第一篇：寒假實踐報告

JIANGSU TEACHERS UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

2011年寒假社會實踐報告

報告標(biāo)題：

農(nóng)村留守兒童的家庭教育現(xiàn)狀調(diào)查 院

（部）：

計算機(jī)工程學(xué)院 班

級：

10電教2Z 學(xué)生姓名：

王 嬌

學(xué)

號：

10143216 完成日期：

2011年 01 月 16 日

2011 年 01 月

農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀的調(diào)查報告

一、前言

社會實踐參加者：王嬌

實踐主題：農(nóng)村留守兒童的家庭教育現(xiàn)狀調(diào)查 時間：2012年 1 月 16 日 地點：宜興

摘要：中國人民大學(xué)人口與發(fā)展研究中心的一項“留守兒童狀況”課題顯示，我國的留守兒童近20000萬。在廣大農(nóng)村，隨著我國社會轉(zhuǎn)型和城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民逐漸增多，農(nóng)村留守兒童數(shù)量也越來越多，伴隨而來的是農(nóng)村留守兒童的教育問題。

關(guān)鍵詞：留守兒童 問題 教育

現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

二、正文

（一）、農(nóng)村留守兒童存在的主要問題

1.缺乏關(guān)愛，性情孤僻、任性、容易產(chǎn)生心理障礙

長期與父母分離，導(dǎo)致留守兒童在日常生活中享受不到父母的關(guān)懷，遇到困難不能從父母那里找到感情的支持，在學(xué)習(xí)、生活過程中出現(xiàn)一些差錯得不到及時的引導(dǎo)、糾正，久而久之，便形成一些明顯的心理行為問題。如普遍的自卑心理，人際交往能力較差，內(nèi)心壓力較大，害怕被別人欺負(fù)，尋求保護(hù)或自我保護(hù)的意識特別強，在自我保護(hù)行為上出現(xiàn)過激行為等。

2.學(xué)習(xí)成績相對較差

在父母有一方外出務(wù)工，尤其是父母雙方都外出務(wù)工的情況下，除了給留守兒童帶來心理上的影響外，最直接的結(jié)果就是缺少了對留守兒童的監(jiān)督和家庭輔導(dǎo)。然而，其他撫養(yǎng)人由于無暇顧及或沒有能力顧及這些留守兒童，不能填補這一空白，這樣就直接影響到了留守兒童的學(xué)習(xí)成績。另外，還有相當(dāng)一部分家長持“學(xué)習(xí)無用論”的觀點，父母對留守兒童的總體期待不高，他們將孩子的學(xué)習(xí)定位在完成九年義務(wù)教育上，將孩子的前途定位在外出務(wù)工上。由于孩子的思想極容易受父母等外界影響，久 而久之也不免會被同化。

3.容易產(chǎn)生行為偏差

義務(wù)教育階段的留守兒童正處在身心發(fā)展時期，他們的自律能力不強，容易受到外界和其他人的負(fù)面影響。再加上親情缺失、代理撫養(yǎng)人對留守兒童管理不到位，對孩子的行為一般采取遷就、認(rèn)可的態(tài)度，造成行為偏差。表現(xiàn)最突出的主要有以下幾個方面：(1)紀(jì)律觀念差，違法違紀(jì)現(xiàn)象嚴(yán)重；(2)沉迷于桌球室、網(wǎng)吧和游戲廳等場所；(3)在與他人的交往中，缺乏正確的人際交往觀，又缺少必要的指導(dǎo)，與社會上的“小混混”混在一起，有的甚至走上犯罪的道路；(4)有些留守兒童的撫養(yǎng)人，采取“物質(zhì)＋放任”的管理方式，以為這樣就對得起孩子的父母，結(jié)果孩子養(yǎng)成了亂花錢、擺闊氣、奢侈浪費等不良行為習(xí)慣。

4.安全無保障

留守兒童安全意識差，自身在生理上沒有足夠的自我保護(hù)能力，心理上也缺乏防范意識，容易受到侵害。多數(shù)農(nóng)村留守兒童住家偏僻，步行上學(xué)路途較遠(yuǎn)，經(jīng)常起早摸黑趕路，人身安全隱患較多。造成這一問題的原因是多數(shù)留守兒童在上學(xué)路途中缺乏成年人的陪護(hù)，人身安全得不到保障。由于沒有父母的直接監(jiān)管，遇到突發(fā)性事件缺乏自我保護(hù)和應(yīng)變自救能力，容易受到不法分子的侵害和利用。

（二）、農(nóng)村留守兒童教育問題產(chǎn)生的原因

1.從社會角度看，大量農(nóng)民工進(jìn)城以及城鄉(xiāng)壁壘的存在是農(nóng)村留守兒童形成的根本原因

走城鎮(zhèn)化道路是我國進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的必然選擇，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工是社會發(fā)展的必然趨勢。但是在農(nóng)村剩余勞動力進(jìn)城務(wù)工的同時，政策法規(guī)滯后于社會變遷或存在許多壁壘，還有些地區(qū)和學(xué)校不能很好地執(zhí)行國家的政策法規(guī)，如一些城市學(xué)校要求流動人員的子女必須交納一定的借讀費才能入學(xué)；有的以需要辦理各種手續(xù)為借口將流動人員子女拒之校外；流動人員的子女不能在當(dāng)?shù)貐⒓又锌己透呖迹仨毣貞艏诘貐⒓涌荚嚨鹊?。進(jìn)城務(wù)工人員一般承擔(dān)不起高昂的城市消費和孩子的上學(xué)費用。而城市里的農(nóng)民工子弟學(xué)校要么是學(xué)費太高，農(nóng)民工無法承擔(dān)，要么是條件有限，不能滿足孩子進(jìn)城讀書。這樣，多數(shù)進(jìn)城務(wù)工人員只能將孩子留在老家接受教育，從而產(chǎn)生了大量的農(nóng)村留守兒童以及隨之而來的一系列問題。

2.從家庭角度看，親情和教育的缺失影響了留守兒童的身心健康發(fā)展 家庭教育在一個人的成長過程中起著某種先入為主的作用。家庭教育的實施者主要是父母，影響教育效果的關(guān)鍵因素是親子關(guān)系狀況。由于留守兒童不能跟在父母身邊學(xué)習(xí)，一般由祖輩或者親戚撫養(yǎng)，生活中就缺少了父愛或母愛，長期在這種缺少親情的環(huán)境中成長，勢必會對孩子的心理發(fā)展帶來不利影響。父母不在孩子身邊，除了給留守兒童的心理發(fā)展造成不利影響之外，也造成了留守兒童家庭教育的缺失，從而影響到孩子的學(xué)習(xí)成績。

3.農(nóng)村學(xué)校教育管理體制存在缺陷

由于留守兒童缺乏來自于家庭的關(guān)愛和親情，因此，他們尤需從學(xué)校生活中得到彌補。但是由于種種主客觀方面的原因，導(dǎo)致學(xué)校對留守兒童的教育管理存在著諸多的缺陷。目前，許多農(nóng)村學(xué)校沒有給予留守兒童足夠的重視，沒有采取必要的、針對留守兒童的教育管理措施。這些學(xué)校沒有根據(jù)留守兒童家庭、心理等特點建立相應(yīng)的教育機(jī)制，把他們與其他學(xué)生同樣對待。另外，有些學(xué)校在教育管理上也存在許多不足，如片面追求應(yīng)試教育，對留守兒童的心理問題關(guān)注不夠；學(xué)校周邊環(huán)境復(fù)雜，得不到改善致使留守兒童有可能接觸社會上的“小混混”，養(yǎng)成不良行為習(xí)慣；學(xué)校不能給留守兒童提供安全、便利的住宿條件；學(xué)校不能與留守兒童的父母或撫養(yǎng)人積極溝通，將留守兒童在學(xué)校的表現(xiàn)和行為告知他們等等。

（三）、對策與建議

1.政府方面

一要加快戶籍制度改革，消除城鄉(xiāng)差距給留守兒童教育帶來的障礙。二要強化政府職能作用，政府職能部門要重視和加強留守兒童關(guān)愛工作，同時加強對進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村家長進(jìn)行引導(dǎo)和教育，普及、強化農(nóng)民工家長的家庭教育觀念，讓農(nóng)民工家長掌握與孩子溝通、交流以及教育孩子的正確方式，發(fā)揮家庭對少年兒童獨特的教育功能，引導(dǎo)孩子健康成長。三是綜合整治校園周邊環(huán)境，政府相關(guān)部門要依法加強對網(wǎng)吧和電子游戲經(jīng)營場所的管理，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2.家庭方面

家庭教育是伴隨人一生的終身教育，其與生俱來的天然性、親子溝通的情感性、潛移默化的滲透性的特點，決定了其在人的成長過程中具有不可替代的作用。良好的家庭教育是兒童健康成長的重要基礎(chǔ)。因此，家長要轉(zhuǎn)變觀念，重視兒童的全面健康發(fā)展，并盡可能地保持和孩子的密切聯(lián)系和溝通。留守兒童出現(xiàn)生存危機(jī)和道德失范 的問題，家長負(fù)有不可推卸的責(zé)任。家長要樹立孩子的教育和全面健康發(fā)展需要家長的精心呵護(hù)和全面關(guān)懷的理念。有條件的父母，應(yīng)該把孩子接到身邊，讓其在打工地接受義務(wù)教育，為孩子的健康成長提供條件。一時無法把孩子接到城市的，要認(rèn)真從孩子成長需求的角度出發(fā)，尋找和確立孩子的監(jiān)護(hù)人，細(xì)致地落實孩子的被監(jiān)護(hù)權(quán)。同時要加強與孩子聯(lián)系，創(chuàng)造更多的時間和機(jī)會與孩子溝通，對孩子的道德發(fā)展和精神需求給予更多關(guān)注。

3.學(xué)校方面

學(xué)校是孩子接受教育最主要的地方，解決農(nóng)村留守兒童教育問題的關(guān)鍵還是要靠學(xué)校，因此要加強農(nóng)村學(xué)校建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村留守兒童健康全面發(fā)展。首先要建立和完善農(nóng)村學(xué)校寄宿制度，讓留守兒童住校，和同學(xué)、老師在一起感覺大家庭的溫暖。這樣，也可以減輕撫養(yǎng)人的負(fù)擔(dān)，避免由于撫養(yǎng)人管理缺位帶給留守兒童的一系列問題。其次要加強對農(nóng)村留守兒童的心理咨詢，讓留守兒童的各種煩惱有地方傾訴，為他們打開“心結(jié)”；同時通過正面引導(dǎo)，使學(xué)生理解父母外出務(wù)工的艱難，教育學(xué)生要認(rèn)真學(xué)習(xí)，遵規(guī)守紀(jì)，以優(yōu)異的成績回報父母的辛勞，養(yǎng)成勤儉節(jié)約、艱苦樸素的好習(xí)慣。

4.社會方面

農(nóng)村留守兒童教育牽涉到社會的各個方面，必須整合社會各界力量，充分發(fā)揮社會的合力作用。各級政府應(yīng)把農(nóng)村留守兒童的健康成長作為加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容,納入新農(nóng)村建設(shè)的工作大局之中。政府、教育行政部門、婦聯(lián)、學(xué)校、社區(qū)、村委會可以聯(lián)合起來，開展捐資助學(xué)活動，讓有愛心的社會團(tuán)體和個人參與到關(guān)愛留守兒童的活動中來，幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活上的資金困難，使他們減輕后顧之憂，安心學(xué)習(xí)。還可以動員社會各種力量，開展針對農(nóng)村留守兒童的人文關(guān)懷活動——廣泛征集社會志愿者、“代理家長”等，讓他們與留守兒童結(jié)對子，保持經(jīng)常性的交流溝通，以促進(jìn)留守兒童身心的健康成長；開辦“農(nóng)村留守兒童假期學(xué)校”；建立農(nóng)村留守兒童指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的監(jiān)護(hù)網(wǎng)絡(luò)，讓留守兒童受到更多的監(jiān)督、照顧與關(guān)愛，減少留守兒童受教育的斷層與真空。

農(nóng)村“留守兒童”是特定時代下的產(chǎn)物，而且將在一定時期內(nèi)長期存在。解決農(nóng)村留守兒童家庭教育缺失問題，是一項整體工程，需要政府、學(xué)校、家庭和社會方方面面的努力和配合。兒童是國家的未來，民族的希望，解決數(shù)量龐大的留守兒童問題，不僅有利于和諧社會的構(gòu)建，而且讓數(shù)億農(nóng)民工沒有了后顧之憂，有助于中國經(jīng)濟(jì)的 的高質(zhì)快速發(fā)展，更重要的是，為中國的未來積蓄了充足的力量。為此，政府、家庭、學(xué)校和社會各方面都應(yīng)做出自己的努力，切實解決目前農(nóng)村留守兒童在思想、學(xué)習(xí)和生活、身體等方面面臨的諸多問題，使他們健康地成長為建設(shè)社會主義新農(nóng)村和社會主義新城市的生力力量！

參考文獻(xiàn)：

1.《現(xiàn)代家庭與素質(zhì)教育》金國強編著.寧波出版社2003年4月版

2.《育一個有實力的孩子》浙江家長學(xué)校教材長江出版社出版2004年9月版3.百度網(wǎng)：004km.cn

第二篇：寒假實踐報告

社會實踐活動報告

系別：

專業(yè)：地理科學(xué)

班級：

姓名：劉惠

學(xué)號：

地理科學(xué)學(xué)院 1403團(tuán)支部

2014141305

尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，未來社會的接班人，更有責(zé)任和義務(wù)繼承發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

去敬老院之前，我對它充滿了想象，我想象中的敬老院環(huán)境一定很差。當(dāng)我懷著一顆忐忑的心踏入光榮院(我的家鄉(xiāng)敬老院又叫光榮院)的大門時，那種與我之前所想象的臟亂環(huán)境形成極大反差，讓我十分欣喜，充滿了更多好奇。

多天的實踐體驗，讓我對光榮院有了更深的認(rèn)識和體會。在光榮院里，老爺爺多于老奶奶，大約比例為8:2。老爺爺大多數(shù)都是光棍，無妻無子。在光榮院里配套設(shè)施都很好，老人們兩人一個房間，有獨立衛(wèi)生間，房間很舒適，很敞亮。設(shè)有老人們專門活動的大廳，在陽光明媚的正午，老人們喜歡聚在這里聽?wèi)?，談天。餐廳也很整齊干凈，飯菜十分可口。

通過比較我們發(fā)現(xiàn)其實老人們在敬老院的生活還是差不多的，老人一般都是6點多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早飯，差不多都是吃稀飯，中午晚上一般都是一葷一素，開飯時間也都差不多，老人們一般睡的也比較早，一般晚上9點就睡覺了，白天老人的娛樂活動就是看看電視，看看報紙，打打牌，打打麻將，互相聊聊天，偶爾社區(qū)會搞搞活動參與參與?？傮w來說老人們的生活條件還是差不多的。這次的調(diào)研活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力 的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

這些經(jīng)過了歲月滄桑的老人們，毫無疑問，面臨著工作能力喪失、自理能力下降、精神生活貧乏等一系列問題，從而成為了弱勢群體。從一個社會對弱勢群體的態(tài)度中，也可以瞥見其文明程度。一個健全的社會，該為一切成員提供健全的空間，提供維護(hù)。作為當(dāng)代大學(xué)生，傳達(dá)社會對弱勢群體進(jìn)行人文關(guān)懷的理念是義不容辭的責(zé)任，因此本著“關(guān)愛弱勢群體，弘揚志愿精神”的活動主題，了解敬老院運營的問題及困難，了解敬老院內(nèi)老人的生活現(xiàn)狀及心理，并對空巢老人社區(qū)進(jìn)行走訪，從而達(dá)到對弱勢群體的關(guān)懷，是我們實踐的主旨。我們通過和護(hù)理人員的溝通對老人進(jìn)行了解，一定程度了解了老人的生存現(xiàn)狀和心理情況，還和老人進(jìn)行溝通了解一些他們的具體情況，并對負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪以便對敬老院的情況有個整體了解。知道了老人老年人進(jìn)敬老院的原因。

調(diào)查活動結(jié)束后，通過深入了解老人們的生活，與老人們對話。我們收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，老人們其實不需要多么豐富的物質(zhì)生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關(guān)心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應(yīng)該有責(zé)任承當(dāng)孝敬那些老

人的義務(wù)，使他們有一個溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學(xué)生，我覺得我們有必要關(guān)注并最大限度地幫助老人們！本次調(diào)查讓我們看到了杭州市在對待孤寡老人和社會福利這兩個方面做出的措施還是很不錯的,如良好的生活環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,豐富多彩的日常生活......等等許多方面都做的相當(dāng)不錯,這代表著我國在面對現(xiàn)老年人的現(xiàn)狀.問題及對策建議的方面做出了一定程度上的解決。

政府及社會各界人士在對待“我國老年人現(xiàn)狀”的這個社會問題上能更加關(guān)心并及早作出對此方面的相應(yīng)措施,搞好老年人醫(yī)療保健事業(yè)，并在社會上廣泛開展尊老敬老活動，發(fā)揚敬老養(yǎng)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，使老年人生活過得更加豐富精彩！

有時候我在想，當(dāng)我年老之后，若腿腳還靈活，或許對家人對社會還是有些價值；若腿腳不便了，那將如何呢？假如我是一個作家，或是一個科學(xué)家之類的有思想、有豐富科學(xué)知識的人，那么即使我腿腳不便了，但思想還在，科學(xué)知識沒丟，也還能為社會做點力所能及的事兒；倘若連思想、科學(xué)知識也不在了呢？其實，這個問題我們不應(yīng)該去想，因為如此一想，人老了，腿腳不便了，思想含糊了，仿佛就成了社會的負(fù)擔(dān)，就會拖累社會。如此的話，人老了豈不就成了罪過了。但生老病死是自然規(guī)律，誰能逃得過呢？每個人都會老，但老了也不應(yīng)該被社會遺棄。老人們在年輕的時候用他們的辛勤和汗水為社會作出了貢獻(xiàn)，或大或小，可能僅僅是養(yǎng)育自己的子女，但無論如何，他們付出了。雖然他們不求回報，但作為子女，我們決不能忘了

他們的養(yǎng)育之恩，我們應(yīng)該孝敬他們，讓他們幸?？鞓?。孝敬父母，尊敬長輩，這一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，歷朝歷代都有這方面的楷模，如《二十四孝》里孝感動天的虞舜，臥冰求鯉的王祥，嘗糞憂心的庚黔婁等。其實作父母的，他們并沒有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山銀山，他們只希望兒女生活美滿，能常伴在他們左右，一家人有說有笑，和和睦睦的，這樣，他們就滿足了。敬老院的老人們雖然沒有兒女，但社會沒有拋棄他們，而是給與了他們極大的關(guān)懷。他們沒有家庭，幸福指數(shù)也許會低一點，但他們應(yīng)該覺得滿足了，因為在他們的背后，是殷勤的工作人員，是仁愛的政府，是團(tuán)結(jié)強大的中華民族。如此一來，敬老院的老人們雖然沒有兒女，但其實兒女眾多，因為所有關(guān)心他們的晚輩都是他們的兒女，因為社會把他們當(dāng)成了父親母親！艷陽普照，光載千秋，一個偉大的時代正向我們撲面而來，展望新的時代，共青團(tuán)將成為青年習(xí)文練武的大學(xué)校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。讓我們在黨的正確指引下，在學(xué)校黨支部、上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

“只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界就會變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實際行動為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國文明城市貢獻(xiàn)青春力

量作為己任。

中國的敬老院是在農(nóng)村“五保戶”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費老人，堅持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經(jīng)常組織一些老人參加力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點的文娛體育活動。

中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍辦了敬老院；城市街道也有興辦敬老院的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。許多地區(qū)還為優(yōu)撫對象的孤老興辦光榮院，吸收符合條件的對象入院。敬老院貫徹集體事業(yè)集體辦的原則，入院老人的生活費、醫(yī)療費喪葬費等的供給，均由集體承擔(dān)，統(tǒng)籌解決。貧困地區(qū)的敬老院，集體組織供給有困難的，由國家給予補助。敬老院的宗旨是敬老養(yǎng)老，把安排好老人的物質(zhì)生活和文化生活放在首位。敬老院經(jīng)常組織老人參加一些力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點的文娛體育活動。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)把敬老院辦成老年人的活動中心，為鄉(xiāng)、鎮(zhèn)社區(qū)的老人提供福利服務(wù)。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧！

第三篇：寒假實踐報告

寒假實踐報告

在大學(xué)的第二個寒假里，我通過國美電器的招聘公告，來到了南城國美店里做三星手機(jī)臨時推銷員，就想吸取了解一下電子銷售的工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)動態(tài)，希望自己能夠從中學(xué)相關(guān)方面的知識和經(jīng)驗。

作為一個好的手機(jī)銷售員一定要做到落落大方，能夠有很好地和每個性格迥異的顧客溝通。讓顧客準(zhǔn)確了解手機(jī)的特點，基本功能狀況。讓顧客心動想立刻購買，這就需要自己要對各個款式的手機(jī)的特性，進(jìn)行準(zhǔn)確深入了解，可以供顧客選擇，進(jìn)行詳細(xì)介紹，并且會將手機(jī)的亮點放大，讓顧客心動，這些與人溝通和推銷技巧能力，讓整日呆在大學(xué)里的我嘗到作為一個推銷員了真的不容易?？此坪唵谓榻B，其中蘊含了很多的知識技巧，就是這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,讓我受益匪淺。雖然短短一個禮拜時間，但讓我真正感受到銷售的魅力，讓我學(xué)到了很多與人溝通的技巧，和認(rèn)識到自己的很多不足，需要加強和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的就業(yè)觀，擇業(yè)觀，創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)會用發(fā)展的眼光去看待未來的社會趨勢，做到理想與實際相結(jié)合，所以我們要有平時的寒暑假的社會實踐開始做起，在這社會實踐中我們不能以工作為掙錢或者打發(fā)假期的無聊時光，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。就在這次銷售工作，獲益良多，也希望今后會有更多的機(jī)會去鍛煉自己，這次寶貴的經(jīng)驗對我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會有很大的幫助。

第四篇：寒假實踐報告

我的寒假我做主

又是一年歲寒時。寒假來臨，已經(jīng)大二的我，為了響應(yīng)學(xué)?！昂霌P傳統(tǒng)文化，喜迎十八大”的號召，更為了鍛煉自己的實踐能力，決定好好規(guī)劃這個長假，讓它充實且意義非凡。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我們活在紅旗下，長在春風(fēng)里，我們既要學(xué)習(xí)馬克思主義先進(jìn)文化，也要繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，將中外優(yōu)秀文化成果更好的結(jié)合，并應(yīng)用實踐中，在回報社會的同時，我們自身也得到很好的提高。傳統(tǒng)文化中“艱苦奮斗、自強不息”一直貫穿中華上下五千年，到而今仍是中華民族自立于世界民族之林的重要基石。這個寒假，我決定來濟(jì)打工，自力更生，自強不息。毛主席說，勞動最光榮。兼職打工，不僅能為自己贏得豐厚的報酬，更能鍛煉自身能力，使我更加全面發(fā)展。這次我做的是康師傅方便面的場外促銷。

一、面試、培訓(xùn)

不管是什么職業(yè)，都有它自己的規(guī)章制度。這天早上十點，我按約定來到公司面試。我們十幾個人大體做了下自我介紹，公司就安排專人為我們講解促銷要領(lǐng)。這次場外促銷不同以往，康師傅新開發(fā)上市了若干系列方便面，我們在場外最主要的已不是賣面而是大范圍做試吃，讓大家都嘗到康師傅方便面的新品。我恍然大悟，康師傅方便面大概是我們90后兒時都有的記憶，同時代的還有白象、華龍、三太子、大骨面等等。當(dāng)時的方便面一包5毛錢，全都一個價，味道也是大同小異的紅燒排骨。到今天，前邊說的那些品牌有的已經(jīng)消亡，剩下的價格還是在1塊錢左右徘徊。只有康師傅，敢賣出2.5的高價，但康師傅的面還是供不應(yīng)求，為什么？康師傅的面真的比別的好吃嗎？康師傅方便面真的有營養(yǎng)嗎？是品牌的力量?？祹煾惮F(xiàn)在一分為三，方便面，飲料，餅干蛋糕類休閑食品。康師傅方便面現(xiàn)在市場占有率達(dá)到60%以上。康師傅不同系列不同品項面餅達(dá)100多種。在如此好的背景下，康師傅的促銷手段仍是大量做試吃，提高消費者的認(rèn)可度。

方便面煮著吃更好吃。所以我們?yōu)榱俗尨蠹页缘礁玫拿?，必須在促銷的過程中自己煮面。這就提高了促銷的難度。必須有一個整潔的促銷臺，要配電磁爐，煮面試吃促銷至少需要兩名促銷員。這就增加了促銷成本。不過康師傅知道只有精心的準(zhǔn)備前奏，才能獲得更豐厚的回報。講了下煮面促銷要領(lǐng)，今天的培訓(xùn)就結(jié)束了，第二天正式工作。

二、促銷技巧，溝通、合作

第二天一早，我們?nèi)私M來到一家小型超市，開始了第一次促銷。平昨天的印象，把試吃臺搭建起來。因為是新配的試吃臺，很多地方跟老式的不同，我們自己一邊推敲琢磨一邊搭建。不一會兒就把場地布置好了。因為在超市門口促銷，我們有許多繁瑣的事情需要老板幫忙，所以必須盡量跟老板搞好關(guān)系。我們?nèi)艘黄疬^去客套幾句。也許因為剛認(rèn)識吧，老板對我們不冷不熱的。

煮面要選擇人流量大的時候，這樣子效果更好。我們?nèi)朔趾霉?。小A最居家，就有她煮面了。促銷員需要用最簡單最少的語言傳遞最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精細(xì)，就由她負(fù)責(zé)促銷和收錢。我呢，據(jù)說聲音比較好聽，也頗具親和力，就由我負(fù)責(zé)吆喝和試吃。只有分工明確，相互配合相互承接，才能增加效率，擴(kuò)大促銷的影響力。就這樣，戴著小蜜蜂的我，搭配最押韻最有誘惑力的促銷話術(shù)，用溫和的跌宕起伏的語調(diào)來吸引更多的消費者。等他們被吸引過來，小B 就迎上來解決各種關(guān)于促銷的詳細(xì)問題。在他（她）猶豫的空里，小A已經(jīng)煮好了面。我把面遞上前：“歡迎先品嘗一下，這是剛煮好的**面”。然后，十有八九這位已經(jīng)被我們拿下了，嘿嘿~~ 后來我們煮的面太多了，最后沒有試吃了，怎么辦呢？我們想了個辦法，把剛才煮面的湯剩少許，文火煮湯，用湯的香味吸引顧客。

一天下來，我們賣了12箱多，大獲全勝?。⊥砩细习褰Y(jié)賬，老板對我們親熱多了，很欣賞的樣子?？磥?，在社會上立足，還得看實力。不管你經(jīng)過的路徑是直的還是曲的，要得到上司的賞識，必須把結(jié)果做好。因為老板只看結(jié)果。記得有人說，一個辦公室里，1/3干活的，1/3闖禍的，1/3拍馬屁的。但結(jié)果，卻是大家的。

三、生存，艱苦奮斗

由于我們返校時間太早，剛過年外面沒有賣飯的，自己做飯宿舍電壓不夠，我們一直頭疼怎么解決吃飯問題。不管怎樣先去超市逛超市吧！我們決定過幾天艱苦的日子，買點咸菜，罐頭，火腿腸，一些休閑食品，水果，西紅柿黃瓜等。最大的創(chuàng)意還是買了雞蛋和香油。這樣吃飯的時候打蛋花湯，還可以當(dāng)粥喝。我們?yōu)檫@個好主意雀躍了好久呢！可是熱水的問題呢？宿舍人少，學(xué)校不給供熱水。我們?nèi)ネ饷嬉粋€小店商量了下，用他的電燒水，這樣我們的蛋花就有的喝啦。吃了幾天的零食真的快吃惡心了，晚上我們湊了四個菜，吃著饅頭喝著蛋花湯，終于吃點稍微正常的飯了！眼睛稍微濕潤了下，突然想起朋友告訴我的“人不能自己感動自己”，好的，我會堅強燦爛地生活！還記得來的時候我媽說，大過年的往外跑啥，實在不行就回來，沒人說你。我知道媽媽在寬我的心。快滿21歲的我已經(jīng)告別小丫頭時代，必須對自己的選擇負(fù)責(zé)了。不管怎樣我都要忍到開學(xué)。

四、尾聲，我們一起走過

就這樣，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。還記得我們促銷的時候有個家伙老盯著我們看，看了半天他終于問我，“你這促銷服裝看起來像什么？”我開玩笑說“像小日本吧！”沒想到他鄭重其事地說：“不錯！這個促銷服退了這層顏色就是當(dāng)年日本人侵華的軍裝！康師傅現(xiàn)在是日資控股，想不到連服裝也這么潛移默化！這就是文化滲透的可怕！看著吧！”我頓時對他肅然起敬。是的，我們中國人就是這樣一群人，平時的時候斗斗嘴吵吵架沒啥，可是事情真的來了，我們大家都抱團(tuán)一起好好活！因為我們都是中國人，就這么簡單。那件事之后，我們休息的時候再也不戴“小日本”的帽子了。

打工有笑有淚，可是每天都很充實。我用自己的雙手，還有稍微的小智慧，給自己交了一份還算滿意的答卷。當(dāng)然還有很多不足，比如與不同的人的溝通上，我不能很好的轉(zhuǎn)換角色。工作熱情不均勻。做事稍顯粗心。不大會與人周旋。不過人總會長大，我相信自己能盡早適應(yīng)社會的生活！加油！

寒 假 實 踐 報 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法1班

路萌萌

寒 假 實 踐 報 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法2班

王瓊

第五篇：寒假實踐報告

窮則獨善其身 達(dá)則兼濟(jì)天下

---------------寒假打工有感 每一年的寒假，我都是懷著無比激動地心情來迎接的，因為每年的此刻，我都能感受到過年的氣氛，那是喜悅的，幸福的。今年的寒假我并沒有閑著，一個多月的假期如果只呆在家中獨過，那么我覺得就是在浪費生命吧！我從學(xué)校圖書館借了幾本書，準(zhǔn)備回家研讀，以采集論文所需要的材料。當(dāng)我一回到家時，只休息了一晚后，第二天便去找臨時工了，很幸運的是我在一家超市找到了兼職，我覺得很高興，因為可以賺錢，又可以接觸很多人以及觀察他們，我覺得很有趣。

剛進(jìn)去的時候，我還是個什么都不懂的小姑娘，許多東西要學(xué)，我在賣散稱食品的地方，要背很多條碼，打標(biāo)價等等都是我必須學(xué)習(xí)，我這才發(fā)現(xiàn)原來在我眼中看似簡單的工作其實他也是需要努力的，需要學(xué)習(xí)的。打工的第一天，很新奇，什么都想學(xué)，做事也很有激情，對每一個過來打標(biāo)價的人也都是和藹的，笑臉面對的。為什么我會說窮則獨善其身呢，因為我覺得在這里工作的人，每一個都很樂觀，很積極，超市里的工資不比其他地方，可以說不高，而且很苦，每天都有許多的活要干，很多都是外來的人，但是我在他們身上學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。以前的我不用說，雖然家中不富裕，但也是被爸爸媽媽捧在手心的，有很多的事情都不是很會，有很多的道理也不是很懂，雖然如今進(jìn)入了大學(xué)，也都打過很多工，但大多都是家教，面對的都是小孩子，其他的還沒有嘗試。之前在我的世界里，我覺得我只想帶家教，其他的工作不想做等等比較片面的想法。但是這次接觸之后，我明白了我們所擁有的每一份工作都要認(rèn)真的對待，工作是不分高低貴賤的，每一個人都有他們自己的小幸福。超市里的阿姨們對我非常的好，也很熱情，我常常被他們的熱情所感染，工作其實并不算辛苦，只是每天要站立8個小時，沒有坐下休息，有時貨品沒了，還要去倉庫拿貨并將貨品補上，干勁十足的我在這樣工作的三天后，失去了興趣，覺得我是不是找錯工作了，覺得每天這樣站著很辛苦，有點不耐煩的我對待顧客時也是愛理不理的，完全沒有了當(dāng)初的熱情與笑容，覺得這樣的生活好枯噪乏味。但是，有一次，我與一個同班的阿姨聊著天，這次的聊天讓我感觸很多。這位阿姨是外地來的，丈夫在鋼廠上班，她說雖然生活是苦樂一點，但其實我還是很快樂開心的，在這里我有許多認(rèn)識的朋友，他們都很照顧我，我每天也在學(xué)習(xí)，讀的書不多所以現(xiàn)在想多看點，充實一下自己，什么都想學(xué)，學(xué)的多了自然懂得多，你現(xiàn)在是讀了書的大學(xué)生自然在這邊覺得枯燥乏味，覺得苦，我們這邊都是干了好幾年的了，慢慢的也就習(xí)慣了，對待這些顧客也是不要太過于熱情，也不要愛理不理，畢竟我們是超市的員工，總不能與顧客沖突。我聽了之后，覺得很震撼，我以為這樣的事情不會在我身邊發(fā)生，但事實上他的確發(fā)生了，阿姨還給我講了許多許多，我覺得在社會這個學(xué)習(xí)的園地，我還只是個新生，而他們則都是前輩，以前只是覺得在這里工作的人能有什么本事，也不就是這么做做，不需要太多的努力，現(xiàn)在并不會這么認(rèn)為，每個人都有自己的長處短處，不能因為他的工作或是他的家庭出生而歧視他，也許在這一方面我比別人還很多，但肯定在另外一個方面，我一竅不通而他卻能做的很好。

回去之后也會想很多，我覺得現(xiàn)在的我是幸福的，畢竟我有大學(xué)可以上，只是在學(xué)校的自己比較的懶惰，很多事情不愿去做，不想去做，現(xiàn)在想來真是慚愧。這份工打的很有意義，雖然當(dāng)家教老師與我的專業(yè)掛鉤，提高自己的專業(yè)修養(yǎng)，但是其他的工作卻能讓我懂得做人的道理，生活在社會的道理。這次的寒假收獲頗多。