第一篇：有一種病叫做串貨

有一種病叫做串貨

竄貨本質(zhì)原因：價差與渠道重疊

竄貨原因之一：價差

生產(chǎn)企業(yè)價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導(dǎo)致以下操作空間：

*地區(qū)價差太大。

*季節(jié)價差太大，導(dǎo)致一些代理商乘淡季屯貨。

*調(diào)價前后的價差。價格變動前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷商或者個人囤積貨物，等漲價后，他再低價出貨牟利！

*大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導(dǎo)致的價差，有些企業(yè)看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導(dǎo)致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。

竄貨原因之二：銷售管理政策失誤

*年銷售目標(biāo)任務(wù)過高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感到完不成任務(wù)，只有一起竄貨。甚至貼現(xiàn)竄貨。

*年終為完成銷售任務(wù)，為了個人業(yè)績，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價）為條件，第二年經(jīng)銷商無奈竄貨。

*商業(yè)單位獎勵制度設(shè)置不合理：隨任務(wù)成幾何基數(shù)增加時，導(dǎo)致經(jīng)銷商為拿獎勵而竄貨。*或者年終返利太高，使商業(yè)單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆竄貨。

*獎勵采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場容量達到極限，如果想套現(xiàn)，必然低價竄貨。

竄貨原因之三：代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益

*商業(yè)單位和業(yè)務(wù)員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業(yè)道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區(qū)）去。

*當(dāng)資金困難需要套現(xiàn)時，也會不惜低價傾銷。

*換貨：代理商把其經(jīng)銷的幾種產(chǎn)品組成套裝換取另外一個地區(qū)的另一個套裝。尤其市把廣告多、走貨量大的品種當(dāng)成帶貨品種，因此不要把我們的產(chǎn)品搞成帶貨產(chǎn)品。

*經(jīng)銷商放棄我們產(chǎn)品后者即將倒閉時，會低價竄貨亂市。

第二部分：竄貨管理與控制

控制竄貨方法之一：弄清貨物流向

*徹底弄清自己企業(yè)的產(chǎn)品的月分銷量（注意非回款量）

*徹底弄清自己企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)、促銷等銷量變化情況

*徹底弄清自己企業(yè)的貨物流向。這是我們分析市場潛力、增加銷量和防止竄貨的前提。也是開發(fā)二級市場優(yōu)先順序的依據(jù)之一。

*計算自己產(chǎn)品的安全庫存量、建議在采購時按照建議量采購，但同時注意季節(jié)變動情況。

*弄清自己企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場份額。打壓其它產(chǎn)品的進貨量和擴大其進貨周期。

*控制好自己企業(yè)產(chǎn)品的價格體系。

如何弄清貨物流向：

1、通過經(jīng)銷商的采購、配送、批發(fā)人員了解

2、通過經(jīng)銷商的可觀人員來了解，或者親自到倉庫去查。

3、學(xué)會電腦，定期親自察看經(jīng)銷商的進銷存賬目。

4、通過渠道促銷活動掌握批發(fā)（非連鎖配送）貨物流向。比如，針對小的藥店和周邊地區(qū)藥店批發(fā)的經(jīng)銷商可以搞持續(xù)兩個月的進貨有獎銷售活動！拿獎品時登記單位名稱。

5、手段：物流流向費用、準(zhǔn)確上報物流及時發(fā)貨、送給經(jīng)銷商最新的貨物進銷存管理設(shè)備和軟件。

控制竄貨方法之二：合理劃分區(qū)域和市場

改變原來的銷售區(qū)域：方法有二

1、按照商圈劃分市場區(qū)域：目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在大多數(shù)情況下，市場區(qū)域劃分時都是采用商圈和行政區(qū)劃重疊的方式，習(xí)慣成了自然，沒有人對此提出質(zhì)疑，我個人認(rèn)為。企業(yè)市場區(qū)域的劃分，做好考慮商圈的重復(fù)問題：比如。例如：河南信陽、湖南的岳陽商圈上屬于武漢。如果硬要按照行政區(qū)劃，竄貨很難避免。

2、按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實力范圍劃分。經(jīng)銷商長期經(jīng)營中陷阱已經(jīng)形成了自己的覆蓋網(wǎng)絡(luò)范圍。應(yīng)該承認(rèn)之一現(xiàn)實。通過多方協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最后讓雙方認(rèn)可新的區(qū)域。允許相互交叉覆蓋。

3、按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級大賣場。

控制竄貨方法之三：制定合理的價格政策

*價格體系盡可能全國一致、大小一致，對于重點市場采取其它措施幫助，而不是價差。即使有價差，也應(yīng)使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本，盡量縮小價差。

*盡可能制定統(tǒng)一的出貨價和零售價。強力維護價格體系。

*做好調(diào)價后的保密工作、安撫工作和解釋說服。杜絕調(diào)價前囤貨。一般在同一

天內(nèi)用正式文件通知，并給予適當(dāng)比例（大家按照各自的銷量，和同一比例來配貨）的原價貨物，但必須按照提高后的價格賣出，保證給經(jīng)銷商得到補償?shù)睦妗?/p>

*不搞降價促銷。

控制竄貨方法之四：制定合理的激勵政策

*年終返利不要呈幾何基數(shù)增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，代理商就可能竄貨。一般應(yīng)該低于5％。

*多用過程返利，少用銷量返利：比如鋪貨率、售點生動化全品項進貨、安全庫存、遵守區(qū)域銷售、專銷（不銷競品）、積極配送和守約付款等等。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤，從而擴大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作。

*年終獎勵不獎貨物。年終返利比例不宜超過5%。

*激勵不能變相降價或者本質(zhì)上的降價。

*不給經(jīng)銷商直接操作廣告，以防其用此費用降價。

案例一：某企的返利政策

1、經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利1%。

2、經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%。

3、經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利1%

4、經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。

案例二：某企的過程獎

1、鋪貨陳列獎

在產(chǎn)品入市階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎勵作為適當(dāng)?shù)娜肆Α⑦\力補貼，并對經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎勵。具體設(shè)定幾個量化陳列指標(biāo)予以定期與不定期考核。

2、終端渠道維護獎

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，廠家以“渠道維護獎”的形式激勵經(jīng)銷商維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適當(dāng)規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。設(shè)定客情關(guān)系、定期拜訪、POP傳播等幾個定量指標(biāo)，予以定期不定期考核。

3、分銷流向上報獎：按時上報每月分銷流向。

4、價格信譽獎

為了防止經(jīng)銷商竄貨、亂價等不良行為，廠家在價格設(shè)計時設(shè)定了“價格信譽獎”，要求遵守價格規(guī)定出貨。作為對經(jīng)銷商的管控。

5、合理庫存獎

廠家考慮到當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⑦\貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量等因素，廠家設(shè)立“合理庫存獎 ”鼓勵經(jīng)銷商保持適合的數(shù)量與品種。

6、經(jīng)銷商協(xié)作獎

為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，既強化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。

控制竄貨方法之五：制定合理的目標(biāo)任務(wù)

*目標(biāo)銷售任務(wù)制定科學(xué)有依據(jù)，增加的銷售目標(biāo)任務(wù)要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證代理商努力后在自己的區(qū)域內(nèi)能完成，同時廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商努力在自己的區(qū)域完成。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會想到用竄貨的方法。

*終不要給經(jīng)銷商壓太多的貨物。

控制竄貨方法之六：設(shè)立竄貨報證金制度

1、讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不竄貨的報證金，如果年終考核沒有竄貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，竄貨則利率和報證金全部沒收。

2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。

控制竄貨方法之七：設(shè)立市場秩序獎勵基金

拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。

控制竄貨方法之八：加強監(jiān)控力度

1、采用模糊數(shù)碼控制或者流水工號控制，便于查出貨物流向。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查出貨物來源。

2、采用特殊記號：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。

3、快速反應(yīng)，有舉報馬上查處，辨明真?zhèn)巍?/p>

控制竄貨方法之九：加強處罰力度

1、當(dāng)月處罰法：一般可以先不動聲色，在下月回款后，拿出確鑿證據(jù)，扣押竄貨報證金和部分貨款。并且在全國予以通報。

2、年終模糊返點法：即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設(shè)定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。把這一做法事先公布，把竄貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報，但年終返利時把竄貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。

控制竄貨方法之十：加強教育引導(dǎo)

1、自己業(yè)務(wù)經(jīng)理心態(tài)調(diào)整：心態(tài)決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制竄貨做為省級經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。

2、培養(yǎng)誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵占他人勞動成果的做法。用各種手段教育經(jīng)銷商不要竄貨。代理商只要一心想著竄貨就一定會有方法途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不竄貨。

3、協(xié)助經(jīng)銷商精耕細(xì)作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產(chǎn)出。

控制竄貨的方法之十一：不在流通市場放貨

1、流通的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進入流通市場，控制不好就會竄貨，因為流通市場經(jīng)銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，流通市場是現(xiàn)款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，竄貨就有了條件。流通市場更講求資金周轉(zhuǎn)速度。

2、大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是竄貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。

總之，竄貨不是不能控制，關(guān)鍵還是看企業(yè)管理人員和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的心態(tài)和具體做法，但是一定需要從銷售政策制定具體管理實踐上整合治理，嚴(yán)格執(zhí)行。這里也提醒一點，省級經(jīng)理往往以竄貨為理由來作為完不成任務(wù)和業(yè)績不好的正當(dāng)理由，且夸大竄貨量。

第二篇：有一種青春叫做奉獻

有一種青春叫奉獻

青春不只是秀美的花瓣和花色的衣裙，青春不只是絢爛的光芒和耀眼的色彩。在青春的世界里，沙粒要變成珍珠，石頭要化作黃金。青春的所有者，也不該總是在高山麓，溪水旁談情話，看流云。青春的魅力，應(yīng)當(dāng)叫枯枝長出鮮果，沙漠布滿樹林，江河流進海洋．奉獻青春，這才是青春的美，青春的快樂，青春的本色．

正如汪國真在詩中那樣寫道:"如果遠(yuǎn)方呼喚我。我就走向遠(yuǎn)方。如果大山召喚我，我就走向大山。如果群眾需要我，我更將全身心地投入到為人民服務(wù)的行列中去。因為我們是青年，我情愿點燃這青春，讓它光與熱中揮霍，讓這瞬間的明亮在奉獻中永恒!

在一望無際的鹽堿灘上，有一個人選擇了這樣的青春。

40年的歲月足以讓無數(shù)記憶從人們的腦海中消失，但在中國，在河南，在蘭考，只要一提起焦裕祿，無論你面對的是機關(guān)干部，還是普通群眾，無論是青年人還是老年人，無不由衷地表現(xiàn)出敬意。為了治理這望不到邊的黃沙，坑坑洼洼的澇地，白茫茫的鹽堿灘，焦裕祿將自己的青春，自己的一切都奉獻給了人們，甚至是自己的生命。

為了春節(jié)回鄉(xiāng)探親，他踏遍縣府大院，籌借回鄉(xiāng)路費；子女們吃不上米飯，吃不上葷食，他依然退回了政府特殊照顧的糧食；子女們衣衫襤褸，他卻將僅有的工資給群眾付了住院費，為了群眾的一個愿望，他翻山越嶺；為了群眾的收獲，他冒雨奮戰(zhàn)；為了千萬群眾的生活，他最終倒在了工作的崗位上。這就是他，焦裕祿，一切為了人民，為人民嘔心瀝血的青春禮贊!

每個人都有過美麗的青春，有的人青春美麗在雪山哨所，有的人青春美麗在菁菁校園，有的人青春美麗在無影燈下??而他一名普通的大學(xué)生，將他青春最美好的年華，獻給了西部。

他叫馬忠義，2004年畢業(yè)于河南工業(yè)大學(xué)化學(xué)工程與工藝專業(yè)，2004年的7月，踏著青春的腳步，邁出大學(xué)的校門，走進了“西部計劃”大學(xué)生志愿者的行列。他懷著夢想與壯志來到了農(nóng)十三師這片熱土。于是，他就在他的服務(wù)單位編織他美好的夢想，追求人生的真諦。

與很多西部志愿者一樣，他的服務(wù)之路并非一帆風(fēng)順，而沒有一顆奉獻的心，也許這條路很難堅持下去。當(dāng)他決定做一名志愿者時，引來了家人的反對、友人的不解和旁人的誤會。當(dāng)時在征求父母的意見是，他父親說“孩子，你可要想好了，這可是大事啊，現(xiàn)在找份工作多不容易，西部別說跟鄭州比，就是跟咱們老家比也艱苦多了，你這一去可不知道什么時候能回來了”。他理解父親，辛苦一輩子，省吃儉用，好不容易盼著家他大學(xué)畢業(yè)了?，F(xiàn)在他突然要去比老家條件還要差的西部，一時難以接受。但他心意已決，對父親說“爸，現(xiàn)在西部已經(jīng)大開發(fā)了，不像你想的那么艱苦，年輕的時候我想去闖一闖，不然等老的時候我會后悔的?！迸R行前，我打電話告訴家里，我被分配到了新疆邊境邊境團場的一家化工廠了，隔著電話聽到母親壓抑的抽泣聲，他強忍住了淚水。

面對所有這些，他能做的只是微笑并堅持自己的選擇，畢竟只有他知道自己需要的是什么，也只有他自己能給出一個說服自己的理由。路，就在自己的腳下······

時光如梭，歲月似箭，在服務(wù)這段歲月中，汗與淚交織在一起，奉獻并快樂著。

我們相信，他必將在新的工作崗位上取得新的成績??正如馮洪恩教授在演講時所引用的一段話：把一個信念播種下去，收獲的將是行動；把一個行動播種下去，收獲的將是習(xí)慣；把一個習(xí)慣播種下去，收獲的將是性格；把一個性格播種下去，收獲的將是命運。

朋友們，青春是生命中最美麗的年華，青春是生命中最堅定的年華，青春是生命中最燦爛的年華。孩子的肩膀稚嫩，老人的步履蹣跚，未來的擔(dān)子我們不挑誰來挑?

同學(xué)們，青春只有一次。為何不選擇轟轟烈烈?為何不選擇光明磊落？為何不揚起青春的旗幟勇往直前？

第三篇：有一種感動叫做友情

小時候，媽媽常對我說：“孩子，一生中，你一定要有一個知心朋友，因為，朋友，是你一生的財富。”當(dāng)時的我，聽的半懂不懂的?？墒牵牢议L大成人了，我才明白媽媽的話。前年秋天，我的腿跌傷了。因此，在家休息了半個月。在這半月期間，吃了他的電話之外，我沒收到任何一個電話。那時，我很傷心。

有一天，我正百般無聊的躺在床上，突然，門鈴大作，我急忙一瘸一拐的去開門。當(dāng)門打開的那一剎那，我驚呆了！他竟冒著漫天的大雨來探望我！當(dāng)他進來以后，首先交給了我一份試卷，原來，那時我們的考試試卷。為了這份試卷能夠到我的手里，他不顧漫天的大雨來到我家！在那一剎那，我的眼眶濕潤了。在那一剎那，我終于明白了什么叫“路遙知馬力，日久見人心”。

在以后的日子里，他每天都來為我溫習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容。后來，我問過他:“你為什么要每天都來？這樣會耽誤你做作業(yè)的時間??！”他憨憨的笑笑，說：“沒為什么。第一，幫你溫習(xí)當(dāng)天的課程內(nèi)容，我自己也就好比復(fù)習(xí)了一遍，第二，我們倆是從小玩到大的兄弟，幫助兄弟嗎，也適應(yīng)該的，你說，對不對呢？”

當(dāng)時，我又一次的熱淚盈眶。

后來，我的腿傷完全好了，我有重返了校園。但是，我的成績并未怎么下滑，同學(xué)們都感到很奇怪。紛紛問我是怎么一回事。我笑著回答他們：“怎么回事？什么怎么回事？”“就是為什么你的成績沒怎么下滑呀？”“原應(yīng)其實很簡單，a（即他）幫了我?！敝钡竭@時，我才知道，那個雨夜后，他，生了病，一周都沒去學(xué)校，而那一周，他為了幫我，一直在自學(xué)。那一瞬間，我又一次熱淚盈眶。

有一種感動叫做友情

第四篇：有一種美叫做誠信

有一種美叫做誠信

欣賞身邊的美景，是感受生活；傾聽動人的音樂，是感受生活；享受濃濃的親情，是感受生活；擁有純潔的友誼，是感受生活；體驗甜蜜的愛情，是感受生活。這些在人的生命中是很美的，可在感受美妙而多姿多彩的生活的同時，卻忽略了女媧娘娘早已藏入生活的另一種美，她叫做誠信。

誠信，對我們而言其實并不陌生，它總在我們身邊默默地伴隨著我們，只要你用心去感覺她，你就一定會發(fā)現(xiàn)。所以說，誠信就如茶花，雖然沒有玫瑰般的風(fēng)情萬種，沒有桂花般的十里飄香，也沒有牡丹般的華貴嬌饒，但在百花齊放，百鳥爭鳴時，茶花卻會讓人留下無法磨滅的印象，也只有會欣賞美的人，才能用心感觸到她那留于骨子里的獨特之美。

誠信擁有她的獨特之美，是我長大后才得出的結(jié)論。

時間在爭分奪秒的進行著，我也就這樣地長大了。沒有以往的頑皮；沒有從前的任性；也沒有過去的不理智。現(xiàn)在的我變得更加成熟更會理智的去看待每一件事情。

在當(dāng)今這競爭激烈的社會，倘若你不講誠信，綜合素質(zhì)不高，沒有好的管理能力和專業(yè)的技術(shù)，就無法立足于此。曾經(jīng)有這樣一位同學(xué)，她對這學(xué)業(yè)倍感乏味，終日無所事事，無聊的她有了一種想要輟學(xué)的念頭，但因家庭父母的強制，迫使她不得不勉強繼續(xù)上學(xué)。人在曹營，心在漢的日子真是難熬??！她就逃課，偷偷地背著家長去打工。找到了一份營業(yè)員的工作，起初，她對這份新工作感到很自豪，因為她認(rèn)為可以比正學(xué)習(xí)的同學(xué)早賺錢。你看！沾沾自喜的她正偷著樂呢：日子一天天過去，社會上的誘惑，使綜合素質(zhì)低的她無法自控了，快活無憂的日子也讓她的胃口越來越大了，而此時此刻所賺的錢也滿足不了她對生活誘惑的需求。她就想偷家里的錢，被父母抓了個正著，狠狠地打了一頓，她發(fā)誓以后再也不敢了。剛剛對父母許諾，這會兒，沒錢花的她手癢起來。她就偷老板的錢，把她所謂的誓言，拋到了九霄云外了。最終，被老板當(dāng)眾抓住，扣下了當(dāng)月的工資，不再繼續(xù)錄用她，甚至還在眾人面前話語辱罵了她一番，被別人這樣的批評，使她內(nèi)心受到了打擊，就這樣她才終于明白上學(xué)才是最快樂，最有用的。多學(xué)些技術(shù)，提高自身修養(yǎng)和素質(zhì)，說到做到，不失信于人。才不會被這競爭社會所淘汰，才不會對外界花紅灑綠的誘惑而擾亂心智。經(jīng)過這次事件后，她像換了個人似的，勤奮刻苦起來。這時空氣中凝聚著一陣淡淡的茶花香，令人陶醉。所以說誠信是一種淡淡的美。

我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，學(xué)習(xí)專業(yè)的技術(shù)是我們當(dāng)前的最為重要的責(zé)任，在我們生活中，學(xué)習(xí)中，活動中，更要講誠信。再說，我們也即將步入這個社會，在這殘酷的高度競爭的商品經(jīng)濟社會中，重合約，守信用，誠實經(jīng)營，做好自己該做的本份，才會自然而然的得到別人的敬仰。

在我的身邊也因為誠信的守候，才使我的生活更加地多姿多彩，生活中的另一種美叫做誠信，也在我身邊頻頻上演著。

這是讓我無法忘懷的一天。放學(xué)了，天氣陰沉沉的，好像有什么事發(fā)生似的，那校外的空氣也令人郁悶而窒息。也許是快要下雨了，我也并沒有給予理會。車子終于來了，我和好朋友一起上了車，在車子上那七嘴八舌的聊天聲，傾盆大雨打在玻璃上的煩燥聲，促使我更加抑郁。突然，在喧鬧聲中聽到好朋友大呼：“坐錯車了?！蔽毅等?，頓時也是丈二和尚——摸不著頭腦了就被她急促地拉下了車。當(dāng)我們下車時，雨仍是無情地倒著，沒有傘的我們就像那可憐的丑小鴨，只能在雨中任由吹打。跑了許久，到了分叉路，我們也必須分別，她也很快到家了，看著車站下的我，更顯得孤獨，無助。望著她遠(yuǎn)去的背影，有一種憂傷的情感。就在這時，隱約聽到熟悉的聲音：“你在那兒等我，我?guī)慊丶??！睙o論雨下的再大，也阻礙不了我心中對她的那份熟悉。當(dāng)時，我好像在跌入深谷時，被人拉了一把的感覺，我用手擦去臉上的水，我也早已分不清，那是雨水還是淚水了，心情變得好舒暢，起初的煩燥也沒有了?？粗晁湓隈R路上，頓時覺得像呱呱墜地的娃娃一般的可愛。等了許久，我總是沒有看見她的身影。我開始對自己的耳朵產(chǎn)生置疑，是我在幻想嗎？還是雨太大模糊了我的雙眼呢？難道我仍是那只被人拋棄的丑小鴨，連一次變天鵝的機會都不給我，這樣公平嗎？我呆呆地望著死氣沉沉的飯店，我不相信會這樣，這時，一件紅色雨衣在我眼前——是她。我緊緊地抱住了她，是她給我變天鵝的機會，是她讓我對誠信又燃起了希望，甚至連這傾盆大雨也澆不滅的希望?？粗?，我又再次感受到空氣中甜甜的茶花香，也只有會欣賞的人，才能用心感觸到那茶花香味，所以說誠信是一種甜甜的美。

講誠信可以給予別人力量也對未來發(fā)展起著重要的作用。學(xué)習(xí)先進管理的技術(shù)，按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，才會愈戰(zhàn)愈強；才會發(fā)揮出吸引人的才華光芒來；才會用自己的力量來促進社會的發(fā)展。

第五篇：有一種失敗叫做成功

有一種失敗叫做成功

前前后后算起來參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀也有三個月了，在這段時間里各種情緒都輪番上演過。現(xiàn)在能力秀即將告一段落，覺得應(yīng)該紀(jì)念一下這段時期的參賽感悟。在剛注冊網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀時，我是迷茫的，從來沒有參加過這樣的大賽，有點手足無措，在后期的探索與努力中，漸漸地發(fā)現(xiàn)了很多，也學(xué)到了很多。

在推廣主頁中，我總結(jié)了以下方法：

1.在填寫“個人資料”時，盡量詳細(xì)一些，能力秀朋友更加了解你。

2.選一張自己的比較好看的頭像傳上去，因為美麗的照片是一道風(fēng)景線，可以為自己提高瀏覽量。

3.在“個人資料”添加上“QQ在線狀態(tài)官網(wǎng)”和“微博秀”展現(xiàn)在主頁上，能力秀朋友有什么疑問或是幫助就會通過QQ找到我，這樣拉近了我們的距離，我們互相得到了幫助，也為微博增加了人氣，增加了粉絲。

4.去其他能力秀朋友的主頁多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主頁的瀏覽量。每天都去留一次言，堅持下去，人氣每天都有很大幅度的增加，這是一個堅持的過程。

5.將能力秀主頁的鏈接發(fā)布到人人網(wǎng)，QQ空間等人氣較高的社交網(wǎng)絡(luò)上，增加點擊率，也為能力秀做了一個好的宣傳。

6.友情鏈接是一個很好的推廣方式，邀請能力秀朋友添加友情鏈接，鏈接添加滿為止。新浪微博營銷心得體會：

在我們開通“網(wǎng)絡(luò)營銷”這門課之后，我才開通了新浪微博，也就是開始參加大賽前一個月左右。那時候?qū)τ谛吕宋⒉┻€是比較生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟讓讓這么多的人加入。

在我加入后不久我發(fā)現(xiàn)了它的魅力所在，它的互動性很輕、信息量大，而且涉及的范圍很廣。對于我的能力秀個人主頁和實踐平臺的推廣有很大的幫助。對于能力秀在微博上的推廣我做了以下工作：

（1）我經(jīng)常進入“能力秀統(tǒng)計應(yīng)用工具”發(fā)布推廣能力秀平臺，把我的主頁也放在上面一起推廣。

（2）在博客中寫關(guān)于參加能力秀的感想和在能力秀中所學(xué)到的技巧。（3）加入網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀微群，和能力修好友一起互動、學(xué)習(xí)。

（4）尋找與能力秀有關(guān)的其他微群，并加入互動，我還在一個微群里申請了管理員，每天都發(fā)布一條信息，因為人比較少，所以效果不好。

在新浪微博營銷的學(xué)習(xí)，我明白了營銷是一個堅持的過程，只有時間久了，才會有收獲，有回報。

通過一段時間的使用，我總結(jié)了新浪微博營銷的技巧：

1.選擇一個個性化的名字。一個好的微博名稱不僅便于用戶記憶，而且也會增加搜索量。

2.巧妙地利用模板。一些微博平臺都會給用戶提供一些模板，如果你想個性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用戶，獲得瀏覽量與關(guān)注度。

3.定期更新微博信息。我們應(yīng)該多尋找些比較熱門的話題，可以吸引用戶的關(guān)注，長期的定時更顯微博可以提高關(guān)注度。如果長期的發(fā)布一些熱門話題，還有可能被轉(zhuǎn)發(fā)或評論。

4.善于回復(fù)粉絲們的評論。我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評論，被關(guān)注的同時也去關(guān)注粉絲的動態(tài)。既然是互動，那就得相互動起來，有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態(tài)度去對待評論，回復(fù)評論也是對粉絲的一種尊重。5.主動關(guān)注他人?？吹阶约罕容^喜歡的互用可以主動去關(guān)注，同時可能用戶也會來關(guān)注你。

雖然能力秀結(jié)束了，我還是會好好經(jīng)營我的微博，相信以后還會有其他的幫助，現(xiàn)在我的微博里每天都會有幾個粉絲出現(xiàn)，我相信如果持之以恒的做下去，會取得的更好的效果。

我最想說的就是我的遺憾了，我以前從來沒有參加過能力秀，甚至都沒有聽說過，所以還是比較陌生的，我在一步步的探索中一點點的做著，很多東西做的都不好，比如“網(wǎng)站聯(lián)盟推廣”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”這兩個，我做的不是很理想，或許是經(jīng)驗不夠，值得我學(xué)習(xí)的還有很多。“交換鏈接”這項任務(wù)我沒有完成，如果我在努力一些就好了，我的溝通技巧也有待提高。還有“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介”這一項我本來可以好好做的更好的，我確沒有。如果再有一次機會的話，我想我可以做的很好的，或許可以在遺憾中收獲，在以后我會更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊妹恳患虑椤?/p>

總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀還是讓我收獲了很多。它訓(xùn)練了我的耐心、做事的持久力。同時讓自己的理論知識和實踐能力有了一定的提高。謝謝這個平臺，希望在以后的日子里它會越辦越好！加油，能力秀，加油，自己！