第一篇：成為偉大的推銷員

成為偉大的推銷員

羊皮卷一（今天，我開始新的生活。）

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾也慌吕щy，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

我怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，決不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。

飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬(wàn)物不都在用美妙動(dòng)聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個(gè)秘密。它將改變我的生活。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。我該怎樣行動(dòng)呢？我要愛每個(gè)人的言談舉止，因?yàn)槿巳硕加械脷J佩的性格，雖然有時(shí)不易察覺。我要用愛摧毀捆住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。

我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛王侯將相，因?yàn)樗麄円彩欠踩?。我愛謙恭之人，因?yàn)樗麄兎欠?。我愛富人，因?yàn)樗麄児聠?。我愛窮人，因?yàn)楦F人太多了。我愛少年，因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)。我愛長(zhǎng)者，因?yàn)樗麄冇锌蒲谐晒?。我愛美麗的人，因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝?。我愛丑陋的人，因?yàn)樗麄冇蓄w寧?kù)o的心。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，他是我商場(chǎng)上的護(hù)身符；孤獨(dú)時(shí)，給我支持；絕望時(shí)，使我振奮；狂喜時(shí)，讓我平靜。這種愛心會(huì)一天天加強(qiáng)，越發(fā)具有保護(hù)力，直到有一天，我可以自然地面對(duì)蕓蕓眾生，處之泰然。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人哪？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神流露在我的眉宇之間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛意里，他的心扉向我敞開了。他不在拒絕我推銷的貨物。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會(huì)認(rèn)真檢查進(jìn)入頭腦的思想，精神，靈魂，心懷的一切東西。我決不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用科研成果和知識(shí)使之升華。我決不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來(lái)滋潤(rùn)它。我決不讓心懷狹窄，我要與人分享，使他成長(zhǎng)，溫暖整個(gè)世界。

我要用全身心愛來(lái)迎接今天。

從今往后，我要愛所有的人，仇恨將從我的血管中流走。我沒有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛?，F(xiàn)在，我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷員，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。

我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。

羊皮卷二（堅(jiān)持）

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的車騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我的命運(yùn)的歸宿。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功便藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。

再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

從今往后，我承認(rèn)每天的奮斗就像對(duì)參天大樹一的次砍擊，頭幾刀可能了無(wú)痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來(lái)，巨樹終會(huì)倒下。這恰如我今天的努力。

就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建起自己的城堡，因?yàn)槲疑钪问┑牡览?，只要持之以恒，什么都可以做到?/p>

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我絕不考慮失敗，我字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我放眼未來(lái)，勇往直前不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路的彎路，我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

從今往后，我要借鑒別人成功的秘決。過(guò)去的是非成敗，我全不計(jì)較，只抱定信念，明天會(huì)更好。當(dāng)我精疲力竭時(shí)，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會(huì)豐收。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。

只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿貨Q：

堅(jiān)持不懈，直到成功。

羊皮卷三（自信）

我是自然界最偉大的奇跡。

自從上帝創(chuàng)創(chuàng)造了天地萬(wàn)物以來(lái)，沒有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，以后也不會(huì)有。雖然四海之地皆兄弟，然而人人各異。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動(dòng)物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。

沒有人能模仿的筆跡，我的商標(biāo)、我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。我要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨(dú)樹一幟，我為此而自豪。

我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。

物以稀為貴，我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。我是千百年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過(guò)以往的帝王與智者。

但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。我的潛力無(wú)窮無(wú)盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過(guò)以往的任何成就。從今天開始，我就要開發(fā)潛力。

我不再因昨日的成績(jī)沾沾自喜，不再為微不足道的成績(jī)自吹自擂。我能做的比己經(jīng)完成的更好，我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)造奇跡呢？

我是自然界最偉大的奇跡。

我不是隨意來(lái)到這世上的。我生來(lái)應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。

我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷時(shí)用的語(yǔ)言，因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實(shí)只有一套說(shuō)詞，卻能使他們無(wú)往不利。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，因?yàn)檫@是吸引別人的美德。

我是自然界最偉大的奇跡。

我要專心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，我行動(dòng)全使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。身在商場(chǎng)，不可戀家，否則都會(huì)使我思想混沌。另一方面，當(dāng)我與家人同處時(shí)，一定得把工作作留在門外，否則會(huì)使家人感到冷落。

商場(chǎng)上沒有一塊屬于家的地方，同樣，家中也沒有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開，否則就會(huì)顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。

我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。現(xiàn)在我已洞悉了一個(gè)人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn)，一切問(wèn)題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開眼，看破了他們的偽裝。

我是自然界最偉大的奇跡。

飛禽走獸、花草樹木、風(fēng)雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負(fù)使命而生。過(guò)去我忽略了這個(gè)事實(shí)，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。

我是自然中最偉大的奇跡。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R，就會(huì)再度光顧。

我會(huì)成功，我會(huì)成為偉大的推銷員，因?yàn)槲遗e世無(wú)雙。

我是自然界最偉大的奇跡。

羊皮卷四（珍惜）

假如今天是我生命的最后一天。

我要如何利用這最后、最寶貴的一天的呢？首先，我要把一天的時(shí)間珍藏好，不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過(guò)去的已夠不幸，不再賠上今日的運(yùn)道。

時(shí)光會(huì)倒流嗎？太陽(yáng)會(huì)西升東落嗎？我可以糾正昨天的錯(cuò)誤嗎？我能撫平昨日的創(chuàng)傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？

不能！過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它。

假如今天是我生命的最后一天。

我該怎么辦呢？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個(gè)未知數(shù)，為什么要把今天的精力浪費(fèi)在未知的事上呢？想著明天的種種，今天的時(shí)光也白白流逝了。企盼今天早上的太陽(yáng)再次升起，太陽(yáng)已經(jīng)落山。走在今天的路上，能做明天的事的嗎？我能把明天的金幣放進(jìn)今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天嗎？昨天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。

今天是我生命中的最后一天。

這是我僅有的一天，是現(xiàn)實(shí)的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的汨汨淚水擁迎新生的太陽(yáng)。我舉起雙手，感謝這無(wú)與倫比的一天。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復(fù)存在時(shí)，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無(wú)比幸運(yùn)的人，今天的時(shí)光是額外的獎(jiǎng)賞。許多強(qiáng)者都先我而去，為什么我得到這額外的一天？是不是因?yàn)樗麄円汛蠊Ω娉?，而我尚在途中跋涉？如果這樣，這是不是成就我的一次機(jī)會(huì)，讓我功德圓滿？造物主的安排是否別具匠心？今天是不是我超越他人的機(jī)會(huì)？

今天是我生命中的最后一天

生命只有一次，而人生不過(guò)是時(shí)間的累積。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁(yè)。因此，把今天存入銀行，明天再來(lái)取用。時(shí)間像風(fēng)一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因?yàn)樗鼈內(nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財(cái)都無(wú)法換得一口生氣。我無(wú)法計(jì)算時(shí)間的價(jià)值，它們是無(wú)價(jià)之寶！

今天是我生命中的最后一天。

今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時(shí)候，多加愛護(hù)，明天他們將離我而去，我也會(huì)離開。今天我要深情地?fù)肀业钠拮樱o他甜蜜的熱吻，明天她會(huì)離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求授，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻(xiàn)，因?yàn)槊魈煳覠o(wú)法給予，也沒有人來(lái)領(lǐng)受了。

今天是我生命中的最后一天。

如果這是我的未日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過(guò)昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。

假如今天是我生命的最后一天。

如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝。

羊皮卷五（控制）

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

潮起潮落，冬去春來(lái)，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來(lái)雁往，花開花謝，草長(zhǎng)瓜熟，自然界萬(wàn)物都在往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會(huì)時(shí)起時(shí)壞。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

這是大自然的玩笑，很少有人看破天機(jī)。每天我醒來(lái)時(shí)，不在有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷轉(zhuǎn)為明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻放的喜悅也會(huì)變成凋謝的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子，今天的悲哀也預(yù)示著明天的歡樂。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效哪？除非我心平和，否則迎來(lái)的又將是失敗的一天?；ú輼淠?，隨著氣候的變化而生長(zhǎng)，但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會(huì)用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為顧客帶來(lái)風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會(huì)報(bào)之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會(huì)買。相反地，如果我為顧客獻(xiàn)光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉(cāng)的金幣。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣；弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引亢高歌。

悲傷時(shí)，我開懷大笑。

病痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。

力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。

自輕自賤時(shí)，我回想自己的目標(biāo)。

總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖催跨我的力量。失望與悲傷一眼就會(huì)被識(shí)破，而其他許多敵人是不易察覺的。他們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)他們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。

自高自大時(shí)，我要追錄失敗的記憶。

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時(shí)，我要想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。

自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)停住腳步。

腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時(shí)，要想到自己懦弱的時(shí)候。

不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也能更體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因?yàn)槲抑烂魈焖麜?huì)改變，重新變得隨和。

我不再只憑一面之交來(lái)判斷一個(gè)人，也不再因一時(shí)的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購(gòu)買金蓬馬車的人，明天也許會(huì)用全部家當(dāng)換取樹苗。知道了這個(gè)秘密。我可以獲得極大的財(cái)富。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自己千變?nèi)f化的個(gè)性，我不在聽之任之，我知道，只有極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運(yùn)。

我控制自己的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！

我成了自己的主人。

我由此而變得偉大。

羊皮卷六（樂觀）

我要笑遍世界。

只有人類才會(huì)笑。樹木受傷時(shí)也會(huì)流“血”，禽獸也會(huì)因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。

笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長(zhǎng)壽的秘方?，F(xiàn)在我終于掌握了它。

我要笑遍世界。

我笑自己，因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽。千萬(wàn)不能跌進(jìn)這個(gè)精神陷阱。雖說(shuō)我是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一粟嗎？我真的知道自己從哪里來(lái)，到哪里去嗎？我現(xiàn)在所關(guān)心的事情，十年后看來(lái)，不會(huì)顯得愚蠢嗎？為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩憂我？在這漫漫的歷史長(zhǎng)河中，能留下多少日落的記憶呢？

我要笑遍世界、當(dāng)我受到別人的冒犯時(shí)，當(dāng)我遇到不如意的事情時(shí)，我只會(huì)流淚詛咒，卻怎么笑得出來(lái)呢？有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它們深入我的骨髓，出口成章，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。這句話，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，它們將陪我度過(guò)難關(guān)，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會(huì)過(guò)去的。我要笑遍世界。

我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來(lái)而活。今天播種今天收獲。

我要笑遍世界。

笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢(mèng)的云彩；我笑自己的成功，它們回復(fù)本來(lái)面目；我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去；我笑善良，它們發(fā)揚(yáng)光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會(huì)讓顧客棄我而去。

我要笑遍世界。

從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋?，悔恨，挫折的淚水在商場(chǎng)上毫無(wú)價(jià)值，只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建起一座城堡。

我不再允許自己因?yàn)樽兊弥匾?、聰明、體面、強(qiáng)大、而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點(diǎn)上，我要永遠(yuǎn)像小孩子一樣，因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆?，我才能尊敬別人，尊敬別人，我才不會(huì)自以為是。

我要笑遍世界。

只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。這也是天賦，我不再浪費(fèi)它。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味。只有在笑聲和快樂中，你才能亨受到勞動(dòng)的果實(shí)。如果不是這樣的話，我會(huì)失敗，因?yàn)橛錁肥翘嵛兜拿谰萍厌劇Ｒ胂硎艹晒?，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘?/p>

我要快樂。

我要成功。

我要成為世上最偉大的推銷員。

羊皮卷七（價(jià)值）

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

桑葉在天才的手中變成了絲綢。

粘土在天才的手中變成了堡壘。

柏樹在天才的手中變成了殿堂。

羊毛在天才的手中變成了袈裟。

如果葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢？

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的命運(yùn)如同一顆麥粒。三種不同的道路。一顆麥?？赡鼙谎b進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撒在土壤里，讓它生長(zhǎng)，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。

我和一顆麥粒唯一的不同在于；麥粒無(wú)法選擇是變成腐爛還是做成面包，或是種植生長(zhǎng)。而我有選擇的自由，我不會(huì)讓生命腐爛，也不會(huì)讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

要想讓麥粒生長(zhǎng)、結(jié)實(shí)、必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無(wú)知、無(wú)能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽(yáng)光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結(jié)實(shí)。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實(shí)現(xiàn)自己的理想。麥粒須等待大自然的契機(jī)方能成熟，我卻無(wú)須等待，因?yàn)槲矣羞x擇自己命運(yùn)的能力。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每一個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤(rùn)才能破土而出，發(fā)芽長(zhǎng)葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時(shí)候，不妨參考過(guò)去最好的成績(jī)，使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來(lái)生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。取法乎上，得其中也；取法種乎中，得其下也。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來(lái)，我不灰心，因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會(huì)受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個(gè)人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

太陽(yáng)溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實(shí)。這些羊皮卷上的話也會(huì)照耀我的生活，使夢(mèng)想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會(huì)傾聽我的計(jì)劃，了解我的夢(mèng)想，因此我無(wú)處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我不能放低目標(biāo)。

我要做失敗者不屑一顧的事。

我不停留在力所能及的事上。

我不滿足于現(xiàn)有的成就。

目標(biāo)達(dá)到再定一個(gè)更高的目標(biāo)。

我要努力使下一刻比此刻更好。

我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。

但是，我決不炫耀我的成績(jī)。讓世人來(lái)贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次。它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不知一顆麥粒嗎？

當(dāng)我完成這件事，我要再接再厲。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實(shí)現(xiàn)時(shí)，世人會(huì)驚嘆我的偉大。

羊皮卷八（行動(dòng)）

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無(wú)意義---除非我們付諸行動(dòng)。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。一張地圖，無(wú)論多么詳盡，比例多么精確，他永遠(yuǎn)不可能帶著他的主人在地面上移動(dòng)半步。一個(gè)國(guó)家的法律，無(wú)論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，包括我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖，法律，寶典，夢(mèng)想計(jì)劃具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng)，像食物和水一樣，能滋潤(rùn)我，使我成功。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

拖延使我裹足不前，他來(lái)自恐懼?，F(xiàn)在我從所有的勇敢的心靈深處，體會(huì)到這一秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動(dòng)。唯有如此，心中的慌亂方得以平定?，F(xiàn)在我知道，行動(dòng)會(huì)使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時(shí)候，才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽(yáng)高照的白天，我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動(dòng)翅膀，靠花朵的施舍生活。我要做螢火蟲，照亮大地。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

我不把今天的事情留給明天，以為我知道明天是永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的?，F(xiàn)在就去行動(dòng)吧，即使我的行動(dòng)不會(huì)帶來(lái)快樂與成功，但是動(dòng)而失敗總比坐以待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但沒有行動(dòng)，所有果實(shí)都無(wú)法收獲。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

立即行動(dòng)，立即行動(dòng)，立即行動(dòng)。從今往后，我要一遍又一遍，每時(shí)每刻重復(fù)這一句話，直到形成習(xí)慣。好比呼吸和眨眼一樣，成為本能。有了這一句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。我要一遍又一遍的重復(fù)這句話。

清晨醒來(lái)時(shí)，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動(dòng)。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

外出推銷時(shí)，失敗者還在考慮是否會(huì)遭到拒絕時(shí)，我卻要默誦這句話，面對(duì)第一個(gè)來(lái)臨的顧客。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

面對(duì)緊閉的大門時(shí)，失敗者還懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候，我卻默誦這句話，隨即上前敲門。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。面對(duì)誘惑時(shí)，我默誦這句話，然后遠(yuǎn)離罪惡。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，就必須要加倍努力。我要前往失敗者恐懼的地方，當(dāng)他休息時(shí)，我繼續(xù)工作，當(dāng)他沉默時(shí)，我開口推銷。當(dāng)失敗者認(rèn)為太晚時(shí)，我能夠說(shuō)大功告成。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

現(xiàn)在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。明日是弱者變?yōu)閺?qiáng)者的日子，我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我不是失敗者。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。我是蒼鷹。饑即食，渴即飲。除非行動(dòng)，否則死路一條。

成功不是等待。如果我遲疑，她就會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

第二篇：如何成為世界第一推銷員

如何成為世界第一推銷員——喬吉拉德

有一個(gè)人請(qǐng)教世界第一名的推銷員，問(wèn)他成功的秘訣，這個(gè)推銷員說(shuō)：“我不告訴你，假如我告訴你的話，那我又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

直到退休時(shí)，他才接受邀請(qǐng)，分享他的成功秘訣。結(jié)果，那天一共有2500名業(yè)務(wù)員來(lái)聽他的演講。臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，經(jīng)久不息。這時(shí)他把手一揮，所有的燈都滅了，突然在一秒鐘之后，亮起了一盞燈。這盞燈對(duì)著一扇門，四名大力士和一匹馬弄來(lái)了一個(gè)很大很大的鐵球，然后又有一個(gè)人拿來(lái)一把大鐵錘放在臺(tái)上。臺(tái)下有很多人都在納悶，不知那跟推銷有什么關(guān)系。

這是他開始發(fā)問(wèn)：“現(xiàn)在臺(tái)下有哪一位可以把這個(gè)鐵球移動(dòng)？”臺(tái)下有一個(gè)人說(shuō)：“我劈開過(guò)堅(jiān)硬的木板，我很有能力，我有信心，請(qǐng)讓我來(lái)試一下?！蹦侨司蜕吓_(tái)用大鐵錘猛敲一下，結(jié)果“砰”的一聲，大鐵球一點(diǎn)沒動(dòng)，他自己卻因反彈而震動(dòng)的厲害，手掌都被震麻了。然后自告奮勇又陸續(xù)上來(lái)三四個(gè)人，他們一打就彈掉，一打就彈掉，鐵球就是不動(dòng)，紋絲不動(dòng)。這時(shí)全場(chǎng)嘩然。他們都傻了：怎么可能這么用力敲，那個(gè)鐵球卻紋絲不動(dòng)呢？

這時(shí)，世界第一名的推銷員說(shuō)：“現(xiàn)在就讓我來(lái)教你們?cè)鯓映蔀槭澜绲谝幻?，怎樣讓這個(gè)鐵球移動(dòng)！”接著，他就拿他的小指頭對(duì)著這個(gè)鐵球戳了一下，過(guò)5秒又對(duì)著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒對(duì)著鐵球戳一下。過(guò)了5分鐘，鐵球沒有動(dòng)，而臺(tái)下的人卻氣死了。他們心想：奧！原來(lái)你是通過(guò)“坑蒙拐騙”而取得成功的。于是他們開始扔可樂罐子，開始罵娘。然而他不管臺(tái)下出現(xiàn)什么反應(yīng)，依然每隔5秒鐘就戳一下大鐵球到了第20分鐘的時(shí)候鐵球仍然沒有動(dòng)，臺(tái)下很多人由于太生氣就紛紛離開了會(huì)場(chǎng)，這時(shí)會(huì)場(chǎng)只剩下了500人。不管臺(tái)下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒絕，怎么反應(yīng)，他還是每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下，每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下。

到了第40分鐘時(shí)，鐵球只有一點(diǎn)點(diǎn)的晃動(dòng)，可是到了第50分鐘時(shí)，鐵球就“轟、轟、轟”地越晃越大。這時(shí)臺(tái)下的剩下的500人開始猛烈的鼓掌，他們都說(shuō)：“太厲害了，這簡(jiǎn)直不可思議，鐵球怎么可能會(huì)移動(dòng)呢？”

他就開始問(wèn)：“現(xiàn)場(chǎng)哪位可以上場(chǎng)來(lái)把這個(gè)鐵球停住？”臺(tái)下的人都說(shuō)：“不行，不行，不可能把這個(gè)大鐵球停下來(lái)，只是不可能的事情！”世界第一名的推銷員就說(shuō)：“這就是我成功的秘訣，我每天拜訪顧客，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我；我每天堅(jiān)持拜訪顧客，他們?cè)倬芙^我；我每天繼續(xù)拜訪顧客。你看，現(xiàn)在當(dāng)我成功時(shí)，他們連擋都不住?！?/p>

第三篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機(jī)會(huì)，在圖書館看到了這本書，起初被這個(gè)自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動(dòng)，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動(dòng)的故事書，更是一本匯集無(wú)數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書；這不僅是一本營(yíng)銷學(xué)書，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬(wàn)以上的原因吧。

這本書的作者是美國(guó)的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼坌?，得到了?dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷員（一個(gè)老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)?lái)太大的感觸。

在海菲即將開始一個(gè)人闖蕩的時(shí)候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說(shuō)：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮?！比松欢〞?huì)遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個(gè)燦爛的未來(lái)。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對(duì)一個(gè)人成功的巨大影響，里面說(shuō)：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說(shuō)：“我要用心中的愛來(lái)迎接今天，我要愛各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們?cè)谛撵`周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進(jìn)入他們的靈魂。”當(dāng)人的心中只有愛不再有恨的時(shí)候，他才會(huì)從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個(gè)成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安時(shí)，提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場(chǎng)豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會(huì)成為一個(gè)卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無(wú)路可走，只要付出時(shí)間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會(huì)脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時(shí)間，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，雖然有些我們?cè)缫阎赖恼胬?，但?jīng)過(guò)作者的剖析，還是讓我們看到它們對(duì)成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽(yáng)光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業(yè)。但是這本書卻適合于任何一個(gè)職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說(shuō)過(guò)一句話：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會(huì)失敗。書中主人公從一個(gè)再平凡不過(guò)的小人物，到了百萬(wàn)富翁。他的成功向我們?cè)忈屃藞?jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價(jià)值的一課。它們會(huì)是我在今后的工作生活中，不可多得的財(cái)富。

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書對(duì)于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作者之一，他的十余部勵(lì)志作品被譯成幾十種語(yǔ)言，在全世界的銷量超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。此書被譯成18種語(yǔ)言，書里充滿智慧、靈感和愛心，銷量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。

羊皮卷二：我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛具有無(wú)與倫比的力量，沒有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。

羊皮卷三：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事、社會(huì)推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是我們?nèi)松淖畲箅y題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊娊猓海?）溝通能力

我想在當(dāng)今的社會(huì)工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點(diǎn)就是成為解決人際關(guān)系的能手和與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友進(jìn)行交流的行家。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)上進(jìn)行反位思考，用對(duì)方的眼光看問(wèn)題和處理問(wèn)題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。

（4）干練

優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

（6）活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。

（8）想象力

推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所臵身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。