第一篇：四句話

四句話

聚焦總目標(biāo)，大干五十天，確保三不出，喜迎十九大

五句話

① 高度警惕，增強(qiáng)危機(jī)感。② 明確責(zé)任，實現(xiàn)“三不出” ③ 落實責(zé)任，堅決防棚架。④ 查找不足，堅持問題導(dǎo)向。

⑤ 強(qiáng)化責(zé)任，已全面從嚴(yán)治黨的壓力傳導(dǎo)確?？偰繕?biāo)落實。

六個要求

① ② ③ 應(yīng)收盡收 ④應(yīng)見盡見 應(yīng)教盡教 ⑤應(yīng)保盡保 應(yīng)管盡管 ⑥應(yīng)幫盡幫

三不出

大事不出，中事不出，力爭小事不出

第二篇：話中秋

話中秋——中秋節(jié)”班會活動方案

活動目標(biāo)：；1.了解中秋節(jié)的來歷、風(fēng)俗習(xí)慣，感受中華文化的豐；2.激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡；3.豐富學(xué)生的社會生活常識，積極參與中秋節(jié)的文化；活動準(zhǔn)備：；1.學(xué)生課前準(zhǔn)備：向長輩了解中秋節(jié)的來歷，了解過；2.教師準(zhǔn)備：課件獎品；活動形式:交流資料、朗誦、猜燈謎；活動過程：；主持人

活動目標(biāo)：

1.了解中秋節(jié)的來歷、風(fēng)俗習(xí)慣，感受中華文化的豐富多彩和源遠(yuǎn)流長。2.激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。3.豐富學(xué)生的社會生活常識，積極參與中秋節(jié)的文化娛樂活動，從不同途徑收集節(jié)日的信息?；顒訙?zhǔn)備：

1.學(xué)生課前準(zhǔn)備：向長輩了解中秋節(jié)的來歷，了解過中秋節(jié)的傳說和習(xí)俗，小禮物。

2.教師準(zhǔn)備：課件獎品。

活動形式:交流資料、朗誦、猜燈謎?；顒舆^程：

主持人：陶誠

魯奕雯

陶：金秋時光佳節(jié)多，同學(xué)們，我們又迎來了一年一度的中秋節(jié)。今天，我們歡聚一堂，舉行“話中秋”的主題班會，喜慶中秋佳節(jié)。

魯：每當(dāng)風(fēng)清月朗、桂香宜人之際，家家嘗月餅、賞月亮，喜慶團(tuán)圓，別有一番風(fēng)味。大家相聚在一起，飲宴賞明月、把酒問青天、共訴思念情。陶：我看有些同學(xué)已經(jīng)迫不及待了，我們快點開始活動吧。魯：好，馬上開始。

陶：首先有請

同學(xué)為我們介紹中秋的由來吧。

一、中秋的由來

中國農(nóng)歷八月在秋季中間，稱為“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以稱中秋。

中秋節(jié)也叫“八月節(jié)”、“八月半”，中秋節(jié)的活動圍繞“月”進(jìn)行，所以大家還稱它為“月節(jié)”。

中秋節(jié)那天，月亮是一年中最圓、最亮、最美的。

圓圓的月亮象征著團(tuán)圓。中秋晚上，家人聚在一起，熱熱鬧鬧地吃月餅，還有其他各種鮮果、干果。

二、中秋的傳說 魯：感謝

同學(xué)的介紹。關(guān)于中秋節(jié)，還有不少的傳說呢！讓我們來聽聽吧！有請顧老師。

1、嫦娥奔月

魯：顧老師的嫦娥奔月真好聽，我還想聽這么有趣的傳說故事，你們呢？下面有請

給我們帶來《吳剛伐桂》和《玉兔搗藥》。

三、中秋的歌曲

陶：關(guān)于中秋的傳說，真是太好聽了。不過，下面雖然沒有好聽的故事，但是有好聽的歌曲，你們想聽嗎？請欣賞歌曲《爺爺為我打月餅 》。——播放歌曲《 爺爺為我打月餅》，學(xué)生演唱。

四、中秋誦詩

魯：同學(xué)們，現(xiàn)在我們過中秋就喜歡吃月餅，可是你們知道嗎？古代的一些文人墨客們就喜歡借助月夜抒發(fā)自己的思念家鄉(xiāng)，思念親人之情，創(chuàng)作出了許許多多傳世佳作。下面有請幾位同學(xué)給我們送上幾首。

五、中秋的習(xí)俗

陶：自古以來，每逢佳節(jié)倍思親。中秋節(jié)是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個節(jié)日。

魯：是呀，李白醉酒寫下“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，杜甫揮毫而就“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”。

陶：你知道嗎？中秋節(jié)的食俗人嗎？下面我們請老師來給我們介紹一下。

中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團(tuán)、豐收餅、團(tuán)圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。

相傳我國古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗?！鞍嗽率逶聝簣A，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團(tuán)圓的一大象征，慢慢的，月餅也就成為了節(jié)日的必備禮品。月餅

月餅，最初起源于唐朝軍隊祝捷食品。唐高祖年間，大將軍李靖征討突厥靠月餅隱蔽的傳話得勝，八月十五凱旋而歸，此后，吃月餅成為每年的習(xí)俗。當(dāng)時有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應(yīng)將胡餅邀蟾蜍”。說完把餅分給群臣一起吃。

南宋吳自牧的《夢粱錄》一書，已有“月餅”一詞，但對中秋賞月，吃月餅的描述，是明代的《西湖游覽志會》才有記載：“八月十五日謂之中秋，民間以月餅相遺，取團(tuán)圓之義”。到了清代，關(guān)于月餅的記載就多起來了，而且制作越來越精細(xì)。文人賞月

賞月的風(fēng)俗來源于祭月，嚴(yán)肅的祭祀變成了輕松的歡娛。民間中秋賞月活動約始魏晉時期，但未成習(xí)。到了唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行，許多詩人的名篇中都有詠月的詩句。待到宋時，形成了以賞月活動為中心的中秋民俗節(jié)日，正式定為中秋節(jié)。與唐人不同，宋人賞月更多的是感物傷懷，常以陰晴圓缺，喻人情事態(tài)，即使中秋之夜，明月的清光也掩飾不住宋人的傷感。但對宋人來說，中秋還有另外一種形態(tài)，即中秋是世俗歡愉的節(jié)日：“中秋節(jié)前，諸店皆賣新酒，貴家結(jié)飾臺榭，民家爭占酒樓玩月，笙歌遠(yuǎn)聞千里，嬉戲連坐至?xí)浴保ā稏|京夢華錄》）。宋代的中秋夜是不眠之夜，夜市通宵營業(yè)，玩月游人，達(dá)旦不絕

六、猜燈謎

魯：接下來我們來動動腦，猜一猜燈謎吧。

1、嫦娥下凡(打一花名)--

2、中秋菊開(打一成語)--

3、清風(fēng)拂面中秋夜(打一四字常用語)----

4、勞動節(jié)、國慶節(jié)(打一成語)--

七、中秋知識問答

陶：了解了這么多中秋的知識，現(xiàn)在來考考你們,答對有獎哦！

1.八月又稱什么節(jié)？

A月餅節(jié) B團(tuán)圓節(jié) C故鄉(xiāng)節(jié) D詩人節(jié)

2.春風(fēng)又綠江南岸，明月何時照我還”是誰的佳作？ A王安石 B李白 C杜甫 D白居易 3．中秋又可以稱為什么？

A仲秋 B月夕 C秋節(jié) D追月節(jié) 4.在古代月圓和月缺一般形容什么？

A悲歡離合 B天氣的好壞 C兇吉的象征 D身體是否健康和整理。

5.以下哪個不是中秋節(jié)傳說？；A嫦娥奔月B吳剛伐桂C玉兔搗藥D迎濤神說；6.在哪個朝代中秋節(jié)才開始成為固定的節(jié)日？；A唐B宋C元D明；

八、聽音樂送祝福；李：親愛的同學(xué)們，我們能聚在一個班里學(xué)習(xí)、生活是；——播放歌曲《花好月圓》，互送禮物；

八、聽音樂送祝福

魯：親愛的同學(xué)們，我們能聚在一個班里學(xué)習(xí)、生活是一種緣分，我們應(yīng)該珍惜這份難得的幸福。在這中秋節(jié)佳節(jié)到來之際，讓我們一起和同學(xué)分享自己的月餅吧?！シ鸥枨痘ê迷聢A》。

（合）：老師們、同學(xué)們，401中隊《話中秋》主題班會到此結(jié)束，祝大家中秋快樂，萬事如意！

第三篇：話中秋

話中秋主題班會

指導(dǎo)思想：了解民族的風(fēng)俗，傳承民族的文化，弘揚(yáng)民族的精神?；顒幽繕?biāo)：

1、讓學(xué)生了解中秋節(jié)，知道它的傳說、習(xí)俗。

2、通過過中秋節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日，來激發(fā)學(xué)生的愛國之情，來弘揚(yáng)民族精神。

3、讓學(xué)生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進(jìn)學(xué)生之間的友情?；顒訙?zhǔn)備：

1、歌曲：《但愿人長久》。

2、學(xué)生事先收集有關(guān)中秋節(jié)的信息。

3、學(xué)生進(jìn)行才藝準(zhǔn)備。

4、學(xué)生帶好月餅?；顒訒r間：班會課上 活動地點：教室

活動過程：

甲乙：班“話中秋”主題班會現(xiàn)在開始。甲：（），你知道明天是什么節(jié)日嗎？ 乙：知道！明天是中秋節(jié)。

甲：你知道“中秋節(jié)”是怎么來的嗎？請聽故事《中秋節(jié)的來歷》（同學(xué)說中秋節(jié)的來歷）

乙：噢，原來中秋節(jié)是這樣來的，真是一個美麗的傳說。

甲：中秋之所以成為佳節(jié)，也和“嫦娥奔月”這個美麗的神話有關(guān)。乙：中秋節(jié)最有名的傳說故事就是嫦娥奔月了，現(xiàn)在就讓同學(xué)來介紹一下

請聽故事《嫦娥奔月》（同學(xué)說嫦娥奔月的故事）

甲：嫦娥真是個善良的仙女，為了百姓，情愿自己受難。

乙：中秋吃月餅也是為了紀(jì)念朱元璋月餅起義，希望嫦娥一家團(tuán)圓的民間傳說。

甲：下面請各小組把自己拿手節(jié)目送給大家。

第一組：

第二組：

第三組：

第四組： 全班：古詩吟唱：水調(diào)歌頭（歌曲：但愿人長久）甲：古往今來，人們把月餅當(dāng)作吉祥、團(tuán)圓的象征。

乙：每逢中秋，皓月當(dāng)空，合家團(tuán)聚，品餅賞月，盡享天倫之樂。甲乙：《話中秋》主題班會到此結(jié)束。

第四篇：經(jīng)典話

牢騷怪話往往都是至理名言！牢騷怪話往往都是至理名言！發(fā)送給好友 ┊

★一種人，官職不大，特能辦事；一種人，掙錢不多，特能花錢；一種人，面不 太熟，特能套近乎。－－－最好別和這種人來往 ★若要一天不得安，請客；若要一年不得安，蓋房；若要一生不得安，娶姨太太。－－－梁實秋 ★近愚者蠢，近智者慧，近貧者窮，近富者貴。－－－“近朱者赤，近墨者黑” 后面沒有講完的話 ★人們不談信仰，不談個人對社會的看法，不談性，不談法律。因此，食品和藥 品占據(jù)了中國人日常生活的大部分。－－－外國人眼中的中國人 ★對一些人來說，商場就是戰(zhàn)場，情場是錢場，命運(yùn)是賭場，人生是游樂場。－ －－并非胡說八道 ★醫(yī)院是一個使人終于把命看的比錢更重的地方。－－－所以，有的醫(yī)院向患者 多收錢 ★如今，人們爭先恐后地想成為“人物”，這時，人性少了，“物性”多了。－ －－“人物”之一解 ★一簡單就快樂，一世故就變老。－－－年輕的秘訣 ★有些是魚和魚的相遇，有些是魚和鉤的相遇，有些則是鉤和鉤的相遇。－－－ 緣分如同釣魚 ★有希望，有事做，能愛人。－－－這就是幸福 ★愛情是一個魔鬼，它教男人學(xué)會撒謊，教女人學(xué)會撒嬌。－－－兩性語錄 ★很多大事往往敗在小人物手里，因為做大事情的人總是容易忽視小人物。－ －－細(xì)節(jié)決定成敗 ★將一個人綁起來讓眾人打，打了白打不用負(fù)任何責(zé)任，看有多少人會跳出來殘 害自己的同類。

★只有象楊絳那樣“寧肯挨打，決不打人；寧肯挨罵，決不罵人”，才跟優(yōu)秀沾 邊。－－－－國學(xué)大師張中行評說人的優(yōu)劣 ★讓人失去理智的，是外界的誘惑；最終耗盡一個人心力的，往往是自己的欲 望．—-內(nèi)外有別 ★睡眠充足，想睡就睡；飲食有節(jié)制，肚子餓時才進(jìn)食；每日都運(yùn)動；永遠(yuǎn)不會 為昨日事煩惱，也不為明日事?lián)鷳n．—-人類應(yīng)向動物學(xué)習(xí)★戀愛仿佛下棋，全靠算計；婚姻仿佛打麻將，全靠運(yùn)氣?！切┓磸?fù)離婚的 主兒，就是因為不服氣 ★戀愛是租一個的心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞一個人的心。——越是 本質(zhì)的東西越應(yīng)慎重處理 ★世界上折舊率最高的東西是愛情，淘汰率最低的游戲是婚姻——兩者卻最具收 藏價值、最令人懷念 ★你沒有摘到的，只是春天里的一朵花，整個春天還是你的?！恼Z失戀的朋 友 ★金錢能圓無錢時的夢，也能斷無錢時的情——能同苦不能同甘的夫妻越來越多 ★一個人可以失敗多次，只要他還沒有責(zé)怪旁人，仍然不是一個失敗者！“失 —— 敗者”的底線 ★狗和狗都恭維對方是獅子！——

蒙古族諺語 ★想了解本地好事、外地丑聞，請訂閱本地報紙?！锵肓私馔獾睾檬?、本地丑聞，請訂閱外地報紙?！锵肓私鈬鴥?nèi)好事、國外丑聞，請訂閱國內(nèi)報紙。★想了解國外好事、國內(nèi)丑聞，請訂閱國外報紙?！唸蠹埖膶W(xué)問 ★你嫌我不是李嘉誠，我還嫌你不是章子怡呢。——夫妻間少開這種玩笑 ★有時，我一文不名，但我從不貧窮．缺錢是經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，貧窮則是一種心態(tài)．—-關(guān)鍵在于一個好的心態(tài) ★微笑、教養(yǎng)、握手、合作、改變。－－－成功者的五大利器 ★睡眠充足，想睡就睡；飲食有節(jié)制，肚子餓時才進(jìn)食；每日都運(yùn)動；永遠(yuǎn)不為 昨日事煩惱，也不為明日事?lián)鷳n。－－－－人類應(yīng)該向動物學(xué)習(xí)吃什么零食讓女人更豐滿>>> 薦：吃什么零食讓女人更豐滿>>> ★金錢是個好仆人，但絕對是個壞主人。－－－要擺正位置 ★什么人的錢碰都不能碰，什么人的錢可以照單全收；收錢必辦事，否則，會壞 了“規(guī)矩”；辦不成時要退錢，否則，會壞了“名聲”。－一些貪官的“另類誠 信” ★20 世紀(jì) 80 年代初，擺個地攤就能發(fā)財，很多人不敢；90 年代初，買只股票就 能賺錢，很多人不信；21 世紀(jì)，開個網(wǎng)站就能賺錢，很多人不試.－－－－有人 想發(fā)財都想瘋了 ★一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)下的一百只綿羊要比一只綿羊領(lǐng)導(dǎo)下的一百只獅子可怕的多。－ －－什么樣的領(lǐng)導(dǎo)決定什么樣的下屬 ★1.人贏狗：比狗還狠； 2.狗贏人：連狗都不如； 3.打平了：跟狗一樣。－－－人咬狗的三大結(jié)局 ★山上有座廟，廟里有個老和尚，老和尚擋住道，一邊曬太陽，一邊賣門票。－ －－旅游景點寫實

★充滿自信的缺陷，遠(yuǎn)比缺乏自信的美更富有魅力。－－－索非亞.羅蘭保持青 春的秘訣 ★身高一般在 1.68 米以上，看的書少一些，用的化妝品多一些，說話的聲音柔 一些，穿的裙子短一些。－－－評靚女遞交的“特別人才說明書” ★讓人失去理智的，是外界的誘惑； 最終耗盡一個人精力的，往往是自己的欲望。－－－內(nèi)外有別 ★人生有許多時刻，表面上輸了，其實是真正的贏家。－－－大徹大悟之語 ★工作是一份恩情。－－－在跳槽頻頻的年代，對工作同樣需要一種感激之情 ★婚姻是件瓷器，做起來困難，打碎容易，收拾好滿地碎片，卻是一件不易的事。－－－婚姻需要小心輕放 ★下輩子我還找你，因為除了我，你是最傻的。－－－經(jīng)典情話 ★“你有多愛我？” “一角錢之多”?！爸挥羞@么一點么？” “一角錢不就是‘十 分’嗎？”－－－網(wǎng)絡(luò)時代的情話 ★幸福之家，就是吵架聲比鄰居低一些的家庭。－－－完美的缺憾 ★簡歷不作假，典型一大

大傻。－－－大學(xué)生坦言 ★我不懂外文，但我愛看外文雜志。－－－讀圖時代的另類閱讀 ★戀愛就是無數(shù)個飯局，結(jié)婚就是一個飯局。－－－廣州一少婦 ★男人要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種 報復(fù)吧。－－－男人心中的魔 ★王冠上的蒼蠅，并不比廁所里的蒼蠅更可貴。－－－網(wǎng)友妙語 ★老板賺票子，農(nóng)民死兒子，地方出亂子，政府當(dāng)孝子，干部掉帽子。－－－流 傳于煤礦安全監(jiān)督部門的順口溜 ★找不到指路牌，我只能在城里轉(zhuǎn)圈，這里的交警還罵人，就像罵兒子一樣。－ －－外地人抱怨重慶“懶”設(shè)標(biāo)志牌 ★拳頭能把野豬打死，卻塞不住人的嘴巴。－－－諺語 ★男人之間最沉重的話題，就是說到自己的女人；男人之間最輕松的話題，就是 說到別人的女人。－－－老婆是別人的好 ★六小靈童：“我不希望以后的小朋友總問我，豬八戒有幾個女朋友，沙和尚和 誰結(jié)了婚？”－－－神話亂改也就成了鬼話 ★在辦公室，你可以得罪忙人，因為他們沒時間跟你計較；你千萬別得罪閑人，因為他們有時間跟你周旋。－－－千萬不可以得罪閑人 ★如果你不能改變自己的容貌，那么，就改變你的表情吧。－－－不漂亮，也可 以很可愛 ★清除腐敗，不僅僅是挑出一個爛蘋果，更應(yīng)該檢查放蘋果的筐子.――制度更 可靠 ★喜歡錢，能賺錢，愛攢錢.――韓國人這樣評價中國人 ★就像美國肥胖癥患者采用各種速效減肥療法一樣，治標(biāo)不治本，過一陣子還會 反彈。――有人認(rèn)為中國人學(xué)外語的方法不對 ★中國的小勺多，別看小，鍋再大，也經(jīng)不起撈。――蟻穴潰堤 ★有關(guān)系就是有關(guān)系；沒關(guān)系，有了關(guān)系也沒關(guān)系。――現(xiàn)代”關(guān)系學(xué)” ★要想害誰，就勸誰把孩子送到美國讀小學(xué)，讀中學(xué)。――”小留學(xué)生”出國不 易 ★女人忙著整型，男人忙著轉(zhuǎn)型。――現(xiàn)代社會怪現(xiàn)象

★吸煙傷肺，喝酒傷胃，桑拿太貴，到歌廳高消費(fèi)，打麻將賭博打擾社會，買點 彩票經(jīng)濟(jì)又實惠。――福彩促銷語 ★如果你昨天的成績了不起，說明你今天做得還不夠好。――從零開始 ★與老婆吵架，男人大多發(fā)出感嘆，竟有如此厲害的女人。――女人才是后發(fā)制 人的高手 ★愈尊重孩子，孩子就愈不尊重父母。家庭愈民主，孩子就愈獨(dú)裁。父母不使用 權(quán)威，孩子就愈難控制。――恩威并濟(jì)，方為教子之道 ★爸爸罵我，我就用英語還嘴，他聽不懂。我挺過癮，就學(xué)上了，越學(xué)越有勁。―― 阿里巴巴 CEO 馬云回憶當(dāng)年學(xué)英語的動力 ★一生中，我的五個轉(zhuǎn)折點是：信奉耶穌基督，娶了我老婆，養(yǎng)孩子，競選州長，聽我媽的話。―

―美國總統(tǒng)布什總結(jié)成功經(jīng)驗 ★把希望寄托在別人身上，你會感到無助；把希望寄托在自己身上，不會心亂如 麻。――帶妹妹求學(xué)的貧困大學(xué)生洪戰(zhàn)輝，詮釋自己生活的動力 ★專家專家，專門蒙大家。――專家泛濫之一解 ★時間是鏈子，清廉是珠子，用鏈子串上珠子，掛在胸前就可以開心一輩子；幸 福是石子，腐敗是沙子，用篩子篩掉沙子，留下石子就能走運(yùn)一輩子。――深圳 評出的”百條最佳廉政短信”之一 ★院那個地方，一人生病，全家人剝皮，哪是老百姓去的地方！――患者的感慨 ★人到世上來一回，權(quán)當(dāng)是赴了一次宴，吃飽了，喝足了，舒舒服服地回家去。這是很自然的，有什么不好呢？――國學(xué)大師文懷沙先生談”死” ★有的家庭，幾根面條就能撐起熱騰騰的日子；有的家庭，一堆金幣反而把日子 折騰得七顛八倒。――有錢未必是福 ★人們?yōu)榱苏谛叨l(fā)明了衣服，又因為時尚而脫掉衣服。―文明與衣服的關(guān)系 ★人若有 100 歲的境界，歲的胸懷，歲的智慧，歲的意志，歲的激情，80 60 40 20 加上兩三歲的童心，該有多好啊。――理想人生 ★男女間的事，一旦開了頭，誰都不會知道如何結(jié)局。――萬事難料 ★不敢問薪水，不能問薪水，最想問薪水。――許多求職學(xué)生的內(nèi)心感受 ★你是名花有主，但我給花松松土，總可以吧？――某男生追求一個已經(jīng)有男友 的女生 ★做普通人，干正經(jīng)事，可以愛小零錢，但必有大胸懷。――賈平凹 ★心理變，態(tài)度亦變；態(tài)度變，行為亦變；行為變，習(xí)慣亦變；習(xí)慣變，人格亦 變；人格變，命運(yùn)亦變。――心理改變命運(yùn) ★老鼠嘲笑貓的時候，身后一定有個鼠洞。――退路最重要 ★鞏固好一個，發(fā)展二三個，目標(biāo)四五個。――在校學(xué)生關(guān)于愛情最”偉大”的 夢想 ★我覺得競爭對手就像磨刀石，他們把我磨得非常鋒利，然后，我手起刀落，把 競爭對手砍掉了。――競爭是一把雙刃刀 ★每塊木頭都可以是一尊佛，只要能去掉多余的部分；每個人都可以是完美的，只要肯去掉缺點和瑕疵。――臺灣漫畫家蔡志忠 ★我們登山的流三種眼淚，一種是成功的，一種是失敗的，一種是失敗后活著回 來慶幸還可以接著再來的。――仁那：登山家的三種眼淚 ★陳景潤如果處在今天的中國，他絕對是要去討飯的，因為他不會去搞產(chǎn)業(yè)化，他的英語也不好，他說話都不流利，中文都講不好，按現(xiàn)在的”標(biāo)準(zhǔn)”，他是個

文盲，還談什么教授！――浙江大學(xué)一位教授談及目前社會對于”文盲”概念的 界定標(biāo)準(zhǔn)時，舉了陳景潤的例子 ★先破壞，后保護(hù)；先污染，后治理；先耗竭，后節(jié)約；先砍林，后

種樹。―― 發(fā)展的彎路 ★讓腐敗者在政治上身敗名裂，讓腐敗者在經(jīng)濟(jì)上傾家蕩產(chǎn)！――新加坡的反腐 口號 ★政務(wù)要公開，政”誤”也要公開。――《新民周刊》發(fā)表高立勇文章稱，政府 官員不應(yīng)講成績夸夸其談，講問題遮遮掩掩，習(xí)慣于報喜不報憂，愛吹不愛批 ★當(dāng)年沒錢擠公共汽車，很累?，F(xiàn)在有車找車位，還是很累。――有數(shù)據(jù)顯示，廣州私家車增長速度，在全國名列前茅，但停車位緊張卻讓很多車主深感不便 ★父母像件老棉衣，友人像件雨披衣，愛人像件粗布衣，情人像件紙花衣?！?冷暖自知 ★抽煙一聞知偽劣，喝酒一抿知高低，麻將一摸明花點，工作一問三不知?！?少數(shù)?！耙弧备刹?★結(jié)婚以后最大的心愿就是像結(jié)婚前一樣過日子?！綄嵵械睦寺?★愛情和金錢一樣，有時你越想它，它越不在你身邊?！行脑曰?，無心插柳 ★天把垃圾扔到墻角，然后從電視上收回來，這就是現(xiàn)代人的生活方式?！?個白領(lǐng)的反省 ★男人活著全靠健忘，女人活著全靠牢記。——一字之差道出生活玄機(jī) ★不怕死的來摸我?！掣邏弘娋€旁的一則標(biāo)語 ★管不住的是兒子，看不住的是女兒?！龈改傅恼骐y ★不要以為你吃了多少苦，世界冠軍幾是你的?！飨嫉慕叹氂诜胰缡钦f ★我養(yǎng)兒女是盡義務(wù)，兒女養(yǎng)我是嫌麻煩。兩個老的能養(yǎng)一邦小的，一邦兒女卻 養(yǎng)不了兩個老的。歹心的兒女不如好心的鄰居?！?農(nóng)村老人的傷心語 ★一些中國富豪在發(fā)家過程中，都有見不得光的一面,今天，中國的富豪與比爾.蓋茨的真正區(qū)別，并不在于錢的多少，也不在于擁有技術(shù)的高低，而在于比爾.蓋茨的口袋里，不會有什么外國護(hù)照，隨時準(zhǔn)備逃之夭夭。★簡單可以取勝:做任何事，不要人為的復(fù)雜化，一旦復(fù)雜化，就會影響你作出 決定。人的一生，不知要作出多少決定，如果瞻前顧后，往往一事無成。

第五篇：話術(shù)

開場白—外出展業(yè)

開場白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時間做下市場調(diào)研嗎？請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，這是我們公司的宣傳單，您可以了解一下~請問您之前做過投資理財嗎？

開場白3：先生您好~打擾一下~請問您之前做過投資理財嗎？這是我公司的宣傳單，5萬元一年收益7500元，比銀行定存多6125元呢~請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）開場白—陌生電話

【話術(shù)舉例】

開場白1：先生/女士，您好~這里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：鬃先生/女士，您好~我們公司是專業(yè)的第三方理財機(jī)構(gòu)，5萬元一年收益7500元，比銀行一年定存多收益6125元呢~，請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）話術(shù)演練—話天地

【話術(shù)舉例】（連接開場白話術(shù)）

話天地1：您做過投資理財??！那您在投資理財方面的意識還真是強(qiáng)呢！那做的是哪方面的理財？收益怎么樣呢？

話天地2：您沒做過投資理財?。∧悄皩ν顿Y理財有過了解嗎？是出于什么原因沒有去做投資理財呢？ 話術(shù)演練—挖需求 【話術(shù)舉例】

挖掘需求1：您之前投資理財用的是什么方式啊？

挖掘需求2：請問您平時怎樣打理您生活之外的閑置資金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理嗎？

挖掘需求4：您選擇投資理財一般投資期限是多久？

挖掘需求5：您做過P2P理財??？在哪家公司做的？做了多久？做的多少錢的？收益怎么樣？是第一次做P2P理財嗎？為什么會選擇那家公司呢？

挖掘需求6：您選擇投資理財產(chǎn)品的時候是比較關(guān)注風(fēng)險，周期還是投資額度呢？ 話術(shù)演練—拋賣點

【話術(shù)舉例】

拋賣點1：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強(qiáng)的，而且您也有能力去做這一塊，那如果現(xiàn)在有一種投資理財方式收益比銀行高很多，您會不會想了解一下呢？

拋賣點2：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強(qiáng)的，而且您也有能力去做這一塊，我們善林公司目前有很符合您需求的產(chǎn)品，我簡單給您介紹一下吧。

善林公司是一家大型的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司設(shè)有信貸端、理財端、信用審核及風(fēng)險管理等分子公司。2013年12月14日注冊成立，總部位于上海陸家嘴金融商業(yè)區(qū)，注冊資本人民幣12億元，目前，在北上廣深、天津、北京、山東、大連等城市設(shè)有近百家分支機(jī)構(gòu)。話術(shù)演練—拋賣點（產(chǎn)品介紹

賣點拋出后，就要給客戶介紹產(chǎn)品了，可以主動推薦一到兩個方案讓客戶選，也可以將所有產(chǎn)品給客戶看，讓客戶自行選擇！目前公司產(chǎn)品相對簡單，可以讓客戶主動選擇，但依然推薦由銷售人員主動推薦產(chǎn)品方案，因為這樣可以把握銷售的主動權(quán)。

【話術(shù)舉例】

話術(shù)1：我們的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每個月都能見到利息，所以比較適合像您這樣第一次接觸P2P理財?shù)目蛻?！畢竟咱們看到返款就會安心，您說是不是？

話術(shù)2：當(dāng)然，您也可以選擇鑫年豐這款產(chǎn)品，年化收益率15%，期限1年，5萬元一年到期收益7500元，比銀行多出6125元~您覺得怎么樣？

話術(shù)3：您之前也有過理財經(jīng)驗，P2P也接觸過，目前我們的產(chǎn)品1個月、3個月、6個月和1年的都有，您看您傾向于哪一款方案呢？ 異議1：我考慮考慮吧！

鬃先生/女士，可能是我之前介紹的不夠詳細(xì)，您還需要考慮哪方面呢？我可以幫助您更深入的分析一下。異議2：我不感興趣！

話術(shù)：鬃先生/女士，其實不止是您和我，每個人都需要給自己做一個理財規(guī)劃的！況且理財是幫助您錢生錢，財富保值增值，對您是有好處的！您怎么會不感興趣呢？

異議3：我不需要！

【話術(shù)1】沒關(guān)系，您現(xiàn)在不需要不代表未來不需要，咱們可以建立一個長期合作關(guān)系，您只要有投資理財?shù)膯栴}都可以問我，免費(fèi)給您咨詢！李哥，您怎么就覺得您現(xiàn)在不需要投資理財呢？

【話術(shù)2】那請問一下，您在哪方面有理財?shù)男枨竽兀孔鳛閷I(yè)的理財師，也許我可以給您一些建議的。

【話術(shù)3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因為您現(xiàn)在對投資平臺和產(chǎn)品都不了解，您需要一個了解的過程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。異議4：我沒錢！

【話術(shù)1】鬃先生/女士，我打這個電話也不是說馬上讓您和我們合作，就是覺得這款產(chǎn)品收益不錯，而且投資理財是長期的事情，您現(xiàn)在沒錢不代表以后沒錢啊~您早一些了解肯定有好處，您說是不是？

【話術(shù)2】您太謙虛了，張總！您是做生意的大老板，目的就是創(chuàng)造更多的財富，我們會幫助您錢生錢，讓您的錢給您創(chuàng)造更大的財富，您了解一下對您又沒有壞處，對不對？

異議5：我在別的公司做了！不需要了！

話術(shù)1：您已經(jīng)做啦?。磕悄睦碡斠庾R還真強(qiáng)！您在哪家公司做的啊？做了多長時間？什么時候到期啊？您這是第一次做P2P理財嗎？您當(dāng)初怎么就選擇這家公司了呢？

話術(shù)2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財產(chǎn)品了，多有眼光啊~P2P是全新的投資理財模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做P2P的，我們的消息肯定會比您接收到的要快！您實時的接收一些行業(yè)動態(tài)也是對您的錢款負(fù)責(zé)??！您說是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！

話術(shù)1：其實銀行儲蓄也是理財?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲蓄??？除了銀行您還選擇其他的投資理財渠道了嗎？為什么沒有考慮一下其他的渠道呢？

異議7：我的錢都炒股了！不需要了！

話術(shù)：您做股票??？那您在金融方面應(yīng)該蠻專業(yè)的呢~其實我了解的股票投資是一種高風(fēng)險高收益的投資方式，并且占用了很多時間和精力，是這樣吧？那我想問您一下，您炒股是以投資理財為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財，其實是應(yīng)該學(xué)會多元化理財?shù)?，這樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？

異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒法兌付怎么辦？

話術(shù)：我們公司設(shè)有風(fēng)險準(zhǔn)備金，這筆款項就是專門為您說的這種情況準(zhǔn)備的，萬一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會從風(fēng)險準(zhǔn)備金中提出相應(yīng)金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過法律途徑行使我公司的追償權(quán)向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。另外，到目前為止，我們公司還沒有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說的風(fēng)險準(zhǔn)備金從哪里來？由誰管？

話術(shù)：針對每筆借款向債務(wù)人計提3%的風(fēng)險準(zhǔn)備金來控制違約率，由“漢路律師事務(wù)所”審核，中國農(nóng)業(yè)銀行上海長風(fēng)支行每個月20日向社會公示我公司風(fēng)險準(zhǔn)備金賬戶情況，這是風(fēng)險準(zhǔn)備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風(fēng)險準(zhǔn)備金也不管用??！

話術(shù)：我公司成立以來壞賬率一支保持在1%以下，并且風(fēng)險準(zhǔn)備金覆蓋壞賬率一支設(shè)置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問題。到目前為止，我們對于客戶承諾的到期收益全部兌付，沒有出現(xiàn)逾期情況！異議11：我什么時候拿到賬單？怎么知道我的錢用到了哪？

話術(shù)：我們每個月都會給您郵寄賬單，對每一筆資金款項都有明確說明，包括您的收益情況，錢出借給了什么人，對方是干什么的，這些信息您都可以知曉。資金流向、用途、收益情況清晰可見，這也是P2P模式和銀行投資的一個區(qū)別。異議12：如果你們公司倒閉了怎么辦？

話術(shù)：首先明確一下，我們公司是不會倒閉的！雖然成立時間是2013年12月14日，看似是個新公司，可我們公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在業(yè)界的公司實力您可以查詢一下，是絕對有保障的！而且我們善林的注冊資本是12億，還加入了小額信貸聯(lián)盟，目前全國超過100家的分支機(jī)構(gòu)，是不可能輕易倒閉的！退一步說，就算倒閉了，您手中握有您和借款人之間的債權(quán)，借款人會依據(jù)合同約定按期還款，如果違約，我們的合作伙伴漢路律師事務(wù)所到時會將所有借款人進(jìn)行打包處理，幫所有出借人進(jìn)行追討，這是具有法律效應(yīng)的。

異議13：如果老板卷錢跑了怎么辦？現(xiàn)在很多這樣的事情。

話術(shù)：您說的情況確實存在，但那些都是一些不正規(guī)的公司，收取客戶錢款后不能保證資金的流向，形成資金池，是違法的！您的資金是直接出借給借款人，公司在出借過程中只協(xié)助進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓從而完成出借，您的資金出借過程中并不打入公司任何一個對公賬戶中，而通過銀行進(jìn)行及時流轉(zhuǎn)，所以不存在該問題。況且公司的注冊法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊的，是承擔(dān)法律責(zé)任的，實體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會為了這些錢而跑路的。異議14：借款人是不是托兒？

話術(shù)：借款人是真實存在的，客戶出借后形成的民間借貸關(guān)系真實存在，否則公司承擔(dān)因該債權(quán)債務(wù)關(guān)系不存在而對客戶造成的損失。我們每月為客戶提供的債權(quán)列表上面都會列出借款人姓名和身份證號，都是完全真實有效的。異議15：你們是不是放高利貸?。?/p>

話術(shù)：我們的服務(wù)和高利貸沒有任何關(guān)系，國家法律明文規(guī)定，只要同期貸款利率不超過銀行利率的四倍都是受法律保護(hù)的！異議16：你們是金融機(jī)構(gòu)嗎？有機(jī)構(gòu)監(jiān)管你們嗎？

話術(shù)：我們不屬于金融機(jī)構(gòu)，我們是P2P金融信息服務(wù)平臺，也可以理解為金融中介，是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。2015年，銀監(jiān)會設(shè)立銀行業(yè)普惠金融工作部，P2P將劃歸至該部門監(jiān)管，未來我們會越來越正規(guī)化的。

異議17：借款人的資質(zhì)你是怎么審核的？我怎么相信你們？ 話術(shù)：我們公司有著專業(yè)的信用審核團(tuán)隊和完善的信用審核體系，對借款人審核非常嚴(yán)格。只允許貸款給有穩(wěn)定收入類的人群，借款人必須要提供過往6個月的收入流水賬單，而貸款額度不會超過過往6個月的工資總和。只有符合以下條件我們才會向他提供貸款：（1）需要提供人民銀行打出的過往信用報告（2）有穩(wěn)定的工作

（3）過往六個月的工資流水賬單

（4）要提供6個聯(lián)系人的電話，包括直系親屬，領(lǐng)導(dǎo)，朋友等等（5）共同借款人

（6）5萬元以上的貸款需要房子或者車子做抵押 異議18：那你們要有壞賬了怎么追討呢？

話術(shù)：我們會有一系列的追討機(jī)制，例如：

（1）電話催收，電話教育，催收（聯(lián)系借款人提供的6個親朋好友）（2）上門追討

（3）法律追討（通過強(qiáng)制執(zhí)行公證變現(xiàn)房產(chǎn)）話術(shù)演練—要電話

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：阿姨，您看咱們聊了這么長時間了，能看出來您還是對我們的理財產(chǎn)品挺感興趣的，這樣吧，我留您一個電話，方便以后我和您聯(lián)系，好吧？

（拒絕！我有需要會給你打電話的！這不有你的電話嗎！）

話術(shù)2：啊~沒錯！那是我的電話，您隨時都可以給我打！可是我們公司會不定期舉行一些理財講座，有時還會搞一些優(yōu)惠活動，如果沒有您的電話，我沒法和您取得聯(lián)系，這樣的機(jī)會，您就白白錯過了，不是嗎？還是給我留一個吧~（拒絕！這些我不需要！錯過就錯過吧！）

話術(shù)舉例】

話術(shù)3：阿姨~其實我知道您是有投資理財需求的，不愿意留電話給我是不是因為怕騷擾電話??？我可以向您保證，給您打電話的一定是我本人，不會頻繁的給您打電話，而且我會短信征得您的同意再給您打，您看可以嗎？

（客戶或許會猶豫）

話術(shù)4：阿姨，一直找您要電話，您也一直拒絕我，我知道！其實也挺為難您的~我這么堅持首先是因為我覺得您有投資理財需求，我們公司確實能幫助到您~另外一個就是我出來做業(yè)務(wù)每天也是有任務(wù)量，沒完成是要挨罰的！您就算幫我個忙，您看可以嗎？ 話術(shù)演練—電話約見

約客戶見面不要問開放式的問題，例如：您什么時候有時間？一定要問閉環(huán)問題，給客戶兩種選擇。

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠(yuǎn)，來我們公司坐一坐，看一看，就當(dāng)再考察考察，我給您準(zhǔn)備點資料和您更詳細(xì)的談一談，您看您是明天上午有時間還是下午有時間？

話術(shù)2：您不方便來我們公司啊？那我明天上午10點過去拜訪一下您，給您詳細(xì)介紹介紹您看可以嗎？

【話術(shù)舉例】

話術(shù)3：您公司/家大概在哪一塊??？在那?。?！明天我正好去那里給我的一個客戶送還款明細(xì)，他是我的老客戶，投了50萬做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權(quán)列表要是早的話我過去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？