第一篇：酒廠的案例

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)打造軍酒名牌

http://004km.cn 2006年07月30日07:33 江南時報

南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司是江蘇省第一家由軍轉(zhuǎn)干部以股份制形式自主創(chuàng)建的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司的高層管理人員均為退役軍官，其中5名是自主擇業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)干部。員工以自主擇業(yè)軍官、轉(zhuǎn)業(yè)安置后辭職下海創(chuàng)業(yè)軍官、退伍戰(zhàn)士和軍嫂為主體，還聘請了一批軍內(nèi)退休并有志發(fā)揮余熱的師、團(tuán)職領(lǐng)導(dǎo)干部參加謀劃、決策，嚴(yán)把政治方向關(guān)。公司員工中有19名是退役軍人和軍屬，在全國各地的各級代理經(jīng)銷商98％是復(fù)轉(zhuǎn)軍人。

公司成立三年來，堅(jiān)持以“爭創(chuàng)中國軍酒先鋒”為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，迎難而上，在全國的白酒行業(yè)中創(chuàng)造了三個第一：第一個提出了“中國軍酒”的概念并全面進(jìn)行了理論探索，為軍酒文化建設(shè)打下了基礎(chǔ)；第一個把“當(dāng)兵的人”酒打造成了為社會認(rèn)可的中國軍酒的知名品牌，經(jīng)江蘇一家權(quán)威評估機(jī)構(gòu)初步評估，其無形資產(chǎn)價值2億元；第一個建起了一支以復(fù)轉(zhuǎn)軍人為主體的“當(dāng)兵的人”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)兵的人系列白酒被中華名牌協(xié)會評選為“中國知名品牌”；被國家輕工聯(lián)合會評為首屆中國酒品包裝設(shè)計大賽金獎；成為南京市人民政府2005年中國·南京國際梅花節(jié)指定用酒。

目前，當(dāng)兵的人系列酒大量銷往陸、海、空、二炮、武警部隊(duì)和全國18個省市自治區(qū)，銷售額節(jié)節(jié)攀升，發(fā)展速度之快，引人矚目。

看到他們的創(chuàng)業(yè)成績，南京軍區(qū)原政委傅奎清將軍給予了這樣的評價：“你們在部隊(duì)是優(yōu)秀干部，到地方同樣能成為出色的企業(yè)家！”

回顧公司三年來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以董事長任志揚(yáng)為首的高層管理者們認(rèn)為，取得這些創(chuàng)業(yè)成績的原因是多方面的，至關(guān)重要的是我們成功闖出了一條復(fù)轉(zhuǎn)軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的新路子。

一、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的由來

成立公司，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，這是南京市的一群自主擇業(yè)的軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部反復(fù)討論研究所作出的共同選擇，經(jīng)歷了“三步走”的研究探索過程：第一步是“網(wǎng)上探討”。2003底，已決定自主擇業(yè)的南京軍區(qū)空軍招飛中心團(tuán)職軍官張成揚(yáng)在“西祠胡同”網(wǎng)上發(fā)出“轉(zhuǎn)業(yè)后怎么辦”的帖子，在眾多自主擇業(yè)干部積極參與討論下，引發(fā)出聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的思考。日后，張成揚(yáng)成為了南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司的總經(jīng)理助理。第二步是“會議磋商”。2004年8月1日，40多個轉(zhuǎn)業(yè)干部在將軍山聚會討論聯(lián)合創(chuàng)業(yè)問題，從南京軍區(qū)后勤部轉(zhuǎn)業(yè)的任志揚(yáng)因其人品好、能力強(qiáng)、有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，被大家推選為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人。第三步是“組織籌備”。從8月18日至9月中旬，研究決定聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的一系列具體問題，著手辦理成立公司事宜。

南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司從無到有，標(biāo)志著聯(lián)合創(chuàng)業(yè)順利起步，從偶然性入手探索必然性，其中蘊(yùn)含有諸多動因緣由：

一是緣于軍轉(zhuǎn)安置改革激發(fā)了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)激情。公司自主擇業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)干部認(rèn)為，國家對軍轉(zhuǎn)安置進(jìn)行改革，鼓勵干部自主擇業(yè)，這是個“五?！钡暮谜撸罕３浴o予了較高的退役金；保住——按月發(fā)住房補(bǔ)貼；保就醫(yī)——享受地方同級干部公費(fèi)醫(yī)療待遇；保經(jīng)營——發(fā)自主擇業(yè)補(bǔ)助金，而且還有三年免稅政策、優(yōu)先辦理相關(guān)手續(xù)等；保后事——百年后還有喪葬費(fèi)和撫恤金。正是這個好政策，激發(fā)了大家自主擇業(yè)、聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的積極性。

二是緣于戰(zhàn)友情結(jié)奠定了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)思想基礎(chǔ)。公司的轉(zhuǎn)業(yè)干部在座談時都深情地談道：大家在部隊(duì)一起摸爬滾打，飽嘗酸甜苦辣，結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情誼，心里話能敞開講，有了困難能無私地幫，遇到危險能舍生忘死去救，一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)有利于再續(xù)戰(zhàn)友深情。轉(zhuǎn)業(yè)干部都有當(dāng)兵的共同經(jīng)歷，受到相同的嚴(yán)格教育訓(xùn)練，有共同語言，好溝通、好相處，容易生成創(chuàng)業(yè)的“戰(zhàn)斗力”。另外，當(dāng)兵過慣了集體生活，自主擇業(yè)像離了群的孤雁，在一起創(chuàng)業(yè)又會找到軍營生活的感覺。

三是緣于集思廣益催生了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)正確選擇。在討論如何創(chuàng)業(yè)時，這些沒有下海經(jīng)商經(jīng)歷的自主擇業(yè)干部，解放思想，開動腦筋，提出了許多設(shè)想建議，探索了多條不同的創(chuàng)業(yè)道路，歷經(jīng)廣泛深入的調(diào)查研究和權(quán)衡斟酌，才最終選擇了更符合軍人特點(diǎn)、更能發(fā)揮軍人優(yōu)勢的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路。可見，他們自發(fā)和自主選擇的這條聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路，是集體智慧的結(jié)晶、民主決策的結(jié)果，是實(shí)事求是思想路線的一次成功運(yùn)用。

二、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的好處

南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司用大量創(chuàng)業(yè)事實(shí)說明，軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部聯(lián)合創(chuàng)業(yè)與單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)相比好處更多。

一是有利于盡快集中創(chuàng)業(yè)財力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這個公司的自主擇業(yè)干部算了一筆賬：師團(tuán)干部轉(zhuǎn)業(yè)能拿到15萬～25萬元左右，大頭是住房公積金，用于購買住房；一個靠工資維持生計的師團(tuán)干部家庭，如果沒有過重的家庭負(fù)擔(dān)，轉(zhuǎn)業(yè)時手中積蓄通常有20來萬元。且不說這些錢很難都用于創(chuàng)業(yè)投資，即使能投入創(chuàng)業(yè)，也很難搞成個像樣的項(xiàng)目。但是，如果幾個人、十幾個人、幾十個人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，各盡所能投一點(diǎn)，集中起來就很可觀。這個公司采取入股投資的方式，解決了啟動所需資金，渡過了諸多難關(guān)。同時，對加盟的代理商收取一定數(shù)量的保證金，這就又集中了一部分資金，進(jìn)一步增強(qiáng)了自身的財力。

二是有利于盡快實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高駕馭企業(yè)能力。這個公司領(lǐng)導(dǎo)層的8名轉(zhuǎn)業(yè)干部中，有2名已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，他們與初次經(jīng)商的同志結(jié)合，起到了傳幫帶的作用，這就較好地彌補(bǔ)了缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的不足。除了董事長任志揚(yáng)從商近十年以外，副董事長王岫巖也長期從事煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)。他倆都具有豐富的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這些在領(lǐng)導(dǎo)層的轉(zhuǎn)業(yè)干部，有的長期擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力；有的長期做后勤工作，具有較強(qiáng)的管家理財能力；有的長期做政治工作，具有較強(qiáng)的宣傳企劃能力。他們?yōu)榱斯餐膭?chuàng)業(yè)目標(biāo)組合在一起，在整體上很快形成了能駕馭全局的領(lǐng)導(dǎo)力量。

三是有利于盡快壯大創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，形成企業(yè)發(fā)展規(guī)模。公司與各地經(jīng)銷商的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，采取省、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)五級代理模式。公司著重抓省和重點(diǎn)地市的代理商，從縱向上形成一級抓一級、一級帶一級的格局，只要抓住了省或地市的代理商，就會很快收到“抓一點(diǎn)帶一串”的功效。在橫向上，各級代理商根據(jù)自己的銷售規(guī)模，招收少到三至五人，多至一二十人的營銷人員。這樣縱橫結(jié)合，很快就把營銷隊(duì)伍拉了起來。像江蘇省，不到半年時間就在全省13個地市建起了代理銷售隊(duì)伍，就是一個很好的佐證。連云港代理商周家波是自主擇業(yè)的干部，轉(zhuǎn)業(yè)前系海軍總場場長（副團(tuán)中校）。他獲悉當(dāng)兵的人酒業(yè)在全省招代理商后，立即來南京洽談，經(jīng)過一番激烈的競爭，一舉拿下了代理權(quán)。溧陽市代理商姚林鳳是位軍嫂，原來是下崗職工，其丈夫朱阿富是浙江省軍區(qū)的轉(zhuǎn)業(yè)軍人。她在丈夫的積極支持下，成為公司第一位代理商，招聘了6名員工銷售當(dāng)兵的人酒，迅速在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)好網(wǎng)點(diǎn)，至今已5次進(jìn)貨，累計銷售達(dá)50多萬元。

四是有利于盡快開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源，獲得廣泛社會支持。轉(zhuǎn)業(yè)干部資歷較深，與軍內(nèi)外聯(lián)系廣泛，社會關(guān)系較多，每個人身后都有一塊潛在的小市場。走聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路，把每個人的這種小市場連成大市場進(jìn)行統(tǒng)籌運(yùn)作，很快就會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品銷售能力。

原空軍拉薩指揮所司令部軍務(wù)科科長徐瑞慶，是江西省樂平人，他也是位自主擇業(yè)干部。徐瑞慶不僅在新疆有許多戰(zhàn)友和好朋友，在老家與親戚同學(xué)的關(guān)系也相當(dāng)好。公司的一位高層把這個情況向董事會匯報后，立即委托這位高層與徐瑞慶聯(lián)系。這時候，徐瑞慶正在尋找合作項(xiàng)目，雙方一拍即合。結(jié)果，徐瑞慶和公司簽訂了景德鎮(zhèn)地區(qū)總經(jīng)銷權(quán)，他還發(fā)動拉薩的朋友在當(dāng)?shù)劁N售當(dāng)兵的人的酒。徐瑞慶說，當(dāng)兵的人酒業(yè)的創(chuàng)立，為全國自主擇業(yè)干部提供了更多更好的就業(yè)機(jī)會。

當(dāng)兵的人酒投入市場初期，知名度不高，銷售困難，很大程度上是靠老戰(zhàn)友、老同學(xué)和親朋好友的信任才得以順利銷往部隊(duì)、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的。像酒泉航天城，工作性質(zhì)決定了外來人員和商品是很難進(jìn)入的，但是公司的轉(zhuǎn)業(yè)干部有的原來就在空軍和總裝系統(tǒng)工作，有的與航天英雄楊利偉、聶海勝、費(fèi)俊龍是航校的同學(xué)校友，正是憑借這種特殊關(guān)系和產(chǎn)品的高質(zhì)量，當(dāng)兵的人酒擺上了“神六”勝利返回的慶功宴席?！稉P(yáng)子晚報》特派記者用驚喜的筆調(diào)，報道了在航天城賓館、商場看到當(dāng)兵的人酒的新聞。

三、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功的原因

分析聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功的原因，主要有以下幾條：

一是得益于選準(zhǔn)了一個好領(lǐng)頭人，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)具有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。這個公司的干部員工一致認(rèn)為，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之所以在短時間取得較大成效，公司董事長、總經(jīng)理任志揚(yáng)在創(chuàng)業(yè)中起了很好的帶頭作用。任志揚(yáng)于1983年7月參軍入伍，當(dāng)過空軍航空學(xué)校飛行學(xué)員、排長、政治指導(dǎo)員、新聞干事、助理員等職務(wù)。1995年9月轉(zhuǎn)業(yè)至南京市委機(jī)關(guān)任秘書。1996年主動辭職下海，先后創(chuàng)建了南京重任廣告策劃有限公司、南京重任酒業(yè)有限公司、四川省南江縣金麥穗酒廠。

從軍營到地方，任志揚(yáng)酷愛讀書、寫作，不輟筆耕，出版了3部專著——《對聯(lián)常識》（福建人民出版社）、《居室裝潢手冊》（江蘇人民出版社）、《奔流的歲月》（吉林人民出版社），累計有上百萬字新聞作品問世。他身上匯集了思想品德優(yōu)秀、膽略魄力過人，文化修養(yǎng)深厚、經(jīng)營管理精通、廣告策劃高深等諸多優(yōu)勢。當(dāng)戰(zhàn)友們推選他當(dāng)“掌門人”時，他因忙于自有公司的經(jīng)營沒能馬上接受，后來出于對戰(zhàn)友高度負(fù)責(zé)的考慮，他毅然做出了犧牲，全身心投入到當(dāng)兵的人酒業(yè)公司的經(jīng)營管理上來。為了沖出銷售困境，他親自與客戶談判，簽下了一個個訂單；廣告宣傳資金短缺，他巧妙地開辟了新聞宣傳通道，用較少的投入獲得了較大的廣告效應(yīng)，終于帶領(lǐng)公司員工順利度過了困難期，邁上了快速發(fā)展的大道。

（下轉(zhuǎn)15版）

(上接14版)

二是得益于創(chuàng)新了一個好品牌，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)具有巨大的吸引力。“當(dāng)兵的人”這個軍酒品牌，最先是任志揚(yáng)提出來，經(jīng)過與大家設(shè)計的數(shù)十個品牌分析比較最終確定下來。用新華日報經(jīng)濟(jì)新聞處一位資深處長的話講，看起來好像是突發(fā)奇想，實(shí)際上是厚積薄發(fā)，是多年從軍經(jīng)歷和從事新聞報道、廣告策劃、白酒營銷的體驗(yàn)在軍酒文化層面上的集聚、升華和結(jié)晶。

“當(dāng)兵的人”品牌推出、舉起“爭創(chuàng)中國軍酒先鋒”的大旗后，受“當(dāng)兵的人”啟發(fā)全國許多酒廠也先后推出十幾個不同名稱的“軍酒”，紛紛仿效起來。中國白酒界巨頭之一、四川某著名國有企業(yè)認(rèn)為，“當(dāng)兵的人”品牌不能由現(xiàn)在知名度不高的企業(yè)來委托加工，應(yīng)該由他們生產(chǎn)會更加輝煌，早日成功。他們借此理由，要以5000萬元將當(dāng)兵的人品牌收入麾下。洋河、雙溝和許多大型酒廠同樣關(guān)注和研究當(dāng)兵的人品牌迅速崛起的秘訣。

“當(dāng)兵的人”是現(xiàn)代軍人的代名詞，也是一個透著光榮感、充滿自豪感的稱謂，具有深厚的軍旅文化底蘊(yùn)，借助《當(dāng)兵的人》流行歌曲的廣泛傳播，更具有強(qiáng)大的影響力。無論是當(dāng)過兵的人還是正在當(dāng)兵的人，只要一提起當(dāng)兵的人酒，親切感、自豪感甚至是癡迷感就會油然而生，這也是吸引眾多轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人積極加盟的至關(guān)重要的因素。該歌曲原創(chuàng)者、著名軍旅歌唱家劉斌說，在全軍范圍內(nèi)，當(dāng)兵的人酒像《當(dāng)兵的人》歌曲一樣，具有很強(qiáng)的號召力，能激勵部隊(duì)士氣，提高戰(zhàn)斗力。

當(dāng)兵的人酒的魅力究竟有多大，以下兩個事例作了最好的詮釋：安徽省級總代理是1978年對越自衛(wèi)還擊作戰(zhàn)的二等功臣，他從新聞媒體上了解當(dāng)兵的人創(chuàng)辦這個品牌后，專程從阜陽市趕到南京洽談代理事宜，經(jīng)過兩輪談判，毅然拿出上百萬元，取得了省級獨(dú)家代理資格。他動情地說：“我對這個品牌充滿信心，愿意身體力行，組織一批復(fù)轉(zhuǎn)軍人開拓安徽市場，讓當(dāng)兵的人酒紅遍安徽。”縣級句容市的代理商是一個有14年軍齡的轉(zhuǎn)業(yè)軍人，他退伍后一直懷念軍旅生活，自從代理當(dāng)兵的人酒，他自稱又找到了回歸軍營的感覺，當(dāng)個縣級代理不過癮，一心想與鎮(zhèn)江地區(qū)總代理比賽銷售，決心與“當(dāng)兵的人”一道成長，一起發(fā)展壯大。

三是得益于建立了一個好機(jī)制，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)具有可靠的保障力。公司在組織領(lǐng)導(dǎo)上實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，重大問題由董事會研究決定，依靠集體智慧保證決策的正確性；在組織營銷上實(shí)行代理制，雙方互利雙贏，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性；在選人用人上，實(shí)行任人唯賢、量才而用的聘用制，充分發(fā)揮大家的工作創(chuàng)造性，為公司發(fā)展凝聚起旺盛的人氣，注入了旺盛的生機(jī)活力。

良好的用人機(jī)制所帶來的生機(jī)活力在一個個加盟者身上活龍活現(xiàn)地展現(xiàn)出來：鄒杰原在大軍區(qū)物資系統(tǒng)負(fù)責(zé)采供工作，公司聘為常務(wù)副總，主抓倉儲物流、內(nèi)務(wù)管理工作；湯長明系解放軍理工大學(xué)的副師職自主擇業(yè)干部，他教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，作為公司的創(chuàng)始人之一，公司聘他為副總經(jīng)理，分管軍酒理論研究、情報資料搜集和山東市場；自主擇業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)干部傅永平原來是青海省軍區(qū)某縣武裝部部長，工作魄力大、勇于開拓，善于溝通人際關(guān)系，公司聘為主管江蘇市場的副總；副總經(jīng)理范建中是南京軍區(qū)通信部的自主擇業(yè)干部，他負(fù)責(zé)公司團(tuán)購業(yè)務(wù)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，使很多部隊(duì)的賓館、招待所和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)都喝上了當(dāng)兵人的酒；自主擇業(yè)干部張延良是信息產(chǎn)業(yè)工程師，畢業(yè)于石家莊軍械工程學(xué)院。根據(jù)他的優(yōu)勢，公司安排他開拓河北市場；從南京軍區(qū)聯(lián)勤部某干休所政委位置上退下來的周桂茹，文字功底厚，有宣傳報道特長，公司聘為企劃部部長。這些同志都在自己的崗位上共同為公司發(fā)展譜寫著奮發(fā)奉獻(xiàn)的新篇章。

四是得益于組建了一支好隊(duì)伍，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。公司對有意加盟的代理商嚴(yán)格考察，對復(fù)轉(zhuǎn)軍人，尤其是共產(chǎn)黨員優(yōu)先簽約，力求簽約的代理商個個是強(qiáng)將精兵，確保了這支隊(duì)伍具有良好的素質(zhì)。江蘇常州市代理商張志群是從南京軍區(qū)政治部轉(zhuǎn)業(yè)的政工干部，回到家鄉(xiāng)自主擇業(yè)辦起了公司，投資建起了常州國防園大酒店，商務(wù)工作非常繁重，他就見縫插針，結(jié)合原來的生意組織推銷，把所在地區(qū)代理銷售搞得紅紅火火。去年下半年，他舉辦了一次戰(zhàn)友聚會，一次就召集了400多名戰(zhàn)友共飲當(dāng)兵的人酒，同敘戰(zhàn)友情。1968年入伍的顧水榮，轉(zhuǎn)業(yè)后在蘇州市吳中區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局擔(dān)任副局長職務(wù)，為了做當(dāng)兵的人酒的代理商，他提前從領(lǐng)導(dǎo)位置上退下來，利用抵押房產(chǎn)的貸款投資，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)代理商的愿望。

五是得益于營造了一個好環(huán)境，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)具有廣泛的支持力。在社會上，他們采取主動向政府部門匯報工作和參加中國·江蘇酒類及副食品交易會暨行業(yè)高峰論壇、南京國際梅花節(jié)、冠名全國馬術(shù)錦標(biāo)賽等促銷活動，提高了公眾對當(dāng)兵的人酒的認(rèn)知度，引起了江蘇省、南京市政府機(jī)關(guān)的關(guān)注。江蘇省人民政府李全林副省長、省政府韓慶華副秘書長要求把“當(dāng)兵的人”打造成著名品牌；同是退役軍人出身的南京市副市長蔣裕德，了解到“當(dāng)兵的人”由一群轉(zhuǎn)業(yè)干部創(chuàng)立，十分自豪，表示極大支持；南京市人事局副局長兼市軍轉(zhuǎn)辦主任池天亮，對“當(dāng)兵的人”走聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路給予了充分肯定；江蘇省人事廳、省軍轉(zhuǎn)辦在調(diào)研后指出：“要大力宣傳軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)典型?！蹦暇┸妳^(qū)干部部轉(zhuǎn)業(yè)辦也來公司調(diào)研，鼓勵他們吸納更多的轉(zhuǎn)業(yè)干部參與創(chuàng)業(yè)。

在部隊(duì)，他們采取舉辦“老將軍情系當(dāng)兵的人”大型書畫筆會、慰問全省革命傷殘軍人和蘭州軍區(qū)離退休老干部、邀請中國人民解放軍軍事科學(xué)院邵華將軍和唱紅《當(dāng)兵的人》的軍旅歌唱家劉斌到公司做客，以及與航天英雄楊利偉和總政著名軍旅藝術(shù)家開展聯(lián)誼活動等多種形式，暢敘軍旅情誼，傳播軍酒文化，受到了部隊(duì)官兵的歡迎，得到了官兵的認(rèn)可與支持。常州軍分區(qū)司令員在對民兵進(jìn)行高炮打靶動員時講：“打好了喝當(dāng)兵的人酒！”結(jié)果，這次打靶取得了優(yōu)異成績。司令員高興地擺了50多桌，與大家一起暢飲慶功。

四、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的前景

對于今后聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，公司已經(jīng)畫好了“藍(lán)圖”。他們決心把美好的藍(lán)圖變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)。

一是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)前景上看，“當(dāng)兵的人”有“爭創(chuàng)中國軍酒先鋒”的信心和能力。公司的奮斗目標(biāo)是“把舢板做成航母”，爭創(chuàng)中國軍酒先鋒。他們已經(jīng)向這一目標(biāo)邁出了一大步，下一步將在時機(jī)成熟時將當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司升格為當(dāng)兵的人集團(tuán)公司，并在適當(dāng)時機(jī)組建中國軍酒研究所，搶占軍酒理論研究制高點(diǎn)。目前這兩項(xiàng)工作正在抓緊進(jìn)行。他們有決心、有信心、有能力在不遠(yuǎn)的將來把這一目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

二是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的品牌前景上看，“當(dāng)兵的人”有做大做強(qiáng)的空間和條件。當(dāng)兵的人酒以兵為本，專為當(dāng)兵的人度身打造，只要有軍隊(duì)存在，當(dāng)兵的人酒無論在時間上還是空間上，其生命活力是不可窮盡的。目前他們只是開發(fā)出了當(dāng)兵的人系列白酒、紅酒和葡萄酒，下一步還要開發(fā)當(dāng)兵的人系列黃酒、保健酒和當(dāng)兵的人系列飲料，全方位滿足“當(dāng)兵的人”的消費(fèi)需求。河南省商丘市外宣辦主任陳傳賢在商丘市場舉辦“當(dāng)兵的人百萬大酬賓”活動中明確表示：以我多次在國內(nèi)外招商，以我的經(jīng)驗(yàn)、我的眼光看，“當(dāng)兵的人”是巨大的無形資產(chǎn)，可供做大做強(qiáng)的條件完全具備，只要你們認(rèn)真操作，前景應(yīng)該令人滿意。

三是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍前景上看，“當(dāng)兵的人”有越來越多的加盟者支持。自當(dāng)兵的人酒在社會上打響以來，前來公司簽約加盟的經(jīng)銷商與日俱增。進(jìn)入2006年以來，當(dāng)兵的人酒銷售空前火爆，前來洽談商務(wù)的絡(luò)繹不絕，聯(lián)系業(yè)務(wù)的電話接連不斷。隨著時間的推進(jìn)，這支當(dāng)兵的人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍將會以幾倍、十幾倍、幾十倍的速率擴(kuò)大。對這種現(xiàn)象，瀘州當(dāng)兵的人酒廠副廠長龐燕認(rèn)為：經(jīng)銷商加盟這支隊(duì)伍原因主要是：看好任總有駕馭全局的能力；看好公司團(tuán)隊(duì)配合默契，工作氛圍和諧；看好這個品牌，將來一定能成為馳名品牌。

四是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的市場前景上看，“當(dāng)兵的人”有巨大的市場潛力能夠開發(fā)。“鐵打的營房流水的兵”。我們的國家大，身在軍營當(dāng)兵的人有二百多萬，每年穿上軍裝走進(jìn)軍營的和脫下軍裝走出軍營的各有數(shù)十萬，歷年的復(fù)轉(zhuǎn)軍人累計達(dá)到數(shù)千萬。僅是這塊市場，“當(dāng)兵的人”就有巨大的發(fā)展空間。還有對軍人、軍隊(duì)、軍事懷有情結(jié)的廣大消費(fèi)者更是不計其數(shù)。從成都軍區(qū)某師工兵團(tuán)團(tuán)政委位置上轉(zhuǎn)業(yè)的田懷聰，現(xiàn)任瀘州日報社總編輯，在與當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理任志揚(yáng)交談時說，“當(dāng)兵的人”品牌有極大的感召力，我從有關(guān)媒體上經(jīng)?？吹接嘘P(guān)你的報道，作為戰(zhàn)友，感到很振奮。我感覺市場潛力很大。

五是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的政治前景上看，“當(dāng)兵的人”為國分憂的行動會繼續(xù)獲得黨和政府的積極支持。當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司的軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部走的是一條自主擇業(yè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路，吸引了大批復(fù)轉(zhuǎn)軍人加盟創(chuàng)業(yè)，并通過他們?yōu)楸姸嗟漠?dāng)兵的人家屬和下崗待業(yè)人員實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，有效地減輕了政府的負(fù)擔(dān)，為建設(shè)和諧社會做出了貢獻(xiàn)。隨著當(dāng)兵的人酒業(yè)越來越擴(kuò)大，這種貢獻(xiàn)會越來越大。去年8月，四川省瀘州市市長肖天任視察生產(chǎn)基地時，看到生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)當(dāng)兵的人酒就十分驚喜：“作為酒都的市長，我敢預(yù)言，‘當(dāng)兵的人’將來是個大品牌。他們聯(lián)合創(chuàng)業(yè)應(yīng)該得到政府和社會各界的支持。南京這些轉(zhuǎn)業(yè)干部聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，走在我們?yōu)o州轉(zhuǎn)業(yè)干部的前面了?！?/p>

針對轉(zhuǎn)業(yè)干部黨員多的特點(diǎn)，南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司正在積極主動與省市組織部門聯(lián)系，打算在公司盡快建立起黨組織，以加強(qiáng)對黨員的教育管理，永遠(yuǎn)保持公司黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，充分發(fā)揮先鋒模范作用。

六是從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的文化前景上看，“當(dāng)兵的人”致力于軍酒文化的開發(fā)會產(chǎn)生巨大的社會效益。中國軍酒文化是中國軍旅文化和中國酒文化的重要組成部分，具有獨(dú)特的魅力。但是，長期以來，對中國軍酒文化的研究開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠廣泛、系統(tǒng)、深入，這與新形勢下的中國軍旅文化和中國酒文化建設(shè)的要求極不適應(yīng)。為此，“當(dāng)兵的人”主動擔(dān)當(dāng)起了研究開發(fā)中國軍酒文化的重任，開展了一系列軍酒理論研究，決心為提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為營造愛軍、擁軍社會氛圍，發(fā)揮出更大的服務(wù)和促進(jìn)作用。

在聯(lián)合打造當(dāng)兵的人軍酒品牌的征途上，他們永遠(yuǎn)忘不了南京軍區(qū)原司令員向守志上將的教誨：“商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商就像打仗一樣，不要指望一口吃個胖子，要集小勝為大勝，先組織‘上甘嶺’戰(zhàn)斗，然后再組織‘淮海戰(zhàn)役’?！彼麄儼牙鲜组L的教誨作為經(jīng)營發(fā)展的制勝謀略，把軍人特有的大勇、大智、大謀傾注到商海作戰(zhàn)中，并取得了一個又一個的勝利。

八一節(jié)前夕，南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司又傳出令人振奮的喜訊：

——南京當(dāng)兵的人酒業(yè)有限公司自己的生產(chǎn)基地——瀘州當(dāng)兵的人酒廠隆重問世，結(jié)束委托其他酒廠生產(chǎn)的歷史；

——又將有一批自主擇業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部加盟當(dāng)兵的人酒業(yè)隊(duì)伍，為今年夏天當(dāng)兵的人啤酒和當(dāng)兵的人紅酒的開發(fā)，強(qiáng)化了經(jīng)營管理人才隊(duì)伍；

——由任志揚(yáng)主編的《中國軍酒概論》一書，即將由解放軍出版社出版。這部30萬字的著述，從政治學(xué)、軍事學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告策劃學(xué)、歷史學(xué)、古典文學(xué)、詩詞學(xué)、酒文化學(xué)等多種角度全面論述中國軍酒的理論專著問世，將填補(bǔ)中國軍酒理論研究的空白，為“當(dāng)兵的人”爭創(chuàng)中國軍酒先鋒奠定理論基石；

——當(dāng)兵的人大廈——集辦公、休閑、餐飲、展覽于一體的綜合性辦公大樓，也列入企業(yè)五年發(fā)展的計劃。

“當(dāng)兵的人”堅(jiān)信：當(dāng)兵的人酒業(yè)以愛軍報國為宗旨的“爭創(chuàng)中國軍酒先鋒”的奮斗目標(biāo)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

第二篇：酒廠實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的

（1）了解和初步掌握酒廠的基本情況以及生產(chǎn)工藝的流程（2）了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備。

（3）學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力；（4）進(jìn)一步學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識，將理論與實(shí)踐進(jìn)一步結(jié)合。

實(shí)習(xí)心得

一、公司簡介

太原酒廠是太原市唯一一家專業(yè)釀酒的“中華老字號”國有企業(yè)，1950年建廠，占地約三十畝，位于太原市大東關(guān)街12號，現(xiàn)有總資產(chǎn)1.28億元，固定資產(chǎn)3600萬元，現(xiàn)為國家中型一類企業(yè)，山西第二大白酒企業(yè)，全省白酒行業(yè)及太原市商貿(mào)系統(tǒng)利稅大戶。全場現(xiàn)有職工671人，其中專業(yè)技術(shù)人員130人。企業(yè)建成優(yōu)質(zhì)原酒基地3個，大型現(xiàn)代化散酒庫2座，原酒生產(chǎn)能力和散酒貯存能力達(dá)到5000噸。建成一流的氣象色譜質(zhì)量分析系統(tǒng)，6條成裝生產(chǎn)線，擁有30部運(yùn)載服務(wù)車輛。擁有“晉泉”、“晉祠”、“晉府”、“傅山”4個品牌系列產(chǎn)品40余種，年產(chǎn)量上萬噸，具備年生產(chǎn)能力3萬噸的規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)品有晉泉牌高粱白酒、山西老酒、山西喜酒、晉泉紅酒、傅山牌傅山硒酒等。

二、實(shí)習(xí)流程

在我們的實(shí)習(xí)參觀過程中，我們先后觀看了傳統(tǒng)釀酒工藝法、灌裝線、貯藏室和產(chǎn)品展覽室等。通過參觀學(xué)習(xí)，對酒的釀制過程有了一個初步了解。

傳統(tǒng)釀酒工藝分為以下幾個步驟：糧食粉碎→浸泡→初蒸→燜糧→復(fù)蒸→出甑攤涼→加曲→裝箱培菌→配糟→裝桶發(fā)酵→蒸餾→成品酒。而在現(xiàn)代的釀酒工藝之中，演變?yōu)橐韵聨讉€步驟：糧食粉碎--加水加曲發(fā)酵--蒸餾出酒。

由于現(xiàn)代釀酒技術(shù)中機(jī)械化的比重不斷提高，使得釀酒這一技術(shù)的專業(yè)化水平也在不斷提升。太原酒廠的釀酒工藝演變也經(jīng)歷了以下幾個演變過程：

1、以大曲為糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)白酒（投產(chǎn)初期）

2、麩曲加酵母生產(chǎn)白酒的工藝推廣（1954年學(xué)習(xí)煙臺白酒操作方法）

3、麩曲加生香酵母生產(chǎn)白酒的工藝推廣（1964年培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)）

4、UV--11糖化酶的推廣和使用（上世紀(jì)七十年代末全省推廣）

5、多微曲酵培養(yǎng)釀造優(yōu)質(zhì)麩曲白酒（1979年自主研發(fā)）

6、通風(fēng)制曲的推廣（1979年自主研發(fā)）

7、高度白酒向低度白酒的轉(zhuǎn)變（始于1987年）

8、走向“固液結(jié)合”（1996年開始研發(fā)）

在參觀完酒廠的展示項(xiàng)目之后，太原酒廠的廠長張學(xué)方先生又給我們做了一場講座。從他的講話中，我們對白酒行業(yè)以及太原酒廠的了解得到了進(jìn)一步加深。首先，廠長給我們簡介了太原酒廠的發(fā)展歷史。自從1950年建廠至今，太原酒廠始終堅(jiān)守在大東關(guān)這三十畝地上，并未進(jìn)行相關(guān)的擴(kuò)建工程。在上個世紀(jì)八十年代，隨著國家推行改革開放政策，確立市場經(jīng)濟(jì)體制，太原酒廠堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)取得了較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益大幅增長。在這一時期，酒廠以高粱白為基礎(chǔ)，開發(fā)出山楂酒。水果汽酒等一系列產(chǎn)品。

到了九十年代，太原酒廠迎來了最為輝煌的時期。在這一時期，太原酒廠通過企業(yè)升級活動跨入省級先進(jìn)企業(yè)行列，起身國家中型二類企業(yè)。其次，酒廠大規(guī)模印記技術(shù)設(shè)備，全面提高了酒廠的技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。再次，太原酒廠通過新產(chǎn)品的開發(fā)成果為企業(yè)增添了巨大的活力，并且積極參加各項(xiàng)社會活動以提升企業(yè)形象，取得了輝煌的榮譽(yù)。但是時至今日，太原酒廠的發(fā)展前景卻難以重現(xiàn)往日的成就。

三、心得體會

相比于之前的汾酒廠的實(shí)習(xí)參觀，這次太原酒廠之行顯得較為簡短。雖然簡短，但這次參觀實(shí)習(xí)還是比較深入的，相比之前，了解了更多酒類行業(yè)的實(shí)際情況，這有助于我們將在校學(xué)得的理論知識與實(shí)踐更好地結(jié)合起來。

在此期間，通過參觀廠區(qū)，我們學(xué)到了不少東西，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就此次參觀實(shí)習(xí)所見而言，廠房內(nèi)兩條生產(chǎn)線只有一條在運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)三萬噸的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分運(yùn)作。思考其原因，初步得出以下幾點(diǎn)意見：

工廠管理方面

在參觀原漿酒的灌裝設(shè)備時，我們看到廠房里的塑料管子隨地堆放，雜亂無章。首先，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的工作效率。設(shè)備的有序擺放能夠有效減少員工維修護(hù)理設(shè)備的時間成本和經(jīng)濟(jì)成本。其次，亂擺亂放的現(xiàn)象嚴(yán)重影響了企業(yè)的形象。作為一個經(jīng)營六十年的國營老廠，在自身受到市場經(jīng)濟(jì)的洗禮之時，更應(yīng)該嚴(yán)抓自身管理，塑造一種自身有活力、有紀(jì)律的企業(yè)文化。只有自身形成了欣欣向榮的運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢，才能保證企業(yè)內(nèi)部全員上下一心，企業(yè)才能持久地經(jīng)營下去。

產(chǎn)品定位方面

太原酒廠的支柱產(chǎn)品是高粱白酒。這一產(chǎn)品雖然在上世紀(jì)九十年代風(fēng)靡市場，但是在今天“少喝酒、喝好酒、喝健康酒”的時代背景下，單純以酒的烈度取勝的高粱白無論在酒的自身品質(zhì)上還是在酒的本身層次上都已不能再滿足今天人們的消費(fèi)需求。所以面對“茅臺、五糧液”等好酒和“勁酒、寧夏紅”等健康酒的壓力之下，太原酒廠應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從上世紀(jì)老百姓喝的家常酒向健康酒逐漸轉(zhuǎn)變。具體應(yīng)當(dāng)以已有的“傅山硒酒”為切入點(diǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場：

1、充分利用“傅山”在山西的文化影響力，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

2、明確“傅山硒酒”的概念，大力宣傳其藥用及保健價值

3、改變廣告渠道，放棄以往的廣播為主的廣告形式，進(jìn)軍電視廣告，擴(kuò)大廣告受眾。

4、改變高粱白的“打散酒”的銷售模式，嘗試建立“傅山硒酒”的專營店，通過產(chǎn)品專賣來樹立品牌形象

5、傳統(tǒng)的高粱白酒逐步向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移，為老產(chǎn)品尋求更為合適的銷售對象

第三篇：酒廠工作總結(jié)

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。? c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！篇二：糧食工作總結(jié)酒廠的職工述職報告

我在從事白酒行業(yè)工作已有二十多年的時間,現(xiàn)任集團(tuán)公司總工程師,主要負(fù)責(zé)系列酒的勾兌、質(zhì)量管理、新產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)工藝管理、技術(shù)創(chuàng)新以及標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。我時刻注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身素質(zhì),不斷提高技術(shù)水平。2000年以來先后考取山東省白

酒評委,國家白酒評委,全國高級評酒師。主持的包裝設(shè)計獲得4項(xiàng)國家知識產(chǎn)權(quán)局外觀設(shè)計專利。己酸菌種的優(yōu)變試驗(yàn)與研究等三項(xiàng)獲山東省 輕工業(yè)科技進(jìn)步一等獎,28度貢品瑯琊臺酒及蘋果醋飲料的研究與開發(fā)獲青島市科技進(jìn)步三等獎。2000-2004年,連續(xù)三年被評為膠南市科技

先進(jìn)工作者,連續(xù)五年被授予山東省質(zhì)量管理先進(jìn)個人。

在干好本職工作的同時積極從事社會工作,現(xiàn)擔(dān)任青島市人大代表,市政協(xié)常委,省白酒專家組成員(付組長),膠南市科協(xié)自然科學(xué)優(yōu)秀論文(工程系列)評審委員會委員等社會職務(wù)?，F(xiàn)將任職以來的業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下:

一、刻苦鉆研勾兌技術(shù),不斷提高品評勾兌水平。勾兌是白酒生產(chǎn)中的關(guān)鍵工序,它對于成品酒的感官質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。我從提高自身業(yè)務(wù)水平入手,認(rèn)真積累生產(chǎn)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不

斷提高產(chǎn)品勾兌水平,在勾兌工作上力求精益求精,盡善盡美。

1、為不斷提高業(yè)務(wù)水平,積極參加全國白酒技術(shù)研討會及評酒學(xué)習(xí)班,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了理論知識,廣泛與專家及同行交流經(jīng)驗(yàn),切磋技藝,使自己的品評勾兌技術(shù)有了進(jìn)一步提高。發(fā)表了等多篇論文。在日常工作中,我堅(jiān)持深入車間、班組及酒庫

進(jìn)行實(shí)踐,具備了較高的品評勾兌技術(shù)。

2、強(qiáng)化勾兌技術(shù),不斷改進(jìn)勾兌工藝。幾年來,為確保成品酒的質(zhì)量,提高瑯琊臺酒的優(yōu)級品率,將自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)及研究成果應(yīng)用于

生產(chǎn)中,優(yōu)選瑯琊臺最佳配方,使研制開發(fā)的系列瑯琊臺酒先后被評為市優(yōu)、省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品,連續(xù)多年被青島市人民政府授予“青島名牌”

稱號,被評為山東名牌、山東省十大品牌之一,并被推薦為中國名牌評審,05年獲全國優(yōu)秀產(chǎn)品獎。

3、成功的將色譜分析和計算機(jī)輔助勾兌相結(jié)合,從設(shè)計產(chǎn)品的骨架成分入手,通過大量的試驗(yàn)數(shù)據(jù),精心確定酒中各種微量成份的比例關(guān)系, 使產(chǎn)品勾兌方案更精密,更準(zhǔn)確,產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定。自2000年以來,連續(xù)五年被山東省一輕廳評為優(yōu)秀產(chǎn)品,省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所推薦產(chǎn)品。

二、加強(qiáng)質(zhì)量管理,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量是企業(yè)的生命,而產(chǎn)品的質(zhì)量檢測是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。我立足于自己的崗位職能,從提高質(zhì)檢隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)入手,不斷完善檢

測手段,提高技術(shù)水平,進(jìn)一步健全質(zhì)量檢測體系。

1、加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè),提高質(zhì)檢隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是注重人才的選擇;二是加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn),每年至少舉辦2次質(zhì)檢人員培訓(xùn)班, 使質(zhì)檢隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平得到了明顯提高。

2、完善質(zhì)檢手段,改進(jìn)檢測方法,不斷加強(qiáng)檢測工作的硬件建設(shè)。整合公司分散的技術(shù)力量,將質(zhì)檢處、白酒、果酒、生化研究所集中到技術(shù)

中心辦公樓,使資源、設(shè)備、知識互補(bǔ)共享,購置了原子吸收等檢測試驗(yàn)設(shè)備,改善了研發(fā)實(shí)驗(yàn)條件,增強(qiáng)了公司的檢測能力及技術(shù)水平。

3、進(jìn)一步健全公司的質(zhì)量管理體系。深入貫徹iso9001,iso14000質(zhì)量環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合公司的實(shí)際情況,主持建立了以公司、車間(科室)、班組“三位一體”的質(zhì)量檢測與監(jiān)控體系,使公司的質(zhì)量檢測工作日趨完美。

三、加強(qiáng)工藝管理,提高基礎(chǔ)酒質(zhì)量。

自任職以來,我不斷制訂和完善了各項(xiàng)工藝及操作規(guī)程,為組織生產(chǎn)提供科學(xué)依據(jù)。

1、科學(xué)制訂生產(chǎn)工藝。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與提高,先進(jìn)設(shè)備及生產(chǎn)方法的應(yīng)用,使原有生產(chǎn)工藝已難發(fā)揮其應(yīng)有的作用。針對這一情況,我先后 主持制訂了《低度白酒生產(chǎn)工藝》等工藝技術(shù)文件,為及時組織指導(dǎo)生產(chǎn),提供了科學(xué)依據(jù)。

2、不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。糧酒生產(chǎn)窖池夏季掉排是酒類生產(chǎn)廠家公認(rèn)的技術(shù)難題,經(jīng)過多年的探索實(shí)踐,我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)人員,深入研究,大膽嘗試 ,提出了特曲酒夏季壓排的工藝改革措施,杜絕了夏季掉排現(xiàn)象。不但窖泥老化程度大大降低,而且窖池?fù)Q泥頻率由1次/年降為1次/3年,每年

為公司節(jié)約資金40余萬元。為提高基礎(chǔ)酒的質(zhì)量,我深入糧食酒車間班組,進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,總結(jié)制定了量質(zhì)摘酒操作標(biāo)準(zhǔn),并指導(dǎo)班組分

級摘酒,然后再經(jīng)公司評酒員品評后分級貯存,基礎(chǔ)酒質(zhì)量有了明顯提高。

四、加快新產(chǎn)品研制開發(fā)步伐,豐富瑯琊臺系列酒品種。

1、針對不同市場的需求、開發(fā)研制新產(chǎn)品。我?guī)ьI(lǐng)研究所人員,積極研制開發(fā)不同風(fēng)味的瑯琊臺系列白酒及果酒,既豐富了瑯琊臺酒系列,又

滿足了不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。2000年研制開發(fā)28度瑯琊臺酒獲得青島市科技進(jìn)步獎。2002年研制的26度瑯琊臺酒獲青島市科技星火獎,2005 年瑯琊臺白酒又被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國白酒質(zhì)量優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號,為企業(yè)開拓擴(kuò)大市場,增加經(jīng)濟(jì)效益起到了較大推動作用。

3、根據(jù)公司多元化發(fā)展的需要開發(fā)了蘋果酒、蘋果醋等幾十個產(chǎn)品。研制開發(fā)的蘋果醋飲料2004年獲青島市及山東省科技進(jìn)步獎,同年獲青島

市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。開發(fā)的衣康酸二甲酯在獲山東省輕工科技進(jìn)步二等獎的同時,被國家科技部、質(zhì)檢總局、環(huán)?？偩至袨閲抑攸c(diǎn)新產(chǎn)品。衣

康酸酐、緩蝕阻垢劑被青島市科技局評為高新技術(shù)產(chǎn)品。

五、抓好技術(shù)創(chuàng)新,不斷推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

多年從事技術(shù)工作,使我深刻認(rèn)識到,搞好技術(shù)的改革創(chuàng)新,特別是走高科技路線,對于提高勞動生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高企

業(yè)經(jīng)濟(jì)效益均有較大的推動作用。因此自任職以來,一直把技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置來抓,主動承擔(dān)科技攻關(guān)責(zé)任,取得了很好的效果。

1、根據(jù)公司多元化發(fā)展的需要,在高科技生物化工產(chǎn)品衣康酸的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,與高等院校合作開發(fā)了衣康酸二丁酯和衣康酸二辛酯,已有成熟的生產(chǎn)工藝。在緩蝕阻垢劑的開發(fā)研究上,一是對其進(jìn)行復(fù)配,提高阻垢率1-3個百分點(diǎn),每噸可降低成本500-1000元,二是開發(fā)緩蝕阻垢劑的配套產(chǎn)品清洗預(yù)膜劑,該生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)基本成熟,每年可為企業(yè)增加利潤20多萬元,為企業(yè)在生物高新技術(shù)領(lǐng)域又多一競爭力。

2、開展白酒凈化介質(zhì)的再生實(shí)驗(yàn)。糧酒凈化介質(zhì)不僅使用壽命較短,且有較強(qiáng)的吸附性,使糧酒的部分香味成份被吸附掉。我通過凈化介質(zhì)的再生試驗(yàn),研究開發(fā)了凈化與過濾相結(jié)合的技術(shù),不僅處理量由180噸增加到300多噸,噸酒處理成本由17元/噸降至8.4元/噸,其壽命延長提 高了80%以上,并且將老化介質(zhì)所吸附的香味成份提取應(yīng)用到低檔白酒中,使低檔白酒香味增強(qiáng),勾兌成本從148元/噸降至96.8元/噸,年為企 業(yè)節(jié)約40多萬元。既提高了產(chǎn)品質(zhì)量,又降低了成本。

3、針對老窖泥易老化的現(xiàn)象,推廣應(yīng)用了己酸菌液養(yǎng)護(hù)窖池的辦法,在菌種的選擇、配方的調(diào)整、培養(yǎng)等過程進(jìn)行了多次的試驗(yàn)改進(jìn),有效防

止了窖泥的退化。

4、推廣使用酯化液生產(chǎn)大曲酒。充分利用尾水、黃水的優(yōu)異成分酯化生成濃香型的主體香氣成分,來提高產(chǎn)品質(zhì)量,在生產(chǎn)酯化液時改進(jìn)配方 ,提高酯化溫度,延長酯化時間,并調(diào)整了酯化液的使用量,有效的提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

5、積極研究新工藝、新技術(shù)。在對日本燒酒生產(chǎn)工藝及菌種不了解的情況下,僅靠日本樣品酒的口感品嘗,對其生產(chǎn)、蒸餾方式及菌種的培養(yǎng)

優(yōu)選等進(jìn)行了大量的試驗(yàn),現(xiàn)生產(chǎn)工藝基本確定,準(zhǔn)備批量生產(chǎn)。

六、建立健全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,提高了公司的標(biāo)準(zhǔn)化水平。

從提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平入手,制定了《果酒、果醋》、《超低度瑯琊臺白酒》、《衣康酸系列產(chǎn)品》等十幾個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并建立了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)篇三：酒業(yè)公司銷售個人工作總結(jié)

酒業(yè)公司銷售個人工作總結(jié)

進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店 賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場 共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份 有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定

會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)

統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！?在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。篇四：暑期酒廠打工社會實(shí)踐報告

暑期酒廠打工社會實(shí)踐報告

很早就想要去打工了，但是因?yàn)檫@樣那樣的理由，最終沒有如愿。這次暑假，沒有作業(yè)，不用懷著忐忑的心情等待錄取通知書，有充足的時間和愉快的心情去打工。于是，出于安全等因素考慮，決定去媽媽工作的酒廠打工，當(dāng)然，最主要的原因是媽媽不放心我自己一個人外出打工。

我希望能在這次社會實(shí)踐中進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐心，韌性，毅力。因?yàn)閷τ诖髮W(xué)生來說，我們的社會實(shí)踐實(shí)在是太少了，感覺上了大學(xué)后整個人都變得十分的懶惰，都沒有高中充實(shí)。想到我早晚都要走出校園，走進(jìn)社會大染缸去，想到畢業(yè)后將面對社會嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，內(nèi)心總是感覺不安，總是害怕自己以后畢業(yè)了找不了工作，整天就為就業(yè)發(fā)愁，更可怕的是還要靠父母養(yǎng)著，成為“啃老族”。

酒廠位于棣新一路，在城郊，幾年前改名為萬德酒業(yè)，如今又建了一個分廠，專門燒酒。我是在老廠工作的，在白酒那邊，除了白酒，還有食品廠，生產(chǎn)棗脯之類的東西。酒廠的生產(chǎn)方式是流水線，有兩個車間，每個車間有三條流水線。但是，由于夏天并不忙，所以只開一個車間，兩個流水線，忙的時候開三個流水線。

公司的遠(yuǎn)景是“成為中國白酒食品行業(yè)前30強(qiáng)”，公司的核心價值觀是“誠實(shí)守信，共創(chuàng)共贏，結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展”。為了讓我們時刻謹(jǐn)記這些，也為了員工有健康的身體和工作的良好氣氛，每天早上，我們都會聚集在車間門前的空地上開一個大約10分鐘的晨會，主持人按點(diǎn)名冊的順序輪流擔(dān)當(dāng)，還要做早操，如果有領(lǐng)導(dǎo)來檢查，主持人還要單獨(dú)講話，說是講話，其實(shí)唱歌、說笑話都是可以的。

流水線的主要流程有進(jìn)瓶子，拾瓶子，沖瓶，灌裝，燈檢，壓蓋，燈檢，烘干，貼標(biāo)，總檢，裝盒，折盒，打鉚，噴碼，裝箱，打包，裝車，入倉。另外，還有掛鑰匙，掛牌，貼獎的工作。每個工作，都有專門的人來完成。雖然規(guī)定不能串活，但是阿姨們覺得干一樣干累了的話，還是會互相換一換的。其中，灌裝，壓蓋，烘干，噴碼都是機(jī)器完成的，打鉚卻是很累的話，對臂力的要求比較大，所以，我沒干過那個。仔細(xì)算算，我干的其實(shí)不多，燈檢就是看看瓶子里有沒有懸浮物等雜質(zhì)，壓蓋就是把蓋子放到瓶子上，自然會有壓蓋機(jī)來完成，折盒雖然挺難，但是熟了也就沒什么了，只是連續(xù)幾個小時重復(fù)一樣的動作會有點(diǎn)麻木的感覺。另外，我還撿過幾回鑰匙，有很多線頭都要弄掉，然后一百個放一起，說起來簡單，但是做起來才知道原來也挺麻煩，更何況，還要一直蹲在地上，腿都麻了。

公司里也是有廠規(guī)的，因?yàn)楣旧a(chǎn)酒，所以對火的規(guī)定十分嚴(yán)格，不能帶煙火，不能吸煙，發(fā)現(xiàn)一次，就要扣1000元，但是，還是有人以身犯險，去廁所偷偷的過過煙癮，已經(jīng)被抓到好幾個了。另外，在公司里，不能開機(jī)，否則罰100，也就是說，不能打電話，但是上司看不到的時候，還是有的。對于每天的平均工資40元，罰款還是挺重的。

通過在工廠的實(shí)踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經(jīng)驗(yàn)，我感受頗多，也明白了很多道理。那些工人干著枯燥乏味的工作，工資卻還低。而我們許多大學(xué)生整天那就知道玩游戲，而不去好好學(xué)習(xí)，還抱怨生活得無聊。身在福中不知福是我們很多大學(xué)生的通病，跟工人們一比，我們的生活，實(shí)在太好?！皩殑︿h從磨礪出，臘梅香自苦寒來”，我們大學(xué)生應(yīng)該好好利用假期的時間，走出校園，走出小家庭，深入到全國各地的基層群眾中去，去廣泛的實(shí)踐、調(diào)查、走訪。身為大學(xué)生，了解最真實(shí)的社會、生活；了解最真實(shí)的人，明確當(dāng)代青年的歷史使命與責(zé)任。在以后的歲月里，我還是會記住這一次實(shí)習(xí)的，雖然這次實(shí)踐并沒有運(yùn)用到我所學(xué)的知識，但是我從這次實(shí)踐中學(xué)到了很多，知道了我自己的很多不足之處，這是我人生路上最寶貴的時刻！

基于我自己的暑期社會實(shí)踐體驗(yàn)，我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會實(shí)踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我們來到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會的需

求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會時更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會服務(wù)。

其實(shí)我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置?，F(xiàn)代大學(xué)生缺少社會知識和信息，在學(xué)校時從不關(guān)注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作；因?yàn)榇髮W(xué)生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經(jīng)驗(yàn)者，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來越低！有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會時卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當(dāng)中去，為了我們早日實(shí)現(xiàn)我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務(wù)于社會，積極投入到社會實(shí)踐中去！篇五：華夏酒廠學(xué)習(xí)總結(jié)

華夏酒廠學(xué)習(xí)總結(jié) 王家儒 2013年6月20日，在酒廠領(lǐng)導(dǎo)安排下，我們一行8人在安主任帶領(lǐng)來到華夏酒廠實(shí)習(xí)。半個月的時間里，我們根據(jù)行程安排先后到濃香型白酒、芝麻香型白酒生產(chǎn)車間，曲房，化驗(yàn)室學(xué)習(xí)。白酒行業(yè)生產(chǎn)釀造過程大同小異，但由于生產(chǎn)工藝細(xì)節(jié)，人為操作的差別，以及生產(chǎn)發(fā)酵過程中氣候、曲質(zhì)、設(shè)備等因素，導(dǎo)致酒質(zhì)的千差萬別。因此，在華夏酒廠我更加注重該廠在白酒釀造過程中與我們廠的不同之處及可取之處的學(xué)習(xí)，并且隨時記錄下來，以便為了在我們車間實(shí)驗(yàn)甚至去應(yīng)用該廠做好文字材料的準(zhǔn)備。

首先實(shí)習(xí)的第一站是濃香型白酒生產(chǎn)車間。我們4人一組，我被分到了安主任帶隊(duì)的一組，組員還有王班長和王吉彥。進(jìn)入車間的第一印象是車間干凈，生產(chǎn)工具擺放整齊有序，糧糠曲在車間有專門放置區(qū)域。而且糧糠曲由專人摻拌均勻、稱重之后負(fù)責(zé)運(yùn)送保證了用量遵守生產(chǎn)工藝要求，并且糧糠曲根據(jù)生產(chǎn)工藝要求，季節(jié)，發(fā)酵情況不同，運(yùn)料人會及時調(diào)整用量這保證了原料使用合理。

濃香型白酒學(xué)習(xí)過程之中在關(guān)鍵點(diǎn)控制上與我們廠的生產(chǎn)區(qū)別，根據(jù)學(xué)習(xí)情況，我總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一，進(jìn)入車間首先看到工人上甑，上甑時間為30分鐘，上甑不搶時間，完全按照上甑操作要點(diǎn)：上甑要平，穿氣均勻，探氣上甑，不準(zhǔn)跑氣，輕撒勻鋪，切忌重倒，嚴(yán)禁起堆塌陷，上甑周圍高中間低。特別是最后一點(diǎn)對蒸餾出酒有好處。二，糧糠摻拌均勻，摻拌使用叉子，摻拌次數(shù)多，由于發(fā)酵充分，摻拌之后沒有灰包，疙瘩。我們上甑的糟，塊狀疙瘩比較多。在這一點(diǎn)上我們要去鉆研，出現(xiàn)疙瘩的原因，以及酒質(zhì)、產(chǎn)量與此處的關(guān)聯(lián)？如果解決了這一點(diǎn)有可能解決了發(fā)酵和酒質(zhì)的問題。疑問：我們的糟子為什么發(fā)粘?是不是發(fā)酵不充分？發(fā)粘的成分是不是主要是淀粉成分？如果是，是不是可以證明發(fā)酵不充分？如果是，那么如何解決？是不是曲藥糖化力不夠，曲用量不夠？我們的原漿為什么感官口味不如華夏酒廠？酒質(zhì)的差別是不是主要取決于氣候？這些問題的答案都是可以通過理論和實(shí)驗(yàn)的方法去取得？提高酒質(zhì)的方法是否合理又是可以通過可行性分析報告去驗(yàn)證。我們的優(yōu)勢在于我們有一批專業(yè)理論很強(qiáng)的新老員工，有時間和能力，也有足夠的窖池用實(shí)驗(yàn)的方法解決問題，找到答案。以上僅是個人觀點(diǎn)。

三，蒸煮出甑后直接打量水，悶堆十五分鐘，這是與我們的區(qū)別之處。

四，加曲：蒸煮上排后，把準(zhǔn)備好的曲一锨一锨的均勻拋撒在糟上，然后在排上用锨從上往下劃摻，之后鼓風(fēng)揚(yáng)涼，下排摻拌入池。從現(xiàn)場看此方式可以使曲摻拌均勻，便于發(fā)酵充分。

五，運(yùn)送酒糟的推車為不銹鋼的，區(qū)別于我們的鐵的。區(qū)別之處對酒質(zhì)的影響。

六，踩窖。夏天依然踩窖，踩一遍踩實(shí)。區(qū)別于我們。七，窖泥的培養(yǎng)：當(dāng)?shù)氐狞S泥，黃油泥(從成都購買)，尾水，黃水培養(yǎng)窖泥。

八，接酒：小氣接酒（小氣接酒的優(yōu)點(diǎn)），大氣蒸糧。且酒頭定量摘取0.5千克。摘酒的溫度流量嚴(yán)格控制，以感官品嘗判斷酒質(zhì)。每分鐘摘酒不得高于五斤，溫度控制在25℃到30℃之間。

九，出糟后直接加涼水。目的是為了增加酒糟水分，減少蒸煮時間。

十，華夏酒廠以質(zhì)量為唯一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，酒質(zhì)嚴(yán)格分級，符合調(diào)味酒的a級酒一個班一月產(chǎn)量達(dá)到100斤在該廠已算很高。

十一，丟糟淀粉含量不大于7%，大于7%生產(chǎn)責(zé)任人受到相應(yīng)的懲罰。為了最大限度的發(fā)酵完酒糟中淀粉減少浪費(fèi)，對于下次蒸餾后的丟糟加曲、酵母和糖化酶發(fā)酵。

十二，封窖泥的質(zhì)量：老窖泥應(yīng)加入新黃泥，做到干稀適度，粘性好，不得有異雜物、硬塊存在。用鐵锨將封窖泥鏟在窖池糟醅上壓實(shí)拍光，厚度需在10公分以上，厚薄要均勻。十三，窖池的管理

封窖后專人每天清窖，15天后1-2天清窖一次，保持窖帽表面清潔，無雜物、避免裂口。窖帽上出現(xiàn)裂口及時清理、避免透氣，跑香、爛糟，保持四周清潔。

濃香型白酒在現(xiàn)場管理上的方法：

一，工藝衛(wèi)生：該廠所有車間工藝衛(wèi)生要求到了極致，生產(chǎn)場地在下班后打掃的一塵不然，煥然一新。從這一點(diǎn)可以看出工人的工作態(tài)度和責(zé)任感，有這樣一批有高度責(zé)任感的生產(chǎn)隊(duì)伍理應(yīng)生產(chǎn)出高品質(zhì)的酒來。

二，各種制度上墻?，F(xiàn)在企業(yè)管理理念，用制度管人。

三，班組長指導(dǎo)生產(chǎn)，不直接參與生產(chǎn)。

四，從生產(chǎn)部長到生產(chǎn)人員分工明確，責(zé)任到人。

學(xué)習(xí)的第二個階段來到了芝麻香型生產(chǎn)車間，該廠芝麻香型白酒也在摸索階段，但在工作態(tài)度上和其他任何一名生產(chǎn)工人一樣，真正熱愛自己的工作。在芝麻香型車間給我印象最深的是堆積發(fā)酵過程中幾個專門負(fù)責(zé)堆積的員工把堆做的像工藝品一樣，棱角分明。

堆積發(fā)酵

在休息階段所有工人不離開工作場所，不隨便談笑。在這里，還是他們的態(tài)度感染了我。該廠芝麻香型用曲完全自己生產(chǎn)，麩曲配料：20斤玉米+570斤麩子+10斤酒精糟。大致生產(chǎn)流程如圖：【麩曲生產(chǎn)流程圖】

麩曲生產(chǎn)流程

在芝麻香型白酒生產(chǎn)學(xué)習(xí)這一階段，因?qū)W習(xí)的方便我還了解了霉菌和酵母等菌種的培養(yǎng)溫度和周期：

第三個階段來到了制曲車間。在制曲車間了解了制曲的大致流程。該廠生產(chǎn)的中高溫曲用于濃香生產(chǎn)，糖化力最高超過 900毫克/（克×小時），糖化力最低標(biāo)準(zhǔn)不低于400毫克/（克×小時）。糖化力一般都能在600到800之間；用于生產(chǎn)芝香的曲糖化力能達(dá)到300，一般也在150至200左右。糖化力是淀粉轉(zhuǎn)糖轉(zhuǎn)酒的關(guān)鍵，是充分發(fā)酵的關(guān)鍵。

第四篇：酒廠年終總結(jié)

酒廠年終總結(jié)范文3篇

科室是各科與各室。指管理機(jī)構(gòu)的直屬單位。本文是小編為大家整理的科室的年終總結(jié)范文，僅供參考。

科室年終總結(jié)范文篇一：

一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位同事的共同努力協(xié)作下，全年的工作順利完成，回顧過去的一年。無論科室的管理，醫(yī)療安全、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)質(zhì)量及總體效益等方面，均取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要取得的成績

1、順利完成科室分科和搬遷：由于醫(yī)院病員爆發(fā)式增長，今年上半年外科顧全大局，服從醫(yī)院統(tǒng)一安排，對外科病員進(jìn)行分流，科室全體工作人員為不影響正常工作，保障病員就醫(yī)質(zhì)量，主動放棄休息時間，加班加點(diǎn)，順利完成了科室搬遷工作，不僅做到物品、器械無損壞，而且實(shí)現(xiàn)了搬遷工作和日常工作兩不誤。

2、圓滿完成全年醫(yī)療任務(wù)：骨傷科既對內(nèi)又對外，工作較繁 瑣。xx，科室接診門診病員500余人次，門診輸液、打針40余人次，新收入院病員 809多余人次，接受其他科室轉(zhuǎn)入病員10余人次。全年完成經(jīng)濟(jì)收入任務(wù)約509.21余萬元。進(jìn)一步健全并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，全方面提高醫(yī)療質(zhì)量，組織并認(rèn)真學(xué)習(xí)了《病例處方書寫規(guī)范》、《醫(yī)療事故處理辦法》等法規(guī)，積極參與“三好一滿意”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動。規(guī)范了廣大醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療行為，教育大家學(xué)法，懂法，守法，依法的保護(hù)醫(yī)患雙方的合法權(quán)益。同時，全科人員能自覺遵守院內(nèi)各

項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，從不鬧無原則的糾紛，工作中相互支持，相互理解，做到分工明確，各司其職，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服人手少，任務(wù)雜，人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務(wù)工作的順利開展。

3、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量檢查和醫(yī)療安全管理：今年，我科積極響應(yīng)院方精神，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理小組，定期對醫(yī)療文書及軟件資料等方面進(jìn)行檢查評比，同時，為加強(qiáng)醫(yī)療安全，每周進(jìn)行一次病區(qū)危險物品收查，定期組織科室人員參加會議，就科室存在或出現(xiàn)的弊端及醫(yī)療安全隱患，加以討論，商量下一步的工作及防患措施。做到了全年無一醫(yī)療責(zé)任事故發(fā)生。

4、努力提高服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量：強(qiáng)化職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育是全科人員必須清醒認(rèn)識到的重要任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任感，真真切切地在每個工作人員中樹立視患者為親人，一切為了患者的服務(wù)思想。采取各種形式強(qiáng)化職業(yè)道德教育，不斷促進(jìn)全科服務(wù)意識和綜合素質(zhì)的提高。

一、存在的問題

1、科室學(xué)習(xí)風(fēng)氣不足，缺乏技術(shù)創(chuàng)新及論文撰寫，此方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、科室個別同志仍存在不思進(jìn)取。做一天和尚撞一天鐘的想法，改善這種消極的態(tài)度是下一步工作的要點(diǎn)。

3、科室各項(xiàng)登記不夠及時，認(rèn)真仔細(xì)。針對此情況，下一步將健全各項(xiàng)登記制度。

4、本目標(biāo)不夠明確，管理上存在一些疏漏，由于條件限制，開展業(yè)務(wù)范圍較狹窄，下一步，加強(qiáng)管理，拓展業(yè)務(wù)范圍。

總之，xx年工作中有得有失，今后的工作中需要繼續(xù)努力，骨傷科是個工作較瑣碎，壓力也較大的科室。骨傷科工作的特殊性，我們長期面對危急重，合并許多多學(xué)科的疾病，甚至日常生活完全不能自理不的病人，實(shí)屬不易，加上骨傷科科經(jīng)濟(jì)收入低，和其他科室差距較大，造成同志們感覺不平衡，雖然選擇了骨傷科就選擇了清貧和付出，但看著病員及家屬滿意的笑臉，我們的精神上應(yīng)感到滿足。

科室年終總結(jié)范文篇二：

一年轉(zhuǎn)眼即逝，xx年就要過去了，二分院外科的工作也在穩(wěn)步的開展著?？剖胰藛T少任務(wù)重，外科現(xiàn)有護(hù)士8名，醫(yī)生8名，每位醫(yī)護(hù)人員都很熱愛這個年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒有怨言，在人員少任務(wù)重的緊張工作中依然取得了驕人的成績，并開創(chuàng)歷史新紀(jì)元。當(dāng)然工作中仍然還有不足，有待提高?，F(xiàn)在總結(jié)如下:

全年收入增長 藥品 處置費(fèi)

患者量超歷史最高水平達(dá)40人

手術(shù)臺例數(shù)增長

床位使用率

門診量增長

提高我科凝聚力和醫(yī)療質(zhì)量、指導(dǎo)我科xx年的工作開展起到積極的推動作用，外科的工作也會隨著這次會議上一個新臺階。要求大家在新的一年里講團(tuán)結(jié)、顧大局、創(chuàng)新進(jìn)取，人人都要有事業(yè)心、責(zé)任心、公平心，共同為農(nóng)墾二分院的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

一、組織工作

1、抓好黨員組織性、紀(jì)律性教育，堅(jiān)持把“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動進(jìn)行到底，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性;

2、以黨員作為旗幟，通過進(jìn)行門診滿意度調(diào)查，提高為病人服務(wù)的質(zhì)量，黨員發(fā)揮“三個代表”的作用;

3、抓好黨員發(fā)展工作，樹立黨在群眾中的形象，吸收積極優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員入黨，7月黨員轉(zhuǎn)正2名：孟紅波、李喆;發(fā)展預(yù)備黨員2名：孫靜、陳亮;發(fā)展積極分子2名：陳靜娟、趙一瓊;4、11月，組織部分群眾對黨員進(jìn)行測評，優(yōu)秀率100%，召開支部大會，黨員對支部工作進(jìn)行測評;

5、與外科分工會一道，做好工會換屆選舉工作;

6、按照支部、黨小組不同層面與新黨員新職工進(jìn)行交流，了解他們的困難和思想，使他們自從工作開始就樹立正確的組織觀念。

7、積極組織外科支部獻(xiàn)血工作，共有10人次參加獻(xiàn)血，完成指標(biāo)。

二、思想理論學(xué)習(xí)

3、全科黨員中學(xué)習(xí)，黨員干部既接受深刻教育，又加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，進(jìn)一步樹立“黨性強(qiáng)、品行好、作風(fēng)正”的良好形象;

4、結(jié)合醫(yī)院“十一五”發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，與醫(yī)院一道，克服重重困難，保證順利搬遷至外科大樓，無差錯事故;

5、開展警示教育活動，查找教育、制度、管理、監(jiān)督等方面尚存在的薄弱環(huán)節(jié)，醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)`搜集整理開展反腐倡廉和“八榮八恥”學(xué)習(xí)教育，保證黨員的自律先鋒作用。

三、日常工作

1、組織生活形式爭取多樣化，以黨員自學(xué)為主，達(dá)到既增強(qiáng)黨員意識，又事半功倍;

2、按時足額收繳黨費(fèi);

3、進(jìn)一步完善組織生活臺帳制度，使組織生活臺帳制度，使組織生活更加有序化，正規(guī)化。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求真務(wù)實(shí)，不斷開創(chuàng)工作新局面。

三、打造良好團(tuán)隊(duì)精神。

外科的工作就是“無規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實(shí)地的作風(fēng)，沒有無私奉獻(xiàn)的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì)?？剖冶辉u為“"榮譽(yù)稱號。

翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基。如果說做了一些工作，能順利完成各項(xiàng)任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作分不開。

1、服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。定期在院內(nèi)組織政治學(xué)習(xí)，抓好職工的政治思想教育。

2、進(jìn)一步完善醫(yī)院的發(fā)展及加大業(yè)務(wù)管理力度，重點(diǎn)抓好專科建設(shè)、科技興醫(yī)，以進(jìn)一步提高我院的品牌效應(yīng)與知名度。

3、進(jìn)一步抓好醫(yī)療常規(guī)及規(guī)章制度的落實(shí)，協(xié)助醫(yī)療糾紛的調(diào)查處理、教學(xué)管理工作。

4、著重加強(qiáng)提高醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加快醫(yī)務(wù)人員知識的更新，提高醫(yī)務(wù)人員的競爭意識，以扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)優(yōu)勢來面對當(dāng)前日益激烈的市場競爭。以創(chuàng)造良好的社會效益的同時來帶動經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。

經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好。為了維護(hù)集體榮譽(yù)，關(guān)鍵時候，同志們能夠犧牲個人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，互相關(guān)心、互相幫助。

工作上。按照年初的計劃：

1.大家認(rèn)真開展了”活動“，執(zhí)行科室防范護(hù)理缺陷的方案，增強(qiáng)護(hù)理人員參與意識，共同提高護(hù)理質(zhì)量;

2.組織護(hù)理人員共同學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，落實(shí)科室的護(hù)理細(xì)節(jié)質(zhì)控措施;

3.建立了外科手術(shù)備皮的細(xì)節(jié)質(zhì)控管理制度，每位護(hù)士都能夠按此執(zhí)行，達(dá)到了有效提高備皮質(zhì)量、控制感染的目的;

4.規(guī)范了科室的入院指導(dǎo)、住院指導(dǎo)、圍術(shù)期指導(dǎo)，并裝訂成小宣傳冊，方便住院患者查閱與護(hù)士的指導(dǎo)，切實(shí)提高護(hù)理質(zhì)量;

5.全員參與護(hù)理部組織的禮儀培訓(xùn)，并積極參與展示風(fēng)采的禮儀情景劇的評比，努力為科室爭得榮譽(yù);

6.按照護(hù)理部的要求，規(guī)范執(zhí)行”床旁交接“禮儀和”接待禮儀“;

7.全年基本做到了對化驗(yàn)單的細(xì)節(jié)管理，確保每位患者住院期間能夠及時留取所需化驗(yàn)，真正做到以人為本;

管理上。緊密跟隨醫(yī)院、護(hù)理部的各項(xiàng)改革：

1.學(xué)習(xí)并推廣使用HIS系統(tǒng)。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)，教會每位同志進(jìn)行查帳核對，使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題查找原因后及時與大家溝通。

2.護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查，每位護(hù)士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工作。

3.根據(jù)工作崗位的變化，及時調(diào)整了崗位職責(zé)，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個班的每日重點(diǎn)工作，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。

4.設(shè)立了”記事本"，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的事情，固定放在護(hù)士站，并閱者簽字，確保有效傳達(dá)。

學(xué)習(xí)上。

1.為了提高醫(yī)護(hù)人員的自身素質(zhì)，在鼓勵大家自學(xué)的同時，每日晨交班提問一個專業(yè)知識的小問題，共同學(xué)習(xí)。

2.醫(yī)生參加省內(nèi)國內(nèi)各種學(xué)術(shù)會議。護(hù)士能夠利用業(yè)余時間自覺的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，續(xù)專、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng)。

在這過去的一年中，有成功、有失敗、有快樂、有辛酸，外科全體醫(yī)護(hù)在科主任科護(hù)士長的帶領(lǐng)下共同走過來了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的醫(yī)護(hù)人員績效考評表，并據(jù)此客觀地評價醫(yī)護(hù)人員的工作質(zhì)量;培養(yǎng)同志們的科研能力，爭取多發(fā)表有意義的論文;堅(jiān)持每日英語的學(xué)習(xí)等等。本著求真務(wù)實(shí)的精神，總結(jié)xx年工作的同時自找不足，集思廣益，為科室更好發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策?？偨Y(jié)康復(fù)科、癌晚臨終關(guān)懷、肛腸外科、骨科、腹外科，各專業(yè)組也對xx年的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃。

在過去一年里，我科在新技術(shù)開展、科研教學(xué)、康復(fù)保健以及臨床工作中都取得了一定成績。腹外科組開展了**技術(shù)、肛腸組微創(chuàng)新手術(shù)，成立了對常見多發(fā)的肛腸疾病實(shí)現(xiàn)了一體化診斷和治療，參加省內(nèi)學(xué)術(shù)會議。最后讓我們大家每個人都貢獻(xiàn)出自己的力量共同建設(shè)好外科這個年輕的科室吧。

科室年終總結(jié)范文篇三：

xx年在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在醫(yī)院各兄弟科室的支持幫助下，神經(jīng)科全體醫(yī)護(hù)人員協(xié)調(diào)配合，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業(yè)心和責(zé)任心，結(jié)合神經(jīng)內(nèi)科的工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院的中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科各項(xiàng)醫(yī)療及護(hù)理工作任務(wù)，保證了內(nèi)一科工作的穩(wěn)步進(jìn)行。取得了滿意的成績，現(xiàn)將xx年護(hù)理工作做如下總結(jié)：

一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

全科醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，核心制度，能夠自覺遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服人手少、患者多工作任務(wù)繁重、保證正常工作的順利開展。

二、苦練基本功，提高整體的醫(yī)療護(hù)理水平

今年是我院二甲評審年，我院的各項(xiàng)指標(biāo)完全符合評審條件，為了二甲評審能取得更好的成績，全科醫(yī)護(hù)人員加班加點(diǎn)工作，苦練基本功，提高整體的醫(yī)療護(hù)理水平，讓各項(xiàng)工作趨于完美。同時加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通，讓廣大入院患者理解我們醫(yī)護(hù)工作，讓患者積極配合治療。使醫(yī)護(hù)人員形象整體得到提高。得到了評審團(tuán)的認(rèn)可。

三、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度

我科是優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的示范病房，一年中全體醫(yī)護(hù)人員堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)護(hù)理人員行為規(guī)范，在日常工作中要求護(hù)理人員微笑服務(wù)，文明用語。每月對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，也多次獲得患者的表揚(yáng)信。并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予最大程度的滿足。深入開展了以病人為中心的健康教育，通過制定并發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教，板報宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健常識等知識。提前每日輸液治療的時間，合理安排治療，護(hù)理。陪同護(hù)送患者拍片，做B超、心電圖，CT，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續(xù)，幫助無家屬或年老的患者取藥、打開水等。提供便民服務(wù)箱，以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱贊。

四、嚴(yán)格遵守院內(nèi)感染管理制度

加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度?？剖覉?jiān)持了每月定期對病區(qū)治療室的空氣培養(yǎng)。也堅(jiān)持每日對治療室、病區(qū)病房進(jìn)行紫外線消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時毀形，集中處理，并定期檢查督促。出院病人床單元進(jìn)行終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

第五篇：酒廠實(shí)習(xí)

酒廠實(shí)習(xí)報告

生命科學(xué)學(xué)院生物工程3班司慶剛20102917

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過深入到白酒生產(chǎn)企業(yè)（陜西太白酒廠）進(jìn)行生產(chǎn)大實(shí)習(xí)，使我們更好地掌握發(fā)酵工程的理論原理。

2、通過大實(shí)習(xí)使我們了解中國白酒發(fā)酵生產(chǎn)全過程，掌握白酒生產(chǎn)過程中菌種培養(yǎng)，培養(yǎng)料制備，前后發(fā)酵過程，白酒釀造的后處理等工藝過程。掌握白酒上述各個單元操作中所使用的通用設(shè)備，專業(yè)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備等的數(shù)量，型號，規(guī)格及基本的工作原理。

3、通過實(shí)習(xí)更好地了解發(fā)酵工廠一線的生產(chǎn)實(shí)際，了解現(xiàn)代企業(yè)管理，銷售的特點(diǎn)及工人師傅們工作狀況，為我們以后走向社會提供豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、了解白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。

2、掌握白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)過程中就中選育、種子培養(yǎng)、培養(yǎng)基制備、發(fā)酵、后處理，分離純化等單元操作的具體工藝過程。

3、掌握白酒發(fā)酵產(chǎn)品上述各個單元操作中所用的通用設(shè)備，專業(yè)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備等的數(shù)量、型號、規(guī)格、工作原理。

4、根據(jù)白酒發(fā)酵產(chǎn)品各個單元操作的具體步驟、操作參數(shù)，中間控制等，根據(jù)所見生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝現(xiàn)狀，結(jié)合所學(xué)理論知識，如發(fā)現(xiàn)需改進(jìn)之處，可提出工藝改進(jìn)的建議。

5、了解白酒發(fā)酵品生產(chǎn)的工藝技術(shù)指標(biāo)，原輔料及動力消耗；實(shí)習(xí)結(jié)束后，提出提高質(zhì)量、降低消耗、節(jié)約成本、提高效率等的方案與設(shè)想。

6、了解白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)過程中崗位配制、班組管理、工段管理、車間管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理等方面的情況，豐富企業(yè)管理方面的知識。