第一篇：論文材料搜集技巧以及格式等問題

論文材料搜集技巧以及格式等問題

希望能有用吧。。

論文材料的搜集其實很簡單。首先你自己先確定一個大致方向，然后在百度上搜索一下關(guān)鍵詞，最好是比較重要的名詞，然后百度會給你百科呀網(wǎng)頁呀神馬的，隨便選一個（網(wǎng)頁的話最好專業(yè)一點的），一般主要內(nèi)容下面會給出參考資料，然后再去專業(yè)的論文搜索網(wǎng)站上找參考資料上的論文，然后這篇論文出來之后，它后面肯定會帶有一連串的參考文獻，重復操作就能把這方面的論文一網(wǎng)打盡了，就好像順藤摸瓜一樣。至于論文搜索網(wǎng)站，我一般用中國知網(wǎng)，但是直接進去的話上面的論文是要錢的，好在我們學校圖書館的網(wǎng)站上也有論文搜索功能，其實它搜論文是連接到中國知網(wǎng)上的，也就是說在圖書館網(wǎng)站上搜索一下會進入中國知網(wǎng)，但是這樣它是不要錢的，你可以直接下論文。別的學校圖書館是否具有這種功能我不清楚，理論上學校為了方便學生一般都會購買知網(wǎng)等學術(shù)網(wǎng)站的訪問權(quán)，如果沒有的話我替你默哀一下吧。。

當然寫論文如果只參考論文的話會顯得比較單調(diào)，但是注意別人的論文里面一般都會用到史書記載，學者專著等書冊內(nèi)的內(nèi)容，只需把你想用的引用過來即可，記得注釋里面寫上引自哪本書，這樣看上去就像你已經(jīng)讀過那本書了，不管怎樣至少會讓老師覺得你是認真去找過資料。

要注意的是，不要懶于注釋，引用來的就是引用來的，如果被認定為抄襲什么的直接零分處理==如果有些話真的想“占為己有”的話，不要選道理太過深刻的，字數(shù)一定要控制在100一下（，盡量減少！否則老師一搜索你就零分了==）。參考網(wǎng)站什么的最好學術(shù)性強一點，專業(yè)的才可靠。

格式問題的話，我真的懶得多說了。。如果電腦上有WPS文檔的話，用在線模板搜索一下（其實網(wǎng)上這種格式神馬的多得是，有個瀏覽器就可以搜了，不過個人認為模板比較方便，也比較可靠），論文格式基本上是不成問題的，但是各個高校的情況有所差異，盡量以你們老師說的為準，實在不行發(fā)郵件問老師最清楚了，如果你認真去問的話，也會給老師留下一個比較好的印象哦。。還有就是注釋的話，最好用腳注，盡量不要用尾注，因為老師在批改的時候不用把你的論文翻來翻去心情就會暢快一點，反正就是和考試的時候字寫清楚一樣道理==

匆匆忙忙寫了這么些東西，如開頭所寫希望能有用吧。。

第二篇：文明執(zhí)法論文搜集的素材

淺談嚴格、公正、文明執(zhí)法

隨著我國社會主義經(jīng)濟、民主與法制建設的不斷提高，人民群眾對執(zhí)法水平和服務水準有了更多、更新的要求,尤其是對執(zhí)法人員提出了更高的要求，這些要求體現(xiàn)在六個字：嚴格、公正、文明。每一位運政執(zhí)法人員在工作中能否認真刻苦，能否嚴格、公正、文明辦案，在群眾眼里直接代表了運政執(zhí)法的整體素質(zhì)。本人謹從過去幾年的運政執(zhí)法工作經(jīng)歷中，淺談一下體會：

一、嚴格執(zhí)法是公正、文明執(zhí)法的基礎。

嚴格執(zhí)法是法律的靈魂是核心，也是對執(zhí)法人員提出的基本要求，是貫徹落實有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究這一法制建設基本方針的重要內(nèi)容之一。實踐告訴我們，只有嚴格執(zhí)法，才能糾正違法行為，保護群眾利益，才能體現(xiàn)法律的尊嚴。從運管執(zhí)法上來說，嚴格執(zhí)法至少有兩方面的意義。一方面，要求運管執(zhí)法人員必須秉公執(zhí)法，嚴肅執(zhí)法，嚴格按照法律規(guī)定和程序辦案，真正做到以事實為依據(jù)，以法律為準繩。依法辦案，要實體與程序并重，實踐中有些同志只重實體法而忽視程序法，很容易造成在行政訴訟中敗訴。另一方面，嚴格執(zhí)法要嚴禁粗暴執(zhí)法，具體到公路運輸交通管理部門，在執(zhí)法中有一整套嚴格規(guī)定，應當按章辦事，避免行為不當造成工作被動。比如在詢問當事人、證人、違反交通管理行為人時必須要有兩位執(zhí)法人員；在執(zhí)法檢查時必須做到亮證執(zhí)法，按規(guī)定著裝，佩戴執(zhí)勤標志，儀表端莊，語言文明等等。嚴格執(zhí)法的要求還表現(xiàn)在：執(zhí)行職務時不能行為野蠻，濫用職權(quán)吃拿卡要，亂罰款，以罰代管，甚至搞所謂的“以邪治邪”。不能只教育不處罰，以教代管，該糾正的不糾正，該罰的不罰，對違法者聽之任之，這也是執(zhí)法不嚴、玩忽職守的表現(xiàn)。

二、公正是嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法的保證。

公正執(zhí)法是我國社會主義法制的基本要求。公正執(zhí)法就是不偏不縱嚴格按照法律的規(guī)定行使法定職權(quán)，公民在法律面前人人平等，執(zhí)法者不能超越法定職權(quán)執(zhí)法。公正執(zhí)法要求我們運管執(zhí)法人員在執(zhí)行職務中必須盡職盡責，對發(fā)生的違法行為敢于糾正并依法處罰，不搞因態(tài)度不好而加重處罰或態(tài)度很好而從輕處罰“態(tài)度執(zhí)法”、不以違章人與我們有關(guān)系或親戚或朋友因而加重或從輕處罰的“關(guān)系執(zhí)法”、“人情執(zhí)法”，做到見違必糾，違法必罰，罰而有據(jù)。運管執(zhí)法崗位分散，處理違章等社會面廣，群眾影響大，尤其是路面執(zhí)勤，在群眾眼皮底下執(zhí)法，稍有疏忽，出現(xiàn)一起執(zhí)法不公正行為，就會引起群眾的不信任。形象一旦失去，就難再挽回。同時，通過多年來的普法教育，公民的法律意識也有了很大提高，這就要求我們在執(zhí)法中，更加注意減少乃至杜絕隨意性，確保執(zhí)法的公正性。

三、嚴格、公正就通過文明執(zhí)法來體現(xiàn)

文明執(zhí)法是社會文明的一個縮影，也是社會文明進步的表現(xiàn)。所謂文明執(zhí)法，是指執(zhí)法人員以人為本，依照法律規(guī)定的職權(quán)和程序，運用法律規(guī)范辦理各種案件，堅持教育與處罰相結(jié)合，堅持嚴格、公正、文明執(zhí)法。文明執(zhí)法是運管執(zhí)法的屬性所決定的。運管執(zhí)法的對象大多是人民群眾，遇到的問題大量的屬于人民內(nèi)部矛盾，有的違法行為輕微沒有造成后果的，應教育其糾正。如果言語粗魯，行為野蠻，不但不能糾正其違法行為，而且會增加違法者的對立情緒，破壞政府形象。執(zhí)法講文明，要求有禮在先，出示證件在先，態(tài)度和藹，舉止端莊，教育疏導，以理服人，既是執(zhí)法人員文明素養(yǎng)的展示，也是行政執(zhí)法不可缺少的必要程序。實踐表現(xiàn)，大多數(shù)違章違法者是通情達理的，只要執(zhí)法者曉之以理，動之以情，工作做到家，違法行為是會自行糾正的。因此，文明執(zhí)法是運管執(zhí)法工作永恒的主題，也是進一步加強運管隊伍建設、樹立運管新形象的根本保證。

現(xiàn)階段應當正確引導教育運管執(zhí)法人員正確認識“嚴格執(zhí)法”與“文明服務”的關(guān)系。文明是嚴格、公正的執(zhí)法的表現(xiàn)形式，通過文明執(zhí)法更能表現(xiàn)出執(zhí)法活動的公正性。只有做到嚴格、公開、文明，才能使被處罰者心服口服地接受處罰，才能保證行政執(zhí)法的順利進行。但是，處罰只能糾正個別違法行為，對于所有管理相對人，光靠少數(shù)執(zhí)法人員，是沒有能力進行全面糾正的。只有把嚴格執(zhí)法與公開文明執(zhí)法相結(jié)合，在執(zhí)法中體現(xiàn)文明服務，才能真正達到為經(jīng)濟建設服務的目的。

四、現(xiàn)階段如何提高嚴格、公正、文明執(zhí)法程度 一是必須牢記執(zhí)法為民，樹立服務理念。進一步端正思想作風，牢固樹立執(zhí)法為民觀念，保證執(zhí)法行為規(guī)范化、人性化。自覺糾正執(zhí)法中的不文明行為，用文明執(zhí)法的良好形象獲取更多社會公眾的理解、支持和配合。堅持以人為本，堵疏結(jié)合，樹立群眾小事是大事，城市管理無難事的思想，積極為民辦實事、辦好事。

二是必須加強教育培訓，提高綜合素質(zhì)。首先要加強業(yè)務學習，提高隊伍素質(zhì)。樹立大局意識、服務意識和敬業(yè)奉獻意識，愛崗敬業(yè)，虛心向同事學習，向?qū)嵺`學習，善管理、能吃苦，在工作中開動腦筋，多做耐心說服教育工作，自覺維護運管形象。

三是必須嚴格程序，提高辦案質(zhì)量。規(guī)范化執(zhí)法是執(zhí)法程序公正的要件，是涉及公民權(quán)利能否得到保障的問題。通過培訓學習，切實掌握、熟練應用有關(guān)的法律條款，真正做到學以致用。在抓程序化建設中，要嚴格遵循《行政處罰法》程序規(guī)定，做到亮證執(zhí)法。

四是必須講究執(zhí)法技巧，確保執(zhí)法安全。文明執(zhí)法從意識形態(tài)上來講，應當是一種執(zhí)法方式、執(zhí)法語言，也就是說執(zhí)法者在具體操作過程中，應當言語文明、態(tài)度可親，減少被管理者的抵觸情緒。實際工作中，我們還特別應遵循合理性原則，講清違法事實，明確處罰程序，公開處罰結(jié)果，實施規(guī)范的執(zhí)法行為。

五是必須建立長效機制，提高執(zhí)法效率。對違法違規(guī)案件的查處，必須以事實為依據(jù)、以法律法規(guī)為準繩，做到事實清楚、證據(jù)確鑿、程序合法、手續(xù)完備、處理公正.總之，從嚴執(zhí)法與公開文明執(zhí)法是相互獨立又是相輔相承、相互促進、密不可分的，我們運管部門只有處理好三者的關(guān)系，使其達到辯證的統(tǒng)一體，為社會主義經(jīng)濟建設服好務。

交通綜合行政執(zhí)法崗位培訓學習體會

我參加了由惠州市交通運輸局組織的惠州市交通綜合行政執(zhí)法人員第一期崗位培訓的學習，通過這些天的隊列操練、法律知識，業(yè)務知識等為主要內(nèi)容的培訓學習，感受頗多，收獲很大。許多疑問也在專家、老師那里得到了解決，使本人的身體素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)及執(zhí)法水平得到了明顯的提高。

一、軍事訓練令我意志更堅強

嚴肅緊張而充滿韻律美的隊列軍訓，伴隨我們見證了每天初升的太陽，強健了我們的意志和體能，操場上不時傳來“一二三四”的班號聲，隊員在教官的教導下，步子逐步地齊了，動作逐步地規(guī)范了。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號，無一不在展示我們訓練的成果。更重要的是紀律觀念增強了，服從意識增強了，執(zhí)行能力增強了，團隊意識增強了，學員們統(tǒng)一了思想，統(tǒng)一了步調(diào)，改變了心態(tài)，調(diào)整了情緒，改掉了壞習慣，具備了軍人的素質(zhì)，短暫的十四天軍訓教會我的不只是稍息立正的軍式訓練，更多的事讓我接受了一次意志的體驗，精神的洗禮。軍訓帶給我的是永久的相互關(guān)愛和支持，團結(jié)一致，大家融入在交通執(zhí)法團隊氣氛中，為一個共同的目標工作著。

二、培訓為我從事實際工作提供了很多幫助

參加這次培訓的同志都很珍惜這次難得的學習機會，認真虛心，誠懇接受培訓，態(tài)度端正，學習專注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受新鮮的理念，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。在培訓中，幾位從事執(zhí)法管理工作多年，經(jīng)驗豐富的老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些執(zhí)法工作中的要點和方法，給我留下深刻的印象，系統(tǒng)而全面的業(yè)務知識學習，緊張而認真的綜合行政執(zhí)法理論學習，精辟生動的法律專題講座充實了我們綜合行政執(zhí)法的理論寶庫，專家老師們的精彩講解和新穎，活潑，寓真實的案例于理論知識中的教學方式，讓我們在學習中受益匪淺，使我知道了交通綜合行政執(zhí)法工作開展的重點，具體開展的內(nèi)容怎樣去實 施......。在這些天的培訓學習中，我們學習了綜合知識、運政、水路、路政等法律法規(guī)知識，在理論知識的傳授中形式多種多樣，既有課堂講解也有課堂提問，并進行有針對性的情景模擬的解答和討論。這樣的教與學更有目的性和針對性，能夠達到事半功倍的效果，另外和來自不同執(zhí)法環(huán)境的執(zhí)法人員交流也是一種很有效的學習過程。

三、培訓使我認識到工作中必須嚴格執(zhí)法。

本次培訓使我認識在今后的工作中只有嚴格執(zhí)法，才能糾正違法行為，保護公共利益和群眾利益，才能體現(xiàn)法律的尊嚴。嚴格執(zhí)法至少有兩方面的意義。一方面，要求執(zhí)法人員必須秉公執(zhí)法，嚴肅執(zhí)法，嚴格按照法律規(guī)定和程序辦案，真正做到以事實為依據(jù)，以法律為準繩。結(jié)合我們工作實際不能只重實體法而忽視程序法，我們有些執(zhí)法人員就有這種意識，只要證據(jù)充分了往往就不去考慮程序上的立案呈批，不去考慮取得證據(jù)過程的合法性，這些很容易造成在行政訴訟中敗訴，并導致很壞的負面影響。另一方面，嚴格執(zhí)法還要注意粗暴執(zhí)法，我們交通部門在執(zhí)法中有一整套嚴格規(guī)定，比如在詢問當事人、證人、違反法律行為人時必須要有兩位執(zhí)法人員，檢查中必須出示證件，執(zhí)法過程中必須按規(guī)定著裝，佩戴執(zhí)勤標志，儀表端莊，語言文明，而不能行為野蠻，濫用職權(quán)吃拿卡要，亂罰款，以罰代管，甚至搞所謂的“以邪治邪”，不能只教育不處罰，以教代管，該糾正的不糾正，該罰的不罰，對違法者聽之任之，這也是執(zhí)法不嚴、玩忽職守的表現(xiàn)。嚴格執(zhí)法要加強隊伍建設，不斷提高執(zhí)法人員綜合素質(zhì)，提高依法辦案的能力和水平。要進一步制定、完善各項執(zhí)法責任制，強化落實各種形式的執(zhí)法監(jiān)督和過錯責任追究制度，加強隊伍的教育和管理以及精神文明建設，樹立交通執(zhí)法隊伍文明執(zhí)法、公正執(zhí)法的形象。加強執(zhí)法規(guī)范建設，讓依法執(zhí)法、文明執(zhí)法成為制度。要開展綜合執(zhí)法，提高執(zhí)法技巧，對于屢教不改、蓄意鬧事、干擾執(zhí)法的當事人，多用“智取”，少用“武攻”。要認真并貫徹行政復議法，保障國家法律監(jiān)督制度在交通各項工作中的貫徹執(zhí)行。

嚴格執(zhí)法還要注意，不能粗暴執(zhí)法，嚴格執(zhí)行《交通行政執(zhí)法風紀等5個規(guī)范》、《交通行政執(zhí)法忌語》、《交通行政執(zhí)法禁令》、《道路運輸管理工作規(guī)范》等有關(guān)規(guī)定。

第三篇：自我簡介的一些技巧(網(wǎng)頁搜集)

小心“面試第一問”暗藏玄機

案例一 如何把握時間?

研究生畢業(yè)的小劉很健談，口才甚佳，對自我介紹，他自認為不在話下，所以他從來不準備，看什么人說什么話。他的求職目標是地產(chǎn)策劃，有一次，應聘本地一家大型房地產(chǎn)公司，在自我介紹時，他大談起了房地產(chǎn)行業(yè)的走向，由于跑題太遠，面試官不得不把話題收回來。自我介紹也只能“半途而止”。

教路：一分鐘談一項內(nèi)容

自我介紹的時間一般為3分鐘，在時間的分配上，第一分鐘可談談學歷等個人基本情況，第二分鐘可談談工作經(jīng)歷，對于應屆畢業(yè)生而言可談相關(guān)的社會實踐，第三分鐘可談對本職位的理想和對于本行業(yè)的看法。如果自我介紹要求在1分鐘內(nèi)完成，自我介紹就要有所側(cè)重，突出一點，不及其余。

在實踐中，有些應聘者不了解自我介紹的重要性，只是簡短地介紹一下自己的姓名、身份，其后補充一些有關(guān)自己的學歷、工作經(jīng)歷等情況，大約半分鐘左右就結(jié)束了自我介紹，然后望著考官，等待下面的提問，這是相當不妥的，白白浪費了一次向面試官推薦自己的寶貴機會。而另一些應聘者則試圖將自己的全部經(jīng)歷都壓縮在這幾分鐘內(nèi)，這也是不明智的做法。合理地安排自我介紹的時間，突出重點是首先要考慮的問題。

案例二 千萬別太做作

小芳去應聘南方某媒體，面試在一個大的辦公室內(nèi)進行，五人一小組，圍繞話題自由討論。面試官要求每位應聘者先作自我介紹，小芳是第二位，與前面應聘者一句一頓的介紹不同，她早做了準備，將大學四年里所干的事，寫了一段話，還作了一些修飾，注重韻腳，聽起來有些押韻。小芳的介紹極流利，但美中不足的是給人背誦的感覺。

教路：切勿采用“背誦”口吻

人力資源專家指出，自我介紹可以事前準備，也可以事前找些朋友做練習，但自我介紹應避免書面語言的嚴整與拘束，而應使用靈活的口頭語進行組織。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己，如果那樣的話，對面試官來說，將是無法忍受的。自我介紹還要注意聲線，盡量讓聲調(diào)聽來流暢自然，充滿自信。

案例三 何談成績?

小王去應聘某電視節(jié)目制作機構(gòu)的文案寫作，面試時，對方首先讓他談談相關(guān)的實踐經(jīng)歷。小王所學的專業(yè)雖說是新聞傳播類，但偏向于紙質(zhì)媒體，對電視節(jié)目制作這一塊實踐不多。怎么辦?小王只好將自己平時參加的一些校園活動說了一大通，聽起來挺豐富，但幾乎與電視沾不上邊。

教路：只說與職位相關(guān)的優(yōu)點

自我介紹時要投其所好擺成績，這些成績必須與現(xiàn)在應聘公司的業(yè)務性質(zhì)有關(guān)。在面試中，你不僅要告訴考官你是多么優(yōu)秀的人，更要告訴考官，你如何地適合這個工作崗位。那些與面試無關(guān)的內(nèi)容，即使是你引以為榮的優(yōu)點和長處，你也要忍痛舍棄。

在介紹成績時，說的次序也極為重要，應該把你最想讓面試官知道的事情放在前面，這樣的事情往往是你的得意之作，也可以讓面試官留下深刻的印象。

案例四 當用點“小聰明”

阿楓參加了去年某大型國企的校園招聘會，那天是在一個大體育場里進行，隊伍排到了出口處，每一位應聘者與面試官只有幾分鐘的交談時間，如何在這么短的時間里，取得面試官的好感，進入下一輪呢?阿楓放棄了常規(guī)的介紹，而是著重給面試官介紹自己完成的一個項目，他還引用了導師的評價作為佐證。由于運用了一點小技巧，阿楓順利闖過這種“海選”般的面試。

教路：以說真話為前提

自我介紹時，要突出個人的優(yōu)點和特長，你可以使用一些小技巧，比如可以介紹自己做過什么項目來驗證具有某種能力，也可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述。但無論使用哪種小技巧，都要堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類。自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的。至于談弱點時則要表現(xiàn)得坦然、樂觀、自信。

案例五 如何擺脫怯場?

阿宏畢業(yè)于中部城市的某大學，帶著憧憬南下廣東。由于自己是一位專科生，在研究生成堆的人才市場里，阿宏的自信心有點不足，面對面試官常常表現(xiàn)出怯場的情緒，有時很緊張，談吐不自然。他也明白這種情況不利于面試，但卻找不到方法來調(diào)控自己。

教路：談吐運用“3P原則”

人力資源專家指出，自我介紹時的談吐，應該記住“3P原則”：自信(Positive)，個性(Personal)，中肯(Pertinent)?；卮鹨林?，突出個性，強調(diào)自己的專業(yè)與能力，語氣中肯，不要言過其實。

在自我介紹時要調(diào)適好自己的情緒，在介紹自己的基本情況時面無表情、語調(diào)生硬;在談及優(yōu)點時眉飛色舞、興奮不已;而在談論缺點時無精打采、萎靡不振，這些都是不成熟的表現(xiàn)。對于表達，建議阿宏可以找自己的朋友練習一下，也可以先對著鏡子練習幾遍，再去面試。

1、分析自己哪種type的人是銀行所看重的呢?在自己的經(jīng)歷中尋找可以證明自

己具備各個qualification的例子(最好是小故事)，注意，不建議去編故事，欺騙的結(jié)果會很慘的。如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業(yè)真正的去了解銀行業(yè)，知道這個行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等(在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們)。

3、分析目標公司知道這個公司的優(yōu)勢在哪里(去網(wǎng)站上仔細看看吧)，曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶(特別是在亞太市場上，做一個news run)，他們的文化(如果可以說明你的性格適合這種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化)等等。

4、分析你要申請的部門和職位投行有很多部門，工作性質(zhì)差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公司業(yè)績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業(yè)務，不良資產(chǎn)處置在Goldman里也不是IBD的業(yè)務。在面試IBD的時候強調(diào)這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經(jīng)。

5、熟悉求職簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節(jié)都100%了解并可以很好的陳述，從而不至于面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試如果有可能的話，請一個有銀行面試經(jīng)歷的同學給你一個mock interview，會讓你很快的進入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.我叫....,今年..歲.漢族,法學本科.我平時喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息.我的性格比較開朗,隨和.能關(guān)系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,并且對生活充滿了信心.我以前在***實習過，所以有一定的實踐經(jīng)驗.在外地求學的四年中，我養(yǎng)成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名體育教師是我多年以來的強烈愿望.如果我有機會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現(xiàn)自身的價值.同時,我也認識到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認知的基礎上的,我認為我有能力也有信心做好這份工作.體育教師是一個神圣而高尚的職業(yè),希望大家能夠認可我,給我這個機會!

第四篇：技巧論文

大連民族學院商務談判選修課

課 程 論 文

題目：關(guān)于商務談判技巧作者：段晨旭學號：2012124304專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易123班

指導老師：于穎

2014年05月06日

關(guān)于商務談判技巧

市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入WTO后，我國的商務談判業(yè)務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判？在商務談判中得到你想要的東西？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。

商務談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務等，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地？

談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議。如何能做到以上雙贏局面？本文將從以下幾點為您解答。

一、做好商務談判的準備工作

談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。

１.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)

在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

3．設定讓步的限度

商務談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導致談判失敗。

4、制定談判策略

不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。

二、恰當運用商務談判的策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。

1、剛?cè)嵯酀?/p>

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。

2、拖延回旋

在商務談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。

3、留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。

4、以退為進

讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。

5、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。

6、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果。

7、埋下契機

雙方若不能達成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了

雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。

三、掌握商務談判中的要領

在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：

1．掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。

2．掌握表達的要領。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。

3．提問的要領。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。

4．說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。

商務談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。

中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關(guān)注。

在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務談判的作用，將商務談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。

一、通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展

由于國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建

訓練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進行，進而最終促進談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：

1、廣博的綜合知識

除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。

2很強的專業(yè)知識、豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應當精通某個專業(yè)或領域。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。

綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務談判的作用。

二、通過商務談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準則，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，促進國際貿(mào)易的發(fā)展

國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。

可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務談判的作用發(fā)揮到最大化。

國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務談判的進行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加 1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。

第五篇：檔案等問題

（0）檔案問題：接收單位有人事權(quán)的，檔案直接由單位接收；沒有人事權(quán)的單位，檔案由單位指定，存放到某家人才（單位存檔和人才存檔在職能上沒什么差別）

（1）轉(zhuǎn)正——〉獲得干部身份：

本科生畢業(yè)工作的第一年，稱為見習期，在這一年里，本科生的檔案不能流動。

要等到見習期滿（從到單位報到那天算起滿一年整），并考核合格，提交見習期總結(jié)/小結(jié)（有的單位是印制的見習生手冊，這些的作用都是一回事），填寫轉(zhuǎn)正定級表格，此時本科生完成了轉(zhuǎn)正的手續(xù)。

需要注意：完成轉(zhuǎn)正的單位要與你派遣證上的單位一致，不能畢業(yè)被派遣到A單位，轉(zhuǎn)正表格上蓋章確是B單位（A為B子公司或基層單位不屬于這種情況），單位沒有人事權(quán)的，轉(zhuǎn)正表格上還要加蓋存檔人才的章。

標志：填寫《轉(zhuǎn)正定級表》（存入檔案）

（2）定職 ——〉獲得初級職稱

本科生轉(zhuǎn)正之后，會根據(jù)你的專業(yè)結(jié)合你的崗位，獲得初級職稱（助理）

獲得初級職稱的條件是：本科生從事某崗位工作年滿一年，工作考核合格，在轉(zhuǎn)正之后，給予定職。

標志：填寫《初聘技術(shù)職稱申報表》（該表格各省名稱不同，但是大致差不多，這個表存入檔案）

（3）定級 ——〉定工資級別

我們常聽說的“幾檔幾級”，就是工資定級。

大學生在轉(zhuǎn)正、定職之后，你的檔案里會多了一張《工資定級表》（各省市叫法略有差別）標志：檔案里有工資定級表

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當本科畢業(yè)生完成了上述三項，恭喜你，你現(xiàn)在身份上已經(jīng)是正宗的干部身份了，你的檔案可以在人才自由流動了（說難聽點就是你這時候可以跳槽了），不完成這三項的畢業(yè)生檔案，被稱為“死檔”，其他單位或人才中心是無法調(diào)取你的檔案的（原則上）。

由于在時間上，這三項都是你參加工作一年后完成的，所以這三項的手續(xù)單位一般也都綁定給你完成，到時候你會填寫很多表格，不要嫌麻煩，這些可都是關(guān)乎你未來職業(yè)發(fā)展非常重要的東西啊。

4）改派

這里主要拿北京舉例，外省的政策可能要寬松很多。

應屆畢業(yè)生參加工作，在一年內(nèi)辭職的，未完成上述三項的，應該去辦理改派才能到新的單位就業(yè)。（原因是你的檔案是死檔）

一般來說改派只有一次機會，不能反復改派。

對于已經(jīng)在就業(yè)單位落戶、接收檔案的畢業(yè)生，原則上不應該給予改派（所以那些戶口被派遣到京外的，一旦戶口落地，再找到能解決北京戶口的，也很難改派了。那些未發(fā)生落戶的，有可能辦理進京手續(xù)）

所以對于要改派的同學，最好你的戶口還沒有落地，這樣辦理起來容易很多。

對于要求改派回原籍就業(yè)的，辦理起來相對容易，一般學?？梢越o予辦理。

如果改派成功，雖然國家規(guī)定，之前的舊單位的見習和之后新單位的見習時間可以累積合并計算，但是由于各單位有自己的規(guī)定，可能你之前不到一年的工作經(jīng)歷不被承認，這樣你轉(zhuǎn)正定級的時間就晚了幾個月。

如果不能改派，原則上（肯定有特例）任何單位和人才都不能調(diào)取你的檔案，這給你轉(zhuǎn)正定級造成了麻煩

這里還是說北京，這種沒有轉(zhuǎn)正定級表的檔案，肯定任何單位/人才都不會接收的。

許多外省市的稍微寬松一些，可能人才會接管你的檔案，或者人事代理公司，幫你負責轉(zhuǎn)正定級

注意：有單位的人和沒單位的人轉(zhuǎn)正定級是有所區(qū)別的：有單位的人有職稱，沒有單位的人沒有職稱也沒有工資定級，只能讓你獲得干部身份。

奉勸各位本科畢業(yè)生走正常的程序，為自己的將來著想，盡量在同一個單位干滿一年，把這些手續(xù)都齊全了再跳槽，社會上不像學校，不公平的事情時有發(fā)生，有些事情需要忍耐......我國的職稱系列（自己對號入座）

1)新聞專業(yè)人員職務：分設記者職務、編輯職務。記者職務設高級記者、主任記者、記者、助理記者；編輯職務設高級編輯、主任編輯、編輯、助理編輯。

(2)高等學校教師職務：設教授、副教授、講師、助教。

專業(yè)技術(shù)職務從教受到助教一共分13級

(3)自然科學研究人員職務：設研究員、副研究員、助理研究員、研究實習員。

(4)廣播電視播音專業(yè)職務：設播音指導、主任播音員、一級播音員、二級播音員、三級播音員。

(5)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員職務：設高級農(nóng)藝師、農(nóng)藝師、助理農(nóng)藝師、農(nóng)業(yè)技術(shù)員。

(6)衛(wèi)生技術(shù)職務：分為醫(yī)、藥、護、技四類：

A、醫(yī)療、預防、保健人員：設主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主治（主管)醫(yī)師、醫(yī)師、醫(yī)士；

B、中藥、西藥人員：設主任藥師、副主任藥師、主管藥師、藥師、藥士；

C、護理人員：設主任護師、副主任護師、主管護師、護師、護士；

D、其他衛(wèi)生技術(shù)人員：設主任技師、副主任技師、主管技師、技師、技士。

(7)檔案管理專業(yè)職務：設研究館員、副研究館員、館員、助理館員、管理員。

(8)文物博物專業(yè)職務：設研究館員、副研究館員、館員、助理館員、文博管理員。

(9)出版專業(yè)人員職務：分設編輯、技術(shù)編輯、校對職務。

A、編輯職務(含美術(shù)編輯)：設編審、副編審、編輯、助理編輯；

B、技術(shù)編輯職務：設技術(shù)編輯、助理技術(shù)編輯、技術(shù)設計員；

C、校對職務：設一級校對、二級校對、三級校對。

(10)翻譯專業(yè)職務：設譯審、副譯審、翻譯、助理翻譯。

(11)藝術(shù)專業(yè)職務：設編劇、導演、演員、演奏員、指揮、作曲、舞臺美術(shù)設計，以及各類專業(yè)美術(shù)創(chuàng)作人員的職務，(藝術(shù)等級)定為一級、二級、三級、四級；舞臺技術(shù)職務定為主任舞臺技師、舞臺技師、舞臺技術(shù)員，分別與藝術(shù)專業(yè)的二、三、四級相對應。

(12)統(tǒng)計專業(yè)職務：設高級統(tǒng)計師、統(tǒng)計師、助理統(tǒng)計師、統(tǒng)計員。

(13)圖書、資料專業(yè)職務：設研究館員、副研究館員、館員、助理館員、管理員。

(14)工藝美術(shù)專業(yè)職務：設高級工藝美術(shù)師、工藝美術(shù)師、助理工藝美術(shù)師、工藝美術(shù)員。

(15)技工學校教師職務：分設文化、技術(shù)理論課與生產(chǎn)實習課教師職務：

A、文化、技術(shù)理論課教師職務設高級講師、講師、助理講師、教員；

B、生產(chǎn)實習課教師職務設高級實習指導教師、一級實習指導教師、二級實習指導教師、三級實習指導教師。

(16)會計專業(yè)職務：設高級會計師、會計師、助理會計師、會計員。

(17)中國社會科學院研究人員職務：設研究員、副研究員、助理研究員、研究實習員。

(18)經(jīng)濟專業(yè)職務：設高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟師、助理經(jīng)濟師、經(jīng)濟員。

(19)工程技術(shù)職務：設研究員級高級工程師、高級工程師、工程師、助理工程師、技術(shù)員。

(20)中等專業(yè)學校教師職務：設高級講師、講師、助理講師、教員。

(21)中學教師職務：設中學高級教師、中學一級教師、中學二級教師、中學三級教師。

(22)小學教師職務：設小學高級教師、小學一級教師、小學二級教師、小學三級教師。

(23)實驗技術(shù)人員職務：設高級實驗師、實驗師、助理實驗師、實驗員。

(24)專利技術(shù)人員職務：分設專利審查、專利代理職務：

A、專利審查人員技術(shù)職務：設專利審查研究員、專利審查副研究員、專利審查助理研究員、專利審查研究實習員；

B、專利代理人員技術(shù)職務：設專利代理研究員、專利代理副研究員、專利代理助理研究員、專利代理研究實習員，(25)紡織品品種設計和服裝設計專業(yè)人員選用工藝美術(shù)系列，其設置為：

A、紡織品品種設計人員專業(yè)技術(shù)職務：設高級染織設計師、染織設計師、助理染織設計師、染織設計員；

B、服裝設計人員專業(yè)技術(shù)職務：設高級服裝設計師、服裝設計師、助理服裝設計師、服裝設計員。

(26)律師職務：設一級律師、二級律師、三級律師、四級律師、律師助理。

(27)檢察官職務：首席大檢察官、大檢察官、高級檢察官、檢察官共4等12級。。。。需要注意：自己從事的工作可以與本專業(yè)不對口，比如學歷史的可以考律師，走法律相關(guān)職稱系列

學工程的可以走翻譯職稱系列，這些都是允許的