第一篇：學生小企業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大...

附件4：

2009年青島職業(yè)技術學院大學生小企業(yè)商

業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽決賽評審細則

本評審細則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。初賽產(chǎn)生6-8支參賽隊伍參加決賽。決賽階段，采取現(xiàn)場展示及答辯形式。各參賽隊根據(jù)自己前期完成的書面計劃采取PPT展示的方式進行現(xiàn)場演示及答辯，由評審委員會根據(jù)各團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書以及現(xiàn)場表現(xiàn)進行評分，決賽關注于計劃的嚴密性和可操作性。

一、評分標準（100分）

1.產(chǎn)品或服務（15分）：明確表述產(chǎn)品或服務的用戶需求性、市場接收程度；指出產(chǎn)品或服務目前對市場需求的適應性，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2.市場機會及競爭（15分）：明確闡述產(chǎn)品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調(diào)查和分析的嚴密性。

3.財務分析（10分）：正確編制各類財務報表，并能夠準確理解報表中反映的信息，與計劃配合實施。

4.市場前景及效益（10分）：具有合理的資金籌措方案，能夠應用恰當?shù)姆椒ǚ治觥?/p>

5.營銷策略分析（10分）：準確描述市場進入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細分、定位定價等，同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6.運作經(jīng)營（10分）：準確地說明企業(yè)運作流程，力求計劃書描述地準確、合理、可操作性強。

7.團隊管理（5分）：合理進行營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領導層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力。

8.項目可行性（10分）：精確地描述服務和該產(chǎn)品地市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。

9.項目創(chuàng)新（10分）：指出項目本身的創(chuàng)新程度，并能夠完整的定義和闡述。

10.計劃書內(nèi)容（5分）：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、系統(tǒng)和思路清晰。

11.加分：涉及環(huán)?；蚰芙鉀Q部分大學生就業(yè)問題的創(chuàng)業(yè)項目的加分，10分滿分。是否涉及環(huán)?；蚰芙鉀Q部分大學生就業(yè)問題。

評委根根現(xiàn)場演示及答辯的情況打分，根據(jù)評委的總分排出名次。

二、決賽注意事項

（一）現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)： 學生注意事項：

1.允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。

2.現(xiàn)場展示團隊成員輪流發(fā)言進行闡述。

3.現(xiàn)場展示時間不得超過8分鐘，提前結(jié)束者不扣分，超時將被終止。

4、參賽團隊如對相關事宜有疑問，應事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。評委注意事項：

1.評委根據(jù)評分標準對參賽學生自我闡述情況進行認真、嚴格評分，并對有疑問處認真做記錄，提問環(huán)節(jié)進行提問。

2.如果需要現(xiàn)場查看參賽學生的創(chuàng)業(yè)計劃書有關支撐材料，請向工作人員示意。

（二）回答提問環(huán)節(jié)： 學生注意事項：

1.回答時間不超過4分鐘，提前結(jié)束者不扣分，超時將被終止。

2.回答問題者回答提問不完善時，可由團隊成員進行補充，時間計入總時間。

3.正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

4.及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

5.回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

6.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。評委注意事項：

1.主持人根據(jù)時間邀請評委提問，有疑問評委請及時向主持人示意，發(fā)問請語言簡潔、直接。

2.評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績總值將作為參賽者最終成績。

（三）比賽加時:

若評出結(jié)果有得分并列的，則加時：加時賽中學生進行3分鐘創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢、特色進行自我闡述，主持人邀請評委有針對性提出問題，學生回答不得超過3分鐘，超過時間將被終止。

第二篇：商業(yè)計劃書青創(chuàng)網(wǎng)

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱：青創(chuàng)網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)團隊：Only one團隊

公司名：青創(chuàng)網(wǎng)絡有限責任公司

郵件：1272569685@qq.com

時間:2014年11月22日

目錄

一、基本簡介

二、摘要部分

三、產(chǎn)品介紹

四、管理組織

五、市場預測

六、盈利模式

七、核心要點

八、推廣策略

九、財務規(guī)劃

十、機會風險（SWOT）分析 附錄（西安校區(qū)分布情況及規(guī)模）

一、基本簡介

1、公司現(xiàn)狀：青創(chuàng)網(wǎng)絡有限公司目前由ONLY ONE創(chuàng)業(yè)團隊共計6人組成，公司內(nèi)部人員分工明確，公司創(chuàng)始成員由來自四所不同大學的在校大學生組成，團隊協(xié)作能力、執(zhí)行能力強，團隊成員有高昂的創(chuàng)業(yè)熱情。

2、項目現(xiàn)狀：現(xiàn)在公司第一個創(chuàng)業(yè)項目：青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺已經(jīng)有自己的內(nèi)測平臺網(wǎng)站，有自己的微信公眾平臺，有相對完善的平臺發(fā)展策略，待取得投資后繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)站平臺，并準備開發(fā)APP手機客戶端。項目內(nèi)部發(fā)展策略已趨于完善，有待融資后進行宣傳推廣。

3、公司及項目發(fā)展預測：取得投資后公司會迅速開展公司產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺及APP的宣傳推廣工作，預計半年整合陜西省大學生資源，平臺注冊用戶30萬，活躍用戶10萬，兩年內(nèi)平臺注冊用戶500萬，活躍用戶400萬，四年內(nèi)平臺注冊用戶1000萬，活躍用戶800萬。公司員工數(shù)量逐年遞增，四年市場占領70%，公司成為大學生創(chuàng)業(yè)扶持領域巨頭。

二、摘要部分

1、公司簡介：

公司名稱：青創(chuàng)電子商務有限公司

公司口號：創(chuàng)造夢想，完成夢想，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)廣大青年創(chuàng)業(yè)夢想，在這里，你的未來不是夢！

公司經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的模式吸引廣大青年與投資企業(yè)，以誠信完善的服務為青年與投資人員創(chuàng)造合作機會，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度為客戶實現(xiàn)夢想。

主要產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng),項目對接，團隊打造，交流服務論壇，創(chuàng)業(yè)培訓、APP、社交軟件

服務人群：面向廣大大學生青年及企業(yè)，風投人，風投機構(gòu)，誕生于互聯(lián)網(wǎng)思潮下的8090、有創(chuàng)新思想的創(chuàng)業(yè)者，2、市場概貌：

線下資源：全國每年有700W大學生應屆畢業(yè)生，近三千萬在校青年大學生，而全國研究生及博士生也越來越多?？傮w可發(fā)展大學生創(chuàng)業(yè)人群達1000萬。公司發(fā)展一定規(guī)模進行適當轉(zhuǎn)型，可發(fā)展客戶人群將進一步擴大。

線上資源：成千上萬的投資機構(gòu)以及風投人員，可入駐投資客戶人群1萬。

3、推廣策略：

(1)線下大學校園創(chuàng)業(yè)宣講(2)校園CEO設立推廣

(3)網(wǎng)絡媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣(4)線上平臺推廣

(5)獎勵設置推廣（設置企業(yè)實習崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

4、管理者及其組織：

ONGLY ONE 團隊：

陸振剛、張旭、王鵬、李雅靜、劉放、黃偉。

5、風險分析：

平臺網(wǎng)站不足以吸引大學生青年入駐，大學生創(chuàng)業(yè)者發(fā)布的項目吸引力不足不能吸引到投資者的關注導致投資者不愿進駐網(wǎng)站。平臺盈利點不足，導致公司虧損。

6、創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢：

團隊由一群90后在校大學生組成，更能了解大學生青年需要什么，喜歡什么，更易與青年創(chuàng)業(yè)者進行溝通交流，從而更易整合線下資源即大學生創(chuàng)業(yè)者資源。

三、產(chǎn)品介紹

1、項目背景：創(chuàng)業(yè)潮流的狂襲

二十一世紀以來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，伴隨著80,90后成為中國勞動力的中堅力量，越來越多的就業(yè)問題擺在人們面前。大學生畢業(yè)找不到工作，公司企業(yè)尋求不到人才，信息的飛速發(fā)展卻沒有為我們廣大青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)提供更多便利條件，而我們所面臨的是更多更大的就業(yè)壓力。面對大學生就業(yè)問題，國家與政府大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦各種創(chuàng)業(yè)大賽，給予大學畢業(yè)生無息創(chuàng)業(yè)貸款，可以說為了給大學生創(chuàng)業(yè)提供便利條件想出各種各樣的辦法但效果依舊不是十分明顯與顯著。而大型企業(yè)及風投人員為了尋求人才及好的項目也在進行著各種努力，可以說求賢若渴。而作為大學生的我們也有自己的創(chuàng)業(yè)夢想，可是卻沒有一個可以將我們想法發(fā)揮表達的特別好的渠道。這也就早就了現(xiàn)在這種創(chuàng)業(yè)潮流狂襲但創(chuàng)業(yè)人群依舊稀少的問題。創(chuàng)業(yè)的人少，找工作的人多這也就早就了現(xiàn)如今大學生就業(yè)難的問題。可以說現(xiàn)在國家與社會迫切需要一個能為廣大青年及企業(yè)風投公司提供交流與合作的公眾性平臺。

每年大學畢業(yè)生有七百余萬，選擇創(chuàng)業(yè)的不到百分之一，全國兩千多所高校走出的成功的創(chuàng)業(yè)人才不足萬分之一。究其原因不光是學生能力的不足，更是因為沒有一個平臺能為他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會與機遇，更多的學生是因為不知道如何將自己的想法與創(chuàng)意表達出來或者沒有將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的渠道才使得創(chuàng)業(yè)者少，而成功者更少。可以說，一個能為廣大學生提供創(chuàng)業(yè)機會與交流平臺的出現(xiàn)將符合廣大社會群眾的利益。

2、產(chǎn)品簡介：

與傳統(tǒng)企業(yè)不同，我們公司主要經(jīng)營的是（人）與創(chuàng)新項目，我們的產(chǎn)品叫青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺。服務對象為青年大學生（研究生，博士生）以及風投公司和風投人員。

青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺主要為青年創(chuàng)業(yè)者提供團隊組建的交流環(huán)

境，提供任務的發(fā)布與推廣；為青年創(chuàng)業(yè)者尋求政府的扶持與幫助；為有成熟項目的青年創(chuàng)業(yè)者或團隊尋求投資者的投資。為投資者尋找良好的投資項目。

平臺不但在線上起到交流推廣作用，還在線下提供接洽與交流合作機會。我們沒有自己的固定產(chǎn)品，但是我們的經(jīng)營項目更加符合現(xiàn)如今社會的需求，為廣大青年創(chuàng)業(yè)者提供幫助，為風投公司及人員尋找好的項目是我們的核心工作。

作為一家創(chuàng)業(yè)交流網(wǎng)站平臺，我們的優(yōu)勢在于響應了國家的號召，符合社會及國家的基本利益需求，更加容易獲得廣大有志青年及企業(yè)的青睞，同時更加容易獲得國家政府的支持與幫助。作為大學生創(chuàng)業(yè)者，我們有創(chuàng)新的思想，靈活的頭腦，而作為新一代90后青年團隊，我們更有無限的活力與激情，有適合這個時代的思想理念，更能知道青年創(chuàng)業(yè)者的心理需求，加入我們的公司平臺，我們公司團隊將用最誠摯的態(tài)度去服務于我們的客戶，用最完善最嚴謹?shù)墓ぷ骼砟钊M足客戶的需求。而在這里，廣大青年及企業(yè)獲得的資源有形的與無形的財富將是無法估量無可替代的。

3、產(chǎn)品策略：

本公司產(chǎn)品主要是打造青創(chuàng)網(wǎng)絡公眾平臺，服務對象為青年大學生創(chuàng)業(yè)者和投資人員及各大企業(yè)。

（1）首先，平臺通過宣傳推廣，以為大學生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)幫助為前提條件吸引大學生青年創(chuàng)業(yè)者入駐青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺。平臺建立創(chuàng)業(yè)指導，團隊組建，項目接洽，論壇交流等模塊為創(chuàng)業(yè)青年提供幫助。將大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想及創(chuàng)業(yè)項目引入成為線下資源，通過平臺的審核評估及指導幫助大學生創(chuàng)業(yè)者將其項目進一步完善，成為成熟可落地實施且可操作性強的優(yōu)秀項目。最后通過資源的整合將這些項目在平臺進行發(fā)布在線上尋找有投資意向的投資人員進行項目投資。

（2）擁有一定的線下資源后通過與風投人員的洽談與協(xié)商邀請投資者入駐平臺。平臺為投資者建立項目尋找功能模塊供投資者參考尋求其想要投資的項目，然后提供雙方交流接洽的環(huán)境與機會。平臺起到雙方交談紐帶作用。線上投資者的入駐

可以為平臺的進一步推廣起到作用。

（3）平臺邀請國家及社會一些創(chuàng)業(yè)方面的專家入駐平臺主要為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相應的創(chuàng)業(yè)指導。平臺為專家提供創(chuàng)業(yè)指導交流模塊使專家可以更好的與大學生創(chuàng)業(yè)者進行交流，專家入駐本平臺可以獲得名聲的推廣作用，后期平臺運轉(zhuǎn)可為專家提供一定的資金報酬。

（4）平臺建立團隊組建及任務發(fā)布模塊，供大學生創(chuàng)業(yè)者尋找隊員組建團隊。平臺建立論壇交流模塊可為大學生創(chuàng)業(yè)者提供交流機會，交流模塊采用論壇模式，網(wǎng)站工作者可與大學生創(chuàng)業(yè)者進行交流互動采集意見對網(wǎng)站進行修改與完善。

（5）平臺建立國家創(chuàng)業(yè)基金扶持模塊，幫助有自己項目的大學生或者畢業(yè)大學生申請創(chuàng)業(yè)基金，吸引大學生創(chuàng)業(yè)者入駐平臺。

四、管理組織：

1、團隊人員簡歷

團隊名稱：Onlyone創(chuàng)業(yè)團隊

團隊簡介：Only one創(chuàng)業(yè)團隊由西北政法大學、西安科技大學、咸陽師范大學、西安翻譯學院6名在校大學生組成，因為同一個創(chuàng)業(yè)夢想我們走在一起、因為同一個創(chuàng)業(yè)夢想我們在努力拼搏、我們的共同目標是打造中國最大的為全國大學生提供創(chuàng)業(yè)服務的020平臺—青創(chuàng)網(wǎng)。團隊融合了戰(zhàn)略、營銷、技術、人力、管理、策劃各方面的優(yōu)秀同學，在近一段時期以來的創(chuàng)業(yè)籌備中，6個人通力協(xié)作，有激辯、有默契、有爭執(zhí)，有著一般創(chuàng)業(yè)團隊所應經(jīng)歷的的磨合過程。

團隊分工負責：

戰(zhàn)略領導以及項目承辦：陸振剛 市場策劃及推廣策劃：張旭 市場開拓:黃偉

技術管理以及網(wǎng)站運營開發(fā):王鵬 公關合作：李雅靜 線上運營以及推廣：劉放

一、團隊信息

1． 團隊成員介紹

【姓名】：陸振剛 【年齡】:20 【出生年月】：1994 【在讀院校】:西北政法大學 【專業(yè)】:經(jīng)濟管理 【獲得獎勵】:優(yōu)秀班長、【擅長能力】：策劃、管理、組織、網(wǎng)絡戰(zhàn)略預測、網(wǎng)站玩法、90后互聯(lián)網(wǎng)思維、微信平臺運營、開發(fā)網(wǎng)絡虛擬社交軟件的客戶理論需求分析、熟通O2O、B2B、B2C、P2P理論模式、研究過BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)、聚美優(yōu)品、口袋購物、餓了麼、等互聯(lián)網(wǎng)公司在三四五線城市的發(fā)展、（2014年雙十一前一個周大膽預測淘寶天貓交易額突破600億、最終交易額571億、預測和實際相差29億）（阿里巴巴上市前預測阿里上市后會轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村電商市場）（聚美優(yōu)品上市后預測互聯(lián)網(wǎng)界會

出現(xiàn)眾多垂直電商O2O平臺）（當屌絲爆款產(chǎn)品臉萌短短在三個月紅遍8090后人群的時候預測未來的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式轉(zhuǎn)向精神消費虛擬產(chǎn)品和自豪感結(jié)合的吐槽感體驗消費，并做調(diào)研和研究8090后、自己的創(chuàng)業(yè)團隊準備開發(fā)出一款紅遍于8090的APP產(chǎn)品）【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：

① 2013年1月份加盟中國三四線城市最大O2O團購網(wǎng)站、百度風云榜排名第六團購網(wǎng)站—青團網(wǎng)、被任命為甘肅省定西市、甘肅省隴南市兩市運營站長及市場總監(jiān)、開拓兩市團購市場、開站一個周、定西市場財務流水上萬、一個月帶領當?shù)卮髮W生團隊落地舉辦各項活動

② 大學期間兩年網(wǎng)絡自媒體經(jīng)歷、和網(wǎng)絡紅人以及微信大伽有過深層次的交流和探討以及線下聚會進行頭腦風暴、大二曾利用微信公眾平臺推廣20分鐘賺1000元.、2014年國慶節(jié)利用微信賣面膜、七天流水4000多元

③ ：高三曾利用QQ寫軟文說說、其所寫一條說說短短兩天時間被點贊50萬、轉(zhuǎn)發(fā)量80多萬、評論接近1萬條

④ ：大學期間參加過各種互聯(lián)網(wǎng)會議(百度中國行西安站、龔文祥千人電商大會、創(chuàng)業(yè)周西安站、東升杯全國創(chuàng)業(yè)大賽西安站、微信紅人書香世家西安站見面會、90后互聯(lián)網(wǎng)思維風暴會議、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟學電商會議等。。。)⑤ ：以陳歐為創(chuàng)業(yè)榜樣、聚美商城上市后給陳歐郵寄過三次自己寫的一些互聯(lián)網(wǎng)理論分析、用90后的思維對互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展預測以及創(chuàng)業(yè)想法、并且得到了陳歐的回信鼓勵。

【姓名】：黃偉 【年齡】:21 【出生年月】：1993

【在讀院?！?咸陽師范學院 【專業(yè)】:生物科學

【獲得獎勵】: 優(yōu)秀主持人、連續(xù)兩年評為暑期社會實踐先進個人、大學生影視節(jié)優(yōu)秀組織者、連續(xù)兩年評為校級運動會優(yōu)秀工作者

【擅長能力】：市場開拓、客戶談判 【工作經(jīng)歷】：

貴州省貞豐縣滴水愛心協(xié)會創(chuàng)始人 2012黔西南州藝術節(jié)三等獎（中學組）2012-2013院團總支組織部干事 2013-2014院團總支組織部部長 2013至今院團總支副書記 2012至今班級團支部團支書 【社會實踐經(jīng)歷】：

時間 地點 任職

2012年6月 貴州省雙乳峰景區(qū) 石林講解員（兼職）2012-2013 陜西省咸陽市 家教 2013年12月 北盤江鎮(zhèn)政府 計生辦實習生

【姓名】：劉放 【年齡】：21 【出生日期】：1993 【在讀院?！?咸陽師范學院

【專業(yè)】:生物科學

【獲得獎勵】大學生影視節(jié)二等獎、2012-2013學三等獎學金

【擅長能力】：市場開拓、客戶談判 【工作經(jīng)歷】： 2009-2012班長 2012至今生活委員

2012----2013陜西省歷史博物館義務講解員 2014年陜西省歷史博物館兼職講解員 2013年6月----7月陜西省新東方酷酷助教 【姓名】：張旭 【年齡】：21 【出生日期】:1993 【在讀院校】:西安科技大學 【專業(yè)】:電子商務 【獲得獎勵】: 大一上學期獲得一等獎學金、下學期二等獎學金

優(yōu)秀共青團員 優(yōu)秀學生干部 三好學生 辯論賽亞軍（最佳辯手）網(wǎng)站設計大賽三等獎 愛心商業(yè)大戰(zhàn)三等獎

【擅長能力】：策劃 管理 銷售 組織 交際 電子商務發(fā)展預測、互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新思想。

【工作經(jīng)歷】：大學輔導員助理 班長 學生會副主席兼文藝部部長

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：擺過地攤平安夜賣過蘋果 宿舍開商店 做過互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺。

【姓名】：王鵬 【年齡】：20 【出生年月】：1994 【在讀院?！?西北政法大學 【專業(yè)】:法學

【獲得獎勵】: 華山杯市場營銷大賽！

軟件環(huán)境：市場營銷 硬件環(huán)境：“華山”項目職責：組長 項目描述：市場營銷大賽 三等獎

【擅長能力】：互聯(lián)網(wǎng)工程 網(wǎng)絡工程！計算機硬件維修！平面設計！網(wǎng)頁開發(fā)與制作！網(wǎng)站運營管理！【工作經(jīng)歷】:

安康市移動分公司 經(jīng)理助理，業(yè)務 臻萬投資管理有限公司 交易員，操盤手 瑞奧知識產(chǎn)權事務所 高級知識產(chǎn)權顧問！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】：自己建立XZ網(wǎng)絡工作室、為西安多家公司建立網(wǎng)站

【姓名】：李亞靜 【年齡】:22 【出生年月】：1992

【在讀院?！?西安翻譯學院 【專業(yè)】:旅游管理

【獲得獎勵】: 優(yōu)秀班干部，第三屆模擬導游大賽三等獎，旅游線路設計大賽二等獎

【擅長能力】：組織管理，對外交流，市場拓展 【工作經(jīng)歷】：

2012年任班內(nèi)宣傳委員一職 2013年當選積極分子

2013年西安翻譯旅游協(xié)會干事 2014年西安翻譯旅游協(xié)會第二屆會長 【社會實踐經(jīng)歷】：

時間 地點 任職 2012年延安金澤酒店服務員（暑假假期工）2013年延安金澤酒店服務員（寒暑假兩期）2013年下半年校外創(chuàng)業(yè)，賣炒酸奶，創(chuàng)始人 2014年做微商自主老板

2、后期組織部門

董事會成員：內(nèi)部采取股份責任制度，團隊成員成立董事會 責任機制，制定公司章程。

公司總裁： 負責處理內(nèi)外部關系，管理公司人員，處理各

種重大事項。

經(jīng)理： 策劃公司活動，監(jiān)管公司費用，管理公司網(wǎng)站?？蛻舴詹浚簽榭蛻籼峁椭c服務

項目經(jīng)理： 對項目部各項工作進行總結(jié)與完善 項目審核部：對項目進行審核與初步評估。

項目管理部：對項目進行管理，確?？蛻粜畔⒓绊椖啃畔⒉?/p>

被盜用

項目接洽部：將初步審核的項目與風投公司接洽，幫助項目

發(fā)起者與投資人進行交接服務。任務發(fā)布部：對客戶發(fā)布的任務進行整理與收集整合。論壇管理部：在論壇上與大學生青年和各界創(chuàng)業(yè)愛好者進行

交流管理，收集改進意見。網(wǎng)站開發(fā)部：對網(wǎng)站進行開發(fā)維護與管理。APP開發(fā)部：對APP進行開發(fā)與維護

創(chuàng)業(yè)培訓部：后期成立創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)進行創(chuàng)業(yè)培訓管理（可

線上線下同時進行）。

五、市場預測

1、市場概況：客源市場描述(前期)：

線下資源：全國每年有700W大學生應屆畢業(yè)生，近三千萬在校青年大學生，而全國研究生及博士生也越來越多。在這眾多的人群中雖然最后選擇創(chuàng)業(yè)的人群不足百分之一，成功人群不足千分之一，但是有創(chuàng)業(yè)思想與理念的人群卻高達百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群雖然沒有創(chuàng)業(yè)想法但也有團隊理念及各種各樣的技術資源，這樣一個提供幫助的平臺可以為其提供創(chuàng)業(yè)機會，尋求投資人員，幫助組建團隊，甚至可

以幫助尋找工作，這也就使得平臺面向的客戶人群十分廣泛?？傮w可發(fā)展大學生創(chuàng)業(yè)人群達1000萬。公司發(fā)展一定規(guī)模進行適當轉(zhuǎn)型，可發(fā)展客戶人群將進一步擴大。

線上資源：如今全國上下有成千上萬家風投公司及風投人員，他們對好項目的需求也十分廣泛，同時國家對創(chuàng)業(yè)大學生也有一定的優(yōu)惠政策，政府也可以做為平臺上的客戶資源。這也就表明了網(wǎng)站平臺面向的客源范圍十分廣泛，可發(fā)展客戶資源也相當巨大。

具體分析：大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目雖然不夠成熟，但大學生創(chuàng)業(yè)者作為市場群體他們的創(chuàng)新思想更加新穎，創(chuàng)業(yè)思路更加超前，這種創(chuàng)新思想使得其項目更具有發(fā)展性。將這些創(chuàng)新項目進行整合并加以指導完善便可投入市場并取得搶先占領市場的優(yōu)勢。可以說網(wǎng)站給投資人提供的是大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想，這些創(chuàng)新項目也更能提高投資人的興趣。

2、市場概況：客源市場描述（后期）:

青創(chuàng)項目市場規(guī)模

截至2014年、中國有在校大學生3000多萬、青創(chuàng)項目的用戶定位精準于大學生資源、也就意味著中國3000多萬的在校大學生都是青創(chuàng)項目的用戶群體、青創(chuàng)項目最初會建立服務于全國大學生的服務網(wǎng)絡平臺（用戶群定位于中國在校大學生。人數(shù)：3000萬）后期隨著青創(chuàng)網(wǎng)絡平臺的聲名鵲起、我們會伴隨之開發(fā)出符合誕生于互網(wǎng)思潮下8090后所需要的一些APP以及社交軟件、符合時代潮流的迎合互聯(lián)網(wǎng)精神大消費時代（用戶群體定位于80 90后青年群體）可應用市場人群上億、這些都是青創(chuàng)項目未來發(fā)展的潛在用戶群。

六、盈利模式

(1)線上項目孵化服務費(2)特殊會員收費制度(3)任務發(fā)布模式傭金抽取(4)網(wǎng)站流量及線上合作推廣費用

(5)擬產(chǎn)品的增值服務（包括開發(fā)社交軟件、特定精準人群剛需APP）

(6)線下企業(yè)會員服務會(7)線下創(chuàng)業(yè)培訓費用

(8)線下企業(yè)政府項目合作承辦費

七、核心要點

1、公司概述

公司名稱：青創(chuàng)電子商務有限公司

公司口號：創(chuàng)造夢想，完成夢想，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)廣大青年創(chuàng)業(yè)夢想，在這里，你的未來不是夢！公司經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的模式吸引廣大大學生與投資企

業(yè)，以誠信完善的服務為大學生與投資人員創(chuàng)

造合作機會，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度為客戶實現(xiàn)夢想。

2、產(chǎn)品服務

主要產(chǎn)品：青創(chuàng)網(wǎng)、項目對接，團隊打造，交流服務論壇，創(chuàng)業(yè)培訓、APP、社交軟件、服務人群：面向廣大大學生青年及企業(yè)，風投人，風投機構(gòu)、企業(yè)、有創(chuàng)新思想的創(chuàng)業(yè)者，有其他各項能力的青年從業(yè)者、誕生于互聯(lián)網(wǎng)思潮下的8090后

3、管理團隊和組織架構(gòu)

團隊分工負責：

戰(zhàn)略領導以及項目承辦：陸振剛 市場策劃及推廣策劃：張旭 市場開拓:黃偉

技術管理以及網(wǎng)站運營開發(fā):王鵬 公關合作：李雅靜 線上運營以及推廣：劉放

4、行業(yè)與競爭

各類創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，各類大學生創(chuàng)業(yè)孵化網(wǎng)站。

5、商業(yè)模式

O2O-------線上線下模式

6、推廣策略

線下大學校園創(chuàng)業(yè)宣講

校園CEO設立推廣

利用眾多社交平臺進行線下掃碼增粉 網(wǎng)絡媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣 線上平臺推廣（線上發(fā)布成功案例）

獎勵設置推廣（設置企業(yè)實習崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

7、風險因素

平臺網(wǎng)站不足以吸引大學生青年入駐，大學生創(chuàng)業(yè)者發(fā)布的項目吸引力不足不能吸引到投資者的關注導致投資者不愿進駐網(wǎng)站。平臺盈利點不足，導致公司虧損。其他同類公司網(wǎng)站惡意模仿競爭導致大學生資源外流。

八、推廣策略

以西安地區(qū)為例的市場推廣：

1、聯(lián)合西安市團委共同舉辦逐夢青春高校校園巡回宣講。進行青創(chuàng)網(wǎng)形象樹立。

2、與高校有影響力的社團或者學生會合作，舉辦校園創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，設置獎項，對參賽選手進行相關培訓。對金獎項目進行孵化，并做跟蹤報道（校方，青創(chuàng)網(wǎng)）

3、與高校就業(yè)指導中心合作，招聘校園ceo

4、經(jīng)驗交流會，聯(lián)合多所高校做成功典范經(jīng)驗交流。

以上均是為了讓青創(chuàng)網(wǎng)形象深入人心，增加網(wǎng)站用戶注冊量。與此同時，借靠西安有影響力的媒體，做平臺推廣。

1、線下大學校園創(chuàng)業(yè)宣講

由投資方聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)講師進駐大學校園進行創(chuàng)業(yè)宣講，可通過與政府接洽獲得政府支持發(fā)文批準再與校方協(xié)商安排學生聽取宣講，宣講內(nèi)容主要講解大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)趨勢以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與學生互動獲得學生好感引起學生創(chuàng)業(yè)激情與興趣，進而推廣網(wǎng)站平臺以及APP軟件（二維碼掃碼模式），告知同學在此網(wǎng)站平臺上可以為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫助，講明平臺軟件的好處與優(yōu)點。每所大學宣講兩天，可分批次在多所大學同時進行。邀請參加宣講的同學人群應為大

二、大三居多，大

一、大四可少量邀請（下半學年宣講時的對象）上半學年邀請對象應大

三、大四居多，大

一、大二少量邀請。邀請學生應多為班委或在學校學生會任職的學生也可邀請有強烈創(chuàng)業(yè)意向的大學生，這樣在宣講結(jié)束后可通過這群聽宣講的學生向周邊同學推薦本公司的網(wǎng)洛平臺及APP軟件。

2、校園CEO設立推廣

聽宣講的同學中選取1到2名校園CEO為以后平臺的起到一定宣傳推廣作用，也可使這一批校園CEO成為本公司產(chǎn)品的忠實粉絲，校園CEO應選取在學校有一定影響力的學生，最好在學生會或者創(chuàng)業(yè)社團有任職的學生，這樣校園CEO所帶動的人群能更加廣泛?？赏ㄟ^少量工資或者網(wǎng)站平臺優(yōu)惠政策對校園CEO進行獎勵（獎勵情況視校園CEO所帶動關注網(wǎng)站及APP軟件的人群數(shù)量而定）。

3.網(wǎng)絡媒體及傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣

聯(lián)系媒體對團隊專訪進行造勢，在網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體對團隊的宣傳中進而起到推廣網(wǎng)站平臺的作用。通過媒體直接對網(wǎng)站平臺進行宣傳闡明平臺幫助扶持大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，幫助大學生提升自身能力更好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。也可在校園內(nèi)設立廣告牌對網(wǎng)站和APP軟件進行宣傳推廣。

4.平臺推廣（線上發(fā)布成功案例）

發(fā)布一些大學生創(chuàng)業(yè)成功案例激勵大學生創(chuàng)業(yè)者，讓大學生創(chuàng)業(yè)者看到我們網(wǎng)站真正能給他們帶來幫助從而自愿進駐網(wǎng)

站成為網(wǎng)站的忠實粉絲。

5.獎勵推廣（設置企業(yè)實習崗位，企業(yè)就業(yè)推薦信）

為在網(wǎng)上活躍或表現(xiàn)好的大學生提供相應企業(yè)實習崗位，以此激勵大學生用戶進駐網(wǎng)站并關注網(wǎng)站，對一些表現(xiàn)特別突出優(yōu)秀的大學生青年根據(jù)他們的能力和條件為其提供相應企業(yè)就業(yè)推薦信（最好是知名企業(yè)），企業(yè)需要人才，大學生青年需要良好的工作崗位及就業(yè)學習機會，因此這種推薦不但增加了與大學生之間的粘性程度還增加了與入駐企業(yè)的粘性程度。

6其它類APP軟件開發(fā)

當用戶發(fā)展一定規(guī)?？砷_發(fā)其它類吸引客戶的APP軟件在平臺發(fā)布吸引更多青年客戶群體。

九、資金需求狀況【80萬】

①：能容納至少八人的辦公場所【5萬】

②員工工資（前期以全職員工10人、每人工資2000—3000、兼職員工）【20萬】

③線上推廣（微信公眾平臺、微博、官網(wǎng)認證、網(wǎng)站合作、seo、APP推廣）【10萬】

④線下推廣費用（不干膠二維碼粘貼、媒體合作、傳單、校園ceo、校方活動聯(lián)合舉辦、宣講會）【25萬】

⑥ 技術費用（APP開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站運營、社交軟件開發(fā)）【10萬】 ⑦ 校園CEO能力、專業(yè)知識培訓費用【5萬】 ⑧ 其他費用 【5萬】

（SWOT）分析

（一）優(yōu)勢：

1.青年創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站的建立符合社會需求，滿足了各界對創(chuàng)業(yè)人才的需求，容易獲得企業(yè)的青睞。

2.線上交流平臺模式滿足大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)需求，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供幫助能獲得青年創(chuàng)業(yè)者的青睞。

3.契合如今國家及政府的政策，更能容易獲得國家及政府的支持，使得前期推廣與宣傳變得更加容易。

4.目前網(wǎng)絡上這種平臺網(wǎng)站發(fā)展還不夠完善所占領市場狀況較差，平臺模式過于老版不足以吸引大學生青年的入駐，沒有相對成型完善的平臺網(wǎng)站發(fā)布，這便占據(jù)了前期優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢。

5.創(chuàng)業(yè)團隊為大學生創(chuàng)業(yè)者，更能很好的了解大學生的需求，更容易與青年大學生進行互動交流，使得平臺更加完善。

（二）劣勢：

1.資源劣勢 2.資金劣勢 3.技術劣勢

（三）機會

目前在全國范圍內(nèi)還沒有出現(xiàn)完善的這種創(chuàng)業(yè)平臺為大學生青年和企業(yè)進行服務，國家大力提倡大學生創(chuàng)業(yè)，學生想創(chuàng)業(yè)苦于沒有門路，投資人員想投資苦于沒有好的投資項目，這也就造就了這種創(chuàng)業(yè)鏈的需求，這也正是我們公司發(fā)展的機遇。

（四）威脅：

項目推出后有可能帶來模仿者，他們主要來源于現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們有各自的優(yōu)勢，同時也有各自的劣勢，雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)我們會降低到最小且本項目的投資金額相對較少，我們是一群有理想有志向的90后大學生，我們不甘于做墮落的一代，我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作為青年創(chuàng)業(yè)者，難免遇上困難與險阻，難免有坎坷有質(zhì)疑，但是那又能怎么樣呢？哪怕最后遍體鱗傷，哪怕輸?shù)靡粩⊥康兀覀円惨咦约簞?chuàng)業(yè)的道路，為自己 的夢想拼搏！

Only one：

我們是90后，但是我們是有夢想的90后，我們來自4所不同的高校、為了同一個創(chuàng)業(yè)夢想走在一起、為了同一個夢想同甘共苦，為了同一個夢想拼搏奮斗，我們是一群愛折騰的90后，我們要為自己的生命譜寫成功、我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作為90后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)路上難免少不了嘲笑和質(zhì)疑，你可以輕視我們的年輕、否定我們的現(xiàn)在、但我們會證明未來將會是誰的時代、我們以自己獨特的姿態(tài)站立在社會面前，以我們自己的方式向世界吶喊，每個人都要具備偉大的夢想、萬一實現(xiàn)了呢？

附錄（西安校區(qū)分布情況及規(guī)模）

陜西本科高校

陜西民辦高校

陜西獨立學院

陜西?？聘咝?/p>

第三篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計算機網(wǎng)絡的快速發(fā)展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。

電子商務服務的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟，實現(xiàn)了以物流為基礎，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14 億個人網(wǎng)店數(shù)量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網(wǎng)絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網(wǎng)上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務發(fā)展的瓶頸

A、信用問題

根據(jù)中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購物證據(jù)也無途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業(yè)務分攤對商家的渠道、質(zhì)量、維權、售后服務等內(nèi)容調(diào)查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優(yōu)點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來更優(yōu)惠的價格優(yōu)勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性。現(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密?？?，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內(nèi)電子商務仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網(wǎng)上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長期合作，對有競爭力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務

A、采購代理-對于企業(yè)的非業(yè)務類代采購服務

在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟最恰當?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚龍 混雜的市場內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過剩等情況的發(fā)生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發(fā)生。

例：安防設備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。

2、日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業(yè)計劃書

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書范文格式一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

1.0 網(wǎng)站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網(wǎng)站項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項目（產(chǎn)品與服務）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項目內(nèi)容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目核心技術及特點（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網(wǎng)站市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網(wǎng)站項目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡建設

6.5 公共關系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項目風險分析

8.2 網(wǎng)站項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網(wǎng)站項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項目無形資產(chǎn)價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經(jīng)濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財務現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財務現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調(diào)研

（6）市場調(diào)研報告

（7）專業(yè)術語說明

第五篇：商業(yè)計劃書

晴天飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經(jīng)營發(fā)夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發(fā)展戰(zhàn)略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄鳎氵€擔心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產(chǎn)品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。五，辦理營業(yè)手續(xù)

現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業(yè)務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校時當場地發(fā)放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結(jié)束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。