第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)計劃書模版(概述)

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名

日 期 通信地址

郵政編碼 電話/手機

傳

真

電子郵件

oI 國際勞工局 International labor Organization

目

錄

一、企業(yè)概況............................................................................................................................4

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人...............三、市

場

情評況.................................................................................估............................................................................................................................5

四、市場營銷計劃....................................................................................................................6

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)....................................................................................................................六、固

定

資產(chǎn)............................................................................................................................9

七、流動資金（月）..............................................................................................................11

八、銷售收入預測（12個月）.............................................................................................13

九、銷售和成本計14

十、現(xiàn)金流量計劃..............................................................................................................劃..................................................................................錯誤！未定義書簽。2

計劃書優(yōu)秀標準： 1項目具有可行性 2市場真實性 3財務報表具有盈利性 4語言邏輯表達準確到位 5項目具有創(chuàng)新性、具有競爭優(yōu)勢 注：若表格不需要填寫數(shù)據(jù)，1.電子版：請不要把表格刪除，可以填無或用斜線表示。2.紙質(zhì)版：如果版面不夠用，可以另加紙張。

一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 以摘要形式敘述企業(yè)的名稱、性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)地址等內(nèi) 容：能清晰闡述經(jīng)營特色。（必須以摘要的形式來寫）寫5條。經(jīng)常會犯的錯誤： 如同

：

名

1、面館：描述各種面、應以摘要形式來寫

稱 性質(zhì) 規(guī)模 企業(yè)類型（選擇一項并打■）：選擇適合類型的企業(yè)打鉤：若為其他可在此欄目后注明?！跎a(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

（具體描述相關(guān)經(jīng)驗）

若無請寫“

無

”,不

可

空

白

不

填

主要描述與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）： 體現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的相關(guān)學習課程和時間，教育背景只需要1最

高

學體現(xiàn)最高學歷即可。

不能空： 2參加過SYB培訓 4

歷

三、市場評估

（第二部分總體要求：1主要體現(xiàn)市場調(diào)研的真實結(jié)果

2、對市場容量和市場占有率預計應客觀可行，有數(shù)據(jù)和佐證依據(jù)

3、對顧客、競爭對手客觀分析）

目標顧客描述：本企業(yè)所針對的目標顧客的描述：對顧客消費、年齡、購買力、規(guī)模等 不能空

（信息進行闡述。

5條、）

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：（具體描述企業(yè)周邊市場（行業(yè)、地理）容量和創(chuàng)

業(yè)者自己能占有當?shù)厥袌鱿M容量的百分比：可展開描述到行業(yè)背景、國際背景）市場容量：一定要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)周邊的人口 才能體現(xiàn)出

正

確的市

場

容市場容量的變化趨勢：

（具體描述你所研究的創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營在本行業(yè)盈利周期內(nèi)可

能發(fā)生的市場變化）競爭對手的主要優(yōu)勢：（簡要對競爭對手的優(yōu)勢進行描述語言簡練，逐條列出：對比對

手的技術(shù)、質(zhì)量、量

經(jīng)……預測（優(yōu)秀的計劃書 應有估證資料）

規(guī)模、品牌、渠道等進行詳細描述。

競爭對手的主要劣勢：

（同上）

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

（同上）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

（同上）

（四、市場營銷計劃 1.產(chǎn)品（描述清楚）：對主要特征、質(zhì)量、特點等進一步闡述

產(chǎn)品或服務 主要特征 體現(xiàn)產(chǎn)品的特色 2.價格 生產(chǎn)成本+經(jīng)營成本=總成本/總數(shù)量=成本價 產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 不含稅 6

備注：銷售價與表八銷售收入預測的平均單價一致，銷售價格大于成本價

折扣銷售

賒賬銷售（盡量不出現(xiàn)賒銷）備注：若有折扣銷售和賒賬銷售要與后面的表格數(shù)據(jù)保持一致。3.地點（1）選址細節(jié)：（租金要注明單位：幾年或者元/月）若租金免要說明原因

地址 面積（平方米）租金或建筑成本 備注：租金或建筑成本與表七流動資金、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中

的租金一致。

（3）銷售方式（選擇一項并打■）： 將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 4．促銷

（與后面的數(shù)據(jù)一致）（年、月一致）

人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關(guān)系 成本預測 營業(yè)推廣 成本預測 7

備注：各成本預測須同表七流動資金2其他營銷費用、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的營銷費用一致。

五、企業(yè)（2）選擇該地址的主要原因：（原因說明清楚）

（4）選擇該銷售方式的原因：

組織結(jié)構(gòu) 強調(diào)價值與成本的觀念企業(yè)將登記注□有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □其他 □冊成 □個體工商戶 合伙企業(yè) 擬定的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 元/月

業(yè)主或經(jīng)理 ： 要體現(xiàn)給自己發(fā)工資的價值，成本觀念，工資不低于最低工資標準 備注：月薪與表七 流動資金2中的業(yè)主工資一致

員工： 工資不低于最低工資標準，兼職人員除外。元/

月

兼

職

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預計費用 大學生創(chuàng)業(yè)有稅收要減免，但是要體現(xiàn)出來。

備注：預計費用與七流動資金一致，能體現(xiàn)前置審閱。2登記注冊費（若為零，請說明原因）各地價格不一致，體現(xiàn)理念，有概念，有體現(xiàn)。

企業(yè)的法律責預計費用（360元/月）

保險（交保險的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保險的崗

位（如兼職）則要說明理由。納稅一定要有體現(xiàn)，不需要納稅的要說明原因：參加商業(yè) 8

保險等其他保險請闡述原因。

備注：預計費用與表九成本中保險費用一致

合伙（合作）人與合伙任（保險、員工的新酬、納稅）：

種類（合作）協(xié)議：

內(nèi) 合伙人 容 條款

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分攤

經(jīng)營分工、權(quán)限和責任 合伙人個人負債的責任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六、固定資產(chǎn) 1.工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：

名稱

數(shù)量 單價 總費用（元）

供應商名稱 地址 電話或傳真 9

2.交通工具（如果有，一般要體現(xiàn)維修費用）根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）自行車不能算交通工具 價格在2000元以上可作 為固定資產(chǎn)。供應商名稱 地址 電話或傳真 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：（小類歸類，無需分的太細）

名稱

數(shù)量 單價 總費用（元）供應商名稱 地址 電話或傳真 4.固定資產(chǎn)和折舊概要（此表是前面表1工具和設備、2交通工具、3辦公家具和設備的整合。其中折舊方法建議采用平均年限折舊法，若為其他折舊法或者特殊固定資 10

產(chǎn)折舊法要注明原因）

價錢太少的，不要折舊 項目 價值 年折舊（元）工具和設備（20%）（一套）交通工具（10%）

辦公家具和設備（20%）（盡量不動表八、九、十，而是修改前面的）店鋪裝修折舊年限 廠房折舊年限 土地 合計 備注：價值合計與表十現(xiàn)金流量計劃的現(xiàn)金流出的設備一致

備注：年折舊與表九銷售和成本計劃中的折舊費一致

（此表填寫開業(yè)第一個月的經(jīng)營費用）

七、流動資金（月）1.原材料和包裝 強調(diào)數(shù)據(jù)要保持一致

項目 數(shù)量 單價 總費用（元）備注：數(shù)量與表八銷售收入預測（第一個月）銷售數(shù)量一致 11 備注：總費用與表九銷售和成本計劃中 成本原材料（第一個月）一致

供應商名稱 地址 電話或傳真

2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目 費用（元）備注 業(yè)主的工資 雇員的工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 保險費 登記注冊費 其他 200/月 不可預見的費用在表八、九、十里不出現(xiàn) 合計（預計費用）200/月 備注：業(yè)主的工資與表九銷售和成本計劃中業(yè)主工資一致

備注：登記注冊費與表九銷售和成本計劃中成本登記注冊費一致 備注：都是指第一個月的經(jīng)營費 12

八、銷售收入預測（12個月）（銷售收入的1月指的是開張第一個月的數(shù)據(jù)，且銷售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平，每月的銷售數(shù)量一般會有波動）

銷售情況 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售的 產(chǎn)品或服務

（1）銷售數(shù)量平均單價 月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價 月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價 月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價 月銷售額平均單價 月銷售額（6）銷售數(shù)量含稅平平均單價（均價）月銷售額 合計 銷售總量 銷售總收入 13

九、銷售和成本計劃（要有納稅意識，數(shù)據(jù)要完整）

裝修費：幾年收回成本（加以說明）要有觀念，有所體現(xiàn)即可。社保：不分攤。2014年10月1日起小微企業(yè)，月營業(yè)額不到30000元的免稅

金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 定額稅 售 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入 業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 最好考慮進 維修費 去 成折舊費 本 貸款利息 社保 保險費 一定數(shù)200元以上進 登記注冊費（額的也要攤銷)行分攤，200 不元以內(nèi)不分可攤 以

原材料（列出項目）有（1）漏（2）項（3）14

利潤 稅企業(yè)所得稅 費 個人所得稅 其他 凈收入（稅后）15（4）（5）（6）總成本

十、現(xiàn)金流量計劃 金 額 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 月初現(xiàn)金 現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入 金 賒銷收入 流 貸款入 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支出 業(yè)主工資 員工工資 租金現(xiàn) 金營銷費用流 公用事業(yè)費出 維修費 貸款利息 償還貸款本金 保險費 不分攤 登記注冊費 不分攤 10頁設備 設備合計應對應 其他（列出項目）不分攤 稅金 現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）（需與月初頭個月現(xiàn)金現(xiàn)金一致，不為負值）不可過大 16

備注：八銷售總收入與九含流轉(zhuǎn)稅銷售收入與十一現(xiàn)金銷售收入一致 創(chuàng)業(yè)計劃書以下情況不可有誤，若有誤直接退回修改 1項目要分攤準確、固定資產(chǎn)折舊不可以有誤、要有納稅體現(xiàn)、有盈利趨勢 2現(xiàn)金流量計劃費用支付不可有誤，登記注冊費、商業(yè)保險、設備等需要考慮實際支付方式，多為一次性支付。17

第二篇：syb創(chuàng)業(yè)計劃書

syb范文

黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

第期學員

日期

****年**月**日

姓名

一.企業(yè)描述

1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務描述)

我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。

主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。

主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。

以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產(chǎn)。

產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

所屬行業(yè)類型：

□

x

生產(chǎn)制造

□

零售

□

批發(fā)

□

服務

□

農(nóng)業(yè)

□

運輸

□

家庭手工業(yè)

□

其它

二.創(chuàng)業(yè)者個人情況描述

1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)

黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。

2.教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

配偶職業(yè)狀況：□

在職

□

下崗、失業(yè)

□

病(退)休

子

女：□

在讀

□

工作

□

失業(yè)

三.市場評估

1.目標客戶描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

2.市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率：

市場容量為30萬件，當?shù)毓績H為19萬件，有

11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。

3.市場容量的變化趨勢

隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開發(fā)一代”。

4.競爭對手的主要優(yōu)勢：

相對于競爭對手的主要劣勢：

1.起步早

1.起步晚

2.有雇工，產(chǎn)量大

2.產(chǎn)量小

3.在景點擺攤，了解市場

3.不了解市場

4.價格低

4.價格比他們高1元

5.有一定的銷售渠道

5.沒有渠道

6.有一定的經(jīng)驗

6.沒有經(jīng)驗

7.7.8.8.9.9.5.競爭對手的主要劣勢：

相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品簡單

1.產(chǎn)品精致

2.品種少

2.品種多

3.產(chǎn)品均為仿制

3.自行設計

4.沒包裝

4.有便于攜帶的包裝

5.沒計劃

5.有一定的計劃

6.不打廣告

6.準備搞宣傳

7.不貼商標

7.貼商標，創(chuàng)品牌

8.8.9.9.四.市場營銷計劃

1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務的特點與優(yōu)勢：

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。

尺寸小，有包裝，便于攜帶。

2.價格

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%

賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

3.分銷方式(選擇一項)：

產(chǎn)品將買給：

□

最終消費者

x

零售商

□

批發(fā)商

4.選擇該分銷方式的理由：

沒有富余人手銷售

5.促銷

人員推銷

成本預測

廣告

成本預測

公共關(guān)系報紙宣傳成本預測0

營業(yè)推廣免費樣品成本預測20*1.5=30

6.經(jīng)營地址描述

(1)選址細節(jié)

地址面積(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要理由

□

交通便利

□

基礎設施健全

□

價格低廉□

無環(huán)境保護限制

□

短期不會發(fā)生地址或居民變動

□

有較大的消費市場

□

其它

生產(chǎn)設施占地少;無條件找地方

五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1.企業(yè)將注冊成：□

人獨資企業(yè)

□股份合作制企業(yè)

□個體工商戶

□

合伙企業(yè)□中外合資企業(yè)

□股份有限責任公司

□其它

擬議的公司名稱：

2.公司員工包括：□

下崗人員

□

失業(yè)人員

□其它

職務月薪職務月薪

業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)

(2)

(4)

員

工：(1)李燕600員

工：(6)

(2)

(7)

(3)

(8)

(4)

(9)

(5)

(10)

3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：

類型

費用預測

個體工商戶

50元

六.固定資產(chǎn)

1.工具和設備

根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

桌椅板凳/電燈、電線

50/30

平整地/搭建工棚*

100/700

滅火器/其他

100/20

工作臺*

400

晾曬架/工具

300/100

供應商名稱地址電話或傳真

2.企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3.辦公設備

辦公室需要以下設備：

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產(chǎn)、折舊明細

資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

工具設備

600

交通工具

辦公設備

零售店面

工廠廠房1200

另：開辦費350

總

計：2150780/每月65元

七.營運資金(月)

1.原材料，包裝材料

材料描述數(shù)量單價每月總費用(元)

朱砂泥

400

羊毛等

彩繪原料

120

小計：

580

供應商名稱地址電話或傳真

2.其它經(jīng)營費用(不包括折舊費用和貸款利息)

其它費用月用費說明

業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資

雇員工資

租金

營銷費用50

電費

電話費

維護、維修30

保險

公司注冊費3

5其它必備品30/20折舊、保險

總計76

5八、銷售收入預測(12個月)

銷售的商品3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

銷售數(shù)量300

600

800

1000

1200

1200

1200

每件物品的平均價1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月銷售值477

54127

21590

1908

1908

1908

銷售的商品10月

11月

12月

小計

1月2月合計

銷售數(shù)量1200

1200

1200

9900

1200

1200

12300

每件物品的平均價1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月銷售值1908

1908

1908

1574

11908

1908

19557

九、銷售和成本計劃

略

十、現(xiàn)金流量計劃(草案)

略

第三篇：syb創(chuàng)業(yè)計劃書

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，很多人都苦于無從下手。為此，xiexiebang.com范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文和材料，希望對您有幫助。

第 期學員

日期 年 月 日 姓名

一.企業(yè)描述

1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務描述)

我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。

主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產(chǎn)。

產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

所屬行業(yè)類型：

□ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務

□ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè)

□ 其它

二.創(chuàng)業(yè)者個人情況描述

1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)

黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。

2.教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休

子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè)

三.市場評估

1.目標客戶描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

2.市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率：

市場容量為30萬件，當?shù)毓績H為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。

3.市場容量的變化趨勢

隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開發(fā)一代”。

4.競爭對手的主要優(yōu)勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：

1.起步早 1.起步晚

2.有雇工，產(chǎn)量大 2.產(chǎn)量小

3.在景點擺攤，了解市場 3.不了解市場

4.價格低 4.價格比他們高1元

5.有一定的銷售渠道 5.沒有渠道

6.有一定的經(jīng)驗 6.沒有經(jīng)驗

7.7.

8.8.

9.9.

5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品簡單 1.產(chǎn)品精致

2.品種少 2.品種多

3.產(chǎn)品均為仿制 3.自行設計

4.沒包裝 4.有便于攜帶的包裝

5.沒計劃 5.有一定的計劃

6.不打廣告 6.準備搞宣傳

7.不貼商標 7.貼商標，創(chuàng)品牌

8.8.

9.9.

四.市場營銷計劃

1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務的特點與優(yōu)勢：

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。

尺寸小，有包裝，便于攜帶。

2.價格

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%

賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

3.分銷方式(選擇一項)：

產(chǎn)品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商

4.選擇該分銷方式的理由：

沒有富余人手銷售

5.促銷

人員推銷 成本預測

廣告 成本預測

公共關(guān)系報紙宣傳成本預測0

營業(yè)推廣免費樣品成本預測20*1.5=30

6.經(jīng)營地址描述

(1)選址細節(jié)

地址面積(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要理由

□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制

□ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

□ 其它 生產(chǎn)設施占地少;無條件找地方

五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1.企業(yè)將注冊成：□ 人獨資企業(yè) □股份合作制企業(yè) □個體工商戶

□ 合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責任公司

□其它

擬議的公司名稱：

2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □其它

職務月薪職務月薪

業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)

(2)(4)

員 工：(1)李燕600員 工：(6)

(2)(7)

(3)(8)

(4)(9)

(5)(10)

3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：

類型 費用預測

個體工商戶 50元

六.固定資產(chǎn)

1.工具和設備

根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

桌椅板凳/電燈、電線 50/30

平整地/搭建工棚* 100/700

滅火器/其他 100/20

工作臺* 400

晾曬架/工具 300/100

供應商名稱地址電話或傳真

2.企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3.辦公設備

辦公室需要以下設備：

設備描述數(shù)量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產(chǎn)、折舊明細

資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

工具設備600

交通工具

辦公設備

零售店面

工廠廠房1200

另：開辦費350

總 計：2150780/每月65元

七.營運資金(月)

1.原材料，包裝材料

材料描述數(shù)量單價每月總費用(元)

朱砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

小計： 580

供應商名稱地址電話或傳真

2.其它經(jīng)營費用(不包括折舊費用和貸款利息)

其它費用月用費說明

業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資

雇員工資

租金

營銷費用50

電費

電話費

維護、維修30

保險

公司注冊費35

其它必備品30/20折舊、保險

總計765

八、銷售收入預測(12個月)

銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月

銷售數(shù)量***0012001200

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值4779541272***81908

銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計

銷售數(shù)量***01200120012300

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值190819081908***0819557

九、銷售和成本計劃

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

含稅銷售收入4779541272******0815741

增值稅***08108108108891

凈收入4509001200***0***0180014850

原材料******05804785

工資******6000

促銷***05050500

保險***02020200

維修***03030300

電/電話***02020200

折舊/攤銷***56565650

總成本******5***512635

利潤-480-******2215

納稅基數(shù) 8215

所得稅 410.75

附加稅費 35.64

個人凈收入

7804.25

十、現(xiàn)金流量計劃(草案)

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現(xiàn)金0150-696.5-***0222828563484

現(xiàn)金銷售 238.******70.5

賒帳銷售 0238.***49549549546916.5

總收入 238.57*********

貸款

業(yè)主投資1700 1700

可支配現(xiàn)金1700388.***88035084***

現(xiàn)金采購 ******05804785

賒帳采購

工資 ***6006004200

促銷 ***05050500

保險 240 240

維修 ***03030300

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電/電話 ***02020200

設備采購 200 200

工棚/臺子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 410.75

現(xiàn)金總支出***4871******0

月底現(xiàn)金150-696.5-******12

(經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計劃書的現(xiàn)金流量計劃)

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現(xiàn)金0*********

現(xiàn)金銷售 238.******70.5

賒帳銷售 0238.***49549549546916.5

總收入 238.57*********

貸款 1000 1000

業(yè)主投資1700 1700

可支配現(xiàn)金17001388.******6846302

現(xiàn)金采購 ******05804785

賒帳采購

工資 ***6006004200

促銷 ***05050500

保險 240 240

維修 ***03030300

電/電話 ***02020200

設備采購 200 200

工棚/臺子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息 ***01010101100

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 405.75

現(xiàn)金總支出*********0

月底現(xiàn)金150293.***225403***4012

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第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄

一、企業(yè)概況

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七、流動資金（12月）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者企業(yè) 名稱 金色年代 服裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名 學 號 23 日 期 207.1.12 的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行交流

教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學技術(shù)物理專業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述： 現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是 現(xiàn)在的中國青少年

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店 還是有市場的市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求

個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量 必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢

2.在服裝設計上比較強

3.有一批穩(wěn)定的回頭客

4.形成了一定的規(guī)模 競爭對手的主要劣勢： 1.缺乏了上進心

2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球

3.風格較難轉(zhuǎn)變

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.員工有較強的工作熱情

2.服裝款式比較潮流

3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店

2.欠缺經(jīng)驗

3.規(guī)模小

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務 主要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛仔褲 有中褲和長褲各類的款式 T恤，短袖 夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求 2.價格

產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 外套 200 350 400 牛仔褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150

折扣銷售 賒賬銷售 3.地點(1)選址細節(jié)：

地址

面積（平方米）租金或建筑成本 安寧市時代廣場 50 50000元/年(2)選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。

(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：?最終消費者 □零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并

且對此做出相應的調(diào)整 4.促銷

主要是在買賣的過程中服務員提人員推銷 成本預測

建議，廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預測 100元/月

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶

□有限責任公司 ?個人獨資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

經(jīng)理 月薪 3500元/月 職務

預計費用 員工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

合 內(nèi) 伙 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經(jīng)營分工、權(quán)限和責任 合伙人個人 負債的責任 協(xié)議變更 和終止 其他條款

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：

名稱 數(shù)量

單價 總費用（元）衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供應商名稱 地址 電話或傳真 杭州雅戈美黛服飾 杭州喬司三鑫工業(yè)園 2.交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）面包車 1 30000 30000 供應商名稱 地址 電話或傳真 昆明

4008192717-5049 昆明長安汽車4S店

3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：

名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）桌、椅 3套 300 900 電話 1部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應商名稱 地址 電話或傳真 4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項目 價值（元）年折舊（元）工具和設備 3000 600 交通工具 30000 3000 辦公家具和設備 4800 960 店鋪 廠房 土地 合計

七、流動資金（月）

1.原材料和包裝

項目

數(shù)量 單價 總費用（元）衣服 100 350 35000 牛仔褲 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供應商名稱 地址 電話或傳真 2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目 費用（元）備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2000 營銷費用 300 公用事業(yè)費 200 維修費 100 保險費 360 登記注冊費 200 其他 合計 7760

八、銷售收入預測（12個月）

月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 各 數(shù) 類 量 銷售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 數(shù)量（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 單價 月銷

28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售額 銷售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 數(shù)量平均（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 單價 仔褲 月銷 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售額 銷售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 數(shù)量平均（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 單價 恤短袖 月銷

2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售額 銷售（4）數(shù)量

平均 單價 月銷 售額 銷售 數(shù)量平均

（5）單價 月銷

售額 銷售

數(shù)量平均（6）單價 月銷

售額 銷售

數(shù)量平均（7）單價 月銷 售額 銷售 數(shù)量（8）平均 單價

月銷 售額 銷售 總量 合計 總收 入

九、銷售和成本計劃

金 額 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項 目銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 ******1600016000

8000 11800 13900 16000 177700 流轉(zhuǎn)稅（增值稅）400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 銷售凈收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 業(yè)主工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 員工工資

2000 *********4000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 營銷費用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事業(yè)費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維修費 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折舊費 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保險費 300 300 登記注冊費 本 1600 2400 2800 3200 ******0035600（1）雞爪 原 1600 2400 2800 3200 ******0035600（2）烤鴨排 材

600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）調(diào)料

10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 總 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 潤（稅前）稅 企業(yè)所得稅

個人所得稅 3597 費 888．5 城建稅與教育附加費 凈收入（稅后）1749．5

十、現(xiàn)金流量計劃 金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計（元）項 目 月初現(xiàn)金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895

現(xiàn) 現(xiàn)金銷售收入 ******1600016000

8000 11800 13900 16000 177700 金 賒銷收入 流 貸款 入 其他現(xiàn)金流入 45000 45000 可支配現(xiàn)金（A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 現(xiàn)（1）

1600

2400

2800

3200 ******0035600

金（2）1600

2400

2800

3200 ******0035600

采（3）600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 購 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 現(xiàn)員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金

租金 2000 *********4000 流營銷費用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

貸款利息 保險費 4320 4320 登記注冊費 300 300 設備 37900 37900 其他 稅金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885

現(xiàn)金總支出（B）52220 10990 14200 *********5 12995 2495 月底現(xiàn)金（A-B）780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695

第五篇：Syb創(chuàng)業(yè)計劃書

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Syb創(chuàng)業(yè)計劃書 10 months ago

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Syb創(chuàng)業(yè)計劃書￥￥￥供應商名稱 地址 電話或傳真 2交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置一下交通工具 名稱 數(shù)量 單價 總費用 ￥供應商名稱 地址 電話或傳真 3辦公家具和設備 名稱 數(shù)量 單價 總費用 ￥￥￥合計 0 ￥￥￥￥廠房 ￥￥-

11.流動資金 1原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用 0-0-合計 0平均單價---1 月銷售額---------銷售數(shù)量------銷售數(shù)量------銷售數(shù)量------銷售數(shù)量------銷售數(shù)量------銷售數(shù)量------銷售總量---------------------------折舊費---貸款利息 成 保險費---本 登記注冊費---原材料(1)中端香煙---(2)---(3)---(4)---(5)(6)總成本---利潤---企業(yè)所得稅---稅 個人所得稅---費 其他---凈收入(稅后)-------------------金 賒銷收入---流 貸款---入 其他現(xiàn)金流入---可支配現(xiàn)金(A)---現(xiàn)金采購支出(1)---(2)---(3)---賒購支出---業(yè)主工資---員工工資---租金---現(xiàn) 營銷費用---金 公共事業(yè)費---流 維修費---出 貸款利息--償還貸款本金---保險費---登記注冊費---設備---其他(列出項目)-----稅金---現(xiàn)金總支出(B)------------Kim Shen + Follow

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