第一篇：淘寶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案

淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、網(wǎng)店推廣目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道穩(wěn)定

2、提升淘寶店品牌知名度

3、提升淘寶店知名度與曝光率

4、通過互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升

2、網(wǎng)店開設(shè)

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格： 網(wǎng)站頁頭需要很有吸引力，根據(jù)商品體現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，譬如保健品要體現(xiàn)出健康、自然、大氣的感覺和氣息，這樣才符合商品主題。

2.店鋪名稱：雖然百度不能收錄淘寶頁面，但其他搜索引擎還可以收錄，而且拍拍店，任何搜索引擎都可以收錄。所以店鋪名稱主要針對(duì)店鋪品牌，產(chǎn)品名稱來考慮。

3.店鋪導(dǎo)航：重中之重，可由策劃查詢同類店鋪確定。

譬如：

一,首頁主要放置店鋪首頁廣告，促銷活動(dòng)，熱銷商品，特色商品等，還包括店鋪其他欄目和特色服務(wù)等！

二，品牌介紹 主要針對(duì)品牌的概述，質(zhì)量認(rèn)證，創(chuàng)建品牌公司介紹等。三授權(quán)聲明：指出我們是官方網(wǎng)上授權(quán)包括淘寶，唯一指定網(wǎng)絡(luò)銷售店。并且展示授權(quán)證書。

四如何選擇好產(chǎn)品，可以放置視頻，文案，百度百科鏈接等資料。側(cè)面告訴用戶，我們產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)。

4.店鋪裝修：

確定店鋪整體風(fēng)格、設(shè)計(jì)店鋪首頁基本元素、首頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)，店鋪導(dǎo)航、寶貝分類、店招設(shè)計(jì)、店鋪首頁廣告等制作和美化和產(chǎn)品圖片打水印（由公司美工完成）

3、網(wǎng)店?duì)I銷策略

一、定價(jià)策略

網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格相差迥異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格是直接影響銷售情況的一個(gè)重要參數(shù)。定價(jià)應(yīng)該要注意以下幾個(gè)方面：

1）郵費(fèi)必須按照貨物實(shí)際產(chǎn)生的郵費(fèi)來計(jì)算。網(wǎng)絡(luò)上很多賣家把寶貝的價(jià)格定的很低，以吸引買家的眼球，但是他們的郵費(fèi)確高的驚人，這實(shí)際是上在欺騙買家，會(huì)造成很壞的用戶體驗(yàn)。因此，在郵費(fèi)定價(jià)上必須跟快遞公司保持一致，這樣買家會(huì)覺得價(jià)格很合理，自然增加了店鋪的信任度。

2）非整數(shù)定價(jià)。根據(jù)很多店鋪的統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品定價(jià)如果不是整數(shù)，往往會(huì)給客戶心情愉悅的感覺，尤其是比較接近整數(shù)的數(shù)字，比如99.99元、199.90元等，這樣的定價(jià)會(huì)讓客戶產(chǎn)生到得到了實(shí)惠的感覺，而且某些客戶會(huì)對(duì)一些特殊的數(shù)字比較鐘情，這點(diǎn)和傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)是相似的。此外，可以參考一些尾數(shù)定價(jià)的法則。

二、促銷策略

促銷的目的

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)和新店宣傳進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。通俗就是從而賺更多的信用、錢。

促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，打折促銷的物品要選擇價(jià)格高的商品保證利潤(rùn)。

2、顧客人群的訪問和傳播方式：由優(yōu)化人員負(fù)責(zé)推廣，推廣方法通過第4大類推廣策略實(shí)施！

1、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例：一定時(shí)間內(nèi)打折銷售

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例：前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧五折優(yōu)惠。

會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

2、商品綁定：

買A送B：例：買一個(gè)小森林蜂膠軟膠囊，送一個(gè)小森林喉安噴劑，或買5個(gè)小森林喉安噴劑，出4個(gè)的錢。

買A，B半價(jià)：例：買一件小森林蜂膠軟膠囊，再買個(gè)小森林喉安噴劑的話，那就半價(jià)出售。

買m個(gè)，送n個(gè)：例：買5個(gè)小森林喉安噴劑，送1個(gè)。買A，加m元送B：例：買了個(gè)288元的小森林蜂膠軟膠囊，加10元送個(gè)30元的小森林喉安噴劑。

3、包運(yùn)費(fèi)：

滿m件，包平郵/快遞：例：三件包武漢快遞，四件包外省快遞。

滿m元，包平郵/快遞：例：夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。

4、特價(jià)處理（賺信譽(yù)必備方法）：

一元特價(jià)奉送。一元購(gòu)活動(dòng)，犧牲最大，效果最好！

本錢特價(jià)奉送。特價(jià)活動(dòng)，犧牲較小，效果良好！

5、返還現(xiàn)金：

滿m元，返還n元優(yōu)惠券。例：滿200，返20優(yōu)惠券；下次買其他小森林產(chǎn)品可抵20元同等價(jià)值。

6、拍賣：

將小森林商品以一元起拍，限時(shí)停拍。不過虧的次數(shù)比較多。還是賺信譽(yù)方法。

7、團(tuán)購(gòu)：

同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷。

8、會(huì)員制度：

網(wǎng)店自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。

比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)2000元，成為終生VIP會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！

以上所述為優(yōu)化中的用戶體驗(yàn)，如有不全，可提出補(bǔ)充完整。

4.推廣策略

一、淘寶店鋪優(yōu)化

1.淘寶店鋪內(nèi)優(yōu)化（影響自然搜索中的排名）： a、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

合理的設(shè)置關(guān)鍵字標(biāo)題是為了買家在用產(chǎn)品屬性關(guān)鍵字搜索的時(shí)候更加容易的找到同類產(chǎn)品中我們的產(chǎn)品！營(yíng)銷關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+黃金關(guān)鍵詞。寶貝標(biāo)題可以寫入64個(gè)字符，32個(gè)中文漢字(實(shí)施人員：優(yōu)化人員完成。)b、寶貝描述優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，和買家不能面對(duì)面的進(jìn)行交流，所以描述和圖片就是用來解釋商品所包含的一些基本屬性，描述是對(duì)商品的功效、用途的描述。好的寶貝描述必須滿足這幾個(gè)基本條件：

一、產(chǎn)品關(guān)鍵字字體設(shè)置要比其他內(nèi)容更搶眼。字體應(yīng)該比系統(tǒng)默認(rèn)的其他字體更大一些，加上有自己特點(diǎn)的顏色或背景色。

二、內(nèi)容要全面。站在顧客的角度去思考，如果我要保健品，會(huì)首先關(guān)心效果功用。功效是保健品的靈魂

三、要條理清晰。產(chǎn)品描述頁面的任務(wù)是完成詳盡的解釋，盡量減少顧客的疑問，可以適當(dāng)?shù)赜煤?jiǎn)單的美工加以修飾。

（由優(yōu)化人員，文案，客服共同完成）c、寶貝下架上架時(shí)間的控制

主要從寶貝的上架下架時(shí)間的進(jìn)行寶貝上架下架控制，寶貝離下架時(shí)間越近，排名越好，寶貝保證每隔段時(shí)間，店鋪內(nèi)的寶貝都會(huì)有更新，有利于增加淘寶的排名。不要批量上架寶貝，不要怕麻煩，一個(gè)一個(gè)上架寶貝，上架時(shí)間選擇在9-12點(diǎn)，2-4點(diǎn)，6-9點(diǎn)，效果最好，流量最大。

d、櫥窗推薦，利用櫥窗推薦控制寶貝的排名。這里面可以是鎮(zhèn)店之寶，就只有我們家的唯一的產(chǎn)品。也可以是特色產(chǎn)品，再可以是價(jià)格上比較便宜的，性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。這個(gè)比較重要。

e、人氣寶貝，人氣寶貝會(huì)是影響淘寶拍拍排名的一個(gè)主要的因素。f、店鋪信譽(yù) 會(huì)影響排名與影響消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的一個(gè)信任度

g、加入消保 排前面的產(chǎn)品他們一個(gè)最明顯的特征就是加入消保。資費(fèi)1000元。

h、收藏與好評(píng)（網(wǎng)站發(fā)展期一直要長(zhǎng)期執(zhí)行的事情）

i、旺旺QQ保持長(zhǎng)期在線（實(shí)施人員：客服）

二、淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣：

一、淘寶社區(qū)發(fā)帖

目的：1.淘寶社區(qū)是個(gè)買家、賣家聚集的地方，有很高的人氣，在該社區(qū)多發(fā)帖子尤其是精華帖，會(huì)讓更多的買家、賣家注意到你，其實(shí)有很多賣家同時(shí)也是買家，如果能夠被管理人員批準(zhǔn)加為精華就會(huì)得到事半功倍的推廣效果。2.通過社區(qū)獲取的銀幣搶購(gòu)社區(qū)免費(fèi)廣告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。

展現(xiàn)位置：論壇內(nèi)容頁，精華推薦頁,推薦店鋪展示位 費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

人力資源消耗。推廣店鋪品牌。為店鋪引入流量。

二、淘江湖

目的：淘江湖，也是一個(gè)人氣很旺的集聚很多買家和賣家的地方，在這里發(fā)帖、露臉同樣會(huì)讓大家記住你，尤其是讓很多的買家記住你。類似與人人網(wǎng)的一個(gè)地方。

展現(xiàn)位置：淘寶達(dá)人 淘分享 淘寶打聽

費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

人力資源消耗 推廣店鋪品牌，為店鋪引入流量。

三淘寶幫派 目的

1、加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源

2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁

展現(xiàn)位置：淘寶幫派 費(fèi)用及效果預(yù)測(cè) 無費(fèi)用消耗

加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。

四、友情鏈接

目的：友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他店鋪廣告位 展現(xiàn)位置：店鋪首頁 費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

無費(fèi)用消耗 增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪

五、信用評(píng)價(jià)

目的:在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞。促進(jìn)排名

展示位置：評(píng)價(jià)欄目 費(fèi)用及效果預(yù)測(cè) 無費(fèi)用消耗，效果：客服主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)，促進(jìn)回訪。

六淘寶官方活動(dòng)

目的:在店鋪“我是賣家“—”活動(dòng)報(bào)名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)提供的一些促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。展現(xiàn)位置：無 費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

人力資源消耗。及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣

三淘寶內(nèi)部有費(fèi)推廣

一、淘寶旺鋪

目的：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性化模板。展現(xiàn)位置：店鋪全站 費(fèi)用：30元/月

二、淘寶直通車

a、目的：通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。b、展現(xiàn)位置：

（1）搜索結(jié)果頁面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面；

（2）類目搜索頁面—買家點(diǎn)擊類目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面，買家購(gòu)買意向最明確的地方，目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地；

（3）各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)頁面---淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動(dòng)、促銷專享活動(dòng)。費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

通過對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化，集中淘寶上的目標(biāo)用戶群體，是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元，展示無花費(fèi))。每天限額

100，預(yù)計(jì)3000元/月

三、淘寶聯(lián)盟：也就是阿里媽媽 五大推廣路徑

1、櫥窗推廣2.b2c推廣

3、頻道推廣4.淘寶客推廣 5組件推廣 由于新店鋪，成本考慮，只能打算淘寶客推廣 淘寶客推廣

目的:“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成功購(gòu)買后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。展現(xiàn)位置：無處不在！費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)

100~1000元/月

效果極好！

四 鉆石展位: 目的：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。展現(xiàn)位置：展位

費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)：200-500元/天

效果極好自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用

五、淘寶站外推廣

1、提交各大搜索引擎

百度：http:// 搜狐論壇:http://club.sohu.com/

雅虎論壇:http://cn.bbs.yahoo.com//hp/index.html 21CN論壇:http://free.21cn.com/forum TOM論壇:http://bbs.tom.com 等

效果：通過論壇發(fā)布產(chǎn)品信息和文章，建立品牌，并為店鋪引入流量。轉(zhuǎn)化率較高。

3.博客推廣

博客，我選擇了新浪，天涯，和QQ空間。

效果這3個(gè)是我做優(yōu)化以來流量最大的。3個(gè)空間名取為店鋪名稱或者產(chǎn)品名稱，將在百度能獲得很好的排名。而且QQ空間，必須認(rèn)證為產(chǎn)品品牌空間。在博文中建好錨文本，能引入大量流量。

4。微博推廣

微博，我選擇了新浪微博，QQ微博 并進(jìn)行認(rèn)證。

效果：針對(duì)用戶人群進(jìn)行互粉，并常常更新商品促銷，新品上市，等信息。特定人群，會(huì)時(shí)刻關(guān)注，轉(zhuǎn)化率好。

5.B2B商貿(mào)網(wǎng)站推廣

1、收集國(guó)內(nèi)知名B2B交易平臺(tái),重點(diǎn):阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造等

2、上傳產(chǎn)品信息和圖片每次3家

3、上傳產(chǎn)品新聞，技術(shù)文章每次3家

4、及時(shí)更新公司的產(chǎn)品信息，總結(jié)推廣效果。效果：能引入企業(yè)，大公司的關(guān)注，和訂單。

6.發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法：

在威客網(wǎng)（豬八戒網(wǎng)）站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。效果：通過蝴蝶效應(yīng)的傳播，建立品牌。

7.分類信息網(wǎng)站推廣法：

去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息

百姓網(wǎng)：http://suzhou.baixing.com/ 58同城網(wǎng)：http://su.58.com/

列表網(wǎng)：http://suzhou.liebiao.com/ 易登網(wǎng)：http://suzhou.edeng.cn/ 趕集網(wǎng)：http://su.ganji.com/ 今題網(wǎng)：http://group.jinti.com/ 志趣網(wǎng)：http://004km.cn/ 百葉網(wǎng)：http://suzhou.100ye.com/

效果：分類信息的瀏覽量很大，發(fā)布在交易類的欄目。能引來用戶。

8.視頻推廣

將宣傳光盤的視頻，分類目，在視頻上打上店鋪地址水印，發(fā)布在，優(yōu)酷，土豆，56，新浪博客，酷6等視頻網(wǎng)站上。

效果：通過視頻，將品牌深入人心。并通過視頻店鋪地址引入流量。

9.百度產(chǎn)品推廣 效果：針對(duì)百度產(chǎn)品在搜索引擎普遍排名很高，針對(duì)百度知道及其他問答平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，和百度文庫，做好產(chǎn)品的宣傳，和功用，并通過留下的店鋪地址引入流量。

10：網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提高店鋪內(nèi)容到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

QQ收藏夾 雅虎收藏 51.com 收藏夾 百度收藏 等！

效果：收藏產(chǎn)品信息，性價(jià)比高商品引入流量。誘餌鏈接。

11：QQ群，旺旺群，郵件群發(fā)！

這種行為經(jīng)常讓人不齒。

我的建議是不在群發(fā)店鋪鏈接，建議在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等

效果：加入QQ群、淘寶群是個(gè)很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。至于QQ群，和旺旺群的收集，通過關(guān)鍵字查找能得到太多，就不一一列舉出來了。

5、客服工作

設(shè)置專門的客服專員，為買家解答各項(xiàng)疑問，同時(shí)要不斷的對(duì)客服進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，不斷提升客服水平。強(qiáng)大的客服才能帶來強(qiáng)大的銷量！

只要客人肯詢問，一般來說，都有80%購(gòu)買的意愿，他們所顧慮的，無非就是價(jià)格和質(zhì)量以及售后的問題。

所以，應(yīng)該抓住每一個(gè)旺旺溝通的客戶去達(dá)到增加說服客人購(gòu)買的幾率。旺旺溝通的時(shí)候，客服千萬別表現(xiàn)出急切的心理，你越急著賣，客人就越不著急買，你表現(xiàn)出超乎尋常的熱情，會(huì)給人一種“無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜”的感覺，進(jìn)而讓買家懷疑你的寶貝是否存在暴利宰客的可能，這無形中就降低了成交的可能性。

對(duì)于旺旺和拍拍聊天工具QQ上的溝通，建議是： A.客人有問，我們才回答，回答務(wù)必專業(yè)、準(zhǔn)確；

回答務(wù)必專業(yè)，不要糊弄客戶，家具的尺寸和做工面料等數(shù)據(jù)要真實(shí)，客人不問，我們就簡(jiǎn)單聊天，客人想買，他們會(huì)問得多問得仔細(xì)，不想買的就是告訴他產(chǎn)品有多好都沒用。

B.客服不要表現(xiàn)出急于成交的姿態(tài)，欲速則不達(dá)； C.不要對(duì)客戶亂承諾，不要承諾自己做不到的事情； 這點(diǎn)很重要，很多店主被交易投訴導(dǎo)致處罰，買家的證據(jù)都是旺旺聊天記錄中對(duì)賣家不利的內(nèi)容，所以，除了介紹產(chǎn)品保健和功效以及功能外，承諾的話不用多說，以免落人口實(shí)。

D.客人不管買不買，買賣不成人情在，交個(gè)朋友先，至少也讓他們收藏一下你店鋪或?qū)氊?，以便他們下次再來看新款產(chǎn)品，如果要聊天，有空就和他們聊聊，順便了解一下他們的真實(shí)想法，還可以讓客人對(duì)本店提出一些意見和建議，多了解，沒壞處。

E.一定不能和客人在旺旺上吵架，或者說氣話，侮辱性質(zhì)的話，更不能說，寧愿客人罵你，也不要和他們對(duì)著罵。

F.多傾聽客人的想法，少發(fā)問，適當(dāng)?shù)刭澝?，讓客人有被重視和尊重的感覺。

G.客人拍下產(chǎn)品準(zhǔn)備支付的時(shí)候，可以借機(jī)推薦一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如抱枕，沙發(fā)坐墊。

H.客人拍下后，一定要將客人的收貨地址和聯(lián)系方式復(fù)制粘貼到旺旺聊天窗口，讓客人核對(duì)一遍，這樣可以減少發(fā)貨失誤，也會(huì)讓買家覺得你敬業(yè)。

鑒于是店鋪初期，先給出以上銷售溝通的一些技巧，等店鋪銷售量大了，可以找相關(guān)的專業(yè)的客服培訓(xùn)課程，以及旺旺和QQ溝通的話語技巧。

6、物流及售后服務(wù)工作

設(shè)立專門負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨專員，對(duì)訂單進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，做到當(dāng)日下單當(dāng)日發(fā)貨，同時(shí)及時(shí)登記快遞單號(hào)?？头?duì)用戶不滿進(jìn)行真誠(chéng)的解答。

7、多參加官方活動(dòng)：譬如天天特價(jià)，促銷匯，只要你被成功審核，流量可達(dá)到5000IP/天（活動(dòng)每天都不能少，根據(jù)自身情況去參加活動(dòng)，或者組織活動(dòng)。這塊很重要）

第二篇：淘寶店推廣方案

淘寶店鋪推廣方案

一、微博推廣

1首先注冊(cè)微博（多個(gè)平臺(tái)的 比如騰訊、新浪等等），名字要跟店鋪的名稱一致。那接下來自然就是要增加自己的粉絲數(shù)量，前期建議花一些錢搞些僵尸粉（至于這么花錢搞僵尸粉自己百度，這里主要說的如何推廣），要主動(dòng)互粉，經(jīng)常分享公共、公益的事件，分享有意思的內(nèi)容，主動(dòng)關(guān)注你要找的人，贈(zèng)從禮品，對(duì)粉絲分類管理（有利于你最有針對(duì)的人群銷售產(chǎn)品）當(dāng)有了粉絲后 就是每天都要發(fā)布自己店鋪的商品 促銷信息（圖片特別的重要，個(gè)人認(rèn)為你的每一個(gè)商品信息都要配上最好的圖片 語言可以活潑一點(diǎn)）

二、通信群推廣

1、要加入和淘寶相關(guān)的QQ群，旺旺群等等。個(gè)人認(rèn)為最好的買家類型的群，最群里做推廣的時(shí)候要以買家的身份和其他買家互相吐槽，然后以推薦的方式給他們介紹自己的店鋪商品

2、建立自己的商鋪QQ群，可以建議老客戶加入群里，告訴客戶可以隨時(shí)知道商鋪的促銷信息，主動(dòng)拉取有針對(duì)的人群來群里 以增大銷售可能性

三、微信推廣

1、微信推廣基本和微博推廣一樣都是在增加好友的基礎(chǔ)上。所以還是要想辦法增加好友

2、開通微信朋友圈功能，每天都要更新自己動(dòng)態(tài)，店鋪的暢銷品 促銷信息跟新上去，讓好友看到

3、開通微信公共平臺(tái)功能，在自己的店鋪、群里、論壇、貼吧發(fā)布的自己的公公過平臺(tái)賬號(hào)，吸引人群來關(guān)注 通過公共平臺(tái)發(fā)布自己的商鋪信息

四、論壇、貼吧推廣

1、這個(gè)就不用說了吧，在論壇、貼吧給自己打廣告

五、淘寶內(nèi)部推廣

1淘寶內(nèi)部推廣我就不說了 你們應(yīng)該比我更清楚，什么聚劃算啊 秒殺啊 一系列的活動(dòng)費(fèi)

第三篇：淘寶店推廣策略方案

淘寶店推廣策略

一．網(wǎng)店自身優(yōu)化

1、店名

很多買家搜索法寶的時(shí)刻也會(huì)用搜索店鋪的方式，這個(gè)時(shí)刻店名就顯得很重要！最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的實(shí)質(zhì)寫成一道路。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字傳染感動(dòng)經(jīng)常很大，說不定買家就沖著你名字去店里看看！店名記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店標(biāo)

店標(biāo)是一個(gè)網(wǎng)店的抽象，如果將店標(biāo)做成靜態(tài)的那就浪費(fèi)資源了，動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，如許，當(dāng)顧主搜索商號(hào)，或者進(jìn)入商號(hào)的時(shí)候，一下子就可能被動(dòng)態(tài)店標(biāo)吸引。

3、論壇頭像

這個(gè)和店標(biāo)一樣，最好做成動(dòng)態(tài)的，最好的就是直接采用商號(hào)的店標(biāo)。

4.產(chǎn)品標(biāo)題

a、不要使用熱門關(guān)鍵字，熱門的關(guān)鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優(yōu)化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門關(guān)鍵字呢，很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是你直接去直通車推廣里面有一個(gè)關(guān)鍵字查詢，輸入目前你打算優(yōu)化的關(guān)鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的金額。

b、盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關(guān)鍵字，尤其是加紅標(biāo)粗的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字一般都是經(jīng)過小二篩選過的，目前銷量比較好的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，在標(biāo)題中使用，能達(dá)到事半功倍的效果。目錄關(guān)鍵字其實(shí)用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實(shí)都是通過分類目錄來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如我要找夾棉的睡衣，那么我會(huì)通過“女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服”這個(gè)類目進(jìn)去，然后點(diǎn)擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”，如果我的標(biāo)題中出現(xiàn)了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，那么我的寶貝就會(huì)往前排名，再結(jié)合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會(huì)靠前了。

c、關(guān)鍵字優(yōu)化盡量和自己的寶貝屬性保持一致，很多時(shí)候淘寶搜索寶貝會(huì)抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關(guān)鍵字來做寶貝的標(biāo)題也會(huì)提高搜索排名。

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d、寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵字盡量的使用一些與季節(jié)相關(guān)或者是一些促銷活動(dòng)想關(guān)的關(guān)鍵字。比如到了冬季很多人都在搞特價(jià)，那么你可以利用“特價(jià)”這一個(gè)關(guān)鍵字，另外我發(fā)現(xiàn)很多人在搜索的時(shí)候都比較喜歡搜索“品牌”、“正品”之類的關(guān)鍵字，但是這些關(guān)鍵字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用這些關(guān)鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動(dòng)也可以添加到標(biāo)題中，比如“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類的關(guān)鍵字。

5.寶貝上架

寶貝的上架時(shí)間和櫥窗推薦也很重要，做好了寶貝的上架工作，再和櫥窗相互配合，比在其他地方跟帖發(fā)帖的效果還要好。不要隨便把商品上價(jià)，要選擇最佳時(shí)間，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間加櫥窗推薦排位的，也就是說你的商品剩余時(shí)間最短，就越排在前面，晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量最大的時(shí)候，所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架，相對(duì)應(yīng)的商品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。要注意在這些時(shí)間段不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，最好是每隔15分鐘我就會(huì)上架一次寶貝，這樣從周一一直持續(xù)到周末，雖然會(huì)很瑣碎，但是只要堅(jiān)持，一周以后這樣的工作就不需要重復(fù)去做了，因?yàn)閷氊悤?huì)自動(dòng)上下架，這樣也就確保了你的寶貝一周都會(huì)有新上架和下架的，寶貝的排名肯定會(huì)靠前。此外，一般會(huì)選擇寶貝快要到期的時(shí)候櫥窗推薦寶貝，這樣排名就會(huì)更加的考前。

6.利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才

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需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果非常好哦！

7.把你的淘寶店鋪優(yōu)惠信息放在旺旺快捷回復(fù)第一名

這個(gè)方法是很不錯(cuò)的，有時(shí)你不在電腦邊時(shí)，如果有買家好咨詢你，你的自己回復(fù)里將你店鋪的銷售信息回復(fù)給客戶。也許他就會(huì)被此給吸引住了，也不行因?yàn)槟阋粫?huì)兒沒有回他而選擇離開。

二．淘寶營(yíng)銷

1、個(gè)人空間

很多人都會(huì)健忘這個(gè)地方。平時(shí)寫上店鋪的促銷動(dòng)靜和最新的廉價(jià)政策。讓廣告無處不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來！

3.訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

4.淘寶論壇回帖、發(fā)貼

回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認(rèn)真。如果你沒有搶到前排，那你就認(rèn)認(rèn)真真的回貼。建議大家多去“經(jīng)驗(yàn)暢談居”“ 淘寶雜談”“ 曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關(guān)于論壇發(fā)貼的話，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。關(guān)鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛！堅(jiān)持才是硬道理。

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重點(diǎn)：文案 5.幫派發(fā)貼、回帖

幫派發(fā)貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發(fā)到一些相關(guān)的人氣高的幫派里。說不定還能加精，可以為店鋪帶來了不少流量。6.淘吧發(fā)貼、回帖或發(fā)、回求購(gòu)貼

淘吧發(fā)貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，這里我重要說明一下，回求購(gòu)貼很有效。

7.淘打聽提問、回答

淘寶打聽也是一個(gè)免費(fèi)的，又非常精確的廣告宣傳地方。淘寶每天都有很多新手買家進(jìn)來買東西，然后遇到有疑問就會(huì)去打聽里問。如果你去細(xì)說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會(huì)來你的店看寶貝。如果你找不到相關(guān)的問題，那你不會(huì)自己提嗎？自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號(hào)去回，不也可以嗎？ 8.店鋪活動(dòng)，多搞促銷活動(dòng)

定期在店鋪上做一些優(yōu)惠活動(dòng)、促銷活動(dòng)，滿就送、分享就折扣。提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個(gè)吸引顧客到店鋪來。配合活動(dòng)，要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個(gè)“好消息”。充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳店鋪。9.加入商盟

加入一到兩個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，商盟的活動(dòng)宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。10.賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。

11.淘寶論壇尾部自助廣告

論壇首頁底部那里，有個(gè)“自助廣告”，這個(gè)只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費(fèi)

/ 8 的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點(diǎn)時(shí)就開始下手，這樣一次不行，多來

幾

次

可

能

就

能

搶

到

了

哦。

看

圖

：

12.郵件廣告（給老顧客發(fā)下，整理老顧客資源）

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了。

三．站外營(yíng)銷

1.微信營(yíng)銷

建立店鋪微信公眾平臺(tái)，將所有的品牌故事和倡導(dǎo)的生活方式展現(xiàn)在上面，定期增加內(nèi)容。然后將二維碼發(fā)布到店鋪上，店鋪告知只要掃描二維碼關(guān)注企業(yè)公眾賬號(hào)，制定出業(yè)務(wù)操作流程管理，只要是我們微信粉絲我們將長(zhǎng)期給予折扣等優(yōu)惠，收集我們的客戶成為我們微信粉絲，然后定期通過微信群發(fā)一些優(yōu)惠政策和活動(dòng)信息。2.注冊(cè)了兩個(gè)中文域名

案例：最近心血來潮，注冊(cè)了兩個(gè) 中文.com域名，本來是注冊(cè)玩玩的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是有點(diǎn)點(diǎn)利用價(jià)值的。2個(gè)詞，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通過瀏覽器直接輸入 中文.com域名的 大約有20人。即使不裝插件也能訪問，因?yàn)椴谎b的話首先會(huì)進(jìn)入安置提示頁，按否就去網(wǎng)站了，按是安裝以后去網(wǎng)站。對(duì)于有商業(yè)價(jià)值的詞注冊(cè)了不虧，120一年，帶來7000人/年的訪問量，相當(dāng)于 2分錢一點(diǎn)擊，關(guān)鍵是還保護(hù)著一個(gè)域名，說不一定哪天就推廣開來了。

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3.刷爆款推廣。

找分享水軍合作，定期在蘑菇街、美麗說上做水軍分享，針對(duì)收錄的寶貝做刷喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等操作。對(duì)準(zhǔn)暢銷商品進(jìn)行重點(diǎn)分享及達(dá)人分享，淘寶廣告配合打造爆款。以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會(huì)看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。4.論壇推廣

將一些產(chǎn)品相關(guān)的資訊或引導(dǎo)居家生活的內(nèi)容在很熱門的論壇上發(fā)布，隱藏一些店鋪連接地址或產(chǎn)品圖片。發(fā)帖內(nèi)容和發(fā)帖技巧很關(guān)鍵，需要提供培訓(xùn)。也可以以爆料曝光一些事情或隱私來引起很多人回復(fù)，然后在回帖上進(jìn)行營(yíng)銷，都要做好互動(dòng)性的回復(fù)。多注冊(cè)一些馬甲對(duì)自己發(fā)布的信息進(jìn)行回復(fù)，炒作帖子熱度引起網(wǎng)民關(guān)注。5.博客推廣

建立店鋪官方博客，有規(guī)律的發(fā)布一些居尚生活的帖子，主要是跟產(chǎn)品或我們倡導(dǎo)的生活方式相關(guān)的內(nèi)容，每天都要堅(jiān)持更新。編輯一些資訊和產(chǎn)品交叉的內(nèi)容。6.祝福病毒式營(yíng)銷

過節(jié)時(shí)把你要送祝福的人的名字寫下，然后生成一個(gè)網(wǎng)頁或圖片，上面有誰送給誰的名字還有祝福話語?？梢灾谱鬟@樣的小工具，然后在這些網(wǎng)頁或圖片上插進(jìn)我們的產(chǎn)品或廣告適合送禮，從中獲得了大量的點(diǎn)擊流量。7.電子郵件推廣方法

收集或購(gòu)買和我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群郵箱地址，促銷、節(jié)日時(shí)用郵件營(yíng)銷方式推廣。營(yíng)銷信很關(guān)鍵，需要精心設(shè)計(jì)和策劃。5.qq群發(fā)信息

可以同時(shí)加幾十個(gè)適合的QQ群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多的.6.網(wǎng)店導(dǎo)航

現(xiàn)在網(wǎng)店導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)店,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請(qǐng).7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客戶，將網(wǎng)站進(jìn)行SEO，然后進(jìn)行導(dǎo)入到天貓網(wǎng)店，但是我們的官方商城目前不具備單品去天貓商城對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品購(gòu)買，需要在購(gòu)買功能上做修改或處理。最簡(jiǎn)單的就是做個(gè)天貓店商品的專業(yè)單頁網(wǎng)站，全部鏈接到天貓地址。

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8.分享網(wǎng)站

找購(gòu)物分享網(wǎng)站做產(chǎn)品分享，針對(duì)收錄的寶貝做刷喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等操作。對(duì)準(zhǔn)暢銷商品進(jìn)行重點(diǎn)分享及達(dá)人分享。9.參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)

很多網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)店的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)店宣傳的好地方。要要寧缺勿濫，有些排行榜、評(píng)選網(wǎng)站其自身的訪問量每天連100人也沒有，就不要浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間去參加這種。10.聊天室發(fā)布信息引人注意

目前全國(guó)人民都在玩的聊天室YY語音，里面有很多專業(yè)版的聊天室適合我們?nèi)バ麄鲿r(shí)尚生活方式，也可以自建我們倡導(dǎo)主題的聊天室。11.網(wǎng)站聯(lián)盟

網(wǎng)站聯(lián)盟:通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方式盡管簡(jiǎn)單,但是是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式.現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)）13.問答式廣告

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式來營(yíng)銷，例如百度知道，搜搜問問、愛問等網(wǎng)站，可以回復(fù)別人提出和我們產(chǎn)品倡導(dǎo)思想相關(guān)的問題，也可以設(shè)計(jì)一些和我們有關(guān)的自問自答，并且選自己的答案。14.貼吧、說吧

百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量不差，因?yàn)?，這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)的時(shí)候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個(gè)“更多”，把地址引到你的站。15.在各種媒體上發(fā)表文章

顯然，這不是任何一位站長(zhǎng)都能做到的事，但你未嘗不可一試呢？主動(dòng)向一些IT報(bào)刊雜志投些稿，你的文章不必寫得很專業(yè)，很具文采，只要通順并能說清一件事就好。在文章末尾提一下自己的網(wǎng)站，或把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費(fèi)，而且你的網(wǎng)站也會(huì)被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的費(fèi)用，用少許的費(fèi)用收買網(wǎng)站編輯幫忙發(fā)布到網(wǎng)站，因?yàn)樗麄円苍谡倚侣劯鍋碓?，這樣的方式多為新浪、網(wǎng)易、地方門戶等。目前我是有渠道的。骨灰級(jí)的綜合游戲網(wǎng)站，游趣網(wǎng)（原“天驕游戲時(shí)空”）

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就是此種推廣方式的忠實(shí)擁護(hù)者，網(wǎng)站成員幾乎人人會(huì)寫文章，并與各種傳統(tǒng)平面媒體搞好關(guān)系。使得在寫文章得稿費(fèi)的同時(shí)，也為網(wǎng)站的推廣添磚加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的.17.微博推廣

發(fā)布熱門話題，圈養(yǎng)粉絲，等粉絲達(dá)到一定量了可以進(jìn)行營(yíng)銷。另外要考慮注冊(cè)店鋪官方網(wǎng)店，發(fā)布最新的店鋪優(yōu)惠政策和活動(dòng)消息。選一些主流微博平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)駐。19.購(gòu)買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

找一些跟女裝有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁浚线m的價(jià)格跟站長(zhǎng)談。重點(diǎn)：流量的真假以及投放技巧。20.導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站免費(fèi)推廣

把自己的店鋪提交給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，拿“一家網(wǎng)”來說，很多網(wǎng)址導(dǎo)航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因?yàn)槟阒灰峤涣说赇伜螅坏┦珍?可以試著提交)，你就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷信息，并且會(huì)放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發(fā)布的打折信息，而且是免費(fèi)。所以在第一條推薦。21.參加阿里媽媽推廣活動(dòng)

阿里媽媽推廣是一個(gè)把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購(gòu)買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、按成交計(jì)費(fèi)這四種廣告產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進(jìn)行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)對(duì)賣家信用等級(jí)沒有要求，但按成交計(jì)費(fèi)要求賣家。按點(diǎn)擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購(gòu)買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告.因?yàn)橥瑯拥?00個(gè)IP來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個(gè)方面的考慮,一個(gè)是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個(gè)是內(nèi)因，即店鋪的信用評(píng)價(jià)，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計(jì)費(fèi)的廣告形式這個(gè)阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告。

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第四篇：淘寶新店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣方案

淘寶新店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣方案

淘寶新店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣方案？新手淘寶店主如何為自己的淘寶店鋪引流？本文將就個(gè)人的見解為大家大致的講解個(gè)人的推廣理解。

推廣的目的：淘寶推廣主要是增加流量，產(chǎn)品的曝光度，知名度從而達(dá)到商品成交轉(zhuǎn)化的目的。無論做什么商品，推廣之前一定要明確自己的推廣點(diǎn)，我的商品相比同行的優(yōu)勢(shì)是什么？憑什么我能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?jī)r(jià)格？品牌？服務(wù)？ 淘寶推廣流量的劃分：精準(zhǔn)流量+廣泛流量

精準(zhǔn)流量就是轉(zhuǎn)化率高的流量，精準(zhǔn)流量的獲得一般來自于產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞，相應(yīng)的行業(yè)圈子，興趣部落等（競(jìng)價(jià)詞+自然優(yōu)化詞）

廣泛流量：說白了就是遍地撒網(wǎng)，先要獲得實(shí)用的高流量，從這些流量中挑選潛在目標(biāo)（例如：一個(gè)剛結(jié)過婚的婦女他是否有購(gòu)買嬰兒用品的潛在消費(fèi)能力）推廣的渠道：付費(fèi)+免費(fèi)

免費(fèi)：興趣部落圈子知道貼吧文庫微博博客論壇社區(qū) QQ群推廣 空間，等一些高流量，排名好的渠道引流推廣 自媒體（頭條，搜狐，uc等）友情鏈接，公眾號(hào)聚焦粉絲等。根據(jù)商品的具體特性可考慮做視頻推廣（關(guān)鍵詞的選擇突出商品的實(shí)用價(jià)值）

注意：推廣的目的性不能過于強(qiáng)烈，首先帖子的自身就應(yīng)該存在實(shí)用的價(jià)值，只有有價(jià)值的內(nèi)容才能獲得持續(xù)的價(jià)值（文章的轉(zhuǎn)發(fā)，收藏體現(xiàn)裂變思維）

付費(fèi)：常用的淘寶直通車，淘寶客，百度競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站廣告位，自媒體

促銷活動(dòng)策劃等。淘寶內(nèi)在排名推廣：

a.標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇（新店鋪避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，盡量做一些實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)力度弱長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）詳情頁也要注意關(guān)鍵詞的疊加。

B.店鋪模板的選擇要有自己的風(fēng)格，盡量得做到吸引眼球（關(guān)鍵詞和模板的選擇方面一定要下功夫）

c.物品上架的時(shí)間：一般傳統(tǒng)思維，老店鋪總是挑選高峰期的時(shí)間上架商品（早，中，晚三個(gè)時(shí)間段），新店鋪是否考慮避開同行上架商品的高峰期？這個(gè)需要個(gè)人具體的實(shí)際推廣效果更改（只有適合自己實(shí)際情況的才是最有效的）。d.（據(jù)說商品設(shè)置時(shí)間為7天的排名好于14天，且越到過期時(shí)間排名越好，這點(diǎn)不確定）

e.商家的服務(wù)（物流，在線服務(wù)，商品保障）

f.新店開張的時(shí)候永遠(yuǎn)不要抱著盈利的心態(tài)，這個(gè)時(shí)候主要是推廣自己，個(gè)人建議先打價(jià)格戰(zhàn)（用戶在按照價(jià)格低到高排，能夠在前三頁看到自己店鋪）

g.從自身的產(chǎn)品入手考慮如何增加回頭顧客（例如：一個(gè)賣書的淘寶店，每天給老顧客發(fā)電子書，最后無形之中又多了許多銷量）

h.淘寶的一些刷單雖然不光彩還是要做的，個(gè)人認(rèn)為，刷單只是為了能夠獲得一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，別人都刷，你不刷，在起跑線就輸了！三人成虎其實(shí)也挺有道理的。

I.付費(fèi)的一些平臺(tái)，淘寶直通車，淘寶客等。根據(jù)具體的情況多嘗試得到高轉(zhuǎn)化的詞。

以廣東時(shí)代互聯(lián)為例，廣東時(shí)代互聯(lián)在短短的十幾年之間內(nèi)，從眾多的的平臺(tái)脫引而出，如今已經(jīng)成為時(shí)下流行的域名注冊(cè)，服務(wù)器，網(wǎng)站建設(shè)的龍頭企業(yè)。沖他們的網(wǎng)站就可以看出許多不同。

第五篇：淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一個(gè)產(chǎn)品要想買出去，首先要進(jìn)行推廣，才能讓人知道有你這個(gè)產(chǎn)品選擇。那么淘寶店的推廣要怎么做呢？下面我們一起來看看吧。

【推廣目標(biāo)：】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

第三，淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。

第七，淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動(dòng)畫的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符!盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來！

4、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數(shù)相對(duì)來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機(jī)率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會(huì)通過這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】：

(一)社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

(五)合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

(七)利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

(九)用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

(十)登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!