第一篇：關(guān)于市場營銷環(huán)節(jié)的整改方案

關(guān)于營銷發(fā)行部的分析

我們公司的市場部成立快一年了，可是這一年來，市場部卻是在夾縫中生存著，始終都沒有很好地發(fā)揮它應(yīng)有的作用。自從成立之初有過一個月左右的出差之后，市場部再也沒有出去過。接下來就是人員的流動，市場部的隊伍逐漸萎縮。到今年四月份，我正式接管市場發(fā)行部時，原來市場部的隊伍只剩下了三個人。后來閆雪聘的離職，又讓隊伍縮減為兩個人。整個市場發(fā)行部的工作也因為人員的不斷變動在不斷的調(diào)整?？梢哉f，這個過程對于市場發(fā)行部成員來講，是痛苦的，對我們公司來講，也是不情愿看到的。經(jīng)歷了快一年的嘗試，現(xiàn)在讓我們首先來看一看市場發(fā)行部的現(xiàn)狀。

客服部三個人負(fù)責(zé)著全國二渠道和新華書店系統(tǒng)所有客戶的報訂、開單、調(diào)貨、對帳工作。除了回款以外，她們幾乎把面向客戶的所有日常業(yè)務(wù)都承攬了。另外，公司內(nèi)部她們又與庫房、印務(wù)、財務(wù)聯(lián)系緊密。還負(fù)責(zé)貨運公司的貨票整理、對帳工作，有時還要幫忙購買教材、制作各種表格，進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的分析匯總等。所以說，她們的工作比較零散，事務(wù)性工作很多，再加上接聽電話，所以每次推開她們辦公室的門，都能看到她們忙碌的身影。

市場部我當(dāng)初給她們的定位是“情報、公關(guān)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管”。但是因為我們公司的現(xiàn)狀，有些角色還沒有辦法做到。在實際工作中，市場部的主要任務(wù)就成了催款、了解信息、解決客戶投訴。因為工作不飽和，她們還經(jīng)常幫助客服做一些事，比如說發(fā)傳真、復(fù)印貨票、調(diào)貨等。信息搜集方面，因為不出差，視覺作為主要的信息來源窗口起不到作用，只能通過聽覺在電話里從客戶那里獲得，有時也以問卷的方式傳真給對方。然而這些信息都不是第一手的信息，是經(jīng)過客戶代表加工整理過的二手信息，有時代表的是個人觀點，缺乏科學(xué)性。在市場部通過電話向客戶了解信息的過程中，常常暴露出如下問題：

1、一些客戶因為業(yè)務(wù)忙，對我們時常的電話造訪很有意見。

2、感覺客戶那邊真正專業(yè)的了解市場的人并不多，尤其是中小客戶，個別大客戶也一樣。我們想從他們那里得到一些有用的信息，這一點有時很難做到?？梢缘贸鲞@樣的結(jié)論，大部分的客戶在銷售中還是在跟著感覺走，被動的由市場掌控，而不是主動的掌控市場，更缺少前瞻性的預(yù)測。所以他們能提供給我們的實在有限。也許他們更需要我們的培訓(xùn)。

3、我們自身也存在著一定的問題。首先，市場部不太接觸客戶的日常業(yè)務(wù)工作，所以業(yè)務(wù)上不是很熟悉，在談話中與業(yè)務(wù)的聯(lián)系就不太緊密，只是為了完成任務(wù)。因為業(yè)務(wù)上的不熟悉，所以談話中很難深入，獲得的信息就比較淺顯，價值就不高。

4、市場部的兩個成員原來屬于銷售導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)人員，她們有闖勁，善于與人交往，性格中外向的成分居多。這些性格中的因素對于管理客戶十分奏效。但是讓她們坐下來，每天整理一大堆的信息，這不是她們的長項。對于信息的把握，無論從深度、廣度、科學(xué)性、系統(tǒng)性等哪個方面講，她們都有欠缺。因此讓她們根據(jù)所了解到的信息進(jìn)一步的分析就更不容易。她們交上來的報告中，常常只是零散信息的羅列，沒有層次，沒有因果，更缺少深入的分析、歸納和總結(jié)，往往需要我重新整理，歸納。本來數(shù)據(jù)分析的工作應(yīng)該是由市場部來做，但是因為她們不會電腦，我只能把這個工作安排給客服。但是因為客服很忙，所以很多數(shù)據(jù)分析的工作都沒有做細(xì)，做透，對于公司的決策支持就不多。導(dǎo)致我在控制庫存時，不得不親自鉆進(jìn)大量的數(shù)據(jù)中反復(fù)分析，精力和時間消耗太多。（因為缺少合適的人在數(shù)據(jù)分析與信息歸納方面協(xié)助我，使我做起工作來很累，壓力非常大）

市場部因為工作的不飽和，常常幫助客服做一些事。這本來是件好事，可是卻又引發(fā)了新的問題。如果市場部牽扯太多的客服業(yè)務(wù)，以至使說話權(quán)發(fā)生改變時，她們就有了矛盾。而客服在與客戶通電話時，也常常順便了解一下市場方面的信息，這又導(dǎo)致市場部和客服部重復(fù)向客戶了解信息，實屬資源的浪費。兩個部門的工作互相交叉，也讓客戶難以分辨各自的職責(zé)。

另外回款方面，市場部平時與客戶在業(yè)務(wù)上溝通的少，見面來往的機會更少，為了完成回款任務(wù)，她們常常找一些能讓客戶接受的理由，并且跟的特別緊。這一點，讓客戶一接到市場部的電話就害怕，以為又是要款。市場部真正成了“催款的機器”。時間一長，客戶的感受不言自明。

綜合以上所述，我認(rèn)為要改變下面幾種現(xiàn)狀：

1、市場部和客服部分工不明確的現(xiàn)狀。

2、市場調(diào)研、信息收集、數(shù)據(jù)分析薄弱的現(xiàn)狀。

3、由市場部催款存在的尷尬的現(xiàn)狀。

4、市場部人力結(jié)構(gòu)與工作要求不適應(yīng)的現(xiàn)狀。其它想法待溝通。

具體解決辦法

1、市場部與客服部的分工

對外，我們與客戶的日常業(yè)務(wù)往來只能有一個窗口，這個窗口應(yīng)該是客服。從報訂到開單、發(fā)貨、調(diào)貨這些日常工作，都應(yīng)該是客服的工作內(nèi)容。而市場部應(yīng)該專注于信息的收集、數(shù)據(jù)的分析、客戶的監(jiān)管、市場的調(diào)研、促銷的策劃與實施，以及為選題策劃提供支持。換個角度說，客服部的直接服務(wù)對象是客戶，而市場部的直接服務(wù)對象是我們公司，客服部的任務(wù)是更好的為客戶服務(wù)，市場部的任務(wù)是更好的為公司服務(wù)。為了更好的為客戶服務(wù)，必須給我們現(xiàn)在的客服人員減負(fù)。因為現(xiàn)在她們身上承擔(dān)的事物性工作太多，事必牽扯她們的精力，占用她們的時間。王總那天說要成立財務(wù)部，財務(wù)方面統(tǒng)一管理，這一點經(jīng)過再三考慮，我認(rèn)為可行。如果把與客戶對帳的工作交給財務(wù)，客服就可以把主要的精力放在業(yè)務(wù)上了。對于業(yè)務(wù)上的深入開展非常有利。我也與一些客戶溝通過，現(xiàn)在有很多家客戶都在用這種模式。而回款，因為客服平時與客戶溝通的較多，所以由客服來要比較合適。

首先必須了解我們公司目前處于怎樣的發(fā)展階段。在創(chuàng)業(yè)初期，一般的企業(yè)往往都是先有產(chǎn)品，后有市場。為了推廣產(chǎn)品，常常需要大量的業(yè)務(wù)人員為產(chǎn)品尋找買家。這時的業(yè)務(wù)人員從尋找買家、價格談判到對帳收款統(tǒng)統(tǒng)都要負(fù)責(zé)，企業(yè)的銷售業(yè)績幾乎全靠這些銷售人員來支撐。而業(yè)務(wù)人員通過底薪加提成的方式獲取傭金。這種方式在企業(yè)成立之初非常奏效。慢慢的，企業(yè)開始發(fā)展代理商，代理商與企業(yè)通過協(xié)議方式成了合作的伙伴，這時代理商幾乎取代了企業(yè)的銷售人員，在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)開展銷售工作。這大大緩解了企業(yè)的壓力，把銷售的工作交給代理，企業(yè)有了更多的時間用來研發(fā)產(chǎn)品。于是原來的銷售人員就回到了辦公室，只用電話溝通，就可以解決發(fā)貨、對帳、回款的事情了。然而隨著競爭的日益激烈，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種遠(yuǎn)程的溝通不利于培養(yǎng)代理商的忠誠度，代理商很容易就被競爭對手拉了過去。然后代理商開始向企業(yè)提出各種要求……企業(yè)終于意識到，要戰(zhàn)勝對手，必須從幾個方面入手：一要有好的產(chǎn)品，二要有好的政策，三要有好的服務(wù)，四要有好的關(guān)系。為了爭奪渠道上的優(yōu)勢資源，企業(yè)必須做出戰(zhàn)略調(diào)整。同時，競爭環(huán)境的改變需要企業(yè)與時俱進(jìn)，了解最前沿的市場反饋，及時做出行動，在速度上快人一步，才能做到“快魚吃慢魚”。分析我們公司的現(xiàn)狀，現(xiàn)在我們的主要銷售渠道為

一、存在的弊端

二、從以下幾個方面著手整改1、2、3、4、5、兩種薪酬制度各有利弊，要視企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，其銷售額更大程度上是來自于公司整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。信息收集 客戶服務(wù) 對帳催款 加印生產(chǎn) 物流倉儲

第二篇：第三環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案

第三環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案

——小學(xué)黨支部

為全面做好教育實踐活動整改落實、建章立制環(huán)節(jié)的各項工作，按照《洮南市教育實踐活動整改落實、建章立制環(huán)節(jié)實施方案》的要求，結(jié)合工作實際，制訂我校領(lǐng)導(dǎo)班子整改落實方案如下：

一、總體要求、指導(dǎo)思想、工作原則

（一）總體要求

按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，堅持敬終如始，聚焦 “四風(fēng)”問題，對照“三嚴(yán)三實”，圍繞班子“四抓”和班子成員“三件事”，切實做到“四個回應(yīng)”。通過扎實有效整改，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部和領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治素質(zhì)和治校能力，集中解決制約學(xué)校當(dāng)前改革和發(fā)展的矛盾障礙，著力解決廣大師生員工反映強烈的突出問題，密切與廣大師生員工的聯(lián)系，建立健全為民務(wù)實清廉的長效機制，推動學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展。

（二）指導(dǎo)思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以黨的十八大和總書記系列重要講話精神為指導(dǎo)，以為民、務(wù)實、清廉為主題，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)防“四風(fēng)”反彈為重點，聚焦“四風(fēng)”突出問題，以“釘釘子”的精神狠抓整改落實，著力形成踐行黨的群眾路線的長效機制，加快教學(xué)研究型醫(yī)科大學(xué)的建 設(shè)步伐，以作風(fēng)建設(shè)的新成效取信于廣大師生員工。

（三）工作原則

1.堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范。班子主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)整改工作，主持制定整改方案，明確整改重點、難點，既要抓好領(lǐng)導(dǎo)班子的整改，又要督促班子成員搞好個人整改。對整改不力、整改不嚴(yán)、效果不好的責(zé)任部門和責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)。

2.堅持統(tǒng)籌兼顧，突出重點。結(jié)合學(xué)校實際，把整改工作與學(xué)校發(fā)展建設(shè)有機結(jié)合起來，統(tǒng)籌兼顧，把握節(jié)點，集中力量，有序推進(jìn)。近期要著力解決影響黨群干群關(guān)系的突出熱點問題和影響發(fā)展、穩(wěn)定的重點難點問題。

3.堅持責(zé)任落實，分步實施。根據(jù)存在問題性質(zhì)、輕重緩急和難易程度，明確整改責(zé)任單位、責(zé)任人、整改內(nèi)容、措施、時限，既要增強緊迫感，又要考慮工作的系統(tǒng)性，分步實施，逐項解決。

4.堅持標(biāo)本兼治，著眼長遠(yuǎn)。落實整改措施，集中整治當(dāng)前存在突出問題的同時，進(jìn)一步建立健全各項工作制度，研究和探索改進(jìn)作風(fēng)的長效機制，促進(jìn)學(xué)校未來建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。

5.堅持實事求是，講求實效。大力弘揚求真務(wù)實精神，緊密結(jié)合學(xué)校實際，既要考慮解決問題的必要性，又要考慮解決問題的可行性，要通過整改工作，讓師生員工切實感受到學(xué)校在教育實踐活動中發(fā)生的新變化。

二、整改任務(wù)和措施

（一）立行立改事項 1.理論學(xué)習(xí)重形式、不重效果 整改措施：

⑴加強中心組學(xué)習(xí)，規(guī)定班子成員先學(xué)、必學(xué)內(nèi)容，并提出相關(guān)問題，就重點熱點問題開展討論式學(xué)習(xí)，達(dá)到思想深層的交流，使每位黨員干部養(yǎng)成熱愛學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踴躍學(xué)習(xí)、勇于提高、追求高尚、學(xué)有所得的良好習(xí)慣。

⑵規(guī)范每周例會學(xué)習(xí)，及時傳達(dá)學(xué)習(xí)上級政策理論精神，強調(diào)先學(xué)、先會、先懂，帶頭就向廣大黨員干部宣講、討論，把握方針、把握大局、把握精神實質(zhì)，切實收到學(xué)習(xí)效果。

⑶豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)形式，按照上級規(guī)定內(nèi)容，結(jié)合工作實際，增加實踐教育、情景教育方式比例，充實科學(xué)管理知識、現(xiàn)代辦學(xué)理念知識，提高領(lǐng)導(dǎo)班子治學(xué)辦學(xué)和科學(xué)執(zhí)政能力。

⑷督促檢查學(xué)習(xí)效果，強調(diào)上級規(guī)定內(nèi)容每人必須不折不扣完成，平時學(xué)習(xí)每人必有讀書學(xué)習(xí)筆記，重要內(nèi)容每人必有學(xué)習(xí)心得體會，學(xué)習(xí)討論必有自己的觀點和見解。

責(zé)任人：——

責(zé)任單位：中心校黨支部 完成時限：已完成 2.對領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、工作作風(fēng)方面存在問題認(rèn)識不足，貫徹上級政策措施不力。

整改措施：

⑴加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，接受群眾監(jiān)督。⑵修訂相關(guān)規(guī)章制度。

⑶規(guī)范會議管理。嚴(yán)格會議紀(jì)律，實行簽到制、督辦制，做好會議記錄。

⑷加強決議督辦檢查。印制決議事項督辦簽并認(rèn)真施行。

責(zé)任人：——

責(zé)任單位：中心校黨支部 完成時限：已完成

3.講排場、比闊氣及公務(wù)接待問題 整改措施：

⑴落實制度，嚴(yán)格把關(guān)。

⑵公開舉報電話，加強群眾監(jiān)督。責(zé)任人：—— 責(zé)任單位：工會 完成時限：已完成

（二）專項治理的事項

1.服務(wù)態(tài)度差，群眾辦事難問題（重點）整改措施：

⑴加強干部政治理論學(xué)習(xí)，提高黨員干部黨性修養(yǎng)。

⑵進(jìn)一步建章立制，強化制度約束。⑶推行服務(wù)承諾，落實責(zé)任追究。

⑷開展標(biāo)兵辦公室評比或文明辦公室創(chuàng)建活動。責(zé)任人：—— 責(zé)任單位：各辦公室 完成時限：2014年9月底前 2.辦公設(shè)施、條件改善問題 整改措施：

⑴制訂教學(xué)實施改造和辦公條件改善方案，經(jīng)過論證提交學(xué)校有關(guān)部門。

⑵按照方案分步實施，同時加強施工監(jiān)督，確保質(zhì)量。

責(zé)任人：—— 責(zé)任單位：后勤

完成時限：2014年9月底前初步改善

（三）近中期整改事項

1.缺乏現(xiàn)代學(xué)校管理理念，思想上主管保守，因循守舊，開拓創(chuàng)新意識不強。

整改措施：

⑴加強管理科學(xué)理論學(xué)習(xí)，切實提高政治素養(yǎng)和科 學(xué)管理水平。

⑵加強學(xué)術(shù)交流，開闊思想視野，增進(jìn)管理技能。⑶深入基層、深入群眾，不斷開展調(diào)查研究，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，增長才干。

責(zé)任人：——

責(zé)任單位：主管教學(xué)的副校長 完成時限：2014年9月底前

2.協(xié)調(diào)解決部門配合、工作效率低問題（重點）整改措施：

⑴進(jìn)一步調(diào)查研究，澄清有關(guān)問題責(zé)任。⑵主動同有關(guān)部門溝通、協(xié)商，就有關(guān)問題搞好分工協(xié)作。

⑶必要時匯報主管校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。責(zé)任人：—— 責(zé)任單位：工會

完成時限：2014年9月底前

（四）遠(yuǎn)期整改事項 1.網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)問題 整改措施：

⑴搞好前期調(diào)研、準(zhǔn)備，制訂網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)計劃。⑵根據(jù)輕重?fù)Q進(jìn)和建設(shè)計劃，分布落實計劃內(nèi)容。⑶加強監(jiān)督檢查，逐步完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)體系與課程內(nèi) 容，確保網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)效率和質(zhì)量。

責(zé)任人：—— 責(zé)任單位：教導(dǎo)處

完成時限：2015年12月底前

三、組織保障

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任

要強化整改落實工作責(zé)任制，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)對整改落實工作負(fù)總責(zé)、親自抓。班子成員在抓好個人整改的同時，切實加強對分管部門整改落實工作的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)抓好整改方案的落實工作。

（二）明確任務(wù)，推進(jìn)整改

各責(zé)任單位要在分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，根據(jù)整改任務(wù)時限要求，認(rèn)真研究、制定具體方案和落實措施，切實做好整改工作。對整改落實不力的，由黨總支進(jìn)行問責(zé)。

（三）開門整改，接受監(jiān)督

整改工作向廣大師生公開，讓師生參與評判，自覺接受師生監(jiān)督。整改內(nèi)容、目標(biāo)、時限、責(zé)任和進(jìn)度情況要通過一定方式向師生公開，認(rèn)真聽取、吸納師生意見和建議，及時查漏補缺，不斷完善整改措施，提升整改成效。

（四）強化督導(dǎo)，確保實效

黨總支要從嚴(yán)從實抓督導(dǎo)，嚴(yán)格對照上級明確規(guī)定抓整改，按照整改承諾抓兌現(xiàn)，全程跟蹤了解各部門整改落實情 7 況，加大督導(dǎo)檢查力度，確保各項整改措施落地生根、取得實效、師生滿意。

（五）加大宣傳，營造氛圍

辦公室要利用各種媒介，跟進(jìn)報導(dǎo)學(xué)校整改落實、建章立制工作進(jìn)展情況，及時反映教育實踐活動帶來的新氣象、新變化，采取各種形式宣揚踐行黨的群眾路線的先進(jìn)典型，為推進(jìn)教育實踐活動營造濃厚氛圍。

——小學(xué)黨支部

2014年9月24日

第三篇：探析市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理

探析市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理

來源：中國論文下載中心作者：景海英編輯：studa121

1論文關(guān)鍵詞：市場營銷 財務(wù)管理

論文摘要：企業(yè)要想發(fā)展壯大，市場營銷和財務(wù)管理首先應(yīng)協(xié)同合作、和諧統(tǒng)一，市場營銷與財務(wù)管理因最終目標(biāo)的一致而具有一致性；在企業(yè)正常運營期間市場營銷與財務(wù)管理更是相互依賴、相互影響，兩者都應(yīng)站在達(dá)成企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的高度，謀求為市場營銷的財務(wù)管理，為更好的實現(xiàn)財務(wù)管理的市場營銷。

一、財務(wù)管理行為對市場營銷的影響

（一）市場營銷是企業(yè)賴以生存的必要手段，而企業(yè)生存又要以有良好的財務(wù)管理為基礎(chǔ)來支撐。

（二）企業(yè)存續(xù)期間，只有良好有序的財務(wù)管理行為才能讓企業(yè)有足夠的資金鏈條和實物鏈條，才能保證企業(yè)各種市場營銷手段得以執(zhí)行，也為企業(yè)發(fā)展提供支持和保障。

（三）通過科學(xué)的財務(wù)管理行為，可避免盲目的、財稅風(fēng)險較大的市場營銷行為，使企業(yè)利益最大化得以保證。

二、做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作

（一）各項制度的建立健全

組織機構(gòu)、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應(yīng)制定完善，尤其應(yīng)注重市場營銷部門與財務(wù)管理部門的職責(zé)分工應(yīng)便于兩部門的溝通交流，在兼顧各自部門使命的同時，更應(yīng)加強互相協(xié)作的要求及為便于對方部門的工作而對本部門的工作質(zhì)量的要求，如財務(wù)管理部門應(yīng)對市場營銷手段的財務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析并提出完善建議，而市場營銷部門應(yīng)對財務(wù)管理行為制約銷售發(fā)展提出合理化建議；建立健全兩部門例會制度等。只有這樣，兩部門才能在即嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的同時，又協(xié)同和完善對方部門的工作。

（二）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的重視

任何一項制度的順利實施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進(jìn)并得以常態(tài)化執(zhí)行，各管理層人員不應(yīng)片面重視銷售工作而忽視財務(wù)管理工作，也不能一味強調(diào)財務(wù)管理工作制約銷售行為的發(fā)展。管理層人員應(yīng)站在企業(yè)利益最大化的高度，以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求為導(dǎo)向，辯證地利用好兩部門的信息資源，使兩部門協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)決策做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（三）財務(wù)分析

1.針對不同營銷方案的比選，財務(wù)風(fēng)險及稅務(wù)風(fēng)險分析，參與決定市場營銷方案的優(yōu)化和決策。2.對待執(zhí)行的營銷方案做較全面的銷售預(yù)算，為企業(yè)購買、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動提供決策建議，銷售預(yù)算的編制必須科學(xué)、合理。既要關(guān)注銷售預(yù)測，還要避免過高風(fēng)險。

財務(wù)人員在編制銷售預(yù)算時要考慮多個因素，現(xiàn)階段銷售預(yù)算可包括以下方面：銷售凈額預(yù)算、銷售成本預(yù)算、銷售毛利預(yù)算、營業(yè)費用預(yù)算、應(yīng)收賬款回收預(yù)算、存貨預(yù)算等。3.依據(jù)所記錄的實際銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)算與實際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過改變銷售預(yù)算來對營銷進(jìn)行有效管理。

總之，財務(wù)分析貫穿于整個銷售行為，要不斷的記錄、分析、改進(jìn)，糾偏，這樣才能指導(dǎo)市場營銷行為，使企業(yè)在前進(jìn)中不斷揚長避短，豐富營銷經(jīng)驗。

（四）銷售過程的財務(wù)管理

1.財務(wù)核算：針對銷售業(yè)務(wù)首先應(yīng)建立清晰的業(yè)務(wù)流程，只有這樣，才能據(jù)以制定票據(jù)傳遞流程，實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務(wù)核算流程。銷售過程的財務(wù)核算應(yīng)適應(yīng)銷售行為，并對銷售行為加以規(guī)范和監(jiān)督，最終達(dá)到服務(wù)于銷售，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.庫存管理：首先，伴隨著銷售過程的財務(wù)核算，應(yīng)定期進(jìn)行產(chǎn)品賬面財務(wù)信息與庫存實際信息的核對盤點工作，以做到賬實相符，使財務(wù)信息能真實地反映實際銷售情況及庫存情況。其次，要按時對庫存狀況做庫存分析，為管理層的決策提供依據(jù)。財務(wù)人員的工作主要是：在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需求的前提下，使庫存量經(jīng)常保持在合理的水平上；掌握庫存量動態(tài)、適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨；減少庫存空間占用，降低庫存總費用；控制庫存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)等。

3.費用控制：采購部門、銷售部門、財務(wù)部門的崗位應(yīng)合理設(shè)置及其職責(zé)權(quán)限應(yīng)合理劃分，堅持不相容職務(wù)相互分享，確保權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督。并隨著單位內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內(nèi)部會計控制的適應(yīng)力和活力。財務(wù)人員要嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制制度，從經(jīng)費來源和使用的源頭上進(jìn)行監(jiān)督把控，對采購成本及營銷費用的控制，應(yīng)遵循授權(quán)、批準(zhǔn)、經(jīng)辦、核算分離的原則，杜絕越權(quán)行事的現(xiàn)象。如遇大額支付，應(yīng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)集體會簽制。

采購成本的控制可采用集中采購、聯(lián)合采購、招標(biāo)采購等方法，并盡量通過相關(guān)合同條款達(dá)到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對方提供的商業(yè)信用等方法來達(dá)到控制總成本的目的。

營銷費用的直接管理者應(yīng)該是銷售部門的管理者，但是他只是負(fù)責(zé)按預(yù)算計劃執(zhí)行，包括其中機動部分的執(zhí)行，財務(wù)管理部門應(yīng)將營銷費用按類別、作用、可確定的項目（包括經(jīng)常性項目）進(jìn)行細(xì)分，留有機動余地，并與業(yè)績掛鉤。

預(yù)算總體以及其中的大項目應(yīng)當(dāng)由總經(jīng)理審批，財務(wù)管理部門對費用作總體審核后備案，作為撥付資金或報銷依據(jù)。公司的財務(wù)管理部門應(yīng)當(dāng)對業(yè)績與營銷費用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況和營銷投入的效益性進(jìn)行檢查分析，以提高營銷費用使用的效益。

（五）風(fēng)險控制

1.客戶信用：在新客戶關(guān)系確立之前，企業(yè)首先要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，然后才能針對市場需求建立相應(yīng)的客戶關(guān)系，進(jìn)而搞好銷售風(fēng)險控制。市場調(diào)研的目的主要是尋找產(chǎn)品需

求量大、綜合風(fēng)險因素較小的客戶。這時，財務(wù)管理人員的工作應(yīng)該是盡可能的記錄并分析客戶的相關(guān)財務(wù)信息，以確定對方的信用，從而為是否確立長期客戶關(guān)系提供決策依據(jù)。

2.應(yīng)收賬款管理：企業(yè)在市場中經(jīng)營發(fā)展，必然會發(fā)生應(yīng)收賬款。銷售企業(yè)要做的是盡量減少應(yīng)收賬款的發(fā)生和壞賬損失的出現(xiàn)。此時財務(wù)人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學(xué)確定賒銷對象；分類別、賒銷期等及時登記發(fā)出商品電子臺賬，對到期的賒銷合同及時通知相關(guān)銷售人員提醒客戶，對逾期未收回的款項，及時提出壞賬申請報告，對已確認(rèn)的壞賬損失，做出相應(yīng)賬務(wù)處理等。

參考文獻(xiàn)：http://

[1]張曉利.淺析財務(wù)人員在銷售企業(yè)中應(yīng)發(fā)揮的作用.中國總會計師，2012（05）.http://.cn/

[2]史林奎.談市場營銷中的財務(wù)管理.http:///

第四篇：群眾路線活動第三環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子整改落實方案

河南省勞動干部學(xué)校 第三環(huán)節(jié)群眾評判報告

根據(jù)省廳活動辦安排，11月下旬至12月下旬，我校認(rèn)真開展了教育實踐活動“整改落實、建章立制”環(huán)節(jié)各項活動，2014年1月7日，學(xué)校召開群眾評判會，群眾評判滿意率100%。

一、認(rèn)真開展“回頭看”，及時查漏補缺 1．形式主義方面（5個）

（1）職工群眾希冀學(xué)?？焖侔l(fā)展的根本性問題尚未解決。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，雖然已完成部分工作，但工作進(jìn)度緩慢；在調(diào)研學(xué)校發(fā)展方向方面，現(xiàn)在還停在面上，未落實到位。

（2）有的同志對會議決定了的事情或群眾反映的問題，表面應(yīng)允，卻執(zhí)行緩慢或拖著不辦，時間抓不緊，效率打折扣，質(zhì)量不夠高。

（3）思想觀念還不能完全適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展的新要求，對學(xué)校發(fā)展大局認(rèn)識不準(zhǔn)確，眼界不夠?qū)?，處理問題就事論事，不能站在全局的高度去考慮。缺乏對工作的深入謀劃，忙于眼前具體事務(wù)多，著眼全局、著眼長遠(yuǎn)不夠，參與和服務(wù)學(xué)校中心工作的辦法不夠多。

（4）工作協(xié)調(diào)、主動配合不夠。滿足于完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，對其他各口的工作不管不問；工作有交叉無法推進(jìn)時，就放在一

（4）有的同志缺乏溝通協(xié)調(diào)技巧和換位思考意識，協(xié)作與補臺意識較差。雖然我們是教學(xué)單位，但一些同志存在著官本位思想、衙門作風(fēng)。這些雖然只是個別現(xiàn)象，但危害很大，影響學(xué)校的團(tuán)結(jié)。

（5）有好人主義現(xiàn)象，在管理方面有失之于寬、執(zhí)行方面有失之于軟的問題，總認(rèn)為要講團(tuán)結(jié)，能不批評人就不批評，對個別職工存在的有崗位不作為現(xiàn)象，缺乏批評教育和懲治。

3．享樂主義方面（4個）

（1）有的同志工作缺乏激情，遇到困難只強調(diào)客觀原因，主觀上不積極努力。有的科室對于工作指標(biāo)和任務(wù)，不能集中力量重點突破，而是自我降低標(biāo)準(zhǔn)和要求，對領(lǐng)導(dǎo)抓得松、看不見的地方，要么長期擱臵荒廢，要么敷衍應(yīng)付了事。

（2）有的同志進(jìn)取心不強，貪圖安逸，萎靡不振，安于現(xiàn)狀。科室有些同志紀(jì)律性不強，自由散漫，我行我素，上班有遲到、早退現(xiàn)象，工作執(zhí)行力、推動力、戰(zhàn)斗力不強；有些同志責(zé)任心不強，用心不專，效率不高，心存雜念，很少靜下心來讀書看報。

（3）有的同志干工作拈輕怕重，挑肥揀瘦，想名利多想事業(yè)少，想利益多想實干少，想個人多想集體少，想自己多想他人少，想安逸多想責(zé)任少，想索取多想奉獻(xiàn)少，沒有真正把心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上。

（4）改革創(chuàng)新、開拓進(jìn)取意識不夠。這些年來，干校班子不斷破解工作難題、創(chuàng)新工作方法，取得了不少工作成績。但是面

年底匯編成冊。

完成時間：2013年12月31日 責(zé)任人：

2．群眾反映強烈的熱點問題（7項）

（1）職業(yè)教育實訓(xùn)樓、學(xué)員宿舍樓校園建設(shè)項目 完成時間：預(yù)計兩年 責(zé)任人：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子

（2）擬新增學(xué)校用地的項目立項、規(guī)劃審批、籌資征用及整規(guī)修訂。

完成時間：兩年 責(zé)任人：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子（3）校園維穩(wěn)工作。完成時間：常抓不懈 責(zé)任人：

（4）恢復(fù)系統(tǒng)干部教育培訓(xùn)工作方面取得突破。完成時間：一年 責(zé)任人：

（5）招生就業(yè)和教育教學(xué)改革工作 完成時間：常抓不懈 責(zé)任人：

（6）校園安全和和食品安全工作 完成時間：常抓不懈

跑，積極推動工作上升到省廳決策層面的謀劃不夠、推進(jìn)不力。

（3）對工作的落實推動力度不足，個別工作出現(xiàn)推推動動的現(xiàn)象，造成一些工作進(jìn)展較慢，降低了工作效率。

（4）以會議落實會議，以文件落實文件的現(xiàn)象尚未完全杜絕。2．官僚主義方面（4個）

（1）對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及中層干部中出現(xiàn)的一些官僚主義現(xiàn)象，未能及時的批評和教育，影響了學(xué)校順利開展。

（2）對群眾思想動態(tài)的把握有不夠及時、全面的現(xiàn)象，直至一些問題發(fā)生了才去查找思想根源，有時會造成工作被動。

（3）對教育教學(xué)、招生就業(yè)、后勤保障等工作有監(jiān)管不到位的現(xiàn)象。

（4）對新進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員指導(dǎo)不足，與普通同志交流不夠。3．享樂主義方面（5個）

（1）工作頭緒多，有時有精神懈怠現(xiàn)象；

（2）對單位出現(xiàn)的個別消極怠工人員沒有主動進(jìn)行教育和管理；

（3）思考工作多，讀書學(xué)習(xí)時間少。

（4）不想過多觸及矛盾，有好人主義現(xiàn)象，對待有錯誤的同志批評少、幫助少。

（5）自己動手寫材料有逐漸減少的現(xiàn)象。4．奢靡之風(fēng)方面（2個）

（1）對工作、生活中出現(xiàn)的互相宴請，食堂有飯不吃下館子

（1）艱苦奮斗、厲行節(jié)約意識方面有所放松。（2）有超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象存在。***同志（7個）

1．形式主義方面（2個）

（1）思想觀念有時跟不上時代前進(jìn)步伐和形勢發(fā)展變化，工作視野不夠開闊，開展工作有時針對性不強。

（2）拘泥于工作職責(zé)分工界限，有時對全局工作產(chǎn)生了一些新想法、新念頭，主動協(xié)調(diào)少，推進(jìn)表面化，有時只是停留在心動而無行動的狀態(tài)，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。

2．官僚主義方面（3個）

（1）有時對群眾缺乏滿腔熱忱，服務(wù)師生的廣度和深度不夠，有時看不到群眾的首創(chuàng)精神，未能很好地集中群眾的智慧和經(jīng)驗。

（2）工作中有時存在脫離實際現(xiàn)象，沒有能夠深入工作現(xiàn)場開展調(diào)查研究，對實際情況和工作進(jìn)展了解不夠全面。

（3）工作中有時存在好人主義傾向。當(dāng)班子成員之間在工作中出現(xiàn)不協(xié)調(diào)現(xiàn)象時，總認(rèn)為要講團(tuán)結(jié)、顧大局，甘當(dāng)和事佬，沒有較真，沒有觸及矛盾。對待下屬工作不足和個人缺點或錯誤，嚴(yán)格要求不足，在實際工作中，跟蹤督導(dǎo)少，深入檢查不夠。

3．享樂主義方面（1個）

（1）改革創(chuàng)新、開拓進(jìn)取意識不夠，對分管的培訓(xùn)科工作存在畏難和懈怠情緒，考慮客觀困難和制約因素多，攻堅克難的勇氣和敢闖敢試的舉措不足。

（1）一切從實際出發(fā)不夠，有不求實、不落實現(xiàn)象。（2）有重形式不重內(nèi)容、重口號不重行動、重部署不重檢查現(xiàn)象。

（3）對社會上弄虛作假、貪圖名利的現(xiàn)象反對、斗爭不夠。2．官僚主義方面（5個）

（1）有宗旨意識，但在全力工作、服務(wù)群眾方面做的不夠。（2）和群眾融為一體、親密無間做的不夠，深入把握、了解群眾的所思所想所困，并幫助他們解決一切問題，存在著心有余力不足或能力不夠的問題。

（3）工作上有時候囿于條條框框塊塊，協(xié)調(diào)溝通不夠，深入調(diào)查研究不夠。

（4）創(chuàng)新精神不夠，工作上缺少創(chuàng)勁和狠勁，工作效率有待于進(jìn)一步提高。

（5）有好人主義傾向，批評與自我批評不夠。3．享樂主義方面（2個）

（1）艱苦奮斗的精神有所淡化，認(rèn)為吃好點穿好點不是什么大事。

（2）對社會上車來車去、朋友眾多、經(jīng)常出入酒店等現(xiàn)象有時有羨慕之心。

4．奢靡之風(fēng)方面（2個）

（1）對鋪張浪費錯誤嚴(yán)重性的認(rèn)識有所淡化，有浪費現(xiàn)象，有時飯不好吃或吃不完就倒掉了，有時舊衣服不想穿、總感到穿

四、領(lǐng)導(dǎo)干部落實“三件事”情況 ***同志（13項）1．整改的工作（8項）

（1）進(jìn)一步推行工作責(zé)任制，落實責(zé)任到人，避免官僚主義現(xiàn)象發(fā)生。

完成時間：常抓不懈

（2）著力培養(yǎng)教職工團(tuán)隊意識，使教職工做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相補臺，協(xié)同把工作做好。

完成時間：常抓不懈

（3）完善學(xué)校制度，用制度管人、管事，推動學(xué)校各項工作制度化、規(guī)范化、程序化。

完成時間：2013年12月31日

（4）進(jìn)一步鼓足干勁，做到工作上有思路、有創(chuàng)新。完成時間：常抓不懈

（5）改進(jìn)文風(fēng)會風(fēng)，精簡文件、簡報，少開會、開短會。完成時間：已完成

（6）嚴(yán)格管理，克服好人主義現(xiàn)象，做到獎罰分明。完成時間：已完成

（7）改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真傾聽職工群眾意見，加強學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，提振全校教職工干事創(chuàng)業(yè)的士氣，激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的激情，實現(xiàn)學(xué)校全面發(fā)展。

完成時間：常抓不懈

1．整改的工作（5項）（1）加強理論學(xué)習(xí)。完成時間：常抓不懈（2）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。完成時間：常抓不懈

（3）要學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用。完成時間：常抓不懈

（4）重實際、說實話、辦實事、求實效，深入一線，深入職工學(xué)生，解決實際問題。

完成時間：已完成

（5）帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義和奢靡之風(fēng)。

完成時間：已完成 2．破解的難題（2項）

（1）針對學(xué)生家長提出的“加強學(xué)生管理”問題，配齊配強了班主任、輔導(dǎo)員，全天24小時貼身管理；完善了學(xué)生管理各項制度，加強了學(xué)生管理的各項措施

完成時間：已完成

（2）針對學(xué)生提出的“豐富校園文化生活”問題，裝備了校園廣播系統(tǒng)、購臵了活動器材。

完成時間：已完成 3．抓的大事要事（1項）

3．抓的大事要事（2項）（1）協(xié)助校長和書記建章立制。完成時間：2013年12月31日

（2）協(xié)助校長負(fù)責(zé)校園合作開發(fā)工作。完成時間：2015年12月31日 ***同志（9項）1．整改的工作（4項）

（1）加強理論學(xué)習(xí)，增強理論功底。完成時間：常抓不懈

（2）改進(jìn)工作作風(fēng)，增強宗旨意識，樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。

完成時間：常抓不懈

（3）保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。完成時間：常抓不懈

（4）務(wù)實創(chuàng)新，增強工作實效。完成時間：常抓不懈 2．破解的難題（3項）

（1）為突出特色專業(yè)建設(shè)，組建人力資源管理事務(wù)和文秘兩個實驗室。

完成時間：已完成

（2）為提高學(xué)生實際操作技能，配備數(shù)控加工中心、計算機實訓(xùn)室。

3．抓的大事要事（1項）

（1）和學(xué)校班子一起抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 完成時間：三至五年 ***同志（7項）1．整改的工作（3項）

（1）進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素養(yǎng)。完成時間：常抓不懈

（2）加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念不動搖。完成時間：常抓不懈

（3）堅持實事求是，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)的工作作風(fēng)。完成時間：常抓不懈 2．破解的難題（2項）

（1）完善健全學(xué)校財務(wù)方面規(guī)章制度。完成時間：2013年12月31日

（2）協(xié)助校長完成好校建招商引資工作。完成時間：2014年5月1日 3．抓的大事要事（2項）（1）新增用地征用、整規(guī)修訂。完成時間：兩年

（2）協(xié)助校長完成好學(xué)校建設(shè)設(shè)計、立項、報批工作。完成時間：2014年5月1日

第五篇：教師支部第三環(huán)節(jié)整改方案

機電工程系教師支部第三環(huán)節(jié)整改方案

通過廣泛征求黨內(nèi)外群眾的意見，認(rèn)真開展民主評議黨員、黨員干部民主生活會、組織生活會等活動，支部對自身工作存在的缺點有了比較清醒的意識，制訂以下整改方案。

一、主要存在的問題：

1、黨支部組織生活不夠多樣化，積極做教師的思想工作，了解關(guān)心老教師的身體健康，與青年教師談心還不夠深入。

2、提高黨員的素質(zhì)和政治理論水平方法還不夠多樣化。

3、支部培養(yǎng)新生力量和發(fā)展合格黨員還不夠。

4、支部考核各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的工作落實的不好。

5、“幫困扶貧” 獻(xiàn)愛心活動開展的不夠全面扎實。

6、黨支部與黨員交流、溝通的不多，對后進(jìn)黨員的要求不嚴(yán)格。

7、黨支部深入實際，深入群眾，多聽教師的意見和建議還不夠全面深入。

8、豐富黨員的生活，提高黨組織的凝聚力，感召力，發(fā)揮黨員干部的積極帶頭作用，吃苦在先，享受在后，做教師的表率的方法措施還不完善。

9、黨員干部勇于開展批評與自我批評，敢于同不良現(xiàn)象做斗爭的勇氣還不強。

10、對黨的知識的宣傳，范圍不廣力度不深。支部活動缺乏新意，內(nèi)容單調(diào)；

11、對學(xué)校工作缺乏有力指導(dǎo)。

12、黨員責(zé)任區(qū)開展的面還有待進(jìn)一步推廣，內(nèi)容要進(jìn)一步深化。

二、整改目標(biāo)

按照“學(xué)院路線辦文件精神”的目標(biāo)要求，結(jié)合黨支部工作實際，根據(jù)以上存在的問題，通過整改達(dá)到的具體目標(biāo)是：

1、抓好學(xué)習(xí)，提高政治理論和業(yè)務(wù)水平，建立健全各項管理規(guī)章制度，確保黨支部各項工作走在全校的前列。

2、改進(jìn)工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，加強部門之間的協(xié)作。

3、加強干部教育管理，建設(shè)高素質(zhì)高效能的干部隊伍。

4、堅持以人為本，密切黨群干群關(guān)系，對老黨員、青年教師多予以關(guān)心幫助，解決他們的實際困難。

5、嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強對黨風(fēng)、政紀(jì)、行風(fēng)方面的檢查管理力度，做到廉潔從政，執(zhí)政為民。

三、整改措施

（一）加強支部的自身建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)力度行政管理、建立健全各項管理規(guī)章制度。（責(zé)任人 李曉燕、秦宏強、吳承毅）

1.明確支部內(nèi)的分工，統(tǒng)籌安排各項工作，協(xié)調(diào)好行政與黨務(wù)的關(guān)系。

2、繼續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)，抓好黨員干部理論和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，建立健全學(xué)習(xí)制度，堅持每月一次黨支部組織的集中學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)時間、內(nèi)容、效果三落實，提升黨員干部政治理論和業(yè)務(wù)工作水平。

3、深入開展調(diào)查研究，黨員干部要廣泛開展調(diào)研，每年要寫出兩篇與實際工作聯(lián)系緊密、質(zhì)量較高的調(diào)查報告或論文

4.完善各項支部制度。每半月召開一次支部委員例會，每一季度召開一次黨員組織生活會，及時討論工作、交流思想，使領(lǐng)導(dǎo)班子之間，領(lǐng)導(dǎo)與教師之間關(guān)系和諧，工作順暢。

5.充分調(diào)動廣大教師黨員的積極性，共同參與支部建設(shè)工作。

6、改進(jìn)工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，加強部門之間的協(xié)作。

7、要加強組織發(fā)展工作。

8、力求創(chuàng)新，拓寬工作思路，發(fā)揮主觀能動性，充分調(diào)動各方面的工作積極性，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。切實提高黨政領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，提高黨員干部的執(zhí)行、服務(wù)和創(chuàng)新能力。

9、每月抽出3-5天時間，深入到各學(xué)校廣泛聽取干部教師的意見和建議，切實解決基層的實際問題和困難。整通過整改，達(dá)到支部工作條理明晰、責(zé)任人明確、制度健全、工作力度增強的目的。

（二）密切聯(lián)系群眾，認(rèn)真貫徹黨的群眾路線（責(zé)任人 李曉燕 秦宏強）

1.切實加強對黨的知識的宣傳，通過宣傳窗、發(fā)放黨的知識教育手冊、組織學(xué)習(xí)交流會、個別交談等形式，使廣大師生了解黨的方針政策。

2.以支部工作通訊的方式，及時向教職員工、學(xué)生反饋支部工作。

3.支部會議適時邀請黨外人士參加，多征求他們的意見。

4.完善公示制度，推出新的工作措施，均采 取事前公示，廣泛征求群眾意見，做到公開、公正、公平。

5.認(rèn)真搞好支部活動。

6、堅持以人為本，密切黨群干群關(guān)系，關(guān)心老教師的工作和身體健康，多指導(dǎo)、多協(xié)助，力爭解決青年教師的實際困難。

7、通過采取上述方法，力求達(dá)到增強支部工作透明度、拉近與群眾的距離的整改目標(biāo)。

（三）、發(fā)揮黨支部的帶頭作用，提高黨員隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力。（責(zé)任人 李曉燕 吳承毅）

1、及時了解黨員的思想，建立民主生活會制度，溝通思想，統(tǒng)一觀念。

2、在紀(jì)律上，對黨員要有比群眾更高的要求，繼續(xù)開展黨員干部目標(biāo)管理責(zé)任制，并以制度的形式來貫徹實施。

3、繼續(xù)開展好黨員責(zé)任區(qū)工作，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨員職責(zé)做出明確的規(guī)定，并完善相應(yīng)的檢查制度。

4、嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強對黨風(fēng)、政紀(jì)、行風(fēng)方面的檢查管理力度，做到廉潔從政，執(zhí)政為民。

5、建立班子和干部考核機制，定期進(jìn)行考核和測評，對問題多的干部實行談話制度，限期整改。將整改落實情況與干部考核相掛鉤，與年終目標(biāo)考核掛鉤。

6、組織開展一些文化娛樂活動，進(jìn)一步增強黨群干群關(guān)系，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗。

7、豐富黨員的組織生活。兩月過一次組織生活，將學(xué)習(xí)座談與文化娛樂活動相結(jié)合，使組織生活形式多樣、內(nèi)容豐富、生動活潑。

8、狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格獎懲，建立激勵機制，推行制度化、規(guī)范化、科學(xué)化管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格獎懲機制，調(diào)動教職工的積極性。

通過上述做法，力爭2014年年內(nèi)能改變黨員整體形象、煥發(fā)黨員隊伍的蓬勃朝氣，提高黨員隊伍的凝聚力，達(dá)到黨員干部帶頭、群眾參與、上下齊心、共同奮斗的局面，使系部的各項工作再一次走在學(xué)院的前列。

機電系教師支部 2014年9月29