第一篇：超市夏日促銷策劃案

超市夏日促銷策劃案

活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。

綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21-8.3

（每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯(lián)華

利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。

05.7.21-8.3炎夏之旅　聯(lián)華伴您清涼度過

激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等

05.7.21-8.3夏日里的激爽　盡屬聯(lián)華會員

會員超值換購，及會員獨享商品

商　品　篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。

價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。

2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產(chǎn)品價格)

建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)

4P：百貨季節(jié)商品版

給予花車地堆陳列

5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化)

給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會(0.5P)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。

營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。

印刷及投遞安排：

1、DM情況：8K，8P　20萬份

2、報紙整版廣告：

活　動　篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽　盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。

換購商品：

大賣場碼好范文版權(quán)所有

品名

規(guī)格

聯(lián)華碼

進價

換購價

相當于

21381522

LH大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎無公害大米

10KG

28.6

26.6

1.33元/斤

活動二：

主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶

內(nèi)容：

在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲。

活

第二篇：超市夏日促銷策劃案

超市夏日促銷策劃案

譜寫“夏日里的神話” ――二期區(qū)域營銷杭州區(qū)活動方案活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其

抽身，后期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員會員超值換

購，及會員獨享商品商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜

市)4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化)給予花車地堆陳列6P：水果特賣會()、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。印刷及投遞安排：

1、DM情況：8K，8P 20萬份

2、報紙整版廣告：活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進價換購價相當于21381522LH大豆油玉鼎無公害大米元/斤活動二：主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲。

活動期間，在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價啤酒派對 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世紀聯(lián)華”號將帶您進入購爽地帶，萬聽啤酒1元搶購

超市夏日促銷策劃案

第三篇：超市夏日促銷策劃案

活動背景：

1、XX年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷XX年改革正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；

3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧

4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度（如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢

5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目

綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化 具體活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21-8.3

（每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯(lián)華

利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

05.7.21-8.3

炎夏之旅　聯(lián)華伴您清涼度過

激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等

05.7.21-8.3

夏日里激爽　盡屬聯(lián)華會員

會員超值換購及會員獨享商品

商　品　篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.

價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑

2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導消費

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)

建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)

4p：百貨季節(jié)商品版

給予花車地堆陳列

5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)

給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷

營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導消費

印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k8p　20萬份

2、報紙整版廣告：

活　動　篇

活動一：會員活動

主題：夏日里激爽　盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品

換購商品：

大賣場碼

品名

規(guī)格

聯(lián)華碼

進價

換購價

相當于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎無公害大米

10kg

28.6

26.6

1.33元/斤

活動二：

主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶

內(nèi)容：

在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲

活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價

啤酒派對　夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯(lián)華”號將帶您進入購爽地帶 萬聽啤酒1元搶購

第四篇：某超市7月夏日促銷方案

某超市7月夏日促銷方案

炎炎夏日宜美家將為您帶來冰爽宜人的清涼感，讓您在激情的夏日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對暑期、夏日時令消費和會員特價制為主，擴大和增加夏日時令商品的銷售，增加和擴大會員數(shù)量，通過會員消費和強化會員商品的優(yōu)惠從而帶動商品的銷售。

活動目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動，通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。

活動主題

（一）：冰爽夏日 激情回饋（會員優(yōu)惠）

一． 活動時間： 6月29日-7月3日

二.活動內(nèi)容：

1.增加會員優(yōu)惠商品，會員商品八折優(yōu)惠（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

活動主題

（二）：真情互動 實惠罕點

一.活動時間： 7月13日-7月16日

二． 活動內(nèi)容： 1.夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、1元啤酒、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。

2.天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點就是價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現(xiàn)以低價格出售。

3.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提（1提6聽裝）。

活動主題

（三）：購物風光無限 天天特價不斷

一． 活動時間： 7月20日-7月22日

二． 活動內(nèi)容： 季節(jié)性商品簡報促銷

活動方式： 1.對外宣傳，海報。

2.客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

3.收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。

前期準備： 各課組聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。

活動費用預算：1.宣傳海報（6月29日-7月3日），5000份 正8開 650元

2宣傳海報（7月13日-7月16日），5000份 正8開 650元

3.宣傳簡報（7月20日-7月22日），4000份 A4 160元

4.驚爆商品賣場內(nèi)宣傳（3次活動共100元）

合計：￥：1560元

第五篇：超市策劃案

淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市

關于“輕松逛超市·看病不花錢”的策劃案

主題：“輕松逛超市、看病不花錢”

活動目的：

縱觀當今市民消費觀念，人民生活水平的提高并沒有為其健康帶來更多投資，而是快速的競爭機制反而消減了大眾健康。健康消費成為廣大市民的夢想，一股“健康消費”的龍卷風正在席卷淄博。為關愛百姓健康、提高疾病防范意識、提倡健康消費理念,特啟動此次活動。

活動預期效果：

提高淄博市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)市民的購物欲望，提高超市和醫(yī)院的正面知名度和美譽度，提升人氣增加利潤，達到超市和醫(yī)院共贏的效果。

我們總的策劃思路是，通過與老百姓生活相關的 “看病不花錢”進行特殊的高刺激促銷，提高顧客注意力，產(chǎn)生人員口頭傳播效應。讓“輕松逛超市 看病不花錢”在區(qū)域消費者中間形成了巨大的傳播效應。

活動時間：2007年___月___日—2007年___月___日1

活動內(nèi)容：輕松逛超市 看病不花錢

活動細則：

活動期間在新一佳超市購物滿100元以上（含100元）送價值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作醫(yī)院（淄博博愛醫(yī)院）就診，可享受一定金額的愛心優(yōu)惠服務！若消費未滿指定金額，持新一佳超市購物小票可到淄博博愛醫(yī)院領取相應禮品。淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市對本活動擁有最終解釋權(quán)。

具體操作：

一、7月__日前完成本活動的前期準備和推廣工作：

1、醫(yī)院和超市門口設置易拉寶。數(shù)量___個（新一佳超市店面門口 ___個，具體內(nèi)容由淄博博愛醫(yī)院和新一佳超市共同制定。淄博博愛醫(yī)院門口兩個[（活動宣傳內(nèi)容），一樓大廳兩個（代金券使用說明、活動流程）]，具體內(nèi)容有博愛醫(yī)院制定。

2、醫(yī)院和超市門口掛上橫幅。內(nèi)容為(商定)：

輕松逛超市 看病不花錢

——提高健康理念，共創(chuàng)和諧社會！

主辦單位：新一佳超市淄博博愛醫(yī)院

協(xié)辦單位：淄博市紅十字會、淄博日報、淄博晚報、魯中晨報

活動時間：2007年___月___日—___月___日

數(shù)量：___條

易拉寶和橫幅懸掛情況由主辦雙方共同監(jiān)督，確保擺放正確。

4、淄博博愛醫(yī)院負責本次活動的媒體前期宣傳。在淄博報紙媒體新聞版刊登新聞軟文進行宣傳。

5、活動期間由新一佳超市收銀人員在收銀臺處放置淄博博愛醫(yī)院的雜志與代金券，消費者結(jié)賬后滿100元的，由收銀人員將雜志和代金券放進消費包里。

6、淄博博愛醫(yī)院超市廣告位。位置在超市門口，大小由雙方共同協(xié)商。

7、新一佳超市人事部利用早會特別對營業(yè)員進行宣傳督導、培訓，確?；顒禹樌M行。

二、活動啟動儀式：

1、__月__日前，所有物品配備齊全、人員培訓完畢，等待活動啟動

2、在新一佳超市所有店面中，選擇最具人氣的店面，進行活動儀式的啟動。

①雙方領導發(fā)言

②淄博博愛醫(yī)院專家現(xiàn)場義診活動

③進行現(xiàn)場抽獎活動（雙方共同實施負責），主持人

④宣布活動開始

3、為將活動順利進行，淄博博愛醫(yī)院將不定期在各大媒體進行跟蹤報道

三、活動后續(xù)：

雙方以活動效果情況，商討活動延期或啟動新活動項目。

淄博博愛醫(yī)院2007年__月__日