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      房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(共5篇)
      
        
       時(shí)間：2019-05-15 11:18:23下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書》。

      
	
      

      第一篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書
      

      篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范1
      一、市場調(diào)研： 1，前言 本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2，市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度 6，結(jié)論
      二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì) 2，地塊本身的優(yōu)劣勢 3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）
      三、項(xiàng)目投資分析 1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃thldl.org.cn 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析
      （1）容積率（2）資金投入
      （3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價(jià)模擬表
      （2）股東回報(bào)率 7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃
      （一）市場調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）
      （二）、目標(biāo)客戶分析
      1、經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，行業(yè)特征 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
      2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略
      （四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
      （五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控 篇二：房地產(chǎn)開盤計(jì)劃書 經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排： 開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)： 1)分區(qū)明確，責(zé)任到人 2)內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成 5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)
      1）人員分工 ? 開盤總指揮 ? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 ? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 ? 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 ? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 ? 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員 2）人員培訓(xùn) ? 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 ? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬 ? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練 5.1.3 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求： 1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍 2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū) 3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉 4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制： 1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣 2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交 3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度 4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度 5)復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障 5.1.5 開盤物料清單及落實(shí) 主要物料包括： 1)認(rèn)購須知 2)客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本 3)現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等
      4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等 5)設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、pos機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等 6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等 8)宣傳類物料：空飄、噴繪等 5.1.6 開盤促銷策略 制定促銷策略的基本原則:
      1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣 3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于： 1)內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠 3)抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4)按期簽約優(yōu)惠 5.1.7 開盤信息發(fā)布 5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤突發(fā)事件的類型主要有： 1)天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急； 2)客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款； 3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)； 5.1.9 開盤銷售氛圍營造 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 5.2 開盤實(shí)地演練 開盤實(shí)地演練的基本要求： 1)全流程實(shí)地演練 2)全體人員參與 3)充分估計(jì)困難 4)現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決 5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤
      六、開盤總結(jié)分析 6.1意義 1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù) 2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù) 3)項(xiàng)目價(jià)格體系調(diào)整的依據(jù) 4)項(xiàng)目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù) 5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格 開發(fā)報(bào)建流程 開發(fā)報(bào)建 6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù) 6.2主要內(nèi)容 1)客戶分析   2)各戶型成交情況分析 3)銷售目標(biāo)評估 4)銷售定價(jià)評估 5)營銷策略評估 6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議
      七、開盤常見的主要問題 1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi) 2)對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面 3)市場數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場的真實(shí)情況 4)重定性的感覺、輕量化的分析 5)在客戶儲(chǔ)備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流 6)開盤價(jià)格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位 7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失 8)不注重開盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排 9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開盤成交數(shù)據(jù) 篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書 《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書
      一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報(bào)告。
      二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。文字量在2000字左右。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡明扼要，圖文并茂。1 封面 2 內(nèi)容摘要 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況 5 地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件 6 項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計(jì)劃 7 收入預(yù)測 8 項(xiàng)目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金 流情況）9 可行性研究結(jié)論與建議 10 有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績建議，三、實(shí)訓(xùn)考核與成績評定 具體成績評定標(biāo)準(zhǔn)如下： 優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)性強(qiáng)，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻，針對性強(qiáng)、表述符合知識原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。良好：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識原理。
      合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識原理。篇四：房地產(chǎn)計(jì)劃書 房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文(三)
      3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式 手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；
      4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將 客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場看房。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。
      六、發(fā)展計(jì)劃 市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。
      1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；
      公司住所： 法定代表人：ad； 注冊資本：300萬； 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司； 行政財(cái)務(wù)部； 人力資源培訓(xùn)部； it部； 企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度
      授權(quán)部 ；
      服務(wù)部； 評估部； 負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè) 市場研究部； 運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部； 下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、在深圳開設(shè)5個(gè)的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保
      所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行； 針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績； 建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店； 篇五：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃
      一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
      1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。
      2、熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。
      3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。
      二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。
      第二篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書
      房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書1
      一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
      二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
      在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
      三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
      我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
      四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售。
      我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
      五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
      我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
      六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。
      明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
      房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書2
      工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。
      (2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的`問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
      (3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
      1)成績和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會(huì)”的方式來介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實(shí)踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
      2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。
      寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。
      (4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
      (5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
      房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書3
      一. 宗旨
      本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
      二. 目標(biāo)
      1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
      2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個(gè)。
      3. 鎖定有意向顧客30家。
      4. 力爭完成銷售指標(biāo)
      三. 工作開展計(jì)劃
      眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
      1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在顧客面前應(yīng)用自如、對答如流。
      2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓顧客了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。
      其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
      3.在用電話與顧客交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將顧客分類。
      4.在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧客對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
      5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
      6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
      7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
      四. 計(jì)劃評估總結(jié)
      在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
      房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書4
      20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時(shí)度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
      一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
      1、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx項(xiàng)目萬m2;其中新開工面積萬m2。
      2計(jì)劃完成投資額萬元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項(xiàng)目完成投資萬元;xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2，xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。
      3計(jì)劃回籠資金萬元，其中xx項(xiàng)目回籠萬元，xx項(xiàng)目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項(xiàng)目回籠萬元;
      4爭取新貸萬元。
      5創(chuàng)利稅前萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項(xiàng)目萬元，xxxxxx萬元。
      二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作
      1、以xx項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。
      據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬元，xx項(xiàng)目萬元。
      由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。
      2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。
      xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。
      3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決
      環(huán)保問題，確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。
      xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。
      4、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
      發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目儲(chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。
      年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。
      5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。
      隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。
      雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時(shí)期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!
      第三篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書()
      篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范1 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范本（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)；（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃。
      一、市場調(diào)研：  1，前言
      本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；  2，市場分析
      （1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
      （2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢  4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析  5，消費(fèi)者分析：
      （1）購買者地域分布；
      （2）購買者動(dòng)機(jī)
      （3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）
      （4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
      （5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）
      （6）購買頻度  6，結(jié)論
      二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研  1，地塊狀況：
      （1）位置
      （2）面積
      （3）地形
      （4）地貌
      （5）性質(zhì)
      2，地塊本身的優(yōu)劣勢
      3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）
      4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
      6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
      7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）
      三、項(xiàng)目投資分析  1，投資環(huán)境分析
      （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）
      （2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)
      （3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃thldl.org.cn 2，土地建筑功能選擇
      3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率
      （2）資金投入
      （3）邊際成本利潤  6，投入產(chǎn)出分析
      （1）成本與售價(jià)模擬表
      （2）股東回報(bào)率
      7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析
      四，營銷策劃
      （一）市場調(diào)查
      項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格
      建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）
      裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）
      功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）
      結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）
      （二）、目標(biāo)客戶分析
      1、經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，行業(yè)特征
      公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）
      家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
      2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位
      理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價(jià)格  3 租金價(jià)格  4 價(jià)格策略
      （四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
      （五）、廣告策略  1 廣告的階段性劃分  2 階段性的廣告主題  3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)  4 廣告效果監(jiān)控
      篇二：房地產(chǎn)開盤計(jì)劃書
      經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：
      開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。
      開盤組織流程
      良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：  1)分區(qū)明確，責(zé)任到人
      2)內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成  3)銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。4)簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。
      開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)  1）人員分工  ? 開盤總指揮
      ? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人  ? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問  ? 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員  ? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員  ? 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員  2）人員培訓(xùn)
      ? 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬  ? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬
      ? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練  5.1.3 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織
      開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：
      1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍
      2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)  3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉
      4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁”
      開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制
      項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。
      流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：
      1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣
      2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交
      3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度  4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度  5)復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障  5.1.5 開盤物料清單及落實(shí)
      開盤中涉及多種物料，開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。主要物料包括：  1)認(rèn)購須知
      2)客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本
      3)現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等  4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等
      5)設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、pos機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等  6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等
      7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等  8)宣傳類物料：空飄、噴繪等
      物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略
      開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。
      制定促銷策略的基本原則:  1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求  2)保持現(xiàn)場人氣
      3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象
      促銷的基本形式包括但不限于：  1)內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠  2)付款方式優(yōu)惠
      3)抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4)按期簽約優(yōu)惠  5.1.7 開盤信息發(fā)布
      通過各種有效途徑將項(xiàng)目開盤信息傳遞給市場，特別是儲(chǔ)備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施
      開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。
      開盤突發(fā)事件的類型主要有：
      1)天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；  2)客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；
      3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)；  4)現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。5.1.9 開盤銷售氛圍營造
      開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動(dòng)形式為開盤現(xiàn)場提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開盤銷售進(jìn)行。
      5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案
      項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。5.2 開盤實(shí)地演練
      開盤實(shí)地演練的基本要求： 1)全流程實(shí)地演練  2)全體人員參與  3)充分估計(jì)困難
      4)現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決  5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤
      六、開盤總結(jié)分析
      要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價(jià)，對項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營銷策劃中心。6.1意義
      1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)  2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù)  3)項(xiàng)目價(jià)格體系調(diào)整的依據(jù)
      4)項(xiàng)目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù)
      5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格
      開發(fā)報(bào)建流程
      開發(fā)報(bào)建
      6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)  6.2主要內(nèi)容  1)客戶分析
      2)各戶型成交情況分析  3)銷售目標(biāo)評估  4)銷售定價(jià)評估  5)營銷策略評估
      6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議
      七、開盤常見的主要問題
      1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)  2)對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面
      3)市場數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場的真實(shí)情況  4)重定性的感覺、輕量化的分析
      5)在客戶儲(chǔ)備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流  6)開盤價(jià)格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位  7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失  8)不注重開盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排
      9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開盤成交數(shù)據(jù)
      篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書 《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書
      一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
      房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評價(jià)，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程中相關(guān)的法律法規(guī)，并且能夠運(yùn)用基本原理和方法分析和解決實(shí)際問題，為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
      本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)共2周時(shí)間，40學(xué)時(shí)。
      二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成）
      實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。文字量在2000字左右。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡明扼要，圖文并茂。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。
      按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報(bào)告》。報(bào)告要求如下  1 封面  2 內(nèi)容摘要
      房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究  4 房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況
      地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件
      項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計(jì)劃  7 收入預(yù)測
      項(xiàng)目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金
      流情況）
      可行性研究結(jié)論與建議
      有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績建議，三、實(shí)訓(xùn)考核與成績評定
      實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)訓(xùn)方式及相應(yīng)的要求考核學(xué)生形成實(shí)訓(xùn)成績。
      具體成績評定標(biāo)準(zhǔn)如下：
      優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)性強(qiáng)，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻，針對性強(qiáng)、表述符合知識原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。
      良好：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識原理。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。
      中：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識原理。
      合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識原理。文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性。
      不合格：對實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)走過場，抄襲別人的成果，或內(nèi)容空洞、觀點(diǎn)含糊、文字表述不清；或存在知識性錯(cuò)誤。
      篇四：房地產(chǎn)計(jì)劃書
      房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文(三)
      3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式
      手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；
      管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；
      辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；
      新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；
      不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；
      各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。
      4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)
      以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將
      客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。
      從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。
      六、發(fā)展計(jì)劃
      市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。
      1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時(shí)，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
      公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；
      公司住所：
      法定代表人：ad；
      注冊資本：300萬；  企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；
      經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢。2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。
      行政財(cái)務(wù)部；
      對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。
      人力資源培訓(xùn)部；
      根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。it部；
      開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營。
      企業(yè)策劃部；
      與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度
      授權(quán)部 ；
      尋找潛在的市場，考核各個(gè)直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。
      服務(wù)部；
      為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。
      評估部；
      負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)
      市場研究部；
      運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃
      二級市場事業(yè)部；
      下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作  3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站
      建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。
      建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。
      建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。
      建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；  4）、在深圳開設(shè)5個(gè)的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
      由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；
      制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行；
      針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績；
      建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；
      房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；
      篇五：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃
      經(jīng)過2012年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
      一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
      1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
      在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
      2、熟識項(xiàng)目
      銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
      3、樹立自己的目標(biāo)
      有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
      二、自身素質(zhì)的提升
      銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
      最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2013年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
      第四篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書范本
      寫寫幫文秘助手(004km.cn)之房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書范
      本
      經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
      一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
      1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
      在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
      2、熟識項(xiàng)目
      銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
      3、樹立自己的目標(biāo)
      有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
      二、自身素質(zhì)的提升
      銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
      第五篇：房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書(共9篇)
      篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃
      隨著2011年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對2012年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
      一.宗旨
      希望在2012年至少完成銷售指標(biāo)72000元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
      二.目標(biāo)
      1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
      2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)
      三.工作開展計(jì)劃
      眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
      2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
      5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
      6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
      7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
      四.計(jì)劃評估總結(jié)
      在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
      1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
      2、明年3月份市場會(huì)迎來一個(gè)高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
      五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
      六、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
      以上，是我對2012年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
      篇二：房地產(chǎn)中介個(gè)人工作計(jì)劃
      轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-2013年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.2013年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下：
      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
      1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
      2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年，我會(huì)更加
      努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
      篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文 房產(chǎn)中介客源信息來源渠道總結(jié)  1． 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。2． 企業(yè)門戶網(wǎng)站。3． 一站式托管代理。
      4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)顧問。
      5． 吸收各類專家組成智囊團(tuán)提供各類房產(chǎn)需求。
      6． 與政府，金融機(jī)構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權(quán)威類機(jī)構(gòu)合作。7． 和銀行，保險(xiǎn)，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
      10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會(huì)  12．投放大型廣告
      手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；
      管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。現(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；
      辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；
      新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；
      不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；
      各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。
      4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)
      以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。
      從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。
      公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；
      公司住所：
      法定代表人：ad；
      注冊資本：300萬；
      企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；
      經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢。2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。
      行政財(cái)務(wù)部；
      對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。
      人力資源培訓(xùn)部；
      根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。it部；
      開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營。
      企業(yè)策劃部；
      與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度
      授權(quán)部 ；
      尋找潛在的市場，考核各個(gè)直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。服務(wù)部；
      為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。
      評估部；
      負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)
      市場研究部；
      運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部；
      下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作  3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站
      建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。
      建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。
      建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。
      建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；  4）、開設(shè)5個(gè)的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
      由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；
      制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行；
      針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績；
      建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；
      篇四：房地產(chǎn)中介暖冬計(jì)劃活動(dòng)方案 “暖冬”計(jì)劃方案
      【活動(dòng)背景】
      冬天的腳步悄然而來，房產(chǎn)市場在這個(gè)冬天也有點(diǎn)小冷，為活躍市場、調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在活動(dòng)期間，凡成交客戶，不僅免費(fèi)成為愛心會(huì)員，同時(shí)還可免費(fèi)享受房屋裝飾方案一套。
      【活動(dòng)目的】  本次活動(dòng)旨在2012年年尾迎接2013年，為有購房打算卻又沒找到合適的剛需一族量身推薦精品房源。
      【活動(dòng)內(nèi)容】  1.房源
      特價(jià)房房源收集、整理、上傳；  2.專題頁面
      以“單身貴族”、“新婚蜜族”、“溫馨置族”、“豪宅奢華”為主題單元，推出面積不同區(qū)域不同的各類房源供大眾挑選。
      【活動(dòng)推廣】  1.活動(dòng)前期
      微博、博客、門店led、網(wǎng)站廣告等多渠道的宣傳  2.活動(dòng)中
      通過微博、博客等熱門媒介告之活動(dòng)的進(jìn)展  3.活動(dòng)后期
      活動(dòng)總結(jié)，微博、博客、網(wǎng)站關(guān)于活動(dòng)的總結(jié)文章。
      篇五：黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)計(jì)劃-黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)下半活動(dòng)安排
      黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)職責(zé)
      （一）、在政府主管部門的指導(dǎo)下，宣傳貫徹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)管理的法律法規(guī)、方
      針政策，擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范和自律準(zhǔn)則。
      （二）、圍繞房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)改革和發(fā)展的理論、方針、政策開展調(diào)研，及時(shí)向政
      府反映行業(yè)要求并提出建議。
      （三）、加強(qiáng)與新聞媒體的合作，收集傳播國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)信息，編輯出版
      行業(yè)刊物、書籍、資料，組織行業(yè)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，為會(huì)員單位的發(fā)展提供服務(wù)。
      （四）、組織與國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)行業(yè)組織與民間團(tuán)體的友好往來活動(dòng)，開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)
      及學(xué)術(shù)等方面的合作與交流。
      （五）、組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)的業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，提高行業(yè)整體素質(zhì)。
      （六）、承辦政府主管部門交辦和授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)資質(zhì)管理、經(jīng)紀(jì)人注冊管
      理等具體工作及其他委托辦理的事項(xiàng)。
      （七）、加強(qiáng)會(huì)員的行業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的教育，并進(jìn)行檢查監(jiān)督，提高行業(yè)的品牌意識，樹立行業(yè)的良好形象。
      （八）、房地產(chǎn)中介組織學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)考查內(nèi)容具體如下
      1.如何有效的整合，科學(xué)應(yīng)用營銷，策劃資源打造品牌號召力，增強(qiáng)企業(yè)自我創(chuàng)造功能  2.了解目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場的局勢和一些先進(jìn)的營銷概念
      （九）、房地產(chǎn)中介的發(fā)展的方向計(jì)劃，主要在以下幾方面去實(shí)施
      房地產(chǎn)中介服務(wù)是以房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，專業(yè)服務(wù)為核心功能，各種服務(wù)為主要產(chǎn)品(項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目銷售、全程營銷)的專業(yè)化房地產(chǎn)營銷服務(wù)。房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的競爭優(yōu)勢在于：營銷理念優(yōu)勢——提供創(chuàng)新的營銷思路及先進(jìn)的營銷理念；專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢——執(zhí)行專業(yè)的營銷體系及專業(yè)的服務(wù)；效率較高優(yōu)勢——提供優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒及多方資源整合，獲得較高的效率。
      1、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的發(fā)展取向。
      1）.以市場需求為導(dǎo)向，推進(jìn)房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的市場化與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程  2）.以營銷機(jī)構(gòu)為服務(wù)主體，鼓勵(lì)組織形式多元化，服務(wù)項(xiàng)目多樣化，市場發(fā)  育層級化
      3）.以對外開放為前提，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念、服務(wù)規(guī)程和監(jiān)管方法，同時(shí)結(jié)
      合中國國情創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目和監(jiān)管方式，保證房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)的健康
      發(fā)展
      2、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展路徑
      1）.通過市場的滯銷和暢銷，為房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)奠定雄厚的市場基礎(chǔ)  2）.通過專業(yè)的服務(wù)及營銷理念的創(chuàng)新，構(gòu)建房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的良
      好技術(shù)基礎(chǔ)
      3）.通過各方面的監(jiān)督檢查，優(yōu)化房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ)  4）.通過房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的架構(gòu)，培育房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的組織基礎(chǔ)  5）.通過主動(dòng)接受國際上房地產(chǎn)先進(jìn)營銷理念，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)跨
      越式發(fā)展
      3、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的基本思路
      1）.突破體制性障礙，放寬準(zhǔn)入門檻，提高市場化程度
      2）.接受國際國內(nèi)先進(jìn)的營銷理念及服務(wù)體系，著重改進(jìn)營銷服務(wù)模式，增強(qiáng) 人性化、便利化、信譽(yù)化的服務(wù)特色
      3）.深化改革開放，營造有利于房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境  4）.創(chuàng)造充分的物質(zhì)基礎(chǔ)條件及做好充分的高級專業(yè)人才準(zhǔn)備
      （十）、每月定期的舉行會(huì)議，具體時(shí)間如下；  1）每個(gè)月15號組織一次會(huì)長級別會(huì)議
      2）每個(gè)月20號組織一次會(huì)長秘書長會(huì)議，內(nèi)容如下；  1.就當(dāng)月的工作內(nèi)容進(jìn)行通報(bào)，總結(jié)  2.制定下個(gè)月工作內(nèi)容
      3）每季度第四周的星期一召開一次會(huì)員會(huì)議，匯報(bào)本季度的工作內(nèi)容和財(cái)務(wù)狀況  4）每的最后一周的星期一組織一次理事單位會(huì)議，匯報(bào)的工作內(nèi)容及財(cái)務(wù)狀況
      房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)章制度  1）房地產(chǎn)代理行業(yè)的行為規(guī)范
      ①中介機(jī)構(gòu)應(yīng)充分尊重客戶的知情權(quán)，提供真實(shí)信息，對客戶不做任何超標(biāo)準(zhǔn)、超范圍承諾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)簽訂三方經(jīng)紀(jì)合同，中介機(jī)構(gòu)有義務(wù)向雙方客戶詳細(xì)解釋說明合同條款，并在雙方客戶充分理解的基礎(chǔ)上簽約；中介機(jī)構(gòu)必須依據(jù)合同辦事，維護(hù)客戶合法權(quán)益，恪守合同各項(xiàng)約定。不得弄虛作假，誤導(dǎo)坑害客戶，不得超越辦理委托范圍以外的事項(xiàng)，不得泄露委托客戶的商業(yè)秘密，不得額外索取報(bào)酬及財(cái)物、不提供虛假材料或者隱瞞真實(shí)情況、不食差價(jià)，不得與一方當(dāng)事人串通損害另一方當(dāng)事人的利益。
      ②中介機(jī)構(gòu)接受業(yè)主委托時(shí)，必須全面了解房產(chǎn)的名稱、棟數(shù)、房號、面積、朝向、裝修情況、入伙時(shí)間、土地使用年限及委托價(jià)格并如實(shí)告知購房客戶，不得虛報(bào)瞞報(bào)，業(yè)主需與中介機(jī)構(gòu)簽訂書面委托書，以供購房客戶查詢及核實(shí)。此外，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)建立完整的客戶檔案，除委托書外，對委托售房的業(yè)主須留存產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及業(yè)主身份證復(fù)印件，并對房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)狀況進(jìn)行核實(shí)，妥善保管業(yè)主房產(chǎn)鑰匙，不得丟失，未經(jīng)業(yè)主本人同意，不得轉(zhuǎn)借他人。
      ③代理業(yè)務(wù)均應(yīng)由中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)一接受委托，不得以個(gè)人名義受理，不為沒有履行合同能力的委托人進(jìn)行中介，不承擔(dān)不能勝任或不能按約定時(shí)限完成的委托，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不得接受不合法律法規(guī)規(guī)定或手續(xù)不完善的房地產(chǎn)買賣、租賃委托。
      ④中介機(jī)構(gòu)應(yīng)妥當(dāng)保管賣房業(yè)主在收到相關(guān)款項(xiàng)后交給中介機(jī)構(gòu)保管的房產(chǎn)證并開具收證收據(jù)，以便代客戶快速辦理相關(guān)手續(xù)，中介機(jī)構(gòu)收取相關(guān)款
      項(xiàng)必須開具收據(jù)，經(jīng)紀(jì)人不得以個(gè)人名義收取相關(guān)費(fèi)用；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，如由中介機(jī)構(gòu)代為收取保管的購房款或首期款，中介機(jī)構(gòu)必須對購房資金的安全負(fù)責(zé)?！稑?biāo)準(zhǔn)》提倡房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)之間跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合協(xié)作，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補(bǔ)，利益共享。不得以任何方式阻撓或排斥行業(yè)內(nèi)其他中介機(jī)構(gòu)招攬和開展業(yè)務(wù)，不搞降價(jià)等惡性競爭，不詆毀同業(yè)。2）黃石境內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)代理行業(yè)進(jìn)行年審，對那些年審不合格的企業(yè)單位進(jìn)行處罰，合格的單位企業(yè)頒發(fā)合格證書，年審的標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾點(diǎn)； ①商品房的銷售量在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要達(dá)標(biāo)
      ②商品房尾房的質(zhì)量要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)
      ③對業(yè)內(nèi)人員進(jìn)行專業(yè)考核
      ④商品房的買賣手續(xù)流程要按照法律標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售
      3）對黃石市內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，獎(jiǎng)罰具體實(shí)施方案如下； ①對年審過關(guān)的企業(yè)單位頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)，②年審不過關(guān)的企業(yè)單位實(shí)施相應(yīng)的罰款
      房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)準(zhǔn)則
      第一條 準(zhǔn)業(yè)準(zhǔn)則
      為了規(guī)范本市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)(從事房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)咨詢的機(jī)構(gòu))和執(zhí)業(yè)人員(以下統(tǒng)稱執(zhí)業(yè)人)的執(zhí)業(yè)行為，提高執(zhí)業(yè)人的執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，堅(jiān)持公正、透明、誠信、服務(wù)的房地產(chǎn)中介原則，保證房地產(chǎn)中介服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)房地產(chǎn)中介行業(yè)形象，推動(dòng)房地產(chǎn)市場的健康、規(guī)范、有序發(fā)展，根據(jù)國家及各省、市、自治區(qū)、直轄市有關(guān)房地產(chǎn)中介的法律、法規(guī)、文件精神及《黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會(huì)章程》，結(jié)合本市實(shí)際情況，特制定本行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準(zhǔn)則。
      房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準(zhǔn)則，是執(zhí)業(yè)人在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵循的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。第二條 準(zhǔn)業(yè)準(zhǔn)則
      (一)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備從業(yè)資格，并向主管部門及協(xié)會(huì)申請備案，在發(fā)生注冊資金、股東、營業(yè)場所、經(jīng)紀(jì)資質(zhì)(備案)、注銷歇業(yè)等變更時(shí)，要及時(shí)申請變更備案；
      (二)執(zhí)業(yè)人在執(zhí)行業(yè)務(wù)中必須嚴(yán)格遵守國家和黃石市有關(guān)法律、法規(guī)、政策及房地產(chǎn)中介行業(yè)的行規(guī)、行約并取得相應(yīng)的資質(zhì)、資格證書。執(zhí)業(yè)人需按規(guī)定申請執(zhí)業(yè)資格的注冊登記，并接受協(xié)會(huì)的動(dòng)態(tài)管理。
      第三條 明示準(zhǔn)則
      房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)在營業(yè)場所明示其工商執(zhí)照、資質(zhì)證的(備案)證明、會(huì)員證書、服務(wù)程序或業(yè)務(wù)流程、服務(wù)項(xiàng)目及各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
      執(zhí)業(yè)人應(yīng)持證上崗、掛牌執(zhí)業(yè)。
      第四條 誠信準(zhǔn)則
      房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、執(zhí)業(yè)人不得承攬國家法律禁止轉(zhuǎn)移、租賃、抵押的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。因房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、執(zhí)業(yè)人提供的信息失實(shí)或虛假，而造成委托人經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)對其產(chǎn)生的后果依照國家相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。
      第五條 競爭準(zhǔn)則
      各房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、執(zhí)業(yè)人之間應(yīng)當(dāng)相互尊重，遵守行業(yè)行規(guī)(或公約)，規(guī)范、有序、合法地競爭，不做有損其他房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)及整個(gè)行業(yè)利益的事。共同維護(hù)行業(yè)信譽(yù)及行業(yè)秩序。
      第六條 回避準(zhǔn)則
      執(zhí)業(yè)人與委托方或其他當(dāng)事人存在利害關(guān)系時(shí)，應(yīng)向所在的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)申請回避。
      第七條 禁行準(zhǔn)則
      以下行為應(yīng)予禁止：(一)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)聘用在其他單位注冊執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)人；執(zhí)業(yè)人以個(gè)人名義同時(shí)在兩家或兩家以上房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)；
      (二)執(zhí)業(yè)人允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；(三)執(zhí)業(yè)人以個(gè)人名義接受委托或轉(zhuǎn)包中介業(yè)務(wù)，收取費(fèi)用；
      (四)執(zhí)業(yè)人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財(cái)物，或者利用工作之便，牟取其他不正當(dāng)?shù)睦妫?/p>
      (五)采取回扣、提成、削價(jià)競爭的方式招攬業(yè)務(wù)(六)泄漏委托方商業(yè)秘密；(七)擅自提高或壓低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
      (八)隱瞞重要事實(shí)出具不真實(shí)的中介報(bào)告；(九)發(fā)布虛假信息、吃差價(jià)；(十)一房多租／售；
      (十一)法律、法規(guī)禁止的其他行為。
      第八條 復(fù)議準(zhǔn)則
      中介當(dāng)事人對中介服務(wù)結(jié)果有爭議時(shí)，原房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)及責(zé)任執(zhí)業(yè)人有責(zé)任對中介服務(wù)結(jié)果進(jìn)行復(fù)核和解釋。中介當(dāng)事人仍不滿意的，在申請協(xié)會(huì)組織的專家鑒定委員會(huì)進(jìn)行鑒定時(shí)，該房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合，并尊重鑒定結(jié)果。
      第九條 懲戒準(zhǔn)則
      凡有違反本自律準(zhǔn)則的，協(xié)會(huì)視違章違規(guī)情況，可予以批評、警告等懲戒；情節(jié)嚴(yán)重的建議有關(guān)主管部門作降低或撤消資格處理，并在全行業(yè)進(jìn)行通報(bào)。
      第十條 附則
      本自律準(zhǔn)則經(jīng)黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)通過后頒布，并報(bào)黃石市房產(chǎn)管理局和黃石市民政局備案，本準(zhǔn)則由黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)解釋及監(jiān)督執(zhí)行。
      黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)收支管理辦法
      根據(jù)《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)章程的規(guī)定，協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)主要來源于會(huì)員會(huì)費(fèi)，為了做好協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)管理，特制定本辦法。
      一、機(jī)構(gòu)性質(zhì)和經(jīng)費(fèi)管理原則
      黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)是非盈利的社會(huì)團(tuán)體組織，其經(jīng)費(fèi)收入主要來源于協(xié)會(huì)會(huì)員。因此，在財(cái)務(wù)管理上要做到取之于團(tuán)體會(huì)員，用之于團(tuán)體會(huì)員。在協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)開支上，堅(jiān)持精打細(xì)算、量入為出、勤儉辦事、講求實(shí)效的原則，減少會(huì)員單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
      二、會(huì)員會(huì)費(fèi)繳納標(biāo)準(zhǔn)
      1、單位會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)3000元/年；個(gè)人會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)200元/年。
      2、會(huì)費(fèi)以自然年為周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。中途入會(huì)，不足半年的，按半年會(huì)費(fèi)收?。怀^半年的，按全年會(huì)費(fèi)收取。
      3、繳納會(huì)費(fèi)的時(shí)間為年內(nèi)一次性繳納。
      三、協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)支出項(xiàng)目
      1、日常履職活動(dòng)的行動(dòng)經(jīng)費(fèi)。包括會(huì)員與政府部門之間溝通、會(huì)員之間協(xié)調(diào)、業(yè)內(nèi)糾紛案件的組織鑒定、行業(yè)自律監(jiān)督檢查、優(yōu)秀會(huì)員評選/推薦等各項(xiàng)事務(wù)活動(dòng)費(fèi)用；
      2、開展行業(yè)宣傳，舉辦各類培訓(xùn)、講座、學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、座談會(huì)等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及相關(guān)資料費(fèi)；
      3、行業(yè)內(nèi)部期刊的編輯、印刷、送達(dá)費(fèi)；
      4、行業(yè)課題研究費(fèi)：進(jìn)行房地產(chǎn)中介市場發(fā)展、房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、房地產(chǎn)中介行業(yè)改革及長期發(fā)展規(guī)劃、國家相關(guān)行業(yè)政策等重大課題的研究活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
      5、協(xié)會(huì)辦公場地租金、水電、日常辦公用品等費(fèi)用；
      6、專職辦公人員工資、外地出差費(fèi)等；
      7、建立協(xié)會(huì)網(wǎng)站及后續(xù)相關(guān)費(fèi)用。
      四、收支概算
      根據(jù)上述繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及目前初步會(huì)員人數(shù)（40個(gè)單位會(huì)員，20個(gè)個(gè)人會(huì)員），五、財(cái)務(wù)管理辦法
      1、本協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)必須用于黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。
      2、黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)收入，每年初由協(xié)會(huì)秘書處編制預(yù)算經(jīng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人會(huì)議審查批準(zhǔn)后實(shí)施。
      3、財(cái)務(wù)管理采取會(huì)簽制，由秘書長單位和常務(wù)副會(huì)長單位共同簽字生效。
      4、本協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)管理必須接受會(huì)員大會(huì)的監(jiān)督，由協(xié)會(huì)秘書處在每年年會(huì)上匯報(bào)上一的財(cái)務(wù)收支使用情況。
      本方案自二零一零年八月一日起實(shí)行。
      篇六：全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試工作計(jì)劃 附件1  2014全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試工作計(jì)劃
      附件2  2014全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試部分科目免試表
      報(bào)名序號
      注：凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格者，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試可免試《房地產(chǎn)基本政策與制度》。附件3  從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作年限證明
      同志年月至（填
      寫“至今”或x年x月）在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 年。該報(bào)考人員在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作履歷如下：
      以上內(nèi)容真實(shí)可靠，如有虛假，報(bào)考人員、單位人事部門及有關(guān)負(fù)責(zé)人員承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
      出具此證明單位人事部門負(fù)責(zé)人簽名：
      報(bào)考人員簽名：
      單位人事部門蓋章 年 月 日 附件4  2014全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試試卷預(yù)訂單
      房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試管理機(jī)構(gòu)名稱：
      考試管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人姓名和電話（手機(jī)）：
      考點(diǎn)負(fù)責(zé)人姓名和電話：
      考點(diǎn)值班電話 附件5  2014全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名人員匯總表
      附件6  考場資源表
      考試名稱： 考區(qū)（加蓋公章）：
       篇七：房產(chǎn)中介學(xué)區(qū)房營銷推廣專題方案
      四川中原物業(yè)顧問有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷部
      主題：
      爸爸，我們住哪兒？
      成都名校周邊優(yōu)質(zhì)二手房推薦篇
      去找適合我們的家
      導(dǎo)語：
      《爸爸去哪兒》全新父子親情互動(dòng)趣味真實(shí)感動(dòng)記錄《爸爸去哪兒》近期在湖南衛(wèi)視熱播中。林志穎和乖巧單純的兒子kimi、田亮和“怪力蘿莉女”的女兒cindy、郭濤和“小小純爺們”兒子小石頭、王岳倫和“高情商”女兒angela、張亮和帥氣懂事的兒子天天強(qiáng)力助陣，帶給大家有笑有淚的親情故事。在贏得高收視率的同時(shí)，也讓父愛再次成為熱議的話題。人常說，父愛深沉如山，總是在默默付出。比如說從小就要給孩子一個(gè)良好的居住環(huán)境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情況下，孩子在成家立業(yè)以前都是跟父母住在一起的。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對孩子的成長心理和人生觀價(jià)、值觀都有著一定的影響。古有孟母三遷，那么現(xiàn)在，作為一個(gè)好爸爸，是不是要從小抓起，給孩子選一個(gè)好的學(xué)區(qū)房呢? 現(xiàn)在小睦(中原吉祥物)就給我們成都的爸爸們推薦幾個(gè)住的地方！
      總而言之當(dāng)你的孩子問你：“爸爸，我們住哪兒？”的時(shí)候，家長們所需要提供給孩子的應(yīng)該是一個(gè)溫暖的家，而不是一所冰冷的房。為兒買房的心情是可以理解的，但是一定要有個(gè)正確的的出發(fā)點(diǎn)才行哦！否則有可能會(huì)造成本末倒置的情況，到時(shí)用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！
      當(dāng)然，光有父愛也是不夠滴！只有父母同時(shí)教育才能給孩子一個(gè)溫暖的家哦！
      內(nèi)容
      一、錦江區(qū)
      格式：一排四個(gè)圖片
      圖片尺寸：205x252 圖片標(biāo)題和描述
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      二、青羊區(qū)
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      三、武侯區(qū)
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      四、成華區(qū)
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      外灘
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      六、金牛區(qū)
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      七、高新南
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      底部推薦：
      小睦(中原吉祥物)帶你了解下為兒買房的一些注意事項(xiàng)！
      幼兒時(shí)期：挑房在幼兒園旁
      很多老小區(qū)樓下就是菜場，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎兒成長，所以很多夫婦會(huì)考慮再買一套房子，以利胎兒的成長。女性懷孕期間，需要生活在一個(gè)空氣清新的地方，樓下最好有公園，或者小區(qū)有漂亮的綠化環(huán)境。
      而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個(gè)月，或一個(gè)星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。當(dāng)然，即使房子不臨近醫(yī)院，最好選擇到醫(yī)院交通方便的房子。還有，準(zhǔn)媽媽不適宜遠(yuǎn)行，這就需要居所附近配套設(shè)施齊全，可就近休閑、購物。孩子兩三歲后需上幼兒園，因此房子周邊還需有幼兒園。
      綜合考慮諸多因素，幼兒時(shí)期購房可以選擇在初級教育資源多的區(qū)域買房。最重要的是，隨著學(xué)區(qū)房價(jià)格的不斷攀升，此類住宅保值增值潛力巨大。
      少年時(shí)期：名校附近好安家
      小孩的學(xué)校不好，教學(xué)質(zhì)量比那些省、市、區(qū)重點(diǎn)小學(xué)有很大差距，于是，預(yù)先找一所名初中是當(dāng)務(wù)之急。
      給讀書的孩子買房的同時(shí)，父母還得有投資意識。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長。
      在烏魯木齊尤其值得一提的是，自治區(qū)乃至國家級的重點(diǎn)大中小學(xué)數(shù)不勝數(shù)，烏魯木齊四所著名大學(xué)城近百所中學(xué)附近的房子都極好出租，而且出租的價(jià)格不低。
      所以說，在孩子少年時(shí)期買房最好的就是靠近名校，一來有助于孩子的學(xué)習(xí)，后期還有經(jīng)濟(jì)效益，一箭雙雕，何樂而不為！
      青年時(shí)期：買房重在看環(huán)境
      小孩在上大學(xué)，考慮到現(xiàn)在求職壓力大，即使找到單位，工作是否如意，現(xiàn)在還不好說，所以，為兒子買一套房子，方便以后結(jié)婚，可為兒子減輕許多就業(yè)和結(jié)婚的壓力。即使兒子有出息，不需要這套房子，這套房子也可以作為自己和老伴養(yǎng)老的地方。
      家有高中生和大學(xué)生的家庭，買房需考慮到孩子今后結(jié)婚的問題，從地段上來說，只要交通、購物、休閑方便即可。但如果考慮到自己養(yǎng)老，則要以環(huán)保、健康、舒適、品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，如果小區(qū)集生態(tài)、景觀、人文關(guān)懷于一體，而且低密度設(shè)計(jì)，居住就十分舒適了。因?yàn)榍逍碌目諝夂烷_闊的視野對老人身體大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市區(qū)的車程在1小時(shí)以內(nèi)。
      篇八：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值 大大超過市場收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃 書，是否可以作這個(gè)斷言呢？！
      一、項(xiàng)目概述 90 年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從 無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì) 90 年代末在中國的大地上 房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動(dòng)作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地 產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售 業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普 遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給 一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行 業(yè)，此時(shí)誰能出來做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧 客，贏得市場，dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了 分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選 擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即 利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù) 據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計(jì)劃的組建一個(gè) 遍布深圳、珠江三角洲、全國各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶 資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。
      二、經(jīng)營管理體制 發(fā)起人介紹： 公司 的發(fā)起人，cw，男，19921 年畢業(yè)于 hb 江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管 理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng) 道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一 直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行 10 萬股普通股票，發(fā)起人將投資 5 萬元，換取 9%即 9000 股。本項(xiàng)目將吸 收另 6 位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公 司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲 得 1%（共 6000 股）的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份 的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共 享 85%的股份。
      三、市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新測算結(jié)果表明：2003 年 12 月份，“國房景氣指數(shù)”為 106.19，房地產(chǎn) 業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：
      1、全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達(dá)到 5.43 億平方米，增長 28.5%，增長幅 度比上年增加 10.9 個(gè)百分點(diǎn)。
      2、全國房屋竣工面積達(dá) 3.25 億平方米，增長 21.5%，增長幅度比上年增加 2.7 個(gè)百分點(diǎn)。
      3、全國房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為 1.31 萬億元，增長 37.6%，增長幅度比上年增加 7.4 個(gè)百分 點(diǎn)，是 1995 年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長 28.6%；
      4、全國完成土地開發(fā)面積超過 2 億平方米，增長 20.2%。完成土地購置面積 3.7 億平方米，增長 21.5%。
      5、全國商品房平均銷售價(jià)格為 2379 元/平方米，增長 3.8%，增幅比上年增加 0.9 個(gè)百分點(diǎn)。
      6、全國商品房銷售面積達(dá)到 3.22 億平方米，同比增長 29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個(gè)人比重達(dá)到 94.2%。
      7、全國商品房空置面積為 1.28 億平方米，增長 2.2%，比上年回落 8.7 個(gè)百分點(diǎn)。其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬平方米。看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè) 過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場發(fā)展政策的實(shí)施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案 預(yù)售合同資料顯 年 11 月正式簽約加盟 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個(gè) 區(qū)域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中國成立 30 個(gè)區(qū)域 分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展 80 家加盟店，培養(yǎng) 1000 多名經(jīng)紀(jì)人）。21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租 售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手 續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾?）美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來積極 擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200)。在 1997 年全港的分行網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)超過了 300 家，2000 年 4 月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有 率。另外，長江實(shí)業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提 供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團(tuán) 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場 cybermall、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團(tuán)成立于 1994 年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大 型企業(yè)集團(tuán)，2003 年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開工面積達(dá) 200 萬平方米，銷售面積達(dá) 130 萬平方米，銷售額 40 億元。占有天津市商品房市場 20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第 一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有 30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了 9 個(gè)城市，在全國范圍內(nèi)擁有 300 家直營連鎖店和近200 家社區(qū) 協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品 牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商 第一品牌的口號。順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù) 業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時(shí)代買、租賃直通 車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。我愛我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)
      生活。因此，加入 internet 就意味著掌握了巨大的市場。
      3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶 的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸 款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部 售房款和買方順利接管房產(chǎn)； 管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式 服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不 會(huì)空置太久的原因是： 我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭 金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和 押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)； 辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是 相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付 清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或 其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持； 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專 家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新 樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑； 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按 揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的 咨詢顧問式服務(wù)； 各種衍生業(yè)
      務(wù)：通過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司 等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全 面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。
      4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使 客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情 況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將 客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中； 即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不 便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們 只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受 360 度的真 實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外 景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天 花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新 的看房方式 “全景看房” 它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕，生的。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率； 全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng) 絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。
      六、發(fā)展計(jì)劃 市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的 理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了 我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商
      業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正 是有價(jià)值的。因此，對于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能 成功的關(guān)鍵。
      1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期 6 個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架 構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時(shí)，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng) 營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司名稱：佛山市看點(diǎn)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司； 公司住所： 法定代表人： ； 注冊資本：300 萬； 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司； 經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。行政財(cái)務(wù)部； 信息咨詢。對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己 的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的 關(guān)系。人力資源培訓(xùn)部； 根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織 員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消 費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。it 部； 開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營。企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知 名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用 當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度 授權(quán)部 ； 尋找潛在的市場，考核各個(gè)直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特 許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。服務(wù)部； 為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解 決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。評估部； 負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房 地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)； 認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè) 市場研究部； 運(yùn)用市場調(diào) 研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策 管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相 關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部； 下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè) 務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信 息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣 企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需 求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委 托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家 建議、客戶俱樂部、bbs 論談等等； 4）、在深圳開設(shè) 5 個(gè)的直營店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有 連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行； 針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績； 建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每 個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；
      2、發(fā)展階段，為期 12 個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng) 都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢，我們將加大投資的力度和 加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè) 1 個(gè)
      區(qū)域分部和發(fā)展 4 個(gè)以上區(qū)域加盟商，開設(shè) 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在本階段中，公司計(jì)劃深圳總部再開設(shè) 3 家直營店和發(fā)展 15 家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū) 域分部將在本地開設(shè) 2 家直營店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個(gè)或更多的區(qū) 域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 40 家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo) 的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建 立公司品牌形象 報(bào)紙廣告； 電臺宣傳； 網(wǎng)頁廣告； 戶外招牌廣告； 請新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營理念； 邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景； 2）、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶； 看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向； 調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢； 聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開辦、經(jīng)營連鎖店 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)； 總公司協(xié)助開店，并提供 《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓(xùn)手冊》、《vi 手冊》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》 ； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)； 5）、連鎖加盟店正式營業(yè) 總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞； 邀請嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6）、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營中存在的問題； 接受加盟商投訴和見意，并及時(shí)回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)； 年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)；
      3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的 穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成 一個(gè)擁有 30 個(gè)以上區(qū)域分部、800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地 產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌稣加新剩蔀橹袊康?產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。在本階段中，公司計(jì)劃在全國范圍內(nèi)投資 建設(shè) 6 個(gè)以上區(qū)域分部、開設(shè) 25 家以上直營店和 發(fā)展 200 家以上加盟店，同時(shí)發(fā)展 20 個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 500 家直營店或加盟店。本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面： 1）、增租 500 ㎡的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2）、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4）、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同； 5）隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，、行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對員工的管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度； 6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛
      七、財(cái)務(wù)分析
      1、基礎(chǔ)建設(shè)階段 1）、投資預(yù)算 總部的建設(shè)投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會(huì)議臺 3000 元/套 1 3000 服務(wù)器 30000 元/臺 1 30000 主機(jī) 10000 元/臺 1 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺 12 48000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺 1 12000掃描儀 2000 元/臺 1 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺 2 800 圖片打印機(jī) 2500 元/臺 1 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺 10 8000 攝影機(jī) 12000 元/臺 2 24000 小計(jì) 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 8040 元 總部的人員及工資計(jì)劃： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部每月辦公人員工資 總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000 it 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/人 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 2 人 2000 小 計(jì) 81600 總部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部每月辦公費(fèi)用 辦公場地租金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 服務(wù)器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費(fèi) 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000午餐費(fèi) 4800 元/月 1 月 4800 小計(jì) 35000 直營店投資預(yù)算： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）單個(gè)直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算 鋪面押金 250 元/ ㎡ 50 ㎡ 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊 2000 訂做辦公桌椅 3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設(shè)備 30000 元/套 1 套 30000 中介應(yīng)用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調(diào) 4000 元/臺 1 臺 4500 其它設(shè)備 5000 合計(jì) 90000 折舊 77500 按三年計(jì)提折舊，平均每月 2150 元 直營店辦公費(fèi)用計(jì)劃： 名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額（元）單個(gè)直營店每月的辦公費(fèi)用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長工資 2500 元/月 1 人 2500 會(huì)計(jì)文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經(jīng)紀(jì)人底薪 800 元/月 12 人 9600 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費(fèi) 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網(wǎng)費(fèi) 2000 元/月 1 月 2000 廣告費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計(jì) 38000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 276.14 萬元 公司注冊費(fèi)用（6.1 萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81 萬元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（183.96 萬元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27 萬元）=282.24 萬元 2）、效益分析 項(xiàng)目 比例中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤 分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20% 連鎖店管理人員提成 傭金收入×5% 總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5% 稅收 傭金收入×5% 連鎖店提成 傭金收入×65%（注：提成比例為平均數(shù)）項(xiàng)目 比例 評估業(yè)務(wù)利潤 分配 評估業(yè)務(wù)員提成 評估收入×20% 評估師提成 評估收入×5% 稅收 評估收入×5% 公司提成 評估收入×70% 項(xiàng)目 比例 二級市場業(yè)務(wù)利潤 分配 銷售代表提成 傭金收入×3% 銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5% 策劃及其它參與提成 傭金收入×7% 稅收 傭金收入×5% 公司提成 傭金收入×80% 本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒有產(chǎn)生營額；而后 三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)： a、直營店的月均傭金收入為 8 萬元，3 個(gè)月 5 家店總傭金收入為 120 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，3 個(gè)月總評估收入為 15 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，3 個(gè)月總營業(yè)額為 30 萬元。公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為 165 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）公司收益為 118.5 萬元=120 萬×70%+15 萬×70%+30，×80% 本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬元＝300 萬元－276.14 萬元＋80.91 萬元－11.27 萬元＋118.5 萬元
      2、發(fā)展階段 1）、投資預(yù)算 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資 新裝電話 800 元/臺 5 4000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺 5 臺 20000 手提電腦 15000 元/臺 2 臺 30000 投影機(jī) 5000 元/臺 1 臺 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機(jī) 12000 元/臺 2 臺 24000 小計(jì) 86500 折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 2400 元 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 1 人 1000 小計(jì) 17000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部每月新增加辦公費(fèi)用 電話費(fèi) 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 3000 元/月 1 月 3000 水電管理費(fèi) 1000 元/月 1 月 1000 差旅費(fèi) 6000 元/月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元/月 1 月 10000 午餐費(fèi) 1500 元/月 1 月 1500 小計(jì) 24000 區(qū)域分部投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250 場地裝修 60000 辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000 會(huì)議臺 3000 元/套 1 套 3000 主機(jī) 10000 元/臺 1 臺 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺 8 臺 32000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺 1 臺 12000 掃描儀 2000 元/臺 1 臺 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺 1 臺 400 圖片打印機(jī) 2500 元/臺 1 臺 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺 2 臺 3000 電話安裝 800 元/臺 8 臺 6400 攝影機(jī) 12000 元/臺 2 臺 24000 小計(jì) 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 4700 元 區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部每月辦公人員工資 副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/月 1 人 3500 it 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/月 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/月 2 人 2000 小 計(jì) 58500 區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用 辦公場地租金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250電話費(fèi) 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 10000 元/月 1 月 6550 水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000 差旅費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 廣告費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 午餐費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000 小計(jì) 35000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 835.47 萬元 總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個(gè)月辦公費(fèi)用（197.77 萬元）+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和 12 個(gè)月辦公費(fèi)用（135.76 萬元）+五個(gè)直營店的固定資產(chǎn)投資和 10 個(gè)月辦公費(fèi)用（235 萬 元）+五個(gè)直營店 12 個(gè)月的辦公費(fèi)用（228 萬元）+所有的固定資產(chǎn)折舊（38.94 萬元）=835.47 萬元 2）、效益分析 公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對 5 個(gè)連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整 理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，完全可以直接復(fù)制，更容易 取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報(bào)。項(xiàng)目 比例 加盟業(yè)務(wù)利潤 分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入×5% 管理人員提成 加盟收入×2% 其它部門獎(jiǎng)金 加盟收入×3% 稅收 加盟收入×5% 公司提成 加盟收入×85% 加盟商資質(zhì)要求： 區(qū)域加盟 單店加盟 加盟方式 以市為單位申請區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請加盟 申請人要求 能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利 營業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊均可 資金準(zhǔn)備 200～300 萬元以上 25 萬元以上 加盟費(fèi) 20～50 萬元 3～5 萬元 保證金 20～50 萬元 3～5 萬元 連鎖店數(shù)量 10～20 個(gè)以上 1 個(gè) 總部服務(wù)費(fèi) 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的 2% 單個(gè)連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年 20 年預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 1223 萬元 a、單個(gè)直營店的月均傭金收入為 10 萬元，1 年 5 個(gè)店的總傭金收入為 600 萬元；新增單個(gè) 直營店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個(gè)月 3 個(gè)店的總傭金收入為 168 萬元；共計(jì) 768 萬元 b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，1 年的總評估收入為 60 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬元，1 年的總傭金收入為 180 萬 元。d、特許經(jīng)營收入按 4 個(gè)區(qū)域加盟支付 120 萬元加盟費(fèi)、15 個(gè)單店加盟支付 60 萬元加盟費(fèi) 以及收取 3 個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi) 35 萬元（每個(gè)店 3 個(gè)月，月均收入為 8 萬元），共計(jì) 215 萬元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 289 萬元 a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個(gè)月 2 個(gè)店的總傭金收入為 112 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，9 個(gè)月的總評估收入為 45 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，9 個(gè)月的總傭金收入為 90 萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 10 個(gè)單店加盟支付 30 萬元加盟費(fèi)以及收取的 3 個(gè)月總部服務(wù) 費(fèi) 12 萬元（每個(gè)店 3 個(gè)月，月均收入為 8 萬元），共計(jì) 42 萬元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 1512 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為 288.48 萬元=768 萬×70%+60 萬× 70%+180×80%+215×85%+112 萬×70%+45 萬×70%+90×80%+42×85%－835.47 萬元 公司凈資產(chǎn)為 515 萬元＝212 萬元＋53.46 萬元－38.94 萬元＋288.48 萬元.3、穩(wěn)固發(fā)展階段 1）、投資預(yù)算 總部新增的各項(xiàng)支出 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資 辦公場地押金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 場地裝修 200000 辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500 會(huì)議臺 3000 元/套 1 套 3000服務(wù)器 10 萬元/臺 1 臺 100000 辦公用車 25 萬元/臺 1 臺 250000 個(gè)人辦公電腦 5000 元/臺 10 臺 50000 新裝電話 800 元/臺 5 臺 4000 手提電腦 12000 元/臺 2 臺 24000 攝影機(jī) 12000 元/臺 2 臺 24000 小計(jì) 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 18500 元名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 市場研究專員 3500 元/人 1 人 3500 項(xiàng)目策劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 文員 1500 元/人 1 人 1500 小計(jì) 37500名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部每月新增加辦公費(fèi)用 辦公場地租金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 電話費(fèi) 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 5000 元/月 1 月 5000 水電管理費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 服務(wù)器托管費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000 差旅費(fèi) 6000 元/月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元/月 1 月 10000 午餐費(fèi) 2500 元/月 1 月 2500 小計(jì) 53500 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 6386.25 萬元總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費(fèi)用（613.94 萬元）+六個(gè)區(qū)域分部和二十五個(gè)連鎖店的固定資 產(chǎn)投資（366.33 萬元）+七個(gè)區(qū)域分部和三十五個(gè)連鎖店的辦公費(fèi)用（5076.96 萬元）+固定 資產(chǎn)折舊（329.02 萬元）=6386.25 萬元 2）、效益分析 預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 5520 萬元 a、連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，13 個(gè)店 22 個(gè)月總傭金收入為 2288 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 8 萬元，2 年總評估收入為 192 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬元，年總傭金收入為 360 萬元。2 d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 20 個(gè)區(qū)域加盟支付 600 萬元加盟費(fèi)、25 個(gè)單店加盟支付 100 萬元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取的總部服務(wù)費(fèi) 2080 萬元，共計(jì) 2680 萬元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 7195 萬元 a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，22 個(gè)店 20 個(gè)月的總傭金收入為 3520 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總評估收入為 700 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總 傭金收入為 1400 萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 175 個(gè)單店加盟支付 525 萬元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取 15 個(gè)月的 總部服務(wù)費(fèi) 1050 萬元（每個(gè)店月均收入為 8 萬元），共計(jì) 1575 萬元 公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 12935 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理 人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）公司凈收益為 3515.5 萬元=2288 萬×70%+192，萬×70%+360×80%+2900×85%+3520 萬元×70%+700 萬×70%+1400×80%+1575×85%－ 6386.25 萬元 公司凈資產(chǎn)為 4063.71 萬元＝510.9 萬元＋366.33 萬元－329.02 萬元＋3515.5 萬元
      八、結(jié)論 dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中做了大量的市場調(diào)查，并 咨詢過一些專業(yè)人士，無論是從市場前景、項(xiàng)目本身、市場運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營、投資回 報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無疑是一個(gè)成長性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。市場前景： 房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市 場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營理念和服務(wù)方式，這是其它競爭對手所不具有的。市場運(yùn)作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運(yùn)營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服 務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。資本運(yùn)營： 通過三年半的經(jīng)營，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到 4000 多萬元，而且以后的收益是穩(wěn)定增 長的。投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年半后贏利。綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報(bào)。這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。作為一個(gè)聰明的投資者，面對這樣一個(gè)市場前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出 怎樣的抉擇呢？   篇九：房屋中介運(yùn)營計(jì)劃書 房屋中介運(yùn)營
      方
      案
      寧夏廣電物業(yè)有限公司  2015年3月30號 房屋中介運(yùn)營計(jì)劃書
      一、項(xiàng)目概述
      隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動(dòng)作用。
      近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰能出來做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。
      二、房地產(chǎn)市場分析 根據(jù)銀川市統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，2014年1~7月銀川市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個(gè)百分點(diǎn)。
      1~7月，全市億元以上項(xiàng)目完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項(xiàng)目完成投資180.83億元，同比增長26.9%。基礎(chǔ)設(shè)施投資快速增長。1~7月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積達(dá)327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個(gè)百分點(diǎn)。
      三、公司發(fā)展方向
      新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計(jì)劃的組建公司，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)
      平臺上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。
      1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；
      2、辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；
      3、各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。
      四、公司組織架構(gòu)
      未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。
      總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人分工明確。公司下設(shè)以下部門：  1.行政財(cái)務(wù)部；
      對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。
      2.二級市場事業(yè)部；
      下列三個(gè)分部：
      業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；
      策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；
      二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作。
      五、公司宣傳推廣工作
      為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。
      公司應(yīng)利用各種宣傳手段，不斷擴(kuò)大直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象。
      公司在各種媒體平臺上加大宣傳力度：
      電視廣告：固定在電視上做宣傳廣告。
      報(bào)紙廣告：定期發(fā)布公司宣傳廣告、房產(chǎn)信息廣告及有關(guān)公司正能量文章等；
      影院廣告：影院影前廣告。
      電臺宣傳：每天固定時(shí)間在電臺做公司宣傳廣告；
      網(wǎng)頁廣告：建自己的公司網(wǎng)站，內(nèi)容主要以房產(chǎn)信息為主體，吸引廣大有房產(chǎn)需求民眾的關(guān)注度，讓大眾知曉“房產(chǎn)服務(wù)，我們更專業(yè)”。
      戶外招牌廣告：用最簡單易記的內(nèi)容，在多路段戶外廣告牌宣傳公司，加強(qiáng)公眾認(rèn)知度，提升公司形象。
      六、公司經(jīng)營來源
      鑒于公司性質(zhì)主要是在服務(wù)于大眾，所以公司所有經(jīng)營款項(xiàng)均來源于客戶服務(wù)費(fèi)用，主要包括：
      1一手樓盤代理費(fèi)用:此費(fèi)用包括所代理房產(chǎn)公司支付的代理銷售費(fèi)用及介于房產(chǎn)公司與我公司銷售中產(chǎn)生的差價(jià)收入；
      2二手房中介費(fèi)用：此筆費(fèi)用主要來源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買賣還是租賃，在交易開始伊始，房產(chǎn)中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費(fèi)用；  3代辦房產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用：代辦各類房產(chǎn)貸款，因手續(xù)繁雜，牽扯部門較多，時(shí)間具有不定性，為了方便顧客，我們提供代辦業(yè)務(wù)，此筆費(fèi)用根據(jù)辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費(fèi)。
      4代辦公積金費(fèi)用：如提取或貸款，及疑難雜癥的解決，此筆費(fèi)用按照辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費(fèi)。5代辦信用卡業(yè)務(wù)：與各大銀行聯(lián)系，為顧客代辦此業(yè)務(wù)，具體費(fèi)用根據(jù)下卡金額收取。6代辦房產(chǎn)過戶、公證及加急件業(yè)務(wù)：具體根據(jù)辦理類別的難易度，按比例收取。
      七、結(jié)論
      無論是從市場前景、項(xiàng)目本身、市場運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營、投資回報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無疑是一個(gè)成長性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。
      市場前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。
      市場運(yùn)作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運(yùn)營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。
      綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報(bào)。
      在瞬息萬變的市場變化中，企業(yè)唯有通過不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力才能保持企業(yè)的活力。
      服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)是中介企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品，消費(fèi)者是房地產(chǎn)中介的衣食父母，因此企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都應(yīng)圍繞廣大房產(chǎn)消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來開展。推出的各項(xiàng)房產(chǎn)居間、代理服務(wù)產(chǎn)品不應(yīng)該簡單重復(fù)過去，而應(yīng)該是在原有基礎(chǔ)之上，不斷契合市場推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超前性和人性化并駕而驅(qū)，切實(shí)使廣大房產(chǎn)消費(fèi)者得到實(shí)惠。
      這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來臨時(shí)，迅速的把握時(shí)機(jī)。
       
      
    
      

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一． 銷售工作的具體設(shè)想
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根據(jù)我司產(chǎn)品的特性，將目標(biāo)客戶鎖定為以經(jīng)營場所為依托的企業(yè)和單位（例如餐飲，酒店，網(wǎng)吧等等）空調(diào)匹數(shù)至少達(dá)到15......
        銷售工作計(jì)劃書
        一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需......
        銷售工作計(jì)劃書
        銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書1 在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：一、制定工作計(jì)劃1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)......