第一篇：銷(xiāo)售員常問(wèn)的問(wèn)題

銷(xiāo)售員常問(wèn)的17個(gè)問(wèn)題

經(jīng)常做銷(xiāo)售培訓(xùn)的人比做一般培訓(xùn)的人要難，因?yàn)殇N(xiāo)售會(huì)問(wèn)許多問(wèn)題，而且這些問(wèn)題往往具有特殊的情景，你只有換位思考身在此種情景中時(shí)才有可能更好地解決。做銷(xiāo)售培訓(xùn)的人必須做過(guò)銷(xiāo)售，而且是或者曾經(jīng)是銷(xiāo)售精英，因?yàn)楸慌嘤?xùn)的銷(xiāo)售員們大都有著豐富的閱歷和銷(xiāo)售個(gè)性，沒(méi)有真功夫純理論的東西不會(huì)令他們信服。如果是給銷(xiāo)售精英們做培訓(xùn)，一定要達(dá)到一種醍醐灌頂，霎時(shí)頓悟的效果，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才是有價(jià)值的培訓(xùn)。不管是新銷(xiāo)售員還是老銷(xiāo)售員他們都最關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是“怎么能夠成為業(yè)績(jī)傲人的銷(xiāo)售精英”.那么如何能成為一名銷(xiāo)售精英那？

我們來(lái)看一個(gè)模型：?jiǎn)栴}--答案--目的--行動(dòng)--結(jié)果--業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)：有問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)銷(xiāo)售員要有問(wèn)題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、全球化的市場(chǎng)模式等。

我把這些被銷(xiāo)售員問(wèn)及頻率最高的、對(duì)銷(xiāo)售員最重要的問(wèn)題歸納出來(lái)，一共17條，如果一個(gè)銷(xiāo)售能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的銷(xiāo)售精英了。

1.當(dāng)銷(xiāo)售員跟客戶無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦？

答：一。給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。二。談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說(shuō)話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？

答：一。衣著，語(yǔ)言，心理，銷(xiāo)售員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.銷(xiāo)售語(yǔ)言禁忌有哪些？

答：一。銷(xiāo)售員盡量不要說(shuō)“一般，可能，基本上，不一定”之類(lèi)的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒(méi)法回答可以說(shuō)“你問(wèn)的問(wèn)題真專(zhuān)業(yè)，我回去問(wèn)問(wèn)公司負(fù)責(zé)人后告送你”.二。切忌臟字口頭語(yǔ)。

4.成功的銷(xiāo)售員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？

答：銷(xiāo)售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類(lèi)聚。

5.如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品？

答：有四點(diǎn)必須介紹：一。你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。二。該產(chǎn)品是做什么用的。三。產(chǎn)品特征是什么。四。會(huì)給對(duì)方帶來(lái)什么利益。

6.哪些銷(xiāo)售員最不受歡迎？

答：一。說(shuō)話斷續(xù)、男銷(xiāo)售語(yǔ)音女性化，即語(yǔ)言沒(méi)有個(gè)人魅力；二?？蛻籼岬膯?wèn)題不能給予答復(fù)，即不專(zhuān)業(yè)。三。不謙虛，沒(méi)有禮貌。四。承諾不能兌現(xiàn)，即不誠(chéng)信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛(ài)好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷(xiāo)售高手往往具有多面性或者說(shuō)他沒(méi)有性格。

7.沒(méi)有聲音魅力怎么辦？

答：其實(shí)除了音樂(lè)家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語(yǔ)言具有聲音魅力，做為一個(gè)銷(xiāo)售員如果你的音質(zhì)沒(méi)有魅力，那么你就必須要有語(yǔ)言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。音質(zhì)好的銷(xiāo)售員確實(shí)更能夠得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語(yǔ)調(diào)不一致，臟字口頭語(yǔ)。

8.銷(xiāo)售高手的境界？

答：做人要坦然，做銷(xiāo)售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷(xiāo)售高手了。

9.如何給對(duì)方好處？

答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場(chǎng)合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場(chǎng)合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。

10.一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來(lái)。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒(méi)做好了。

11.每個(gè)公司都有自己的銷(xiāo)售渠道，但是出色的銷(xiāo)售員總是不限于固定的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷(xiāo)售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷(xiāo)售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗(yàn)，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗(yàn)用在對(duì)市場(chǎng)的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)下屬工作。不是說(shuō)這樣不對(duì)，而是真正的銷(xiāo)售精英是善于捕捉市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷(xiāo)售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷(xiāo)售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說(shuō)，切記“少說(shuō)多聽(tīng)”.15.銷(xiāo)售精英必備書(shū)籍有哪些？

答：人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書(shū)籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)開(kāi)闊你的銷(xiāo)售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它能教會(huì)你如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)籍是層出不窮，有很多書(shū)不值得看，我建議看營(yíng)銷(xiāo)之父“菲利普科特勒”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。不是說(shuō)不讀書(shū)就做不好銷(xiāo)售，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過(guò)快，營(yíng)銷(xiāo)更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷(xiāo)售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書(shū)是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。

16.銷(xiāo)售精英的性格？自工作以來(lái)我所遇到的銷(xiāo)售精英不計(jì)其數(shù)，總結(jié)起來(lái)其性格主要有：

一。激情型，當(dāng)你見(jiàn)到他時(shí)，他總是激情四射、熱情洋溢，從來(lái)看不到他抱怨和抑郁。

二。勤奮型，此類(lèi)人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想。

銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，此類(lèi)人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

三。強(qiáng)勢(shì)型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，銷(xiāo)售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷(xiāo)量冠軍。

四。誠(chéng)信型，此類(lèi)人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。五。思考型，他做事從來(lái)都是思路清晰，有條不紊，樂(lè)于思考，善于計(jì)劃，從來(lái)見(jiàn)不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為銷(xiāo)售精英？

答：美國(guó)一專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，專(zhuān)門(mén)調(diào)查什么樣的人最具有銷(xiāo)售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷(xiāo)售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格?？梢?jiàn)人脈并不是銷(xiāo)售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷(xiāo)售只能排在第6位。

第二篇：面試常問(wèn)問(wèn)題

面試常見(jiàn)問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

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? 工作動(dòng)機(jī) 個(gè)人愿望 1你怎么理解你應(yīng)聘的職位？ 2請(qǐng)你自我介紹一下你自己？ 3你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 4在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？ 5這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？ 6請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r 7工作一段時(shí)間不適合這個(gè)職位,你怎么辦？ 8與領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)有分歧，你應(yīng)該怎么做？ 9如果你被錄用，你對(duì)公司有什么要求？ 10我們?yōu)槭裁匆赣媚悖?11你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作？ 12對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？ 13你工作失誤給公司造成損失，你該怎么辦？ 14談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？ 15在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前主管領(lǐng)導(dǎo)搶了你的功勞，該怎樣？ 16為什么想離開(kāi)原來(lái)的公司？ 17如果你在這次面試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？ 18工作中難以和同事、上司相處，你怎么辦？ 19你能為我們公司帶來(lái)什么呢？ 20你欣賞哪種性格的人？ 21單位領(lǐng)導(dǎo)肯定同事們卻孤立你，你怎么辦？ 22作為被面試者給我打一下分？ 23你有緊急事情單位臨時(shí)有事非你辦，如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？ 25通常如何處理別人的批評(píng)？ 26您在前一家公司的離職原因是什么？ 27如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你為什么希望到我們公司工作？ 30你和別人發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)嗎？你怎樣解決？ 31你做過(guò)的哪件事最令自己感到驕傲？ 32你怎樣看待學(xué)歷和能力？ 33談?wù)勀氵^(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，最令你挫折的事情？ 34你對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？ 35怎樣對(duì)待自己的失??？ 36說(shuō)說(shuō)你的家庭？ 37什么會(huì)讓你有成就感？ 38你何時(shí)可以到職？ 39為了做好你份外之事，怎樣獲得他人的幫助？ 40談?wù)勀氵^(guò)去做過(guò)的成功案例？ 41你為什么要離職? 42你為何選擇應(yīng)聘我們公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？ 45你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？ 46談?wù)勀氵@個(gè)職務(wù)的期許？ 47你努力幫客戶解決問(wèn)題卻被投訴，你怎么辦？ 48你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？ 49你并非畢業(yè)于名牌院校？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？ 51談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？ 52說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？ 53我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？ 55請(qǐng)問(wèn)你有什么樣的工作觀？ 56你對(duì)我們公司有多少了解？ 57我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？ 58請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)工作？ 59如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門(mén)工作？ 60你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 61你希望從事什么樣的工作？ 62為什么你還沒(méi)有找到工作？ 63你家在外地，單位無(wú)住宿條件，你如何看待呢？ 64你認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？ 65你對(duì)公司有何印象？ 66你是怎么應(yīng)聘到我們公司的？ 67如果我能給你任何你想要的工作，你會(huì)選擇什么？ 68你為何要跳槽？ 69請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法 70你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？ 71在公司想做什么樣的工作？ 興趣 學(xué)業(yè) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 72請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn) 73你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？ 74請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 75你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？ 76你的好朋友怎樣形容你？ 77空閑時(shí)喜歡什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？ 81你現(xiàn)在最感興趣的是什么？ 82你有哪些興趣愛(ài)好或具備什么資格證書(shū)？ 83你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危?84請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在以前的工作上成功與失敗的地方？ 85你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績(jī)不敢恭維，你如何解釋呢？ 86你為什么會(huì)選擇你目前學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)呢？ 87學(xué)校學(xué)的課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？ 88你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？ 工作經(jīng)驗(yàn) 工作態(tài)度 88你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作？ 89你希望在本公司工作多長(zhǎng)時(shí)間？ 90你大學(xué)剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)較為欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問(wèn)題？ 92若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。93請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn) 94你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)？ 95你對(duì)本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 96你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？ 97你為什么要離開(kāi)前一家單位？ 98你沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能力表現(xiàn) 99你的面試通過(guò)了，現(xiàn)在我們簽約。100你有三分鐘來(lái)表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來(lái)。101來(lái)面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？ 102你覺(jué)得你應(yīng)聘這個(gè)崗位有什么優(yōu)勢(shì)？ 103你談戀愛(ài)了嗎？你如何看待大學(xué)生談戀愛(ài)？ 104你的外語(yǔ)水平如何？ 105假如你可以擁有一本書(shū)，你會(huì)選擇哪一本？ 106如果你被錄用，是否馬上就可來(lái)上班？ 107你喜歡什么樣的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 109你的任務(wù)完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 110你好象不適合到我們公司工作？ 111有時(shí)需要做些倒茶端水的雜務(wù)，你反對(duì)嗎？ 112你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？ 113為什么要錄用你？ 114你認(rèn)為對(duì)員工的管理嚴(yán)厲的好，還是寬松的好？ 115你喜歡和何種人共事？ 116你救了我女兒，對(duì)你的錄用我們會(huì)優(yōu)先考慮的。117如果另外一家公司同時(shí)錄用你，你將如何選擇？118能否介紹一下你的社會(huì)活動(dòng)能力 119談一談你在過(guò)去生活中遇到的問(wèn)題，是如何解決的 120你的計(jì)算機(jī)能力如何？ 121在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤？ 122你今后打算是什么？ 123你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、管理工作如何看待？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 124廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 125依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 126我們公司今年計(jì)劃不招女學(xué)生 127你為什么想要換工作？ 128你喜歡你們學(xué)校嗎？你的老師怎么樣？ 129聽(tīng)說(shuō)你對(duì)XX很精通，不妨談些你的看法吧？ 130你為什么這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有工作？ 131你對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)如何？ 其他問(wèn)題 132你希望待遇月薪大約是多少金額？ 133薪水和工作，哪個(gè)對(duì)你更重要？ 134請(qǐng)談一下你期望的月薪要求 135這份工作起薪點(diǎn)不高，你不會(huì)介意吧？ 136請(qǐng)問(wèn)你還有問(wèn)題要問(wèn)嗎？ 137你擇業(yè)考慮的主要問(wèn)題是什么？ 138如果在工作中你出現(xiàn)了失誤，你會(huì)怎么辦？ 139你如何看待你原來(lái)的薪金問(wèn)題 140你覺(jué)得干這項(xiàng)工作是大材小用還是小材大用？ 141你正在和其他公司洽談嗎？ 142我不是名牌大學(xué)畢業(yè)生（研究生），你們要嗎？ 143你們單位安排住宿嗎？ 144畢業(yè)后為何不馬上工作？ 145你為何辭去原來(lái)的工作？ 146你單位招幾個(gè)？ 147你們單位招女生嗎？ 148外地生源要否？

第三篇：英語(yǔ)自我介紹常問(wèn)問(wèn)題

喜歡的電影：1 Me favorite movie is《 Kung Fu Panda 》(功夫熊貓)The Kung Fu Panda is getting more popular.Some people might ask how this movie become so popular.It is a cartoon movie.The movie’s episode is a panda who wants to learn kung fu.He has the and then.(然后他成了英雄)Panda was like a.common man.but he always tried to face any danger.This is why I like it very much.And it is an educational cartoon movie.If you plan to watch a movie this weekend and you want to see something enjoyable.choose Kung Fu Panda.2 Most of the time when I was watching 3 Idiots,I was feeling like watching a movie from munnabhai series and Raju Hirani hasnt left his itch for munnabhai like stories.Despite that,I can say Raju has love for his cinema and unlike others,he believes that cinema can be a vehicle to bring in change in society.讀研的原因：The reason why I choose(the Localization of marxism in China)as my major is that I have profound interest in it.I am fascinated by the great masters‘ thought-provoking thinking.I am not easily satisfied with the knowledge I have learned in my undergraduate study.So I hope I could have a better and comprehensive understanding in this major by studying further.Hope I could get the opportunity to finish my postgraduate courses in Sichuan University which I have desired for a long time.學(xué)科相關(guān)： I really enjoyed my journey when reading and absorbing the information from these fascinating works.In addition to reading books, I also like browsing through some journals in ideological and political education on a daily basis so that I can keep an eye on the latest news and findings in my area.My passion in ideological and political education is the reason why I would like to pursue my further study in this field.Owing to my diligence and persistence, I could concentrate on my study and I believe that I could eventually succeed.常見(jiàn)英語(yǔ)面試問(wèn)題：

1.家鄉(xiāng)的一個(gè)景點(diǎn)，介紹家鄉(xiāng)。

少林寺：Shaolin Temple, the most famous Buddhist temple in China and the largest of the Songshan range, is located on Shaoshi Mountain.Shaolin Temple and Shaolin Gongfu(martial arts)have long taken on a legendry color and are famous both in and outside China.河南：Henan province is considered the cradle of Chinese civilization due to its location on the Yellow River.All these cultural remains have profound significance in the history of Chinese civilization.Its main places of interest are Kaifeng、Luoyang and Xinyang.鄭州：Zhengzhou, the Henan Province provincial capital, is the Chinese important interior open city and the historical city.It was an important metropolis during the Shang dynasty as early as 3500 years ago The long history and brilliant civilization have made Zhengzhou rich in humanistic scenery, such as Yellow River Grand View、Ancestor mountain and the February 7 Tower.名吃: In henan province, the most popular food I think are Soup with pepper、Boiled noodles Soybean Noodle and Fried bean jelly.(I am so familiar with it that I don’t know how to describe it.All I want to say is that they taste really delicious.It will be a pity if you visit henan province but don’t have a try.)

2.最喜歡的食物

I like many different kinds of food, egg is my favorite kind.Egg contains a lot of essential nutrients needed by the human body, and it's commonly found in almost any part of the world.You can easily get eggs at any supermarkets, and they are sold for a very cheap price too.Eggs contain lots of nutrients and is a very good source of energy.(二)家庭

There are seven members in my family, my grandparents, my parents ,my little sister and brother and me.My parents are both famers but they are great, especially my mother.I really take pride in my mam, because she is self-respect and self-strengthening.In my mind, she is so omnipotent.She often educates me that as a girl I should stand in my own self and have my business.During my preparing for the postgraduate examination , her words and support have always been my power and I hope in future I will be able to repay them.（三）未來(lái)計(jì)劃

Q2.“What would you like to be doing five years after graduation?”(“畢業(yè)5年后你的計(jì)劃”)If luckily, I got the chance to be admitted, I will concentrate on the study and research in this filed.And I would like to do some practical work with the help of the supervisor and classmates.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.I believe after three years of learning, I will get more progress.For the first three years, I will try my best to finish my postgraduate education and develop my abilities in an all-round way.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.It is because my dream of becoming a teacher in the university.I want to realize my dream and make myself to be a well-qualified person.I hope to continue research in my major and obtain some achievement.(四)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

Q3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的優(yōu)點(diǎn)是什么?“)”I feel that my strongest asset is the quality of perseverance.I always believe that “a good beginning makes a good ending” In my preparation for cet-6,(college English band 6)I insisted on memorizing English words on my mobile app，which.Through my painstaking efforts，I finally got 558 points.In addition ,I never give up my decision.For example, in preparing for the postgraduate exam, I also have anxiety and hesitation, but I never want to give up.This is also the reason why I'm standing here today.(I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.)

（五）興趣愛(ài)好

Q15.”What do you do in your spare time?”(“你在你的空閑時(shí)間都做什么?”)In my spare time, I like reading books,watching movies , writing life sentiment, communicating with friends, and so on.In addition , if i had enough time ,I would take my camera to travel.Travelling is my favorite.Because i want to see different scenes,communicate with different people,taste diverse dishes and understand different culture.i would like to know more things about this world and the people in this world.Q5.”How do you feel about your progress to date?“(“對(duì)于你至今所取得的進(jìn)步你是怎樣看的?”)“I think I did well in school.But I am clear that I still have a long way to walk to realize my dream and finally achieve self-value.I will try my best.(舉個(gè)栗子：”我認(rèn)為我在學(xué)校做得很好了，我做了這些這些還有這些，但是我知道我的路還長(zhǎng)，但我會(huì)盡我全力去追夢(mèng)的“。)Q6.”What has been your greatest accomplishment?“(”你目前取得最大的成就是什么?“)I will try my best to accomplish my plan as soon as I make a good choose, and I am not distracted by circumstance and I never give up my choose, such as this postgraduate exams.(舉個(gè)栗子：”我會(huì)盡我所能，盡快完成我的計(jì)劃，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)好的選擇，我會(huì)在不分心的情況下，我從來(lái)沒(méi)有放棄我選擇這樣的研究生考試。“)Q7.”What are some of the things you find difficult to do?”(“對(duì)你來(lái)說(shuō)困難的事有哪些?”)I don’t discouragement, on the contrary, I will actively think measure to conquer it and put measure into practice, I am sure I will succeed in the end.(舉個(gè)栗子：”我遇到的困難有這些這些這些，但是我從不氣餒，我會(huì)積極思考克服困難的措施，并付諸實(shí)施，像這樣解決，我相信我最終會(huì)成功的。“)Q8.”What is the worst thing you have heard about our university?”(“關(guān)于我們學(xué)校你聽(tīng)過(guò)最糟糕的事是什么?”)To tell the truth, I don’t completely know our university, I know it only by internet and some students, so I don’t randomly value it, but during my preparing this postgraduate exams, I obtained some helps coming from our university.They were very warmhearted, and I very appreciate them.In a word, I have very good impression about our university.(舉個(gè)栗子：“說(shuō)實(shí)話，我并不完全了解我們的大學(xué)，我只知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和一些學(xué)生，所以我不隨意評(píng)價(jià)它，但在我準(zhǔn)備研究生考試時(shí)，我得到了一些來(lái)自我們大學(xué)的幫助。他們非常熱情，我非常感激他們?？傊?，我有非常好的印象，對(duì)我們的大學(xué)?！?Q9.”Describe your best friend and what he or she does for a living.”(”描述你最好的朋友和他是如何生活的。“)First of all, I have many good friends;we often study, discuss and play in harness.To speak of my best friend, maybe it belongs to **, she is a warmhearted, hardworking strong-minded girl, we were favor in discussing some our interesting questions.She also took the postgraduate exams, and obtained very good result.I heartily hope she has a happy future.(舉個(gè)栗子：”首先，我有很多很好的朋友，我們經(jīng)常一起學(xué)習(xí)，討論和玩耍。談?wù)撐易詈玫呐笥?，也許就是**，她是一個(gè)熱情，勤奮堅(jiān)強(qiáng)的女孩，我們喜歡討論一些有趣的問(wèn)題。她還參加了研究生考試，并取得了很好的效果。我衷心希望她有一個(gè)快樂(lè)的未來(lái)。“)Q10.”In what ways are you similar or different from your best friend?”(“在哪些方面你與你最好的朋友有什么相同或不同?”)I think we have many similar characters, such as warmhearted, hardworking etc.To mention difference, I think the big difference is that she do anything slowly, on the contrary, I am short fuse.Maybe we can supervise and urge both sides, so we are very good friends.(舉個(gè)栗子：“我想我們有很多相似的性格特點(diǎn)，如熱情，勤奮等。談到不同，我認(rèn)為最大的不同是，她慢慢地做任何事情，相反，我脾氣暴躁。也許我們可以督促雙方，所以我們非常好的朋友?！?Q11.”Are you a happy person?“(”你是一個(gè)快樂(lè)的人嗎?“)Yes, of course.First, I have a happy family, I love my parents and they love me, too.Second, I have a health body.Finally, I study the major that I very like.Though I have no many money, but I don’t envy people who own much money, I can create life by my both hands, I think I am very happy.(舉個(gè)栗子：“是的，當(dāng)然。首先，我有一個(gè)幸福的家庭，我愛(ài)我的父母，他們也愛(ài)我。第二，我有一個(gè)健康的身體。最后，我很喜歡我的專(zhuān)業(yè)。雖然我沒(méi)有很多錢(qián)，但我不羨慕誰(shuí)擁有多少錢(qián)，我可以通過(guò)我的雙手生活，我覺(jué)得我很高興?！?

Q12.”If you failed this time what will you do in the near future?”(“如果這次你失敗了,在不久的將來(lái)你會(huì)怎樣做?”)I very clear that life is not successful at any time, it is full of challenge, so I prepare for receiving challenge coming from life and I also tell myself I never give up at any moment.Now, I also receive challenge, I only think try my best to pass this challenge.No matter what result is.I never give up my pursuit and my dream.(舉個(gè)栗子：“我很清楚，生活并不會(huì)每時(shí)每刻都很成功，它是充滿挑戰(zhàn)，所以我準(zhǔn)備接受生活中的挑戰(zhàn)，我也告訴自己，我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄在任何時(shí)候，我會(huì)這樣這樣這樣做?，F(xiàn)在，我也接受挑戰(zhàn)，我只是覺(jué)得，盡我所能通過(guò)這一挑戰(zhàn)。無(wú)論什么結(jié)果。我從來(lái)不會(huì)放棄我的追求和夢(mèng)想?！?

Q14.”Say a little about your educational background.“(”介紹一點(diǎn)你的教育背景?！?I finished my primary school in the city of shenzhen, guangdong province.But When i am 12 years old ,i moved back to chengdu.And i finished my junior high school in chengdu during 2008 to 2011.my senior high school is chengdu zhonghe high school.From 2014 to date, I studied in Northeast Normal University.學(xué)習(xí)： 1.What are the current problems of college education? How to resolve them? In my opinion, the most serious problem of college education is laying too much emphasis on students’ employment rate.Almost all the top students want to study economics and finance and get an offer from investment banks.This is not right.Students have different talents and interests.They should not be motivated merely by salary in choosing a career.The current way of rating college education has to be changed.2..Do you think English is important for your future plans? In what aspects is it important?

3.I believe that English plays an important role in my future plans.A lot of new research findings and academic these were written in English.Some may be translated but may take a long time and some may never be translated.In addition, scientists and experts use English to discuss and communicate with each other.Valuable insights are hard to come by if you have to focus attention on an interpreter.Simply put, English is the language of modern science.4.why do you want to go back to study instead of going on with your work?

5.Thank you for your question.Frankly speaking, this is the question that I have asked myself repeatedly before I made this decision.Finally, I have found the most convincing reason for me to make this decision.That is the sense of unwilling and pursuing.Unwilling to accept the mediocrity and pursuing my dream.I really want to do something in this academic research area.生活 1.The book

The book of The Old Man and Sea is my favorite book.I can still remember that I was totally impressed when I read this book for the first time.It tells the story of a battle between an aging, experienced fisherman, Santiago, and a large marlin.After three days’ fight with sharks, the old man survived and caught the largest fish in his life.I can remember the sentence of this book “Man is not made for defeat.A man can be destroyed but not defeated!This book inspires me a lot.2.What do you think of travelling

3.Travelling is fun, stimulating sometimes inspiring.I feel energized when I travel.Also, I make friends during trips to other places.And of course, as they say, travelling expands your outlook.I guess that’s why so many people travel around these days.By the way, I will make a trip to the Tibet after this interview.4.Do you like partying?

論點(diǎn)

Give your comment on the statement that “a part-time job is an important experience that every college student should have.” I totally agree with this statement.To know what it is like to do real work and earn a living is crucial to college students.This will better prepare them for the future.By working part-time, they will understand that there are more aspects to life than academic studies and test scores.Hometown

1、What’s famous in your hometown?

2、What are the main festivals in your hometown?

3、What are the main places of interest in your hometown?

4、What is people’s favorite food in your region? Personality

1、What is your greatest strength?

2、What kind of people do you find to work with?

3、In what ways are you similar to or different from your best friend?

4、Are you a happy person? 描述自己的性格特點(diǎn)

As to my personal feature,I would like to say: I am a girl Study/Work

1、What are your favorite subjects?

2、What did you enjoy most about your campus life?

3、What kind of job did you do ?

4、What qualifications are needed to do your job well? Leisure

1、What’s your hobby?

2、How do you usually spend your weekends?

3、Where have you been? What place impressed you most?

4、Who is you favorite film star? Will you describe him/her to me? Future Plan

1、What will you do if you fail to get a job?

2、What do expect to achieve in your study if you are enrolled?

3、How do you see yourself in ten years?

4、What is your plan for the future?

第四篇：機(jī)械面試常問(wèn)問(wèn)題

機(jī)械面試常問(wèn)問(wèn)題，一問(wèn)一答，很詳細(xì)

公司介紹2010-09-16 13:01:01

1.機(jī)器人是如何定義的(1)機(jī)器人是一種可程式化的機(jī)械手臂，由可變程式的運(yùn)動(dòng)，取代人類(lèi)完成移動(dòng)材料、零件及工具…等任務(wù)，應(yīng)用范圍日益廣大。

(2)可藉由聲光、電磁、紅外線….等導(dǎo)引設(shè)備操控，以氣壓與油壓為動(dòng)力來(lái)行走或轉(zhuǎn)動(dòng)。

2.摩擦力之應(yīng)用

摩擦在機(jī)械上的應(yīng)用：尖劈、螺旋、軸承、皮帶、輪軸、滾動(dòng)等摩擦。

3.何謂向心力、摩擦力？

(1)在接觸面上，阻礙兩物體產(chǎn)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)或滑動(dòng)傾向之力，稱(chēng)為摩擦力。

(2)作用于旋轉(zhuǎn)物體上，且與向心加速度同一方向（恒指向圓心）的力量，稱(chēng)為向心力。

4.牛頓三大定律

第一定律：慣性定律（動(dòng)者恒動(dòng)，靜者恒靜）

第二定律：運(yùn)動(dòng)定律（f＝ma）

第三定律：反作用力定律（與作用力大小相等、方向相反）

5.齒輪可以用車(chē)床制造嗎？(原因)

不可以；車(chē)床是工件旋轉(zhuǎn)，以固定刀具來(lái)加工。

6.螺紋可以用銑床制造嗎？(原因)

可以；將工件以分度頭挾持，作等速回轉(zhuǎn)；床臺(tái)作等速直線運(yùn)動(dòng)，移經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)的銑刀即可。

7.巴斯卡定理

液體在密閉容器內(nèi)，任一點(diǎn)的壓力（p）均等，且垂直于作用面（a）。

8.機(jī)車(chē)發(fā)動(dòng)時(shí)，為什么不斷震動(dòng)？

內(nèi)燃機(jī)內(nèi)的偏心軸的傳動(dòng)，及控制閥門(mén)啟閉的凸輪運(yùn)動(dòng)所造成的。

9.請(qǐng)說(shuō)明在機(jī)械工程中自動(dòng)化機(jī)具應(yīng)包括哪些？

(1)傳統(tǒng)機(jī)械（凸輪、齒輪系、變速運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、滾珠螺桿）

(2)氣壓與油壓

(3)積體電路ic（電晶體、二極體、電阻、電容）

(4)電腦

10.何謂cad及cam？舉例說(shuō)明相關(guān)軟體。

電腦輔助設(shè)計(jì)（computer aided design，cad）：繪圖軟體auto cad2000。電腦輔助制造（computer aided manufacturing，cam）：cnc 立式銑床。

11.請(qǐng)說(shuō)明fms的架構(gòu)。

以數(shù)控機(jī)械為主，結(jié)合機(jī)器人、自動(dòng)輸送、自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)而成極具彈性的加工系統(tǒng)。

12.舉例說(shuō)明高職實(shí)習(xí)中氣油壓實(shí)驗(yàn)的作法。

先具備氣油壓基本概念，了解氣壓控制元件后，在氣壓平臺(tái)上以軟管連接各元件，實(shí)作：?jiǎn)蝿?dòng)氣壓缸之前進(jìn)與后退速度控制、雙動(dòng)氣壓缸之速度控制…等回路，并動(dòng)作分析來(lái)繪制位移步驟圖。

13.何謂機(jī)構(gòu)？

機(jī)件的組合體，以傳達(dá)運(yùn)動(dòng)為主，但不一定能做功，是一種拘束運(yùn)動(dòng)鏈。

14.螺桿是如何轉(zhuǎn)動(dòng)？

利用斜面的原理制成15.如果由你設(shè)計(jì)間歇運(yùn)動(dòng)，哪種方式最好？

由旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生間歇運(yùn)動(dòng)或由擺動(dòng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生間歇運(yùn)動(dòng)。因人而異

16.懸臂梁危險(xiǎn)斷面在何處？受到何種力量？

危險(xiǎn)斷面發(fā)生在最大彎矩或剪力為零之處。

17.齒輪之壓力角大小，有何影響？

壓力線與節(jié)圓公切線之夾角，漸開(kāi)線齒輪之壓力角保持不變，而擺線齒輪之壓力角則隨著兩齒輪之接觸位置而變化。cns采用20度的壓力角

18.兩個(gè)單擺a、b，其中a較長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)頻率何者為大？

一樣大

19.質(zhì)量為10㎏，速度5m/sec，動(dòng)能為何？

mv2/2=10*52/2=125

20.何謂巴斯卡原理？

在密閉容器內(nèi)之流體，加壓于一方，同時(shí)間內(nèi)可傳達(dá)相同大小的壓力于流體之各方，且此壓力的大小均與容器的接觸面垂直，此特性稱(chēng)為“巴斯卡原理”

21.何謂擺線運(yùn)動(dòng)？

一圓在一直線上滾動(dòng)，圓周上任一點(diǎn)之軌跡

22.何謂肘節(jié)機(jī)構(gòu)？

施力小而移動(dòng)小距離產(chǎn)生大力量的機(jī)構(gòu)。

23.空心圓管的慣性矩？

π(do4-di4)/32

24.cad的全名是什么？

電腦輔助設(shè)計(jì)或電腦輔助繪圖

25.水的密度為何？單位是什么？

1，kg/cm3

26.比熱是什么？單位是什么？

某金屬溫度上升1℃與相同質(zhì)量之水上升℃所需熱量之比值稱(chēng)為比熱。單位cal/g℃

27.機(jī)械未來(lái)的遠(yuǎn)景？

自動(dòng)化、精密化、微小化(奈米)

28.腳踏車(chē)平衡的原理？

兩輪配合支架的重心

29.試比較cu、fe、al熔點(diǎn)之高低？

fe＞cu＞al

30.cu的熔點(diǎn)多少？

1083℃

31.高周波爐的原理及它的冷卻系統(tǒng)有何作用？

利用感應(yīng)電流在被處理物件之表面作部份加熱。冷卻系統(tǒng)作冷卻及潤(rùn)滑作用。

32.眼鏡為什么會(huì)起霧？

外在溫度(室外)與內(nèi)在溫度(室內(nèi))之差異

33.冷氣的后面為什么會(huì)滴水？

因冷凝管的冷卻水

34.鋁的比重？銅的比重？各為多少？相差幾倍？

al(2.7)cu(8.9)相差3倍

35.何謂麻田散鐵？淬火和麻田散鐵相同之組織？

共析鋼在常溫冷卻，鋼的長(zhǎng)度會(huì)比加熱前的長(zhǎng)度大，這時(shí)所得的針狀或板狀組織即是麻田散鐵。

36.含碳量越高或越低，鑄件越快？

越高

37.一般鑄件的檢驗(yàn)方法？

x光探測(cè)、超音波探測(cè)

38.什么是向量？請(qǐng)舉例。

具有大小與方向者即為向量。速度即是。

39.什么是牛頓定律？

牛頓第一運(yùn)動(dòng)定律－靜者恒靜，動(dòng)者橫動(dòng)。(慣性定律)

牛頓第二運(yùn)動(dòng)定律－f=ma(運(yùn)動(dòng)定律)

牛頓第三運(yùn)動(dòng)定律－一物體受另一物體作用時(shí)，必生一反作用力。其大小相等，方向相反。(反作用定律)

40.飛機(jī)如何起飛？降落？ ?

靠引擎的噴嘴系統(tǒng)開(kāi)閉來(lái)影響推力的大小

41.自行車(chē)上坡，前齒輪越小越省力，為什么？

跟齒輪速比有關(guān)。省力費(fèi)時(shí)、機(jī)械利益大于1。

42.公車(chē)載滿人下坡時(shí)越快，為什么？

地心引力之關(guān)系

43.舉五種手工具，五種制造模具？

螺絲起子、扳手、銼刀、手弓鋸、榔頭；沖模、整體模、彎曲模、引伸模、連續(xù)模

44.電鍍是什么反應(yīng)？

在電解液中純金屬作陽(yáng)極導(dǎo)電模子作陰極，通電后，金屬自陽(yáng)極向陰極模子表面積成一層相當(dāng)厚度的薄殼，與陰極模分開(kāi)后，即得成品。

45.為何輪胎有胎紋？

增加輪胎與地面接觸的摩擦力

46.autocad2000和r14有什么不同？

使用之介面不同

47.什么是比重？

在4℃時(shí)金屬之重量與同體積水重量之比值稱(chēng)之比重

48.電學(xué)基本常識(shí)(歐姆定律)

v=ir

49.8h7為基孔制或基軸制？

基孔制

50.8×1.5為多少的鉆頭？

8-1.5=6.5

51.牛頓定理、圓周運(yùn)動(dòng)(向心力與離心力)、向量、純量。

牛頓原理(同32題)、向量(有大小、方向)、純量(只有大小)、圓周運(yùn)動(dòng)(略)

52.齒輪為何會(huì)產(chǎn)生干涉？

兩嚙合齒輪，當(dāng)主動(dòng)輪輪齒的齒腹與從動(dòng)輪輪齒的齒頂接觸時(shí)，兩齒開(kāi)始作用，若接觸是發(fā)生在主動(dòng)輪基圓下側(cè)的非漸開(kāi)線部分時(shí)則主動(dòng)輪非漸開(kāi)線齒腹部分有被挖槽的趨向，即發(fā)生干涉現(xiàn)象

53.何謂流體力學(xué)？

流體力學(xué)可以應(yīng)用于液壓或水流，而航空部分則以飛機(jī)之氣流為主。

54.機(jī)械未來(lái)對(duì)工業(yè)之影響？

機(jī)械為工業(yè)之母。所以，機(jī)械于未來(lái)將走向自動(dòng)化及微小化，甚至以微機(jī)電、奈米等方面進(jìn)

行。因此，機(jī)械對(duì)工業(yè)影響重大。

55.autocad的一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題？

該題式各校而定。但是最重要是把a(bǔ)utocad整個(gè)介面能夠了解清楚與如何繪制工作圖形。

56.什么是熱力學(xué)定律？

△q=△u+△w(系統(tǒng)吸收的熱能＝系統(tǒng)內(nèi)能增加量＋系統(tǒng)對(duì)外作功值)

57.什么是機(jī)器人？如何應(yīng)用？

機(jī)器人是用類(lèi)神經(jīng)技術(shù)與人工智慧控制其運(yùn)轉(zhuǎn)。一般機(jī)械機(jī)器人使用于汽車(chē)焊接或家庭及辦公室等。

58.機(jī)械是做什么？課程有什么？

機(jī)械一般是以工作母機(jī)為主，可以從事銑床加工、磨床加工、鉆床加工、車(chē)床加工、cnc加工等。最重要是如何應(yīng)用在自動(dòng)化上。課程以應(yīng)用力學(xué)、流體力學(xué)、熱力學(xué)、材料科學(xué)、精密加工、熱處理等為主。視各校而定。

59.皇帝發(fā)明指南車(chē)的原理？

指南車(chē)本身的機(jī)械傳動(dòng)構(gòu)造為“差動(dòng)齒輪組”是使指南車(chē)上的小木人能永遠(yuǎn)指著固定方向的原因。

60.微積分(數(shù)學(xué))

微積分是屬于數(shù)學(xué)問(wèn)題。如果用在機(jī)械上以力學(xué)為主。

61估計(jì)計(jì)算機(jī)之長(zhǎng)寬高及角度和寶特瓶之外觀有何作用？

設(shè)計(jì)、繪圖、預(yù)定材料多寡或變更設(shè)計(jì)時(shí)。

62.力學(xué)題目？

力學(xué)題目多以解釋名詞為主。如各章節(jié)之定理、名詞及公式應(yīng)用等。

63.鐵碳平衡圖、合金鋼性質(zhì)。

鐵碳平衡圖請(qǐng)參考機(jī)械材料第二章。至于合金鋼性質(zhì)也請(qǐng)參考同一章節(jié)。

64.機(jī)構(gòu)功能與運(yùn)動(dòng)

機(jī)構(gòu)之功能以四連桿組為基礎(chǔ)。其運(yùn)動(dòng)方式為曲柄搖桿。

65.何謂科技？有何利害？

科技就是科學(xué)與自動(dòng)化兩者合一。若沒(méi)有科技將使人類(lèi)回到石器時(shí)代。

（轉(zhuǎn)）

第五篇：面試常問(wèn)問(wèn)題(一)

1.請(qǐng)你自我介紹一下你自己？

林少龍經(jīng)理，您好！我叫匡強(qiáng)。湖南本地人。我申請(qǐng)的職位為特變電工股份有限公司衡陽(yáng)變壓器有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部海外營(yíng)銷(xiāo)代表一職。我認(rèn)為，自己非常適合這份工作，并且能夠給衡變公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。原因有十三個(gè)，在簡(jiǎn)歷里都有說(shuō)明。我補(bǔ)充兩點(diǎn)。第一、我比其它同學(xué)具有更加強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)加入特變電工股份有限公司衡陽(yáng)變壓器有限公司，并且從事國(guó)際業(yè)務(wù)的工作。我從2009年11份開(kāi)始決定加入特變電工。從那時(shí)起，我開(kāi)始關(guān)注衡變公司的發(fā)展，并且非常認(rèn)同公司的企業(yè)文化。尤其是“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)，特別能學(xué)習(xí)”的核心價(jià)值觀，讓我對(duì)特變電工產(chǎn)生了強(qiáng)烈的向往之情。第二、膽大心細(xì)是我最大的個(gè)性特點(diǎn)。曾經(jīng)三次擔(dān)任新生軍訓(xùn)教官，受過(guò)兩年的軍事動(dòng)作教育，三年的學(xué)生會(huì)工作經(jīng)歷等等，這些不僅讓我具有很強(qiáng)的紀(jì)律意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，能從事高壓力工作，還讓有具有膽大心細(xì)這一個(gè)非常突出的特點(diǎn)。我想，您也需要找具有膽大心細(xì)，這種品質(zhì)的人來(lái)從事國(guó)際業(yè)務(wù)方面的工作。第三、從事國(guó)際業(yè)務(wù)方面的工作，需要有比較扎實(shí)的語(yǔ)言功底。我的英語(yǔ)水平較高，獲得最高榮譽(yù)為全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽湖南賽區(qū)金獎(jiǎng)，全國(guó)銀獎(jiǎng)。

您還有什么問(wèn)題嗎？謝謝！

2.你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

這個(gè)問(wèn)題，我有認(rèn)真想過(guò)。膽大心細(xì)和樂(lè)觀是我最大的個(gè)性特點(diǎn)。我能舉三個(gè)例子嗎？我曾三次擔(dān)任新生的軍訓(xùn)教官，三年從事學(xué)生會(huì)工作。我舉一個(gè)具體的例子吧。我曾經(jīng)代表我們教官訓(xùn)練營(yíng)，與長(zhǎng)沙職業(yè)中專(zhuān)保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)談判，成功地拿下了2010度長(zhǎng)沙職業(yè)中專(zhuān)新生的軍訓(xùn)任務(wù)。我主要是從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)服保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)，接受僅僅受過(guò)兩年軍事動(dòng)作教育的大學(xué)生來(lái)接手軍訓(xùn)工作，而是不使用部隊(duì)的官兵來(lái)從事軍訓(xùn)工作。第一、大學(xué)生普遍的終合文化素質(zhì)比部隊(duì)官兵的要高，并且自己又是學(xué)生，所以更加容易走進(jìn)學(xué)生的心里，更容易達(dá)到教育學(xué)生的結(jié)果。第二、使用我們受過(guò)兩年軍事動(dòng)作教育的學(xué)生當(dāng)作軍訓(xùn)教官，更加容易聽(tīng)命于長(zhǎng)沙市職業(yè)中專(zhuān)的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生。而如果使用部隊(duì)的官兵來(lái)當(dāng)任軍訓(xùn)教官，他不一定聽(tīng)命于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，并且不一定能完整地傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)精神，達(dá)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的軍訓(xùn)效果。第三、學(xué)校使用我們比使用官兵付出的代價(jià)要少得多。因?yàn)?，我們的目的是服?wù)學(xué)校，鍛煉自我。而部隊(duì)官兵來(lái)軍訓(xùn)的目的不一而同。從這方面來(lái)說(shuō)，學(xué)校的主動(dòng)權(quán)更大。這能證明我膽大的特點(diǎn)。最后，成功的完成了長(zhǎng)沙職業(yè)中專(zhuān)新生的軍訓(xùn)工作，其中包括：軍訓(xùn)教官的分配，后勤工作，對(duì)各教官的管理，學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)等等這些工作的成功完成，都能證明我的心非常細(xì)這個(gè)特點(diǎn)。再者，今天我這套服裝也能證明我的心非常細(xì)這個(gè)特點(diǎn)。

3.說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？

這個(gè)問(wèn)題我有認(rèn)真想過(guò)。我的同學(xué)都認(rèn)為我是一個(gè)對(duì)自己要求太高的人，做事太過(guò)于積極的人。我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是工作需要壓力，在有要求、有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我效率更高。

4.你對(duì)加班的看法？

這個(gè)問(wèn)題我有認(rèn)真想過(guò)。如果是工作需要，我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。

5.你對(duì)薪資的要求？

這個(gè)問(wèn)題我有認(rèn)真想過(guò)。我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信特變電工股份有限公司衡陽(yáng)變壓器有限公司會(huì)根據(jù)員工的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給員工發(fā)放工資。而對(duì)我于個(gè)人來(lái)說(shuō)，我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。換句話說(shuō)，我個(gè)人也非常愿意努力工作而獲得較滿意的薪水。

6.在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？

這個(gè)問(wèn)題我有認(rèn)真想過(guò)。因?yàn)槲疑媸啦簧睿f(shuō)出來(lái)，不怕您笑話。我今年5月1日，跟同學(xué)打賭：十年后，也就是2020年的5月1日，我一定是特變電工股份有限公司衡陽(yáng)變壓器有限公司的副總經(jīng)理。雖然目標(biāo)不一定能達(dá)到，但是我希望能夠通過(guò)自己一步一步的努力，能按照公司的管理思路發(fā)展。

7.你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？

我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)槲矣腥萎?dāng)任新生軍訓(xùn)教官的經(jīng)歷，并且受過(guò)兩年的軍事動(dòng)作教育。生活中，有很多時(shí)間，我都是穿著軍裝。所以，我在同學(xué)們心目中樹(shù)立起了一種很正直的形象。他們都很依賴我。

8.你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？

請(qǐng)問(wèn)您：如果我被特變電工股份有限公司衡陽(yáng)變壓器有限公司錄取，并且從事國(guó)際業(yè)務(wù)的工作，11月初我可以去公司實(shí)習(xí)嗎？我想盡快地加入到工作中。

9.如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？

一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，如果我確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職位，那我就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距，盡早地為公司創(chuàng)造價(jià)值。如果我不熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，我會(huì)爭(zhēng)取向上級(jí)報(bào)告，申請(qǐng)換一個(gè)公司其它的，我喜歡的職位。

10.在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？

①.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作。