第一篇：聯(lián)通寬帶促銷方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日 10：00－21：00

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4m 寬帶和裝寬帶送手 機(jī)。注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動現(xiàn)場 其他受理點(diǎn) 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發(fā)送至 我司開戶負(fù)責(zé)人 用戶放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點(diǎn)人員把客 有線有號 戶信息整理后，有線有號 及時通知我司指 定負(fù)責(zé)人，確保 受理 整個流程順利進(jìn) 行。計算費(fèi)用 按時付費(fèi) 作交費(fèi)標(biāo)志 派發(fā)施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束

5、服務(wù)支撐 工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進(jìn)行著裝要求；（按 聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證； 文明用語、禮貌待人； 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二、推廣規(guī)化 小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

1、營業(yè)廳宣傳 營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通 所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營 業(yè)廳前臺推薦兩個部分。常規(guī)宣傳物料：單頁宣傳資料、x 展架、海報等

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳 渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的各種渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī) 物料宣傳和業(yè)務(wù)代理員推薦兩個部分。受理點(diǎn)需在門口掛一個“聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)受理點(diǎn)”的廣告牌； 受理點(diǎn)內(nèi)設(shè)置聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料架。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳 前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于 3 位）、中性筆若干、橫幅、單頁、x 展架、小區(qū)信息表、客戶信息預(yù)登記表。3.1、擺點(diǎn)活動要求： 需提前兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與 聯(lián)通進(jìn)行配合； 活動負(fù)責(zé)人需提前兩天與活動開展地的物管聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)場活動開展等相 關(guān)事宜，確?；顒拥捻樌_展，如到現(xiàn)場遇無法開展的情況好及時溝通。活動負(fù)責(zé)人需提前一天檢查第二天活動現(xiàn)場所需物料是否準(zhǔn)備齊全； 活動當(dāng)天活動負(fù)責(zé)人需提前一小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行對接及協(xié)調(diào)，確?；顒拥?順利開展； 活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置； 現(xiàn)場活動人員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務(wù)； 活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù) 工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣駐點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。4.1、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。4.2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間（天數(shù)）掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。

5、宣傳物料運(yùn)用 物料明細(xì)：單頁、海報、x 展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌 物料使用說明： 海報 粘貼于小區(qū)宣傳欄/寫字樓公告欄/小區(qū)物管處 ① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入 戶； ② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口 單頁 安排現(xiàn)場人員進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放； ③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的 信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。橫幅 ② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。x 展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè) 不干膠貼 將公司的報裝電話及資費(fèi)，粘貼于樓道中。在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯(lián)通寬 樓道牌 帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。篇二：中國聯(lián)通營銷策劃書

中

國 聯(lián)

通

高

校

市

場

營

銷

策

劃

書

目錄

一 概要???????????????????.二 環(huán)境分析????????????????..析?????????????.2技術(shù)環(huán)境分析?????????????.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析????????????..4競爭對手分析???????????? 5文化環(huán)境分析????????????.6競爭對手的策略分析..................7自然環(huán)境分析..........................8人文環(huán)境分析...........................三swot分析??????????????.1優(yōu)勢分析???????????????? 2劣勢分析?????????????????.3機(jī)會分析?????????????????? 4威脅分析?????????????????

四 市場選擇與定位??????????????.1市場細(xì)分?????????????????.2目標(biāo)市場????????????????..3市場定位??????????????????

五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)??????????????? 1營銷戰(zhàn)略??????????????????? 2戰(zhàn)略目標(biāo)??????????????????

六營銷策略?????????????????? 1產(chǎn)品策略.....................................2價格策略.....................................3渠道策略.....................................4促銷策略.....................................七 具體行動方案??????????????????.八 費(fèi)用預(yù)算????????????????????

九 附錄???????????????????..一 概要

1政治環(huán)境分（1）背景

聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。

（2）策劃團(tuán)隊

總經(jīng)理:王歐

策劃部: 朱智航(部長)郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅

銷售部: 胡敏(部長)余凱 李容 林新亮

公關(guān)部: 戴婧云(部長)康萍 劉夢陽 段立鋒 人事部: 潘金霞(部長)孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中

文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉崿F(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。

競爭對手的策略分析：市場占有率，arpu的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）2009年為77元，同期中國聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。篇三：小區(qū)寬帶推廣活動方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日9：00－20：00。

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行 活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費(fèi)省、速度快！重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶滿意，口碑好的特點(diǎn)！

3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 ：

用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2m活動（活動次月1號生效）——結(jié)束

5、服務(wù)支撐 工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證； 文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m，ftth最高可達(dá)20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù)，寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機(jī)！

二、推廣規(guī)化

1、營業(yè)廳宣傳

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭led電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳

渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、x展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。3.1、擺點(diǎn)活動要求：

需提前兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合；

活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置；活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 ：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。4.1、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)

通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。4.2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間（天數(shù)）* 掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。

5、宣傳物料運(yùn)用：

物料明細(xì)：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌。

海報 ：

粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。

單頁 ：

① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場人員進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放；

③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。

橫幅

① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。x展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè)

樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。篇四：假期促銷方案

家庭客戶暑期寬帶促銷活動方案

一、活動目的以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。

二、活動主線及時間

第一階段：(一)活動推廣語：“親情1+實惠到家”。(二)活動時間：2009年6月15日－2009年6月30日。第二階段：

（一）活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

（二）活動時間：2009年7月1日-2009年9月30日

三、活動內(nèi)容

(一)家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(二)聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶(一)轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。(二)新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等。(三)本網(wǎng)寬帶用戶。

五、促銷活動內(nèi)容

（一）寬帶資費(fèi)

（二）新裝用戶促銷活動 1）、促銷內(nèi)容 2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動 3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）。4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個月內(nèi)），可免工料費(fèi)；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。

5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三）續(xù)費(fèi)用戶促銷活動 1）促銷內(nèi)容 2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動 3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡

4）所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅 指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）

（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（文件另行下發(fā)）1）、目標(biāo)用戶群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。2）、政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。

六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需制作使用。

2、直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓蠹垔A報，針對覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。

3、信息推送：通過網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行促銷信息告知。

4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。

5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。

七、活動目標(biāo)

1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：

2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：

3、住宅電話發(fā)展量： 4、7-9月目標(biāo)另行下發(fā)。

八、營業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法

客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取”字樣，同時在系統(tǒng)中標(biāo)注贈送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進(jìn)行登記?！百浧芬杨I(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。篇五：中國聯(lián)通校園營銷策劃方案

全球聯(lián)通，溝通你我策劃:袁樂平劉倩 2013.05.26 1 前言

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)

中國聯(lián)通在中國大陸31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬人。

中國聯(lián)通正在加快移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極推進(jìn)固定和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強(qiáng)綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。

這些年，學(xué)校不斷擴(kuò)招，以及技術(shù)不斷完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當(dāng)今中國通信業(yè)三大巨頭之一。鑒于此，我們團(tuán)隊做了此份營銷策劃書。希望通過我們的努力，能擴(kuò)大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)在學(xué)校的市場份額。

目錄

一、封面?????????????????????????1

二、前言?????????????????????????2

三、目錄?????????????????????????3

四、市場分析???????????????????????4

五、產(chǎn)品定位???????????????????????8

六、swot分析??????????????????????9

七、營銷策略??????????????????????14

八、營銷策略評估????????????????????17

九、結(jié)束語???????????????????????19

四、市場分析

一、市場目標(biāo)分析

（一）聯(lián)通的企業(yè)目標(biāo)

樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國聯(lián)通建設(shè)成為世界級聯(lián)通企業(yè)集團(tuán)。

（二）校園營銷的目標(biāo) 聯(lián)通的品牌定位： 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照。在短短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的wcdma網(wǎng)絡(luò)。目前，3g網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國縣級及以上城市。

（三）此策劃的目標(biāo)

以滁州學(xué)院為依托，探究以聯(lián)通手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

二、目前營銷狀況分析

（一）行業(yè)狀況

1、政策監(jiān)管方面

聯(lián)通、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。

2、校園市場分析

移動已經(jīng)做了好多年校園市場，有豐富的經(jīng)驗，服務(wù)優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動感地帶”深厚廣大學(xué)生喜愛。憑借飛信已經(jīng)占據(jù)約75%的市場。聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務(wù)較移動差。資費(fèi)實惠劃算，使用wcdma技術(shù)，以奪得3g市場的主導(dǎo)權(quán)。

電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。但是資費(fèi)較高，不易被學(xué)生接受。

2、業(yè)務(wù)前景方面

我們將三大運(yùn)營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。哪家運(yùn)營商能更順利地從語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力

就會小得多。

圖1 三大運(yùn)營商2012年業(yè)績比較 數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商2012年年報，bda

一、中國移動：增長率下降明顯 3月14日，中國移動發(fā)布的2012年全年業(yè)績年報顯示，2012年全年實現(xiàn)營運(yùn)收入5604億元，增長6.1%，凈利潤1293億元，增長2.7%，客戶總數(shù)達(dá)到7.1億戶，增長9.3%。與2011年業(yè)績報告相比，中移動營運(yùn)收入增長率和利潤增長率出現(xiàn)了一定程度的下降。這兩個最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。

二、中國聯(lián)通：凈利潤同比增長顯著

中國聯(lián)通2012年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣2489.3億元，同比增長19.0%(剔除上年同期固話初裝費(fèi)遞延收入影響)，凈利潤達(dá)到人民幣71億元，同比增長68.5%。其中，3g收入對移動收入的貢獻(xiàn)達(dá)到47.4%。2012年中國聯(lián)通收入實現(xiàn)快速增長，得益于聯(lián)通強(qiáng)化流量經(jīng)營，加快3g、固網(wǎng)寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實施移動業(yè)務(wù)融合經(jīng)營，努力擴(kuò)大規(guī)模和提升份額。

第二篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案

聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書

司美嬌

一． 開業(yè)時間

2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點(diǎn)

聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題

中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置

將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱 五． 道具

攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 1.早晨10點(diǎn)開始準(zhǔn)備布置道具 2.十一點(diǎn)布置完成，開始由主持人用擴(kuò)音器吸引周圍學(xué)生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。3.12點(diǎn)正式開始設(shè)置抽獎活動，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。4.邀請主要負(fù)責(zé)人到場，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

七． 活動注意事項 1.注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備 2.營業(yè)廳門口要有專人負(fù)責(zé)講解和服務(wù) 3.將海報項目明確 八． 活動結(jié)束

收拾好道具和清理周圍環(huán)境

對繼續(xù)詢問的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書

中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

目的：

在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)個人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)

口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。

華商市場分析

營銷環(huán)境分析：

華商通信市場概況：

華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學(xué)生全面配備手機(jī)、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。

華商市場構(gòu)成：

中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務(wù)）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）

華商市場熱點(diǎn)

覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對學(xué)生的吸引力較大的有：

營銷環(huán)境分析的總結(jié)

劣勢與威脅

1)中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國移動卻

獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開網(wǎng)都是開通電信寬

帶。中國移動也憑借2g時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。

3)華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學(xué)校

已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營業(yè)點(diǎn)。4)一直以來華商學(xué)生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務(wù)的依賴。5)很大一部分學(xué)生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對各運(yùn)營商各自運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)不清。

優(yōu)勢與機(jī)會

1)3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和td-scdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2)消費(fèi)者的手機(jī)更新速度日趨頻繁。手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡(luò)的要求也

越來越高。

3)華商學(xué)生智能手機(jī)大部分集中在一下型號：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等；學(xué)生智能

手機(jī)普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實

惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機(jī)的需要。5)消費(fèi)者的智能手機(jī)對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運(yùn)營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐

價格較高有矛盾。

6)從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費(fèi)與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對中國移

動）的矛盾。例如：

在勵志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。

在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況

學(xué)生普遍反映在任何地點(diǎn)的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點(diǎn)左右尤其明顯。

中國移動卡內(nèi)贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機(jī)（需要到中國移動

網(wǎng)廳購買）才能使用。學(xué)生普遍沒有此類手機(jī)，流量形同虛設(shè)，沒有實質(zhì)意義。

重點(diǎn)問題

要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，推出相關(guān)優(yōu)惠活動吸引學(xué)生對手機(jī)、聯(lián)通網(wǎng)

絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場。

華商消費(fèi)者分析

消費(fèi)者消費(fèi)總體態(tài)勢

1)學(xué)校的消費(fèi)群體主要分為以下三類，高消費(fèi)群，平均月消費(fèi)3000元以上，約 占學(xué)?？?cè)藬?shù)23%;中消費(fèi)群，平均每月消費(fèi)2000元~3000元約占學(xué)?？?cè)藬?shù) 30%;中低消費(fèi)群，平均月消費(fèi)1000~2000,約占學(xué)?？?cè)藬?shù)27%;低消費(fèi)人群，平均每月消費(fèi)800元左右，約占學(xué)?？?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費(fèi)在 50—200左右。屬于學(xué)生的固定消費(fèi)。

消費(fèi)者行為分析： 1)華商學(xué)生基本攜帶兩個手機(jī)（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國電信合作，手機(jī)號作為寬帶賬號，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另

外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機(jī)卡，并統(tǒng)一將新生的號碼卡

加入了華商短號網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動業(yè)務(wù)上基本是中國移動，但學(xué)生普遍不滿意中國移動的網(wǎng)絡(luò)。

等app。3)學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過短號網(wǎng)（互打免費(fèi)）、短信進(jìn)行聯(lián)系。4)在眾多影響移動網(wǎng)絡(luò)體驗的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費(fèi)”成為消費(fèi)者考慮體驗 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。對待移動網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資

費(fèi)要合理，要用得起。

企業(yè)的競爭狀況分析 ? 企業(yè)的競爭對手：

中國移動、中國電信

? 企業(yè)與競爭對手的比較：

機(jī)會與威脅：

機(jī)會：

1.華商學(xué)生對中國移動網(wǎng)絡(luò)體驗的厭煩 2.華商學(xué)生智能手機(jī)中很大一部分支持wcdma（聯(lián)通3g），為中國聯(lián)通開提供

發(fā)展3g的終端。

4.就利用中國聯(lián)通4g3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

威脅：

1.華商學(xué)生對中國移動短號集群網(wǎng)的依賴成為學(xué)生不換手機(jī)的重要因素。2.中國電信寬帶賬號綁定手機(jī)號也使學(xué)生不會丟下中國電信卡。3.中國聯(lián)通在2g時代的負(fù)面影響一定程度上讓學(xué)生不會更換中國聯(lián)通的手機(jī)卡。4.學(xué)生消費(fèi)者對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不夠了解

優(yōu)勢：

中國聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進(jìn)的的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的基礎(chǔ)

中國聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢

劣勢：

在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營業(yè)點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)跟不上。

中國聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。

缺乏能夠吸引學(xué)生的專屬優(yōu)惠（中國移動在新生開學(xué)期間贈送移動卡，并享受充值優(yōu)惠）

在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實踐團(tuán)隊，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的形式 ? 企業(yè)存在的問題：

在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠

后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營銷目標(biāo)：

打破中國移動在華商移動網(wǎng)絡(luò)市場上一統(tǒng)天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學(xué)生消費(fèi)者。爭取滲透一定量的市場。? 華商消費(fèi)市場定位：

所有華商學(xué)生

宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動中全程進(jìn)行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的形象 傳統(tǒng)宣傳：

宣傳途徑和方案：

途徑：大型海報、傳單、名片、優(yōu)惠活動等

方案：

? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢與特點(diǎn)（流量“多”，網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話費(fèi)），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡(luò)制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機(jī)都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機(jī)的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機(jī)都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。

消費(fèi)者真正看到中國聯(lián)通的實惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動，最大程度上吸引消費(fèi)者 ? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 app和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機(jī)營業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動吸引更多的消費(fèi)者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈流量的功能、網(wǎng)齡升級計劃等

優(yōu)惠活動： ? 在特定時間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動，把實惠留給消費(fèi)者。促進(jìn)消費(fèi)者獲得實惠的同時對品牌的

信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費(fèi)者帶動消費(fèi)者的方式是最有效的宣傳。

例如：

預(yù)存話費(fèi)送更高的話費(fèi)或者送手機(jī)，充值話費(fèi)送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動。

老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動 ? 到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場擺攤進(jìn)行活動宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準(zhǔn)備一些優(yōu)惠，在現(xiàn)場為大家?guī)碜顬橹苯拥恼媸求w驗

網(wǎng)絡(luò)宣傳：

宣傳途徑和方案：

具體方案：

給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者參與活動的積極性。促使消費(fèi)者對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。

者華商各班級的班級群和個組織的組織群發(fā)布宣傳消息。

活動宣傳：篇四：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶促銷方案

聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶開業(yè)方案

為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點(diǎn)：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

1）開業(yè)剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點(diǎn)：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場門前。2）帳篷數(shù)量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍?，F(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

活動聯(lián)系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國聯(lián)通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動策劃方案

“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動

總體策劃案

一． 活動背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)

手進(jìn)行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給

人們帶來“新的體驗心的關(guān)懷”。2． 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多

汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產(chǎn)生了

興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有

很大的延續(xù)的可能。

二． 活動目的 1． 活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會

親臨現(xiàn)場參加活動。

2． 福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效

應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

3． 這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機(jī)市場強(qiáng)烈的沖擊。

4． 利用競爭對手疲于應(yīng)付的時機(jī)，為2005傳播規(guī)劃的制定和實施爭取

時間。三．活動時間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活動范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)

五．活動主題：“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動

六．目標(biāo)消費(fèi)群體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市 以來，至今時已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換 了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車將突

出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車 2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強(qiáng)大動力、精良底盤以及多項獨(dú)有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動力性能和完善的安全設(shè)計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等 3．

七．活動整體構(gòu)想

活動以“新的體驗心的關(guān)懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在2005年到來之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗心的關(guān)懷”活動主題。請北方長福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容（略??）

活動可進(jìn)行幾大項目（供參考）? 北方長?？梢灾谱饔歇?wù){(diào)查問卷 1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。2.調(diào)查問卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場填寫，北方長?，F(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。3.調(diào)查問卷為有獎?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。問卷抽獎時間應(yīng)在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應(yīng)的政策。需要的物資：

1.調(diào)查問卷500-1000份 2.回收問卷箱1-2個 3.群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）4.群眾填寫問卷時必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）5.福特禮品（印有北方長福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??）? 主持人主持活動，互動形勢 1.主持人強(qiáng)調(diào)活動主題：“新的體驗新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當(dāng)場送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問題內(nèi)容可以是以下幾個方面：

（1）關(guān)于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務(wù)等??（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡單的問題，（4）可以對聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動提出常識性問題，（5）訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問題內(nèi)容略?? 此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動會大大調(diào)動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務(wù)系統(tǒng)也會有新的認(rèn)識；另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識。此外福特“新的體驗心的關(guān)懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗的工作人員。2.相關(guān)現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。3.現(xiàn)場電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺，等?? ? 展出車輛具體展示 1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。2.與此同時活動現(xiàn)場配大屏幕視頻，現(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

料。3.現(xiàn)場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進(jìn)行回答。每款參展車都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

相關(guān)展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進(jìn)了北方

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務(wù)人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。3.工作講解人員，每車最少一名。

第三篇：聯(lián)通手機(jī)促銷方案

聯(lián) 通 手 機(jī) 促 銷 方 案

第一策劃小組 二O一四年三月六日

目錄

聯(lián)通手機(jī)促銷方案....................3 活動背景.................3 活動目的.................3 市場分析.................3 活動主題.................3 活動流程.................4 活動總結(jié).................5聯(lián)通手機(jī)促銷方案

活動背景

現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴(kuò)大公司收益。

活動目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標(biāo)市場的聯(lián)通用戶數(shù)量

市場分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對中低檔手機(jī)也有更

大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。

活動主題

通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中

活動流程 活動前

1、針對299、399的手機(jī)各做一張宣傳單

（大致內(nèi)容：原價299的智能手機(jī)現(xiàn)價299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)。可以先拿手機(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國撥打0.15元，全國被叫免費(fèi)。）

2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如

果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。

3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

活動中

1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個基本的信息收集，在活

動的最后一天發(fā)放手機(jī)

活動后

將活動中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）

活動總結(jié)

1、通過此次活動擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過此次活動能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量

3、通過手機(jī)的售后以及及時的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

形象

策劃人：林莉娜

時 間：2014.03.06

第四篇：聯(lián)通中秋國慶促銷方案

聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶開業(yè)方案

為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象。現(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點(diǎn)：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

1）開業(yè)剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點(diǎn)：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場門前。2）帳篷數(shù)量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍?，F(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

活動聯(lián)系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國聯(lián)通赤坎分公司

2014年9月24日篇二：聯(lián)通手機(jī)促銷方案 聯(lián) 通 手 機(jī) 促 銷 方 案

第一策劃小組

二o一四年三月六日

目錄

聯(lián)通手機(jī)促銷方案.....................................................................3 活動背景................................................................................3 活動目的................................................................................3 市場分析................................................................................3 活動主題................................................................................3 活動流程................................................................................4 活動總結(jié)................................................................................5 聯(lián)通手機(jī)促銷方案 活動背景

現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴(kuò)大公司收益。

活動目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標(biāo)市場的聯(lián)通用戶數(shù)量

市場分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對中低檔手機(jī)也有更

大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。

活動主題

通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中

活動流程 活動前

1、針對299、399的手機(jī)各做一張宣傳單（大致內(nèi)容：原價299的智能手機(jī)現(xiàn)價299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國撥打0.15元，全國被叫免費(fèi)。）

2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如 果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。

3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

活動中

1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個基本的信息收集，在活

動的最后一天發(fā)放手機(jī)

活動后

將活動中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）

活動總結(jié)

1、通過此次活動擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過此次活動能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量

3、通過手機(jī)的售后以及及時的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

形象

策劃人：林莉娜

時 間：2014.03.06篇三：酒店中秋節(jié)促銷方案

生態(tài)酒店中秋節(jié)促銷方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機(jī)，特制定此營銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費(fèi)群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費(fèi)者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、四星級酒店運(yùn)營狀況分析：新世界大酒店；

2、三星級酒店運(yùn)營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國際、泗陽大酒店；

3、社會餐飲運(yùn)營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

二、活動意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費(fèi)，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

方案一： a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場，垂釣魚臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。

4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

八、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。策劃供稿：xxx 2012/9/2晚篇四：聯(lián)通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長免費(fèi)打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。

二、活動目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生

2、到異地就讀高中的學(xué)生

3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）、3g終端補(bǔ)貼 1、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價款100元）? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。? 此政策實行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項預(yù)存款不參與贈禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。

五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

2、固話、手機(jī)打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時長、合帳交費(fèi)。

3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù)

1、可視電話

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費(fèi)可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。2、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、高考學(xué)生群體

請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷，對有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。篇五：中國聯(lián)通營銷策劃書

中

國

聯(lián)

通

高

校

市

場

營

銷

策

劃

書

目錄

一 概要???????????????????.二 環(huán)境分析????????????????..1政治環(huán)境分析?????????????.2技術(shù)環(huán)境分析?????????????.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析????????????..4競爭對手分析???????????? 5文化環(huán)境分析????????????.6競爭對手的策略分析..................7自然環(huán)境分析..........................8人文環(huán)境分析...........................三swot分析??????????????.1優(yōu)勢分析???????????????? 2劣勢分析?????????????????.3機(jī)會分析?????????????????? 4威脅分析?????????????????

四 市場選擇與定位??????????????.1市場細(xì)分?????????????????.2目標(biāo)市場????????????????..3市場定位??????????????????

五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)??????????????? 1營銷戰(zhàn)略??????????????????? 2戰(zhàn)略目標(biāo)??????????????????

六營銷策略?????????????????? 1產(chǎn)品策略.....................................2價格策略.....................................3渠道策略.....................................4促銷策略.....................................七 具體行動方案??????????????????.八 費(fèi)用預(yù)算????????????????????

九 附錄???????????????????..一 概要

（1）背景

聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。

（2）策劃團(tuán)隊

總經(jīng)理:王歐

策劃部: 朱智航(部長)郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅

銷售部: 胡敏(部長)余凱 李容 林新亮

公關(guān)部: 戴婧云(部長)康萍 劉夢陽 段立鋒

人事部: 潘金霞(部長)孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中

文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉崿F(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。

競爭對手的策略分析：市場占有率，arpu的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）2009年為77元，同期中國聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。

第五篇：寬帶業(yè)務(wù)聯(lián)合促銷活動方案

寬帶業(yè)務(wù)聯(lián)合促銷活動方案

為提高營銷活動的效率，擴(kuò)大宣傳力度，經(jīng)公司研究決定：跟縣城福樂多超市和合力超市合作聯(lián)合促銷，方案內(nèi)容如下：

1.凡在福樂多超市，合力超市一次購物滿100元的用戶，憑電腦小票辦理包壹年的寬帶用戶可直接抵現(xiàn)金50元，凡在福樂多.合力超市一次購物滿200元的用戶，憑電腦小票辦理包兩年的寬帶用戶可直接抵現(xiàn)金100元。

2.活動時間：6月18日—7月18日，為期一個月。

3.印制相應(yīng)的廣告單頁10000份，相應(yīng)的橫幅50條。

4.每天安排2組促銷人員進(jìn)駐福樂多.合力超市出入口現(xiàn)場宣傳促銷，每天安排2組人員發(fā)放宣傳單頁，確保每個小區(qū)宣傳到位。

中國聯(lián)通正安縣分公司2013年6月15日