第一篇：消防4個能力

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消防“四個能力”建設(shè)具體內(nèi)容和要求

一、工作目標

以開展“四個能力”建設(shè)工作為契機，力爭使我校消防安全管理工作達到：各單位消防安全自查、火災(zāi)隱患自除；火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了；能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散；消防設(shè)施標識化、消防常識普及化。認真落實“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)督、單位全面負責(zé)、公民積極參與”的消防工作原則。落實消防安全管理責(zé)任，健全消防安全管理制度，完善消防安全管理檔案。在師生員工中普及消防法律法規(guī)、防火知識、滅火和火場逃生技能，提高全校人員的消防安全意識和防范意識，提升學(xué)校各單位的火災(zāi)防控能力。

二、消防安全“四個能力”建設(shè)工作內(nèi)容 消防安全“四個能力”建設(shè)工作內(nèi)容：

檢查和消除火災(zāi)隱患能力、撲救初起火災(zāi)能力、組織人員疏散逃生能力、消防宣傳教育能力。具體為：

（一）檢查和消除火災(zāi)隱患能力

總體要求：做到“消防安全自查、火災(zāi)隱患自除” 1.要確定消防安全管理人，具體負責(zé)本單位的消防安全管理，進一步加強對消防安全管理人的教育培訓(xùn)，使其熟悉掌握消防安全管理知識，切實抓好本單位的消防安全管理工作。

2．堅持每日開展防火巡查、定期開展全面細致的消防安全檢查，各單位都要明確防火巡查、消防安全檢查的詳細內(nèi)容，落實巡查、檢查人員的責(zé)任，完善巡查、檢查記錄，對發(fā)現(xiàn)的問題要有周密的程序督促整改并復(fù)查。

3.要落實員工崗位消防責(zé)任，特別是重點要害崗位，要有員工消防安全職責(zé)、消防安全操作章程，要層層簽訂消防安全責(zé)任書，將防范火災(zāi)的任務(wù)層層分解到每一個崗位、每一名員工。

4.對檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患要立即消除，不能立即消除的，應(yīng)當制定整改方案，明確整改措施，落實整改資金，限時消除。

具體工作要求：

1.學(xué)校和各單位應(yīng)實行逐級防火檢查制度和火災(zāi)隱患整改責(zé)任制。

2.單位應(yīng)定期組織防火檢查、防火巡查，做好檢查記錄，及時發(fā)現(xiàn)并消除火災(zāi)隱患。

3.各單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人應(yīng)熟悉本單位消防工作基本概況，對本單位落實消防安全管理制度和消防安全管理措施、執(zhí)行消防安全操作規(guī)程等情況，每月至少組織1次防火檢查；部門負責(zé)人應(yīng)對本部門落實消防安全制度和消防安全管理措施等情況每周至少組織1次防火檢查；重點部門員工每天班前班后進行本崗位防火檢查，及時發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患。

4.單位組織開展防火檢查應(yīng)包括下列內(nèi)容：（1)火災(zāi)隱患和隱患整改以及防范措施落實情況；（2)疏散通道、疏散指示標志、應(yīng)急照明和安全出口情況；（3)消防車通道、消防水源情況；（4)消防設(shè)施、器材配臵及有效情況；（5)消防安全標志設(shè)臵及其完好、有效情況；（6)用火、用電有無違章情況；

（7)重點工種人員以及其他員工消防知識掌握情況；（8)消防安全重點單位（部位）管理情況；

（9)易燃易爆危險物品和場所防火防爆措施落實情況；（10)消防控制室值班情況和設(shè)施、設(shè)備運行、記錄情況；（11)防火巡查落實及記錄情況。

5.學(xué)生宿舍管理部門還應(yīng)當履行下列安全管理職責(zé)：（1）建立由學(xué)生參加的志愿消防組織，定期進行消防演練；（2）加強學(xué)生宿舍用火、用電安全教育與檢查；（3）加強夜間防火巡查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)立即組織撲救和疏散學(xué)生。

6.學(xué)校應(yīng)當將下列單位(部位)列為學(xué)校消防安全重點單位(部位)：

（1）學(xué)生宿舍、食堂(餐廳)、教學(xué)樓、校醫(yī)院、體育場(館)、會議中心、超市、賓館(招待所)、托兒所、幼兒園以及其他文體活動、公共娛樂等人員密集場所

（2）學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、電視臺等傳媒部門和駐校內(nèi)郵政、通信、金融等單位；

（3）車庫、油庫、加油站等部位；

（4）圖書館、展覽館、檔案館、博物館、文物古建筑；（5）供水、供電、供氣、供熱等系統(tǒng)；

（6）易燃易爆等危險化學(xué)物品的生產(chǎn)、充裝、儲存、供應(yīng)、使用部門；

（7）實驗室、計算機房、電化教學(xué)中心和承擔國家重點科研項目或配備有先進精密儀器設(shè)備的部位，監(jiān)控中心、消防控制中心；

（8）學(xué)校保密要害部門及部位；（9）高層建筑及地下室、半地下室；

（10）建設(shè)工程的施工現(xiàn)場以及有人員居住的臨時性建筑；（11）其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大以及一旦發(fā)生火災(zāi)可能造成重大人身傷亡或者財產(chǎn)損失的單位(部位)。

重點單位和重點部位的主管部門，應(yīng)當按照有關(guān)法律法規(guī)和本規(guī)定履行消防安全管理職責(zé)，設(shè)臵防火標志，實行嚴格的消防安全管理。

7.校內(nèi)消防安全重點單位(部位)應(yīng)當進行每日防火巡查，其中學(xué)生宿舍夜間防火巡查不應(yīng)少于2次并確定巡查的人員、內(nèi)容、部位和頻次，其他單位可以根據(jù)需要組織防火巡查。巡查的內(nèi)容主要包括：

（1）用火、用電有無違章情況；

（2）安全出口、疏散通道是否暢通，安全疏散指示標志、應(yīng)急照明是否完好；

（3）消防設(shè)施、器材和消防安全標志是否在位、完整；（4）常閉式防火門是否處于關(guān)閉狀態(tài)，防火卷簾下是否堆放物品影響使用；

（5）消防安全重點部位的人員在崗情況；（6）其他消防安全情況。

校醫(yī)院、學(xué)生宿舍、公共教室、實驗室等應(yīng)當加強夜間防火巡查。防火巡查人員應(yīng)當及時糾正消防違法行為，妥善處臵火災(zāi)隱患，無法當場處臵的，應(yīng)當立即報告。發(fā)現(xiàn)初起火災(zāi)應(yīng)當立即報警、通知人員疏散、及時撲救。

防火巡查應(yīng)當填寫巡查記錄，巡查人員及其主管人員應(yīng)當在巡查記錄上簽名。

8.消防安全重點部位員工應(yīng)遵守消防安全制度和消防安全操作規(guī)程，熟悉本崗位火災(zāi)危險性，掌握火災(zāi)防范措施，進行防火檢查，及時發(fā)現(xiàn)本崗位火災(zāi)隱患。

9.員工班前、班后防火檢查應(yīng)包括下列內(nèi)容：（1）用火、用電有無違章情況；

（2）安全出口、疏散通道是否暢通，有無堵塞、鎖閉情況；（3）消防器材、消防安全標志完好有效情況；（4）場所有無遺留火種。

10.各單位應(yīng)當對動用明火實行嚴格的消防安全管理。禁止在具有火災(zāi)、爆炸危險的場所吸煙、使用明火；因特殊原因確需進行電、氣焊等明火作業(yè)的，動火單位和人員應(yīng)當向?qū)W校消防管理部門申辦審批手續(xù)，落實現(xiàn)場監(jiān)管人，采取相應(yīng)的消防安全措施。作業(yè)人員應(yīng)當遵守消防安全規(guī)定。學(xué)生集體宿舍及學(xué)生公寓嚴禁使用蠟燭、電爐等明火。每間集體宿舍均應(yīng)設(shè)臵用電超載保護裝臵。

11.學(xué)校消防安全責(zé)任人對火災(zāi)隱患整改負總責(zé)，消防安全管理人或歸口管理職能部門具體負責(zé)組織火災(zāi)隱患整改工作。

12.對發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患應(yīng)當立即改正；對不能立即改正的，發(fā)現(xiàn)人應(yīng)當向消防工作歸口管理部門或消防安全管理人報告，按程序整改并做好記錄。

13.消防安全管理人或歸口管理職能部門應(yīng)組織對報告的火災(zāi)隱患進行認定，明確火災(zāi)隱患整改責(zé)任部門、責(zé)任人、整改的期限和所需經(jīng)費來源；在火災(zāi)隱患整改期間，應(yīng)采取相應(yīng)措施，保障安全。

14.火災(zāi)隱患整改完畢后，整改單位應(yīng)當將整改情況記錄報送相應(yīng)的消防安全責(zé)任人簽字確認后存檔備查。

15.對公安機關(guān)消防機構(gòu)責(zé)令改正的火災(zāi)隱患，應(yīng)當立即著手整改，并將整改情況報告公安機關(guān)消防機構(gòu)。

（二）撲救初起火災(zāi)能力

總體要求：做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”

1.要建立“保（校衛(wèi)）消合一”消防隊，對保安（校衛(wèi)）隊員要經(jīng)常進行巡查檢查、滅火救援技能的培訓(xùn)。

2.要建立志愿消防隊，鼓勵單位青壯年員工學(xué)習(xí)掌握消防知識技能，志愿從事消防工作。

3.要制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時到位、有效處臵；要保證預(yù)案切合實際、操作可行，每次演練要有詳細記錄，認真講評。

4.消防控制室值班操作人員要持證上崗，2010年內(nèi)，所有操作人員必須全部取得各級公安消防部門的專門培訓(xùn)上崗證；2011年內(nèi)，要全部取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，熟練掌握火警處臵和啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法；到2012年，未取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，不得從事消防控制室工作，單位不得錄用沒有職業(yè)資格證書的人員從事該項工作。

具體工作要求：

1.學(xué)校各單位應(yīng)當制定相應(yīng)的滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，建立應(yīng)急反應(yīng)和處臵機制，為火災(zāi)撲救和應(yīng)急救援工作提供人員、裝備等保障。

2.單位員工應(yīng)當熟悉和掌握下列內(nèi)容：（1）本單位的消防設(shè)施、器材；

（2）滅火器、消火栓等消防器材、設(shè)施的使用方法；（3）初起火災(zāi)的處臵程序和撲救初起火災(zāi)基本方法；（4）滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案。

3.學(xué)校和單位消防安全責(zé)任人、消防安全管理人除應(yīng)當掌握本標準內(nèi)容外，還應(yīng)當熟悉本單位滅火力量和撲救初期火災(zāi)的組織指揮程序。

4.學(xué)校員工發(fā)現(xiàn)火災(zāi)應(yīng)當立即呼救，起火部位現(xiàn)場人員應(yīng)當于第一時間內(nèi)形成滅火第一戰(zhàn)斗力量，在第一時間內(nèi)采取如下措施：

（1）滅火器材、設(shè)施附近的員工利用現(xiàn)場滅火器、消火栓等器材、設(shè)施滅火；

（2）電話或火災(zāi)報警按鈕附近的人員打“119”電話報警、報告消防控制室或?qū)W校值班人員；

（3）安全出口或通道附近的人員負責(zé)引導(dǎo)疏散。5.火災(zāi)確認后，單位應(yīng)當于短時間內(nèi)形成滅火第二戰(zhàn)斗力量，及時采取如下措施：

（1）通訊聯(lián)絡(luò)組按照滅火和應(yīng)急預(yù)案要求通知預(yù)案涉及的人員趕赴火場，向消防隊報警，向火場指揮員報告火災(zāi)情況，將火場指揮員的指令下達有關(guān)人員；

（2）滅火行動組根據(jù)火災(zāi)情況利用本單位的消防器材、設(shè)施撲救火災(zāi)；

（3）疏散引導(dǎo)組按分工組織引導(dǎo)現(xiàn)場人員疏散；（4）安全救護組負責(zé)協(xié)助搶救、護送受傷人員；（5）現(xiàn)場警戒組阻止無關(guān)人員進入火場，維持火場秩序。6.消防控制室值班操作人員應(yīng)當經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)合格，持證上崗，正確熟練操作本單位自動消防設(shè)施。

7.消防控制室應(yīng)當懸掛《消防控制室管理制度》、《消防控制室值班人員職責(zé)》、《火災(zāi)接警處臵程序》、《消防控制室管理應(yīng)急程序》和自動消防設(shè)施檢測登記表。

8.學(xué)校實驗室應(yīng)當有針對性地制定突發(fā)事件應(yīng)急處臵預(yù)案，并將應(yīng)急處臵預(yù)案涉及到的生物、化學(xué)及易燃易爆物品的種類、性質(zhì)、數(shù)量、危險性和應(yīng)對措施等報學(xué)校歸口消防部門備案。

（三）組織人員疏散逃生能力

總體要求：做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散 ” 員工要掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生路線和引導(dǎo)人員疏散程序。單位建筑物的每個樓層、疏散通道、安全出口要明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。

具體工作要求：

1.學(xué)校、單位應(yīng)當按照相應(yīng)的應(yīng)急疏散預(yù)案要求，每半年至少組織1次演練，并結(jié)合實際，不斷完善預(yù)案。2.學(xué)校、單位消防安全責(zé)任人、消防安全管理人和員工應(yīng)當熟悉本單位疏散逃生路線以及引導(dǎo)人員疏散程序，掌握避難逃生設(shè)施使用方法，具備火場自救逃生的基本技能。

3.火災(zāi)發(fā)生后，員工應(yīng)當迅速判明危險地點和安全地點，立即按照疏散逃生的基本要領(lǐng)和方法組織引導(dǎo)疏散逃生。

4.火災(zāi)發(fā)生時，員工應(yīng)當通過喊話、廣播等方式穩(wěn)定火場人員情緒，消除恐慌心理，積極引導(dǎo)學(xué)生采取正確的逃生方法，向安全出口、疏散樓梯、避難層（間）、樓頂?shù)劝踩攸c疏散逃生，防止擁堵踩踏。

5.發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)當按照以下順序通知人員疏散：（1）二層及以上的樓房發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)先通知著火層及其相鄰的上下層；

（2）首層發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)先通知本層、二層及地下各層（3）地下室發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)先通知地下各層及首層。6.學(xué)校應(yīng)當根據(jù)自身特點設(shè)臵以下消防安全標志或圖示（1）在醒目位臵設(shè)臵1張學(xué)?？偲矫鎴D；（2）每個樓層或房間設(shè)臵1張疏散指示圖；（3）每個消防設(shè)施器材設(shè)臵1個使用方法標牌；（4）每個安全出口設(shè)臵1個安全出口標志；（5）疏散走道每20 米設(shè)臵1個疏散指示標志；（6）消防車通道每50米設(shè)臵1處提示性標牌；（7）每個危險場所或部位設(shè)臵1個警示性標牌。7.學(xué)校內(nèi)的人員密集場所應(yīng)在主要出入口設(shè)臵“消防安全責(zé)任告知書”和“消防安全承諾書”，在顯著位臵和每個樓層提示場所的火災(zāi)危險性、安全出口、疏散通道位臵及逃生路線，消防器材的位臵和使用方法。

（四）消防宣傳教育能力

總體要求：做到“消防設(shè)施標識化、消防常識普及化” 1.消防設(shè)施器材要設(shè)施規(guī)范、醒目的標識，用文字和圖例表明操作使用方法。

2.重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口要設(shè)臵“提示”和“禁止”類消防標語。

3.要落實消防教育培訓(xùn)制度，員工普遍達到“懂基本消防常識、會查改火災(zāi)隱患；懂消防設(shè)施器材使用方法、會撲救初起火災(zāi)；懂逃生自救技能、會組織人員疏散”的“三懂三會”要求。

4.新錄用的員工，必須首先接受消防培訓(xùn)教育，老員工要定期接受消防培訓(xùn)，消防技能不合格的不得上崗。

具體工作要求：

1.學(xué)校、單位應(yīng)當確定專兼職消防宣傳教育人員。消防宣傳教育人員應(yīng)當經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，具備宣傳教育能力。

2.學(xué)校、單位應(yīng)通過張貼圖畫，播放消防視頻、廣播，印發(fā)消防刊物，舉辦消防運動會、消防演講比賽等形式對師生宣傳防火、滅火和應(yīng)急逃生等常識，并應(yīng)對學(xué)生進行消防知識的普及和啟蒙教育，組織參觀當?shù)叵勒?，參加消防夏令營等活動。

3.學(xué)校、單位應(yīng)采取下列措施對學(xué)生進行消防安全教育，使其了解防火、滅火知識，掌握報警、撲救初起火災(zāi)和自救、逃生方法。

（1）開展學(xué)生自救、逃生等防火安全常識的模擬演練，每學(xué)年至少組織一次學(xué)生消防演練；

（2）根據(jù)消防安全教育的需要，將消防安全知識納入教學(xué)和培訓(xùn)內(nèi)容；

（3）對每屆新生進行不低于4學(xué)時的消防安全教育和培訓(xùn)；（4）對進入實驗室的學(xué)生進行必要的安全技能和操作規(guī)程培訓(xùn)；

（5）每學(xué)年至少舉辦1次消防安全專題講座，并在校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報刊開設(shè)消防安全教育欄目。

4.單位應(yīng)當組織新上崗和進入新崗位的員工進行上崗前消防安全培訓(xùn)。

5.學(xué)校、單位應(yīng)在安全出口、消防通道、消防設(shè)施和器材等部位設(shè)臵醒目的消防安全標識。

6.學(xué)校、單位消防安全責(zé)任人、消防安全管理人和員工要通過消防宣傳教育培訓(xùn)掌握以下內(nèi)容：

（1）消防法律法規(guī)、消防安全制度、消防安全操作規(guī)程等；（2）本學(xué)校、本單位、本崗位的火災(zāi)危險性和防火措施；（3）消防設(shè)施、滅火器材的性能、使用方法和操作規(guī)程；（4）報火警、撲救初期火災(zāi)、應(yīng)急疏散和自救逃生的知識、技能；

（5）本單位安全疏散路線，引導(dǎo)人員疏散的程序和方法；（6）滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的內(nèi)容、操作程序；（7）消防安全“四個能力”建設(shè)需要的其他內(nèi)容。

三、工作要求

（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。開展消防“四個能力” 建設(shè)工作是公安部提出的構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的重要內(nèi)容之一，是適應(yīng)新形勢、新時期消防工作需要，是推動消防安全管理創(chuàng)新的重要舉措，也是做好學(xué)校防火管理工作，建立學(xué)校防火工作長效管理機制的有效途徑。因此，各學(xué)院、各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，充分認識做好此項工作的重要性，要將其作為當前安全防火工作的頭等大事來抓，嚴格落實責(zé)任，落實人員，切實做好本單位的消防安全“四個能力” 建設(shè)工作。

（二）加強宣傳，營造氛圍。各學(xué)院、各單位要充分利用本單位有利條件，采取海報、網(wǎng)絡(luò)、板報、條幅等宣傳手段向全體教職員工進行宣傳教育，單位要認真組織觀看“四個能力”建設(shè)宣傳片（學(xué)校多媒體點播），使廣大師生熟知“四個能力”建設(shè)，為“四個能力”建設(shè)活動順利推進營造良好氛圍。

第二篇：XX安防個人年終工作總結(jié)

XX安防個人年終工作總結(jié)

工作總結(jié)是對過去一年或一段時間的工作回顧，學(xué)會了什么，有什么成績，和發(fā)現(xiàn)了哪些不足的地方。下面是小編整理的幾篇XX安防個人年終工作總結(jié)范文，希望能夠給你帶來不一樣的體會。

XX安防個人年終工作總結(jié)范文篇一

時光飛逝，日月如梭，不知不覺間，XX年就在忙碌和充實中走過了?；厥走@一年的工作，有收獲碩果時的喜悅，有項目攻關(guān)時的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可以說，XX年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，對公司來說，這一年是不凡的一年，是重要的一年，也是我們碩果累累的一年?，F(xiàn)就本重要工作情況總結(jié)如下：

一、心系本職工作，認真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標責(zé)任制。

(1)XX年，我愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

(2)XX年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(3)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(4)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。

(5)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

(6)在XX年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、主要經(jīng)驗和收獲

這一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指示和支持下，經(jīng)過我們的不懈努力，我們完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(1)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(2)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(3)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(4)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(5)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

(6)加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。

(7)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要!

(8)要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

三、存在的不足

總的來看，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?，但是顯而易見的，我們也還存在很多不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

(2)本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

(3)宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

四、下步的打算

針對XX年的不足和所存在的問題，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。針對XX年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，我們打算突出做好以下幾個方面：

(1)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;

(2)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(3)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。

總之，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx大安防的明天更美好!XX安防個人年終工作總結(jié)范文篇二

XX年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，認真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標責(zé)任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

七、下步的打算

針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;

(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!XX安防個人年終工作總結(jié)范文篇三

作為新地安防工程部一員，回顧在過去一年中的工作歷程，總結(jié)一年來工作的經(jīng)驗，教訓(xùn)，收獲……

一、公司方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，在公司組織的各項活動。會議都積極參與配合，服從公司各項工作安排及部門架構(gòu)上的條整。

二、工程方面

1、做好自己的本職工作，每日的維護單。安裝單嚴格按照操作流程操作，及時正確的處理各種問題，遇到無法解決的問題及時與上級溝通，處理，按照要求認真填寫各類維護單。送貨單等信息，做好每日的交接單工作。

2、在各別工程比較長的工程，要急時跟進，盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。具體情況如下:

在過去的一年中，我主要負責(zé)各村的監(jiān)控，防盜器維護。安裝等工作，具體參與的工程有:

道閘方面:

欖山道閘，工程主要的外判工程，在跟進工程方面，發(fā)現(xiàn)幾個情況，地籠沒有，線材不到位，地感的大小不確定，藍牙的發(fā)放。使用，操作說明等，在安裝過程中，帶來不便，經(jīng)后期公司的協(xié)調(diào)處理，將二個出入口條理得比較好，順利完成交接工作。

監(jiān)控方面:

石樓鎮(zhèn)綜治辦監(jiān)控工程，該工程是將石樓鎮(zhèn)幾個派出所監(jiān)控室橋連管理，針對該工程公司召開了專門會議，各部門協(xié)調(diào)工作，確保工期的時間。開始時

比較順利，后期因橋連出現(xiàn)的一些問題上，經(jīng)技術(shù)部的不停嘗試，不停努力，順利在工期時間內(nèi)完成，興幸的我也在該工程上了人生的第一次電視幕墻?；堟?zhèn)各村監(jiān)控室的整改工程:監(jiān)控室的整改，更換pnc頭及電源插座。室外方面:球罩的老化。污垢，也作出相應(yīng)清潔的工作，對各別比較突出的進行更換。未整改前，因上述問題上門的次數(shù)比較多，整改后。有了明顯的改變。同時也在這些工程中，發(fā)現(xiàn)存在的問題，工程前期的工作未到位，具體的設(shè)計方案未處理好，協(xié)調(diào)方面沒有做好，下半年，公司架構(gòu)上條整，一系列相應(yīng)的制度。工作流程的完善，使工程方面有了相應(yīng)的改變。

三、不足方面

不夠細心，工程中細節(jié)的地方不夠

不夠溝通，各部門的協(xié)調(diào)。溝通還要加大

不夠主動，對不熟悉地方或器材還要努力學(xué)習(xí)。創(chuàng)新

四、收獲方面

收獲了團隊，一個工程的完成，不敕公司的每一個人

收獲了經(jīng)驗，在工程中還要完善，不斷創(chuàng)新

收獲了感情，感覺到公司的關(guān)懷

下半年，公司架構(gòu)上的條整，讓我當上了組長，同時也多了一份責(zé)任，時常警惕自己應(yīng)盡職責(zé)，對客戶負責(zé)也對公司負責(zé)。

第三篇：森防個人工作總結(jié)

森防檢疫站2014工作總結(jié)

及明年工作打算 2014年森防檢疫站對照年初工作計劃，按照上級業(yè)務(wù)部門的有關(guān)要求，認真貫徹落實各項文件精神，堅持“預(yù)防為主，科學(xué)防控，依法治理，促進健康”的方針，圍繞縣委、縣政府建設(shè)“太湖望縣，錦繡長興”的宏偉目標，對照局黨委工作任務(wù)的安排，突出重點抓好松材線蟲病防控、植物檢疫專項執(zhí)法檢查、林業(yè)有害生物監(jiān)測預(yù)報工作，創(chuàng)新防治機制和手段，強化檢疫執(zhí)法，大力推行無公害防治，建設(shè)防治基礎(chǔ)能力，提高防治成效和可持續(xù)控災(zāi)水平，保障生態(tài)安全。2014年主要完成了以下工作。

一、全縣林業(yè)有害生物發(fā)生防治情況

今年以來我縣共發(fā)生林業(yè)有害生物危害20118畝，其中松材線蟲病8076畝、松褐天牛危害7122畝、卵圓蝽805畝、竹螟2731畝，其它病蟲害1384畝（竹長白蚧602畝、樟脊網(wǎng)蝽697畝、煤山新源村“長廣民爆器材公司”附近首次發(fā)生毛竹葉螨危害約429畝）。全縣林業(yè)有害生物發(fā)生率 1.73％，略低于2013年的1.77％。今年已完成松材線蟲病除治8235畝，其它松林病死木清理94004畝，完成卵圓蝽防治面積805畝，竹螟防治2731畝，松褐天牛防治7122畝，其他病蟲防治1384畝，防治率100％。無公害防治作業(yè)面積85876畝，無公害防治率98.68％。成災(zāi)面積8076畝，成災(zāi)率8.28‰。測報準確率95.49％。全面完成了市下達我縣的林業(yè)有害生物防治目標管理指標。全縣共投入防治經(jīng)費497.78萬元。

二、加強監(jiān)測預(yù)警工作，積極開展林業(yè)生產(chǎn)服務(wù)

（一）突出重點抓基礎(chǔ)

林業(yè)有害生物監(jiān)測預(yù)警工作是森防工作的基礎(chǔ)，及時、準確的監(jiān)測預(yù)報是推動無公害防治、實現(xiàn)持續(xù)減災(zāi)御災(zāi)的重要手段和有效措施。年初以來，森防檢疫站進一步加強了林業(yè)有害生物的監(jiān)測預(yù)警工作。1.簽訂協(xié)議，規(guī)范測報操作。與全縣14個測報和監(jiān)測點（竹類8個、松褐天牛4個、馬尾松毛蟲1個、苗木病蟲害1個），鑒定了測報協(xié)議，進一步規(guī)范測報員的工作程序，加強測報期間的數(shù)據(jù)比對準確性檢查。適當調(diào)整幾個測報點的測報地塊選擇，使測報區(qū)域設(shè)置更趨合理，并發(fā)放了測報對象的對照圖片。做好毛竹長白蚧危害的觀察，及時到泗安鎮(zhèn)云峰村、夾浦北川村現(xiàn)場查看危害情況，防止蟲害的爆發(fā)。測報人員按照要求每三天上報一次測報數(shù)據(jù)，為我站第一時間掌握有關(guān)病蟲害發(fā)生情況提供依據(jù)，目前各類測報點工作基本結(jié)束。2.依托平臺，及時發(fā)布防治信息。在測報基礎(chǔ)上，發(fā)揮林業(yè)有害生物短信信息平臺功能，成功發(fā)布了以櫸樹、香樟、銀杏等有關(guān)苗木樹種的病蟲害防治、毛竹和青梅經(jīng)濟林病蟲害的防治信息，要求林農(nóng)提前進行預(yù)防，減輕危害損失。編發(fā)了4期關(guān)于櫸樹、桂花蟲害、無患子潰瘍病、毛竹病蟲害的預(yù)防和防治的林業(yè)有害生物防治信息通報600余份發(fā)往 全縣各主要村、農(nóng)戶。3.貫徹群眾路線教育實踐，解決群眾實際需求。熱情接待群眾的來人、來電咨詢，并做好登記及回訪。根據(jù)情況，采取當面解決和現(xiàn)場解答的方式，共解決咨詢事件28件次，其中到現(xiàn)場踏看解決13件，并以短信方式，告知群眾防治方法和注意事項，減輕種植戶經(jīng)營受害影響，受到了群眾的好評。

（二）立足實踐強技術(shù)

為推動全縣農(nóng)村經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展，進一步促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，繼續(xù)實施支農(nóng)惠農(nóng)技術(shù)服務(wù)。森檢站按照“為民、務(wù)實、清廉”的指導(dǎo)思想，圍繞林農(nóng)急需急盼的問題，充分挖掘自身資源，強化香樟樟頸曼盲蝽、無患子潰瘍病、苗木白蟻、竹類害蟲燈光誘殺等4項森林病蟲害防治技術(shù)進行推廣，關(guān)注合溪流域飲用水源保護，精心選擇合適的農(nóng)藥類型、品種，推薦使用農(nóng)藥合理劑量。目前對于苗木種植中易發(fā)生病蟲害的樹種進行了梳理，形成了適用于長興本地的一套防治方法，例如：櫸樹的秋四脈綿蚜、桂花葉斑病、無患子潰瘍病、銀杏茶黃薊馬、食葉害蟲、香樟樟脊冠網(wǎng)蝽、紫薇絨蚧和構(gòu)骨紅蠟蚧等防治技術(shù)，八都岕古銀杏長廊“古銀杏不正常落葉”修復(fù)技術(shù)，應(yīng)用“花木病蟲害綜合治理防治歷”。

（三）抓好培訓(xùn)促應(yīng)用

為提高林農(nóng)對林業(yè)有害生物的認識，推廣應(yīng)用林業(yè)有害生物防治的新技術(shù)和新方法，指導(dǎo)林農(nóng)科學(xué)防治，今年以來，森防站對泗安、煤山兩有關(guān)苗木和毛竹的種植經(jīng)營戶，進行

了病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)2次，參加人員約計280人，受到了林農(nóng)的熱烈歡迎。積極推廣無公害防治，在全縣掛設(shè)松褐天牛誘捕器120余套，采用新型“昆蟲性誘劑”誘殺松褐天牛5196只，頻振式光控殺蟲燈350臺，捕殺竹林食葉害蟲成蟲約1430250只（測報點共捕殺28605只），積極推廣無公害防治，今年采取無公害防治措施防治林業(yè)有害生物面積達85876畝。

三、加強植物檢疫檢查，打擊違規(guī)行為 1.積極做好苗木產(chǎn)地檢疫和登記，突出抓好春季造林種苗檢疫工作。植物檢疫工作是控制危險性林業(yè)有害生物人為傳播蔓延的預(yù)防性措施。為了本縣及周邊地區(qū)的生態(tài)安全，為抓好林木種苗花卉的檢疫監(jiān)管，在實施苗木產(chǎn)地檢疫的同時，對綠化工程種苗用苗專項進行檢查。目前共辦結(jié)產(chǎn)地檢疫合格證307本，涉及苗木種植面積30423畝，掌握現(xiàn)場需查驗的種植戶信息149條，走訪苗木大戶16家。重點對泗安花木城、城區(qū)春季臨時花木市場進行檢查，從源頭抓起，加強植物檢疫證書管理和春季綠化種苗檢疫管理，確保造林苗木的安全。2.開展檢疫執(zhí)法檢查，加強植物檢疫部門之間、林業(yè)執(zhí)法科室之間的合作。借助植物檢疫聯(lián)合執(zhí)法平臺，首次由省級農(nóng)林植物檢疫部門組織在全省范圍內(nèi)開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，促進工作交流和互相學(xué)習(xí)，部門聯(lián)合執(zhí)法期間，重點對泗安花木城、城區(qū)金陵農(nóng)貿(mào)市場的花卉門面店進行檢查，共出動執(zhí)法16人次，發(fā)放宣傳資料62份。以法律法規(guī)宣傳為重點，通過現(xiàn)場指導(dǎo)，進一步明確各種植經(jīng)營戶哪些是違規(guī)違法行為現(xiàn)象，并對農(nóng)、林雙方的職能交叉部分進行了梳理，促進我縣植物生態(tài)安全。積極開展完成“綠劍”檢疫執(zhí)法專項行

動，根據(jù)省林檢局開展檢疫執(zhí)法專項行動的要求，森防站認真制定和組織實施行動方案，于7月-12月，共計6個月，在全縣范圍內(nèi)開展檢疫檢查，共調(diào)查登記木材加工及使用木制品企業(yè)84家，發(fā)放宣傳資料126份，整合森林公安、森檢、木檢執(zhí)法力量，開展聯(lián)合執(zhí)法42人次，打擊查處非法加工松疫木行政處罰案件4起，沒收松木2.23方，查處疫木板材定點加工企業(yè)違規(guī)2起，取得了階段性的成果。3.強化疫木定點加工企業(yè)制度監(jiān)管，做到評判公平、公正。我縣疫木定點加工企業(yè)12家，企業(yè)規(guī)模和成員素質(zhì)參差不齊，森防站在落實監(jiān)管責(zé)任時，立足自身建設(shè)，“誠信管理制度”的落實，采用遠程視頻監(jiān)控和疫木制品抽樣檢查2項關(guān)鍵措施，利用不定期的突擊檢查，加大監(jiān)管規(guī)范化、程序化執(zhí)行力度，在此基礎(chǔ)上對每次檢查的情況，以《督查通報》形式，公布檢查結(jié)果，對長期存在的老問題給予行政處罰，從而引起各企業(yè)負責(zé)人的重視，促使企業(yè)能夠按照疫木定點加工的要求進行生產(chǎn)。

四、扎實做好我縣松材線蟲病防控

（一）落實上級工作要求，確保任務(wù)完成。

根據(jù)《長興縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)長興縣2013-2014松材線蟲病除治實施方案的通知》（長政辦發(fā)?2013?149號）文件的要求，認真貫徹落實省、市松材線蟲病防控有關(guān)文件及工作會議精神，對照簽訂的防控目標責(zé)任書承諾內(nèi)容，認真組織實施除治方案，嚴格按照松材線蟲病除治技術(shù)規(guī)范，經(jīng)過上下不懈努力，完成松材線蟲病清理篇二：2011年森林防火個人工作總結(jié) 2011年森林防火個人工作總結(jié) 2011年，我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強理論學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。1.是認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性；認真學(xué)習(xí)黨的十六大報告及十六屆四中、五中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導(dǎo)，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。2.是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。3.是認真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、通過學(xué)習(xí)，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工

作中，我努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手： 1.是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。2.是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3.是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。

四、全力做好森林管護和森林病蟲害防治及森林防火、配合上級搞好林業(yè)執(zhí)法

我所落實有主要成片林區(qū)的管護人員5人，落實管護林地3000畝。還成立了以所長劉標成同志為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)周大軍同志為副組長的森林防火領(lǐng)導(dǎo)小組。以《關(guān)于做好2011年森林防火的通知》文件的要求，落實了值班人員，加大源頭管理，組建森林防火應(yīng)急分隊30人，為使防火工作落到實處，簽定了責(zé)任書。由于工作措施到位，責(zé)任落實到位，全年沒有森林火災(zāi)的發(fā)生。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會目標作出自己的貢獻！

周大軍

2011年12月14日篇三：森防站上半年工作總結(jié) 2012年上半年森防工作總結(jié) 2012年上半年森防工作，堅持“以防為主，科學(xué)防控，依法治理，促進健康”的林業(yè)有害生物防治方針，緊緊圍繞永修縣林業(yè)“十二五”目標，全面加強預(yù)防工作，嚴密防范外來林業(yè)有害生物入侵，大力推進無公害防治，為完成考核目標打下了基礎(chǔ)。

一、上半年病蟲害發(fā)生情況

根據(jù)監(jiān)測調(diào)查，今年上半年全縣林業(yè)有害生物發(fā)生面積4.7507萬畝。主要有馬尾松毛蟲、楊樹蛀干害蟲、楊樹食葉害蟲、杉白蟻、蕭氏松莖象等。

二、上半年病蟲害防治情況

1、越冬松毛蟲防治，根據(jù)2012年春防工作的安排，4月中旬購進白僵菌粉炮2580個，白僵菌粉375公斤，對云山企業(yè)集團、付壩林場、林業(yè)公司等重點林區(qū)的松林進行了預(yù)防，經(jīng)檢查防治效果較好。

2、楊樹蟲害防治，6月中旬對金瑞公司在立新的楊樹基地進行樹干打孔注入阿維菌素防治楊樹蟲害。

三、檢疫執(zhí)法工作

1、截止到六月三十日共實施省內(nèi)外調(diào)運檢疫木材1896立方米，竹材3.6萬根，小山竹23噸、苗木 3.5萬株。

2、森林植物檢疫重點抓好苗木的產(chǎn)地檢疫。對今年的育苗地在六月上旬進行了一次產(chǎn)地檢疫，檢疫圃地面積3000畝。

3、印發(fā)《永修縣“綠盾2012”林業(yè)植物檢疫執(zhí)法檢查行動實施方案》。

四、森林病蟲害監(jiān)測預(yù)報工作

1、我站于五月十九日舉辦了一期森林病蟲害監(jiān)測預(yù)報培訓(xùn)班。集中學(xué)習(xí)了《江西省松材線蟲病防治辦法》和《楊樹病蟲害防治方案》，印發(fā)了松材線蟲病知識材料和楊樹病蟲害防治手冊。通過集中培訓(xùn)，提高了測報員的業(yè)務(wù)知識和森防意識，增強了做好林業(yè)有害生物防治工作的信心和決心，收到了預(yù)期效果。培訓(xùn)班上林業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)與各測報員簽訂了2012監(jiān)測預(yù)報協(xié)議書，明確了各自的責(zé)任和義務(wù)。

2、為確保我縣森林安全，減少災(zāi)害損失，我站組織全縣監(jiān)測員按時完成了對全縣30萬畝松林的春季普查工作，確保松材線蟲病不侵入我縣。

3、按照省局安排，對全縣“一大四小”工程建設(shè)所造的楊樹等樹種每半月一次臨時標準地調(diào)查、每月一次全面踏查，對主要通道的綠化樹種每半月一次調(diào)查并將調(diào)查結(jié)果及時上報省局測報網(wǎng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果并結(jié)合氣象等因素綜合分析，發(fā)布了3期《永修縣楊樹病蟲情預(yù)報》，1期《永修縣馬尾松毛蟲動態(tài)》，1期《永修縣油茶病害預(yù)報》，防治短信100人次，及時而正確地指導(dǎo)了林農(nóng)防治病蟲害，把病蟲害損失降到最低。

四、森防宣傳工作 3月6日，參加了科技部、江西省在永修縣柘林鎮(zhèn)易家河村聯(lián)合舉行的科技下鄉(xiāng)活動，向農(nóng)民朋友免費發(fā)放《蕭氏松莖象系統(tǒng)控制技術(shù)推廣》、《毛竹主要病蟲害防治技術(shù)》、《松材線蟲病防治辦法》、《楊樹病蟲害防治手冊》等森林病蟲害防治資料共300余份。并積極向各種媒體投稿，已有2篇稿件被《江西森防信息網(wǎng)》采用，3篇被《永修林業(yè)信息》采用。

下半年打算

一、做好松材線蟲病防控工作

1、加強疫情監(jiān)測，確保及時發(fā)現(xiàn)疫情。

2、積極開展調(diào)運檢疫和復(fù)檢工作。一是要建立松科植物伐前現(xiàn)場檢疫制度，嚴把調(diào)運檢疫關(guān)。二是加強與鐵路、交通、民航等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，加強對松木及其產(chǎn)品的復(fù)檢。三是加強對木材加工企業(yè)的監(jiān)管，建立和完善報檢、承諾、臺賬等檢疫監(jiān)管長效機制。

二、做好檢疫執(zhí)法工作。一是加強產(chǎn)地檢疫。加強與種苗部門溝通協(xié)調(diào)，逐步將所有的林木種苗繁育圃地納入產(chǎn)地檢疫范圍，加強無檢疫對象苗圃建設(shè)，把好“一大四小”工程苗木檢疫關(guān)。二是嚴格涉木企業(yè)監(jiān)管。認真做好檢疫登記工作，掌握轄區(qū)內(nèi)涉木企業(yè)地點、加工品種、經(jīng)營規(guī)模、原料來源等生產(chǎn)經(jīng)營情況。三是規(guī)范執(zhí)法程序。嚴格按照執(zhí)法裁量權(quán)細化標準處理案件，做到嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法。

四、做好監(jiān)測預(yù)報工作。一是擴大監(jiān)測覆蓋面，分類施策做好監(jiān)測預(yù)報。要圍繞全省林業(yè)中心工作來開展監(jiān)測預(yù)報工作。在做好常規(guī)性病蟲害的基礎(chǔ)上，將楊樹等林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展苗木和“一大四小”通道綠化主栽樹木納入重點監(jiān)測范圍，并對不同的林分實施分類監(jiān)測調(diào)查。二是及時上報病蟲情，多形式發(fā)布蟲情預(yù)報。要按測報聯(lián)系報告制度的規(guī)定，按時上報發(fā)生情況，三是健全測報網(wǎng)絡(luò)，加大培訓(xùn)力度，提高測報技術(shù)。

五、做好社會化服務(wù)工作。一是進一步加強對“三防”協(xié)會等民

間防治組織的指導(dǎo)。建立健全相應(yīng)規(guī)章制度，在物資和技術(shù)上給予大力扶持，并做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提供病蟲信息等服務(wù)；二是加強對專業(yè)防治隊的管理和培訓(xùn)。健全各項規(guī)章制度，舉辦防治器械使用技術(shù)培訓(xùn)和重大林業(yè)有害生物災(zāi)害應(yīng)急處置演練或防治作業(yè)演練，摸索開展有償服務(wù)。

永修縣森防站

o一二年六月三十日 二篇四：2012年春季森防工作總結(jié) 躍進林場關(guān)于

2012年春季森林防火工作總結(jié)

在局黨委、林業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全局各條戰(zhàn)線的共同努力下，我局2012年春季防火期已經(jīng)平安度過，躍進林場春防工作取得了圓滿成功，現(xiàn)將我場春防工作總結(jié)如下：

一、形勢嚴峻，提前準備

春防初期，由于去年冬季我場受氣候因素影響降水量偏低，旱情較重，防火形勢十分嚴峻，加之前嫩高速施工建設(shè)進入尾期，大量施工人員和車輛進入林場，進一步加大了我場春防工作的難度。在這樣的嚴峻的防火形勢下，我按照局黨委、林業(yè)局對2012年春防工作的安排和部署，提前與書記、場長研究工作、商量對策，做好防期前準備工作。對消防器材裝備進行了養(yǎng)護和維修，經(jīng)班子會議研究討論重新修訂了防火方案和預(yù)案，對防火隊成員進行了重新調(diào)整，總之是要做到關(guān)鍵時刻拉得出、沖得上、打得贏。

二、宣傳到位、強化意識

宣傳教育，增強職工群眾和外來人口的防火意識是今年春防工作的重中之重。森林火災(zāi)往往都是由于進山人員自身產(chǎn)生麻痹大意思想而引發(fā)的，因此我感覺到加強防火宣傳教育、增強入山人員的防火意識，是做好春防工作的關(guān)鍵所在。為此，按照局黨委、林業(yè)局的相關(guān)部署和要求，結(jié)合林場的實際情況制定了《躍進林場二零一二年春季森林防火宣傳方

案》。針對職工群眾和外來人口活動密集地區(qū)設(shè)立了防火宣傳一條街，通過懸掛條幅、彩旗，發(fā)放防火宣傳單，強化林場防火宣傳氛圍。使職工群眾和外來人口時刻都能感受到森林防火的重要性，從客觀上提高職工群眾和外來人口的防火意識。此外，利用廣播每天早中午三次循環(huán)播送森防相關(guān)的法律法規(guī)和常識知識，普及森防知識，從主觀上強化職工群眾和外來人口的森防意識。

三、明確分工、落實責(zé)任 為更好的抓好春防工作，使春防工作有序開展，在書記、場長的支持下，我對春防工作進行細致分工，包片包戶，明確責(zé)任落實到人。對防火塔、值班工作人員做出了重新調(diào)整，并制定了嚴格的工作紀律，要求值班工作人員嚴格遵守工作紀律不缺崗、漏崗、擅自離崗，有事必須履行請假制度，確保春防期間，24小時各個工作環(huán)節(jié)消息暢通。此外，由于我場有高速公路建設(shè)施工單位進駐，外加林蛙養(yǎng)殖戶在春防期間涉及野外作業(yè)，本著誰占用，誰負責(zé)的原則，我們與施工單位和養(yǎng)殖戶簽訂了森防協(xié)議書，實行聯(lián)防合作。為加大聯(lián)防力度，我們還與職工群眾簽訂了十戶聯(lián)保協(xié)議書，讓吸煙人員簽訂了保證書。實踐證明，采取這樣的措施是十分有效的，不但約束了施工單位工作人員和職工群眾的行為，而且也強化了他們的思想意識。

四、常抓不懈，不容有失

進入春防期后期，我場雨天較多，極大的緩解了我場春防的嚴峻形式，但我深感春防工作不能放松，不能有絲毫閃失，除了繼續(xù)加強宣傳教育之外，我們多次組織人員到施工單位和野外作業(yè)點進行防火檢查，以查帶教，目的是強化防火意識，對防火意識不能有絲毫放松。

五、總結(jié)經(jīng)驗，完善工作

緊張的三個月防火期已經(jīng)結(jié)束，防火期期間未發(fā)生一起火情、火警，達到了預(yù)期目標，圓滿的完成了局黨委、林業(yè)局交給我們的任務(wù)。這是場領(lǐng)導(dǎo)和全體科室干部職工努力工作的結(jié)果，是全場職工群眾共同奮斗的結(jié)果。雖然圓滿的完成了任務(wù)，但是春防期間，在工作中仍然還存在著一些問題，部分工作還做的不及時、不到位，還有待于進一步加強。要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善工作機制，為迎接秋防工作打下基礎(chǔ)。

躍進林場

2012年6月16日篇五：包村干部森林防火思想工作總結(jié) 個人思想工作總結(jié) 3.16森林火災(zāi)發(fā)生至今已經(jīng)整整一年。一年來，在鎮(zhèn)黨委政府的安排部署下，在鎮(zhèn)林業(yè)站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我不斷深刻反思，認真汲取教訓(xùn)，努力做好所包村的森林防火工作。一年來，所包村沒有發(fā)生森林火災(zāi)?，F(xiàn)將我一年來的思想工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，筑牢森林防火的思想防線。

一年來，我認真學(xué)習(xí)《森林法》、《森林防火條例》、《商洛市森林防火工作手冊》及區(qū)鎮(zhèn)森林防火的相關(guān)文件精神，提高自己對森林防火重要性和必要性的認識，掌握科學(xué)撲救森林火災(zāi)的基本知識，牢固樹立森林火災(zāi)防重于救的觀念。徹底克服麻痹大意思想，將森林防火工作作為一項長期性、重點性工作來抓，嚴格執(zhí)行鎮(zhèn)黨委政府的各項規(guī)定，認真做好所包村的森林防火工作。在思想上筑牢森林防火的防線，堅決把森林火災(zāi)消滅在萌芽狀態(tài)。

二、盡心盡力，切實抓好所包村森林防火工作。

（一）加強森林防火宣傳。一年來，和村干部一道，多次深入所包村家庭院落，深入田間地頭，將鎮(zhèn)上印制的《麻

池河鎮(zhèn)森林防火緊急通知》和市區(qū)森林防火通告親自張貼于各組人員居住集中及林區(qū)重點地段、重點部位，并將區(qū)森林防火指揮部印制的《森林防火戶戶到》及時送到各戶手中，逐一進行講解，對群眾進行面對面的宣傳。同時書寫森林防火固定、臨時標語20多條、出森林防火板報2期。通過宣傳，提高了群眾森林防火意識，確保了所包村森林資源和人民生命財產(chǎn)安全。

（二）夯實各級各項工作責(zé)任。一年來，和村組干部一道，深入各組農(nóng)戶，對所包村的老人、五種人等特殊人群，林邊地、臨邊墳等逐一進行摸排，造冊登記，實行鎮(zhèn)村組干部分級包抓。督促各組與監(jiān)護人、戶主簽訂責(zé)任書。對所包村的重點地段、山頭、路口、廟宇落實包抓責(zé)任。督促村上科學(xué)制定防火預(yù)案，組建了村防火應(yīng)急隊伍，村紅袖章巡查隊伍，組撲火小分隊，明確了組信息員。通過層層夯實責(zé)任，形成了所包村森林防火人人抓、野外用火有人管的良好局面。

（三）加強野外火源管理。要求村上將森林防火工作寫入村民自治章程，督促村組干部定期進行巡查，對野外違章用火進行查處。在森林防火的重點時段，在重要地段的進山 路口設(shè)立檢查站，和村干部一道，對進山人員進行盤查、登記，堅決杜絕將明火帶進林區(qū)。在森林防火的關(guān)鍵時期，隨紅袖章巡查隊伍日日進行巡查，組織巡邏小分隊在重點領(lǐng)域和重點地段進行巡邏，并進行零報告。對巡查中出現(xiàn)的違章野外用火行為，報鎮(zhèn)森林防火指揮部立即嚴肅查處。

三、再接再厲，繼續(xù)抓好森林防火不放松。

當前，清明節(jié)即將來臨，春播工作陸續(xù)展開，野外用火頻率急劇增加，加之兩村合并，村組干部不健全，所包村火源管理難度加大，森林防火面臨極大壓力。我們要繼續(xù)繃緊森林防火這根弦，克服僥幸心理，加大工作力度，按照市區(qū)鎮(zhèn)森林防火要求，一手毫不松懈地抓預(yù)防工作，一手嚴陣以待地抓應(yīng)急處置工作。力爭使所包村在以后的森林防火工作不再出現(xiàn)大的安全事故。

第四篇：快消品業(yè)務(wù)新人必備6能力

快消品業(yè)務(wù)新人必備6能力

雖然做好銷售并不容易，但銷售行業(yè)又是營銷高手頻出。業(yè)務(wù)新人要想做好業(yè)務(wù)，從眾多競爭對手中脫穎而出，熱愛是前提，此外還要具備一些基本能力.快消品行業(yè)是銷售行業(yè)競爭較為激烈的行業(yè)之一，其企業(yè)之多，人員之多，市場的需求變化之快，使企業(yè)很難找到稱心如意的人才。從業(yè)務(wù)員角度來說，做好快消品銷售也不容易，但這個行業(yè)又是營銷高手頻出的行業(yè)。

小張是一個熱愛銷售的大學(xué)生，他比較喜歡渠道銷售。在大學(xué)期間，小張經(jīng)常看一些快消品的營銷案例，還比較關(guān)注電視上的快消品廣告，平時逛超市時也會關(guān)注食品的銷售模式和陳列技巧，還經(jīng)常與超市里的促銷員攀談，觀察他們的銷售方法。

畢業(yè)后，小張的第一份工作就選擇了快消品銷售。由于平時的用心和積累，他被一家大型食品企業(yè)招聘為見習(xí)銷售人員，自己負責(zé)一個區(qū)域的銷售工作。無論是在公司的培訓(xùn)和銷售模式上，小張都是與公司的思路保持一致，工作中也充滿著激情。有了公司的培訓(xùn)和平時積淀的銷售知識，使他在3個月的磨合期內(nèi)很快熟悉了市場的操作流程和基本技巧。在同期招聘的人員中，小張跑得最快，業(yè)績最好，并且入職半年后就晉升為了銷售主管，一年之后就晉升為銷售區(qū)域經(jīng)理，開始自己帶小團隊。

出于對銷售的熱愛，小張一直通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識，向上級領(lǐng)導(dǎo)討教經(jīng)驗，并通過市場走訪歷練自己的能力。短短兩年內(nèi)，小張就完成了從菜鳥到銷售高手的跨越，后被另外一家知名快消企業(yè)挖走，做了更高的職位。

小張之所以成長這么快，是因為熱愛自己的工作，并有雄厚的積淀和爆發(fā)力。假如你對銷售工作一點都不熱愛，單純?yōu)榱速嶅X而工作，工作起來不但不快樂，更缺乏激情，也就不容易得到晉升的機會。因此，要做好業(yè)務(wù)，熱愛是前提，此外還要具備一些基本能力。

1．抗壓能力強

銷售工作有壓力，更有挑戰(zhàn)，所以性格保守、欠缺沖勁、抗壓能力弱的人，慎選此行業(yè)。之所以一直強調(diào)必須喜歡銷售工作，也是因為銷售人員會面臨業(yè)績、市場等多重壓力，如果你不喜歡，只是因為一時沖動做了銷售，可能做了半年就承受不了壓力而轉(zhuǎn)行了。

2．反應(yīng)靈敏

無論做任何行業(yè)，都需要有敏銳的觀察力和快速的反應(yīng)能力?？煜沸袠I(yè)的保質(zhì)期短、流轉(zhuǎn)速度快、服務(wù)跟進節(jié)奏快，這些特點都要求快消品的業(yè)務(wù)員必須反應(yīng)靈敏。比如對市場上競品的價格變動、促銷活動等細節(jié)，都需要銷售人員快速做出反應(yīng)，第一時間將情況匯總，通過文字、圖片、數(shù)據(jù)等多種形式匯報給上級，以便公司作出分析和對策，防止在市場競爭中落于被動。

靈敏的反應(yīng)力除了與個人性格有關(guān)外，可以通過平時的學(xué)習(xí)來提高，比如多一些看實戰(zhàn)案例，豐富自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

3．執(zhí)行力強

提高執(zhí)行力對所有行業(yè)都很重要，沒有執(zhí)行力就沒有效率，沒有效率就沒有業(yè)績。業(yè)務(wù)人員要強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，養(yǎng)成今日事今日畢的好習(xí)慣。不將今天的事情拖到明天，當天需要做的事情，要第一時間去做，第一時間趕到市場一線，迅速解決問題，不讓問題累計。

4．情緒調(diào)控能力強

選擇了銷售，就要能耐得住成功的喜悅，經(jīng)得起失敗的考驗。很多時候，業(yè)務(wù)員辛苦的付出并不能得到理想的結(jié)果，銷售人員必須勇敢面對失敗的結(jié)果，并從失敗中得到教訓(xùn)。業(yè)務(wù)新人要學(xué)會快速調(diào)整自己的情緒，不要因為一次失敗而長期郁郁寡歡，也不要因為一次成功而沉迷于興奮，要做到勝不驕，敗不餒。

業(yè)務(wù)新人在壓力面前很容易情緒低落，此時，要及時與上司進行溝通，與同事多交流，也可以通過運動、K歌等方式宣泄壓力?？傊?，要通過各種有效的方式，及時調(diào)整自己的情緒，轉(zhuǎn)移壓力，盡快恢復(fù)正常的工作狀態(tài)。

5．能吃苦

銷售是靠跑出來的，無論是拜訪大客戶還是走訪小網(wǎng)點，都需要業(yè)務(wù)員踏踏實實地走市場，只有這樣，業(yè)績才能在無數(shù)次的市場走訪和維護中得到提升。對于長期出差在外的銷售人員來說，可能一個人要負責(zé)四五個城市，甚至自己負責(zé)一個省區(qū)，需要來回周轉(zhuǎn)游離于各個城市和客戶之間，這就需要銷售人員有吃苦的精神和毅力。在此奉勸業(yè)務(wù)新人，坐在辦公室里或呆在賓館里靠電話聯(lián)系業(yè)務(wù)的捷徑最好不要去想，網(wǎng)絡(luò)、電話、短信回訪等都只是輔助，與客戶面對面的交流才是最好的方法。

6．數(shù)據(jù)分析能力強

銷售人員的業(yè)績主要體現(xiàn)在月度、季度、的任務(wù)量達成情況上，其中包含了產(chǎn)品品項、銷售額、各個市場的銷售占比、品項占比和銷售策略等多種細分。業(yè)務(wù)人員只有掌握了一定的數(shù)據(jù)分析能力，才能掌握自己的銷量完成情況，并及時做出策略調(diào)整。對于業(yè)務(wù)新人而言，并不需要太深入的數(shù)據(jù)分析，但要有數(shù)據(jù)分析的意識。掌握數(shù)據(jù)收集和分析能力，對自己的業(yè)績達成和市場突破有很大的指導(dǎo)意義，也會讓你看清楚市場的特點和機會。同時，也可以給上級的策略制定提供依，并且用數(shù)據(jù)說話，也更有說服力，更容易得到認可和支持。

第五篇：消殺通知

消殺通知

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

為了給大家營造一個健康舒適的工作環(huán)境，我部計劃于6月2日（今天）18:30對行政大樓進行全面的例行消殺。為保證消殺效果及保證各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的身體健康，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事屆時離開消殺范圍內(nèi)區(qū)域，不便之處敬請諒解。

特此通知。

行政部

二〇一八年六月二日