第一篇：聯(lián)通方案(改)

聯(lián)通業(yè)務(wù)：

1、宿舍上網(wǎng)120小時(shí)（超出0.3元/每小時(shí)，約一天4小時(shí)）

2、聯(lián)通手機(jī)流量1.3G（500M定向（上QQ，上微信等），800M不定向）

3、親情號(hào)碼300分鐘（可設(shè)置三個(gè)號(hào)碼，一共300分鐘）

4、含自由通話，自由短信（不多，約200分鐘100條）

5、每花一元話費(fèi)，宿舍上網(wǎng)多6個(gè)小時(shí)

6、校園網(wǎng)計(jì)劃，打電話長(zhǎng)途還有校園都是6分。

資費(fèi)問(wèn)題:

1、每個(gè)月月租36元

2、預(yù)存100元，送160話費(fèi)（40自由話費(fèi)，其余120元每個(gè)月分?jǐn)?0元，相當(dāng)于每個(gè)月交26元）

聯(lián)通優(yōu)勢(shì):

1、上網(wǎng)速度快（移動(dòng)雖然不限時(shí)但是網(wǎng)速慢）

2、服務(wù)速度快

3、手機(jī)贈(zèng)送流量多

4、宿舍三人或三人以上辦可以免費(fèi)升級(jí)10M寬帶

聯(lián)通劣勢(shì):

1、上網(wǎng)限時(shí)，但是超出的部分收費(fèi)較低

工作要求:

1、每位部員拉一位辦理聯(lián)通的2、拉一位以上的，每多拉一個(gè)人可以得5元3、9月25日部長(zhǎng)驗(yàn)收結(jié)果（時(shí)間較緊，統(tǒng)計(jì)一批，晚會(huì)需要資金）

4、記錄辦理聯(lián)通人的聯(lián)系方式，宿舍地址，姓名，身份證號(hào)。25日收后30號(hào)之前會(huì)到宿舍裝寬帶。（win8系統(tǒng)需要標(biāo)注）

5、每辦理一個(gè)人收100元

PS:此聯(lián)通手機(jī)卡為3G卡

第二篇：聯(lián)通通信線路改遷

中鐵五局貴州公司貴陽(yáng)樞紐西南環(huán)線鐵路工程

合同編號(hào)：項(xiàng)目經(jīng)理部

通信線路遷改工程

施工合同

ZTWJXNHX-站前2標(biāo)-JD（2014）-遷改-002

合同條款

合同編號(hào)：ZTWJXNHX-站前2標(biāo)-JD（2014）-遷改-002

工程承包人：中鐵五局貴州公司貴陽(yáng)樞紐西南環(huán)線鐵路工程項(xiàng)目部（以下簡(jiǎn)稱甲方）

工程分包人：中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司貴陽(yáng)市分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）簽約地點(diǎn)：貴陽(yáng)花溪

簽約時(shí)間： 2014 年 月 日 就本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則鑒于 中鐵五局 與業(yè)主已經(jīng)簽訂新建貴陽(yáng)樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工范圍內(nèi)聯(lián)通通信線路，部分與鐵路線平行接近或交叉線路、設(shè)施遷改施工承包合同（以下稱為總包合同），甲乙雙方就分包工程施工事項(xiàng)經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。為保證西南環(huán)鐵路順利施工，盡快遷出甲方施工范圍內(nèi)通信線路，以確保不影響甲方土建施工為前提，保質(zhì)保量按期完成工程施工任務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂如下合同條款，以資共同遵守。第一條 工程概況

1、分包工程名稱：新建貴陽(yáng)樞紐西南環(huán)線鐵路線2標(biāo)聯(lián)通通信線路遷改工程

2、分包工程地點(diǎn)：南明區(qū)馬寨村；花溪區(qū)谷立村、孟關(guān)鄉(xiāng)；金開(kāi)區(qū)付關(guān)村、楊沖村；花溪區(qū)楊柳塘村、新關(guān)口村；貴安新區(qū)羅平村、思雅村、擺門村。

3、分包工程承包范圍及工作內(nèi)容：新建貴陽(yáng)樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工紅線范圍內(nèi)已查明聯(lián)通通信線路；拆除紅線內(nèi)通信線路，新架部分架空線路、制作電纜終端頭和鋪設(shè)電纜穿管地埋過(guò)軌，土地、青苗、地面附作物協(xié)調(diào)處理，環(huán)保、排污處理，電氣設(shè)備、電纜試驗(yàn)與修試、安裝避雷接地裝置、隱蔽工程驗(yàn)收、中間檢查、末次檢查，遷改技術(shù)資料收集整理，交工驗(yàn)收、竣工成冊(cè)。第二條 分包工程數(shù)量、合同價(jià)款及結(jié)算支付方式

1、本合同遷改數(shù)量為查明部分11處26000元/處(大寫(xiě)￥：貳萬(wàn)陸仟元整)。超出11處的數(shù)量雙方現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)追補(bǔ)本。

2、雙方協(xié)商確定本合總價(jià)款為：人民幣￥286000元(大寫(xiě)：貳拾捌萬(wàn)陸仟元整)工程開(kāi)工前先預(yù)付合同金額的30％支付預(yù)付工程款，即：￥85800元(大寫(xiě)：捌萬(wàn)伍仟捌佰元整)，竣工驗(yàn)收合格后，乙方出據(jù)相關(guān)結(jié)賬手續(xù)。甲方一次付清剩余工程款。

3、本合同價(jià)款是按總包合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和完成本合同工程量所列項(xiàng)目所有工作內(nèi)容的綜合單價(jià)，包含了乙方為完成各項(xiàng)目需要的勞務(wù)、機(jī)械、小型機(jī)具、材料及配件、水電氣、安裝、缺陷修復(fù)、利潤(rùn)、稅金、安全、環(huán)保、調(diào)遣（進(jìn)出場(chǎng)）、臨時(shí)工程的建設(shè)與拆除、治安管理等所有費(fèi)用，以及合同明示或暗示的所有責(zé)任、義務(wù)和一般風(fēng)險(xiǎn)等

第三條 合同工期

1、根據(jù)雙方協(xié)商，在施工條件具備的情況下，并在簽訂合同之后，甲方通知乙方進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工，60 天工期內(nèi)完成遷改，如遇自然災(zāi)害和不可抗力因素工期順延。

2、乙方應(yīng)按照合同約定工期組織施工，以不影響甲方土建施工為目標(biāo)。因乙方原因造成的工期延誤，造成甲方損失的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第四條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、驗(yàn)收要求及滿足相關(guān)通信標(biāo)準(zhǔn)。

2、具體施工必須滿足以下要求：

2.1.乙方應(yīng)按相應(yīng)施工技術(shù)規(guī)范，甲方提供的的技術(shù)交底要求，合理組織施工，加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保工程質(zhì)量。

2.2甲方、監(jiān)理、遷改施工中進(jìn)行檢查。如果發(fā)現(xiàn)遷改質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方必須修復(fù)，其費(fèi)用損失由乙方承擔(dān)，工程質(zhì)量不符合要求又無(wú)法修復(fù)的，乙方負(fù)責(zé)返工重做，且工期不予順延，同時(shí)甲方有權(quán)解除合同。

3、乙方在每道工序完成并自檢合格后通知甲方、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，進(jìn)行中間環(huán)節(jié)檢查驗(yàn)收，合格后方能進(jìn)行下道工序施工。

4、乙方如果出現(xiàn)質(zhì)量事故，必須在第一時(shí)間上報(bào)甲方，同時(shí)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。第五條 材料供應(yīng)、機(jī)械租賃

1、材料供應(yīng)

工程中所需的專業(yè)材料、機(jī)具與通用設(shè)備均由乙方自購(gòu)或提供。乙方自購(gòu)的所有材料應(yīng)有出廠合格證及檢驗(yàn)報(bào)告單，并經(jīng)甲方或監(jiān)理工程師現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格后方可使用。未經(jīng)檢驗(yàn)或驗(yàn)收不合格的材料嚴(yán)禁使用，驗(yàn)收不合格的材料乙方應(yīng)立即清除出場(chǎng)，造成的損失由乙方承擔(dān)。

2、周轉(zhuǎn)材料和機(jī)械使用：

乙方應(yīng)根據(jù)具體情況，配備滿足本工程需要的機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料。甲方也可根據(jù)情況將自己所有的周轉(zhuǎn)材料和機(jī)械租賃給乙方使用，雙方另行簽訂租賃使用合同。第六條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方：

1.1向乙方提供遷改工程里程、線路名稱、地面標(biāo)高、軌面標(biāo)高、結(jié)構(gòu)物類型、結(jié)構(gòu)物土建平面、里面圖紙等與施工測(cè)量、安全、質(zhì)量和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)資料。

1.2統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場(chǎng)非乙方合同范圍內(nèi)糾紛，如生產(chǎn)、生活用水、用電等。

1.3按本合同約定，辦理驗(yàn)收、結(jié)算手續(xù)，支付乙方工程款； 1.4負(fù)責(zé)與本工程項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、咨詢的聯(lián)系，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作關(guān)系；

1.5隨時(shí)對(duì)乙方施工進(jìn)度、安全質(zhì)量進(jìn)行檢查。

1.6組織對(duì)乙方施工（或完工）遷改工程進(jìn)行過(guò)程檢驗(yàn)和竣工驗(yàn)收，進(jìn)行竣工文件的整理和報(bào)送工作；

2、乙方：

2.1嚴(yán)格按照甲方提供技術(shù)資料組織設(shè)計(jì)、施工，編制合理施組。優(yōu)化設(shè)計(jì)、精心技術(shù)交底等。

2.2投入滿足施工所需的人、財(cái)、物，并納入甲方統(tǒng)一管理，施工負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量安全負(fù)責(zé)人、特殊工種等主要人員的資格和上崗操作證復(fù)印件須報(bào)甲方備案，以上人員應(yīng)保證及時(shí)到位并常駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)本工程的管理，離開(kāi)工地必須向甲方履行請(qǐng)假手續(xù)。

2.3加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格遵守安全制度，落實(shí)安全計(jì)劃，確保施工安全；必須為從事危險(xiǎn)作業(yè)的施工人員辦理意外傷害保險(xiǎn)，并為施工場(chǎng)地內(nèi)自有人員生命財(cái)產(chǎn)和施工機(jī)械設(shè)備辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)用。保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，有責(zé)任盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。

2.4承擔(dān)由于自身責(zé)任造成的質(zhì)量修改、返工、工期拖延、安全事故、現(xiàn)場(chǎng)文明施工差造成的損失及各種罰款。

2.5加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)主管部門及環(huán)保、消防、環(huán)衛(wèi)等有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理規(guī)定；按甲方標(biāo)準(zhǔn)化工地要求設(shè)置標(biāo)牌，搞好生活區(qū)的管理，做好自身責(zé)任區(qū)的治安保衛(wèi)工作，做到文明施工。

2.6自覺(jué)接受甲方、監(jiān)理、建設(shè)單位及有關(guān)部門的管理、監(jiān)督和檢查。施工過(guò)程中投入必要的安全生產(chǎn)費(fèi)用，采取完備的安全防護(hù)措施，消除事故隱患。

2.7按時(shí)提交施工報(bào)表、完整的原始技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料，配合甲方辦理交工驗(yàn)收。

2.8做好施工場(chǎng)地周圍建筑物、構(gòu)筑物、文物、地下管線和已完工程部分的結(jié)構(gòu)物保護(hù)工作；合理使用甲方提供機(jī)械設(shè)施，不違章操作，違章指揮，因乙方責(zé)任發(fā)生損壞，自行承擔(dān)。

第七條 施工安全責(zé)任（見(jiàn)附件一《遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書(shū)》 第八條 施工文明、環(huán)保、1、乙方應(yīng)遵守國(guó)家、地方政府及電力部門頒布的有關(guān)施工勞動(dòng)保護(hù)、文明施工、衛(wèi)生管理、環(huán)境保護(hù)等法規(guī)制度。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工設(shè)施、保護(hù)器材、安全警告標(biāo)示牌等齊全，乙方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

3、乙方進(jìn)場(chǎng)后必須接受甲方的安全教育，施工人員未經(jīng)培訓(xùn)合格，不得上崗作業(yè)。

4、需要爆破作業(yè)的，乙方應(yīng)遵守經(jīng)甲方和監(jiān)理審批的爆破作業(yè)方案，嚴(yán)格執(zhí)行爆破操作規(guī)程，并對(duì)在建工程和甲方財(cái)產(chǎn)采取保護(hù)措施。由于爆破作業(yè)引發(fā)的任何人身傷亡（包括第三者）、財(cái)產(chǎn)的損失乙方承擔(dān)全部責(zé)任。乙方必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)民用爆炸物品管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，做好火工品的管理、使用工作。

5、乙方要搞好文明施工和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。交工前乙方負(fù)責(zé)對(duì)已完工程進(jìn)行保管并及時(shí)清理場(chǎng)地。施工時(shí)，應(yīng)采取措施防止因施工原因致使工程、農(nóng)田、水體、建筑物及其他設(shè)施受到污染和損害。由于乙方施工原因造成的環(huán)境污染事件，乙方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任并承擔(dān)由此發(fā)生的所有費(fèi)用。

第九條 竣工驗(yàn)收

1、工程具備竣工驗(yàn)收條件的，乙方應(yīng)通知甲方、相關(guān)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，提供完整的竣工驗(yàn)收資料。

2、由于乙方原因?qū)е鹿こ炭⒐を?yàn)收未能通過(guò)的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)相應(yīng)缺陷或返工，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用和責(zé)任。第十條、違約責(zé)任 甲方責(zé)任：

1、提供施工條件指定拆遷范圍。

2、未按照合同規(guī)定履行責(zé)任，乙方有權(quán)停工。乙方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)單位聯(lián)系協(xié)商與取得其施工配合，確保交工驗(yàn)收，完善驗(yàn)收手續(xù)。資料收集裝訂成冊(cè)，備案甲方一份。

2、質(zhì)量不符合合同規(guī)定導(dǎo)致供電局不同意驗(yàn)收、不同意交付使用的，負(fù)責(zé)無(wú)償返工。

3、施工中發(fā)生安全事故的取消在甲方承包工程施工資格。第十一條 爭(zhēng)議的解決方式 因本合同產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，甲乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成的，由甲方法人所在地有管轄權(quán)的鐵路運(yùn)輸法院提起訴訟。

第十二條 附則

1、本合同的債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，不得用于擔(dān)保。

2、未盡事宜由雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中協(xié)商，并簽署補(bǔ)充協(xié)議書(shū)。

3、本合同從雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方履行合同全部義務(wù)，竣工結(jié)算價(jià)款支付完畢，本合同即告終止。

4、本合同4 份，甲方持3份乙方持1份

甲方：（公章）

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

郵政編碼：

開(kāi) 戶 銀 行： 帳 號(hào)：

乙方：（公章）法定代表人：

委托代理人： 電 話： 傳 真： 郵政編碼：

開(kāi) 戶 銀 行： 帳 號(hào)：

遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書(shū)

委托方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）施工方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為避免發(fā)生遷改工程質(zhì)量缺陷、施工人員違反操作規(guī)程而發(fā)生安全生產(chǎn)事故、交通安全事故。甲乙雙方簽訂遷改安全責(zé)任協(xié)議書(shū)作為《遷改工程合同》的安全補(bǔ)充協(xié)議。甲乙雙方應(yīng)按照協(xié)議的內(nèi)容各負(fù)其責(zé)，履行職責(zé)和義務(wù)，保證遷改工程安全正常運(yùn)行。雙方簽訂如下協(xié)議：

一、甲方的安全管理責(zé)任：

1、提供施工用地紅線和墩、臺(tái)、路基、涵洞信息，甲方對(duì)乙方進(jìn)場(chǎng)人員、機(jī)具進(jìn)行核實(shí)，對(duì)安全裝置不全的機(jī)具和沒(méi)有職業(yè)資格證作業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格禁止進(jìn)場(chǎng)。

2、甲方負(fù)責(zé)向乙方進(jìn)行書(shū)面或口頭的現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境有關(guān)因素及安全交底。

3、甲方隨時(shí)期對(duì)乙方施工進(jìn)度、施工安全進(jìn)行檢查，對(duì)安全裝置失靈及沒(méi)有合法證件的機(jī)具或人員有權(quán)及時(shí)清退。

4、根據(jù)不同的施工階段、周圍環(huán)境及不同季節(jié)、氣象條件變化等情況，在施工現(xiàn)場(chǎng)督促乙方施工人員采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施。

5、根據(jù)乙方管理制度督促乙方按照制度執(zhí)行，保證施工安全。

6、配合乙方做好遷改工作。

二、乙方的安全管理責(zé)任：

1、乙方使用的機(jī)料具安全設(shè)施必須齊全、有效、符合技術(shù)要求，證件齊全、有合格證或檢驗(yàn)證，施工人員有相應(yīng)資質(zhì)證、有體檢證。

2、負(fù)責(zé)對(duì)施工人員人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，未經(jīng)考核合格的無(wú)證人員禁止使用，電工必須持證上崗，按照操作規(guī)程進(jìn)行操作。

3、施工人員必須服從甲方交底安排，聽(tīng)從甲方意見(jiàn)，臨時(shí)方案多聽(tīng)甲方意見(jiàn)，禁止我行我素增加額外費(fèi)用。

4、按照技術(shù)方案進(jìn)行施工，保證安全順利按時(shí)完成任務(wù)。

5、司機(jī)、施工人員必須嚴(yán)格遵守交通安全法律、法規(guī)及甲方現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得疲勞駕駛、酒后作業(yè)與駕駛。

6、施工中乙方施工人員違章作業(yè)、違章指揮造成的安全事故，乙方承擔(dān)一切事故責(zé)任。并承擔(dān)因此而造成的甲方工期損。

7、若在甲方電源上接線進(jìn)行修、焊作業(yè)時(shí)必須取得甲方批準(zhǔn)，并嚴(yán)格按《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電技術(shù)規(guī)范JGJ46-2005》要求，設(shè)置專用配電箱并做PE保護(hù)。未按照規(guī)范要求執(zhí)行所發(fā)生的安全事故由乙方承擔(dān)。

8、乙方施工人員必須多聽(tīng)從甲方意見(jiàn)，有權(quán)拒絕甲方人員違章指揮。

9、隨時(shí)保持與產(chǎn)權(quán)單位、有權(quán)停送電單位保持信息暢通、禁止預(yù)約停送電。

10、施工過(guò)程中安全隱患未排除，禁止施工作業(yè)。

11、施工現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)停工時(shí)或休息時(shí)，應(yīng)當(dāng)在施工施工范圍內(nèi)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志或警戒線。

12、第三方造成乙方安全事故時(shí)，由乙方向第三方行使主權(quán)，與甲方無(wú)關(guān)。由乙方、第三方雙方協(xié)調(diào)解決。

三、違約責(zé)任：

1、因乙方施工質(zhì)量缺陷或施工違章造成的安全事故，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此造成的甲方經(jīng)濟(jì)損失賠償。

2、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)料具、成品及半成品乙方自己看守，發(fā)生損壞、丟失與甲方無(wú)關(guān)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。第三方造成乙方的事件，由乙方與第三方行使主權(quán)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

四、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電 話： 電 話：

日期： 日期：

附件1

會(huì)議紀(jì)要

第三篇：聯(lián)通元旦營(yíng)銷方案

聯(lián)通元旦營(yíng)銷方案

各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：

為抓住歲末年初節(jié)日營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開(kāi)展移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及元旦春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容通知如下：

一、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活動(dòng)主題 “新聯(lián)通、新祝福！”

“固話、寬帶、手機(jī)、小靈通四重抽獎(jiǎng)四大喜！”

（三）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)分為兩個(gè)方面：一是開(kāi)展G網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷和小靈通敞開(kāi)打業(yè)務(wù)的推廣；二是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間，在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號(hào)通（同號(hào)、并振、順振）、親情號(hào)碼、新裝寬帶、固話、手機(jī)、小靈通、預(yù)交寬帶年費(fèi)、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費(fèi)，參加4000元國(guó)內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎(jiǎng)。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎(jiǎng)由市分公司每月抽取，三等獎(jiǎng)由縣區(qū)分公司現(xiàn)場(chǎng)抽取。中獎(jiǎng)客戶可以參加更高獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)僅限從預(yù)存全年通信費(fèi)用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。

二、指標(biāo)分解與獎(jiǎng)勵(lì)

（一）指標(biāo)分解

以各縣區(qū)分公司為單位，對(duì)20xx年12月1日至20xx年12月31日期間G網(wǎng)發(fā)展量和敞開(kāi)打指標(biāo)進(jìn)行分配（詳見(jiàn)附件一）。其中G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開(kāi)打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。

（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)

將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的GSM用戶數(shù)和靈通敞開(kāi)打用戶數(shù)作為考核評(píng)比的指標(biāo)，G網(wǎng)用戶量按照活動(dòng)期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號(hào)所受理的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，小靈通敞開(kāi)打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

對(duì)20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長(zhǎng)的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、營(yíng)銷策略與促銷活動(dòng)

（一）本次營(yíng)銷活動(dòng)要細(xì)分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡(jiǎn)單無(wú)效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場(chǎng)規(guī)模，避免G網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。

（二）小靈通敞開(kāi)打要針對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點(diǎn)了小靈通敞開(kāi)打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時(shí)要借鑒4個(gè)公司的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開(kāi)打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對(duì)該業(yè)務(wù)要進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。具體要求見(jiàn)附件二、三、四。

（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多種形式的組合捆綁，促進(jìn)G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)政企客戶，重點(diǎn)按照“感受改變”營(yíng)銷活動(dòng)的要求做好G網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對(duì)商務(wù)客戶，按照“固話、G網(wǎng)1+1”活動(dòng)的要求，利用新萬(wàn)群號(hào)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對(duì)公眾客戶，要做好“固話+G網(wǎng)”266元套餐和“固話+G網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。

（四）加強(qiáng)同G網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開(kāi)展各類促銷活動(dòng)和營(yíng)銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通G網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動(dòng)，千萬(wàn)好禮送客戶”回報(bào)活動(dòng)，預(yù)存一定費(fèi)用（分10個(gè)月消費(fèi)），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與G網(wǎng)營(yíng)銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動(dòng)內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。

四、部門分工

（一）市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的調(diào)度、總體宣傳策劃。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負(fù)責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。

（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施。對(duì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶做好登記，并上報(bào)市公司以參與更高等級(jí)的抽獎(jiǎng)。對(duì)符合抽獎(jiǎng)條件并參與抽獎(jiǎng)的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎(jiǎng)”。詳見(jiàn)附件五。

（四）客服中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放情況的回訪。

（五）業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)相關(guān)抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)的提取、開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)品發(fā)放錄入與統(tǒng)計(jì)界面。

五、其他事項(xiàng)

（一）為了擴(kuò)大活動(dòng)影響力，市公司將追加一批等價(jià)值的三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品用于本次活動(dòng)。請(qǐng)各縣區(qū)充分利用好活動(dòng)獎(jiǎng)品促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并予以通報(bào)批評(píng)。

（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實(shí)本次營(yíng)銷活動(dòng)，并于2008年12月5日前上報(bào)活動(dòng)聯(lián)系人。

附件： 1.活動(dòng)指標(biāo) 2.小靈通敞開(kāi)打文件

3.小靈通敞開(kāi)打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開(kāi)打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記表

第四篇：聯(lián)通營(yíng)銷推廣方案

聯(lián)通營(yíng)銷推廣方案

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）

中國(guó)聯(lián)通

優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格便宜:入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)移動(dòng)便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國(guó)家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營(yíng)范圍較中國(guó)移動(dòng)大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費(fèi)者的距離較近,由于一開(kāi)始和中國(guó)移動(dòng) 有過(guò)于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)比中國(guó)移動(dòng)好.5、政策優(yōu)勢(shì)大:是國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)營(yíng)電信項(xiàng)目最為齊全的綜合性公司,國(guó)家有意縮小和 中國(guó)移動(dòng)的距離,在信息化社會(huì)的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時(shí)間比中國(guó)移動(dòng)晚,因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國(guó)移動(dòng)所無(wú)可比擬的?

劣勢(shì):

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對(duì)于移動(dòng)通信來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的 弱點(diǎn)

2、服務(wù)時(shí)間短,是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開(kāi)始就從價(jià)格上和中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價(jià)的負(fù)面影響,造成消費(fèi)購(gòu)買時(shí)的障礙.4、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費(fèi)習(xí)慣上對(duì)比中國(guó)移動(dòng)存在較大劣勢(shì)

5、近幾年的發(fā)展速度過(guò)快,已經(jīng)引起了中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)烈重視,從而加大了其 自身的市場(chǎng)拓展工作,由過(guò)去的自然推廣想目前的策略化推廣改進(jìn),增加了未來(lái)市場(chǎng)工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量等有待于進(jìn)一步提高 中國(guó)移動(dòng) ?機(jī)會(huì):

1、中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信分離出來(lái)后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場(chǎng)推廣和服務(wù)改進(jìn)等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國(guó)移動(dòng)早期的種種收費(fèi)過(guò)高和計(jì)費(fèi)不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進(jìn)程在不斷加劇中,而中國(guó)移動(dòng)至今未在言論或行動(dòng)上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國(guó)移動(dòng)早期的不規(guī)范管理而帶來(lái)的弊端正不斷顯現(xiàn)出來(lái),并且由于規(guī)模的過(guò)于龐大而帶來(lái)的缺乏靈活性正不斷給中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)受損的品牌形象帶來(lái)更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴(kuò)大,而所增加的許多項(xiàng)目是中國(guó)移動(dòng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)的,將在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時(shí)尚科技方面將對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國(guó)移動(dòng)目前已經(jīng)在一定程度上意識(shí)到自己的不足之處,也開(kāi)始 展開(kāi)了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國(guó)移動(dòng)正在通過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的劣勢(shì)----價(jià)格

3、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國(guó)移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信,使中國(guó)聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢(shì)被淡化

4、中國(guó)移動(dòng)也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來(lái),未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可能更多,將加劇市場(chǎng)拓展 的難度

1、認(rèn)知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來(lái)說(shuō)，移動(dòng)的基站覆蓋比較廣泛，信號(hào)好，這個(gè)是有目共睹的。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車上你就會(huì)看出移動(dòng)還是聯(lián)通信號(hào)好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說(shuō)，聯(lián)通的客服很難打進(jìn)去，而且即便打進(jìn)去服務(wù)態(tài)度、解決問(wèn)題、響應(yīng)問(wèn)題速度都不盡如意。相反，移動(dòng)這塊的服務(wù)質(zhì)量我個(gè)人認(rèn)為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動(dòng)手機(jī)。從管理來(lái)說(shuō)，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無(wú)法跟移動(dòng)相提并論的地方

2、中國(guó)聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動(dòng)了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動(dòng)。在此期間，除了推出市場(chǎng)期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國(guó)際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動(dòng)的推出，中國(guó)聯(lián)通將給用戶帶來(lái)更豐富的終端選擇和更多實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢(shì)，“選3G，就選沃”的口號(hào)也已深入人心，而此番推廣活動(dòng)中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級(jí)等多項(xiàng)推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時(shí)還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會(huì)吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過(guò)程。3 中國(guó)聯(lián)通此次3G無(wú)線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈(zèng)送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無(wú)線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈(zèng)活動(dòng)，用戶在中國(guó)聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營(yíng)業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等），購(gòu)買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈(zèng)多功能讀卡器等禮品。

4、3G無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個(gè)上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個(gè)無(wú)線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無(wú)線上網(wǎng)卡套餐。用戶購(gòu)買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒(méi)有分月限制、可自由支配。

第五篇：山西聯(lián)通套改方案

山西聯(lián)通套改方案

附件一: 中國(guó)聯(lián)通山西省分公司職位體系實(shí)施方案根據(jù)集團(tuán)公司《中國(guó)聯(lián)通職位體系實(shí)施方案》（中國(guó)聯(lián)通[2009]81號(hào)），結(jié)合我省實(shí)際，制定本方案。

一、基本原則

（一）實(shí)現(xiàn)崗位序列、職位等級(jí)和職銜稱謂的統(tǒng)一。

（二）員工按照統(tǒng)一套改方法進(jìn)入新職位體系，逐步優(yōu)化。

（三）在公司合并期間（2008年5月23日至職位薪酬體系實(shí)施完畢當(dāng)月末）任職崗位調(diào)整的員工，本次實(shí)施不做職位等級(jí)晉升。

二、職位體系

職位體系是包括崗位序列、職位等級(jí)、職位層級(jí)和職銜等要素的職位管理體系。公司統(tǒng)一職位體系橫向劃分為五個(gè)崗位序列，縱向劃分為22個(gè)職位等級(jí)和七個(gè)職位層級(jí)。

（一）崗位序列

崗位序列是職責(zé)相近、知識(shí)技能要求類似的崗位組合。不同崗位序列分別設(shè)定職銜、任職資格與能力要求，為員工職業(yè)發(fā)展提供多向通道。

全部崗位劃分為銷售與服務(wù)、市場(chǎng)、建設(shè)維護(hù)、支撐、管理共五個(gè)序列。1.銷售與服務(wù)序列：包括直接面向客戶銷售產(chǎn)品、提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理服務(wù)、進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷的崗位；

2.市場(chǎng)序列：包括從事?tīng)I(yíng)銷策劃、品牌管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)分析、渠道管理、資費(fèi)管理、碼號(hào)資源管理、服務(wù)質(zhì)量管理等工作的崗位；

3.建設(shè)維護(hù)序列：包括從事工程建設(shè)、計(jì)劃規(guī)劃、信息技術(shù)、運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購(gòu)等工作的崗位；

4.支撐序列：包括從事財(cái)務(wù)審計(jì)、戰(zhàn)略管理、人力資源、法律合規(guī)、綜合管理、黨群政工、物流倉(cāng)儲(chǔ)等工作的崗位； 5.管理序列：包括公司總部、省、市、縣各級(jí)行政經(jīng)理、黨委書(shū)記崗位。

銷售與服務(wù)、市場(chǎng)、建設(shè)維護(hù)、支撐序列統(tǒng)稱為專業(yè)序列。員工根據(jù)所任職崗位確定序列歸屬。

（二）職位等級(jí)、職位層級(jí)

職位等級(jí)是根據(jù)員工所承擔(dān)的崗位職責(zé)及履行職責(zé)的程度賦予員工的職位級(jí)別。職位等級(jí)從低到高設(shè)1級(jí)至22級(jí)，劃分為七個(gè)職位層級(jí)。

（三）職銜

職銜按照不同序列、不同職位層級(jí)分別規(guī)定。員工根據(jù)其所在序列與職位層級(jí)獲得相應(yīng)職銜。

詳見(jiàn)《中國(guó)聯(lián)通職位體系表》（附表一）和《管理序列職銜規(guī)定》（附表二）。

三、套改辦法

（一）套改范圍

本次職位套改范圍為中國(guó)聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動(dòng)合同制員工。

（二）套改步驟

職位套改分三個(gè)步驟進(jìn)行： 第一步：確定員工序列歸屬

根據(jù)員工當(dāng)前任職崗位，按照職位體系的統(tǒng)一規(guī)定對(duì)應(yīng)到相應(yīng)序列。每位員工必須且僅對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位序列，如崗位職責(zé)存在跨序列的情況，按照主要職責(zé)或工作量占比較大的職責(zé)進(jìn)行對(duì)應(yīng)。

第二步：確定員工職位等級(jí) 1．管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

（1）省公司本部部門總經(jīng)理對(duì)應(yīng)15級(jí)，部門副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)14級(jí)。

（2）太原市分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)17級(jí)；副總經(jīng)理如原崗位等級(jí)為三崗則對(duì)應(yīng)15級(jí)，如原崗位等級(jí)為四崗則對(duì)應(yīng)14級(jí)。太原市分公司部門經(jīng)理如原為比照四崗管理則對(duì)應(yīng)13級(jí)，如原崗位等級(jí)為五崗則對(duì)應(yīng)12級(jí)；部門副經(jīng)理如原崗位等級(jí)為五崗則對(duì)應(yīng)12級(jí)，如原崗位等級(jí)為六崗則對(duì)應(yīng)11級(jí)。（3）除太原外市分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)15級(jí)，副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)14級(jí)；部門經(jīng)理對(duì)應(yīng)12級(jí)，部門副經(jīng)理對(duì)應(yīng)11級(jí)。（4）縣分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)12級(jí)，如為原比照四崗管理則對(duì)應(yīng)13級(jí)；副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)11級(jí)。

各單位執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級(jí)對(duì)應(yīng)。詳見(jiàn)《管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表三）2.專業(yè)序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

（1）專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

原二崗人員對(duì)應(yīng)17級(jí)，原三崗人員對(duì)應(yīng)15級(jí)，原四崗人員對(duì)應(yīng)14級(jí)。

市公司專業(yè)序列原五崗人員對(duì)應(yīng)12級(jí)，原六崗人員對(duì)應(yīng)11級(jí)。

詳見(jiàn)《專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法》（附表四）（2）原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法 省公司本部原五崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)12級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)11級(jí)；原六崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)11級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)10級(jí)。

全省原七崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)9級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)8級(jí)；原八崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)7級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)6級(jí)；原九崗員工對(duì)應(yīng)5級(jí)；原十崗員工對(duì)應(yīng)4級(jí)；原十一崗及以下員工對(duì)應(yīng)3級(jí)。

任現(xiàn)崗位等級(jí)年限計(jì)算區(qū)間為2002年7月起至2008年12月31日。如非連續(xù)任現(xiàn)崗位等級(jí)，各次與現(xiàn)崗級(jí)相同或高于的期間要累計(jì)計(jì)算。詳見(jiàn)《原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表五）

（3）原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法 原五崗至八崗員工以工齡、司齡、學(xué)歷綜合計(jì)算所得的值為條件分別對(duì)應(yīng)到兩級(jí)職位等級(jí)。綜合分值計(jì)算公式為：

F=虛司齡*0.45+（虛工齡-虛司齡）*0.2+學(xué)歷*0.35 其中司齡、工齡計(jì)算至2008年12月31日；司齡指在聯(lián)通公司工作的累計(jì)年限，其中在1998年5月前融合進(jìn)入聯(lián)通的原國(guó)信員工從1998年5月起算，其余人員按進(jìn)入聯(lián)通時(shí)間起算（見(jiàn)中國(guó)聯(lián)通人字[2000]401號(hào)文件）；學(xué)歷取值方法為：按員工在2008年12月31日的學(xué)歷，中專及以下為1，大專為2，本科為4，碩士研究生為7，博士研究生為12。原九崗員工對(duì)應(yīng)5級(jí)，原十崗員工對(duì)應(yīng)3級(jí)。

具體對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)《原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表六）第三步：確定員工職銜

按照員工所屬崗位序列和職位層級(jí)確定員工相應(yīng)職銜。管理序列和專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職銜為所聘任（任命）的職銜。專業(yè)序列一般崗位員工職銜見(jiàn)《中國(guó)聯(lián)通職位體系表》（附表一）。

縣公司部門（中心）負(fù)責(zé)人統(tǒng)一職銜稱謂為“經(jīng)理/副經(jīng)理”。

四、進(jìn)度要求及相關(guān)說(shuō)明

（一）各單位要在4月20日前將套改結(jié)果上報(bào)省公司審批。上報(bào)材料包括：《員工職位套改明細(xì)表》（附表七）、《職位套改結(jié)果統(tǒng)計(jì)表》（附表八）。

（二）本次套改的員工職位等級(jí)起始日期為2009年1月1日。

（三）山西通信實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司參照本方案同步實(shí)施。

（四）員工職位動(dòng)態(tài)管理辦法及相關(guān)管理制度將另行制定下發(fā)。附表一

中國(guó)聯(lián)通職位體系表注：

1、表中所示管理序列職位等級(jí)為等級(jí)高限（不含副省級(jí)城市及北方省會(huì)城市）

2、職銜中“××”可為員工所在序列或崗位名稱，例如：高級(jí)市場(chǎng)策劃經(jīng)理、人力資源主管等。附表二

管理序列職銜規(guī)定

公司總部

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢監(jiān)察/黨群

主任/副主任

工會(huì)

常務(wù)副主席/副主席

直屬黨委

常務(wù)副書(shū)記/副書(shū)記

部門內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)

經(jīng)理/主任/副經(jīng)理/副主任 省公司本部

公司管理層

總經(jīng)理/書(shū)記/副總經(jīng)理

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會(huì)

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理層

總經(jīng)理/書(shū)記/副總經(jīng)理

部門/中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會(huì)

主任/副主席/副主任

營(yíng)銷中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

縣公司

公司管理層

總經(jīng)理/副總經(jīng)理附表三

崗位名稱

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 省公司本部

部門總經(jīng)理

15級(jí)

部門副總經(jīng)理

14級(jí) 太原市分公司

總經(jīng)理

17級(jí)

副總經(jīng)理

原三崗15級(jí)，原四崗14級(jí)

部門經(jīng)理

原比照四崗13級(jí)，原五崗12級(jí)

部門副經(jīng)理

原五崗12級(jí)，原六崗11級(jí) 其他市分公司

總經(jīng)理

15級(jí)

副總經(jīng)理

14級(jí)

部門經(jīng)理

12級(jí)

部門副經(jīng)理

11級(jí)

縣分公司

總經(jīng)理

原比照四崗13級(jí)，原五崗12級(jí)

副總經(jīng)理

11級(jí) 管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

注：執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級(jí)對(duì)應(yīng)附表四 專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表 原崗位等級(jí)

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 二崗

17級(jí) 三崗

15級(jí) 四崗

14級(jí)

（市公司）五崗

12級(jí)（市公司）六崗

11級(jí)附表五 原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

原崗位等級(jí)

任現(xiàn)崗位等級(jí)年限

等級(jí)

（省公司）五崗

滿一年

12級(jí)

不滿一年

11級(jí)

（省公司）六崗

滿一年

11級(jí)

不滿一年

10級(jí) 七崗

滿一年

9級(jí)

不滿一年

8級(jí) 八崗

滿一年

7級(jí)

不滿一年

6級(jí) 九崗

――

5級(jí) 十崗

――

4級(jí)

對(duì)應(yīng)職位

十一崗及以下

――

3級(jí)附表六 原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

原崗位等級(jí)

綜合分值（F）

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 五崗

F>=5

12級(jí)

F<5

11級(jí) 六崗

F>=5

11級(jí)

F<5

10級(jí) 七崗

F>=4.2

9級(jí)

F<4.2

8級(jí) 八崗

F>=2.35

7級(jí)

F<2.35

6級(jí) 九崗

――

5級(jí) 十崗

――

4級(jí)附件二: 中國(guó)聯(lián)通山西省分公司薪酬體系實(shí)施方案根據(jù)集團(tuán)公司《中國(guó)聯(lián)通薪酬體系實(shí)施方案》（中國(guó)聯(lián)通【2009】81號(hào)），結(jié)合我省實(shí)際，制定本方案。

一、基本原則

（一）統(tǒng)一體系，統(tǒng)一薪酬結(jié)構(gòu)和固定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)績(jī)效工資分配指導(dǎo)，提升薪酬管理精細(xì)化程度。

（二）總額控制，在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)實(shí)施。

（三）實(shí)事求是、積極穩(wěn)妥，確保體系快速平穩(wěn)實(shí)施，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定。

二、薪酬體系

員工薪酬主要包括崗位工資、綜合補(bǔ)貼和績(jī)效工資。其中崗位工資和綜合補(bǔ)貼屬于固定薪酬，績(jī)效工資屬于變動(dòng)薪酬。

（一）崗位工資

崗位工資=崗位工資基數(shù)×崗位工資系數(shù)×地區(qū)系數(shù)

每一職位等級(jí)劃分A、B、C、D、E、F、G 7個(gè)薪檔。

1、崗位工資基數(shù)由集團(tuán)公司確定，并根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策和公司經(jīng)營(yíng)效益動(dòng)態(tài)調(diào)整，本次套改崗位工資基數(shù)為1000元。

2、各級(jí)崗位工資系數(shù)由省公司統(tǒng)一確定，詳見(jiàn)《崗位工資系數(shù)表》（附表1）。

3、地區(qū)系數(shù)

根據(jù)各市分公司所在市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資標(biāo)準(zhǔn)及城鎮(zhèn)居民平均消費(fèi)支出核定地區(qū)系數(shù)，維護(hù)中心執(zhí)行屬地標(biāo)準(zhǔn)。具體見(jiàn)下表： 地區(qū)系數(shù)

對(duì)應(yīng)地區(qū) 1.09

省公司、太原

1.06

大同、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、晉城、朔州、晉中 1.03

忻州、呂梁、臨汾、運(yùn)城

（二）綜合補(bǔ)貼

1、各單位原根據(jù)國(guó)家、地方政府、相關(guān)部委、原集團(tuán)公司和本單位有關(guān)政策規(guī)定發(fā)放的各類津貼補(bǔ)貼一律歸并納入綜合補(bǔ)貼，綜合補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)按照工作年限劃分，工作年限計(jì)算至2008年12月31日（虛年）。具體標(biāo)準(zhǔn)為：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

綜合補(bǔ)貼

300元

350元

400元

2、根據(jù)地方政府有關(guān)政策規(guī)定已在工資總額中列支并發(fā)放取暖補(bǔ)貼的單位，可相應(yīng)核增綜合補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

3、加班工資的發(fā)放按照國(guó)家有關(guān)政策執(zhí)行。

4、夜班工資（補(bǔ)貼）的發(fā)放按照省公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、綜合補(bǔ)貼歸并后，原有的各類崗位性津貼以及企業(yè)自行出臺(tái)的各種津貼和補(bǔ)貼停止執(zhí)行。

（三）績(jī)效工資

績(jī)效工資由各單位在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)，根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果和對(duì)公司的效益增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度等因素核定（績(jī)效考核指導(dǎo)意見(jiàn)另行下發(fā)）。

三、套改方案

（一）套改范圍

中國(guó)聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動(dòng)合同制員工。

（二）崗位工資薪檔的初次套入

1、崗位工資薪檔初次套入，原則上對(duì)應(yīng)等級(jí)內(nèi)前4個(gè)薪檔（A-D）。

2、管理序列和專業(yè)序列高級(jí)崗位員工工資薪檔的確定，根據(jù)任現(xiàn)職級(jí)年限套入相應(yīng)的崗位工資薪檔。薪檔

A

B

C

D 任現(xiàn)職級(jí)年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任現(xiàn)職級(jí)年限截至2008年12月31日（實(shí)年）。具體規(guī)定如下：

(1)任現(xiàn)職級(jí)年限有中斷情況，可以分段累加計(jì)算；(2)任現(xiàn)職級(jí)之前有高于任現(xiàn)職級(jí)的年限，累計(jì)計(jì)算為現(xiàn)職級(jí)年限；

(3)原管理、技術(shù)序列同職級(jí)的任職年限，可累計(jì)計(jì)算為任現(xiàn)同職級(jí)年限。

(4)副職主持工作的任職年限不能作為正職的任職年限。(5)比照相關(guān)職級(jí)管理的年限可累計(jì)計(jì)算為相關(guān)職級(jí)的任職年限。

3、專業(yè)序列一般員工崗位工資薪檔的確定統(tǒng)一以員工工齡為依據(jù)套入相應(yīng)的崗位工資等級(jí)，工齡計(jì)算至2008年12月31日（虛年），具體規(guī)定如下：

工齡

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪檔

A

B

C

D

（三）保留工資

為確保一線員工固定薪酬不降低，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，對(duì)于套改后月崗位工資和綜合補(bǔ)貼之和低于2008年12月固定薪酬項(xiàng)目之和的七崗及以下員工，采取以下措施： 1．晉升一個(gè)薪檔，如由D檔晉升到E檔 ； 2．如晉升一檔后，固薪仍然下降，再晉升一檔;3．如薪檔晉升兩檔后固薪仍然下降，設(shè)保留工資，具體額度由各單位根據(jù)情況設(shè)定，報(bào)省公司審批后執(zhí)行。保留期為一年。

（三）崗位工資等級(jí)和薪檔的調(diào)整

崗位工資等級(jí)和薪檔調(diào)整的具體辦法另行下發(fā)。

（四）實(shí)施進(jìn)度

1．各單位于2009年4月17日前完成薪酬體系套改測(cè)算工作。

2．各單位于2009年4月20日前完成薪酬套改實(shí)施細(xì)則。3.2009年4月20－21日前省公司集中審批各單位薪酬套改實(shí)施細(xì)則（含各類審批表，見(jiàn)附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好總結(jié)工作。

（五）其他要求

1．各單位要在省公司核定的2009年工資總額的范圍內(nèi)實(shí)施薪酬套改，且固定薪酬總額占工資總額的整體比例原則上不高于50%。

2．本次套改后的員工固定薪酬起始日期為2009年1月1日。3．山西通信實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司參照本方案同步實(shí)施。附表1： 崗位工資系數(shù)表

薪檔

職位等級(jí)

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690