第一篇：資料管理自我鑒定[大全]

11秋工商本科自我鑒定

（吳曉東）

經(jīng)過二年半工商管理專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)工作管理能力，用業(yè)余時間學(xué)習(xí)緊張有序，邊學(xué)習(xí)邊工作，學(xué)好專業(yè)，擴大知識面，汲取知識，不斷鍛煉自己工作能力，從而適應(yīng)社會發(fā)展需要和要求。我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工商管理專業(yè)理論及相關(guān)知識，具有了較強的理論素養(yǎng)，并在實踐過程中將理論與實際結(jié)合，具有一定的理論聯(lián)系實際能力。

為了進一步完善知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面，我認真學(xué)習(xí)本專業(yè)開設(shè)課程，努力提高專業(yè)理論水平和實踐操作技巧，力求理論知識的縱深化。通過學(xué)校集中組織教學(xué)、網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)、論壇討論交流，《經(jīng)濟學(xué)與生活》，《小企業(yè)管理》，《現(xiàn)代管理理論》，《人力資源管理》，《江蘇地域文化》等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，使本人的理論知識與實踐知識有了質(zhì)的提高，更好的、有效的促進各項工作的開展。

通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，一是通過理論與實踐更好的融合，相互的借鑒使用，更加堅定了開展工作的信心。二是通過學(xué)習(xí)與具體工作結(jié)合，提高了本人工作的協(xié)調(diào)解決問題的能力。三是專業(yè)訓(xùn)練及模擬，管理工作流程改造計劃，現(xiàn)實工作問題處理。通過學(xué)習(xí)，在今后實際工作之中，遇到問題能急時針對性的處理，由此鍛煉自己獨立分析問題和解決問題能力。面對未來，我將以實際行動去證明自己的能力，考驗自己的意志，接受一切新的挑戰(zhàn)。

作為在職人員的我，要不斷努力學(xué)習(xí)進步，才能適應(yīng)社會的發(fā)展要求。當(dāng)今社會改革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，這就要求我們每個人必須用發(fā)展的眼光看問題。在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，不斷提高自己的思想認識，不斷完善自己，敢干創(chuàng)新，與時俱進。

2014年1月7日篇二：材料員自我鑒定

自工作以來，本人一貫堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德，維護國家、集體、社會利益。在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

作為一個材料員我要求自己認真履行本崗位所規(guī)定的職責(zé)，認真執(zhí)行物資管理的各項規(guī)章制度，把公司里的一切材料、工具、機具等財產(chǎn)當(dāng)成自己家的財產(chǎn)一樣使用和保管好。

通過對材料、工機具的管理，摸索總結(jié)出一些相對較好管理材料的方法。

首先，對材料分類分項管理。把長線材料分類管理，經(jīng)常使用的材料碼放在一起，每種材料按名稱、規(guī)格、數(shù)量做好標識，做到一目了然。

其次，對工具進行分項管理。把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內(nèi)存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規(guī)格、數(shù)量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到，好壞要分開。

再來就是施工機具重點管理。首先把發(fā)電機、抽水機碼放在好抬好放的地方，并標識其名稱、規(guī)格、好壞。每臺發(fā)電機、抽水機工程師用完后要進行定期維護保養(yǎng)，保證工程使用。在施工中要專人使用、定期保養(yǎng)和更換機油。發(fā)現(xiàn)問題后立即處理，保證工程安全使用。儀表、接頭工具等同樣要求由專人使用和保管。

最后就是物資管理臺賬按材料、工具、機具分類登記。注明它們的名稱、規(guī)格、數(shù)量、出廠日期、好壞程度。每次工程完后，按實際數(shù)量進行入賬、消賬，做到賬物相符，每年終進行核對結(jié)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)不符及時改正。

對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發(fā)現(xiàn)隱患及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時處理。

通過實際工作經(jīng)驗，我總結(jié)出做好材料管理工作要做到四勤：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。篇三：2016管理人才自薦自我鑒定材料 2016管理人才自薦自我鑒定材料 6 管理人才自薦自我鑒定材料

1、★活潑開朗、樂觀向上、待人熱情、興趣廣泛、適應(yīng)力強、上手快、勤奮好學(xué)、腳踏實地、認真負責(zé)、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn)?！镉袝r優(yōu)柔寡斷，有時脾氣較沖動 ★對管理工作的熱愛讓我滿懷激情地投入經(jīng)濟管理領(lǐng)域，希望能為貴公司接納并成為一名優(yōu)秀的員工，在工作中實現(xiàn)自己的價值。希望有朝一日能成為一名優(yōu)秀的管理人員，與成功的管理精英們一起為社會的進步做出最大的努力。

2、本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。在校期間樂觀進取，積極參加學(xué)校組織的各種活動；與人為善，和同學(xué)友好相處；喜歡體育運動，所以身體很健康；在校期間喜歡看各種關(guān)于工作和處世的書籍，平時也很注意在這方面鍛煉自己，所以具備較高的職業(yè)素質(zhì)；對于自己第一份工作的態(tài)度是：愿意從基層做起，愿意干些實實在在的事，只要是可以更好的鍛煉自己，可以讓自己很好的發(fā)揮特長，可以應(yīng)用自己所學(xué)的知識就可以！

3、本人性格開朗、穩(wěn)重、謙虛、自信、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、學(xué)習(xí)能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。

4、本人學(xué)習(xí)能力強，可以迅速地接收新觀念、知識、事物，同時具有強烈的團隊合作意識和集體榮譽感，為人踏實肯干，并能與他人迅速結(jié)交，融洽相處。6篇四：行政管理自我鑒定

自我鑒定

時光匆匆，時間總是以自己的方式前行著，從不為誰而停留半刻。一眨眼的，葉子綠了又黃，幾個春秋就這樣在校園的樹梢上溜走了。還記得剛來那些青澀的年華里，我們稚嫩的臉上寫滿了對知識的渴望。現(xiàn)在我們飽學(xué)知識，期待著明天明媚的太陽。下面就做一下總結(jié)吧。

我的專業(yè)是行政管理。在校期間，我一直很珍惜這個來之不易的機會，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，加強實踐能力的鍛煉。在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了政治學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)原理、行政學(xué)原理、政治學(xué)原理、當(dāng)代中國政治制度、比較政治制度、法學(xué)導(dǎo)論、社會學(xué)概論、政府經(jīng)濟學(xué)、行政組織學(xué)、地方政府學(xué)、市政學(xué)、公共政策等課程。

通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和能力； 1．掌握政治學(xué)、行政學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)的基本理論和基本知識； 2．掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和分析方法以及系統(tǒng)分析、統(tǒng)計分析、調(diào)查分析、政策分析等科學(xué)方法； 3．具有從事黨政機關(guān)、企事業(yè)單位行政管理的基本能力； 4．熟悉黨和國家的特別是行政管理方面的方針、政策和法規(guī)； 5．了解行政學(xué)的理論前沿以及政治學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等相關(guān)學(xué)科的發(fā)展動態(tài)； 6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和策劃、組織、執(zhí)行的實際工作能力。

學(xué)習(xí)期間，我熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨和他的領(lǐng)導(dǎo)。自覺遵守國家的法律和學(xué)校的紀律。在學(xué)校里，我積極參加各種集體活動，并為集體出謀獻策。時刻關(guān)心同學(xué)，與大家關(guān)系融洽。在課余生活中，我還堅持培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，堅持體育鍛煉，使自己始終保持在最佳狀態(tài)。為提高自己的社會交往和各方面知識的運用能力，我積極參加社會實踐。這些經(jīng)歷，不僅增強了我吃苦耐勞、自理自立的能力，還提高了我與別人合作與交往的能力。我是一個外向型的人，性格開朗活潑，待人處事熱情大方，生活態(tài)度端正向上，思想積極，能很快接受新鮮事物。我最大的特點是：熱心待人，誠實守信，具有創(chuàng)新和開拓意識，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的，所以我與同學(xué)關(guān)系極其融洽。

天大地大，世界永無盡頭，數(shù)年間，在各方面我都有量的積累和質(zhì)的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的實踐工作和學(xué)習(xí)之中不斷提高！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來，時刻準備著！篇五：2015年管理工作自我鑒定范文 2015年管理工作自我鑒定范文 >

一、加大常規(guī)管理工作力度，促進校園平安建設(shè)

本學(xué)年學(xué)生科加強日常管理工作力度，力求在嚴、細、實上下工夫。充分發(fā)揮了學(xué)生干部的作用，對早讀、晚自習(xí)、英語寢室和上課紀律進行常規(guī)管理及檢查考核，特別是第二學(xué)期成立了英語寢室檢查部，對各宿舍英語寢室開展情況實行日檢查、周評比的考核辦法，保證了我系英語寢室學(xué)習(xí)活動的正常開展。

1、管理工作落到實處，考核評比責(zé)任到人。(1)堅持做好學(xué)生日常行為規(guī)范教育及習(xí)慣養(yǎng)成教育。如學(xué)生科每天安排值班人員，分別對早操、早讀、晚自習(xí)的遲到和早退現(xiàn)象進行檢查、通報;為嚴格課堂教學(xué)秩序，我系安排各班長和任課教師分別對學(xué)生的上課情況進行檢查，一周匯總后分別交學(xué)生科和教務(wù)科，學(xué)生科、教務(wù)科各自匯總后，把結(jié)果報系領(lǐng)導(dǎo)進行及時處理，該辦法的實行有效解決了課堂不考勤和考勤結(jié)果不實的問題，也便于系領(lǐng)導(dǎo)對各班級的上課情況進行掌握，通過該措施學(xué)生的課堂出勤率有了明顯提高。為使班主任及時了解學(xué)生情況，每周班級例會時間學(xué)生科將上周學(xué)生宿舍衛(wèi)生、違紀、考勤情況進行通報，提高了班主任工作的針對性。(2)建立健全學(xué)生評價體系。一是對違紀學(xué)生注重收集保存違紀資料進行登記，及時介入教育，在按學(xué)校規(guī)章予以處理的同時，耐心細致做好差生的轉(zhuǎn)化工作;二是建立表揚制度，對學(xué)生中的好人好事、拾金不昧、學(xué)習(xí)進步、出勤進步、比賽獲獎等諸多項目及時表揚，以促進學(xué)生進步，教育效果明顯。(3)抓好學(xué)生干部制度建設(shè)和隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮班干部、學(xué)生會干部的帶頭作用。每周定期召開一次兩委干部例會，及時檢查了解學(xué)生干部工作情況。本學(xué)年有系領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)生干部進行了以政治素質(zhì)、管理素質(zhì)等為主要內(nèi)容的講座，培養(yǎng)學(xué)生干部自我管理、自我約束、服務(wù)同學(xué)的能力，要求他們做遵紀守法和學(xué)習(xí)上的模范，充分發(fā)揮學(xué)生干部的示范作用。

2、全方位做好甲流防控工作 20xx年下半年是全國甲流發(fā)病的高峰期，學(xué)生科及時啟動甲流防控緊急預(yù)案，積極有效做好甲流防控工作。9月5日開始實行每日晨檢制度，督促學(xué)生認真做好體溫測量工作，特別是的11月至12月期間學(xué)生的發(fā)燒人數(shù)明顯增加時，對出現(xiàn)發(fā)燒癥狀學(xué)生，及時安排老師或同學(xué)帶到校醫(yī)院就診，并根據(jù)校醫(yī)意見，及時進行隔離治療和觀察，期間學(xué)生科每天安排一名老師照顧他們的生活起居，進行心理輔導(dǎo)，幫學(xué)生消除恐慌心理。學(xué)生科還利用班會、板報多次進行甲流防控知識宣傳，提高學(xué)生的防控能力，同時加強宿舍衛(wèi)生的檢查與評比，督促學(xué)生保持好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，保證了我系正常的教育教學(xué)秩序。

3、加強安全教育，建設(shè)平安系院 首先，根據(jù)學(xué)工部要求及時對學(xué)生宿舍進行安全隱患排查，并及時報告學(xué)校進行整改;其次，加大學(xué)生安全教育力度。開學(xué)初與班主任簽訂了學(xué)生安全教育責(zé)任書，要求班主任對學(xué)生進行長期的安全教育;在每次班級例會中也都安排有關(guān)于安全教育的內(nèi)容。第三，加強對晚歸、曠宿、飲酒、打架等違紀行為的檢查和處理力度，對其危害性進行教育，提高學(xué)生的安全防范意識。

4、做好國家獎助學(xué)金等的發(fā)放工作。

根據(jù)學(xué)校文件要求，公平、公正地做好各類獎助學(xué)金的評選和發(fā)放工作，本年度共完成470余名同學(xué)的各類獎助學(xué)金評選工作，未出現(xiàn)違規(guī)或?qū)W生上訪現(xiàn)象;為做好困難學(xué)生幫扶工作，審核完善了151名家庭經(jīng)濟困難學(xué)生檔案;為41名學(xué)生申請辦理了生源

地國家助學(xué)貸款、為21名經(jīng)濟困難學(xué)生發(fā)放學(xué)費減免和補助計12300余元，通過以上幫扶措施最大程度的使經(jīng)濟困難學(xué)生得以安心學(xué)習(xí)。

二、多種途徑和方法做好思想教育工作

對學(xué)生的思想教育要求教育者不但要有耐心、愛心、恒心，還要不斷學(xué)習(xí)新的教育管理理念和教育管理方法，才能實現(xiàn)教育管理目標。

1、抓好迎新、入學(xué)教育和軍訓(xùn)工作。

新生入學(xué)之初，學(xué)生科通過組織學(xué)習(xí)《濱州學(xué)院學(xué)生手冊》，對2009級學(xué)生進行管理制度、組織紀律教育，同時安排教務(wù)科老師對學(xué)生進行了專業(yè)教育;通過緊張有序的軍訓(xùn)工作，同學(xué)們增強了組織紀律性，磨練了意志，在比賽中我系獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀組織獎，培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽感。

2、抓住教育契機，開展主題教育。

以春季運動會、第三屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)、濱州學(xué)院第四屆宿舍文化節(jié)、濱州學(xué)院第六屆心理健康教育月為關(guān)鍵點開展系列教育活動，用積極向上的文化活動占領(lǐng)學(xué)生的課余生活，共有近300人次參與了以上活動并榮獲各種獎項;同時我系組織開展了班級專業(yè)匯報演出、畢業(yè)生系列音樂會等活動，這些項目的開展，使學(xué)生的才能得到發(fā)揮，也給了學(xué)生一個發(fā)展的空間和展示的舞臺。

三、加強學(xué)生管理隊伍建設(shè)，提升德育工作水平

1、班主任隊伍建設(shè) 本學(xué)年學(xué)生科加強與班主任的溝通聯(lián)系，積極協(xié)助他們解決班級存在的問題，通過召開班主任座談會探討學(xué)生管理方面的成功經(jīng)驗和做法。每周日下午班會前召開班主任會議，傳達班會內(nèi)容、指導(dǎo)班主任開好班會，同時聽取班主任意見，統(tǒng)一思想認識。在工作中，以量化考核促工作成效，建立并實施完善的班主任評價體系，發(fā)揮評價體系的激勵作用，不斷加強班主任隊伍建設(shè)。

2、學(xué)生科自身隊伍建設(shè)

每學(xué)期初組織學(xué)生管理人員認真學(xué)習(xí)掌握自己的崗位職責(zé)內(nèi)容，要求不僅要鉆研業(yè)務(wù)，還要學(xué)習(xí)教育教學(xué)管理規(guī)律、學(xué)習(xí)心理學(xué)、法律常識，同時要學(xué)習(xí)和研究工作藝術(shù)，在工作中既要堅持原則又要講究方法。同時堅持每周召開一次學(xué)生管理工作例會，總結(jié)本周工作和明確下周工作重點，也加強了科室成員間的溝通。

四、加強團組織建設(shè)，開展豐富多彩的志愿者活動和校園文化活動

1、學(xué)期初組織進行團干部及學(xué)生會干部換屆選舉，產(chǎn)生新一屆的學(xué)生會干部，并進行工作培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的先進意識;組織2009級六名團干部參加團委舉辦的青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團課培訓(xùn);組織97名團員學(xué)生參加入黨積極分子黨章培訓(xùn);嚴格做好學(xué)生推優(yōu)入黨工作，本學(xué)年共向黨組織推薦優(yōu)秀團員學(xué)生22名。

2、我系學(xué)生志愿者活動活躍，每學(xué)期定期前往濱州市特殊教育學(xué)校，為音樂班的學(xué)生們表演聲樂、器樂節(jié)目，并對孩子們進行專業(yè)輔導(dǎo);相應(yīng)團委號召，我系團員學(xué)生為西南旱區(qū)、青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款共計4465元，同時系團總支積極發(fā)動全系學(xué)生為2007級音樂教育班家庭困難的李文芳同學(xué)捐款 8575元，體現(xiàn)了我系同學(xué)的愛心?？傊?，本學(xué)年學(xué)生科積極工作，努力進取，最大限度地實現(xiàn)了德育的育人功能，使學(xué)生精神面貌有了較大改進，初步形成了健康向上、安定團結(jié)的良好局面。但在進步的同時我們也清醒地認識到我們的成績離學(xué)校、社會的要求還有很大差距，為此，我們決心繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，為全面建設(shè)安全穩(wěn)定、文明和諧的校園環(huán)境而不懈努力。

第二篇：新教師轉(zhuǎn)正自我鑒定資料

作為一名剛踏上教育崗位的新教師而言，面對一張張陌生又求知的學(xué)習(xí)們，一切都是挑戰(zhàn)的開始。在進行了慢慢磨煉，取得了相應(yīng)成績，轉(zhuǎn)正之時也是要做教師轉(zhuǎn)正自我鑒定的時間了，如何寫好這個新教師轉(zhuǎn)正自我鑒定呢？以下是范文參考。

新教師自我鑒定范文：我于XX年從xx學(xué)院畢業(yè)，懷著對教師這一神圣職業(yè)的向往，我發(fā)奮圖強，終于踏上了這莊嚴而神圣的三尺講臺，做自己喜歡做的事。轉(zhuǎn)眼間，我在戴村鎮(zhèn)小參加工作已近一年。這一年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校老師的關(guān)懷，也取得了一定的成績，為使今后的工作取得更大的進步，我對這一年的工作做一總結(jié)。

學(xué)高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名小學(xué)班主任，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進修學(xué)校組織的各類新教師培訓(xùn)活動，積極參加學(xué)校組織的各種活動。我盡量在學(xué)生面前嚴格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦。

在教學(xué)中，我每次都很認真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴格要求自己，也嚴格要求學(xué)生;在課外，我與學(xué)生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學(xué)生。這一年我有幸能與一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富的董老師一起管理班級，她在教學(xué)方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學(xué)生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績，還被評為“優(yōu)秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵，同時我也被評上了“學(xué)生最喜歡的老師”，在校教學(xué)技能比賽中取的“小荷獎”。收獲最大的是這一年在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，我的教學(xué)技能方面得到了很大的進步。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。

在總結(jié)收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

第三篇：新教師轉(zhuǎn)正自我鑒定資料

新教師轉(zhuǎn)正自我鑒定資料范文

作為一名剛踏上教育崗位的新教師而言，面對一張張陌生又求知的學(xué)習(xí)們，一切都是挑戰(zhàn)的開始。在進行了慢慢磨煉，取得了相應(yīng)成績，轉(zhuǎn)正之時也是要做教師轉(zhuǎn)正自我鑒定的時間了，如何寫好這個新教師轉(zhuǎn)正自我鑒定呢？以下是范文參考。

新教師自我鑒定范文：我于XX年從xx學(xué)院畢業(yè)，懷著對教師這一神圣職業(yè)的向往，我發(fā)奮圖強，終于踏上了這莊嚴而神圣的三尺講臺，做自己喜歡做的事。轉(zhuǎn)眼間，我在戴村鎮(zhèn)小參加工作已近一年。這一年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校老師的關(guān)懷，也取得了一定的成績，為使今后的工作取得更大的進步，我對這一年的工作做一總結(jié)。

學(xué)高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名小學(xué)班主任，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進修學(xué)校組織的各類新教師培訓(xùn)活動，積極參加學(xué)校組織的各種活動。我盡量在學(xué)生面前嚴格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦。

在教學(xué)中，我每次都很認真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴格要求自己，也嚴格要求學(xué)生;在課外，我與學(xué)生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、海量資料分享

博愛及寬容的心去看待、教育每一位學(xué)生。這一年我有幸能與一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富的董老師一起管理班級，她在教學(xué)方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學(xué)生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績，還被評為“優(yōu)秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵，同時我也被評上了“學(xué)生最喜歡的老師”，在校教學(xué)技能比賽中取的“小荷獎”。收獲最大的是這一年在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，我的教學(xué)技能方面得到了很大的進步。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。

在總結(jié)收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

海量資料分享

第四篇：管理資料

銷售部管理規(guī)章制度

一 總則

為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸維度服飾有限公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二 銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三 銷售部人員素質(zhì)要求

1、品德好

2、很強的語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四 銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一

1、堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。銷售總監(jiān)崗位職能二

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。

4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。

6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2、擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

3、根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；

10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作；

12、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

16、負責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；

17、負責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；

18、負責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

21、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

22、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責(zé)；

2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)；

3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；

4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責(zé)；

5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責(zé)；

6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責(zé)；

7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；

8、對所屬區(qū)域銷售

預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；

9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；

10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責(zé)。主要權(quán)限：

1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

3、對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理

1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報告。

6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

五 服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。

2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。六 考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責(zé)人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午：8：00---12：00

中餐12：00---13：30

下午：13：30---17：30

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。

七 銷售報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

八 薪金分配制度

1、新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：

基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業(yè)務(wù)費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

九 合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫

合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。

嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。

第五篇：資料管理

1、（又稱建設(shè)項目檔案、基建檔案）是指在工程建設(shè)過程中形成的應(yīng)歸檔保存的各種形式和載體的文件材料。

2、按照一定的原則和方法，將有保存價值的文件分門別類整理成案卷，亦稱

3、對列入城建檔案館(室)接收范圍的工程，工程竣工驗收后內(nèi)，向當(dāng)?shù)爻墙?/p>

檔案館(室)移交一套符合規(guī)定的工程移交。

4、建設(shè)單位向城建檔案館(室)移交工程檔案時，應(yīng)辦理移交手續(xù)，填寫移交目錄，雙

方簽字、蓋章后交接。

5、工程檔案一般不少于兩套，一套由 保管，一套(原件)移交當(dāng)?shù)爻墙n

案館(室)。

6、建設(shè)單位的文件資料采用的英文編號，施工單位的文件資料采用的英文

編號。

7、單項工程是指具有獨立的設(shè)計文件，竣工后可以獨立發(fā)揮生產(chǎn)能力或工程效益的工程，并構(gòu)成建設(shè)工程項目的組成部分。

8、子分部工程施工觀感質(zhì)量檢查評價，抽檢的項數(shù)綜合評價為“好”的項數(shù)低于50%，且無“差”項，結(jié)論可填寫：“經(jīng)現(xiàn)場檢查評價共同確認，認為一般”。

9、工程資料保管期限分為永久、短期三種期限，密級分為絕密、、秘密

三種。

10、監(jiān)理規(guī)劃應(yīng)由總監(jiān)理工程師主持、參加編制

11．列入城建檔案館(室)檔案接收范圍的工程，建設(shè)單位在組織工程竣工驗收前，應(yīng)提請城建檔案管理機構(gòu)對工程檔案進行預(yù)驗收。建設(shè)單位未取得城建檔案管理機構(gòu)出具的認可文件，不得組織工程竣工驗收。

12、施工單位的文件資料采用的英文編號。

一、建筑工程資料的主要內(nèi)容？

1、工程準備階段資料

2、監(jiān)理資料

3、施工資料

4、竣工圖

5、竣工驗收資料

二、當(dāng)承包單位提出費用索賠的理由同時滿足哪些條件時，項目監(jiān)理機構(gòu)應(yīng)予以受理？ 1 索賠事件造成了承包單位直接經(jīng)濟損失；索賠事件是由于非承包單位的責(zé)任發(fā)生的；承包單位已按照施工合同規(guī)定的期限和程序提出費用索賠申請表，并附有索賠憑證材料。

三、在發(fā)生哪些時，總監(jiān)理工程師可簽發(fā)工程暫停令？建設(shè)單位要求暫停施工、且工程需要暫停施工；為了保證工程質(zhì)量而需要進行停工處理；施工出現(xiàn)了安全隱患，總監(jiān)理工程師認為有必要停工以消除隱患；發(fā)生了必須暫時停止施工的緊急事件；承包單位未經(jīng)許可擅自施工，或拒絕項目監(jiān)理機構(gòu)管理

四、總監(jiān)理工程師不得將哪些工作委托監(jiān)理工程師代表？主持編寫項目監(jiān)理規(guī)劃、審批項目監(jiān)理實施細則簽發(fā)工程開工/復(fù)工報審表、工程暫停令、工程款支付證書、工程竣工報驗單 3 審核簽認竣工結(jié)算調(diào)解建設(shè)單位與承包單位的合同爭議、處理索賠、審批工程延期；根據(jù)工程項目的進展情況進行監(jiān)理人員的調(diào)配，調(diào)換不稱職的監(jiān)理人員。

五、請分別寫出監(jiān)理單位和施工單位的管理職責(zé)？

監(jiān)理單位管理職責(zé)：

1、負責(zé)監(jiān)理單位施工現(xiàn)場安全資料的管理工作。

2、對施工單位工程施工現(xiàn)場安全資料的形成、積累、組卷進行監(jiān)督、檢查。

3、對施工單位報送的施工現(xiàn)場安全資料進行審核，并予以簽認。

施工單位管理職責(zé)：

1、負責(zé)施工單位施工現(xiàn)場安全資料的管理工作。

2、施工總承包單位督促檢查各分包單位編制施工現(xiàn)場安全資料。分包單位負責(zé)其承包范圍內(nèi)施工現(xiàn)場安全資料的編制、收集和整理，向施工總承包單位提供備案。

六、建設(shè)工程工作程序及其文件材料的形成可分為幾個階段？

1、項目建設(shè)議（立項階段）

2、可行性研究階段（3、設(shè)計（初步設(shè)計）階段

4、建設(shè)（開工）準備階段

5、建設(shè)實施階段

6、竣工驗收階段

七、檢驗批表格編號的規(guī)則是什么？

答：檢驗批表的右上方編號XXXXXXXX是按單位工程的分部、子分部、分檢驗批統(tǒng)一進行編排的。

第1、2位數(shù)字XX為分部工程代碼

第3、4位數(shù)字XX為子分部工程代碼

第5、6為數(shù)字XX為分項工程代碼

第7、8為數(shù)字XX為各分項工程檢驗批驗收的順序號。

八、建設(shè)單位的管理職責(zé)是什么？

1、建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)向施工單位提供現(xiàn)場毗鄰區(qū)域內(nèi)供水、排水、供電、供氣、供熱、通信、廣播電視等地上、地下管線資料，氣象和水文觀測資料，毗鄰建筑物、構(gòu)筑物、地下工程的有關(guān)資料。

2、在編制工程概算時，應(yīng)確定建設(shè)工程安全作業(yè)環(huán)境及文明安全施工措施所需費用，并負責(zé)統(tǒng)計費用支付的情況。

3、在申請領(lǐng)取施工許可證時，負責(zé)提供建設(shè)工程有關(guān)安全措施的資料。

4、監(jiān)督、檢查各參建單位工程現(xiàn)場安全資料的建立和積累。