——Reengineering the Corporation:

A Manifesto for Business Revolution(1993)中文譯本：《公司再造》 作者：

Michael Hammer, James A.Champy ——Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance（199）作者：

Michael E.Porter ——Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers（1999）作者：

Geoffrey A.Moore ——The Six Sigma Way（2000）中文譯本：《6σ管理法》 作者：

Peter S.Pande et al, Robert P.Neuman, Roland R.Cavanagh

——Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change(1990)中文譯本：《高效人群的七種習(xí)慣》 作者：

Stephen R.Covey ——The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail（1997）作者：

Clayton M.Christensen ——The Essential Drucker(2001)中文譯本：《德魯克的核心思想》 作者：

Peter F.Drucker ——Competing for the Future（1994）作者：Gary Hamel, C.K.Prahalad

——Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...and Others Don’t(2001)中文譯本：《從優(yōu)秀到卓越》 作者：James Collins

（2）在學(xué)校期間盡可能參加活動(dòng)、社團(tuán)，通過參與、策劃、組織和實(shí)施，增強(qiáng)自己的管理意識(shí)和能力，同時(shí)提高自己的團(tuán)體合作意識(shí)。

（3）在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)提升自己。比如實(shí)習(xí)、兼職等，這些經(jīng)歷在求職過程中都是非常注重的。

3.自我剖析

（1）了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，長(zhǎng)處和短處以及興趣愛好等（可以通過做職業(yè)測(cè)評(píng)或性格測(cè)評(píng)等更充分的了解自己），這對(duì)選擇企業(yè)有很重要的參考作用。比如有些同學(xué)缺乏自信，針對(duì)這方面，可以做出以下的改進(jìn)：

——要對(duì)自己說：我可以，我行，我會(huì)成為最棒的。不要總是只看到自己的缺點(diǎn)?！鄥⑴c活動(dòng)，加強(qiáng)與別人的溝通，通過取得成績(jī)加強(qiáng)自己的自信?！灰兄?jǐn)，學(xué)會(huì)表達(dá)自己的想法，抓住各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。

（2）深入認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品行業(yè)，了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要具備的條件，認(rèn)清自己是否適合這個(gè)行業(yè)，以及制定自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

節(jié)選自南京大學(xué)內(nèi)部資料《快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告》

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