第一篇：奧運超市主題策劃案

奧運超市主題策劃案

一、活動主題

體驗購物激情，分享奧運獎金

活動主題均以“奧運”為核心，其實質(zhì)就是以奧運為包裝和統(tǒng)一形象的，跨度半月的綜合性購物節(jié)。

二、活動目的及意義

本次活動旨在通過借助社會熱點事件來借勢宣傳，制造營銷氛圍，保持受眾群一段時間接收信息追隨新聞的熱度。并通過舉辦以“助威奧運、分享”為主題和宣傳思路的促銷活動，引入“奧運元素”到主題營銷活動中，將此元素擴大并外延，滲透到暑期整體促銷、宣傳活動中，借此與媒體互動炒作，通過借助優(yōu)秀主題塑造優(yōu)勢品牌，以達到進行品牌宣傳，提升銷售額的目的。

三、活動內(nèi)容

促銷活動：體驗購物激情，分享奧運獎金/為奧運健兒加油，到XX超市奪金

活動時間：8月14日—30日

活動地點：超市各單店

活動內(nèi)容：

活動期間滿足活動條件購物的消費者，可以抽取比賽項目運動卡，如果抽中奪金項目，則于奧運結束后，到商城換取一定獎金。

操作細則：

1、設立奧運獎金獎池，比賽期間中國隊每獲得一塊金牌，超市即投入1000元現(xiàn)金作為獎金。累計25枚金牌后，每塊金牌投入2000元獎金。以此類推累計直至8月29日比賽結束。

2、事先制作抽獎卡片5000張，分別以奧運各比賽項目為名，每張卡所代表的從總獎金中的分享獎金比例如下：

3、活動期間到任一單店購物的消費者，購物金額當天累計滿399元，即可從上述卡片中抽出1張，滿499元抽2張，滿599元抽3張，3張封頂。

4、賣場中和合作媒體每日公布最新《奧運金牌榜》和《XX超市獎金累計榜》。消費者抽中的卡片所列比賽項目若已奪得金牌，便可于8月30日持該卡片和購物發(fā)票到指定單店，按卡片代表的分享比例從已累計完畢的獎池中分取獎金。

5、指定合作廠家列入本超市“奧運銷售金牌榜”，購買該品牌商品的消費者，還可額外獲得抽獎券一張，投入服務臺抽獎箱中，每周抽出25名“奧運之星”，共50名，在合作媒體上公布。

重點注意：

1、抽獎運動卡片制作精美，易長期保留不易損壞，考慮為壓塑卡紙。設計動感，有與運動項目對應的圖案、注明兌獎地點時間和分享比例。注意防偽。

2、本活動其實質(zhì)是雙重抽獎活動，但以奧運題材的包裝為其注入了新鮮感和熱點，但要注意與媒體不斷互動炒作，高頻次的見報報道超市累計獎金情況。

3、對外宣傳中可以提到：參加活動的廠商在活動期內(nèi)每銷售一件商品，即為該奧運獎池至少貢獻1元，上不封頂。實際可不操作。

4、運動項目擇大類即可，不必詳細至男、女、單雙人，只要該項目有一枚金牌，持此類卡的消費者即可分享獎金。但要嚴格測算傳統(tǒng)奪金項目、可能會爆冷門項目數(shù)量，以控制獎項中卡片分布。

5、獎金以現(xiàn)金形式支付給消費者，并登記贈品登記表，代扣個人所得稅。

賣場布置：

1、每天公布并更新奧運金牌榜。

2、每天公布并更新超市奧運獎池金額。

第二篇：奧運主題婚禮策劃案

奧運婚禮策劃案

1.會場布置(內(nèi)外)

2.酒店外場地布置.:以奧運福娃氣模為主,彩虹門支在酒店門口,兩個福娃氣模支在兩邊

3.酒店內(nèi)會場布置:均以背景圖案北京奧運(科技奧運綠色奧運人文奧運)為主題

(1)做一個大的背景噴繪(以福娃奧運會會徽奧運五環(huán)為主)

(2)把婚禮舞臺背景雙心換成奧運五環(huán),兩邊各放一個奧運福娃.(3)酒店內(nèi)掛一些小國旗,主要突出奧運氣氛.(4)在五環(huán)上制作新人藝術寫真的個人照片和婚紗照

(5)奧運婚禮圣火(火炬)傳送(由福娃送給新郎新娘)

(6)路引裝飾(在每只路引的上面插一支無煙的手持焰火,由伴郎伴娘點燃兩邊的仙燭臺)

(7)奧運圣火(既是生活之火,又是愛情之火,還是事業(yè)之火,又是歡慶之火,可以由新郎新娘的父母把圣火一一的傳到新人手中,在傳遞的過程中,每人說一句祝福的話.)

(8)背景音樂:全部用奧運的歌曲,不用流行歌曲,婚禮進行曲也可以改用奧運會歌,更能突出婚禮主題.(9)桌上放一些標牌,上面寫上不同的體育項目,可由來賓自己選擇做的地方,這樣喜歡同一個項目的人就可以邊吃飯邊開懷暢談.也可以在桌上插一個或是兩個小的奧運會小旗.(10)拋福娃,典禮最后新娘把一個小的福娃玩偶拋給來賓,(得到玩偶的已婚人士,將會在不久得到小的福娃,未婚人士將會在小福娃的祝福下找到真愛.)可以扣住主題:今天福娃服務于你,明天福娃屬于你)(11)特殊環(huán)節(jié):交換信物,主持人的提示下.新郎新娘還有一份特殊的禮物要交換,背景音樂開始播放,由一個大的福娃,手捧一個小的福娃送上舞臺交給新人)

奧運婚禮主持流程:

1.話外音:介紹為什么在次舉辦奧運婚禮意義內(nèi)涵介紹主持人上場(背景音樂開始:為主持人上場的歌曲)

2.主持人上場

3.主持人宣布典禮開始(背景音樂:命運交響曲)

4.伴郎伴娘點燃道路兩旁的仙燭臺

5.介紹新人入場,典禮開始,新人閃亮登場.6.新人入場(背景音樂:遇見)

7.新人步入婚禮殿堂(背景音樂:奧運會會歌)

8.證婚人主婚人致詞

9.傳遞奧運圣火,最后新人點燃奧運火炬

10.許愿

11.倒香檳美酒

12.情系奧運,神圣之吻

13.“拋福娃”把祝福拋向來賓

14.“禮成”

答謝宴會開始: 1.新人喝交杯酒

2.父母上臺講話

3.樂隊演出

奧運婚禮主持詞: 一:話外音 開始:愛情是人類永恒的主題,婚姻是人類偉大的文明,奧運婚禮盛典更是文明里的至尊,它莊重、神圣、熱烈、喜慶、幸福美滿的婚姻在這圓滿的奧運婚禮中誕生，與是俱進的婚慶文化在這神圣的奧運婚禮上弘揚，今天一對新人****先生****女士，將反映他們追求時尚、注重人文/科技/綠色奧運的精神感受和希望，通過奧運婚禮來感悟，親情、愛情和友情帶給他們的幸福和其中的真諦。

二：主持人上場：

開始：這里是歡樂的海洋；這里是奧運婚禮的天堂；這里是一對新人美好生活的開始；這里是充滿歡樂、祥和的金斗灣酒店婚慶禮堂、奧運婚禮現(xiàn)場。

大家好，我是一對新人奧運婚禮的主持人，我叫***，希望我今天的主持能給大家?guī)須g樂和吉祥。

三：主持人宣布典禮開始

開始：輕輕的我走了，正如我輕輕的來，2008年這個明媚的春天，有一對新人在金斗灣酒店喜結良緣，金子般神情純真的愛，火一樣的心豪情澎湃，今天我們的新人邁開了新生活的新步伐，迎來了美好的春天。下面我宣布新郎***新娘***奧運婚典正式開始。

四：伴郎伴娘點燃道路兩旁的仙燭臺

開始：朋友們，在今天這個喜慶的日子里，我們美麗的伴娘和瀟灑的伴郎，也要表達他們內(nèi)心的喜悅之情，他們將依次點燃道路兩邊的仙燭臺，為新人點燃新生活的愛情之火。

五：介紹新人入場,典禮開始,新人閃亮登場.開始：親愛的朋友們，讓我們把誓言轉向那邊，瞧，我們英俊瀟灑的新郎、和我們聰明美麗的新娘正站在二樓平臺向我們揮手致意，這是他們內(nèi)心的感激，這是他們情感的表達，此時此刻，幸福的通道已經(jīng)為你們打開，我們的新人請牽起你們的幸福之手，走到我們大家的中間。

六：新人入場(背景音樂:遇見)開始：此時此刻，我們的新人已經(jīng)走到了同心亭前，他們要在這里步入神圣的殿堂；他們要在這里開啟他們同心同德的一生；他們要在這里感受玫瑰帶來的芳香；他們要在這里體會心心相印的甜蜜；我宣布，新郎***新娘***新婚慶典正式開始，步入婚禮殿堂。

七：新人步入婚禮殿堂(背景音樂:奧運會會歌

開始：現(xiàn)在讓我們一起靜靜的等待那神圣的激動人心的時刻到來，請現(xiàn)場的來賓，把您祝福的目光聚集在神圣的婚禮殿堂之門，掌聲響起來，新郎新娘步如神圣的婚姻殿堂，樂曲悠揚，玫瑰芬芳，入夢佳期，走來了珠聯(lián)璧合的一對親密愛人，祝福你們，祝福你們愛情之花常開不落，生活之旅永遠快樂，愿你們永做比翼鳥，展翅迎奧運，愿你們用人世間的真情譜寫輝煌的頌歌。八．證婚人主婚人致詞 九．新人點燃奧運火炬

開始：請一對新人走到婚禮的火炬前，共同用雙手擎起金色的點火器，點燃見證你們神圣婚禮的奧運火炬，點燃象征你們情愛的光明火炬，此時此刻，這是心與心的溝通，情與情的交融，愛與愛的碰撞，生命與生命的融合，只有真心才會擁有，只有真愛才會感動，這一刻，我們看到了，一對新人用圣潔的情感之手，持著愛的火種，點燃：“奧運圣火”，朋友們，掌聲祝福他們吧！祝福他們風中雨中攜手同行，云里霧里比翼雙飛。十：許愿

開始：下面請一對新人面對奧運火炬，雙手合十許下你們一生一世情的心愿。今生今世愛的承諾。

十一：倒香檳美酒

開始：香檳酒塔一層層，層層斟滿愛和情，香檳酒塔一杯杯，一對新人比翼飛。請一對新人牽起你們幸福的雙手，共同走到香檳寶塔前，開啟愛和幸福的源泉。清瑩的美酒在水晶寶塔之間緩緩的流淌，它象征著我們英俊瀟灑的新郎，和溫柔美麗的新娘，他們是那樣的互融互像，晶瑩的美酒緩緩流下，好似汩汩不斷的生命之源，又如滔滔不絕的愛情之河，注入了一對新人愛的心海，從此在愛的國度里，相親相愛，相濡以沫，相伴一生，相守到老。

十二：情系奧運擁抱,神圣奧運之吻

開始：現(xiàn)在請一對新人彼此深情對望，新娘看看你面前的知心愛人，他是愿意將自己的幸福和榮辱托付給你的人，他是愿意將自己的命運和你的命運緊連在一起的人，無論生活中遇到怎樣的不如意，你都有責任為他遮風檔雨，無論你事業(yè)上取得怎樣的成功，你有有責任分享他成功的幸福和歡喜，生命中最浪漫的事就是當你們攜手看夕陽的時候，你們依然能夠對彼此說你是我今生無悔的選擇。如果是這樣的話，新郎***新娘***請你們緊緊的擁抱在一起吧！愿你們成為彼此生命中不朽的奇跡，用你們整個生命的熱情去擁吻你的愛人吧！這正是情系奧運擁抱,神圣奧運之吻，讓我們在一次衷心的祝愿，一對新人：情系奧運，情系金斗灣，永遠恩愛擁有一份激情燃燒的歲月，同時更期盼北京奧運取得圓滿成功，再譜新歌。

十三：“拋福娃”把祝福拋向來賓

在這個幸福的時刻，新娘有一份禮物要送給現(xiàn)場的幸運嘉賓，請我們的禮儀小姐拿上來，我們看到了，是一個漂亮的福娃，請問新娘，你為什么要送這樣一份禮物給現(xiàn)場的朋友，新娘回答：我希望在奧運之年，今天福娃服務于大家，明天福娃屬于大家。謝謝你的回答，很精彩，好了，現(xiàn)場的來賓，新娘要面對大家拋出這只象征吉祥可愛的福娃了，此時此刻，大家準備好了嗎？“一”、“二”、“ 三” 哇！是這位****先生/女士，恭喜你，也祝福你心想事成，萬事如意，和家幸福。

十四：禮成

家是風雨中的小屋，家是月光下的傾訴，家是情感的驛站，家是幸福的港灣，希望一對新人共同努力營造這個溫馨的家，幸福的家，美滿的家。同時祝愿兩個家族和所有來賓家和萬事興、明天會更好。我宣布婚禮慶典到此結束。再會！

第三篇：超市策劃案

淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市

關于“輕松逛超市·看病不花錢”的策劃案

主題：“輕松逛超市、看病不花錢”

活動目的：

縱觀當今市民消費觀念，人民生活水平的提高并沒有為其健康帶來更多投資，而是快速的競爭機制反而消減了大眾健康。健康消費成為廣大市民的夢想，一股“健康消費”的龍卷風正在席卷淄博。為關愛百姓健康、提高疾病防范意識、提倡健康消費理念,特啟動此次活動。

活動預期效果：

提高淄博市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)市民的購物欲望，提高超市和醫(yī)院的正面知名度和美譽度，提升人氣增加利潤，達到超市和醫(yī)院共贏的效果。

我們總的策劃思路是，通過與老百姓生活相關的 “看病不花錢”進行特殊的高刺激促銷，提高顧客注意力，產(chǎn)生人員口頭傳播效應。讓“輕松逛超市 看病不花錢”在區(qū)域消費者中間形成了巨大的傳播效應。

活動時間：2007年___月___日—2007年___月___日1

活動內(nèi)容：輕松逛超市 看病不花錢

活動細則：

活動期間在新一佳超市購物滿100元以上（含100元）送價值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作醫(yī)院（淄博博愛醫(yī)院）就診，可享受一定金額的愛心優(yōu)惠服務！若消費未滿指定金額，持新一佳超市購物小票可到淄博博愛醫(yī)院領取相應禮品。淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市對本活動擁有最終解釋權。

具體操作：

一、7月__日前完成本活動的前期準備和推廣工作：

1、醫(yī)院和超市門口設置易拉寶。數(shù)量___個（新一佳超市店面門口 ___個，具體內(nèi)容由淄博博愛醫(yī)院和新一佳超市共同制定。淄博博愛醫(yī)院門口兩個[（活動宣傳內(nèi)容），一樓大廳兩個（代金券使用說明、活動流程）]，具體內(nèi)容有博愛醫(yī)院制定。

2、醫(yī)院和超市門口掛上橫幅。內(nèi)容為(商定)：

輕松逛超市 看病不花錢

——提高健康理念，共創(chuàng)和諧社會！

主辦單位：新一佳超市淄博博愛醫(yī)院

協(xié)辦單位：淄博市紅十字會、淄博日報、淄博晚報、魯中晨報

活動時間：2007年___月___日—___月___日

數(shù)量：___條

易拉寶和橫幅懸掛情況由主辦雙方共同監(jiān)督，確保擺放正確。

4、淄博博愛醫(yī)院負責本次活動的媒體前期宣傳。在淄博報紙媒體新聞版刊登新聞軟文進行宣傳。

5、活動期間由新一佳超市收銀人員在收銀臺處放置淄博博愛醫(yī)院的雜志與代金券，消費者結賬后滿100元的，由收銀人員將雜志和代金券放進消費包里。

6、淄博博愛醫(yī)院超市廣告位。位置在超市門口，大小由雙方共同協(xié)商。

7、新一佳超市人事部利用早會特別對營業(yè)員進行宣傳督導、培訓，確?；顒禹樌M行。

二、活動啟動儀式：

1、__月__日前，所有物品配備齊全、人員培訓完畢，等待活動啟動

2、在新一佳超市所有店面中，選擇最具人氣的店面，進行活動儀式的啟動。

①雙方領導發(fā)言

②淄博博愛醫(yī)院專家現(xiàn)場義診活動

③進行現(xiàn)場抽獎活動（雙方共同實施負責），主持人

④宣布活動開始

3、為將活動順利進行，淄博博愛醫(yī)院將不定期在各大媒體進行跟蹤報道

三、活動后續(xù)：

雙方以活動效果情況，商討活動延期或啟動新活動項目。

淄博博愛醫(yī)院2007年__月__日

第四篇：超市策劃案

超市策劃

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交 通方便，市場前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著 自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本 人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的 風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打 算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及 店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供 應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型； ③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商 圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的 一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細 節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易 引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地 點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成 的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該 地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否 方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道 不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋 整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便 利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費 者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需 求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出 極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特 殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購 物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘 的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消 費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。

因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于 農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放 心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本 上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視??他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻 次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知 已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其 它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會

如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品 的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及 陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮 度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類 商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此 類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象

商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最 短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有 的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促 進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思 想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

第五篇：學子超市策劃案

學子超市內(nèi)容提要市場分析營銷策略及規(guī)劃 廣 告 策 劃 案目錄???

? 創(chuàng)意設計

? 媒介投放

? 廣告預算

? 附錄

內(nèi)容提要

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展人們購物時更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務，基于這一點我們以“你的安心，我的奉獻”作為核心主題展開了一系列立足于這一核心的宣傳活動和營銷事件，以便促進超市商品銷售，擴大學子超市知名度和影響力，同時提升在同學們心中的地位形象。

市場分析

一、超市簡介

學子超市創(chuàng)辦于2008年，作為學生

居住區(qū)內(nèi)唯一一個大型綜合超市，離學生生活區(qū)近，在地理位臵上與校園外的超市相比占了重大優(yōu)勢。超市內(nèi)商品豐富，價格合理，這點與生活區(qū)外的小型超市比又占了優(yōu)勢。學子超市位于學生公寓樓附近，附近又設計衣、食、玩樂的商店，為學子們提供了一個購物天堂。

二、市場環(huán)境分析

面對和平鎮(zhèn)幾所高校在各大高校周圍開

起來一系列便利店，這些便利店以低成本和購物方便作為突出優(yōu)點在和平鎮(zhèn)占有很大一部分比例，但是規(guī)模小在品質(zhì)是難以保證，衛(wèi)生條件較差。

三、消費者分析

消費者主要群體為青年大學生且大多為

非理性消費者且容易受其他同學的購物行為影響，在食品類、電子產(chǎn)品類、生活用品類購買強。

四、競爭同行分析

在商學院外有便利店、也有超市、更有

地攤等多種經(jīng)營方式。

優(yōu)點：商品價格較低并且購買方便。

缺點：許多便利店產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，大多數(shù)電子產(chǎn)品沒有售后保障。

營銷策略及規(guī)劃

一、目標消費人群

核心人群：以地緣為依據(jù)蘭州商學院全

體學生。

潛在消費者：和平鎮(zhèn)居民和其他高校學生。

二、超市知名度

學子超市以地緣和服務質(zhì)量為優(yōu)勢在蘭州商學院全體學生中占有相當一部分比例，并在大

學生消費者有一定地位和價值。尤其在近兩年新增乒乓球室及旱冰場等娛樂場所，更受廣大學生的喜愛。

三、SWOT分析法

優(yōu)勢：超市所在位臵優(yōu)越，服務多樣并且

產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

劣勢：與便利店相比相對經(jīng)營成本較高。

機會：在蘭商全體消費者群體中占有一定

比例。

競爭：面對便利店和地攤的低成本競爭優(yōu)

勢。

活動策劃

? 針對目標：蘭州商學院全體師生及和平鎮(zhèn)附近高校學生

? 活動內(nèi)容：學子超市將推出辦理會員卡的活動，凡在本超市一次性購物滿30元的顧客可辦學子會員卡，成為本超市會員后可享受食品類商品的會員特價，并且本超市對于會員采取定期抽獎活動以回報廣大消費者。

創(chuàng)意設計

? 你的安心，我的放心----致廣大學子的一封信 親愛的同學們：

你們好！草長鶯飛，陽光拔節(jié)，炎炎夏日已悄

然而至，心中未免添了一絲煩躁與不安，那么，你該做些什么呢？你再也不用頂著烈日去學校外購物了，學子超市商品齊全服務多樣包括各類食品材料、生活用品、圖書音像和工藝作品還有理發(fā)、話費充值、打印、等一系列特別服務，可為同學們提供全面而貼心的生活、學習、娛樂等各類服務足不出校門也可以同樣享受便利和服務，你無須擔心商品質(zhì)量因為你的安心就是我的放心。另外本超市還推出了學子卡辦里活動，凡是在本朝時一次性購物滿30元的顧客可辦理學子會員卡。凡是學子會員可享受某些商品特價服務并有機會參加本超市為回報會員消費者的抽獎活動。

親愛的童鞋們，盆友們，趕快行動吧！

活動時間 2011.6---2011.9（新生開學期間）廣告媒體

1、POP售點海報；

2、傳單、單頁；

3、校園報刊；

4、校園廣播。

5、宣傳地點：大學生公寓樓各入口處、學子超市入口處、文化廣場通道口處

6、學?；顒有麄靼濉?/p>

廣告預算

? 制作海報費用：80元

? 印制傳單費用：30元

? 廣播定制費用：50元

? 學?；顒有麄靼宥ㄖ瀑M用100元 ? 其他各種費用：100元 ? 合計：460元

2011.6.17

策劃小組成員：