第一篇：接觸網(wǎng)實訓(xùn)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

姓 名

學(xué) 號 2 院、系、部

專 業(yè) 電氣系 自動化 2012年3月30日

畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的馬上要畢業(yè)了，實習(xí)顯得尤為重要了。實習(xí)就像是軍隊上的演習(xí)，講究能夠接近實際情況，能夠和現(xiàn)實相契合。我們能夠在畢業(yè)之前去以后工作的單位實習(xí)也算是畢業(yè)前的一次練兵吧。在畢業(yè)實習(xí)期間，我們主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)了接觸網(wǎng)的安全規(guī)則。我們應(yīng)單位要求，來到了中鐵電氣化秦沈段實習(xí)，在這里我們學(xué)習(xí)到了很多，并對自己未來的工作有了一個更好的認(rèn)識。

二、實習(xí)內(nèi)容

第1條 在接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作中，為確保人身、行車和設(shè)備安全，特制定本規(guī)程。

本規(guī)程適用于既有線工頻、單相、25kv交流及提速200—250km/h接觸網(wǎng)的運(yùn)行和檢修。

第2條 牽引供電各單位（包括牽引供電設(shè)備管理、維修單位和從事既有線電氣化牽引供電施工單位，下同）在接觸網(wǎng)作業(yè)中要貫徹“施工不行車，行車不施工”的原則；經(jīng)常進(jìn)行安全技術(shù)教育，組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉本規(guī)程，不斷提高安全技術(shù)管理水平，切實貫徹執(zhí)行本規(guī)程的規(guī)定。

第3條 各級管理部門要認(rèn)真建立健全各級崗位責(zé)任制，抓好各項基礎(chǔ)工作，依靠科技進(jìn)步，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷提高和改善接觸網(wǎng)的安全工作和裝備水平，提高接觸網(wǎng)運(yùn)行與檢修管理工作質(zhì)量，確保人身和設(shè)備安全。

第4條 所有的接觸網(wǎng)設(shè)備，自第一次受電開始即認(rèn)定為帶電設(shè)備。之后，接觸網(wǎng)上的一切作業(yè)，均必須按本規(guī)程的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。

侵入建筑限界的接觸網(wǎng)作業(yè)，必須在封鎖的線路上進(jìn)行。

第5條 從事接觸網(wǎng)作業(yè)的有關(guān)人員，必須實行安全等級制度。經(jīng)過考試評定安全等級，取得安全合格證之后（安全合格證格式和安全等級的規(guī)定，分別見附錄1、2），方準(zhǔn)參加與所取得的安全等級相適應(yīng)的接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作。每年定期按下表進(jìn)行年度安全考試和簽發(fā)安全合格證。

第4條 所有的接觸網(wǎng)設(shè)備，自第一次受電開始即認(rèn)定為帶電設(shè)備。之后，接觸網(wǎng)上的一切作業(yè)，均必須按本規(guī)程的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。

侵入建筑限界的接觸網(wǎng)作業(yè)，必須在封鎖的線路上進(jìn)行。

第5條 從事接觸網(wǎng)作業(yè)的有關(guān)人員，必須實行安全等級制度。經(jīng)過考試評定安全等級，取得安全合格證之后（安全合格證格式和安全等級的規(guī)定，分別見附錄1、2），方準(zhǔn)參加與所取得的安全等級相適應(yīng)的接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作。每年定期按下表進(jìn)行年度安全考試和簽發(fā)安全合格證。

第6條 各單位除按第5條規(guī)定組織從事接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作的有關(guān)現(xiàn)職人員每年進(jìn)行一次安全等級考試外，對屬于下列情況的人員，還應(yīng)在上崗前進(jìn)行安全等級考試： 1.開始參加接觸網(wǎng)工作的人員； 2.開始參加接觸網(wǎng)間接帶電工作的人員； 3.接觸網(wǎng)供電方式改變時的檢修工作人員； 4.接觸網(wǎng)停電檢修方式改變時的檢修工作人員； 5.安全等級變更，仍從事接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作的人員； 6.中斷工作連續(xù)6個月以上仍繼續(xù)擔(dān)任接觸網(wǎng)運(yùn)行和檢修工作的人員。

第7條 參加接觸網(wǎng)作業(yè)人員應(yīng)符合下列條件： 1.作業(yè)人員每兩年進(jìn)行一次身體檢查，符合作業(yè)所要求的身體條件； 2.受過接觸網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，考試合格并取得相應(yīng)的安全等級； 3.熟悉觸電急救方法。

第8條 雷電時（在作業(yè)地點(diǎn)可見閃電或可聞雷聲）禁止在接觸網(wǎng)上進(jìn)行作業(yè)。

遇有雨、雪、霧或風(fēng)力在5級及以上惡劣天氣時，一般不進(jìn)行v形天窗作業(yè)。若必須利用 v形天窗進(jìn)行檢修和故障處理或事故搶修時，應(yīng)增設(shè)接地線，并在加強(qiáng)監(jiān)護(hù)的情況下方準(zhǔn)作業(yè)。

第9條 在接觸網(wǎng)上進(jìn)行作業(yè)時，除按規(guī)定開據(jù)工作票外，還必須有值班供電調(diào)度員批準(zhǔn)的作業(yè)命令。

除遇有危及人身或設(shè)備安全的緊急情況，供電調(diào)度發(fā)布的倒閘命令可以沒有命令編號和批準(zhǔn)時間外，接觸網(wǎng)所有的作業(yè)命令，均必須有命令編號和批準(zhǔn)時間。

第10條 在進(jìn)行接觸網(wǎng)作業(yè)時，作業(yè)組全體成員須按規(guī)定穿戴工作服、安全帽。作業(yè)組有關(guān)人員應(yīng)攜帶通訊工具并確保聯(lián)系暢通。

所有的工具和安全用具，在使用前均須進(jìn)行檢查并記錄，符合要求方準(zhǔn)使用。

第11條 接觸網(wǎng)的步行巡視工作要求： 1.巡視不少于兩人，其中一人的安全等級不低于三級； 2.巡視人員應(yīng)戴安全帽，穿防護(hù)服，攜帶望遠(yuǎn)鏡和通訊工具，夜間巡視還要有照明用具。3.任何情況下巡視，對接觸網(wǎng)都必須以有電對待，巡視人員不得攀登支柱并時刻注意避讓列車。4.在160km/h—200km/h區(qū)段巡視時，應(yīng)事先告知供電調(diào)度，并在車站設(shè)置駐站聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行行車防護(hù)。在200km/h以上區(qū)段，一般不進(jìn)行步行巡視，必須進(jìn)行巡視時，各鐵路局制定具體辦法。在160km/h—200km/h區(qū)段長大橋梁、隧道巡視時，比照200km/h以上區(qū)段巡視辦理。

第12條 新研制及經(jīng)過重大改進(jìn)的作業(yè)工具應(yīng)由鐵路局及以上部門鑒定通過，批準(zhǔn)后方準(zhǔn)使用。

第13條 在有軌道電路的區(qū)段作業(yè)時，不得使長大金屬物體（長度大于或等于軌距）將線路兩根鋼軌短接。

第14條 夜間進(jìn)行接觸網(wǎng)作業(yè)時，必須有足夠的照明燈具。

三、實習(xí)體會

我們的安全、我們的生命掌握在我們自己的手中。其實學(xué)習(xí)這些安規(guī)的主要目的就是為了我們能在以后的工作中時刻將安全牢記心間，這也是為了列車的暢通運(yùn)行。指導(dǎo)老師在給我們授課的時候每講一條安規(guī)就舉出一個案例來，每條安規(guī)都是血琳琳的生命寫成的，指導(dǎo)老師引用過了一個科長的一句話來總結(jié)了我們的安規(guī)的培訓(xùn)：安規(guī)本是血寫成，何必再用血驗證！安全重于泰山，生命高于一切！篇二：接觸網(wǎng)實訓(xùn)總結(jié)

接觸網(wǎng)實訓(xùn)總結(jié)

為期2周的實訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩周的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，并且身臨現(xiàn)場的學(xué)習(xí)使我對接觸網(wǎng)的組成以及各部分零件的位置、作用有了更深刻的理解．

作為電氣化鐵路牽引供電系統(tǒng)的主體接觸網(wǎng)，其性能的好壞直接決定著電力機(jī)車受電弓取流質(zhì)量，最終影響到列車的運(yùn)行安全和運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)效益。所以，熟練掌握接觸網(wǎng)的知識至關(guān)重要。以下是我對這2周的實訓(xùn)的工作小結(jié)。這次實訓(xùn)主要分成五大部分，第一部分是老師教我們一些與接觸網(wǎng)有關(guān)的安全知識，老師嚴(yán)格要求我們，讓我們要深深的體會其中的含義，并且要背下來，因為只有真正的認(rèn)識安全知識的重要性才可能避免事故的發(fā)生。第二部分是老師教我們最基本的在支柱上作業(yè)前的準(zhǔn)備，首先要檢查工具是否有損壞的，如果沒有則開始佩帶工具，將安全帶系于腰部，防護(hù)繩放于肩部，其次還要配備工具袋，并且檢查工具是否齊全，最后，就可以上支柱作業(yè)。當(dāng)老師把這些流程演示完讓我們爬支柱的時候，心理莫名其妙的恐懼感油然而生，有點(diǎn)打退堂鼓，不想爬了，可是一想這種實訓(xùn)的機(jī)會很難得，應(yīng)該嘗試一次，最后還是戰(zhàn)勝了內(nèi)心的恐懼，選擇了爬支柱一試。

第三部分是腕臂的組裝，首先老師給我們做了一個標(biāo)準(zhǔn)的示范，把所有的零件井井有序的鏈接起來。我從中學(xué)到了許多知識。腕臂分為兩種，有水平腕臂與斜腕臂，兩種腕臂的直徑有1.5英寸與2英寸，有尺寸3000mm 2600mm 1600mm不等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇你所需要的腕臂。并且要根據(jù)你腕臂的尺寸選擇對應(yīng)的支撐管。首先將水平腕臂放平，在其底側(cè)安裝絕緣子與旋轉(zhuǎn)腕臂底座，然后依次將兩個套管雙耳、承力索底座依次套在水平腕臂上，蓋上管帽，調(diào)整好承力索距管帽的距離是在250—300mm之間，第一個套管雙耳與承力索底座的間距是在200mm。同時在斜腕臂上依次套上兩個套管雙耳、定位環(huán)，并且在斜腕臂的底側(cè)安裝絕緣子與旋轉(zhuǎn)腕臂底座，調(diào)整好兩個底座之間的中心距離，再將兩支腕臂連接在一起。其次是在定位管上套支撐管卡子與定位管卡子，再將定位管上的定位勾與斜腕臂上的定位環(huán)相連，保持定位管與水平腕臂平行，安裝定位管與斜腕臂間的支撐管，同時還要定位管與支撐管間的角度要滿足45—75度和定位管卡子距定位管管頭在250---300mm之間。最后將定位器與定位管卡子套在一起，并且保證定位器線夾與承力索底座間距在1400mm，還要在同一條直線，并且把所有的螺絲擰緊。

第四部分是老師領(lǐng)我們?nèi)フ嬲蔫F路現(xiàn)場觀察接觸網(wǎng)，目的是使我們能更進(jìn)一步了解接觸網(wǎng)的組成由支持裝置、定位裝置、接觸懸掛、支柱與基礎(chǔ)構(gòu)成。

同時這四部分又分別由幾個小部分組成，各自起著不同的作用。通過在現(xiàn)場的學(xué)習(xí)，（1）使我能夠正確對待、處理接觸網(wǎng)所存在的缺陷。（2）觀察電力機(jī)車受電弓在導(dǎo)線上滑行取流時，導(dǎo)線不會超出受電弓工作范圍，并且保證受電弓摩擦均勻，同時將接觸線的水平負(fù)荷傳給支柱。（3）由于列車運(yùn)行時，受電弓升起受電，接觸線本身又是帶電體，故需裝設(shè)避雷器。（4）通過老師在現(xiàn)場的講解，使我對故障判斷與事故的分析、處理有了更深一步的了解。這就看出，許多理論的知識應(yīng)該與實踐相結(jié)合，這樣不僅可以學(xué)到更多的知識，而且還可以形象記憶的更加深刻。

第五部分是老師教我們做電連接線，老師先給我們講解了電連接線的作用是將接觸懸掛各分段供電區(qū)間的電路連接起來，保證電路的暢通。它的全長尺寸是1400mm，結(jié)構(gòu)是接觸線線夾一段與電連接線相連，另一段與接觸線相連。承力索線夾一段與承力索相連，另一端與電連接線相連。

當(dāng)電連接線作用在銅接觸線區(qū)段時，電連接線采用tj---95與tj--127，承力索采用tj---95與tj---120。.當(dāng)電連接線作用在鋼鋁接觸線區(qū)段是，電連接線采用lj---150，承力索采用gj---70 gj---80 gj---100。.隨后老師講解了電連接線的制作方法。通過老師的講解，我自己領(lǐng)悟的是先量取一條尺寸2200mm---2500的電連接線，開始從一端先用尺子量出接觸線線夾的長度60mm，同時在電連接線55mm處用鉗子折成一個直角，之所以選擇在55mm處是因為力度不夠無法折成一個非常直的直角。如果在60mm位置折會出現(xiàn)很大的誤差，不是折大就是折小，所以在55mm處折的直角到線端頭正好滿足60mm，然后再直角處向下量取300mm，因為其底圈與接觸線的距離是200---300mm，也是同樣的方法折成直角，再沿著直角繼續(xù)將電連接線繞成三個彈簧圈，每個彈簧圈的內(nèi)徑是80mm，每個彈簧圈的間距是50mm，在用尺子從末端頭量取到1400mm，量取完以后，在1400mm處用同樣的方法在折出一個直角，直角距離起始端應(yīng)保持在250mm，還要插入尺寸為100mm的承力索。這就是電連接線的制作過程。

雖然只有短短的2周實訓(xùn)，但是從中我受益匪淺。不僅解決了以往在課堂中留有的疑問，還使我對接觸網(wǎng)的專業(yè)知識有了更正確的理解，最主要的是使我懂得了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，并且在做每一件事情之前都要考慮周到，不能盲目的去做。還有就是理論要與實際相結(jié)合，雖然掌握了理論知識，但是實際上手操作的時候卻不是你想象的那么簡單，只有自己操作才能懂得其中的奧妙。同時，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也會更加努力學(xué)習(xí)。

最后，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中收獲很多。篇三：接觸網(wǎng)實習(xí)報告

接觸網(wǎng)實習(xí)報告

班級：

姓名：

學(xué)號：

2013年11月

目 錄

第一章 接觸網(wǎng)的組成··············································3(一)接觸懸掛··················································3(二)定位裝置··················································3(三)支持裝置··················································3(四)支柱與基礎(chǔ)················································4 第二章 接觸網(wǎng)下部工程············································5(一)測量······················································5(二)基坑定位··················································6(三)基礎(chǔ)澆注··················································7(四)拉線······················································8 第三章 接觸網(wǎng)上部工程············································9(一)腕臂柱····················································9(二)軟橫跨····················································11 實習(xí)總結(jié)·························································14 參考文獻(xiàn)·························································15 第一章 接觸網(wǎng)的組成（一）接觸懸掛

接觸懸掛包括接觸線、吊弦、承力索和補(bǔ)償裝置以及連接零件。接觸懸掛通過支持裝置架設(shè)在支柱上，其作用是將從牽引變電所獲得的電能送給電力機(jī)車。接觸懸掛應(yīng)滿足下列要求：

1、接觸線懸掛的彈性應(yīng)盡量均勻；

2、接觸線對軌面的高度應(yīng)盡量相等，接觸線高度變化應(yīng)避免出現(xiàn)陡坡；

3、接觸懸掛在受電弓壓力及風(fēng)力作用下應(yīng)有良好的穩(wěn)定性；

4、接觸懸掛的結(jié)構(gòu)及零部件應(yīng)力求輕巧簡單，做到標(biāo)準(zhǔn)化。具有一定的抗腐蝕能力和耐磨性。

接觸懸掛分為簡單接觸懸掛和鏈型懸掛。簡單懸掛是系由一根接觸線直接固定在支柱支持裝置上的懸掛形式。國內(nèi)外對簡單懸掛做了不少研究和改進(jìn)。我國現(xiàn)采用的帶補(bǔ)償裝置的彈性簡單懸掛系在接觸線下錨處裝設(shè)了張力補(bǔ)償裝置，以調(diào)節(jié)張力和弛度的變化。在懸掛點(diǎn)上加裝8～16m長的彈性吊索，通過彈性吊索懸掛接觸線，這就減少了懸掛點(diǎn)處產(chǎn)生的硬點(diǎn)，改善了取流條件。另外跨距適當(dāng)縮小，增大接觸線的張力去改善弛度對取流的影響。鏈型懸掛接觸線是通過吊弦懸掛在承力索上。承力索懸掛于支柱的支持裝置上，使接觸線在不增加支柱的情況下增加了懸掛點(diǎn)，利用調(diào)整吊弦長度，使接觸線在整個跨距內(nèi)對軌面的距離保持一致。鏈形懸掛減小了接觸線在跨距中間的弛度，改善了彈性，增加了懸掛重量，提高了穩(wěn)定性，可以滿足電力機(jī)車高速運(yùn)行取流的要求。

（二）定位裝置

定位裝置包括定位管、定位器、支持器、定位線夾及連接零件。其功用是固定接觸線的位置，使接觸線在受電弓滑板運(yùn)行軌跡范圍內(nèi)，保證接觸線與受電弓不脫離，并將接觸線的水平負(fù)荷傳給支柱。

（三）支持裝置

支持裝置包括腕臂（又稱斜腕臂）、水平壓管（又稱平腕臂）幫是絕緣子及其他建筑物的特殊支持設(shè)備。支持裝置用以支持接觸懸掛，并將其負(fù)荷傳給支柱或其他建筑物。

支持裝置的結(jié)構(gòu)應(yīng)能適應(yīng)各種場所，盡量輕巧耐用，有足夠的機(jī)械強(qiáng)度，方便施工和檢修。根據(jù)接觸網(wǎng)所在區(qū)間、站場和大型建筑物而有所不同。

支持裝置結(jié)構(gòu)圖如下：

（四）支柱與基礎(chǔ) 支柱與基礎(chǔ)用以承受接觸懸掛、支持和定位裝置的全部負(fù)荷，并將接觸懸掛固定在規(guī)定的位置和高度上?；A(chǔ)是對鋼支柱而言的。

我國接觸網(wǎng)中采用預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土支柱和鋼柱，基礎(chǔ)是對鋼支柱而言的，即鋼支柱固定在下面的鋼筋混凝土制成的基礎(chǔ)上，由基礎(chǔ)承受支柱傳給的全部負(fù)荷，并保證支柱的穩(wěn)定性。預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土支柱與基礎(chǔ)制成一個整體，下端直接埋入地下。

支柱是接觸網(wǎng)中最基本、應(yīng)用最廣泛的支撐設(shè)備，用來承受接觸懸掛與支持設(shè)備的負(fù)荷。接觸網(wǎng)支柱，按其使用材質(zhì)分為預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土支柱和鋼支柱兩大類。預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土支柱，簡稱為鋼筋混凝土支柱采用高強(qiáng)度的鋼筋，在制造時預(yù)先使鋼筋產(chǎn)生拉力，它比普通鋼筋混凝土支柱在同等容量情況下節(jié)省鋼材、強(qiáng)度大、支柱輕等優(yōu)點(diǎn)。鋼筋混凝土支柱本身是一個整體結(jié)構(gòu)，不需另制基礎(chǔ)。鋼柱以角鋼焊成架結(jié)構(gòu)，具有支柱較輕、強(qiáng)度高、抗碰撞、安裝運(yùn)輸方便等優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)安裝使用地點(diǎn)不同，鋼柱的型號規(guī)格及外形結(jié)構(gòu)也不同。

支柱按其在接觸網(wǎng)中的作用可分為中間支柱、轉(zhuǎn)換支柱、中心支柱、錨柱、定位支柱道岔支柱、軟橫跨支柱、硬橫跨支柱及橋梁支柱等幾種。

第二章 接觸網(wǎng)下部工程

（一）測量

1、鋼卷尺的使用

使用鋼卷尺時，一只手握住尺盒，另一只手食指和拇指卡住尺頭彎曲部位拉出卷尺。測量時，要以鋼卷尺的彎曲端邊為基準(zhǔn)，鋼卷尺與被測物件位置應(yīng)放正，橫向要水平，豎向要垂直。

2、經(jīng)緯儀的使用

第一步，假設(shè)儀器。將經(jīng)緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。第二步，對中。使儀器中心與測站點(diǎn)位于同一鉛垂線上?？梢砸苿幽_架，旋轉(zhuǎn)腳螺栓使對中標(biāo)志準(zhǔn)確對準(zhǔn)測站點(diǎn)的中心。第三步，整平。使儀器豎軸鉛垂。水平度盤水平。根據(jù)水平角的定義，是兩條方向線的夾角在水平面上的投影，所以水平度盤一定要水平。粗平：伸縮腳架腿，使圓水準(zhǔn)氣泡居中。檢查并精確對中：檢查對中標(biāo)志是否偏離地面點(diǎn)。如果偏離了，旋松三角架桑德連接螺栓，平移儀器基座使對中標(biāo)志準(zhǔn)確隊總測站點(diǎn)的中心，擰緊連接螺栓。精平：旋轉(zhuǎn)腳螺旋，使管水準(zhǔn)旗袍居中。第四步，瞄準(zhǔn)與讀數(shù)。目鏡對光：目鏡調(diào)焦使十字絲清晰。瞄準(zhǔn)和物鏡對光：粗瞄目標(biāo)，物鏡調(diào)焦使目標(biāo)清晰。注意消除視差。精瞄目標(biāo)。讀數(shù)：調(diào)整照明反光鏡，使度數(shù)窗亮度適中，旋轉(zhuǎn)度數(shù)顯微鏡的目鏡刻度線清晰，然后讀數(shù)。

3、丁字尺的使用

將丁字尺放在靠支柱側(cè)的鋼軌上，貼緊鋼軌內(nèi)沿，丁字尺上“0”刻度線應(yīng)與鋼軌內(nèi)沿重合，丁字尺另一端應(yīng)緊貼支柱邊緣，水平尺放在丁字尺上，用水平尺保持丁字尺水平即可讀數(shù)。

測量方法：

(1)在接觸網(wǎng)平面圖中找出測量起點(diǎn)或相鄰站1號、2號道岔位置，并做出標(biāo)記。(2)由起測點(diǎn)或相鄰站1號、2號道岔位置出發(fā)，按平時圖中標(biāo)注的跨距值，沿支柱鄰近的鋼軌外側(cè)，使用鋼卷尺拉鏈，確定支柱縱向位置。(3)在確定的位置處，先用粉筆做出標(biāo)記，然后在粉筆標(biāo)記點(diǎn)處的軌腰上做出標(biāo)記，定測后先用白漆刷底，然后用紅漆標(biāo)上標(biāo)記篇四：接觸網(wǎng)供電專業(yè)見習(xí)報告

見習(xí)階段總結(jié)

單 位：

見習(xí)生：

時 間：

見習(xí)階段總結(jié)

作為見習(xí)生來到xxxxxxx，在學(xué)習(xí)的這半個月里，感到收獲很多，專業(yè)知識有所提升。剛剛走出學(xué)校的大門，對專業(yè)知識還不是很了解，車間先安排了安全規(guī)則學(xué)習(xí)，以為安全學(xué)習(xí)是重中之重，學(xué)習(xí)了安全條例，了解到工作中容易出現(xiàn)的危險情況，以及怎樣應(yīng)對。我們的安全，我們的生命掌握在自己的手中。其實學(xué)習(xí)這些安規(guī)的主要目的是為了我們能在以后的工作中時刻將自己的安全牢記于心間。每條安規(guī)都對應(yīng)著血淋淋的案例，在工作中，安全重于泰山，生命高于一切。

接觸網(wǎng)工作人員分為5個安全等級，一級等級可以完成地面的簡單作業(yè)（如推扶車梯、拉繩、整修基礎(chǔ)帽）。二級等級可以完成各種地面上的作業(yè)，不拆卸零件的高空作業(yè)。三級等級可以完成各種高空和停電作業(yè)，間接帶電作業(yè)，隔開（符合）開關(guān)倒閘作業(yè)，防護(hù)人員的工作，進(jìn)行巡視工作，要令人及倒閘作業(yè)、停電作業(yè)、驗電接地監(jiān)護(hù)人。四級等級可以完成各種停電和間接帶電作業(yè)工作票簽發(fā)人、工作領(lǐng)導(dǎo)人及監(jiān)護(hù)人。間接帶電作業(yè)要令人、操作人。工長。五級等級車間主任、供電調(diào)度員。技術(shù)科長，副科長，接觸網(wǎng)技術(shù)人員。段長副段長，總工程師，副工程師。

安規(guī)學(xué)習(xí)結(jié)束以后，我就開始接觸我們工作中用到的專業(yè)知識了。我們見習(xí)生都有一名“指導(dǎo)老師”，老師先讓我們了解接觸網(wǎng)的每個部件，學(xué)習(xí)了《接觸網(wǎng)零件圖》。里面介紹了接觸網(wǎng)每個重要的部件，它們的作用，這些部件在以后的工作中都會有所應(yīng)用，也學(xué)習(xí) 了怎樣去維修保養(yǎng)它們。還有一本書《接觸網(wǎng)工》，這本書里面的知識含量非常大，也是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。里面非常系統(tǒng)的講解了接觸網(wǎng)工的各項技能要求，各項施工方法。現(xiàn)在還在努力的學(xué)習(xí)它。

通過學(xué)習(xí)了解到：接觸網(wǎng)分為支柱，腕臂支撐定位，接觸懸掛，軟橫跨支持定位，下錨補(bǔ)償裝置，分段絕緣器，線岔，隔離開關(guān)，點(diǎn)連接，以及其他鉤釘螺栓共11部分。

其實學(xué)習(xí)再多的理論知識，不如多上現(xiàn)場觀察，這樣更多的學(xué)習(xí)了實際操作知識，期間就組織了一次現(xiàn)場。

現(xiàn)場施工是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，我們很認(rèn)真的學(xué)習(xí)觀摩。首先重中之重的是施工項目主管人員召開例會。會上把施工方案，人員的配置告訴大家，強(qiáng)調(diào)安全問題，與大家交流此次施工中存在的問題，大家就方案無異議后，施工開始。進(jìn)入施工現(xiàn)場，施工現(xiàn)場留下以為駐站觀察員，隨時觀察有無進(jìn)場車輛，及時提醒施工人員。接下來通知電調(diào)按計劃停電。得到停電通知后，兩組人員接掛地線，一人操作一人防護(hù)。最重要的一步驗電，確認(rèn)停電以后接掛地線。而且地線不能侵入正常的行車軌道，接掛地線完畢，我們等婚喪了軌道車。這次施工的項目是給承力索加裝絕緣套管，在軌道車等待信號的同時，施工人員已經(jīng)開始準(zhǔn)備施工時要用到的各種材料，準(zhǔn)備完畢軌道車開動，施工人員迅速的進(jìn)行施工作業(yè)。，在保證安全的情況下很快的完成了加裝作業(yè)，之后的任務(wù)是拆除地線，通知送電，項目施工順利完成。

其實，這幾天的學(xué)習(xí)與現(xiàn)場觀摩，只是學(xué)習(xí)了一點(diǎn)皮毛，在以后的見習(xí)工作中，還應(yīng)該更加努力，多觀察，多學(xué)習(xí)，多動手，跟著師傅多下現(xiàn)場，學(xué)牢專業(yè)知識，早日走上工作崗位。篇五：電氣化鐵道接觸網(wǎng)實習(xí)調(diào)研報告

對京包線電氣化接觸網(wǎng)四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)

換柱更換的調(diào)研 1.調(diào)研的目的我所調(diào)研的單位是北京供電段，具體調(diào)研的地點(diǎn)是京包線郭磊莊至沙城區(qū)段電氣化鐵路接觸網(wǎng)。京包線電氣化鐵路始建于1983年，1985年正式開通運(yùn)行，至今已有將近30年的歷史，設(shè)備已完成了一次全面大修，一些新的材料，技術(shù)也隨之被采用，如腕臂用的懸式絕緣子由單傘型改成了防污型，棒式絕緣子的爬電距離加長，增加了防風(fēng)支撐，腕臂全部采用了2寸管，接觸導(dǎo)線由鋼鋁接觸線線換成了銅銀合金接觸線線，電聯(lián)接引線也由鋁絞線換成了多股銅絞線，但通過我的調(diào)研了解到也存在著一些局限性的問題，特別是對錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱腕臂的更換上，在大修后仍然存在著安全隱患，沒能引起足夠的重視。在大修完成數(shù)年后（也就是我調(diào)研的前半年）才開始進(jìn)行錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱腕臂單腕臂改雙腕臂的工標(biāo)準(zhǔn)作，而在我調(diào)研期間又出現(xiàn)了在更換四跨絕緣轉(zhuǎn)換柱zj1轉(zhuǎn)換柱的時候壓管尺寸和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相互制約，使更換工作暫停。我調(diào)研的目的就是要了解它們是如何相互制約的，并希望用我所學(xué)的知識解決這個問題。2.調(diào)研方法

這次調(diào)研我全過程地參與了接觸網(wǎng)工區(qū)的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項作業(yè)，通過學(xué)習(xí)使我掌握了接觸網(wǎng)安全作業(yè)的規(guī)章制度和檢修技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及基本的作業(yè)現(xiàn)場防護(hù)知識，學(xué)會了識別和正確使用接觸網(wǎng)常用零件和工具。從地面承力索回頭的制作，吊弦的制作，電連接的制作和腕臂的組裝等基礎(chǔ)工作做起，到高空作業(yè)和師傅們一起進(jìn)行接觸網(wǎng)的各項安裝及調(diào)試作業(yè)，使自己的接觸網(wǎng)技能有了很大的提高。在這些作業(yè)項目中我對錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱進(jìn)行單腕臂更換成雙腕臂的施工作業(yè)更感興趣，從現(xiàn)場實際數(shù)據(jù)的測量到腕臂長度的計算，從腕臂的地面組裝到現(xiàn)場更換作業(yè)，對每個環(huán)節(jié)都做了深入細(xì)致的調(diào)查和研究，針對四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱雙腕臂存在的壓管尺寸和技術(shù)要求相互制約的問題有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，并且運(yùn)用自己所學(xué)的知識使對這個問題提出了自己的解決方法，并和理的應(yīng)用到實際施工作業(yè)當(dāng)中，解決了四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱更換過程出現(xiàn)的相互制約的問題。現(xiàn)將四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱單腕臂改雙腕臂過程中存在的問題和解決辦法提出來，由于水平有限因而難免存在不足，懇請老師指正。3.調(diào)研的內(nèi)容及過程

3·1為什么要對四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱進(jìn)行改造 在四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)處，轉(zhuǎn)換柱腕臂要懸吊兩支接觸懸掛，其中一支為工作支，另一只為非工作支。兩懸掛的空氣間隙為500mm，電氣上能互相分開。轉(zhuǎn)換柱上設(shè)有一臺隔離 開關(guān)，以實現(xiàn)兩個錨段在電氣上的連接或斷開。轉(zhuǎn)換柱的形式有兩種，我們把工作支遠(yuǎn)離支柱側(cè)，非工作支靠近支柱側(cè)稱為zj1轉(zhuǎn)換柱，另一種工作支靠近支柱側(cè)，而非工作支遠(yuǎn)離支柱側(cè)稱為zj3轉(zhuǎn)換柱。我們在這里重點(diǎn)分析一下大修后四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱村在的問題，京包線電氣化鐵路采用的安裝圖是鐵道部電氣化鐵路勘察設(shè)計處天津·1975。四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)的安裝圖如（圖1），在大修后的四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱zj1轉(zhuǎn)換柱仍然采用的是一根腕臂上同時懸掛兩支線索（工作支和非工作支）如圖（1）這樣的裝配形式。安裝圖是鐵道部電氣化工程局勘測設(shè)計處1975-天津。這種裝配形式腕臂一班都是采用加強(qiáng)腕臂（2寸腕臂里面套一只1·5寸的腕臂）和加強(qiáng)行拉桿的組合形式，加強(qiáng)腕臂和加強(qiáng)行拉桿的重量加上兩支懸掛的重力和水平力都要通過棒式絕緣子傳給支柱，再加上轉(zhuǎn)換柱處兩支懸掛的位移大大增加了棒式絕緣子所承受的負(fù)荷，腕臂的旋轉(zhuǎn)一旦出現(xiàn)卡滯就會造成棒式絕緣子折斷，據(jù)調(diào)查在2005年6月8日張家口南站168#四跨轉(zhuǎn)換柱zj1轉(zhuǎn)換柱發(fā)生棒式絕緣子折斷，影響行車90分鐘，事后經(jīng)事故分析就是以上原因所至。這支腕臂是在1999年設(shè)備大修時更換的，當(dāng)時這個問題沒能引起重視。所以zji轉(zhuǎn)換柱腕臂更換后依然是一根腕臂上懸掛兩支線索的裝配形式在安全上留下了很大的隱患。(圖1)3·2四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱改造中存在的疑難問題

錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱腕臂單改雙這個問題一至到2008年才被重新引起重視，實施對京包

線所有錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱采用單腕臂形式的轉(zhuǎn)換柱進(jìn)行設(shè)備改造，這次改造四跨轉(zhuǎn)換柱zj1轉(zhuǎn)換柱采用的安裝圖號是中鐵咨詢電化1001—22（a1），在對既有四跨絕緣貓段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱單腕臂改雙腕臂的施工過程中，在對四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)zj1轉(zhuǎn)換柱雙腕臂進(jìn)行計算時，又有新的問題出現(xiàn)。根據(jù)安裝圖中鐵咨詢電化1001-22(a1)的安裝形式，轉(zhuǎn)換柱雙腕臂采用的是工作支是拉桿和斜腕臂，非工作支是壓管和斜腕臂這種雙腕臂形式，在對zj1型轉(zhuǎn)換柱非支腕臂壓管長度進(jìn)行計算時發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)今使用的是外包式雙拉桿底座比既有拉桿底座的長度多出200mm，而且新采用的棒式絕緣子的長度為760mm，而壓管中最短的壓管yd型壓管長度為1080mm，三者相加的總長度為2040mm，如果照這個長度安裝后，非工作支承力索與工作支承力索的水平絕緣距離只有327mm不符合該四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱處兩懸掛的垂直、水平距離絕緣距離設(shè)計值500mm的技術(shù)要求?！督佑|網(wǎng)檢修規(guī)程》第六五條規(guī)定：絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱處兩懸掛的垂直距離水平距離標(biāo)準(zhǔn)值為設(shè)計值（該處設(shè)計值為500mm），安全值為設(shè)計值+50mm，限界值等同于安全值。更換后的四跨絕緣貓段關(guān)節(jié)根本起不到絕緣貓段關(guān)節(jié)的作用，在運(yùn)輸生產(chǎn)過程中一但啟用四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)進(jìn)行電分段，將產(chǎn)生嚴(yán)重的安全隱患，危及人身安全。3·3實際例子計算

實例：張家口南至沙嶺子區(qū)間上行136#類型為zj1轉(zhuǎn)換柱，現(xiàn)場實際測量側(cè)面限界cx=2530mm；斜率f=25mm；雙腕臂底座安裝高度=5240mm；雙腕臂底座與雙拉桿底座距離=2400mm；接觸線工作支設(shè)計拉出值=300mm；接觸線非工作支設(shè)計拉出值=800mm；兩接觸線絕緣距離設(shè)計值=500mm，導(dǎo)線高度=6000mm；安裝圖號為：中鐵咨詢電化1001-22（a1）如圖2。采用直鏈形懸掛。計算如下：(圖2)解：

已知條件：側(cè)面限界cx=2530mm；斜率f=25mm；雙腕臂底座安裝高度=5240mm；雙腕臂底座與雙拉桿底座距離=2400mm；接觸線工作支設(shè)計拉出值=300mm；接觸線非工作支設(shè)計拉出值=800mm；兩接觸線絕緣距離設(shè)計值=500mm，導(dǎo)線高度=6000mm，棒式絕緣子

長度為=760mm，yd型壓管長度為=1080mm，雙拉桿底座的寬度=200mm。工作支腕臂長度：

l = cx +h1×f-80 – m =2530+5.24×25-80-300 =2281（mm）

y = l2?h22200 = 3200（mm）

注：cx=側(cè)面限界，l=支柱內(nèi)沿距套管絞環(huán)的長度 y=棒式絕緣子底孔距離套管絞環(huán)的長度 200=支柱內(nèi)沿距棒式絕緣子底孔的距離 h1=鋼軌軌面至雙腕臂底座的距離 h2=雙腕臂底座至雙拉桿底座的距離 f=支柱斜率

確定非支壓管的長度c= l2?5002-c1-40 =907（mm）

注：

c1=壓管底座與棒式絕緣子的長度960mm 40=為壓管頭部耳環(huán)孔到腕臂的距離

實際情況是壓管中最短的yd型壓管調(diào)整到最短的長度為1080mm（mm），實際所需的壓管長度僅為907（mm），實際中的非支壓管的長度比所需的長度長173mm。而且壓管無法截短，這樣就使兩承力索間500mm的水平絕緣距離縮短了173mm，這樣兩承力索的水平絕緣間距只有327mm。如此無法達(dá)到該四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)兩懸掛水平距離設(shè)計要求500mm的絕緣距離。4.調(diào)研的結(jié)論與建議 4·1問題的結(jié)論

《接觸網(wǎng)檢修規(guī)程》第六五條規(guī)定：絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱處兩懸掛的垂直距離水平距離標(biāo)準(zhǔn)值為設(shè)計值（該處設(shè)計值為500mm），安全值為設(shè)計值+50mm，限界值等同于安全

值。通過我們對張家口南至沙嶺子區(qū)間136# zj1轉(zhuǎn)換柱實際例子的計算，我們不難看出四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱在單腕臂改雙腕臂后，四跨絕緣貓段關(guān)節(jié)在zj1轉(zhuǎn)換柱處兩承力索的水平距離只有327mm。如此無法達(dá)到該四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)兩懸掛水平距離設(shè)計要求500mm的絕緣距離。根本起不到絕緣貓段關(guān)節(jié)電分段的作用，在運(yùn)輸生產(chǎn)過程中一但啟用四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)進(jìn)行電分段，將產(chǎn)生嚴(yán)重的安全隱患，危及人身安全。4·2解決問題的方法和建議

我們知道腕臂的預(yù)配就是根據(jù)接觸網(wǎng)設(shè)計平面圖確定的安裝圖號，在保證接觸線高度、結(jié)構(gòu)高度及拉出值的情況下，預(yù)留必要調(diào)整范圍，將腕臂安裝前，在地面進(jìn)行的組裝。腕臂預(yù)配的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是支柱的側(cè)面限界、支柱內(nèi)緣的斜率以及設(shè)計要求的接觸線高度、結(jié)構(gòu)高度及拉出值。實際既有的支柱的側(cè)面限界和斜率都是無法改變的，接觸線的高度和結(jié)構(gòu)高度都是垂直距離也無法改變水平上的距離。所以只有通過改變承力索的拉出值來解決水平方向的距離。根據(jù)接觸網(wǎng)運(yùn)行檢修規(guī)程第五章，第60條，關(guān)于承力索位置標(biāo)準(zhǔn)值：半斜鏈形懸掛，直線區(qū)段位于線路中心的正上方；直鏈形懸掛，位于接觸線正上方。曲線區(qū)段承力索與接觸線之間的連線垂直于軌面連線，安全值：

直線區(qū)段允許誤差150mm;曲線區(qū)段允許向曲線內(nèi)側(cè)偏移100mm.x限界值：標(biāo)準(zhǔn)值±200mm。我們所調(diào)研的zj1轉(zhuǎn)換柱是直線區(qū)段四跨絕緣轉(zhuǎn)換柱，張沙區(qū)間168#正是zj1轉(zhuǎn)換柱，承力索應(yīng)位于接觸線正上方。安全值為直線區(qū)段允許誤差150mm，限界值為±200mm。在四跨絕緣錨段關(guān)節(jié)中轉(zhuǎn)換柱的承力索拉出值和接觸線的拉出值是一樣的。我們把非工作支和工作支承力索的拉出值都減去180mm就相當(dāng)于把工作支承力索相對于工作支接觸線的位置偏移了180mm，非工作支承力索對于非工作支接觸線的位置也偏移了180mm，它們距離500mm沒有變，這樣即符合了檢修規(guī)程中對絕緣錨段關(guān)節(jié)轉(zhuǎn)換柱處兩懸掛垂直、水平距離的的技術(shù)要求，又保證了兩懸掛承力索和接觸線的相對位置處于所在的限界值范圍以內(nèi)。再重新計算：

工作支腕臂長度： l=cx+h×f-80-120 =2530+131-80-120 =246(mm)y=l2?h22-200 =3238（mm）

注：cx=側(cè)面限界，l=支柱內(nèi)沿距套管絞環(huán)的長度 y=棒式絕緣子底孔距離套管絞環(huán)的長度 200=支柱內(nèi)沿距棒式絕緣子底孔的距離 h1=鋼軌軌面至雙腕臂底座的距離 h2=雙腕臂底座至雙拉桿底座的距離 f=支柱斜率

確定水平拉管的長度和調(diào)節(jié)板的孔位n=(x – c –s – 115)/ 50 +1=5 計算結(jié)果：使用14的水平拉桿的調(diào)節(jié)板的第五個孔位。

第二篇：接觸網(wǎng)實訓(xùn)總結(jié)

接觸網(wǎng)實訓(xùn)總結(jié)

為期2周的實訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩周的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，并且身臨現(xiàn)場的學(xué)習(xí)使我對接觸網(wǎng)的組成以及各部分零件的位置、作用有了更深刻的理解．

作為電氣化鐵路牽引供電系統(tǒng)的主體接觸網(wǎng)，其性能的好壞直接決定著電力機(jī)車受電弓取流質(zhì)量，最終影響到列車的運(yùn)行安全和運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)效益。所以，熟練掌握接觸網(wǎng)的知識至關(guān)重要。以下是我對這2周的實訓(xùn)的工作小結(jié)。

這次實訓(xùn)主要分成五大部分，第一部分是老師教我們一些與接觸網(wǎng)有關(guān)的安全知識，老師嚴(yán)格要求我們，讓我們要深深的體會其中的含義，并且要背下來，因為只有真正的認(rèn)識安全知識的重要性才可能避免事故的發(fā)生。

第二部分是老師教我們最基本的在支柱上作業(yè)前的準(zhǔn)備，首先要檢查工具是否有損壞的，如果沒有則開始佩帶工具，將安全帶系于腰部，防護(hù)繩放于肩部，其次還要配備工具袋，并且檢查工具是否齊全，最后，就可以上支柱作業(yè)。當(dāng)老師把這些流程演示完讓我們爬支柱的時候，心理莫名其妙的恐懼感油然而生，有點(diǎn)打退堂鼓，不想爬了，可是一想這種實訓(xùn)的機(jī)會很難得，應(yīng)該嘗試一次，最后還是戰(zhàn)勝了內(nèi)心的恐懼，選擇了爬支柱一試。

第三部分是腕臂的組裝，首先老師給我們做了一個標(biāo)準(zhǔn)的示范，把所有的零件井井有序的鏈接起來。我從中學(xué)到了許多知識。腕臂分為兩種，有水平腕臂與斜腕臂，兩種腕臂的直徑有1.5英寸與2英寸，有尺寸3000mm 2600mm 1600mm不等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇你所需要的腕臂。并且要根據(jù)你腕臂的尺寸選擇對應(yīng)的支撐管。首先將水平腕臂放平，在其底側(cè)安裝絕緣子與旋轉(zhuǎn)腕臂底座，然后依次將兩個套管雙耳、承力索底座依次套在水平腕臂上，蓋上管帽，調(diào)整好承力索距管帽的距離是在250—300mm之間，第一個套管雙耳與承力索底座的間距是在200mm。同時在斜腕臂上依次套上兩個套管雙耳、定位環(huán)，并且在斜腕臂的底側(cè)安裝絕緣子與旋轉(zhuǎn)腕臂底座，調(diào)整好兩個底座之間的中心距離，再將兩支腕臂連接在一起。其次是在定位管上套支撐管卡子與定位管卡子，再將定位管上的定位勾與斜腕臂上的定位環(huán)相連，保持定位管與水平腕臂平行，安裝定位管與斜腕臂間的支撐管，同時還要定位管與支撐管間的角度要滿足45—75度和定位管卡子距定位管管頭在250---300mm之間。最后將定位器與定位管卡子套在一起，并且保證定位器線夾與承力索底座間距在1400mm，還要在同一條直線，并且把所有的螺絲擰緊。

第四部分是老師領(lǐng)我們?nèi)フ嬲蔫F路現(xiàn)場觀察接觸網(wǎng)，目的是使我們能更進(jìn)一步了解接觸網(wǎng)的組成由支持裝置、定位裝置、接觸懸掛、支柱與基礎(chǔ)構(gòu)成。同時這四部分又分別由幾個小部分組成，各自起著不同的作用。通過在現(xiàn)場的學(xué)習(xí)，（1）使我能夠正確對待、處理接觸網(wǎng)所存在的缺陷。（2）觀察電力機(jī)車受電弓在導(dǎo)線上滑行取流時，導(dǎo)線不會超出受電弓工作范圍，并且保證受電弓摩擦均勻，同時將接觸線的水平負(fù)荷傳給支柱。（3）由于列車運(yùn)行時，受電弓升起受電，接觸線本身又是帶電體，故需裝設(shè)避雷器。（4）通過老師在現(xiàn)場的講解，使我對故障判斷與事故的分析、處理有了更深一步的了解。這就看出，許多理論的知識應(yīng)該與實踐相結(jié)合，這樣不僅可以學(xué)到更多的知識，而且還可以形象記憶的更加深刻。

第五部分是老師教我們做電連接線，老師先給我們講解了電連接線的作用是將接觸懸掛各分段供電區(qū)間的電路連接起來，保證電路的暢通。它的全長尺寸是1400mm，結(jié)構(gòu)是接觸線線夾一段與電連接線相連，另一段與接觸線相連。承力索線夾一段與承力索相連，另一端與電連接線相連。

當(dāng)電連接線作用在銅接觸線區(qū)段時，電連接線采用TJ---95與TJ--127，承力索采用TJ---95與TJ---120。.當(dāng)電連接線作用在鋼鋁接觸線區(qū)段是，電連接線采用LJ---150，承力索采用GJ---70 GJ---80 GJ---100。.隨后老師講解了電連接線的制作方法。通過老師的講解，我自己領(lǐng)悟的是先量取一條尺寸2200mm---2500的電連接線，開始從一端先用尺子量出接觸線線夾的長度60mm，同時在電連接線55mm處用鉗子折成一個直角，之所以選擇在55mm處是因為力度不夠無法折成一個非常直的直角。如果在60mm位置折會出現(xiàn)很大的誤差，不是折大就是折小，所以在55mm處折的直角到線端頭正好滿足60mm，然后再直角處向下量取300mm，因為其底圈與接觸線的距離是200---300mm，也是同樣的方法折成直角，再沿著直角繼續(xù)將電連接線繞成三個彈簧圈，每個彈簧圈的內(nèi)徑是80mm，每個彈簧圈的間距是50mm，在用尺子從末端頭量取到1400mm，量取完以后，在1400mm處用同樣的方法在折出一個直角，直角距離起始端應(yīng)保持在250mm，還要插入尺寸為100mm的承力索。這就是電連接線的制作過程。

雖然只有短短的2周實訓(xùn)，但是從中我受益匪淺。不僅解決了以往在課堂中留有的疑問，還使我對接觸網(wǎng)的專業(yè)知識有了更正確的理解，最主要的是使我懂得了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，并且在做每一件事情之前都要考慮周到，不能盲目的去做。還有就是理論要與實際相結(jié)合，雖然掌握了理論知識，但是實際上手操作的時候卻不是你想象的那么簡單，只有自己操作才能懂得其中的奧妙。同時，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也會更加努力學(xué)習(xí)。

最后，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中收獲很多。

第三篇：實訓(xùn)報告

鳳凰攝影采風(fēng)寫生實訓(xùn)報告

2009年10月18日，我我們?nèi)?0名同學(xué)在羅瑩和李萌老師的帶領(lǐng)下赴湖南鳳凰攝影寫生采風(fēng)，開展為期一周的校外實訓(xùn)，并于10月22日結(jié)束。

在湖南鳳凰我們進(jìn)行了3天兩夜的攝影采風(fēng)，具體行程和實訓(xùn)課程安排實施如下：

2009年10月18日上午7:30從學(xué)校出發(fā)跟隨旅行團(tuán)經(jīng)過10個多小時的車程抵達(dá)鳳凰古城。

2009年10月19日在導(dǎo)游和老師的帶領(lǐng)下我們一起熟悉了鳳凰古城的文化背景和本次攝影采風(fēng)的旅游路線。

2009年10月20日上午按照在學(xué)校的分組各組成員按照自己的安排進(jìn)行相應(yīng)的采風(fēng)工作，下午則進(jìn)行實地速寫寫生。晚上老師對我們搜集的攝影資料進(jìn)行整理根據(jù)各組成員的問題對各組21日的行程進(jìn)行了相關(guān)的整理安排。

2009年10月21日按照老師的指導(dǎo)安排各組有序的展開攝影采風(fēng)。晚上收拾好行李準(zhǔn)備22日回學(xué)校的相關(guān)工作。2009年10月22日下午回到學(xué)校。

休息兩天后有開始了持續(xù)一周的攝影作品整理及速寫和裝飾畫創(chuàng)作。

本次攝影采風(fēng)寫生實訓(xùn)我們攝影知識的學(xué)習(xí)：

一、風(fēng)光攝影的表現(xiàn)手法

風(fēng)光攝影的手法可歸納為四個字：知、觀、表、現(xiàn)（即知其時、觀其勢、表其質(zhì)、現(xiàn)其偉）。

二、風(fēng)光攝影的形式感

我們對大自然的風(fēng)光景物要表現(xiàn)得淋漓盡至，必須要注意它的形式感，而形式感的表現(xiàn)著重強(qiáng)調(diào)具備四個特點(diǎn)：即氣氛、氣勢、氣質(zhì)、氣魄。

三、風(fēng)光攝影的構(gòu)圖手法

風(fēng)光攝影的畫面構(gòu)圖經(jīng)營是十分重要的，主要有六個構(gòu)圖的原則：

1、平衡 畫面的布局彩對稱或非對稱式。

2、對比 采用大小、高低、遠(yuǎn)近的對比手法。

3、主題 主題布局在畫面的位置突出。

4、畫面的連接性

畫面的連接性是從線條的連接性和物體中產(chǎn)生，必定要有龍去脈。來龍是畫面的引點(diǎn)，而去脈是消失點(diǎn)，這些來去的表現(xiàn)，都是一脈可尋。這樣才能有效地表現(xiàn)透視感。

5、畫面的節(jié)奏

畫面的節(jié)奏主要也是從景物的線條中產(chǎn)生，有見于畫面的直線、曲線、斜線、弧線、上下屈曲線、左右轉(zhuǎn)折的線，有些是明顯的實線，也有些是隱晦的虛線；有些是錯綜復(fù)雜，而矛盾統(tǒng)一；有些是簡單純潔，卻活潑流動；有些強(qiáng)弱對比，有些剛健有力。這些線條在我們的畫面上都能有效地產(chǎn)生著畫面的節(jié)奏感和連接性。因此，我們在風(fēng)光攝影中，一定注意運(yùn)用景物的線條。

6、畫面的分格方式 為了使畫面的嚴(yán)敕的處理，也可將畫面進(jìn)行分格方式來處理，目的衡量畫面布局的份量。

四、前景、中景和后景的運(yùn)用

前景：如果要表現(xiàn)畫面上的透視、立體感、縱深感等，前景是非常重要的了。

中景：通常一張風(fēng)光照片的主體都是放在前景與中景之間，所以中景的處理亦非常重要。

遠(yuǎn)景：遠(yuǎn)景之作用將風(fēng)光的景物擴(kuò)展開去足以烘托意境的氣氛，加強(qiáng)畫面的美，增加人們的想象力和感染力，遠(yuǎn)景的色調(diào)以淺色調(diào)的居多，中色調(diào)和深色調(diào)也有，不過很少。

但是從整幅風(fēng)光照片來看，未必前景、中景和遠(yuǎn)景都有，有些只有近景和遠(yuǎn)景，有些只有中景和遠(yuǎn)景，那就看具體情況了。

五、題材的選擇

六、取景和角度

······

在其他各個方面我們都得到了很大的提高比如說對一個事物用不同的審美眼光去鑒賞它都會有不一樣的感受，藝術(shù)創(chuàng)作時創(chuàng)作角度作品思想及靈魂等等都通過這次讓我們真正的認(rèn)識和提高，在繪畫的一些特殊的表現(xiàn)手法也得到了新的見解······

最重要的是我們的人生閱歷得到了提升。

第四篇：實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的1．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識運(yùn)用到實踐當(dāng)中，實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃。

3．通過本次實訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實訓(xùn)時間

2012年12月17日上午

三、實訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓(xùn)總結(jié)體會

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個班級一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會實踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識學(xué)習(xí)，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個金融學(xué)班級還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓(xùn)，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識運(yùn)用到實際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的金融學(xué)專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學(xué)人。

第五篇：實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號：10501135 實訓(xùn)單位：鳳凰會展公司 實訓(xùn)地點(diǎn)：長春

實訓(xùn)時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業(yè)實現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農(nóng)博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會、第七屆中國農(nóng)交會、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會、第二屆中俄印企業(yè)合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會之后發(fā)展的一個大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會。

長春通過舉辦國際會展文化節(jié)這樣一個契機(jī)，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補(bǔ)短。同時，和國家一些重點(diǎn)展會的項目進(jìn)行對接，將些重點(diǎn)展會項目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個節(jié)日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會展業(yè)無序競爭缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個國際化問題?！爸R產(chǎn)權(quán)”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。從會展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運(yùn)作不力等。雖然，整個長春會展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會展經(jīng)濟(jì)在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權(quán)威部門對會展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時，長春會展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設(shè)計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對展臺的設(shè)計。會展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會展專業(yè)人才及對人員的培訓(xùn)

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進(jìn)工作。長春種子會展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機(jī)會。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會展服務(wù)運(yùn)作體系。為會展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會展專業(yè)隊伍建設(shè)。建立會展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設(shè)會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動，凡參加會展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。