第一篇：基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)講課總結(jié)

我是河北科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)張才，是一名大三的學(xué)生，剛?cè)氪笕倪@個(gè)學(xué)期我們接觸了我們首個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這門(mén)課程由我們的系主任高老師執(zhí)教,在心理上就默默地暗示自己一定要好好學(xué)習(xí),這是一門(mén)非常重要的專(zhuān)業(yè)課.我們?cè)诟呶暮＠蠋煹膸ьI(lǐng)下，施行已經(jīng)連續(xù)三年的創(chuàng)新講課方式———以學(xué)生為主體，自講自學(xué)式講課方法。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講課形式是將我們電子商務(wù)101的學(xué)生分為六個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。這六部分是，網(wǎng)站建站評(píng)價(jià)、搜索引擎seo營(yíng)銷(xiāo)推廣、即時(shí)信息營(yíng)銷(xiāo)推廣、E-mail郵件營(yíng)銷(xiāo)、微博博客營(yíng)銷(xiāo)、其他營(yíng)銷(xiāo)（包括社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、威客營(yíng)銷(xiāo)等）。

首先先講一下我們小組負(fù)責(zé)網(wǎng)站建站評(píng)價(jià)這部分課的大體情況吧。我們小組有七個(gè)人，分別是電子商務(wù)張才，電子商務(wù)樊開(kāi)蘭，電子商務(wù)王雙雙，電子商務(wù)周培，電子商務(wù)吳雷，電子商務(wù)王春燕,電子商務(wù)李揚(yáng).從我們七個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)成立之日起，就不斷為這次的課題而努力著，我個(gè)人很喜歡團(tuán)隊(duì)合作的模式，在準(zhǔn)備的過(guò)程中我看到了每一個(gè)成員的獨(dú)特的人格魅力，我們也在一次次的練習(xí)中取得了一點(diǎn)一滴的進(jìn)步。這次講課時(shí)間跨度很長(zhǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的壓力。作為第一組，我們心里都很希望能給以后各組起到一個(gè)示范作用。當(dāng)天講完課后還是得到了同學(xué)們的肯定，心里美滋滋的。

其次談?wù)勎覀€(gè)人的收獲吧，就說(shuō)這次講課我的心理情況。從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)就很少有機(jī)會(huì)上臺(tái)講課或演講。坦白的說(shuō)，這還是我第一次講課，首先遇到的問(wèn)題就是怯場(chǎng)，以前就發(fā)現(xiàn)自己上臺(tái)表演時(shí)總會(huì)舌頭打結(jié)，大腦一片空白，在接到這次要上臺(tái)講課的任務(wù)時(shí)就下決心要解決這個(gè)問(wèn)題。所以我們私下練習(xí)時(shí)我就把文案背了幾遍，盡量爭(zhēng)取能脫稿。當(dāng)天到我講時(shí)，我是第二個(gè)上臺(tái),第一個(gè)是主持人,一會(huì)老問(wèn)題就來(lái)了，但這次我努力終于使自己平靜了下來(lái)，理清了思緒，按原計(jì)劃講完了自己的內(nèi)容。我認(rèn)為自己克服了怯場(chǎng)的老毛病，能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，這點(diǎn)是我在這次講課中最大的收獲。還有就是剛開(kāi)始在講臺(tái)上講課時(shí)，感覺(jué)自己好像在死記硬背，而缺少很多和臺(tái)下同學(xué)們的交流和互動(dòng)，缺乏一個(gè)引導(dǎo)同學(xué)們?nèi)ダ斫馕宜v內(nèi)容的過(guò)程，我想這點(diǎn)也是大部分同學(xué)沒(méi)有聽(tīng)懂的原因。這次最好的一個(gè)想法就是在講課中融入一段視頻,最后讓同學(xué)們換個(gè)思維方式理解我講的內(nèi)容,讓他們明白了網(wǎng)站建設(shè)的整個(gè)流程和需要花費(fèi)的時(shí)間和精力.我想說(shuō):細(xì)節(jié)是做好每一件事的關(guān)鍵，這次講課中我們忽略了很多細(xì)節(jié)，比如PPT背景和文字的搭配，時(shí)間的分配等。我覺(jué)得在準(zhǔn)備類(lèi)似活動(dòng)時(shí)應(yīng)該更多的考慮到同學(xué)們的感受，把自己就當(dāng)成一名臺(tái)下的聽(tīng)眾，把同學(xué)們的需求作為對(duì)我們講課人員的要求。這就是我這次最大的心理收獲.在技術(shù)方面,通過(guò)這次學(xué)習(xí)我知道了網(wǎng)站建設(shè)中會(huì)遇到10大問(wèn)題，那我在做的時(shí)候就會(huì)引起注意，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就要充分重視網(wǎng)站的推廣跟信息發(fā)布。很多時(shí)候我們上網(wǎng)會(huì)遇到很多廣告，還會(huì)點(diǎn)擊無(wú)效的鏈接，這都造成我們的困擾，那以后做網(wǎng)站的時(shí)候就要保持網(wǎng)站鏈接有效。信息要全面，好多時(shí)候都找不到自己想要的信息，說(shuō)明他們的網(wǎng)站信息不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。了解了企業(yè)網(wǎng)站的一般內(nèi)容要包括公司信息、產(chǎn)品信息、用戶(hù)服務(wù)信息、促銷(xiāo)信息、銷(xiāo)售信息、公眾信息、其他信息。另外銷(xiāo)售信息應(yīng)包含銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上訂購(gòu)，售后服務(wù)。在網(wǎng)上訂購(gòu)然后在網(wǎng)下銷(xiāo)售地點(diǎn)。有的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的目的不明確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源積累方面缺

乏基本支持。網(wǎng)站優(yōu)化沒(méi)有做好，網(wǎng)站不被百度等的搜索引擎收錄，得不到有效的推廣，說(shuō)明他不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有充分的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。需要注意的是檢查META標(biāo)簽，標(biāo)題，代碼等來(lái)提高自己的排名。

最后感謝高老師給了我們每一個(gè)人這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也感謝每一個(gè)組員給我的建議與支持。我體會(huì)到了一名教師備課的辛苦，也體會(huì)到了把知識(shí)傳授給同學(xué)們的那種幸福。真的，什么事都要做過(guò)后才明白。這是一段值得銘記的經(jīng)歷。

第二篇：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能分析

《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)一：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能分析 成績(jī)________________________

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合工具。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能表現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品∕服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷(xiāo)售。實(shí)驗(yàn)一主要實(shí)驗(yàn)?zāi)康挠卸€(gè)，一是通過(guò)學(xué)生對(duì)具體企業(yè)網(wǎng)站的分析，說(shuō)明該企業(yè)網(wǎng)站具備那方面的功能；二是通過(guò)企業(yè)對(duì)同一類(lèi)型不同企業(yè)網(wǎng)站的分析，理解不同的企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)功能實(shí)現(xiàn)上有什么不同，理解企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能上的應(yīng)用與創(chuàng)新。

二、實(shí)驗(yàn)條件:實(shí)驗(yàn)室外網(wǎng)或其他外網(wǎng)，計(jì)算機(jī)。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

每個(gè)小組選定一個(gè)行業(yè)的至少3-5家企業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站可以從提供的網(wǎng)址http://004km.cn/中選擇，也可以小組討論自主選擇行業(yè)及具體的企業(yè)網(wǎng)站。

要求對(duì)不同的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行具體分析，進(jìn)行小組討論并給出統(tǒng)一的意見(jiàn)，指出該企業(yè)網(wǎng)站有什么具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，并且是如何表達(dá)的。要求將每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)列入實(shí)驗(yàn)總結(jié)中。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

（1）選擇實(shí)驗(yàn)的行業(yè)。

（2）選擇合適的企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽。

（3）分析各個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，并尋找支持依據(jù)。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

要求每個(gè)小組完成一篇完整的實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容包括（1）適當(dāng)?shù)念}目：如某行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能分析。（2）內(nèi)容主要分為三個(gè)部分：第一部分是每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能的具體分析及依據(jù)，第二部分是不同企業(yè)網(wǎng)站的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能方面的比較。第三是小組對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能的認(rèn)識(shí)。

六、實(shí)驗(yàn)報(bào)告上交時(shí)間

下次實(shí)驗(yàn)課上交。要求上交時(shí)，將本實(shí)驗(yàn)報(bào)告附在實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告之前。

汽車(chē)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能分析與比較 前言:

社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)鏈有了實(shí)質(zhì)性的變化，生活指令越來(lái)越高，人們對(duì)交通工具的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。與此同時(shí)，人們的社會(huì)工作壓力越來(lái)越大，時(shí)間的安排上越來(lái)越緊張，作為高消耗產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)行業(yè)，已經(jīng)不能僅滿(mǎn)足于全國(guó)的4S店，維修站的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式了。

無(wú)論從時(shí)間上，地域上，成本上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)推廣已經(jīng)成為了一個(gè)必要的手段。

汽車(chē)網(wǎng)站建設(shè)有它獨(dú)特的方式和它獨(dú)有的特性：實(shí)時(shí)、互動(dòng)、全面、客觀(guān)能為企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，它也將成為同行業(yè)中一種主要的竟?fàn)幨侄危?chē)網(wǎng)站建設(shè)的目的，就是宣傳企業(yè)形象，尋求更多客戶(hù)，更好、更方便的服務(wù)客戶(hù)，產(chǎn)品信息與產(chǎn)品定購(gòu)，更好的促進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

在這次試驗(yàn)中我主要對(duì)三家著名的汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)分析，（黑豹、東風(fēng)、奇瑞）

一、黑豹汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能分析

山東黑豹集團(tuán)是原國(guó)家機(jī)械局定點(diǎn)生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)的骨干企業(yè)。主營(yíng)“黑豹”牌四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)、微型汽車(chē)、輕型汽車(chē)、轎卡車(chē)、電動(dòng)車(chē)、草坪割草機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、礦泉水等系列產(chǎn)品?，F(xiàn)有職工3000多人，具備年產(chǎn)10萬(wàn)輛四輪農(nóng)用車(chē)的綜合生產(chǎn)能力。1995年在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)定的“1995中國(guó)工業(yè)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)500家”中列全國(guó)工業(yè)企業(yè)第222、全國(guó)機(jī)械行業(yè)第58位，是全國(guó)唯一入圍“工業(yè)最優(yōu)500家”的四輪農(nóng)用車(chē)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。1995年至1999年連續(xù)五年跨入山東省機(jī)械系統(tǒng)“銷(xiāo)售收入五十強(qiáng)企業(yè)”、“利稅總額五十強(qiáng)企業(yè)”行列。

黑豹汽車(chē)能有這樣的成就，在很大程度上得益于其出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從黑豹汽車(chē)的企業(yè)網(wǎng)站上我們可以看出，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下特征：

從我們進(jìn)入黑豹汽車(chē)網(wǎng)站的首頁(yè)我們可以看出黑豹汽車(chē)都得是國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的路線(xiàn)，就如下圖可知道，它在首頁(yè)左上角設(shè)置了中文和英文兩個(gè)項(xiàng)目欄，這就照顧了國(guó)際市場(chǎng)上的顧客。他們以三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)實(shí)現(xiàn)自己質(zhì)的飛躍。新突破、新理念、新形象，這三個(gè)無(wú)一不是他們公司所堅(jiān)持的，并且踐行著。

就從上面的圖上可以看出，黑豹汽車(chē)把他的企業(yè)網(wǎng)站分為了七個(gè)項(xiàng)目欄，分別是：。

在走進(jìn)黑豹中我們可是了解到關(guān)于黑豹汽車(chē)的介紹的相關(guān)內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到了黑豹汽車(chē)的發(fā)展歷程。在這一頁(yè)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別新意的項(xiàng)目如下圖：

這些分別是視頻欣賞、桌面下載、趣味游戲、汽車(chē)文化、BBS、在線(xiàn)調(diào)查。從這里我們可以看出黑豹汽車(chē)很注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他在設(shè)置這些欄目的時(shí)候就考慮到顧客的感受，通過(guò)增加這些，能夠夠好的拉近與顧客的距離，做好了顧客關(guān)系的維護(hù)。在公司形象這一欄下有：

我們完全可以從這六個(gè)方面來(lái)了解黑豹的軟文化和公司的發(fā)展前景。在產(chǎn)品展示這一欄主要展示了黑豹汽車(chē)的主打產(chǎn)品和產(chǎn)品類(lèi)型。在質(zhì)量管理這里我看到了黑豹汽車(chē)隊(duì)也自己的要求和對(duì)顧客的承諾。從人力資源這里可以看出他對(duì)自身人才的培養(yǎng)力度和管理方式.其實(shí)最能看出他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這里，在子頁(yè)我們看到了

從這些都可以看出黑豹汽車(chē)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視，積極開(kāi)展企業(yè)電子商務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，特別是對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的管理，都集中體現(xiàn)了黑豹汽車(chē)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑，把企業(yè)放在了電子商務(wù)的前沿。

在黑豹汽車(chē)的首頁(yè)讓人看到驚嘆的還是對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建，他們建立了

這三大系統(tǒng)，很系統(tǒng)管理了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。建立采購(gòu)供應(yīng)通知系統(tǒng)，可以隨時(shí)隨地的發(fā)布公司采購(gòu)信息，完全實(shí)現(xiàn)及時(shí)，全面的效果。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的建立是整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，通過(guò)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)能夠及時(shí)全面幼小的監(jiān)控整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，隨時(shí)了解市場(chǎng)信息的變化，便及時(shí)作出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。技術(shù)管理系統(tǒng)的建立是支撐整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)行的核心，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞是到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

二、東風(fēng)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能分析

東風(fēng)汽車(chē)公司有時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)東風(fēng)、東風(fēng)公司，是由國(guó)務(wù)院國(guó)資委直接監(jiān)督管理的中央企業(yè)，中國(guó)三大汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)之一。

東風(fēng)公司始建于1969年，是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司主要業(yè)務(wù)分布在十堰、襄陽(yáng)、武漢、廣州四大基地，形成了“立足湖北，輻射全國(guó)，面向世界”的事業(yè)布局。公司總部設(shè)在“九省通衢”的武漢。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋全系列商用車(chē)、乘用車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及汽車(chē)零部件和汽車(chē)水平事業(yè)。

公司現(xiàn)有總資產(chǎn)732.5億元，員工12.4萬(wàn)人。2008年銷(xiāo)售汽車(chē)261.5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2691.59億元，綜合市場(chǎng)占有率達(dá)到14.08%。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，中重卡、SUV、中客排名第一位，輕卡、輕客排名第二位，轎車(chē)排名第三位。2010年公司位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第13位，中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)第2位。經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，東風(fēng)品牌早已家喻戶(hù)曉。近年以來(lái)，在科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指引下，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量快速提升，公司也相應(yīng)確立了建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年?yáng)|風(fēng)，面向世界的國(guó)際化東風(fēng)，在開(kāi)放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的發(fā)展愿景，提出了“打造國(guó)內(nèi)最強(qiáng)、國(guó)際一流的汽車(chē)制造商，創(chuàng)造國(guó)際居前、中國(guó)領(lǐng)先的盈利率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，為股東、客戶(hù)、員工和社會(huì)長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值”的事業(yè)夢(mèng)想。

如今，公司12萬(wàn)多員工正在為這一愿景和事業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗。展望未來(lái)，東風(fēng)公司一定會(huì)在新的發(fā)展階段，為廣大用戶(hù)提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)、為國(guó)家、為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

接下來(lái)我們通過(guò)分析東風(fēng)汽車(chē)的網(wǎng)站來(lái)了解該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。首先我們看看東風(fēng)的網(wǎng)站首頁(yè)如下：

通過(guò)上圖我們可以看出東風(fēng)汽車(chē)公司他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視。第一，象。第二，它重在打造企業(yè)的良好形象，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。在企業(yè)網(wǎng)站的從這里可以看出東風(fēng)汽車(chē)走的也是國(guó)際路線(xiàn)，重在打造國(guó)際品牌形首頁(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)東風(fēng)汽車(chē)以滾動(dòng)條目出現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的宗旨，這都為中勝糧油樹(shù)立了良好的形象，獲得了社會(huì)的認(rèn)可與支持，贏(yíng)得了消費(fèi)者的信任。第三，通過(guò)這個(gè)滾動(dòng)條目我們可以看出東風(fēng)汽車(chē)始終堅(jiān)持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的使命，切切實(shí)實(shí)的貫徹了黨的方針，樹(shù)立了企業(yè)良好的社會(huì)形象。

第四，在營(yíng)銷(xiāo)那一欄之下我們可以深刻的感覺(jué)到東風(fēng)汽車(chē)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視。

它把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)不同的消費(fèi)人群分為了東風(fēng)商用車(chē)公司和東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司，在這里也可以看出東風(fēng)汽車(chē)的品牌多樣性。

下面分別是東風(fēng)商用車(chē)公司和東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司的首頁(yè)，讓人清晰的感覺(jué)到整個(gè)購(gòu)車(chē)的便捷和對(duì)汽車(chē)質(zhì)量的信任，使得公司形象在無(wú)形中得到提升。

從整個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分析來(lái)看東風(fēng)汽車(chē)網(wǎng)站建設(shè)是成功，他把整個(gè)東風(fēng)體系拿入其中，集中宣傳。下面是東風(fēng)汽車(chē)2011年11月的銷(xiāo)量報(bào)告：

三、奇瑞汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能分析

我們直接從奇瑞汽車(chē)的首頁(yè)來(lái)分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。

從品牌形象來(lái)看，奇瑞很注重社會(huì)責(zé)任，在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候都關(guān)注到這一點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了社會(huì)責(zé)任這一欄，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

在顧客服務(wù)和顧客關(guān)系上，他們主要在服務(wù)專(zhuān)區(qū)里對(duì)顧客關(guān)系進(jìn)行維護(hù)。

他們?cè)谛畔⒌陌l(fā)布上很是及時(shí)，及時(shí)的更新公司信息，讓顧客更好的了解到奇瑞這個(gè)企業(yè)。

公司在人才管理上也是特別的重視，建立了永久的人才庫(kù)。

在加盟奇瑞中公司做了很好的引導(dǎo)，讓奇瑞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力大大增強(qiáng)。

總結(jié)：

通過(guò)對(duì)三個(gè)汽車(chē)行業(yè)的網(wǎng)站分析，我們都可以看出他們?cè)诮⒕W(wǎng)站的時(shí)候都注意到了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能八個(gè)方面的設(shè)計(jì)，品牌形象他們都主要體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)的責(zé)任上，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的展示又都各具匠心，他們都很注意對(duì)企業(yè)信息的更新個(gè)信息的發(fā)布，他們也特別重視顧客關(guān)系的維護(hù)，積極采用網(wǎng)上調(diào)查等多種手段及時(shí)的了解顧客的需求，掌握市場(chǎng)的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)期末報(bào)告

院系：商學(xué)院

姓名：龔遠(yuǎn)斌

學(xué)號(hào)：8B093120

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講課總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講課總結(jié)

電子商務(wù)L091 孫姝婧

09L0207133

老師好，我們是電商L091班進(jìn)行講課的最后一組。我們要講的內(nèi)容主要是補(bǔ)充其他組講沒(méi)有講到的其他方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合我們講的內(nèi)容我們經(jīng)過(guò)一番討論決定運(yùn)用當(dāng)下非常有名的電視節(jié)目《非你莫屬》的形式來(lái)做這節(jié)課的講解。

電視上的《非你莫屬》就是一個(gè)求職類(lèi)型的電視節(jié)目，在節(jié)目中求職者前來(lái)應(yīng)聘，在場(chǎng)的企業(yè)招聘人員當(dāng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)應(yīng)聘者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，和判斷自己的企業(yè)是否需要這方面的工作人員，如果合適的話(huà)會(huì)為應(yīng)聘者提供什么樣的崗位，當(dāng)然根據(jù)雙向選擇的條件，應(yīng)聘者也會(huì)根據(jù)招聘人員提供的條件判斷出自己是否要去參加這份工作。如果上方都選擇了對(duì)方，那么就算作求職和招聘的雙向成功。我們這個(gè)小組，就將這個(gè)電視節(jié)目的形式運(yùn)用在我們的講課形式上。

安排講課的同學(xué)要講的內(nèi)容都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要有：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、威客、RSS營(yíng)銷(xiāo)。知識(shí)方面的講解主要由我們的四位組員：宋姍姍、張彬、楊帥、孫晶晶四位來(lái)通過(guò)PPT具體講解。他們四位同時(shí)也作為節(jié)目中前來(lái)應(yīng)聘的四位選手通過(guò)介紹自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)應(yīng)聘工作。主要的招聘人員有我們小組的王瑜和我，但是我們還拉來(lái)的之前講課的組里的優(yōu)秀組員，有史嘉興、劉治影、王鑫、馬松。我們六個(gè)人作為節(jié)目的評(píng)委，各自代表了各自的企業(yè)招聘人員，通過(guò)判斷應(yīng)聘者的專(zhuān)長(zhǎng)是否適合自己的公司來(lái)進(jìn)行招聘。我們代表的企業(yè)有：王瑜---領(lǐng)航數(shù)碼公司；劉治影---優(yōu)趣食品公司；王鑫---尚個(gè)性禮品公司；馬松---佳佳相親網(wǎng)；史嘉興---九九酒業(yè)；孫姝婧（我）---俏佳人化妝品公司。

整個(gè)講課過(guò)程又很像做了一個(gè)游戲一樣，很有意思。之前制定的計(jì)劃也隨著排練的進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的更改，但是最終的演出結(jié)果還是廣受大家好評(píng)的，大家配合都很默契，還有一些臨場(chǎng)的發(fā)揮都很自然，很成功。

通過(guò)這樣的講課練習(xí)，不僅使準(zhǔn)備講課的同學(xué)對(duì)要學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了更深入的學(xué)習(xí)和了解，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了聽(tīng)課的同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，從本是學(xué)生的我們的角度去看問(wèn)題，能夠把問(wèn)題更加清楚明白的講解出來(lái)，在加深了同學(xué)們的印象之外更加促進(jìn)了容易的學(xué)會(huì)知識(shí)。是幫助很大的學(xué)習(xí)方式，作為任何角色都受益匪淺！

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)—— ——京東商城案例分析

B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——京東商城案例分析永燦科技在 B2C

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方面也取得了一定的成績(jī)，這些都得益于濤飛科技不斷的研究成功案例的分析與分享，在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中不斷的進(jìn)步，為 網(wǎng)站建設(shè)客戶(hù)提供更全面更專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

京東商城案例分析

一、案例簡(jiǎn)介 京東商城是中國(guó) B2C 市場(chǎng)最大的 3C 網(wǎng)上購(gòu)物專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商務(wù)

領(lǐng) 域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，是中國(guó)最大的電腦、數(shù)碼 通訊、家用電器網(wǎng)上購(gòu)物商城，產(chǎn)品包括數(shù)碼、家電、手機(jī)、電腦配件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品等數(shù)萬(wàn)種商品直銷(xiāo)。

京東商城自 2004 年初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，專(zhuān)注于該領(lǐng)域的長(zhǎng)足發(fā)展，憑借在 3C 領(lǐng)域的深厚積淀，先后組建了上海及廣州全資子公司，富有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn) 地將華北、華東和華南三點(diǎn)連成一線(xiàn)，使全國(guó)大部分地區(qū)都覆蓋在 360buy 京東 商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)之下；同時(shí)不斷加強(qiáng)和充實(shí)公司的技術(shù)實(shí)力，改進(jìn)并完善售 后服務(wù)、物流配送及市場(chǎng)推廣等各方面的軟、硬件設(shè)施和服務(wù)條件。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī) 劃，360buy 京東商城將組建以北京、上海、廣州和成都為中心的四大物流平臺(tái)，以期能為全國(guó)用戶(hù)提供更加快捷的配送服務(wù)，進(jìn)一步深化和拓展公目前，京東商 城已經(jīng)在北京和上海擁有了自己全資子公司和自己的服務(wù)、物流系統(tǒng)，為了確保 全國(guó)客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和速度，京東商城正在建立管理中心、物流中心、采購(gòu)中心和 呼叫中心。

二、京東商城創(chuàng)始人 京東商城由劉強(qiáng)東于 2004 年初創(chuàng)辦。

劉強(qiáng)東，網(wǎng)名“老劉”。1996 年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系。盡管大學(xué) 期間學(xué)的是文科專(zhuān)業(yè)，但酷愛(ài)編程的他將所有課余時(shí)間用在了學(xué)習(xí)編程上。并通 過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)幾個(gè)項(xiàng)目標(biāo)程序掘到了人生中的第一桶金，并為今后的創(chuàng)業(yè)之路奠定 的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年“老劉”領(lǐng)導(dǎo)的京東商城迎來(lái)了豐收的一年： 成功吸引千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投 資； 銷(xiāo)售額完成從千萬(wàn)元到億元的完美逾越； 受到業(yè)界及用戶(hù)的廣泛關(guān)注與好評(píng)； 作為創(chuàng)業(yè)者“老劉”也在同年的“IT 兩會(huì)”、“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”、“中 國(guó) IT 渠道精英”等多個(gè)評(píng)選活動(dòng)中獲得嘉獎(jiǎng)。劉強(qiáng)東是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)道路上充滿(mǎn)堅(jiān)定信念的人，踏實(shí)地走好每一步路是他信 奉的人生準(zhǔn)則。我們相信在他的帶領(lǐng)下京東商城將在不遠(yuǎn)的未來(lái)努力發(fā)展成為一 個(gè)百億規(guī)模的大型專(zhuān)業(yè) 3C 網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

四、京東商城市場(chǎng)定位：中國(guó)最大的電腦，數(shù)碼，通訊，家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上 購(gòu)物商城。交

易模式：在線(xiàn)交易，第三方交易平臺(tái)。支付方式：貨到付款，在線(xiàn)交易[支付寶，快錢(qián)]，銀行轉(zhuǎn)帳，郵局匯款，上 門(mén)刷卡。物流方式：建立自己的物流體系，與第三方合作，高校代理。營(yíng)銷(xiāo)策略：價(jià)格策略

五、京東商城優(yōu)缺點(diǎn) 京東商城優(yōu)點(diǎn)：

立體化三維圖片顯示，從不同的視角顯示商品的全貌，詳細(xì)的商品規(guī)格參數(shù)，讓顧客充分了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；提供價(jià)格舉報(bào)功能，保持自己優(yōu)質(zhì)低價(jià)的經(jīng)營(yíng) 理念。、京東商城支持分期付款；支持支付寶、QQ 會(huì)員登陸，用戶(hù)可以不用注冊(cè)，就可以通過(guò)自己的 QQ 賬號(hào)和支付寶賬號(hào)登陸京東商城，給顧客提供了省時(shí)省力 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。京東商城缺點(diǎn)：、同類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)格排序、售出量排序功能。、商品種類(lèi)不夠齊全，不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。很多顧客往往希望一次性把所有 的東西都買(mǎi)齊，以節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用和減少購(gòu)物麻煩。這樣的缺點(diǎn)，使得京都流失了 很多潛在的購(gòu)買(mǎi)力。、沒(méi)有即時(shí)的聊天工具，客戶(hù)不能及時(shí)和客服交流，顧客只能通過(guò)留言來(lái)向 京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一個(gè)時(shí)間差，不利于有效的溝通。、不少時(shí)候客服電話(huà)基本屬于打不通狀態(tài)，消費(fèi)者很難及時(shí)反映自己遇到的 問(wèn)題或者需求。而京都的送貨效率也讓很多顧客不滿(mǎn)意，不僅速度慢，工作人員的素質(zhì)有待提高，部分商品的包裝也存在一定的缺陷。、售后服務(wù)方面，京都也有不足的地方，很多顧客購(gòu)買(mǎi)的商品在相應(yīng)的廠(chǎng)商 售后部門(mén)卻得不到應(yīng)有的售后服務(wù)支持，返修給京都，效果也令很多故顧客不滿(mǎn) 意。

改進(jìn)措施：.網(wǎng)站設(shè)計(jì)的功能不全，如同類(lèi)商品沒(méi)有可供顧客選擇的排序方式，也缺乏同類(lèi)商品銷(xiāo)售排行榜等電子商務(wù)網(wǎng)站常有的功能。對(duì)此，我們建議京東商城在其 網(wǎng)站上增加更多的排序功能，幫助消費(fèi)者找到符合自己要求的商品。

.京都商城的商品種類(lèi)還有限，有時(shí)許多商品的選項(xiàng)欄里，只有幾項(xiàng)可供顧 客選擇。因此，京東需要根據(jù)顧客的需求，盡可能多的為增加自己的商品供應(yīng)種

類(lèi)，以滿(mǎn)足顧客的需求。.顧客需要和銷(xiāo)售方對(duì)有些問(wèn)題進(jìn)行即使溝通，雖然京都有服務(wù)電話(huà)，但是 網(wǎng)購(gòu)的顧客更希望有網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具。

建議京都在自己的網(wǎng)站上增加可以與顧 客即使溝通的的工具，可以采用 QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研發(fā)一款工具。

.京都的人氣很高，因此服務(wù)熱線(xiàn)也很擁擠，在有些時(shí)段，服務(wù)電話(huà)很難打 通，造成了很多顧客的問(wèn)題無(wú)法得到反映和解決。京東可以租用更多的呼叫中心

資源，或者自己加強(qiáng)服務(wù)熱線(xiàn)的硬件設(shè)施。以讓更多的顧客的意見(jiàn)或者問(wèn)題可以 得到及時(shí)響應(yīng)。.很多在京都購(gòu)物的顧客都反應(yīng)，自己買(mǎi)的商品存在不少的售后服務(wù)問(wèn)題，廠(chǎng)商的售后部門(mén)不提供服務(wù)，或是把東西返回到京都售后部門(mén)修理也得不到滿(mǎn)意 的效果等。前者是京都商城和廠(chǎng)商的溝通和相關(guān)協(xié)議問(wèn)題，京都應(yīng)和廠(chǎng)商建立更

好的合作，同時(shí)完善自己的售后服務(wù)中心，為顧客提供更好的售后服務(wù)。

六、傳播營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)要素分析 第一，廣告。由于京東的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配合戶(hù)外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶(hù)購(gòu) 買(mǎi)之目的。如在塞班手機(jī)論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說(shuō)廣告達(dá)到了

有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放； 但在戶(hù)外廣告的投放中京東只是簡(jiǎn)單的投放了部分公交車(chē) 體戶(hù)外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡(jiǎn)單的提升了京東的知名度和形象，沒(méi)有傳達(dá)給客戶(hù)明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。第二，促銷(xiāo)。京東的促銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)

場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購(gòu)，以及送代金卷，對(duì)于商城暫時(shí)的銷(xiāo)量提升確實(shí)起到了巨大 作用，但在促銷(xiāo)方面存在隨意性、實(shí)效性，沒(méi)有形成獨(dú)特的主題促銷(xiāo)行為，只是

簡(jiǎn)單的做出國(guó)慶節(jié)專(zhuān)場(chǎng)等促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式單一不利于形成客戶(hù)忠誠(chéng)與習(xí)慣性消 費(fèi)；如配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷(xiāo)則能將促銷(xiāo)行為發(fā)揮至極致，吸引客戶(hù)形成習(xí)慣性消費(fèi)，如在父親節(jié)做父親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、母親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，使客戶(hù)形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷(xiāo)與穩(wěn)定客戶(hù)忠誠(chéng)的目的。第三，DM。京東目前沒(méi)有在 DM

方面做出任何行動(dòng)，可以說(shuō)使商城整合營(yíng)銷(xiāo) 傳播中的嚴(yán)重缺失。在 B2C 領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將 DM 發(fā)揮至極致，以母嬰

用品在行業(yè)占優(yōu)勢(shì)地位的優(yōu)勢(shì)的成功點(diǎn)正在于紅孩子采用 DM 目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直 銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了大量的客戶(hù)，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做 DM 有先天的大量會(huì)員優(yōu)勢(shì)，又可以在定向的目標(biāo)中實(shí)施大規(guī)模、高頻率的 DM 客戶(hù)覆蓋，使之轉(zhuǎn)化為直接的購(gòu)買(mǎi)行為；京東 DM 傳播的缺失使京東的銷(xiāo)售形成階段性的增

長(zhǎng)，不利于商城的長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)與商城的品牌發(fā)展。第四，市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)是配合廣告、促銷(xiāo)等提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果活動(dòng)創(chuàng)意突出，而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場(chǎng)活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì) 于企業(yè)的提升銷(xiāo)售額、知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作 用。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的一個(gè)重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡(jiǎn)單的與

廣告、促銷(xiāo)相互滲透，并沒(méi)有形成品牌與商城特色相適合的市場(chǎng)活動(dòng)。第五，公共關(guān)系。淘寶網(wǎng) 2007 年京東商城宣布與支付寶、財(cái)付通正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，集成支付寶、財(cái)付通為在線(xiàn)支付渠道。通過(guò)支付寶、財(cái)付通賬戶(hù)進(jìn)行 網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購(gòu)物環(huán)節(jié)，促進(jìn)京東商城的用戶(hù)量和銷(xiāo)售量的大幅提

升。神州數(shù)碼京東商城的合作，使京東商城實(shí)現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專(zhuān) 業(yè)化，也是對(duì)京東商城在 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來(lái)的實(shí)力與未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。京東在新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動(dòng)作，對(duì)于要提升京東的品牌形象來(lái)說(shuō)迫在眉睫。

第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，京東論壇的單一性 與專(zhuān)業(yè)購(gòu)物論壇相距甚遠(yuǎn)，沒(méi)有形成完整的營(yíng)銷(xiāo)傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)

流量的趨勢(shì)有一定距離； 京東獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力 的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠

森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多；從網(wǎng)站的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播看還 有許多未盡之處?？傮w來(lái)講，京東的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購(gòu)買(mǎi)北京 668 路公交車(chē)體戶(hù)外廣告可以在北京站及國(guó)貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的 傳播效應(yīng)，但因其線(xiàn)路有接近50％路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點(diǎn)

人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒(méi)有得到最大的發(fā)揮。促銷(xiāo)方面的“各項(xiàng)專(zhuān)場(chǎng)”促銷(xiāo)、“月黑風(fēng)高”等促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)賺足了現(xiàn)有客戶(hù)及

潛在客戶(hù)眼球，也提高了商城的部分銷(xiāo)量，但對(duì)于一個(gè)要穩(wěn)步擴(kuò)展客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn) 定增長(zhǎng)的京東來(lái)說(shuō)還是要用戰(zhàn)略的眼光來(lái)組織系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，如針對(duì)大學(xué)

生用戶(hù)可以細(xì)分市場(chǎng)做出結(jié)合“DIY”節(jié)、“音樂(lè)節(jié)”贊助“校園個(gè)手大賽”等 市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大京東的知名度來(lái)挖掘潛在的市場(chǎng)。當(dāng)然，每個(gè) B 2C 企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中也都是摸索前進(jìn)的；期望京東的整合 營(yíng)銷(xiāo)傳播越來(lái)越完善。

第五篇：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式

網(wǎng)站地址： 深圳網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售訂單，所以越來(lái)越多的企業(yè)加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線(xiàn)認(rèn)為，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)于實(shí)施方式應(yīng)合理利用，以最小投入獲取最大利潤(rùn)，是很重要的。對(duì)此，企業(yè)網(wǎng)站制作公司國(guó)人在線(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式進(jìn)行簡(jiǎn)單啊分析。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方式大致可以分為：百度競(jìng)價(jià)、seo和網(wǎng)絡(luò)推廣，三者可以同時(shí)進(jìn)行操作。

百度競(jìng)價(jià)

百度付費(fèi)推廣，百度排名的天生貴族，網(wǎng)站不須seo優(yōu)化，付費(fèi)即有排名，速度最快。不過(guò)，利用百度競(jìng)價(jià)獲得利潤(rùn)需要懂得百度競(jìng)價(jià)技巧，合理規(guī)劃才有更大成效，包括關(guān)鍵詞的篩選，創(chuàng)意的設(shè)置，惡意點(diǎn)擊的防止，數(shù)據(jù)的分析。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線(xiàn)認(rèn)為，競(jìng)價(jià)的合理操作，可以給企業(yè)帶來(lái)很多利潤(rùn)。

SEO

seo即搜索引擎優(yōu)化，免費(fèi)的推廣方式，只需專(zhuān)業(yè)seo人員長(zhǎng)期操作維護(hù)。對(duì)于這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在大多企業(yè)都在操作，效果也很好，唯一的缺點(diǎn)就是排名上去的時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)，沒(méi)有競(jìng)價(jià)來(lái)得快，不過(guò)成效可能比競(jìng)價(jià)效果更好。

網(wǎng)絡(luò)推廣

借助第三方平臺(tái)，如信息發(fā)布平臺(tái)，博客推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣微博推廣，論壇推廣，廣告發(fā)布來(lái)尋找獲得客戶(hù)來(lái)源。合理利用這些資源，成效也是不錯(cuò)的，其中的技巧有很多，這里就不一一敘述。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心就是借力，借助其他網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)尋找客戶(hù)。

百度競(jìng)價(jià)，SEO，網(wǎng)絡(luò)推廣各有所長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)，我們都是綜合使用的，每種方式間互相促進(jìn)，達(dá)到更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)如何發(fā)掘并占領(lǐng)這片市場(chǎng)，需要足夠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

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