第一篇：某S解說之禽獸 ,放開 那輛車大全

禽獸，放開 那輛車

有一輛好車，是每個(gè)男人的夢(mèng)想今天給大家看的，是2011款、日產(chǎn)越野車，純?nèi)毡驹b進(jìn)口買的時(shí)候還送禮 脫了關(guān)系 提車之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切其實(shí)都很值得。

這輛車還是延續(xù)了，一個(gè)非常節(jié)能環(huán)保但是很費(fèi)力氣的設(shè)計(jì)。

長寬高分別是：132乘22乘72 毫米，軸距是12毫米，最大扭距是使出吃奶的勁。

車輛整體是一個(gè)全開放的設(shè)計(jì)這樣就免去了開關(guān)車門的煩惱，超大空間是它的買點(diǎn)，也是吸引我的主要地方，因?yàn)槭侨疤齑耙曇胺浅ｉ_闊。

所以沒有配備倒車?yán)走_(dá)，這款車的視覺沖擊感很強(qiáng)，頹廢中透著滄桑，霸氣不失婉約唏噓中還帶著點(diǎn)感傷，走的是復(fù)古路線，這輛車沒有前臉，也沒有后臉。

前后都不要臉的話，就沒辦法安裝前燈和尾燈，所以呢，購車的時(shí)候非常貼心，送了兩根生日蠟燭。有了這輛車 無需再為停車位憂心煩惱，因?yàn)樗梢粤⒅?，可以躺著放，還可以掛在電線桿上有了它 媽媽再也不用擔(dān)心我去搶車位了。（好吧，看到這 我都想去整一輛了）

方向盤還是延續(xù)了一貫的拉桿式設(shè)計(jì)，簡約而不簡單，手感舒適，操作性好。

上面有些銹跡，所以購車的時(shí)候都送了一塊鐵抹布

鍍銅的中控防盜鎖，不僅用鑰匙可以打開，而且用手指頭也能捅開，有時(shí)候放在那里，自己也能掉下來。

設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)車鎖的時(shí)候，充分融入了，佛家 本來無一物，四大皆空思想，有就是沒有沒有還是沒有。

前置超大儲(chǔ)物箱，觸手可及，用一個(gè)字形容：這可真是太方便了(--表示是八個(gè)字，八個(gè)字昂）防速齒，時(shí)時(shí)刻刻保護(hù)您的生命財(cái)產(chǎn)安全

橡膠輪胎上深入的螺紋設(shè)計(jì)，不僅耐磨 而且更持久。

觀后鏡采用碟片式設(shè)計(jì)，來自日本的小澤武藤空典藏版，血統(tǒng)純正。

高分子納米，即全自動(dòng)智能喇叭，扳手只是裝飾不用按，車輛啟動(dòng)后，喇叭會(huì)自己響

底盤更低越野性能更強(qiáng)，各種路段均無壓力。

兩個(gè)座椅是它的標(biāo)準(zhǔn)配置，主駕座椅采用了人造革材質(zhì)，座椅高低可調(diào)，充斥著居家風(fēng)格。

用料足、做工考究透氣性好，雖然沒有自動(dòng)加熱功能，但是可以根據(jù)周邊的環(huán)境自動(dòng)變溫，前窄后寬巧妙的配合了人體臀部結(jié)構(gòu)，非常貼心，也非常舒適。

后座椅是金屬材質(zhì)，限定載客一名，擠一擠也能坐兩位。

油門連帶操縱桿、踏板采用金屬結(jié)合橡膠雙面設(shè)計(jì)，踩壞了一面，還可以踩另一面，最大限度防止，磨損尾部獨(dú)立懸掛。

由于交通局不給辦行駛執(zhí)照，所以暫時(shí)沒掛牌

腳蹬復(fù)合鏈條組成了它的動(dòng)力系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁有頹廢感。

有人說無極變速的車輛耗油量比較大，其實(shí)這個(gè)是仁者見仁，個(gè)人覺得，多吃點(diǎn)就什么都有了

這輛車是多渠道混合動(dòng)力版，可以用腳蹬著走，可以推著走，也可以扛著走十分難得，急停、甩尾、飚車、上樹、一切都可以從容面對(duì)。

由于車鏈子掉了，所以暫時(shí)只能請(qǐng)人推著給大家演示，下面我們拆開來看看它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

第二篇：cpsm解說系列之cpssm報(bào)名

CPSM解說系列之cpsm認(rèn)證報(bào)名 很多在外企上班的采購經(jīng)理、總監(jiān)或是部長應(yīng)該都或多或少的了解過cpsm認(rèn)證，隨著cpm的落幕，國內(nèi)采購中開始關(guān)注cpsm的采購經(jīng)理也越來越多，在我接觸到得一些客戶當(dāng)中，剛提到cpsm認(rèn)證時(shí)，他們都說那個(gè)好難，還沒有想法?？梢妵鴥?nèi)對(duì)于cpsm認(rèn)證了解的少。

和其他認(rèn)證一樣，cpsm認(rèn)證也只是一種工作能力的審核與考察。覺得有難度的經(jīng)理在這里我要恭喜一下，畢竟覺得有難度那就證明自己平時(shí)的工作還有很大的提升空間，這或許不是什么壞事，證明自己還可以去獲取新的知識(shí)來補(bǔ)充。而那些覺得沒什么難度的，那么更恭喜你，說明你的水平已經(jīng)達(dá)到了國際上比較尖端的水平，也許你可以考慮換一家更大的公司啦！

cpsm屬于國內(nèi)剛剛興起的認(rèn)證，國內(nèi)關(guān)于cpsm的資料也是少的可憐，除了13本教材（參加培訓(xùn)公司發(fā)的教材），市面上還真不容易見到其他的輔導(dǎo)資料，這樣，我就覺得應(yīng)該寫一些東西，來給那些想學(xué)習(xí)cpsm的一條最輕松地選擇。本章將介紹cpsm報(bào)名。

想要獲得cpsm認(rèn)證，首先得去報(bào)名，如何報(bào)名？怎么報(bào)名？對(duì)很多采購經(jīng)理來說還是很模糊。下面就來講講cpsm報(bào)名

一、cpsm認(rèn)證報(bào)名的條件

1、具有學(xué)士或?qū)W士以上學(xué)位并具有三年以上全職采購與供應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)

2、具有5年以上全職采購與供應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)（無學(xué)歷要求）注：滿足一個(gè)條件即可

二、cpsm認(rèn)證的材料

1、cpsm認(rèn)證申請(qǐng)表（英文）原件一份

2、工作證明信原件一份

3、cpsm考試成績單復(fù)印件一份

4、畢業(yè)證掃描復(fù)印件（條件1中的學(xué)士及學(xué)士以上學(xué)歷的畢業(yè)證，條件2的可以忽略此項(xiàng)）

5、身份證復(fù)印件一份

三、報(bào)名的費(fèi)用

現(xiàn)在主要有兩種報(bào)名方式，一種是通過培訓(xùn)公司，一種是采購委。這里簡單講一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)

1、培訓(xùn)公司費(fèi)用16600、16200、161702、自學(xué)考試費(fèi)用7290、6890、10030

說一下這三個(gè)價(jià)格怎么來的學(xué)員是指參加培訓(xùn)的同學(xué)，非學(xué)員指直接通過采購委報(bào)名參加cpsm認(rèn)證（不參加學(xué)習(xí)）

會(huì)員有ISM會(huì)員、采購委會(huì)員兩種

第一、培訓(xùn)公司的價(jià)格，16600是指培訓(xùn)費(fèi)10800、版權(quán)使用費(fèi)1800（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)840/模塊、認(rèn)證費(fèi)560、遞送費(fèi)

70、ISM會(huì)員費(fèi)850/年------這種是ISM會(huì)員的學(xué)員價(jià)格

第二、培訓(xùn)公司的價(jià)格，16200是指培訓(xùn)費(fèi)10800、版權(quán)使用費(fèi)1800（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)840/模塊、認(rèn)證費(fèi)560、遞送費(fèi)

70、采購委會(huì)員費(fèi)450/年------這種是采購委會(huì)員的學(xué)員價(jià)格

第三、培訓(xùn)公司的價(jià)格，16170是指培訓(xùn)費(fèi)10800、版權(quán)使用費(fèi)1800（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)980/模塊、認(rèn)證費(fèi)560、遞送費(fèi)70------這種是非會(huì)員的學(xué)員價(jià)格

第四、自學(xué)考試的價(jià)格，7290是指版權(quán)使用費(fèi)2500（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)1000/模塊、認(rèn)證費(fèi)670、遞送費(fèi)270、ISM會(huì)員費(fèi)850/年------這種是ISM會(huì)員自學(xué)考試的價(jià)格

第五、自學(xué)考試的價(jià)格，6890是指版權(quán)使用費(fèi)2500（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)1000/模塊、認(rèn)證費(fèi)670、遞送費(fèi)270、采購委會(huì)員費(fèi)450/年------這種是采購委會(huì)員自學(xué)考試的價(jià)格

第六、自學(xué)考試的價(jià)格，10030是指版權(quán)使用費(fèi)3500（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)1700/模塊、認(rèn)證費(fèi)950、遞送費(fèi)480------這種是非會(huì)員自學(xué)考試的價(jià)格

還有種是已經(jīng)擁有cpm的學(xué)員，可以通過一個(gè)過橋考試來獲得cpsm認(rèn)證，這個(gè)費(fèi)用的如下

第七、過橋考試的價(jià)格，版權(quán)使用費(fèi)（中文）1200（含教材）版權(quán)使用費(fèi)（英文）900（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)840/模塊、認(rèn)證費(fèi)560、遞送費(fèi)70、ISM會(huì)員費(fèi)850/年------(中文3520元/英文3220元)這種是ISM會(huì)員過橋考試的價(jià)格

第八、過橋考試的價(jià)格，版權(quán)使用費(fèi)（中文）1200（含教材）版權(quán)使用費(fèi)（英文）900（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)840/模塊、認(rèn)證費(fèi)560、遞送費(fèi)70、采購委會(huì)員費(fèi)450/年------(中文3120元/英文2820元)這種是采購委會(huì)員過橋考試的價(jià)格

第九、過橋考試的價(jià)格，版權(quán)使用費(fèi)（中文）1500（含教材）版權(quán)使用費(fèi)（英文）1200（含教材）、考試補(bǔ)考費(fèi)1260/模塊、認(rèn)證費(fèi)1050、遞送費(fèi)270------(中文4080元/英文3780元)這種是非會(huì)員過橋考試的價(jià)格

一口氣說了這么多的價(jià)格，該分析下這兩種方式的優(yōu)缺點(diǎn)了優(yōu)點(diǎn)：

培訓(xùn)公司含有9天三模塊的培訓(xùn)課程，專業(yè)的cpsm講師培訓(xùn)可能使你的能力得到很大的提升

費(fèi)用低

缺點(diǎn)：

培訓(xùn)公司的費(fèi)用比自學(xué)考試的費(fèi)用貴一倍

自學(xué)考試沒有9天的培訓(xùn)，需要自己看書，自己琢磨，接觸的cpsm題型也不會(huì)多，再考試時(shí)會(huì)有一些吃力

四、怎么報(bào)名？

條件都符合了，錢也準(zhǔn)備到位了，可是卻傻眼了？錢該交給誰呢？去哪報(bào)名呢？

報(bào)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的同學(xué)這個(gè)問題基本上就不用多費(fèi)心了，培訓(xùn)公司會(huì)在正確的時(shí)間通知你該做哪些了，根據(jù)他們的要求去上課或是提供一些材料就可以了

自學(xué)考試的考生就要自己留意采購委網(wǎng)站上發(fā)布的時(shí)間了，錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間就只能等下一次了

相信我說了這么多，你對(duì)cpsm的報(bào)名流程和費(fèi)用應(yīng)該了解的差不多了吧，如果還是不了解的話，就去看看cpsm.net.cn，那上面有很多關(guān)于cpsm的一些細(xì)節(jié)

第三篇：.2015國家公務(wù)員面試熱點(diǎn)之網(wǎng)吧審批放開

江蘇中公教育

2015國家公務(wù)員面試熱點(diǎn)：網(wǎng)吧審批放開

徐州公務(wù)員考試網(wǎng)http://xuzhou.offcn.com/最新資訊：

文化部、工商總局、公安部、工信部近日聯(lián)合發(fā)出通知，調(diào)整網(wǎng)吧行業(yè)管理政策，全面放開網(wǎng)吧審批，并力推網(wǎng)吧行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。此次調(diào)整主要涉及三個(gè)方面：網(wǎng)吧的數(shù)量由市場說了算，對(duì)網(wǎng)吧營業(yè)條件做了“松綁”，網(wǎng)吧可兼營競技娛樂項(xiàng)目。(11月25日《廣州日?qǐng)?bào)》)此次網(wǎng)吧行業(yè)管理政策調(diào)整實(shí)際上是對(duì)此前國務(wù)院總理李克強(qiáng)作出的在政府管理中減少行政審批的承諾的回應(yīng)，體現(xiàn)了十八屆三中全會(huì)提出的“使市場在資源配置中其決定性作用”的精神。

之前的行業(yè)管理政策為什么對(duì)網(wǎng)吧營業(yè)條件做了頗為苛刻的限制?主要是因?yàn)?，一、作為一種相對(duì)封閉的公共娛樂場所，網(wǎng)吧營業(yè)中存在著諸多安全隱患;

二、由于經(jīng)營業(yè)務(wù)的特殊性，網(wǎng)吧對(duì)青少年的成長產(chǎn)生了一些不利的影響。時(shí)移世易，如今，電腦隨處可見、智能手機(jī)人手一部，公眾對(duì)網(wǎng)吧的需求大大減少，網(wǎng)吧的安全隱患以及對(duì)青少年的不利影響也大為減弱，加之傳統(tǒng)網(wǎng)吧經(jīng)營壓力日趨嚴(yán)重。在這種情況下，放開網(wǎng)吧審批限制，強(qiáng)化市場競爭與行業(yè)自治，推動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)適逢其時(shí)。

但是，網(wǎng)吧的安全隱患以及對(duì)青少年的不利影響雖大為減弱，這并不表示上述二者已基本消除。尤其就后者而言，在廣大的縣級(jí)城市及農(nóng)村，青少年或者學(xué)齡兒童網(wǎng)吧消費(fèi)仍然相當(dāng)頻繁，網(wǎng)吧對(duì)青少年成長的不利影響仍然廣泛存在，政府對(duì)網(wǎng)吧的監(jiān)管壓力仍然相當(dāng)大，而前置審批的“松綁”所帶來的則是后期監(jiān)管工作的增大。再者，網(wǎng)吧可兼營競技娛樂項(xiàng)目也加深了政府監(jiān)管的難度。所以，可以說，網(wǎng)吧審批放開與推動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是對(duì)政府監(jiān)管能力的考驗(yàn)。

首先，網(wǎng)吧審批放開要求政府監(jiān)管工作的進(jìn)一步細(xì)化。傳統(tǒng)政府的監(jiān)管主要通過“堵”與“查”展開。所謂“堵”，就是利用嚴(yán)格的前置審批形成營業(yè)壁壘，阻止安全隱患較大、管理不便的經(jīng)營者入場，以減小監(jiān)管壓力。所謂“查”則主要是針對(duì)不具備準(zhǔn)入資格的“黑網(wǎng)吧”而言，一查了之。而放松營業(yè)審批后，“黑網(wǎng)吧”洗白，“堵”既失去了效用，“查”也失去了對(duì)象，政府就不得不將監(jiān)管放在對(duì)網(wǎng)吧日常經(jīng)營上，放在對(duì)網(wǎng)吧常態(tài)經(jīng)營的管理上，就不得不細(xì)化監(jiān)管流程，優(yōu)化管理方法。

其次，網(wǎng)吧審批放開要求政府將監(jiān)管工作的重心從設(shè)置行業(yè)壁壘向創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境轉(zhuǎn)變。原來的管理政策嚴(yán)格的前置審批固然設(shè)置了較高的準(zhǔn)入壁壘，然而，這恰恰導(dǎo)致了許多“黑網(wǎng)吧”的誕生，這些“黑網(wǎng)吧”的存在擾亂了合法經(jīng)營者的正常經(jīng)營秩序，客觀上造成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的效果，是對(duì)合法經(jīng)營者的不公平。此次管理政策的調(diào)整通過將“黑網(wǎng)吧”洗白，將之前準(zhǔn)入壁壘之外的非法經(jīng)營者納入政府監(jiān)管的視野，這就要求政府以

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更加積極的監(jiān)管為他們創(chuàng)造公平競爭的市場經(jīng)營環(huán)境，保護(hù)合法、優(yōu)秀的經(jīng)營者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

再次，推動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求政府監(jiān)管更積極、有為。傳統(tǒng)網(wǎng)吧的營業(yè)范圍相對(duì)比較狹窄，政府的監(jiān)管也相對(duì)比較單一。而允許網(wǎng)吧兼營競技娛樂項(xiàng)目，推動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，無疑加大了政府監(jiān)管的壓力，加深了政府監(jiān)管的復(fù)雜程度，尤其需要政府以更積極、有為的工作引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、規(guī)范新的網(wǎng)吧營業(yè)行為，而這種更積極、有為的監(jiān)管必須建立在法律、法規(guī)的基礎(chǔ)之上，這尤其考驗(yàn)政府的管理能力。

“窺一斑而見全豹”，放開網(wǎng)吧審批事雖小，但它是政府轉(zhuǎn)變治理方式、提升管理水平的一個(gè)縮影。事實(shí)上，減少行政審批、弱化前置審批、強(qiáng)化市場機(jī)制，本屆政府社會(huì)管理方式的調(diào)整對(duì)政府管理水平提出了更高的要求，考驗(yàn)著政府監(jiān)管與治理能力。

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第四篇：解說贛州話之疊詞篇

『贛州』解說贛州話之疊詞篇-贛州人才能懂的(轉(zhuǎn)載)

咩咩烏：形容很黑，或者很臟

達(dá)達(dá)?。何锲烦睗癜敫傻母杏X，形容人時(shí)指腦子受了潮、進(jìn)了水

砍砍動(dòng)：打瞌睡時(shí)，釣魚姿態(tài)的形象形容

嘎嘎無：很稠的感覺，一般用來形容惡心的流狀食物

板板恩：形容很硬

品品動(dòng)：甩東西的動(dòng)作、或者形容掙扎

濟(jì)濟(jì)曬：形容很濕

多多跌：液體不斷的滴下

踏踏溜：很滑的感覺

夸夸招：形容很干燥、或者有些干的東西很脆

波波跌：走不穩(wěn)路，易摔跤

畢畢軟：形容非常柔軟

翻翻起：不舒服，想吐的感覺

刮刮淶：不舒服，打不起精神，渾身無力的狀態(tài)

妞妞槽：形容皺巴巴的樣子

嘎嘎蒙：看東西很模糊，也形容死魚眼

盼盼暈：頭暈的感覺

嘎嘎木：形容人呆，不會(huì)轉(zhuǎn)彎的人，缺乏靈氣

揪揪佞：很Q很有彈性

火火滾：形容很熱乎

冰冰冷：扒涼扒涼的感覺

噠噠粘：很黏稠的感覺

發(fā)發(fā)亮：很亮很耀眼咄咄牛：非常濃稠的感覺拱拱動(dòng)：小動(dòng)作、亂動(dòng)噴噴臭：形容臭氣沖天粑粑伊：大便的小名鼻鼻啷：脫了殼的蝸牛，還有就是指水蛭坑坑黃：物品泛黃嗖嗖響：疾風(fēng)吹過耳畔的聲音誒誒賊賊：說話不清，語無倫次，也用于諷刺吹牛者無無嘎嘎：同嘎嘎無，很稠的感覺，一般用來形容惡心的流狀食物雖雖達(dá)達(dá)：形容人不修邊幅，邋遢，也指人沒臉沒皮，或者衣服不扣扣子、不拉好拉鏈懵懵懂懂：腦子不清，不會(huì)想事，或者人還不夠成熟咩咩索索：形容小動(dòng)作很多曹曹達(dá)達(dá)、曹曹氣氣：形容人大大咧咧，經(jīng)常干蠢事，有點(diǎn)小傻洞洞達(dá)達(dá)：形容一個(gè)人人理解能力有問題，跟他說話基本就如雞同鴨講瀟瀟塞塞：指要做的事，還有很充足的時(shí)間，不著急嗲嗲爹爹：形容一個(gè)人愛撒嬌，發(fā)嗲棘棘賴賴：指一個(gè)人愛雞蛋里挑骨頭、或者做一件事總不順搬搬扯扯：糾纏不清尷尷介介：指一個(gè)人不易相處，或者2者關(guān)系不和卵卵彈彈：褒義形容一個(gè)人幽默愛開玩笑，貶義指喜歡頂撞別人，或者指某人不好相處叮叮吊吊：掛著的東西在搖晃的形象

朗朗當(dāng)當(dāng)：形容一個(gè)人吊兒郎當(dāng)憨憨嗖嗖：傻子、弱智的形象鼻鼻蛇蛇：鼻涕流出鼻孔的樣子嗷嗷翹翹、嗷嗷跛跛：歪歪扭扭，參差不齊的樣子嗷嗷叨叨、按按倡倡：形容喜歡和人對(duì)著干，頂撞的人伊伊蛇蛇：因?yàn)樘煜ざS便木木獨(dú)獨(dú)：形容常常發(fā)呆、腦子不開竅的人

第五篇：OTC業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)之3+2解說

關(guān)于你的定位

如果把自己當(dāng)成是一個(gè)跑業(yè)務(wù)的，店主就會(huì)把你當(dāng)成普通的辦事人員，沒有什么尊嚴(yán)可言，只有利益。但如果把自己當(dāng)成是一個(gè)生意人，拿著很好的產(chǎn)品和方案，來找合作伙伴的，那你們的地位就和店老板起碼是平起平坐了

所以想讓別人怎么看你，首先取決于你如何看待我們的品牌聯(lián)銷網(wǎng)。我們強(qiáng)調(diào)品牌聯(lián)銷網(wǎng)對(duì)門店的利益是“獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)”，我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該很自信地向老板傳遞這樣的信息：加入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會(huì)全力幫助你發(fā)展；不加入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會(huì)全力幫助你旁邊的門店發(fā)展。（不要說原話）

拜訪的策略

一個(gè)社區(qū)先摸底，選好店，再上去死攻，一次不行二次三次； ? 一來表示你是找人合作，是三思而后行，對(duì)門店是有選擇的；

? 二表決心，給人一種“我就要你”感覺，讓門店感覺對(duì)你的信心，也感覺到你對(duì)他的重視；

? 三是一次拜訪實(shí)在難完成賣入，初次拜訪思路在推我們的品牌思路，并把店主最關(guān)心的問題記住回去思考，二次拜訪時(shí)再解決問題及賣入細(xì)節(jié)。

談判的策略

你是生意人，自信！強(qiáng)勢(shì)！

不要被店老板牽著鼻子走，你要反過來引導(dǎo)他的思路

如何選擇目標(biāo)門店

重要性：你賣不出去是你沒有找對(duì)人

目標(biāo)店：有一定規(guī)模，不上不下的店，有競爭，一時(shí)死不了，但想發(fā)展又不知道怎么發(fā)展

做法：把整條街和附近的小路走了一遍，連鎖、破舊、客流少的店我不賣，但我會(huì)進(jìn)入看，了解這些周圍店的情況，作為我對(duì)目標(biāo)店談話的資料，讓店主覺得你很了解他周圍的藥店競爭。

開頭三句話

我是達(dá)正堂藥業(yè)的業(yè)務(wù)代表，品牌聯(lián)銷網(wǎng)是一個(gè)跟藥店合作計(jì)劃，我們看重單體店發(fā)展的前景，因此我們會(huì)在佛山扶持一批有潛力的單體店，幫助他們建立區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在附近這條街我們計(jì)劃選一家合作店，我走了幾遍，我決定優(yōu)先選擇你這家藥店。加入我們的聯(lián)銷網(wǎng)，我們會(huì)全力幫助你發(fā)展。

如何介紹“3+2”

重點(diǎn)突出為什么需要我們的服務(wù)？ 達(dá)正堂公司的介紹, 要突出幾個(gè)要點(diǎn): 1.達(dá)正堂擁有1200多人的終端促銷員隊(duì)伍, 是目前國內(nèi)最大的.達(dá)正堂在銷售團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)方面是非常專業(yè)的.2.達(dá)正堂與二天堂, 國藥等百強(qiáng)連鎖有著非常好的合作關(guān)系.3.由于我們的網(wǎng)絡(luò)以及終端隊(duì)伍的強(qiáng)大, 所以很多大廠商都非常愿意與我們合作, 給我們做他們的廣東總代理, 代理的品牌產(chǎn)品包括血寶, 康婦炎, 太極, 步長等。

開始介紹品牌聯(lián)銷網(wǎng), 可以這樣切入

1.從前面也可以看出, 達(dá)正堂在OTC零售行業(yè)是積累了多年的經(jīng)驗(yàn).在過去, 我們雖然在連鎖藥店中取得成功, 但未來, 我們將會(huì)把重點(diǎn)投入到中小個(gè)體藥店中去.因?yàn)槲覀兒芮宄? 中小藥店仍然有著連鎖藥店無法比擬的優(yōu)勢(shì), 例如它的靈活性與便利性.而且在整體數(shù)量與規(guī)模上也要遠(yuǎn)勝于連鎖藥店.2.但是, 個(gè)體藥店也面臨著很大的挑戰(zhàn).其中最大的一個(gè)問題就是, 個(gè)體藥店面臨很大的競爭, 10米一家店, 大家都在互相壓價(jià), 生存壓力大.達(dá)正堂很清楚這點(diǎn), 而這次我們的品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)就是要幫助個(gè)體藥店解決這些問題.我們要扶持一批有潛力的藥店, 幫助這些藥店建立絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì).3.你的競爭優(yōu)勢(shì)從哪里來, 就是要內(nèi)外兼修.外功, 練好拳腳招式, 我們有“品牌廠家產(chǎn)品+區(qū)域?qū)９?定期專業(yè)的促銷活動(dòng)”這個(gè)組合拳,幫你獲得利潤.修煉內(nèi)功, 我們有店主大會(huì)與店員群英會(huì), 幫助你提高經(jīng)營管理水平, 建立長期優(yōu)勢(shì).4.先說品牌產(chǎn)品, 我們目前是太極以及步長等47個(gè)品種的廣東總代理.這兩個(gè)廠家都是非常知名的廠家, 你像步長, 非常專業(yè), 以前一直做醫(yī)院渠道, 試過步長藥的人回頭客幾乎是100%,療效非常好,口碑也非常好.除了這兩個(gè)廠商, 目前我們還在談的有哈藥六廠, 修正藥業(yè)以及太極桐君閣.這些都是知名的廠家.5.光有好產(chǎn)品不夠, 假如你隔壁幾家藥店都有得賣, 大家相互砸價(jià), 那就沒意思了.所以我們還有區(qū)域?qū)９┍Ｗo(hù)政策.你如果能夠一個(gè)月進(jìn)貨2000元, 那么這方圓一公里就只有你一家店能賣, 那所有人都只能跑你這里來買.我們還要給您掛牌, 您看...6.如果這樣你都還怕賣不出去, 沒有關(guān)系, 我們也考慮到了, 我們每個(gè)月都會(huì)有幫你量身定做的促銷活動(dòng).像7月份, 我們就有三個(gè)促銷活動(dòng), 沒有哪個(gè)廠家能夠像我們這樣關(guān)心個(gè)體門店, 提供這么多的服務(wù).我們一定能夠幫你把東西賣出去.7.這個(gè)地方, 店主可能會(huì)追問產(chǎn)品是多少扣以及產(chǎn)品的零售價(jià).第一, 盡量回避, 不要急著去回答他這個(gè)問題, 否則后面的東西可能就沒法介紹, 你們兩個(gè)人就會(huì)開始扯皮.第二, 如果回避不了,就告訴是65扣.這個(gè)時(shí)候店老板一般都會(huì)說我們這個(gè)折扣太低.但你們不要被他引導(dǎo), 而是要引導(dǎo)他.8.首先, 要否定他.65扣不是低, 只能算是中等, 不要被他忽悠.其次, 折扣高和低, 只是一個(gè)數(shù)值, 它沒有什么意義.他要轉(zhuǎn)化成為利潤, 必須有幾個(gè)條件, 一是東西要賣得動(dòng), 這個(gè)我們從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)兩方面給你保證.二是如果給你一個(gè)低折扣, 但旁邊所有店都有得賣, 而且賣得比你便宜, 顧客都跑他那里去了, 那你拿到再低的折扣又有什么意義?

9.說完外功, 就得說下內(nèi)功.我們將通過 “兩會(huì)” 來幫你提升管理水平.先說店員大會(huì), 每個(gè)廠家都號(hào)稱他們給店員做的是培訓(xùn), 實(shí)際上他們的所謂培訓(xùn)只是派禮物然后給自己的產(chǎn)品做推薦.而我們的培訓(xùn)將會(huì)是真正的培訓(xùn), 真正能夠幫你提升店員的水平.你想想看, 達(dá)正堂有1200多人的促銷員團(tuán)隊(duì), 在廣州一些店, 整個(gè)店20多個(gè)促銷員全是我們的人, 這些人肯定是很能賣的, 否則門店怎么會(huì)全部要我們的人.達(dá)正堂以往是怎么培訓(xùn)這些促銷員的, 將來我們就要同樣來培訓(xùn)你的店員.除了達(dá)正堂還有優(yōu)識(shí)公司, 廠家都是請(qǐng)優(yōu)識(shí)公司去給他們培訓(xùn), 然后他們倒過頭來培訓(xùn)你們的, 現(xiàn)在有達(dá)正堂和優(yōu)識(shí)兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合, 肯定能幫你提高店員這個(gè)第一生產(chǎn)力.但不是聯(lián)銷網(wǎng)的門店, 他們的店員就不能參加我們的培訓(xùn), 這樣實(shí)質(zhì)上是幫你留住一些好的店員.10.店主群英會(huì), 我們會(huì)在8月份邀請(qǐng)聯(lián)銷網(wǎng)的所有店長一起到廣州參加我們的店主群英會(huì).這是一個(gè)高規(guī)格的會(huì)議.是達(dá)正堂, 優(yōu)識(shí)公司以及專業(yè)媒體聯(lián)合舉辦的.這個(gè)專業(yè)媒體我現(xiàn)在可以透漏給你知道, 是21世紀(jì)藥店報(bào), 這是業(yè)內(nèi)最專業(yè), 最權(quán)威的媒體了.他們會(huì)全程跟蹤報(bào)導(dǎo)這次活動(dòng).并且在會(huì)上還會(huì)派出專家給予培訓(xùn).另外, 優(yōu)識(shí)公司還會(huì)給店老板做培訓(xùn), 告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營好門店.優(yōu)識(shí)公司是目前國內(nèi)最專業(yè)的線下推廣營銷咨詢公司, 優(yōu)識(shí)公司服務(wù)過的OTC企業(yè)包括西安楊森, 史克以及三九.在去年還為二天堂進(jìn)行過店長培訓(xùn).獲得二天堂的高度評(píng)價(jià).11.我們?yōu)槭裁匆k “兩會(huì)”, 首先, 優(yōu)識(shí)公司在過去對(duì)連鎖藥店的研究中得知, 在藥店里面, 促銷員的第一推薦是影響顧客購買的首要因素.換句話說, 在個(gè)體藥店中, 店老板或店員的第一推薦就是影響銷售的首頁因素.只要他們肯推薦我們產(chǎn)品, 我們產(chǎn)品銷量就一定好.怎樣才能達(dá)到我們的目的, 那么這個(gè)大會(huì)辦得成功與否是有很大的影響因素的.我們就是要通過舉辦這樣的大會(huì), 然店老板和店員都認(rèn)同我們達(dá)正堂, 認(rèn)同我們品牌聯(lián)銷網(wǎng), 覺得達(dá)正堂是要認(rèn)真起來做這個(gè)事情了, 那他們回去后就會(huì)玩命地推薦我們的產(chǎn)品.我們一定要爭取把生意做到人家的心里頭去.你們要相信, 這些店老板平時(shí)私底下都是有交流的, 只要第一次辦得成功, 他們就會(huì)相互傳開去, 以后就是他們求著我們要加入聯(lián)銷網(wǎng)的.12.講到這里, 不要立即講如何加入品牌聯(lián)銷網(wǎng).而是一氣呵成, 立即展示我們7月份的3大促銷活動(dòng).如果等到扯皮之后你再亮出這些活動(dòng), 效果就大打折扣.13.首先是首次訂單獎(jiǎng)勵(lì).這里要幫店老板算一筆帳, 就是如果他定1200元的貨, 送300元的禮品, 實(shí)際上他第一次進(jìn)貨就不是65扣了, 而是40扣了.如果有的店老板很刁鉆, 他們提出不要禮品, 要現(xiàn)金, 那么我們也考慮到的, 我們送同等價(jià)值的夏桑菊和板籃根.店老板都很清楚, 拿到這些跟拿到錢一樣, 因?yàn)檫@些東西肯定是能賣得出去的.14.接著是兩個(gè)促銷活動(dòng), 分別是太極和步長的.這兩個(gè)活動(dòng)的細(xì)則分別是…… 但你們?cè)诮榻B的時(shí)候應(yīng)該怎么介紹才能突出這兩個(gè)活動(dòng)的價(jià)值呢? 怎么樣才能吸引店老板讓他們多進(jìn)點(diǎn)貨呢?

15.首先是太極的活動(dòng).由于最近廣東連續(xù)掛高溫警報(bào), 每個(gè)人都需要經(jīng)常服用一些清熱解毒的藥, 以防生病.那么, 在這個(gè)時(shí)候我們挑選出太極最暢銷的清熱解毒類產(chǎn)品來推廣, 效果肯定會(huì)很好.首先, 我們要做一個(gè)贈(zèng)飲, 為門店吸引人氣, 提高客流量.我們會(huì)提供給你免費(fèi)的夏桑菊或板藍(lán)根, 以及水壺和紙杯.其次, 我們會(huì)提供一個(gè)發(fā)布活動(dòng)信息的X展架, 然后還有一個(gè)乘放促銷藥品的竹籃.那么這個(gè)將這個(gè)竹籃和贈(zèng)飲擺放在一起, 當(dāng)顧客喝贈(zèng)飲的時(shí)候能夠還能再看到我們的產(chǎn)品, 引起關(guān)聯(lián)銷售(要求店員在給予贈(zèng)飲的時(shí)候順便進(jìn)行推薦).有的店可能會(huì)直接把送的夏桑菊拿去賣, 這就要求你們要去影響老板, 告訴他這樣做是沒有意義的, 是愚蠢的.16.步長的活動(dòng)也是我們精心設(shè)計(jì)的.7,8月份是廣東腳氣多發(fā)的季節(jié), 所以是腳氣藥的旺季.而倍佳在治療腳氣方面有非常好的療效, 肯定能夠帶給你一個(gè)銷售高峰.我們這個(gè)活動(dòng)的目的就是要幫助你的門店提升客單價(jià)(聽不懂, 說白了就是讓顧客買多點(diǎn)東西).只要顧客買兩支倍佳, 那么就會(huì)送給他一個(gè)價(jià)值20元的藥用鞋墊.產(chǎn)品價(jià)格表

店老板質(zhì)疑價(jià)格高, 但這是為了保證店的利潤.他們實(shí)際是擔(dān)心賣不出去, 我們有以下保證: 1.我們是有品牌的產(chǎn)品, 賣藥不一定是越便宜越好的 2.不是同類產(chǎn)品中最高的, 只是中等的 3.我們有活動(dòng)支持, 幫助門店銷售 4.只要有門店主推, 肯定能走量

步長的價(jià)格非常高，1.要強(qiáng)調(diào)步長的療效是非常好的, 無論在哪里賣, 回頭客都非常多.2.步長的藥都是長期用藥的, 而他的價(jià)格又這么高, 所以帶給你的利潤肯定會(huì)很多.3.步長的藥都是在醫(yī)院推廣的, 有一定的顧客群體.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)有充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供你選擇

? 現(xiàn)在我們擁有太極和步長兩大品牌共47個(gè)產(chǎn)品，擁有齊全的產(chǎn)品線

? 每個(gè)產(chǎn)品系出名門，療效保證。比如步長, 非常專業(yè), 以前一直做醫(yī)院渠道, 試過步長藥的人回頭客幾乎是100%，療效非常好，口碑也非常好

? 并有更多的新品不斷加入。最近正在談哈藥六、三精藥業(yè)，這些都是知名的廠家

? 我們堅(jiān)信，只有一流的產(chǎn)品才能支撐一流的銷售利潤！品牌聯(lián)銷網(wǎng)的產(chǎn)品能幫您帶來更多的回頭客，形成穩(wěn)定的客戶群

區(qū)域?qū)９?/p>

連接詞：光有好產(chǎn)品不夠, 假如您隔壁幾家藥店都有得賣, 大家相互砸價(jià), 那就沒意思了 ? 所以我們還有區(qū)域?qū)９┍Ｗo(hù)政策

? 品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)與眾多廠家簽訂區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，嚴(yán)格維護(hù)區(qū)域價(jià)格統(tǒng)一

? 隨著加入聯(lián)銷網(wǎng)的廠家越來越多，您能優(yōu)先享有100多個(gè)知名產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。在這個(gè)區(qū)域只有你賣，其他門店怎么和競爭？！您看，我們還給您掛牌，（出示專供牌）? 獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品避免您陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)，讓您獲得更高的客單價(jià)

促銷推廣

連接詞：如果這樣你都還怕賣不出去, 沒有關(guān)系, 我們也考慮到了 ? 達(dá)正堂每月都有主題活動(dòng)

? 在總部有專職營銷團(tuán)隊(duì)研究吸引人氣，提升銷量，制訂每月的促銷計(jì)劃 ? 眾多廠家提供充足資源支持和生動(dòng)化的陳列

? 根據(jù)您的需要，我們會(huì)派出流動(dòng)的終端推廣員幫你賣貨

? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)投入巨額資源打造終端推廣隊(duì)伍，由訓(xùn)練有素、銷售能力極強(qiáng)的促銷員和終端主管組成，一方面幫您賣貨，提高店內(nèi)成交率，另一方面為您提供店內(nèi)陳列，促銷，宣傳等方面的管理建議

? 沒有哪個(gè)廠家能夠像我們這樣關(guān)心單體門店, 提供這么多的服務(wù).我們一定能夠幫你把東西賣出去.店員培訓(xùn)

連接詞：此外，我們還幫助您提升內(nèi)部的人員銷售能力

? 店員是賣貨的主力，我們將通過專業(yè)的培訓(xùn)幫助您提高店員的推薦能力

? 達(dá)正堂有1200多人的促銷員團(tuán)隊(duì)。比如廣州五山的二天堂，整個(gè)店20多個(gè)店員全是我們的人, 這些人肯定是很能賣的, 否則門店怎么會(huì)全部要我們的人？現(xiàn)在達(dá)正堂用培訓(xùn)這些促銷員的資源和講師，來培訓(xùn)你的店員.? 我們的培訓(xùn)不是把貨賣給你后，把人拉過去培訓(xùn)一次就行了，而是有計(jì)劃的、定期的。您看，我們課程都出來了這些課程都是和銷售息息相關(guān)的（展示培訓(xùn)時(shí)間場次）

? 如果您的店員都能和達(dá)正堂的促銷員那么厲害，你說，還用擔(dān)心店里的藥賣得不好么？

店主群英會(huì)

連接詞：除了幫助店員，還有為老板度身定做的店主群英會(huì) ? 品牌產(chǎn)品聯(lián)銷網(wǎng)每半年為店主舉辦一次培訓(xùn)和交流會(huì)議－店主群英會(huì)，邀請(qǐng)知名媒體和專家與廣大加盟店主進(jìn)行交流，? 知名媒體的緊密合作，是高檔次、有影響力的會(huì)議

? 優(yōu)識(shí)公司在內(nèi)的眾多營銷專家支持。優(yōu)識(shí)公司是目前國內(nèi)最專業(yè)的線下推廣營銷咨詢公司, 優(yōu)識(shí)公司服務(wù)過的OTC企業(yè)包括西安楊森, 史克以及三九.在去年還為二天堂進(jìn)行過店長培訓(xùn).獲得二天堂的高度評(píng)價(jià).? 每半年一次（展示廣州會(huì)議報(bào)紙、照片、評(píng)價(jià)）

? 作為一個(gè)合作的平臺(tái)，店主群英會(huì)能為你啟發(fā)生意思路，分享成功經(jīng)驗(yàn)，幫你做大生意

日常跟蹤服務(wù)

連接詞：經(jīng)營不是靠

一、兩次會(huì)議就能馬上提升，我們致力于長期穩(wěn)定的關(guān)系，和您分享好的生意經(jīng)驗(yàn)

? 品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置專門的業(yè)務(wù)主管跟蹤服務(wù)每家門店，每月定期拜訪門店，為提供產(chǎn)品銷售，庫存管理等方面的建議，并共同分享市場信息 ? 品牌藥品聯(lián)銷網(wǎng)設(shè)置近50人的業(yè)務(wù)主管服務(wù)團(tuán)隊(duì)

? 業(yè)務(wù)主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過優(yōu)識(shí)公司專業(yè)培訓(xùn)，并有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ? 分享成功經(jīng)驗(yàn)，高效的管理