第一篇：小學(xué)十月份安全工作計劃

車站小學(xué)十月份“學(xué)校安全月”

活動方案工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學(xué)校安全文化建設(shè)，營造“時時講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍。特制定此計劃。

二、活動主題：

“綜合治理，保障平安”。

三、活動時間： 2013年10月1日——2013年10月31日。（十月份）

四、活動重點：

1、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。

2、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

3、加強學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

4、爭取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長、的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

五、活動措施：(突出抓好“五個落實”)

1、落實責(zé)任：落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；落實教職工責(zé)任；落實學(xué)生和家長責(zé)任。

2、落實制度：進一步健全完善學(xué)校安全工作的相關(guān)制度；嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制訂落實安全措施。

3、落實機構(gòu)：進一步完善安全工作機構(gòu)和明確工作要求；建立健全學(xué)校與公安、家長的學(xué)校安全聯(lián)防制度。

4、落實宣傳：加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

5、落實活動形式、內(nèi)容和效果：結(jié)合學(xué)校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。

六、活動安排：

學(xué)校安全是開展正常教育、教學(xué)活動的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對“安全教育”要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個主

題，將六月份定為“安全活動月”，深入、扎實、有效地開展好“五個一”活動：

1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學(xué)校“校園廣播”節(jié)目，對全校師生進行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對各年級組、各班對所

屬范圍進行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，及時妥善處置。

5、進行一次活動專題總結(jié)?？隙ǔ煽?，查找問題，探尋解決問題的有效措施。

七、活動要求：

為了使本學(xué)期的“學(xué)校安全月”活動開展得切實有效，特對全校師生提出如下具體要求：

1、各班要通過多種主題活動組織同學(xué)們學(xué)習(xí)、討論，普及安全知識，增強安全意識，提高自護能力，要進行安全檢查，消除安全隱患，對不能解決的問題要及時上報學(xué)校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，并積極同其他危害人身及財產(chǎn)安全的行為作斗爭。

2、針對實際情況，要求每個學(xué)生必須切實做到如下方面，班主任教師要加強教育，認(rèn)真督促。

（1）嚴(yán)禁攀坐各樓層護欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧，不得在校園內(nèi)所有樓頂層看書、休息、玩耍。

（2）不得在任何時候任何地方翻越圍墻、欄桿。（3）為防止火災(zāi)和意外事故，所有教室及其他場所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火（如點蠟燭等），嚴(yán)禁在任何場所私拉亂接電源，使用家用電器（如電水壺、熱得快燒水、電池充電等）。

（4）嚴(yán)守交通規(guī)則，十一黃金周在本次活動月內(nèi)車流量大、各班要教育學(xué)生注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，嚴(yán)防安全事故發(fā)生、加強交通安全教育。

（5）學(xué)生應(yīng)講文明、講禮貌、團結(jié)互助，遵守《小學(xué)生行為規(guī)范》，禁止打斗行為的發(fā)生。

（6）妥善保管好財物，愛護公共財產(chǎn)。

（7）體育活動、實驗課及課外活動要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動，防止各種安全問題的發(fā)生。2013年11月3日

車站小學(xué)十月份“學(xué)校安全月”

活動方案工作計劃

車站小學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

2013年9月29日篇二：小學(xué)學(xué)校十月份工作安排 xx中心校

2014-2015學(xué)年第一學(xué)期教育教學(xué)工作安排

（十月份）篇三：十月份安全工作計劃

十月份安全工作計劃

(一)、做到有計劃，有總結(jié)地開展安全教育活動。(二)、對學(xué)生上學(xué)帶來的與學(xué)習(xí)無關(guān)的用品如管制刀具、棍棒等危險品的現(xiàn)象進行一次全面排查。

(三)、開展校園安全隱患大排查，對校舍的設(shè)施、所有體育設(shè)施、用電線路、消防設(shè)施嚴(yán)格進行檢查一次，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

（四）、進行一次特異體質(zhì)學(xué)生情況調(diào)查，做到早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防。篇四：司莊小學(xué)2013年10月份安全工作小結(jié)及11月份工作重點

司莊小學(xué)十月份安全工作小結(jié)

及十一月份工作打算

為了切實保障學(xué)校師生的人身和財產(chǎn)安全，維護正常的教育教學(xué)秩序，營造文明、和諧、安全的育人環(huán)境，我校十分重視安全工作，做到了安全無小事，事事講安全?，F(xiàn)將我校十月份安全工作具體情況小結(jié)如下：

一、學(xué)校重視，認(rèn)識到位，建立健全以校長為主體的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確實把安全工作擺到學(xué)校的主要工作議日程中去，做到有計劃、有總結(jié)。責(zé)任落實到人，學(xué)校安全工作人人有責(zé)。進一步完善了學(xué)校安全管理各自的責(zé)任，向家長印發(fā)了《安全責(zé)任告知書書》。并各自的責(zé)任人簽訂了安全責(zé)任書。

二、加強學(xué)生安全教育，建立安全工作巡查制。

1、每天早飯后巡安全。

2、每天午間查安全。

3、每天下午放學(xué)講安全。

4、加大了交通安全教育的力度，增強交通安全意識。結(jié)合安全教育，加大班主任教師對學(xué)生的交通宣傳教育，強化路隊管理，實行路隊制。堅持每天放學(xué)各路隊有老師護送學(xué)生。1 5、10月14日下午舉行一次小學(xué)生交通安全教育講座。

三、安全防范措施常抓不懈，班班張貼消防安全防溺水安全交通安全等安全教育提示，班班有安全知識專欄，在學(xué)生中形成珍愛生命，遠離危險的安全意思。，四、繼續(xù)認(rèn)真做好食堂衛(wèi)生安全，食品、教育學(xué)生不去小買部買三無食品。時常提醒學(xué)生不帶釘、針、刀之類尖銳物品進活動室，充分利用偶發(fā)事例來引導(dǎo)學(xué)生討論、談話。經(jīng)過教師的引導(dǎo)，各班的學(xué)生基本知道了運動時注意安全，疲勞時注意休息，飯前飯后不劇烈活動等。

五、本月學(xué)校進行了對校舍安全排查和消防安全排查，對學(xué)校的重點安全部位進行了認(rèn)真細(xì)致的排查，并寫出了排查報告。同時對周邊環(huán)境做了全面的排查。查出南崗到學(xué)校的路邊有一座養(yǎng)魚水庫威脅著學(xué)生的安全并進行了協(xié)調(diào)在魚池邊裝配了安全全網(wǎng)。10月19日學(xué)校購置了三個四公斤的滅火器。

總之，學(xué)校一直在從每一個小細(xì)節(jié)處大力進行安全宣傳教育，強化教育教學(xué)安全責(zé)任，要求教師明確安全責(zé)任重于泰山，學(xué)校會全力以赴做好安全工作。11月安全工作打算

11月份我們將繼續(xù)努力，把安全工作做實做細(xì) 2

1、繼續(xù)對學(xué)生進行常規(guī)的基本安全知識教育。（交通安全、防火安全、防暴力安全等）。

1、鞏固學(xué)生放學(xué)路隊整治成果。

2、繼續(xù)抓好對校車營運整治，教育學(xué)生不乘坐無牌、超員等非法車輛。對家長接送學(xué)生車輛情況進行一次檢查。

4、校舍安全檢查1次，消防安全排查1次。對校園內(nèi)設(shè)施，房屋門窗、玻璃，輸電線路，常用電器，路隊，情況等進行檢查。通過檢查及時發(fā)現(xiàn)并解決安全隱患。

5、計劃進行一次交通安全講座，對全校學(xué)生進行 “冬季取暖及防凍安全知識”教育。

司莊小學(xué)

2013.10.25 3篇五：實驗小學(xué)2015年安全工作計劃

實驗小學(xué)2015年安全工作計劃

一、指導(dǎo)思想 2015年，我校安全工作繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，根據(jù)《丹江口市教育局2015年安全工作實施意見》和學(xué)校工作計劃，切實加強學(xué)校安全工作管理，增強師生安全意識，完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡(luò)，避免各類事故的發(fā)生。

二、工作目標(biāo)

繼續(xù)以創(chuàng)建“平安校園”為契機，進一步抓好綜合治理和安全工作。繼續(xù)注重平時，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，落實責(zé)任，健全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，將相關(guān)責(zé)任簽訂到各功能室、各責(zé)任人，使綜合治理和安全工作得到層層落實。明確各自的職責(zé)。加強安全教育和培訓(xùn)，強化監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，始終把全校師生的安危放在各項工作的首位。制定相關(guān)的安全工作預(yù)案，切實做到防患于未然，保障師生在校安全、交通安全，保證學(xué)校校舍安全、教學(xué)設(shè)施安全，堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。

三、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員

組 長：潘學(xué)武

副組長：方向紅 侯曉紅 張新 陳彥瑞

組 員：羅寶玉 丁宗濤 馬須富 仇娟 陳琳 王倩 許宴兵 各年級主任 各班主任

四、具體措施：

1、嚴(yán)格按照上級安全工作計劃要求，繼續(xù)深化“平安和諧校園”的建設(shè)工作。

2、認(rèn)真開展開學(xué)前安全大檢查工作。學(xué)校在開學(xué)前組織相關(guān)科室進行一次拉網(wǎng)式安全大檢查，確保學(xué)生的入校安全。學(xué)校還應(yīng)該認(rèn)真落實定期檢查制度。要嚴(yán)格按照“及時排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好學(xué)校安全工作的一個重要方面，在日常檢查及重大節(jié)假日前必查的基

礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。

3、把好學(xué)校大門口的入口關(guān)，加強出入人員的盤查登記力度。在開學(xué)之前，安全辦召開一次保安人員工作會議，進一步提出相關(guān)工作要求，確保保安能夠及時進入工作狀態(tài)。另外，加強開學(xué)第一周和第二周的一年級學(xué)生接送管理，務(wù)必把接送學(xué)生家長阻攔在警戒線以外，防止接送混亂；一年級的兩名老師也要堅持把本班學(xué)生送到指定位置再散隊，相關(guān)科室應(yīng)協(xié)同配合，確保學(xué)生開學(xué)接送秩序井然。嚴(yán)格按照局工作要求，布置并做好家長來訪接待程序，學(xué)校可以安排專門人員搞好外來人員來訪接待，防止不法分子進入校園。

4、加強安全工作責(zé)任制度。開學(xué)后安全辦將組織層層簽訂安全工作責(zé)任書，進一步明確安全工作職責(zé)，真正做到千斤重?fù)?dān)千人挑，人人肩上有指標(biāo)。組織建立一支兼職學(xué)校安全突擊隊伍，為學(xué)校師生有一個安全的教育教學(xué)環(huán)境保駕護航。

5、扎實開展安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)生安全教材和安全辦發(fā)放的各類安全教育材料的作用，督促班主任利用班會時間對學(xué)生進行安全常識教育和自護技能教育，尤其是要上好秋季開學(xué)安全第一課的教育班會，增強學(xué)生的安全意識和自護能力。開學(xué)初仍然要注重抓好防踩踏教育和學(xué)生牙齒磕碰教育。

6、利用社會資源，不同時期組織開展各類安全教育，豐富學(xué)生的安全知識和遵紀(jì)守法意識。安全辦計劃在十月份、十一月份和十二月份相繼邀請交警大隊警官對學(xué)生開展交通法規(guī)教育、十一月份邀請消防大隊警官對學(xué)生開展防火及消防常識教育，十二月份邀請公安司法人員對學(xué)生開展法制常識教育。

7、充分發(fā)揮學(xué)生安全委員作用，動員學(xué)生積極參與學(xué)校安全管理工作，群策群防保安全。安全辦將繼續(xù)安排學(xué)生安全檢查員對學(xué)生課間活動不安全行為進行檢查制止，確保學(xué)生課間活動的安全。

8、大力加強制止學(xué)生攜帶管制刀具及危險物品入校園的安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防范意識，定期不定期的在校內(nèi)開展收繳活動，確保把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

9、堅持開展突發(fā)事件應(yīng)急演練，提高師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

10、加強飲食衛(wèi)生管理，督促幼兒園管理人員，做好食品的采購、索證、儲存、加工工作。防止發(fā)生群體食物中毒事故。

11、按照上級有關(guān)部門部署和學(xué)校工作實際，做好傳染病疫情的防控工作。同時做好新生入學(xué)入托的接種證查驗工作。

12、加強消防安全及安全用電的管理工作，工作責(zé)任到人，防止觸電及火災(zāi)事故的發(fā)生。

13、相關(guān)科室應(yīng)加強體育課的安全教育和安全管理工作，任課老師要有強烈的安全意識，不得隨意上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位，不得進行放羊式教學(xué)，及時制止學(xué)生的危險性游戲，對有危險的體育活動，體育老師必須在場保護，以防止安全事故的發(fā)生。同時也應(yīng)加強對上音樂課學(xué)生的安全教育，各班在去上課的過程中應(yīng)排好隊伍，音樂課下課后音樂老師有義務(wù)組織學(xué)生排好隊伍回到本班級內(nèi)，部分學(xué)生在音樂課上下課的途中打打鬧鬧，更有部分學(xué)生嘴里含著豎笛邊走邊吹，假如摔倒將是嚴(yán)重的安全事故。

14、做好學(xué)校安全管理資料的整理歸檔工作。

五、具體工作安排： 1月份：

1、做好安全迎檢工作準(zhǔn)備。

2、安全工作總結(jié)。

3、應(yīng)急安全演練。2月份：

1、、學(xué)校安全大檢查。

2、寒假值班安排。

3、應(yīng)急安全演練。3月份：

1、落實安全教育月、教育日相關(guān)活動。

2、落實安全責(zé)任書的簽訂。

3、春季流行性疾病預(yù)防教育。

4、召開安保人員專題會，5、應(yīng)急安全演練。4月份：

1、清明節(jié)掃墓制定安全預(yù)案，清明節(jié)假期安全教育

2、防溺水安全教育。

3、應(yīng)急安全演練。5月份：

1、法制副校長法制教育專題講座。

2、食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生安全教育

3、學(xué)校安全檢查。

4、防震應(yīng)急安全演練。6月份：

1、學(xué)校安全大檢查。

2、安全工作總結(jié)。

3、暑假值班安排。

4、應(yīng)急安全演練。7月、8月份：

1、放假前安全教育。

2、暑期值班護校。9月份：

1、制定安全工作計劃。

2、校舍設(shè)施安全檢查。

3、召開安保人員專題會。

4、開學(xué)安全教育。

5、應(yīng)急安全演練。10月份：

1、自我保護安全知識講座

2、應(yīng)急安全演練。11月份：

1、消防安全教育。

2、校舍安全檢查。

3、應(yīng)急安全演練。12月份：

1安全工作總結(jié)。

2、應(yīng)急安全演練。

第二篇：車站小學(xué)十月份安全月工作計劃

車站小學(xué)十月份“學(xué)校安全月”

活動方案工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學(xué)校安全文化建設(shè)，營造“時時講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍。特制定此計劃。

二、活動主題：

“綜合治理，保障平安”。

三、活動時間：

2013年10月1日——2013年10月31日。（十月份）

四、活動重點：

1、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。

2、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

3、加強學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

4、爭取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長、的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

五、活動措施：(突出抓好“五個落實”)

1、落實責(zé)任：落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；落實教職工責(zé)任；落實學(xué)生和家長責(zé)任。

2、落實制度：進一步健全完善學(xué)校安全工作的相關(guān)制度；嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制訂落實安全措施。

3、落實機構(gòu)：進一步完善安全工作機構(gòu)和明確工作要求；建立健全學(xué)校與公安、家長的學(xué)校安全聯(lián)防制度。

4、落實宣傳：加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

5、落實活動形式、內(nèi)容和效果：結(jié)合學(xué)校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。

六、活動安排：

學(xué)校安全是開展正常教育、教學(xué)活動的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對“安全教育”要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個主

題，將六月份定為“安全活動月”，深入、扎實、有效地開展好“五個一”活動：

1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學(xué)?！靶@廣播”節(jié)目，對全校師生進行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對各年級組、各班對所

屬范圍進行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，及時妥善處置。

5、進行一次活動專題總結(jié)?？隙ǔ煽?，查找問題，探尋解決問題的有效措施。

七、活動要求：

為了使本學(xué)期的“學(xué)校安全月”活動開展得切實有效，特對全校師生提出如下具體要求：

1、各班要通過多種主題活動組織同學(xué)們學(xué)習(xí)、討論，普及安全知識，增強安全意識，提高自護能力，要進行安全檢查，消除安全隱患，對不能解決的問題要及時上報學(xué)校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，并積極同其他危害人身及財產(chǎn)安全的行為作斗爭。

2、針對實際情況，要求每個學(xué)生必須切實做到如下方面，班主任教師要加強教育，認(rèn)真督促。

（1）嚴(yán)禁攀坐各樓層護欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧，不得在校園內(nèi)所有樓頂層看書、休息、玩耍。

（2）不得在任何時候任何地方翻越圍墻、欄桿。

（3）為防止火災(zāi)和意外事故，所有教室及其他場所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火（如點蠟燭等），嚴(yán)禁在任何場所私拉亂接電源，使用家用電器（如電水壺、熱得快燒水、電池充電等）。

（4）嚴(yán)守交通規(guī)則，十一黃金周在本次活動月內(nèi)車流量大、各班要教育學(xué)生注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，嚴(yán)防安全事故發(fā)生、加強交通安全教育。

（5）學(xué)生應(yīng)講文明、講禮貌、團結(jié)互助，遵守《小學(xué)生行為規(guī)范》，禁止打斗行為的發(fā)生。

（6）妥善保管好財物，愛護公共財產(chǎn)。

（7）體育活動、實驗課及課外活動要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動，防止各種安全問題的發(fā)生。

2013年11月3日

車站小學(xué)十月份“學(xué)校安全月”

活動方案工作計劃

車站小學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

2013年9月29日

第三篇：十月份工作計劃

辦公室是十月份工作總結(jié)

金秋送爽，秋天飄零的落葉為我們送來了陣陣涼爽的風(fēng)兒。剛剛結(jié)束了愉快而輕松的中秋和國慶的雙假期，科技協(xié)會2012年的招新工作也已經(jīng)成功的告一段落。接下來我們還是要把我們接下來的重點放在科技協(xié)會十月份的工作上，接下來我把接下來的工作計劃寫一下：

我們接下來重點工作有兩個。一個是科技協(xié)會內(nèi)部舉辦的辯論賽，去年的辯論賽我們最終以成功告一段落，今年我們要用更高的熱情去面對今年的辯論賽，爭取把這項共越做越好，這次的辯題是要我們辦公室來想的，主題是關(guān)于科技的，我們要與時俱進，我們的辯題要跟隨時代的腳步，并且能極大地發(fā)覺我們干事的潛能，鍛煉我們干事的能力，這就需要我們辦公室的所有人的共同努力了。

首先要選擇一個主持人，要有很強的思維能力和舞臺控制能力，能電動大家的激情，還有一個重點是一定要讓參加的同學(xué)了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問題。千萬不要因為犯規(guī)而丟失了展示的機會。下面是一些規(guī)則：

1、主席開場，介紹對壘隊伍、評判團、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開始；

2、先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時間各三分鐘；

3、主席對互辯作簡短總結(jié)，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；

4、總結(jié)陳詞：先由反方四辯總結(jié)陳詞，再由正方四辯總結(jié)陳詞，時間各四分鐘；

5、當(dāng)每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時，酌情扣分；

6、主席請評判團退席評議；

7、在評委評分期間，穿插文藝節(jié)目；

8、主席宣布評判團復(fù)會并邀請現(xiàn)場評判主席點評；

9、主席宣布由學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果；

10、領(lǐng)導(dǎo)頒獎，辯手退場，領(lǐng)導(dǎo)講話；

11、收場（嘉賓，評判團退場，觀眾退場）；

一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時間去查資料，做好最充分地準(zhǔn)本。占先自己的能力。

第二個就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個部門都要出一個作品或者論文。并且對自己的作品有詳細(xì)的說明和介紹，要充分展示科技的含量。

爭取在規(guī)定的時間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學(xué)生的思維與動手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的事情。

總而言之，做好這些工作需要我們所有人的努力，我們已經(jīng)有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會更好。

科技協(xié)會辦公室

蘆鑫

2012年10月12日

第四篇：十月份工作計劃

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點：

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

四、十月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

10月11日：進行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段：全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

為認(rèn)真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進園區(qū)建設(shè)，10月份計劃完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴(yán)格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

五、辦公室：

1、認(rèn)真執(zhí)行集團下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范集團財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費用 的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結(jié)與計劃。

3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費用的匯總情況。

4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理安全。

二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

三、做好二級醫(yī)院的復(fù)評總結(jié)工作，對復(fù)評期間專家提出的問題護理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續(xù)改進。

四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專科小組開展質(zhì)量控制活動。

五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。

六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。

七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論

1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護理 徐艷

2、氣管切開患者的護理 李曉瓊

3、護理管理知識培訓(xùn) 孫元書

專科操作 :

1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

2、心電監(jiān)護儀的使用技術(shù) 江芹

1、對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進行細(xì)致分析，并針對性的控制。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對9月份的不足之處進行改善。

9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.業(yè)績完成情況

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1)工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2)問題：1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3.和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.六月份工作重點及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。

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第五篇：十月份工作計劃

環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院團總支組織部

環(huán)境學(xué)院組織部十月份工作計劃

隨著十一長假的結(jié)束，我們迎來了忙碌的金秋十月。我們組織部在各項工作取得優(yōu)異表現(xiàn)，進入新的十月，我們都感到處在這種新局面開頭時期的組織部肩上有很重的責(zé)任。作為開學(xué)以來的第一月，我們組織部要以前所未有的激情來做好我們的工作。為使本月我們組織部的各項工作能完美地進行，現(xiàn)制定如下工作計劃；

一、活動方面

在十月末，正值舉辦“十八大”。為喜迎“十八大”，宣傳愛國情懷。我部將在本月末舉辦以“喜迎十八大”為主題的團日活動?；顒訉⒀堅侯I(lǐng)導(dǎo)參加。希望通過本活動宣傳黨的光榮歷史，以及對黨的吃苦耐勞的品質(zhì)的學(xué)習(xí)。同時，學(xué)校隆重舉辦體育節(jié)。我們組織部為使體育節(jié)圓滿成功，積極和運動動員溝通，和運動員陪練等。

二、團會方面

1、團會主題。根據(jù)校團委給定的主題，結(jié)合本學(xué)院自己的情況。定開學(xué)第一次團會主題為“懷揣夢想，展望未來”。具體的時間會下發(fā)到各班團支書，全學(xué)院各班一起舉辦這次團會。讓各班樹立積極向上的人生觀。

2、團會開展。我們利用晚自習(xí)的的時間，在新學(xué)期讓班里同學(xué)更加團結(jié)，更好的交流。并給與同學(xué)一個展現(xiàn)自己的舞臺。能夠在大學(xué)樹立一個理想，更好地為之奮斗和制定規(guī)劃。

3、團會紀(jì)律。依據(jù)團會特殊性，整個團會開展過程中要保持一定嚴(yán)肅性。嚴(yán)禁學(xué)生在團會過程中大聲喧嘩和起哄，做和團會無關(guān)的事。會場的課桌和地面要保持整潔，學(xué)生不可隨意走動影響團會開展等等。

三、其他方面

本月要采集大一新生團員信息。對學(xué)院大一各班的團員人數(shù)進行統(tǒng)計，以及團費的收繳工作和團員證的補辦。并陸續(xù)開展對團員的發(fā)展。

環(huán)境學(xué)院團總支組織部

二〇一二年十月一日