第一篇：10年?duì)I銷總監(jiān),100句營(yíng)銷“大實(shí)話”

轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷顧問(wèn)，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參考：

01.在企業(yè)里混，有些事能說(shuō)不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說(shuō)（比如裁員減薪）；明白了這些其實(shí)可以少走彎路。02.升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)是每個(gè)營(yíng)銷人最真實(shí)的夢(mèng)想。03.最好的制度，是與金錢(qián)掛鉤的制度

04.選擇比努力重要；我親眼見(jiàn)到無(wú)數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見(jiàn)到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺(tái)、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業(yè)的政治斗爭(zhēng)往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備。07.窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的

08.大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”。

09.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國(guó)藩說(shuō)的好，修身在己，成事在天。

10.如果你認(rèn)為自己行，就行；如果你認(rèn)為自己不行，一定不行。11.愛(ài)哭的孩子有奶吃 12.朝中有人好辦事

13.好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無(wú)能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營(yíng)銷人無(wú)平臺(tái)可依靠，最終練就一身硬功。14.如果你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營(yíng)銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外。

15.沒(méi)有幾個(gè)營(yíng)銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒(méi)有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑

16.營(yíng)銷有規(guī)律，無(wú)定法 17.營(yíng)銷是一條不歸路，營(yíng)銷人成為營(yíng)銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。

18.有同事問(wèn)我，“老板說(shuō)，好好干，我不會(huì)虧待你的?！边@句話如何解讀，我說(shuō)，如果你還年輕，或許可以一試。

19.營(yíng)銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢(qián)是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢(qián)的激勵(lì)，其實(shí)是最無(wú)效的激勵(lì)。

20.書(shū)上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢(qián)工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢(qián)工作呢？ 21.鎖定一個(gè)行業(yè)鎖定一個(gè)企業(yè)鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。

不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換。22.男人要對(duì)自己狠點(diǎn)（事業(yè)上），男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)（興趣上）23.營(yíng)銷之事，常在營(yíng)銷之外；比如你的知識(shí)儲(chǔ)備，你的學(xué)識(shí) 24.在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子 25.天道酬勤，確實(shí)不是假話。

26.企業(yè)年度大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了；看到員工舉手效忠時(shí)，我警惕了?？吹接腥恕巴纯蘖魈椤睍r(shí)，我笑了。27.沒(méi)有人可以打敗你，除了你自己。28.我真希望善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。29.忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空 30.想不開(kāi)的事，只是因?yàn)槟愀叨炔粔?/p>

31.在營(yíng)銷的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)

33.所謂貴人，即是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人 34.公司里的政治斗爭(zhēng)，純粹是屎克郎為大便爭(zhēng)斗。35.權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

36.營(yíng)銷，其實(shí)就是三件事：說(shuō)好話、寫(xiě)好字、辦好事?！罢f(shuō)好話”，營(yíng)銷人的溝通能力與演講能力；“寫(xiě)好字”，營(yíng)銷人寫(xiě)總結(jié)與報(bào)告的能力；“辦好事”，營(yíng)銷人的執(zhí)行力。

37.最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考與行動(dòng)的習(xí)慣。

38.團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)

39.管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來(lái)，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無(wú)窮。

41.營(yíng)銷人常有世俗的觀點(diǎn)，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這只是被包裝出來(lái)的營(yíng)銷人形象，真正的營(yíng)銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行”的人。42.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營(yíng)銷人沒(méi)有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43.管理無(wú)他，無(wú)非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲 44.有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗 45.營(yíng)銷人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的

46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無(wú)他，空降兵多“受命于危難之際” 47.如果你愛(ài)一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧，如果你恨一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧 48.銷量怎么分，無(wú)非是“GDP+成長(zhǎng)率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋）”其實(shí)，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過(guò)程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

49.做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。50.寧犯天條，不犯眾怒 51.只有告知，沒(méi)有真相

52.包裝比實(shí)際重要，營(yíng)銷人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬(wàn)的經(jīng)理人，原先不過(guò)二三十萬(wàn)年薪而己。

53.廠商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無(wú)限放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤(rùn)。

54.銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌 55.市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

56.警惕那些花言巧語(yǔ)、華而不實(shí)的營(yíng)銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營(yíng)銷人，可憐、可悲、可嘆！58.數(shù)據(jù)可以說(shuō)明真相，也可以掩蓋真相

59.營(yíng)銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰(shuí)之氣，雖千萬(wàn)人吾往矣之氣 60.沒(méi)有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來(lái)責(zé)任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無(wú)方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人

62.報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無(wú)窮 63.就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆? 64.聰明者成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事 65.不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段 66.做君子，管小人

67.過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì) 68.在企業(yè)里混，未必要從底層做起

69.看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽(yáng)光

70.人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐 71.在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本質(zhì)與核心，其實(shí)古人已經(jīng)說(shuō)的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。

73.學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個(gè)最高明的管理專家

74.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員

75.筍因落地方為竹，魚(yú)為奔波始化龍

76.不可否認(rèn)，裝B確實(shí)有些用，裝B裝久了，就變成牛B了 77.一些企業(yè)或鳥(niǎo)人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng) 78.企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見(jiàn)的強(qiáng)大勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他

80.衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi)；故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成 81.文明其精神，野蠻其體魄

82.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會(huì)，靜下心來(lái)讀幾本書(shū)，將受益無(wú)窮

83.人在天涯，食色，性也，不過(guò)，千萬(wàn)不要忘記做好時(shí)間管理 84.伏久者，飛必高，開(kāi)先者，謝獨(dú)早

85.做營(yíng)銷培訓(xùn)的，多是些沒(méi)做過(guò)銷售的人，這是個(gè)外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè) 86.培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營(yíng)養(yǎng)二者兼得，不過(guò)事實(shí)告訴我們，多數(shù)營(yíng)銷人還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識(shí)更重要

87.做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤(pán)手，做小戶的營(yíng)銷顧問(wèn)

88.大富由命，小富由勤。89.學(xué)會(huì)感恩之心 90.熱腸冷眼，傲骨虛心 91.道在吾心，不假外求

92.優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣 94.偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁 95.逢人且說(shuō)三分話，未可全拋一片心

96.酒飲微醉，花看半開(kāi)，過(guò)猶不及。喝醉了，傷身又傷心。97.酒量見(jiàn)銷量，酒品見(jiàn)人品，純粹扯蛋 98.企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思 99.逐級(jí)報(bào)告，越級(jí)投訴

100.只要思想不滑坡，辦法總比困難多 101.有事做事，沒(méi)事找事

102.工作時(shí)間用心工作，工作之外思考工作 103.目標(biāo)—計(jì)劃—行動(dòng)—檢討—反饋—改良 104.思考要細(xì)——行動(dòng)要快——溝通要勤 105.行動(dòng)是成功的關(guān)鍵

106.浪費(fèi)時(shí)間等待完美配合的人，什么也做不成 107.凡事至少有三種方法可以達(dá)成 108.有效果比有道理更重要

109.用心（全力以赴）+用腦（科學(xué)方法），事無(wú)不成 110.不知道該做什么，就是被辭退的開(kāi)始

111.優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力 112.改進(jìn)，永無(wú)止境 113.尋找問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題 114.要我做，一事無(wú)成；我要做，事無(wú)不成 115.溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的 116.細(xì)節(jié)決定成敗 117.忠于企業(yè)、忠于領(lǐng)導(dǎo) 118.周周有計(jì)劃，日日有安排

119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)。

第二篇：10年?duì)I銷總監(jiān)100句營(yíng)銷”大實(shí)話“

10年?duì)I銷總監(jiān)100句營(yíng)銷“大實(shí)話”

1.在企業(yè)里混，有些事能說(shuō)不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說(shuō)（比

如說(shuō)裁員減薪）；明白了這些其實(shí)可以少走彎路。

2.升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)是每個(gè)營(yíng)銷人最真實(shí)的夢(mèng)想

3.最好的制度，是與金錢(qián)掛鉤的制度

4.選擇比努力更重要，我親眼見(jiàn)到無(wú)數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見(jiàn)到不少懷才不遇之士

命運(yùn)多舛，感慨造化弄人

5.如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有平臺(tái)、有大資源、能讓你成就一

番大事

6.大企業(yè)的政治斗爭(zhēng)往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備

7.窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的8.大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”

9.努力就能成功與不努力也能成功，同樣的是心智不成熟的表現(xiàn)，還是曾國(guó)藩說(shuō)的好，修

身在己，成事在天

10.如果你認(rèn)為自己行，就行；如果你認(rèn)為自己不行，一定不行

11.愛(ài)哭的孩子有奶吃

12.朝中有人好辦事

13.好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位，德淺才薄的無(wú)能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營(yíng)銷人員無(wú)平臺(tái)可依靠，最終練就一身硬功

14.如果你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)這一條路可走。營(yíng)銷人如果靠正常工工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外

15.沒(méi)有幾個(gè)營(yíng)銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就像沒(méi)有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑

16.營(yíng)銷有規(guī)律，無(wú)定法

17.營(yíng)銷師一條不規(guī)路，營(yíng)銷人成為營(yíng)銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股，創(chuàng)業(yè)可期待，經(jīng)理人持股，可遇不可求

18.有同事問(wèn)我：“老板說(shuō)，好好干，我不會(huì)虧待你的?！边@句話如何解讀，我說(shuō)：如果你還

年輕，或許可以試一試

19.營(yíng)銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢(qián)是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢(qián)的激勵(lì)，其實(shí)是無(wú)效的激勵(lì)

20.書(shū)上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢(qián)工作，我常困惑，為理想工

作，這是自然，但為什么不能為金錢(qián)工作呢？

21.鎖定一個(gè)行業(yè)，鎖定一個(gè)企業(yè)，鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，在不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換

22.男人要對(duì)自己狠點(diǎn)（事業(yè)上），男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)（興趣上）

23.營(yíng)銷之事，常在營(yíng)銷之外；比如說(shuō)你的知識(shí)儲(chǔ)備，你的學(xué)識(shí)

24.在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子

25.天道酬勤，確實(shí)不是假話

26.企業(yè)大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了；看到員工舉手效忠時(shí)，我警

惕了。看到有人“痛哭流涕”時(shí)，我笑了

27.沒(méi)有人可以打敗你，除了你自己

28.我真希望善有善報(bào)，惡有惡報(bào)

29.忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

30.想不開(kāi)的事，只是因?yàn)槟愀叨炔粔?/p>

31.在營(yíng)銷的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾

32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴

人—是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)

33.所謂貴人，既是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人

34.權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害己終

35.營(yíng)銷，其實(shí)就是三件事：說(shuō)好話、寫(xiě)好字、辦好事?！罢f(shuō)好話”，營(yíng)銷人的溝通能力與演

講能力；“寫(xiě)好字”，營(yíng)銷人寫(xiě)總結(jié)與報(bào)告的能力；“辦好事”，營(yíng)銷人的執(zhí)行力

36.最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考和行動(dòng)的習(xí)慣

37.工作時(shí)間用心工作，工作之外思考工作

38.團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)

39.管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六個(gè)字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來(lái)，認(rèn)真度基本經(jīng)典，將受益無(wú)窮

41.營(yíng)銷人常有世俗的觀點(diǎn)，比如說(shuō)“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這

些是被包裝出來(lái)的營(yíng)銷人形象，真正的營(yíng)銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行”的人

42.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)營(yíng)銷人沒(méi)有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極

容易迷失自己，隨波逐流

43.管理無(wú)他，無(wú)非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲

44.有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗

45.營(yíng)銷人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無(wú)他，空降兵多“受命于危難之際”

47.如果你愛(ài)一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧，如果你恨一個(gè)人，也讓他去做營(yíng)銷吧

48.銷量怎么分，無(wú)非是“GDP+成長(zhǎng)率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋）”其

實(shí)，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5——10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過(guò)程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)

49.做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50.忠于企業(yè)，忠于領(lǐng)導(dǎo)

51.只有告知，沒(méi)有真相

52.包裝比實(shí)際重要，營(yíng)銷人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬(wàn)的經(jīng)理人，原先

不過(guò)二三十萬(wàn)年薪而已

53.廠商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無(wú)限放大，他是

受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤(rùn)

54.銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌

55.市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

56.警惕那些花言巧語(yǔ)、華而不實(shí)的營(yíng)銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營(yíng)銷人，可憐、可悲、可嘆

58.數(shù)據(jù)可以說(shuō)明真相，也可以掩蓋真相

59.營(yíng)銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰(shuí)之氣，雖千萬(wàn)人吾往矣之氣

60.沒(méi)有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來(lái)責(zé)任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無(wú)方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人

62.報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型、將受益無(wú)窮

63.就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆?/p>

64.聰明人成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事

65.不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段

66.做君子，管小人

67.過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì)

68.溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的69.看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他的員工氣色是否陽(yáng)光

70.人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐

71.在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本質(zhì)與核心，其實(shí)古人已經(jīng)說(shuō)得明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；

不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要思考

73.學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個(gè)高明的管理專家

74.不妨嘗試幾次一桶到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員

75.筍因落地方為竹，魚(yú)因奔波始化龍

76.要我做，一事無(wú)成；我要做，事無(wú)不成77.一些企業(yè)或鳥(niǎo)人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng)

78.企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見(jiàn)的強(qiáng)大勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他

80.衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi)；故君子居安操一心以慮患，處變

當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成81.周周有計(jì)劃，日日有安排

82.優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

83.伏久者，飛必高，開(kāi)先者，謝獨(dú)早

84.有效比有道理更重要

85.培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營(yíng)養(yǎng)二者兼得，不過(guò)事實(shí)告訴我們，多數(shù)營(yíng)銷人

還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧的氣氛比知識(shí)更重要

86.做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤(pán)手，做小戶的營(yíng)銷顧問(wèn)

87.大富由命，小富由勤

88.學(xué)會(huì)感恩之心

89.熱腸冷眼，傲骨虛心

90.道在吾心，不假外求

91.優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

92.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣

93.思考要細(xì)——行動(dòng)要快——溝通要勤

94.用心（全力以赴）+用腦（科學(xué)方法），事無(wú)不成95.不知道該做什么，就是被辭退的開(kāi)始

96.酒量見(jiàn)銷量，酒品見(jiàn)人品，純屬扯蛋

97.企業(yè)文化，就是琢磨老板的心思

98.逐級(jí)報(bào)告，越級(jí)投訴

99.只要思想不滑坡，辦法總比困難多

100.客戶就是婊子，拔吊無(wú)情

第三篇：十年?duì)I銷總監(jiān)百句營(yíng)銷大實(shí)話

10年?duì)I銷總監(jiān)，100句營(yíng)銷“大實(shí)話”

轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷顧問(wèn)，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參考：

01.在企業(yè)里混，有些事能說(shuō)不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說(shuō)（比如裁員減薪）；明白了這些其實(shí)可以少走彎路。02.升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)是每個(gè)營(yíng)銷人最真實(shí)的夢(mèng)想。03.最好的制度，是與金錢(qián)掛鉤的制度

04.選擇比努力重要；我親眼見(jiàn)到無(wú)數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見(jiàn)到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺(tái)、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業(yè)的政治斗爭(zhēng)往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備。07.窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的

08.大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”。

09.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國(guó)藩說(shuō)的好，修身在己，成事在天。

10.如果你認(rèn)為自己行，就行；如果你認(rèn)為自己不行，一定不行。11.愛(ài)哭的孩子有奶吃 12.朝中有人好辦事

13.好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無(wú)能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營(yíng)銷人無(wú)平臺(tái)可依靠，最終練就一身硬功。

14.如果你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營(yíng)銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外。

15.沒(méi)有幾個(gè)營(yíng)銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒(méi)有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑 16.營(yíng)銷有規(guī)律，無(wú)定法

17.營(yíng)銷是一條不歸路，營(yíng)銷人成為營(yíng)銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。18.有同事問(wèn)我，“老板說(shuō)，好好干，我不會(huì)虧待你的。”這句話如何解讀，我說(shuō)，如果你還年輕，或許可以一試。

19.營(yíng)銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢(qián)是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢(qián)的激勵(lì)，其實(shí)是最無(wú)效的激勵(lì)。

20.書(shū)上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢(qián)工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢(qián)工作呢？

21.鎖定一個(gè)行業(yè)鎖定一個(gè)企業(yè)鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換。

22.男人要對(duì)自己狠點(diǎn)（事業(yè)上），男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)（興趣上）23.營(yíng)銷之事，常在營(yíng)銷之外；比如你的知識(shí)儲(chǔ)備，你的學(xué)識(shí) 24.在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子 25.天道酬勤，確實(shí)不是假話。

26.企業(yè)大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了；看到員工舉手效忠時(shí)，我警惕了?？吹接腥恕巴纯蘖魈椤睍r(shí)，我笑了。27.沒(méi)有人可以打敗你，除了你自己。28.我真希望善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。29.忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空 30.想不開(kāi)的事，只是因?yàn)槟愀叨炔粔?/p>

31.在營(yíng)銷的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)

33.所謂貴人，即是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人 34.公司里的政治斗爭(zhēng)，純粹是屎克郎為大便爭(zhēng)斗。35.權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

36.營(yíng)銷，其實(shí)就是三件事：說(shuō)好話、寫(xiě)好字、辦好事。“說(shuō)好話”，營(yíng)銷人的溝通能力與演講能力；“寫(xiě)好字”，營(yíng)銷人寫(xiě)總結(jié)與報(bào)告的能力；“辦好事”，營(yíng)銷人的執(zhí)行力。37.最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考與行動(dòng)的習(xí)慣。38.團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)

39.管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來(lái)，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無(wú)窮。

41.營(yíng)銷人常有世俗的觀點(diǎn)，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這只是被包裝出來(lái)的營(yíng)銷人形象，真正的營(yíng)銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行”的人。

42.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營(yíng)銷人沒(méi)有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43.管理無(wú)他，無(wú)非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲 44.有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗 45.營(yíng)銷人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的

46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無(wú)他，空降兵多“受命于危難之際” 47.如果你愛(ài)一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧，如果你恨一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧

48.銷量怎么分，無(wú)非是“GDP+成長(zhǎng)率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋）”其實(shí)，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過(guò)程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

49.做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃 50.寧犯天條，不犯眾怒 51.只有告知，沒(méi)有真相

52.包裝比實(shí)際重要，營(yíng)銷人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬(wàn)的經(jīng)理人，原先不過(guò)二三十萬(wàn)年薪而己。

53.廠商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無(wú)限放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤(rùn)。

54.銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌 55.市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

56.警惕那些花言巧語(yǔ)、華而不實(shí)的營(yíng)銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營(yíng)銷人，可憐、可悲、可嘆！58.數(shù)據(jù)可以說(shuō)明真相，也可以掩蓋真相

59.營(yíng)銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰(shuí)之氣，雖千萬(wàn)人吾往矣之氣 60.沒(méi)有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來(lái)責(zé)任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無(wú)方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人 62.報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無(wú)窮 63.就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆?64.聰明者成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事 65.不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段 66.做君子，管小人

67.過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì) 68.在企業(yè)里混，未必要從底層做起

69.看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽(yáng)光 70.人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐

71.在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之 72.管理的本質(zhì)與核心，其實(shí)古人已經(jīng)說(shuō)的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。

73.學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個(gè)最高明的管理專家

74.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員 75.筍因落地方為竹，魚(yú)為奔波始化龍

76.不可否認(rèn)，裝B確實(shí)有些用，裝B裝久了，就變成牛B了 77.一些企業(yè)或鳥(niǎo)人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng) 78.企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見(jiàn)的強(qiáng)大勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他 80.衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi)；故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成 81.文明其精神，野蠻其體魄

82.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會(huì)，靜下心來(lái)讀幾本書(shū)，將受益無(wú)窮 83.人在天涯，食色，性也，不過(guò)，千萬(wàn)不要忘記做好時(shí)間管理 84.伏久者，飛必高，開(kāi)先者，謝獨(dú)早

85.做營(yíng)銷培訓(xùn)的，多是些沒(méi)做過(guò)銷售的人，這是個(gè)外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè)

86.培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營(yíng)養(yǎng)二者兼得，不過(guò)事實(shí)告訴我們，多數(shù)營(yíng)銷人還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識(shí)更重要

87.做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤(pán)手，做小戶的營(yíng)銷顧問(wèn) 88.大富由命，小富由勤。89.學(xué)會(huì)感恩之心 90.熱腸冷眼，傲骨虛心 91.道在吾心，不假外求

92.優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣 94.偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁 95.逢人且說(shuō)三分話，未可全拋一片心

96.酒飲微醉，花看半開(kāi)，過(guò)猶不及。喝醉了，傷身又傷心。97.酒量見(jiàn)銷量，酒品見(jiàn)人品，純粹扯蛋 98.企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思 99.逐級(jí)報(bào)告，越級(jí)投訴

100.只要思想不滑坡，辦法總比困難多 101.有事做事，沒(méi)事找事

102.工作時(shí)間用心工作，工作之外思考工作 103.目標(biāo)—計(jì)劃—行動(dòng)—檢討—反饋—改良 104.思考要細(xì)——行動(dòng)要快——溝通要勤 105.行動(dòng)是成功的關(guān)鍵

106.浪費(fèi)時(shí)間等待完美配合的人，什么也做不成 107.凡事至少有三種方法可以達(dá)成 108.有效果比有道理更重要

109.用心（全力以赴）+用腦（科學(xué)方法），事無(wú)不成 110.不知道該做什么，就是被辭退的開(kāi)始

111.優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力 112.改進(jìn)，永無(wú)止境 113.尋找問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題 114.要我做，一事無(wú)成；我要做，事無(wú)不成 115.溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的 116.細(xì)節(jié)決定成敗 117.忠于企業(yè)、忠于領(lǐng)導(dǎo) 118.周周有計(jì)劃，日日有安排

119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)

盛斌子介紹：

——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物

——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）

——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷?傳播實(shí)戰(zhàn)工具》

——商業(yè)合伙人、營(yíng)銷顧問(wèn)、資源整合平臺(tái)

——某著名4A廣告公司首席專家顧問(wèn)，多家營(yíng)銷管理顧問(wèn)公司常年合作伙伴。

——手機(jī)***；郵箱shengbinzi@tom.com

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核

營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開(kāi)展日常工作。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效。1，營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。

2，營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的、專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級(jí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%提成。

3，績(jī)效工資主要依據(jù)利潤(rùn)率來(lái)核定，說(shuō)白點(diǎn)就是作為營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤(rùn)高了，績(jī)效工資就高；利潤(rùn)低了績(jī)效工資就低或沒(méi)有！

三），營(yíng)銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對(duì)銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對(duì)此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來(lái)衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書(shū)寫(xiě)

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)：8項(xiàng)最高指示千萬(wàn)要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事?tīng)I(yíng)銷工作近二十年的經(jīng)歷寫(xiě)過(guò)多篇有關(guān)營(yíng)銷總監(jiān)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章，后來(lái)許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時(shí)想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動(dòng)了，但一想到文章出來(lái)后在社會(huì)上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時(shí)間來(lái)，廣州、西安等地一些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)到我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢或請(qǐng)教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來(lái)整理，再與他們共勉，其實(shí)在我看來(lái)，如果能做到以下幾條，營(yíng)銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個(gè)共識(shí)

如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作

中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫(huà)餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門(mén)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費(fèi)用；越來(lái)越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高的人員工資費(fèi)用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門(mén)如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)