第一篇：汽車4s店庫存車消化方案

汽車4s店庫存車消化方案

方案名稱 帝豪EC7 4個月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿易有限公司點評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉都有很大促進作用，是經銷商銷售過程中必須解決的事情。該經銷商在面對亞運會單雙號限行、銷售跨年、藍色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪EC7 4個月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍色與紅色RV車型的庫存開始老化的問題。即將進入2011 年，面對4個月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時間已超過了12 個月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴峻。11月份，廣州亞運會開展，并且實行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經濟效益。11月份促銷計劃藍色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報張貼

二、網(wǎng)絡：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準備工作：

1、海報促銷車型保證車輛的車身、內飾、發(fā)勱機機倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎勵政策，提高對庫存車銷售的積極性?；顒雍螅簭堎N在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產日期李偉珠 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 張克堅 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100803 扈川川 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100611 王華山 EC7181.8L 維也納金 20100720 陳羽嫻 EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100513 蒙春燕 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 鄺永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖軍 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 EC718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪EC7-RV上市一周年為噱頭，結合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型?；顒有问剑簽閼c祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡購買帝豪EC7-RV(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： EC7-RV 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險一份發(fā)動機護板免費保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導航+DVD+可視倒車雷達、后視雙屏、免費保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報及車輛的裝飾吸引進店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活

勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，12月份共消化庫存車26臺。車主 車型 顏色 車型生產日期張博 EC718豪華 哥特黑 20100622 劉志樹 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙藍 20100805 甘麗華

EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100607 麥玉玲 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20100728 王海 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 張少康 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100604 徐開陽 EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 王銳 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100611 楊軍 EC7181.8L 多瑙藍 20100613 馮文靜 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 何飛 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙藍 20100529 葉觀英 EC7181.8L 多瑙藍 20100311 陳記有 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀

20100531 林曉平EC715-RV1.5L 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 活動效果

1、及時處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務，對銷售經理及銷售顧問實行庫存車消化的獎罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車老化問題。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標時，訂購更符合廣州地區(qū)的消費人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結合契機，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售?；顒涌偨Y

第二篇：庫存車促銷方案

汽車4s店庫存車消化方案 1 方案名稱 帝豪ec7 4個月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿易有限公司點評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉都有很大促進作用，是經銷商銷售過程中必須解決的事情。該經銷商在面對亞運會單雙號限行、銷售跨年、藍色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪ec7 4個月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍色與紅色rv車型的庫存開始老化的問題。即將進入2011 年，面對4個月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時間已超過了12 個月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴峻。11月份，廣州亞運會開展，并且實行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經濟效益。11月份促銷計劃藍色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報張貼

二、網(wǎng)絡：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準備工作：

1、海報促銷車型保證車輛的車身、內飾、發(fā)勱機機倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎勵政策，提高對庫存車銷售的積極性?；顒雍螅簭堎N在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產日期李偉珠 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 張克堅 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100803 扈川川 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100611 王華山 ec7181.8l 維也納金 20100720 陳羽嫻 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100513 蒙春燕 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 鄺永波 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100516 李祖軍 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 ec718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪ec7-rv上市一周年為噱頭，結合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型。活動形式：為慶祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡購買帝豪ec7-rv(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： ec7-rv 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險一份發(fā)動機護板免費保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導航+dvd+可視倒車雷達、后視雙屏、免費保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報及車輛的裝飾吸引進店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100607 麥玉玲 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20100728 王海 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 張少康 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 周亮 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100604 徐開陽 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100529 易凌于 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100724 王銳 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100611 楊軍 ec7181.8l 多瑙藍 20100613 馮文靜 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 何飛 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100604 何炯 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明 ec715-rv1.5l 多瑙藍 20100529 葉觀英 ec7181.8l 多瑙藍 20100311 陳記有

ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100531 林曉平ec715-rv1.5l 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅

20100724 活動效果

1、及時處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務，對銷售經理及銷售顧問實行庫存車消化的獎罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車老化問題。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標時，訂購更符合廣州地區(qū)的消費人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結合契機，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售。活動總結篇二：庫存車處理建議方案

庫存車處理建議方案

在原價基礎上，下浮300至400元每臺，顧曉陽，徐衛(wèi)東，李加亮三人，作為團隊，圍繞臨海周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組成推廣小組，借用全順車一臺，帶樣品下鄉(xiāng)跑市場。1，2，3，推廣目的，作為實戰(zhàn)練兵，對前期實習過程，作實戰(zhàn)演習。了解周邊電動車市場，收集競品信息，尋找市場切入點。促銷政策：在原價基礎上，下浮200報價，十臺車為一組，做十送一，政策不包含電池。

4，政策僅限于庫存車輛，與正價車不沖。

顧曉陽 徐衛(wèi)東 李加亮 日期 2012.12.24篇三：嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

當前庫存量偏大，部分車型已淘汰（依來達）、部分車型顏色搭配屬于滯銷類型等等，如不抓緊時間消化處理掉，以后更難處里，給公司造成的損失必將越來越嚴重，現(xiàn)將不同車況處理方法公布如下： 旅行家車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

1、不暢銷車型旅行家：

銀白10輛一次性全提走，贈送超越（紫色/黑色）1輛

（可以兩家經銷商協(xié)商一起提）

乳白14輛一次性全提走，贈送喜刷刷一輛

（可以兩家經銷商協(xié)商一起提）

嘉陵蘭14輛一次性全提走，贈送 q8 一輛

（可以兩家經銷商協(xié)商一起提）

豪邁紅3輛全提走，贈送依來達一輛

2、超越車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

嘉陵蘭/銀白14輛一次性全提走，贈送超越紫色/黑色一輛。

（可以兩家經銷商協(xié)商一起提）

黑色21輛，一次性提10輛，贈送依來達二輛

一次性提11輛贈送金剛一輛

3、不暢銷車型飛躍：

黑色11輛和嘉陵蘭/銀白7輛一次性全提走，贈送金剛一輛（可以兩家經銷商協(xié)商一起提）；

紫/黑9輛

銀白/黑6輛一次性提，贈送依來達一輛；

銀白8輛一次性全提走，贈送依來達二輛；

黑色/銀白3輛一次性提，贈送依來達一輛；

其余未提到的庫存積壓車型只要提車，每車次月返利80元支持。方案2：

現(xiàn)在庫存量大的車型：

超越39臺、旅行家40臺、飛躍43臺，共122臺，目前公司運營比較正常的經銷商30家，每家?guī)拖?臺，基本積壓量大的車型就解決了。因此，只要提貨超越、旅行家、飛躍共4臺的經銷商從4臺貨款中減400元以表支持。篇四：最新汽車促銷活動方案匯總 最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。2．各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達m6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇五：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。⒌活動時間和地點：

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)購車，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

⒎前期準備：

前期準備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。(轉載于:庫存車促銷方案)(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀律。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10.費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析： 自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業(yè)在產品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系，據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內第一家日產3s服務中心，并于20xx年經過東風日產驗收，成為大連地區(qū)第一家東風日產4s服務中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區(qū)70％以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。

第三篇：4S店的庫存車是怎么處理比較好

4S店的庫存車是怎么處理比較好？ 4S店的庫存車處理十大平臺推薦 第一名：車鎮(zhèn)

車鎮(zhèn)，全球新車直銷平臺！車鎮(zhèn)由深圳市易車合創(chuàng)科技有限公司開發(fā)和運營，2015年9月1日開始測試上線。

全球新車直銷平臺！開放平臺架構，讓汽車服務店和汽車銷售顧問自行在平臺上搭建網(wǎng)上汽車展廳，提高客戶信息服務水平，為客戶購置車輛前提供更多選擇和對比。認證服務中心和銷售顧問更可將真實車源直賣給終端客戶，同時提供金融、物流、線下實體店交付、保險、手續(xù)代辦等購車相關的一站式服務。車鎮(zhèn)為汽車職業(yè)經理人提供轉型自創(chuàng)業(yè)平臺。

ASMS汽車門店管理系統(tǒng)：汽車銷售店店面管理的ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程管理、流程標準化、數(shù)據(jù)管控及分析，固化和提升汽車銷售店面運營管控能力。

第二名：買好車

買好車是一家平行進口車訂購平臺，由杭州一騎輕塵信息技術有限公司運營。買好車，港口直發(fā)的進口車銷售平臺。幫助消費者通過電商渠道購車，提供完善的售后服務，和安全的車款保護方式，購車過程一切信息即時準確，最大幅度節(jié)省消費者的資金成本，時間成本。

買好車，精選渠道可靠的平行進口車供應商，提供準確透明的進口車購買信息。車型包括寶馬x5,x6，奔馳ml級，gl級，路虎攬勝，保時捷卡宴，豐田陸巡，美式皮卡等，提供平行進口車的詳細配置及最新報價。更有超高性價比的特價車型隨時更新，如瑪莎拉蒂等，特價車型優(yōu)惠幅度可高達30%。從平臺來看，買好車平臺同時提供定制化服務，可從國外工廠直接定制以滿足消費者個性化購車需求。買好車，為真正懂車愛車的人，提供便捷的平行進口車購買平臺。車源豐富，購車全程信息透明，準確，客服經理一對一私人服務，用實惠的價格購車，享受無憂的售后服務。

第三名：恭喜發(fā)車

恭喜發(fā)車，是國內專業(yè)的汽車B2B電商平臺，基于專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢，為汽車行業(yè)商家提供汽車交易雙方更安全、高效的信息化平臺，更加透明、公平、便捷的數(shù)據(jù)保證服務。恭喜發(fā)車，創(chuàng)建之初聯(lián)合全國4萬多家經銷商、眾多車型、廠家，以先進的互聯(lián)網(wǎng)技術和晚上的平臺體系，建立定金擔保、精細服務、信用會員等理念推動汽車行業(yè)的良性發(fā)展。并期望成為優(yōu)秀的汽車交易生態(tài)系統(tǒng)，讓汽車交易變得簡單高效。

產品數(shù)據(jù)：依托平臺大數(shù)據(jù)，對所有會員提供不同地域、車型、品牌的真實數(shù)據(jù)產品選購。服務加密：買還是賣的環(huán)節(jié)，會有專業(yè)的平臺人員全面確認跟蹤服務，保障交易雙方的可靠性和高效性。

擔保支付：提供各種便捷支付方式，采取第三方資金在線托管，保證雙方的無憂交易。驗車服務：提供專業(yè)的交車驗車服務，保障汽車商品的質量和合法性。

會員體制：拒絕過濾不良商家，保障會員利益，利用合理的信用機制，降低交易風險。第四名：車行168 北京車行一六八信息技術有限公司，是中國汽車流通行業(yè)第一新車供求信息交互平臺，為全國汽車商家提供車源發(fā)布、車源查找、在線交易以及營銷推廣等產品與服務。

借助互聯(lián)網(wǎng)力量，車行168致力于整合全國新車供求信息，打造上下游商家聯(lián)絡及交易平臺，幫助上游商家以最快速度批發(fā)車源，幫助下游商家以最優(yōu)價格采購車輛，為雙方提供更高效、更安全的交易保障。車行168提供跨平臺工具服務，同時支持PC電腦、蘋果手機及安卓手機訪問使用。目前，每天有來自各地的數(shù)萬名車商通過車行168發(fā)布和尋找車源，是中國最大的汽車渠道批發(fā)采購平臺。提高汽車商品流通效率，降低交易成本，為上下游商家創(chuàng)造價值，為中國汽車流通行業(yè)之業(yè)態(tài)健康貢獻力量，是車行168一直踐行的使命，也是車行168的商業(yè)價值所在。

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汽車商城：在線預付訂金，線下專員陪同看車、優(yōu)惠活動，通寶兌換，會員專享價 第六名：牛牛汽車

牛牛汽車是上海愛擎網(wǎng)絡科技有限公司旗下的汽車行業(yè)垂直類的B2B平臺客戶端，主要業(yè)務為通過互聯(lián)網(wǎng)解決商家新車調配和買賣過程中的信息缺失與信息不對稱問題。為經銷商提供發(fā)布尋車、尋找車源、詢價報價、訂車交易等汽車安全交易的服務。

“牛牛汽車”致力于服務汽車4S店、資源公司以及綜合展廳，實現(xiàn)兩端流暢、快速、無障礙的新車交易及周邊配套服務為一體的真實信息交易?！芭ＥＦ嚒笨偛吭O立于上海虹橋商圈，交通便利，并集結了一批互聯(lián)網(wǎng)人才，為給更多更專業(yè)的汽車人提供更加高效的渠道，更加便捷的交易服務，更加安全的信息化交付而一直努力。

“牛牛汽車”致力于為經銷商建立一個方便、快捷、安全的汽車交易平臺。平臺注冊用戶都會經過嚴格的審核，確保用戶身份的真實性。打造一個屬于汽車經銷商的汽車生意圈。

第七名：省心寶

省心寶汽車是汽車安全交易的平臺，后臺數(shù)據(jù)處理功能可在最短的時間為廣大經銷商提供優(yōu)質的汽車供需資源信息。發(fā)布車源、尋找車源、訂車交易、詢價報價。

“省心寶汽車”是專為汽車商家服務的B2B+O2O交易平臺，將傳統(tǒng)汽銷模式與科技創(chuàng)新相融合，解決4S店和經銷商的困擾，為車商搭建一個專屬的汽車安全交易平臺。

“省心寶汽車”推出“省心提車”、“墊款服務”等新服務，并提供在線支付、預付訂金尋車、銷售排行榜、評價、信譽度、認證審核、積分商城等特色功能。

“省心寶汽車”和現(xiàn)有的汽車類產品的目標定位、服務范圍有本質的區(qū)別?！笆⌒膶毱嚒眰戎赜谲嚿逃脩?，產品的優(yōu)勢在于專注和安全。平臺注冊會員經過嚴格的審核，若在平臺交易中發(fā)生訂金被騙，車輛損壞等情況，“省心寶”會100%安全賠付。

第八名：惠車界

惠車界（hchejie.com）是由北京領昂信息科技有限責任公司打造的一款垂直類汽車經銷商B2B在線安全交易平臺。致力于整合全國新車供求信息，打造全國汽車經銷商相互聯(lián)絡及交易平臺，幫助上游商家以最快速度批發(fā)車源，幫助下游商家以最優(yōu)價格采購車輛。主要業(yè)務為通過互聯(lián)網(wǎng)解決商家新車調配和買賣過程中的信息缺失與信息不對稱問題。

作為一款互聯(lián)網(wǎng)+汽車在細分市場應用的B2B產品，惠車界致力于服務全國范圍內的4S店和二級經銷商，借助互聯(lián)網(wǎng)的巨大傳播力，為客戶提供更便捷的業(yè)務通道，建立更廣泛的業(yè)務人脈?；蒈嚱缧枰谜鎸嵉纳矸菪畔⑦M行注冊和認證。為確保交易的可靠性，惠車界將不斷加強線上監(jiān)控和線下跟蹤的工作，為各商家提供良好的交易環(huán)境。

第九名：買車旺

買車旺是集新車交易與即時汽車新聞資訊于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺。也是目前中國功能較齊全的汽車電子商務平臺；為中國汽車授權經銷商提供及時的客戶導入服務；為二級網(wǎng)點商戶提供最新車源信息并提供匹配服務；為廣大購車者提供一手導購信息。

買車旺以“專業(yè)、協(xié)作、共贏”的文化為共同價值觀，致力于為用戶帶來更簡單、更直接、更優(yōu)質的車源匹配服務。同時提供物流、金融、保險、交車等一條龍穩(wěn)妥服務。買車旺是中國最優(yōu)的新車車源信息平臺、中國首家整合廠家、汽車授權經銷商和二級網(wǎng)點的B2B移動端汽車電子商務平臺。

第十名：車信源

新車B2B領域唯一一款以留存用戶為導向的平臺，客戶體驗性，保證客戶留存率，獨特的功能優(yōu)勢，便捷的功能服務，優(yōu)質的汽車金融方案供給，再進入交易環(huán)節(jié)。

市場規(guī)模：全國乘用車10%的銷售份額，千億級市場的交易閉環(huán)。

目標客戶：4S店、平行進口商、二級網(wǎng)點全國約50000家、等汽車銷售從業(yè)人員。

第四篇：汽車4S店開業(yè)慶典方案

魅力科技成功力量

吉安廣汽豐田4S店開業(yè)慶典方案

策劃背景：

好的品牌總是能為商家?guī)順O大的銷售魅力，好的品牌文化能將這種銷售魅力延續(xù)到很久，很久……

2011年6月，吉安廣汽豐田4S店——吉安廣汽豐田店即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，三年蟬聯(lián)“最佳中高級轎車”，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。其中以開業(yè)慶典為宣傳口號，將是開創(chuàng)4S店開業(yè)慶典的銷售之路的第一步。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造吉安廣汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；

突顯品牌技術優(yōu)勢——以產品、服務、文化作為塑造整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產品、服務技術優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——豐田78年歷史，重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。

產品體驗——新款車型試乘、試駕 產品解析——車技表演，新車魅力透視

通過車技表演展示豐田動力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞轎車運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

節(jié)目流程

場地布置：

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍，并符合主題“魅力豐田”特色。

一、入口迎賓

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業(yè)儀式

1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上

下。此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調節(jié)舞臺氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出“魅力科技”的主題特色，以藍、白、銀為基

色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車演示

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供

車技表演使用；（需場地指示牌）。同時可安排車模在汽車周邊進行汽車風采展示表演。

3、服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地

方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、在吉安日報、吉安晚報、吉安汽車網(wǎng)，各投放1期開業(yè)預告廣告；

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；（廣宣費用暫時未做計算）

3、在吉安電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

6、制作活動宣傳單張2000－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物料費用：

1、是否推出精品加裝車、汽車精品、汽車配件、作為開業(yè)當天拍賣用？通過廣宣預熱 刺激市場吸引客戶到店參加開業(yè)典禮！如 原價450元座椅套裝開業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！

2、是否安排車隊鬧市區(qū)巡展?（車貼 對講機等。。）

3是否有贊助商家？如紅酒？證券？等 能否贊助簽到禮品

4、媒體簽到禮？媒體休息室？媒體勞務費？媒體發(fā)布會領導QA?

5、廠家領導休息室？開業(yè)致辭稿？結束是否有宴會？幾星級酒店？宴會費用多少前一圍？酒多少瓶 多少錢？擔當？

6、流程沒有什么問題 費用就要以當?shù)氐臑闇柿?包括舞臺 設備租用的費用

7、場控表？

8、所有宣傳費用，應按當?shù)孛襟w宣傳費用計算，因暫時不清楚當?shù)匦袃r，暫時未做預算。

（本方案為大概預算，各項應按具體實際情況計算）

第五篇：汽車4s店網(wǎng)絡營銷方案

汽車4s店網(wǎng)絡營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的發(fā)展，網(wǎng)絡已經成為現(xiàn)代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網(wǎng)絡營銷也成為各類企業(yè)相互追捧的營銷方式之一。網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢明顯： 一：通道眾多、費用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國內大部分汽車4s店的網(wǎng)絡營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡媒體進行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網(wǎng)絡營銷中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進行品牌體驗

但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊都面臨著缺乏實戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。網(wǎng)絡營銷不持久不深入難見效果 網(wǎng)絡營銷的主要目的：

一、提高品牌知名度和影響力

二、提高銷量 如何根據(jù)汽車4s店的實際情況實施有效的網(wǎng)絡合營銷，下面將整合分析一下幾點：

一、汽車4s店的內部資源

利用公司已有的網(wǎng)絡資源 加強優(yōu)化管理，及時更新！實現(xiàn)它的最大價值！

二、網(wǎng)絡推廣 推廣平臺

由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區(qū)銷售，我們的網(wǎng)絡營銷范圍主要集中在棗莊地區(qū) 包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個大貼吧）

汽車網(wǎng)站（易車網(wǎng) 汽車之家 愛卡 新浪 騰訊等一系列）有的可能需要收費 微博（騰訊 新浪等等）QQ群 QQ空間 等等 推廣方法 1不定時的發(fā)布廣告 促銷信息 公司動態(tài) 公司活動等

2進行評論和跟帖回復，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點擊和關注。3介紹一些汽車知識，保養(yǎng)常識等等 推廣技巧

反差 闡釋：如同正電負電、酸和堿產生反應一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點

大膽 闡釋：語不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭議性話題，引發(fā)網(wǎng)絡大討論，將影響擴大到最大

禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關注 極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標題，可以融入作者強烈的感情，進而引發(fā)讀者關注和共鳴

煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉載，將傳播效力做到最大

網(wǎng)絡營銷的方法有很多（網(wǎng)上調研營銷、通用網(wǎng)址營銷、網(wǎng)絡黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務營銷、電子郵件營銷、論壇（BBS營銷）、社區(qū)營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網(wǎng)絡體驗營銷、博客營銷、威客營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡會員制營銷、手機短信營銷等等）有的特別專業(yè)而且費用比較大 并不適合汽車4s這種由地區(qū)局限性的銷售模式！上述的方式是比較直接的 適合我們初期的網(wǎng)絡營銷 快速 直接 經濟 實用！！

三、需要支持：及時了解銷售服務政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產生部分費用

四、銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡營銷直接達成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡營銷產生的效果！故銷售提成無法準確定奪！