第一篇：提升基藥使用報(bào)告

關(guān)于提升基藥使用率的報(bào)告

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

2月16日收到云衛(wèi)藥政發(fā)［2014］23號(hào)文件，關(guān)于貫徹執(zhí)行《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基藥醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品配備使用管理工作的意見(jiàn)》（國(guó)衛(wèi)藥政發(fā)［2014］50號(hào)）的通知，文件要求各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)基本藥物購(gòu)進(jìn)、使用、管理。其中，文件要求各級(jí)醫(yī)院優(yōu)先使用基藥，二級(jí)醫(yī)院基藥品種數(shù)和銷(xiāo)售額占醫(yī)院藥品總銷(xiāo)售的比率不低于50%，三級(jí)乙等醫(yī)院不低于30%，三級(jí)甲等醫(yī)院不低于20%。我院目前離文件要求還較遠(yuǎn)，2014年我院基藥品種占比達(dá)31.93%，金額占比達(dá)25.1%。

為保障日常安全用藥的前提下有效提升我院基藥占比，早日達(dá)到文件要求，有以下建議：

1、我院現(xiàn)用藥目錄中針劑不做調(diào)整。

2、在我院現(xiàn)用藥目錄中的口服藥物劑型逐漸更換為基藥品種。

3、今后新進(jìn)品種盡可能考慮基藥品種。

4、加強(qiáng)基藥使用考核管理。

紅河州第四人民醫(yī)院藥劑科

2015年2月26日

第二篇：基藥銷(xiāo)售銷(xiāo)量提升計(jì)劃

基藥銷(xiāo)售提升計(jì)劃

基藥，即基本藥物，是適應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜，價(jià)格合理，能夠保障供應(yīng)公眾可公平獲得的藥品?；庝N(xiāo)售還有另個(gè)一名字，叫做“第三終端”。

什么是“第三終端”？

業(yè)界的通行說(shuō)法，第三終端就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)藥終端，我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為所有二級(jí)以下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都屬于第三終端，至少包括以下幾類(lèi)： ? 城鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)站，街道醫(yī)院

? 民營(yíng)醫(yī)院，專(zhuān)科門(mén)診（紅十字會(huì)、計(jì)生站等）

? 廠礦校醫(yī)務(wù)室、職工醫(yī)院

? 部隊(duì)醫(yī)院

? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：私人診所

? 鎮(zhèn)衛(wèi)生院

? 鎮(zhèn)、村診所

? 鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生

就目前我們國(guó)家大部分企業(yè)，都沒(méi)有自己的基藥銷(xiāo)售隊(duì)伍，只有東盛、修正藥業(yè)等少數(shù)企業(yè)有自己的基藥銷(xiāo)售隊(duì)伍，更多的企業(yè)是靠商業(yè)的力量，因?yàn)榛庝N(xiāo)售的特點(diǎn)決定了派人是很難管理起來(lái)的。借助商業(yè)公司的有利渠道建設(shè)基藥銷(xiāo)售市場(chǎng)是多數(shù)企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式，也是無(wú)奈之舉。簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)投入足夠的人力、物力推廣產(chǎn)品，商業(yè)公司負(fù)責(zé)配貨與實(shí)際銷(xiāo)售。由于商業(yè)公司幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)商業(yè)公司樂(lè)意和企業(yè)合作。

一、銷(xiāo)售覆蓋率

2011年，安神寧簽訂了與黑龍江省藥控醫(yī)藥有限公司的雙向合作協(xié)議，省藥控從企業(yè)底價(jià)拿貨，由省藥控負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及配送貨，而企業(yè)對(duì)其銷(xiāo)售不進(jìn)行任何參與，結(jié)果證明，這次協(xié)議的簽訂對(duì)公司來(lái)說(shuō)，弊大于利。2012年10月，安神寧與哈爾濱長(zhǎng)富醫(yī)藥有限公司簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，公司以返點(diǎn)抵扣的形式將黑龍江省大部分區(qū)域分包給長(zhǎng)富醫(yī)藥，長(zhǎng)富醫(yī)藥負(fù)責(zé)安神寧的銷(xiāo)售及配送貨等事宜，結(jié)果再次證明，雖然比省藥控銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但離預(yù)期目標(biāo)差距還是很遠(yuǎn)。

詳細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)富醫(yī)藥銷(xiāo)量雖比省藥控有所提升，但也大多集中在佳木斯，齊齊哈爾，牡丹江等相對(duì)繁華的區(qū)域，如大興安嶺等稍稍偏遠(yuǎn)的地區(qū)覆蓋率就會(huì)很低，雖說(shuō)沒(méi)有任何一家商業(yè)能夠全面覆蓋第三終端，但在某一些縣級(jí)已經(jīng)出現(xiàn)了能覆蓋全部終端的商業(yè)了，因此，在后續(xù)的工作中，會(huì)將長(zhǎng)富醫(yī)藥銷(xiāo)售覆蓋率較差的區(qū)域以市或縣為單位細(xì)化，在當(dāng)?shù)亓韺ず线m的商業(yè)公司作為分銷(xiāo)商，或是在當(dāng)?shù)卣衅讣媛殬I(yè)務(wù)人員，自行運(yùn)作。2013年初，在延壽縣與鶴崗市試行招聘基藥銷(xiāo)售人員，試行一月后，延壽縣當(dāng)月上報(bào)基藥銷(xiāo)量143瓶，鶴崗市上報(bào)基藥銷(xiāo)售261瓶。

二、學(xué)術(shù)推廣

這里所闡述的學(xué)術(shù)推廣不是直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長(zhǎng)、醫(yī)生，因?yàn)樾l(wèi)生院數(shù)量眾多且分布廣泛，雖說(shuō)由學(xué)術(shù)直接面對(duì)醫(yī)生效果會(huì)更好，但相對(duì)的企業(yè)投入也會(huì)更大，所以與其將財(cái)力分散，倒不如直接對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，由銷(xiāo)售人員對(duì)其負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行情感銷(xiāo)售的同時(shí)運(yùn)用學(xué)術(shù)理論來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命力，改變醫(yī)生和病人的用藥觀念與用藥習(xí)慣，避免出現(xiàn)衛(wèi)生院

雖進(jìn)貨了，但不明白該如何賣(mài)出，導(dǎo)致效期將近后將產(chǎn)品退回的案例再次發(fā)生。

對(duì)于自己的基藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)推廣方式培養(yǎng)出來(lái)的銷(xiāo)售員在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面更加的出類(lèi)拔萃。他懂得基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)知識(shí)、同類(lèi)品種各自的優(yōu)勢(shì)；懂得做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析；懂得專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧；懂得如何尋找說(shuō)服醫(yī)生的支點(diǎn)。更重要的是，學(xué)術(shù)推廣所使用的銷(xiāo)售技巧是可復(fù)制的，可以通過(guò)學(xué)習(xí)和角色演練獲得，完全不同于情感服務(wù)中的“獨(dú)特性”或“惟一性”。經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的高手，幫助企業(yè)完成新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品的上市。

三、廣告宣傳

大多數(shù)的消費(fèi)者都具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性、從眾心理和攀比心理突出，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)往往受親戚朋友以及左鄰右舍的影響，而且這種個(gè)體之間的影響力，甚至重于大眾傳播媒體的影響力。要想提升基藥市場(chǎng)銷(xiāo)量，也不能不考慮這些因素。

有以下幾點(diǎn)建議：

1、制作年畫(huà)或者掛歷，印上產(chǎn)品知識(shí)，廣泛向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)送。衛(wèi)生院

工作人員一般都會(huì)把年畫(huà)、掛歷等貼出來(lái)，而不象城市里的商業(yè)客戶，掛歷多的是，不一定會(huì)貼掛出來(lái)。

2、制作一些有創(chuàng)意的禮品，有時(shí)送禮不在花錢(qián)多少，關(guān)鍵是看禮品有無(wú)

創(chuàng)意，是否獨(dú)特性、禮品是否有專(zhuān)屬性。比如大家都有的禮品誰(shuí)也不會(huì)領(lǐng)你的情。如水杯、筆、筆記本、年歷海報(bào)、鑰匙扣、掛歷、臺(tái)歷、春聯(lián)等，在每一件小禮品上都要印有安神寧的宣傳語(yǔ)，間接的加深終

端醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與對(duì)企業(yè)的信任感。

3、在可行的衛(wèi)生院內(nèi)張貼海報(bào)、宣傳單等，進(jìn)行產(chǎn)品信息、企業(yè)品牌、公司理念的宣傳。

4、組織銷(xiāo)量最大的衛(wèi)生院院長(zhǎng)到企業(yè)參觀?？诳谙鄠骱芏嗟臅r(shí)候比繁雜的媒體廣告有用處的多。

5、在實(shí)際操作中，資金允許的情況下可以在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摩的、三輪、中巴

等車(chē)體上張貼或刷寫(xiě)廣告，向司機(jī)贈(zèng)送印有企業(yè)和產(chǎn)品字樣的文化衫，形成流動(dòng)廣告。

具體返現(xiàn)明細(xì)：

雞西區(qū)域：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600以上15元 延壽區(qū)域：300瓶以下10元，300-500瓶11.5元，500-700瓶13元700瓶以上15元

雙鴨山市區(qū)：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元 七臺(tái)河市區(qū)：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元

第三篇：基藥承諾書(shū)

承諾書(shū)

為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范藥品購(gòu)銷(xiāo)行為，維護(hù)正常的醫(yī)療秩序和藥品經(jīng)營(yíng)秩序，保障患者用藥安全，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。特作出如下承諾：

一、必須購(gòu)買(mǎi)基本藥物；

二、必須在網(wǎng)上進(jìn)行采購(gòu)基藥事宜；

三、嚴(yán)禁采購(gòu)自費(fèi)藥品；

四、基本藥物實(shí)行零差率銷(xiāo)售。

如違反上述承諾，我自愿承擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切后果。

承諾單位：

村衛(wèi)生室

承 諾 人：

****年**月**日

第四篇：基藥體會(huì)

大河岸鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施國(guó)家基本藥物制度的自查報(bào)告

國(guó)家基本藥物制度是一項(xiàng)全新的制度，是重大體制機(jī)制創(chuàng)新，涉及基本藥物的遴選、生產(chǎn)、流通、使用、定價(jià)、報(bào)銷(xiāo)、監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)施國(guó)家基藥制度改革，使廣大人民群眾真正受益。按照上級(jí)統(tǒng)一要求和部署，我院自2011年5月31日上午08點(diǎn)整開(kāi)始實(shí)施基本藥物零差價(jià)銷(xiāo)售，現(xiàn)將我院實(shí)施國(guó)家基本藥物改革兩個(gè)月來(lái)的情況報(bào)告如下：

一、實(shí)施基本藥物制度情況

自5月31日以來(lái)，我院全面實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，一直堅(jiān)持在湖北基藥采購(gòu)平臺(tái)上采購(gòu)藥品。2011年5月31至7月31日我院在“湖北省基本藥物集中采購(gòu)平臺(tái)”提交采購(gòu)訂單總額為43427.973元（每個(gè)月只用一次采購(gòu)為日常采購(gòu)），其中配送總額為39789.748元，已入庫(kù)為39789.748元，采購(gòu)品規(guī)共計(jì)89種，沒(méi)有送達(dá)的品規(guī)為29種,已送到我院藥庫(kù)為60種，基藥配送率為67.4%.配送企業(yè)配送藥品不及時(shí)，基藥配送率低，從基藥平臺(tái)提交訂單到審核，從配送公司到醫(yī)院藥庫(kù)，中間跨度時(shí)間太長(zhǎng)，有的配送公司到月底才把貨送到院，再是藥物品種不齊，部分緊及藥品不能按期送達(dá)，我院提交計(jì)劃后有的配送公司根本沒(méi)有送，也有的配送公司不確認(rèn)或確認(rèn)后又拒絕配送，造成配送率不高，嚴(yán)重影響藥品使用和臨床診療活動(dòng)，醫(yī)生不能正常開(kāi)處方，患者也不能真正享受到實(shí)施基藥帶來(lái)的實(shí)惠，嚴(yán)重導(dǎo)致我院醫(yī)

療診療活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、實(shí)施基本藥物制度后積極應(yīng)對(duì)

國(guó)家基本藥物制度是新一輪醫(yī)改工作重點(diǎn)，是一項(xiàng)惠及人民群眾的德政民心工程。推進(jìn)和實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，是我們基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。針對(duì)基藥制度實(shí)施后存在的問(wèn)題，我院多次召開(kāi)院委會(huì)、科主任會(huì)及職工大會(huì)，進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的剖析，采取相應(yīng)措施：一是對(duì)全院干部職工進(jìn)行績(jī)效考核等相關(guān)文件精神的解讀，落實(shí)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，明確實(shí)施基本藥物制度的重要性，使消極變主動(dòng)；二是再次對(duì)全院干部職工進(jìn)行基藥知識(shí)培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，改變觀念，糾正醫(yī)生用藥習(xí)慣，從基藥中滿足農(nóng)民群眾就醫(yī)需求，體現(xiàn)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度的價(jià)值；三是與衛(wèi)生局、網(wǎng)絡(luò)信息管理部門(mén)及時(shí)聯(lián)系溝通，保障網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，藥品的采購(gòu)和臨床使用；四是與藥品供應(yīng)商進(jìn)行溝通，嚴(yán)格遵守協(xié)議履行各自的職責(zé)，一視同仁，關(guān)注平臺(tái)采購(gòu)信息，及時(shí)響應(yīng)，確保藥品供應(yīng)的及時(shí)性和完整性，滿足臨床用藥需求；五是全面深入開(kāi)展“三好一滿意”活動(dòng)，改善住院條件和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家基本藥物制度政策的宣傳，大力開(kāi)展中醫(yī)中藥適宜技術(shù)和特色專(zhuān)科。調(diào)動(dòng)全院干部職工的積極性。六是積極向上級(jí)反應(yīng)存在的困難，力爭(zhēng)相關(guān)

政策的扶持。自國(guó)家基本藥物制度實(shí)施以來(lái)，我院始終以如何把國(guó)家基本藥物制度貫徹好、組織好、實(shí)施好，還有許多亟待完善和解決的困難和問(wèn)題，需要我們靜下心思認(rèn)真加以研究，要找出解決這些問(wèn)題和困難的措施和辦法，要從基本藥物制度的目錄管理，招標(biāo)采購(gòu)、生產(chǎn)配送、價(jià)格管理，到配備使用、零差價(jià)銷(xiāo)售、新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)、質(zhì)量兼管等一系列環(huán)節(jié)入手，仔細(xì)推敲，細(xì)化措施，照顧各方面利益，真正做到藥品供應(yīng)商愿意送、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)愿意配、醫(yī)務(wù)人員愿意開(kāi)、人民群眾愿意用。真正讓老百姓享受到醫(yī)療改革的成果，享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正做到了體現(xiàn)國(guó)家政策讓利于民。下一步我們應(yīng)克服現(xiàn)有困難，在工作中找問(wèn)題，在問(wèn)題中采取措施，在措施中抓落實(shí)，確保國(guó)家基本藥物制度深入有序的開(kāi)展。

大河岸鎮(zhèn)衛(wèi)生院

2011年7月31日

第五篇：基藥總結(jié)

高村鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施基本藥物制度

2014年第一季度總結(jié)

我院在衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自基本藥物制度實(shí)施以來(lái)，總體運(yùn)行良好，根據(jù)衛(wèi)生局醫(yī)改辦統(tǒng)一部署，貫徹國(guó)家基本藥物精神，現(xiàn)將2014年第一季度工作總結(jié)如下：

1、我院所有基本藥物全部按規(guī)定實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家基本藥物采購(gòu)目錄以及采購(gòu)制度，并按照招標(biāo)采購(gòu)價(jià)零差率銷(xiāo)售。2014年第一季度總采購(gòu)基藥206532元，其中中草藥11116元，非基藥2980元，基藥占比98.5％，與去年同期相比增長(zhǎng)2.4％。藥占比52.8％，住院人均住院費(fèi)850元，門(mén)診人均費(fèi)用40.3元。

2、做好基本藥物考核工作，對(duì)村衛(wèi)生室每月進(jìn)行一次考核，并對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)通知并做好整改工作。

3、對(duì)醫(yī)務(wù)人員合理使用基本藥物進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員正確使用基本藥物，每月對(duì)每位醫(yī)生隨機(jī)抽取處方，其中門(mén)診處方20張，住院5個(gè)病人用藥情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)開(kāi)具不合理處方的醫(yī)生進(jìn)行通報(bào)批評(píng)及改進(jìn)措施。

目前我院正朝著保證基本藥物的足額供應(yīng)、合理使用，滿足群眾的基本用藥需求，減輕群眾費(fèi)用負(fù)擔(dān)，全面實(shí)行基本藥物這一目標(biāo)緊張有序的向前推進(jìn)。