第一篇：企業(yè)員工培訓(xùn)開(kāi)篇語(yǔ)

企業(yè)員工培訓(xùn)開(kāi)篇語(yǔ)

各位員工同志們： 你們好！大家辛苦了！

今天是我們來(lái)自各部室、工區(qū)、車(chē)間的各位員工們第一天培訓(xùn)開(kāi)課時(shí)間。我公司為什么要對(duì)你們進(jìn)行培訓(xùn)？培訓(xùn)的目的是什么？在你們的本職工作中如何才能早日走向領(lǐng)導(dǎo)崗位？為了能給大家一個(gè)滿意的答復(fù)，現(xiàn)在有我代表公司作培訓(xùn)前的指導(dǎo)講話：

在企業(yè)中，有不少朋友總覺(jué)得老板厚此薄彼，對(duì)自己不公，覺(jué)得出了很多力但還是沒(méi)有得到應(yīng)有的位置或待遇。不能否認(rèn)有這樣的企業(yè)和這樣目光短淺的老板。但只要細(xì)心想想，其實(shí)大多問(wèn)題還是在我們自己身上。像《致加西亞的信》這本書(shū)中所說(shuō)的那樣，如果都像羅文那樣優(yōu)秀，沒(méi)有自身欠缺，老板怎么會(huì)不用呢？如果一個(gè)企業(yè)老板蠢到壓制人才、對(duì)一塊好鋼故意視而不見(jiàn)的時(shí)候，那他的企業(yè)也就快要關(guān)門(mén)了，那這樣的企業(yè)也不值得我們?nèi)プ?。所以，?dāng)我們?cè)谧约旱倪M(jìn)步歷程中受到挫折的時(shí)候，當(dāng)我們感到企業(yè)待我們不公的時(shí)候，是不是應(yīng)該想一想在自己身上還欠缺什么？我們是否已經(jīng)做到了像羅文那樣每天都在默默地努力呢？如果把羅文的優(yōu)點(diǎn)移植到現(xiàn)代企業(yè)員工的身上，那么一個(gè)優(yōu)秀的員工就應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面：對(duì)工作勤奮，對(duì)公司敬業(yè)，對(duì)老板忠誠(chéng)，對(duì)自己自信。

一、對(duì)工作：勤奮 有人可能會(huì)說(shuō)，干嘛要勤奮，老板就給了我那么一點(diǎn)工資，我怎么勤奮得起來(lái)？給多少錢(qián)，就做多少事。勤奮，除非他們傻子。以他的觀點(diǎn)，就是我們是為工資工作的。講到這，我想起有人說(shuō)過(guò)的一句話，拿多少錢(qián)，做多少事，錢(qián)越拿越少；做多少事，拿多少錢(qián)，錢(qián)越拿越多。此話的確為真理。如果你選擇前者，你的錢(qián)只會(huì)越拿越少。這就是為工資工作的結(jié)果。你愿意工資越拿越少嗎？如果你不愿意，我們就得首先確立對(duì)工作勤奮的第一個(gè)態(tài)度是千萬(wàn)不要為工資，也就是薪水而工作。

有人說(shuō)，一個(gè)人的人生如果分為兩個(gè)階段，30以前和30歲以后，那么，30歲以前是用金錢(qián)買(mǎi)智慧，30歲以后是用智慧換取金錢(qián)。工欲善其利，必先利其器。我們就要趁自己年輕的時(shí)候，利用一切工作機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)鍛煉，來(lái)提高。如果眼晴盯著的只是那么一點(diǎn)工資，那么，你的收入就永遠(yuǎn)無(wú)法得到提高。可能按你目前的工資收入，還沾沾自喜覺(jué)得還過(guò)得去。但是，你要思考一下，五年前，或者說(shuō)十年前，萬(wàn)元戶(hù)還是富裕的象征，如今呢？如果你的工資十年后還只能停留在目前的水平，十年后，你可能是一個(gè)溫飽都不能解決的可憐者。人的收入也遵循同一個(gè)道理：如逆水行舟，不進(jìn)則退。

如果一個(gè)人的工作目的僅是為了工資的話，那么，我可以肯定，他注定是一個(gè)平庸的人，也無(wú)法走出平庸的生活模式。所有的有心者，成功者，他們工作的目的絕不是為了那一份收入，他們看到的是工作后面的機(jī)會(huì)，工作后面的學(xué)習(xí)環(huán)境，工作后面的成長(zhǎng)過(guò)程。當(dāng)然，工作固然也是為了生計(jì)，但比生計(jì)更重要的是什么？是品格的朔造，能力的提高。瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)最喜歡說(shuō)一句話是，只要你有三餐飯吃，你就可以把除此之外的時(shí)間和精力用于學(xué)習(xí)和提高。我覺(jué)得，如果你的工作目的只是為了生計(jì)，那么，和一個(gè)乞丐并沒(méi)有多大區(qū)別。我們和乞丐的最大區(qū)別是什么？是因?yàn)槲覀冃枰匈|(zhì)量的生活，需要體面的生活，需要能按自己所希望過(guò)的生活。乞丐難道他會(huì)這么想嗎？我得好好干，然后去歐洲旅游一次，或者說(shuō)去香格里拉住上幾晚，或者說(shuō)去星巴克咖啡店喝喝咖啡。如果你希望有這樣的生活質(zhì)量，你的目光就不能盯著薪水，而是看到工作之中的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的付出是為了以后的更大的獲得。品格的朔造，能力的提高要比薪水重要萬(wàn)倍，堅(jiān)持了這一點(diǎn)，未來(lái)的收入將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你現(xiàn)在所獲得的，沒(méi)有人能阻擋得了。人生的幸福不在于過(guò)去，也不在于現(xiàn)在，而在于將來(lái)。先苦后甜，也就是這個(gè)道理。

對(duì)待工作勤奮的第二個(gè)態(tài)度是將你手邊的工作努力做到最好。這是所有成功者總結(jié)他們之所以成功的原因中占首位的因素?？赡墚?dāng)我們看到一個(gè)人在一個(gè)很高的職位上取得了很高的成就時(shí)，一般人都會(huì)說(shuō)這樣一句話，在其位，謀其政。這其實(shí)是弱者為自己尋找借口，一副安慰劑而已。如果你的爸爸不是李嘉誠(chéng)，或者什么政要領(lǐng)導(dǎo)，而只是一個(gè)普通人的兒子或女兒的話，要想步入成功的殿堂，最好的辦法是將目前手中的工作做到最好。如果你做好了，你不用擔(dān)心沒(méi)有人看不見(jiàn)，沒(méi)有人不認(rèn)可你，就算有人將你的功勞據(jù)為己有也同樣如此，因?yàn)槟闳绻墙鹱樱倳?huì)閃光。人生還漫長(zhǎng)，幸福與否，成功與否，不在于三五年。因?yàn)槟氵@樣做，可貴的并不是你所做工作的結(jié)果，而是你所形成和表現(xiàn)出一種態(tài)度，一種品格。如果上帝要我刷馬桶，我也要做一個(gè)刷馬桶最好的人。不想當(dāng)元帥的士兵不是一個(gè)好士兵，也不是每一個(gè)士兵都可以成為元帥或?qū)④?，但是，你可以確保自己做一個(gè)最優(yōu)秀的士兵。

第三個(gè)對(duì)待工作勤奮的態(tài)度是絕不拖延。世界上最不費(fèi)力的事就是拖延時(shí)間。大多數(shù)失敗者犯的致命性錯(cuò)誤就在于此，也沒(méi)有比拖延更能耗費(fèi)寶貴的生命了。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，失敗的數(shù)十種因素中，拖延位居前三名。有人也就說(shuō)，對(duì)成功來(lái)說(shuō)，拖延最具破壞性，是最危險(xiǎn)的習(xí)慣。拖延的表現(xiàn)是什么？就是今天的事明天做，現(xiàn)在的事以后做，自己的事等待別人做，能做的事一直拖著不做，而且，總是能為自己找到理由。今天太累，明天做還來(lái)得及，反正老板也不急著要，等幾天不要緊。就像考試前的學(xué)生一樣，心里總是想，再過(guò)一星期我就開(kāi)始復(fù)習(xí)，反正還有時(shí)間；過(guò)了一周后，又再想，再等一周也不遲，可能老師要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，于是又過(guò)了一周。到第三周時(shí)，老師還沒(méi)有劃重點(diǎn)，心里想，可能老師要到最后一周才劃重點(diǎn)，這是一般規(guī)律，于是就等到了第四周，但是聽(tīng)到消息，老師不劃重點(diǎn)，這時(shí)，才開(kāi)始挑燈夜讀，每個(gè)宿舍不到一兩點(diǎn)是不會(huì)休息的。這就是拖延的代價(jià)。在工作中拖延的代價(jià)你是無(wú)法承受的，記住，拖延和懶惰是兄弟，兩者總是同時(shí)出現(xiàn)。有句古話，業(yè)精于勤，荒于嬉。拖延和懶惰只會(huì)帶你墜入貧窮的深淵。拖延的反面是什么？就是馬上行動(dòng)。所以，如果你有拖延的惡習(xí)，克服的方法只有一個(gè)，馬上行動(dòng)。

對(duì)待工作勤奮的第四個(gè)態(tài)度是努力苦干。所有的工作沒(méi)有捷徑，只有苦干，書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。學(xué)習(xí)是這樣，工作同樣是這樣。99%的汗水加1%的靈感等于成功。這是愛(ài)迪生的話。有人問(wèn)牛頓，他是怎么發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律的，他回答說(shuō)，我一直都在想這件事。關(guān)于這方面的故事有很多，從小開(kāi)始，我們接觸的教育就是從努力開(kāi)始的。在家中，父母告誡我們，要努力學(xué)習(xí)；在學(xué)校里，老師也會(huì)告訴我們，要努力才能考得上大學(xué)，上了大學(xué)才會(huì)出人頭地。今天，在工作中很少有人會(huì)告訴你，要努力，只有自己不斷提醒自己，要努力干，才能得到自己所想要的。所以不斷提醒自己努力的人最終都成功了。即使不是百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，他的生活都是富足的。吃得苦中苦，方為人上人。以前有一個(gè)國(guó)王，發(fā)布詔書(shū)，要求把全國(guó)所具有的智慧、哲理編輯起來(lái)，三年時(shí)間后，這些智慧和哲理共計(jì)有十本書(shū)那么多，國(guó)王認(rèn)為太繁鎖，于是精簡(jiǎn)到一本書(shū)，還是不夠精煉，于是又精簡(jiǎn)到一頁(yè)，國(guó)王還要求修改，最后只剩下一句話，這句話就是：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。只有努力苦干，才會(huì)有收獲。

二、對(duì)公司：敬業(yè) 敬業(yè)是什么？敬業(yè)就是代表：盡職盡責(zé)、忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全意、善始善終、一絲不茍。把這些特點(diǎn)概括起來(lái)，用三個(gè)字來(lái)形容，這三個(gè)字是哪三個(gè)字？責(zé)任心。大家都很熟悉木桶理論，說(shuō)的是一個(gè)木桶所能裝水的多少取決于最短的那塊木板。如果把一個(gè)員工的各項(xiàng)素質(zhì)和技能看成一個(gè)木桶，他對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)的大小就取決于他最短的那塊，最短的那塊木板就是他的責(zé)任心。其它哪一項(xiàng)都比不上這一點(diǎn)，知識(shí)不是，教育不是，智慧不是，能力不是，信心不是，這些如果沒(méi)有責(zé)任心來(lái)支撐，再多的知識(shí)，再好的聰明才智，再?gòu)?qiáng)的能力，再大的信心，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有意義。任何公司，首先歡迎的是有責(zé)任心的人。你的責(zé)任心有多大，就可以走多遠(yuǎn)。

責(zé)任心，就是責(zé)任感，就是敬業(yè)。致加西亞的信中的羅文他的最大特點(diǎn)就是敬業(yè)，他在接到麥柯金總統(tǒng)的信時(shí)，并沒(méi)有問(wèn)加西亞在哪，我怎么去找他？他要做的就是一件事，如何把任務(wù)順利完成。有人說(shuō)，人生最大的財(cái)富有兩個(gè)，其中之一就是敬業(yè)。人與人之間的能力其實(shí)差不多，但是，人與人之間的品格卻相差很大。正是這種品格的差異才產(chǎn)生了成功與失敗，產(chǎn)生了貧窮與富有。在表面上看，敬業(yè)是有利于公司，有利于老板，其實(shí)，最終獲益的卻是我們自己。從敬業(yè)中，你將獲得新的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)，快樂(lè)，尤其是養(yǎng)成的敬業(yè)的習(xí)慣，你更會(huì)受益終身。

具體地說(shuō)，敬業(yè)有以下幾種表現(xiàn)：

第一，忠于職守。什么是忠于職守？世界上有三種事，第一種事是想做的事，也就是希望做的事；第二種是能做的事，第三種應(yīng)該做的事。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，想做的事太多了，我甚至想做國(guó)家主席，美國(guó)總統(tǒng)；能做的事也很多，可能，叫你當(dāng)總理你也可能能做得了。但是，想做的和能做的和工作都沒(méi)有關(guān)系，最重要的事是要把該做的事做好。這就是忠于職守。作為公司的一分子，每一個(gè)人都有著其基本的工作職責(zé)和工作范圍。生產(chǎn)部門(mén)最重要的是按質(zhì)按量生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品；研發(fā)部門(mén)就是要盡力設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就是要盡可能把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，而不是放在倉(cāng)庫(kù)中；人力資源部門(mén)則是盡可能招聘到合格的人才，對(duì)他們進(jìn)行有效的培訓(xùn)與組織，這些例子不需要舉得很多，只有先把自己的本職工作，自己該做的事做好了，得到了提升，有了更大的職責(zé)范圍，你才有可能做你想做的事，或希望做的事。

第二，盡職盡責(zé)。全心全意就等于盡職盡責(zé)。關(guān)于全心全意，說(shuō)得最多的是這樣一句話，“全心全意為人民服務(wù)”，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有人再提它了，最多在政府的文件中會(huì)提一提。現(xiàn)在提的是全心全意為合理利益服務(wù)了。如果工作沒(méi)有完成，我們要首先要問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題，我盡力了嗎？我盡心了嗎？如果你盡力了，盡心了，沒(méi)有人會(huì)指責(zé)你，什么叫問(wèn)心無(wú)愧，盡職盡責(zé)就是叫問(wèn)心無(wú)愧。要做到盡心盡責(zé)，我們有責(zé)任做下面的事：

努力學(xué)習(xí)，提高完善自己的能力和素質(zhì)。學(xué)習(xí)不僅是自己的事，也是公司的事。能力的提高，會(huì)反映在工作的結(jié)果上，最終會(huì)在你的收入上體現(xiàn)出來(lái)。把工作力求做到最好。這一點(diǎn)，上面已講到。

重視團(tuán)隊(duì)合作。工作已不再是一個(gè)人的事。團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的必要條件。盡職盡責(zé)就要確保自己能融入到團(tuán)隊(duì)中，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成盡自己的努力。

做到精通。人的知識(shí)有兩種，普通知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。決定我們命運(yùn)的并不是前者，而是后者。生存的工具是你的專(zhuān)業(yè)，只有精通才能勝任工作，如果不是，說(shuō)明你還不夠敬業(yè)。

第三，一絲不茍。有人說(shuō)，成功取決于細(xì)節(jié)。對(duì)此，我們非常相信。我們學(xué)數(shù)學(xué)，就是從0開(kāi)始的，我們學(xué)英語(yǔ)，是從字母A開(kāi)始的。對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注的人，本身就是一個(gè)有心的人。蒙牛的老板牛根生說(shuō)，這個(gè)世界既不是有權(quán)人的世界，也不是有錢(qián)的人的世界，而是有心人的世界。九層之臺(tái)，起于壘土，千里之行，始于足下，成功本身就是一種累積，羅馬也不是一天建成的。對(duì)工作一絲不茍，就是對(duì)自己一線不茍，就是自己的前途和未來(lái)一絲不茍。如果你認(rèn)為你的前途一文不值，你就可以不選擇一絲不茍。如果你覺(jué)得天上有一天會(huì)掉下餡餅，你也可以選擇吊兒郎當(dāng)。

第四，自動(dòng)自發(fā)。什么是自動(dòng)自發(fā)？就是兩個(gè)字：主動(dòng)。沒(méi)有成功會(huì)自動(dòng)送上門(mén)來(lái)，也沒(méi)有幸福會(huì)自動(dòng)降臨到一個(gè)人身上。這個(gè)世界上所有美好的東西都需要我們主動(dòng)去爭(zhēng)取?；橐鋈绱?，財(cái)富如此，快樂(lè)如此，健康如此，友誼如此，學(xué)習(xí)如此，機(jī)會(huì)如此，時(shí)間如此，工作如此。天上絕對(duì)不會(huì)掉下餡餅。只有主動(dòng)去爭(zhēng)取，沒(méi)有一樣?xùn)|西你可以輕易得到。這既是智慧的勝利，也是主動(dòng)的勝利。如果不是主動(dòng)爭(zhēng)取，共產(chǎn)黨會(huì)得天下嗎？如果不是主動(dòng)爭(zhēng)取，美國(guó)黑人會(huì)有今天的地位嗎？如果不是主地爭(zhēng)取，中國(guó)能加入WTO嗎？如果不是主動(dòng)爭(zhēng)取，你能考上大學(xué)嗎？在公司里，如果你想有好的人際關(guān)系，你就必須選擇主動(dòng)問(wèn)候，如果你想受人歡迎，你就必須主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如果你想有機(jī)會(huì)晉升，你就必須主動(dòng)爭(zhēng)取任務(wù)，如果你想提高自己的演講能力，你就必須主動(dòng)發(fā)言，如果你想別人對(duì)你好，你就必須主動(dòng)對(duì)別人好。記住，除了你自己，沒(méi)有人可以阻擋你。當(dāng)你主動(dòng)的時(shí)候，一切將變得容易，世界將變得和諧，人生自然會(huì)變得美好，不信，你可以試一試。主動(dòng)也就是每天多做一點(diǎn)，不要對(duì)自己說(shuō)，我必須為公司做什么，而是要對(duì)自己說(shuō)，我能為公司做什么。當(dāng)你選擇主動(dòng)的時(shí)候，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出將會(huì)是遲早的事。付出與回報(bào)是必然的因果關(guān)系，它就像在銀行里存錢(qián)一樣，存得越多得到的也會(huì)越多。這就是自動(dòng)自發(fā)。

三、對(duì)老板：忠誠(chéng) 有人說(shuō)，智慧和經(jīng)驗(yàn)是金子，比金子還珍貴的則是忠誠(chéng)。從古到今，沒(méi)有誰(shuí)不喜歡忠誠(chéng)?；实坌枰某济裰艺\(chéng)，領(lǐng)導(dǎo)需要他的下屬忠誠(chéng)，丈夫需要他的妻子忠誠(chéng)，妻子需要丈夫的忠誠(chéng)，產(chǎn)品需要忠誠(chéng)的消費(fèi)者，每個(gè)人都希望有忠誠(chéng)的朋友。在這個(gè)社會(huì)中，沒(méi)有人不喜歡忠誠(chéng)。你能說(shuō)我不喜歡忠誠(chéng)嗎？忠誠(chéng)在所有的品質(zhì)中是最受歡迎的。在國(guó)外，有人做過(guò)調(diào)查，對(duì)各項(xiàng)品德的重要性進(jìn)行排序，“忠誠(chéng)”位居第一位。有這樣一個(gè)事實(shí)可以證明這一點(diǎn)。外企招聘員工的55種能力和要求中，忠誠(chéng)，也就是可靠性位居第一位。

忠誠(chéng)是什么？忠誠(chéng)不是叫你從一而終，而是一種職業(yè)道德。在這個(gè)社會(huì)中，流動(dòng)是很正常的。然而，變化的只是環(huán)境，不變的是你的忠誠(chéng)。它是一種自始至終的責(zé)任，對(duì)公司的責(zé)任，對(duì)老板的責(zé)任。

忠誠(chéng)就是真誠(chéng)地去支持老板。任何情況下，不要將自己與老板對(duì)立起來(lái)。所有的老板都希望自己的公司成長(zhǎng)，所以他希望有忠誠(chéng)和有能力的員工。所有的員工都希望自己有所發(fā)展，都想發(fā)揮自己的聰明才智，這就必須利用老板提供給你的平臺(tái)。事實(shí)上，為了自己的利益，老板只會(huì)保留忠誠(chéng)和有能力的員工，那些能把信送給加西亞的人。同樣，員工為了自己的利益，要清楚自己同老板的利益是一致的，只有證明出自己的忠誠(chéng)和才能，你才會(huì)取得老板的信任，你才會(huì)得到你所希望的東西。任何一個(gè)老板，都只會(huì)培養(yǎng)忠誠(chéng)的員工，如果你缺少這一條，你就不會(huì)得到重用。只要老板付給我們薪水，我們就要稱(chēng)贊他，支持他。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)花錢(qián)請(qǐng)一堆只會(huì)指責(zé)自己的人。

忠誠(chéng)就是真誠(chéng)地理解和同情老板。不要相信天下烏鴉一般黑的說(shuō)法。除非他是傻子，沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)存心去為難自己的員工。處世的黃金原則是設(shè)身處地。我們要站在老板的立場(chǎng)，去當(dāng)一個(gè)老板是不容易的，不當(dāng)家，不知油米貴，沒(méi)有兒，不知養(yǎng)育難。老板之所以是老板，不是因?yàn)樗耐昝?，而是肯定存在我們所不具有的特質(zhì)。成功學(xué)中最偉大的定律是待人如己，而不是以己度人。不要光看到老板的風(fēng)光，老板的榮耀，還要看到老板的辛苦、壓力。人經(jīng)常會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，老板是別人家的好，孩子是自家的好。

忠誠(chéng)就是要對(duì)老板持有感恩的心。感恩是人的美德，有人說(shuō)，西方人之所以比中國(guó)人有禮貌，是因?yàn)樗麄兠磕暧幸粋€(gè)感恩節(jié)。試想一下，工作是不是老板給的，工資是不是老板給的，經(jīng)驗(yàn)是不是老板給的，機(jī)會(huì)是不是老板給的？難道不需要感謝嗎？有三件事必須馬上行動(dòng)，不然就來(lái)不及，這三件事，就是盡孝行善感恩。

忠誠(chéng)就是向老板學(xué)習(xí)。向老板學(xué)習(xí)，不是因?yàn)樗抢习澹且驗(yàn)閮?yōu)秀。找出老板的成功因素，閃光的那一面。如果你想成為老板，就更要這樣做。

忠誠(chéng)就是不要吹毛求疵和抱怨。完美的人是不存在的，上帝也會(huì)犯錯(cuò)誤。人生之事，不如意者十之八九。沒(méi)有老板愿意雇用滿腹牢騷的人，任何人也不會(huì)因?yàn)楸г箷?huì)得到提升，喜歡抱怨的人，一生都不會(huì)有成就，有人說(shuō)過(guò)，人生的毀滅，往往從抱怨開(kāi)始的。相信，機(jī)會(huì)不是因?yàn)楸г?，抱怨也不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)。抱怨是因?yàn)樾膽B(tài)的失衡。如果不斷抱怨，危險(xiǎn)就在眼前，離找工作就不遠(yuǎn)了。忠誠(chéng)就是要誠(chéng)實(shí)可靠。概括起來(lái)，忠誠(chéng)就是不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，不該要的不要。

四、對(duì)自己：自信 圣經(jīng)上說(shuō)，能移走一座山的是信心。信心不是希望，信心比希望更重要，希望強(qiáng)調(diào)的是未來(lái)，信心強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)在。信心不是樂(lè)觀，樂(lè)觀源于信心。信心不是熱情，信心產(chǎn)生熱情。按照成功心理學(xué)因素分析，信心在各項(xiàng)成功因素中重要性?xún)H居思考、智慧、毅力、勇氣之后。自信人生二百年，惟有自信的人才會(huì)有所成就。

自信的表現(xiàn)：

一、相信自己是重要的。人立身之本有三自，自尊，自信和自制。相信自己是對(duì)自己價(jià)值和能力的尊重。除非得到自己的同意，沒(méi)有人可以輕視我們自己，沒(méi)有自己的允許，沒(méi)有人可以說(shuō)自己低人一等。這個(gè)世界上只有一種人會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有用，那就是乞丐。很多人在重要的場(chǎng)合和重要的人在一起時(shí)，往往表現(xiàn)得差強(qiáng)人意。其實(shí)，你并不是被對(duì)方打敗，而是被自己打敗?？赡茉跊](méi)有見(jiàn)到大人物時(shí)，就已被大人物的來(lái)頭所嚇倒。其實(shí)，大人物之所以高大，是因?yàn)槲覀冏约涸诠蛑?。相信自己，?huì)有意想不到的收獲。工作上的差別，只是分工的差別，職務(wù)的差別，而不是人格的差別，尊嚴(yán)的差別。你有你的偉大，我有我的工作。自信可以改變一個(gè)人的一生。

二、相信別人是重要的。這是人生處世黃金法則。相信別人是重要的，就像相信自己是重要的。尊重來(lái)源于重要，尊重別人就是尊重自己。物理學(xué)上作用力與反作用力原理在人的交往中得到最深刻的體現(xiàn)。如果說(shuō)信心是一塊兩面的板，一面就是相信自己重要，另一面就是寫(xiě)著相信別人重要。少一面，信心都是不完整的。因此，在工作中，我們必須尊重上司，尊重同事，尊重下屬，這里沒(méi)有太多的學(xué)問(wèn)，尊重他們，就是尊重自己，就是自信的表現(xiàn)。

三、信心意味著勇氣。有人說(shuō)，當(dāng)你失去金錢(qián)的時(shí)候，只是失去很少，當(dāng)你失去健康的時(shí)候，意味著失去很多，當(dāng)你失去勇氣的時(shí)候，意味著失去一切。信心則是勇氣的源泉，沒(méi)有信心的人肯定不是有勇氣的人，相信，才會(huì)有勇氣。只要你還有信心，就一定還有勇氣，只有你還有勇氣，就意味著還有信心。垓下之戰(zhàn)后，項(xiàng)羽之所以自吻烏江，是因?yàn)樗チ藮|山再起的信心，是因?yàn)樗麤](méi)有卷土重來(lái)的勇氣。不管在工作中遇到什么挫折，最不能放棄的就是信心。沒(méi)有它，天才也會(huì)淪為庸才，聰明也會(huì)變?yōu)槿踔?。勇氣有三層意思，第一是勇往直前，第二是激流勇退，第三是勇于承?dān)責(zé)任。兩軍相逢勇者勝，置之死地而后生，同樣是項(xiàng)羽，當(dāng)他在巨鹿率領(lǐng)楚軍與秦軍大戰(zhàn)之前，放火燒了渡江的船，破釜沉舟,大勝秦軍,什么是勇氣,這就是勇氣。所以后人寫(xiě)了“臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?！奔ち饔峦耍褪沁m當(dāng)?shù)胤艞?，也就是說(shuō)撞到南墻要知回頭。成功始于放棄，也有這方面的意思。勇于承擔(dān)責(zé)任是美德，做得到的人會(huì)受人歡迎，人際關(guān)系會(huì)一路綠燈。有人總結(jié)過(guò)，一個(gè)人要成為領(lǐng)導(dǎo)者，最基本的條件有三種，第一就是勇于承擔(dān)責(zé)任；第二會(huì)激勵(lì)自己和別人；第三是善于授權(quán)。差哪一條，都不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)。第一條是后兩條的保證。領(lǐng)導(dǎo)如果不敢承擔(dān)責(zé)任，激勵(lì)和授權(quán)都是空的。作為員工，培養(yǎng)這一習(xí)慣和風(fēng)度，就是成為領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)始。

四、信心意味著熱情。信心在哪里，熱情在哪里，熱情在哪里，快樂(lè)在哪里，快樂(lè)在哪里，幸福在哪里。書(shū)寫(xiě)人生的三支筆是知識(shí)、技能和習(xí)慣。改寫(xiě)人生的三支筆是熱情、毅力和思考。在很大程度上，我們的成功并不是取決于才能，而是取決于熱情。有熱情，工作不再變得枯燥，有熱情，關(guān)系不再變得緊張，有熱情，生活才會(huì)變得充實(shí)。

優(yōu)秀職員的上述四項(xiàng)修煉是一項(xiàng)長(zhǎng)久的功課，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。既是目標(biāo)，也是要求。認(rèn)真思考每一項(xiàng)，認(rèn)真實(shí)踐每一項(xiàng)，優(yōu)秀就不再遙遠(yuǎn)。絕大多數(shù)成功者都是從職員開(kāi)始，然后是優(yōu)秀職員，然后是晉升，最終成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。守得云開(kāi)見(jiàn)月明，優(yōu)秀就是這樣煉成的。

現(xiàn)代企業(yè)改制后，靠企業(yè)養(yǎng)員工生老病死的好日子，已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了。員工要樹(shù)立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的觀念，換句話說(shuō)就是要經(jīng)營(yíng)好自己。樹(shù)立良好的崗位觀念，為自己負(fù)責(zé)，為自己奮斗，這才是真正的成功！

第二篇：自我介紹開(kāi)篇語(yǔ)

開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹 2.從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，你們有意采購(gòu)電器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)?，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱(chēng)和地址，并得知你們?日本東京商會(huì)已把你行介紹給我們。8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商（出口商），并有意與中國(guó)進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.據(jù)了解，你們是中國(guó)?（商品）有潛力的買(mǎi)主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。10.通過(guò)貴國(guó)最近來(lái)訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現(xiàn)向貴司自我介紹，我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國(guó)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)??（商品）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進(jìn)口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以有助于你們滿足各項(xiàng)需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對(duì)?（商品）的進(jìn)口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽(yù)卓著的照相機(jī)進(jìn)口商，我公司極愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)在寄去商品目錄和價(jià)目單，用以向你公司毛遂自薦。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經(jīng)營(yíng)的商品包括本國(guó)第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。20.我們專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)美術(shù)工藝品出口，愿與你們進(jìn)行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發(fā)展貿(mào)易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們?cè)冈谄降然ダ⒒ネㄓ袩o(wú)的基礎(chǔ)上與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們?cè)概c你們建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國(guó)尋求原油供應(yīng)來(lái)源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試?yán)靡幌挛覀兊慕?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開(kāi)報(bào)十分優(yōu)惠的條款。we are able to quote you very advantageous terms.商業(yè)信函的7個(gè)“c”原則

實(shí)例: with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文漢譯

關(guān)于你們四月九日涵，我們高興地接受你們第８／０７０／０２ｂ號(hào)報(bào)盤(pán)單所報(bào)１００噸紫色銅絲。請(qǐng)著手辦理申請(qǐng)出口許可證。一經(jīng)接到出口許可證號(hào)碼的通知，當(dāng)即電開(kāi)信用證。

商務(wù)談判實(shí)例(一)dan smith是一位美國(guó)的健身用品經(jīng)銷(xiāo)商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙場(chǎng)老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過(guò)招如下： d: id like to get the ball rolling（開(kāi)始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭聽(tīng)）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大筆交易）？？that will slash your costs（大量減低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（銷(xiāo)磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商務(wù)談判實(shí)例(二)robert回公司呈報(bào)dan的提案后，老板很滿意對(duì)方的采購(gòu)計(jì)劃;但在折扣方面則希望robert能繼續(xù)維持強(qiáng)硬的態(tài)度，盡量探出對(duì)方的底線。就在這七上七八的價(jià)格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點(diǎn)呢？請(qǐng)看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇二：開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹 開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹 1.從中華人民共和國(guó)駐?大使館商務(wù)參贊處獲悉貴公司名稱(chēng)和地址，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)與貴方通信，意在達(dá)成一些實(shí)際交易為開(kāi)端，以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，你們有意采購(gòu)電器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.駐貴地的中國(guó)領(lǐng)事向我們介紹，你公司是?生產(chǎn)?（商品）的大出口商。4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商。現(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)?，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱(chēng)和地址，并得知你們?日本東京商會(huì)已把你行介紹給我們。8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商（出口商），并有意與中國(guó)進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通過(guò)貴國(guó)最近來(lái)訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現(xiàn)向貴司自我介紹，我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國(guó)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)??（商品）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進(jìn)口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以有助于你們滿足各項(xiàng)需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對(duì)?（商品）的進(jìn)口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽(yù)卓著的照相機(jī)進(jìn)口商，我公司極愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)

在寄去商品目錄和價(jià)目單，用以向你公司毛遂自薦。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經(jīng)營(yíng)的商品包括本國(guó)第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。20.我們專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)美術(shù)工藝品出口，愿與你們進(jìn)行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發(fā)展貿(mào)易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們?cè)冈谄降然ダ⒒ネㄓ袩o(wú)的基礎(chǔ)上與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們?cè)概c你們建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國(guó)尋求原油供應(yīng)來(lái)源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試?yán)靡幌挛覀兊慕?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開(kāi)報(bào)十分優(yōu)惠的條款。we are able to quote you very advantageous terms.常見(jiàn)價(jià)格及費(fèi)用詞語(yǔ) advertising cost 廣告費(fèi) appraised 估價(jià) basic price 基價(jià)

buying offer 買(mǎi)方發(fā)價(jià) ceiling price 最高價(jià) c.i.f.value 趕岸價(jià)

cost and freight(c.& f.)到岸價(jià)；運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià) cost and insurance(c.& i.)保險(xiǎn)在內(nèi)價(jià) cost, insurance and freight(c.i.f.)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)在內(nèi)價(jià) counter offer 還價(jià)：還發(fā)價(jià) current price 現(xiàn)時(shí)價(jià)

entertainment expenses 交際費(fèi) ex-dock(factory)碼頭（工廠）交貨價(jià) ex-mine(plantation)礦區(qū)（農(nóng)場(chǎng)）交貨價(jià) wx-makers godown 制造商倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) ex-quay(wharf)碼頭交貨價(jià) ex-ship 輸入港船上交貨價(jià) first cost 生產(chǎn)成本價(jià) floor price 最低價(jià) franco 全部費(fèi)用在內(nèi)價(jià)

free alongside(on)ship 船邊（上）交貨價(jià) free on rail 火車(chē)上交貨價(jià) free overside 出入港船上交貨價(jià) free out(f.o.)卸貨費(fèi)船方免責(zé) freight collect 運(yùn)貨由提貨人交付 freight repaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付 freight terms 岸上交貨價(jià) landing(loading)charges 起貨（裝載）費(fèi) local(spot)當(dāng)?shù)馗敦泝r(jià)

miscellaneous expenses 雜項(xiàng)開(kāi)支 net price 凈價(jià)；實(shí)價(jià)

offer on sale or return 許可退貨發(fā)價(jià) offer without engagement 不受約束發(fā)價(jià) out-of-pocket expenses 零星開(kāi)支 overhead 日常開(kāi)支；日常管理費(fèi) packing charges 包裝費(fèi) prime cost 原價(jià)；主要成本 rebate 回折

retail price 零售價(jià)

stevedorage 碼頭工人搬運(yùn)費(fèi) storage charges 倉(cāng)租

sundry chargesd（expenses)雜費(fèi) surcharge 附加費(fèi) wharfage 碼頭費(fèi)

wholesale price 批發(fā)價(jià)

商務(wù)談判實(shí)例(一)dan smith是一位美國(guó)的健身用品經(jīng)銷(xiāo)商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場(chǎng)老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過(guò)招如下： d: id like to get the ball rolling（開(kāi)始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭聽(tīng)）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇三：自我介紹中常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白技巧

自我介紹中常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白技巧 一鳴驚人

有些考生的自我介紹不是說(shuō)出來(lái)的，而是唱出來(lái)的。有位考生的開(kāi)場(chǎng)白就是一首歌：?‘藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，白云下面馬兒跑!’大家好，我是來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的考生：???。這樣的開(kāi)場(chǎng)顯得比較特別，當(dāng)然也是比較冒險(xiǎn)的，因?yàn)椴⒉皇撬械目脊俣枷矚g這種帶有表演成分的開(kāi)場(chǎng)白。

你要練習(xí)自己的表達(dá)能力，如果以前沒(méi)有在眾人面前說(shuō)話的習(xí)慣，那就首先從課堂發(fā)言開(kāi)始練習(xí)。每當(dāng)上課時(shí)老師要求朗誦課文的時(shí)候，你要勇敢地舉起手，抓緊每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诟呖记安豢赡茉倌贸龃蠖蔚臅r(shí)間來(lái)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的練習(xí)。強(qiáng)調(diào)自身特點(diǎn)

每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)或是特性，而這些特點(diǎn)或是特性就是你區(qū)別于他人的重要標(biāo)志。例如筆者見(jiàn)到過(guò)一個(gè)遼寧籍的學(xué)生，他的自我介紹就很有特點(diǎn)。他的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：大家好，我是。??，我的家鄉(xiāng)是遼寧省撫順市新賓滿族自治縣，這里是努爾哈赤起兵的地方，我的祖先是鑲黃旗，我的身體里流淌著貴族的血液。??這個(gè)考生的介紹顯得比較新穎，我們且不去管他是否真的是什么貴族，僅就憑他拋出的努爾哈赤、鑲黃旗、起兵這幾個(gè)詞就已經(jīng)讓他和其他的考生區(qū)分開(kāi)來(lái)了。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白無(wú)疑是比較成功的，考生利用了自身是少數(shù)民族這個(gè)特點(diǎn)，并結(jié)合了當(dāng)?shù)靥赜械臍v史，使自己與歷史中的著名帝王聯(lián)系起來(lái)，讓考官們記住了這個(gè)滿族小伙子。還有一位來(lái)自廣州的考生，他在自我介紹的時(shí)候，先說(shuō)的是粵語(yǔ)，然后再用普通話解釋。這種具有濃郁地方特色的語(yǔ)言，很容易引起考官的注意。這里筆者要提醒同學(xué)們，方言雖然很有特色，但切不可多用，畢竟普通話才是我們交流的主要工具。

巧用名字 自我介紹的一個(gè)主要目的就是為了讓考官認(rèn)識(shí)你和記住你，我們?cè)谏厦嫣岬筋?lèi)似于名字這樣的基礎(chǔ)信息是一定要傳遞給考官的，同時(shí)為了加深他們對(duì)你名字的印象，我們可以采用以下幾種方法。

首先是用名字組詞，如你的名字是李安，你就可以這樣說(shuō)：各位老師好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定國(guó)的安，父母給我起這樣的名字就是希望我能和李世民一樣有安邦定國(guó)的氣魄。當(dāng)然接下來(lái)你還可以說(shuō)：有一位著名導(dǎo)演的名字和我一樣，我自己也非常喜歡他的電影。(注：當(dāng)提到這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候，考生應(yīng)做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)槔蠋熀芸赡茉谙乱浑A段就你提到的導(dǎo)演向你發(fā)問(wèn)。如果此時(shí)你只知道《臥虎藏龍》《色·、戒》，知識(shí)面就顯得有些狹窄，而且和你自己提到的非常喜歡李安的電影也是自相矛盾的。所以同學(xué)們?cè)谧晕医榻B時(shí)，如果要提到某個(gè)導(dǎo)演或是某個(gè)演員，最好對(duì)他們有一些相對(duì)深入的了解和一些個(gè)人的見(jiàn)解，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)考官有百分之八十的可能繼續(xù)發(fā)問(wèn)。)其次是解釋自己的名字，如果你的名字有其他的含義此時(shí)也可以解釋一下，以加深考官對(duì)你名字的印象。

例如一個(gè)姓杜的學(xué)生叫杜蘅(化名)，她是這樣介紹的：各位老師，也許我的名字聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)男孩兒的名字，但是我父母給我起這樣的名字是別有一番含義的。據(jù)《山海經(jīng)》記載，杜蘅是一種香草，花被筒鐘狀，暗紫色。全草人藥，可提取芳香油。父母希望我能夠具備杜蘅的品格，清新淡雅，潔身自好。還有一個(gè)男生叫吳阿蒙(化名)，他的解釋也很有意思：我的名字取自?吳下阿蒙?這個(gè)詞，一般用來(lái)比喻人學(xué)識(shí)尚淺。父母給我取這樣的名字就是警示我不要做吳下阿蒙，要做一個(gè)有學(xué)識(shí)有見(jiàn)地的人??相信世間的所有父母在給孩子起名字時(shí)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，也是意義深遠(yuǎn)的，可以說(shuō)名字是父母送給我們的寶貴財(cái)富，所以在自我介紹時(shí)我們應(yīng)該好好利用這筆財(cái)富。篇四：英語(yǔ)信函開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹 ? 英語(yǔ)信函開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹 ? 從中華人民共和國(guó)駐?大使館商務(wù)參贊處獲悉貴公司名稱(chēng)和地址，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)與貴

方通信，意在達(dá)成一些實(shí)際交易為開(kāi)端，以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical transactions.從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，你們有意采購(gòu)電器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.駐貴地的中國(guó)領(lǐng)事向我們介紹，你公司是?生產(chǎn)?（商品）的大出口商。

從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)?，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。

4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.從?獲悉你公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱(chēng)和地址，并得知你們?日本東京商會(huì)已把你行介紹給我們。7.your name and address has been given to us by messrs.j.smith & co., inc., in 承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商（出口商），并有意與中國(guó)進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。

9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...據(jù)了解，你們是中國(guó)?（商品）有潛力的買(mǎi)主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

通過(guò)貴國(guó)最近來(lái)訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我們有幸自薦，盼望能有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.現(xiàn)向貴司自我介紹，我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也許你們已有所知，我們是國(guó)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)??（商品）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鑒于你們是?的主要進(jìn)口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以有助于你們滿足各項(xiàng)需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你們對(duì)?（商品）的進(jìn)口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信譽(yù)卓著的照相機(jī)進(jìn)口商，我公司極愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)在寄去商品目錄和價(jià)目單，用以向你公司毛遂自薦。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我們經(jīng)營(yíng)的商品包括本國(guó)第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。with the most reliable quality of the line you suggest.我們專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)美術(shù)工藝品出口，愿與你們進(jìn)行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我們經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索與你們發(fā)展貿(mào)易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我們?cè)冈谄降然ダ⒒ネㄓ袩o(wú)的基礎(chǔ)上與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我們?cè)概c你們建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我們有意向中華人民共和國(guó)尋求原油供應(yīng)來(lái)源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建議試試?yán)靡幌挛覀兊慕?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我們能開(kāi)報(bào)十分優(yōu)惠的條款。32.we are able to quote you very advantageous terms.篇五：外貿(mào)信函開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹

外貿(mào)信函開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹

從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，你們有意采購(gòu)電器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.駐貴地的中國(guó)領(lǐng)事向我們介紹，你公司是?生產(chǎn)?(商品)的大出口商。

從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商。現(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)?，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.從?獲悉你公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱(chēng)和地址，并得知你們?日本東京商會(huì)已把你行介紹給我們。

承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商(出口商)，并有意與中國(guó)進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。

9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...據(jù)了解，你們是中國(guó)?(商品)有潛力的買(mǎi)主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

通過(guò)貴國(guó)最近來(lái)訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我們有幸自薦，盼望能有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.現(xiàn)向貴司自我介紹，我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也許你們已有所知，我們是國(guó)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)??(商品)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鑒于你們是?的主要進(jìn)口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以有助于你們滿足各項(xiàng)需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你們對(duì)?(商品)的進(jìn)口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信譽(yù)卓著的照相機(jī)進(jìn)口商，我公司極愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)在寄去商品目錄和價(jià)目單，用以向你公司毛遂自薦。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我們經(jīng)營(yíng)的商品包括本國(guó)第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。

我們專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)美術(shù)工藝品出口，愿與你們進(jìn)行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我們經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索與你們發(fā)展貿(mào)易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我們?cè)冈谄降然ダ?、互通有無(wú)的基礎(chǔ)上與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我們?cè)概c你們建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我們有意向中華人民共和國(guó)尋求原油供應(yīng)來(lái)源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建議試試?yán)靡幌挛覀兊慕?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我們能開(kāi)報(bào)十分優(yōu)惠的條款。32.we are able to quote you very advantageous terms.外貿(mào)信函開(kāi)頭語(yǔ)與自我介紹

從中華人民共和國(guó)駐?大使館商務(wù)參贊處獲悉貴公司名稱(chēng)和地址，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)與貴方通信，意在達(dá)成一些實(shí)際交易為開(kāi)端，以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，你們有意采購(gòu)電器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.駐貴地的中國(guó)領(lǐng)事向我們介紹，你公司是?生產(chǎn)?(商品)的大出口商。從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)?，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.從?獲悉你公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱(chēng)和地址，并得知你們?日本東京商會(huì)已把你行介

紹給我們。

承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商(出口商)，并有意與中國(guó)進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。

9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...據(jù)了解，你們是中國(guó)?(商品)有潛力的買(mǎi)主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

通過(guò)貴國(guó)最近來(lái)訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我們有幸自薦，盼望能有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.現(xiàn)向貴司自我介紹，我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也許你們已有所知，我們是國(guó)營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)??(商品)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鑒于你們是?的主要進(jìn)口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以有助于你們滿足各項(xiàng)需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你們對(duì)?(商品)的進(jìn)口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信譽(yù)卓著的照相機(jī)進(jìn)口商，我公司極愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)在寄去商品目錄和價(jià)目單，用以向你公司毛遂自薦。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我們經(jīng)營(yíng)的商品包括本國(guó)第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。

我們專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)美術(shù)工藝品出口，愿與你們進(jìn)行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我們經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索與你們發(fā)展貿(mào)易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我們?cè)冈谄降然ダ?、互通有無(wú)的基礎(chǔ)上與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我們?cè)概c你們建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我們有意向中華人民共和國(guó)尋求原油供應(yīng)來(lái)源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建議試試?yán)靡幌挛覀兊慕?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我們能開(kāi)報(bào)十分優(yōu)惠的條款。

第三篇：主持詞開(kāi)篇語(yǔ)

光化小學(xué)2012年“唱響金色童年，舞出校園風(fēng)采”六

一文藝匯演主持詞

開(kāi)篇語(yǔ)：

12：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位叔叔阿姨們，34：親愛(ài)的同學(xué)們，合：大家下午好！

1：童年是一支歌，跳躍著美妙的音符。

2：童年是一首詩(shī)，充滿了幻想和憧憬。

3：童年是一幅畫(huà)，稚嫩的畫(huà)筆描繪出眼里的多姿世界。

4：童年是七彩衣，正躲在我們各式各樣的花衣裳里向我們微笑。1：童年，那樣五彩繽紛，2：童年，那樣回味無(wú)窮。3：童年，帶給我的是快樂(lè)，4：童年，帶給我的是體驗(yàn)。

1：當(dāng)初夏的第一縷陽(yáng)光映射我們喜悅的面龐。

2：當(dāng)朵朵絢爛、嬌艷的花兒競(jìng)相開(kāi)放。

3：我們終于迎來(lái)了自己的節(jié)日------六一國(guó)際兒童節(jié)。4：在這特殊的日子里，我們的心中充滿感激，1：感謝您我親愛(ài)的老師，爸爸媽媽?zhuān)迨灏⒁虃儭?/p>

2：在這歡欣喜悅、熱情洋溢的日子里，請(qǐng)讓我代光化小學(xué)向大家表示節(jié)日的祝賀。

3：向來(lái)觀看我們演出、百忙抽空的各位叔叔阿姨、爺爺奶奶表示熱烈的歡迎和致以節(jié)日的問(wèn)候。

4：在這個(gè)屬于我們自己的節(jié)日里，讓我們代表所有的少年兒童向辛勤工作的老師表示衷心的感謝。

1：在這個(gè)屬于我們自己的節(jié)日里，讓我們盡情的唱吧跳吧！2：讓我們用動(dòng)聽(tīng)的歌聲抒發(fā)我們心中的喜悅！

3：讓我們用美妙的舞姿展現(xiàn)師生們良好的藝術(shù)素質(zhì)和精神風(fēng)貌！合：光化小學(xué)“唱響金色童年，舞出校園風(fēng)采”“六一”文藝匯演現(xiàn)在開(kāi)始。

1：本次六一文藝匯演分兩個(gè)板塊。

2：第一個(gè)板塊為“大家唱、大家跳”匯報(bào)演出。3：第二個(gè)板塊為慶“六一”展演。

4：首先請(qǐng)欣賞第一個(gè)板塊“大家唱、大家跳”匯報(bào)演出。

1：匯報(bào)演出從一年級(jí)開(kāi)始，依次往后，請(qǐng)各班作好準(zhǔn)備，依次進(jìn)場(chǎng)。

2：下面請(qǐng)欣賞一年級(jí)小朋友的精彩演出，大家掌聲歡迎！

結(jié)束語(yǔ)：

1：我們自豪，我們擁有未來(lái)； 2：我們驕傲，我們擁有明天； 3：明天的藍(lán)天更瑰麗； 4：明天的藍(lán)天更燦爛；

合：明天的夢(mèng)兒更甜美；明天的生活更愉快！1：擁有明天，便擁有一塊神奇的畫(huà)板，2：讓我們寫(xiě)下最美的文字，畫(huà)下最美的圖案，留下光彩照人的成長(zhǎng)足跡！

3：在六月里讓我們手拉手，肩并肩，向著快樂(lè)健康飛翔； 4：在六月里讓我們心與心筑成的愛(ài)心之屋，永遠(yuǎn)充滿著溫馨； 12：擁抱六月吧，同學(xué)們，去實(shí)現(xiàn)心中最崇高的理想； 34：放飛六月吧，伙伴們，去實(shí)踐人生最輝煌的瞬間！合：光化小學(xué)“六一”文藝匯演到此結(jié)束。再見(jiàn)?。ㄖ鞒秩讼蛴^眾揮手致意）

第四篇：某些講話開(kāi)篇語(yǔ)

開(kāi)篇語(yǔ)

春風(fēng)常化雨，苗圃喜甘霖近年來(lái)，永安監(jiān)獄在省廳、省局黨委正確引領(lǐng)下，以保持監(jiān)管和諧穩(wěn)定為先前、以嚴(yán)抓監(jiān)管改造為重點(diǎn)、以落實(shí)教育質(zhì)量年為契機(jī)，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，謀穩(wěn)定，求發(fā)展，取得了一定成績(jī)，使得積弊漸次革除，和諧穩(wěn)定新風(fēng)拂面。然而改革攻堅(jiān)克難，干部重任在肩。教育質(zhì)量的成敗，絕非一日之功，育人化心的工作沒(méi)有完成時(shí)，監(jiān)管改造的工程建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，一旦松勁，前熱后冷，前緊后松，就會(huì)功虧一簣，半途而廢。但是，我相信，作為永安監(jiān)獄人，我們會(huì)手握戒尺，慎獨(dú)甚微，始終在監(jiān)管改造的陣地上發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)字當(dāng)頭，求實(shí)進(jìn)取”的監(jiān)獄精神，既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)于律己；又基礎(chǔ)要實(shí)、謀事要實(shí)、落實(shí)要實(shí)；全力以赴，內(nèi)練素質(zhì)、外樹(shù)形象，站在新的高度，向著更偉大的目標(biāo)而前進(jìn)。

第五篇：健康知識(shí)講座開(kāi)篇語(yǔ)

首先感謝河南省健康促進(jìn)會(huì)健康教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家宣講團(tuán)蒞臨我公司進(jìn)行健康知識(shí)講座，讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位的到來(lái)。今天宣講的主題是：珍惜生命，關(guān)愛(ài)健康；

性質(zhì)是：全民普及，公益宣傳；

內(nèi)容是：

1、現(xiàn)場(chǎng)急救知識(shí)，如中暑、創(chuàng)傷出血、觸電等自救及預(yù)

防知識(shí)；

2、霧霾天氣及禽流感疾病的預(yù)防方法；

3、辦公室常見(jiàn)疾病的預(yù)防，如肩周炎、頸椎病、電腦輻

射、腰肌勞損等；

4、職場(chǎng)人員的心理健康及亞健康狀態(tài)的綜合治理；

5、食品健康及保健方式；

6、常見(jiàn)慢性病的防治，如高血壓、糖尿病等。

通過(guò)本次演講，不但使我們本人受益匪淺，學(xué)會(huì)了各種健康知識(shí)，而且我們還有把健康知識(shí)宣傳普及到其他所有人員的責(zé)任和義務(wù)，因此機(jī)會(huì)難得，希望大家珍惜本次演講，確保演講圓滿成功。