第一篇：通過學(xué)習(xí)“《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》”,結(jié)合“群文閱讀”案例,談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲。

1、通過學(xué)習(xí)“《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》”，結(jié)合“群文閱讀”案例，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲。

河北省唐山市豐潤區(qū)泉河頭鎮(zhèn)團山子村 劉江

“群文閱讀” 是在引導(dǎo)兒童開展課外閱讀這一大的課改背景之下，”如何切實提高兒童的閱讀量，反復(fù)思考，大膽嘗試后提出來的。班級讀書會”的重要內(nèi)容。新頒布的《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：并提出“培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。群文閱讀的教學(xué)價值絕不止課堂閱讀形式的革新，它的內(nèi)涵也不限于閱讀文本進入“課堂”后的簡單疊加，它的背后，是教師對語文閱讀教學(xué)理念的更新。

當(dāng)前國內(nèi)的新教材有很多種，不管哪一種，幾乎都是以“主題單元”來選編課文的。這樣的編排方式，不僅使精讀課文和略讀課文和課外閱讀形成一個整體，更好地發(fā)揮陶冶情趣和訓(xùn)練閱讀的功能，而且加強了“三個維度”之間的聯(lián)系，有利于全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。因此在教學(xué)過程中我們不能僅就一篇篇課文進行孤立的教學(xué)，而應(yīng)把它們看成一個有機的整體，用同一個主題進行整合。比如說人教版五年級下冊第四單元就是以“感動”為主題組織課文的。“群文閱讀”就是依據(jù)新教材主題單元編寫的這一優(yōu)勢在實施的過程中，與傳統(tǒng)教學(xué)相比較的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的一種特殊學(xué)習(xí)方式。

“群文閱讀”從操作層面上看，是“班級讀書會”的課內(nèi)形式，它也有其自身的積極意義。

1、適應(yīng)主題單元教學(xué)。它以相同主題的一組文章為閱讀和交流對象，旨在充分利用教材提供的學(xué)習(xí)資源，拓寬學(xué)習(xí)和運用領(lǐng)域，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時空、教學(xué)方法的全面開放，使全體學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法的相互交叉、相互滲透和有機整合中開拓視野、熏陶情感、發(fā)展思維；在不增加師生負擔(dān)的前提下，使學(xué)生閱讀的數(shù)量和閱讀的能力得到提升，為后續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

2、適應(yīng)學(xué)生實際情況?！鞍嗉壸x書會”往往是師生課外共讀一本書或幾本書，然后利用課內(nèi)進行交流。由于受經(jīng)濟條件的制約，很多學(xué)校，尤其是農(nóng)村學(xué)校，很難在一學(xué)期內(nèi)讓班上每個學(xué)生買上一本或幾本相同的課外讀物。

3、使課內(nèi)、課外、生活得到有效的銜接。孩子們的課內(nèi)閱讀與課外閱讀經(jīng)常是兩張皮，二者是分離的。為了更好地體現(xiàn)“得法于課內(nèi)，得益于課外”這一理念，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由課內(nèi)延伸到課外，再延伸到生活。比如在課內(nèi)學(xué)習(xí)了“童話”這一主題單元后，再在課外同步閱讀中閱讀相關(guān)文章，在以后生活中閱讀到童話時，學(xué)生也能聯(lián)想到課內(nèi)學(xué)過的相關(guān)知識。

以低段為例，一年級拼音教學(xué)單元的《同步閱讀》承擔(dān)了練習(xí)拼音、鞏固拼音方法、熟悉漢字、提前閱讀的任務(wù)，多讀、多拼、多練才能學(xué)好拼音。我們通過校訊通短信平臺告訴家長，一定要督促孩子閱讀老師布置的《同步閱讀》的篇章，與孩子共讀，幫學(xué)生克服閱讀障礙。每篇讀三遍，流利準(zhǔn)確的記三顆星，其次為二星、一星。一周進行一次班級展示，被家長評為三星，在展示朗讀中表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子獲得一張喜報，由于《同步閱讀》的加入，課本的拼音單元掌握得特別好。

一年級下期，學(xué)生可以讀有幾個自然段的短文了，也要求寫一兩句通順的話了。這時，通過《同步閱讀》指導(dǎo)學(xué)生鞏固識字，圈畫好詞、好句，積累詞語，培養(yǎng)語感。在交流展示課上，告訴大家認識了哪些字，朗讀選出的好詞、好句、好段，說說為什么選擇這些，懂得了哪些知識，明白了什么道理。老師從勾畫、朗讀、表現(xiàn)、講述等方面做星級評價，小伙伴也對同學(xué)的表現(xiàn)做星級評價。綜合評價授予孩子“閱讀小能手”的稱號。

（二）讀說結(jié)合，感受閱讀真諦。

二年級，孩子們愛上了《同步閱讀》，只要一布置作業(yè)，他們就高聲喊道：“讀《花的學(xué)?！?”每周一節(jié)的閱讀課，是孩子們最喜歡的課。課上，老師或選擇一篇文筆優(yōu)美、情節(jié)動人的文章、片段，合著優(yōu)美柔和的音樂，聲情并茂的朗讀，或請孩子把讀到的故事講給同學(xué)聽，或讓孩子們分角色朗讀文章，或用閱讀的文章來口試、搶答，或老師示范朗讀一篇文章的開頭部分，關(guān)鍵處嘎然而止，讓孩子們接讀，或交流閱讀后的感受，喜歡什么，不喜歡什么，每周在閱讀課上朗讀、講述、表演、答問、交流、發(fā)言等的孩子都可以在教室的閱讀角上的小樹上貼上一個紅蘋果。一期下來，閱讀角上一棵棵小樹掛滿了果實，讓孩子們懂得了只有踏踏實實的閱讀，才會有滿意的回報。從“一篇”到“一群”，“一節(jié)課里讀一群文章”意味著什么？意味著老師不可能講太多話，意味著老師不可能提太多問題，意味著老師不能發(fā)起太多討論。老師話多了，問題多了，對話多了，學(xué)生閱讀的時間相對就少了，此長彼消，這群文章，學(xué)生就讀不完了。所以“群文閱讀”只有發(fā)展“讓學(xué)”，讓學(xué)生自己讀，讓學(xué)生自己在閱讀中學(xué)習(xí)閱讀；意味著老師對課堂結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性不能有太多苛求，起承轉(zhuǎn)合、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、步步為營、前后呼應(yīng)、高潮迭起??過于精致細膩的課堂，往往是連結(jié)和環(huán)節(jié)偏多、轉(zhuǎn)換頻繁的課堂，這樣的課堂間接地侵占了孩子自讀自悟的時間，沒有大塊時間讀，大塊時間悟，“群文閱讀”就不可能實現(xiàn)；意味著老師不可能這么深、這么細、這么透地講析文章了。微言大義，字斟句酌，咀來嚼去??這種分析性閱讀的典型特征是：20字的《登鸛雀樓》，在小學(xué)二年級要條分縷析35分鐘，熱熱鬧鬧一節(jié)課，數(shù)數(shù)字數(shù)20個。在“群文閱讀”里，老師不可能這么上，很簡單，時間來不及??；意味著老師也不能按部就班地“從字詞的學(xué)習(xí)開始，經(jīng)由句式、篇章結(jié)構(gòu)、內(nèi)容探討進行教學(xué)”，不可能面面俱到，不可能步步扎實??“群文閱讀”，教學(xué)目標(biāo)一定要抓住重點，突出要點，把握難點，一定要學(xué)會放棄；意味著老師不能將“朗讀”、將“有感情朗讀”無限放大，一則時間上不允許，因為有感情朗讀是特別費時間的；二則無限放大有感情朗讀，勢必會擠占掉一些更重要的閱讀能力的嘗試與學(xué)習(xí)。老師必須根據(jù)讀物的不同性質(zhì)，更多地嘗試略讀、瀏覽、跳讀等閱讀方式，必須更多地嘗試更真實的、更實用的類生活化閱讀。以最大的真誠，充分信任兒童母語學(xué)習(xí)的能力，打破以單篇獨進、深探細究為主要特征的精讀教學(xué)一統(tǒng)天下的狀況，通過全面的閱讀指導(dǎo)，拓寬孩子的閱讀視野，引領(lǐng)孩子的閱讀生活。構(gòu)建以一定議題為依托，以粗讀略讀為主法，以分享感悟為核心，以探索發(fā)現(xiàn)為樂趣的群文閱讀，最大限度地解放與培養(yǎng)兒童的閱讀能力。

2、通過學(xué)習(xí)“《教研組進行校本教研的基本途徑》”，反思所在學(xué)校校本研究實際，找出存在問題，提出改進意見和建議。

河北省唐山市豐潤區(qū)泉河頭鎮(zhèn)團山子村 劉江

校本研訓(xùn)作為新課程改革的一項重要內(nèi)容已被教師所認同，校本研訓(xùn)是以課堂教學(xué)中存在的突出問題為研究對象，以教師為主體，通過教師自己研究，同伴交流得出結(jié)論，并應(yīng)用于教學(xué)實踐，同時有利于學(xué)校的發(fā)展和教師的專業(yè)成長。從科學(xué)發(fā)展觀的觀點來講，校本研訓(xùn)的目的是發(fā)展，是為了教師的專業(yè)發(fā)展，學(xué)生健康成長的發(fā)展，是為了國家和社會的可持續(xù)發(fā)展。

隨著新課程改革的不斷深入，校本研訓(xùn)活動在學(xué)校也逐漸得到開展，但是我發(fā)現(xiàn)，校本教研的實際開展過程中還存在許多問題，在行動上和觀念上偏離了新課程改革的要求，使校本研訓(xùn)工作流于形式，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，效果極不理想。

一、開展校本研訓(xùn)中存在的問題

1、認識不到位

校本研訓(xùn)是校本培訓(xùn)和校本教研的合稱，校本培訓(xùn)是為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)和需求，由學(xué)校發(fā)起組織，主要在學(xué)校中進行的一種教師培訓(xùn)形式。它具有針對性、靈活性和多樣性等特點。校本教研是以學(xué)校為基地以教師為主體通過解決教育教學(xué)中的實際問題，促進教師專業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)質(zhì)量的研究活動。它具有以特征：教師是研究的主體，研究的實踐性，研究目的指向性，研究過程與教學(xué)過程的相關(guān)性。為了學(xué)生的發(fā)展，為了教師的終身發(fā)展，讓學(xué)校和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。很多老師對校本研訓(xùn)的目的，作用認識不到位，只停留在“活躍教學(xué)教研氣氛”這一膚淺的表層上。沒有認識到校本研訓(xùn)的目的就是從實踐中找出問題，通過研究探索解決問題，再將解決問題的方法應(yīng)用到教學(xué)實踐中去。

2、校本研訓(xùn)形式相對單一

學(xué)校教研的主要形式是聽課、說課、評課，校本研訓(xùn)的目的、形式、手段和內(nèi)容是相互依賴的，任何一種校本研訓(xùn)的內(nèi)容要得以實現(xiàn)，并取得實效都必須具有明確的目的和適宜的形式，然而從目前校本研訓(xùn)的形式與手段來看，缺少個體研訓(xùn)、集體研訓(xùn)、校際研訓(xùn)，缺少圍繞學(xué)校教育教學(xué)實踐中的問題進行設(shè)計、實踐、反思的共同參與活動形式。而各個學(xué)校的校本研訓(xùn)還只是停留在聽課、說課、評課上，對于教學(xué)中的實際問題沒有很好的去研究。還有就是只研不訓(xùn)，或者是只訓(xùn)不研，不能把教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行研究并應(yīng)用于實踐。

3、校本研訓(xùn)不務(wù)實

真實的研究必須指向常態(tài)下教學(xué)，其中的各種問題，對問題的研究不僅需要智慧，更需要勇氣，在研究中注重注意維護教師的職業(yè)自尊心，不能直率地指出教學(xué)中的不足，造成“真話不言”，“心靈封閉”。另外，教研活動也只是停留在表面上，是為了迎合學(xué)校檢查而做的不務(wù)實的研究，所研究的課題大，范圍廣，時間長，作為農(nóng)村小學(xué)不可能去研究，也沒有研究的基礎(chǔ)。

二、對開展校本研訓(xùn)的幾點建議 針對校本研訓(xùn)中的實際情況，引發(fā)我們思考，學(xué)校的傳統(tǒng)功能正在發(fā)生深刻的變化，學(xué)校不再僅僅是傳授知識的地方，而且日益成為探索的中心，傳播知識，科學(xué)探索將成為現(xiàn)代學(xué)校的主要特征，學(xué)校首要的重大使命是打造一支精干的教師隊伍。因此開展校本研訓(xùn)必須做好以下幾個方面：

1、樹立研訓(xùn)理念

思想決定行動，觀念是行動的向?qū)?。認清目的與作用，是開展校本教研活動的前提條件。校長要不斷吸收新信息，自覺實踐新理念，開展研訓(xùn)活動，從而架起一座“先進的課程理念”與“有效的課堂教學(xué)實踐”的橋梁，做理念與教學(xué)雙層面結(jié)合的促進者。面對新課程，教師不是用教材，還要研究教材，研究教法、學(xué)法等等，成為專家型教師。教師教學(xué)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，教學(xué)行為發(fā)生了變化，探索新課程，教師成為研究者，反思性實踐者。學(xué)校要因地制宜，立足發(fā)展突出特色，必須切實把教學(xué)研究與教育培訓(xùn)做為學(xué)校的中心工作，形成以校為本的合作的、對話的教研文化。

2、創(chuàng)新研訓(xùn)方式 在新課程的教研活動中，教師是教研活動的主體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長是教研活動的組織者、參與者、指導(dǎo)者，是教師平等中的首席，是創(chuàng)導(dǎo)有利于發(fā)揮教師創(chuàng)造性的方式，鼓勵教師個性教學(xué)；靈活運用參與式，課例分析等各種交流與合作的教研方式進行教研活動，提高教研工作的針對性和實效性，營造和諧、互助、友善的互動場所，改過去的“一枝獨秀”為“百家爭鳴”。

3、加大宣傳教育力度，調(diào)動教師參與校本研訓(xùn)的積極性。教師是教育活動的關(guān)鍵因素，也是學(xué)校教育持續(xù)改進最深刻的變革力量。教師本身的發(fā)展，不但是學(xué)校教育力量的基本保證，更是學(xué)校教育內(nèi)涵不斷提升的動力之源和可持續(xù)發(fā)展的根本所在。學(xué)校大多數(shù)教師，經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)歷基本上都合格了，但質(zhì)量偏低，素質(zhì)和能力與實施新課程的要求不相適應(yīng)。面對激烈的競爭，多數(shù)教師迫切希望提升自己的素質(zhì)，然而僅靠教育部門幾次集中性培訓(xùn)是遠遠不夠的，因為新的教育理念只有轉(zhuǎn)化為教師個人的觀念、體現(xiàn)在教師個性化的教學(xué)實踐中才具有現(xiàn)實意義。學(xué)校認真組織開展校本研訓(xùn)活動，立足本校，充分發(fā)揮教師的團體智慧，創(chuàng)設(shè)教師間相互關(guān)愛與合作、相互切磋與交流的氛圍，培育崇尚反思、學(xué)習(xí)、實踐、研究的文化，就可以有效激發(fā)教師的內(nèi)在潛力、主動性和創(chuàng)造精神，為實施新課程創(chuàng)造一個良好的平臺，為教師的主動發(fā)展和專業(yè)成長提供有利條件，使學(xué)校真正成為教師專業(yè)發(fā)展的地方。

4、采用靈活多樣的研訓(xùn)形式。

任何研訓(xùn)主題要得以實現(xiàn)并取得良好效果都必須具有明確的目的和適宜的形式。因此，我們必須綜合考慮，體現(xiàn)校本研訓(xùn)的整體視野。主要采取以下幾種形式研訓(xùn)。

（1）個體性研訓(xùn)。個人自主學(xué)習(xí)與研究是校本研訓(xùn)最常見一種形式，學(xué)校根據(jù)自身發(fā)展的目標(biāo)，向教師提出明確的學(xué)習(xí)主題內(nèi)容，并每學(xué)期提供必讀書籍，讓教師自主安排學(xué)習(xí)計劃。教師也可根據(jù)自己在教育教學(xué)中碰到的問題，想方設(shè)法“設(shè)計”解決問題的策略，進行研究與學(xué)習(xí)。

（2）群體性研訓(xùn)。主要是在個體研訓(xùn)的基礎(chǔ)上，教師把自己在教學(xué)中遇到的問題，經(jīng)過研究再與同科教師集體研究，經(jīng)過多次研究交流和學(xué)習(xí)、查資料，最后解決問題并應(yīng)用于實踐，是教師的教學(xué)水平不斷提高。

（3）全員性研訓(xùn)。是學(xué)校根據(jù)教育改革和發(fā)展的需要而確定的研訓(xùn)主題，如課程培訓(xùn)、師德培訓(xùn)、教材分析和學(xué)情分析、集體備課等，它除了一定時間的講座外，還輔以較多的其他形式，以達教學(xué)目的，體現(xiàn)校本特點。

5、立足課堂，提高研訓(xùn)效益，提升教學(xué)質(zhì)量。課堂是教師校本研訓(xùn)的基地，也是學(xué)校教科研的源泉。校本研訓(xùn)就是要以課堂教學(xué)為突破口，以課堂教學(xué)所面臨的各種具體問題為研究對象，以教師為研究主體，扎實有效地解決教學(xué)實踐中的現(xiàn)實問題，解決新課程實施中遇到的問題、困惑，找到解決這一問題的有效途徑和方法，提升教師的課堂教學(xué)能力和教育科研能力。

（1）課堂教學(xué)中，要關(guān)注教師的教學(xué)策略和學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)注師生的交往與溝通，關(guān)注課堂中發(fā)生的有意義的事件等。要觀察課堂，思考和研究課堂，改進和改善課堂。

（2）要圍繞課堂實際，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)中的共性問題，把教學(xué)問題當(dāng)做課題來研究。

三、開展校本研訓(xùn)的措施

（1）抓自我反思。針對已確定的研究對象，教師課后對課堂教學(xué)作理性反思，自我檢查在教學(xué)中對問題所解決的程度，用“課后反思”形式歸納出自己教學(xué)中的問題和思考，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。這種方法對于一線教師來講是最實際、最可行的“校本研訓(xùn)”。

（2）抓案例分析。抓住自己或他人的某一典型的課堂教學(xué)或幾個教學(xué)片斷進行深入評析，用新的教育理念進行解剖，從正反兩方面總結(jié)出教學(xué)的成功與失敗。這種方法對于解決已確立的研究對象，特別是提升教師的專業(yè)素質(zhì)是大有裨益的，是最有效的“校本研訓(xùn)”。

（3）抓同伴互助。組織教師集體備課，針對某一個問題通過相互聽課，評課把解決的方法梳理出來形成新的模式，再用新的教學(xué)行為去檢驗所產(chǎn)生的教學(xué)模式的合理性，促使新一輪問題的滋生和新方法的產(chǎn)生。這種瞄準(zhǔn)一個問題進行集體反思，不斷使教學(xué)方法更為完善、教學(xué)行為更為優(yōu)化的研究方式，是最實在的“校本研訓(xùn)”。

總之，我們要將教學(xué)與校本研訓(xùn)融為一體，在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，在研究中提高教學(xué)質(zhì)量，以科研促教研，以教研促教師的專業(yè)成長，將校本研訓(xùn)做實做好。

第二篇：通過學(xué)習(xí)“《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》”_結(jié)合“群文閱讀”案例_談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲。

“群文閱讀”學(xué)習(xí)體會

通過學(xué)習(xí)，我對群文閱讀有了新的認識，感受如下：

“單元整合·群文閱讀” 是在引導(dǎo)兒童開展課外閱讀這一大的課改背景之下，結(jié)合當(dāng)前的小學(xué)語文課堂教學(xué)現(xiàn)狀，為了切實提高兒童的閱讀量提出來的。

群文閱讀讓課內(nèi)大量閱讀有了實施路徑。

雖然教師還是習(xí)慣于單篇課文的教學(xué)，但隨著統(tǒng)整課程的概念推廣，教師也要開始嘗試群文的閱讀教學(xué)活動，結(jié)合教材及課外讀物，針對相同的議題，進行多文本的閱讀教學(xué)，多個文本、同一個議題、教學(xué)。

從“一篇”到“一群”，群文閱讀的教學(xué)價值絕不止課堂閱讀形式的革新，它的內(nèi)涵也不限于閱讀文本進入“課堂”后的簡單疊加，它的背后，是教師對語文閱讀教學(xué)理念的更新。

“群文閱讀”要發(fā)展“讓學(xué)”，讓學(xué)生自己讀，讓學(xué)生自己在閱讀中學(xué)習(xí)閱讀。過于精致細膩的課堂，往往是連結(jié)和環(huán)節(jié)偏多、轉(zhuǎn)換頻繁的課堂，這樣的課堂間接地侵占了孩子自讀自悟的時間，沒有大塊時間讀，大塊時間悟，“群文閱讀”就不可能實現(xiàn)。老師也不能按部就班地“從字詞的學(xué)習(xí)開始，經(jīng)由句式、篇章結(jié)構(gòu)、內(nèi)容探討進行教學(xué)”，不可能面面俱到，不可能步步扎實??“群文閱讀”，教學(xué)目標(biāo)一定要抓住重點，突出要點，把握難點，一定要學(xué)會放棄。

以最大的真誠，充分信任兒童母語學(xué)習(xí)的能力，打破以單篇獨進、深探細究為主要特征的精讀教學(xué)一統(tǒng)天下的狀況，通過全面的閱讀指導(dǎo)，拓寬孩子的閱讀視野，引領(lǐng)孩子的閱讀生活。構(gòu)建以一定議題為依托，以粗讀略讀為主法，以分享感悟為核心，以探索發(fā)現(xiàn)為樂趣的群文閱讀，最大限度地解放與培養(yǎng)兒童的閱讀能力。

群文閱讀的好處有利于豐富和完善了小學(xué)語文單元教學(xué)模式，有利于培養(yǎng)學(xué)生整體把握文章的能力，有利于學(xué)生自主閱讀能力的提高，有利于在提高學(xué)生素質(zhì)的同時也兼顧應(yīng)試，有利于在班級形成濃郁的閱讀氛圍。

“群文閱讀”，選文的自由度大大增加，選文努力保持原貌，不隨意刪、換、改，包括保留原文的文字風(fēng)格，保留敘述的復(fù)雜性。盡量選用了多種文類的文本，包括豐富學(xué)生文學(xué)體驗的文學(xué)類文本，例如神話、故事、寓言、散文、童話、詩歌、小說、傳記，也包括為獲取和使用信息的實用性文本，例如說明書、廣告、手工制作圖示等。還盡量選用多種行文特色和敘事風(fēng)格的作品。

在體現(xiàn)《全閱讀》的閱讀理念的廣泛性、經(jīng)典性的同時，還特別強調(diào)文本的可朗讀性，讓兒童在朗讀童韻和諧、朗朗上口的文本中獲得語感，獲得內(nèi)心成長的能量。

群文閱讀時，應(yīng)該做到：多閱讀，多比較性閱讀，讓孩子在閱讀中學(xué)習(xí)閱讀，多質(zhì)疑，多分享，將閱讀過程處理為探索和發(fā)現(xiàn)的過程，多學(xué)習(xí)、多實踐瀏覽、略讀、跳讀等閱讀方式，多了解、多嘗試真實、實用的閱讀策略。

這里要強調(diào)的是，閱讀策略需要透過老師的教學(xué)活動，步驟化、程序化，讓每個學(xué)生，不限天生能力、先天條件，不管背景知識多寡，都能循著老師有步驟、有程序的教學(xué)設(shè)計，每個人都往前進展一些。所以，真正成功有效的“群文閱讀”，在選好文章的基礎(chǔ)上，還要相應(yīng)設(shè)計合理的教學(xué)活動，那種有步驟、有程序的閱讀策略教學(xué)，才有可能縮短兒童天生能力間的差距。

第三篇：通過學(xué)習(xí)“《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》”_結(jié)合“群文閱讀”案例_談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲。

1通過學(xué)習(xí)“《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》”，結(jié)合“群文閱讀”案例，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲。

“群文閱讀”之我見

“群文閱讀” 是在引導(dǎo)兒童開展課外閱讀這一大的課改背景之下，”如何切實提高兒童的閱讀量，反復(fù)思考，大膽嘗試后提出來的。班級讀書會”的重要內(nèi)容。群文閱讀的教學(xué)價值絕不止課堂閱讀形式的革新，它的內(nèi)涵也不限于閱讀文本進入“課堂”后的簡單疊加，它的背后，是教師對語文閱讀教學(xué)理念的更新。

當(dāng)前國內(nèi)的新教材有很多種，不管哪一種，幾乎都是以“主題單元”來選編課文的。這樣的編排方式，不僅使精讀課文和略讀課文和課外閱讀形成一個整體，更好地發(fā)揮陶冶情趣和訓(xùn)練閱讀的功能，而且加強了“三個維度”之間的聯(lián)系，有利于全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。因此在教學(xué)過程中我們不能僅就一篇篇課文進行孤立的教學(xué)，而應(yīng)把它們看成一個有機的整體，用同一個主題進行整合。比如說人教版五年級下冊第四單元就是以“感動”為主題組織課文的?！叭何拈喿x”就是依據(jù)新教材主題單元編寫的這一優(yōu)勢在實施的過程中，與傳統(tǒng)教學(xué)相比較的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的一種特殊學(xué)習(xí)方式。

“群文閱讀”從操作層面上看，是“班級讀書會”的課內(nèi)形式，它也有其自身的積極意義。

1、適應(yīng)主題單元教學(xué)。它以相同主題的一組文章為閱讀和交流對象，旨在充分利用教材提供的學(xué)習(xí)資源，拓寬學(xué)習(xí)和運用領(lǐng)域，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時空、教學(xué)方法的全面開放，使全體學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法的相互交叉、相互滲透和有機整合中開拓視野、熏陶情感、發(fā)展思維；在不增加師生負擔(dān)的前提下，使學(xué)生閱讀的數(shù)量和閱讀的能力得到提升，為后續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

2、適應(yīng)學(xué)生實際情況?！鞍嗉壸x書會”往往是師生課外共讀一本書或幾本書，然后利用課內(nèi)進行交流。由于受經(jīng)濟條件的制約，很多學(xué)校，尤其是農(nóng)村學(xué)校，很難在一學(xué)期內(nèi)讓班上每個學(xué)生買上一本或幾本相同的課外讀物。

以低段為例，一年級拼音教學(xué)單元的《同步閱讀》承擔(dān)了練習(xí)拼音、鞏固拼音方法、熟悉漢字、提前閱讀的任務(wù)，多讀、多拼、多練才能學(xué)好拼音。我們通過校訊通短信平臺告訴家長，一定要督促孩子閱讀老師布置的《同步閱讀》的篇章，與孩子共讀，幫學(xué)生克服閱讀障礙。每篇讀三遍，流利準(zhǔn)確的記三顆星，其次為二星、一星。

一周進行一次班級展示，被家長評為三星，在展示朗讀中表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子獲得一張喜報，由于《同步閱讀》的加入，課本的拼音單元掌握得特別好。

一年級下期，學(xué)生可以讀有幾個自然段的短文了，也要求寫一兩句通順的話了。這時，通過《同步閱讀》指導(dǎo)學(xué)生鞏固識字，圈畫好詞、好句，積累詞語，培養(yǎng)語感。在交流展示課上，告訴大家認識了哪些字，朗讀選出的好詞、好句、好段，說說為什么選擇這些，懂得了哪些知識，明白了什么道理。老師從勾畫、朗讀、表現(xiàn)、講述等方面做星級評價，小伙伴也對同學(xué)的表現(xiàn)做星級評價。綜合評價授予孩子“閱讀小能手”的稱號。從“一篇”到“一群”，“一節(jié)課里讀一群文章”意味著什么？意味著老師不可能講太多話，意味著老師不可能提太多問題，意味著老師不能發(fā)起太多討論。老師話多了，問題多了，對話多了，學(xué)生閱讀的時間相對就少了，此長彼消，這群文章，學(xué)生就讀不完了。所以“群文閱讀”只有發(fā)展“讓學(xué)”，讓學(xué)生自己讀，讓學(xué)生自己在閱讀中學(xué)習(xí)閱讀；意味著老師對課堂結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性不能有太多苛求，起承轉(zhuǎn)合、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、步步為營、前后呼應(yīng)、高潮迭起??過于精致細膩的課堂，往往是連結(jié)和環(huán)節(jié)偏多、轉(zhuǎn)換頻繁的課堂，這樣的課堂間接地侵占了孩子自讀自悟的時間，沒有大塊時間讀，大塊時間悟，“群文閱讀”就不可能實現(xiàn)；意味著老師不可能這么深、這么細、這么透地講析文章了。微言大義，字斟句酌，咀來嚼去??這種分析性閱讀的典型特征是：20字的《登鸛雀樓》，在小學(xué)二年級要條分縷析35分鐘，熱熱鬧鬧一節(jié)課，數(shù)數(shù)字數(shù)20個。在“群文閱讀”里，老師不可能這么上，很簡單，時間來不及啊；意味著老師也不能按部就班地“從字詞的學(xué)習(xí)開始，經(jīng)由句式、篇章結(jié)構(gòu)、內(nèi)容探討進行教學(xué)”，不可能面面俱到，不可能步步扎實??“群文閱讀”，教學(xué)目標(biāo)一定要抓住重點，突出要點，把握難點，一定要學(xué)會放棄；意味著老師不能將“朗讀”、將“有感情朗讀”無限放大，一則時間上不允許，因為有感情朗讀是特別費時間的；二則無限放大有感情朗讀，勢必會擠占掉一些更重要的閱讀能力的嘗試與學(xué)習(xí)。老師必須根據(jù)讀物的不同性質(zhì)，更多地嘗試略讀、瀏覽、跳讀等閱讀方式，必須更多地嘗試更真實的、更實用的類生活化閱讀。以最大的真誠，充分信任兒童母語學(xué)習(xí)的能力，打破以單篇獨進、深探細究為主要特征的精讀教學(xué)一統(tǒng)天下的狀況，通過全面的閱讀指導(dǎo)，拓寬孩子的閱讀視野，引領(lǐng)孩子的閱讀生活。構(gòu)建以一定議題為依托，以粗讀略讀為主法，以分享感悟為核心，以探索發(fā)現(xiàn)為樂趣的群文閱讀，最大限度地解放與培養(yǎng)兒童的閱讀能力。

2通過學(xué)習(xí)“《教研組進行校本教研的基本途徑》”，反思所在學(xué)校校本研究實際，找出存在問題，提出改進意見和建議。

校本研究的問題之我見

校本研訓(xùn)作為新課程改革的一項重要內(nèi)容已被教師所認同，校本研訓(xùn)是以課堂教學(xué)中存在的突出問題為研究對象，以教師為主體，通過教師自己研究，同伴交流得出結(jié)論，并應(yīng)用于教學(xué)實踐，同時有利于學(xué)校的發(fā)展和教師的專業(yè)成長。從科學(xué)發(fā)展觀的觀點來講，校本研訓(xùn)的目的是發(fā)展，是為了教師的專業(yè)發(fā)展，學(xué)生健康成長的發(fā)展，是為了國家和社會的可持續(xù)發(fā)展。

隨著新課程改革的不斷深入，校本研訓(xùn)活動在學(xué)校也逐漸得到開展，但是我發(fā)現(xiàn)，校本教研的實際開展過程中還存在許多問題，在行動上和觀念上偏離了新課程改革的要求，使校本研訓(xùn)工作流于形式，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，效果極不理想。

一、開展校本研訓(xùn)中存在的問題

1、認識不到位

校本研訓(xùn)是校本培訓(xùn)和校本教研的合稱，校本培訓(xùn)是為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)和需求，由學(xué)校發(fā)起組織，主要在學(xué)校中進行的一種教師培訓(xùn)形式。它具有針對性、靈活性和多樣性等特點。校本教研是以學(xué)校為基地以教師為主體通過解決教育教學(xué)中的實際問題，促進教師專業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)質(zhì)量的研究活動。它具有以特征：教師是研究的主體，研究的實踐性，研究目的指向性，研究過程與教學(xué)過程的相關(guān)性。

只停留在“活躍教學(xué)教研氣氛”這一膚淺的表層上。沒有認識到校本研訓(xùn)的目的就是從實踐中找出問題，通過研究探索解決問題，再將解決問題的方法應(yīng)用到教學(xué)實踐中去。

2、校本研訓(xùn)形式相對單一

學(xué)校教研的主要形式是聽課、說課、評課，校本研訓(xùn)的目的、形式、手段和內(nèi)容是相互依賴的，任何一種校本研訓(xùn)的內(nèi)容要得以實現(xiàn)，并取得實效都必須具有明確的目的和適宜的形式，然而從目前校本研訓(xùn)的形式與手段來看，缺少個體研訓(xùn)、集體研訓(xùn)、校際研訓(xùn)，缺少圍繞學(xué)校教育教學(xué)實踐中的問題進行設(shè)計、實踐、反思的共同參與活動形式。而各個學(xué)校的校本研訓(xùn)還只是停留在聽課、說課、評課上，對于教學(xué)中的實際問題沒有很好的去研究。還有就是只研不訓(xùn)，或者是只訓(xùn)不研，不能把教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行研究并應(yīng)用于實踐。

3、校本研訓(xùn)不務(wù)實

真實的研究必須指向常態(tài)下教學(xué)，其中的各種問題，對問題的研究不僅需要智慧，更需要勇氣，在研究中注重注意維護教師的職業(yè)自尊心，不能直率地指出教學(xué)中的不足，造成“真話不言”，“心靈封閉”。另外，教研活動也只是停留在表面上，是為了迎合學(xué)校檢查而做的不務(wù)實的研究，所研究的課題大，范圍廣，時間長，作為農(nóng)村小學(xué)不可能去研究，也沒有研究的基礎(chǔ)。

二、對開展校本研訓(xùn)的幾點建議

針對校本研訓(xùn)中的實際情況，引發(fā)我們思考，學(xué)校的傳統(tǒng)功能正在發(fā)生深刻的變化，學(xué)校不再僅僅是傳授知識的地方，而且日益成為探索的中心，傳播知識，科學(xué)探索將成為現(xiàn)代學(xué)校的主要特征，學(xué)校首要的重大使命是打造一支精干的教師隊伍。因此開展校本研訓(xùn)必須做好以下幾個方面：

1、樹立研訓(xùn)理念

思想決定行動，觀念是行動的向?qū)АＵJ清目的與作用，是開展校本教研活動的前提條件。校長要不斷吸收新信息，自覺實踐新理念，開展研訓(xùn)活動，從而架起一座“先進的課程理念”與“有效的課堂教學(xué)實踐”的橋梁，做理念與教學(xué)雙層面結(jié)合的促進者。面對新課程，教師不是用教材，還要研究教材，研究教法、學(xué)法等等，成為專家型教師。教師教學(xué)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，教學(xué)行為發(fā)生了變化，探索新課程，教師成為研究者，反思性實踐者。學(xué)校要因地制宜，立足發(fā)展突出特色，必須切實把教學(xué)研究與教育培訓(xùn)做為學(xué)校的中心工作，形成以校為本的合作的、對話的教研文化。

2、創(chuàng)新研訓(xùn)方式

在新課程的教研活動中，教師是教研活動的主體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長是教研活動的組織者、參與者、指導(dǎo)者，是教師平等中的首席，是創(chuàng)導(dǎo)有利于發(fā)揮教師創(chuàng)造性的方式，鼓勵教師個性教學(xué)；靈活運用參與式，課例分析等各種交流與合作的教研方式進行教研活動，提高教研工作的針對性和實效性，營造和諧、互助、友善的互動場所，改過去的“一枝獨秀”為“百家爭鳴”。

3、采用靈活多樣的研訓(xùn)形式。

任何研訓(xùn)主題要得以實現(xiàn)并取得良好效果都必須具有明確的目的和適宜的形式。因此，我們必須綜合考慮，體現(xiàn)校本研訓(xùn)的整體視野。主要采取以下幾種形式研訓(xùn)。

（1）個體性研訓(xùn)。個人自主學(xué)習(xí)與研究是校本研訓(xùn)最常見一種形式，學(xué)校根據(jù)自身發(fā)展的目標(biāo)，向教師提出明確的學(xué)習(xí)主題內(nèi)容，并每學(xué)期提供必讀書籍，讓教師自主安排學(xué)習(xí)計劃。教師也可根據(jù)自己在教育教學(xué)中碰到的問題，想方設(shè)法“設(shè)計”解決問題的策略，進行研究與學(xué)習(xí)。

（2）群體性研訓(xùn)。主要是在個體研訓(xùn)的基礎(chǔ)上，教師把自己在教學(xué)中遇到的問題，經(jīng)過研究再與同科教師集體研究，經(jīng)過多次研究交流和學(xué)習(xí)、查資料，最后解決問題并應(yīng)用于實踐，是教師的教學(xué)水平不斷提高。

（3）全員性研訓(xùn)。是學(xué)校根據(jù)教育改革和發(fā)展的需要而確定的研訓(xùn)主題，如課程培訓(xùn)、師德培訓(xùn)、教材分析和學(xué)情分析、集體備課等，它除了一定時間的講座外，還輔以較多的其他形式，以達教學(xué)目的，體現(xiàn)校本特點。

4、立足課堂，提高研訓(xùn)效益，提升教學(xué)質(zhì)量。

課堂是教師校本研訓(xùn)的基地，也是學(xué)校教科研的源泉。校本研訓(xùn)就是要以課堂教學(xué)為突破口，以課堂教學(xué)所面臨的各種具體問題為研究對象，以教師為研究主體，扎實有效地解決教學(xué)實踐中的現(xiàn)實問題，解決新課程實施中遇到的問題、困惑，找到解決這一問題的有效途徑和方法，提升教師的課堂教學(xué)能力和教育科研能力。

三、開展校本研訓(xùn)的措施

（1）抓自我反思。針對已確定的研究對象，教師課后對課堂教學(xué)作理性反思，自我檢查在教學(xué)中對問題所解決的程度，用“課后反思”形式歸納出自己教學(xué)中的問題和思考，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。這種方法對于一線教師來講是最實際、最可行的“校本研訓(xùn)”。

（2）抓案例分析。抓住自己或他人的某一典型的課堂教學(xué)或幾個教學(xué)片斷進行深入評析，用新的教育理念進行解剖，從正反兩方面總結(jié)出教學(xué)的成功與失敗。這種方法對于解決已確立的研究對象，特別是提升教師的專業(yè)素質(zhì)是大有裨益的，是最有效的“校本研訓(xùn)”。

總之，我們要將教學(xué)與校本研訓(xùn)融為一體，在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，在研究中提高教學(xué)質(zhì)量，以科研促教研，以教研促教師的專業(yè)成長，將校本研訓(xùn)做實做好。

第四篇：學(xué)習(xí)《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》心得體會

通過學(xué)習(xí)《小學(xué)語文課堂學(xué)習(xí)研究與評價》這門課程，結(jié)合我的教學(xué)實際，談?wù)勛约旱男牡皿w會。

“群文閱讀”是指在教材的基礎(chǔ)上，補充5-6組文章，或者更多，進行教與學(xué)。有限的單位時間里要讀好幾篇文章，客觀上決定了“群文閱讀”和單篇文章的教學(xué)有許多不同之處。即使是這樣，也需要老師的勇氣和魄力，因為“一節(jié)課里讀一組文章”意味著我們要作出相應(yīng)的巨大的改變。意味著老師把大部分時間歸還學(xué)生，老師話多了，問題多了，對話多了，學(xué)生閱讀的時間相對就少了，此長彼消，這群文章，學(xué)生就讀不完了。所以，“群文閱讀”應(yīng)該樹立自己的教學(xué)取向。

語文教材是以“主題單元”來選編課文的。這樣的編排方式，不僅使精讀課文和略讀課文和課外閱讀形成一個整體，更好地發(fā)揮陶冶情趣和訓(xùn)練閱讀的功能，而且加強了“三個維度”之間的聯(lián)系，有利于全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。因此在教學(xué)過程中我們不能僅就一篇篇課文進行孤立的教學(xué)，而應(yīng)把它們看成一個有機的整體，用同一個主題進行整合?！叭何拈喿x”就是依據(jù)新教材“主題單元”編寫的這一優(yōu)勢在實施的過程中，與傳統(tǒng)教學(xué)相比較的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的一種特殊學(xué)習(xí)方式。

例如，人教版三年級下冊第三單元就是以“愛是什么”為主題組織課文的。《傾斜的傘》中愛是濃濃是親情，《伙伴》中愛是美好的友情，《信任》中愛是信任與被信任，《金色的蒲公英》中愛是默默的關(guān)注，《巨人的花園》中愛是無私的分享。通過這一單元，就是要學(xué)生在比較閱讀中主動去發(fā)現(xiàn)和思考，因為這一單元的文章“相似處”和“不同點”都顯而易見。尤其是不同處，學(xué)生通過比較、多角度地探討“愛是什么”，豐富了學(xué)生對愛的多元理解。

因此，在語文教學(xué)中我們應(yīng)充分利用主題單元教學(xué)。以相同主題的一組文章為閱讀和交流對象，充分利用教材提供的學(xué)習(xí)資源，拓寬學(xué)習(xí)和運用領(lǐng)域，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時空、教學(xué)方法的全面開放，使全體學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法的相互交叉、相互滲透和有機整合中開拓視野、熏陶情感、發(fā)展思維；使課內(nèi)、課外、生活得到有效的銜接，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由課內(nèi)延伸到課外，再延伸到生活。比如在課內(nèi)學(xué)習(xí)了“童話”這一主題單元后，再在課外同步閱讀中閱讀相關(guān)文章，在以后生活中閱讀到童話時，學(xué)生也能聯(lián)想到課內(nèi)學(xué)過的相關(guān)知識。

第五篇：結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與生活談《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的收獲

結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與生活談《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的收獲

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

學(xué)習(xí)了市場營銷要我覺得收獲很多，我覺得學(xué)習(xí)《市場營銷》不僅要我對市場營銷有了一個初步的了解，增進了我對市場營銷的興趣，而且還要我收獲了許多感悟。

我覺得我們以后一定會踏入職場，而我們踏入職場營銷的第一個產(chǎn)品就是我們自己，將我們自己有效地營銷給用人單位，這或許是我們這一生最應(yīng)該做好的。因此我認為每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)市場營銷。就我看來要把自己營銷給用人單位不妨用一下市場營銷學(xué)中的swot分析法。

SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現(xiàn)的目標(biāo)。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。因此當(dāng)我們畢業(yè)踏出學(xué)校校門之前我想我們應(yīng)該去靜下來好好想想我們與同我們一同就業(yè)的這群人相比我們的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，機會有哪些，威脅又有哪些。競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。我想就我而言我的優(yōu)勢應(yīng)該就是我具備一定的經(jīng)濟學(xué)知識和分析方法，可以幫助我的用人單位更好的執(zhí)行經(jīng)濟運行。相比其他專業(yè)的學(xué)生，我的經(jīng)濟學(xué)專業(yè)性比較強。省去了企業(yè)培訓(xùn)的費用。競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。而我的劣勢我想就是剛走出學(xué)校大門的我對社會的認識太淺薄，對行業(yè)的認識還只是停留在書本的層面，缺乏對行業(yè)的深入了解。市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。我的機會我想應(yīng)該是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的哪些未入校學(xué)生所不具備的前沿性行業(yè)成果。公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。而我的威脅我想就是和我同期畢業(yè)的同一行業(yè)的人才和要再次就業(yè)的潛在的行業(yè)老鳥。我想在做了這樣一個swot分析后我或許可以找到我今后的就業(yè)方向，并且針對性的準(zhǔn)備一些應(yīng)對面試的材料。幫助我成果的將自己營銷出去。

我還收獲了一個見解，就是我們在把我們的產(chǎn)品營銷給客戶之前其實首先要做的是把自己營銷給他們，客戶只有接受了我們才有可能接受我們的產(chǎn)品，和我們進行合作。而且我們營銷的時候應(yīng)該把客戶看成是朋友，設(shè)身處地的為他推薦產(chǎn)品，這樣我們和客戶才會建立起長久的關(guān)系。

除了swot分析法要我收益良多外，我覺得市場細分和市場定位也要我收益不少。市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細

分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。

市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象

我覺得當(dāng)今的我們對自己即將踏入的行業(yè)或許也應(yīng)該做個粗略的市場細分和市場定位。找到一個比較有前途的市場去工作，從事我們的事業(yè)。這樣或許會是我們在不久的將來生活的更好一些。一個人的眼界決定著一個人的財富。我覺得找到一個好行業(yè)勝過找到一個好工作。即使我在這個行業(yè)里暫時還獲得不了多少收入，但只要我和我的同事們共同努力我們總有一天會為大家所羨慕。

再有就是我接觸了4ps營銷組合理論。4PS是英文

Product,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了S．其具體意思是產(chǎn)品，價格，渠道，促銷．這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個方面，通過很好的組合，可以達到很好的銷售效果

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps，由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為：

1、產(chǎn)品（Product）：向消費者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？

2、價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據(jù)消費者的反應(yīng)和競爭對手的實力定什么價位最合適？

3、渠道（Place）：當(dāng)消費者需要產(chǎn)品時，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？

4、促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？

市場營銷的學(xué)習(xí)雖然到目前為止只有8節(jié)課但是我覺得他改變了我原來一些認識事物和分析事物的方法，為我打開了一種全新的視野。這些都是要我興奮地東西。希望以后可以繼續(xù)學(xué)習(xí)這門課將市場營銷的體系完善起來。