第一篇：鶴寧老師天王天后班輔導(dǎo)筆記

月 11 日： 上午場：

一、開場舞蹈，介紹歷屆天王天后。

二、黃總介紹課堂規(guī)則，紀(jì)律。

三、鶴寧老師出場。

鶴寧老師：各位我親最珍愛的家人們，至尊的天王天后們大家現(xiàn)在好！狀態(tài)好不好？精神好 不好？心情好不好？看看前面的鶴寧

老師好不好？感覺今天鶴寧老師身材飛揚，光芒萬丈的掌聲交歡呼聲。各位我在場的親人們，至尊天王天后們，我們今天即將度

過人生的難忘之旅，是我們從一對一到一對多的人生的里程碑,好還是不好？期待自己在這 四天里把鶴寧老師八年半只做的一件 事情，一對多演講批發(fā)式銷售世界系統(tǒng)搬回家的請舉手，希望自己能在最短的時間把自動印 鈔機搬回家的請掌聲加歡呼聲。希 望自己未來成為非常有影響力的人物，在自己行業(yè)的舞臺上一揮手就改變無數(shù)人命運的請再 次舉手讓我看下，希望在最短時間內(nèi)

提升個人影響力，魅力，說服力，站在臺上立刻第一時間收人，收錢，收心的請掌聲加歡呼 聲。希望自己在未來的人生中可以倍

增自己的生命明和時間，一年做未來十年的事情，十年可以做未來兩百年的事情的請舉手。而且希望自己在未來能夠大量復(fù)制自

己的批發(fā)式銷講團隊，讓你在打高爾夫的時候，讓你在周游世界的時候，你的銷講團在全國 各地，世界各地遍地開花的請掌聲歡 呼聲加跺腳聲。

四、發(fā)問練習(xí)：

用問題問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望。發(fā)問的結(jié)果是想成交，每一句都為目標(biāo)服 務(wù)，必須跟結(jié)果有關(guān)系。寫下結(jié)果，列出五大好處，用陳述句的形式列出來，一會我再幫大家變成問句。把你要賣的產(chǎn)品的賣 點列出來，選出最有效的五條。（1）賣點提煉：

各位超級企業(yè)家們，大家現(xiàn)在好。希望自己的企業(yè)在最短時間業(yè)績呈爆炸式增長的舉手 讓我看一下。

希望自己的企業(yè)以最低的成本可以做最大化廣告宣傳的再次舉手讓我看一下，說 YES。希望自己的企業(yè)用最低的成本維護最大程度的人際關(guān)系，讓你的員工愛死你，客戶離不 開你的掌聲加歡呼聲。不要太多，三句就好了。

（2）姜天后：各位天王天后大家早上好。各位親愛的朋友，在我們所有的財富中，統(tǒng)一健 康是最大的財富的請舉手。如果有一

種方法，讓大家一輩子遠離疾病的請舉手。希望自己的家庭家庭和諧幸福的請舉手。如果有 一種方法可以讓你的家庭??這種方

法可以讓你在享受中獲得財富和事業(yè)的成功，大家想不想知道？隨著生物科技的發(fā)展，我們，我們了解了基因，我們就能正確選擇飲食職業(yè)醫(yī)療，規(guī)避一切風(fēng)險，擁有健康人生。通過 了解基因，可以規(guī)避風(fēng)險，改善人

際關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢天賦，找到自己的成功點。賣點提煉：

希望自己在未來的人生中能健康活到 100 歲的請舉手。

希望能成為人際交流大王，在最短時間里了解人，掌握人，無所不能的請舉手。

希望能了解自己的天賦，一輩子只做一件事情，把一件事情做到極致，創(chuàng)造巨大財富的 掌聲加歡呼聲。

（3）李天王：各位親愛的家人，現(xiàn)在好。大家想不想自動化賺錢？想不想在互聯(lián)網(wǎng)上提高 自己公司的知名度？各位，知名度等

于財富，是不是？各位想不想在 4 億網(wǎng)民中獲得目標(biāo)準(zhǔn)客戶？讓自己花三分錢就獲得準(zhǔn)客戶 名單？

點評：要把大家最想要的賣點放在最后，然后掌聲加歡呼聲，一開場氣氛要活起來，接下來 你才不被動。你賣的是什么？互聯(lián) 網(wǎng)自動行銷系統(tǒng)。賣點提煉：

希望自己的公司最快速找到最大量的準(zhǔn)客戶名單，同時業(yè)績呈爆炸式增長的請舉手。（業(yè) 績增長才是大家想要的，而不是 名單）

希望花零毛錢可以有一千個一萬個電子推銷員為你的公司打工請舉手。（語言要有感染 力。）

希望自己的公司立刻有一臺自動印鈔機，誰要鈔票隨時到的掌聲加歡呼聲。語言要有感染力，結(jié)果是大家最想知道的，不可以說自己緊張。

（4）謝天后：親愛的世界上最有能量最有價值的天王天后大家好，身上所有的脂肪都堆到 該隊的地方去，希不希望

每天她的體型都是最完美的？希不希望我們每一天的生活中都充滿能量？請舉起你的右手 大聲說 YES。并且在以后的人生中有能

量和完美的體型，更能讓每位女性最想要的需求，給他們最完美的生活。這個人就是花了六 年時間研究兩性關(guān)系和親子教育的，給你的家庭帶來改變的我，謝麗芬。

賣點提煉：結(jié)果是什么，一定要明確。產(chǎn)品最大的 USP 是什么，獨特，有效，安全的，不 是大家關(guān)心的，大家不要形容詞，要年

輕的，健康的，老公唯一愛的。如用了多久以后，有什么效果。

希望自己在未來的人生中越來越年輕，越來越自信，越來越幸福的請舉手。希望擁有熱火般的兩性關(guān)系的，每天跟自己的老公像戀愛時一樣激情的請舉手。

希望在未來的人生中永遠保持永遠 18 歲的皮膚，永遠保持年輕狀態(tài)的掌聲加歡呼聲。（5）謝天王：天王天后們大家好。大家喝茶嗎？喝普洱茶嗎？現(xiàn)在真正喝普洱茶的人越來 越少了。大家想身體越來越健康嗎？

想喝出好的身體嗎？喝普洱茶可以結(jié)交很多層次很高的人際關(guān)系，大家說是不是？

各位成功的企業(yè)家們，希望擁有自己的事業(yè)的同時擁有健康的身體，可以年輕健康活到 一百歲的舉手給我看一下。

各位有聽說國普洱茶的請舉手，喝過普洱茶的請再次舉手讓我看一下，覺得普洱茶給以 保健身體的舉手看一下。

除了保健之外，如果普洱茶能讓你的財富倍增，有興趣了解的請掌聲加歡呼聲。

各位在坐的企業(yè)家們，自己有 5 到 10 個以上大客戶的舉手讓我看一下，想成為當(dāng)今社 會上最有品位的企業(yè)家的舉手給我看一 下，接下來我為大家推介的普洱茶就能讓你立刻成為最有品位的企業(yè)家，在最短時間讓你維 持最大的客戶，讓你的業(yè)績倍增，大家說好不好？

學(xué)員緊張時，讓對方以跳舞的方式放松。舉手不要太頻繁。

（6）孫天王：在做的各位老板，大家現(xiàn)在好。請問大家請別人吃過一次飯的有沒有？十次 呢？超過十萬的呢？在過去一年吃飯 時，對地點猶豫過的請舉手?? 點評:大家最感興趣的是，“這家餐廳是我的，有興趣了解其中偉大秘密的請掌聲加歡呼聲”。加上這一句就好。要把投資多

少，能賺多少先拋出去。要講得慢一點，讓不熟悉的人聽懂。

過去請客吃飯超過五十萬的請舉手。如果用三年請客吃飯的錢，讓你屬于你自己的一間 高品位的餐廳，大家說好不好？這

樣就問到人心里去了。反正是要請客吃飯，為什么不到自己家來呢？

給你一個建議，現(xiàn)在有一種很流行的商業(yè)模式，小股東制。投資一部分也能成為股東，小股 東能帶來大人脈。人脈最重要，等企 業(yè)做大了大家一起分紅。

賣點必須是唯一的，首創(chuàng)的，趨勢化的。下午場：

一、開場舞蹈

二、每隊派代表，發(fā)問練習(xí)

（1）穆總：大家想不想知道穆總在做什么？在這里占用大家一點時間好不好？為大家匯報 一下，到了我們的世界華人俱樂部，大家就是一家人，在這里把我的經(jīng)驗分享給大家。身體重不重要？14 日，我們?nèi)A人冠軍俱 樂部會請老中醫(yī)會為每個學(xué)員檢查身 體。大家說好不好？我們想不想做百年企業(yè)？想不想要中國最高最廣的人脈？這些我們俱樂 部都會獻給大家。想不想要五星級

俱樂部？通過信息整合做到最大，想不想交穆總做朋友呢？我會把每個同學(xué)當(dāng)作自己的家人 和朋友。14 日我會為大家送一份大 禮，大家要不要？

鶴寧老師：穆總今天的開場比昨天進步了多少？問話就會有互動，一開始就掀起高潮。一上 臺就用問的，大家的氣氛就高漲了。

你之前講的世界華人俱樂部的話可以省略，直接以問話拋出。健康，理財，人脈平臺，咨詢，有家的感覺，子女教育等，這就是

賣點總結(jié)：希望在未來的人生中能健康活到一百歲的請舉手。希望用最快的時間，資產(chǎn)倍增，爆炸式成長的請舉手。希望自己的人脈快速擴張，和億萬富豪成為朋友的請舉手。

希望能請到陳安之等最頂級的老師做企業(yè)管理的訓(xùn)練的人請鼓掌。希望擁有熱情如火的兩性關(guān)系的請鼓掌。

希望子女考上哈弗，劍橋，北大的請掌聲加歡呼聲。各位，以上這些都可以由臺 上的穆總分享給大家，大家想不想 知道？

方法：如果是大場就分塊講話，如果站中間的臺，可以往旁邊走一走，舞臺要在你的掌控之 中。將動作放開，不要站在旁邊，找

到舞臺的感覺，多走動，愛上這個舞臺。下定決心，上臺后要像鶴寧老師一樣的請掌聲加歡 呼聲。

（2）非常高興能有今天這個練習(xí)的機會，我想問個問題，朋友們想不想自己的未來變得更 加健康和漂亮？希望未來不但事業(yè)成

功，還能全方位成功的朋友請舉手。大家有沒有想過讓自己的身體年齡今年 20，明年 18 的？

大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們身邊的麥當(dāng)勞 肯德基非常非常大，有沒有想過擁有像肯德基那樣的超級連鎖？下面我向大家介紹的是世界 上最先進的細(xì)胞營養(yǎng)餐。我們公司 的目標(biāo)是擁有全國 30 萬家連鎖店。

點評：如果沒有后面的幾句陳述句，前面的問話很好。你的目標(biāo)是什么?賣加盟。企業(yè)里中 國的銷售冠軍一年收入是多少？如果開

招商會，必須有公司賣點，行業(yè)賣點，問出去。如果加入康寶萊公司，年收入有多少？開什 么車子？做直銷要學(xué)會講故事，將加

盟的結(jié)果亮出來。確定要賣什么，目標(biāo)只要定一個。第一步了解想要的結(jié)果，賣營養(yǎng)餐不如 賣加盟。比如我培訓(xùn)的一家企業(yè)，收入從一個月十幾萬到現(xiàn)在 200 多萬，他是怎么問的？就是要把結(jié)果問出來，一年能賺多少

錢。目前你做這行的收入是多少？一

年 800 萬。一開始是從幾千塊做起，現(xiàn)在做到 800 萬，這就是對剛開始創(chuàng)業(yè)的人的誘惑。公

司的 USP，個人的 USP 都要列出來。

（3）李總：我想文一下，你們都喜歡喝茶嗎？天天在喝的舉下手。因為我是賣杯子的，沒 有別人的產(chǎn)品那么好，我比較實在。

但我的杯子比較有特點，賣點是茶水和茶葉可以馬上分開，我做過市場調(diào)查，同類型杯子賣 到 150 多塊，而我的杯子在價位方面 和專利方面都非常好。

點評：目標(biāo)是招代理。代理的好處是什么：

1、免費加盟

2、專利的，獨一無二的保溫杯

3、用批發(fā)的方式招代理，比如設(shè)計一個 15 分鐘的銷講稿，大家知道你跟很多世界品牌合作，有意向跟你合作。你的說服關(guān)鍵是以

杯子來服務(wù)客戶，送禮，或?qū)W校公關(guān)，說服校長跟你合作，將杯子送給學(xué)生。比如慈善會可 以拿你的杯子做捐獻。你要在公眾

面前賣自己，對自己的產(chǎn)品沒有信心，找不到賣點。找到賣點就能成功。以下轉(zhuǎn)入自我介紹的練習(xí)：

個人的賣點：營業(yè)額有一個億，員工 400 多，企業(yè)占地 27000平方，產(chǎn)房和設(shè)備就價值一個

億，每個月開工資有 7、8 十萬，跟沃

爾瑪，迪斯尼，喜洋洋合作。從 100 萬做到 1 個億，幾年之后一定會成為行業(yè)第一名。四到

五年上市。

立刻讓觀眾參與你的演講：你是誰？我為什么聽你講？你有什么資格？你要講什么？你現(xiàn)在 講這些對我的好處？你怎么證明是

真的？為什么聽話照做？為什么購買你的產(chǎn)品？

怎樣塑造發(fā)出 WOW：用數(shù)字比較。工具；書、雜志、光碟。顧客見證塑造法。你能帶給他 什么好處。講別人做不到而你能做到的

。有情有義，有績效，有對比。問十幾次對不對，是不是，好不好，有聽懂嗎？有聽懂的，請舉手確認(rèn)說 yes。

自我介紹每一點都要很“哇”，將如何更“哇”的故事列出來。

鶴寧老師點評自我介紹：各位親愛的朋友們，大家好。假如一個人白手創(chuàng)業(yè)，從不到一百萬 的營業(yè)額做到一千萬好不好？做到

五千萬呢？做到一億呢？站在臺上的李總短短幾年，工廠從租的一千坪做到一萬坪，好不 好？而且，不好意思，我的產(chǎn)房不是

租的，是自己投資的，兩萬七千多坪。各位，有聽說過沃爾瑪?shù)呐e手讓我看一下，聽說過 迪斯尼的舉手看一下，聽說過喜洋洋 的舉手看一下。第一名和第一名合作，現(xiàn)在臺上的李總和世界三大品牌合作過，掌聲鼓勵一 下。接下來我將和大家分享如何大

成功的方法，大家說好不好？如果你在自己的行業(yè)中做到前十好不好，前五好不好，我的兒 童真空保溫瓶做到世界第一名，接

下來我即將跟大家分享世界第一的秘訣。

三、自我介紹教學(xué)：

（1）雷天后：各位親愛的家人，有去過福建的朋友請舉手，有了解福建武夷山的同學(xué)請舉 手，我就是來自武夷山的雷美琴。有

喝過武夷大紅袍的請舉手，如果你想有個有錢，又健康的事業(yè)的請舉手，如果讓你投資兩百 萬，一年之內(nèi)就能把本錢收回來，以后每年都能賺兩百萬以上，大家說好不好。做會所很累，但如果現(xiàn)在既能休閑，又能賺錢 好不好。我們的賣點就是像麥當(dāng)勞 的企業(yè)模式一樣最快速復(fù)制全世界，想了解這個商業(yè)模式的請舉手，我們的雷村大紅袍會所 的企業(yè)模式就是別人透不走學(xué)不去 的，讓大家賺錢的會所。你想知道武夷山的優(yōu)點和賣點嗎？武夷山是被成為世界自然文化遺 產(chǎn)的??

房天后示范：各位朋友們，現(xiàn)在好。我來自遙遠而美麗的新疆，我叫房福潔。房是房子的房，福是幸福的福，潔是潔白的潔。我想問大家，在母親的肚子里待了六個半月的有多少，待過六個半月就不小心跑出來的有沒 有？這個人出生后多年伴隨著氧氣

管，就是這樣的一個人，后來和她的丈夫來到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)。大家認(rèn)為這個人一年半的時間能創(chuàng) 造多少業(yè)績？她和她的丈夫，用一

年半的時間，企業(yè)從兩個人做到一萬五千人，業(yè)績從 0 做到 8000 萬。大家想不想聽她來分

享成功的秘訣呢？想聽的掌聲更熱烈 一點！

周佩儀：大家現(xiàn)在好！我來自澳門，姓周，佩服的佩，儀式的儀。歡迎大家到澳門。我只是 一個很普通的工人的女兒，做為一

個新娘子到了澳門。大家都會覺得當(dāng)新娘子應(yīng)該很幸福，但是澳門卻是噩夢的開始。澳門是 個賭城，我?guī)е可砑?7300 塊到

了澳門，發(fā)現(xiàn)這里很像舊社會，滿地是狗屎，走了很長一段路都是鐵皮屋，沒有高樓大廈。我把所有的身家給了當(dāng)時的丈夫??

鶴寧老師點評：先開始的問句要過關(guān)，塑造型的自我介紹，點出主題。你的賣點是什么？從 負(fù)債三萬兩年內(nèi)買了 100 萬的房子。

多萬人的擔(dān)保人。代表 40 多萬人去了北京。三個多月里有了一千家加盟店。一年時間里

要上市。中國獨一無二的保健床墊，最貴的一萬八，是日本同類型產(chǎn)品三分之一的價錢。公司賣點是什么？一款產(chǎn)品是別家 17 種產(chǎn)品銷售額的總和??要把賣點準(zhǔn) 備好。產(chǎn)品賣點：

希望自己睡一個小時能享受到別人睡 8 個小時的舒適度的請舉手。人生三分之一的睡眠之一都在大自然的氧吧中度過的請舉手。

接下來我將給大家?guī)硪患衿娴漠a(chǎn)品，讓大家都健康活到 120 歲以上，想知道的請掌聲加

歡呼聲。公司賣點：

如果一款很好的產(chǎn)品可以在很短時間創(chuàng)造很多加盟店，這個產(chǎn)品是不是很好？

如果一個人可以在三個月內(nèi)發(fā)展三百家加盟店好不好，五百家呢？而我，三個月內(nèi)，不好意 思，只創(chuàng)造了一千家而已。而我的

目標(biāo)是在一年后讓企業(yè)成功上市，想跟我合作，一樣成功的請舉手。

四、分組練習(xí)時間

五、神秘嘉賓主持 邢輔導(dǎo)員分享：今天的演講好還是不好？今天你們的狀態(tài)好還是不好？我們比起上一屆，已 經(jīng)到了巔峰狀態(tài)了。大家要不要拿 出巔峰狀態(tài)來學(xué)習(xí)？熱身舞。

請問有去國新疆的請舉手。有知道喀什的請舉手，各位，有知道美國離這有多遠的舉手。從 新疆到這里要七個多小時。今天我

馬上就要離開會場，去石家莊準(zhǔn)備老師的推廣課。我真誠邀請大家能在 17 號趕到石家 莊參加課程。通過鶴寧老師的課程，我認(rèn)識了很多好朋友，跟很多朋友有了深刻感情。鶴寧老師給了我很大的平臺，在這里請用 掌聲感謝我們的鶴寧老師。其實每個人在舞臺上都會緊張，但當(dāng)我第二天經(jīng)過了神秘之旅的時候，我突破了。當(dāng)我們感到自己 是為別人的時候，就會把很多東西

都放了。放下架子，放下面子，一切為了別人，我的分享可能對你有價值，有幫助的時候，我覺得自己一點都不緊張，因為我 覺得自己很有價值。天王天后的班，關(guān)上門就是一家人。今天可能大家感覺還不沈，但明天后天就會覺得很親切，像一家人，沒什么放不開的。第

四天是當(dāng)大家在成交時，不會覺得自己是在成交，而是每個人都在釋放愛，那時候大家的凝 聚力，和對會場的學(xué)習(xí)分為的認(rèn)可，每個人都會看到下面的愛，傳遞上來。所以每個人在那一天都會發(fā)揮得淋漓盡致。所以說，鶴寧老師的課用正面的能量感染

人，當(dāng)你站在課堂上，會得到很多鼓勵，期望的和鼓勵的眼神都給你無窮的力量。每個人會 愿意站在舞臺上，被一種力量吸引。

我可以說是來得最多的，我覺得我有義務(wù)讓每個人都學(xué)得最好。有些人可能覺得暗淡無光，會不會不適合這個課堂，當(dāng)這些疑 問出現(xiàn)時，我們都會為他們講解，在這個課堂上會接受很多正面的情感，對人生是有幫助的。我們輔導(dǎo)員就是要聽學(xué)員的心聲，以后老師的課堂上會有更多人，所以希望在座的天王天后以后也能來復(fù)訓(xùn)，為以后的師弟師 妹們做一個引導(dǎo)。還有團隊的改變，這一次大家肯定都有體會，大家都拭目以待之后以后團隊的改進。我們每每看到一些小細(xì)節(jié)，我們的 DJ，我們的服務(wù)，都讓人

感動。我們的 DJ 會幫人提東西，做很多份外的事。小龍的文化層次比我們高，但他有時候 會跪著幫人拍照，做的事情很高尚。

做為我來講，鶴寧老師的課很吸引我。我從一個小地方走到北京，被官方承認(rèn)，這一切都跟 我在課堂中認(rèn)識的很多合作伙伴的

幫助有關(guān)。為什么課堂這么受歡迎？是因為鶴寧老師通過課堂為我們篩選了很多精準(zhǔn)的客 戶，所以很容易在課堂上找到合作伙

伴。我們在閉門造車時太需要咨詢的刺激，在課堂上我們能看到聽到很多得到點撥的訊息。聽君一席話，勝讀十年書。在我離

開之前，希望我的感受能給大家?guī)硪恍椭?/p>

我在走之前，做一個好的主持人，把老師請上來，好不好？借助大家熱情的雙手，渴望的心 情，讓每個人在四天內(nèi)學(xué)到超級說

服力，學(xué)到把話說出去把錢收出來的本領(lǐng)，大家說好不好？ 鶴寧老師出場，為刑輔導(dǎo)員頒獎。

（1）何燕：各位家人們，天王天后們，大家現(xiàn)在好！我來自遙遠的加拿大，現(xiàn)在定居北京。人脈等于錢脈，錢脈等于命脈。我

想問一下有像出國旅游或出國考察的請舉手。如果有免費出國旅游大家要不要？大家有父母

家人考上清華北大的呢？如果是哈佛呢？如果免費給她們輔導(dǎo)考上一流大學(xué)呢？她又在全 中 三年后放棄了高薪職位，去加拿大

去做助理，有勇氣沒有？如果她之用三年時間做到了手機代表，她幫不幫？這個人就是我。當(dāng)做了手機代表，毅然放棄職位，去學(xué)校進修，在一年時間里半工半讀為自己轉(zhuǎn)到學(xué)費生活費，這個女孩棒不棒？

鶴寧老師點評：可以更好的地方是表情，保持微笑，可以走動以下，舉手的時候你要舉得最 直最久。

（2）熊總：各位最后智慧的天王天后們，大家現(xiàn)在好！讓我們把最大的掌聲送給鶴寧老師 和自己。在做是企業(yè)家的請舉手，希

望自己的企業(yè)在最短時間內(nèi)被大家知道的請舉手。如果我，有一個女孩，在五年前，沒有人 認(rèn)識他，但她在半年內(nèi)，成為大家

都熟知的暢銷書作家，大家說她幫不幫？我想問大家，知道杰克羅琳的請舉手，知道哈利伯 格的請舉手，我想說。又經(jīng)過半年 時間，這個女孩把自己的品牌打造成全國最著名的品牌，所有的惡經(jīng)銷商最猛都想跟魅合作。魅力郵品在最 05 年圖書市場最低

迷的時候，最低都賣出了 25 萬冊，大家說她棒不棒？

點評：再加一句，今天我想跟大家分享的是，一本暢銷書背后的故事，對這個主題感興趣的 請掌聲加歡呼聲，氣氛就熱烈起來了。（3）各位親愛的家人，大家好。希望未來過著有錢有閑有健康的請舉手，希望未來投資 200 萬，就能賺到 1000 萬，甚至一億，十

億的，棒不棒？大家希望以后擁有一家百年老店，并且能傳承下去的，大家說好不好？有一 個女孩，來自貧窮山區(qū)，籌集了兩

百萬創(chuàng)建一家公司，短短幾年，創(chuàng)造了三個億的財富，這個女孩棒不棒？這就是我。她沒有 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，背景，經(jīng)營一家公司

棒不棒？兩家呢？三家呢？今天我就經(jīng)營了四家不同方面的公司，全方位成功，大家說棒不 棒？我來自福建美麗的武夷山，我姓 雷??今天我想跟大家分享的主題是，如何從負(fù)債三萬到現(xiàn)在財富八個億，同時擁有一樣像 肯德基那樣經(jīng)營方式的有品位的會所，想了解的掌聲加歡呼聲。

點評：很棒，自我介紹和要介紹的產(chǎn)品有關(guān)，進步太快了。各位，想象力重要嗎？通過想象 力，想象你的聲音傳到最遠的人，超 越場地十倍的距離。演講的秘密，手機需不需要充電？我經(jīng)常會把自己最好的錄像放給自己，演講前的晚上睡覺的時候也聽，吸 收能量。

已經(jīng)不是背演講稿，愛的能量能隨著揮手傳給所有人。會場是有能量的場，進到能量里，想 不成功都難。我們要把自己當(dāng)成一個

發(fā)電廠，把宇宙賦予我們的能量傳給其他人。當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心地想幫助最多人的時候，宇宙就 會給你能量。有時候我嗓子講不出話，我就想象宇宙之光照到我的喉嚨，想象我的聲音像張惠妹，想席琳·迪翁，然后嗓子就能 發(fā)出聲音了。雷天后就是上場時想象

所以就有了能量。上場前一定要想象自己是巨型，當(dāng)你自戀了別人才會戀你，自信的有智慧的女人才美麗。懂別

人不懂的東西的人才自信，才會被人尊崇。

一千人怎么帶動，先把自己激勵成瘋子。要有向上的力量，超級自戀。忘記自己是誰，忘記 自己的身份。誰說企業(yè)家就要板著，任何人都喜歡最有活力的力量。積極，忘我，投入。要把別人燒到一百度，要先把自己變成 一千度。如果演講時只想到文字，就 會沒有魂。

（4）各位尊敬的天王天后們，來自全國各地的最優(yōu)秀的家人，我出生在武當(dāng)山，長在魅力 的天山，定居在溫哥華，現(xiàn)在環(huán)游世

界。一個十五歲的小女孩，為了減輕負(fù)擔(dān)，放棄了上高中，自己自食其力努力自學(xué)，考上了 大學(xué)，大家說棒不棒？如果考上了研

究生呢？如果只花了 600 塊培養(yǎng)出一位博士生呢?大學(xué)畢業(yè)后，她帶著 200 多塊去深圳，現(xiàn)

在擁有了過千萬的收入。當(dāng)我擁有了過千

萬收入后，我覺得足夠我花了，我的爸爸告訴我，永遠記得自己是炎黃子孫，你要記得造福 炎黃子孫。姜鳳琳。很榮幸，感謝鶴

寧讓我感受到銷售的魅力，感謝穆總給我機會站在這里。一個女孩從來沒有醫(yī)學(xué)背景，但背 國家最權(quán)威的論壇邀請去演講，她的 名片背強光了，大家覺得她棒不棒？一個沒有生物背景的人，國家假基因健康委員會的講師。這就是臺上的我，基因健康產(chǎn)業(yè)委

員會的推廣。比爾蓋茨說過，生物領(lǐng)域?，F(xiàn)在我在進行下一個奇跡，將健康帶給我的同胞。鶴寧老師點評：怎么樣讓大家“哇”得發(fā)自內(nèi)心。你是 24 歲創(chuàng)業(yè)，做鋼材，一年時間營業(yè) 額超越一個億。比如：在場目前有超過 2 5 歲請舉手，假如一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，通過一年成為百萬富姐好不好，千萬呢？如果 是一個億呢？這個人就是站在前面的我

還有一點，大家不懂得頭銜的含義，要有對比，比如這個頭銜是從多少萬分之一中選出來。的，這個數(shù)字就會讓人知道有多難，你有多好。比如假如一個人在十幾萬的競爭中成為前一千名棒不棒？前一百人呢？而我是第 一名，光榮地被國家任命為??運用 對比原理，數(shù)字化。（5）李遠鵬：我想調(diào)查以下，各位 25 歲以上的請舉手。在做各位 25 歲就有 500 家營業(yè)部，月營業(yè)額達到 19 億的請舉手。通過一年

銷售網(wǎng)絡(luò)遍布 20 多個省份，棒不棒？在做各位，擁有四個億準(zhǔn)客戶群的請舉手。各位，站在臺上的這個人就擁有 4 個億的客戶群 這個人的名字叫李遠鵬。各位想不想知道如何擁有 4 個億客戶群？想知道的掌聲加歡呼聲。。

準(zhǔn)客戶，愿意跟我交朋友，同時愿意

把這些資源帶回家的請舉手。要把自己的優(yōu)勢和賣點聯(lián)合到給大家的好處，大家才喜歡。（6）一個女人可以從 0 歲成長時就笑著成長好不好？

點評：大愛無障礙。定位要準(zhǔn)確，明確結(jié)果。如果講親子教育，把所有的陳述句變成問的。聽說過汶川地震的舉手讓我看一下，捐過款的人讓我看一下。捐了收入的 5%的給我看一下，10%的呢？不好意思，臺上這個人 把自己的全部財產(chǎn)都捐獻出去了。各位，希望自己在未來成為快樂，自信，有魅力的女人的請舉手。女人的快樂重不重要？將自己 的快樂傳達給別人重不重要？眼前

這個女人將跟大家分享如何把快樂灑向人間。聽說過阿瑪尼的請舉手，報喜鳥呢？前面這個 女熱不僅家庭幸福，和家人關(guān)系和

諧，而且她經(jīng)營的品牌比這些世界名牌都要好，她能為大家提供世界第一品質(zhì)的西裝，時尚 服飾的咨詢和參謀，給你們提供一

生魅力的咨詢。想跟我交朋友的請舉手。

（7）吳海云：各位天王天后們，大家現(xiàn)在好。有上過鶴寧老師三次課程以上的請舉手，如 果說上過兩次課程以上的請舉手，如

果一個女孩子，沒有上過任何鶴寧老師的課，這次過來這個上課，她的決心大不大？如果說 一個女孩子放棄開了兩年的飯店，為了有更多時間學(xué)習(xí)，而關(guān)掉飯店過來上課，大家說她厲不厲害？這個人就是我。大家想不 想知道我為什么會作出這個決定？

如果想的話，請大家支持我，明天我會跟大家分享我的故事。

點評：要站在舞臺前面，不要往后退，要笑得更甜一點，動作打開，多走動。一個沒有上過 任何課的 27 歲女生，一步登天成為天

王天后，她的決心大不大？企圖心強不強？未來一定會是成功的人物。王娟：在座的天王天后們，大家現(xiàn)在好。想不想自己的企業(yè)在未來有無數(shù)免費的業(yè)務(wù)員服務(wù)？ 想不想自己的企業(yè)在很短的時間內(nèi) 被人了解，并購買產(chǎn)品？想不想在你的一場招商中營業(yè)額增加十倍百倍？假如以上這幾點都 能滿足，大家想不想了解這是怎樣的

產(chǎn)品。我來自我介紹一下，我叫王娟，24 歲的時候大學(xué)還沒畢業(yè)就從異地來上海創(chuàng)業(yè)，借 了 40 萬高利貸，她在一年中開了四家店，但是他上了安之老師的課后，在一個月后關(guān)閉了兩家店，她的魄力大不大？聽說過陳安之老 師的請舉手。王娟在這一年當(dāng)中，為

上海電信做了一個宣傳片，世博會的安徽館的設(shè)計制作。看過鶴寧老師的宣傳碟的人有沒 有？相信車難治老師，鶴寧老師眼光的

人請舉手看一下，未來需要我服務(wù)的請掌聲加歡呼聲。有沒有人認(rèn)識英國前首相，站在臺上 的王娟不但認(rèn)識他，去年布萊爾夫人 到上海，全程都是王娟的企業(yè)服務(wù)的。晚場課程總結(jié)：

一、熱身舞

二、鶴寧老師開場白，選出第二名選手比賽。

（1）羅天王：天王天后，現(xiàn)在好！我是從來沒上過舞臺，上到舞臺我一身都是說不出的味 道。我前端時間上了徐老師的課，一

直到現(xiàn)在，都沒有膽量上臺，演講自己的經(jīng)歷。我想問一下，大家是不是每一天都要吃飯？ 是的話請舉手。大家說每個人都要

吃飯，都很高興是嗎？1958 年那時候沒有糧食，中國死了多少人，所以大米是不是非常重 要？請大家舉手。2007 年整個湖南有

冰凍一個月，不能運輸，糧食調(diào)不進我所在的貧困縣，當(dāng)時政府找到我，我說不要急，我有 儲備庫。大家說糧食好不好？如果

好，請大家舉手。如果大家認(rèn)為糧食好，那我就跟大家分享一下。我沒有文化，不會說，但 我不怕人笑我。點評：羅總是賣大米的，賣到非洲，馬達加斯加，請問你是多少錢起家？15 歲，一天工資 1 塊 9，現(xiàn)在在廣州有兩個三

星級酒店，總共投資兩千萬。奮斗了 25 年，現(xiàn)在總資產(chǎn) 1 個億。個體戶全亞洲糧食儲量冠

軍。未來的目標(biāo)在老家建一個 3 萬噸的

儲量庫，在馬達加斯加做煙廠。演講的目的是賣大米，無公害，有機的，新鮮的，不積壓的，大米。

有白手創(chuàng)業(yè)國的舉手看一下，站在前面的很普通的羅天王每天一塊九毛錢的工資起家，短短 十幾年成為了行業(yè)的億萬富翁，你

們想不想知道億萬富翁背后的秘訣阿？有吃過大米的 請舉一下手，未來想吃到無公害，有 機的，新鮮的大米的舉手看一下，未

來想長命百歲的舉手 如果有個人可以提供無公害大米，讓你全家健康青春地活到 假如每天 多投資一點點，讓你全家多活十

年的請掌聲加歡呼聲。如果一個人平瓊地 現(xiàn)在擁有兩家酒店，這兩家酒店投資不算多，未 來公司想上市地舉手，賣大米要上

市地真不震撼？各位，眼前的這個人 因為我的使命是讓世界上每個家庭都能吃到最好的大 米，要不要為我的使命掌聲鼓勵一下。

普通人存米最多只能存一千到五千噸，我要做就做第一，我是存米最多的，我存到一萬 噸以上，是普通人的十倍以上。各位，下面我就為大家分享我從一個貧窮的人到總資產(chǎn)一個億的秘密，想不想知道？

（2）各位親愛的天王天后，我的家人們，大家現(xiàn)在好。我想問大家，大連好不好，鶴寧老 師的課堂好不好？想在未來成為第一 名的請舉手，成為行業(yè)頂尖的請舉手，想在未來打造美容王國的請掌聲家歡呼聲。我叫陳?? 經(jīng)過十年的打拼，從 38 塊發(fā)展到 身家六億人民幣，一個人一年開十佳店棒不棒？這樣五年就是 50 家對不對，一年開 50 加店

呢？而我呢，十年開了多少家店，不

多，3000 家店而已。2008 年被國家任命為改革開放 華表獎杰出貢獻獎得主。大家想不想知

快到六個億的秘訣阿？想知道的 掌聲加歡呼聲。

點評：一家公司如果投資管理系統(tǒng) 100 萬算不算多？200 萬呢？500 萬呢？我的目標(biāo)是做到

三年內(nèi)上市，所以我已經(jīng)投資了 1000 萬

人民幣，為我的美容店做最先進的管理系統(tǒng)。我決定下個月在北京開 20 家店。不論你做什 么行業(yè)，都想讓自己的公司在最短時

間內(nèi)像洗照片一樣快速復(fù)制大量加盟店的，想跟我交朋友的，請掌聲加歡呼聲。

現(xiàn)在普通的美容店 500平方，但我的 N 多家已經(jīng)達到了全中國最大，不是 1000，不是 5000，而是超過 10000平方。

（3）親愛的家人們，大家現(xiàn)在好。大家希望在未來有個幸福的家庭，孩子有夢想有信心的 請揮揮手。在做最后能量最后目標(biāo)的

天王們，希望你的太太成為最賢惠的，對你的事業(yè)有最大的幫助請掌聲加歡呼聲加跺腳聲。站在大家面前的這位女性，曾經(jīng)因

為太瘦，沒有上圍，不受人歡迎，六年后，成為一個男人喜歡，女人羨慕的 S 型女性，大家

說棒不棒？這位女性因為自身不足，層有國失敗的婚姻，六年間帶著孩子投身商場，現(xiàn)在已經(jīng)有了個非常幸福完美的家庭，有一 個愛她的老公，四個優(yōu)秀的孩子，大家說棒不棒？這位女性已經(jīng)有了上千人的團隊，服務(wù)者上萬個女性，大家說棒不棒？那個 人就是我，謝麗芬。親愛的天王天

后們，希望在未來的生活中，不僅有個幸福的家庭，也有優(yōu)秀的孩子，還擁有魅力自信的 S 型身材的請向我揮揮手，并大聲說

YES。

點評：要講出自己的年齡，年齡對比，用區(qū)別顯示出改變的力量，要穿得性感一點，突出 S 型曲線。來電動作，來點幽默會更

好。要很差異化的演講，因為你是給女人演講，所以要幽默，很有魅力。眼神要很有愛，很 自信，因為你賣的是美麗，不能讓

人覺得你高傲。你要讓別人鼓掌，自己一定要帶動鼓掌。你喜歡的表情才會讓大家喜歡你。時刻顯示出自己的自信和美麗，你 賣的東西跟你的形象要有一致性。

（4)萌美：全世界最偉大的鶴寧老師，至尊天王天后們，大家現(xiàn)在好。米那桑，阿憶昔的路。我愛你們。各位親愛的朋友，希

望自己未來的人生當(dāng)中，和家人住在風(fēng)水寶地，永遠健康長壽的請舉手。大家希望能成為行 業(yè)第一名，業(yè)績呈爆炸式增長的請

舉手，希望能成為億萬富翁的掌聲加歡呼聲。大家讓自己在最段的時間內(nèi)實現(xiàn)財富自由，周 游世界好不好？如果有一位美女企

業(yè)家，在日本做到行業(yè)第一名，那到世界冠軍，用 500 快創(chuàng)業(yè)，在一年內(nèi)創(chuàng)造 5000 萬的財

億呢？10 億呢？這 位美女企業(yè)家她沒有 10 億，僅僅只有 60 億人民幣。之后，這位美女來到中國，擁有 1 個高

爾夫球場，7 個房地產(chǎn)，投資 5 億一建立

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，她就擔(dān)任學(xué)員院長，她棒不棒？這位美女企業(yè)家就是站在臺上的我，來自 東京，大家想不想知道??終極秘 訣，想了解的掌聲加歡呼聲。

點評：如果嘴咧地比較大的情況下，嘴角再往上翹一點就好了。動作有點硬。影響力來自一 致性。

（5）親愛的可愛的至愛的天王天后們大家晚上好。請問在做各位，小學(xué)沒畢業(yè)的舉手，站 在臺上的我，就是個沒有文化，沒有

家庭北京的女人。七年前老公賭錢輸給什么都沒有，去到上海后，她通過自己的努力，棒老 公換了幾百萬，自己還擁有幾千萬

財產(chǎn)，有了自己的別墅，寶馬，這樣的女人棒不棒？這個女人很有孝心，為父母賣了移動別 墅，這樣的女人棒不棒？想知道她 背后的故事，想和他做朋友的請掌聲家歡呼聲。沒上老師的課程之前，我老公是很固執(zhí)的人，我用我的方法把他帶到老師的課

程，他第一天有些反感，但是后來當(dāng)我報天王天后班時，他都很支持，上完課后，他很感謝 我，如果早一天上課，可能這七年

不會這么辛苦。雖然我不是很有文化，但在我家庭出問題時，都沒有放棄我的婚姻，為了讓 我的孩子有個完美的家庭。在這七

年里，我真的很辛苦，我的故事感動了很多朋友，我老公也在上完課后被我感動。特別這次 上萬課后，他回去對我說老婆我愛

你，你是一顆鉆石，我卻差點把你扔了??

點評：背關(guān)鍵字關(guān)鍵詞，不要背稿子。在你演講時腦袋理出現(xiàn)的是畫面，不可以是文字。你 只記住那幾個畫面就好了，記住幾

個“哇”的結(jié)果。文字的影響力只占 7%，大家看到你 50%的肢體，聽到你的聲音，就會沒 那么自信，一定要脫稿。真情實感就是

好文章，你的自我意識要更高一點，你是天后，要更自信，放輕松，更投入一點。

引導(dǎo)：26 歲帶著一個孩子的媽媽，一年之內(nèi)從 0 收入賺了一千萬，一個月做了兩千萬營業(yè) 額。各位一個很好的銷售員一個月成交，前面的家庭主婦強烈的企圖心，一個月不小心銷售額超過兩千萬人民幣，一不小心從 0 收入一年后達到 1000 萬的存款，當(dāng)時這 個女人不太大，才 26 歲而已。聽說過做保險行業(yè)的請舉手，一般做到總經(jīng)理級別要多少年？ 8 年 10 年？眼前這個人 5 個月做到總

經(jīng)理級別。各位，希望自己的未來可以在一年內(nèi)多賺兩千萬，前面的我在半年內(nèi)就賺到四千 萬人民幣，現(xiàn)在我就來分享這個巨

大的秘密，在我這個家庭主婦身上都有效，在你們身上一定更有用。

6）吳天王：大家現(xiàn)在好。在我們的活動開始之前，我想用一下，西部希望自己在未來讓 自己的家人和自己變得更漂亮，更健

康的請舉手，想讓自己的未來從今年 20，明年 18 的舉手說 YES，想讓自己的身材更加苗條，自信的請舉手。西部希望不影響正常

工作的同時增加額外收入的請舉手。在這里，有個男孩子來自農(nóng)村，在 8 個億的人群中得到

政府的表彰。大家西部希望自己擁有

一套想麥當(dāng)勞一樣賺錢的系統(tǒng)的機器呢？西部希望自己到世界各地去旅游，還能每天數(shù)錢數(shù) 到手抽筋呢？剛才所介紹的來自農(nóng)

村的小伙子就是站在臺上的我，吳立光。我想在這里跟大家分享一下，在不影響正常生意的 前提下，額外增加十萬，一百萬，一千萬兩千萬，甚至一個億以上的收入，大家愿不愿意？

（7）謝總：各位天王天后，親人們，晚上好。我好你好大家好。請問大家 20 歲一千就能自

力更生養(yǎng)活自己的請舉手，15 歲一千

呢？9 歲就能自力更生的請舉手。謝謝，就我一個。我是全世界最后一個插隊的，最后一個 知青。結(jié)過婚的請舉手，結(jié)過婚不談

戀愛的請舉手，只有我一個。談戀愛不跟太太談，跟共產(chǎn)黨談的請舉手。結(jié)婚時要政審查五 代的請舉手，還是只有我一個。我

這個人沒什么財氣，一個晚上就背了三麻袋錢回去了。員工敢罵老板，一般也只有我一個。我來自與美麗的西雙版納，最開始

我老板教我喝普洱，那時候我就喜歡上了普洱。

點評：你賣的是普洱茶，但是你問的問題跟普洱沒有太大關(guān)系。但是賣自己做得很棒。蓋寺 廟，投資了四千萬，目標(biāo)要做到世

界華人集團的老板人人掏錢。最貴的產(chǎn)品是中央領(lǐng)導(dǎo)人才能喝。過濾大于說服，吸引大于說 服。越是隨緣，越有人被吸引。

你們有見過最貴的產(chǎn)品的請舉手？見過最貴的還不賣的請舉手？我現(xiàn)在擁有的是最貴的，而 且氣死一幫人我不賣的，大家想不

想了解一下。想公關(guān)政府關(guān)系的舉手，想認(rèn)識財政部長的請舉手，他們都是我的鐵哥們，他 們家的普洱茶都是老子的。如果我

有通路想跟我交朋友的請掌聲加歡呼聲。去國寺廟的請舉手，到了寺廟覺得要畢恭畢敬的請 舉手，眼前這個人打算自己建一間 寺廟，投資不多，才四千萬而已。演講架構(gòu)：

自己的故事，名人的故事，身邊朋友的故事，演講就是講故事。越會講故事的人越有說服力，講到一定境界和級別。你講的故 事要跟你想賣的產(chǎn)品有關(guān)。

列出顧客所有的反對意見，講一個故事解除顧客反對意見：

1、第一個故事 第二 WOW、第二個故事 第三 WOW

3、第三個故事 第一 WOW 第一個故事解除顧客反對意見 第二個故事要與競爭對手做比較 第三個故事證明有效并立刻行動 找出生命中的三最 1 最快樂的事 最驕傲的事

最難過刻骨銘心的事

最感動的事，父母，老師，老板 最好笑的事 最低潮最失敗

最震撼的故事——007 開始 5 分鐘精彩片段 感情婚姻 朋友的故事

第二篇：徐鶴寧老師簡介

徐鶴寧老師簡介

徐鶴寧 陳安之機構(gòu)首席講師，曾任吉林省女子BBC女子大學(xué)校長

徐鶴寧出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她從小就立志一定要成功！在大學(xué)就創(chuàng)業(yè)開辦健美操俱樂部供自己和哥哥上大學(xué)。剛畢業(yè)不久就有幸參加了亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的課程，她不斷的實踐成功學(xué)，成功學(xué)也徹底讓她的夢想起飛！2002年，徐鶴寧帶上2000元來深圳創(chuàng)業(yè)，闖過重重障礙加入亞洲第一名的訓(xùn)練機構(gòu)。她通過“一定要的決心”在半年內(nèi)買了房，又在半年的時間內(nèi)開上了敞篷寶馬，這一年她僅23歲。她連續(xù)3年每一個月都是第一名。24歲她打破亞洲銷售記錄，單場演講成交了104批顧客。

25歲時，徐鶴寧帶領(lǐng)優(yōu)秀的團隊，打破了世界第一名的銷售記錄。

26歲時她和亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺演講，被陳老師譽為亞洲銷售女神！徐鶴寧用超強的行動力突破不可能，創(chuàng)造人生中驚人的奇跡！

徐鶴寧把每天的工作當(dāng)成是突破，是挑戰(zhàn)，是改變！她把進步等同于快樂！突破等同于精彩！改變等同于輝煌！她凡事以世界第一名為目標(biāo)。她在銷售上不斷追求完美，她把完美當(dāng)成及格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每天都給自己設(shè)立更高的目標(biāo)，不斷地創(chuàng)造差異化的方法去做好同樣的事情。她甚至把自己當(dāng)成演員，每天享受過程，樂在工作。很多學(xué)員感嘆到鶴寧的演講百聽不厭，每一次都有新的收獲。很多學(xué)員也都被鶴寧忘我的投入工作感動著，義務(wù)的大量宣傳，幫忙介紹。

徐鶴寧愿意用所有的時間做同樣的事情，在最短時間宣傳陳老師的成功思想，幫助更多人邁向超級成功！徐鶴寧老師把她所有訓(xùn)練方法和四年來每個月成為第一名的、背后的、感人的、故事寫成一本書《如何成為銷售冠軍》，以便幫助更多的人，邁向人生輝煌！

由“亞洲銷售女神”——徐鶴寧現(xiàn)身說法，揭秘她如何成功突破自己，連續(xù)五年每個月成為亞洲第一培訓(xùn)機構(gòu)——安之培訓(xùn)機構(gòu)銷售冠軍，連續(xù)打破培訓(xùn)界亞洲和世界銷售紀(jì)錄的頂級成功秘訣，就是這本《銷售女神教你創(chuàng)造銷售奇跡》。

第三篇：徐鶴寧老師演講

徐鶴寧老師演講

淺談8月6晚徐鶴寧老師演講的聽后感

今天是8月7號，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)第十四天

昨晚7點半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點在電話行銷區(qū)，因人多會場容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來。坐著站著的加起來有近200人吧，爆滿。演講部分非常精彩，我就不多說了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演講的主題是“激發(fā)心靈潛能，倍增銷售業(yè)績”。沒想到在我以為演講完畢時徐老師用她的實際行動現(xiàn)場演示了如何倍增銷售業(yè)績！

大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你說的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒跟你成交那你一切都是白費。這里我簡要跟大家分享下徐老師是如何成交的。

昨晚演講2個多小時，最終目的是要推廣陳老師9月11號的課程的。演講開始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長的故事，講她推銷的一些經(jīng)驗。她講的似乎很散，但其實都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么成功，是因為我上了陳老師的課程就此改變我的一生。

再后來徐老師問：大家聽了我一個多小時的分享，對大家有沒有一點點幫助呢（有）。如果我給大家連續(xù)將四個小時，分享我成為銷售冠軍的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對大家?guī)椭鷷粫笠稽c呢（會）

如果今天站在臺上的不是陳老師的學(xué)生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收獲會不會更大呢（會）

最后徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號陳老師將從臺灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個課程到底是多少錢呢，很多人都關(guān)注。她并沒有直接的說*價是多少，而是發(fā)問了，頂級高手都是善于發(fā)問的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一萬元讓你學(xué)到快速成功的秘訣，讓你超級成功（愿意）”“你愿不愿意花一萬元，讓你變得更有自信，更有說服力（愿意）”

“你愿不愿意花一萬元改掉你所有的壞習(xí)慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”“我現(xiàn)在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請舉手，請這些朋友站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的朋友掌聲鼓勵?。ㄕ坡暎浚ㄓ昧?分鐘讓這些朋友填表交訂金）

第一次站起來的朋友屬于紅蘋果，不用再去說服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的。

“各位，我們每人都有許多的習(xí)慣。拖延是習(xí)慣，猶豫不絕是習(xí)慣，找借口是習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣！同時，每位成功者也有許多習(xí)慣，決不拖延是習(xí)慣，立即行動是習(xí)慣，不找任何借口也是習(xí)慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請再次舉手，請站到前面來（比第一次多了5，6個）?！?/p>

接下來就是厲害的了，徐老師問了上來的幾個朋友，問他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ线@次課程?！靶炖蠋熣f的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，請問你是交訂金還是交全款”

“呃，我沒帶多少錢”

“你帶了多少”

“一百三”

“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費回家好不好”

“沒問題！”（掌聲）

這樣讓臺上新上來的朋友交訂金后，徐老師又問：在坐的有沒有想上課有沒帶錢的朋友，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對話如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么會沒有帶錢！” “真的沒帶”

“我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，就等著你開寶馬送我去取呢”“好的沒問題，一會我?guī)闳ト『貌缓?，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機會再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）

“哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個”

“大概幾個”“怎么能大概呢，確定！9個”

“哦，確定是9個是吧，請問*總，這9個人中你打算重點培養(yǎng)幾個呢”“。。全都培養(yǎng)”“您真是個關(guān)心員工的好老板，為這位有愛心的老板掌聲鼓勵！*總，您一定會也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說是么”（笑，老板被繞進去了，有點后悔的表情）“啊，這個，沒問題，我給他們報名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）

“那好，就給您報9個，9乘以八百八是。?！薄霸趺词?個呢！十個?。ㄟ€有*總呢）”“恩，對，十個乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）

后來徐老師又對臺下坐著的伙伴說：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么

“呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點緊”“太棒了，您報了名后我?guī)湍夜ぷ?，您看好么，我認(rèn)識的許多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”。。

“這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問題”“我沒什么問題，我要加入你們機構(gòu)，我要跟著你學(xué)”

“沒問題，你上了9月11號的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號后呢，現(xiàn)在加入不可以么”

“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報名后就可以加入了，好嗎”。。

整個說服下來，下面的朋友全站到臺上來了。非常有意思，好幾個顧客，一站起來就說：呃，我說不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。

整個演講成交率百分之90以上吧，因為讓第一批朋友簽單時，有些朋友走掉了。

聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)連續(xù)三年銷售冠軍果然名不虛傳??！她并沒怎么演講教我們倍增業(yè)績說服顧客，而是現(xiàn)場示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學(xué)生。徐老師的說服力都這么強了，陳老師的說服力就更不用說了。

會后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的說：“陳老師曾經(jīng)說過他見顧客時常帶墨鏡，因為怕顧客一見到他就被說服了。我一直不很理解，現(xiàn)在明白了，徐老師的說服力都一級棒了，陳老師的說服力更不用提了，難怪他說要帶墨鏡見顧客！

第四篇：徐鶴寧視頻筆記

時間就是你價值的交換，當(dāng)你覺得值，你一定會有空！是還是不是，時間就像海綿里的水，擠一下就有了！

成功者永遠沒有借口，有借口的人永遠不都會成功！你要告訴自己：Yes，I can!我能，豁出去了，沖啊！

我要，我愿意！---------------我要得到，我愿意付出什么！

找對顧客，比做銷售更重要！

案例---------------見行長

行銷講究差異化-------------不聊產(chǎn)品，東聊西聊，寫感謝信。

一流的推銷員靠被別人喜歡，二流的推銷員靠服務(wù)，三流的推銷員靠產(chǎn)品，四流的推銷員靠價格。

寫感謝信：我下次來的時候，會給你帶來驚喜------------讓他天天想你！有禮走遍天下！-----了解一個人的愛好！銷售是販賣信賴感！聊對方熟悉的人！賣產(chǎn)品不如賣自己！把自己當(dāng)成演員，他蹺二郎腿，我也蹺二郎腿。真正的無知就讓自己永遠原地踏步！

重量級的人物的一句話相當(dāng)于普通人的幾百、上千句話！

自信不是來自于她長得漂不漂亮而是來自于：他是否懂得了別人不懂得的，知道別人不知道的，做到了別人做不到的！

當(dāng)你站在講臺上，你是索取的心情-------你在索取掌聲、索取認(rèn)同、索取別人什么的時候，你會好緊張；如果你站在講臺上，你是發(fā)自內(nèi)心給予別人、把自己知道的分享給別人、是幫助別人、是愛別人，你永遠都不會緊張。

強烈的企圖心，明確的目標(biāo)，成功的3個必備條件：

1、為成功者工作

2、跟成功者合作

3、找比自己成功的人，給自己工作你的成功取決于你做什么樣的決定！

成功

第五篇：徐鶴寧大家樂演講稿學(xué)習(xí)筆記

徐鶴寧大家樂演講

說明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問互動；下劃線，娛樂效果，拉近距離。

[開場-自我介紹-互動游戲熱場] 謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請坐，謝謝你們。問候一聲在座的非?？鞓返?，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉手一會兒左臉變腫。

再看看右邊的朋友，感覺他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細(xì)看看自己，感覺自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）

各位親愛的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識鶴寧的這一時刻起未來的每個瞬間都好。好嗎？（好）

各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說你們“無恥”（笑），開玩笑了。因為鶴寧最大的特點就是“超級快樂”。因為等一個人非?？鞓返那疤嵯卤容^容易更長壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢。各位，你們說是還是不是？（是）

所以，各位在我們開始培訓(xùn)之前我們先做一個小小的游戲。這個游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。各位當(dāng)我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因為成功是一種習(xí)慣，對嗎？（對）

請大家雙手打開，十指張開，很好。現(xiàn)在聽我數(shù)數(shù)數(shù)到1、2、3的時候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請注意速度要快，聲音要大，扣起來就不要動。準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。

準(zhǔn)備，一、二！各位我說三了嗎？為什么大家都動了。大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了所以我們都動了。各位，說明一個問題，在這個世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的。對嗎？各位（對）。

各位，請問大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽者？要還是不要？（要）各位，假如面對我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢包跑掉了。所以，各位，現(xiàn)在我們再次練練自己的耳朵和雙手，全力以赴，準(zhǔn)備，1、2！又有很多人上當(dāng)了，又上來一個問題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對嗎？各位？（對）

請問大家，你們覺得一個人年輕一點成功一點好一點，還是一個人老掉牙了之后再成功好一點？（年輕一點）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？

OK，事不過三，再來一次。把雙手打開了，誰再錯把他關(guān)在洗手間了。1、2、3，不要動，低下頭來看看你們的大拇指頭，測試一下成功的級數(shù)了。低頭看一下。各位請注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉起來給我看一下，舉高一點。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵一下！各位千萬不要換手指頭呀。

右手大手指壓在左手大手指以上的請把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢。

各位，有沒有第三種情況，當(dāng)手合起來上下手指一邊平的，有沒有？舉起來，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會賺大錢的朋友，熱烈的掌聲鼓勵一下！

各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構(gòu)。所以，各位我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個人不論有多成功，多幸福，多有錢，他最后追求的都是兩個字“快樂”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識鶴寧的這一時刻起，大家永遠都把這種快樂持續(xù)下去，好嗎？（好）來！給自己一個“世界級”快樂的掌聲。（鼓掌）

【預(yù)告主題-調(diào)查聽眾】

各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何激發(fā)內(nèi)心潛能，快速倍增銷售業(yè)績”。各位，在這個世界上每一個

24-1 徐鶴寧大家樂演講

人內(nèi)心深處的潛能都是無限的，你們說是嗎？（是）但是為什么在這個世界上真正大成功的人只占少數(shù)，為什么呢？因為還有太多的人內(nèi)心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎(chǔ)上邁向更大的成功。好嗎？（好）

在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）目前有自己開公司當(dāng)老板的朋友再舉一下手讓我看一下。舉高一點，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學(xué)的老板來到我們的現(xiàn)場。掌聲歡迎一下?。ü恼疲?/p>

目前從事行政工作或者管理工作，做領(lǐng)導(dǎo)的朋友再舉手讓我看一下。非常好！給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者們熱烈的掌聲歡迎一下?。ü恼疲?/p>

【觀念一：每個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，也是主題重點】

各位，在這里我要奉獻給大家第一個觀念，在這個世界上每一個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，而且每一個行業(yè)中的每一個人都在時刻進行著自我的推銷，是還是不是？（是）各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)找工作的時候要不要推銷自己？（要）當(dāng)我們得到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，讓自己快速升級？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷自己？（要）

各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷，如果推銷不善，老公就被狐貍精勾走了，對嗎？各位，包括美國總統(tǒng)大選他們都要穿著各族的服裝到各個區(qū)域和公眾去演講，拉選票推銷自己。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個國家，平均徐天5場的公共演講，每場的演講結(jié)束之后他都要親自的推銷他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷售，我們每個人要不要學(xué)好推銷，做好推銷，要還是不要？（要）

據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低直接影響到他未來生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系，圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖來展開，而且是結(jié)合我鶴寧個人的成長經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例展開講，好不好？（好）

各位，陳安之老師在中國大陸選拔講師他最重要的要求，他說我選的不是講師，因為在這個世界上會講話的人很多，他說“我選的是一流棒的推銷員！”因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家分享一下實戰(zhàn)的事，包括我個人真實的成長過程。

據(jù)說大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！

【講師個人的經(jīng)歷-上-改變前】

各位，我在這里講一下我個人的成長過程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理。在我大學(xué)畢業(yè)的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時候，因為那個時候一共有6家公司的老板一起來選我一個人，各位想知道為什么嗎？因為那個時候好棒！

那個時候我在學(xué)校幾年以來的學(xué)費和生活費都是我自己賺出來的。因為我出身在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對于這樣一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己。

所以，各位注意力等于事實。當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時候，我就在想我怎么樣去賺錢，怎么樣去賺錢。各位，不到一個月的時間我就在吉林工業(yè)大學(xué)開設(shè)了第一家健美俱樂部。然后，我去擔(dān)任健美教練。一個學(xué)生收10元錢，300個學(xué)生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢？3000塊。到第二個月的時候我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下?。ü恼疲?/p>

各位，在這里我就要問大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事情更重要，對嗎？（對）而且絕對不是每一個行業(yè)賺的錢都是一樣多的是嗎？（是）所以當(dāng)我面臨著我人生當(dāng)中最重大事業(yè)選擇，在我非常迷茫的時候，我人生當(dāng)中第一個貴人就出現(xiàn)了，這個貴人是我吉林工業(yè)大學(xué)的院長，他問我一個很嚴(yán)肅的問題，他說“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過上什么樣的生活？”各位，當(dāng)時我無比堅定地告訴院長，我說“院長，我徐鶴寧在未來一定要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過上那種住著別墅，開著寶馬的生活！”各位，當(dāng)時院長的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說“鶴寧，你有沒有發(fā)燒？”我說“院長，我一定要！”他說好，我建議你一定要從最底層做起。

各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對了，指的是銷售呀。各位，當(dāng)時銷售在我頭腦當(dāng)中有一個好壞的印象。我感覺銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時我對銷售的看法，24-2 徐鶴寧大家樂演講

我感覺很沒面子。當(dāng)時在我表情最難看的時候，我的院長給了我?guī)讉€最棒的觀念，他說鶴寧，在這個世界上78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個企業(yè)的老板，他們都是開著車的大業(yè)務(wù)員。對嗎？各位？（對）

老板之所以成為老板，說明他的人際關(guān)系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的。說明他談判說服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長春市最大的人才市場選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，那是一家臺資企業(yè)，擁有200個推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣。7800塊錢一套的英文教材。各位你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有，各位，當(dāng)時所有認(rèn)識我的朋友都拉著我說“鶴寧，你瘋了！”我說“是的，我就是瘋了。因為我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被別人罵過是瘋子！”

各位，愛迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個世界上有人叫你是瘋子，那就是對你人生當(dāng)中最大的贊美。對嗎，各位，當(dāng)時我還給自己編了一個順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！”好不好？（好）

各位，有的時候要想成功頭腦千萬不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來復(fù)雜去的時候別人已經(jīng)成為千萬富翁，億萬富翁了。所以，當(dāng)時我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。

所以，當(dāng)時我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因為在我小的時候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液?！备魑?，在一個小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個人擁有什么樣的信念就會擁有什么樣的行為。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎?。ü恼疲?/p>

各位，當(dāng)我到達公司第一天的時候，我們公司的主管在臺上宣言說在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對嗎？（對）

所以，我從工作的第一天起，我早上5點鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點鐘開晨會的時候我總是第一個到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲。有的時候拜訪寫字大樓的時候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候我幼小的心靈遭受到無比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂的時候我還在外面陌生拜訪。因為我明確我要的結(jié)果是什么。

各位，在這個世界上目標(biāo)明確就是力量！對嗎？（鼓掌）

各位朋友，我每天工作到幾點你們都想象不到，整個長春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒人的時候。那個時候公車已經(jīng)沒有了我才肯拎著我的公文包走回我8個人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個星期、三個星期??直到一個月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個“瘋子”的身上。連我自己都沒有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。

各位，那個時候的我頭腦當(dāng)中根本沒有更好的推銷技巧，也沒有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一名的強烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒當(dāng)我看到目標(biāo)的時候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到NO.1的時候我就感受不到困難、拒絕與白眼。

我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點行動力，反正每天一定要進步就對了。

【價值觀沖突帶來的痛苦-阻礙自己過想要的生活】

各位，在我人生價值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會原地踏步意味著什么，意味著10年、20年、30年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會淘汰。是還是不是？（是）

各位，在第二個月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒那么容易。我站在講臺的那一瞬間除了感動、興奮、激動之外我問了自己一個大問號，我哪里可以做的更好？

各位成功的時候要乘勝追擊，對嗎？（對）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當(dāng)我問到我哪里可以更好的時候，很不好意思。當(dāng)時我成為全國第一名的時候月收入剛剛是7千塊錢多一點點，一個月才能賣5套7800的教材?？赡艽蠹叶荚谛υ捨伊?，鶴寧傻瓜，你選擇錯行業(yè)了，假如選擇我們公司成為全國第一名你就發(fā)了。對，當(dāng)

24-3 徐鶴寧大家樂演講

時我的頭腦真的很簡單，我沒有想公司不好也沒有想產(chǎn)品不好。沒有想市場不好，也沒有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。

各位，在這個世界上當(dāng)我們想改變周圍的一切之前先改變誰呢？（自己）所以，當(dāng)時我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業(yè)績，因為只有這樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。所以，各位當(dāng)我回到長春我更加倍的努力，當(dāng)我努力了兩個星期的時間我突然感覺很疲憊。為什么呢？當(dāng)時我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來的方法大量的行動還是我原來的結(jié)果，我站在那里原地踏步。各位，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我正在原地踏步，而且我已經(jīng)努力的不能再改變我的結(jié)果的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了。

【講師個人的經(jīng)歷-中-改變機會，需要外力推一下】

就在這個時候我人生當(dāng)中最好的好朋友突然出現(xiàn)在我的面前給了我?guī)装糇樱∏玫奈液猛?，我終于明白了如何才能更快的成功。各位，在這個世界上我們每一個人在最危難，在最關(guān)鍵的十字路口的時候，真的需要一些發(fā)自內(nèi)心愛你的朋友站在你面前給你幾棒，是還是不是？（是）

各位，我這個好朋友的名字叫做小爽，她有一個最大的特點，她除了學(xué)習(xí)成績不好以外樣樣都好。所以我從初中考到高中的時候，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)之后就出來當(dāng)工人，一個月的薪水400元，我們兩個每年都見面聊天，打電話互相問候，但是在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年小爽突然就消失掉，一個電話都沒來過。各位，居然在我最迷茫，最困惑的時候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)到我面前，她穿了一套上萬塊的職業(yè)裝，手里拎著一個LV的提包，2萬塊，手上還戴著勞力士。我說，“小爽，不會吧。你是不是找了個有錢的老公嫁掉了?！彼f“沒有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看??”各位到了公司，上面寫“總經(jīng)理辦公室”一推開門，她說“鶴寧，來這是我的老板椅坐上來試試?！备魑?，假如您當(dāng)時是我，你們會用什么樣的心情來坐她那張老板椅呢？ 當(dāng)我坐下來的時候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以來的夢想被我最好的好朋友實現(xiàn)了，而且人家根本沒上過什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時我瘋起來，我說“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對是錯誤的?！崩速M時間，浪費感情，浪費金錢。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過去不等于未來”。氣死我！（鼓掌）

我說“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時間，從身無分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子，有了房子，有了票子。”她說“是的，就是沒有兒子”。各位，當(dāng)時小爽好自信的樣子。

小爽說“鶴寧，我今天來找到你就是一定要幫到你。”因為我在兩年之前遇到了我人生當(dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。

各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個字的時候，她眼淚都要流下來了。我說“不會吧，多大的帥哥把你謎成這個樣子？”她說鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒說過，所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過全國各地的飛機追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說我每天只顧賺錢。這個時候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說，“我的老師14歲有從臺灣到美國留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說，“我的老師從25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間在他27歲就成為了億萬富翁?！?/p>

各位，當(dāng)時我聽到的是億萬富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬富翁?！币驗樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個人要想很成功，很有錢，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。

在這個世界上為什么沒有太多的人大成功，超級成功？就是因為太多太多的人這樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了?！睂?？（對）

當(dāng)時小爽說，“鶴寧，你之所以不會相信一個人之所以很年輕就如此成功，是因為你見識的太說，你周圍有錢的年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識，才有知識，再有膽識?！备魑?，我覺得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。

當(dāng)時小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級，還要成為長春級？”我說要徹底世界級，她說只有世界級的教練才能教你成為世界級。她說她的老師5年的時間就打破了5項世界級的銷售記錄。而且他擁有6項多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買的第一套房子就是300萬美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時我們8個女孩子擠在一個小公寓里面睡，當(dāng)時我覺得有點夸張，是不是神童。但是小爽說“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰，你就會相信了。”

她說，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑唬新犝f過安東尼羅賓的請舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，24-4 徐鶴寧大家樂演講

當(dāng)時我都沒聽過。她告訴我“安東尼羅賓是美國總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國黃妃戴安娜的個別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡，開直升機的生活?！备魑唬?dāng)時我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生。

【成功需要教練】

各位，當(dāng)時小爽告訴我一個真理，她說“鶴寧，在這個世界上沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練。世界級的各個頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說，“我的教練是我的五大主管。”“你的主管是什么級？”我說“他們是長春級”。那你就是整個長春的某個區(qū)域級。

小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時小爽說“鶴寧，我告訴你，過兩天我世界級的老師即將來到我們吉林演講。你要不要來感受一下。”各位你們說我要不要？（要）所以我說“一定要！”你學(xué)習(xí)成績沒我好，上完課都那么棒，我說我更棒。但是這個學(xué)費很貴，沒事，反正我有錢，我心想三五百塊錢到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。

【解除反對意見：錢的問題】 各位，對我來講絕對是天價，我上大學(xué)一年的學(xué)費都不超過3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時我表情尷尬了幾下，我說“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會不能請假。所以沒時間，下次吧?！比缓?，小爽和我拍桌子，她說“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說“一定要成功！”她說成功需要付出代價是嗎？我說“當(dāng)然了，要付出腦力代價，要付出體力代價。”她說，“對，還有這個東西”。

她說一個人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說一個人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說有道理。她說，“鶴寧，你知道為什么在這個世界上真正成功的人越來越成功，窮人越來越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）

要付出代價的，來點尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時告訴我，“窮人之所以窮，就是因為他每天都想著一件事情，怎么樣把自己辛辛苦苦賺來的錢省下來，省下來，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢的人永遠只想著一個問題，如何去賺更多錢，如何把自己賺的錢投資在能賺到更多錢的地方讓它繼續(xù)賺錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，“鶴寧，你是省錢還是花錢？”我說我是屬于省錢的。

【接觸反對意見：時間的問題】

當(dāng)時小爽說“鶴寧，假如我讓你再開課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬人民幣的獎金你有沒有時間。？“我說“有。為什么？？她說為什么？因為這個課程對你來講不僅僅值500萬，有可能值1000萬，有可能值1個億。有可能無價。因為它會真正的讓你的夢想起飛。

各位，當(dāng)時我看到小爽好一致，好自信的樣子。

她說“鶴寧，在這個世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰的結(jié)果好就說明誰一定做對了某些事情。”為什么每家公司的員工都聽老板的，因為老板的結(jié)果比較好。她說“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說“你，好，我聽你?！钡俏矣X得真的好貴，她說有沒有聽說過越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒有道理？（鼓掌）

她說“鶴寧，你這個世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因為它讓你第一次就做對了。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費了自己的時間，而且還沒有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對的，節(jié)省你摸索20、30年的時間已經(jīng)值回票價幾萬倍以上了。”各位，有道理！小爽的說服力真的很棒呀！最后一句說服力超強，她說“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個課程你學(xué)完感覺無效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價錢?！备魑?，當(dāng)時我心花怒放。我想假如課程無效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險，立刻打開腰包，小爽，謝謝你，幫我報個名。

【接觸反對意見：旁邊的反對意見】

24-5 徐鶴寧大家樂演講

各位報完名之后好像撿到好多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里。各位，你們知道宣傳之后的結(jié)果怎么樣嗎？得到的左一盤又一盤的冷水潑向我。各位，在我們?nèi)粘Ｉ钪杏袥]有遇到過同樣的狀況？（有）。當(dāng)我們認(rèn)為做了自認(rèn)為很對的情況，你周圍的人打擊你，否定你，拉你后退，有沒有？（有）各位，我們要不要動搖？當(dāng)時我告訴我自己成功者永遠影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。對嗎？

我還告訴我自己，千萬不要讓小人物影響我大人物的格局。所以，我一直不斷的用信心支撐著我自己，堅持到陳老師開課的那一天。

【現(xiàn)場情景：成功者都是學(xué)習(xí)者】

當(dāng)開課的時候我好興奮，好快樂，跑到課堂。當(dāng)我到了課堂的時候是我有生以來最難以忘懷的最渺小，最自卑的感覺。各位你們可以想象嗎？在東北可以付4500元去學(xué)習(xí)兩天的人大概都是什么樣的人？各個企業(yè)的老板，高層的主管，各行業(yè)最頂尖的人，是不是？（是）

當(dāng)我跨入門檻的第一瞬間我發(fā)現(xiàn)每一個人看起來都很成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我自己是最爛的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下來自我檢討，我在想人家都這樣成功，這樣有錢，這樣有社會地位人家還來學(xué)習(xí)，我一個小業(yè)務(wù)員有什么資格不來學(xué)呢？各位，其實真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的那些人是不夠成功的人，對嗎？但是我發(fā)現(xiàn)所有坐在現(xiàn)場的人都是好成功的人，當(dāng)時我終于明白了一個道理，在這個世界上所有得成功者他們都是學(xué)習(xí)者。對嗎？（對）

各位，當(dāng)我坐下來的那一瞬間我開始了深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)每一個人在自己原有的舒適圈當(dāng)中，所謂的舒適圈就是自己已經(jīng)不愁吃，不愁喝，自我感覺良好，沒有壓力的情況下，他在這個時候他成長的速度基本上等于零。當(dāng)這個人在舒適圈當(dāng)中勇敢的蹦跳出來，跳到人外有人，天外有天的世界中他發(fā)現(xiàn)自己在這樣優(yōu)秀的環(huán)境中是最爛的。這個人從自己原有的環(huán)境跳到這樣的環(huán)境會不會加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，會不會？（會）

其實很多人的成功都是被周圍的環(huán)境和朋友給刺激出來的，是不是？（是）假如我們周圍的朋友都開賓利，開法拉利，我們絕對不好意思在他們身邊開桑塔納，是不是？（是）。所以，當(dāng)時我告訴我自己，徐鶴寧，即使你窮也要站在富人堆里。好嗎？（好）

【現(xiàn)場情景：成功是可以復(fù)制的，成功看你跟誰在一起】

各位，因為成功是可以復(fù)制的，你們相信嗎？我們復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的肢體動作我們就有可能得到他們同樣的結(jié)果。如果得不到差也差不了多少。

請問大家，假如我們要想成為千萬富翁我們要和誰混在一起？（億萬富翁）假如沒混好，混成千萬富翁，少一個零。所以，當(dāng)時我非常非常感動，我感覺我選對了環(huán)境，當(dāng)我坐在那里的時候走過來一位非常審視的男士，小姑娘來換一張名片，一看某某某集團的董事，下面分公司一大串，過一會兒又來一個人換一張名片，某某某美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到30幾張名片，當(dāng)我拿到30幾張沉沉厚厚的名片的時候我心中有了一種感動，正是因為這種感動教會了我鶴寧今后如何去做人。

什么樣的感動呢？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個大人物，就去看他怎么樣對待周圍的小人物就可以了。當(dāng)時又加強了我的信念，我告訴我自己徐鶴寧你要成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起，你要成為什么樣的人就和什么樣的人交朋友。因為在這個世界上有一個偉大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。

當(dāng)時在我感動的時候，我突然之間有一種莫名其妙的興奮，我在想什么呢？假如這30幾個老板每個人都買我這7800的教材我不發(fā)了嗎？我好開心呀！

【現(xiàn)場情景：陳老師做好每件小事情，用生命在演講】

在我最開心的時候主持人登臺宣布有請亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師閃亮登場。各位，當(dāng)時全場全體體力，掌聲雷動，音樂響起。只見陳安之老師穿著一套紅色的西裝，很矯健的跑到了上千人的舞臺上，開始跳上了邁克爾杰克遜的舞蹈。

各位，杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看，不好跳，但是他確跳的一級棒。從他專業(yè)的舞蹈動作就感受到了為什么他是世界級的老師，為什么他那么年輕就如此成功。因為他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。

各位，成功絕對是一種習(xí)慣，成功是小的成績累計成大的成就。當(dāng)我上完一上午課程之后我整個人都被震撼了，因為當(dāng)我上課的時候是一個冬天的上午，陳安之老師講課居然濕透了整套西裝，當(dāng)時我們所有的學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的感動。我們發(fā)現(xiàn)前面的老師在用生命的力量在演講。當(dāng)時我在想，24-6 徐鶴寧大家樂演講

假如我們每一個中國人都可以愿意把自己手頭上小小的工作當(dāng)成是自己的事業(yè)去做，而且用生命的力量追求成功的話，這樣的人不成功才怪。

各位朋友，在這個世界上，一個人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他擁有什么樣的高度。當(dāng)陳安之老師講了很多世界級的成交辦法，成交方法，在成交談判的時候他講到很多我從來沒聽說過的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回馬槍成交法”，包括“心臟病成交法”等等。各位，當(dāng)他講到“心臟病成交法”的時候他整個人嘭的一聲90度角的倒在地下，各位，倒下來之后，我們所有人都嚇傻了。陳老師說，“各位，假如我們用所有的方法但是顧客還不買，我們就立刻心臟病犯了暈倒在地下。顧客什么時候買我們什么時候站起來。好不好？”（鼓掌）

【現(xiàn)場情景：不要面子】

各位，這個方法我學(xué)到了也收到了，但是我學(xué)到方法之后更重要的我發(fā)現(xiàn)世界上一個億萬級的富翁，他都能夠這么不要面子，不要架子，說暈倒就暈倒，我一個小業(yè)務(wù)員要什么面子，要什么架子，所以各位，當(dāng)時我做了一個偉大的歷史性的動作，我把我的手放在臉上，我用力把臉皮刷撕下來用力的扔在地下踩了八腳，從此以后再也不要面子了，從此以后我可以很自信的出現(xiàn)在長春的高爾夫球場，高檔的保齡球球場，高檔的健身館，所有五星級的酒店。只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方我都會比他們更自信的出現(xiàn)在他們的面前。好嗎？（鼓掌）

當(dāng)我們真正銷售的時候我們要面子就賺不到錢，賺不錢就最沒面子，所以為什么在這個世界上活的好累，就是因為他們太要面子，太顧忌周圍的人對他的看法、說法和評價了。所以及各位要想活的更瀟灑，更快樂，請不要為別人的娛樂而活，真正的活出自己，為自己活，同時為周圍的人去著想，好不好？（好）（鼓掌）

現(xiàn)在我們一起要做一個動作，請把手放在臉上，有手的就放上來，我數(shù)一二三我們立刻把臉皮撕下來摔到地下踩八腳，一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？準(zhǔn)備，一二三撕，摔下來踩八腳（1、2、3、4、5、6、7、8）。好，給自己熱烈的掌聲鼓勵一下?。ü恼疲?/p>

各位，有沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們面子撕下去之后掌聲都變大了？ 每次在我上課的時候我發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌發(fā)現(xiàn)別人都沒動就放下來。所以各位從現(xiàn)在開始大家面子已經(jīng)撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好嗎？再來一聲。太棒了！我看到了將近有1000名瘋子正在邁向成功。（鼓掌）

各位，在我們未來的日子當(dāng)中我們真正每個人要想更成功，我們要養(yǎng)成一個習(xí)慣，在任何地點，任何場合不要面子，同時露出8顆以上的牙齒，敞開你自己真正的胸懷去擁抱你身邊每一個人身的朋友。因為你也不知道可能坐在你前面的人就是你人生的貴人，坐在你左邊那個人就有可能是你未來一輩子的朋友，坐在你右邊的那個人就有可能是即將購買你產(chǎn)品的顧客。坐在你后面的人就有可能是你未來一生的合作伙伴。

所以，各位我們改變從現(xiàn)在開始，好不好？請大家露出牙齒，立刻起立和你身邊4位的朋友握手，擁抱。請坐，請坐！太棒了！再給你剛剛抱過的那位朋友掌聲鼓勵?。ü恼疲?/p>

我發(fā)現(xiàn)有很多男士們很開心，因為身邊坐了四位靚女，每一個人抱了一下，太棒了！各位面子撕掉了什么都不是問題了，是不是？（是）非常恭喜你們！

【現(xiàn)場情景：買別人的經(jīng)驗，投資在脖子以上的——充電】

當(dāng)時陳老師在課堂現(xiàn)場他和我們分享如何27歲成為億萬富翁的歷程的時候我們所有人都感動的落淚了。當(dāng)時陳老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天平均一年要閱讀300-500本書籍，每年至少要出國10幾次去尋找各行業(yè)的世界第一名，面對面的付高額學(xué)費的一小時幾千美金的學(xué)費去個別指導(dǎo)。

他告訴我們說在這個世界上最貴的買不到的就是自己的時間。我們用多少錢都買不到自己逝去過的時間了。但是我可以用我的錢去買到世界第一名的時間，買到他們摸索10年、20年、30年智慧的結(jié)晶，人生的經(jīng)驗，世界第一名這么有效的方法。

雖然花了很多錢，但是用了我的身上我節(jié)省了幾十年的時間，覺得比較值得。陳老師告訴我們他理財?shù)挠^念，在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時候他吃、穿、住、行方方面面非常節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練。把他賺來錢的90%都投資在脖子以上的東西上。他告訴我們一個人年輕有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是他腦袋里面有沒有長遠持續(xù)賺錢的能力。

當(dāng)時陳安之老師舉了一個例子，各位朋友們，我們有手機的朋友請舉手。再好的手機，5000塊、1萬塊的手機如果不充電就用不了，就像我們?nèi)艘粯?，不論天生有多么聰明，多么神童，但是后天不充電也是發(fā)揮不出所有的潛能的。

24-7 徐鶴寧大家樂演講

【現(xiàn)場情景：使命感】

各位，陳老師說了一句話，他把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，身體需要吃飯，能賺錢的腦袋更需要吃飯。是嗎？（是）當(dāng)時，陳安之老師向我們分享他為什么可以持續(xù)不斷的孜孜不倦的站在講臺上分享他最大的動力，當(dāng)他講出他的動力的時候我們所有人非常感動，也激勵了目前已經(jīng)非常成功的老板們。

陳老師說很多學(xué)員曾經(jīng)問過他，說“陳安之老師，你現(xiàn)在已經(jīng)可以退休了。因為你已經(jīng)從以前的一無所有變成今天的一無所缺了，你已經(jīng)可以不工作了，你所擁有的錢夠幾人花了?！碑?dāng)時，陳老師告訴我們“各位學(xué)員，我陳安之永遠都不會退休！因為我發(fā)自內(nèi)心的感謝我生命當(dāng)中的恩師安東尼羅賓，我感謝我生命當(dāng)中每一個第一的朋友，因為他們給了我真正工作的動力。在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。我陳安之愿意用一生的時間站在講臺上把我所知、所想、所得分享給所有需要的人。我的目標(biāo)是讓我們的中國在21世紀(jì)成為世界第一強國?！?/p>

各位，當(dāng)時在場的有太多太多的千萬富翁，億萬富翁，無數(shù)的成功者們。其實一個再成功的人，在他成功的道路上都會遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些部想前行的狀況，但是當(dāng)陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時候，所有的人都動力無窮了。

各位，陳老師告訴我們當(dāng)一個人僅僅為了自己活的時候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當(dāng)一個人為了改變家族命運而活的時候，他所擁有的可以供整個家族所擁有。

當(dāng)一個人是公司的老板，他不僅僅是為了自己，他為了幾百幾千名員工，包括幾百幾千名的員工的每一個家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陳老師告訴我們，當(dāng)一個人發(fā)自內(nèi)心的為的人越多，他就越成功。

當(dāng)時我坐在課堂里我覺得自己好像很狹隘的樣子，因為我從來沒有想過為更多的人。所以自己的成就只是一點點。

【現(xiàn)場情景：全方位成功】 各位，在兩整天的過程當(dāng)中我們每一個學(xué)員真正感受到了什么叫做真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤認(rèn)為成功就是有錢，事業(yè)成功就叫成功了，但是真正的成功，陳老師告訴我們假如一個人很成功，很有錢，但是身體不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一個人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒管理不好，天天罵人發(fā)脾氣也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質(zhì)不好，經(jīng)不起大起大落也不叫成功。

他告訴我們成功是什么？成功是快樂的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，當(dāng)時陳老師兩整天的時間非常付出，兩整天都站在臺上講，肢體動作非常豐富，流了好多汗。

【現(xiàn)場情景：都講了什么？團隊，人才，時間管理，克服內(nèi)心深處的恐懼】

兩整天他講了50大方面的內(nèi)容，他講到如何去打造世界級的團隊，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市場上比較難找，因為去找工作的人都沒工作，他說人才不僅要靠挖掘而且要靠吸引。當(dāng)我們公司變成更好的時候所有好的人都被吸了，是不是？（是）

陳老師還和我們分享如何去做世界級的時間管理。之所以有的人20幾歲就超級成功，有的人80歲還沒有成功，就是因為他沒有把自己一天24小時規(guī)劃的很好，他沒有每分每秒都做最有意義的事情。所以，陳老師在課堂現(xiàn)場向我們分享了世界級的時間管理的系統(tǒng)。他說一個真正的成功人和一般人最大的差別就是思考格局和時間管理的差別。有的人小的時候經(jīng)常聽爸爸媽媽講一句話，兒子，好好學(xué)習(xí)，到工廠當(dāng)個男工人，再找個女工人，最后再生個小工人，組成一個工薪家庭。陳老師說之所以一個人不夠大成功，就是因為他的思考格局太小，思考格局太小就是因為他見識的還太少，沒見到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三點一線，過著平庸一輩子的生活。

各位，在兩整天的過程當(dāng)中陳老師還向我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼。一個人之所以不夠成功就是因為恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕選擇，害怕挑戰(zhàn)，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒絕，害怕講臺，害怕蛇，害怕高，怕的東西夠多了。所以，一個人會怎么樣？他的肢體動作是怎么樣，這樣的，不斷向后的。所以，陳老師說真正的我們越怕什么就越去做什么，因為做我們恐懼的事情我們恐懼的心將消失不見，對嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場情景：我自己的突破，不在乎別人，忘了恐懼，模仿信念】

各位，在現(xiàn)場很多企業(yè)的老板，所有的學(xué)員都帶著自己人生若干的問題坐在課堂現(xiàn)場，陳老師不僅一個人講，而

24-8 徐鶴寧大家樂演講

且大家舉手瘋狂提問。

當(dāng)時我在現(xiàn)場是屬于最積極的一個，因為我出4500很不容易，多半個月的工資就沒有了，別人坐著舉手我就站著舉手，別人站著舉手，我就坐在凳子上舉手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脫下來在那里晃。到了第二天，陳老師終于發(fā)現(xiàn)了我那個瘋子，后面那個瘋子跑出來，然后我噔噔噔跑到臺上，他說你叫什么名字？我說我叫徐鶴寧。他說你恐懼什么？我說我恐懼站在講臺上拿著麥克風(fēng)和大家演講。陳老師立刻把麥克風(fēng)拿過來，說這是我8萬塊的麥克風(fēng)，給你講講看。

各位，本來就緊張，還給我一個8萬塊的麥克風(fēng)，據(jù)說張學(xué)友也用一樣的。我就在那里抖。我和各位說，大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。陳老師當(dāng)時說語言是有能量的，你越怕什么就越說你敢做什么，所以我和所有的人講我徐鶴寧熱愛演講，陳老師說全班的學(xué)員為你鼓掌。世界級的老師給我做調(diào)整，我要不要改變？一定要。各位，當(dāng)時我就閉上眼睛大聲的喊我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講??我一直喊、一直喊??喊到下面的學(xué)員都要流眼淚，喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師說舍不得讓我喊，停下來之后陳老師說“徐鶴寧同志，你和所有的人說一下你現(xiàn)在最想說的話?！蔽艺f“各位大家好！我徐鶴寧熱愛演講！”

當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)我喊的時候真的進入了忘我的狀態(tài)，我真的不在乎別人怎么看我了，當(dāng)我喊出去的時候我所有的恐懼在我身后都消除了。所以當(dāng)我講出去的時候，陳老師覺得我改變狀態(tài)的時候，所有的人都為我感動的時候，陳老師當(dāng)時說了“鶴寧，你想象一下現(xiàn)在我讓你跪在地上，向每一個人乞討，你會是什么樣的心情？”我說我會好緊張，怕別人拒絕我。他說，現(xiàn)在你給每個人發(fā)100萬，你會是什么樣的感覺？我說，感覺太棒了，財大氣粗的感覺真好！

他說是的，演講是一樣的，你是索取的心態(tài)還是付出的心態(tài)。如果你索取大家對你好的評價，屬于你索取掌聲，如果你索取所有人的眼光，那么對不起你會很緊張，你很在乎結(jié)果。但是，當(dāng)你無所求的發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時候你就永遠都不會緊張。

各位，鶴寧通過那后的磨煉變成了現(xiàn)在的“徐大嘴”。各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎？以前的我在臺下很想講話，別人叫我“徐大嘴”。但是只要站在臺上就叫我“徐啞巴”，本來準(zhǔn)備十句最后只能講出三句，哪三句，大家好、謝謝、再見！就是這樣的。因為我太在乎別人對我的看法。

所以，各位當(dāng)我突破的時候我真的覺得太開心了。一個人在這個世界上最大的快樂是什么？世界第一名潛能大使安東尼羅賓老師說過：“一個人最大的快樂是團隊的一分子在團隊當(dāng)中貢獻了，擁有那種成就了，他很快樂。第二，一個人最大的快樂就是他的成長。只有成長的人，突破的人，改變的人才最快樂。是不是？（是）各位你們現(xiàn)在快樂嗎？快樂！快樂的聲音在哪里呢？（鼓掌）【現(xiàn)場情景：營銷】

當(dāng)時很好玩兒，有一個老板舉手提問，陳老師，我現(xiàn)在即將面臨破產(chǎn)，我投資了6000萬，我買了一塊地當(dāng)墳地，我是賣墳?zāi)沟模趺礃幽馨褖災(zāi)官u好？陳老師說那你豈不是促別人早死，他說正是。他的業(yè)務(wù)員每天都遭受了無數(shù)的拒絕。他的業(yè)務(wù)員出去某某顧客出去“您好，您總有一天會死，你說是嗎？”之后就回來了。陳老師當(dāng)時說，這位學(xué)員你聽好了，在這個世界上永遠沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人和觀念，陳老師說我?guī)椭悴邉澮幌?，不僅一次賣一個，一賣就賣兩個。好不好？你們想不想知道陳老師偉大的策劃呀？

陳老師說，我們的目標(biāo)顧客群針對七八十歲的老夫婦，搞一個夫妻檔，賣二立刻送一，廣告詞叫做“天長地久、直到永遠！”永遠都躺在一起。怎么樣一賣賣多個呢？從爺爺輩兒的賣到孫子輩兒的，整個家族把整塊地皮包下來，廣告詞叫做“親情骨肉，永不分離！”不可思議！

當(dāng)時這個老板被指導(dǎo)完畢之后拎著公文包就要跑回去賺錢了，因為他學(xué)了一個觀念已經(jīng)值回票價幾百倍、幾千倍了。

【現(xiàn)場情景：兩性關(guān)系】

當(dāng)時有一個女的，立刻把麥克風(fēng)搶過來，她說陳老師我花了我所有的家產(chǎn)4500多給你，我只想解決唯一的一個問題，所有的人都在那兒屏住呼吸，他和問問陳老師，我要不要離婚。這樣的問題都拿到現(xiàn)場，當(dāng)時陳老師告訴我們成功是全方位的，事業(yè)成功的同時家庭還要幸福。所以，陳老師說各位有愛心的學(xué)員們我們要不要幫助這位女士讓她更幸福，大家說要！

然后陳老師現(xiàn)場向大家分享了一套如何愛情成功、家庭成功的系統(tǒng)。各位，當(dāng)整套系統(tǒng)分享完畢之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么沒來聽聽，我老婆怎么沒來。

24-9 徐鶴寧大家樂演講

當(dāng)時，這位女士之前和陳老師講，和老公談戀愛談了8年結(jié)婚了，談戀愛的時候你愛我，我愛你，你欣賞我，我欣賞你。剛剛結(jié)婚一開始還可以，第二年就是你看我不順眼，我看你不順眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，兩個人經(jīng)常吵，和陳老師說現(xiàn)在很累，想離婚，但是為了家庭幸福又不知道該怎么辦。當(dāng)陳老師指導(dǎo)完了之后這位女士淚流滿面，她說陳老師，我知道了所有的錯都是我的錯，現(xiàn)在陳老師可不可以給我一分鐘的時間，我站在講臺上要給我的老公打一通電話，當(dāng)時那位女的跑上臺來打電話給她的老公，說“老公，這么多年以來我從來沒有認(rèn)認(rèn)真真主動的和你說過一次我愛你！這么多年以來我從來沒有主動的和你說一聲對不起，今天我知道了所有的問題都是我的問題。老公，你聽好，我愛你，我真的對不起你！”

當(dāng)時全場所有的學(xué)員起立為她鼓掌，都流出了非常感動的淚水。當(dāng)時陳老師分享的整套系統(tǒng)，各位要不要了解一下？（要）由于時間的關(guān)系我不可能分享整套系統(tǒng)，我分享最關(guān)鍵的兩點讓大家聽了之后兩個人的關(guān)系立刻變好，好不好？（好）

當(dāng)時陳老師問全場的各位女士們，你們想不想讓老公永遠愛你們，而且永遠愛你們一個。各位女士，想不想讓你們老公賺回來的錢全給你，各位說想得不得了。陳老師說要想得到這兩點，我們要真正的了解老公的需求，滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人都要什么嗎？有一個女的在下面喊，洗衣、做飯、帶小孩。當(dāng)時陳老師說，了解的需求都了解錯誤肯定給的不是老公要的?，F(xiàn)在很多的女人都走到了誤區(qū)，在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來發(fā)現(xiàn)自己的老婆臉沒洗、頭沒梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃。然后老公一看這就是我老婆。然后老婆一看到老公就生氣，你怎么這么晚才回來，你看看別人家的老公有多棒！又買房、又買車、又升官、又發(fā)財，你看看你。然后老公說，他好你就去跟他。然后兩個人就吵起來了。

所以陳老師告訴全天下所有的女生一個秘密，這個秘密男士都不要聽，男士把耳朵都閉起來，如果聽了陳老師就會橫著出去。他說各位女士們，在這個世界上全天下所有的男人們都很自卑。為什么呢？因為所有的男人們都是女人生的。所以，所有全世界的男人們都要的是什么呢？自信。要的是尊重、認(rèn)可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心愛的女人對他的贊美、肯定與認(rèn)可。所以，陳老師說，所有的女士們要想讓你們老公永遠愛你們一輩子，一定要記住兩大秘訣：第一條，就是我老公永遠是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么錯誤，假如有不棒的時候，立刻就是第二條：假如犯錯誤了，立刻看第一條。

當(dāng)時陳老師說所有的男士們想不想讓你們的老婆永遠的愛你，支持你，體貼你，大家說想得不得了。陳老師說大家記住兩大關(guān)鍵：第一的關(guān)鍵就是我的老婆大人永遠是對的，我的老婆永遠都沒有錯。第二條，假如真的錯了立刻再看第一條。所以，各位假如很幸運，老公和老婆都一起來上課，回到家里發(fā)生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是對的，兩個人就吵不起來了。對嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場情景：感恩的心】

所以，當(dāng)時陳老師分享了很重要的一點，他說很多人最喜歡傷害自己最愛的人，所以之所以有的人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內(nèi)心深處了解愛的太少，了解到的支持的藝術(shù)太少，了解到感恩的藝術(shù)太少，了解到寬容的藝術(shù)太少，所以一個人懂得少，他就容易犯很多錯誤。是不是？（是）

所以，當(dāng)時我真的發(fā)現(xiàn)在這個世界上當(dāng)我們掌握了很多的藝術(shù)，我們會活的更快樂，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。當(dāng)你人生的每一方面都學(xué)到最好的方法，真正的去享受它，一定會過的很美滿。是不是？

當(dāng)時在全場出現(xiàn)了非常感恩的狀態(tài)，老公和老婆一起來互相擁抱痛哭，沒來的打電話給另一方告訴他（她）有多愛他（她）。

我發(fā)現(xiàn)不僅老公和老婆這樣，而且主管和老板也，很多主管抱著老板哭，老板我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因為陳老師在課堂上教給所有的主管們怎么因快速的晉升職務(wù)，怎么樣快速讓老板經(jīng)常給他紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣，你們要不要了解一下？ 當(dāng)然秘訣有很多，最重要的秘訣就是永遠物超所值老板期望的10倍以上。老板給你1000你就要干1萬，老板給你1萬，你就干出10萬，老板給你10萬你就干出100萬。然后老板覺得你很好，就會給你很多紅包了。當(dāng)時很多主管抱著老板檢討的時候說，我不夠全力以赴，我只做出了超出你預(yù)期的5倍以上，我繼續(xù)加強。然后老板說，對不起，都是我的錯，紅包給的太少。

當(dāng)時很好玩，還有一個老板舉手，那個老板很胖，將近有200斤，他和陳老師說生意做的很成功，做鋼材生意的，24-10 徐鶴寧大家樂演講

他一年的營業(yè)額是6個億，但是非常不快樂。他說這是第二次來上陳老師的課程，已經(jīng)找到了一些快樂。但是當(dāng)我第一次上你課程的時候我唯一來上課最重要的就是快樂。所有的學(xué)員都說陳老師的課程快樂、快樂、超級的快樂，所以我來就是找快樂。他說，當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)我窮的只剩錢了，我發(fā)現(xiàn)我高處不勝寒。我事業(yè)做的很成功，但是我事業(yè)遇到一些瓶頸和障礙的時候我不可能和我的主管和員工去訴苦。我每天回到家里很晚，也不可能把這樣的苦處帶給家里人，而且家里人還不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的親人都不理解我，所以我非常的孤獨，我非常的不快樂。陳老師，自從我上次上完你的課程我終于找到了答案，今天我把我一家10口人都帶來了，陳老師我向你匯報一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父，這是我的岳母，這是我的??一家十口。

陳老師說請一家十口上臺我和你們一起合影留念，最后這個胖老板說了一句話很經(jīng)典，他說“陳老師，你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，我以后省了很多力氣，假如以后他們再反對我，否定我，打擊我，我就和他們說陳老師講的！”我發(fā)現(xiàn)自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我給家里買什么，花多少錢都不重要，重要的是花錢他們得到改變，更加支持我，更加關(guān)心我就夠了。

各位，在現(xiàn)場所有的人都發(fā)自內(nèi)心的用心去感悟自己的世界，去感悟周圍的環(huán)境。陳老師告訴我們，在這個世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹碓缴伲档酶卸鞯氖虑樵絹碓蕉?。他告訴我們，只要有愛什么都會有。各位，對嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場情景總結(jié)：下定決心】

所以各位，當(dāng)所有的人真正的找到自己活著動力的時候，真正的把自己內(nèi)心深處的愛和那種潛能挖掘出來的時候，各位覺得這一千人沖出課堂會給社會帶來多大的效益？不可思議了吧。各位，你們可以想象，像當(dāng)時的我，像我這樣的小業(yè)務(wù)員，聽完這么棒的課程變成什么樣子了？各位，整個人瘋掉了，我好愛我自己，回到公司好有能量，連走路都帶風(fēng)。很多人看到我，“那個徐瘋子回來了”。

各位，當(dāng)別人罵我瘋的時候，我要不要做出來給他們看看，一定要。各位我發(fā)現(xiàn)，在這個世界上好多人，他們經(jīng)常都有一個同樣的想法，當(dāng)遇到同樣的機會、同樣的挑戰(zhàn)，同樣的選擇的時候，大多數(shù)人都會選擇放棄，因為他們很會自我保護。他們經(jīng)常會想，這個機會還蠻好，但是有點保險。要死先讓別人去死，別人試成功了老子再去。有沒有？（有）。

各位，當(dāng)別人成功以后了，我們再去就成了第一以后了，當(dāng)這個老板賺到大錢了，我們說這個生意好賺，所有人都沖過去，我們就賺不到太多的錢？是還是不是？（是）

所以各位，我發(fā)現(xiàn)，在這個世界上所有最成功的人，他們都具備以下的特質(zhì)，什么樣的特質(zhì)呢？各位，所有的成功者都具備這樣的特質(zhì)，任何事情主動出擊，任何事情，絕對不放棄任何讓自己進步成長發(fā)財?shù)臋C會。任何事情，很敢于挑戰(zhàn)不可能，任何事情很敢于冒險，因為在這個世界上最大的保險其實是給自己買的最大的保險，你們說是嗎？（是）。

不去冒險的人，就意味著一輩子原地踏步了。是還是不是？（是）。

是。所以當(dāng)時我下定決心，一定要在最短的時間倍增很多倍的業(yè)績，一定真正的證明給大家看，同時我再幫助更多的人。

【講師個人的經(jīng)歷-下-改變后】

各位，當(dāng)時我把陳老師課堂的筆記整合出屬于我自己的一套，行之有效的銷售方案，在短短兩個星期的時間，我個人的業(yè)績，已經(jīng)讓我們?nèi)珖?5家連鎖公司上下震驚。兩個星期的時間，我個人的銷售業(yè)績已經(jīng)提升為十倍以上。十倍。

各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜歡鼓掌，所以鶴寧也愿意毫無保留的，和大家分享我是如何在短短兩個星期提升自己十倍業(yè)績的關(guān)鍵秘訣以及策略。你們要把我激勵成瘋子了。

各位，當(dāng)時陳安之老師有一個觀念，他說我們要釣魚就釣大鯨魚，釣小魚全家會餓得很瘦，釣大魚要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚有可能養(yǎng)我們?nèi)?0年，對嗎？（對）。

所以當(dāng)時我在想，在這個世界上，哪里最有錢呢？產(chǎn)錢的地方最有錢。我選擇了我們長春市建設(shè)銀行總行，在銀行當(dāng)中選擇的是行長。各位，選擇行長，要不要做好充分的準(zhǔn)備？（要）。

24-11 徐鶴寧大家樂演講

因為有一句話叫做“閻王易見，小鬼難纏”，現(xiàn)在是“老板易見，門衛(wèi)比較難纏”。所以當(dāng)時陳安之老師有一個最棒的觀念，他的那種觀念把我從一種苦苦推銷的銷售生活，一下子帶到快樂、精彩、高層面的推銷生活。你們要了解一下這是什么樣的觀念嗎？ 請有筆有紙的朋友立刻寫下來，這個觀念非常的重要，叫做“行銷要講求差異化”。

當(dāng)大家聽到這個觀念的時候，會有一個感覺，不就是與眾不同嗎？各位當(dāng)我上陳老師的課程之前，我也知道要與眾不同，但我就是用不出來，為什么呢？因為腦袋里沒有太多的世界級的實戰(zhàn)的觀念和策略。所以陳老師在課堂上，他每講到一個觀念，就會列舉出世界第一名的大師如何實戰(zhàn)管理、實戰(zhàn)銷售、實戰(zhàn)生活、得到世界第一名的結(jié)果。所以各位我腦子里當(dāng)時所有的策略，可不可以復(fù)制到我實戰(zhàn)的銷售中?？梢赃€是不可以？（可以）。

因為有多大的見識，就有多大的知識，就有多大的膽識。當(dāng)我去拜訪行長之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠大，大到整個把我的上半身，包括把我的臉都擋住，像一顆樹一樣，我捧著鮮花，很自信的走進銀行大廳。各位可以看到，視覺效果就是兩條腿，架著一結(jié)鮮花進來了。然后所有人都在那里看著我，我身后傳過來一個聲音，小姑娘，你是來找王行的嗎？我好開心，我知道行長姓王了。我捧著鮮花跑過去，說我是來找王行的。沒等說完，電話就拿起來了，“喂，王行，下面有一個小姑娘拿著一大束鮮花來看你”。他電話一掛，告訴我，電梯六樓，第二個辦公室就是了。各位，沒想到，我這束差異化的大鮮花，居然成為我的通行證了。

當(dāng)我抱著大鮮花到達電梯六樓，電梯門一看，我看到一位非常紳士的男士，站在電梯門口，在向電梯里面望。各位給我的第六感覺是誰呢？王行。我捧著鮮花跑過去，我說王行你好你好，我是小徐，今天專程來拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有份好心情。這位王行順著慣性捧著鮮花，然后繞開他的臉再看著我，他說你是？我說，王行，您真是貴人多忘事呀，走，我們到辦公室聊聊，然后我立刻把自己請進辦公室。

各位，當(dāng)時我坐下來的時候，王行就開始發(fā)問了，小徐，我怎么想也想不起來，我在哪里見過你，你究竟是做什么工作的？你今天找我來有什么樣的事情呢？各位，當(dāng)他問我問題的時候，我只做一個動作，點頭微笑、微笑點頭，就是不說話。當(dāng)他問到最著急的時候，我笑嘻嘻的告訴他，暫時保密。

然后馬上轉(zhuǎn)移他的注意力。跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品，也不告訴他我是做什么的。各位為什么要這樣呢？因為陳安之老師在兩天的課程中講了一個非常重要的觀念，告訴我，如何可以成為行業(yè)頂尖推銷員的秘訣？你們要不要了解一下？（要）。再興奮一點。

太棒了。他告訴我們，一流的推銷員是靠被別人喜歡的。二流的推銷員靠的是服務(wù)。三流的推銷員靠的是產(chǎn)品。四流的推銷員靠的是價格。有沒有道理？

各位我考大家，一流靠什么呢？（被別人喜歡）。二流？（服務(wù)）三流？（產(chǎn)品）四流？(價格)。有很多三流的推銷員，見到顧客馬上講產(chǎn)品，顧客抬腿要跑。然后四流推銷員看到顧客要跑，他馬上喊，別跑，回來給你打三折。各位我們要做第幾流呀？(一流)

一流的推銷員是什么？各位，一流的推銷員是真正的人際關(guān)系大王，他人走到哪里就會比別人喜歡到哪里。而且他很了解人性，他經(jīng)常很懂得付出，他經(jīng)常先給予別人別人所要的，然后別人就會給予他，他所想要的。是還是不是？(是)所以，當(dāng)時我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事業(yè)和他的業(yè)余愛好。各位，我們要想達成某一目的是不是要投其所好？(要)。

一定要。所以，當(dāng)我和王行聊到最開心最快樂的時候，我馬上就要走掉，為什么呢？我要給他一種意猶未盡的感覺。往往電視劇演到最精彩的時候，請聽下回分解。當(dāng)我要離開的時候，王行送我，他說，小徐，今天我們聊得很開心，在你離開之前，可不可以把你的秘密告訴我。

我說王行不好意思，其實小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成為了朋友，重要的是王行送給小徐幾點成功的觀念，可以讓我在未來人生道路上少走很多的彎路，真的非常的感謝您，謝謝您，王行。

各位，當(dāng)時王行更著急了，這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你。嚇?biāo)牢伊恕Ｋf，小徐，我長了40多歲，我頭一次接到這么大束的鮮花。各位，當(dāng)時我靈機一動，我也把我的秘密告訴你算了，我說我小徐，長了20幾歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大。

所以當(dāng)時我們在非?？鞓贰⑤p松的氣氛里告別。告別之后，我就跑到附近的一家禮品行，我在禮品行中買了一張金色的卡片，我在卡片上寫了一封感謝函，第一時間給他郵寄出去。各位，我沒有賣他產(chǎn)品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開心，第一時間感謝函郵寄過去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫的，要不要知道？

我是這樣寫的。尊敬的王行您好，我是小徐，通過和您十幾分鐘的交流，真正的讓我感受到什么叫做聽君一席話，24-12 徐鶴寧大家樂演講

勝讀十年書。在您有空的時候，我多到您這讀讀書好嗎？OK，祝王行，身體健康、萬事如意，天天開心。然后下面畫了一個大括號，括號里寫了一句最重要，最差異化的話，你們猜是什么？我寫到“我下次到來的時候，還會給您第二個驚喜”。

各位，當(dāng)王行看到函片會怎么想？小徐什么時候再來呢？來的時候會給我?guī)裁礃拥亩Y物？我要讓他天天想我。

各位，假想一下，假如我們每個人都具備被任何人喜歡的能力，不論我們的顧客是男女老少，只要他們見到我們的第一面就超級的喜歡我們，各位你們覺得我們成交的概率會不會很高。(會)一定會。而且，顧客喜歡我們，發(fā)自內(nèi)心的幫助我們，走到哪里為我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都成為你的推銷員，這樣好不好？(好)我說王行，你怎么這么年輕就坐到這么高級的位置上，可不可以給我分享一下，如何快速成功的秘訣呢？各位，只見王行大手一揮，小徐簡單了，想當(dāng)年如何如何??我越夸他他就越興奮，夸到最興奮的時候，各位，我馬上又要走掉。

當(dāng)我要走掉之前，我要不要實現(xiàn)我的諾言，我說給他第二個驚喜對嗎？所以當(dāng)王行要送我的時候，我說王行，我今天給你帶來了一份禮物，第一次見面的時候，您說您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行買了一張名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八種樂器合成，非常高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常的放松。我說王行，您一定要注意您的身體呀？各位假如你們是王行，你們會不會有點感動？

當(dāng)王行拿到光碟的時候，感動的說不出話的時候，我已經(jīng)溜到了門口。當(dāng)我一開門，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前，握住我的手說，小徐，我求你一件事情好嗎？他說我求求你，讓你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍?，好嗎?/p>

在這個世界上銷售的最高境界，就是不銷而銷。就和管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天的工作就是打打高爾夫，出國旅游一下，到世界級的課堂學(xué)習(xí)一下，回到公司業(yè)績照漲。所以越間接的就是越直接的。當(dāng)王行求我的時候，我就知道成交即將來臨了，我好開心，然后王行說快告訴我吧，你究竟是賣什么的？

我說:“王行，您真是慧眼識英雄，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國第一名?！彼f：“太棒了，他說我要繼續(xù)支持你成為第一名。”各位，當(dāng)時我好開心，我說：“王行，我賣的是全世界最棒的英文教材。”他說：“很好，眼光很好，中國加入WTO，所有的企事業(yè)單位都在學(xué)英文，這樣好了，我銀行的人也不多，三四百人，我送給他們?nèi)耸忠惶?。”各位，你們千萬不要高興的太早，因為他還不知道多少錢呢？

當(dāng)時我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕，當(dāng)時王行看到我說:“小徐你怎么了？”我說：“王行好貴的?！彼f：“沒事，我有錢?！蔽艺f：“真的好貴呀，”當(dāng)時我沒有信心說出那么貴的價格，我就用我的手指頭和他比來比去，我就這樣。他說7.8？我說，NO，他說78，他說難道是780？我告訴他，7800。他說，?。?/p>

他在那里張大嘴，瞪大眼睛，看著我半天沒說話。各位，成交的關(guān)鍵就在于成交，在最關(guān)鍵的時候，誰先說話，誰就會把產(chǎn)品帶回家，這是陳安之老師教我的，所以當(dāng)時我就閉嘴不說話。我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，怎么這個王行也不講話，難道他也上過陳老師的課程，遇到對手了？

各位我要不要堅持到底，要不要？我繼續(xù)閉嘴不講話，然后狠狠的瞪了他兩眼。然后這個王行很內(nèi)疚的樣子站了起來，走到班臺前，拿起電話做了一個動作，王會計，給我準(zhǔn)備5個7800的支票，各位要不要掌聲鼓勵一下。

一束大鮮花，一張感謝函，一張音樂CD，僅僅兩次見面而已，就5套7800教材的團銷，這樣好還是不好？（好）。

各位，以前的我，從早上五點鐘工作到晚上的十二點，累得要吐血，用自以為是越銷越瘦的方法銷一個月，才能賣五套，各位可見成功一定有方法，你們說是嗎？（是）

我們永遠可以用更好的方法，去做同樣的事情，把它做到更好，是還是不是？（是）

各位，更好的事情還在后面呢？你們要不要聽？真的嗎？（要）興奮的聲音在哪里？（要）

各位你們猜猜看，王行周圍的人都是什么樣的人呢？行長、局長、院長、廳長，還有一些每天求他貸款的人。每次我給王行打電話問候他的時候，每次親自去面謝他的時候，他總會迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚。很好玩，他給我介紹鯨魚的同時，也偷偷的把鯨魚的愛好都告訴我。所以我每天的工作非常有意義，我拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給各種鯨魚精心配好的。所以，當(dāng)我去拜訪鯨魚的時候，第一時間禮物送上。各位在這個世界上，“有禮走遍天下”。各位，當(dāng)鯨魚接到禮物的時候，好開心，立刻露出八顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語言王行，同時我在推銷我自己，同時我再贊美贊美大鯨魚。然后呢，東聊聊，西聊聊就開始在那里簽支票了，好不好？

各位，我發(fā)現(xiàn)，每條鯨魚的周圍都有一圈鯨魚。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我走到了鯨魚群里的時候，想下都下不來，因為太好玩了。每天和鯨魚去東聊聊，西聊聊，去學(xué)習(xí)成長，分享他們成功的經(jīng)驗，同時每一天交很多朋友，同時還可以簽簽支

24-13 徐鶴寧大家樂演講

票，這樣好不好玩？（好）

好玩得不得了。各位，假如我們每個人，都可以把自己手頭上的工作，當(dāng)自己最喜歡玩的事情，去玩，玩到第一名，這樣好不好？（好）

各位，兩個星期的時間，我從早到晚都和大鯨魚們，混在一起，午餐的時候，晚餐的時候，反正越認(rèn)識鯨魚就越多，然后兩個星期，我的業(yè)績一下子就翻了十倍以上，各位，業(yè)績翻了十倍意味著什么？收入從七千多變成了七萬多。各位，我要不要有一顆感恩的心，去感謝一下偉大的王行。（要）

一定要。我說：“王行，你真的好棒，你的那些朋友買得都比你多！”然后王行很驕傲的樣子站起來，他說：“那是，我每天吃飯應(yīng)酬的時候，我都會和我一圈朋友講，我曾經(jīng)接到了多大的一束鮮花，我那張《森林狂想曲》有多么的好聽。反正我買了五套英文教材，你們幾個都給我看著辦吧?！备魑唬亓考壢宋锏囊痪淇粗k，相當(dāng)于我們普通業(yè)務(wù)員的幾百幾千句話，你們說是嗎？（是）

各位，當(dāng)時我終于發(fā)現(xiàn)了所有行業(yè)的頂尖第一名，他們都很努力。但是他們絕對不費力，因為他們知道借力使力，對嗎？

【塑造改變后的快樂】

各位，當(dāng)我突破十倍業(yè)績的時候，我們公司總部的總經(jīng)理打電話給我，徐鶴寧小姐，可不可以到我們的分公司去分享一下。各位，你們說我要不要去？（要）

要。陳老師說一個人成功要有愛心，要幫助更多的人邁向成功。雖然我有一點點演講恐懼癥，但是陳老師調(diào)整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答應(yīng)了。當(dāng)我站在公司的講臺上的時候，各位你們知道我在演講前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛演講，我在想我給他們發(fā)鈔票，一個十萬，一個一百萬，一個一千萬，因為我的觀念就有可能幫助他們，在未來賺到十萬、百萬、千萬，是還是不是？（是）

所以我改變了心態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的幫我的同事們，我發(fā)現(xiàn)每個人聽我演講的時候，他們每個人的眼睛都亮亮的，掌聲都大大的。各位，我一聽到掌聲就更興奮，就更自信。然后就越講越好，越講越流利，越講越講到嘴巴越大，就講成了今天這個樣子。（掌聲）

各位，我發(fā)現(xiàn)我不僅僅上了課程，提升了業(yè)績，突破的站在了講臺上，同時我發(fā)現(xiàn)我的人際關(guān)系越來越好了。為什么呢？因為需要我的人越來越多了。我很多的同事都拉住我，鶴寧快分享一下，怎么樣激發(fā)行動力？當(dāng)時我就和他分享陳老師世界級激發(fā)行動力的五大步驟。然后有的人問我，怎么樣去帶領(lǐng)團隊？我就告訴他，怎么樣去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價值，好不好？（好）

所以各位，我的顧客，那些大老板、成功人士，我和他們聊天的時候，我從來沒有自卑的感覺，因為我學(xué)過世界頂尖的課程。當(dāng)聊到某些方面的時候，我就聊到世界級的方法，當(dāng)聊到某些方面，我就聊到世界級的觀念，所以這些老板對我都刮目相看，其實我深深的知道，他們根本不需要學(xué)英文，也不需要英文教材，但是他們需要我這個朋友，所以他們買我這個面子。要不要掌聲？（掌聲）

所以在座的各位，真正的要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷的成為頂尖，要想真正處于不敗的地位，真正的讓我們給自己的大腦賦予更多的附加值。別人沒有的，你有；別人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，對吧。（掌聲）

【感謝幫助自己改變的人】

各位親愛的朋友們，當(dāng)我真正的上了課程，在一段時間內(nèi)，我全方位的得到提升的時候，我發(fā)自內(nèi)心的感謝一個人，你們猜猜是誰呢？（掌聲）

是小爽。各位，假如當(dāng)時不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一腳，給我?guī)装?，把我逼到世界級的課堂，今天的鶴寧也不會站在大家的面前了。各位在我們每個人的一生中，都會出現(xiàn)這樣那樣的朋友，在我們最需要的時候，幫我們一把，拉我們一下。所以陳安之老師告訴我們，要用愛做事業(yè)，要用感恩的心做人。現(xiàn)在我們所有的朋友們，用最熱烈的掌聲、最感恩的心情，感謝我們生命當(dāng)中的每一個貴人，好嗎？（掌聲）

愿天下所有的好人們一生平安。真正的人生需要貴人，需要朋友，需要成功的環(huán)境，需要成功的教練，是還是

24-14 徐鶴寧大家樂演講

不是？（是）

【不改變的痛苦】

各位，當(dāng)我發(fā)自內(nèi)心的時候感謝小爽，感謝我的恩師陳安之老師的那一時刻，我開始了我人生真正的思考。我在想，假如我沒有真正的走進世界級的課堂，假如我一輩子用我自以為是的那套方法，三點一線的走下去，十年、二十年以后的我，照著鏡子已經(jīng)沒有自信跟自己講我是最棒的。所以各位，當(dāng)時我真的在想，如果我不改變，我二十年、三十年、三十年會是什么樣的時候，我真正的得到了極大的痛苦。各位一個人之所以要改變，他逃離痛苦的動力，遠遠大于追求快樂，是還是不是？（是）

所以各位，當(dāng)時我告訴自己，假如你可以很年輕就很成功，你一定不要選擇年老了才成功，對嗎？（對）

所以當(dāng)時我告訴自己，徐鶴寧，從現(xiàn)在開始，你一定要在最短的時間，去學(xué)會最對的方法，去做最對的事情，去結(jié)交最對的朋友，得到最對的結(jié)果。

各位，一個人的一生，就有可能一個決定改變了你的一生，是還是不是？（是）

各位當(dāng)我們做了決定，要不要為自己的決定付出代價？（要）

【示范引導(dǎo)行動，上課好，大量上課——相信的力量】

所以我告訴自己，從此以后，只要陳安之老師在中國大陸講課，不論是哪個城市、不論多遠的距離，不論要付多少錢的學(xué)費，要付出任何的代價，我徐鶴寧都愿意出現(xiàn)在課程的現(xiàn)場。因為我深深的堅信，一個很年輕，有大結(jié)果的人，可以住城堡的人，可以破世界銷售紀(jì)錄的人，可以有六項多元化事業(yè)都非常成功的人，一定會幫助到我們，如何更快的達成自己人生目標(biāo)的方法。

所以各位，就是這樣堅信的力量，讓我在短短三年的時間，跑遍了很多的城市，學(xué)遍了我老師所有的課程。各位，到現(xiàn)在為止，我投資在我脖子以上的這個腦袋，投資的金錢加起來，十幾二十萬而已，但是各位，你們覺得，今天站在大家面前的這個鶴寧，我的這份自信心值多少錢？（無價）

我在每次課堂上，結(jié)識的各個企業(yè)家，各個老板，這樣的人脈值多少錢？

無價。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一個觀念，在這個世界上，任何的投資都有賠有賺，惟有投資自己的大腦只賺不賠。

【為銷售預(yù)熱1：講自己的結(jié)果】

所以，在座的各位朋友們，我在這三年的努力當(dāng)中，也成為了言行一致的人。當(dāng)初，我的院長說我吹牛的事情，我已經(jīng)一一達成了。我在十個月以前，送給自己二十五歲的一個禮物，我送給自己一輛紅色的敞篷寶馬跑車。同時，我也在一年半以前，把我偉大的父母親從東北接到了美麗的廣州，我送給他們，價值一百萬的房子。

【為銷售預(yù)熱2：講親情】

各位，當(dāng)我的父母親跨入我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水。其實在這個世界上，天下哪一個父母親都不期望他們的子女給他們多大的物質(zhì)回報，但是他們都期盼，在他們的有生之年，可以親眼的看到自己的子女，在這個世界上可以出人頭地的那一幕，對嗎？（掌聲）

各位，其實全天下的每一個父母親，他們都默默無聞的給我們一片海，可能最后我們真的成功太晚，來一桶水都沒有回報過去。

所以各位，在這個世界上，什么都可以等，惟有孝順父母不可以等。因為我們也不知道，哪一天是他們生命的最后一天，各位，只有成功不可以等。因為全天下所有偉大的父母親們，他們都在拭目以待呢。對嗎？

【為銷售預(yù)熱3：迫不急待的成功的理由，沒有借口】

所以，在座的各位朋友，從現(xiàn)在開始，從大家認(rèn)識鶴寧的這一時刻開始，從現(xiàn)在開始給自己找到一個迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。

我的座右銘，我經(jīng)常告訴我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。

各位，當(dāng)一個人不再可以為自己的成功找到任何借口的時候，當(dāng)一個人一定要成功了，一定要把房頂都掀開這樣的決心的時候，當(dāng)一個人把成功都和生命劃為等號的時候，他一定會超級的成功了，各位是還是不是？（是）

24-15 徐鶴寧大家樂演講

【為銷售預(yù)熱4：我行你也行】

所以各位，真正的給自己一個承諾，真正的告訴自己，你是獨一無二的。各位，從前，一無所有、沒有任何家庭背景的鶴寧，僅僅靠著一定要的決心，僅僅很幸運的找到了世界級的教練，快速的成長到今天，我相信鶴寧可以做到的，每一個人都可以，對嗎？

你們都可以。

【銷售1：不說“介紹產(chǎn)品”，而是“匯報好消息+禮物”】

在座的各位朋友，在現(xiàn)在，我要非常興奮的、非常感動的，我要無比驕傲的向大家匯報一個好消息，這個好消息真正是所有的人，很多的人一直在尋找，而沒有尋找到的禮物。

這份禮物是真正的要送給那些面對成功沒有任何借口的朋友的禮物，這份禮物也是鶴寧每天、每分、每秒，用生命去宣傳的禮物。

各位，我要告訴大家一個好消息，我人生的恩師，陳安之陳老師，即將于今年的12月份18、19號，從臺灣飛到我們美麗的深圳，進行兩整天的《超級成功學(xué)》的演講。

各位，你們興奮的聲音在哪里呢？

【銷售2：不先說“價格”，而是“塑造價值”-免費的】

大家聽到這個消息的時候已經(jīng)太興奮，大家現(xiàn)在最想問的是，鶴寧多少錢？

各位我要告訴大家，好消息，12月18、19號，陳老師兩整天的課程是免費的。

各位，免費的課程，一定要去的，去見到陳安之老師，舉手給我看一下。腳都要舉起來了。給自己掌聲鼓勵一下。各位，真的是免費的。為什么是免費的呢？請聽好。

各位當(dāng)我們坐到課堂里，兩天的時間釣幾條大鯨魚，我們的學(xué)費就被報銷了。對嗎？（對）

各位，假如你是公司的總裁，你是公司的董事長，當(dāng)你坐在課堂里，兩天的時間，陳老師把五十多位世界級大師成功的觀念、成功的系統(tǒng)，你學(xué)到一點，幫助你們公司解決一個問題，你的票價也已經(jīng)翻了十倍、百倍了，是還是不是？（是）

各位，假如你是公司的領(lǐng)導(dǎo)、團隊的領(lǐng)導(dǎo)，你坐到課堂，兩天認(rèn)真的記筆記，認(rèn)真的吸收學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)回來之后，把你學(xué)到的方法，復(fù)制給你學(xué)公司的每一個員工，各位每個人的業(yè)績提升5%，你的業(yè)績已經(jīng)被報銷無數(shù)倍了，是還是不是？（是）

而且，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的把你學(xué)來的分享給你下面的員工的時候，他們會愛死你，他們的愛會把你淹死。

各位，假如你們像鶴寧以前一樣，坐在課堂現(xiàn)場，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞臺上，真正的明確自己人生的方向，你的學(xué)費也被報銷了，是還是不是？（是）

所以各位我要自信的告訴你們，學(xué)費不僅僅是免費的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是還是不是？（是）

【銷售3：不說“購買”，說“把握機會”“投資大腦”，宣布價格】

所以，在座的各位朋友，我要認(rèn)真問到大家一個問題。你們覺得在這個世界上，有沒有任何一家銀行，當(dāng)我們把錢存進去，他就五倍十倍幾百倍的還給你，沒有。但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發(fā)展銀行”，銀行的地點就在我們自己的大腦。讓我們把錢從銀行移出來，移給自己的大腦，錢還是自己的。但是隨著時間的推移，五年、十年、二十年，它還給你的是無價的自信，無價的人格魅力，無價的領(lǐng)導(dǎo)能力，無價的全方位成功的能力，是還是不是？（是）

所以，在座的各位朋友，我要告訴大家的好消息是，學(xué)費一點都不貴了，和三年以前上課的鶴寧一模一樣，剛剛4500元。各位，4500元去學(xué)習(xí)世界第一名教練的課程，我們覺得貴嗎？（不貴）

節(jié)省我們十年二十年摸索的時間？值不值？其實又是免費的，對嗎？（對）

【銷售4：讓人馬上行動 送大禮，不說“折扣”，說“馬上行動獎金”】

所以在座的各位朋友，聽到4500元，沒有被嚇倒的，愿意給自己最有價值的生命，做一個最負(fù)責(zé)任投資的人，舉手給我看一下。舉手的朋友請起立，起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，不起立的也不要后悔，也不要勉強。先給自己一個世界

24-16 徐鶴寧大家樂演講

級的掌聲加尖叫聲好嗎？（好）

OK，各位，現(xiàn)在我要隆重的宣布，我即將送給大家的大禮是什么？各位你們要大禮還是要小禮？

有的人說大小都要，那就送兩份好不好？如果我再高興就送三份好不好？（好）

好的不得了。請站穩(wěn)了不要暈倒，因為有的人聽完我的課程直接暈倒。

各位第一份禮物，請聽好，陳安之老師最喜歡言行一致的人，最喜歡面對成功沒有任何借口的朋友，對于今天現(xiàn)場，大家可以立刻把握住報名機會的朋友，即將得到陳安之老師送給你們的立刻行動的獎金每人一千元，要不要掌聲？（要）

今天現(xiàn)場拿到報名表，交一點點定金，表明你的承諾度，然后就會得到一千元的獎金，上4500的課程，3500元就可以了。

那么，沒有借口的繼續(xù)站著，有借口的可以坐下了。（持續(xù)刺激）

第二份禮物是什么？第二份禮物請聽好，因為陳安之老師經(jīng)常物超所值十倍以上，不僅僅讓您個人成功，因為成功需要一個環(huán)境，讓你所在的團隊也超級的成功。所以凡是今天現(xiàn)場報名的朋友，即將得到陳安之老師送給您的，我們公司金牌講師親自到您公司，到您的團隊進行價值五千元的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次。

那么，如果有的老板說，鶴寧老師，我要報十個，你給我什么樣的獎勵。我說鶴寧給獎勵，因為我們贈送的內(nèi)訓(xùn)不包括我，我是公司唯一的首席講師，要得到鶴寧的內(nèi)訓(xùn)，今天現(xiàn)場報十個的，鶴寧就可以到您的公司進行三小時的培訓(xùn)。

【銷售5：限時成交，不說“誰買了”，說“一定要、沒有借口的朋友”】

各位，今天我們看一下站起來的人，非常得多，一定要的朋友，沒有任何借口的朋友非常多。今天我們現(xiàn)場三份大禮，一會兒我們音樂響起來的時候，前一百名，跑到臺前來，搶到報名表，而且立刻交一點定金，表明承諾度的前一百名擁有三份大禮，你們準(zhǔn)備好了嗎？音樂響起。到臺上來，前一百名。

接著，我們還有更精彩的內(nèi)容。大家排隊，寫上名字，報五就乘以五，報十就乘以十，在臺上每個人至少交五百元的定金，如果你的錢沒有帶夠，互相借一下?，F(xiàn)場還有刷卡機，前一百名交定金的人有效。

每個人交五百元的定金。音樂大點聲，寫好你的名字，電話、工作單位。

好的，助教數(shù)一下，前一百名交定金的人有效。我們五分鐘之后，還會有更精彩的內(nèi)容。

大家拿到報名表之后，立刻寫好你的名字，電話，工作單位。今天現(xiàn)場交五百元定金者，擁有今天現(xiàn)場兩份禮物，第一份是一千元的獎金，第二份是我們公司的金牌講師到您公司進行5000元的內(nèi)訓(xùn)一次，你可以把內(nèi)訓(xùn)送給你的老板，或者是賣給你的老板，或者是送給你的顧客都可以。

今天現(xiàn)場如果帶信用卡的也可以直接刷卡，領(lǐng)到我們的門票。這次我們超級成功學(xué)有三千人，世紀(jì)超級盛會。

助教可以數(shù)一下，前一百名交定金的人有禮物，101個就沒有了。我們還有最后的三分鐘就截止報名了，請大家快點，最后三分鐘截止報名了。在這里交定金，或者是交全款都可以還有最后三分鐘，前一百名交定金的有效。說到做到，言行一致。

我把我的電話留下來，如果大家有需要幫忙的地方，可以打電話。

謝謝你們熱情的掌聲。

【第二輪銷售1：突破自我設(shè)限，現(xiàn)場突破】

各位，剛剛鶴寧的演講對大家有沒有一點點幫助，有還是沒有？有幫助的掌聲加尖叫聲。各位，剛才我們提到要有感恩的心，我們真正的借助大家最熱情的掌聲，及所有所有夢工場的每一位最可愛的同事們，給大家提供的這樣學(xué)習(xí)成長的機會，也感謝我們大家樂舞臺，給他們熱烈的掌聲，鼓勵一下。

接下來鶴寧分享的內(nèi)容，即將是大家有史以來聽的所有的演講中，可能是最最不可思議的內(nèi)容，為什么呢？

因為當(dāng)我三年的時間，全國各地巡回演講，巡回學(xué)習(xí)陳安之老師的課程，包括陳安之老師最高等級，一萬五千元的總裁班的課程。我學(xué)的時候陳老師現(xiàn)場幫我個別指導(dǎo)，幫我知道了那一個問題之后，從此真正的改變了我，改變我所有思考的格局，以及自我的一些設(shè)限。

所以，現(xiàn)在，我即將挑選出幾位，一定要成功的，成功意愿非常強烈的，跟當(dāng)時的鶴寧一樣沒有任何借口的，到臺前來，我扮演陳老師，下面的學(xué)員扮演我，幫你進行一個人生的調(diào)整，從而幫助臺下的每一位進行一個人生的自

24-17 徐鶴寧大家樂演講

我分析的整合。

【持續(xù)地鼓勵已經(jīng)購買的人，夸獎大量購買持續(xù)購買的人！】

我先調(diào)查一下了，剛剛有報名陳安之老師課程的學(xué)員舉手給我看一下。我們先給這些朋友熱烈的掌聲鼓勵一下。當(dāng)然了，我們現(xiàn)場也坐了很多，曾經(jīng)是我們陳老師課程的學(xué)員，已經(jīng)上過若干次課程的，包括我們從香港趕過來的梁董，我們給梁董掌聲歡迎一下。

【再次解除反對意見：錢的問題】

各位，在我每次演講的過程中，我都有一個深刻的感受，什么感受呢？當(dāng)我分享到陳安之老師18、19號的課程是免費的，每一個人都舉手。對嗎？免費的大家都舉手，最后我告訴大家，是多少錢的學(xué)費的時候，真正報名的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位請告訴我？（少數(shù)）

各位你們覺得成功者是多少還是少數(shù)？（少數(shù)？）

言行一致的人是多少還是少數(shù)？立刻行動的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位，拖延是一種習(xí)慣，找借口也是一種習(xí)慣，真正的不把握機會也是一種習(xí)慣，但是好習(xí)慣就有好的結(jié)果，各位是還是不是？（是）

我發(fā)現(xiàn)免費和付費最大的區(qū)別就是錢的問題？是還是不是？（是）

各位在我們進行銷售的過程，遇到最多的問題是什么問題？錢的問題。假如課程真的是免費的，我相信全世界每個人都可以去了。各位，假如這個學(xué)費我們不是用來學(xué)習(xí)，而是用三千五百元救一個人的命，這個人和你有非常親近的關(guān)系，你的親人、你最好的朋友，包括這個人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命錢的人請舉手。非常好，手放下。說明每個人都有這樣的條件來付費學(xué)習(xí)，都有這樣的條件可以付出三千五。為什么真正報名的人是少數(shù)呢？各位，說明了一個最重要的道理，什么樣的道理？說明全天下每個人，他們都一定要一件事情，一定要活著。對嗎？

每個人都告訴他自己，我一定要活著，我一定要活著。所以基本上每個人現(xiàn)在都有吃、有穿、有住，都還活著。包括路上的要飯的乞丐，他們也在活著，因為他們下定了一定要活著的決心，是還是不是？(是)但是各位，我想問大家，生命重要不重要？(重要)我想問大家，成功重要不重要？(重要)如果活著不成功又有什么意義，是還是不是？(是)如果當(dāng)一個人真正的不僅僅是喊口號，而有實際行動，他把成功和生命劃為等號，救命的錢可以拿出來，成功的錢一定可以。

【接除反對意見：拖延的問題——不給借口，言行一致，】

但是各位，今天所有報名的朋友，我恭喜你們。因為你們敢于向自己挑戰(zhàn)，你們敢于對自己說YES，你們敢于邁出你們?nèi)松牡谝徊?。各位，?dāng)我們突破我們自己，當(dāng)我們真正邁出第一步的時候，我們才能邁出第二步，邁出第十步，邁出第一百步，才能感受到，你邁出若干步的那種快樂精彩的滋味，是還是不是？(是)在座的各位，非常親愛的朋友們，鶴寧每一場的演講，我都非常重視一個字，就是緣。我非常珍惜和我認(rèn)識的每一個朋友的這份緣。所以我也真正的用生命的力量想幫助到，哪怕見過聽過我講一個字的這些朋友，所以我真正的跟大家講，從現(xiàn)在開始，不要對自己說NO，永遠YES下去。因為你講YES，你的顧客也都講YES；你言行一致，你的顧客也就言行一致；你立刻動，你的顧客也就立刻行動；你相信你的的產(chǎn)品，你的顧客就相信你，是還是不是？（是，YES）

所以，在座的各位從現(xiàn)在開始，真正的不給自己找任何一點借口。因為成功和借口不在同一個屋檐下存在。

【引導(dǎo)一起行動，創(chuàng)造不可思議的集體氣氛】

從現(xiàn)在開始，決定這輩子不給自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功劃為等號的，愿意全力以赴去珍惜自己、愛惜自己，讓自己邁向更達成共的，愿意從現(xiàn)在開始，讓自己養(yǎng)成每一個成功的習(xí)慣的，舉手？舉手的請起立。

所有起立的，真正一定要，沒有任何借口的，請到臺前來，告訴自己，我愿意邁出這一步，我愿意，我從現(xiàn)在開始我真的愿意，我沒有任何的借口，我愿意把生命和成功劃一個等號，我愿意付出任何代價，3500算什么，未來的

24-18 徐鶴寧大家樂演講

十年，未來的二十年，給你的是350萬，3500萬。真正愿意的，言行一致的，沒有借口的，愿意全力以赴的。

我們給他們掌聲鼓勵一下，好不好？（掌聲）

沒有任何借口。各位，成功只需要自己做對一個決定就好了，你覺得自己相信這個機會，你覺得自己愿意邁出這一步，你覺得自己愿意真正和世界級的人走一輩子。

【機會不容錯過，引導(dǎo)大量YES!】

各位我問大家，在每個人的一生當(dāng)中，多一個像鶴寧這樣的朋友會不會很失敗？（不會）

如果有我這樣一個朋友，會不會比現(xiàn)在好一點點？（會）

會。所以各位，在這個世界上，機會就像小偷，當(dāng)它來你身邊的時候，你真的不知不覺，但是當(dāng)他走的時候，你卻覺得損失得很大，各位是還是不是？（是）

各位，陳安之老師告訴我們，在這個世界上，機會永遠不會消失，只會轉(zhuǎn)移在別人的身上。所以臺上坐著的所有的朋友，你們從現(xiàn)在開始，真正的愿意給自己一定要的決心嗎？愿意的說YES。從現(xiàn)在開始，愿意在自己的生命當(dāng)中不給自己找一點一滴的借口，在工作、生活、朋友、交際所有的方面不找借口的，說YES。

從現(xiàn)在開始，一定要把握住12月18、19號，世界級教練，陳安之老師課程機會的，說YES。

各位，你們都是言行一致的人，你們是還是不是？說YES。

各位你們都是立刻行動的人，是還是不是？（YES）

你們站在這個臺上，面對臺下所有的人，真正的給自己一個一輩子的承諾，從現(xiàn)在開始，如果今天，什么都沒有學(xué)到，但是我相信，每個人站在臺上，你們學(xué)到了給自己一個機會，邁出人生的第一步，是還是不是？（是）

對，真正的成功這剛剛是第一步。但是鶴寧愿意和大家走一輩子，我愿意和大家成為一輩子的朋友。同時，你們的成功是我的責(zé)任，鶴寧從現(xiàn)在開始為你們服務(wù)一輩子，好不好？（好）

【乘勝追擊】

坐在下面的朋友，你們真的還想坐著嗎？假如一個一定要幫助你的人——徐鶴寧，可以以一種一定要幫助你的決心要幫助你，你還會拒絕我嗎？要上來的請繼續(xù)上來吧，我們給他們掌聲鼓勵，請上來吧！沒有任何借口！你們不上來，我就下去抓你們了！請上來吧！

我們給點音樂，沒有借口的，愿意給自己成功的機會，沒有借口。有借口是習(xí)慣，你這件事情有借口，其他的事情都會有借口，請上來吧，我們給點音樂。掌聲熱烈一點。

【示范自己對產(chǎn)品的相信】

全場的每位朋友，你們現(xiàn)在看到了什么請告訴我？你們有沒有看到我對我推廣的課程，超級成功學(xué)的課程，對我推廣的我的老師，百分之一兆的相信，有沒有看到？（有）

各位，假如你們公司每一位員工都像鶴寧這樣相信自己的產(chǎn)品，你們的公司早就發(fā)達了，是還是不是？（是）

各位，世界紀(jì)錄是怎么破的？就是這樣破的，用心的愛自己的產(chǎn)品，去幫助到每個人，讓我們把愛傳出去，沒有一個人可以拒絕你對他的愛，對他的幫助，是還是不是？

【人生改變需要有人推動，】

各位每個人，一生當(dāng)中，他都會有一些習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣？當(dāng)他在十字路口的時候，非要有人推他一把，踢他一腳，給他幾棒，罵他幾聲，他才會敢于突破自己，是還是不是？同意的話，說YES。各位，鶴寧愿意成為你們心中的小爽，真正的喚醒你們心中的巨人，從現(xiàn)在開始給自己一個邁向世界級的機會，好嗎？同意的說YES，我們給所有的朋友熱烈掌聲鼓勵一下。

【成交】

現(xiàn)在有請我們偉大的主持人，我們的助教，發(fā)給我們臺上的每一個人，言行一致的人，永遠沒有借口的人，說YES的人，每人一份陳老師現(xiàn)場的課程優(yōu)惠券，每個人一份。立刻每人交定金，如果沒有帶五百，交三百，沒有帶三百，交兩百。如果你說鶴寧，我今天真的沒有帶錢，那我開著寶馬陪你回家取錢，好不好，因為成功沒有任何借口。

24-19 徐鶴寧大家樂演講

一定要就一定行。

我們的助教，立刻發(fā)給每個人現(xiàn)場報名表，每人現(xiàn)場交定金，讓所有的人看到我們是怎么樣言行一致，怎么樣立刻行動？當(dāng)你付錢的速度有多快，你收錢的速度就有多快，是還是不是？（是）

【持續(xù)鼓勵購買者，持續(xù)加油，不讓任何消極想法有機會，聽他們成功的故事】 各位，到最后，鶴寧要送給大家一句話，這句話一直激勵著我不斷的前行，“人因夢想而偉大，你因?qū)W習(xí)而改變，更因行動而成功”。最后，祝愿全場的每一位我生命當(dāng)中出現(xiàn)的伙伴們，好朋友們，未來，你們的人生從此與眾不同。

希望下次，鶴寧見到每一位的時候，都聽到你們每個人成功的故事，都聽到你們每個人站在講臺上分享你們的喜悅，鶴寧把全天下最好的圖，送給您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感謝你們，謝謝！接下來，我們臺上的每一個學(xué)員，剛剛報名的除外，沒有報名的繼續(xù)交定金，哪怕你交十塊錢，也是對你邁出成功第一步的承諾，成功開始于一個承諾，成功者就要言行一致。接著我們要辦理一下，同時臺下的學(xué)員，我們這邊十分鐘之后，我開始和我們?nèi)珗龅拿恳晃慌笥押嫌?、留念、簽名、售書?/p>

再次的感謝我們成功的夢工場，感謝我們每個人的到來，給自己一個成功的機會，謝謝你們，謝謝再見！

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