第一篇：茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)時(shí)間 1月1日-2月1日

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

三、促銷(xiāo)目的

1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售量，推廣義元牌富硒茶

2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 1）、廣告語(yǔ)

喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒 2）、主題

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi) 3）、媒體促銷(xiāo)宣傳

在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷(xiāo)活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

1、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠！

4、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠 ?促銷(xiāo)工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子 ?促銷(xiāo)人員

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員 ?促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶

3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ?促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置

1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題

5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作

第二篇：茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)時(shí)間： 1月1日-1月31日

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 茶道館和公司各分店

三、促銷(xiāo)目的：

1、提高銷(xiāo)售量，推廣鵝背山牌茶

2、擴(kuò)大鵝背山茶的影響力

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 1）、廣告語(yǔ)

喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒 2）、主題

喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 3）、媒體促銷(xiāo)宣傳

在公司網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息

字幕內(nèi)容：喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行 4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容 五：促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

1、在活動(dòng)期間：

（1）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)1000元以上，可以抵扣100元；（2）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)2000元以上，可以抵扣300元；（3）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)3000元以上，可以抵扣500元；（4）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)4000元以上，可以抵扣700元；（5）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)5000元以上，可以抵扣800元；（6）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)6000元以上，可以抵扣1000元；

2、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠 ?促銷(xiāo)工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子 六：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶

3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 七：促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置：

1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題

5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作 八：?jiǎn)T工賣(mài)卡考核制度：

1、公司規(guī)定每位員工在活動(dòng)之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷(xiāo)售金額是20元；

2、優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話(huà)號(hào)碼、銷(xiāo)售員工姓名。

3、員工售卡后，顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當(dāng)月工資中扣除。九：活動(dòng)后工作：

銷(xiāo)售部將建立顧客檔案，活動(dòng)結(jié)束后，定期電話(huà)回訪(fǎng)，力求與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃人：駱軍超

2016年9月30日

第三篇：茶葉促銷(xiāo)方案

茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)時(shí)間 1月1日-2月1日

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

三、促銷(xiāo)目的

1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售量，推廣義元牌富硒茶

2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 1）、廣告語(yǔ)

喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒 2）、主題

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi) 3）、媒體促銷(xiāo)宣傳

在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷(xiāo)活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行 4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

1、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠！

4、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠 ?促銷(xiāo)工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子 ?促銷(xiāo)人員

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員 ?促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶

3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ?促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置

1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題

5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作篇二：茶葉活動(dòng)方案(新)首屆東莞茶文化節(jié)

2012中國(guó)（東莞）國(guó)際茶文化節(jié) 前言

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，是茶文化的發(fā)源地。為大力弘揚(yáng)內(nèi)涵豐富、歷史悠久的中華茶文化，促進(jìn)各國(guó)、各地區(qū)、各民族茶風(fēng)情的傳播，茶知識(shí)的普及，進(jìn)一步推動(dòng)茶經(jīng)濟(jì)、茶文化的繁榮和昌盛；為廣泛交流各地內(nèi)容豐富、各具特色的茶經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)茶經(jīng)濟(jì)、茶文化的交流、合作和發(fā)展；依托茶文化節(jié)的窗口作用，展示萬(wàn)江區(qū)文化資源，為我區(qū)的招商引資工作搭建平臺(tái)。

本屆茶文化節(jié)以“茶，品味健康生活”為主題，貫穿“文化活動(dòng)和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)”兩條主線(xiàn)，圍繞“機(jī)遇共抓、資源共享、活動(dòng)共辦、聲勢(shì)共造”的要求，以弘揚(yáng)先進(jìn)文化和推動(dòng)茶經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，在傳承傳統(tǒng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新、創(chuàng)辦特色，突出“文化與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、大眾與精品相結(jié)合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合、媒體宣傳與廣告宣傳相結(jié)合”的特點(diǎn)，將達(dá)到“以節(jié)為媒、服務(wù)全國(guó)，以節(jié)興區(qū)、宣傳東莞，以節(jié)為鏈、促進(jìn)貿(mào)易，以節(jié)興文、打造品牌”的效果。

一、活動(dòng)概述

（一）活動(dòng)名稱(chēng)：

2012年首屆東莞茶文化節(jié)

（二）舉辦時(shí)間：

2012年1月6日---1月11日

（三）舉辦地點(diǎn)：

主辦場(chǎng)：東莞市名茶匯時(shí)代廣場(chǎng)

分辦場(chǎng)：東莞市萬(wàn)江石美茶葉市場(chǎng)

東莞市陽(yáng)光海岸茶葉市場(chǎng)

二、組織機(jī)構(gòu)

（一）主辦單位：

中國(guó)文化促進(jìn)會(huì)

中國(guó)茶葉協(xié)會(huì)

東莞市萬(wàn)江區(qū)政府

（二）承辦單位：

萬(wàn)江區(qū)石美社區(qū)

名茶匯時(shí)代廣場(chǎng)

東莞市茶葉交易市場(chǎng)

陽(yáng)光海岸茶葉交易市場(chǎng)

（三）技術(shù)指導(dǎo)：

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所

中國(guó)茶葉質(zhì)量檢測(cè)中心

（四）執(zhí)行單位：

鴻凱泰和文化傳播有限公司

（五）主要媒體支持：

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、南方衛(wèi)視、新華社、中國(guó)文化報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)、南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、廣東《鋒尚》雜志社

三、活動(dòng)主題

茶，文化主導(dǎo)潮流

四、活動(dòng)宗旨

1）營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍，吸引游客休閑，匯聚人氣，以茶的人文性，傳播健康茶文化。2）刺激消費(fèi)，擴(kuò)內(nèi)需，依托茶文化節(jié)突顯其窗口作用，達(dá)到宣傳東莞茶葉市場(chǎng)的作用。3）將茶文化與商貿(mào)、旅游等融為一體，展示我區(qū)多方資源，辦成集洽談、展示、投資和交流于一體的盛會(huì)，為我區(qū)招商引資搭建平臺(tái)。4）打造旅游文化品牌，以文化發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建知名茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、首屆東莞市茶文化節(jié)開(kāi)幕式 1茶文化展： a.新茶推介區(qū)：恰逢春茶新上市，嘉賓不僅大飽眼福，而且可以細(xì)啜慢飲，達(dá)到美的享受。

b.普洱區(qū)：嘉賓繼續(xù)前行，圍站在古香古色、精巧雅致的茶桌旁，品飲普洱茶。有興致的嘉賓還可以親手壓制一餅專(zhuān)屬于自己的普洱茶餅留作紀(jì)念。c.巖茶區(qū)：巖茶屬半發(fā)酵茶，制作方法介于綠茶與紅茶之間。該茶沖泡后，清香撲鼻，舌有余甘。

d.紅茶區(qū)：預(yù)示著本屆茶文化節(jié)開(kāi)幕紅紅火火！e.大碗茶區(qū)：讓嘉賓在品嘗這種舊京式風(fēng)味的“大碗茶”的同時(shí)，勾起對(duì)往事的回憶。

2、紅木家具、根雕藝術(shù)展 1）時(shí) 間：暫定

2）地 點(diǎn)： 東莞市名茶匯時(shí)代廣場(chǎng)

3、茶文化攝影、圖片、書(shū)畫(huà)展 1）時(shí) 間：暫定

2）地 點(diǎn)：東莞市名茶匯時(shí)代廣場(chǎng)

4、民間品茶斗寶大賽 1）時(shí) 間：待定 2）地 點(diǎn)：待定 3）內(nèi) 容：本屆茶文化節(jié)，書(shū)法名家們?cè)谂_(tái)上揮毫成卷，而且還可以一睹民間茶具千姿百態(tài)的造型以及和收藏鑒賞專(zhuān)家互動(dòng)。

5、茶文化知識(shí)科普宣傳活動(dòng)和專(zhuān)家論壇（茶文化或紫砂壺文化）1）時(shí) 間：待定 2）地 點(diǎn)：待定

6、最具文化內(nèi)涵茶品牌評(píng)選 1）時(shí) 間：活動(dòng)結(jié)束后 2）地 點(diǎn)：待定 3）內(nèi) 容：所有參展商展位標(biāo)明號(hào)碼，由參觀客投票、網(wǎng)民在網(wǎng)站投票。主辦方將組織工作人員成立評(píng)審委員會(huì)，最終評(píng)選出本屆活動(dòng)中的一家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、特色突出、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的茶企業(yè)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)銅牌，作為對(duì)企業(yè)的回報(bào)活動(dòng)。

六、宣傳媒體

（一）將吸引東莞及眾多的新聞媒體赴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，預(yù)計(jì)在100家以上的此次活動(dòng)的報(bào)導(dǎo)將覆蓋廣東大部分地區(qū)及眾多茶葉產(chǎn)區(qū)，宣傳力度和效果將是空前的。新聞媒體中，報(bào)紙媒體應(yīng)占50家左右，占50%，其次是電視臺(tái)，應(yīng)有10家左右以上，占10%，其余將由雜志的25%，網(wǎng)站的5%，通訊社的3%，廣播電臺(tái)的7%左右占據(jù)相應(yīng)比例，從而形成了全方位的、立體的新聞報(bào)導(dǎo)。

雜志 報(bào)紙 電視臺(tái) 電臺(tái) 網(wǎng)站 通訊社

（二）媒體報(bào)導(dǎo)類(lèi)型分析： 經(jīng)濟(jì)類(lèi) 文化類(lèi) 大眾類(lèi) 網(wǎng)站類(lèi)

六、投入估算及資金來(lái)源：

（一）投資估算：

a．廣告宣傳為 150萬(wàn)元

b．展位租憑和制作費(fèi) 60萬(wàn)元（按2000元/位）c．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣費(fèi) 40萬(wàn)元 d．新聞發(fā)布會(huì)和媒體差旅費(fèi) 20萬(wàn)元 e．專(zhuān)家費(fèi)用 20萬(wàn)元

f．其他不可預(yù)算費(fèi) 10萬(wàn)元

共計(jì)：300萬(wàn)元

（二）資金來(lái)源：

a．希望區(qū)政府扶持100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi) b．展位收入，（3*3m）標(biāo)準(zhǔn)展位計(jì)算，收入為60萬(wàn)元 c．名茶匯時(shí)代廣場(chǎng)贊助:10萬(wàn)元 d．石美社區(qū)支持：10萬(wàn)元篇三：茶葉門(mén)店銷(xiāo)售策劃方案

公司茶葉事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

策劃方案

一、市場(chǎng)分析： 中山市是我國(guó)沿海開(kāi)放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國(guó)際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)。中山是著名的僑鄉(xiāng)，共有80多萬(wàn)的僑胞分布在全球90個(gè)國(guó)家和地區(qū)；中山風(fēng)景秀麗，人杰地靈，具有深厚的文化底蘊(yùn)、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境，令人神往。改革開(kāi)放以來(lái)，中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，逐漸成為國(guó)內(nèi)外聞名的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文明城市。中山人愛(ài)茶、喝茶的習(xí)慣由來(lái)已久，客來(lái)敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時(shí)尚、身份的象征，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習(xí)慣，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國(guó)主要的茶葉流通、消費(fèi)市場(chǎng)之一。

喝茶成為一種高調(diào)的生活享受，但是由于近年來(lái)茶業(yè)企業(yè)不良惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如何突破當(dāng)前市場(chǎng)瓶頸，使得茶業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，我認(rèn)為必須得突出我們茶葉經(jīng)營(yíng)的特色，價(jià)格合理化，尋找出一條差異化的營(yíng)銷(xiāo)之道。

二、目標(biāo)人群：在消費(fèi)范圍方面，則涉及面較寬。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸，在產(chǎn)品類(lèi)型桑琳瑯滿(mǎn)目，則對(duì)應(yīng)的不同年齡階層的消費(fèi)也受益頗多。我們定位應(yīng)該在快速消費(fèi)中普及化、大眾化，所以打通傳統(tǒng)渠道（批發(fā)、商超）和現(xiàn)代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層，相對(duì)來(lái)說(shuō)中老年的市場(chǎng)需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時(shí)尚，是一種心靈時(shí)尚。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中山茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，鐵觀音茶等比較多，社會(huì)影響大，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大，目前中山最突出的競(jìng)爭(zhēng)有天英和八大兩家專(zhuān)營(yíng)武夷巖茶的企業(yè)，但我們的突出優(yōu)勢(shì)在于武夷星是比較有名的茶，具有卓超的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)能夠有所保證。另外，我們的思路在于做好茶，做普通消費(fèi)者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶，市場(chǎng)定位與上述兩家完全不同，對(duì)于大眾消費(fèi)者的口碑宣傳影響及將來(lái)的品牌認(rèn)知方面，消費(fèi)群體比較廣泛，從而能夠引起廣大消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

四、產(chǎn)品立體化結(jié)構(gòu)設(shè)想：

我們?cè)诓枞~的主體結(jié)構(gòu)方面要根據(jù)具體市場(chǎng)消費(fèi)者需求而定。主要是消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門(mén)，我們要適應(yīng)市場(chǎng)需求，應(yīng)盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種。前期，我們可將武夷星做

店面主推商品，為適應(yīng)客戶(hù)需求，還陸續(xù)采購(gòu)一些配合性產(chǎn)品作為立體組合，豐富產(chǎn)品多元化。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門(mén)貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)或者不進(jìn)，但我們可以尋找，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外，為擴(kuò)大營(yíng)業(yè)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點(diǎn)有小食品、瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。

五、市場(chǎng)拓展具體思路：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)觀念隨著市場(chǎng)的變化而變化?！白詈玫牟畼?lè)是市場(chǎng)?！币虼?，在我們接下來(lái)的茶葉市場(chǎng)不斷開(kāi)拓過(guò)程中，我們將不斷采納實(shí)用的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)造消費(fèi)需求等新的營(yíng)銷(xiāo)理念等。大眾營(yíng)銷(xiāo)→差異化營(yíng)銷(xiāo)→單向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)→互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)→單一促銷(xiāo)方式→整合營(yíng)銷(xiāo)

1、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)渠道，主動(dòng)出擊把握客源。

對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)的商務(wù)采購(gòu)采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對(duì)一公關(guān)）。這類(lèi)客戶(hù)集中體現(xiàn)在日常辦公商務(wù)用茶，節(jié)日禮品茶，單位福利茶，這是我們必要開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道，建立客戶(hù)檔案，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源不斷積累和分類(lèi)優(yōu)化。

2、建立分銷(xiāo)渠道，主動(dòng)尋找茶葉代銷(xiāo)商。

針對(duì)當(dāng)前中山茶行業(yè)的門(mén)店式均是一站式、攤位式等情況，我們可以推銷(xiāo)茶葉原料或包裝好餓成品茶，目的是希望更多的人知道我們

公司的茶葉，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（1）、大型商超市場(chǎng)（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

（2）、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)上茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。（3）、交通大道（找代理商）：這里人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品種新穎，價(jià)格優(yōu)惠（4）、居民區(qū)（找代理商）：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，居民區(qū)人多，找代理商更容易銷(xiāo)售。

（5）、集貿(mào)市場(chǎng)（找代理商）：這里客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

其他一些地方：如旅游景點(diǎn)，洗車(chē)場(chǎng)等均可采用代理商形式。

3、終端散客零售，主要以店面銷(xiāo)售為主，重點(diǎn)做好店鋪人員的培訓(xùn)和銷(xiāo)售。

（1）、在門(mén)店里提供一些接待茶葉（注：不好銷(xiāo)售的或者是已經(jīng)

快到期的茶葉，但是必須保證質(zhì)量和口感）可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，品嘗。小包裝的一包起贈(zèng)送。主要是要讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解，放心。

（2）、采用體驗(yàn)式促銷(xiāo)，充分運(yùn)用公益性活動(dòng)形式，以公司的名義宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（3）、會(huì)員卡： a、銷(xiāo)卡（年卡、半年卡、福/祿/壽/喜卡），不同的價(jià)錢(qián)不同的折扣。b、存茶（福/祿/壽/喜茶），按金額定優(yōu)惠價(jià)。

4、全員營(yíng)銷(xiāo)，公司員工親屬家屬及朋友等客戶(hù)的共同拓展 采取資源整合的方式，給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。

5、采用新裝，按小包裝對(duì)外促銷(xiāo)，吸引更多的顧客，可以采取捆綁式銷(xiāo)售模式在合作伙伴店鋪同等銷(xiāo)售。主要是讓更多的消費(fèi)者知道我們公司的地址。

6、促銷(xiāo)時(shí)期所有茶請(qǐng)老顧客.免費(fèi)品嘗。促銷(xiāo)時(shí)不定期開(kāi)展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈(zèng)送活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行8.5折優(yōu)惠，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。

7、會(huì)員卡銷(xiāo)售，采用會(huì)員卡按照消費(fèi)積分的等級(jí)給予折扣優(yōu)惠。會(huì)員卡可以按照消費(fèi)積分，積分換購(gòu)茶葉等銷(xiāo)售方案。

8、人脈銷(xiāo)售法，用客戶(hù)帶客戶(hù)的方發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)你一個(gè)老客戶(hù)帶進(jìn)一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)候，在你的會(huì)員卡里送上多少積分，以后新顧篇四：茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠(chéng)、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一，中國(guó)茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪?guó)人心間。

2、茶市場(chǎng)分析

目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷(xiāo)售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。商場(chǎng)專(zhuān)柜：方便顧客選購(gòu)。

專(zhuān)賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷(xiāo)售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場(chǎng)潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為：

（一）茶葉營(yíng)銷(xiāo) 1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤 1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤 2）50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家 3）按“斯達(dá)茶”占銷(xiāo)售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元 2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組 1）按每月每家售5000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元 3.賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 1）每家平均消費(fèi)2000元

2）選定50家 2000*50=10萬(wàn)元 4.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

（二）袋包茶營(yíng)銷(xiāo)

1.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組 1）按每月每家售6000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元 2.賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元 3.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬(wàn)元

總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、廣告宣傳

廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷(xiāo)活動(dòng) 1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多 1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略: 這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下： 1)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。

要實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)幫助的功能就需要faq、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，“斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。2)網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。3)網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。篇五：茶葉店節(jié)日品鑒會(huì)活動(dòng)方案

茶葉店節(jié)日品鑒會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的抓住品鑒會(huì)的有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用品鑒會(huì)宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶(hù)，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)對(duì)象 **加盟店

三、活動(dòng)時(shí)間1、2、活動(dòng)時(shí)間：6月15日。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月15日—7月15日。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、主題：“溫情六月，感恩有您??”（愛(ài)包含著對(duì)父親的愛(ài)，與對(duì)客戶(hù)的感恩）

2、主要內(nèi)容

1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù)； 促銷(xiāo)方案建議 a.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿(mǎn)500元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）b.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)1500元，即贈(zèng)送價(jià)值300元茶葉一盒 +茶具一套； c、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)2500元，即贈(zèng)送價(jià)值500元茶葉一盒+茶具一套 d、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)3500元，即贈(zèng)送價(jià)值1000元一盒+茶具一套。2）選定一部分重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品，感謝客戶(hù)的支持；

根據(jù)門(mén)店的客戶(hù)情況，選定20－30個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在品鑒會(huì)當(dāng)月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達(dá)門(mén)店感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由店長(zhǎng)帶一名茶藝師或

加盟商與外派親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶(hù)品鑒會(huì)的時(shí)間，附上邀請(qǐng)函。以上活動(dòng)： 1 / 4 1：贈(zèng)品可針對(duì)店面庫(kù)存較多的產(chǎn)品。注意事項(xiàng)： 1：以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，請(qǐng)店長(zhǎng)將本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案，方可進(jìn)行以上活動(dòng)。2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)當(dāng)天慶典活動(dòng)進(jìn)行演練，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

五、周年慶籌劃流程

1、周年慶活動(dòng)月籌備

在周年慶活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。

海報(bào)一張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容

臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容 邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加周年慶典活動(dòng)

折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店

2、品鑒會(huì)籌備

終端門(mén)店根據(jù)品鑒會(huì)時(shí)間，確定內(nèi)容及形式。最主要的是15天之前要對(duì)參加品鑒會(huì)的客戶(hù)進(jìn)行篩選，確定客戶(hù)名單。一般根據(jù)品鑒會(huì)規(guī)模及門(mén)店可能容納的人數(shù)進(jìn)行確定，一般控制在20－30人左右。邀請(qǐng)的對(duì)象需要做詳細(xì)的選擇，根據(jù)客戶(hù)及老板的人脈關(guān)系進(jìn)行選擇。前且需要提前一周給客戶(hù)寄邀請(qǐng)函及發(fā)短信告知品鑒會(huì)時(shí)間。1）人員安排 a．客戶(hù)：根據(jù)門(mén)店客戶(hù)情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及加盟商老板的重要人脈關(guān)系，一般人數(shù)控制在30位以?xún)?nèi)。b．工作人員：

主持人： 1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；

茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排 音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師）

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：店長(zhǎng)

/ 4 禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎(jiǎng)）

客戶(hù)代表： 1位 ****店安排

現(xiàn)場(chǎng)托：1位，店長(zhǎng)或加盟商老板安排

古箏師：店安排，看情況需要

書(shū)法家代表：1位 ***店安排，看情況需要 2）物料準(zhǔn)備：品鑒會(huì)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類(lèi)獎(jiǎng)品，可根據(jù)店堂的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。詳見(jiàn)參考附表 3）客戶(hù)的邀約

品鑒會(huì)時(shí)間確定后，提前一周給客戶(hù)寄送邀請(qǐng)函，并且提前一周、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，短信內(nèi)容參考： a.告知客戶(hù)品鑒會(huì)促銷(xiāo)

感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，**店特別為您準(zhǔn)備了一次新品品鑒會(huì)，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨##店參加品鑒會(huì)，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購(gòu)！b．品鑒會(huì)前邀請(qǐng) **店店將于*月*日舉辦品鑒會(huì)，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！

感恩有您，情義回饋。值此品鑒會(huì)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。c．店慶時(shí)感恩

值此**品鑒會(huì)來(lái)臨之際，**感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！4）節(jié)目的彩排

品鑒會(huì)開(kāi)始前一天，門(mén)店所有的工作人員，以及安排部分人員扮演客戶(hù)，將整個(gè)周年慶典流程進(jìn)行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進(jìn)行。5）音響/音樂(lè)的調(diào)試準(zhǔn)備

為了品鑒會(huì)能有較好效果，建議租用專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備。則在品鑒會(huì)開(kāi)始前一天，需要對(duì)音響及現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的情況進(jìn)行調(diào)試。3 / 4

3、門(mén)店布置

a：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。b：海報(bào)：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報(bào)。c：臺(tái)卡：每張茶桌上的配備活動(dòng)內(nèi)容的臺(tái)卡。d：歡迎牌：店入門(mén)處豎立歡迎牌。e：簽到臺(tái)：入門(mén)約2－3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，簽到筆1支，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客戶(hù)需每人奉上一張店堂名片。f：舞臺(tái)布置：選擇店堂的一角布置舞臺(tái)，舞臺(tái)前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物，舞臺(tái)上方懸掛互動(dòng)游戲的氣球。

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類(lèi)眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷(xiāo)活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷(xiāo)炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過(guò)本次夏季促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶(hù)外：

A.懸掛橫幅。

B 候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷(xiāo)序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買(mǎi)一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷(xiāo)期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶(hù)、促銷(xiāo)期間填寫(xiě)顧客調(diào)查表的客戶(hù)中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門(mén)口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷(xiāo)階段期間購(gòu)買(mǎi)雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛(ài)篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專(zhuān)題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)

總計(jì)：RMB 85萬(wàn)元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶(hù)調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮

第五篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫(kù)存？是提高銷(xiāo)售數(shù)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶(hù)有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話(huà)必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn)。

2.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。