第一篇：快消常用單詞

快速消費(fèi)品企業(yè)的專(zhuān)有名詞

GMDR

總經(jīng)理直接下屬

UM

業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM

高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM

區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS

區(qū)域拓展主任 TC

區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR

客戶代表

DCR

第三方合約代表 ADR

客戶拓展代表 WDR

批發(fā)拓展代表 BM

品牌經(jīng)理 MDM

市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM

渠道拓展經(jīng)理 TMM

通路行銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理 MDE

市場(chǎng)拓展主任 MDR

市場(chǎng)拓展代表 KAM

重點(diǎn)客戶經(jīng)理 MEM

市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理

DSR

非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！





行銷(xiāo)用語(yǔ)解析 用語(yǔ) 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣(mài)場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張

POP Point of the purchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買(mǎi)）店頭廣告

MIT Marketing Inpact Team 賣(mài)場(chǎng)整合性陳列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡(jiǎn)稱(chēng)

4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷(xiāo)組合4p(產(chǎn)品價(jià)格通路促銷(xiāo))4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷(xiāo)組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)問(wèn)題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具

N架 / 端架

PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專(zhuān)員 P-T Part-time 臨時(shí)工

Stick / 貼紙

Logo / 商標(biāo)或公司名稱(chēng)的圖案字

USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)

FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷(xiāo)法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促銷(xiāo) PET 寶特瓶(俗稱(chēng)膠瓶)TP TETRA PAK 利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱(chēng)紙包裝)Slim / 纖細(xì),苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件

AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報(bào)紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視

Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見(jiàn)度）FGD Focus Group Discuss 座談會(huì)(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外

GRP Gross Rating Point（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，樂(lè)得買(mǎi)

A&U Attitude and Usage 消費(fèi)態(tài)度和行為（市場(chǎng)調(diào)查）TG 堆頭陳列

SKU Stock Keeping Unit 存貨單元 Bar Code 條形碼

UPC 通用產(chǎn)品編碼

DSD direct store delivery 店鋪直接配送

CAO computer assisted ordering 計(jì)算機(jī)輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補(bǔ)貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中心

I(yíng)nventory day 庫(kù)存天數(shù)

ABC Activity based costing 成本動(dòng)因和算法



一、分銷(xiāo)Distribution & Assortment ；

二、位置Location ；

三、陳列Display ；

四、價(jià)格Pricing ；

五、庫(kù)存Inventory ；

六、助銷(xiāo)Merchandising ；

七、促銷(xiāo)Promotion NKA 國(guó)際重點(diǎn)戶口；RKA 本地重點(diǎn)戶口；TMT 銷(xiāo)售部里的市場(chǎng)促進(jìn)部門(mén)

TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；DM 商場(chǎng)海報(bào) 快訊 ；POP 品牌標(biāo)志的各種輔助銷(xiāo)售工具

DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表

USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)（專(zhuān)業(yè)說(shuō)法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道 TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道 Modern Trade分解



1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；

2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

第二篇：快消專(zhuān)業(yè)名詞

專(zhuān)業(yè)名詞

SKU（stock keep unit）:倉(cāng)庫(kù)最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。

DM廣告（Direct-mail-advertising）:通過(guò)郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。目前賣(mài)場(chǎng)的宣傳單頁(yè)，街頭傳單等都屬于DM廣告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷(xiāo)售

大賣(mài)場(chǎng):大賣(mài)場(chǎng)是零售場(chǎng)所中的一種,一般銷(xiāo)售面積較大,產(chǎn)品種類(lèi)齊全，許多大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)零售形式。大賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)的客戶.商超:商場(chǎng)和超市的統(tǒng)稱(chēng).一般來(lái)說(shuō),商場(chǎng)包括百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；超市又分倉(cāng)儲(chǔ)式超市，連鎖超市、便利店等。

便利店：零售店的一種類(lèi)別經(jīng)營(yíng)范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營(yíng)方式以連鎖為主，常常24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

掃 街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。常用于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)化、購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較高的產(chǎn)品類(lèi)別。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱(chēng)之為“掃街”。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或較大量地購(gòu)買(mǎi)一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷(xiāo)屬于推廣手段中的一種。

理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的店面銷(xiāo)售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來(lái)達(dá)成。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售 登記，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)貨，在理貨時(shí)需要幫助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷(xiāo)售。

路線擺放：在理貨操作當(dāng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時(shí)間和更全面地照顧到所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立的銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。

賣(mài)場(chǎng)活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面進(jìn)行生動(dòng)化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。

一級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是需求比較旺盛。

二級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)是僅次于一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)。快速消費(fèi)品企業(yè)的專(zhuān)有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬

UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表

DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理 MDE 市場(chǎng)拓展主任 MDR 市場(chǎng)拓展代表 KAM 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 MEM 市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理

DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！行銷(xiāo)用語(yǔ)解析

用語(yǔ) 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣(mài)場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張

POP Point of the purchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買(mǎi)）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣(mài)場(chǎng)整合性陳列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡(jiǎn)稱(chēng) 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷(xiāo)組合4p(產(chǎn)品價(jià)格通路促銷(xiāo))4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷(xiāo)組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)問(wèn)題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具

N架 / 端架

PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專(zhuān)員 P-T Part-time 臨時(shí)工 Stick / 貼紙

Logo / 商標(biāo)或公司名稱(chēng)的圖案字 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)

FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷(xiāo)法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促銷(xiāo) PET 寶特瓶(俗稱(chēng)膠瓶)TP TETRA PAK 利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱(chēng)紙包裝)Slim / 纖細(xì),苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告

NP News Paper 報(bào)紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視

Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見(jiàn)度）FGD Focus Group Discuss 座談會(huì)(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外 GRP Gross Rating Point（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，樂(lè)得買(mǎi) A&U Attitude and Usage 消費(fèi)態(tài)度和行為（市場(chǎng)調(diào)查）TG 堆頭陳列 SKU Stock Keeping Unit 存貨單元

Bar Code 條形碼 UPC 通用產(chǎn)品編碼 DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO computer assisted ordering 計(jì)算機(jī)輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補(bǔ)貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中心 Inventory day 庫(kù)存天數(shù)

ABC Activity based costing 成本動(dòng)因和算法

一、分銷(xiāo)Distribution & Assortment ；

二、位置Location

三、陳列Display ；

四、價(jià)格Pricing ；

五、庫(kù)存Inventory ；

六、助銷(xiāo)Merchandising ；

七、促銷(xiāo)Promotion NKA 國(guó)際重點(diǎn)戶口；RKA 本地重點(diǎn)戶口；TMT 銷(xiāo)售部里的市場(chǎng)促進(jìn)部門(mén)

TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；DM 商場(chǎng)海報(bào) 快訊 ；POP 品牌標(biāo)志的各種輔助銷(xiāo)售工具 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)（專(zhuān)業(yè)說(shuō)法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）

MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道 TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道 Modern Trade分解

1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；

2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

第三篇：快速記單詞

前 言

1999年春天，在北京大學(xué)的未名湖畔，我在編寫(xiě)一部趣味記憶英語(yǔ)單詞的書(shū)《親切回歸》時(shí)，把幾個(gè)結(jié)構(gòu)相似的單詞用故事情節(jié)串起來(lái)，寫(xiě)下了這么一個(gè)“詞串”：

-貓和老鼠-

有一個(gè)rat(老鼠)*

非常地fat(肥胖)

跳進(jìn)了vat(缸)

偷吃了salt(鹽)

變成了bat(蝙蝠)

氣壞了cat(貓)

咬破了hat(帽子)

當(dāng)成了mat(墊子)*

-猴王出世-

花果山的back(背部)

有塊石頭black(黑色的)

突然中間crack(裂開(kāi))*

飛出一個(gè)sack(口袋)*

天兵天將attack(攻擊)

卻找不到track(行蹤)

(口袋里是剛出生的猴王。)

-珍珠港戰(zhàn)士-

海洋非常vast(廣闊)

抓顆手雷cast(投擲)

速度非常fast(快)

從天空中past(穿過(guò))

打中敵艦last(最后一個(gè))

炸壞艦上mast(桅桿)*

-梁山好漢-

決不再brood(沉思)*

投身于wood(樹(shù)林)

頭戴著hood(頭巾)*

大塊肉food(食物)

大碗酒good(好的)

天天好mood(心情)*

豪情似flood(洪水)

-小心地雷-

好多瓶wine(酒)

數(shù)目是nine(九個(gè))

拴在了vine(葡萄藤)*

連接著mine(地雷)

在那里shine(放光)炸死個(gè)swine(公豬)*--此篇似只為逗樂(lè)，而笑可以使人加深記憶。-梁山伯與祝英臺(tái)-一個(gè)坐著彈lute(琵琶)* 一個(gè)站著吹flute(笛子)* 青山綠水沒(méi)pollute(被污染)來(lái)往行人都salute(致敬)長(zhǎng)久的愛(ài)是absolute(絕對(duì)的)* 綿綿的情是resolute(堅(jiān)決的)*--這是中國(guó)優(yōu)美愛(ài)情傳說(shuō)的再現(xiàn)。

本書(shū)對(duì)很多很難以聯(lián)系起來(lái)記憶的單詞也有比較有效的重新組織編排，如：-星光燦爛-

林肯解放黑奴是political(政治上的)牛頓力學(xué)發(fā)明是physical(物理的)門(mén)捷列夫周期表chemical(化學(xué)的)貝多芬交響曲是musical(音樂(lè)的)青霉素的出現(xiàn)是medical(醫(yī)藥上的)愛(ài)迪生的發(fā)明是technical(技術(shù)性的)看起來(lái)好像最是practical(實(shí)用的)其實(shí)所有貢獻(xiàn)都identical(相當(dāng)?shù)?*-廣島美少女阿慧-

生命之源在womb(子宮)* 長(zhǎng)發(fā)飄飄愛(ài)comb(梳理)天上落下個(gè)bomb(炸彈)* 生命于是進(jìn)tomb(墳?zāi)?

-醉酒的船長(zhǎng)-

大船靠近c(diǎn)oast(海岸)鮮美鯨肉toast(烤)* 醉酒開(kāi)始boast(吹牛)* 貨物被賊hoist(吊起)*

-黑手黨教父之死-床上正lie(躺著)口里吃pie(餡餅)被勒緊tie(領(lǐng)帶)因窒息die(死亡)-林黛玉照相-

寫(xiě)完一篇prose(散文)* 喝完中藥dose(一劑)黛玉床邊pose(擺姿態(tài))* 寶玉笑著propose(建議)*

建議拿朵rose(玫瑰)緊緊靠著nose(鼻子)遭到黛玉oppose(反對(duì))* 說(shuō)不懷好purpose(目的)這些詞串中有的緊緊和現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，容易引起學(xué)員興趣，像：-拉登整容后-

此人確實(shí)很tough(厲害)* 整容后摸臉rough(粗糙的)高興得仰天laugh(笑)等笑到了enough(足夠的)彎腰又假裝cough(咳嗽)

-假如比爾-蓋茨破產(chǎn)-重新開(kāi)始journey(旅程)孤獨(dú)時(shí)擁抱chimney(煙囪)現(xiàn)在沒(méi)有money(錢(qián))也就沒(méi)有honey(蜜糖，寶貝兒)*

這樣的例子還有：-威風(fēng)凜凜的美國(guó)總統(tǒng)-美國(guó)是個(gè)union(聯(lián)邦)人口不到billion(十億)人人都有opinion(意見(jiàn))總統(tǒng)才是champion(冠軍)* 寶座下墊cushion(墊子)口里咬著onion(洋蔥)* 薪水超過(guò)million(百萬(wàn))君臨天下像lion(獅子)(發(fā)號(hào)施令就像獅子一樣兇猛。)-鄭成功收復(fù)臺(tái)灣-看到老外brand(商標(biāo))* 司令怒下command(命令)收復(fù)那個(gè)island(島)全體官兵understand(明白)艦艇規(guī)模grand(宏偉的)獲勝回到mainland(大陸)時(shí)刻守衛(wèi)motherland(祖國(guó))* 再如：

-國(guó)慶閱兵大聯(lián)歡-

街頭彩旗colourful(艷麗多彩的)警察守衛(wèi)careful(小心的)姑娘個(gè)個(gè)beautiful(美麗的)輕歌曼舞graceful(優(yōu)美的)* 軍隊(duì)陣容wonderful(極好的)

導(dǎo)彈坦克powerful(強(qiáng)大的)真是令人cheerful(興高采烈的)

-辦公室的故事-

一對(duì)情侶太remiss(粗心的)* 老板剛剛?cè)iss(小便)* 辦公室里就kiss(親吻)同事圍過(guò)來(lái)hiss(噓)* 老板回來(lái)就dismiss(解雇)* 高升機(jī)會(huì)被miss(錯(cuò)過(guò))-嫦娥奔月-

也許將在soon(不久)她用很多cocoon(繭)* 做成一個(gè)balloon(氣球)然后在一noon(下午)飄飄飛上moon(月亮)只帶一把spoon(匙)

-記憶藝術(shù)小測(cè)驗(yàn)-

瑟瑟秋風(fēng)是September(九月)國(guó)慶節(jié)燈籠October(十月)沒(méi)有樹(shù)葉在November(十一月)一年到底是December(十二月)????

目錄

動(dòng) 物

·貓和老鼠·被囚禁的大公雞

·誰(shuí)要?dú)⑺砾Z？·雛雞的命運(yùn)

·七個(gè)小松鼠·不幸的蛇

·對(duì)蝦的苦難·誰(shuí)殺死了天鵝？

·向往自由的猿猴·山羊乘船

·無(wú)腿先生與魔鼠·傷心的狗熊

·猴子發(fā)郵件·小狗開(kāi)飛機(jī)

·我如何被蛇咬了？

幽 默

·洪水滔天·張狂的應(yīng)聘者

·偷橘子的陸郎·跳河里的郵遞員

·唐伯虎巴黎點(diǎn)秋香·海盜的難題

·古董店老板和頑皮兒子·病房里的蠢瓜

·翠花斗歹徒·小偷招供賊王

·翠花 收工！·哼哈二將

·賣(mài)蛋糕的碩士生·掉進(jìn)陷阱的老板娘

·拿破侖和士兵·夜歸奇遇

·誰(shuí)的鑰匙丟失了？·白雪小公主

·大俠李敖競(jìng)選總統(tǒng)·肥肥之死

·樸素的頭目卡斯特羅·飛來(lái)的舞會(huì)

傳 奇

·愷撒神殿被親信殺·勇斗黑客 ·羅丹雕塑展·八國(guó)聯(lián)軍

·偉大的華盛頓總統(tǒng)·壁爐里的孫大圣 ·三柳先生陶淵明·倒霉的國(guó)王

·美國(guó)前總統(tǒng)克林頓公民·矮個(gè)子拿破侖 ·美國(guó)前總統(tǒng)吉米-卡特·莫斯科空戰(zhàn) ·孫大圣強(qiáng)索“金箍棒”·珍珠港戰(zhàn)士 ·夢(mèng)見(jiàn)紐約黃金價(jià)格·鐵拐李的故事 ·天使與小偷·深井里的魔鬼 ·祝英臺(tái)的心思·夜歸的司機(jī) ·法老的咒語(yǔ)·月中玉兔之死 ·鄭成功收復(fù)臺(tái)灣·瘋女子梅超風(fēng) ·孟母教子·拿槍的修女 ·六月飄雪·妖怪考試

娛 樂(lè)

·瑪麗蓮·夢(mèng)露·球迷書(shū)販

·小人國(guó)警察與小偷·美人魚(yú)的反擊 ·看恐怖大片《恐龍》·大作家大仲馬 ·世界杯英雄貝克漢姆·系主任偷豆 ·中國(guó)足球崛起之路·活著！·球王牛拉那的暮年·酒鬼受騙

文 化

·寶玉和黛玉的愛(ài)情·卓別林的生日 ·林黛玉與薛寶釵的得失·王妃車(chē)禍目擊 ·女明星因偷稅入獄·白領(lǐng)惡夢(mèng) ·巴比倫空中花園·猴王出世 ·觀音菩薩顯靈·洋教練的獎(jiǎng)品 ·警惕軍國(guó)主義的復(fù)活·孔子訓(xùn)徒 ·太上老君搬家·世界冠軍劉易斯 ·偏心糊涂的唐僧·阿里巴巴的小屋 ·太平天國(guó)內(nèi)訌·月中嫦娥 ·唐僧出長(zhǎng)安·西班牙遇暴雨

綜 合

·援助阿富汗難民·警察局長(zhǎng)的會(huì)議 ·溺愛(ài)兒子的父母·太太下崗以后 ·大學(xué)生之夢(mèng)·售貨小姐的獨(dú)白 ·登山隊(duì)員之死·玉盆里的苦菜花 ·天堂上快樂(lè)的人們·姐妹進(jìn)城 ·誰(shuí)動(dòng)了我的玉米？·算得精 ·目睹UFO·城里的小丑 ·當(dāng)即立斷·走失的男女 ·優(yōu)美的半圓形·廢話少說(shuō) ·少年維特的計(jì)策·五月的海灣 ·騎駱駝的少女·湯姆叔叔的小屋 ·真想做一片云彩·小心地雷

·超生游擊隊(duì)被消滅以后·興奮劑丑聞 ·學(xué)習(xí)報(bào)國(guó)·奴隸伊索 ·鋼鐵大王受審·騙子挨打 ·罪犯悔改了嗎？·人約黃昏后

貓和老鼠

1.背口訣記單詞

有一個(gè)rat(老鼠)

非常地fat(肥胖)

跳進(jìn)了vat(缸)*

偷吃了salt(鹽)

變成了bat(蝙蝠)

氣壞了cat(貓)

咬破了hat(帽子)

當(dāng)成了mat(墊子)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

rat n.老鼠，不忠實(shí)的人(like a rat in a hole像洞中之鼠，喻陷于絕境);vi.背叛,背信(常與on連用)，捕鼠(The dog went ratting狗去捉老鼠)；[習(xí)語(yǔ)]smell a rat覺(jué)得可疑。

fat n.脂肪，油脂；adj.肥大的，費(fèi)用巨大的a fat price(很大的代價(jià));vi長(zhǎng)肥(fatted，fatting)；get fat發(fā)胖;[習(xí)語(yǔ)] The fat is in the fire(事情弄得不可收拾了)。

vat n..大桶大缸(rotting vat發(fā)酵甕)；vt.把...裝入大桶(vatted,vatting)；VAT(大寫(xiě))增值稅,附加價(jià)值稅Price includes VAT(價(jià)格包括稅額)[商業(yè)用語(yǔ)]。

salt n.食鹽,俏皮話,刺激:a talk full of talk富有風(fēng)趣的談話;adj.咸的salt beef(咸牛肉),尖刻的,費(fèi)用過(guò)高的;vt.給...加鹽；給...調(diào)味;[習(xí)語(yǔ)] That 's rather too salt!(太貴了!)。

bat n.蝙蝠,球拍vt.用棒球擊打,用球拍打球(batted;batting),眨眼(He heard the bad news without batting an eyelid.他聽(tīng)到這個(gè)壞的消息絲毫沒(méi)動(dòng)聲色)。

cat n.貓；vt.(catted;catting)起錨,嘲弄(catting around with every lady in sight跟見(jiàn)到的每個(gè)女人勾搭)；cat-sleep打盹，cat's-paw被人利用的人，Dog my cats!見(jiàn)鬼！他媽的;我可以賭咒！a cat with nine lives(有九條命的貓;富有生命力的人);[習(xí)語(yǔ)]That cat won't jump(這一手行不通)。

hat n.有邊的帽子，職權(quán)地(wears two hats one as parent and one as corporate executive雙重身份--既是父母又是法人代表)；vt.給...戴上帽子(hatted,hatting);[習(xí)語(yǔ)] I'll eat my hat..(假若..我情愿受罰)，get /into/ the hat(進(jìn)退兩難)，My hat!(哎呀!好家伙!)。

mat n.墊子，草席，蹭腳墊；vt., vi.(matted;matting)在...上鋪席，纏結(jié)；[習(xí)語(yǔ)]leave someone on the mat(拒絕接待某人)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

rat---在rat后面加e就變?yōu)椋簉ate n.比率；vt.估價(jià),斥責(zé)

salt---在salt后加y變?yōu)椋簊alty adj.咸的,尖銳的

bat---在bat加e后變?yōu)椋篵ate vt.減弱,減少,抑制

hat---在hat前加sun變?yōu)椋簊unhat遮陽(yáng)帽

mat---在mat后加h變?yōu)椋簃ath n.數(shù)學(xué), mathematics數(shù)學(xué)

4.佳句背誦

Rats desert a sinking ship.船沉鼠先逃，家敗親友輸。

Laugh and be fat.心寬體胖。

You cannot draw white cloth from a dying vat.染缸里找不到白布。

Giving advice to a stupid man is like giving salt to a squirrel

給傻瓜忠告就像給松鼠喂鹽。(喻跟愚蠢的人講道理是沒(méi)用的)

You're really as blind as a bat.你的眼力真是糟透了。

Don't let the cat out of the bag!

不要泄露秘密！

A cat in gloves catches no mice.帶手套的貓捉不到耗子;四肢不勤,一事無(wú)成。

All cats are grey in the dark.貓?jiān)诎抵卸际腔疑?黑暗中難分丑俊。

The cat did it.是貓打破的;不是我搞的。(推托責(zé)任的話)The scalded cat fears cold water.被燙過(guò)的貓,連冷水也怕(一朝被蛇咬,三年怕井繩)When the cat's away, the mice will play.貓兒不在,老鼠成精(大王外出,小鬼跳粱)。

Take off your hat to your yesterdays.向昨日揮手告別。

Laziness spreads a mat for hungry.懶惰是饑餓的溫床。

誰(shuí)要?dú)⑺砾Z？

1.背口訣記單詞 后院一群goose(鵝)

一個(gè)一個(gè)choose(挑選)

把頭塞進(jìn)noose(繩套)*

結(jié)果繩索loose(松弛的)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

goose n.鵝,雌鵝,鵝肉；vt.突然加大油門(mén),噓罵；[習(xí)語(yǔ)]cooked goose(不可救藥的人,無(wú)希望的事)。

choose v.(chose, chosen)選擇,選定；[習(xí)語(yǔ)]pick and choose(挑挑揀揀,挑剔)。

noose n.套索,束縛,陷阱;vt.用套索捉。

loose n.解放,放縱;adj.寬松的,不牢固的,散漫的,自由的;vt.(loosed,loosed)釋放,放槍,開(kāi)船;vi.變松,開(kāi)火;adv.松散地;[習(xí)語(yǔ)]hold loose(表示冷淡,漠然置之)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

goose---在goose后加pen變?yōu)椋篻oosepen鵝圈,鵝棚

choose---在choose后加y變?yōu)椋篶hoosey adj.慎重選擇的,好挑剔的

noose---去掉noose里的一個(gè)o變?yōu)椋簄ose n.鼻

loose---在loose后加n變?yōu)椋簂oosen v.解開(kāi),放松,松開(kāi)

4.佳句背誦

Kill not the goose that lays the golden eggs.殺雞取蛋，愚蠢荒唐。

A fox should not be of the jury at a goose's trial.審鵝不應(yīng)狐陪審。

The old goose plays not with foxes.老鵝不跟狐貍耍。

What is sauce for the goose is sauce for the gander.適用于甲的也適用于乙。

Choose a wife by your ear rather than by your eye

擇妻靠耳，不靠眼。

Choose an author as you choose a friend.擇書(shū)如擇友。

Beggars can't be choosers.乞丐沒(méi)法挑肥揀瘦；有求與人者不能講條件。

To choose time is to save time.選擇時(shí)間就是節(jié)省時(shí)間。

You are putting a noose around your neck.你在自找麻煩。

She's a loose woman.她是一個(gè)放蕩的女人。

七個(gè)小松鼠

1.背口訣記單詞 天氣非常fine(好的)

松鼠爬上pine(松樹(shù))

站成一條line(直線)

把松果油refine(提煉)*

發(fā)動(dòng)汽車(chē)engine(發(fā)動(dòng)機(jī))

事跡搬上magazine(雜志)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

fine adj.美好的,優(yōu)良的,杰出的,精美的,纖細(xì),純粹；n.罰款,罰金,晴天；vt.罰款,精煉,澄清；vi.變清,變細(xì);adv.<口>很好,妙；[習(xí)語(yǔ)]in fine(最后，總之)。

pine n.松樹(shù),樹(shù)木;v.消瘦,憔悴,渴望,渴慕；[習(xí)語(yǔ)]pine away(因憂傷而憔悴)。

line n.繩,索,線路,航線,詩(shī)句vt.排成一行,順...排列,劃線于;vi.排隊(duì)。

refine vt.精煉,精制,使文雅高尚。

engine n.發(fā)動(dòng)機(jī),機(jī)車(chē),火車(chē)頭，引擎,蒸汽機(jī)，機(jī)械。

magazine n.雜志,期刊,軍火庫(kù),彈藥庫(kù),彈倉(cāng)，膠卷盒。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

pine---在pine后加apple變?yōu)椋簆ineapple n.鳳梨,菠蘿

line---在line前加air變?yōu)椋篴irline n.定期航線

refine---在refine后加ment變?yōu)椋簉efinement n.精致,言談、舉止等文雅,精巧

engine---在engine后加er變?yōu)椋篹ngineer n.工程師,技師

4.佳句背誦

Everything new is fine.凡物嶄新皆好看。

Fine feathers make fine birds.鳥(niǎo)看羽毛，人看衣。

She was pining for her mother.她思念母親。

Lawyers' gowns are lined with the willfulness of their clients.律師總是偏向當(dāng)事人。

It's not in my line.這不是我所擅長(zhǎng)期的

Gold refines in the fire and man in trouble.金憑火煉，人憑苦練。

對(duì)蝦的苦難

1.背口訣記單詞

某一天dawn(黎明)

在河邊lawn(草坪)*

來(lái)幾只prawn(對(duì)蝦)*

在那里spawn(產(chǎn)卵)*

累了正yawn(呵欠)*

被人捉去pawn(典當(dāng)出去)*

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

dawn n.黎明,曙光，開(kāi)始，破曉；vi.破曉,開(kāi)始現(xiàn)生,逐漸被了解。

lawn n.草地,草坪,草場(chǎng)，菌苔。

prawn n.[動(dòng)]對(duì)蝦,明蝦,大蝦；vi.捕蝦。

spawn n.卵,菌絲,根源，產(chǎn)物；v.產(chǎn)卵，產(chǎn)生,引起。

yawn v.打呵欠,張開(kāi),裂開(kāi)，間隙；n.呵欠，張開(kāi)，乏味的東西；[習(xí)語(yǔ)] make sb.yawn(使人厭倦，使人打呵欠)。

pawn n.典當(dāng)pawn-shop(當(dāng)鋪),抵押物,人質(zhì),(象棋)兵、卒,爪牙，無(wú)足輕重的人；vt.當(dāng)?shù)?以...擔(dān)保，抵押；[習(xí)語(yǔ)] be in pawn(當(dāng)?shù)?抵押出去)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

lawn---在lawn后加mower變?yōu)椋簂awnmower n.剪草機(jī)

prawn---把prawn里的p換為b變?yōu)椋篵rawn /brC:n/ n.強(qiáng)壯的肌肉

4.佳句背誦

It is darkest before the dawn.黎明前最黑暗。

We look forward to the dawn of better days.我們期待較好的日子的來(lái)臨。

The neighbour's lawn is green.鄰家的草坪綠(太太別人的好)。

You young devil's spawn!你這小鬼!The movie was nothing more than one big yawn.這部電影只能令人哈欠連天。

We are mere pawns in the struggle for power.在權(quán)力斗爭(zhēng)中我們只是一批小卒。

向往自由的猿猴

1.背口訣記單詞 有個(gè)聰明ape(猿)*

從動(dòng)物園escape(逃跑)

這天披著cape(披肩)*

在湖邊看landscape(風(fēng)景)*

夜晚開(kāi)始gape(打呵欠)*

被人捉住nape(后頸)*

送回園吃grape(葡萄)

被錄制成tape(磁帶)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

ape n.猿，模仿者，笨拙的人；vt.模仿；[習(xí)語(yǔ)] play the ape(模仿，效顰，逗笑，裝傻)，go ape(發(fā)瘋)。

escape n.漏出，解悶，出口, 逃跑, [植]野生；vi.逃脫, 漏出，疏忽，溜走；vt.逃避, 避免, 被忘掉；[習(xí)語(yǔ)] narrow escape(九死一生, 幸免于難)，escape from(從...漏出，從...逃脫, 幸免于)。

cape n.海角, 岬，披風(fēng)，披肩，斗篷。

landscape n.風(fēng)景a landscape of snow(雪景), 山水，風(fēng)景畫(huà), 地形, 前景；v.美化；[習(xí)語(yǔ)] natural landscape(天然景觀)，civic landscape(城市風(fēng)景)。

gape v.打呵欠，目瞪口呆地凝視，裂開(kāi)；n.呵欠，裂口；[習(xí)語(yǔ)] gape after(渴望得到)，gape at(張口結(jié)舌地看)。

nape n.項(xiàng), 頸背，后頸。

grape n.葡萄a(bǔ) bunch of grapes(一串葡萄), 葡萄樹(shù)；[習(xí)語(yǔ)] sour grapes(酸葡萄，指把得不到的東西說(shuō)成是不好的, 聊以自慰)。

tape n.帶子, 紙帶，終點(diǎn)線，卷尺，錄音帶, 磁帶tape recorder(磁帶錄音機(jī))；vt.錄音；[習(xí)語(yǔ)] have sb.taped(將某人的底摸透，徹底了解某人)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

escape---同義詞avoid vt.避免，回避

cape---把cape里的c換為sh變?yōu)椋簊hape n.形狀, 形態(tài), 外形

landscape---把landscape里的scape換為owner變?yōu)椋簂andowner n.地主, 土地所有者

gape---在gape后加seed變?yōu)椋篻apeseed n.引人注目的事物

nape---去掉nape里的e變?yōu)椋簄ap n.小睡，打盹，瞌睡

grape---在grape后加fruit變?yōu)椋篻rapefruit n.柚子, 柚子樹(shù)

4.佳句背誦

An ape is an ape, though decked with gold.盡管穿金戴銀，仍然是猿猴。

Work has made an ape a man, but it can also make a man anape.工作使猿猴變?nèi)耍彩谷俗冊(cè)澈铩?/p>

If you chase two rabbits, both will escape

同時(shí)追逐兩只兔子，一只也追不到。

Do not seek to escape from a flood by clinging to a tiger'stail.不要想抓老虎尾巴來(lái)逃過(guò)洪水。

Little thieves are hanged but great ones escape.很少的賊被吊死，更多的跑了。

If you are patient in one moment of anger, you will escape a hundred days of sorrow.假如你生氣時(shí)忍住一分鐘，就不會(huì)有一百天的憂愁。

He that gapes till he be fed will gape till he be dead.張嘴等喂，張嘴等死。

A grape changes color in seeing another grape.葡萄看到另一個(gè)葡萄時(shí)改變顏色。

Eat the grape and don't ask which vineyard it came from.吃葡萄不要問(wèn)它來(lái)自哪個(gè)葡萄園。

無(wú)腿先生與魔鼠

1.背口訣記單詞

坐在一個(gè)armchair(扶手椅)

被抬上樓upstairs(樓上地)

被抬下樓downstairs(樓下地)

魔鼠竄出lair(獸穴)*

贈(zèng)送一把wheelchair(輪椅)*

不是你的affair(事情)

(好意被無(wú)腿先生拒絕)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

armchair n.扶手椅子；adj.舒適的, 安逸的，不切實(shí)際的an armchair strategist(紙上談兵者)，空想的。

upstairs adv.向樓上, 在樓上, 上樓；adj.樓上的；n樓上，樓上房間。

downstairs adv.在樓下, 往樓下, 下樓；adj.樓下的，底樓的；n 樓下。

lair n.窩，巢穴，獸穴，躲藏處；vi.進(jìn)巢穴；vt.給...設(shè)巢穴, 置于巢穴中。

wheelchair n.輪椅。

affair n.事務(wù)Ministry of Foreign Affairs(外交部), 事件current affairs(時(shí)事), 私事, 私通，戀愛(ài)事件,風(fēng)流韻事；[習(xí)語(yǔ)] mind one's own affairs(少管閑事)，put-up affair(詭計(jì)，圈套)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

upstairs---去掉upstairs里的up變?yōu)椋簊tairs n.樓梯

downstairs---把downstairs里的stairs換為ward變?yōu)椋篸ownward adj.下方的, 向下的

armchair---把a(bǔ)rmchair里的chair換為band變?yōu)椋篴rmband n.臂章

lair---在lair后加d變?yōu)椋簂aird n.地主

affair----近義詞：event n.事件, 大事, 事情

4.佳句背誦

Readers can travel by armchair and witness danger from asafe distance.讀者能在一只輪椅上旅游，目擊危險(xiǎn)，自己卻很安全。

Make an armchair;build a house.制造一把輪椅，建造一座房子。

A wounded wolf lay recovering in his lair.受傷的狼躺在自己的巢穴里養(yǎng)傷。

Without entering the tiger's lair, how can one catch the tiger's cub?

不入虎穴，焉得虎子？

Mind your own affairs.少管閑事

Gardening is a cooperative affair.園藝是一個(gè)協(xié)力的事務(wù)。

猴子發(fā)郵件

1.背口訣記單詞

名字叫snail(蝸牛)*

要去發(fā)mail(郵件)

正翻過(guò)rail(欄桿)

沒(méi)想到fail(失敗)

腳絆上nail(釘子)

被警察tail(跟蹤)

捉進(jìn)了jail(監(jiān)獄)*

交許多bail(保釋金)*

放出后hail(歡呼)*

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

snail n.蝸牛, 遲鈍的人；v.捉蝸牛, 緩慢移動(dòng);[習(xí)語(yǔ)] as slow as a snail(慢如蝸牛)。

mail n.郵件electronic mail(電子郵件), registered mail(掛號(hào)信), 郵政，盔甲；vt.郵寄, 給...穿盔甲；adj.郵政的a mail train(鐵路郵車(chē))，書(shū)信的。

rail n.橫桿, 圍欄, 扶手, 鐵軌；vt.以橫木圍欄, 鋪鐵軌；vi.責(zé)罵, 抱怨；[習(xí)語(yǔ)] as thin as a rail(骨瘦如柴)by rail(乘火車(chē)，由鐵路)。

fail vi.失敗, 不及格, 忘記；vt.使失望, 舍棄, 辜負(fù), 不及格；n.不及格, 不及格者； [習(xí)語(yǔ)] without fail(必定, 務(wù)必)，fail to(沒(méi)有做某事，疏忽，忘記)。

nail n.指甲toe-nail(腳指甲), 釘, 釘子；vt.釘, 將...釘牢； [習(xí)語(yǔ)] on the nail(立即，當(dāng)場(chǎng))，hit the nail on the head(做得對(duì)，正中要害)。

tail n.尾部,尾狀物, 辮子wear one's hair in a tail(留辮子)，后部, 蹤跡, 排的長(zhǎng)隊(duì), 限定繼承權(quán)a tail estate.(一份限嗣繼承產(chǎn)業(yè))；adj.在后面的, 從后面而來(lái)的a tail wind(順風(fēng)), vt.為...裝尾,尾隨；vi.跟蹤, 船尾擱淺；[習(xí)語(yǔ)] turn tail(退走, 逃走)。

jail n.監(jiān)獄go to jail(入獄)，jailbreak(越獄)，監(jiān)禁, 關(guān)押；vt.監(jiān)禁。

bail n.保釋, 保證金, 保證人;v.保釋, 舀水；[習(xí)語(yǔ)] be bail for(為...做保釋人)，accept bail(允許保釋)。

hail n.冰雹, 致敬, 招呼, 一陣a hail of bullets(彈雨)；vt.向...歡呼, 致敬, 招呼, 使象下雹樣落下hail blows down on sb.(給某人一頓痛打), 猛發(fā)；vi.招呼, 下雹；int.萬(wàn)歲, 歡迎；[習(xí)語(yǔ)] hail from(來(lái)自, 在某地生長(zhǎng))。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

mail---在mail后加box變?yōu)椋簃ailbox n.郵筒, 郵箱

rail---在 rail后加way變?yōu)椋簉ailway n.鐵道

tail---在tail后加or變?yōu)椋簍ailor n.裁縫, 成衣匠

hail---在hail后加stone變?yōu)椋篽ailstone n.冰雹

4.佳句背誦

Opportunity comes like a snail.機(jī)遇的光臨就像蝸牛一樣緩慢。

Imitate the snail in deliberation, the bird in execution.像蝸牛一樣謹(jǐn)慎，像鳥(niǎo)兒一樣敏捷。

Voting by mail was conceived to encourage election fraud.通過(guò)郵件來(lái)投票注定要助長(zhǎng)選舉的欺詐性。

It is better to fight for good than to rail at the ill.寧可和正義來(lái)戰(zhàn)斗，也不去給邪惡圍欄桿。

No one plans to fail but people can fail to plan.沒(méi)人計(jì)劃著要去失敗，但人們往往失敗于計(jì)劃。

If you never fail, you're not trying hard enough.假如你從未失敗過(guò)，那么你的努力還不夠。

Everything starts looking like a nail.萬(wàn)事開(kāi)頭難。

If you stand up like a nail you will get hammered down.個(gè)性太強(qiáng)易受人攻擊。

There is nothing as eloquent as a rattlesnake's tail.沒(méi)有比響尾蛇的尾巴更敏捷的東西了。

Better be the head of a dog than the tail of a lion.寧為狗頭，勿為獅尾。

Who steals a handkerchief goes to jail, who steals a countrybecomes a duke.竊帕者是賊，竊國(guó)者是公爵。

Ideas won't go to jail.思想永遠(yuǎn)不會(huì)被禁錮的。

All workers, hail 1st of May as long as you can！

全世界的工人們，五月一日盡情歡呼吧！

我如何被蛇咬了？

1.背口訣記單詞

在一個(gè)site(地點(diǎn))*

正舉辦rite(典禮)*

天上放kite(風(fēng)箏)

顏色是white(白色的)

很多人excite(興奮)

手拉手unite(團(tuán)結(jié))

記者在write(寫(xiě)著)

腳被蛇bite(咬了)

感到痛 quite(非常地)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

site n.地點(diǎn), 站點(diǎn)，場(chǎng)所, 地基，現(xiàn)場(chǎng)job site(施工現(xiàn)場(chǎng))，遺址historic sites(歷史遺址)；vt.定...的地點(diǎn)。

rite n.儀式，典禮the marriage rites(婚禮), 禮節(jié)the rites of hospitality(招待客人的禮節(jié))，習(xí)俗, 慣例, 禮拜式, 教派。

kite n.風(fēng)箏,(微風(fēng)時(shí)使用的)高而輕的帆；vi.象風(fēng)箏一樣飛, 輕快地移動(dòng), 使用空頭支票；vt.使上升, 騙錢(qián)；[習(xí)語(yǔ)]higher than a kite(極高，大醉)，fly one's own kite(圖謀私利)。

white n.白色dressed in white(穿一身白衣服), 蛋白, 白種人；adj.白(色)的white wine(白葡萄酒), 白種人的，灰白色的 white hair(白頭發(fā))，純潔的a white spirit(純潔的心靈)；adv.公平地；[習(xí)語(yǔ)] as white as a sheet(面色慘白)。

excite vt.刺激, 使興奮, 使激動(dòng)，引起excite attention(引起注意)；vi.興奮, 激動(dòng)；[習(xí)語(yǔ)] become excited at(因...而激動(dòng))。

unite v.聯(lián)合unite two families by marriage(兩家聯(lián)姻), 團(tuán)結(jié)。

write vt.(wrote, written)書(shū)寫(xiě)write well(善于書(shū)寫(xiě)), 著述, 開(kāi)寫(xiě)write a check(開(kāi)支票), 寫(xiě)滿, 寫(xiě)信給；vi.寫(xiě), 寫(xiě)字, 寫(xiě)信, 寫(xiě)作write for a living(靠寫(xiě)作維持生活), 作曲；[習(xí)語(yǔ)] write down(寫(xiě)下來(lái)，記下來(lái))，write over(改寫(xiě), 重寫(xiě)，寫(xiě)滿)。

bite n.咬, 咬傷, 一口, 刺痛，尖刻the bite of satire(尖刻的諷刺)；v.(bit, bitten)咬, 刺痛a conscience bitten by remorse(受悔恨煎熬的良心)；[習(xí)語(yǔ)] bite one's lips(掩飾憤怒或不快)。

quite adv.相當(dāng), 完全, 十分, 徹底, 非常。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

site---把site里的s換為m變?yōu)椋簃ite n.微小的東西

rite---把rite里的t換為p變?yōu)椋簉ipe adj.熟的, 成熟的, 時(shí)機(jī)成熟的 v.成熟

white---在white后加ly變?yōu)椋簑hitely adv.呈白色地,顯得蒼白地

excite---去掉excite里的e換為ing變?yōu)椋篹xciting adj.令人興奮的, 使人激動(dòng)的

unite---在unite后加d變?yōu)椋簎nited adj.聯(lián)合的, 團(tuán)結(jié)的, 一致的

write---在write后加r變?yōu)椋簑riter n.作者, 作家, 復(fù)寫(xiě)器

quite---去掉quite里的e變?yōu)椋簈uit vi.離開(kāi), 辭職, 停止 vt.離開(kāi), 放棄

4.佳句背誦

Imagination is the highest kite that one can fly.想象力是飛得最高的風(fēng)箏。

When you feel depressed go fly a kite.心情不好時(shí)，就去放風(fēng)箏吧。

True courage is like a kite;a contrary wind raises it higher.真正的勇氣就像風(fēng)箏一樣，逆風(fēng)種高飛行。

Lawyers and painters can soon change white to black.律師和畫(huà)家能很快使白變黑。

The stick that hits a black dog can hit a white one too.打黑狗的棍子也可以揍白狗。

A man excite the world, but a woman excite the man.男人可使世界興奮，女人可使男人興奮。

If football is so exciting, why does it take cheerleaders to excite the crowd? 假如足球真很令人興奮的話，那還要拉拉隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)干什么呢？

When spiders unite they can tie down a lion.當(dāng)蜘蛛團(tuán)結(jié)起來(lái)時(shí)可以放倒一頭獅子。

Oil and water will not unite.油和水不相融。

Think much, speak little, and write less.多思考，少說(shuō)話，再適當(dāng)寫(xiě)一寫(xiě)。

Write like the learned , speak like the masses.寫(xiě)作要像知識(shí)分子，說(shuō)話要像人民大眾。

Never write a letter while you are angry.生氣時(shí)決不要寫(xiě)信。

Barking dogs never bite.叫狗不傷人。

Flies bite more before a rain.雨前的惡蠅咬人兇。

Don't bite off more than you can chew.多大的嘴吃多大的東西。

被囚禁的大公雞

1.背口訣記單詞 有一個(gè)cock(公雞)

穿一雙sock(襪子)

想把人mock(模仿)*

腳被人lock(鎖住)

找一塊rock(巖石)

狠狠地knock(敲)

把主人shock(震驚)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

cock n.公雞, 雄鳥(niǎo), 頭目the cock of the school(最橫行霸道的學(xué)生), 水龍頭，(男人間的稱(chēng)呼用語(yǔ))老兄；vt.使聳立, 使豎起cock one's ears(豎起耳朵), 堆成錐形；vi.大搖大擺地走, 翹起。

sock n.短襪a pair of nylon socks(一雙尼龍襪),一擊, 零食；vt.給...穿襪, 重?fù)? 猛投, 請(qǐng)...吃零食；vi.愛(ài)吃零食；adj.非常成功的；adv.正著地, 不偏不倚地；[習(xí)語(yǔ)] sock in(關(guān)閉機(jī)場(chǎng), 因氣候不佳而停飛)put a sock in it(安靜，別出聲)。

mock v.嘲笑, 騙, 挫敗, 嘲弄，模擬考試；adj.假的，模擬的a mock trial(模擬裁判)；n.嘲弄, 模仿, 仿制品；[習(xí)語(yǔ)] mock at sb.(嘲弄某人)。

lock n.鎖；v.鎖, 鎖上, 鎖住，關(guān)著in the lock position(在關(guān)著的位置)；[習(xí)語(yǔ)] lock out(關(guān)在外面)，pick a lock(撬開(kāi)鎖)。

rock n.巖石, 暗礁, 石頭, 搖動(dòng)，搖滾樂(lè)rock and roll(搖滾樂(lè)，搖滾舞)；vt.搖擺rock a baby /into/ sleep(搖嬰兒入睡), 使動(dòng)搖；vi.搖rock with laughter(笑得渾身抖動(dòng)), 搖動(dòng)；[習(xí)語(yǔ)] on the rocks(在酒中加冰塊)。

knock v.敲, 敲打, 敲擊,碰撞；n.敲, 擊knocked the attacker senseless(把襲擊者打昏), 敲打；[習(xí)語(yǔ)]knock cold(使昏迷，擊昏)，knock back(暴飲，大口喝掉，使吃驚)。

shock n.打擊, 震動(dòng), 沖突, 休克, 突擊, 禾束堆, 一堆a(bǔ) shock of white hair(一頭白發(fā))，亂蓬的頭發(fā)；vt.使震動(dòng), 使休克, 使受電擊, 震驚得；vi.震動(dòng), 嚇人；n.疾病, 生病adj.蓬亂的, 濃密的。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

cock---在cock前加pea變?yōu)椋簆eacock n.孔雀

sock---在sock前加et變?yōu)椋簊ocket n.窩, 穴, 孔, 插座

lock---在lock前加un變?yōu)椋簎nlock vt.開(kāi)...鎖, 開(kāi)啟, 放開(kāi)

rock---在rock加b變?yōu)?：brock n.獾

knock---在knock后加er變?yōu)椋簁nocker n.門(mén)環(huán)

shock---同義詞surprise vt.使驚奇

4.佳句背誦

A cock is bold on his dunghill.公雞只會(huì)在自家糞堆上顯威。

A barley corn is better than a diamond to a cock.對(duì)公雞來(lái)講，一粒大米要比一顆鉆石好。

To pull your sock up.穿起你的襪子快行動(dòng)。

Mock not the fallen, for slippery is the road ahead of you.不要嘲笑摔倒的人，你前面的路還有更光滑的。

A golden key will open every lock.金鑰匙可以打開(kāi)每一把鎖。

A lock is better than suspicion.寧可上把鎖，也勿亂疑人。

Fear is the lock, and laughter the key to your heart.害怕是心之鎖，歡笑是其鑰匙。

An egg should not wrestle with a rock.雞蛋決不要拿石頭碰。

If opportunity doesn't knock then build a door.機(jī)遇不來(lái)時(shí)，趕快裝扇門(mén)。

Humor is the shock absorber of life;it helps us take action.幽默是生活的減震器，它可以鼓舞人們付諸于行動(dòng)。

雛雞的命運(yùn)

1.背口訣記單詞

有一個(gè)chick(小雞)

羽毛很thick(厚厚的)

一肚子trick(詭計(jì))

跳桌上lick(舔)*

把米飯pick(啄)

被主人kick(踢)

用筷子prick(戳)*

又拍了brick(磚塊)

結(jié)果就sick(病了)

末日很quick(快了)

2.識(shí)音標(biāo)，記單詞

chick n.小雞a brood of chickens(一窩小雞), 小鳥(niǎo), 雞肉curry chicken(咖喱雞)，乳臭小孩，膽小的人, 懦夫；v(與out連用)畏縮，膽怯；adj膽小的，軟弱的；[習(xí)語(yǔ)]count one's chickens before they're hatched(打如意算盤(pán)，過(guò)早樂(lè)觀)。

thick adj.厚的, 粗的, 稠的thick tomato sauce(稠番茄汁), 濃的，不合情理的；n.最擁擠部份, 活動(dòng)最多部份, the thick of winter(隆冬)；[習(xí)語(yǔ)] lay it on thick(過(guò)分恭維，捧得過(guò)分)，through thick and thin(同甘共苦，在任何情況下，赴湯蹈火)。

trick n.詭計(jì)a double-dealing trick(兩面派手法), 騙局, 惡作?。辉E竅，習(xí)慣, 怪癖；vt.欺騙, 哄騙；adj.有訣竅的, 特技的a trick shot(電影特技鏡頭)，弄虛作假的，欺詐的，漂亮的, 能干的, 有效的，瀟灑的；[習(xí)語(yǔ)]play a trick on a sb.(詐騙某人，開(kāi)某人玩笑)，trick sb./into/(騙人去)。

lick n.舔, 少許hasn't got a lick of common sense.(沒(méi)有一丁點(diǎn)兒常識(shí)), 打；vt.舔, 卷過(guò), 鞭打, 克服, 征服；vi.輕輕拍打；[習(xí)語(yǔ)]lick up(舐盡，舐掉)，lick one's wounds(從挫折中恢復(fù))。

pick n.精選, 掘, 鶴嘴鋤；vt.摘, 掘, 鑿, 挑選, 挖, 挑剔，挑釁pick a fight.(挑起戰(zhàn)爭(zhēng))；vi.摘, 掘, 鑿, 挖, 挑選；v.拾?。籟習(xí)語(yǔ)] My pocket was picked(我的口袋被扒了)，pick out(挑出, 揀，辨別出, 區(qū)別出)。

kick v.踢n.踢，反擊力，反應(yīng)能力；[習(xí)語(yǔ)]kick off(開(kāi)始)，kick up(引起混亂)。

prick vt.刺, 戳, 刺痛, 豎起；vi.刺, 豎起；n.扎, 一刺, 刺痛, 錐 ；adj.豎起的，漂亮的；[習(xí)語(yǔ)]prick near(與...匹敵，與...并駕齊驅(qū))，prick up one's ears(豎起耳朵聽(tīng)，仔細(xì)聽(tīng))。

brick n.磚, 磚塊 brick ice cream(冰淇淋塊), 磚形物a brick of cheese(一塊奶酪)；[習(xí)語(yǔ)] drop a brick(出錯(cuò))。

sick n.病人；adj.不舒服, 有病的, 惡心的, 厭惡的sick of it all(完全厭倦了這一切), 渴望的,病態(tài)的a sick joke(一個(gè)不健康的笑話)，病人的sick wards(病房)；vt.嘔吐, 追擊, 使狗去咬；[習(xí)語(yǔ)]feel sick(惡心, 作吐)，go sick(請(qǐng)病假)。

quick adj.快的quick to learn sth.(學(xué)某事學(xué)得快), 迅速的, 敏捷的a quick mind(敏捷的頭腦), 急劇的a quick temper(急性子), 活潑的；adv.快；n.活人the quick and the dead(生者與死者)，要點(diǎn), 核心, 感覺(jué)敏銳的部位；[習(xí)語(yǔ)]as quick as lightning(極快地, 一閃而過(guò)地)。

3.鄰里鄰?fù)?/p>

chick---在chick后加en變?yōu)椋篶hicken n.雞, 雞肉

trick---在trick后加le變?yōu)椋簍rickle vt.使..滴下, 淌下

lick---把lick里的i換為a變?yōu)椋簂ack n.缺乏，不足

pick---把pick里的c換為n變?yōu)椋簆ink n.粉紅色, 桃紅色

brick---把brick里的c換為n變?yōu)椋篵rink n.邊, 界, 岸

sick---把sick里的c換為l變?yōu)椋簊ilk n.蠶絲, 絲綢, 絹, 緞

quick---在quick后加ly變?yōu)椋簈uickly adv.很快地

4.佳句背誦

To the raven her own chick is white.在一只黑烏鴉的眼里，它自己的小雛鴉是白色的。

Faults are thick /where/ love is thin.缺少愛(ài)的人毛病多。

The thick wall of the shell allows for deep carving.厚殼需要深挖。

The trick about life is to make it look easy.生活的訣竅就是讓它看起來(lái)簡(jiǎn)單一些。

Flatters, like cats, lick and then scratch.奉承者就像貓一樣，舔完后就亂抓。

He who does not pick up a pin cares nothing for his wife.一根針不愿揀起的人怎么能關(guān)心他的妻子呢？

He who eats the meat let him pick the bone.讓吃肉的人自己揀起骨頭來(lái)。

Life would be easier if you could pick who you loved.假如能找個(gè)心愛(ài)的人，生活起來(lái)就容易。

Thorns prick sore, but evil tongues prick more.惡舌戳人之痛更甚于針刺。

A brick by itself is just a brick, but it can create a house or a building.磚塊雖小，但能鑄造大廈。

Hope deferred makes the heart sick.遲來(lái)的希望，憂愁的心。

A hospital is no place to be sick.醫(yī)院不是去生病的地方。

Quick at meat, quick at work.肉要積極吃，活也要積極干。

Slow to make enemies.Quick to make friends.交友益快，樹(shù)敵要謹(jǐn)。

Don't be too quick to judge.不要急于下結(jié)論。

第四篇：快消品名詞解釋

快消品名詞解釋

SKU（stock keep unit）:倉(cāng)庫(kù)最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。

DM廣告（Direct-mail-advertising）:通過(guò)郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。目前賣(mài)場(chǎng)的宣傳單頁(yè)，街頭傳單等都屬于DM廣告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷(xiāo)售

大賣(mài)場(chǎng):大賣(mài)場(chǎng)是零售場(chǎng)所中的一種,一般銷(xiāo)售面積較大,產(chǎn)品種類(lèi)齊全，許多大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)零售形式。大賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)的客戶.商超:商場(chǎng)和超市的統(tǒng)稱(chēng).一般來(lái)說(shuō),商場(chǎng)包括百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；超市又分倉(cāng)儲(chǔ)式超市，連鎖超市、便利店等。

便利店：零售店的一種類(lèi)別經(jīng)營(yíng)范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營(yíng)方式以連鎖為主，常常24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

掃 街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。常用于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)化、購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較高的產(chǎn)品類(lèi)別。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱(chēng)之為“掃街”。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或較大量地購(gòu)買(mǎi)一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷(xiāo)屬于推廣手段中的一種。

理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的店面銷(xiāo)售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來(lái)達(dá)成。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售 登記，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)貨，在理貨時(shí)需要幫助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷(xiāo)售。

路線拜訪：在理貨操作當(dāng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時(shí)間和更全面地照顧到所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。

導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立的銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。

賣(mài)場(chǎng)活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面進(jìn)行生動(dòng)化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。

一級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是需求比較旺盛。

二級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)是僅次于一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)。

快速消費(fèi)品企業(yè)的專(zhuān)有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬

UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理 MDE 市場(chǎng)拓展主任 MDR 市場(chǎng)拓展代表 KAM 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 MEM 市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理

DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！

行銷(xiāo)用語(yǔ)解析 用語(yǔ) 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣(mài)場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張

POP Point of the purchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買(mǎi)）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣(mài)場(chǎng)整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡(jiǎn)稱(chēng) 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷(xiāo)組合4p(產(chǎn)品價(jià)格通路促銷(xiāo))4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷(xiāo)組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)問(wèn)題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具 N架 / 端架

PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專(zhuān)員 P-T Part-time 臨時(shí)工 Stick / 貼紙

Logo / 商標(biāo)或公司名稱(chēng)的圖案字 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)

FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷(xiāo)法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷(xiāo) PET 寶特瓶(俗稱(chēng)膠瓶)TP TETRA PAK 利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱(chēng)紙包裝)Slim / 纖細(xì),苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報(bào)紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視

Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見(jiàn)度）FGD Focus Group Discuss 座談會(huì)(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外

GRP Gross Rating Point（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，樂(lè)得買(mǎi) A&U Attitude and Usage 消費(fèi)態(tài)度和行為（市場(chǎng)調(diào)查）TG 堆頭陳列

SKU Stock Keeping Unit 存貨單元 Bar Code 條形碼 UPC 通用產(chǎn)品編碼

DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO computer assisted ordering 計(jì)算機(jī)輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補(bǔ)貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中心 Inventory day 庫(kù)存天數(shù)

ABC Activity based costing 成本動(dòng)因和算法

一、分銷(xiāo)Distribution & Assortment ；

二、位置Location ；

三、陳列Display ；

四、價(jià)格Pricing ；

五、庫(kù)存Inventory ；

六、助銷(xiāo)Merchandising ；

七、促銷(xiāo)Promotion NKA 國(guó)際重點(diǎn)戶口；RKA 本地重點(diǎn)戶口；TMT 銷(xiāo)售部里的市場(chǎng)促進(jìn)部門(mén)

TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；DM 商場(chǎng)海報(bào) 快訊 ；POP 品牌標(biāo)志的各種輔助銷(xiāo)售工具 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表

USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)（專(zhuān)業(yè)說(shuō)法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道 TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道 Modern Trade分解

1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；

2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

市場(chǎng)推廣常用名詞

一、推廣中的促銷(xiāo)名詞

推廣是什么？現(xiàn)在很多做營(yíng)銷(xiāo)的人還很模糊，它是啟發(fā)消費(fèi)者需求，并讓其對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項(xiàng)工作。

1、促銷(xiāo)（SP）：促銷(xiāo)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，制定在一定時(shí)期內(nèi)能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱(chēng)。促銷(xiāo)是推廣的組成部分。促銷(xiāo)的主要方式包括：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公關(guān)宣傳。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)是促銷(xiāo)的一種形式，它是有時(shí)間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間性游戲，采用在售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)或者非售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的方式，多以增加產(chǎn)品的附加值為活動(dòng)的主要刺激方式。

3、人員推銷(xiāo)：利用個(gè)體的人員進(jìn)行一對(duì)一銷(xiāo)售的方式，這種方式可以一個(gè)人達(dá)成銷(xiāo)售。在企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售過(guò)程中以及在和消費(fèi)者接受的最近距離時(shí)，企業(yè)也會(huì)采用推銷(xiāo)的方式促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。

4、銷(xiāo)售促進(jìn)：銷(xiāo)售促進(jìn)的方式很多，比如促銷(xiāo)可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售促進(jìn)，人員推銷(xiāo)也可以稱(chēng)為是銷(xiāo)售促進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，產(chǎn)品的擺放、市場(chǎng)的生動(dòng)化、廣告宣傳、渠道的政策，包括對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)都可以稱(chēng)為銷(xiāo)售促進(jìn)行為。

5、渠道助銷(xiāo)：顧名思義就是幫助渠道成員進(jìn)行銷(xiāo)售和一種行為。一般采用的方法是：企業(yè)派人幫助一級(jí)或二級(jí)渠道成員更快的分銷(xiāo)產(chǎn)品，讓渠道成員對(duì)產(chǎn)品更有信心，從而達(dá)成更高熱情的銷(xiāo)售狀態(tài)。

6、捆綁銷(xiāo)售：在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，搭售另外一個(gè)產(chǎn)品；或者在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候送一個(gè)產(chǎn)品；或者在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候把這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品放在一起，組合成一個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行兜售的，這都屬于捆綁銷(xiāo)售行為。

7、讓利促銷(xiāo)：是在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，以低于原有價(jià)格銷(xiāo)售的一種行為。讓利促銷(xiāo)不僅發(fā)生在企業(yè)對(duì)渠道成員的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，還會(huì)發(fā)生在賣(mài)場(chǎng)。企業(yè)一般會(huì)利用年節(jié)、淡旺季的轉(zhuǎn)換進(jìn)行產(chǎn)品的讓利促銷(xiāo)。

8。、廣告獎(jiǎng)勵(lì)：廣告獎(jiǎng)勵(lì)多發(fā)生在企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在一個(gè)區(qū)域的代言人，不僅負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售，還要擔(dān)負(fù)這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)建設(shè)，所以，企業(yè)會(huì)利用廣告獎(jiǎng)勵(lì)的行為來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商更多的銷(xiāo)售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場(chǎng)。廣告獎(jiǎng)勵(lì)的方法會(huì)采用多種方式進(jìn)行，例如：銷(xiāo)售一定的量，獎(jiǎng)勵(lì)一定金額的廣 告費(fèi)用；或者采用廣告補(bǔ)貼的方法進(jìn)行；也有采用回款扣除的方式。

9、公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，公關(guān)行為發(fā)生在每個(gè)角落，比如：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需要公關(guān)，對(duì)媒體需要公關(guān)；對(duì)業(yè)務(wù)人員 需要公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者也需要公關(guān)；為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中不可缺少的內(nèi)容。

10、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)說(shuō)的是售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)行為，一般采用現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、買(mǎi)就送等方式。

二、終端促銷(xiāo)控制A

1、掃街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪貨的目標(biāo)，對(duì)該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較高的產(chǎn) 品類(lèi)別。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線一家一家的進(jìn)行拜訪和理貨，目的是不漏掉一家店，所以稱(chēng)之為掃街。

2、深耕：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)各層次零售場(chǎng)所在鋪貨、展示設(shè)計(jì)、作用設(shè)計(jì)、目標(biāo)設(shè)計(jì)等方面的綜合衡量和設(shè)置工作，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品的最 佳位置的消費(fèi)者接觸過(guò)程。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)頻率高的快速流轉(zhuǎn)品。深耕的含義是每個(gè)層面的店都設(shè)定了不同的責(zé)任，一般情況很多小店企業(yè)是很難照 顧到的，所以，深耕也可以理解為企業(yè)的責(zé)任增加。

3、粗放：相對(duì)深耕而言，產(chǎn)品廠商不完全直接參與零售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售商的責(zé)任也不會(huì)設(shè)定更多，而是自然的流通，方法是將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，廠商一般不直接面對(duì)零售現(xiàn)場(chǎng)。

4、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是指運(yùn)用各種短期的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和（或）較大量地購(gòu)買(mǎi)一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷(xiāo)屬于推廣手段中的一種，常用的促銷(xiāo)工具分為以下三類(lèi)：消費(fèi)者促銷(xiāo)、交易促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)。

5、理貨：理貨是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端———店面銷(xiāo)售的一種督導(dǎo)和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來(lái) 達(dá)成。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售登記，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)補(bǔ)貨。在理貨時(shí)要幫助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放、陳列及活化，目 的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷(xiāo)售。

6、路線拜訪：指在理貨行為中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪要按照一定的路線排列，以節(jié)省時(shí)間和更方便、便全面地照顧到所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。企業(yè)會(huì)在一個(gè)區(qū)域排列不同的路線，安排多個(gè)業(yè)務(wù)人員按照時(shí)間的劃分，分別進(jìn)行拜訪。

三、終端促銷(xiāo)控制B

1、導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理選擇適合產(chǎn)品和一種行為。一般情況下，耐用消費(fèi)品利用這種行為的比較多。

2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售：這是銷(xiāo)售的一種行為表現(xiàn)，企業(yè)直銷(xiāo)時(shí)可以采用，通過(guò)在銷(xiāo)售終端的導(dǎo)購(gòu)行為也可以達(dá)成這樣的方式。主要是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介的過(guò)程中，站在消費(fèi)者的角度幫助選擇的一種銷(xiāo)售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷(xiāo)售服務(wù)形式當(dāng)中。

3、生動(dòng)化：就是通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點(diǎn)能夠吸引消費(fèi)者光臨、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。

4、賣(mài)場(chǎng)活化：對(duì)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)（比如專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)中的商品專(zhuān)柜等）的生動(dòng)化，對(duì)這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面的生動(dòng)化處理。這些處理注重的不僅 是產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，產(chǎn)品的擺放和處理能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，所以，企業(yè)需要訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)活化 和方法。

5、末端展示：在銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品擺放要以消費(fèi)者的接受方式進(jìn)行，稱(chēng)之為末端展示。要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的條件和消費(fèi)者的感受總結(jié)擺放的規(guī)則和方法，同時(shí)要考慮到產(chǎn)品的包裝元素、訴求元素，以被消費(fèi)者更容易看到和更方便地接受的原則進(jìn)行展示。

6、末端：末端也稱(chēng)終端，是銷(xiāo)售行為當(dāng)中和消費(fèi)者直接接觸的最近距離，一般指賣(mài)場(chǎng)。

零售基本術(shù)語(yǔ)

條形碼或條碼（bar code）:用以表示一定商品信息的國(guó)際上通用的符號(hào)。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。

店內(nèi)碼：超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無(wú)條碼的商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。店內(nèi)碼在收貨部申請(qǐng)打印。

生鮮條碼：稱(chēng)重商品的價(jià)格條碼，由電子磅秤重時(shí)打印出來(lái)。

收銀機(jī)（point of sales,簡(jiǎn)稱(chēng)：POS）：銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀功能。其基本構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺(tái)系統(tǒng)、后臺(tái)電腦。也稱(chēng)為單個(gè)收銀機(jī)。

POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）銷(xiāo)售店廣告：POP分為商品銷(xiāo)售POP，和廣告POP兩種。指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)的廣告，也稱(chēng)作銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷(xiāo)信息以美工繪制或印刷方式制作出來(lái)，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷(xiāo)售目的。此類(lèi)廣告在企劃部申請(qǐng)制作，其他人不得隨意書(shū)寫(xiě)。

DM快訊Direct Mail,簡(jiǎn)稱(chēng)：快訊商品廣告：雙稱(chēng)促銷(xiāo)彩頁(yè)，一般大型綜合超市商品促銷(xiāo)的廣告彩頁(yè)，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。DM促銷(xiāo)是超市最有效的促銷(xiāo)手段。

卡板：木制或膠質(zhì)的用于放貨運(yùn)貨的棧板。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上卡板上的商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。

拉排面：商品沒(méi)有全部擺滿貨架的時(shí)候，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈，豐滿。

拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。收銀臺(tái)端架：收銀臺(tái)前面用來(lái)陳列貨物的貨架。先進(jìn)先出：先進(jìn)的商品先銷(xiāo)售。

堆頭：即“促銷(xiāo)區(qū)”,通常用棧板，鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。專(zhuān)柜：指精品區(qū)、煙灑區(qū)用來(lái)陳列貴重商品的玻璃柜。碼貨：堆放商品或擺放商品。

換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。改價(jià)：更改商品的零售價(jià)或進(jìn)貨價(jià)格。價(jià)格牌：用于標(biāo)示商品售價(jià)等內(nèi)容的標(biāo)識(shí)牌。價(jià)格牌必須用公司設(shè)計(jì)的紙張用電腦打印，不得手寫(xiě)。

補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或不定時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去的作業(yè)。缺貨：某商品的庫(kù)存為零。

換貨：顧客或商場(chǎng)按有關(guān)規(guī)定將所購(gòu)商品與商場(chǎng)（廠商）進(jìn)行交換。試吃：對(duì)一些促銷(xiāo)食品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加工，并讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗。清貨：為清理商品余貨，降價(jià)處理活動(dòng)。會(huì)員卡：會(huì)員資格的憑證。

滯銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果不明顯或很難賣(mài)出的現(xiàn)象。暢銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果好或很易賣(mài)出的現(xiàn)象。平銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果不好也不差。

報(bào)廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷(xiāo)售，需按廢品處理的商品。消磁：在收銀過(guò)程中對(duì)貼記在商品上的防盜碼，進(jìn)行解除磁性的工作。盤(pán)點(diǎn)：定期對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間的經(jīng)營(yíng)績(jī)效及庫(kù)存情況。庫(kù)存：指尚未銷(xiāo)售出去的商品。

贈(zèng)品：為刺激銷(xiāo)售，對(duì)購(gòu)買(mǎi)一定量所售商品的顧客，給予饋贈(zèng)定量的商品。訂單號(hào)碼：向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。

負(fù)庫(kù)存：賬面上的銷(xiāo)量大于賬面上的庫(kù)存量，通常因?yàn)殡娔X輸入的錯(cuò)誤、丟失損壞等所致。坪效：指單位面積的銷(xiāo)售額。

米效：指超市貨架上，銷(xiāo)售面直線長(zhǎng)度上的，每米的銷(xiāo)售額。商品周轉(zhuǎn)率：商品平均銷(xiāo)售額除以平均庫(kù)存額。

商品庫(kù)存周期：商品平均庫(kù)存額除以平均銷(xiāo)售額，以日計(jì)算。超市面上一般用商品庫(kù)存周期，來(lái)控制資金使用率，加強(qiáng)商品銷(xiāo)售時(shí)間的控制。

貨架：商場(chǎng)內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購(gòu)物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。貨架可劃分為銷(xiāo)售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。

端架：位于貨架兩端，用來(lái)大量展示商品的銷(xiāo)售儲(chǔ)存位置。

銷(xiāo)售單位：賣(mài)給顧客的一個(gè)商品數(shù)量，一個(gè)銷(xiāo)售單位可有不同數(shù)量包裝。價(jià)格標(biāo)簽：貼于對(duì)應(yīng)商品處，包括：商品編號(hào)、商品說(shuō)明、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)。復(fù)合包裝：供應(yīng)商將幾個(gè)商品放在一起，作為一個(gè)銷(xiāo)售單位的包裝。沖動(dòng)購(gòu)物：超出計(jì)劃處的購(gòu)物行為。

展示品：銷(xiāo)售樣板，應(yīng)完整，可運(yùn)轉(zhuǎn)、清潔、安全。

安全通道：是超市建筑物在設(shè)計(jì)時(shí)留出來(lái)的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。冷藏柜：用來(lái)陳列需要冷藏令品的冷柜，溫度在0℃—5℃。冷凍柜：用來(lái)陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在﹣18℃以下。

保鮮庫(kù)：用來(lái)儲(chǔ)存需冷藏的食品的冷庫(kù)，儲(chǔ)存肉類(lèi)溫度在0℃、蔬菜溫度在10℃以下。促銷(xiāo)車(chē)：專(zhuān)門(mén)用來(lái)在超市中展示、試吃等活動(dòng)的車(chē)子。團(tuán)購(gòu)：一次性大量購(gòu)物。

高庫(kù)存：指商品庫(kù)存與銷(xiāo)售量差異過(guò)大。產(chǎn)生原因：過(guò)季商品、訂貨不準(zhǔn)、價(jià)格過(guò)高、特殊情況、問(wèn)題商品。

第五篇：快消品年終工作總結(jié)

篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié)

我于2010年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過(guò)近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

一.業(yè)績(jī)回顧

1.通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車(chē)輛廠、王寺 村及豐禾路的各類(lèi)店面，共計(jì)276家。2.普查期間開(kāi)出訂單4000余元。二．業(yè)績(jī)分析

（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：

1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。

(二)阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素：

1.由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。

4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶。

5.由于經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！

匯報(bào)人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文 2011關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文

年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。

一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)

回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。

二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

三、新一營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。篇三：快消品(純凈水)工作總結(jié) 工作總結(jié)

在潤(rùn)田公司工作有一段時(shí)間了，在工作中碰到了很多的問(wèn)題，以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：

1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識(shí)。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對(duì)水有高要求，對(duì)于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣(mài)點(diǎn)是解渴，可對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，影響他們購(gòu)買(mǎi)的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識(shí)，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣(mài)點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者都會(huì)對(duì)手上的水瓶有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的的看看，尤其是在公交車(chē)上，他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來(lái)打發(fā)時(shí)間，這一賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是在以另類(lèi)的方式為我們潤(rùn)田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時(shí)，在這樣猶豫不決的時(shí)候，可能一個(gè)笑話就成為了他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。據(jù)心理學(xué)分析，一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候，他更容易接納其他事物。如果消費(fèi)者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來(lái)，相信，此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，從而脫俗于一般產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品廣告詞：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣(mài)的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而對(duì)于我們潤(rùn)田公司而言，翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對(duì)于翠水來(lái)說(shuō)，除了在水質(zhì)上做宣傳，還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者幫助我們一起宣傳，所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“小翠”，廣告詞可以類(lèi)似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤(rùn)?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€(gè)人物出現(xiàn)的，是一個(gè)大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時(shí)，更具感染力，當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”，形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時(shí)候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語(yǔ)，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開(kāi)始流行了。

3、翠水的消費(fèi)群體：在上饒，翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店，在終端的市場(chǎng)還未能打開(kāi)，這其中有很多原因，而價(jià)格是首位的，翠水居高的價(jià)格，消費(fèi)者一時(shí)很難接受，因此，買(mǎi)的少了，賣(mài)的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。所以說(shuō)，翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場(chǎng)是有一定難度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)榇渌奶厥庑詻Q定了消費(fèi)群體的屬性。ktv、酒店的市場(chǎng)不錯(cuò)，但是有一定的局限性。其實(shí)，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員，至于這些消費(fèi)群體，他們有幾下特點(diǎn)：

1、喜歡消費(fèi)高層次的東西；

2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；

3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢(qián)。對(duì)于這樣的消費(fèi)群，翠水無(wú)論從口感上還是價(jià)格上，都不存在問(wèn)題，唯一所要做的就是以足夠的利益說(shuō)服酒樓老板賣(mài)我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場(chǎng)，無(wú)非是成功了一大半，也將有利于終端市場(chǎng)的壯大，相反，如果在翠水市場(chǎng)完全不怎么成熟的情況下，以強(qiáng)硬的方式暫時(shí)打入終端，不僅會(huì)消弱商家的積極性，還會(huì)影響翠水在終端市場(chǎng)的形象，不利于后期的發(fā)展，所以，翠水的推廣不能操之過(guò)急，應(yīng)從簡(jiǎn)而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開(kāi)終端市場(chǎng)?？傊雀愣芨愣ǖ?，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。

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