第一篇：公司中層管理個(gè)人工作總結(jié)

公司中層管理工作總結(jié)

紀(jì)念今天，7月1日，一個(gè)讓我改變的日子。加入xx四年整。

從一個(gè)懵懂無知，少不更事，到成長為如今能接受考驗(yàn)的中層管理者，仿佛只是在一瞬間，生命的成長歷程不僅是個(gè)體的體會(huì)，更是心智和思想逐步成熟的歷程。

2008年7月1號(hào)帶著一臉的稚氣開始加入這個(gè)xx大家庭，如今都2012年7月1號(hào)了，整整四年了！

四年期間里，見證了這個(gè)公司的發(fā)展，同事們的成長，還有自己的進(jìn)步，這期間我曾哭過，笑過，感慨過，彷徨過，可我們最終選擇了堅(jiān)持下來了！

堅(jiān)持到了今天.四年了，我最向說的還是兩個(gè)字“感謝”感謝公司養(yǎng)育了我四年，感謝領(lǐng)導(dǎo)含辛茹苦的教育了我四年，感謝一路陪伴在我身邊的伙伴們，除了“感謝”剩下的只是無盡的“感激”。我更想說，我會(huì)用行動(dòng)去回報(bào)你們的，因?yàn)橛心銈儯蚁嘈盼視?huì)越來越出色。

回顧成長歷程，總會(huì)有太多的感慨，時(shí)間總過得太快，悄然無息的，恍恍惚惚的就過了四年，從一名不起眼倉管到一名吧師，在從一名吧師轉(zhuǎn)到樓面服務(wù)員，在從服務(wù)員經(jīng)過“兩次竟崗”上升到樓面領(lǐng)班。在從一名樓面領(lǐng)班經(jīng)過“三次竟崗”再次上升到了一名樓面部長，一步一個(gè)腳印堅(jiān)持到了現(xiàn)在，這就是我！這期間，我用了三年半的時(shí)間，經(jīng)歷了不同的崗位，了解了不同的知識(shí)和技能技巧，也挑戰(zhàn)了不同的磨難考驗(yàn)，促使我不斷的在進(jìn)步，一次比一次成長，競崗的次次失敗和失落，也讓我的心態(tài)更加穩(wěn)了，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也更加扎實(shí)了。所以我選擇了堅(jiān)持，選擇一次又一次的面對挑戰(zhàn)，最終達(dá)到了自己三年的目標(biāo)。

一路走來，對這個(gè)大家庭充滿了愛，對這里每一個(gè)人，都像自己的家人一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們總能夠感受到一股濃濃親情的味道，領(lǐng)導(dǎo)，同事，都是在無微無至的照顧你，關(guān)心你，常常會(huì)因?yàn)橐恍┬⌒〉募?xì)節(jié)感動(dòng)得淚流滿面，無論你要做什么，學(xué)什么，他們總是支持你的選擇，無論出什么事，總是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。四年里，度過了四個(gè)生日，每一頓飯局，都會(huì)選擇在這個(gè)家定點(diǎn)，每個(gè)聚餐，都會(huì)想到這個(gè)家，喜歡這里飯菜，這里每一位同事，特別是阿姨們，今年被接手管后勤部后，與阿姨的感情也日益增長，也開始了理解了很多東西，在這樸素的阿姨的身上，我學(xué)到很多東西，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)了愛，學(xué)會(huì)了節(jié)約！

四年了，在公司文化的熏陶下，我也不斷的在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的跟著公司的步伐，如今我半工中專畢業(yè)了，也考取了會(huì)計(jì)資格證書，學(xué)習(xí)了電腦、報(bào)考了成人高考，考車照！這一切，源于身邊人對于我的影響，公司對我的支持，寫到這，心情總是很激動(dòng)，想要表達(dá)的太多，想要感謝太多，但總覺得無以回報(bào)，這個(gè)大家庭給予我的愛比我付出的還要多得多，所以我只有更加的努力，才能報(bào)答這個(gè)大家庭。

經(jīng)過了四年了努力和積累，工作上終于也有了一點(diǎn)起色和業(yè)績，開始手中有了一定的客源，每年在銷量月餅和雞卷中都是在名列前茅，這讓我總感到很欣慰，也促使我更加喜歡上了我現(xiàn)在的工作，由原來的煩躁轉(zhuǎn)換為了喜歡，這需要一個(gè)過程，但在這個(gè)過程里，只要你用心去付出，你就會(huì)收獲多多，即使在剛?cè)プ鲆患虑殚_始的時(shí)候，會(huì)有挫折，但我們一定要堅(jiān)信，美好的生活在等待我們，只要我們肯努力和堅(jiān)持，就如馬云所說的，今天是痛苦的，明天也是痛苦的，但后天是美好的，但大部分人都死在明天。所以一切“貴在堅(jiān)持”。

最后，還是想說，感謝xx！在學(xué)習(xí)上，給予我支持和最大鼓勵(lì)的，在您身上，我看到了書香的氣息，運(yùn)動(dòng)的激情。您總把這一切分享給我們了，讓我們不斷的進(jìn)步、所以心里一直都很崇拜您，欣賞您，感謝您！

建筑公司工程部試用期工作總結(jié)

時(shí)光一晃而過，轉(zhuǎn)眼之間我的三個(gè)月試用期已經(jīng)結(jié)束，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時(shí)間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了工程人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對他們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時(shí)，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個(gè)行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因?yàn)槔碚撋系闹R(shí)與實(shí)際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實(shí)際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項(xiàng)，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項(xiàng)目經(jīng)理和施工主管的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真心的感謝?，F(xiàn)將我的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1、到了這里我認(rèn)識(shí)了所有的的領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)施工隊(duì)的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個(gè)工程的大體概況以及各個(gè)項(xiàng)目的的情況，我知道了這些項(xiàng)目的具體施工步驟。

2、經(jīng)過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應(yīng)該注意的事項(xiàng)（比如配筋、澆筑混凝土等注意事項(xiàng)），知道了如何保證施工順利的進(jìn)行，如何的能夠節(jié)省材料等等

3、由于平時(shí)幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內(nèi)容以及培養(yǎng)了仔細(xì)認(rèn)

真的工作態(tài)度。同時(shí)我也接觸了預(yù)算和結(jié)算等方面的知識(shí)，我會(huì)努力爭取能夠獨(dú)立處理這些問題。

4、在工地上我不僅學(xué)到了土建的知識(shí)我還通過現(xiàn)場觀察、操作對于室內(nèi)裝飾、水電安裝等方面的知識(shí)也有了一定的了解

5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準(zhǔn)儀和全站儀等儀器，能夠獨(dú)立的為施工隊(duì)伍算工程量等等。

6、其他方面，來到九寨工地我認(rèn)識(shí)了很多朋友和同事，閑暇之余我就會(huì)向他們請教一些和工作相關(guān)的知識(shí)，雖然有的時(shí)候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會(huì)盡力幫助他們。

7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時(shí)候后不夠主動(dòng)，由于剛接觸這個(gè)工程對于一些細(xì)節(jié)方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會(huì)努力做到更好

以上是我這3個(gè)月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會(huì)更加的努力，爭取讓公司和領(lǐng)導(dǎo)滿意，在平時(shí)的空閑時(shí)間里我會(huì)溫習(xí)理論文化知識(shí)，爭取早點(diǎn)考到建造師等相關(guān)資格證書，我相信理論加實(shí)踐一定會(huì)讓我走向成功。我會(huì)充分的發(fā)揮個(gè)人所長，為公司做貢獻(xiàn)，謝謝！

學(xué)習(xí)證券公司兩個(gè)監(jiān)管條例心得 《證券公司風(fēng)險(xiǎn)處置條例》、《證券公司監(jiān)管條例》是證券公司綜合治理成果的總結(jié)，也是對這些年證券公司的監(jiān)管和整個(gè)資本市場監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。通過對兩個(gè)

“條例”的學(xué)習(xí)，我深深體會(huì)到證券公司只有把風(fēng)險(xiǎn)防范、合規(guī)經(jīng)營放在第一位，才能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。在兩個(gè)“條例”出臺(tái)之前，已經(jīng)有30多家證券公司被實(shí)施了撤銷、關(guān)閉或者是撤銷業(yè)務(wù)許可證等風(fēng)險(xiǎn)處置，也正說明了證券市場在不斷規(guī)范和進(jìn)步，以客戶為中心，保護(hù)投資者利益，是監(jiān)管主基調(diào)。應(yīng)該說條例出臺(tái)是比較及時(shí)的，對于證券公司的發(fā)展也具有非常重要的指導(dǎo)意義，也是對《證券法》、《公司法》、《破產(chǎn)法》的具體落實(shí)。

XX年證券公司大集中柜臺(tái)陸續(xù)上線；XX開始證券公司客戶的資金逐步通過第三方存管；XX年開始非規(guī)范賬戶清理等，在兩個(gè)“條例”出臺(tái)之前，證券公司就已經(jīng)開始從制度和流程上加以規(guī)范。特別是非規(guī)范帳戶清理的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我是親身經(jīng)歷，感受最深。比如拖拉機(jī)賬戶、借用他人身份證開戶、客戶資料不完整等這些問題，中國的投資者按照賬戶計(jì)算已經(jīng)超過1個(gè)多億，實(shí)實(shí)在在的投資者數(shù)量也有五六千萬。從去年下半年開始，到今年4月底，從總部到營業(yè)部，尤其是基層員工，從去年國慶、春節(jié)、今年的元旦等很多節(jié)假日基本上都沒有休息，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，規(guī)范賬戶工作已經(jīng)基本完成，基本做到了實(shí)名制(所謂實(shí)名制就是賬戶的所有者，名稱、身份證明、賬戶編碼全部是一致的)。

目前證券市場競爭日益激烈，各券商都有自己的營銷隊(duì)伍，《證券公司監(jiān)管條例》對證券經(jīng)紀(jì)人的概念第一次在法律上做了界定。條例第38條明確講到，經(jīng)紀(jì)人是受證券公司的委托，他和證券公司之間是一種代理關(guān)系。第二，證券經(jīng)紀(jì)人在證券公司從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中代證券公司為投資人提供一些服務(wù)，但法律沒有規(guī)定證券公司必須雇傭證券經(jīng)紀(jì)人來開展證券業(yè)務(wù)，而是證券公司可以按照經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)開展的需要委托公司之外的人員做證券經(jīng)紀(jì)人。第三，法律規(guī)定證券經(jīng)紀(jì)人首先要有證券從業(yè)人員資格，其次，要和證券公司簽定委托合同，在證券公司授權(quán)范圍內(nèi)來開展業(yè)務(wù)，不能超越授權(quán)。從這個(gè)意義上講，證券公司、經(jīng)紀(jì)人、客戶三者之間利益就受到法律保護(hù)。提高了證券從業(yè)人員的素質(zhì)、規(guī)范了市場營銷和服務(wù)行為，為證券市場更健康發(fā)展提供了法律指引。

以客戶為中心，是證券公司營銷和服務(wù)宗旨。證券公司的外部性很強(qiáng)，如果一個(gè)證券公司出現(xiàn)問題，其基本信息不對外披露，投資者事先不知道的話，可能會(huì)對投資者帶來一些不必要的損失。“條例”要求證券公司公開披露信息，也可以發(fā)揮媒體和公眾對證券公司的監(jiān)督作用，促進(jìn)證券公司不斷提高自己的管理水平，是三公原則的進(jìn)一步體現(xiàn)。

通過對兩個(gè)條例深入解讀，結(jié)合我們公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)際，我認(rèn)為還有以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)值得重視和規(guī)范：

開戶流程、復(fù)核流程、客戶開發(fā)提成電算化等（細(xì)節(jié)電話溝通）。

第二篇：公司中層管理辭職報(bào)告

公司中層管理辭職報(bào)告

公司中層管理辭職報(bào)告1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)需要提量的關(guān)鍵時(shí)候向廠里提出辭職。我來廠里差不多快二年了，在這首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的照顧，是你們給了我一個(gè)又一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在踏進(jìn)社會(huì)后第一次有了歸屬的感覺。

其實(shí)，在這段時(shí)間里，廠里每天都很忙碌，雖然也有過抱怨，感覺壓力很大，但是每天都使我很充實(shí)的生活，讓我變得開始慢慢享受這份工作了，也讓我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和待人處事的技巧。

現(xiàn)在因?yàn)橐恍┘彝ズ蛡€(gè)人的緣由，我需要重新確定自己未來的方向，最終選擇了離開公司，離開這里。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司中層管理辭職報(bào)告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不要覺得是我因?yàn)闊o能力繼續(xù)管理班級而提出辭職，很多人會(huì)這樣想，覺得你是扛不住了，所以才辭職了，但是對于我來說并不是，我有我的追求。無論今天的主題是什么，我的心中的卻很復(fù)雜，有感激，有氣憤，有無奈，有歉意，有不舍，也有成長。我想最重要的應(yīng)該是自己學(xué)會(huì)了慢慢長大和成熟來到這個(gè)新環(huán)境，開始感覺還不錯(cuò)，真是想好好干下去。事實(shí)上也是如此，。我原來有很多抱負(fù)，希望能夠在這里實(shí)現(xiàn)，但是學(xué)校的很多事情和種種行為行為讓我感到十分失望。我認(rèn)為，擁有一個(gè)好的環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)良好的適合的氛圍，跟隨一個(gè)英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)工作，我才有發(fā)展和前途。

在這個(gè)崗位上干了這么久，我非常了解領(lǐng)導(dǎo)之辛苦，領(lǐng)導(dǎo)也很難，所以我有利益上的不滿從來不說。但是當(dāng)我無法忍受的時(shí)候，就辭職。對于這里的一切不用說明，每一個(gè)在這里的人都是很清楚的，硬件設(shè)備很差，讓人感覺被遺忘，老師的工作也讓我覺得似乎被忽略，不過也有幾位老師令我非常感動(dòng)，她們真的就像我的父母，從課下隨和的言談到講課的賣力和叮囑，讓我再一次真正體會(huì)到了什么是為人師表！學(xué)生的素質(zhì)是我不能預(yù)見的，本來期望自己也可以在這里展現(xiàn)在自己的能力魅力，可以有豐富多彩的年輕的生活，可是，卻一次次的讓我失望，從考勤到各項(xiàng)活動(dòng)的參加，從平時(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)到考試期間的各種準(zhǔn)備都讓我很失望很痛心。從著裝到言談行為舉止，如何能體現(xiàn)出大學(xué)生的狀態(tài)呢？！

有人對我講是我對自己對他人的要求太高，所以對很多事情都會(huì)覺得不由自主的失望，但是每一次的失望都讓我減弱了繼續(xù)帶領(lǐng)他們奮斗的信心！阿基米德曾經(jīng)說，對每一件事都要有百分百信心的投入才有可能獲得成功，但是在你的每一次投入之后得到的都是失望，我想不失望的人幾乎是不存在的，我不是圣人更不可能忍受每一次自己的投入都深受打擊，但是我卻還有很長的路要走，還有自己的追求，于是我不可能放棄了自己的追求去麻木的忍受這一切，我要活的精彩，要有更豐富的人生經(jīng)歷。在過去的半年里，我學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生活的經(jīng)歷，我對于領(lǐng)導(dǎo)一年多的照顧表示真心的感謝！今天我選擇離開并不是我對現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過這陣的思考，我覺得這里的一切現(xiàn)實(shí)離我所追求的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司中層管理辭職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！從去年9月到今年7月，我到公司已有幾個(gè)月了，在這幾個(gè)月里，雖然我的工作不是做的特別突出，但是在公司和同事們的幫助下，我也要求自己盡心盡職，每項(xiàng)工作都用自己十二分努力去做，盡管不是特別好，但平心而論，公司的器重，同事們的熱情，這真是我第一次工作，也是我遇到的最好的工作環(huán)境。

但是我再三考慮還是寫下這封辭職信。在昨天沒有接到調(diào)走的通知的時(shí)候已經(jīng)把辭職新寫好了。雖然我心里甚是不愿意，但這實(shí)在不是我以后所選擇的地方了。我到公司到現(xiàn)在每一次都是看到公司對我們的要求，而我們必須認(rèn)真對待，但是公司有沒有想過要想別人做好，自己的責(zé)任是先把這些做好，而在去要求別人，現(xiàn)在的食草堂和我們以前初來時(shí)的感覺一點(diǎn)都不一樣，感覺變了，不是一個(gè)真正的大集體，而我看到是人人都在勾心斗角，這也是現(xiàn)在食草堂人員不穩(wěn)定的原因，他把每個(gè)人都當(dāng)成工具來看待，不服從就會(huì)被裁掉，但有沒有考慮到別人的感受，這也是我離開的原因。我非常喜歡食草堂，因?yàn)槲业牡谝环莨ぷ骶褪鞘巢萏?，我把它印入我的骨髓?dāng)中的喜歡。當(dāng)初從武漢回來就是還相信食草堂會(huì)給我們大家希望，我自己的原因占最大部分，但是自己的能力非常有限，不一定做得讓公司感到滿意，我只能說聲抱歉，請公司原諒！

再一次真誠的感謝公司及同事們對我的關(guān)愛！懇請公司接受我的辭職請求！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司中層管理辭職報(bào)告4

各位領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入公司以來，每天都被領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情所感染，無時(shí)無刻不感受著公司文化的影響，也在不斷的學(xué)習(xí)和提升自己。

然而，一位偉人曾說，一個(gè)人獲得的知識(shí)越多，他接觸的無知就越大。越了解公司文化，越覺得和公司文化不同步。有能力的人和不如別人的人是平等的`，這是公司用人的原則。但是，像我這樣感到羞恥的人，應(yīng)該知難而退，不能成為推動(dòng)公司進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)，也不能成為公司進(jìn)步的絆腳石。

而且，人推銷一輩子，或者拿著武器，在一個(gè)房間內(nèi)一言不發(fā)，或者因?yàn)槁殑?wù)的信任，讓外面墮落。我問自己，我不能成為一個(gè)流浪者，但我絕不是一只籠中鳥。

所以我申請辭職，讓位給有能力的人，讓自己自由，一箭雙雕，工廠受益，這也是我對公司最后的貢獻(xiàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和同事的幫助，這將是我一生的寶貴財(cái)富。請理解我的不負(fù)責(zé)任，抱歉。

辭職人：xxx

xx年x月x日

公司中層管理辭職報(bào)告5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

很抱歉在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻向工廠提出辭職。我在工廠已經(jīng)快兩年了。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的照顧。你給了我一個(gè)又一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我踏入社會(huì)后第一次有歸屬感。

其實(shí)這段時(shí)間工廠每天都很忙。雖然有抱怨，壓力也很大，但每天都讓我過得充實(shí)，慢慢開始享受工作，也讓我學(xué)到了很多與人打交道的寶貴經(jīng)驗(yàn)和技巧。

現(xiàn)在因?yàn)橐恍┘彝ズ蛡€(gè)人原因，需要重新定義自己未來的方向，最終選擇離開公司，離開這里。

辭職人：xxx

xx年x月x日

公司中層管理辭職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人自進(jìn)入公司以來，每天都被領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作熱情感染，時(shí)時(shí)刻刻感受著公司文化的熏陶，自己也處于不斷地學(xué)習(xí)和提高中。

但是，曾經(jīng)有偉人說過，人獲得的知識(shí)越多，接觸的無知面也越大。我對公司文化了解越多，就越覺得自己與公司文化不能同步。能者上，平者讓，相形見絀者下是公司用人原則，而我這樣自慚形穢者自是應(yīng)該知難而退，做不了推動(dòng)公司進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)，也絕不能做公司前進(jìn)的絆腳石。

而且，人俯仰一世，或取諸懷抱，唔言一室之內(nèi)，或因寄所托，放浪形骸之外。本人自問做不了闖蕩江湖的游俠浪子，但也絕非籠中囚鳥，任人呼來喝去。

因此本人申請辭職，為能者讓位，也放自己自由，如此一舉兩得，利廠利己，也算我為公司做出的最后貢獻(xiàn)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最后感謝這段時(shí)間以來領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及同事的幫助，這些將是我人生路上一筆寶貴的財(cái)富，也請諒解我的不負(fù)責(zé)任，抱歉。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司中層管理辭職報(bào)告7

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！從去年9月到今年7月，我在公司呆了幾個(gè)月。這幾個(gè)月，雖然工作不是特別出色，但是在公司和同事的幫助下，我也要求自己做到最好，每一項(xiàng)工作都是靠自己的努力完成的。雖然不是特別好，但平心而論，公司很重視，也很重視同事的熱情。這是我的第一份工作，也是我遇到的最好的工作。

但是寫這封辭職信我三思。昨天沒收到調(diào)動(dòng)通知，就寫了辭職信。雖然心里很不情愿，但這真的不是我以后會(huì)選擇的地方。自從來公司以后，每次都看到公司對我們的要求，一定要認(rèn)真對待。但是，公司有沒有想過為別人做好事？它的責(zé)任是先把這些事情做好，現(xiàn)在卻要求別人?，F(xiàn)在的草堂和剛來的時(shí)候感覺完全不一樣。感覺變了，不是真正的大團(tuán)。我看大家都很好奇，這也是現(xiàn)在草堂人員不穩(wěn)定的原因。他我很喜歡草堂，因?yàn)槲业牡谝环莨ぷ魇遣萏?，我喜歡在骨髓里打印出來。從武漢回來的時(shí)候，我還相信草堂會(huì)給我們所有人希望。自己的原因占了最大一部分，但是自己的能力很有限，不一定能讓公司滿意。只能說對不起，求公司原諒！

再次衷心感謝公司和同事對我的愛，請接受我的辭職請求！

辭職人：xxx

xx年x月x日

第三篇：中層個(gè)人工作總結(jié)

中層個(gè)人工作總結(jié)

事業(yè)單位(Public Institutions)，是指由政府利用國有資產(chǎn)設(shè)立的，從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動(dòng)的社會(huì)服務(wù)組織。本文為中層個(gè)人工作總結(jié)范文，讓我們通過以下的文章來了解。

有人說工作太累了，有人說工作太煩了，有人說工資太少了，其實(shí)不是工作太累太煩，而是人們的要求高了。其實(shí)每樣工作都有各自的煩惱，也有各自的快樂，要想快樂的工作就要正確認(rèn)識(shí)自己的工作，家家有本難念的經(jīng)，工作也是一樣，沒有哪樣工作是完美的，與其羨慕別人不如做好自己。就像卞之琳《斷章》所寫的那樣，我們常?？吹降娘L(fēng)景是：一個(gè)人總在仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發(fā)現(xiàn)自己正被別人仰望和羨慕著?；厥譞X，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。

一、重目標(biāo)定位

從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會(huì)管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳;在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會(huì)沉默，但不靜默;學(xué)會(huì)純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。

二、重專業(yè)發(fā)展

只有擁有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。

(一)學(xué)籍工作

針對上學(xué)年學(xué)籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問題，期初，整改自己的工作思路，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)籍管理人員請教、熟練電子表格的操作，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，有條不穩(wěn)地完成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)，提高檔案管理的效率和準(zhǔn)確率。

1.做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0-13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。

2.做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。

3.做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。

4.組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“XX-XX掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。

5.做好學(xué)生的異動(dòng)管理，取證工作全部到位。

(二)常規(guī)工作

根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動(dòng)式”管理的活動(dòng)方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。

(三)教科研工作。

學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動(dòng)。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會(huì);積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃XX課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。

(四)《駕云》校報(bào)

認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對工作，這學(xué)期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、內(nèi)容、特色，比如想增加校報(bào)的親和力，改善美工等。

三、重境界提升

人生的意義，就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，完善自己，讓自己擁有積極的自我觀念，悅納自己，體驗(yàn)自己存在的價(jià)值;其次是認(rèn)同他人，及時(shí)反思自己的工作與生活，學(xué)習(xí)與他人愉快合作;再次勇于面對挑戰(zhàn)。在平時(shí)的工作中，常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，諸如，如何更好地做好學(xué)籍工作，如何讓課堂更加生動(dòng)，如何教化頑劣的學(xué)生等，把壓力變?yōu)閯?dòng)力，保持樂觀、堅(jiān)持進(jìn)取，盡量把工作干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。

展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中，我會(huì)始終如一地開心工作、愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、完善本職工作，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感、責(zé)任感，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事搞好我校的教育教學(xué)工作，為創(chuàng)建和諧校園而努力。

回顧一年來的工作，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個(gè)領(lǐng)域里的工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點(diǎn)。所以計(jì)劃來年還是將工作重點(diǎn)放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個(gè)規(guī)模較大的客戶。

密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個(gè)行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗(yàn)，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，可以有助于個(gè)人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。XX年馬上就要成為歷史，面對即將到來的08年，計(jì)劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。

第四篇：包裝公司中層管理人員15年個(gè)人工作總結(jié)

包裝公司中層管理人員2015年個(gè)人

工作總結(jié)

包裝公司中層管理人員2015年個(gè)人工作總結(jié) 晃眼，從品質(zhì)部異動(dòng)到制造部已經(jīng)有半年多時(shí)間，2015年的上半年也在這個(gè)逐步熟悉與磨煉的過程中飄然而過。這個(gè)上半對我來說既是對我的考驗(yàn)也會(huì)成為我將來寶貴的財(cái)富。對于這個(gè)時(shí)間段，我覺得在個(gè)人方面我的工作在朝向期望方向逐步進(jìn)步著；團(tuán)隊(duì)方面也能讓更多人有了團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步有了凝聚力；工作績效方面也因還在熟練階段，控制方面欠佳，很大程度上只能做到依照領(lǐng)導(dǎo)的安排去執(zhí)行，無個(gè)人的工作管理優(yōu)勢。下面對這些做些詳細(xì)陳述：

一．個(gè)人進(jìn)步方面

2015年一月，我還在迷茫與制造部彩盒主管的工作職責(zé)有哪些，甚至于工作職責(zé)是否能用書面的記錄一項(xiàng)項(xiàng)記錄出來，就如同品質(zhì)管理之中細(xì)分到各部門各崗位的工作職責(zé)與權(quán)限用書面記錄且事實(shí)如此實(shí)施。到如今，我明確了工作職責(zé)，清晰的知道如何去完成自己的每項(xiàng)工作：

1.車間的人員工作安排，包含異常情況調(diào)配；

2.制造部與pmc部的生產(chǎn)信息匹配； 3.班組團(tuán)隊(duì)人員的建立、管理、考察、指導(dǎo)與要求；

4.各類異常情況的處理、反饋與跟蹤； 5.搭建好基層員工與公司管理層的溝通橋梁，既讓員工在工作與生活中能恰如的

融入公司這個(gè)團(tuán)體而受益，又讓公司管理信息能及時(shí)傳達(dá)至員工，也讓管理者 能接受正確的員工心聲；

6.上級交辦的事項(xiàng)——任何人都有存

在的意義，那么事情總有要作的意義；接受

上級指示并執(zhí)行，這個(gè)是個(gè)人在公司中存在的理由與意義。

從品質(zhì)轉(zhuǎn)至生產(chǎn)基層管理，總言之除去如何管理質(zhì)量外更多的轉(zhuǎn)入了要如何管理生產(chǎn)，特別是在技術(shù)方面較實(shí)際操作者遜色很多時(shí)，如何去讓員工服從你的管理。

二．團(tuán)隊(duì)進(jìn)步方面 一月至六月，我從了解與熟悉團(tuán)隊(duì)的成員開始，再至同團(tuán)隊(duì)人員互相溝通，了解團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的切身情況，再到根據(jù)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人情況去管理團(tuán)隊(duì)，盡力的以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)個(gè)體的優(yōu)勢去完善團(tuán)隊(duì)任務(wù)。彩盒車間這個(gè)團(tuán)隊(duì)在今年上半年的進(jìn)步上，我覺得有這幾點(diǎn)來描述：

1.整個(gè)團(tuán)隊(duì)對工作安排有了更好的認(rèn)同性；或者說對公司的認(rèn)可度有所提高； 2.團(tuán)隊(duì)中有了相互理解與幫助；有問題出現(xiàn)時(shí)不是一畏的責(zé)備其他人沒有做好，而

是盡力去完善，去解決問題；有個(gè)人情況導(dǎo)致生產(chǎn)人員缺省時(shí)個(gè)人能較好的服從調(diào)配完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)；有新人入職或崗位調(diào)動(dòng)時(shí)會(huì)有人主動(dòng)的帶動(dòng)給與關(guān)照； 3.團(tuán)對有了更多的活力與動(dòng)力；將不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)不認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行替換，更新團(tuán)

隊(duì)的血液，帶入更多的新鮮活力，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)有活力；動(dòng)力方面則是團(tuán)隊(duì)的薪資收入毫不遜色與同行業(yè)其他公司并且更多的崗位晉升以及人才培養(yǎng)著眼于優(yōu)先在團(tuán)隊(duì)中選??； 三．工作績效方面 在接受工作的同時(shí)，也就意味著接受了工作給予的績效管理方式?？冃?，既是管理者對雇員的種種期望，也是基層管理向領(lǐng)導(dǎo)提交工作成績的一種方式。對彩盒車間目前的工作績效上有這幾點(diǎn)可以說明：

1.考勤管理——更多的服從公司的考勤制度；或者換個(gè)角度，從優(yōu)化并提升班組生產(chǎn)

效率上，去控制生產(chǎn)耗時(shí)；發(fā)揮人員技能熟練度、班組技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品上機(jī)適應(yīng)性、人員定崗定位生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)共同攻克生產(chǎn)瓶頸努力提升生產(chǎn)效率；

斯道拉恩索正元包裝有限公司徐仲鋼 2.設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間——從監(jiān)督日常保養(yǎng)、周保養(yǎng)及月保養(yǎng)方面，確保將設(shè)備故障得

以消除在隱患中；有異常及時(shí)報(bào)修處理避免小異常引發(fā)大故障；

總的來說，2015上半年的工作，不管是我個(gè)人方面還是我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)上都有了進(jìn)步；但是在面臨包裝事業(yè)如此不景氣的大環(huán)境下，我們的工作還是有很多不足的，所謂進(jìn)無止境。個(gè)人方面，因個(gè)人的溝通能力還是處于保守狀態(tài)，更多的偏向于自己思考問題解決問題，會(huì)因?yàn)樽约簡为?dú)一人考慮不周的情況出現(xiàn)工作失誤而導(dǎo)致工作損失，在此方面還得要更多的加強(qiáng)，加強(qiáng)同上級的溝通以或其更多的支援；加強(qiáng)同下屬的溝通以更好更便捷更公平的處

理事情；加強(qiáng)同其他部門間的溝通，以達(dá)成公司內(nèi)部統(tǒng)一協(xié)作。同時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，也給我的基層管理工作帶來較多麻煩，還需要更多的提升自己在基礎(chǔ)操作上的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)方面，在初步建立起團(tuán)隊(duì)意識(shí)后，還需要執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)上升至公司的文化。在員工已經(jīng)理解協(xié)作后，還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的大局觀，還得教育員工我們推行的各種管理行動(dòng)其目的何在甚至想通過這些管理活動(dòng)達(dá)到何種期望值以或者在什么方面的進(jìn)步，還得培養(yǎng)員工正確的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神以達(dá)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最終目的——協(xié)同合作?？冃Х矫?，還需要將目前的績效管理分解至員工的績效，以期望達(dá)成員工與管理者績效統(tǒng)一，以共同進(jìn)步為目標(biāo)。2015年6月28日 制造部

第五篇：公司中層個(gè)人先進(jìn)事跡申報(bào)材料

了解Xx的人，都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因?yàn)樗扔信缘募?xì)致，又像男同志一樣剛強(qiáng)和干練。她有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細(xì)致又細(xì)致，好上加好&&。

Xx同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。2007年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對較差，可Xx還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧?？墒请S著工作任務(wù)的一天天加重，不久，Xx的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨任務(wù)。Xx擔(dān)任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，Xx常常也會(huì)心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得Xx堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。Xx在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為計(jì)劃3000萬元的189.7%，較2007年增長了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于Xx堪當(dāng)重任，2009年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營銷部部長的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。Xx思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，Xx身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。Xx主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會(huì)上和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，Xx談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對這個(gè)業(yè)績，Xx心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是Xx能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。Xx深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會(huì)中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于Xx鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(?？?和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是Xx的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售代理公司合作。Xx一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從代理公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會(huì)。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，Xx很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，Xx傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，代理公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠代理銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

Xx也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時(shí)候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時(shí)候，Xx總是以公司的信譽(yù)和利益為重，把個(gè)人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對待客戶，耐心細(xì)致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔(dān)任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅(jiān)持原則，對有些容易引起直接不好后果的事情提出批評而得罪人。對于公婆和父母，Xx是兒媳和女兒，對于丈夫，Xx是妻子，對于兒子，Xx是母親。在一個(gè)個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，Xx總是努力地扮演好每一個(gè)角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學(xué)習(xí)。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在Xx住院，她一有時(shí)間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認(rèn)識(shí)了，卻能認(rèn)出孫媳，每次去都拉著她不讓走&&。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長輩照顧好了，他才能安心工作。