第一篇：保險高管最新題庫含答案

保險高管最新題庫含答案

保險高管最新題庫；

1、【單選】以下哪一項不屬于保險機構高級管理人員；A、統(tǒng)籌兼顧，妥善處理企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工、企；B、樹立科學的發(fā)展觀和正確的業(yè)績觀，創(chuàng)新進取，努；C、堅持科學決策、民主決策，正確行使權力，遵守決；D、積極經營，以公司盈利為最終目標，提高管理能力；

2、【單選】董事及高級管理人員審計不包括（）；A、任中審計；B、離任審計；C、重要審計；D、保險高管最新題庫

1、【單選】以下哪一項不屬于保險機構高級管理人員的行為準則（）。A、統(tǒng)籌兼顧，妥善處理企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工、企業(yè)與股東、個人與企業(yè)之間的利益關系

B、樹立科學的發(fā)展觀和正確的業(yè)績觀，創(chuàng)新進取，努力提高所在機構的發(fā)展質量、競爭能力和服務水平

C、堅持科學決策、民主決策，正確行使權力，遵守決策程序，尊重員工民主管理權利

D、積極經營，以公司盈利為最終目標，提高管理能力

2、【單選】董事及高級管理人員審計不包括（）。A、任中審計 B、離任審計 C、重要審計 D、專項審計

3、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員應當通過中國保監(jiān)會認可的（）測試。

A、保險法律法規(guī) B、保險業(yè)務知識 C、保險法規(guī)及相關知識 D、保險監(jiān)管政策

4、【單選】保險公司分公司、中心支公司總經理、副總經理和總經理助理應當具有哪些條件？（）

A、大學本科以上學歷；從事金融工作5年以上 B、大學本科以上學歷；從事經濟工作5年以上

C、大學本科以上學歷或者學士學位；從事金融工作3年以上或者經濟工作5年以上 D、大學本科以上學歷或者學士學位；從事金融工作5年以上或者經濟工作8年以上

5、【單選】保險機構應當與高級管理人員建立勞動關系，（）。A、應當訂立書面勞動合同 B、可以訂立書面勞動合同 C、應當訂立無固定期限勞動合同

D、應當訂立十年以上或者無固定期限勞動合同

6、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員的任職資格核準申請應當由（）或者根據《保險公司管理規(guī)定》指定的計劃單列市分支機構負責提交。

A、保險公司

B、保險公司、省級分公司

C、保險公司、省級分公司、中心支公司 D、保險公司及其支公司以上分支機構

7、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員，應當在人之前向中國保監(jiān)會提交的書面材料不包括（）。A、擬任董事、監(jiān)事或者高級管理人員身份證、學歷證書等有關證書的復印件，有護照的應當同時提供護照復印件

B、中國保監(jiān)會統(tǒng)一制作的董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格申請表 C、擬任高級管理人員勞動合同簽章頁復印件 D、擬任高級管理人員自我鑒定及綜合評價

8、【單選】保險機構臨時負責人臨時負責時間不得超過（）。A、1個月 B、2個月 C、3個月 D、6個月

9、【單選】根據《保險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，保險機構董事、監(jiān)事或者高級管理人員在任職期間犯罪或者受到其他機關重大行政處罰的，保險機構應當自知道或者應當知道判決或者行政處罰決定之日起（）內，向中國保監(jiān)會報告。

A、10日 B、20日 C、30日 D、40日

10、【單選】根據《保險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，以欺騙、賄賂等不正當手段取得任職資格的，由中國保監(jiān)會撤銷該董事、監(jiān)事和高級管理人員的任職資格，并在（）內不再受理其任職資格的申請。

A、1年 B、2年 C、3年 D、4年

11、【單選】根據《險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，在被整頓、接管的保險公司擔任董事、監(jiān)事或者高級管理人員，對被整頓、接管的負有（）的，在被整頓、接管期間，不得到其他保險機構擔任董事、監(jiān)事或者高級管理人員。

A、主要責任 B、次要責任 C、直接責任 D、間接責任

12、【單選】根據《保險公司管理規(guī)定》，保險公司在住所地以外的各省、自治區(qū)、直轄市開展業(yè)務，應當壽險設立（）。

A、省分公司 B、分公司 C、中心支公司 D、支公司

13、【單選】籌建期間屆滿未完成籌建工作的，（）。A、經中國保監(jiān)會同意，可以延長3個月 B、經中國保監(jiān)會同意，可以延長6個月

C、應當根據《保險公司管理規(guī)定》重新提出設立申請 D、一個提請中國保監(jiān)會視情形決定

14、【單選】保險機構的業(yè)務宣傳資料應當客觀、完整、真是，并應當載有保險機構的（）。

A、主要負責人和組織形式 B、名稱和主要負責人 C、名稱和經營范圍 D、名稱和地址

15、【單選】保險機構或者其從業(yè)人員違反《保險公司管理規(guī)定》，由中國保監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)進行處罰；法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，對有違法所得的處以違法所得（）罰款，但最高不得超過3萬元；對沒有違法所得的處以1萬元以下罰款；涉嫌犯罪的，依法移交司法機關追究刑事責任。

A、2倍以上3倍以下 B、1倍以上3倍以下 C、2倍以上4倍以下 D、1倍以上4倍以下

16、【單選】以下關于保險公司分支機構管理制度說法錯誤的是（）。A、保險公司總公司應當根據《保險公司管理規(guī)定》和發(fā)展需要制定分支機構的管理制度

B、保險公司省級分公司應當制定本省、自治區(qū)、直轄市分支機構管理制度

C、分支機構管理制度應當包括上級機構對下級機構的管控職責和措施 D、分支機構管理制度應當包括反商業(yè)賄賂條款

17、【單選】根據《保險公司管理規(guī)定》第二條的規(guī)定，中國保監(jiān)會派出機構在（）授權范圍內行使職權。

A、國務院 B、中國人民銀行 C、國家商務部 D、中國保監(jiān)會

18、【單選】保險公司內部控制體系不包括（）。A、內部控制組建 B、內部控制基礎 C、內部控制程序 D、內部控制保證

19、【單選】保險公司披露的風險管理狀況信息中的風險評估不包括對（）識別與評估。

A、管理風險 B、信用風險 C、市場風險 D、操作風險

20、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》所稱案件責任人員，是指對案件的發(fā)生負有（）的保險機構從業(yè)人員。

A、直接責任 B、間接責任 C、責任

D、經營管理責任

21、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》為保險機構案件責任人提出（），各保險機構應當在本指導意見的基礎上，結合公司實際，制定內部案件責任追究辦法。

A、指導標準 B、參考標準 C、最低標準 D、最高標準

22、【單選】對導致案件發(fā)生的直接責任人，在核清違法違規(guī)事實后，屬公司員工的，按規(guī)定程序和標準，追究其責任，構成犯罪的，（）；屬非保險公司員工的，如營銷員等，依照相關的法律、法規(guī)和代理合同追究其責任。

A、根據勞動合同追究責任 B、一律扣減薪酬

C、一律予以留用察看以上紀律處分 D、一律開除

23、【單選】收到撤職、留用察看、開除紀律處分的人員（）內 A、1年 B、2年 C、3年 D、4年

24、【單選】保險集團公司、保險公司及其省級分支機構、保險資產管理公司在作出責任追究決定后的（）內報送專報。

A、3日 B、5日 C、10日 D、15日

25、【單選】月度快報的報送時間為下月的前（）工作日內。A、2個 B、3個 C、5個 D、10個

26、【單選】月報的報送時間為下月的（）內。A、2日 B、3日 C、5日 D、10日

27、【單選】保險機構的統(tǒng)計負責人可由（）擔任。A、機構負責人 B、統(tǒng)計部門負責人 C、財務負責人 D、總公司指定

28、【單選】保險業(yè)反洗錢工作管理辦法自（）起實施。A、2011年9月1日 B、2010年5月1日 C、2011年1月1日 D、2011年10月1日

29、【單選】保險公司應當披露的信息不包括（）。A、風險管理狀況信息 B、財務會計信息 C、償付能力信息 D、投保人的個人信息

30、【單選】中國保監(jiān)會準予保險類機構延續(xù)保險許可證有效期的，保險類機構應當自收到準予決定之日其（）內向中國保監(jiān)會繳回原證，并領取新保險許可證。

A、10日 B、20日 C、30日 D、60日

31、【單選】保險公司通過保險專業(yè)代理公司、（）開展保險業(yè)務時，應當在合作協(xié)議中寫入反洗錢條款。

A、保險經紀公司 B、保險公估公司

C、金融機構類保險兼業(yè)代理機構 D、保險營銷員

32、【單選】保險公司、保險資產管理公司破產和解散的，應當將客戶身份資料和交易記錄移交（）。

A、保監(jiān)局

B、國務院有關部門指定的機構 C、司法機關 D、中國保監(jiān)會

33、【單選】保險公司、保險資產管理公司應每（）開展發(fā)洗錢內部審計、反洗錢內部審計可以是專項審計或者與其他審計項目同時進行。A、一年 B、兩年 C、三年 D、五年

34、【單選】保險公司、保險資產管理公司和保險專業(yè)代理公司、保險經紀公司應當以（）為基礎，按照客戶資料完整、交易記錄可查、資金流轉規(guī)范的工作原則，切實提高反洗錢內控水平。、數據真實

A、保單實名制 B、保單真實 C、保單信息齊全

35、【單選】根據《關于明確保險公司分支機構管理有關問題的通知》，對分支機構改建，下列說法不正確的是（）。

A、申請人具備完善的分支機構管理制度

B、對改建可能造成的影響正進行整改，認為有可行的應對措施 C、中國保監(jiān)會或者當地保監(jiān)局自收到完整申請材料之日起20個工作日以內，作出批準或者不予批準的書面決定 D、中國保監(jiān)會或者當地保監(jiān)局在作出決定之前，可以根據監(jiān)管需要對改建機構進行驗收；驗收不合格的，不予批準改建

36、【單選】各保險分支機構內部審計報告報送主體應當在每季度的第一個月內將上一（）內定稿完成的各項內部審計級報告以書面和電子形式全面報送當地保監(jiān)局。

A、月 B、季度 C、半年 D、年

37、【單選】向保監(jiān)會派出機構報送保險公司分支機構內部審計報告的報送主體原則上為（）。

A、省級分公司

B、該接受內部審計的分支機構 C、總公司

D、該項內部審計實施部門所在的機構

38、【單選】派出機構負責對轄區(qū)內實施行政處罰的行文不包括（）。A、擅自設立保險公司的 B、合法從事商業(yè)保險業(yè)務活動的 C、擅自設立保險資產管理公司的

D、擅自設立專業(yè)保險代理機構、保險經紀機構、保險公估機構的

39、【單選】調查人員調查取證時，不得少于（），并應當向當事人或者有關人員出示中國保監(jiān)會或者派出機構合法證件和（）。

A、兩；監(jiān)督檢查、調查通知書 B、三；監(jiān)督檢查通知 C、四；調查通知書 D、五；調查令

40、【單選】從事保險銷售活動的人員應當通過中國保監(jiān)會組織的資格考試，取得（）資格證書。

A、保險中介從業(yè)人員 B、保險銷售從業(yè)人員 C、保險經紀從業(yè)人員 D、保險公估從業(yè)人員

41、【單選】《保險銷售從業(yè)人員資格證書》有效期（），自頒發(fā)之日起計算。

A、1年 B、2年 C、3年 D、5年

42、【單選】保險銷售從業(yè)人員首次從事保險銷售活動應當接受累計不少于（）小時的崗前培訓，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于（）小時。

A、60；8 B、80；12 C、100；15 D、120；18

43、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》規(guī)定，各公司的案件責任追究辦法發(fā)生變動的，應當在變動后（）內報中國保監(jiān)會。

A、3個工作日 B、5個工作日 C、7個工作日 D、10個工作日

44、【單選】以下不屬于《保險機構案件責任追究指導意見》規(guī)定的條款是（）。

A、各保監(jiān)局應制定保險中介公司案件責任追究辦法報備和責任追究情況報送工作的具體規(guī)定，同時抄報保監(jiān)會

B、各保監(jiān)局應當建立轄內保險分支機構和保險中介公司案件追究情況的登記和管理

C、各保監(jiān)局不可以將保險分支機構和保險中介公司案件責任追究情況定期在行業(yè)內通報

D、各保監(jiān)局應當做好案件責任追究信息審核和案件責任追究情況分析工作，指定專門處室負責案件責任追究情況報告工作，并明確聯(lián)系人

45、【單選】保險公司總公司應當高度重視分支機構的整改工作，盡快制定統(tǒng)一的整改計劃，指定一名（）和專門部門具體負責相關事宜。

A、法律責任人 B、高級管理人員 C、部門負責人 D、保險經紀人

46、【單選】中資保險公司申請改建，向當地保監(jiān)局提出申請。保監(jiān)局應當自收到完整的申請材料之日起（）工作日內，作出批準或者不批準的書面決定。

A、5個 B、10個 C、15個 D、20個

47、【單選】保監(jiān)局根據公司風險狀況，將保險公司分支機構分為四類機構，其中類機構是指（）。

A、經營較合規(guī)，業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面雖有問題，但不嚴重的公司

B、經營合規(guī)、、業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面未發(fā)現問題的公司 C、經營存在嚴重違規(guī)情形，或業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面存在較大風險的公司

D、業(yè)務經營存在嚴重違規(guī)情形，或業(yè)務發(fā)展、內部控制等至少一個方面存在嚴重風險的公司

48、【單選】保險公司分支機構分類監(jiān)管應遵循（），根據公司風險狀況進行分類評價，采取監(jiān)管措施。

A、風險導向原則

B、定量與定性相結合原則 C、差異化原則 D、不斷優(yōu)化原則

49、【單選】保險機構任命營銷服務部負責人，應當由任命機構自任命決定作出之日起（）個工作日以內向當地保監(jiān)局報告。

A、三 B、五 C、十 D、十五

50、【單選】擬改建為上級分支機構的，提交申請人以及省級分公司最近（）年無受金融監(jiān)管機構重大行政處罰的聲明。

A、一 B、二 C、三 D、五

答案：1.D 2.C 3.C 4.C 5.A 6.B 7.D 8.C 9.A 10.C 11.C 12.B 15.B 16.D 17.D 18.A 19.A 20.C 21.C 22.D 23.C 24.B 25.A 28.D 29.D 30.A 31.C 32.B 33.A 34.B 35.B 36.B 37.A 38.B 41.C 42.B 43.B 44.C 45.B 46.D 47.B 48.A 49.C 50.B 13.C 14.D 26.D 27.A 39.A 40.B

第二篇：保險高管最新題庫含答案

保險高管最新題庫

1、【單選】以下哪一項不屬于保險機構高級管理人員的行為準則（）。

A、統(tǒng)籌兼顧，妥善處理企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工、企業(yè)與股東、個人與企業(yè)之間的利益關系

B、樹立科學的發(fā)展觀和正確的業(yè)績觀，創(chuàng)新進取，努力提高所在機構的發(fā)展質量、競爭能力和服務水平

C、堅持科學決策、民主決策，正確行使權力，遵守決策程序，尊重員工民主管理權利 D、積極經營，以公司盈利為最終目標，提高管理能力

2、【單選】董事及高級管理人員審計不包括（）。A、任中審計 B、離任審計 C、重要審計

D、專項審計

3、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員應當通過中國保監(jiān)會認可的（）測試。A、保險法律法規(guī) B、保險業(yè)務知識 C、保險法規(guī)及相關知識

D、保險監(jiān)管政策

4、【單選】保險公司分公司、中心支公司總經理、副總經理和總經理助理應當具有哪些條件？（）

A、大學本科以上學歷；從事金融工作5年以上 B、大學本科以上學歷；從事經濟工作5年以上

C、大學本科以上學歷或者學士學位；從事金融工作3年以上或者經濟工作5年以上 D、大學本科以上學歷或者學士學位；從事金融工作5年以上或者經濟工作8年以上

5、【單選】保險機構應當與高級管理人員建立勞動關系，（）。A、應當訂立書面勞動合同 B、可以訂立書面勞動合同 C、應當訂立無固定期限勞動合同

D、應當訂立十年以上或者無固定期限勞動合同

6、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員的任職資格核準申請應當由（）或者根據《保險公司管理規(guī)定》指定的計劃單列市分支機構負責提交。A、保險公司

B、保險公司、省級分公司

C、保險公司、省級分公司、中心支公司 D、保險公司及其支公司以上分支機構

7、【單選】保險機構董事、監(jiān)事和高級管理人員，應當在人之前向中國保監(jiān)會提交的書面材料不包括（）。A、擬任董事、監(jiān)事或者高級管理人員身份證、學歷證書等有關證書的復印件，有護照的應當同時提供護照復印件

B、中國保監(jiān)會統(tǒng)一制作的董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格申請表 C、擬任高級管理人員勞動合同簽章頁復印件

D、擬任高級管理人員自我鑒定及綜合評價

8、【單選】保險機構臨時負責人臨時負責時間不得超過（）。A、1個月 B、2個月 C、3個月

D、6個月

9、【單選】根據《保險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，保險機構董事、監(jiān)事或者高級管理人員在任職期間犯罪或者受到其他機關重大行政處罰的，保險機構應當自知道或者應當知道判決或者行政處罰決定之日起（）內，向中國保監(jiān)會報告。A、10日 B、20日 C、30日

D、40日

10、【單選】根據《保險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，以欺騙、賄賂等不正當手段取得任職資格的，由中國保監(jiān)會撤銷該董事、監(jiān)事和高級管理人員的任職資格，并在（）內不再受理其任職資格的申請。A、1年 B、2年 C、3年

D、4年

11、【單選】根據《險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》，在被整頓、接管的保險公司擔任董事、監(jiān)事或者高級管理人員，對被整頓、接管的負有（）的，在被整頓、接管期間，不得到其他保險機構擔任董事、監(jiān)事或者高級管理人員。A、主要責任 B、次要責任 C、直接責任

D、間接責任

12、【單選】根據《保險公司管理規(guī)定》，保險公司在住所地以外的各省、自治區(qū)、直轄市開展業(yè)務，應當壽險設立（）。A、省分公司 B、分公司 C、中心支公司

D、支公司

13、【單選】籌建期間屆滿未完成籌建工作的，（）。A、經中國保監(jiān)會同意，可以延長3個月 B、經中國保監(jiān)會同意，可以延長6個月

C、應當根據《保險公司管理規(guī)定》重新提出設立申請

D、一個提請中國保監(jiān)會視情形決定

14、【單選】保險機構的業(yè)務宣傳資料應當客觀、完整、真是，并應當載有保險機構的（）。A、主要負責人和組織形式 B、名稱和主要負責人 C、名稱和經營范圍

D、名稱和地址

15、【單選】保險機構或者其從業(yè)人員違反《保險公司管理規(guī)定》，由中國保監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)進行處罰；法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，對有違法所得的處以違法所得（）罰款，但最高不得超過3萬元；對沒有違法所得的處以1萬元以下罰款；涉嫌犯罪的，依法移交司法機關追究刑事責任。A、2倍以上3倍以下 B、1倍以上3倍以下 C、2倍以上4倍以下

D、1倍以上4倍以下

16、【單選】以下關于保險公司分支機構管理制度說法錯誤的是（）。

A、保險公司總公司應當根據《保險公司管理規(guī)定》和發(fā)展需要制定分支機構的管理制度 B、保險公司省級分公司應當制定本省、自治區(qū)、直轄市分支機構管理制度 C、分支機構管理制度應當包括上級機構對下級機構的管控職責和措施

D、分支機構管理制度應當包括反商業(yè)賄賂條款

17、【單選】根據《保險公司管理規(guī)定》第二條的規(guī)定，中國保監(jiān)會派出機構在（）授權范圍內行使職權。A、國務院 B、中國人民銀行 C、國家商務部

D、中國保監(jiān)會

18、【單選】保險公司內部控制體系不包括（）。A、內部控制組建 B、內部控制基礎 C、內部控制程序

D、內部控制保證

19、【單選】保險公司披露的風險管理狀況信息中的風險評估不包括對（）識別與評估。A、管理風險 B、信用風險 C、市場風險

D、操作風險 20、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》所稱案件責任人員，是指對案件的發(fā)生負有（）的保險機構從業(yè)人員。A、直接責任 B、間接責任 C、責任

D、經營管理責任

21、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》為保險機構案件責任人提出（），各保險機構應當在本指導意見的基礎上，結合公司實際，制定內部案件責任追究辦法。A、指導標準 B、參考標準 C、最低標準

D、最高標準

22、【單選】對導致案件發(fā)生的直接責任人，在核清違法違規(guī)事實后，屬公司員工的，按規(guī)定程序和標準，追究其責任，構成犯罪的，（）；屬非保險公司員工的，如營銷員等，依照相關的法律、法規(guī)和代理合同追究其責任。A、根據勞動合同追究責任 B、一律扣減薪酬

C、一律予以留用察看以上紀律處分

D、一律開除

23、【單選】收到撤職、留用察看、開除紀律處分的人員（）內 A、1年 B、2年 C、3年

D、4年

24、【單選】保險集團公司、保險公司及其省級分支機構、保險資產管理公司在作出責任追究決定后的（）內報送專報。A、3日 B、5日 C、10日

D、15日

25、【單選】月度快報的報送時間為下月的前（）工作日內。A、2個 B、3個 C、5個

D、10個

26、【單選】月報的報送時間為下月的（）內。A、2日 B、3日 C、5日

D、10日

27、【單選】保險機構的統(tǒng)計負責人可由（）擔任。A、機構負責人 B、統(tǒng)計部門負責人 C、財務負責人

D、總公司指定

28、【單選】保險業(yè)反洗錢工作管理辦法自（）起實施。A、2011年9月1日 B、2010年5月1日 C、2011年1月1日

D、2011年10月1日

29、【單選】保險公司應當披露的信息不包括（）。A、風險管理狀況信息 B、財務會計信息 C、償付能力信息

D、投保人的個人信息 30、【單選】中國保監(jiān)會準予保險類機構延續(xù)保險許可證有效期的，保險類機構應當自收到準予決定之日其（）內向中國保監(jiān)會繳回原證，并領取新保險許可證。A、10日 B、20日 C、30日

D、60日

31、【單選】保險公司通過保險專業(yè)代理公司、（）開展保險業(yè)務時，應當在合作協(xié)議中寫入反洗錢條款。A、保險經紀公司 B、保險公估公司

C、金融機構類保險兼業(yè)代理機構

D、保險營銷員

32、【單選】保險公司、保險資產管理公司破產和解散的，應當將客戶身份資料和交易記錄移交（）。A、保監(jiān)局

B、國務院有關部門指定的機構 C、司法機關

D、中國保監(jiān)會

33、【單選】保險公司、保險資產管理公司應每（）開展發(fā)洗錢內部審計、反洗錢內部審計可以是專項審計或者與其他審計項目同時進行。A、一年 B、兩年 C、三年

D、五年

34、【單選】保險公司、保險資產管理公司和保險專業(yè)代理公司、保險經紀公司應當以（）為基礎，按照客戶資料完整、交易記錄可查、資金流轉規(guī)范的工作原則，切實提高反洗錢內控水平。、數據真實 A、保單實名制 B、保單真實

C、保單信息齊全

35、【單選】根據《關于明確保險公司分支機構管理有關問題的通知》，對分支機構改建，下列說法不正確的是（）。A、申請人具備完善的分支機構管理制度

B、對改建可能造成的影響正進行整改，認為有可行的應對措施

C、中國保監(jiān)會或者當地保監(jiān)局自收到完整申請材料之日起20個工作日以內，作出批準或者不予批準的書面決定

D、中國保監(jiān)會或者當地保監(jiān)局在作出決定之前，可以根據監(jiān)管需要對改建機構進行驗收；驗收不合格的，不予批準改建

36、【單選】各保險分支機構內部審計報告報送主體應當在每季度的第一個月內將上一（）內定稿完成的各項內部審計級報告以書面和電子形式全面報送當地保監(jiān)局。A、月 B、季度 C、半年 D、年

37、【單選】向保監(jiān)會派出機構報送保險公司分支機構內部審計報告的報送主體原則上為（）。A、省級分公司

B、該接受內部審計的分支機構 C、總公司

D、該項內部審計實施部門所在的機構

38、【單選】派出機構負責對轄區(qū)內實施行政處罰的行文不包括（）。A、擅自設立保險公司的 B、合法從事商業(yè)保險業(yè)務活動的 C、擅自設立保險資產管理公司的

D、擅自設立專業(yè)保險代理機構、保險經紀機構、保險公估機構的

39、【單選】調查人員調查取證時，不得少于（），并應當向當事人或者有關人員出示中國保監(jiān)會或者派出機構合法證件和（）。A、兩；監(jiān)督檢查、調查通知書 B、三；監(jiān)督檢查通知 C、四；調查通知書

D、五；調查令 40、【單選】從事保險銷售活動的人員應當通過中國保監(jiān)會組織的資格考試，取得（）資格證書。

A、保險中介從業(yè)人員 B、保險銷售從業(yè)人員 C、保險經紀從業(yè)人員

D、保險公估從業(yè)人員

41、【單選】《保險銷售從業(yè)人員資格證書》有效期（），自頒發(fā)之日起計算。A、1年 B、2年 C、3年

D、5年

42、【單選】保險銷售從業(yè)人員首次從事保險銷售活動應當接受累計不少于（）小時的崗前培訓，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于（）小時。A、60；8 B、80；12 C、100；15 D、120；18

43、【單選】《保險機構案件責任追究指導意見》規(guī)定，各公司的案件責任追究辦法發(fā)生變動的，應當在變動后（）內報中國保監(jiān)會。A、3個工作日 B、5個工作日 C、7個工作日

D、10個工作日

44、【單選】以下不屬于《保險機構案件責任追究指導意見》規(guī)定的條款是（）。

A、各保監(jiān)局應制定保險中介公司案件責任追究辦法報備和責任追究情況報送工作的具體規(guī)定，同時抄報保監(jiān)會

B、各保監(jiān)局應當建立轄內保險分支機構和保險中介公司案件追究情況的登記和管理 C、各保監(jiān)局不可以將保險分支機構和保險中介公司案件責任追究情況定期在行業(yè)內通報 D、各保監(jiān)局應當做好案件責任追究信息審核和案件責任追究情況分析工作，指定專門處室負責案件責任追究情況報告工作，并明確聯(lián)系人

45、【單選】保險公司總公司應當高度重視分支機構的整改工作，盡快制定統(tǒng)一的整改計劃，指定一名（）和專門部門具體負責相關事宜。A、法律責任人 B、高級管理人員 C、部門負責人

D、保險經紀人

46、【單選】中資保險公司申請改建，向當地保監(jiān)局提出申請。保監(jiān)局應當自收到完整的申請材料之日起（）工作日內，作出批準或者不批準的書面決定。A、5個 B、10個 C、15個

D、20個

47、【單選】保監(jiān)局根據公司風險狀況，將保險公司分支機構分為四類機構，其中類機構是指（）。A、經營較合規(guī)，業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面雖有問題，但不嚴重的公司 B、經營合規(guī)、、業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面未發(fā)現問題的公司

C、經營存在嚴重違規(guī)情形，或業(yè)務發(fā)展、內部控制等方面存在較大風險的公司

D、業(yè)務經營存在嚴重違規(guī)情形，或業(yè)務發(fā)展、內部控制等至少一個方面存在嚴重風險的公司

48、【單選】保險公司分支機構分類監(jiān)管應遵循（），根據公司風險狀況進行分類評價，采取監(jiān)管措施。A、風險導向原則 B、定量與定性相結合原則 C、差異化原則 D、不斷優(yōu)化原則

49、【單選】保險機構任命營銷服務部負責人，應當由任命機構自任命決定作出之日起（）個工作日以內向當地保監(jiān)局報告。A、三 B、五 C、十

D、十五 50、【單選】擬改建為上級分支機構的，提交申請人以及省級分公司最近（）年無受金融監(jiān)管機構重大行政處罰的聲明。A、一 B、二 C、三 D、五

答案：1.D 2.C 3.C 4.C 5.A 6.B 7.D 8.C 9.A 10.C 11.C 12.B 15.B 16.D 17.D 18.A 19.A 20.C 21.C 22.D 23.C 24.B 25.A 28.D 29.D 30.A 31.C 32.B 33.A 34.B 35.B 36.B 37.A 38.B 41.C 42.B 43.B 44.C 45.B 46.D 47.B 48.A 49.C 50.B

13.C 14.D 26.D 27.A 39.A 40.B

第三篇：2018年保險高管內部復習資料題庫

保險高管考試內參復習題庫

2018年保險中介高管考試內參復習試題

判斷題

對的打“A”，錯的打“B”（每題1分，共100題）

根據我國《保險法》的規(guī)定，個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務時，可以同時接受多家保險人的委托（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，因投保人欠交保費而引起合同效力中止期間超過二年的，保險人有權解除合同，對投保人未交足二年保險費的，保險人應當在扣除自保險責任開始之日起至解除合同之日止期間的應收保費部分后，將剩余部分退還投保人（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司應當妥善保管的有關業(yè)務經營活動的完整賬簿、原始憑證及有關資料的保管期限，自保險合同生效之日起計算，不得少于十年（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，因投保人欠交保費而引起合同效力中止的，經保險人與投保人協(xié)商并達成協(xié)議，在投保人補交保險費后，合同效力恢復。但是，自合同效力中止之日起二年內雙方未達成協(xié)議的，保險人有權解除合同（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，除了保險中介服務機構外，任何單位或者個人都不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司若進行公司分立或者合并，修改公司章程，無須經保險監(jiān)督管理機構批準，由保險公司董事會決定（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，以死亡為給付保險金條件的合同，自成立之日起滿二年后，如果被保險人自殺，保險人可以按照合同給付保險金（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務的個人（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司應當具有與其業(yè)務規(guī)模相適應的最低償付能力。保險公司的實際資產減去實際保險費的差額不得低于保險監(jiān)督管理機構規(guī)定的數額；低于規(guī)定數額的，應當增加資本金，補足差額（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，以死亡為給付保險金條件的合同，自成立之日起滿二年后，如果被保險人自殺，保險人不承擔給付保險金的責任，但可以全額退還保險費（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，除《保險法》另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，保險合同成立后，保險人不得解除保險合同（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，以死亡為給付保險金條件的合同，被保險人在二年內自殺的，保險人可以承擔給付保險金的責任（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，以死亡為給付保險金條件的合同，被保險人在二年內自殺的，保險人不承擔給付保險金的責任，但對投保人已支付的保險費，保險人應按照保險單退還其現金價值（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司除規(guī)定提取責任準備金、未決賠款準備金外，保險公司應當依照有關法律、行政法規(guī)及國家財務會計制度的規(guī)定提取公積金（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，財產保險合同的保險金額不得超過保險價值；超過保險價值的，超過的部分無效（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司若變更出資人或者持有公司股份百分之十以上的股東，須經保險監(jiān)督管理機構批準（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，以生存為給付保險金條件的合同，保險高管考試內參復習題庫

未經被保險人書面同意并認可保險金額的，合同無效（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，投保人申報的被保險人年齡不真實，致使投保人支付的保險費少于應付保險費的，保險人有權更正并要求投保人補交保險費，或者在給付保險金時按照實付保險費與應付保險費的比例支付（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，財產保險合同的保險標的轉讓應當通知保險人，經保險人同意繼續(xù)承保后，依法變更合同。但是，機動車輛保險合同和另有約定的合同除外（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，投保人申報的被保險人年齡不真實，并且其真實年齡不符合合同約定的年齡限制的，保險人可以解除合同，并不退還保險費，但是自合同成立之日起逾二年的除外（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險合同成立后，保險人即按照約定的時間開始承擔保險責任；投保人按照約定享有受保障的權利（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司的業(yè)務范圍由工商管理機構依法核定。保險公司只能在被核定的業(yè)務范圍內從事保險經營活動（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在中華人民共和國境內的法人和其他組織需要辦理境外保險的,應當向中華人民共和國境內的保險公司投保（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務時，可以同時接受兩個以上保險人的委托（）?！吨腥A人民共和國保險法》1995年6月30日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議通過，根據2002年10月28日第九屆全國人民代表大會常務委員第三十次會議《關于修改<中華人民共和國保險法>的決定》修正，2009年2月20日第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議修訂，自2009年10月1日起施行。

（）26

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險合同成立的同時，保險人就必須向投保人簽發(fā)保險單或者其他保險憑證（）。

為了規(guī)范保險活動，保護保險活動當事人的合法權益，加強對保險業(yè)的監(jiān)督管理，維護社會穩(wěn)定和社會公共利益，促進保險事業(yè)的健康發(fā)展，制定本法。（）

投保人提出保險要求，經保險人同意承保，保險合同成立。保險人應當及時向投保人簽發(fā)保險合同或者其他保險憑證。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司若要變更公司或者分支機構的營業(yè)場所，應當保險監(jiān)督管理機構批準（）。

依法成立的保險合同，自成立時生效，投保人和保險人可以對合同的效力約定付條件或者附期限。（）

除《保險法》另有規(guī)定外，投保人可以解除合同，保險人不得解除合同（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司的業(yè)務范圍分為財產保險業(yè)務和人身保險業(yè)務（）。

投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的交納保費義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除合同。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，除了保險中介服務機構外，任何單位或者個人都不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利（）。

保險人在合同訂立時已經知道投保人未如實告知的情況的，保險人不得解除合同；發(fā)生保險事故的，保險人應當承擔賠償或者給付保險金的責任。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險代理人為保險人代為辦理保險業(yè)務，有超越代理權限行為，雖然投保人有理由相信其有代理權，并已訂立保險合同的，但保險人不應當

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承擔保險責任；保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任（）。

訂立保險合同，采用保險人提供的格式條款的，保險人向投保人提供的保險合同應當附格式條款，保險人應當向投保人說明合同的內容。（）

保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定；情形復雜的，應當在十日內作出核定，但合同另有約定的除外。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，除《保險法》另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，保險合同成立后，保險人不得解除保險合同（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司若進行公司分立或者合并，修改公司章程，無須經保險監(jiān)督管理機構批準，由保險公司董事會決定（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險代理人是根據被保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在被保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務的單位或者個人（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，經批準設立的保險公司，由批準部門頒發(fā)特種行業(yè)準入證，并憑特種行業(yè)準入證向工商行政管理機關辦理登記，領取營業(yè)執(zhí)照（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，設立保險公司的申請經初步審查合格后，申請人應當依照保險法和公司法的規(guī)定進行保險公司的籌建。對具備保險法規(guī)定的設立條件的，除應當向保險監(jiān)督管理機構提交正式申請表外，還應該提交的有關文件、資料包括保險監(jiān)督管理機構規(guī)定的其他文件、資料（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，投保人是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負有保證保險標的安全義務的人（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，設立保險公司，必須經保險監(jiān)督管理機構批準（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險監(jiān)督管理機構對違反規(guī)定的保險公司作出限期改正的決定后，保險公司在限期內未予改正的，由保險監(jiān)督管理機構決定選派保險監(jiān)督管理人員和指定其他保險公司的有關人員，組成整頓組織，對該保險公司進行整頓（）。

采用保險人提供的格式條款訂立的保險合同，保險人與投保人、被保險人或者受益人對合同條款有爭議的，應當按照通常理解予以解釋，對合同條款有兩種以上解釋的，保監(jiān)會或者仲裁機構應當作出有利于被保險人和受益人的解釋。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。被保險人為限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護人指定受益人（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，經批準設立的保險公司，由批準部門頒發(fā)經營保險業(yè)務許可證，并憑經營保險業(yè)務許可證向工商行政管理機關辦理登記，領取營業(yè)執(zhí)照（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，經營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由人民法院指定經營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險事故發(fā)生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保險事故的性質、原因、損失程度等有關的證明和資料（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險監(jiān)督管理機構對保險公司實行接管的期限屆滿，保險監(jiān)督管理機構可以決定延期，但接管期限最長不得超過二年（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司更換董事長、總經理，應當報經保險監(jiān)督管理機構審查其任職資格（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，重復保險的保險金額總和超過保險價值的，各保險人的賠償金額的總和不得超過保險價值。除合同另有約定外，各保險人按照其承保順序依

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次承擔賠償責任（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，經保險監(jiān)督管理機構核定，保險公司除可以經營財產保險業(yè)務或人身保險業(yè)務以外，也可以經營再保險業(yè)務（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在中華人民共和國境內的法人和其他組織需要辦理境外保險的,應當向中華人民共和國境內的保險公司投保（）。

受益人與投保人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，在中華人民共和國境內的法人和其他組織需要辦理境內保險的，應當向中華人民共和國境內的保險公司投保（）。

財產保險合同中，保險事故發(fā)生時，被保險人對保險標的不具有保險利益的，不得向保險人請求賠償保險金。（）

60.在合同有效期內，保險標的的危險程度顯著增加的，被保險人應當按照合同約定及時通知保險人，保險人可以按照合同約定增加保險費或者解除合同。保險人解除合同的，應當將已收取的保險費，按照合同約定扣除自保險責任開始之日起至合同解除之日止應收的部分后，退還受益人。（）

保險金額不得超過保險價值，超過的，超過部分無效。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險監(jiān)督管理機構對保險公司實行接管的目的是對被接管的保險公司采取必要措施，以保護被保險人的利益，恢復保險公司的正常經營。但被接管的保險公司的債權債務關系會因接管而變化（）。

保險標的發(fā)生部分損失的，自保險人賠償之日起三十日內，投保人可以終止合同；除合同另有約定外，保險人也可以解除合同，但應當提前十五日通知投保人。（）64

責任保險的被保險人給第三者造成損害，被保險人未向該第三者賠償的，保險人不得向被保險人賠償賠償金。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司的資金運用，限于在銀行存款、買賣政府債券、股票、金融債券、城市基礎建設和國務院規(guī)定的其他資金運用形式（）。

外國保險機構在中華人民共和國境內設立代表機構，應當經國務院保險監(jiān)督管理機構批準。代表機構不得從事保險經營活動。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險監(jiān)督管理機構對保險公司實行接管的目的是對被接管的保險公司采取必要措施，以保護被保險人的利益，恢復保險公司的正常經營。被接管的保險公司的債權債務關系不因接管而變化（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，國家工商行政管理總局依照《保險法》負責對保險業(yè)實施監(jiān)督管理（）。

保險公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員，應當品行良好，熟悉與保險相關的法律、行政法規(guī)，具有履行職責所需的經營管理能力，并在任職前取得保險監(jiān)督管理機構審查的任職資格。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司依法終止其業(yè)務活動，可以不注銷其經營保險業(yè)務許可證（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險標的是指作為保險對象的財產及其有關利益或者人的壽命和身體（）。

保險公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或公司章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應當承擔行政責任。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險合同成立后，保險人即按照約定的時間開始承擔保險責任；投保人按照約定享有受保障的權利（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務時，可以同時

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接受兩個以上保險人的委托（）。

保險公司應當繳納社會保險金。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司的資金不得用于設立證券經營機構，但可用于設立保險業(yè)以外的企業(yè)（）。

保險公司對危險單位的劃分方法和巨災風險安排方案，應當報國務院保險監(jiān)督管理機構核準。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險合同成立的同時，保險人就必須向投保人簽發(fā)保險單或者其他保險憑證（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司不能支付到期債務，經保險監(jiān)督管理機構同意，由人民法院依法宣告破產。保險公司被宣告破產的，由人民法院組織保險監(jiān)督機構等有關部門和有關人員成立清算組，進行清算（）。

保險公司應當按照國務院保險監(jiān)督管理機構的規(guī)定辦理再保險，并審慎選擇再保險接受人。（）

保險公司應當按照國務院保險監(jiān)督管理機構的規(guī)定，建立對關聯(lián)交易的管理和信息公告制度。（）

保險公司應當建立保險代理人登記管理制度，加強對保險代理人的培訓和管理，不得唆使、誘導保險代理人進行違背誠信義務的活動。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，除《保險法》另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，保險合同成立后，保險人不得解除保險合同（）。

以公司形式設立保險專業(yè)代理機構、保險經紀人，其注冊資本最低限額適用，《中華人民共和國保險法》的規(guī)定。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司不能支付到期債務，由保險監(jiān)督機構依法宣告破產（）。

保險活動當事人可以委托保險公估機構等依法設立的獨立評估機構或者具有相關專業(yè)知識的人員，對保險事故進行評估和鑒定。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司應當按照保險行業(yè)協(xié)會的有關規(guī)定辦理再保險（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，財產保險合同的保險金額不得超過保險價值；超過保險價值的，超過的部分無效（）。

保險手續(xù)費只限于向具有合法資格的保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司開展業(yè)務，應當遵循公平競爭的原則，不得從事不正當競爭（）。

保險專業(yè)代理機構、保險經紀人分立、合并、變更組織形式、設立分支機構或者解散的，應當經保險監(jiān)督管理機構批準。（）

保險監(jiān)督管理機構依法履行職責，被檢查、調查的單位和個人應當配合。（）93

違反本法規(guī)定，轉讓、出租、出借營業(yè)執(zhí)照的，由保險監(jiān)督管理機構處一萬元以上十萬元以下的罰款，情節(jié)嚴重的，責令停業(yè)整頓或者吊銷業(yè)務許可證。（）

拒絕、阻礙保險監(jiān)督管理機構及其工作人員依法行使監(jiān)督檢查、調查職權，未使用暴力、威脅方法的，依法給予行政管理處罰。（）

根據我國《保險法》的規(guī)定，被保險人或者受益人在未發(fā)生保險事故的情況下，謊稱發(fā)生了保險事故，向保險人提出賠償或者給付保險金的請求的，保險人有權解除保險合同，并不退還保險費（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險標的是指作為保險對象的財產及其有關利益或者人

保險高管考試內參復習題庫 的壽命和身體（）。

被保險人或者投保人可以變更受益人并書面通知保險人。保險人收到變更受益人的書面通知后，應當在保險單或者其他保險憑證上批注或者補充協(xié)議。（）98

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險公司開展業(yè)務，應當遵循服務至上的原則，不得從事降低服務質量的競爭（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，在人身保險合同中，受益人依法喪失受益權或者放棄受益權，沒有其他受益人的，被保險人死亡后，保險金作為被保險人的遺產，由保險人向被保險人的繼承人履行給付保險金的義務（）。

根據我國《保險法》的規(guī)定，保險事故發(fā)生后，投保人、被保險人或者受益人以偽造、變造的有關證明、資料或者其他證據，編造虛假的事故原因或者夸大損失程度的，保險人一經發(fā)現，將不承擔任何賠償或者給付保險金的責任（）。

模擬試題答案

B 125

B 84

A 15

B 84

B 14

B 37 7

A 44 12 B 44 17 B 34 22 B 95 3

B 87 8

B 117 13 A 44 18 A 32 23 B 7 4

A 37 9

B 101 19 B 49 24 B 125 14 A 98、99 5

B 23 10 B 44 15 A 55 20 B 32 25 B B 13 31 A 15 36 B 127 41 B 117 46 B 141 27 B 1 32 A 95 37 B 17 42 B 77 47 B 30 28 B 13 33 B 16 38 B 23 43 A 69 48 A 39 29 A 84 34 B 23 39 A 15 44 B 10 49 A 77 30 A 13 35 A 16 40 B 89 45 A 67 50 B 92

A 22 56 B 7 61 B 55 66 A 80 71 A 12 52 A 147 57 B 42 62 B 145 67 A 145 72 B 83 53 A 81 58 A 7 63 B 58 68 B 9 73 B 13 54 B 56 59 A 48 64 B 65 69 B 81 74 B 125 55 A 96 60 B 52 65 B 106 70 B 93

B 100

B 106 81 B 108 86 A 129 91 A 132 96 A 12 77 B 104 82 A 112 87 B 105 92 A 156 97 B 41 78 B 13 83 A 15 88 A 55 93 B 170 98 B 115 79 B 90 84 B 120 89 B 130 94 B 178 99 A 42 80 A 105 85 B 90 90 A115 95 A 27 100 B 27

第四篇：2018年保險高管考試參考書目及題庫

2018年保險高管考試參考書目及題庫

一、參考書目

(1)參考資料：《保險基礎知識導論》。(2)參考資料：《保險消費者權益保護》。(3)參考資料：《保險法律制度精解》。

(4)參考資料：《保險案例選編》、行業(yè)處罰和服務經濟社會發(fā)展相關案例等。(5)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。(6)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》。(7)參考資料：《人身保險公司合規(guī)指南》。(8)參考資料：《保險資金運用實踐與監(jiān)管》。

(9)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。(10)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。(11)參考資料：根據保險機構經營再保險業(yè)務種類參考《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。

(12)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。(13)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。

(14)參考資料：根據保險機構經營保險業(yè)務種類參考《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。

(15)參考資料：根據保險機構經營保險業(yè)務種類參考《財產保險公司合規(guī)指南》或《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。

(16)參考資料：《財產保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。(17)參考資料：《人身保險公司合規(guī)指南》相關章節(jié)。

二、參考題庫：

1、易通在線：公眾號包括：A、好題幫B、易通在線

2、高管在線：公眾號：高管在線

第五篇：保險高管述職

保險公司高管述職報告(一)

今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到2012年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，并計劃截止到2012年12月31日完成保費x萬元，計劃超額x萬元。

今天，按照xx中支班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。

(一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作。

按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響，2012年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據上保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中，使其達到每筆業(yè)務都心中有數，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F階段，我正積極與北京現代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業(yè)務產出。

(三)理順業(yè)務發(fā)展思路，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎。

一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足。

在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現在：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

述職人：出國留學網

20xx年xx月xx日

保險公司高管述職報告(二)

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去。一年來因為有了上級領導的正確領導，有了公司同仁的關心幫助，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步。看到公司業(yè)務蒸蒸日上，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進，奮發(fā)有為精神風貌的體現，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F就我自06年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。

一、深化思想認識，明確職責定位。

我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現職能死角，有效提升工作效率。

二、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷提高業(yè)務素質和管理水平。

進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。

三、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。

沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前。

四、不斷改進工作方法，在管理藝術上尋求新的突破。

在機關時，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒。經過反思，我發(fā)現，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問。

然而由于經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經常坐在一起探討業(yè)務，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團結，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。

五、業(yè)務發(fā)展的基本情況以及存在的問題。

年初，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持，六個關鍵”的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務發(fā)展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的說明，在這里我就不再贅述了。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現問題。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負擔太重所下的保守任務?？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務來說，今年完共成保費 萬，有效增員 人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊?”，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎么說劃就劃走了?”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經驗，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。

從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預見性，將顯得尤為重要。

六、工作中的欠缺

回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務的處理上顯得略為草率，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。

七、下一步的打算和努力方向

業(yè)務方面，我們必須要痛定思痛，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為08年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務。

隊伍是業(yè)績的基礎，08年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話說：“人心齊，泰山移;多增員，多舉績。”因此，要及早制定新的增員計劃任務，強調其重要性，落實責任到人，還要在過去的增員的經驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取08年營銷人員總數達到 名。

學習是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，汲取更多的知識，是現代企業(yè)管理者必須具備的基本素質。08年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術知識、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，還要向先進的同業(yè)公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，為人處世高標準、嚴要求，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人總結難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。

謝謝!

述職人：liuxue86.com

20xx年xx月xx日

保險公司高管述職報告(三)

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情況。

我與XX年年6月任個人業(yè)務部經理，兩年來，再省公司黨委、總經理室得正確領導下，再機關各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務.再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績.下面就兩年來作得主要工作作簡要總結，不妥之處請批評指正：

一、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.幾年來，教育訓練始終處與業(yè)務發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓.至今不能忘記得是XX年年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓班.由與準備充分、訓練嚴格、內容

二、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷增加管理水平和崗位技能.兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習.一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習江總書記得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關廉政建設得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識.對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性得文章六篇，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導向作用.三、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效.我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、搞好總結.業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現是生產力增加得關鍵.兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結束后，即時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望.當去基層公司看望業(yè)務員時，他門講到“我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話.”再一次巡回報告會上曾經承諾凡是再本月能夠

連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力.2、科學計劃.兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是再大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委得指導思想，結合機關相關部門意見制定而成.3、作好推動.業(yè)務計劃能否落實，關鍵再推動.兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務推動效果.2009年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點得產品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。

四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展得生力軍.隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一.張總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務.兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思.2009年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩(wěn)定得狀況.當時感到有千斤壓力，面對現狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理.兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接見面和交流.任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象.這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用.2、全面明白情況.到任得第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談.數零天得調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單

一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等.3、對癥下藥.根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策.各級公司根據各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊得管理走上制度化.2009年6月，根據市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得“基本法”，到2009年底全拾基本法“達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得”基本法“打下了堅實得基矗同時就業(yè)務員得相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了強烈反響.這期間還借助推行”兩個規(guī)范"，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

述職人：出國留學網

20xx年xx月xx日

保險公司高管述職報告(四)

今年以來，在省公司的正確領導下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經理室作如下述職：

今年，在市公司總經理室的正確領導下，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下，我司個險業(yè)務克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬元，其中十年期交2212萬元，折算后完成省公司下達目標的100.8%，成為全省兩個完成全年期交任務的單位之一;風險型期交6866萬元，排名全省第一;續(xù)期保費19169萬元，續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程，我們主要做了以下工作：

一、及時推出企劃，確保目標達成。

今年我公司個險業(yè)務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務的整體推進起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力量。

由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務”的口號，推出了《領袖故里探風水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個險業(yè)務競賽企劃案”，借助保險存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實現新單期交保費3155萬元，完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%，順利實現了以期交補躉交的目標。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃，上下聯(lián)動，全員呼應，以服務促銷售，單季實現風險型新單期交1823萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱，業(yè)務員拜訪量普遍下降的現狀，推出了《南下桂林暢游天下美景，北上京城飽覽都市風光》“

八、九聯(lián)動”個險業(yè)務企劃案，成功地實現了業(yè)務發(fā)展的淡季不淡;1011月份，為向全年目標發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經》井岡山高峰會業(yè)務推動企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務。

為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經驗。通過上述成功的企劃，充分調動了各單位及全體員工業(yè)務發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務做出了積極的貢獻。

二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農村營銷服務部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經理室重視，個險部、網點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強拼搏，取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運作，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險、網點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

三、提升隊伍素質，增強發(fā)展后勁。

為了促進營銷員隊伍整體素質的提升，我們不斷地加強隊伍建設。一是加強增員工作，為了及時給團隊注入新鮮血液，保持業(yè)務員高昂的斗志，我們不斷組織開展形式多樣的增員活動。在去年12月份“增員企劃案”活動中，僅20天時間，全市新增員1100余人，累計新增員達1505人，目前人力達3147人;二是加強代理人資格考試工作，1—11月，全市共組織了4次代理人資格考試，參考人數為875人，通過人數455人，通過率為52%，使我市個人代理人持證人數已超2100余人，持證率達71%。

三是繼續(xù)抓好代理人培訓工作，按照“協(xié)同組織培訓，服務業(yè)務發(fā)展”的定位，今年公司在“教育培訓系統(tǒng)化、講師管理制度化和組織架構網狀化”等三個方面做出有益嘗試，初步形成了以新員培訓為主，層級培訓為輔，集中培訓與職場培訓互動的培訓系統(tǒng)。培訓中，注重學員的跟蹤與教學的反饋，建立講師梯隊，全市目前擁有專兼職講師43人，我們還有意識將培訓融入營業(yè)單位經營活動中，如將“新員高峰會”融入到新員培訓班，“增員意愿啟動”融入組經理培訓班，實現了培訓與業(yè)務推動的有機結合。

為進一步加強團隊建設，提高團隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內有針對性的培訓工作，今年共組織新員培訓、組經理晉升培訓、分處、處經理提升班、講師研討班、農村營銷服務部經理及農村骨干銷售精英研修班共19期，參訓人數達2671人次;另一方面，為節(jié)省基層營業(yè)單位費用，我們還組織部分講師開展送培訓下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務員授課，下課后進行實戰(zhàn)演練，真正做到了學以致用。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓班共11期，培訓人數達1361人次。

四、創(chuàng)新行銷方式，改良產品說明會。

今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運作產品說明會，對產品說明會進行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一安排，對主持人、專家、場地布置、獎品設置、會議流程、禮儀服務和后勤保障進行重新設計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產品銷售的“敲門磚”，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作16場，取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類產品說明會、客戶聯(lián)誼會、客戶懇談會共54場，邀請準客戶3383人，意向性簽約期交保費1197萬元，均場22.2萬元。

五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。

為了進一步調動個人代理人的積極性，科學、規(guī)劃地管理好代理人隊伍，從而有效面對日益激烈的市場競爭，今年年初，我們圍繞總頒《基本法》的相關內容，為鼓勵分職場經營，激勵中、高職級主管發(fā)展隊伍、自我發(fā)展、自我管理，扶持農村網點的隊伍建設，我們今年完善了《分職場經理補充管理辦法》、制訂了《處、分處經理補充管理辦法》、重新修訂了《農村營銷服務部管理辦法》，對各職級團隊和農村網點的有效人力、業(yè)績、十年期交占比、出勤率、舉績率進行考核追蹤，并與其待遇、福利進行掛鉤，大大調動了各職級主管和網點經理的工作積極性和主觀能動性。到目前為止，全市共分設18個分職場經營的分部，今年共實現新單期交保費2500萬元，還同時擁有27位處經理、97位分處經理和82位農村營銷服務部經理。

六、開拓農村市場，挖掘網點潛力。

按照“全力支持拓展農村市場”的策略，20xx年，我們完成了農村網點的布點工作，網絡建設初見規(guī)模，20xx年我們完成了網點隊伍的整合工作，網點布局更趨合理。今年則是圍繞“提升人員素質、提升銷售技能、提升服務品質、提升人均產能和提升員工收入”等“五個提升”的基本思路開展工作。

一是狠抓教育培訓和網點建設。今年市縣兩級公司共培訓網點業(yè)務員1367人次，基本實現了全員輪訓一次的目標;同時為43個農村營銷服務部添置了彩電、VCD等電教設備，還調整更新了部分職場和桌椅。二是樹立典型服務部，培訓網點銷售明星，今年共涌現出德安鄒橋、武寧城郊及澧溪這樣的100萬服務部3個、40萬服務部24個，10萬銷售明星48人、5萬銷售明星103人。

三是提高人均產能和舉績率，穩(wěn)定網點隊伍。目前全市共有農村營銷服務部82個，網點人力1032人，年人均產能提高3041元，舉績率提高11.8個百分點。四是在武寧縣進行的“駐村保險員”試點工作初見成效，該縣已有40個行政村有了我們的保險員。公司還計劃用35年的時間在我市實現“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有點、村村有人”的目標。到11月底，全市農村網點共實現新單期交保費2340萬元，其中十年期交占比43%，非學平險意外險保費348萬元，完成省公司下達目標的110.6%，使農村網點真正成為我市業(yè)務發(fā)展新的增長點。

在取得成績的同時，我們在個險業(yè)務發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現在：

1、全力發(fā)展業(yè)務時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，忽視了一些隊伍基礎建設和管理方面的問題，如業(yè)務員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。

2、新員入司時把關不嚴，素質參差不齊。

3、教育培訓重培訓、輕訓練，培訓內容有時針對性不強，而針對個險網點管理干部的培訓也不夠。

4、新單期交險種結構和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。

20xx年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領導下，樹立科學發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時代同進步，與公司共命運，團結拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實現20xx年“開門紅”。

謝謝大家!