第一篇：燈飾促銷活動(dòng)方案

燈具促銷方案

1、買贈(zèng)，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

2、打折，在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

6、商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。這樣的促銷手段，國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。篇二：燈飾照明店活動(dòng)策劃案

燈飾照明店活動(dòng)策劃案 1.活動(dòng)主題

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。2.活動(dòng)內(nèi)容 1）、團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮

見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。2）、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴 3）、燈飾來(lái)襲

活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買燈飾滿2000元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。4）、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開(kāi)關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。6）大獎(jiǎng)壓軸

活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購(gòu)買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名

三等獎(jiǎng)：xx超市購(gòu)物卡一張，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干 3.活動(dòng)時(shí)間：10月7號(hào)-------12月30號(hào) 4.活動(dòng)宣傳：1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁(yè) 2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告 3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告 4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳 5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告 6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳 7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用 8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

3.dm單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位 4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨 6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù) 7.尋求廠家支持 6.希望廠家支持： 1.擺展所需道具 2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料 4.大獎(jiǎng)贊助篇三：燈飾節(jié)活動(dòng)方案

鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館國(guó)慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開(kāi)展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。

近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。

二、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題：

鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕

國(guó)慶有禮，感恩回饋。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2012年9月28日——2012年10月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買燈送溫暖

活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

4、簽到送月餅 活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

八、營(yíng)銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶自己前來(lái)參與活動(dòng)；

b、終端攔截：營(yíng)銷人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開(kāi)宣傳；兼職宣

傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè) c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率 d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià) e、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息 b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng) c、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

九、媒體投放計(jì)劃：

十、職責(zé)分工：

十一、活動(dòng)流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場(chǎng)活動(dòng) b、簽到送禮（9:00——16:58）c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用：2萬(wàn) 氛圍布置費(fèi)用：5000萬(wàn)

共計(jì)約：2.5萬(wàn)篇四：2014燈具店促銷方案

1、確定所面向的對(duì)象，就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

4、入貨渠道的尋找，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價(jià)錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務(wù)。

8、以誠(chéng)待人，講信用。

怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。

三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，開(kāi)發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺(jué)。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

我該怎么樣給商品定價(jià)呢？

價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客

1、低價(jià)滲透策略

作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

3、平頭低尾法

只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

我該怎么進(jìn)行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須大動(dòng)干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕地來(lái)，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

（2）、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)老面孔

已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí)，在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰(shuí)，都有哪些人來(lái)店里購(gòu)物，這就涉及到商店的定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營(yíng)中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開(kāi)攻勢(shì)。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場(chǎng)空。

二、便利

便利原則在營(yíng)銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購(gòu)物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。

1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購(gòu)物

有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購(gòu)買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購(gòu)物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購(gòu)物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選?。?）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓

顧客一目了然，做好預(yù)算。

3、設(shè)立顧客休息處

當(dāng)年的亞細(xì)亞，在購(gòu)物區(qū)的一樓開(kāi)辟專門場(chǎng)地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶娛樂(lè)圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購(gòu)物者照顧兒童，后者則為具有購(gòu)物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠(chéng)服。一般的小商店沒(méi)有實(shí)力提供專門的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開(kāi)水應(yīng)是必不可少的。

有同行來(lái)參觀我該怎么辦？

不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無(wú)才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？

必要的自我保護(hù)當(dāng)然也是需要的，而自我保護(hù)不是關(guān)起門來(lái)將同行拒之門外，不妨敞開(kāi)大門請(qǐng)同行來(lái)品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無(wú)處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

雙木燈具內(nèi)部文件篇五：燈飾節(jié)活動(dòng)方案

光彩南簡(jiǎn)燈飾街12月25日活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

冬季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開(kāi)展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大光彩燈飾城的名氣。

近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)在這個(gè)季節(jié)很少開(kāi)展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。

二、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣場(chǎng)第二次促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題： 光彩首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕

圣誕有禮，精美燈飾1元起

四、活動(dòng)時(shí)間： 2010年12月25日9:58——16:58

五、活動(dòng)地點(diǎn)：光彩南簡(jiǎn)燈飾街

六、活動(dòng)形式：店面促銷為主

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、買燈送溫暖

活動(dòng)當(dāng)天，在華中光彩任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取暖手寶一個(gè)（單張票據(jù)須滿300元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿100元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。

第二篇：燈飾方案

感悟燈具銷售模式

模式之益

燈具業(yè)現(xiàn)有企業(yè)超過(guò)5000家，從上個(gè)世紀(jì)20年代第一盞電燈誕生于上海至今，從無(wú)到有，從小到大，從大到強(qiáng)，可以說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)初期，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都是處于同一起跑線的，大家借供不應(yīng)求的特殊市場(chǎng)階段，快速生產(chǎn)、快速銷售，用速度搶占市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)不會(huì)有幾個(gè)人想到，模式競(jìng)爭(zhēng)這一特定的經(jīng)營(yíng)決策手段。暴利年代的經(jīng)營(yíng)與決策，對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)，其素質(zhì)配置，最主要的是膽識(shí)、敏銳度和速度。如果說(shuō)，那是一種經(jīng)營(yíng)模式的話，可以將之稱為“上山打獵”模式，那個(gè)時(shí)期，既可以守株待兔，也可以上山見(jiàn)什么打什么。

1999年起，燈具業(yè)銷量以每年20%以上的速度遞增，但供大于求的相對(duì)過(guò)剩時(shí)期還是提早到來(lái)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從先入為主過(guò)渡到亂“市”出英雄階段。市場(chǎng)的細(xì)分，成本與規(guī)模的對(duì)稱，企業(yè)總資源的配置與掌控??這復(fù)雜的要素組合，絕非“上山打獵”這么簡(jiǎn)單，更多的是需要“耕地式”的決策模式。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，人才成為企業(yè)的基礎(chǔ)，就像土地；企業(yè)則像一座山——地動(dòng)山搖；市場(chǎng)是企業(yè)的天——天有不測(cè)之風(fēng)云。老板的決策方式，是由他的決策盤子的大小而產(chǎn)生不同，這就出現(xiàn)了：小老板站檔鋪，中老板跑業(yè)務(wù)，大老板打高爾夫；小老板做事，中老板做市，大老板做勢(shì)。像麥當(dāng)勞，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，是由無(wú)數(shù)個(gè)只具初中水平的員工支撐起來(lái)，靠的正是模式的力量?？抗?jié)能燈創(chuàng)業(yè)起家的歐普照明，靠商業(yè)照明成為領(lǐng)航型品牌的雷士，靠多元化運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的華藝，靠廣告與技術(shù)組配并且經(jīng)營(yíng)出自身獨(dú)到特色的“中國(guó)名牌”三雄·極光等，無(wú)數(shù)的個(gè)案，向業(yè)界印證了這樣一個(gè)商理——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有規(guī)范；沒(méi)有規(guī)范，就沒(méi)有規(guī)模。

近幾年，燈具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)、成本的競(jìng)爭(zhēng)，還不如用一句話歸結(jié)為：模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式能力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

模式之憂

在如此慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，凡是想有所作為的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，其企業(yè)行事心態(tài)都已經(jīng)帶有行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的那份“如履薄冰”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形成了“商海激浪，百舸爭(zhēng)流”之勢(shì)，長(zhǎng)江

后浪推前浪，前浪死在沙灘上，企業(yè)家出現(xiàn)了種種模式?jīng)Q策的憂慮。不創(chuàng)新，等死；創(chuàng)新不成功，找死。

近幾年在品牌的創(chuàng)新上，曾出現(xiàn)過(guò)“美女臉蛋+一盞燈”作為推廣方式的一窩瘋廣告，效仿成風(fēng)。但實(shí)際上，業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的主力品牌，幾乎沒(méi)有使用這種套路來(lái)做品牌塑造模式的。明星廣告，差異化在哪里？?jī)r(jià)值到底有多大？代理的廣告公司和作為廣告主的企業(yè)各有一本賬。

企業(yè)管理模式和營(yíng)銷模式的改革，是改老板的問(wèn)題，還是改企業(yè)管理流程和企業(yè)文化的問(wèn)題？尤其是，營(yíng)銷模式的確定，更是讓老板頭大、頭痛和憂心。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有工廠，做批發(fā)不行，做大流通模式，已日薄西山；走網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，人才成本和布局怎樣協(xié)調(diào)和優(yōu)化；走連鎖專賣，合不合適，連鎖得起來(lái)嗎，鎖得住客戶需求嗎，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化的連鎖究竟是怎么回事？暫時(shí)領(lǐng)先成功的企業(yè)說(shuō)得清自己成功的原因嗎？分析過(guò)自己模式的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

模式之憂，憂在膽識(shí)和學(xué)識(shí)的配置不對(duì)稱。

模式之苦

“百年企業(yè)，基業(yè)常青”，其所謂的基業(yè)，就是模式。有些中小燈具企業(yè)老板在和我談起模式的時(shí)候，無(wú)不感慨：一代江山，一代人。回首當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，決策的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般艱難。想當(dāng)年——“賣貨基本靠等，市場(chǎng)基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一樣走出了個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。而今天，即便自己拼命地學(xué)習(xí)和模仿，還是在盈虧之間掙扎求存，其中甘苦，只有自知。

現(xiàn)代的企業(yè)決策模式，已經(jīng)由主腦（老板）+電腦（網(wǎng)絡(luò)）+外腦（專業(yè)顧問(wèn)公司）通盤布局，科學(xué)實(shí)施，高效控制。有大批的跟隨型企業(yè)，見(jiàn)到領(lǐng)航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，還挖來(lái)大量成功企業(yè)的所謂“經(jīng)營(yíng)高手”，結(jié)果造成了公司內(nèi)部模式不適之苦。那些所謂的“大牌經(jīng)理人”，成為典型企業(yè)模式的“三拍干部”（老板拍腦袋，他們拍胸脯，最后拍屁股）?？嘣谀?？——把航空母艦的水手長(zhǎng)挖到木頭船上當(dāng)船長(zhǎng)，當(dāng)然難以稱職。

企業(yè)模式之苦，是老板自己的思維轉(zhuǎn)變之苦。當(dāng)年三星總裁在企業(yè)模式改革時(shí)對(duì)公司幾千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以變！”

其次是模式?jīng)Q策的成本之痛。模式改革的代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，在于組織的重組，特別是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，這種代價(jià)付得起嗎？值不值得？何時(shí)改？有多難？怎論證？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

模式之樂(lè)

上世紀(jì)90年代末，當(dāng)處于創(chuàng)業(yè)期的雷士人，把一盞盞燈賣出去的時(shí)候，他的經(jīng)營(yíng)者樂(lè)的是，我能生存下來(lái)了。而8年后的今天，當(dāng)它成為行業(yè)最具關(guān)注度的品牌和模式之后，它的成功方向，則成為其經(jīng)營(yíng)者的決策之樂(lè)。樂(lè)在理念的成功，樂(lè)在大勢(shì)的成功把控，樂(lè)在品牌的增值，樂(lè)在銷量的大增。

正如南海達(dá)美燈具的老總張作標(biāo)先生跟我談到，創(chuàng)業(yè)至今，自己個(gè)人早就可以過(guò)笑傲江湖的生活，為何還要干下去時(shí)，他說(shuō)道，“做燈十多年，燈具業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這么有學(xué)習(xí)價(jià)值。我喜歡有機(jī)會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)參與競(jìng)爭(zhēng)。我更舍不得離開(kāi)與我風(fēng)雨同行十多年的員工和這一大批有情有義代理商老友。我不一定喜歡吃魚，但我愿意不斷體驗(yàn)釣魚的樂(lè)趣?！?/p>

近年有一批精進(jìn)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，他們“良禽擇木而棲，良將擇主而侍”，協(xié)助老板定方向，找方法，去行動(dòng)，為企業(yè)模式嘔心瀝血，成為競(jìng)爭(zhēng)中的楷模，受人尊重。

模式之樂(lè)，讓二次創(chuàng)業(yè)的燈具老板重新認(rèn)識(shí)了財(cái)富之外的人生價(jià)值和責(zé)任；模式之樂(lè)，讓整個(gè)行業(yè)從簡(jiǎn)單制造和初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上升成產(chǎn)業(yè)競(jìng)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升了產(chǎn)業(yè)價(jià)值和檔次；模式之樂(lè)，讓企業(yè)老板的個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化成高層的集體智慧，從而營(yíng)造了具有新型企業(yè)文化的現(xiàn)代燈具企業(yè)；模式之樂(lè)，讓企業(yè)目標(biāo)更遠(yuǎn)，路更長(zhǎng)，責(zé)任更重，心更甜。

模式之痛

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是模式競(jìng)爭(zhēng)——沒(méi)有最好的模式，只有最合適的模式。有道是：沒(méi)有思想的人，是可憐的；沒(méi)有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一段蘊(yùn)涵哲理的話：“人哪，最可怕的是這樣，當(dāng)我們什么都不懂的時(shí)候，我們把什么都做了；而當(dāng)我們什么都懂的時(shí)候，卻發(fā)覺(jué)已無(wú)事可做，并且很痛苦?！?/p>

當(dāng)今燈具界企業(yè)決策與競(jìng)爭(zhēng)模式?jīng)Q策之痛，其決策要素不外乎是企業(yè)理念、價(jià)值觀、品牌與市場(chǎng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)與人才、關(guān)系與資金。其抉擇的痛苦在于如何配置成為最合適的競(jìng)爭(zhēng)

模式。前提是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和決策層需深切地了解，今天，自己企業(yè)處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中什么樣的位置？誰(shuí)是我們的對(duì)手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？有那些風(fēng)險(xiǎn)該規(guī)避？我們的特定客戶群是誰(shuí)？如何為他們創(chuàng)造價(jià)值？我們有哪些模式可供選擇？我們選擇最優(yōu)模式的理由充分嗎？我們的資源足夠嗎？我們的能力足夠嗎？我們還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)和獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)可以被打倒，但理念是永遠(yuǎn)不敗的。這就是為什么一代創(chuàng)業(yè)精英企業(yè)家史玉柱先生在巨人企業(yè)倒下十多年后，還能更堅(jiān)強(qiáng)偉岸地站起來(lái)的原因所在！

第三篇：LED節(jié)能燈飾促銷口號(hào)

LED節(jié)能燈飾促銷口號(hào)

LED節(jié)能燈飾促銷口號(hào)1

1、全家三百九，燈飾全都有。

2、超級(jí)節(jié)能，絕對(duì)省錢。

3、新光源很節(jié)能，用的舒心！

4、時(shí)尚簡(jiǎn)約，風(fēng)行“飾”界。

5、節(jié)能燈飾，飾全飾美。

6、簡(jiǎn)約的，時(shí)尚的，光彩無(wú)限。

7、點(diǎn)亮愛(ài)，溫暖家。

8、花最少的錢，買全套的燈。

9、安家又華美，省錢正當(dāng)時(shí)。

10、亮的長(zhǎng)久，要的全有。

11、我?guī)湍″X，您幫我賺錢。

12、世上無(wú)難事，只要有燈伴。

13、智者當(dāng)節(jié)約而行！

14、省錢更省心，節(jié)能——你的首選。

15、只要三九九，溫馨全家有。

16、亮美飾尚，節(jié)能大師。

17、時(shí)尚節(jié)能又環(huán)保，燈飾省錢永無(wú)憂。

18、燈飾大薈萃，節(jié)能還不貴。

19、燈你省錢，等我節(jié)能。

20、只需三百九十九，全家燈飾裝起走。

21、亮點(diǎn)瞳孔，簡(jiǎn)約為尚。

22、簡(jiǎn)單的明智但不簡(jiǎn)單的明亮。

23、有型的燈，有愛(ài)的家，溫馨您的家。

24、節(jié)能環(huán)保，惠在行動(dòng)。

25、高效節(jié)能，品質(zhì)保證。

26、一元當(dāng)三元用，一燈當(dāng)三燈用。

27、省錢燈飾，節(jié)能亮美。

28、簡(jiǎn)約時(shí)尚，照亮你我他。

29、美家美戶，節(jié)能節(jié)資。

30、少費(fèi)一度電，照亮一片天。

31、光彩照亮人生。

32、越亮越簡(jiǎn)單，省錢更自然。

33、節(jié)盡所能，節(jié)能之最。

34、用著省心，看著舒心，享著亮心！

35、簡(jiǎn)約時(shí)尚，唯我獨(dú)尊。

36、你一點(diǎn)，我一點(diǎn)，社會(huì)更溫暖。

37、好燈飾就是省好錢，你省了嗎？

38、燈飾，照亮的不止是溫暖。

39、只選對(duì)的，不選貴的。

40、全家燈飾更新?lián)Q代。

41、節(jié)能好燈，潔愛(ài)一生。

42、節(jié)能省電，經(jīng)濟(jì)低碳。

43、“燈”你愛(ài)我（等你愛(ài)我）！

44、簡(jiǎn)約簡(jiǎn)潔，時(shí)尚實(shí)惠。

45、全家燈飾，一站到位。

46、環(huán)保節(jié)能，簡(jiǎn)約實(shí)用。

47、幸福一家人，燈光永相伴。

48、節(jié)能創(chuàng)先鋒，省錢大不同！

49、節(jié)能省錢，亮美專家。

50、節(jié)能不節(jié)美，省錢不省亮。

51、節(jié)能燈飾，唯我獨(dú)尊。

52、要品質(zhì)，也要經(jīng)濟(jì)。

53、省錢飾尚明珠，節(jié)能亮美大師。

54、居家燈飾全擁有，價(jià)值三百九十九。

55、我們省錢，省能，但不省品質(zhì)！

56、多快好省，就是節(jié)能！

57、省錢、省電、省心，點(diǎn)亮幸福一生。

58、時(shí)尚簡(jiǎn)約，高性價(jià)比！

59、愛(ài)家的`您愛(ài)我，我愛(ài)的家是您。

60、節(jié)能新環(huán)保，點(diǎn)亮新生活。

61、全套亮度更給力。

62、智者當(dāng)簡(jiǎn)約而行！

63、節(jié)能燈飾，低碳生活。

64、離不開(kāi)的關(guān)照。

65、主語(yǔ)：省錢省電，利己利民

66、點(diǎn)綴您家的光，明亮您家人的眼。

67、簡(jiǎn)約燈飾，實(shí)惠到家

68、最亮和最省并不矛盾。

69、亮得簡(jiǎn)約，省得自然。

70、家居，您還在為燈飾煩而惱嗎？

71、一家全省，全省一家。

LED節(jié)能燈飾促銷口號(hào)2

一、省錢省電，利己利民

二、簡(jiǎn)約簡(jiǎn)潔，時(shí)尚實(shí)惠。

三、全家燈飾，一站到位。

四、高效節(jié)能，品質(zhì)保證。

五、我們省錢，省能，但不省品質(zhì)！

六、亮點(diǎn)瞳孔，簡(jiǎn)約為尚。

七、一家全省，全省一家。

八、只需三百九十九，全家燈飾裝起走。

九、燈你省錢，等我節(jié)能。

十、簡(jiǎn)約時(shí)尚，唯我獨(dú)尊。

十一、簡(jiǎn)約時(shí)尚，照亮你我他。

十二、家居，您還在為燈飾煩而惱嗎？

十三、節(jié)能省錢，亮美專家。

十四、節(jié)能環(huán)保，惠在行動(dòng)。

十五、居家燈飾全擁有，價(jià)值三百九十九。

十六、節(jié)能燈飾，飾全飾美。

十七、亮得簡(jiǎn)約，省得自然。

十八、少費(fèi)一度電，照亮一片天。

十九、最亮和最省并不矛盾。

二十、省錢燈飾，節(jié)能亮美。

二十一、省錢更省心，節(jié)能只要三九九，溫馨全家有。

二十二、燈飾大薈萃，節(jié)能還不貴。

二十三、智者當(dāng)簡(jiǎn)約而行！

二十四、節(jié)能燈飾，唯我獨(dú)尊。

二十五、你一點(diǎn)，我一點(diǎn)，社會(huì)更溫暖。

二十六、節(jié)能省電，經(jīng)濟(jì)低碳。

二十七、新光源很節(jié)能，用的舒心！

二十八、安家又華美，省錢正當(dāng)時(shí)。

二十九、用著省心，看著舒心，享著亮心！

三十、時(shí)尚簡(jiǎn)約，風(fēng)行“飾”界。

三十一、幸福一家人，燈光永相伴。

三十二、越亮越簡(jiǎn)單，省錢更自然。

三十三、多快好省，就是節(jié)能！

三十四、好燈飾就是省好錢，你省了嗎？

三十五、省錢飾尚明珠，節(jié)能亮美大師。

三十六、我?guī)湍″X，您幫我賺錢。

三十七、超級(jí)節(jié)能，絕對(duì)省錢。

三十八、簡(jiǎn)約的，時(shí)尚的，光彩無(wú)限。

三十九、有型的燈，有愛(ài)的家，溫馨您的.家。

四十、燈飾，照亮的不止是溫暖。

四十一、節(jié)能不節(jié)美，省錢不省亮。

四十二、節(jié)能燈飾，低碳生活。

四十三、簡(jiǎn)單的明智但不簡(jiǎn)單的明亮。

四十四、節(jié)能創(chuàng)先鋒，省錢大不同！

四十五、全家燈飾更新?lián)Q代。

四十六、只選對(duì)的，不選貴的。

四十七、環(huán)保節(jié)能，簡(jiǎn)約實(shí)用。

四十八、一元當(dāng)三元用，一燈當(dāng)三燈用。

四十九、美家美戶，節(jié)能節(jié)資。

五十、節(jié)盡所能，節(jié)能之最。

五十一、全家三百九，燈飾全都有。

五十二、愛(ài)家的您愛(ài)我，我愛(ài)的家是您。

五十三、節(jié)能好燈，潔愛(ài)一生。

五十四、花最少的錢，買全套的燈。

五十五、時(shí)尚節(jié)能又環(huán)保，燈飾省錢永無(wú)憂。

五十六、燈”你愛(ài)我（等你愛(ài)我）！

五十七、亮美飾尚，節(jié)能大師。

五十八、點(diǎn)綴您家的光，明亮您家人的眼。

五十九、點(diǎn)亮愛(ài)，溫暖家。

六十、智者當(dāng)節(jié)約而行！

六十一、省錢、省電、省心，點(diǎn)亮幸福一生。

六十二、世上無(wú)難事，只要有燈伴。

六十三、時(shí)尚簡(jiǎn)約，高性價(jià)比！

六十四、全套亮度更給力。

六十五、簡(jiǎn)約燈飾，實(shí)惠到家

六十六、節(jié)能新環(huán)保，點(diǎn)亮新生活。

六十七、要品質(zhì)，也要經(jīng)濟(jì)。

六十八、亮的長(zhǎng)久，要的全有。

第四篇：促銷活動(dòng)方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過(guò)本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷階段期間購(gòu)買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛(ài)篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)

總計(jì)：RMB 85萬(wàn)元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮

第五篇：促銷活動(dòng)方案

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷活動(dòng)方案。

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫(kù)存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。