第一篇：酒廣告策劃書(shū)

酒類(lèi)廣告策劃書(shū)

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。

當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場(chǎng)分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國(guó)28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對(duì)象：

近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)?！?/p>

而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營(yíng)銷(xiāo)路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)

面中赫然顯示“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書(shū)樣本介紹

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書(shū)是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書(shū)樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書(shū)樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書(shū)樣本一般的形式： 廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱(chēng)廣告計(jì)劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

廣告策劃書(shū)樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

廣告策劃書(shū)樣本評(píng)審八大要求： 1.以解決問(wèn)題為核心

在評(píng)審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。

策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書(shū)應(yīng)量化、具體 1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買(mǎi)率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。2)工作指標(biāo)量化：策劃書(shū)中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。3.策劃書(shū)應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際

策劃書(shū)評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此篇二：酒類(lèi)廣告策劃文案

古城青花瓷酒

宣傳廣告片創(chuàng)作文案

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場(chǎng)，作為已占據(jù)一定市場(chǎng)份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費(fèi)者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費(fèi)者對(duì)古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會(huì)投放。

【制作內(nèi)容】 本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來(lái)的信息，傳遞給大眾，并且希望通過(guò)本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播。【創(chuàng)作方向】

我們創(chuàng)作組根據(jù)對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析，對(duì)本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng)作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作； 思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。

根據(jù)我們創(chuàng)作組對(duì)創(chuàng)作方向的討論，我們認(rèn)為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí)，做到吸引大眾、增強(qiáng)古城酒業(yè)青花瓷酒銷(xiāo)售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個(gè)思路，進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

【創(chuàng)意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng)

作；

〖創(chuàng)意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)

作； 〖創(chuàng)意闡述〗

★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。篇三：白酒類(lèi)廣告策劃書(shū)

目 錄

前言.....................................................1 一．公司簡(jiǎn)介.............................................2 二．產(chǎn)品分析.............................................2 三．環(huán)境分析.............................................3 四．swot分析.............................................3 五．廣告目標(biāo).............................................4 六.廣告定位..............................................4 七.廣告訴求策略..........................................4 八.廣告媒介策略..........................................4 九.廣告計(jì)劃..............................................9 十．廣告預(yù)算及分配......................................10 十一.廣告效果評(píng)估.......................................10 前言

郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費(fèi)者對(duì)郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開(kāi)東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出我們的優(yōu)勢(shì)、劣、機(jī)會(huì)、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評(píng)估方法。一．公司簡(jiǎn)介：

四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。2007年，以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。

二．產(chǎn)品分析：

首先說(shuō)特曲，特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)品類(lèi)。在濃香型白酒陣營(yíng)中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對(duì)少些，現(xiàn)行市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類(lèi)價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說(shuō)特曲的地位不斷提升，才能真正說(shuō)明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升 品類(lèi)的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費(fèi)群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的是組合，即t3 t6 t9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體?？傊膳铺厍褪抢掀奉?lèi)的新文化體現(xiàn)。三．環(huán)境分析：

東北三省地處中國(guó)最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國(guó)首位，在中國(guó)的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國(guó)企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新列車(chē)，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長(zhǎng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到65萬(wàn)噸，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷(xiāo)綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板，整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣，這種競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒**之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo)，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位，未來(lái)的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。四．swot分析： 1.優(yōu)勢(shì)：郎酒是個(gè)全國(guó)性的大品牌，有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度；還有就是特曲獨(dú)特的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。2.劣勢(shì)：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)有品嘗過(guò)郎酒的，對(duì)郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，不愿意去嘗試購(gòu)買(mǎi)郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。3.機(jī)會(huì)：在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(zhǎng)春有著較高的認(rèn)知度，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

五．廣告目標(biāo)：

短期目標(biāo)：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六.廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感，以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn)，口感獨(dú)特，安全的良好形象。

七.廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

八.廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝，親自去品嘗，最后說(shuō)出“品味成功味道，體會(huì)文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語(yǔ) 2.報(bào)紙廣告：篇四：白酒廣告策劃方案

白酒廣告策劃方案

一 前言

針對(duì)春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來(lái)了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷(xiāo)量，故做出這一策劃方案。

二市場(chǎng)分析（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

濟(jì)南市是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì)，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場(chǎng)是聞名全國(guó)的大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。分析特點(diǎn)具體如下： 整體市場(chǎng)容量大：保守估計(jì)整體白酒市場(chǎng)容量約在5億元以上。消費(fèi)忠誠(chéng)度高：受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠(chéng)度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開(kāi)濟(jì)南市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。品牌多、拓市費(fèi)用高：能在市場(chǎng)形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場(chǎng)品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國(guó)的各地的酒廠都把濟(jì)南市場(chǎng)當(dāng)作一塊必取之地。由于品牌之間的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)，為新品牌的拓市增加了很多的市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較大。

（2）市場(chǎng)品牌分析

中擋酒市場(chǎng)

中檔白酒市場(chǎng)是每一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主流。品牌多、促銷(xiāo)力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場(chǎng)所：中高檔餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)、傳統(tǒng)的流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商）1趵突泉

趵突泉白酒一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濟(jì)南白酒市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢(qián)到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場(chǎng)的半壁江山。特別是在中檔酒市場(chǎng)中，趵突泉占有著決對(duì)的市場(chǎng)地位。在濟(jì)南高端餐飲市場(chǎng)，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢(shì)”，也控制著大部分高端店的銷(xiāo)售。2口子窖

安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場(chǎng)采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場(chǎng)已經(jīng)確立了最暢銷(xiāo)的外地酒品牌地位，特別是在中高檔 餐飲市場(chǎng)，口子窖通過(guò)細(xì)膩的市場(chǎng)操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。3金六福

金六福通過(guò)福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購(gòu)供應(yīng)站（金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商）的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場(chǎng)一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠(chéng)度較高，在商超市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)空間。4瀏陽(yáng)河

瀏陽(yáng)河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷(xiāo)商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷(xiāo)商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況正在逐步下滑。

高檔酒市場(chǎng)

濟(jì)南市是山東的省會(huì)，是各大政府機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場(chǎng)介入臺(tái)階高的原因影響，在高檔酒市場(chǎng)中品牌集中也很高。價(jià)格主空間：150元以上。消費(fèi) 場(chǎng)所主要集中在：中高檔餐飲市場(chǎng)、大型商超市場(chǎng)和各品牌專(zhuān)賣(mài)店。1五糧液、茅臺(tái)

在品牌忠誠(chéng)度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。特別是五糧液品牌，通過(guò)一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場(chǎng)一直是第一消費(fèi)品牌；茅臺(tái)酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷(xiāo)售差距。

2水井坊

高檔白酒的后起之秀，自2001年進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)其超前的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對(duì)性的政府營(yíng)銷(xiāo)思路，為其高檔酒品牌升空、市場(chǎng)落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場(chǎng)第三大品牌的市場(chǎng)地位。

（3）消費(fèi)環(huán)境分析 1濟(jì)南餐飲市場(chǎng)調(diào)查

由于受濟(jì)南白酒市場(chǎng)整體容量大、品牌多而雜、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場(chǎng)上，存在著——進(jìn)入臺(tái)階高、銷(xiāo)售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷(xiāo)售難的市場(chǎng)特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。2濟(jì)南商超市場(chǎng)

濟(jì)南市共有大型商超級(jí)連鎖店約30余家，如：大潤(rùn)發(fā)、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和、樂(lè)購(gòu)等。

商超市場(chǎng)主導(dǎo)品牌：趵突泉、金六福。

商超市場(chǎng)受品牌種類(lèi)繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)境也很復(fù)雜。

（4）市場(chǎng)產(chǎn)品狀況

主流香型：濃香型。

主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主。

主流價(jià)位：中檔酒銷(xiāo)售價(jià)60元-100元之間；大眾化消費(fèi)價(jià)位：10元以內(nèi)；高檔在200元以上。

三廣告目的

（1）造勢(shì)，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)；

（2）通過(guò)全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，使短期銷(xiāo)量增加。

（3）提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。

四目標(biāo)人群

機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場(chǎng)及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

五 廣告地區(qū)

濟(jì)南市區(qū)

六 媒介策略

（1）主要媒體

電視：選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺(tái)的下午與晚間時(shí)段

再者，選擇體育頻道（目標(biāo)群體集中）

優(yōu)點(diǎn)：1 覆蓋范圍廣，宣傳頻率高 2 直觀性強(qiáng)

有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 4 忠誠(chéng)度高

易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

缺點(diǎn)：1 費(fèi)用昂貴 2 消費(fèi)者被動(dòng)接受

廣告效果受收視率的影響嚴(yán)重 4 消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒（加廣告，就可能換臺(tái)）(2)輔助媒體

報(bào)紙 ：選擇 齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳（1-2周）

優(yōu)點(diǎn): 1傳閱性大，覆蓋范圍廣 2 傳播速度快 3 信息量大，說(shuō)明性強(qiáng) 4 閱讀主動(dòng)性強(qiáng)

時(shí)效性強(qiáng)

缺點(diǎn)： 1 印刷不精美 2 注意度不高 3 不利于保存

很少有人會(huì)看過(guò)期的報(bào)紙 5 價(jià)格高

戶外：選擇人流量大的區(qū)域，同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆蓋面

解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場(chǎng)附近1塊（圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳）

優(yōu)點(diǎn)：1 強(qiáng)制觀看

宣傳時(shí)間長(zhǎng)，晝夜不間斷

對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過(guò)的人群都能看到 4 戶外廣告表現(xiàn)形式多樣

缺點(diǎn)：1 宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重 2 效果難以評(píng)估

七 廣告預(yù)算

針對(duì)金六福來(lái)講，2010年春節(jié)期間在 二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊（樓頂）、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在（30-45萬(wàn)之間）

八廣告效果預(yù)測(cè)

由于濟(jì)南市是大型白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要消費(fèi)市場(chǎng)，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷(xiāo)計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果。篇五：白酒廣告策劃書(shū)

白酒廣告策劃書(shū)：豐谷酒廣告策劃書(shū)

一,前言

豐谷酒業(yè)是一家有著325年的老字號(hào)企業(yè)，也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。

特別是2001年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億，綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。2006年，企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng)，在去年甚至達(dá)到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授，全國(guó)著名白酒專(zhuān)家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱(chēng)豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱(chēng)一流！”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià)；對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長(zhǎng)，酒體豐滿，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。

甚而，眾教授與專(zhuān)家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國(guó)白酒業(yè)長(zhǎng)期來(lái)的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景

綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間（1682）的豐谷天佑燒坊，至今己有325年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷(xiāo)往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào)，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專(zhuān)家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，2006年公司銷(xiāo)售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。2004年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱(chēng)號(hào)。2005年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。2006年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：郎酒..小角樓

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金六福.江口醇.豐特酒.調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷(xiāo)量比豐谷酒高很多。

消費(fèi)者接受程度

雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是白酒消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷(xiāo)量前三名

定位策略

豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象 媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ):相信你自己的選擇

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告 其它活動(dòng)計(jì)劃 贊助各種大型體育活動(dòng) 五,效果預(yù)測(cè) 通過(guò)廣告宣傳,在明年內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷(xiāo)量前三名。使特曲系列 酒王系列 綿州系列 老窖系列 清朝系列 品級(jí)豐谷 純糧系列 珍藏系列 禮盒系列 豐谷醇 豐谷壹號(hào)等一系列酒銷(xiāo)售量大幅增加。

第二篇：各類(lèi)酒廣告

各類(lèi)酒廣告

2、中國(guó)名酒

雙溝大曲

3、喝古遂醉酒

交天下朋友

4、喝仰韶酒

品中國(guó)文化

5、飲孔府宴酒

作天下文章

6、如果沒(méi)有這只鳳凰，龍的傳人會(huì)多么寂寞（西風(fēng)酒）

7、泰山馳名中外

特曲譽(yù)滿九州

到中國(guó)不可不登泰山

到泰山不可不飲泰山酒

8、中國(guó)人的酒

賒店老酒

9、蘭陵美酒郁金香

玉碗盛來(lái)琥珀光

但使主人能醉客

不知何處是故鄉(xiāng)

10、喝喜臨門(mén)酒

好事常有

11、下棋找棋圣

喝酒古井貢

12、只有內(nèi)行的人才去找皇帝（皇帝牌威士忌酒）

13、透過(guò)綠色

看見(jiàn)生機(jī)（惠泉啤酒）

14、品“東方之子”

做東方巨人（茅臺(tái)東方之子酒）

15、比奇妙的更奇妙（美國(guó)釀酒公司）

16、想下手嗎？拿惠泉來(lái)

有實(shí)力，當(dāng)然有魅力

（惠泉啤酒）

17、為什么不給我力波啤酒？

18、赭山塢里好風(fēng)光

三面青山*錢(qián)江

又有黃梨又有桃

樂(lè)泉古酒傳四方

19、隔壁千家酒

開(kāi)壇十里香（濉溪口子酒）

20、好酒

純糧大曲（江西修水恒豐酒廠）

21、飲酒思源

中華杜康（汝陽(yáng)杜康）

22、一杯沱酒說(shuō)盡天下英雄

23、猛虎一杯山中酒

蛟龍兩盞海底眠

24、本店素來(lái)崇尚誠(chéng)實(shí)，出售的一概是摻水10%的陳年老酒，如不愿摻 水者，請(qǐng)事先說(shuō)明，但飲醉者與本店無(wú)關(guān)。

25、五月桃花天

三星白蘭地

26、感情的高級(jí)禮品

心酒

27、超低度精品

蒲公酒

28、空府家酒

讓人想家

孔府家酒

叫人愛(ài)家

29、常飲臥龍酒

妙計(jì)在心頭

30、天下美酒數(shù)湯溝

31、文姜情懷

甘純世界（文姜酒）

32、葡萄美酒夜光杯

強(qiáng)身養(yǎng)顏?zhàn)嫌衩?/p>

賓主盡歡舉座贊

芬芳馥郁香純正（西安紫玉牌葡萄酒）

33、巴克酒

富豪之友

世界追求

超級(jí)享受（長(zhǎng)沙泰豐酒）

34、在加（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）里福尼亞釀造出全人類(lèi)的快樂(lè)

35、聽(tīng)自己的，喝貝克，貝克啤酒

36、像大海誘惑江河，像藍(lán)天誘惑雄鷹

38度和龍高粱酒，對(duì)嗜酒者的誘惑是戒酒難

37、酒

酒

酒

喝酒就喝名酒

喝好酒

38、珍貴的克隆堡酒正在源源不斷地流向美國(guó)，阿而薩斯人真是舍不得，懇請(qǐng)美朋友不要全部喝完。

39、麥?zhǔn)掀【疲艿聡?guó)，很德國(guó)。

40、千年奇泉釀美酒，成功路上伴你走（奇泉酒）

41、豪門(mén)啤酒暢銷(xiāo)津門(mén)，陽(yáng)春三月風(fēng)光好，啤酒市場(chǎng)火爆爆，“中原逐鹿”真熱鬧------酒家言稱(chēng)旺季！豪門(mén)來(lái)，豪門(mén)啤酒最走俏！端起豪門(mén)啤酒，交杯換盞，談笑風(fēng)生，瀟瀟颯颯。豪興，豪飲，豪氣，盡在豪門(mén)之中，情酒交融，令人羨慕。

42、好酒不怕巷子深

43、美妙口味

妙不可言（米勒牌淡啤酒）

44、青翠紛披景物芳，島環(huán)萬(wàn)傾海天長(zhǎng)，啤花泉水成佳釀，酒自清清味自芳（青島啤酒）

45、杏花酒，香又醇，飲酒請(qǐng)進(jìn)杏花村，村中酒如泉，村邊花如蔭，酒香引得蜂蝶繞，四季總逢春。

杏花酒，杯中斟，飲酒請(qǐng)進(jìn)杏花村，家家釀?dòng)褚?，戶戶擺金樽，酒香不忘清泉美，更因手兒勤。

杏花酒，天下聞，飲酒請(qǐng)進(jìn)杏花村，美酒敬英雄，舉杯迎遠(yuǎn)客，酒香化作豐收曲，醉人不醉心。

46、玉門(mén)五星，您心中不落的明星；豪門(mén)干啤，您高貴身份的象征。（天津啤酒）

47、越喝越有勁而不留苦味的新啤酒

48、芳得濃郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠長(zhǎng)（劍南春酒）

49、飲得高興

心想事成（馬爹利酒）)

50、人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)，人頭馬干邑，格調(diào)高幾級(jí)

51、敬郎一杯珍酒，珍惜愛(ài)情珍惜生活，甜蜜天長(zhǎng)地久。

敬君一杯珍酒，珍惜友誼珍惜時(shí)光，幸福屬于您所有！

珍酒，斟酒，貴州珍酒廠為您斟酒。

52、茅臺(tái)一開(kāi)，滿室生香，茅臺(tái)入口，全身舒暢

53、擁有“麗都”，不飲也醉。喝盡的是你們獻(xiàn)給人間醇香的甘露，留下的是深厚的友誼和無(wú)窮的回味！馨香的“麗都”，喝你沒(méi)商量?！胞惗肌焙热芎腿f(wàn)事，一醉解千愁，增幾分氣氛，添幾分香濃。蕓蕓眾生，其樂(lè)融融。

54、清香醇純，回味無(wú)窮（四特酒）

55、“真正朋友”---------這主題意味深長(zhǎng)。沒(méi)有人喜歡孤獨(dú)，每個(gè)人都喜 歡和真正的朋友快快樂(lè)樂(lè)地在一起，與朋友歡聚時(shí)，生力啤酒是增長(zhǎng)歡樂(lè)氣氛的飲料-------“生力”是真正的朋友。

56、最富時(shí)代感的“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”（麗都特制啤酒）蘇東坡為賣(mài)馓的老嫗寫(xiě)的廣告詩(shī): 纖白搓來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來(lái)春睡知輕重，壓扁佳人纏臂星。

中世紀(jì)流行巴黎街頭的廣告詞:

生活艱難，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

發(fā)發(fā)善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

傳說(shuō)古時(shí)杜康酒坊掛著一橫聯(lián): 不醉三年不要錢(qián)！

曹操《短歌行》: 何以解憂，唯有杜康！杜牧:

千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)。

山西杏花村汾酒廠: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹葉青 越活越年輕

杏花村酒 魅力持久

貴州茅臺(tái)酒廠：

金獎(jiǎng)茅臺(tái)酒 誠(chéng)交天下友！

成都全興酒廠：

品全興 萬(wàn)事興

劍南春酒廠：

唐時(shí)宮延酒 今日劍南春

河南宋河酒廠：

東奔西走 要喝宋河好酒

貴州遵義董酒廠：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

貴州習(xí)水酒廠:

習(xí)酒是喜酒 喜酒喝習(xí)酒

享裕牌系列餅干

塊塊開(kāi)金口 片片寄真情

您想身體好 請(qǐng)喝健力寶

四川渠縣酒廠:

蒙山酒 飄飄欲仙夢(mèng)中走

江蘇省高溝酒廠: 杯杯高溝酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 獨(dú)領(lǐng)情趣 品味青春

法國(guó)路易·迪奧X·O“洋酒”: 時(shí)時(shí)路易 事事如意

法國(guó)人頭馬“洋酒”: 人頭馬一開(kāi) 好事自然來(lái)

人生得意，享受之時(shí)

濟(jì)南頂利油脂食品公司:

康萊蛋酥卷 把美味營(yíng)養(yǎng)卷起來(lái)！

河南仰韶酒廠:

常飲仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒廠: 文君酒一林 四海有知音

千載文君酒 一曲鳳求凰

福建省五豐美科學(xué)食品有限公司：

杯杯香濃 回未無(wú)窮

廣州喜樂(lè)食品有限公司: 給世界一片喜慶的色彩

給人間一片歡樂(lè)的情懷

賈醉來(lái)非假倒 劉伶飲酒不留零

酒氣沖天 飛鳥(niǎo)聞香化鳳

粕糟落地 游魚(yú)得味成龍

舉杯邀明月 放眼看青山

勸君更盡一杯酒 與爾同消萬(wàn)古愁

豈有文章傳海內(nèi) 欲將沉醉?yè)Q悲涼

陽(yáng)羨春茶瑤草碧 蘭陵美酒郁金香

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。（人頭馬酒）文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)飲不盡的豪爽（扳倒井酒）喝金種子，過(guò)好日子。（金種子酒）醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬(wàn)代留香，中華酒宗，汝陽(yáng)杜康。（杜康酒中華（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）為成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）溝通從分享開(kāi)始（威士忌）滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）枝江酒，老朋友。（枝江酒）大喜自然開(kāi)口笑（開(kāi)口笑酒）喝杯青酒，交個(gè)朋友。（貴州青酒）

1.飲不盡的豪爽，扳倒井;2.金貴特曲，貴在品質(zhì);

3.中國(guó)人的喜酒，蘭陵喜臨門(mén)酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴難舍沙河王;

5.中國(guó)人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配;6.賒店老酒，天長(zhǎng)地久;7.東西南北中，好酒在張弓;

8.永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。秦池集團(tuán)

9.雙洋，酒真情更真;

10.朋友來(lái)了有好酒___土家人酒10.千萬(wàn)里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子;13.舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇;14.東奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好運(yùn)帶給您;

16.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒;

17.過(guò)日子，還得咱這口子;口子酒

18.國(guó)酒茅臺(tái);

19.傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地;20.一杯青酒，交個(gè)朋友;21.品全興，萬(wàn)事興;

22.好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;

24.借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞;

25.喝了二坊酒，上心不上頭;

26.雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特;27.燒刀子酒，三碗下肚是英雄;28.頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;29.名門(mén)閨秀五糧春;

30.嶗特啤酒，品味真實(shí)自然;31.黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光;32.銀城王大啤酒，好久的緣分;33.買(mǎi)的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒;34.伊犁特，英雄本色;35.中國(guó)人的福酒，金六福;

1.金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;2.今天喝奧淳，明天也舒服，奧淳禮賓酒;3.鄂爾多斯酒，廣交天下友;4.河套老窖，至純至真;5.喝轉(zhuǎn)龍，事業(yè)紅;轉(zhuǎn)龍酒業(yè)

6.磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受;紅云磁化酒 7.內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;8.陳年老酒，滴滴香濃，赤峰陳麯；

9.純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;10.塞外茅臺(tái)，寧城老窖;11.金（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說(shuō)怎好，咱怎干，托縣二鍋頭;13.喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.飲酒必思源，難忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;18.蒙古王酒，來(lái)自草原的問(wèn)候;19.親吻自然的秘密，萬(wàn)山利口;20.我從草原來(lái)，昂格利瑪奶酒;● 國(guó)酒茅臺(tái)，玉液之冠-----茅臺(tái)酒

● 天下三千年，五糧成玉液-----五糧液

● 有一種酒是用來(lái)留傳的-----十八酒坊

● 喝北大倉(cāng)酒，財(cái)神跟著走

-----北大倉(cāng)酒

● 每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)

-----寧夏紅

● 良辰美酒，天長(zhǎng)地久

-----良辰美酒 ● 常飲銀杏酒，活到九十九

-----銀杏酒

● 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭

-----貴龍酒

● 火爆酒，咱老百姓的五糧液

-----火爆酒

● 善飲者為仙，善釀?wù)邽樯?/p>

-----小酒神

● 唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春

-----劍南春

● 唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春

-----劍南春

● 感悟天下，品味人生

-----劍南春

● 北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城

-----金鵬城

● 常飲勁酒，精神抖擻

-----勁酒

● 文龍鹿酒香，好喝又健康

-----文龍鹿

● 人生舍得道，乾坤珍釀中

-----舍得酒

● 人生百年，難忘湘泉

-----湘泉酒

● 百年人生，難得糊涂

-----百年糊涂酒

● 喝襄樊義酒，交天下朋友

-----義酒

● 一滴太白酒，十里草木香

-----太白酒

● 往事越千年，陳釀白云邊

-----白云邊

● 喝杯青酒，交個(gè)朋友

-----青酒

● 先讓一部分人喝起來(lái)

-----鄧府酒

● 誰(shuí)說(shuō)我不懂溫柔？

-----柔西鳳

● 真正的感覺(jué)在喝了之后

-----西安特曲

● 陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

-----（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）千禧酒

● 傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?/p>

-----張?jiān)?/p>

● 喝孔府宴酒，做天下文章-----孔府宴酒

● 孔府家酒，叫人想家-----孔府家酒

● 稀世之醉，蘊(yùn)玉而生-----黃鶴樓酒

● 生活中離不開(kāi)這口子-----口子酒

● 喝金種子，過(guò)好日子-----金種子酒

● 醇香古今醉，天地盡逍遙-----逍遙醉酒

● 為成功喝彩-----洋河大曲

● 滴滴甘醇，品質(zhì)流金-----皖酒王

● 枝江酒，老朋友-----枝江酒

● 傳承美酒文化-----云峰酒業(yè)

● 大喜自然開(kāi)口笑-----開(kāi)口笑酒

● 日照特曲，祝您幸福-----日照特曲

● 悠悠歲月，醇情依舊-----古綿純酒

● 東奔好走，要喝宋河好酒-----宋河

● 東西南北中，好酒在張弓-----張弓酒

● 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池-----秦池酒

● 紅星御酒，融進(jìn)你我真情-----紅星御酒

● 何以解憂，唯有杜康-----杜康酒

● 天下酒道，品質(zhì)是金-----酒道酒

● 數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山-----古越龍山紹興酒

● 高人一等！-----長(zhǎng)頸fov

● 美酒烏氈帽，爽口蓋了帽-----烏氈帽黃酒

● 溝通從分享開(kāi)始-----威士忌

● 人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)-----香港人頭馬

● 品嘗醉人尊貴 鑒賞目眩氣勢(shì)-----路易十三

● 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇-----貴州醇

● 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢-----古井貢酒

第三篇：五糧液-黃金酒--廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

五糧液黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

防止老年人

肌肉骨骼老化的禮品酒

策劃者姓名：

策劃者系別： 策劃者班級(jí)：

策劃者學(xué)號(hào)：

策劃日期：2012年8月23日---

--2012年11月20

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

封面…………………………………………………………………1 目錄…………………………………………………………………2 前言…………………………………………………………………5 摘要…………………………………………………………………5

一、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品整體分析……………………………………………………6（1）名稱(chēng)的由來(lái)……………………………………………………6（2）功能的由來(lái)……………………………………………………6

（3）產(chǎn)品功能

……………………………………………………6 2.形式產(chǎn)品

（1）包裝……………………………………………………………6（2）色彩……………………………………………………………7

（3）價(jià)格……………………………………………………………7 3.附加產(chǎn)品

（1）情感 文化………………………………………………………7（2）品牌形象………………………………………………………8

二、SWOT戰(zhàn)略分析.（一）優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………8(二)劣勢(shì)…………………………………………………………8(三)機(jī)會(huì)……………………………………………………………8

三、市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………8

（二）目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………8

（三）市場(chǎng)定位………………………………………………………8

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

四、消費(fèi)者分析

1.人口特征：…………………………………………………………9 2.心理特征……………………………………………………………9 3.潛在消費(fèi)群…………………………………………………………9 4.廣告目標(biāo)消費(fèi)群體…………………………………………………9

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.主要顯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：………………………………………………10 2.與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別……………………………………………………10 椰島鹿龜酒的行位…………………………………………………10 黃金酒行業(yè)地位……………………………………………………10

六、信息分析結(jié)論

1.獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) …………………………………………………………10 2.論據(jù) 實(shí)時(shí)性的支持理由……………………………………………10

七、1.廣告媒體投放………………………………………………11 2.廣告目標(biāo)……………………………………………………12 3.廣告對(duì)象……………………………………………………13 4.廣告創(chuàng)意……………………………………………………13 5.廣告語(yǔ)………………………………………………………16.廣告形式……………………………………………………13

7.廣告表現(xiàn)……………………………………………………13 8.廣告執(zhí)行……………………………………………………13 A.促銷(xiāo)活動(dòng)…………………………………………………13

B.廣告宣傳…………………………………………………13

C 公關(guān)活動(dòng) …………………………………………………14

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

八、廣告效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)

（一）、廣告效果的預(yù)測(cè)……………………………………………14

（二）、廣告效果的監(jiān)控……………………………………………14

九、廣告預(yù)算

（一）、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)…………………………………………………15

（二）、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)…………………………………………………15

（三）、媒介費(fèi)用……………………………………………………15

（四）、管理費(fèi)用……………………………………………………16

廣告費(fèi)用總計(jì)：55.26萬(wàn)元……………………………………16

附錄

關(guān)于五糧液黃金酒的調(diào)查問(wèn)卷……………………………………17 小結(jié)…………………………………………………………………19

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

春節(jié)將至，諸多經(jīng)濟(jì)上的壓力并不影響人們?cè)趥鹘y(tǒng)佳節(jié)期間大額消費(fèi)的熱情，而且在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗。保健酒日漸成為各大商家爭(zhēng)奪節(jié)日酒市場(chǎng)的主力軍。我國(guó)保健酒行業(yè)發(fā)展迅速，近幾年來(lái)均30%的速度增長(zhǎng)，目前總規(guī)模已突破100億元，但僅占我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)總量的0.5%。雖然我國(guó)保健酒行業(yè)仍存在很多問(wèn)題，但市場(chǎng)前景廣闊。保健酒行業(yè)發(fā)展至今涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已榮登中國(guó)名牌榜單。事實(shí)上，保健酒行業(yè)品牌并不少，但是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

2012年9月，受巨人集團(tuán)上海黃金搭檔生物科技有限公司委托，海院對(duì)其新產(chǎn)品黃金酒進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究，該產(chǎn)品是巨人集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作生產(chǎn)的一款保健酒，也是巨人集團(tuán)繼腦白金、黃金搭檔之后推出的第3個(gè)主力品種。海院經(jīng)40天的調(diào)研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》。為確保該營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行到位，黃金搭檔公司隨后委托上海華與華廣告公司輔助執(zhí)行，其中華與華公司負(fù)責(zé)黃金酒的包裝設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)。

摘要

黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見(jiàn)其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來(lái)了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品整體分析：

（1）名稱(chēng)的由來(lái)

黃金酒以五糧液公司優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國(guó)西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，讓國(guó)人盡情享受飲酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能強(qiáng)身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。

（2）功能的由來(lái)

黃金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中藥材漢中杜仲。杜仲為杜仲科植物杜仲（Eucommia ulmoides Oliver）的干燥樹(shù)皮，是中國(guó)名貴滋補(bǔ)藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應(yīng)用。

杜仲的圖片(20張)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)杜仲成分進(jìn)行了反復(fù)細(xì)致的研究，杜仲游離氨基酸極少，含有的少量蛋白質(zhì)，是和絕大多數(shù)食品類(lèi)似的完全蛋白，即能夠水解檢出對(duì)人體必需的8種氨基酸。測(cè)定了杜仲所含的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。（3）產(chǎn)品功能

因?yàn)槎胖倬哂醒a(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球數(shù)量，增強(qiáng)人體免疫力等顯著功效。所以黃金酒防止肌肉骨骼老化，強(qiáng)筋骨，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝以及清除體內(nèi)垃圾的功效十分明顯。

2.形式產(chǎn)品

（1）包裝 在產(chǎn)品方面，黃金酒的包裝應(yīng)該以白酒包裝為參考，并體現(xiàn)高檔禮品的屬性，通過(guò)在包裝背面體現(xiàn)中藥材和突出五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司的企業(yè)名來(lái)體現(xiàn)滋補(bǔ)功能。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（2）色彩 35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無(wú)窮。

“黃金酒看上去呈淺淺的琥珀色，清澈透明無(wú)明顯混濁，聞上去是典型的濃香型白酒中夾著淡淡的西洋參味，喝著酒香濃郁及其接近于濃香型白酒”

（3）價(jià)格 在價(jià)格方面，同樣參考送親近長(zhǎng)輩白酒的主流價(jià)格，由于是五糧液集團(tuán)出品并添加了道地中藥材，所以黃金酒的零售價(jià)可以略高于送長(zhǎng)輩的白酒主流價(jià)，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價(jià)格障礙。

3.附加產(chǎn)品

（1）情感 文化 在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)送長(zhǎng)輩白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。（2）品牌形象

2008年10月28日，黃金酒召開(kāi)上市新聞發(fā)布會(huì)，其地點(diǎn)選擇在了北京人民大會(huì)堂。人民大會(huì)堂在老百姓心中的地位非同一般，能進(jìn)人民大會(huì)堂的大多是有政治背景的，此舉無(wú)疑塑造了黃金酒權(quán)威、值得信賴的形

二、SWOT戰(zhàn)略分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司，十大藥酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，中國(guó)釀酒行業(yè)著名企業(yè)。

2、黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能。

3、黃金酒的酒精度為35度，然而因?yàn)樗幉牡木壒?，消費(fèi)者的口味測(cè)試時(shí)均認(rèn)為酒精度在42度左右，這就一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)于酒口味偏好和健康沖突的問(wèn)題，也滿足了消費(fèi)者送長(zhǎng)輩時(shí)希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣勢(shì)

1、保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細(xì)水長(zhǎng)流；由于中國(guó)人傳統(tǒng)的秋冬進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發(fā)熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。

2、作為保健食字號(hào)產(chǎn)品的黃金酒如果強(qiáng)調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營(yíng)銷(xiāo)思路操作，五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

還面臨一個(gè)保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實(shí)障礙。

3、同時(shí)項(xiàng)目組的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過(guò)38度的白酒稱(chēng)為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認(rèn)為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

(三)機(jī)會(huì)

1、大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理

2、送禮，中國(guó)人崇尚禮尚往來(lái)，對(duì)于喝酒的長(zhǎng)輩這個(gè)是很好的選擇禮品

3、黃金酒知信力營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是打造信任度。

4黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見(jiàn)其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來(lái)了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

4、傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來(lái)

四、市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

黃金酒進(jìn)入禮品白酒市場(chǎng)去細(xì)分：同時(shí)五糧液集團(tuán)作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細(xì)分為禮品市場(chǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)在禮品市場(chǎng)中，送爸媽?zhuān)褪宀?，此?lèi)禮品的般高價(jià)值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價(jià)格廣為人知。

（三）市場(chǎng)定位

一、保健酒市場(chǎng)容量沒(méi)有禮品市場(chǎng)容量大；保健酒雖然處于快速上升階段，但是依然處于培育階段，目前的市場(chǎng)容量在70-80億元左右；而送禮卻是“最中國(guó)化”現(xiàn)象，最不需要培養(yǎng)的市場(chǎng)，且市場(chǎng)大的無(wú)法估量；第二，保健酒消費(fèi)沒(méi)有禮品消費(fèi)那么容易被消費(fèi)者接受；

二、黃金酒的首要對(duì)手確實(shí)不是勁酒，而是白酒、以送禮為主要市場(chǎng)的椰島鹿龜酒。這樣就避免了與行業(yè)第一發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)。

目前國(guó)內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項(xiàng)目組研究這兩個(gè)

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后認(rèn)為“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”的定位并沒(méi)有被占據(jù)。購(gòu)買(mǎi)椰島鹿龜酒的消費(fèi)者是當(dāng)成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，也未占據(jù)到“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。而黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能，因此，研究結(jié)論：黃金酒的品牌定位是“禮品市場(chǎng)，送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。

五、消費(fèi)者分析

1.人口特征：

其購(gòu)買(mǎi)者同樣是25歲到45歲左右的中青年一代，核心消費(fèi)者是中老年男性。送禮人一般都是已經(jīng)有工作的成年人，其長(zhǎng)輩的年齡相對(duì)處在老年階段。

2.心理特征

大孝為先，逢年過(guò)節(jié)，給長(zhǎng)輩送禮，送給長(zhǎng)輩好禮，這已是中華民族的傳統(tǒng)美德。在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。

消費(fèi)者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過(guò)38度的白酒稱(chēng)為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認(rèn)為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

高度白酒雖然好喝但消費(fèi)者普遍認(rèn)為白酒傷身，對(duì)肝腎等不利，尤其是高度白酒對(duì)身體傷害更大，高度酒并不適合老年人飲用。成美前期判斷，在選擇禮品白酒時(shí)消費(fèi)者可能會(huì)在保證一定口感的前提下，更傾向于選擇一些酒精度低一點(diǎn)的白酒送長(zhǎng)輩。但調(diào)查顯示，實(shí)際上更多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)老人平時(shí)的飲酒喜好（包含香型和酒精度）來(lái)選擇白酒，因此送長(zhǎng)輩高度的白酒更為普遍。

3.潛在消費(fèi)群 成年有工作而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)黃金酒的25-35的成年子女。40歲以下的中老年人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)黃金酒的潛在消費(fèi)者。4.廣告目標(biāo)消費(fèi)群體

a.“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，黃金酒最直接地向成年子女傳達(dá)了“購(gòu)買(mǎi)指令”。b.有工作的成年人，其長(zhǎng)輩的年齡相對(duì)處在老年階段。c.親近的長(zhǎng)輩，包含夫妻雙方的父母、叔伯

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.主要顯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從渠道設(shè)置上來(lái)看，黃金酒最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是椰島鹿龜酒。

2.與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別

椰島鹿龜酒的行業(yè)地位

2011年9月16日中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)發(fā)布了第三屆華樽杯中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值排行榜，海南椰島集團(tuán)股份有限公司品牌價(jià)值為：55.91億元，在保健酒行業(yè)排名第一位。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)是權(quán)威的酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)，其每年公布的中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200強(qiáng)，已經(jīng)成為全國(guó)酒企和酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力漲落的直觀體現(xiàn)。

黃金酒行業(yè)地位

2008年，五糧液集團(tuán)推出經(jīng)十年研制的黃金酒，榮膺“世界第一瓶功能名酒”。椰島鹿龜酒（08年15億），第一，在品牌訴求上雙方能夠打個(gè)平手。眾所周知，椰島鹿龜酒同樣定位為禮品酒，而其產(chǎn)品名稱(chēng)就具備了獨(dú)特的產(chǎn)品保健的品質(zhì)訴求。其通過(guò)大規(guī)模的“過(guò)年回家，椰島鹿龜酒”廣告訴求，滿足了送禮市場(chǎng)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理。

第二，黃金酒將會(huì)在在終端上與椰島鹿龜酒展開(kāi)正面PK，黃金酒略勝一籌。眾所周知，椰島鹿龜酒主渠道在商超賣(mài)場(chǎng)渠道，相對(duì)來(lái)說(shuō)渠道終端比較單一。而黃金酒的渠道卻比椰島鹿龜酒的渠道更寬，一方面黃金酒能夠借助五糧液專(zhuān)賣(mài)店渠道，而這個(gè)渠道對(duì)大眾流通市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更具有有效性；第二黃金酒能夠完全借助腦白金渠道，其經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋了全國(guó)兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。甚至于是大藥房渠道。

第三，產(chǎn)品與價(jià)格制定策略上，我們覺(jué)得兩者各有千秋。椰島鹿龜酒具有明顯的保健酒特征，其口感相對(duì)來(lái)說(shuō)，不具有大眾性。而在價(jià)格制定上，椰島鹿龜酒兩瓶裝禮盒的定價(jià)在150元左右，正好滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)格心理預(yù)期。而黃金酒，色澤純正，口感香濃，禮盒定價(jià)在350元左右屬于高端禮品。

七、信息分析結(jié)論

1.獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 送給長(zhǎng)輩保健的白酒 2.論據(jù) 實(shí)時(shí)性的支持理由

1、杜仲是中國(guó)名貴滋補(bǔ)藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應(yīng)用。測(cè)定了杜仲所含

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。

2、杜仲具有補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球數(shù)量，增強(qiáng)人體免疫力等顯著功效。

3、大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理

4、送禮，中國(guó)人崇尚禮尚往來(lái)，對(duì)于喝酒的長(zhǎng)輩這個(gè)是很好的選擇禮品

5、黃金酒知信力營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是打造信任度。

6、黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見(jiàn)其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來(lái)了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

7、傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來(lái).八、1.廣告媒體投放

城市報(bào)紙

《齊魯晚報(bào)》為山東發(fā)行量最大的報(bào)紙，廣告收入高居各主要報(bào)刊之首，因此我們以該報(bào)的2-3版彩色1/4版廣告作為測(cè)算對(duì)象。

名詞解釋及計(jì)算公式：

1、傳閱人次：報(bào)紙?jiān)诓煌x者中間傳閱的次數(shù)。

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量/看到廣告的總?cè)藬?shù)。

3、有效廣告關(guān)注比例：看清廣告內(nèi)容并形成記憶的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)/看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者總?cè)藬?shù)。

4、有效廣告人均成本=廣告發(fā)布成本/（廣告曝光數(shù)量×有效廣告受眾比例×有效廣告關(guān)注比例）

《齊魯晚報(bào)》2-3版彩色1/4版廣告有效人均成本計(jì)算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（3000000×20%×10%）=1.15元/目標(biāo)消費(fèi)者 A（廣告發(fā)布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元

B（廣告曝光數(shù)量）：1000000份（每期發(fā)行量）×3（傳閱人次）=3000000次（未計(jì)算發(fā)行損耗）C（有效廣告受眾比例）：不同行業(yè)數(shù)值不同，通常消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品為15%～25%，我們?nèi)∑骄鶖?shù)20% D（有效廣告關(guān)注比例）：報(bào)紙顯著版位廣告的有效廣告關(guān)注度為10% 11

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

結(jié)論：在中國(guó)，一般消費(fèi)類(lèi)商品通過(guò)地域性報(bào)紙做廣告，有效影響一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告成本將高于1.15元。

城市戶外廣告

在各種戶外廣告形式中，公交車(chē)身廣告以其價(jià)格低廉、影響范圍大而居各類(lèi)戶外廣告性價(jià)比之首，故我們以北京市最好的公交線路車(chē)身廣告作為測(cè)算對(duì)象。

名詞解釋及計(jì)算公式：

1、公交廣告日曝光量：市區(qū)人口密度×（公交運(yùn)營(yíng)線路長(zhǎng)度×1公里）×媒體接觸系數(shù)

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量/看到廣告的總?cè)藬?shù)。

3、有效廣告關(guān)注比例：看清廣告內(nèi)容并形成記憶的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)/看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者總?cè)藬?shù)。

4、有效廣告人均成本=廣告發(fā)布成本/（廣告曝光數(shù)量×有效廣告受眾比例×有效廣告關(guān)注比例）

北京公交車(chē)車(chē)身廣告有效人均成本計(jì)算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目標(biāo)消費(fèi)者 A（廣告發(fā)布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/輛 B（廣告曝光數(shù)量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日

C（有效廣告受眾比例）：不同行業(yè)數(shù)值不同，通常消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品為20%～30%，我們?nèi)∑骄鶖?shù)25% D（有效廣告關(guān)注比例）：公交廣告的有效廣告關(guān)注度為5%

結(jié)論：在中國(guó)，一般消費(fèi)類(lèi)商品通過(guò)戶外媒體做廣告，有效影響一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告成本將高于0.26元。

2.廣告目標(biāo)

黃金酒以送長(zhǎng)輩保健的白酒進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，宣傳它的防止肌肉骨骼老化這一保健功能。

A 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黃金酒本身，了解什么是保健酒，什么是白酒，并讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)肌肉骨骼老化的危害。

B 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黃金酒的同時(shí)，接觸到黃金酒。了解黃金酒中的名貴中藥材杜仲，提升黃金酒在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象。C 《神農(nóng)百草經(jīng)》中 杜仲的記載 和它的功效。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

3.廣告對(duì)象 全國(guó)百姓

4.廣告創(chuàng)意 子女逢年過(guò)節(jié)，送父母黃金酒，以表達(dá)孝義，以幫助年邁的父母強(qiáng)筋健骨。通過(guò)專(zhuān)家認(rèn)證黃金酒的名貴藥材杜仲有防止老年人肌肉骨骼老化的功效。5.廣告語(yǔ) 逢年過(guò)節(jié)送爸媽?zhuān)瓦x黃金酒，健康最重要。好喝又健康。6.廣告形式 店面廣告

報(bào)紙廣告（主要）

站牌廣告，位于每個(gè)公交車(chē)站臺(tái)，以分散的形式組個(gè)攻破消費(fèi)者的心里防線

7.廣告表現(xiàn)

廣告系列一之：油條篇 廣告系列二之：面條篇 廣告系列三之：方便面篇

8.廣告執(zhí)行 A.促銷(xiāo)活動(dòng)

1）贊助齊魯電視臺(tái)《老爸老媽來(lái)歡唱》節(jié)目，過(guò)關(guān)者給予參賽選手黃金酒代金券，季度總冠軍給予黃金酒白金會(huì)員卡，并由黃金酒代表商頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

2）過(guò)年過(guò)節(jié)黃金酒對(duì)于60歲以上的老年人購(gòu)買(mǎi)的黃金酒實(shí)行 打折優(yōu)惠政策。父母壽辰，憑身份證明，子女購(gòu)買(mǎi)黃金酒的送“黃金酒特別賀禮”。B.廣告宣傳

1）報(bào)紙雜志刊登黃金酒平面廣告“如果這是你朋友的骨骼”，從而引起大家對(duì)身邊人的關(guān)注，和對(duì)黃金酒的信賴。

2）電視廣告，在齊魯電視臺(tái)，老爸老媽來(lái)歡唱的前30秒重復(fù)播放黃金酒廣告。3）.聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，以黃金酒的名義為公交車(chē)站臺(tái)提供或者更換座椅、路牌，并在上面寫(xiě)著黃金酒的溫馨提示語(yǔ)“雨天路滑，小心腳下”、“雨雪預(yù)警，請(qǐng)加衣”等等。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

C.公關(guān)活動(dòng)

1）在《齊魯晚報(bào)》中，利用大幅的版面刊登對(duì)中藥材杜仲的來(lái)歷及功能的詳細(xì)說(shuō)明，并和《神農(nóng)百草經(jīng)》聯(lián)系在一起。加深人們對(duì)中草藥材理解，和傳承中國(guó)中傳統(tǒng)草藥文化的博大精深，加深人們對(duì)中草藥的信賴。

2）以黃金酒的名義在山東省各大城市的文化廣場(chǎng)對(duì)老年人舉行免費(fèi)義診，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一本《神農(nóng)百草經(jīng)》。

九、廣告效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

廣告效果的預(yù)測(cè)，是指在廣告活動(dòng)正式發(fā)布之前，對(duì)廣告實(shí)施步驟、廣告作品和廣告媒體組合進(jìn)行評(píng)價(jià)，以期提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行修改，提高廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。對(duì)于這次的麥斯威爾咖啡廣告，我們也是通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家的進(jìn)行評(píng)定的方法，對(duì)廣告投放前期的各個(gè)方面進(jìn)行預(yù)測(cè)，為達(dá)到預(yù)期的廣告效果奠定基礎(chǔ)。

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

這次的五糧液黃金酒廣告活動(dòng)我們也將采用電話訪問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查等形式進(jìn)行監(jiān)控，用以確認(rèn)廣告訊息是否達(dá)到正確的目標(biāo)市場(chǎng)，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。監(jiān)控的內(nèi)容主要包括：電話采訪山東地區(qū)35歲以上中老年人，調(diào)查他們對(duì)黃金酒這支廣告的反應(yīng)；通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式，確定這支廣告發(fā)布的時(shí)間、頻率是否得當(dāng)?shù)取?/p>

2、廣告效果的測(cè)定

在經(jīng)歷了對(duì)廣告投放效果的前期預(yù)測(cè)之后，我們?nèi)詫?duì)黃金酒廣告投放的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的內(nèi)容包括廣告銷(xiāo)售效果測(cè)評(píng)和廣告心理效果測(cè)評(píng)。具體可通過(guò)對(duì)消費(fèi)者感知程度、認(rèn)知程度、態(tài)度變化、行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)等方面的測(cè)評(píng)，最大限度的了解廣告投放的效果，摸清消費(fèi)者的喜好，為后續(xù)工作的改進(jìn)獲取第一手資料。

此次廣告活動(dòng)的實(shí)施，將幫助五糧液黃金酒達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。同時(shí)也將使黃金酒在山東地區(qū)的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使麥斯威爾咖啡推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

第四篇：酒廣告賞析

酒類(lèi)廣告賞

一、尊尼獲加酒廣告賞析

（一）初步印象

這些都是蘇格蘭尊尼獲加威士忌的平面廣告，幾乎每張平面廣告上的內(nèi)容都是一副大的背景圖，一瓶或一杯尊尼獲加酒，再加上廣告語(yǔ)，整個(gè)版面顯得簡(jiǎn)潔精煉；

廣告注重色彩搭配，畫(huà)面大多以黑色、暖色和白色為主，黑色給人高貴奢華嚴(yán)肅之感，紅色和黃色給人熱烈溫暖之感，同時(shí)黑色、紅色、黃色以及白色比較容易吸引人的視線，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，有過(guò)目不忘的效果；

廣告不僅注重畫(huà)面色彩的渲染，還講究創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將畫(huà)面與廣告主題很好地融合在一起。如，其中一幅尊尼獲加紅牌威士忌廣告的背景是日落時(shí)血色晚霞與晚霞中黑色的城市剪影，廣告語(yǔ)為“All over the world people have one thing in common.they start the evening with red”，廣告版面的右下角則是一瓶瓶身貼著紅色標(biāo)簽的紅牌尊尼獲加。廣告將紅牌尊尼獲加暗喻為鮮紅的晚霞，容易讓人們形成晚上來(lái)臨就喝尊尼獲加紅牌威士忌的想法，給人一種休閑輕松之感；

尊尼獲加擁有黑牌、藍(lán)牌和紅牌等不同版本威士忌，不同種類(lèi)的威士忌廣告訴求不同。黑牌威士忌平面廣告背景以黑色為主，廣告主題為成功，愛(ài)情，禮物等；紅牌威士忌的平面廣告以紅色或白色背景為主，且女性出現(xiàn)頻率高，廣告主題為禮物，愛(ài)情，聚會(huì)，開(kāi)胃菜等；

（二）廣告對(duì)象與目的

尊尼獲加威士忌廣告的傳播對(duì)象主要針對(duì)具有身份地位的成功男性，以及處于熱戀中且對(duì)酒有品位的女性。

廣告的目的是宣傳尊尼獲加威士忌悠久的歷史、精湛的釀造記憶以及獨(dú)特醇美的味道，從就自身的品質(zhì)上說(shuō)服消費(fèi)者；廣告中表達(dá)一種觀點(diǎn)，選擇尊尼獲加是一個(gè)人品味高的體現(xiàn)，從心理上驅(qū)使消費(fèi)者為顯示自己的品味而選擇尊尼獲加；宣揚(yáng)尊尼獲加威士忌世界銷(xiāo)量領(lǐng)先，是世界威士忌的領(lǐng)頭羊的地位，利用權(quán)威性獲取消費(fèi)者的信任；向受眾傳輸尊尼獲加是成功與愛(ài)情的象征的觀念，打動(dòng)消費(fèi)者，改變?nèi)藗兊馁?gòu)買(mǎi)行為，讓受眾選擇尊尼獲加威士忌；將尊尼獲加威士忌塑造成尊貴禮物的形象，說(shuō)服消費(fèi)者送禮時(shí)選擇尊尼獲加，以表示自己的誠(chéng)意和對(duì)對(duì)方的重視；

（三）西方受眾的特點(diǎn)

浪漫，追求時(shí)尚； 注重生活品質(zhì)； 開(kāi)放活躍，喜歡嘗試新鮮事物； 文化素質(zhì)普較高，注重精神享受； 主張享樂(lè)主義；

二、中西酒類(lèi)廣告異同

（一）同：

廣告語(yǔ)簡(jiǎn)短精煉，容易記憶；

善用數(shù)字說(shuō)話，注重酒品牌自身歷史的宣傳； 廣告主題都涉及成功、禮物、友情等； 廣告針對(duì)的人群都是成人；

（二）異：

中國(guó)酒類(lèi)廣告大多宣揚(yáng)酒自身悠久的歷史，并向消費(fèi)者展示品牌蘊(yùn)含的中國(guó)文化的元素，以此獲得消費(fèi)者的認(rèn)同；西方酒類(lèi)廣告除宣傳酒的歷史外還強(qiáng)調(diào)酒的釀造工藝、酒品質(zhì)以及酒獨(dú)特的口味；

中國(guó)酒類(lèi)廣告主題通常為成功、親情或團(tuán)員、愛(ài)國(guó)、友情等；而西方酒類(lèi)廣告主題除成功、友情之外，還有愛(ài)情、禮物等；

在形式上，中國(guó)酒類(lèi)廣告畫(huà)面喜慶溫暖，廣告語(yǔ)通俗易懂，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的美滿團(tuán)圓思想；西方酒廣告則注重表達(dá)創(chuàng)意，反映西方浪漫開(kāi)、思想活躍、標(biāo)新立異的文化特點(diǎn)；

中國(guó)酒廣告較為保守含蓄，這與中國(guó)酒行業(yè)嚴(yán)格的管理政策有關(guān)；而在西方酒是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，酒?lèi)廣告利用極具創(chuàng)意的廣告語(yǔ)和畫(huà)面大肆宣傳酒的美味與高貴品質(zhì)，根本不必害怕惹麻煩；

中國(guó)酒類(lèi)廣告主要針對(duì)男性，而西方酒類(lèi)廣告不僅針對(duì)男性還針對(duì)女性。

1、照片

2、業(yè)余休閑活動(dòng)方式

刷空間、刷微博、刷人人；上網(wǎng)；看書(shū)。

3、喜好的美食

重慶火鍋

4、喜歡的名人或偶像

劉亦菲、趙薇

第五篇：新郎酒廣告文案初稿

方案一

[廣告語(yǔ)]來(lái)自云貴高原的液體陽(yáng)光

[文案創(chuàng)意] 飽滿、充滿光澤的云貴高原的小麥，米紅粱吸納了太多的陽(yáng)光因子，他們和赤水河水系未被污染的礦泉水拌在一起，就做成了新郎酒，就做成了亮晶晶的、會(huì)唱歌的液體陽(yáng)光。貯藏在天寶洞的酒壇就像埋在地下的煤炭，壇內(nèi)的酒總有一天要發(fā)光的。

[關(guān)鍵詞]云貴高原 小麥 紅粱 礦泉水 天寶洞 陽(yáng)光因子 液體陽(yáng)光

[參考口號(hào)]

1、新郎酒，消除心中塊壘，照亮幸福生活。

2、分享新郎酒的液體陽(yáng)光，讓生活更加燦爛。

方案二

[廣告語(yǔ)]新郎酒，一塊柔軟亮麗的中國(guó)絲綢

[文案創(chuàng)意] 謝佩倫說(shuō)，喝郎酒，你要含在嘴里停一停，那種飽滿，那種柔滑，那種質(zhì)感就出來(lái)了。

沈怡方說(shuō)，新郎酒口感醇厚綿甜，幽雅細(xì)膩，高度不烈，低度不淡，很奇妙。

梁平說(shuō)，當(dāng)我把新郎酒停在嘴里，我仿佛聽(tīng)到了赤水河古老的船歌。那種絲綢般柔軟的感覺(jué)甚至讓我想起“云中誰(shuí)寄錦書(shū)來(lái)”的句子。使人浮想聯(lián)翩，感覺(jué)很美好。

黃健翔：別人說(shuō)我的聲音充滿磁性，我說(shuō)郎酒才真正具有磁性，自然、飽滿、渾厚、感性、有吸引力。

[關(guān)鍵詞]含在嘴里停一停 柔軟 飽滿 綿甜 甜柔 細(xì)膩絲綢般感覺(jué) 磁性 渾厚 有吸引力

[參考口號(hào)]

1、放緩節(jié)奏，感受生活

2、把金錢(qián)浪費(fèi)在美酒上，把生命浪費(fèi)在美好的事物上。

[說(shuō)明]謝佩倫：中國(guó)著名廣告人，謝佩倫廣告機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。

沈怡方：中國(guó)著名白酒專(zhuān)家，中國(guó)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

梁平：中國(guó)著名詩(shī)人，《星星》詩(shī)刊執(zhí)行主編。

黃健翔：CCTV著名足球評(píng)論員。

方案三

[廣告語(yǔ)]新郎酒，新氣魄，出將入相，兼濟(jì)天下

[文案創(chuàng)意] 佛家說(shuō)，酒肉穿腸過(guò)。

將軍說(shuō)，酒壯英雄膽。

世人說(shuō)，水往低處流。

詩(shī)人說(shuō)，流到低處變成海。

飲者說(shuō)，酒如水，能讓心胸變海洋。

[關(guān)鍵詞]酒 水 海洋 胸懷

[參考口號(hào)]新郎酒 新氣魄 新生活 新胸懷