第一篇：老師距離成功有多遠(yuǎn)

老師距離成功有多遠(yuǎn)——聽課反思

2010年11月17、18日兩天時(shí)間，我們小組一行5人到實(shí)驗(yàn)小學(xué)連續(xù)聽了兩位老師李文利、郭俊芳兩節(jié)語文課，聽評(píng)課活動(dòng)開展得扎實(shí)有序，我很珍惜這次難得的聽課機(jī)會(huì)，認(rèn)真記錄，隨堂寫出評(píng)課建議，評(píng)課時(shí)積極發(fā)言，收獲很大?，F(xiàn)回顧聽課情況，反思如下：

一、講課教師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)：

我們聽的這兩節(jié)課分別是：李文利教的是四年級(jí)上冊(cè)第九單元音樂單元的《月光曲》，這是一篇關(guān)于貝多芬創(chuàng)作《月光曲》的傳說。郭俊芳教的是二年級(jí)上冊(cè)第11單元的第一篇主體課文《上天的螞蟻》，這是一篇優(yōu)美的童話故事，通過巨人和小螞蟻對(duì)“上天”的不同的態(tài)度和做法，告訴孩子們只有努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

兩位老師存在的共同優(yōu)點(diǎn)是：

（一）教學(xué)基本功較扎實(shí)

表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、教態(tài)自然大方。

2、對(duì)教材熟悉，有分析教材的能力。

3、教學(xué)語言清楚，普通話流利。

4、板書設(shè)計(jì)規(guī)范、合理、美觀，能體現(xiàn)本節(jié)課重難點(diǎn)。尤其是郭俊芳第二節(jié)課板書設(shè)計(jì)美觀新穎，能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣。

（二）課程資源的開發(fā)意識(shí)強(qiáng)，能充分利用身邊的教學(xué)資源（多媒體課件、自制卡片、小黑板）。具體來說：

1、李文利老師的亮點(diǎn)是：兩節(jié)課均使用多媒體課件，第一課時(shí)導(dǎo)入以播放《月光曲》樂曲開始；利用課件打出重點(diǎn)詞語進(jìn)行字詞教學(xué)；解決完字詞教學(xué)后讓學(xué)生跟讀錄音；第二課時(shí)分析課文時(shí)，用課件打出重點(diǎn)段落，重點(diǎn)語句，用圖片展示第九自然段內(nèi)容，運(yùn)用恰當(dāng)，對(duì)于有效完成教學(xué)目標(biāo)起到促進(jìn)作用。

2、郭俊芳老師的亮點(diǎn)是：兩節(jié)課均使用自制卡片教學(xué)，第一課時(shí) 字詞教學(xué) 用自制卡片寫出生字（用彩筆標(biāo)出形聲字的偏旁），讓學(xué)生認(rèn)讀、聽寫，方法較好。第二課時(shí) 自制巨人、小螞蟻形象，形成鮮明對(duì)比。

（三）注重字詞教學(xué)，滲透學(xué)法指導(dǎo)。

兩位老師第一課時(shí)的教學(xué)重點(diǎn)都是字詞教學(xué)，李文利能針對(duì)學(xué)生讀錯(cuò)的音，及時(shí)指導(dǎo)，比如說在“我會(huì)認(rèn)”環(huán)節(jié)，李老師就問學(xué)生“哪些字容易寫錯(cuò)”“這個(gè)字怎么容易寫錯(cuò)”，讓學(xué)生去找，去分析，對(duì)于學(xué)生分析字形，獨(dú)立識(shí)字能力的培養(yǎng)大有好處。再說郭俊芳在指導(dǎo)學(xué)生理解詞語的時(shí)候，滲透“結(jié)合上下文理解重點(diǎn)詞語的意思”的學(xué)習(xí)方法，符合課標(biāo)理念，對(duì)學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)大有裨益。在指導(dǎo)學(xué)生聽寫字的時(shí)候，連帶鞏固復(fù)習(xí)本冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)：部首查字法（查什么偏旁，查幾畫，再查幾畫），把這種學(xué)習(xí)方法貫穿于平時(shí)的教學(xué)中，方法很好。

二、講課教師存在的主要問題：

（一）閱讀教學(xué)中，老師“講得多”，學(xué)生“讀得少”，老師對(duì)課標(biāo)精神沒有吃透。

先來看《課標(biāo)》對(duì)閱讀教學(xué)的建議“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解。閱讀教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生具有感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)的能力?！笨梢姡_(dá)到上述目標(biāo)，必須讓學(xué)生充分地自己讀書，讀出聲，讀出意，讀出味，讀出情，讀出神，讀得如聞其聲，如見其人，如臨其境。在讀中整體感知，理解文意；在讀中培養(yǎng)語感；在讀中受到潛移默化的思想教育和情感的熏陶；在讀中積累語言，學(xué)習(xí)表情達(dá)意的技巧。

再來看：李文利老師講《月光曲》，兩個(gè)課時(shí)，僅第一課時(shí)讓學(xué)生讀了兩遍課文，第一遍是找不認(rèn)識(shí)的生字詞，為字詞教學(xué)做鋪墊，第二遍是跟讀多媒體課件上的錄音，錄音聲太小，畫面閃動(dòng)，學(xué)生注意力集中在看畫面的多，跟讀流于形式。第二課時(shí)分析課文上來就是跟隨課件，配樂朗讀，逐段分析課文，學(xué)生并沒有整體感知課文的機(jī)會(huì)，對(duì)課文的理解不深，這也是后來環(huán)節(jié)中學(xué)生回答不對(duì)問題的原因，比如說當(dāng)老師問道“從哪句話能看出盲姑娘是在安慰哥哥，雖然她很想聽貝多芬的音樂會(huì)？”，明明就是他們剛才齊讀過的那句“要是能聽一聽貝多芬自己是怎樣彈的，那該有多好啊!”，但提問的兩名同學(xué)都答非所問。郭俊芳老師講《上天的螞蟻》，兩課時(shí)，各一遍，第一遍處理生字詞，第二課時(shí)僅讀一遍，逐段分析課文。

看得出，我們現(xiàn)在的語文課堂還是老師“講得多”，學(xué)生“讀得少”，老師沒有把閱讀的時(shí)間還給學(xué)生，沒有放手讓學(xué)生充分去讀，提出自己的問題，然后發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的問題之后分析講解，老師還是在按自己的思路在分析課文，盡管提問學(xué)生了，實(shí)際上學(xué)生的回答也是“講”。

（二）課堂以教師的預(yù)設(shè)為主，主要還是教師講解分析，學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位體現(xiàn)不明顯。

新課程的課堂教學(xué)：要預(yù)設(shè)，更要生成。生成性是新課程課堂教學(xué)的重要特征。綜合這四節(jié)語文課，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問題：教學(xué)過程基本是依老師的預(yù)設(shè)教案、預(yù)設(shè)問題在進(jìn)行，沒有放手讓學(xué)生讀完課文去找自己不懂的問題，當(dāng)老師提出的問題學(xué)生的回答不理想時(shí)，老師就直接說出了所謂的“正確答案”（師：如果你是貝多芬，聽到談話，心情怎樣？學(xué)生答：悲傷。老師糾正說到：感動(dòng)。），沒有重視學(xué)生的生成。比如四年級(jí)的語文課《月光曲》老師完全可以讓學(xué)生充分閱讀之后談自己想問的問題，學(xué)生可能有不同的問題要說，比如貝多芬是誰??？貝多芬聽到盲姑娘和她哥哥的談話后進(jìn)屋為姑娘彈了一首曲子之后，被姑娘認(rèn)出來了，但他并沒有回答，為什么呀？《月光曲》是貝多芬為盲姑娘彈的第幾首曲子??？描寫《月光曲》的內(nèi)容的句子到底是哪些?。康鹊?，學(xué)生的疑問多多，經(jīng)過匯總梳理之后，老師可以選取學(xué)生提出的有價(jià)值的問題展開本課的學(xué)習(xí)。

（三）轉(zhuǎn)崗教師語文學(xué)科知識(shí)欠缺。

兩位老師從教英語轉(zhuǎn)為教語文，語文學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)有待完善，比如說“啊”的音變：《上天的螞蟻》中有一句“巨人多么想到天上去看看啊”，語氣詞“啊”出現(xiàn)在句末或句中時(shí)，由于受到前面音節(jié)末尾音素的影響，其讀音會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)前面的音素是-n時(shí)，“啊”讀作na，同“哪”。另外，二年級(jí)學(xué)生朗讀時(shí)存在明顯的“一字一讀”、“拖腔拉調(diào)”、“唱讀”等不良現(xiàn)象，可見老師在指導(dǎo)學(xué)生朗讀方面不到位。

總之，聽了這幾節(jié)語文課總體感受：教師教學(xué)基本功扎實(shí)，專業(yè)素質(zhì)需要提高；傳統(tǒng)分析課文能力到位，但離課標(biāo)要求（語文教學(xué)新理念）還有一定的差距，可以定位為傳統(tǒng)的好課。

三、解決上述的問題的思路和方法

針對(duì)上述提到的講課教師存在的問題，我提出如下建議僅供參考：

1、繼續(xù)轉(zhuǎn)變學(xué)科教師的觀念，加強(qiáng)新課程理念學(xué)習(xí)。

（1）加強(qiáng)課標(biāo)學(xué)習(xí)首當(dāng)其沖。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)學(xué)科教學(xué)的指南針。從聽課情況來看，進(jìn)一步培訓(xùn)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)還很必要。培訓(xùn)的理想效果就是每位學(xué)科教師對(duì)對(duì)課標(biāo)內(nèi)容爛熟于心。

（2）加強(qiáng)新課程理念培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為理論與實(shí)際教學(xué)緊密結(jié)合，告訴一線教師如何操作。比如說，合作學(xué)習(xí)，如何開展，具體做法指導(dǎo)，進(jìn)行此類培訓(xùn)，少講意義，多講實(shí)例，多講做法，讓一線教師有據(jù)可依，加強(qiáng)此類理論培訓(xùn)的實(shí)效性。

2、加強(qiáng)轉(zhuǎn)崗教師的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)崗教師，有必要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)科知識(shí)，可進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

總而言之，聽了兩天課，收獲多多，更重要是發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的還很多很多，包括向同事學(xué)習(xí)評(píng)課藝術(shù)、語文課標(biāo)的深入解讀、新課程理念的重溫等等，自我感覺在教師專業(yè)化發(fā)展這條道路上，任重道遠(yuǎn)：一是自身的專業(yè)成長，二是承擔(dān)的學(xué)科培訓(xùn)，都需要付出更多的心血，更多的努力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……

第二篇：老師 離成功有多遠(yuǎn)

?老師，你離“成功”有多遠(yuǎn)？

?謝邦會(huì)

?請(qǐng)看如下兩條學(xué)生學(xué)籍上的評(píng)語：

?A：該生在校能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，樂于助人，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正。望今后繼續(xù)努力，爭取更大進(jìn)步。

?B：該生能夠自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，學(xué)習(xí)較為認(rèn)真，能積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)習(xí)集體，態(tài)度端正。望今后能再接再厲，爭取更大進(jìn)步。

?這是評(píng)語？這是在玩拼句游戲！上面的哪一句話能關(guān)學(xué)生多大痛癢？世界上找不到兩片相同的葉子，更何況是正值青春年少的學(xué)生？而實(shí)際上，翻翻教師們?yōu)閷W(xué)生寫的評(píng)語，有多少不是上述評(píng)語的復(fù)制拷貝？ ?難怪，蕓蕓教師，成功者鮮有，平庸者實(shí)繁！

?成為成功教師是每一位教師的不懈追求。但國有國法，家有家規(guī)，教師走向成功自有其自身的“軍規(guī)”。

?“成功的教師，是一個(gè)甘愿奉獻(xiàn)一生的心血澆注之尺講臺(tái)的教師；成功的教師，是一處善于在與他人合作中彰顯人格魅力的教師；成功的教師，是一個(gè)心懷愛心、良心、關(guān)習(xí)的教師；成功的教師，是一個(gè)追求卓越，永不停息的教師??”這是吉林大學(xué)出版社出版的《教師走向成功上的22條“軍規(guī)”》中的中心話語，詳而述之，這些就是教師走向成功的“軍規(guī)”，或許這就是衡量一個(gè)教師離成功有多遠(yuǎn)的尺度。

?正如著者所言，本書取名為“教師走向成功之路的22條‘軍規(guī)’”，實(shí)有意套用當(dāng)代美國文學(xué)之經(jīng)典著作、黑色幽默文學(xué)代表作、著名作家約瑟夫?赫勒的小說《第22條軍規(guī)》之名，其意有二：一，有反其道而用之之意，是實(shí)指為實(shí)實(shí)在在的此在，是原原本本的現(xiàn)實(shí)，力求成為每位教師走向成功的參考；二，基礎(chǔ)教育課程改革背景下的教師們的“職業(yè)道德”、“職業(yè)規(guī)范”，“行為規(guī)范”之流什么的太多了，有的甚至太過于官樣化了，多是貼在墻上的閉門造車的招牌而已，是一張道德化了的枯縮著的虎皮，凈干著唬人的把戲罷了，更談不上遵守。所以，著者甘冒大不韙取書名為“軍規(guī)”，實(shí)指望本書能給讀者一些借鑒參考。?本書以新課程理念為先導(dǎo)，以教師成功素質(zhì)為核心，參照教師成長的要點(diǎn)和思路，從教師職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，結(jié)合與教學(xué)實(shí)際相關(guān)的案例與文章，給讀者提供成為一名成功教師所應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)要求和素質(zhì)養(yǎng)成的要點(diǎn)。本書語言鮮活生動(dòng)，能從具體的事物中抽象出普通的義理，將為人處世的道義和良知融滲與日常的生活，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可讀性，確實(shí)是一本教師在煩勞疲憊、倦殆或閑暇、休息時(shí)閱讀的“心靈雞湯“。

?或許，閱讀完這本書，你知道一個(gè)教師離“成功”究竟有多遠(yuǎn)；也或許，當(dāng)一個(gè)教師具備了本書所述的要點(diǎn)，他已經(jīng)成為了一個(gè)成功的教師。

?教師走向成功的22條“軍規(guī)”

?明確自己的職業(yè)特點(diǎn)

?一個(gè)成功的教師，應(yīng)該是一個(gè)播火者，是一個(gè)在渴求的心田里播種知識(shí)的人。撒播的火種

越多，野蠻與荒蕪就越少了，文明與繁華就會(huì)多起來。

?“傳道、授業(yè)、解惑”被定為教師的天職，因?yàn)閭鞯?，就顯得神圣，因?yàn)槭跇I(yè)，就贏得了尊

重，也因?yàn)榻饣?，就得到了稱贊。

?教師是“人類靈魂的工程師”，教師職業(yè)是“陽光下最燦爛的職業(yè)”。這是人們對(duì)教師的禮贊，也是對(duì)教師職業(yè)的歌頌，也可以說是世人的對(duì)教師的一種良好的祝愿。

?保持一顆平常心

?漫漫人生路上，我們一直在走，一直不停地在走，走過了一程又一程，走過了一年又一年……

可是，我們卻很難走出自己。人生最短的路是心路，人生最長的路也是心路；人生最大的障礙是心的山，心的河；人生最大的敵人不是別人而是我們自己；人生最大的困惑也莫過于不能走出自己，超越自己。

?拋棄浮躁，立即行動(dòng)

?當(dāng)人們享受著以往夢(mèng)寐以求的較為富裕的生活的時(shí)候、當(dāng)人們從以往過于嚴(yán)酷的統(tǒng)治中獲

得初步“自由”的時(shí)候，我們的壓力反而變得越來越大，我們的心態(tài)變得越來越浮躁，因?yàn)槿说纳娌攀堑谝晃坏模瑸榱松?，時(shí)代的滾滾潮流逼迫你不得不去拼搏，不得不去奮斗。?策劃自己的未來

?“人生無處不策劃”，生活中做什么事情都需要策劃，怎樣“由一到十，由十到百……”這可

能最能形容策劃的職業(yè)魅力了，“超級(jí)女聲”創(chuàng)造的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，全國甚至全世界都有目共睹。這樣的效果離不開策劃的努力，教師也不例外，教學(xué)不僅是一份職業(yè)，更是一項(xiàng)事業(yè)，事業(yè)是需要策劃的，惟有策劃，才能讓自己的未來更精彩。

?永遠(yuǎn)不要說校長的壞話

?校長是一所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。但很多時(shí)候，你或許會(huì)覺得校長不如自已，最常見的是校長教書不怎么樣，科研也不過如此……尤其當(dāng)你用自己的長處與校長的短處相比時(shí)，你不免要發(fā)出感慨，這個(gè)校長的位置真是坐錯(cuò)了人，世上伯樂真是太少了！

?用笑聲感染每一個(gè)人

?笑是理解，笑是關(guān)愛，笑是溫情。笑有春風(fēng)化雨的魅力將我們與樂觀積極的生活體驗(yàn)結(jié)合在一起,燃亮心靈中黑暗的角落,給困境帶來希望。笑有靈丹妙藥的魔力將我們與健康向上的心態(tài)維系在一起，喚醒青春的腳步，帶來明媚的人生。笑容如同陽光，會(huì)溫暖身邊的人，會(huì)在心中播種快樂。

?做一個(gè)受歡迎的教師

?教師，請(qǐng)當(dāng)回自己，不要刻意扮演，更不要老想著證明自己，證明自己如何像個(gè)老師；

你也無須刻意地把自己弄成一個(gè)師爺似的，不必過于深沉和老練。如果你有學(xué)問，你可以盡情地在學(xué)生面前展露；如果你有才氣,你可以全力在學(xué)生面前發(fā)揮。也許你的身材不夠高大，外形不怎么漂亮、瀟灑，但由于你有學(xué)識(shí)，有奉獻(xiàn)精神，在學(xué)生心中你就是最美的，最有魅力的。

?著眼細(xì)節(jié)，造就專業(yè)

?生活中總有些細(xì)節(jié)會(huì)深深打動(dòng)我們，烙進(jìn)我們的記憶，改變或決定我們對(duì)人、事的看法。有時(shí)細(xì)節(jié)如照片，留給別人難以磨滅的印象；有時(shí)細(xì)節(jié)如閃電，照透情感和靈魂深處。成功的教育者深知細(xì)節(jié)看似簡單，卻簡單中孕育深刻；看似平常，卻平常中蘊(yùn)含智慧。只有那些心中有學(xué)生，充滿智慧，對(duì)教育教學(xué)有著深刻理解和真切眷顧的教師才能去主動(dòng)創(chuàng)設(shè)、積極捕捉與有效開掘這些精妙的細(xì)節(jié)，方可于“細(xì)微之處見精神”！

?讓學(xué)生感受到你的關(guān)注

?也許只是一句簡單的問候，一個(gè)肯定的眼神，一個(gè)慈祥的笑容，卻可以拉近心與心之間的距離。老師，你的關(guān)注如同炎炎烈日下的一眼清泉；飲之沁人心脾，你的關(guān)注如同蒼茫大漠中的一抹綠色，喚醒無限希冀；你的關(guān)注如同冬未春初的拂面春風(fēng)，安撫人情冷漠。老師，請(qǐng)你多關(guān)注學(xué)生，并且讓學(xué)生感受到你的關(guān)注。

?引導(dǎo)學(xué)生快樂地思考

?問題是啟發(fā)思維的源泉。亞里士多德曾說過：“思維是從疑問和驚奇開始的。”學(xué)生頭

腦中只有存在問題，才會(huì)去思考，才會(huì)有求知的愿望和要求，才會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，知識(shí)的獲取對(duì)于他才有意義。問題是學(xué)習(xí)的紐帶，它貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

?第十一條讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己“捕魚”

?一個(gè)小孩一天遇到了一位點(diǎn)石成金的老人。小孩不要金山，而要點(diǎn)石成金的指頭。因

為小孩知道，金山總有用完的一天，而有了指頭，卻可以無窮無盡地點(diǎn)石成金。?第十二條在課堂教學(xué)中彰顯你的個(gè)性

?個(gè)性是一個(gè)教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)特色和靈性的折射。有個(gè)性就顯靈性，就有特色，就

有創(chuàng)新。教師的個(gè)性化教學(xué)，是新課程標(biāo)準(zhǔn)理念實(shí)施的需要，是創(chuàng)造教學(xué)藝術(shù)魅力的需要。一個(gè)有理想的教師只有鑄成自己的教學(xué)個(gè)性，才能真正形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、體系。君不聞“民族的才是世界的”，引申過來也可說“有個(gè)性的才是有魅力的”。

?第十三條做一個(gè)用心傾聽者

?如何傾聽不僅是一種交往技術(shù)，傾聽還是一種你個(gè)人能力的綜合表現(xiàn)傾聽是一種豐富

情感的體現(xiàn)，更是一種美德。有這樣一個(gè)小故事：“一個(gè)小孫子問爺爺：為什么人有兩

只眼睛、兩只耳朵、兩只手，卻有一張嘴巴呢？”爺爺告訴小孫子：“這是讓人要多看，多聽，多做，少說話呀?！惫适潞芏?，寥寥數(shù)語，形象而深刻的“聽”對(duì)人來說，是多么重要！“傾聽”有兩層意思，一是要求聽別人講話要用心、細(xì)心；二是要會(huì)聽，要邊聽邊想，思考別人說的話的意思，能記住別人講話的要點(diǎn)。

?第十四條絕不放棄任何一個(gè)學(xué)生

?照亮學(xué)校的將永遠(yuǎn)不是升學(xué)率或者其他名和利的東西，而是充滿人性化的人道主義精

神，是一種對(duì)兒童的不染一絲塵埃的博大的愛，和對(duì)每個(gè)孩子作為鮮活生命的尊敬。懷著愛與尊敬，我們寧愿如醫(yī)生那樣，不放棄，絕不放棄。讓我們專注的神情告訴所有人，我們沒有放棄，我們絕不放棄，我們永不放棄！

?第十五條藝術(shù)地表揚(yáng)與批評(píng)學(xué)生

?表揚(yáng)的力量對(duì)孩子具有神奇的激勵(lì)作用。哪怕是老師的一個(gè)微笑，一句話語，一個(gè)眼

神都能給孩子們的精神以極大的激勵(lì)，喚起他們對(duì)生活的向往與期待。表揚(yáng)不是“好”、“棒”的簡單而又籠統(tǒng)的表揚(yáng)公式。新課程下的表揚(yáng)一度泛濫，仿佛沒有了批評(píng)。其實(shí)，我們的教學(xué)，表場與批評(píng)缺一不可。作為教師既不要吝嗇表揚(yáng)，也不要放棄批評(píng)；既要學(xué)會(huì)表揚(yáng)，又要學(xué)會(huì)批評(píng)。

?第十六條寬容比懲罰更有力量

?教師要學(xué)會(huì)寬容。如果我們凡事只認(rèn)為自己只正確的，別人是錯(cuò)誤的；如果我們不能

與有不同見解、不同性格的人和諧相處，如果我們不能與任何物質(zhì)獨(dú)行或標(biāo)新立異的人進(jìn)行有效溝通，那么我們還沒有學(xué)會(huì)寬容。但是，寬容不等于一味遷就，缺失懲罰的教育不是完整的。

?第十七條永遠(yuǎn)保持求知者的姿態(tài)

?學(xué)習(xí)是人類永恒的事業(yè)和追求。學(xué)習(xí)能豐富人的內(nèi)涵和修養(yǎng)，拓寬視野，引導(dǎo)思考。?古代大教育家荀況說：“國將興，必貴師而重傅；貴師而重傅，則法度存?！?在“終生學(xué)習(xí)”

成為了未來社會(huì)中每個(gè)人的生存和發(fā)展的必需的同時(shí)，教師的自我發(fā)展就更需要不斷的學(xué)習(xí)探究。因此，教師應(yīng)學(xué)為人先，與時(shí)俱進(jìn)，生命不息，學(xué)習(xí)不止，活到老，學(xué)到老！?第十八條做一個(gè)有反思力的教師

?“反思”是近幾年來被不斷強(qiáng)調(diào)和凸顯的這樣一條路徑。它被解釋為成功教師成長的一

個(gè)共性特征。反思的重要性正被廣大教師接受和認(rèn)同。但是，僅僅知道反思的重要性，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！胺此肌痹诂F(xiàn)實(shí)中的含義要豐富得多，反思在教學(xué)應(yīng)用起來要難得多，反思與實(shí)踐結(jié)合給教師教育智慧的提升也要大得多。建立在反思精神與習(xí)慣之上的，反

思能力才是真正有力量的，才能真正促進(jìn)教師成長。在反思基礎(chǔ)上的實(shí)踐則是反思的檢驗(yàn)與更深入反思的催生，是增強(qiáng)反思力必不可少的環(huán)節(jié)。

?第十九條在繼承的基礎(chǔ)上不斷教學(xué)創(chuàng)新

?在封閉的學(xué)校里，教學(xué)創(chuàng)新可以拓寬學(xué)生的求知視野，在教條的學(xué)校里，教學(xué)創(chuàng)新可

以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力；在一陳舊的學(xué)校里教學(xué)創(chuàng)新可以為學(xué)校注入源頭活水。教學(xué)創(chuàng)新是教師的立身之本。

?第二十條走可持續(xù)專業(yè)發(fā)展之路

?成功的經(jīng)驗(yàn)是不能移植的，未來不是回家的路，過去的成功經(jīng)驗(yàn)不可能保證以后也一

定成功。教師角色的重新定位，也要求教師不斷調(diào)適自己堅(jiān)持不懈的尋求專業(yè)發(fā)展。教師發(fā)展的中心是教師的專業(yè)發(fā)展。這種專業(yè)發(fā)展是一個(gè)終身學(xué)習(xí)過程是一個(gè)不斷解決問題的螺旋上升過程，是一個(gè)教師的職業(yè)理想、教師道德、職業(yè)情感和社會(huì)責(zé)任感的不斷成熟、不斷提升、不斷創(chuàng)新的過程。

?第二十一條 致力于成為一名研究者

?從20世紀(jì)80年代以來，教師成為研究者已成為教師職業(yè)生涯發(fā)展的新口號(hào)。未來教

育要求教師是一個(gè)研究者，解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題，每個(gè)課堂都是實(shí)驗(yàn)室，每名教師都是科學(xué)研究隊(duì)伍中的成員。這樣，教師以研究者的眼光審視自己所進(jìn)行的教育教學(xué)實(shí)踐，社會(huì)更愿意去思考教育教學(xué)理論，對(duì)新問題會(huì)更敏感、更有思考、更有創(chuàng)見。教師以研究者的身份不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，其教學(xué)效果也必將隨這提高。?第二十二條做健康快樂的教師

?身體是革命的本錢，是成就偉大事業(yè)的條件。擁有健康，才能獲得人生的成功。對(duì)教

師而言，只要你打開自己的感官，每天給自己一小段閑暇，平素里再平凡不過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只要你靜下心來細(xì)細(xì)地品味，都有無限風(fēng)光蘊(yùn)含其中。妨礙教師享受生活的，是教師自己。

第三篇：成功離你有多遠(yuǎn)(教案)

成功離你有多遠(yuǎn)（簡案）

金 松 林

教學(xué)要求

一、熟讀課文，把握大意，了解成功需要具備的條件，樹立并堅(jiān)持正

確的成功觀念。

二、深人了解演講詞的特點(diǎn)，領(lǐng)會(huì)課文運(yùn)用小標(biāo)題的好處，體味課文的說理藝術(shù)。

重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1、重點(diǎn)在于引導(dǎo)學(xué)生正確理解成功的涵義，了解成功需要具備的一些條件，成功的正確途徑、原則和方法，從而樹立正確的職業(yè)觀、人生觀和價(jià)值觀。

2、課文的難點(diǎn)在于理清課文小標(biāo)題與課文總標(biāo)題之間的邏輯關(guān)系，理清文章的思路。

教 學(xué) 過 程：

一、學(xué)前準(zhǔn)備：

1、預(yù)習(xí)熟讀課文

2、學(xué)生準(zhǔn)備1—2分鐘演講稿《我看成功和失敗》

3、學(xué)生設(shè)計(jì)與課文內(nèi)容有關(guān)的問題準(zhǔn)備進(jìn)行課堂互相答詢

4、教師準(zhǔn)備視頻播放內(nèi)容《小學(xué)生演講》《俞洪敏演講》《力克演講》

二、課前準(zhǔn)備：

1、與學(xué)生交流預(yù)習(xí)準(zhǔn)備情況

2、書寫板書：

起點(diǎn) 態(tài)度 前提 方法 原則 目標(biāo)

走向----------------------------終點(diǎn)

經(jīng)驗(yàn) 方向 健康 工作 公平實(shí)力

二、課堂教學(xué)：

（一）、導(dǎo)入：

1、每個(gè)人都渴望成功，但成功的路決不是一帆風(fēng)順，有成功也 會(huì)有失敗，讓我們先聽一聽：別人對(duì)成功的說法。

2、播放《小學(xué)生演講視頻》，引導(dǎo)學(xué)生討論觀后感。

3、大人和小孩的看法是否一致呢？請(qǐng)看《俞洪敏演講》，討論觀后感。

（二）、學(xué)習(xí)新課：讀一讀：作者的成功經(jīng)驗(yàn)

1、師問：作者歸納了哪些經(jīng)驗(yàn)？哪些語句對(duì)你有啟發(fā)？

學(xué)生討論回答。

2、請(qǐng)學(xué)生就板書內(nèi)容進(jìn)行分析。板書圖文是什么意思？

學(xué)生討論回答。

3、讓學(xué)生就設(shè)計(jì)好的思考題在課堂上進(jìn)行答詢、交流。

（三）、課外拓展：說一說：你對(duì)成功的看法。

1、請(qǐng)3—5位同學(xué)作課堂演講，學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，教師補(bǔ)充。

2、根據(jù)時(shí)間情況補(bǔ)充課文知識(shí)。（四、）探究：看一看：成功者的風(fēng)采。

1、當(dāng)我看到這一段視頻的時(shí)候，我被震撼了，我有很多話想說，推薦給大家，看看這位特殊的成功人士身上有哪些成功的因素。

2、播放《力克演講》片段。

3、學(xué)生自由發(fā)言。

（五）、小結(jié)本課內(nèi)容：

其實(shí)成功是個(gè)永恒的話題，也許有人說，成功遙不可及，但只要理解成功的內(nèi)涵和意義，保持積極的心態(tài)，進(jìn)行不懈的努力，成功并不遙遠(yuǎn)。

（六）、布置作業(yè)：

寫一寫：《我的一次成功（失?。┑膯⑹尽?/p>

第四篇：劇院“社區(qū)化”距離你我有多遠(yuǎn)？

劇院“社區(qū)化”距離你我有多遠(yuǎn)？

——訪中孚泰董事長譚澤斌

11月的北京可謂盛事連連，舉世矚目的北京文博會(huì)以及國內(nèi)外高度關(guān)注的黨的十八屆三中全會(huì)先后召開，從上至下可看到我國將在黨的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)入政治、經(jīng)濟(jì)、文化、民生等方面的全新發(fā)展階段。

中國這一新的歷史發(fā)展時(shí)期無疑給眾多民營企業(yè)家提供了更廣闊的舞臺(tái)，就在北京文博會(huì)召開期間，我們注意到一家享有大劇院建設(shè)專家與領(lǐng)導(dǎo)者稱號(hào)的中孚泰文化集團(tuán)正在致力于建設(shè)一條將宏觀規(guī)劃與具象的民生深度結(jié)合的發(fā)展之路，并別開生面地提出了諸多構(gòu)想與創(chuàng)新思想，這不僅在十八屆三中全會(huì)所提到民營企業(yè)發(fā)展思路之際，體現(xiàn)出民營企業(yè)的思考與擔(dān)當(dāng)，也令社會(huì)大眾耳目一新，也許在不久的將來會(huì)真正體驗(yàn)到以劇院為核心的社區(qū)化文化生活的樂趣與意義。

為此，記者帶著眾多百姓對(duì)于大劇院社區(qū)化生活的好奇與疑問專訪中孚泰文化集團(tuán)董事長譚澤斌。

記者：在回答后面的問題之前，請(qǐng)您先簡要介紹下中孚泰。

譚澤斌：中孚泰文化集團(tuán)是專門從事大劇院定位咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工的集團(tuán)公司，自1994年創(chuàng)立以來，中孚泰潛心專注于高端音樂廳、大劇院、工程技術(shù)，并于2007年開始進(jìn)行音樂廳、大劇院等文化建筑建設(shè)的整體解決方案研發(fā)，通過引進(jìn)人才和整合行業(yè)資源，一直以來中孚泰專注于音樂廳、大劇院的設(shè)計(jì)與建設(shè)，并先后參與了國內(nèi)三十多座專業(yè)高端劇院、音樂廳建設(shè)，具備成功實(shí)踐國際建筑大師作品的工程技術(shù)能力和合作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，中孚泰也是過去三年來參與大劇院建設(shè)數(shù)量全球第一的團(tuán)隊(duì)。

建國以來，全國十大優(yōu)質(zhì)劇院中，中孚泰是其中七座的主要貢獻(xiàn)者，并且是大劇院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，在2010到2012年完工的大劇院中，中孚泰建設(shè)了廣州大劇院、青島大劇院、甘肅大劇院、大連國際會(huì)議中心等九座大劇院。而目前在建21座大劇院中，中孚泰參與了包括上海嘉定保利大劇院、西安音樂學(xué)院演藝中心、桂林大劇院等17座的建設(shè)工程；全國十大優(yōu)質(zhì)劇院中，中孚泰是其中七座的主要貢獻(xiàn)者。

記者：我們看到中孚泰在大劇院建設(shè)方面確實(shí)取得了不俗的成績，那么如今我們看到無論是“十藝節(jié)”還是文博會(huì)，中孚泰提出較多的一個(gè)詞是劇院社區(qū)化，這個(gè)名詞可否解釋下？

譚澤斌：劇院社區(qū)化是中孚泰的一個(gè)構(gòu)想，當(dāng)然這不是憑空的構(gòu)想，源于我們十九年專注劇院事業(yè)與對(duì)世界先進(jìn)國家的考察之后，得出的結(jié)論。要知道，中孚泰作為文化集團(tuán)，所做的努力都是為了文化發(fā)展，而文化發(fā)展的基礎(chǔ)在于讓老百姓廣泛接觸文化，接受文化熏陶，文化源于生活，因此必須讓老百姓廣泛接觸文化。這方面，歐美的做法比較科學(xué)，就是讓劇院這種文化傳播的載體進(jìn)入到百姓生活。比如以美國的舊金山音樂學(xué)院來看，其中有大型音樂廳，學(xué)院周邊還配套有多個(gè)小型音樂廳，這些小音樂廳既可以演出，也可以提供灌制唱片這種音樂產(chǎn)品服務(wù)，更可作為周圍社區(qū)居民的公共服務(wù)場所，附近的小學(xué)生在畢業(yè)時(shí)可以在這里舉行慶祝儀式，他們?cè)诶蠋煹膸椭?，自己?dòng)手策劃儀式的內(nèi)容和流程?；顒?dòng)結(jié)束后，老師給出總結(jié)評(píng)價(jià)。這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升小學(xué)生的演講、表演和組織協(xié)調(diào)等能力有很大的幫助，這種把小劇場建到社區(qū)的模式即培養(yǎng)和提高公民素養(yǎng)，真正能夠做到文化傳播“從娃娃做起”。

此外，在美國的大劇院、小劇場都經(jīng)常舉行學(xué)術(shù)交流、劇目創(chuàng)作交流、團(tuán)體聚會(huì)等活動(dòng)。有的劇場甚至具備就餐功能。這種自下而上的劇院建設(shè)和運(yùn)營模式極大提升了美國文化作品和文藝產(chǎn)品的文化傳播力。

記

者：具體到我國，這對(duì)我們有哪些啟示意義。

譚澤斌：談到我國劇院文化建設(shè)，首先必須知道我國的劇院發(fā)展，我國建成的劇院大致可以分為四個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期是在50年代到60年代，國內(nèi)演藝建筑建設(shè)處于基本停滯狀態(tài)，均為原有或改建的劇院或影院。到了70年代到80年代初，我國演藝建筑和建聲設(shè)計(jì)技術(shù)屬于起步階段，我們有四個(gè)典型的劇場，北京的天橋，廣州的星海音樂廳等。第二個(gè)時(shí)期是1990年到1999年，我們這個(gè)時(shí)候代表作就是上海大劇院。中孚泰創(chuàng)始人在此時(shí)的1995年參與建設(shè)了上海大劇院，上海大劇院對(duì)我國的建筑影響了十五年。第三個(gè)時(shí)期2000年到2009年，這一時(shí)期我們國家還沒有掌握劇院建設(shè)的核心技術(shù)。第四個(gè)時(shí)期是2010年至今，這一時(shí)期以廣州大劇院和甘肅大劇院為代表，在建筑藝術(shù)、建筑聲學(xué)等方面達(dá)到了國內(nèi)劇院建設(shè)的新高度。這一時(shí)期也是國內(nèi)劇院建設(shè)的一個(gè)高峰期。

現(xiàn)如今，隨著國家改革的深入，客觀要求大劇院這種文化設(shè)施也必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，一大要求就是大劇院真正與人們文化生活緊密結(jié)合，真正擔(dān)負(fù)起文化傳播的使者形象，現(xiàn)在一座城市的劇院屈指可數(shù)，這還是在大城市，而二三線城市的劇院就更少，甚至沒有，人們?nèi)≡嚎囱莩龊盟平M織一次旅游，無論是時(shí)間還是金錢方面都要付出很多，這制約了廣大老百姓與劇院接觸的機(jī)會(huì)，因此在重視民生的今天，劇院建設(shè)必須讓老百姓容易去，到了之后要真正通過高質(zhì)量的劇院提供給他們高質(zhì)量的演出效果，尤其是聲學(xué)效果這塊，并且繁榮社會(huì)文化演出力量，降低百姓觀演的成本。這里歐美的社區(qū)化劇院模式有很多可以借鑒的地方。記者：如果劇院向社區(qū)化發(fā)展，那么您認(rèn)為這需要哪些方面共同努力？

譚澤斌：劇院社區(qū)化的主旨就是劇院與百姓緊密結(jié)合，而劇院與百姓的緊密結(jié)合涉及高質(zhì)量的劇院建設(shè)與科學(xué)的劇院后續(xù)管理兩方面，建設(shè)高質(zhì)量的劇院是前提，劇院可以說是世界建筑難度之最，這要求劇院建設(shè)，尤其是內(nèi)部聲學(xué)效果建設(shè)這方面必須精益求精，在此基礎(chǔ)上科學(xué)管理，即把大劇院的功能系統(tǒng)、運(yùn)管系統(tǒng)以及市場資源做出科學(xué)規(guī)劃后，再本著集約型的原則建設(shè)。我國劇院可以嘗試向小型化、社區(qū)化發(fā)展，政府在其中把控大方向（比如投資方向）并堅(jiān)守大原則（比如傳播文化和價(jià)值觀），市場運(yùn)作推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這樣才有可能形成良性健康持續(xù)發(fā)展的劇場生態(tài)，為人們提供完善的文化生態(tài)場所，從而對(duì)居民綜合素質(zhì)的提高起到推動(dòng)作用。

第五篇：衛(wèi)浴品牌距離全電子商務(wù)時(shí)代有多遠(yuǎn)

衛(wèi)浴品牌距離全電子商務(wù)時(shí)代有多遠(yuǎn)

背景數(shù)據(jù)資料

根據(jù)2011上半年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2.95萬億，同比增長31%。

其中B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬億，同比增長26.8%，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)10200家，同比增長24%，整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元，同比增長74.6%。國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)20500家，同比增長64%。

我國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)上升到5300家。2011年1月團(tuán)購企業(yè)數(shù)量為2630家，2月為2700家，3月為2940家，4月為3248家，5月為4500家，6月為5320家，4月以后，團(tuán)購企業(yè)以平均每日10家的速度快速增長。中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購每日覆蓋用戶數(shù)量從1800多萬增至4200萬，總體呈上升趨勢。

國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不通平臺(tái)上注冊(cè)單不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1500萬。國內(nèi)第三方支付達(dá)到8300億元，同比增長112%。

對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，今年上半年電子商務(wù)行業(yè)交易額呈現(xiàn)出增加較快的趨勢，出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要受國家相關(guān)政策的刺激以及社會(huì)科技環(huán)境的發(fā)展等相關(guān)。國家相關(guān)政策的推動(dòng)，在一定層面上能直接帶動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在有關(guān)衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的消息不時(shí)而起，而且有不少人認(rèn)為，隨著傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具渠道的泛濫，市場環(huán)境持續(xù)低迷，電子商務(wù)的興起可謂是及時(shí)雨。時(shí)下不少的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)涉水電子商務(wù)渠道，并且小有成就。

有人說未來必定是全電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)上升為衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最重要的營銷模式之一，而網(wǎng)購已經(jīng)成為了相當(dāng)大的一部分的80后、90后的主要消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的商機(jī)是十分巨大的。

現(xiàn)如今，我國衛(wèi)浴企業(yè)，尤其是大批中小型企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)品牌建設(shè)做得好的并不多，而現(xiàn)在是講究品牌的時(shí)代，同時(shí)也是漸漸步入網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的時(shí)代。那么，衛(wèi)浴品牌距離全電子商務(wù)時(shí)代又有多遠(yuǎn)？

網(wǎng)營仍處初探階段

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)要想走網(wǎng)絡(luò)營銷之路，心海伽藍(lán)衛(wèi)浴市場部經(jīng)理陳松兵認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)首先結(jié)合自身的資源實(shí)力，做好相應(yīng)的定位。傳統(tǒng)企業(yè)畢竟對(duì)電商環(huán)境很陌生，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人用開放的心態(tài)去面對(duì)。切入電商途徑包括選擇現(xiàn)有平臺(tái)如淘寶商城、搜房家天下、拍拍、京東等，其中淘寶商城現(xiàn)在的發(fā)展快速，系統(tǒng)較完善；企業(yè)自建平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)性及操作難度較大，中小企業(yè)電商項(xiàng)目外包托管的形式也屢見不鮮。

華藝衛(wèi)浴市場部經(jīng)理梁秀洪表示，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在行業(yè)里還處于初級(jí)階段，包括幾個(gè)做得好的品牌，像科勒，目前還是以展示為主，正真網(wǎng)絡(luò)銷售占的比例還是比較小的。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)，傳統(tǒng)渠道依然占主要部分，網(wǎng)絡(luò)營銷只能作為一種輔助工具，作為企業(yè)拓展?fàn)I銷模式的一種渠道。當(dāng)然，隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體，未來全電子商務(wù)時(shí)代肯定是一種趨勢，像傳統(tǒng)渠道進(jìn)入一個(gè)賣場，費(fèi)用很高的，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本要低很多，這也是它的優(yōu)勢，但是至少在目前，或者以后一段時(shí)間，由于消費(fèi)習(xí)慣和傳統(tǒng)渠道的依賴，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然難以全面鋪開。

益高衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉繼勇認(rèn)為衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)在目前還處于探索階段，但目前互聯(lián)網(wǎng)巨大的發(fā)展商機(jī)，使得每個(gè)企業(yè)都想做好這個(gè)市場，具體怎么做，要看各企業(yè)的市場定位和經(jīng)營模式。

陳松兵的看法更加樂觀，他認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)全電商經(jīng)濟(jì)起碼需要3年以上時(shí)間，需要解決線上銷售、線下服務(wù)的緊密結(jié)合。短期內(nèi)會(huì)不斷出現(xiàn)各種“新鮮”狀況，質(zhì)量問題、物流問題、安裝售后問題將暴露更多的問題，衛(wèi)浴企業(yè)要適應(yīng)、突破、解圍。

企業(yè)網(wǎng)站功能尚待挖掘

電子商務(wù)是最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，但是，作為一個(gè)信息與資源共享的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)站成為展示企業(yè)形象，演示產(chǎn)品功能的最佳資源。

梁秀洪表示，如果按照傳統(tǒng)終端市場模式，相當(dāng)于自己公司的展廳、旗艦店概念，然而一個(gè)公司也不可能只通過自己的“旗艦店”來拓展市場，還可以通過第三方網(wǎng)站，像其他的門戶網(wǎng)站進(jìn)行鏈接；二是把這些門戶網(wǎng)站作為企業(yè)的分銷商，這是相當(dāng)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，你可以把一個(gè)網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，因?yàn)樗凶约褐覍?shí)的客戶群。

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，大都還是平面展示為主，許多中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)仍然只停留在產(chǎn)品圖片展示上。據(jù)梁秀洪了解，佛山有幾家做地磚的企業(yè)已經(jīng)開始使用3D技術(shù)，開通網(wǎng)上展廳，模擬空間概念，讓用戶直接參與體驗(yàn)，因?yàn)榈卮u是一塊一塊的，單純地展示讓人看不到效果，因此讓用戶直接走進(jìn)模擬空間，自己去選擇產(chǎn)品搭配，效果要比純展示好得多，讓人有身臨其境的感覺，但是這些只包括幾個(gè)新產(chǎn)品系列，并沒有全面覆蓋。

另外就是增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，開設(shè)及時(shí)通訊系統(tǒng)，有些企業(yè)在自己的企業(yè)官網(wǎng)上開設(shè)論壇，QQ在線留言等，但是這些都是系統(tǒng)工程，軟件硬件要求都很高，還要配備專業(yè)人員，操作起來比較困難，一般中小企業(yè)難以做到。

企業(yè)與經(jīng)銷商充當(dāng)服務(wù)角色

網(wǎng)絡(luò)營銷是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢的需求，是社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物。但是，新的營銷手段必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生一定的影響，尤其是對(duì)各地的衛(wèi)浴經(jīng)銷商。那么，怎么去權(quán)衡公司與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系成為衛(wèi)浴企業(yè)在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中必須要解決的問題。

陳松兵認(rèn)為，我們知道電商客戶體驗(yàn)的最后一步，脫離不了線下實(shí)體的服務(wù)，兩者結(jié)合只是時(shí)間的問題。已經(jīng)有部分經(jīng)銷商意識(shí)到新營銷時(shí)代的到來，隨著網(wǎng)商經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)銷商的反對(duì)聲音越來越弱，如何權(quán)衡企業(yè)與線下渠道經(jīng)銷商利益需多方共同摸索，并沒有最好的方法。可以借鑒服裝、家具、家飾類目的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式：網(wǎng)上銷售專供款式、線上促銷帶動(dòng)線下體驗(yàn)銷售。

梁秀洪也有同樣的看法，現(xiàn)在國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)還是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式來推廣品牌，包括售后服務(wù)、安裝，都是經(jīng)銷商來承擔(dān)的，如果企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須要與經(jīng)銷商的利益區(qū)分開來。同樣，怎樣與經(jīng)銷商合作，使網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)銷商的利益達(dá)成平衡，也成為關(guān)鍵，在這方面可以借鑒服裝行業(yè)的一些成熟操作經(jīng)驗(yàn)。

但對(duì)目前一些地方出現(xiàn)經(jīng)銷商獨(dú)立操作網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)象，梁秀洪則認(rèn)為，我個(gè)人的看法是電子商務(wù)到一定層次還是以公司的名義出發(fā)的，經(jīng)銷商只能作為服務(wù)的角色，現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況，只能說明有些企業(yè)操控能力不強(qiáng)，一些區(qū)域經(jīng)銷商確實(shí)實(shí)力很強(qiáng)，他們具備區(qū)域優(yōu)勢，還有就是現(xiàn)在電子商務(wù)操作還不規(guī)范。網(wǎng)絡(luò)信息是公開的，不同地區(qū)賣的價(jià)格不統(tǒng)一，必定會(huì)擾亂市場價(jià)格機(jī)制，對(duì)品牌傷害是很大的，因此，一個(gè)成熟的電子商務(wù)模式，必須是一個(gè)品牌來操作，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的信息，在全國方位內(nèi)做到公平、公開、公正的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

物流與安裝瓶頸難消除 2011年網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，B2C企業(yè)不少獲得融資，同時(shí)B2C企業(yè)意識(shí)到了物流將是未來競爭的重中之重，紛紛自建倉儲(chǔ)來進(jìn)一步完善自己的物流配送。傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)一步觸網(wǎng)，比價(jià)購物也成為了上半年的熱門話題。2011年上半年網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)多樣化。

對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴這些比較偏冷的行業(yè)，消費(fèi)者網(wǎng)上購物確實(shí)不大習(xí)慣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境還沒成熟起來。但是像家電、服裝產(chǎn)品，由于它們的操作環(huán)境已經(jīng)完全成熟了，所以線上、先下的價(jià)格差別不大，甚至跟便宜。像京東，它的電器比國美、蘇寧都要便宜5%到10%，另外有一些是特供產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)更便宜，因此有很多人愿意買，并且它賣的都是品牌，沒有后顧之憂，也讓消費(fèi)者放心，這是一種趨勢，也是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)方向。第二個(gè)就是在其他商場很少看到或者根本找不到的商品，像一些比較高端的或者國外的奢侈品，一方面它有品牌保障，另一方面是在國內(nèi)很多二三線城市是基本買不到的，而網(wǎng)絡(luò)正好能解決這個(gè)難題，這也是一種趨勢。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)購大部分還停留在價(jià)格便宜階段，包括衛(wèi)浴行業(yè)。

梁秀洪認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要考慮產(chǎn)品，我覺得還要考慮物流，特別是隨著網(wǎng)購時(shí)代的來臨，包括倉儲(chǔ)的設(shè)置和貨物供應(yīng)保障成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一大瓶頸，而陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是比較笨重的產(chǎn)品，大批量的運(yùn)輸與網(wǎng)絡(luò)快捷的信息傳遞形成鮮明對(duì)比，因此對(duì)現(xiàn)代物流也要求很高。對(duì)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說，怎樣解決物流倉儲(chǔ)問題，減小物流成本，成為推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)關(guān)鍵因素。

劉繼勇同樣表示，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的安裝與配送確實(shí)是電子商務(wù)的一大瓶頸，衛(wèi)浴產(chǎn)品的安裝不像瓷磚那么簡單，蒸汽房、按摩缸的安裝都是技術(shù)性的東西，需要專業(yè)人員才能安裝。

現(xiàn)在國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)還是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式來推廣品牌，包括售后服務(wù)、安裝，都是經(jīng)銷商來承擔(dān)的，如果企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須要與經(jīng)銷商的利益區(qū)分開來。同樣，怎樣與經(jīng)銷商合作，使網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)銷商的利益達(dá)成平衡，也成為關(guān)鍵，在這方面可以借鑒服裝、電器行業(yè)的一些成熟經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴品牌或能誕生

目前衛(wèi)浴市場品牌混雜，傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具渠道泛濫，行情低迷，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)締造自己的品牌成為衛(wèi)浴企業(yè)一個(gè)發(fā)展方向。

對(duì)比傳統(tǒng)渠道，電商環(huán)境訊息萬變。除了營銷活動(dòng)頻繁，網(wǎng)購平臺(tái)之間的競爭也會(huì)造成很大的影響。前期門檻低造成混亂局面，傳統(tǒng)品牌還在按舊有觀念銷售產(chǎn)品，嚴(yán)重影響顧客體驗(yàn)，不利于電商健康發(fā)展，以淘寶商城為例，出臺(tái)各種策略提升顧客體驗(yàn)，對(duì)于不注重用戶體驗(yàn)的品牌會(huì)被淘汰出局。陳松兵對(duì)此有自己的看法：網(wǎng)絡(luò)營銷所需要配備軟硬件要求更高，這對(duì)企望借助網(wǎng)銷平臺(tái)締造品牌的企業(yè)來說，其實(shí)是個(gè)回歸根本的過程，真正思考顧客需要什么。品牌之路不能復(fù)制，但根本在于解決用戶體驗(yàn)，誰掌握了顧客，誰就有市場。

梁秀洪認(rèn)為，要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌不是沒有可能，類似于只做線上交易，其他工廠作為它的供貨商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和貨源周轉(zhuǎn)要求很高，目前國內(nèi)代工廠的技術(shù)水平還是能達(dá)到要求的，但是要解決供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性難度還不較大，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，估計(jì)沒有哪個(gè)企業(yè)敢花巨資投入到這上面，因?yàn)榻⑦@樣一個(gè)品牌需要投入的資源是非常巨大的。

劉繼勇表示，目前衛(wèi)浴企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷基本上是線上促進(jìn)線下的模式，即線上搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下與經(jīng)銷商合作。如果要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，那么企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系都要重新調(diào)整。

團(tuán)購網(wǎng)站喜憂參半

在另一方面，互聯(lián)網(wǎng)這片廣闊的虛擬領(lǐng)域里，網(wǎng)絡(luò)營銷日漸盛行的同時(shí)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。比如，從去年開始團(tuán)購網(wǎng)站的遍地開花，到今年8月300家團(tuán)購網(wǎng)站倒閉，李開復(fù)預(yù)言99%將死掉；也據(jù)相關(guān)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，企業(yè)大把花錢籌建網(wǎng)站和市場推廣營銷，但引來的網(wǎng)站訪客80％來一次就流走了，有15％的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4％的訪客流量留信息但不主動(dòng)聯(lián)系，只有不到1％的訪客最終與企業(yè)完成了交易。

陳松兵對(duì)此表示，電商的競爭就是平臺(tái)的競爭。誰能最快把平臺(tái)做大，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，擁有最多的顧客群，注重用戶體驗(yàn)，誰就能發(fā)展壯大，否則就會(huì)被淘汰。團(tuán)購網(wǎng)的倒閉潮的到來，無不與此相關(guān)。李開復(fù)的預(yù)言，并沒有指出如淘寶聚劃算團(tuán)購的這個(gè)例外，淘寶聚劃算發(fā)展到現(xiàn)在僅1年多，已經(jīng)搶占了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購7成的市場份額。

對(duì)于傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)，陳松兵認(rèn)為企業(yè)需要知道自身在電子商務(wù)鄰域所處的角色定位，做好產(chǎn)品的整合供應(yīng)是非常重要的。他建議將重點(diǎn)放在產(chǎn)品，“我們無法把控電商環(huán)境的變數(shù)，但是我們可以把握好電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)渠道鏈條的最底端——提供優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)，再將合理的人力物力投入到電商經(jīng)營上面，逐步合理化自身的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力，避免急功近利的心態(tài)，造成損失。所謂的淡定面對(duì)，不過如此！”

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購自從2010年進(jìn)入中國以來，出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一種表現(xiàn)形式，團(tuán)購無疑是這兩年增長最快的網(wǎng)絡(luò)形式。

目前，處于市場領(lǐng)先地位的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站均已進(jìn)行了多輪融資，且金額遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站，這些團(tuán)購網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先其他同行，走在了行業(yè)的最前沿。不過對(duì)于其他團(tuán)購網(wǎng)站來說，行業(yè)洗牌的危機(jī)已經(jīng)在逐漸臨近，不少團(tuán)購網(wǎng)站已開始考慮轉(zhuǎn)型。

團(tuán)購網(wǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)樾袠I(yè)里沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，總體表現(xiàn)為亂象叢生和惡性競爭。梁秀洪分析道，“前兩年在團(tuán)購?fù)菩械某跗谑袌霰憩F(xiàn)還是很好，但是隨著各地團(tuán)購網(wǎng)站的興起，許多團(tuán)購網(wǎng)一邊忽悠消費(fèi)者，一邊又忽悠廠家，從而導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)購環(huán)境一團(tuán)亂。當(dāng)然有些團(tuán)購網(wǎng)還是做得很好，比如拉手網(wǎng)，這主要看它是否站在消費(fèi)者的利益上，是否能創(chuàng)造一個(gè)公平公正的環(huán)境?！?/p>

劉繼勇認(rèn)為從總體上看，團(tuán)購作為當(dāng)下在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它還是有一定的消費(fèi)群體的，有一部分企業(yè)倒下，但也有一批新的企業(yè)站起來了。目前團(tuán)購網(wǎng)站的大量倒閉要從綜合因素考慮，包括企業(yè)自身的經(jīng)營情況和市場形式，而相反，另外一些企業(yè)則越做越強(qiáng)。

對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，團(tuán)購行業(yè)發(fā)展過程中，資本一方面幫助一部分企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了推廣和服務(wù)能力的提升，另一方面也提升了行業(yè)的競爭門檻，導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生。她認(rèn)為，競爭門檻已經(jīng)被資本快速抬高，具備規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站在融資方面有所動(dòng)作，以保障在市場的領(lǐng)先地位，而中小團(tuán)購網(wǎng)站很難維持在全國的布局。

競爭從零開始

截至2011年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來，各企業(yè)市場競爭將會(huì)重新劃整，尤其是對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)，目前尚處于探索階段的衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有的無法估量的發(fā)展空間，大家都是在同一起跑線上進(jìn)行品牌之爭。

梁秀洪指出，現(xiàn)在有一種趨勢是開始向?qū)I(yè)化的方向轉(zhuǎn)化，行業(yè)類性質(zhì)的網(wǎng)站漸漸多起來，像搜房網(wǎng)，它專門做房地產(chǎn)，當(dāng)然還有比較綜合的，像淘寶網(wǎng)，但它也有專業(yè)化的區(qū)分，像現(xiàn)在的QQ、網(wǎng)易、新浪家居都開始建立自己的專業(yè)網(wǎng)站，那么企業(yè)借助這些平臺(tái)，把他們納入自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商范圍，這些都是可行的。企業(yè)與他們的關(guān)系就相當(dāng)于關(guān)系，利益是互補(bǔ)的。比如說淘寶，我與你合作，廣告是不收錢的，那么錢從哪里來？就是從你的銷售額里提取的。至于網(wǎng)絡(luò)營銷的效果如何，我們必須綜合考慮，利用各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加以整合。中國作為全球的最大的衛(wèi)廚市場，目前國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，80、90后新的消費(fèi)點(diǎn)崛起，網(wǎng)絡(luò)營銷也成了時(shí)下衛(wèi)浴行業(yè)最為熱點(diǎn)的話題之一。目前衛(wèi)廚行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，第一通過百度、搜狐等搜索引擎得到關(guān)鍵詞的競價(jià)，第二通過一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商推廣，第三通過B2B或者B2C的模式在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店或者網(wǎng)站。第四通過博客、手機(jī)、微博等方式推廣。第五是通過企業(yè)官網(wǎng)樹立品牌形象。而目前開設(shè)網(wǎng)上的官方旗艦店是最為普遍的形式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源的共享性，這五種網(wǎng)絡(luò)渠道完全可以整合在一起，同時(shí)每種渠道也能夠拓展更多的項(xiàng)目。

目前國內(nèi)電器連鎖巨頭國美電器和蘇寧電器紛紛在網(wǎng)絡(luò)投資開設(shè)網(wǎng)店。國美庫巴購物和蘇寧易購分別是旗下網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)。與此同時(shí)，衛(wèi)浴巨頭箭牌衛(wèi)浴、toto、科勒也相繼開設(shè)網(wǎng)店。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，一些著名衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品成為建材類產(chǎn)品中最熱門的品類。

同樣數(shù)據(jù)顯示，在建材用品的全年銷售比例中，衛(wèi)浴用品也成為交易額最高的產(chǎn)品，占18%的市場份額，這說明未來衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷市場勢不可擋。作為一個(gè)新興的市場，這是一塊空白之地，后起的競爭程度將會(huì)更加激烈。陳松兵認(rèn)為，這個(gè)市場競爭無時(shí)不在，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在那里。這本是個(gè)矛盾的問題，看各個(gè)企業(yè)對(duì)機(jī)遇的認(rèn)識(shí)情況不同而變化。以往在行業(yè)里的大哥品牌，也期待搶占電商的市場份額，網(wǎng)絡(luò)品牌在占有一定銷售份額后會(huì)往線下落地發(fā)展。今后有一個(gè)滲透、整合過程，誰是衛(wèi)浴行業(yè)寡頭，還有相當(dāng)長的時(shí)間見分曉。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)，2011年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模將達(dá)到7634億元。截止2011年6月國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)20500家，同比增長64%。