第一篇：清揚(yáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

題目：清揚(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 院系：經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 班級(jí)：2012級(jí)國(guó)貿(mào)2班

組員：季野 張智龍 陳波 杜海龍 周天賜 團(tuán)隊(duì)名稱：營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開(kāi)拓人生市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)美好未來(lái)

清揚(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一． 調(diào)查背景

目前中國(guó)每年洗發(fā)水銷(xiāo)售總額已近200億，其中，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。巨大的市場(chǎng)，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。聯(lián)合利華著力推出的清揚(yáng)自2007年4月上市以來(lái)在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)上也占據(jù)了一定得份額。到目前為止，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水的知名度，廣告效果，受眾評(píng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等到底如何。帶著這些疑問(wèn)，我們?cè)陂L(zhǎng)江師范學(xué)院及周邊做了一次簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。該調(diào)查主要采取街頭隨機(jī)調(diào)查與網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查相結(jié)合，問(wèn)卷內(nèi)容主要涉及消費(fèi)者所使用的洗發(fā)水情況、信任度，購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的意向，對(duì)清揚(yáng)的知名度、廣告、看法等。

（一）調(diào)查目的

了解長(zhǎng)江師范學(xué)院師生及周邊居民對(duì)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，及對(duì)未來(lái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的期望以及學(xué)生們對(duì)清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的了解及消費(fèi)情況。

（二）調(diào)查對(duì)象

長(zhǎng)江師范學(xué)院師生及周邊居民

（三）調(diào)查方法

1、問(wèn)卷調(diào)查法，由于問(wèn)卷實(shí)施難度適中，效果明顯，是市場(chǎng)調(diào)查的常用方法。

2、走訪實(shí)地調(diào)查法，此方法可得到真實(shí)的信息，效用期望值很高。

3、文獻(xiàn)資料調(diào)查法。

4、觀察法。

（四）調(diào)查實(shí)施具體步驟

1、根據(jù)調(diào)查目的及要求設(shè)計(jì)問(wèn)卷

2、印制問(wèn)卷，確定分工。

3、開(kāi)始問(wèn)卷投放及調(diào)查

4、回收問(wèn)卷，總結(jié)并分析數(shù)據(jù)

5、寢室走訪，實(shí)地調(diào)查清揚(yáng)在寢室里的使用情況。

6、總結(jié)并分析調(diào)查的信息及數(shù)據(jù)。

7、查閱資料

（五）調(diào)查的時(shí)間及地點(diǎn)安排 1、12月26日至27日，實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查工作，并分析數(shù)據(jù)。2、12月26日晚間，走訪寢室。3、12月27日晚間，資料收集全體小組成員共同進(jìn)行。

二． 調(diào)查分析

（一）消費(fèi)群體

洗發(fā)水消費(fèi)群體分布廣泛，沒(méi)有明顯的性別差異，年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買(mǎi)角度看，女性占67%，男性占33%，女性成為洗發(fā)水購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。

（二）產(chǎn)品知名度

在本次市場(chǎng)調(diào)研中有92.6%的學(xué)生表示知道清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查顯示，清揚(yáng)在李渡校區(qū)學(xué)生市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依次為海飛絲、飄柔、沙宣（根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)大小排列）。具體情況見(jiàn)下圖：

（四）購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水規(guī)格

調(diào)查顯示，消費(fèi)者一般購(gòu)買(mǎi)的400ml瓶裝的洗發(fā)水。具體情況見(jiàn)下圖：

（五）購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所

調(diào)查顯示，消費(fèi)者多在大中型超市購(gòu)買(mǎi)，具體情況見(jiàn)下圖：

（六）響： 各種因素對(duì)消費(fèi)者的影響

調(diào)查顯示，洗后效果，價(jià)格，包裝，容量，香味等因素對(duì)消費(fèi)者的均有影響影

（七）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

其中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)目的是去頭屑，其次為柔順頭發(fā)。詳細(xì)情況如圖：

（八）消費(fèi)者滿意度

消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類等品質(zhì)的滿意程度（單位：%）:

（九）產(chǎn)品信息獲取途徑

調(diào)查顯示，廣告的效果最好，最容易讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，其次是網(wǎng)絡(luò)媒體，具體情況見(jiàn)下圖：

（十）廣告的作用

1.廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響：

2.廣告宣傳與實(shí)際效果：

（十一）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)：

三． 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

（一）.清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。

作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。

（二）.清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。

但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷(xiāo)手段很可能樹(shù)立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。

四． 建議及總結(jié)

（一）建議

第一，廠家應(yīng)該增加多效洗發(fā)水，一款就能滿足消費(fèi)者的多種需求。

第二，可以多嘗試植物提取洗發(fā)水，對(duì)人體傷害少，更健康。當(dāng)然，還要酌情調(diào)整洗發(fā)水價(jià)格，目前很多洗發(fā)水的價(jià)格偏高，而且價(jià)格相差較大。第三，可以根據(jù)年齡來(lái)生產(chǎn)洗發(fā)水，例如老年人皮膚代謝能力改變，使用的產(chǎn)品更柔和。第四，廣告宣傳應(yīng)該注重實(shí)質(zhì)。

（二）調(diào)查總結(jié)

由于去屑新軍清揚(yáng)的市場(chǎng)切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場(chǎng)排序競(jìng)爭(zhēng)，并給寶潔系產(chǎn)品帶來(lái)了麻煩、形成了不容小視的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。除了及時(shí)追加廣告預(yù)算的同時(shí)，在終端促銷(xiāo)和地面推廣方面更是頻頻發(fā)力，據(jù)筆者細(xì)致觀察：目前在廣州、深圳、北京、上海等一線重點(diǎn)市場(chǎng)，寶潔幾乎每過(guò)兩三天就會(huì)出現(xiàn)一系列新的促銷(xiāo)政策，為了取得根本遏制對(duì)手的主動(dòng)權(quán)和壓制其競(jìng)爭(zhēng)空間，寶潔適時(shí)策略性地修正了促銷(xiāo)預(yù)算，包括強(qiáng)化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷(xiāo)排期、增加促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)量、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷(xiāo)、增加促銷(xiāo)人員編制、加大促銷(xiāo)品力度等等。在朝如青絲暮如雪的去屑大戰(zhàn)中，雖然現(xiàn)階段，清揚(yáng)在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，但是由于其終端和促銷(xiāo)基礎(chǔ)層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進(jìn)程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中，清揚(yáng)如何在生存中壯大和發(fā)展，唯有未來(lái)的時(shí)間和數(shù)據(jù)會(huì)證實(shí)一切。

無(wú)論清揚(yáng)在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及清揚(yáng)能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為2013年一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例和品牌佳話。

附錄：

關(guān)于清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

親愛(ài)的朋友: 為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問(wèn)卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問(wèn)卷,謝謝你的合作!

1.您的性別（）A.女 B.男

2.您現(xiàn)在是否工作了()？

A、是

B、不是

3.您知道清揚(yáng)洗發(fā)水嗎（）？ A.知道

B.不知道

4.您最熟悉的洗發(fā)水品牌是（）

A清揚(yáng)B.飄柔 C.沙宣 D.海飛絲 E.其他____ 5.您一般會(huì)在哪購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水（）

A.大中型超市 B.便利商店 C.藥店 D.其他____ 6.您一般購(gòu)買(mǎi)怎樣規(guī)格的洗發(fā)水（）

A.小袋裝或旅行裝 B.200ml瓶裝 C.400ml瓶裝 D.750ml瓶裝 E.1L及以上大瓶家庭裝7.請(qǐng)問(wèn)洗發(fā)用品的哪些方面去吸引您去購(gòu)買(mǎi)的()（多選）？

A、洗后效果 B、價(jià)格 C、包裝 D、容量 E、香味

8.您選擇清揚(yáng)洗發(fā)水的主要目的（）

A.去頭屑 B.去油止癢 C.柔順發(fā)質(zhì) D.防掉發(fā) E.綜合

9.您對(duì)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（）A.很滿意 B.較滿意 C.不滿意 D.無(wú)所謂

10.當(dāng)一種新型洗發(fā)水面世，你會(huì)想要嘗試嗎?（）

A.很愿意嘗試 B.會(huì)考慮價(jià)格、功能等因素再?zèng)Q定 C.一般不會(huì)，已有固定的使用習(xí)慣 11.您一般通過(guò)什么途徑獲取洗發(fā)水產(chǎn)品信息?（）A.電視廣播 B.網(wǎng)絡(luò)媒體 C.報(bào)刊雜志 D.其他____ 12.你覺(jué)得洗發(fā)水廣告對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響大嗎?（）

A.很大 B.僅以廣告做為參考,自己的感受最為重要 C.不受廣告影響 13.您覺(jué)的廣告宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際效果相符嗎？（）

A.確實(shí)有宣傳的效果 B.效果沒(méi)有宣傳的好 C.不真實(shí)，沒(méi)效果 14．您覺(jué)得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)?（）A.品質(zhì)效果 B.廣告宣傳 C.外形包裝 D.其他____ 15．你對(duì)清揚(yáng)產(chǎn)品有什么意見(jiàn)或建議：

感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26

第二篇：清揚(yáng)論文

“清揚(yáng)”能打敗“海飛絲”嗎？

摘 要：“清揚(yáng)”的強(qiáng)勁上市相對(duì)“海飛絲”的獨(dú)步天下，“清揚(yáng)”的志在必得與“海飛絲”的直起迎擊，聯(lián)合利華與寶潔兩大日用化工公司多年的龍爭(zhēng)虎斗，“清揚(yáng)”一系列市場(chǎng)行動(dòng)與“海飛絲”的反擊給中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的沖擊。

關(guān)鍵詞：清揚(yáng)；海飛絲；去屑

2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚(yáng)”洗發(fā)水在全國(guó)同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華繼力士、夏士蓮所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚(yáng)”的亮劍，直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

在聯(lián)合利華等外國(guó)日化公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求無(wú)非是干凈、清爽，并無(wú)去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)多重等要求。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的品牌意識(shí)已經(jīng)被各大公司所培養(yǎng)出來(lái)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進(jìn)入市場(chǎng)提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位欲獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國(guó)洗發(fā)水品牌的繁榮。

賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開(kāi)始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新亮點(diǎn)。

就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開(kāi)了一條抗衡海飛絲之路。另外有西安楊森獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)“藥物去屑”，于2000年推出采樂(lè)去屑特效藥，站在醫(yī)學(xué)研究的角度治療頭皮屑，找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，也為自己開(kāi)辟了一方市場(chǎng)空間。其他品牌也紛紛利用各種不同的細(xì)分市場(chǎng)為自己爭(zhēng)得市場(chǎng)空間?？梢韵胂螅窈髮⒂性絹?lái)越多的去屑產(chǎn)品利用不同的品牌定位和情感訴求針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。“清揚(yáng)”的品牌定位

盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對(duì)于寶潔巨大的洗發(fā)水品牌家族所取得的成績(jī)而言，聯(lián)合利華的表現(xiàn)僅僅是差強(qiáng)人意。特別是在去屑市場(chǎng)上，聯(lián)合利華沒(méi)有一個(gè)像“海飛絲”那樣專門(mén)的去屑品牌，使其洗發(fā)水品牌族在市場(chǎng)覆蓋面上產(chǎn)生很大的缺失。

“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。

作為一個(gè)新品牌，想在品牌林立的中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)分一杯羹，必然需要“清揚(yáng)”在品牌推出之前找出去屑市場(chǎng)定位空白點(diǎn)。為做到這一點(diǎn)，聯(lián)合利華宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，明確表示其洗發(fā)水的去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，并通過(guò)廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，試圖表明“清揚(yáng)”對(duì)去屑的根本作用，有效的與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

從消費(fèi)者角度入手，“清揚(yáng)”將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共有34個(gè)品種，作為首個(gè)推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚(yáng)”通過(guò)“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚(yáng)，表明其對(duì)男士洗發(fā)的關(guān)注，可謂開(kāi)創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。并通過(guò)男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護(hù)完整產(chǎn)品線，可以極大限度的滿足消費(fèi)者的要求?！扒鍝P(yáng)”的營(yíng)銷(xiāo)傳播

在“清揚(yáng)”洗發(fā)水第一階段的廣告?zhèn)鞑ブ校?lián)合利華主要通過(guò)一系列的電視廣告進(jìn)行傳播：“功效篇”利用法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的專業(yè)性以及“維他礦物群”這一全球?qū)＠笞鲂麚P(yáng)；“守信篇”采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣為形象代言人，同時(shí)用“如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？”這一符合小S個(gè)性的廣告語(yǔ)和“去頭屑，清揚(yáng)說(shuō)到做到”的口號(hào)在引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉頭屑的同時(shí)暗指“海飛絲”在去屑方面的不力；“男士篇”中通過(guò)說(shuō)教式的廣告語(yǔ)言展示“清揚(yáng)”對(duì)男士頭屑問(wèn)題的研究，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認(rèn)知，有效地將“清揚(yáng)”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

聯(lián)合利華十分重視“清揚(yáng)”在全中國(guó)的同步上市，即使在網(wǎng)上也可以看到很多“清揚(yáng)”招聘促銷(xiāo)人員的廣告。在上市前半年的產(chǎn)品推廣期，“清揚(yáng)”僅在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)投入就占到聯(lián)合利華今年全球推廣費(fèi)用的一半。聯(lián)合利華不惜血本，單聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的工資在廣州就達(dá)1800元每月，另外再加300元每月的獎(jiǎng)勵(lì)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車(chē)廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。

從包裝上，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品包裝上都可看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，與“去屑專家”海飛絲針?shù)h相對(duì)。即使是在賣(mài)場(chǎng)中，“清揚(yáng)”的貨架也是緊挨“海飛絲”。并在其官方網(wǎng)站上做如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問(wèn)題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力。處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良——的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。

3“清揚(yáng)”如何打敗“海飛絲”

聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營(yíng)銷(xiāo)手段卻并沒(méi)有特別出彩之處。在“渠道制勝，終端為王”的市場(chǎng)理念下，通過(guò)聯(lián)合利華一系列成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，“清揚(yáng)”在中國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)收到了一定的成效。但是“清揚(yáng)”鋪天蓋地的廣告在強(qiáng)大的“海飛絲”面前并沒(méi)有沒(méi)有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來(lái)分析，“清揚(yáng)”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之?dāng)?shù)。那么，“清揚(yáng)”如何成功超越先驅(qū)品牌“海飛絲”？聯(lián)合利華或許還需要找到其他突破點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)“清揚(yáng)”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚(yáng)”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚(yáng)”將關(guān)注點(diǎn)放在頭皮護(hù)理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分方法。“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開(kāi)始”的概念早在1996年就已由“舒蕾”提出，并且“舒蕾”也通過(guò)“終端模式”的開(kāi)創(chuàng)取得較好的成績(jī)?？芍扒鍝P(yáng)”的品牌定位和理念均有例可循，僅僅依賴品牌點(diǎn)——第一個(gè)將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來(lái)的品牌——作為突破點(diǎn)恐怕無(wú)法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)頭屑問(wèn)題的關(guān)注，“清揚(yáng)”洗發(fā)水能否將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到頭皮護(hù)理上，還有待聯(lián)合利華的進(jìn)一步努力。鑒于男性消費(fèi)者的頭屑問(wèn)題更加突出以及男性消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)問(wèn)題的日益重視，“清揚(yáng)”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

而從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲”雖然已經(jīng)進(jìn)入“現(xiàn)金?！彪A段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化?！昂ｏw絲”往往在產(chǎn)品尚在市場(chǎng)成熟期時(shí)便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進(jìn)入中國(guó)近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲”，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)在于“礦物為他群”和完整的洗護(hù)產(chǎn)品線，要以此抗衡處于寶潔完整品牌族群中的“海飛絲”似嫌不夠，聯(lián)合利華有必要在擴(kuò)大宣傳“礦物為他群”的同時(shí)加大其研發(fā)創(chuàng)新的力度，如找出老人去屑之道和其他品牌特色亮點(diǎn)等等。

聯(lián)合利華在與寶潔爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚(yáng)”自信十足，并采用人氣一路上漲的小S作為代言人，可謂非常契合。在“清揚(yáng)”一系列的傳播中也不忘引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飛絲”之勢(shì)。而實(shí)際上，頭屑的問(wèn)題雖然已經(jīng)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，但如“清揚(yáng)”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來(lái)”并擺出一付舍我其誰(shuí)的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實(shí)中也并不可行。反觀百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的多年競(jìng)爭(zhēng)，“清揚(yáng)”或許應(yīng)該采用與百事可樂(lè)類似的品牌定位方式，尋求和“海飛絲”等同類品牌共同發(fā)展之道，而不是非此即彼。

針對(duì)“清揚(yáng)”的挑戰(zhàn)，寶潔的應(yīng)對(duì)非常迅速，不僅重新加大了“海飛絲”廣告投入的力度，并且采用了價(jià)格戰(zhàn)這一強(qiáng)勁手段，再加上消費(fèi)者對(duì)“海飛絲”的固有心理認(rèn)知，“清揚(yáng)”能否突圍而出還在于隨后的步步應(yīng)對(duì)。通過(guò)第一階段的廣告投入，消費(fèi)者對(duì)“清揚(yáng)”已形成初步心理認(rèn)識(shí)，代言人小S的推動(dòng)也將刺激一部分消費(fèi)者進(jìn)行試用。其后，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判，“清揚(yáng)”的后續(xù)傳播顯得尤為重要。相比“清揚(yáng)”唯美的廣告和正確的代言人，其產(chǎn)品的包裝與品牌的自信并不協(xié)調(diào)，是否需要進(jìn)行包裝的設(shè)計(jì)更改并且如何進(jìn)行“清揚(yáng)”下一階段的傳播，同樣是聯(lián)合利華需要慎重考慮的一個(gè)問(wèn)題?？磥?lái)，“清揚(yáng)”在下一步的行動(dòng)前進(jìn)行一次較廣泛的消費(fèi)者使用調(diào)查可以很好的推動(dòng)“清揚(yáng)”品牌的前進(jìn)。

清揚(yáng)的目標(biāo)，是通過(guò)三年的時(shí)間，在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位。針對(duì)聯(lián)合利華“清揚(yáng)”目前的一路上揚(yáng)之勢(shì)，特別是“清揚(yáng)”中國(guó)上市之前在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等國(guó)的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，寶潔力撐“海飛絲”的態(tài)度也同樣堅(jiān)決，并對(duì)“海飛絲”做出相應(yīng)降價(jià)調(diào)整，一樣是主打去屑，目的非常明確。“清揚(yáng)”能否打敗“海飛絲”？且讓我們拭目以待。

第三篇：清揚(yáng)廣告設(shè)計(jì)

一、前言

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告設(shè)計(jì)

無(wú)懈可擊：沒(méi)有一點(diǎn)弱點(diǎn)可以讓人攻擊。形容十分嚴(yán)密，找不到一點(diǎn)漏洞。清揚(yáng)巧妙運(yùn)用無(wú)懈可擊這個(gè)成語(yǔ)，將“懈”字改為頭屑的“屑”，讓人看到“無(wú)懈可擊”首先想到的就是清揚(yáng)，從而想到清揚(yáng)洗發(fā)水去屑功效強(qiáng)大，不留一點(diǎn)頭屑。

一語(yǔ)雙關(guān)，既暗指清揚(yáng)在洗發(fā)水市場(chǎng)無(wú)人能敵又指出其產(chǎn)品在去屑方面沒(méi)有對(duì)手可以與之抗衡。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)狀況：

2006年中國(guó)洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚、有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)分析：

根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是從另一個(gè)方面看，對(duì)于一個(gè)新的品牌提出新的去屑概念，對(duì)于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分 ：

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對(duì)性的解決頭發(fā)問(wèn)題，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

清揚(yáng)PK海飛絲 個(gè)性與專業(yè)的博弈

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍“的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡――首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)發(fā)布廣告讓消費(fèi)者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升器購(gòu)買(mǎi)欲望

2、廣告對(duì)象

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚，有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)

3、廣告地區(qū) 覆蓋全國(guó)

4、廣告創(chuàng)意 清揚(yáng)電視植入式廣告

提到清揚(yáng)植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大群眾的熱捧。

四、廣告策略

清揚(yáng)的品牌定位

“清揚(yáng)”品牌定位為“專業(yè)去屑”。亮點(diǎn)在“喂她礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開(kāi)創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)海”領(lǐng)域。宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，通過(guò)廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，表明“清揚(yáng)”去屑的根本作用，與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。品牌包裝清揚(yáng)的產(chǎn)品包裝上都可以看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，并在官方網(wǎng)站上作如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問(wèn)題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良的認(rèn)識(shí)關(guān)注。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)“的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

廣告策略：電視植入式廣告

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開(kāi)辟國(guó)內(nèi)植入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線清揚(yáng)及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚曾才國(guó)內(nèi)掀起一股熱潮，清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的盛行一時(shí)的熱播劇《丑女無(wú)敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷(xiāo)，并配合天衣無(wú)縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”，橫掃國(guó)內(nèi)。

2、攜手美女，創(chuàng)造無(wú)懈可擊嘗到了植入的甜頭，2010年清揚(yáng)獨(dú)家定制了《無(wú)懈可擊之美女如云》，片

名諧音就是廣告語(yǔ)“無(wú)屑可擊”?！扒鍝P(yáng)”在這次的劇中品牌較好的把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒(méi)有將產(chǎn)品赤裸裸的塞進(jìn)攝像機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無(wú)形中成為品牌的活體廣告。

五、廣告媒介

(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，及優(yōu)惠政策

(3)免費(fèi)試用：選擇人流量大、有影響的商場(chǎng)或者是在理發(fā)店及洗浴場(chǎng)所，設(shè)置促銷(xiāo)攤點(diǎn)，組織使用后效果反饋活動(dòng)并征求意見(jiàn)。

（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動(dòng)，借助學(xué)校學(xué)生組織進(jìn)行宣傳，學(xué)生宿舍派發(fā)傳單外加贈(zèng)品試用；

（5）贊助社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行公益宣傳樹(shù)立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運(yùn)動(dòng)會(huì)

（7）現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲，獎(jiǎng)品為清揚(yáng)洗發(fā)水，袋裝（8）與其他商品進(jìn)行捆扎銷(xiāo)售（如方便面）

（9）網(wǎng)絡(luò)媒體：利用手機(jī)短信發(fā)送祝福短信，例如“清揚(yáng)，心飛翔！”（10）利用微博，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

第四篇：清揚(yáng)講壇

三尺講臺(tái)，我無(wú)悔的選擇

普集街道中心小學(xué) 宋春景

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我踏上工作崗位已十七個(gè)年頭，十七年滄海桑田世事變遷，十七年人在旅途風(fēng)雨兼程，十七年韶華匆匆花開(kāi)花落??2008年，我滿懷憧憬來(lái)到普集中心小學(xué)，我擔(dān)任一年級(jí)二班和三班兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，由于以前八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)與小學(xué)一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)之間的落差太大，當(dāng)時(shí)的情形我還清楚的記得，開(kāi)學(xué)第一周，學(xué)校組織聽(tīng)課，課上我拿著教桿在教桌上拼命的敲著，孩子們依然大吵大說(shuō)，亂作一團(tuán)，整節(jié)課就是我說(shuō)我的學(xué)生說(shuō)學(xué)生的，亂哄哄的，好不容易才熬到了下課，我不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事也都為我著急。課后領(lǐng)導(dǎo)們找我談了話，校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)“先把紀(jì)律組織好再上課吧，一年級(jí)的教學(xué)組織紀(jì)律是頭等大事。”我痛定思痛，八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)也沒(méi)用上，下定決心，只能一切從頭開(kāi)始！好心的同事對(duì)我說(shuō)，多聽(tīng)別人的課最管用。我開(kāi)始不顧一切的多聽(tīng)別人上課，不管是什么課，只要是組織學(xué)生紀(jì)律方面的，能吸引孩子專心聽(tīng)講的方法我都會(huì)用心的去學(xué)，靜下心來(lái)細(xì)細(xì)的捉摸，的確這一招很管用，幾個(gè)月后我的課堂才很艱難的步入正軌。漸漸地我和孩子們之間也建立起感情，孩子們喜歡我的課，我也喜歡上了這些活潑稚嫩的孩子們，還清楚的記得每年的教師節(jié)，到教室里去上課時(shí)，孩子們會(huì)不約而同地喊一句“老師，教師節(jié)快樂(lè)！”班上的“小書(shū)法家們”拿出他們事先用毛筆寫(xiě)好的祝福語(yǔ)一幅幅的展現(xiàn)在老師的 1 眼前，這時(shí)的我真的感到無(wú)比幸福，轉(zhuǎn)眼間孩子們已是六年級(jí)的大孩子了，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)也越來(lái)越重，應(yīng)用題部分的計(jì)算量相當(dāng)大，尤其是加上圓周率“π”的計(jì)算，我要求學(xué)生必須用簡(jiǎn)算，不用簡(jiǎn)算你想考到90分以上很難，每次測(cè)試之后，我都把所有應(yīng)用題的算式再寫(xiě)在黑板上，讓學(xué)生用簡(jiǎn)算計(jì)算一遍，把里面的計(jì)算技巧再總結(jié)一遍，漸漸地孩子們習(xí)慣了每個(gè)計(jì)算題都用簡(jiǎn)算，這樣既提高了計(jì)算的準(zhǔn)確性又提高了計(jì)算速度。孩子們甚至把常用的八分之一，八分之三，八分之五，八分之七的小數(shù)值以及從2乘π到9 乘π的計(jì)算結(jié)果爛記于心。再就是在學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘除法的應(yīng)用題這部分知識(shí)時(shí)，很多孩子乘法除法分不開(kāi)，單位一找不準(zhǔn)，雖然規(guī)律也記得很清楚，單位一知道用乘法，單位一不知道用除法，但是一遇到具體問(wèn)題時(shí)，乘除法又混為一談，實(shí)在也理解不好，我也真著急，和同事交流了這個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)也沒(méi)有好辦法，只能是多做題，多幫學(xué)生總結(jié)規(guī)律，于是我就不斷的深挖教材，潛下心來(lái)仔細(xì)的捉摸，同時(shí)到處給學(xué)生搜尋典型題目，到明水新華書(shū)店買(mǎi)了很多套試題，自己先做一遍，再挑選出代表性最強(qiáng)的題目，利用早自習(xí)還有午間休息時(shí)間和學(xué)生做題，只要有個(gè)老師請(qǐng)假不來(lái)我就上成數(shù)學(xué)課，也不知道那一年多上了多少課，多和學(xué)生做了多少道題，孩子們也非常努力，還記得二班有個(gè)學(xué)習(xí)在下游的女生名字叫黃悅，在做課間操時(shí)，她個(gè)子高在最后面，我正好就在她的不遠(yuǎn)處盯操，他就經(jīng)常拿出事先抄在紙上的數(shù)學(xué)題問(wèn)我，我想這個(gè)孩子真是鉆進(jìn)去了，的確她的成績(jī)?cè)絹?lái)越好。經(jīng)過(guò)孩子們的努力，漸漸地單元測(cè)試中滿分孩子也有了幾個(gè)，九十分以上的孩子也越來(lái)越多，最終我們的努力沒(méi)白費(fèi)，畢業(yè)考試的成績(jī)很好，二班全鎮(zhèn)第二名，三班全鎮(zhèn)第三名。

回想這段教學(xué)生涯，我完全可以無(wú)愧地大聲宣布：教師我無(wú)悔的選擇！我熱愛(ài)我的學(xué)生，我在教學(xué)過(guò)程中不斷總結(jié)，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過(guò)程中對(duì)學(xué)生起著非常重要的作用。熱愛(ài)學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、親近學(xué)生。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛(ài)學(xué)生，還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生，沒(méi)有尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒(méi)有這種信任，就失去教育得以進(jìn)行的基礎(chǔ)。一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。雖然我們不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛(ài)迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛(ài)迪生”在我們的手中埋沒(méi)。我既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。

現(xiàn)如今我擔(dān)任了三年級(jí)二班的班主任及三年級(jí)一，二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，身上的擔(dān)子很重，這也許是領(lǐng)導(dǎo)的信任，或許是當(dāng)今學(xué)校形勢(shì)的需要吧！不管怎樣，作為一名教師，應(yīng)該做到以身作則，為人師表。因此，我處處嚴(yán)格要求自己，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)感染和帶動(dòng)學(xué)生，不能只對(duì)學(xué)生嚴(yán)，而對(duì)自己放任。大家知道，任何人在工作中都難免出現(xiàn)失誤，有的自己一時(shí)還難以發(fā)現(xiàn)。俗話說(shuō);當(dāng)局者迷，旁觀者清。雖然在班級(jí)管理工作中我也遇到了很多麻煩，或是個(gè)別家長(zhǎng)的誤會(huì)，又加上我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，用校長(zhǎng)的話說(shuō)，我在班級(jí)管理方面就是一名年輕 3 教師，每當(dāng)我想起擺在面前的這些困難時(shí)，我也曾經(jīng)迷茫過(guò)，彷徨過(guò)?？墒窍胂氡绕饎倎?lái)我們學(xué)校遇到的困難，這也許不算什么，大不了就一切從頭開(kāi)始，再說(shuō)了，當(dāng)我遇到自己處理不了的事情時(shí)還有同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呢。

與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話——“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”，這種情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說(shuō)：教師的活兒是良心的活兒，家長(zhǎng)把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對(duì)我們的極大信任。我們?cè)趺茨懿蝗硇牡厝?ài)他們呢？我堅(jiān)信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠(chéng)的愛(ài)心感動(dòng)上帝，這個(gè)上帝不是別人，而是我面對(duì)的全體學(xué)生。

回顧17年的教學(xué)生涯，我感到幸運(yùn)，也覺(jué)得慚愧。幸運(yùn)的是，工作中遇到的各種各樣困難磨練了我，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)、前輩的關(guān)心、朋友的幫助、同事們的支持一直伴隨著我；慚愧的是，雖然忙忙碌碌，但沒(méi)有建樹(shù)。然而，細(xì)細(xì)想來(lái)，三尺講臺(tái)，已成了我一生的鐘愛(ài)。教師的思想、品格、言行，以及教師對(duì)社會(huì)事物所持的態(tài)度，都會(huì)這樣那樣的影響學(xué)生。“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，樹(shù)歪了可以再種，人毀了怎能再生？ 一個(gè)人知識(shí)淵博不代表就可以成為好老師。我認(rèn)為一名真正的好老師，在擁有學(xué)術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還要有一顆博愛(ài)的心。在學(xué)校我們是孩子們成長(zhǎng)的路標(biāo)，教師的一舉一動(dòng)將會(huì)影響這些純潔孩子的一生，一個(gè)激勵(lì)的眼神，一句安慰的話語(yǔ)，一次耐心的啟發(fā)，都 4 會(huì)燃起孩子們希望的火花。因此，我深深懂得，為人師表的真正內(nèi)涵。最終我明白了這樣一個(gè)道理：人，要無(wú)悔于自己的選擇！既然選擇了教育，就要無(wú)怨無(wú)悔，就要克服種種困難努力追求！

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查內(nèi)容：瓷磚

姓名：李萌

學(xué)號(hào)：20090306147班級(jí)：室內(nèi)設(shè)計(jì)091所在院系：職業(yè)技術(shù)學(xué)院日期：2011-03-

31調(diào)查時(shí)間：2011-0328

調(diào)查地點(diǎn)：北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)

調(diào)查內(nèi)容：瓷磚的種類價(jià)格及馬賽克的種類價(jià)格

調(diào)查報(bào)告正文：

報(bào)告目錄

瓷磚的分類：

這次所看到的好多是玻化磚、拋光磚、和仿古磚，我覺(jué)得?；u和拋光磚感覺(jué)沒(méi)什么區(qū)別，只是仿古磚很容易區(qū)分。

瓷磚的大小很多，400*800、800*800等，我看到有一種那種衣服形狀的瓷磚，很好看，但是怎么粘貼呢？很多拼花都很漂亮很喜歡。

依品種分：釉面磚、通體磚（同質(zhì)磚）、拋光磚、?；u、瓷質(zhì)釉面磚（仿古磚）

依生產(chǎn)工藝分：印花磚、拋光磚、斑點(diǎn)磚、水晶磚、無(wú)釉磚。

隨著現(xiàn)代瓷磚工藝技術(shù)不斷壯大發(fā)展，還衍生出多種創(chuàng)意瓷磚來(lái)迎合人們不斷更新的家居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。

瓷磚的特性：

尺 寸：產(chǎn)品大小片尺寸齊一，可節(jié)省施工時(shí)間，而且整齊美觀。

吸水率：吸水率越低，?；潭仍胶?，產(chǎn)品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產(chǎn)生龜裂或剝落。

平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工後地面平坦。

強(qiáng) 度：抗折強(qiáng)度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場(chǎng)所使用。

色 差：將瓷磚平於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀看是否有顏色深淺不同或無(wú)法銜接,造成美觀上的障礙。

瓷磚的十大品牌：（老師所列）東鵬(中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)陶瓷十大品牌，中國(guó)500最具價(jià)值品牌，廣東省名牌，最佳創(chuàng)新企業(yè)，廣東東鵬陶瓷股份有限公司)諾貝爾(中國(guó)質(zhì)量500強(qiáng)，浙江省著名商標(biāo)牌，中國(guó)陶瓷十大品牌，十大領(lǐng)軍品牌，風(fēng)云企業(yè)，杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司)宏陶(國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)陶瓷十大品牌，陶瓷一線品牌，廣東宏陶陶瓷有限公司）蒙娜麗莎(中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)陶瓷十大品牌，中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司)卡米亞（陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證，中國(guó)陶瓷行業(yè)優(yōu)秀新銳品牌，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，中國(guó)陶瓷十大品牌，陶瓷一線品牌，廣東宏威陶瓷實(shí)業(yè)有限公司）新中源(中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)陶瓷十大品牌，中國(guó)500最具價(jià)值品牌，建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)，廣東新中源陶瓷有限公司)歐神諾(中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品，中國(guó)知名品牌，中國(guó)陶瓷十大品牌，廣東省著名商

標(biāo)，最具創(chuàng)新力品牌，歐神諾陶瓷股份有限公司)鷹牌(中國(guó)馳名商標(biāo),最具價(jià)值品牌500強(qiáng),中國(guó)陶瓷十大品牌，廣東省名牌,陶瓷一線品牌,鷹牌控股有限公司)馬可波羅(廣東省著名商標(biāo)，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)陶瓷十大品牌，世界市場(chǎng)品牌，廣東馬可波羅陶瓷有限公司)歐雅(中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品，中國(guó)陶瓷十大品牌，國(guó)際知名品牌，廣東著名商標(biāo)，廣東歐雅陶瓷有限公司)

瓷磚的價(jià)格：

品牌不一樣價(jià)格不同，市場(chǎng)價(jià)格和出廠價(jià)差別很大，比如我所調(diào)查的瓷磚店里說(shuō)是在店慶，在搞活動(dòng)，我看到標(biāo)價(jià)原來(lái)兩百多的一塊磚，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)六十多，所以價(jià)格差距好大。正如老師說(shuō)的一樣。

瓷磚的類型不一樣價(jià)格也不一樣，例如玻化磚的價(jià)格和仿古磚的價(jià)格就不同。所鋪貼的地方不同價(jià)格不同，比如我對(duì)諾貝爾的價(jià)格表:

諾貝爾瓷磚

系列 品名 型號(hào) 規(guī)格 單位 團(tuán)購(gòu)價(jià) 市場(chǎng)標(biāo)價(jià)

W2505 W2506 內(nèi)墻磚 W2505 250×330 元/片 10.5 1

4W2505 W2506 內(nèi)墻磚 W2506 250×330 元/片 8.7 11.6

W2505 W2506 腰線 2506L 78×330 元/片 28.3 37.8

W2505 W2506 花磚 2506S 250×330 元/片 53.1 70.8

如何選購(gòu)瓷磚

第一步： 看釉面有無(wú)針孔，斑點(diǎn)，釉面的質(zhì)感，有無(wú)色差；

第二步： 看瓷磚是否變形；

第三步： 看瓷磚吸水率，用水滴在磚背面，擴(kuò)散面積越小，吸干時(shí)間越長(zhǎng)，吸水率越低，質(zhì)量越好；

第四步： 聽(tīng)聲音，用手敲瓷磚，聲音越尖脆，質(zhì)量越好；

第五步： 掂重量，重量越重，質(zhì)地越好；

第六步： 開(kāi)箱檢驗(yàn)，看有無(wú)破損，將不同箱產(chǎn)品各抽一片，平鋪后看有無(wú)色差，尺寸有無(wú)大小。

瓷磚的其它問(wèn)題

?；u、拋光磚有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都稱為?；u，拋光磚吸水率低0。5%，也屬?；u，拋光磚只是將玻化磚進(jìn)行鏡面拋光而得。市場(chǎng)上玻化磚、?；瘨伖獯u，拋光磚實(shí)際是同類產(chǎn)品。吸水率越低，?；潭仍胶?，產(chǎn)品理化性能越好。

還有就是了解到半瓷的磚能用到地面上，全瓷的磚地面面墻體都可用。

馬賽克的調(diào)查報(bào)告

馬賽克的分類：

這次調(diào)差看到了馬賽克的種類有好多種每種給人的感覺(jué)都不同，看到有好多種類，有玻璃材質(zhì)的馬賽克，非玻璃材質(zhì)的馬賽克按照其材質(zhì)可以分為陶瓷馬賽克、石材馬賽克、金屬馬賽克等等。感覺(jué)比書(shū)上講的種類要多，很漂亮。

馬賽克的粘貼工藝：

我看到馬賽克背后有塑料網(wǎng)格，老板說(shuō)用這個(gè)讓馬賽克粘貼在墻上，不過(guò)我就得不牢固，怎樣粘貼的呢？(網(wǎng)上所查資料)

1、確定施工面平整且干凈，打上基準(zhǔn)線后，再將水泥（我們現(xiàn)在一般用白水泥）或馬賽克專用粘合劑平均涂抹于施工面上（這一步至關(guān)重要，注意要特別平整，還不能刮厚）。

2、依序?qū)ⅠR賽克貼上，每張之間應(yīng)留有適當(dāng)?shù)目障?。每貼完一張即以木條將馬賽克壓平，確定每處均壓實(shí)且與粘合劑間充分結(jié)合。

3、隔日或待粘合劑干后便可進(jìn)行撕紙。以海綿蘸水潤(rùn)濕貼紙，等貼紙完全濕潤(rùn)后，方可進(jìn)行撕紙。（用塑料網(wǎng)連接的馬賽克可以省去這個(gè)工序），另清縫一般在過(guò)4小時(shí)（根據(jù)氣溫）就可以。注意力度。

4、填縫、用工具將填縫劑充分填滿縫隙中。

5、清洗、用濕海綿將附著于馬賽克上多余的填縫劑清洗干凈，再以干布擦拭，即完成施工步驟。（千萬(wàn)不要用鋼絲球或含纖維多的抹布）

馬賽克的選購(gòu)： 第一，有條紋等裝飾的玻璃馬賽克，其裝飾物分布面積應(yīng)占總面積的20%以上，且分布均勻。

第二，單塊玻璃馬賽克的背面應(yīng)有鋸齒狀或階梯狀溝紋，這樣鋪貼會(huì)更牢固。

第三，所用粘貼劑除保證粘貼強(qiáng)度外，還應(yīng)易從玻璃馬賽克上擦洗掉，所用粘貼劑不能損壞背紙或使玻璃馬賽克變色。

第四，在自然光線下，距馬賽克40厘米左右高度目測(cè)其有無(wú)裂紋、疵點(diǎn)及缺邊、缺角現(xiàn)象。

第五，隨機(jī)抽取九聯(lián)玻璃馬賽克組成正方形，平放在光線充足的地方，在距其1.5米處目測(cè)其光澤是否均勻，若光澤不均勻，在潮濕的衛(wèi)生間易整體褪色，破壞墻面外觀。