第一篇：《營(yíng)銷策劃》課程策劃書(shū)框架(項(xiàng)目一、項(xiàng)目二通用)范文

策劃方案寫作框架

一、市場(chǎng)分析

制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

（三）營(yíng)銷環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。一方面，包括宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、社會(huì)文化、自然地理環(huán)境等因素。另一方面，包括微觀環(huán)境中的供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身、顧客、公眾等因素。

（四）SWOT分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅分析。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。

（三）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

三、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整設(shè)計(jì)。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)第二部分市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品系列、品牌設(shè)計(jì)、陳列布置、包裝設(shè)計(jì)等，有重點(diǎn)地進(jìn)行較詳細(xì)說(shuō)明。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)戰(zhàn)略定位，確定價(jià)格檔次，解釋說(shuō)明。

（三）渠道策略

根據(jù)戰(zhàn)略定位，選擇合適的渠道策略，選擇渠道長(zhǎng)度與寬度，零售商的形式，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式。選址問(wèn)題也在此部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

（四）促銷策略

這里只需說(shuō)明促銷組合形式和基本思路即可，第四部行動(dòng)計(jì)劃中再做具體展開(kāi)。

四、行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。

（一）廣告策劃

這部分需要完成兩塊內(nèi)容：一是平面廣告策劃；二是電視廣告策劃。

1、平面廣告策劃

按照上課講解要點(diǎn)，為維科家居樂(lè)設(shè)計(jì)一則平面廣告，具體操作步驟建議如下：（1）小組討論完成廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形成廣告語(yǔ)，反映訴求點(diǎn)。（2）進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)；（3）選擇平面廣告的應(yīng)用形式，如宣傳單、戶外標(biāo)牌、車體、網(wǎng)絡(luò)等；

（4）形成平面廣告作品。

PPT需要展示完整平面廣告作品，包括廣告語(yǔ)。廣告寓意和應(yīng)用形式可以另附幻燈片說(shuō)明。

2、電視廣告策劃

有三種形式可選：

（1）錄成視頻

（2）現(xiàn)場(chǎng)表演

（3）寫成廣告場(chǎng)景說(shuō)明

每組可以考慮設(shè)計(jì)多則廣告，形成廣告系列。匯報(bào)時(shí)我們會(huì)以比賽的形式開(kāi)展，最后選出優(yōu)秀方案。

以上兩部分內(nèi)容的設(shè)計(jì)可參考我的課件。

（二）營(yíng)業(yè)推廣策劃

為維科家居樂(lè)設(shè)計(jì)一項(xiàng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，要求結(jié)合上次戰(zhàn)略定位的思路進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)合一定的事件。這塊內(nèi)容較詳細(xì)，需要做多張PPT說(shuō)明問(wèn)題。給大家四份參考資料，唐獅和百事可以參考框架、其它兩個(gè)有些亮點(diǎn)，如圖表，可以參考。

同時(shí)至少寫明：

1、活動(dòng)背景

2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)主題

4、活動(dòng)具體內(nèi)容及形式

5、活動(dòng)的組織實(shí)施

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

注：

（1）對(duì)于家居樂(lè)項(xiàng)目，框架中我們第一、第二部分已經(jīng)完成并匯報(bào)交流過(guò)。本次任務(wù)需要同學(xué)們完成第三、第四部分的內(nèi)容。

（2）其中第四部分中重點(diǎn)，條框已經(jīng)列出，需按要求認(rèn)真完成。

（3）第三部分，根據(jù)前期戰(zhàn)略定位把需要著重的地方詳細(xì)說(shuō)明，比如戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中有網(wǎng)絡(luò)渠道的，需在渠道中重點(diǎn)解釋如何拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，所以第三部分內(nèi)容各組可按自己的戰(zhàn)略定位組織安排。

（4）要求第三、第四部分均PPT匯報(bào)。

（5）此框架對(duì)課外項(xiàng)目二同樣適用，同學(xué)們可按此框架加緊準(zhǔn)備項(xiàng)目二的PPT及WORD文案，最后一次課我們需匯報(bào)項(xiàng)目二的PPT。

第二篇：項(xiàng)目策劃書(shū)基本框架

項(xiàng)目策劃書(shū)基本框架

項(xiàng)目策劃書(shū)的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器”，它會(huì)因項(xiàng)目的不同而不同，但同一類項(xiàng)目會(huì)有一定的相似性。例如，工業(yè)項(xiàng)目策劃主要包括項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案、投資估算及資金籌措、效益分析等；旅游項(xiàng)目策劃主要包括市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、商業(yè)模式評(píng)價(jià)、場(chǎng)址條件分析、工程工藝要求及方案選擇、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生消防、項(xiàng)目總投資估算、融資安排、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及評(píng)價(jià)、社會(huì)效益評(píng)價(jià)等。從上述兩種不同的項(xiàng)目來(lái)看，二者之間也存在許多共同之處。為了滿足大多數(shù)項(xiàng)目策劃的需要，總結(jié)出項(xiàng)目策劃書(shū)撰寫的大致框架。

1、策劃目的介紹

此部分內(nèi)容多集中在項(xiàng)目策劃概述中，是項(xiàng)目策劃的開(kāi)始，屬于整個(gè)策劃的綱領(lǐng)性文字。主要包括以下三個(gè)部分，或視具體項(xiàng)目策劃的要求而定。

第一，項(xiàng)目策劃背景的介紹。包括項(xiàng)目發(fā)起人的一般情況、發(fā)展戰(zhàn)略以及本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的作用介紹等；項(xiàng)目所在地的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，以及本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義介紹等。

第二，項(xiàng)目策劃范圍的介紹。包括項(xiàng)目自身的范圍、項(xiàng)目策劃的具體范圍以及適用時(shí)間的介紹。

第三，項(xiàng)目策劃目的的介紹。項(xiàng)目策劃目的多種多樣，主要包括以下內(nèi)容：一是制定項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略；二是制定項(xiàng)目的營(yíng)銷策略；三是制定項(xiàng)目管理的依據(jù)；四是通過(guò)上述幾種策略的綜合，體現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)項(xiàng)目創(chuàng)造最大價(jià)值的要求。

2、政策依據(jù)介紹

有些項(xiàng)目策劃，如，旅游項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目以及能源項(xiàng)目等等，需要交代項(xiàng)目策劃的政策依據(jù)。這些依據(jù)主要涉及國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)，地方政府的政策規(guī)定、特殊行規(guī)以及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等。項(xiàng)目政策依據(jù)的主要內(nèi)容也可放在項(xiàng)目策劃書(shū)的前言或概述中以羅列的形式加以介紹。

3、環(huán)境分析

一般來(lái)說(shuō)，環(huán)境分析主要用SWOT分析框架來(lái)闡述。由于不同的項(xiàng)目面臨的環(huán)境不同，外部環(huán)境分析一般涉及宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的介紹，內(nèi)部環(huán)境則是對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的分析。其中宏觀環(huán)境主要涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、自然、技術(shù)等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方式等。

企業(yè)分析需要考慮企業(yè)的實(shí)力、能力和資源的現(xiàn)狀等。項(xiàng)目分析需要考慮項(xiàng)目的自身特點(diǎn)等。通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合的SWOT分析，從而找出在各種環(huán)境組合下的項(xiàng)目方案制定的依據(jù)。

與內(nèi)外部環(huán)境分析相關(guān)聯(lián)的還有項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析，內(nèi)外環(huán)境分

析是項(xiàng)目定位和營(yíng)銷策略制定的基礎(chǔ)。

4、項(xiàng)目方案分析

根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施框架。主要內(nèi)容包括項(xiàng)目的目標(biāo)，具體策劃以及實(shí)施控制的介紹。具體策劃是主要內(nèi)容，涉及項(xiàng)目人力資源、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等。

5、營(yíng)銷方案分析

根據(jù)項(xiàng)目戰(zhàn)略方案分析，進(jìn)行具體營(yíng)銷方案策劃。其內(nèi)容如果涉及市場(chǎng)調(diào)查，則對(duì)調(diào)查方法和調(diào)查結(jié)論進(jìn)行介紹。在此基礎(chǔ)上，再給出具體的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷目標(biāo)，以及針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而進(jìn)行的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略設(shè)計(jì)。促銷策略主要內(nèi)容集中在營(yíng)銷主題設(shè)計(jì)與傳播、廣告創(chuàng)意與制作、媒體安排與選擇、促銷工具選擇和策略設(shè)計(jì)上。

6、組織結(jié)構(gòu)分析

對(duì)涉及項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)的項(xiàng)目策劃書(shū)來(lái)說(shuō)，應(yīng)有必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一般與人力資源管理結(jié)合在一起，具體內(nèi)容包括項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)分析、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位職責(zé)分工、預(yù)測(cè)需求人數(shù)、組織招聘等。

7、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析涉及項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的各個(gè)層面。其中，既有項(xiàng)目預(yù)算、成本控制、融資分析的內(nèi)容，也有項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。對(duì)于所有項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，都要對(duì)項(xiàng)目的盈利能力和投資回報(bào)進(jìn)行估算。此外，對(duì)涉及融資的項(xiàng)目策劃，要注重項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析。項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析可以通過(guò)現(xiàn)金預(yù)算表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等進(jìn)行介紹。

8、進(jìn)度控制分析

對(duì)涉及項(xiàng)目管理的項(xiàng)目策劃書(shū)，有必要編制項(xiàng)目計(jì)劃，并設(shè)計(jì)進(jìn)度控制的基本策略。項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度控制一般都采用特定的時(shí)間分期，分階段設(shè)定各種目標(biāo)，來(lái)保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)地完成。進(jìn)度控制分析主要內(nèi)容包括進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和費(fèi)用控制三個(gè)部分。

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案框架

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案框架

第一部分前言

一、策劃思想

站立在代理公司角度去策劃。

二、市場(chǎng)判斷

從所處的區(qū)域、城市去判斷。

三、樹(shù)立信心

讓開(kāi)發(fā)商有信心。

第二部分市場(chǎng)分析判斷

一、市場(chǎng)大趨勢(shì)（宏觀——國(guó)家）

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析（中觀——城市）

三、市場(chǎng)片區(qū)分析（微觀——片區(qū)）

四、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析

五、典型案例分析

1～2個(gè)。

第三部分項(xiàng)目深度分析

一、項(xiàng)目概況

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)/總規(guī)/詳規(guī)

二、產(chǎn)品分析

主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區(qū)文化/物管智能化

三、項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

客觀主觀

劣勢(shì)威脅

威脅是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。要給出解決問(wèn)題的方向，可以在后面的營(yíng)銷策略中提及。

四、產(chǎn)品規(guī)劃建議（針對(duì)新項(xiàng)目）

五、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷（針對(duì)老項(xiàng)目）

第四部分定位策略

一、總定位

二、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位/目標(biāo)客戶定位

三、定位細(xì)分

功能定位/形象定位/品質(zhì)定位（如建材方面）

四、賣點(diǎn)梳理

1、賣點(diǎn)羅列

2、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（USP），尋求差異化

第五部分整合營(yíng)銷

一、整合營(yíng)銷核心策略，框架計(jì)劃（戰(zhàn)略）

階段劃分：蓄水期、開(kāi)盤期、熱銷期、持續(xù)期、尾盤處理期

二、整合營(yíng)銷操作策略（戰(zhàn)術(shù)）

營(yíng)銷策略分解：價(jià)格、公關(guān)、物管（A、要學(xué)會(huì)借勢(shì)；B、要站得遠(yuǎn)）

第六部分營(yíng)銷推廣

一、營(yíng)銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略

說(shuō)什么？

二、推廣總策略、調(diào)性、目標(biāo)、風(fēng)格——調(diào)性

即風(fēng)格，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。

三、推廣主題、核心文脈、廣告創(chuàng)意（文案、平面）怎么說(shuō)。

四、銷售計(jì)劃（開(kāi)發(fā)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、廣告進(jìn)度）

第七部分成本預(yù)算

第八部分結(jié)束語(yǔ)

第四篇：營(yíng)銷策劃實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一---六

四、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：市營(yíng)銷策劃的方案與創(chuàng)意

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容與主要步驟；

2、能理解營(yíng)銷策劃的邏輯程序，并熟悉營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則；

3、能搭建一個(gè)營(yíng)銷方案寫作通用框架；

4、能理解并說(shuō)出營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的特征、步驟與途徑；

5、能列舉一些經(jīng)典的、重要的、常用的創(chuàng)意技巧和方法。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)一個(gè)具體項(xiàng)目，要求學(xué)生描繪出營(yíng)銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出該項(xiàng)

目營(yíng)銷策劃方案的框架及內(nèi)容；

2、要求學(xué)生收集企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃創(chuàng)意案例，并改寫成演講稿，有

敘有議，有點(diǎn)評(píng)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：營(yíng)銷調(diào)研策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)研策劃方案；

2、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

3、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)訪談提綱；

4、能根據(jù)項(xiàng)目制定調(diào)研執(zhí)行計(jì)劃；

5、能根據(jù)項(xiàng)目組織實(shí)施與控制調(diào)研互動(dòng)

6、能根據(jù)項(xiàng)目情況確定信息收集的渠道和方法；

7、能根據(jù)項(xiàng)目對(duì)所收集的資料、信息進(jìn)行分析；

8、能根據(jù)項(xiàng)目撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，讓學(xué)生制定一個(gè)具有可操作性的市場(chǎng)調(diào)研策劃方案；

2、根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目的具體要求，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，或者訪談提綱；

3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研策劃方案，讓學(xué)生制定一份詳細(xì)的調(diào)研活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，并組織實(shí)施調(diào)

研活動(dòng)；

4、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的主題、調(diào)研的資料和結(jié)果，讓學(xué)生歸納、分析，并撰寫、制作調(diào)研

報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行全面的市場(chǎng)環(huán)境分析；

2、能結(jié)合企業(yè)進(jìn)行SWOT分析；

3、能提出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、能結(jié)合企業(yè)提煉戰(zhàn)略思想；

5、能進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇；

6、能進(jìn)行市場(chǎng)定位；

7、能進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

8、能進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；

9、能進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算和分配；

10、能撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、在全面分析市場(chǎng)環(huán)境（宏觀、行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)）的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行

SWOT分析；

2、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和SWOT的分析，讓學(xué)生制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并提煉戰(zhàn)略思想；

3、根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，戰(zhàn)略思想，讓學(xué)生進(jìn)行“4P+4C”策劃的組合與創(chuàng)意，并制定具體的行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算

4、根據(jù)以上三個(gè)活動(dòng)，讓學(xué)生整合思路，撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：產(chǎn)品上市及品牌策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能了解產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容，會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃前期的準(zhǔn)備；

2、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行全面的市場(chǎng)環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上找到和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

3、能對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品和品牌進(jìn)行準(zhǔn)確深入的分析；

4、能結(jié)合企業(yè)或具體項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析；

5、能提出恰當(dāng)?shù)纳鲜型茝V或品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)；

6、能結(jié)合項(xiàng)目或具體產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；

7、能進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇；

8、能進(jìn)行市場(chǎng)定位；

9、能進(jìn)行具體推廣策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

10、能進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；

11、能進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算和分配；

12、能撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分

析，讓學(xué)生確定創(chuàng)意、策劃產(chǎn)品上市推廣的具體策略和步驟，并撰寫推廣

策劃方案；

2、根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分

析，品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：組合與促銷策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握廣告促銷策劃的程序和方法；并結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意；

2、能掌握營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容、方法和程序；

3、能掌握營(yíng)業(yè)推廣工具的具體應(yīng)用，會(huì)組織策劃營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)和商演活動(dòng)；

4、能根據(jù)項(xiàng)目和產(chǎn)品提出廣告創(chuàng)意、營(yíng)業(yè)推廣主題及公關(guān)主題創(chuàng)意，并撰寫廣告、營(yíng)

業(yè)推廣或公關(guān)策劃方案；

5、能掌握以上促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會(huì)撰寫促銷組合策劃方案；

6、能組織策劃企業(yè)營(yíng)銷宣傳路演活動(dòng)；

7、能進(jìn)行創(chuàng)意組合并撰寫具體策劃方案

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定廣告促銷計(jì)劃及具體的行動(dòng)計(jì)劃，撰寫廣告促銷策劃方案；

2、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定公關(guān)活動(dòng)方案，撰寫公關(guān)策劃方案；

3、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定營(yíng)業(yè)推廣方案或進(jìn)行商演活動(dòng)，撰寫營(yíng)業(yè)推廣策劃方案；

4、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定組合促銷策略或方法，撰寫促銷策劃方案；

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：營(yíng)銷策劃創(chuàng)新手段及運(yùn)用綜合訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握營(yíng)銷策劃整體設(shè)計(jì)及運(yùn)用；

2、能掌握營(yíng)銷策劃創(chuàng)新手段及運(yùn)用。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生進(jìn)行企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、整合營(yíng)銷策劃、文化營(yíng)銷策劃、事件營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、體驗(yàn)營(yíng)銷策劃、娛樂(lè)營(yíng)銷策劃。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目最新實(shí)用整合營(yíng)銷策劃文案框架

房地產(chǎn)項(xiàng)目最新實(shí)用整合營(yíng)銷策劃文案框架

第一部分前言

一、策劃思想

站立在代理公司角度去策劃。

二、市場(chǎng)判斷

從所處的區(qū)域、城市去判斷。

三、樹(shù)立信心

讓開(kāi)發(fā)商有信心。

第二部分市場(chǎng)分析判斷

一、市場(chǎng)大趨勢(shì)（宏觀——國(guó)家）

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析（中觀——城市）

三、市場(chǎng)片區(qū)分析（微觀——片區(qū)）

四、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析

五、典型案例分析

1～2個(gè)。

第三部分項(xiàng)目深度分析

一、項(xiàng)目概況

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)/總規(guī)/詳規(guī)

二、產(chǎn)品分析

主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區(qū)文化/物管智能化

三、項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

客觀主觀

劣勢(shì)威脅

威脅是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。要給出解決問(wèn)題的方向，可以在后面的營(yíng)銷策略中提及。

四、產(chǎn)品規(guī)劃建議（針對(duì)新項(xiàng)目）

五、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷（針對(duì)老項(xiàng)目）

第四部分定位策略

一、總定位

二、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位/目標(biāo)客戶定位

三、定位細(xì)分

功能定位/形象定位/品質(zhì)定位（如建材方面）

四、賣點(diǎn)梳理

1、賣點(diǎn)羅列

2、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（USP），尋求差異化

第五部分整合營(yíng)銷

一、整合營(yíng)銷核心策略，框架計(jì)劃（戰(zhàn)略）

階段劃分：蓄水期、開(kāi)盤期、熱銷期、持續(xù)期、尾盤處理期

二、整合營(yíng)銷操作策略（戰(zhàn)術(shù)）

營(yíng)銷策略分解：價(jià)格、公關(guān)、物管（A、要學(xué)會(huì)借勢(shì)；B、要站得遠(yuǎn)）

第六部分營(yíng)銷推廣

一、營(yíng)銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略

說(shuō)什么？

二、推廣總策略、調(diào)性、目標(biāo)、風(fēng)格——調(diào)性

即風(fēng)格，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。

三、推廣主題、核心文脈、廣告創(chuàng)意（文案、平面）怎么說(shuō)。

四、銷售計(jì)劃（開(kāi)發(fā)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、廣告進(jìn)度）

第七部分成本預(yù)算

第八部分結(jié)束語(yǔ)