第一篇：科學(xué)怎樣成為幸福的階梯——西安交通大學(xué)演講

科學(xué)怎樣成為幸福的階梯——西安交通大學(xué)演講

『2011年11月12日晚上』

主持人致辭：

大家好！感謝各位來參加我們這次講座。

今天非常榮幸也非常高興地邀請(qǐng)到了四川喇榮五明佛學(xué)院漢僧部的首席指導(dǎo)老師索達(dá)吉堪布，進(jìn)行一次有關(guān)佛教與科學(xué)關(guān)系的演講。演講過后，我們會(huì)留有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，給大家進(jìn)行問題的交流。

我們西安，在歷史上是非常有名的佛教發(fā)祥地和傳播地，現(xiàn)在還可以看到很多佛教的足跡。著名的玄奘大師從古印度取回來的大量佛教經(jīng)典，成為了中國文化非常燦爛的一部分。玄奘法師曾去的古印度那爛陀寺，是當(dāng)時(shí)大乘佛教的傳播中心。這個(gè)教法后來在漢地的流傳，出現(xiàn)了很多波折，而在藏地，則得到了很好的保留，有特別完整的教育體系，是現(xiàn)代人類文化中相當(dāng)重要、處于巔峰狀態(tài)的智慧寶庫。但可惜的是，由于語言、地域方面的差異，使我們很長(zhǎng)時(shí)間都不太了解它的精髓。

索達(dá)吉堪布，作為藏密大乘佛教的傳承者，本身的證量非常之高，而且他非常熱心、一心一意想把他認(rèn)為最好的佛法，分享給所有追求幸福、追求智慧的大眾。他跟漢地學(xué)者特別有緣，這是我們很幸運(yùn)的一個(gè)地方。他身患重病，但仍不辭勞苦翻譯了大量經(jīng)論，現(xiàn)在已是著作等身，成冊(cè)的就有一百多冊(cè)，約上千萬字。而且他的翻譯水平非常非常之高，語言遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過漢地所謂大師級(jí)的精準(zhǔn)水平，大家有機(jī)會(huì)可以去閱讀。

另外，索達(dá)吉堪布在科學(xué)的思維方法上，有高度的理性。他對(duì)于邏輯學(xué)、現(xiàn)代科學(xué)的研究成果，都十分了解，并且能夠很好地應(yīng)用。他跟大量的科學(xué)工作者，在科學(xué)方面、在宗教內(nèi)涵方面，都作過許多研討。經(jīng)過邏輯、理性的辨析，我們大概可以感受到，我們所處的科學(xué)、理性的世界，跟藏密佛教的神秘世界之間，距離并不是太遙遠(yuǎn)。

下面，請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎索達(dá)吉堪布——

各位老師、同學(xué)，很高興跟大家一起交流。你們西安交通大學(xué)，我剛才進(jìn)來時(shí)感覺很舒服，這里的環(huán)境、人文等都有特殊的氛圍。今天，我們就在這里，共同探討一下：科學(xué)怎樣成為人類幸福的階梯？

一、什么叫科學(xué)

首先，我們需要界定一下什么叫“科學(xué)”。在座研究科學(xué)的人都清楚，科學(xué)的定義有好多種，法國[1]、前蘇聯(lián)[2]的百科全書中，對(duì)此也有不同的說法。但不管是哪一種定義，我認(rèn)為所謂的科學(xué)，就是要客觀反映萬事萬物的真相。

關(guān)于科學(xué)的分類，以前有自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)兩種，現(xiàn)在又新興了一種心靈科學(xué)，也叫認(rèn)知科學(xué)、心智科學(xué)。這種科學(xué)揭示了生命最甚深的心靈奧秘，對(duì)當(dāng)前來講至關(guān)重要，然而可惜的是，如今并沒有引起人們的廣泛關(guān)注。而在西方很多國家，相當(dāng)一部分人卻對(duì)此非常重視。不少學(xué)者認(rèn)為，以藏傳佛教為代表的2500多年前的佛陀智慧，是人類極為珍貴的寶藏，佛在《大藏經(jīng)》中所闡述的佛教真理，詳細(xì)地揭示了萬事萬物、尤其是心靈方面的究竟真相。

如今，人類對(duì)前兩種科學(xué)的研究比較不錯(cuò)，在特定的范圍之內(nèi)，可以發(fā)現(xiàn)一些事物的規(guī)律，像牛頓的萬有引力定律、愛因斯坦的相對(duì)論，以及如今的量子力學(xué)?？墒菍?duì)心靈科學(xué)的探索，到目前為止，可以說是剛剛起步，其價(jià)值并沒有挖掘出來。那么，以上這幾種科學(xué)，到底能給人類帶來什么呢？下面我們就來分析一下。

二、當(dāng)今科學(xué)給人類帶來了快樂還是痛苦

在古代，沒有飛機(jī)、大炮、火車，也沒有現(xiàn)在這些高樓大廈、尖端技術(shù)。如今毫不夸張地說，科學(xué)在物質(zhì)方面，確實(shí)給人們帶來了極大的便利，但與此同時(shí)，也帶來了不可估量的危害。

上個(gè)世紀(jì)，第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)，就充分體現(xiàn)了科技對(duì)人類的負(fù)面作用。當(dāng)前，盡管沒有發(fā)生這種大的災(zāi)難，可是在我們生活的時(shí)時(shí)處處，也經(jīng)?？梢钥吹娇茖W(xué)給人們帶來的恐懼感、不安全感。

古人正是預(yù)見到了這種現(xiàn)象，所以，對(duì)發(fā)展科技多持反對(duì)的態(tài)度，而鼓勵(lì)君子要追求大道。其實(shí)在古代，也曾有非常先進(jìn)的創(chuàng)造發(fā)明。比如早在春秋末年，魯班就發(fā)明了汽車、飛機(jī)的雛形。他用木頭制作的鳥，可以高飛三日不落，他父親偷偷騎上之后，一飛竟然飛到了蘇州[3]。而他的母親命運(yùn)更悲慘，騎上他制造的木馬車之后，從此一去不復(fù)返，就這樣給弄丟了[4]。

不過，這些技術(shù)并沒有流傳下來，也沒有給后人留下只言片語，這是什么原因呢？主要是古人覺得這是“奇淫技巧”，過多鉆研會(huì)“玩物喪志”。尤其是儒家，看重的是“道”，是高尚的德行，認(rèn)為下等人才迷戀“器”，故有“形而上者謂之道，形而下者謂之器”的說法，并認(rèn)為“萬般皆下品，唯有讀書高”。這就是古人的生活態(tài)度。

可是現(xiàn)在的21世紀(jì)恰恰相反，人們把所有目光、所有精力都投注在科學(xué)上，高樓一年比一年高，立交橋一年比一年多，轎車一年比一年豪華，表面上好多人拿著手機(jī)、開著車，穿的也比以往光鮮，日子過得似乎不錯(cuò)，但只有他們自己才知道，內(nèi)心的壓力有多大、焦慮有多重。

許多人年輕時(shí)的幸福感，現(xiàn)在可以說蕩然無存了；原來在農(nóng)村生活的輕松感，到了都市里以后，也全部一掃而光了。這是為什么呢？就是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)只注重物質(zhì)發(fā)展，一味地鉆研自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)，卻忽略了心靈科學(xué)的重要性。這也正是古人所擔(dān)憂的玩“物”喪“志”。

由于受這種潮流的影響，如今在我們藏地，好多農(nóng)民、牧民極其向往城市生活，他們用掉了一輩子的積蓄，想方設(shè)法搬到城里去，分期付款地買房子，并將此視為一生的榮耀。相反，城市里那些有錢有勢(shì)的人，已厭倦了紙醉金迷、車水馬龍的生活，他們渴望遠(yuǎn)離一切塵囂，羨慕藏地簡(jiǎn)單、自由、輕松的生活。這種現(xiàn)象很有意思，就像錢鐘書在《圍城》中所形容的：城外的人拼命往里擠，城里的人拼命往外跑。

但不管是“城里的人”，還是“城外的人”，其實(shí)都是為了追求幸福。然而，這種幸福究竟在哪里呢？現(xiàn)今很多人目光短淺，不要說生生世世的生死大事，就連古人那種“為萬世開太平”的胸懷也沒有，他們只盯著眼前幾十年的利益不放，互相競(jìng)爭(zhēng)、互相攀比，甚至為達(dá)目的不擇手段，這樣的生活能幸福嗎？

再加上，如今不安定的因素也越來越多。尤其是前不久有報(bào)道說，10月31日，全球人口已突破70億大關(guān)。人類從10億增加到20億，用了100年；從20億到30億，用了30年；而從50億到70億，只用了20多年。地球就這么大，隨著人口的不斷膨脹，日益加深了資源危機(jī)、生態(tài)危機(jī)和環(huán)境污染，使地球的負(fù)荷越來越重。為此，很多國家不得不實(shí)行“計(jì)劃生育”。但實(shí)行了“計(jì)劃生育”的話，年輕人的負(fù)擔(dān)會(huì)越來越沉重。每個(gè)家庭把希望都寄托在一個(gè)孩子身上，父母也好、親友也好，成天逼著他要爭(zhēng)氣，將來要為家人爭(zhēng)光。孩子長(zhǎng)大后，也要以一己之力贍養(yǎng)很多長(zhǎng)輩，如此一來，現(xiàn)在年輕一代特別不容易，每個(gè)人身上的負(fù)擔(dān)相當(dāng)大。

我曾去了一些大學(xué)，也了解大學(xué)生的心理狀況。他們很多人并沒有把精力放在學(xué)習(xí)上，大多數(shù)都在想“我畢業(yè)后怎么樣掙錢，怎么樣找一個(gè)好對(duì)象”，除此之外，再也沒有其他遠(yuǎn)大的抱負(fù)了。這種想法特別狹隘、特別自私，人人如果都是如此，那這個(gè)社會(huì)將來會(huì)變成什么樣？大家也可想而知。

當(dāng)然，學(xué)生這樣想，有時(shí)候跟老師的引導(dǎo)也有關(guān)系。北師大就有一個(gè)教授，他對(duì)他的研究生說：40歲之前賺不到四千萬，就不要來見他。此言論一出，馬上引起軒然大波，網(wǎng)上有人評(píng)論道：你學(xué)生不是做房地產(chǎn)的嗎，四千萬，就是四個(gè)“千萬”——千萬要暴利，千萬要心黑，千萬要行賄，千萬要強(qiáng)拆。只有這四個(gè)“千萬”，才有希望在40歲之前弄到“四千萬”。其實(shí)大家也可以想想，這“四千萬”的背后是什么？就是金錢至上、唯利是圖。

現(xiàn)在很多人為了金錢，歡歡喜喜地造惡業(yè)，卻從未想過以后受報(bào)時(shí)的痛苦。誠如《正法念處經(jīng)》中所言：“如是罪業(yè)，作時(shí)喜笑，得殃報(bào)時(shí)，號(hào)哭而受?！本湍玫販嫌蛠碚f，不知道從何時(shí)起，竟成了一些人發(fā)財(cái)致富的捷徑。據(jù)有些資料顯示，中國每年有大概300萬噸地溝油流向餐桌，通過買賣地溝油，一年所得的利潤近20億。像廣東等很多地方，每到晚上，就有工人在下水道撈地溝油，之后進(jìn)行過濾、提煉、再加工，很快就看起來跟正常油一樣了。這種劣質(zhì)油屢禁不止，毒性是砒霜的100倍，人們吃后對(duì)健康有極大危害。地溝油現(xiàn)象，實(shí)際上在日本和英國也發(fā)生過，可是他們要么通過高價(jià)回收當(dāng)燃料，要么依靠法律來嚴(yán)格控制，以此手段，最終讓地溝油從餐桌上迅速消失。所以，只要人們引起足夠重視，有些現(xiàn)象也不是不能制止的?，F(xiàn)在很多人干壞事，其實(shí)都是從電視、電影上學(xué)來的。有些影視劇把這些過程講得細(xì)致入微，居心不良的人一看就會(huì)，進(jìn)而模仿，這是特別不好的一種宣傳。如今有些媒體，對(duì)負(fù)面的東西宣揚(yáng)得很到位，然而對(duì)正面的東西，卻捉襟見肘。比如對(duì)藏傳佛教的描述，就與真相相去甚遠(yuǎn)，完全是一些外行人的編造。經(jīng)過他們的種種誤導(dǎo)，人們對(duì)前世后世、善惡報(bào)應(yīng)等真理，很容易產(chǎn)生誤解，進(jìn)而邪見越來越深。在這種情況下，科學(xué)越是先進(jìn)，人們離幸福就會(huì)越遠(yuǎn)。

三、尋找幸福的立足點(diǎn)

講了這么多，可能有人會(huì)問：“那幸福到底是什么呢？”它實(shí)際上是一種滿足感。馬克思也認(rèn)為，幸福是“欲望得到滿足的心理狀態(tài)”，這個(gè)定義比較貼切，跟我們佛教講得很相似。佛教里是怎么說的呢？《遺教經(jīng)》云：“知足之人，雖臥地上，猶為安樂；不知足者，雖處天堂，亦不稱意?！敝灰獌?nèi)心滿足了，就算生活再簡(jiǎn)陋，也仍是一種幸福；假如內(nèi)心不滿足，就算生活再富足，也不會(huì)有幸?？裳浴？梢姡腋Ｊ莾?nèi)心的一種狀態(tài)，并非完全建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上。

既然如此，我們就可以推知，內(nèi)心若沒有得到滿足，科學(xué)發(fā)達(dá)了，物質(zhì)條件好了，也不一定就能帶來幸福。愛因斯坦也說：“單靠知識(shí)和技巧，不能使人類走上幸福和高尚的生活。人類有充分的理由，把那些崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)和道德價(jià)值的傳播者，置于客觀真理的發(fā)現(xiàn)之上。”古希臘哲學(xué)家蘇格拉底（Socrates，前469—前399）也主張：“善就是知，知就是德，德就是福?！币馑际钦f，要想獲得幸福，其方法是先求知，再修德行善，然后才能是一個(gè)幸福的人。

可是現(xiàn)在人缺少的，恰恰就是德，一個(gè)沒有德的人，怎么可能真正幸福呢？金庸先生就說：“今天的中國，有的人很有權(quán)力，有的人很有財(cái)富，有的人很有知識(shí)，有的人很有名氣?？伤麄兤毡槎紱]有一樣?xùn)|西——良知。如此一來，縱使你擁有得再多，依然只能算衣食無憂的窮人！”

尤其是一些知識(shí)分子，像大學(xué)生、研究生、博士生，在知識(shí)方面并不是很欠缺，跟過去的知識(shí)分子比起來，他們精通電腦等先進(jìn)技術(shù)，擁有前人所不具備的能力。但是在做人方面，由于從小的教育所致，大多數(shù)人只知道想著自己，從來不考慮別人、不考慮社會(huì)，這是相當(dāng)悲哀的。其實(shí)，漢地歷來有很好的傳統(tǒng)文化，教人該怎樣為人處世，其中釋儒道三教是中國文化的根，影響了一代又一代的人。尤其是佛教精神，對(duì)生命沒有任何危害，若能懂得其中意義，對(duì)你短暫的今生、長(zhǎng)遠(yuǎn)的來世，都會(huì)有特別深遠(yuǎn)的利益。

如今很多大學(xué)生對(duì)佛教感興趣，我覺得這是非常好的事情，不然，完全把幸福寄托在物質(zhì)上，只會(huì)讓自己越來越痛苦。為什么呢？因?yàn)橛菬o有止境的，哪怕你一個(gè)人得到了天下的一切，也不一定會(huì)心滿意足。佛陀在經(jīng)中亦云：“世人求欲，不知厭足。假使一人得一切欲，無厭無足?！?一個(gè)人擁有得再多，享用實(shí)際上也是有限的。俗話說得好：“家有豪宅萬千，夜寐僅需七尺；縱有良田千頃，日食不過三斗?！彼?，希望大家將眼光放低一些，生活上盡量知足少欲，不要太奢侈、太浪費(fèi)。在我們身邊，有許許多多生命渴望得到幫助，他們每天在等待、失望中飽受煎熬，對(duì)此，有能力的人不應(yīng)該置之不理。

四、如何才能得到幸福

1、了解因果規(guī)律

在座的每個(gè)人，今生中能衣食無憂，按照佛教的觀點(diǎn)，這是源于自己前世的福報(bào)。假如你前世造了許多善業(yè)，今生不需要勤作，地位、財(cái)富等也會(huì)紛至沓來；假如前世沒有造任何善業(yè)，那就像沙子不能榨出油一樣，今生中再怎么努力，也不可能心想事成，甚至還會(huì)感情不順、家庭不和，錢財(cái)不知不覺就不見了，最后傾家蕩產(chǎn)變成窮光蛋。這一點(diǎn)，無論你信也好、不信也好，都是真實(shí)不虛的。

前世的善業(yè)和惡業(yè)，對(duì)今生的苦樂起到直接作用。那么同理可知，我們下一世會(huì)怎么樣，也取決于今生造了什么樣的業(yè)。因此，自己是自己的怙主，命運(yùn)并不是別人來支配的，這是我等本師釋迦牟尼佛，以無礙的智慧觀察一切因果后所發(fā)出的獅子吼。

不過，世間上了知“善有善報(bào)、惡有惡報(bào)”的人，并不是特別多。既然它是真理，為什么很多人不信呢？前天我在其他學(xué)校也講過：很多人不信，不能代表它不是真理。像在漢地很多城市里，對(duì)科學(xué)原理一竅不通的人也不在少數(shù)，但他們不知道、不認(rèn)可，并不能說明那不是真理。以人多、人少來判斷真理是否成立，不一定會(huì)很正確。所以，對(duì)于一些客觀規(guī)律，大家務(wù)必要以公正的態(tài)度來對(duì)待。

2、以禪修調(diào)整身心

懂得了因果規(guī)律之后，對(duì)于各種得失榮辱，就沒必要太斤斤計(jì)較了。人生的道路本來就彎彎曲曲，這個(gè)誰都避免不了，既然如此，我們就應(yīng)當(dāng)有充分的思想準(zhǔn)備，遇到痛苦時(shí)，盡量將它轉(zhuǎn)為道用。

當(dāng)然，這話說起來簡(jiǎn)單，可假如你從來沒有修行過，這方面沒有一點(diǎn)一滴的感受，也不一定有很大作用。所以，現(xiàn)在許多大學(xué)里，都開設(shè)了禪學(xué)社，想通過禪修的方式，將佛法運(yùn)用于實(shí)際生活中，對(duì)心靈起到一些幫助。

1967年，美國哈佛大學(xué)的赫爾伯特·本森博士（Herbert Benson），曾做過一些冥想實(shí)驗(yàn)，研究結(jié)果證明，禪修可以緩解人體的壓力。到了1997年，60%的美國醫(yī)學(xué)院，都在傳授這種“放松療法”（The Relaxation Response），很多大醫(yī)院也提供這個(gè)療法，而且效果非常非常好。目前，打坐成為了美國主流社會(huì)的風(fēng)尚，一千萬美國成年人“經(jīng)常”打坐。當(dāng)今社會(huì)，生活節(jié)奏特別快，每個(gè)人的壓力相當(dāng)大，人們確實(shí)很需要這樣的禪修。此外，美國某醫(yī)療中心對(duì)禪修也有一項(xiàng)研究測(cè)驗(yàn)。他們先讓實(shí)驗(yàn)者每天禪修27分鐘，這樣過了一個(gè)禮拜，然后通過儀器檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)者禪修后的快樂指數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了禪修之前。

還有個(gè)美國研究中心，對(duì)藏地的一些仁波切進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果顯示，他們禪修后的幸福感增強(qiáng)了百分之七百，致使科學(xué)家們以為機(jī)器壞了。他們又找來—群對(duì)禪修完全沒有概念的大學(xué)生，分成兩組進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果顯示禪修與不禪修也有天壤之別。

這樣的心理療法，如今在歐洲、新加坡等很多國家，得到了十分廣泛的關(guān)注。你們以后在這方面，如果也能有一些探索，對(duì)人生會(huì)有很大的幫助。不然，把一輩子的希望都寄托在財(cái)富上，肯定是不會(huì)快樂的。這一點(diǎn)，有些學(xué)生現(xiàn)在也許并不了解，但你到了社會(huì)上以后，慢慢就會(huì)感受到，人類的腳步再怎么快，也比不上科技高度發(fā)展的速度，在這種情況下，高科技若沒有以正確的心態(tài)來引導(dǎo)，很容易就會(huì)偏離方向，將人類帶入特別可怕的境地。因此，通過禪修來調(diào)整人們的身心相當(dāng)重要。

3、思維佛教法義

現(xiàn)在有些人禪修學(xué)佛只是一種形式，內(nèi)心沒有多大改變的話，這也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——當(dāng)然，我不是說形式不重要，如今有些人十分極端，認(rèn)為佛教中念佛、參禪、出家、燒香、磕頭，這些都沒有必要，完全是一種形式，這種想法其實(shí)不對(duì)。在某些情況下，特定的形式還是非常有必要的。如果說所有形式都多此一舉，那世間男女只要心中有愛就可以了，又何必大費(fèi)周章去登記結(jié)婚、舉辦婚禮呢？所以，有些人也不能太過分，覺得佛教中這個(gè)是形式、那個(gè)是形式，這一切都應(yīng)該統(tǒng)統(tǒng)丟棄。

當(dāng)然，只停留在形式的層面上，也是不行的，作為佛教徒，至少應(yīng)該有一些內(nèi)證功德。即使沒有的話，對(duì)佛理也要有所了解，這樣才不容易走偏，隨外境而轉(zhuǎn)變。假如你懂得了佛理并經(jīng)常思維，內(nèi)心就不會(huì)有太多掛礙，煩惱和痛苦也會(huì)煙消云散。正如宋朝無門慧開禪師所說：“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，若無閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)?！?/p>

這樣的快樂，是一種真實(shí)的快樂，是開豪車、穿名牌所享受不到的。為什么很多大德住在荒無人煙的山里，也依舊悠然自得？就是因?yàn)樗麄兺ㄟ^多年的修行，內(nèi)心獲得了自在，明白萬法如夢(mèng)如幻，不會(huì)像世間人一樣對(duì)很多東西特別執(zhí)著，稍有不順就想自殺，買很多安眠藥??

每天打開新聞，就知道世間人真的非?？蓱z。他們的所有痛苦都源于什么呢？唯一就是執(zhí)著。假如學(xué)習(xí)了佛教的空性觀、無常觀，或者一些其他教義，對(duì)很多事情已經(jīng)看破了，那么有錢也好、沒錢也罷，內(nèi)心都會(huì)非常自在。甚至，即便是有了很多錢，也不會(huì)成為金錢的奴隸。

像著名的慈善家李嘉誠，去年他在全球最具影響力的富豪中，位列第8，財(cái)富方面是排名第14。盡管家財(cái)萬貫，但他自己的生活非常簡(jiǎn)單，對(duì)衣服和鞋子是什么牌子，并不講究，一套西裝穿十年八年是很平常的事。

他母親是一位特別虔誠的佛教徒，從小就教他善惡必有報(bào)，崇善積德，多行善舉。后來，李嘉誠在教導(dǎo)子女時(shí)，也常用佛學(xué)啟發(fā)他們做人的智慧，三分之二教如何做人，三分之一教如何做生意。

他本人曾說：“是我的錢，一塊錢掉在地上，我都會(huì)去撿；不是我的，一千萬塊錢送到我家門口，我都不會(huì)要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。”他還在很多場(chǎng)合中，非常坦然地告訴別人：“我是一個(gè)學(xué)佛的人。”

相比之下，現(xiàn)在有些人，沒有很多的錢，卻揮金如土；沒有很大的權(quán)，卻利用自己的地位損害很多生命，這是非常不合理的。我們每個(gè)人的生命，說長(zhǎng)也長(zhǎng)，說短也短，幾十年的時(shí)間一眨眼就過了。但不管這個(gè)人生是長(zhǎng)是短，當(dāng)你死的那一天，回顧一輩子到底做了什么時(shí)，最好不要有很多壞事。

如今很多人特別自私，在這個(gè)金錢至上的社會(huì)中，為了錢財(cái)、地位可以不擇手段，對(duì)道德倫理特別漠視。甚至別人若是重視道德，他們還非?？床粦T，想方設(shè)法地進(jìn)行打擊。所以，現(xiàn)代人普遍面臨著一種精神危機(jī)。要知道，我們?cè)谖镔|(zhì)上出現(xiàn)危機(jī)的話，其他各國可以支援，可以伸出援手；但如果我們的精神家園變成了荒漠，恐怕誰也沒辦法挽救了。

因此，現(xiàn)在最關(guān)鍵的，就是要重拾傳統(tǒng)文化，讓每個(gè)人有一種正確的信仰，有一種道德的約束。以前很多留學(xué)生跟我說，他們到了英國、美國以后，如果對(duì)同學(xué)和老師說“我沒有信仰”，他們都會(huì)特別驚訝，覺得沒有信仰就沒有約束，想干什么就干什么，從不考慮來世怎么樣，這是相當(dāng)可怕的。

前不久，英國科學(xué)家霍金（Stephen William Hawking，1942-）說，所謂的來生，只是為怕死的人編造的“童話”，人腦在停止運(yùn)轉(zhuǎn)之后，生命便不復(fù)存在了。這一番言論，實(shí)際上并沒有經(jīng)過詳細(xì)觀察。倘若他翻閱一些宗教典籍，尤其是了解一下佛教理論，就會(huì)知道，想推翻來生存在，是根本做不到的。因?yàn)榍也徽f別的，單單是許多案例，就曾真實(shí)發(fā)生過。

五、心靈科學(xué)才是通往幸福的階梯

總之，大家應(yīng)該通過修學(xué)，讓自心得到一些真實(shí)的利益。聽說你們這邊有學(xué)藏傳佛教的，也有學(xué)漢傳佛教的，尤其是不少人對(duì)“心中心法”感興趣。關(guān)于“心中心法”，我個(gè)人認(rèn)為它非常好。這樣說的原因，一方面是自己以前看過元音老人的書，雖然沒有時(shí)間詳細(xì)地看，只是大概看過幾本，但看了以后，覺得里面講得非常好。第二點(diǎn)，他們的傳承弟子中，并沒有發(fā)現(xiàn)誰誹謗因果、對(duì)上師三寶不恭敬。很多人都對(duì)三寶極有信心，對(duì)傳承上師非常感恩，對(duì)眾生也有大悲心，這是分辨正法與邪法的一種準(zhǔn)繩。

現(xiàn)在有許多高僧大德，比如本煥老和尚、噶瑪巴，也對(duì)“心中心法”有正面的評(píng)價(jià)。其實(shí)，判斷一個(gè)修法是否可以接受，關(guān)鍵要看它能否對(duì)我們相續(xù)有真實(shí)的利益。若有利益，那不管是哪一個(gè)法門，我們都可以去學(xué)習(xí)、去修持，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

在座的還有一些老師，雖然不信仰藏傳佛教，但以一種研究的態(tài)度去了解它，這樣也特別好。因?yàn)椴貍鞣鸾讨斜Ａ糁鵁o比珍貴的傳承、典籍，包括有些因明和密宗的竅訣，在漢傳佛教、南傳佛教中根本得不到。所以，如今西方和東南亞很多國家的修行人，排除萬難前往雪域高原，多年來一直苦行求法，這也不是沒有原因的。

在短暫的人生中，真正得到一些有用的知識(shí)，對(duì)我們每個(gè)人來講不可缺少?，F(xiàn)在許多人崇拜一些名勝古跡，像你們西安的兵馬俑，聽說有2200多年的歷史了，被人們稱為“世界第八大奇跡”。但我覺得，這并不是最稀有的。最稀有的是什么呢？就是2500多年前佛陀的智慧，細(xì)致描述了宇宙世界、人類本源、價(jià)值取向等方方面面，至今這些都完整保留在《大藏經(jīng)》中，這么珍貴的百科全書，才是最大的“奇跡”。

但可惜的是，對(duì)于名勝古跡，每天參觀的人絡(luò)繹不絕，而對(duì)于印漢大德辛辛苦苦翻譯出來的《大藏經(jīng)》，去參觀的人可以說寥寥無幾。當(dāng)然，這些也并不是“參觀”一下就能明白的，而需要真正地深入經(jīng)藏，認(rèn)真學(xué)修才能徹底通達(dá)。現(xiàn)如今，人類在物質(zhì)上不斷地往前趕，但在精神方面，應(yīng)該不斷地往后“退”，“退”到2000多年前。就像湯恩比博士所說：“拯救21世紀(jì)人類社會(huì)的，只有孔孟之道和大乘佛法。”在過去的時(shí)代里，尤其是佛陀，對(duì)器情世界的認(rèn)識(shí)、對(duì)痛苦的解決方法，已經(jīng)揭示得淋漓盡致、無一遺漏。所以，特別希望很多知識(shí)分子，今后不要只從外在的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)上尋找幸福，更重要的是，應(yīng)當(dāng)從內(nèi)在的心靈科學(xué)上去探尋！

主持人：下面由陜西省道德文化研究會(huì)的劉副會(huì)長(zhǎng)致答謝詞—— 劉亦雄副會(huì)長(zhǎng)結(jié)語：

大家晚上好！非常榮幸有這樣一個(gè)殊勝的機(jī)緣，聆聽索達(dá)吉堪布的開示。我知道索達(dá)吉堪布，是在將近20年前閱讀法王如意寶晉美彭措的傳記時(shí)，之后也閱讀了堪布的一些著作和譯著，從此就對(duì)法王及其上首弟子之一的索達(dá)吉堪布，生起了深重的恭敬和信心。但由于種種因緣，直到今天才能親眼目睹堪布，親耳聆聽堪布的開示，所以從內(nèi)心里邊，我非常珍惜、非常感激。再次向堪布表示感謝！

今天，堪布從科學(xué)、道德等諸方面，給我們進(jìn)行了開示，尤其是最后講到幸福在哪里？不能光從外在的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)上去尋找，而要從內(nèi)在的心靈科學(xué)上去開發(fā)。對(duì)此，相信每個(gè)人都深有感觸。

作為此次活動(dòng)發(fā)起者之一的陜西省道德文化研究會(huì)，能夠邀請(qǐng)到堪布，邀請(qǐng)到大家，我們覺得非常榮幸。這個(gè)研究會(huì)是在今年7月11日成立的，掛靠于西安交通大學(xué)，它致力于道德的學(xué)術(shù)研究和社會(huì)推廣，希望各位同道同仁能對(duì)我們的工作多多地參與、多多地指導(dǎo)，也希望大堪布對(duì)我們多多地指點(diǎn)。謝謝大家！

[1] 法國《百科全書》中說：“科學(xué)，通過揭示支配事物的規(guī)律，以求說明事物?！?[2] 前蘇聯(lián)《大百科全書》中說：“科學(xué)，是總結(jié)關(guān)于客觀世界的知識(shí)，并使之系統(tǒng)化?！茖W(xué)’這個(gè)概念本身不僅包括獲得新知識(shí)的活動(dòng)，而且還包括這個(gè)活動(dòng)的結(jié)果?！?/p>

[3] 唐朝的《酉陽雜俎》記載：魯班曾遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)做活，因念妻心切，就做了一只木鳶，只要騎上去敲幾下，木鳶就會(huì)飛上天。他常飛回家去會(huì)妻子，沒多久，妻子就懷孕了。魯班的父親覺得很奇怪，媳婦只好一五一十地告訴了他。后來有一次，魯班的父親趁魯班回家時(shí)偷偷地騎上木鳶，照樣也敲了幾下，木鳶也飛了起來。但哪知一飛竟然飛到了蘇州。當(dāng)?shù)厝艘姷教焐辖迪聜€(gè)人來，當(dāng)他是妖怪，便將魯班的父親給活活打死了。

[4] 王充的《論衡·儒增篇》中說：“巧工為母作木馬車，木人御者，機(jī)關(guān)俱具，載母其上，一驅(qū)不還，遂失其母?！?/p>

[5] 詳見堪布在西北大學(xué)的演講——《來世生命及往生凈土》。

西北大學(xué)問答

『 2011年11月10日下午 』

（一）問：我是陜西省社科院的佛教研究者，也是佛教研究所畢業(yè)的博士生。我想請(qǐng)教堪布，我們生生世世不斷輪回，到底有沒有最早的第一世呢？ 答：我們的生命，可以說有結(jié)尾（指解脫輪回），但開端因?yàn)闃O其漫長(zhǎng)的緣故，相關(guān)佛學(xué)資料中經(jīng)常說是“無始以來”。

關(guān)于“無始以來”的解釋，不同論典有不同的說法：有些認(rèn)為，眾生最早處于一種無記法的狀態(tài)，這種狀態(tài)類似于虛空，但又不完全一樣；有些認(rèn)為，最開端是沒有的，因?yàn)槭菬o始；還有些認(rèn)為，眾生應(yīng)該有個(gè)開端，但這個(gè)開端沒有歷史記載，由于時(shí)間過于漫長(zhǎng)，才叫做“無始”。

但不管是哪種說法，正如一位大德所言，我們最早怎么樣不是很重要，走好眼前的路才是關(guān)鍵。

（二）問：我是西北大學(xué)的本科生。好多人總是在生命的盡頭，回顧人生，才明白自己的遺憾。那我們今世的人生，主要任務(wù)是什么呢？怎樣才能擁有真正的人生意義？

答：確實(shí)，不僅僅是普通人，包括歷史上的一些著名人物，也會(huì)在臨死時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一輩子做了很多錯(cuò)事。在生命的長(zhǎng)河中，有些人能及時(shí)反省這種錯(cuò)誤，而有些人從來也沒有這種機(jī)會(huì)。但不論是哪一種人，如果你真想對(duì)自己負(fù)責(zé)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)善待生命。

善待生命有幾種方式：上等的，是用自己的一生為一切眾生造福；中等的，為了自己而行善積德；下等的，不做損害其他眾生的事，畢竟所有的生命都同等珍貴。以這些方式，可以彌補(bǔ)往昔所造的很多罪業(yè)。當(dāng)然，這些罪業(yè)，還可以通過佛教中的懺悔得以清凈。

問：人生是由誰決定的？為什么有些人的人生是快樂的，有些卻是苦難、充滿困惑的？

答：世間有些宗派認(rèn)為，人生的苦樂由上帝賜予，或者由大自在天決定。但按照佛教的說法，人生的主宰就是自己，并不是別人來掌控的。否則，真有一個(gè)造物主的話，他讓誰快樂，誰就快樂；他要誰痛苦，誰就痛苦，這是很不公平的。因?yàn)槲覜]有做任何壞事，他就平白讓我受苦；我沒有做什么好事，他卻讓我天天快樂，這樣的話，造物主可能會(huì)常常被大家埋怨。

其實(shí)，我們的人生之所以快樂，是由于過去做了善事；之所以痛苦，是因?yàn)橥粼炝藧簶I(yè)——這個(gè)概念乍聽起來，恐怕有些年輕人不接受，但它對(duì)每個(gè)人來講至關(guān)重要。就好比你播下毒藥的種子，結(jié)出來的果只能是毒藥，絕不會(huì)是妙藥。同樣，一旦你造了惡業(yè)，未來只能成熟苦果，而不會(huì)招致快樂。因此，種瓜得瓜、種豆得豆，這是亙古不變的真理。

所以，如果你想今生快樂、來世快樂，乃至生生世世都快樂，就盡量不要造殺生等諸多惡業(yè)。否則，只要造了惡業(yè)，它要么會(huì)在你今生成熟，要么會(huì)在來世成熟，遲早都要感受這種痛苦。這就是為什么有些人的人生充滿快樂，有些人卻飽嘗痛苦，這一切苦樂其實(shí)都是自作自受。

藏傳佛教有位大德叫智悲光尊者，他對(duì)因果曾有一個(gè)很好的比喻：就如同大鵬在空中飛翔時(shí)，影子雖然暫時(shí)看不到，但只要它一落地，影子馬上就出現(xiàn)了；同樣，一個(gè)人造了業(yè)的話，這個(gè)業(yè)力便會(huì)一直跟著他，只要因緣成熟，痛苦或快樂即會(huì)當(dāng)下現(xiàn)前。這是非常深?yuàn)W的因果道理，希望大家能經(jīng)常思維?，F(xiàn)在很多人沒有因果觀念，只要肚子填得飽，日子過得舒服，其他什么都不顧，這種社會(huì)現(xiàn)象是特別可怕的。

（三）問：我是佛教的業(yè)余愛好者，讀過一些佛經(jīng)，對(duì)輪回轉(zhuǎn)世特別感興趣。因?yàn)橐环矫鎭碇v，輪回轉(zhuǎn)世和我們息息相關(guān)，到底有沒有輪回？有沒有來世？這關(guān)系到每個(gè)人的切身利益。再一個(gè)就是，輪回轉(zhuǎn)世的理論，對(duì)佛教來講是個(gè)基礎(chǔ)，如果沒有輪回轉(zhuǎn)世了，佛教的其他理論也就變成空中樓閣了。

關(guān)于輪回轉(zhuǎn)世的證明，剛才您也講了一些案例。但現(xiàn)在的證明，好像都是基于案例。案例總是有限的、不普遍的，就算搜集了上萬個(gè)案例，跟人類總數(shù)相比，也只是少數(shù)。所以，單憑案例很難讓大部分人心悅誠服，可能需要一些理性方面的證明，來彌補(bǔ)這個(gè)不足。請(qǐng)問堪布，您在這方面有沒有開示？

答：我們建立任何一個(gè)理論，都需要兩種方式：一種是理證，也就是邏輯論證，在藏傳佛教中叫“因明”。因明中對(duì)輪回轉(zhuǎn)世的證明，最尖銳、最根本的一種推理，就是死時(shí)心的最后一剎那延續(xù)存在[1]。如果你對(duì)這個(gè)不能反駁，那不需要其他的，這個(gè)理論就已經(jīng)成立了。

第二種方式，即是案例。實(shí)際上，如果你沒有能力推翻這些案例，那這個(gè)理論也是成立的，我們不得不承認(rèn)。

要知道，一個(gè)理論能否成立，不是看多少人愿意接受它，而應(yīng)該看它是否站得住腳，用因明術(shù)語來說，就是看它有沒有所害。假如只是用人數(shù)來衡量，唐朝西安有100多萬人，大部分都是學(xué)佛的，不可能不承認(rèn)前世后世。而如今21世紀(jì)，大多數(shù)人不信仰佛教，肯定也不承認(rèn)輪回轉(zhuǎn)世。但若是一國之君推崇佛教，許多人又有可能一下子轉(zhuǎn)變過來。所以，以人多、人少來判斷一個(gè)理論是否成立，這不一定很正確。

再說了，如今所謂的科學(xué)，也是極少數(shù)科學(xué)家揭示的，并不是人人都能發(fā)現(xiàn)。世間上的純金非常難得，同樣，甚深的真理也很難發(fā)現(xiàn)，如果因?yàn)椴荒鼙缓芏嗳税l(fā)現(xiàn)，就否認(rèn)它的合理性，這也是說不過去的。

其實(shí)，有些人若實(shí)在不承認(rèn)前世后世，可以空出一定的時(shí)間，找些藏傳佛教的格西，面對(duì)面地進(jìn)行理性辯論，這樣比較容易生起真實(shí)的見解。

（四）問：我是西北大學(xué)思想文化研究所的研究生，平時(shí)對(duì)佛教也感興趣。佛教中講二無我，沒有人我，也沒有法我，如果執(zhí)著有“我”，就是痛苦的來源。但在輪回學(xué)說中，輪回有一個(gè)“我”的存在才能成立。前邊這個(gè)“無我”和后邊這個(gè)“有我”，這兩者是不是矛盾？如果不矛盾，怎么協(xié)調(diào)？

答：這一點(diǎn)都不矛盾。釋迦牟尼佛在第二轉(zhuǎn)法輪中，說“我”不存在，萬法都是空性的；但在第一轉(zhuǎn)法輪中，又說“我”要解脫，因?yàn)椤拔摇笔峭纯嗟?，痛苦的根源是煩惱，煩惱通過智慧可以斷除。這兩者實(shí)際上并不相違，至于具體原因，大家要系統(tǒng)學(xué)習(xí)才能明白。不過，我在這里可以大概講一下：

萬法的實(shí)相，是我和我所都不存在，這叫做勝義中不存在；但沒有證達(dá)這樣的境界之前，“我”是存在的，包括輪回痛苦、解脫、極樂世界，也全部是存在的。就像你正在做一場(chǎng)夢(mèng)，夢(mèng)沒有醒時(shí)，夢(mèng)中的一切都有，有快樂也有痛苦，為了獲得夢(mèng)中的快樂，需要斷除夢(mèng)中的痛苦；可是當(dāng)夢(mèng)醒了以后，一切就蕩然無存了。所以，你夢(mèng)中的“有”與夢(mèng)醒后的“無”，這二者根本不矛盾。

佛教中空性與顯現(xiàn)的關(guān)系，大家要學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，才會(huì)比較容易明白。而且這個(gè)道理特別重要。比如佛說眼耳鼻舌身沒有，這些真正去觀察，確實(shí)是找不到的。這種找不到，并不是它明明有卻找不到，而是用月稱論師、龍猛菩薩的中觀正理去剖析，它的本體點(diǎn)滴不存。但在迷亂顯現(xiàn)中，它又無欺存在。

如果學(xué)了中觀、《俱舍論》等論典，你們就會(huì)完全明白“有”和“無”一點(diǎn)都不矛盾，而且這樣說非常合理。若不這樣說的話，很多問題就說不清楚了。

問：往前推幾百年或幾千年，地球上可能只有十億人，但當(dāng)今已經(jīng)六七十億了，如果輪回學(xué)說真的成立，為什么人會(huì)越來越多？多出來的靈魂是從哪兒來的？

答：我們這個(gè)地球上的人類，最近剛公布達(dá)到了70億。人類雖然有這么多，但在六道輪回中，并不僅僅只有人類，還有無量無邊的其他眾生。

佛教的宇宙觀，跟世間的宇宙觀還是有一定差別。按照佛教的觀點(diǎn)，世界有無數(shù)的世界，眾生也有無量的眾生。其他世界的有些眾生，因?yàn)樾谐稚茦I(yè)獲得了人身，就會(huì)被業(yè)力所牽，轉(zhuǎn)生到我們這個(gè)世界來。我們這個(gè)世界倘若有一天毀滅了，人類又會(huì)轉(zhuǎn)生到其他世界去。

如今人類最熟悉的，就只有地球和月球。但佛教中說，我們這個(gè)娑婆世界，包括了三千大千世界，這是非常龐大的數(shù)目，里面的生命也是不計(jì)其數(shù)的。

（五）問：我有一個(gè)朋友，她去了拉薩，轉(zhuǎn)經(jīng)輪轉(zhuǎn)反了，回來碰到很多違緣，然后她對(duì)佛法就很敬畏。請(qǐng)問，轉(zhuǎn)經(jīng)輪轉(zhuǎn)反了該怎么辦？

答：轉(zhuǎn)經(jīng)輪一般都要順時(shí)針轉(zhuǎn)，逆時(shí)針的話，確實(shí)有很大過失。如果她想要彌補(bǔ)，逆轉(zhuǎn)了多少遍，再順轉(zhuǎn)多少遍就可以了。

問：現(xiàn)在泰國在發(fā)洪水，那是一個(gè)佛教盛傳的大國，怎么還會(huì)感受這種痛苦？

答：泰國雖說是佛教圣地，但是出現(xiàn)一些災(zāi)難，這也是正?，F(xiàn)象。往昔釋迦牟尼佛在世時(shí)，釋迦族也被琉璃王滅族，即使佛陀親自勸阻，也無濟(jì)于事。原因是什么呢？在久遠(yuǎn)以前，釋迦族人當(dāng)漁夫時(shí)，捕殺了大量的魚。而這些魚，正是琉璃王及其軍隊(duì)的前世。當(dāng)時(shí)，佛陀也顯現(xiàn)頭痛，因?yàn)樗?dāng)漁夫的兒子時(shí)，看見捕來的魚在輾轉(zhuǎn)翻跳，禁不住地笑了起來，以此業(yè)力，成佛后仍示現(xiàn)頭痛。所以，因果是絲毫不爽的，不管是誰，造了業(yè)就必定感受果報(bào)。

泰國，我以前也去過，確實(shí)那里佛教很興盛，但遺憾的是，除了一些高等大學(xué)的博士和出家人以外，在民間，很多人對(duì)佛法教義并不太懂。他們只是信仰佛教，經(jīng)常拜出家人、拜寺院，可是對(duì)信心、智慧、出離心、菩提心的了解，還是比較欠缺。就像現(xiàn)在漢地的很多地方，每逢佛教節(jié)日、開法會(huì)，寺院里都人山人海，但你真正問他對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)，許多人連“諸惡莫作、諸善奉行”都不知道，甚至一邊殺蚊子一邊開始拜佛。

現(xiàn)在泰國發(fā)洪水，應(yīng)該也是往昔的業(yè)力成熟所致，而他們現(xiàn)在信仰佛法、護(hù)持三寶，這對(duì)將來會(huì)非常有利。要知道，因和果并不是同一時(shí)間發(fā)生的。包括有些人好心沒有好報(bào)，這也應(yīng)該考慮前世的業(yè)力。只要以前造了惡因，今生出現(xiàn)惡果是在所難免的。

問：怎么樣正確分辨佛教跟邪教之間的差別？

答：最關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)佛法?，F(xiàn)在很多人對(duì)佛教的了解相當(dāng)不夠，我經(jīng)常跟一些研究宗教的博士生、研究生講：“你如果要發(fā)表佛教論文，一定要盡量客觀公正。不然，你明明對(duì)佛教的理念不是特別精通，卻打著佛教博士生、佛教研究生的名號(hào)，這樣的話，你所講出來的語言，很容易漏洞百出、誤導(dǎo)他人。”

若想分清佛教和邪教之間的差別，就一定要提高自己的佛學(xué)水平。如今人們對(duì)佛教的誤解特別多，覺得這個(gè)不對(duì)、那個(gè)不對(duì)，全部都是邪見，正見非常少。所以，大家對(duì)佛教要多方面地學(xué)習(xí)和了解，這樣以后，才能樹立正見辨別真假。

（六）問：我是善導(dǎo)慈善的一名成員。佛陀在《阿彌陀經(jīng)》中，講述了極樂世界的無量清凈莊嚴(yán)，但經(jīng)中又說“不可以少善根、福德、因緣得生彼國”。那么，什么樣的善根是多善根，什么樣的福德是多福德，什么樣的因緣是多因緣？什么樣的行動(dòng)和方法，才是往生極樂世界的正因？

答：這在《觀無量壽經(jīng)》中講得比較清楚[2]。首先，我們應(yīng)該有虔誠的信心，然后在此基礎(chǔ)上，孝養(yǎng)父母、行持善法、不殺生、修慈悲心等，這些都是往生的正因。

藏傳佛教的凈土法門中也說，最根本是要發(fā)無上菩提心，自己愿意往生極樂世界，然后觀想阿彌陀佛的萬德莊嚴(yán)。以這樣的信心，一日到七日之間，一心不亂地念佛，最終即能往生凈土。

表面上看來，這好像特別簡(jiǎn)單，只要閉關(guān)七天就能往生了。但實(shí)際上，這要看每個(gè)人的根基如何。假如沒有好好地懺悔，就算你念了七天，也很難達(dá)到一心不亂。因此，藏傳佛教的大德特別強(qiáng)調(diào)懺悔的重要性，如果能清凈往昔所造的罪障，這就是特別好的一種往生善根。

其實(shí)，漢傳佛教、藏傳佛教在凈土法門方面，若能互相對(duì)應(yīng)、互相學(xué)習(xí)，對(duì)凈土宗的弘揚(yáng)肯定相當(dāng)有利。原本在往生極樂方面，我還有很多話要講，但今天因?yàn)闀r(shí)間有限，只好把重點(diǎn)放在分析前世后世上了。

要知道，我們的生命十分短暫，所以求生凈土有非比尋常的意義。在漢地，依靠前輩大德們的恩德，有“五經(jīng)一論”這么珍貴的法本，大家一定要值得重視，不但要從理論上學(xué)習(xí)，更要去實(shí)地修持。若能一邊念阿彌陀佛，一邊發(fā)愿往生極樂世界，平時(shí)也經(jīng)常觀想阿彌陀佛，當(dāng)我們離開這個(gè)世間時(shí)，有緣者一定會(huì)往生的。這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)人來講比什么都重要。因?yàn)槲覀兯罆r(shí)一切都帶不走，而生前所造的業(yè)力，卻如影隨形、寸步不離。因此，我們一定要多積累善法功德，就算不能往生極樂世界，也千萬不要墮入地獄、餓鬼、旁生，不然的話，實(shí)在太痛苦、太可怕了！

（七）問：我是一個(gè)初學(xué)者。漢傳的禪宗講見性成佛，藏傳講即身成佛。但我們離藏地比較遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)藏傳不是特別方便，如果修漢傳的禪宗等宗派，是否有機(jī)會(huì)在這一世成佛？如果我們發(fā)愿這一世成佛，是不是只能修凈土法門，往生極樂世界后再修行成佛？

答：記得以前藏地的米拉日巴尊者，在依止上師的第一天，就跟上師說：“請(qǐng)您恩賜衣食與正法，愿我這一世成佛。”上師回答：“衣食和正法不能全部給你，二者只能任選其一。如果你選擇我賜予正法，這一世能否成佛，主要還是靠你自己?！焙髞恚桌瞻瓦x擇了正法，一生中歷經(jīng)千辛萬苦，特別特別精進(jìn)，最后獲得了金剛持如來的果位。

所以，你能不能這一世成佛，關(guān)鍵還是看自己。假如你把世間的一切拋之腦后，精進(jìn)修持的話，一定會(huì)得到不同程度的成就。這一點(diǎn)，看看古往今來很多大德的事跡就知道了。

其實(shí)，不管是密宗、禪宗、凈土宗，其究竟教義是完全一致的，沒有什么差別，都是要最初發(fā)菩提心，中間修習(xí)二種資糧，最后現(xiàn)前色身和法身的果位。盡管祖師大德所開創(chuàng)的法門不同，但結(jié)果都是殊途同歸。

對(duì)現(xiàn)代人來說，佛教的真理無懈可擊，對(duì)人類的很多困惑，也有非常圓滿、非常完整的答案，不學(xué)就太可惜了。當(dāng)然，大家在學(xué)佛的過程中，也不能把它當(dāng)成一種消遣，或者用自以為是的眼光去研究，而應(yīng)該先把自己內(nèi)心的錯(cuò)誤思想倒空，然后再裝進(jìn)新的知識(shí)，這樣才能對(duì)佛教有全面、真實(shí)的了解，而不會(huì)被很多邪見污染。

問：您沒有正面回答我的問題，我需要正面回答。這一世是先修凈土往生，然后再修行成佛；還是可以直接發(fā)愿今生成佛呢？

答：呵呵，我剛才不是說了嗎，這要看你啊。解脫依賴于自己，我已經(jīng)正面回答了，但你沒有正面理解我的意思。（眾笑）

（八）問：我是西北大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)的研究生，很高興能抓住最后一個(gè)機(jī)會(huì)提問。如果我們用催眠等方式，知道了自己的前世，那么這些前世對(duì)今生的意義是什么呢？

答：在這個(gè)世間上，每個(gè)人的習(xí)性愛好都不相同。有些人從小就特別喜歡音樂，有些人從小就酷愛寫作，按照佛經(jīng)中的觀點(diǎn)，這都是他們前世的習(xí)氣所致。馬克思辯證唯物主義也說，對(duì)任何一個(gè)事物而言，內(nèi)因主要起決定作用，而外因，則是起到一定的影響。

包括你們?cè)谧拿總€(gè)人，今生選擇什么樣的專業(yè)，在哪個(gè)行業(yè)中可以發(fā)揮自己的才能，都跟前世的業(yè)力有關(guān)。那么同理可推，你們今生中所作的善法、惡法，對(duì)來世也會(huì)起決定性的作用。

所以，我特別希望大家能樹立正確的見解，來對(duì)待萬事萬物、生命現(xiàn)象、宇宙世界等。若能如此，每個(gè)人今生中會(huì)了知取舍，來世也會(huì)非?？鞓罚?/p>

[1] 這樣說的理由，在《釋量論》中有細(xì)致入微的剖析。

[2] 《觀經(jīng)》云：“欲生彼國者，當(dāng)修三福：一者、孝養(yǎng)父母，奉事師長(zhǎng)，慈心不殺，修十善業(yè)；二者、受持三歸，具足眾戒，不犯威儀；三者、發(fā)菩提心，深信因果，讀誦大乘，勸進(jìn)行者。如此三事名為凈業(yè)。佛告韋提希：汝今知不？此三種業(yè)乃是過去未來現(xiàn)在，三世諸佛凈業(yè)正因?！?/p>

濟(jì)公圣訓(xùn)----細(xì)細(xì)品品

一生都是修來的――求什么

今日不知明日事――愁什么

不禮爹娘禮世尊――敬什么

兄弟姐妹皆同氣――爭(zhēng)什么

兒孫自有兒孫福――憂什么

豈可人無得運(yùn)時(shí)――急什么

人世難逢開口笑――苦什么

補(bǔ)破遮寒暖即休――擺什么

食過三寸成何物――饞什么

死后一文帶不去――慳什么

前人田地后人收――占什么

得便宜處失便宜――貪什么

舉頭三尺有神明――欺什么

榮華富貴眼前花――傲什么

他家富貴前生定――妒什么

前世不修今受苦――怨什么

賭博之人無下梢――耍什么

治家勤儉勝求人――奢什么

冤冤相報(bào)幾時(shí)休――結(jié)什么

世事如同棋一局――算什么

聰明反被聰明誤――巧什么

虛言折盡平生福――謊什么

是非到底見分明――辯什么

誰能保得常無事――誚什么

穴在人心不在山――謀什么

欺人是禍饒人福――卜什么

壽自護(hù)生愛物增――殺什么

一旦無常萬事休――忙什么

第二篇：怎樣成為演講高手

篇一：如何成為演講高手

演講規(guī)則

演講的第一個(gè)規(guī)則：

立刻讓聽眾參與你的演講

必須通過問yes或關(guān)閉式的問題去達(dá)成

演講的開場(chǎng)白一定要回答如下問題：

1、你是誰？

2、我為什么一定要聽你講？

3、你到底要講什么？主題是什么？

4、你現(xiàn)在講這個(gè)事情對(duì)我有什么好處？

5、你如何證明你講的是真的嗎？

6、為什么我現(xiàn)在要行動(dòng)？

為什么我現(xiàn)在要照你講的話去做才可以更成功？

為什么需要聽你的講座會(huì)更成功？

如：我是誰、我過去有哪些成功的經(jīng)歷、演講最重要的是信賴感（要花時(shí)間去自我介紹），要立刻吸引聽眾的注意力！即一開始就要控制整個(gè)會(huì)場(chǎng)和局面。

說服要問簡(jiǎn)單和“yes”的問題，說服要做到讓對(duì)方馬上去做！

要問今后更需要的、變得更好的問題。

陳安之演講稿的準(zhǔn)備：

1、首先列出我要的結(jié)果

2、我要表達(dá)什么觀念。針對(duì)每一個(gè)觀念講3個(gè)故事，演講就是講故事。例：主題——如何倍增業(yè)績(jī)？

a、在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

然后舉例，舉一個(gè)自己的，舉兩個(gè)別人的，最好是名人。

1、安東尼羅賓1小時(shí)演講賺15萬美金。他在17歲時(shí)幫助他老師工作，他每天演3場(chǎng)。17歲在銀行洗廁所，27歲成為世界著名潛能大師。他之所以成功就是因?yàn)樗谧疃虝r(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

2、陳安之的成功：一年看350多本書籍，學(xué)習(xí)了10多種知識(shí)。

3、jacky跑馬拉松，世界進(jìn)步最快的人。

b、做好時(shí)間管理 c、運(yùn)用潛意識(shí)力量。

開場(chǎng)白：

1、用問

2、講故事

3、講笑話

4、做活動(dòng)——通過活動(dòng)讓聽眾立即參與。然后自我介紹，要生動(dòng)有趣。

在一個(gè)行業(yè)里，你為什么沒有成功？原因在哪里？在你自己！！因?yàn)橥恍袠I(yè)里很多人可以成功，而你沒有成功。

改變只在一瞬間，只要你下定決心改變。

一場(chǎng)一個(gè)半到兩小時(shí)的演講，至少要5個(gè)觀念，每個(gè)觀念3個(gè)故事，共15個(gè)故事，每個(gè)故事7-8分鐘。記故事，而不記演講稿。故事要精彩有意義。

提出一個(gè)故事來解除顧客的反對(duì)意見。

開場(chǎng)白的故事要第二好，而把最好的故事擺在最后。

聽眾是很笨的，因此演講的內(nèi)容要讓人人都能聽懂，不要講高水平的話。

第一名不是靠能力，而是靠決心。

一個(gè)成功的講師要做充分的準(zhǔn)備：

1、做情緒上的準(zhǔn)備（靜坐、自我催眠、睡覺）

2、精神上的準(zhǔn)備

3、態(tài)度上的準(zhǔn)備

4、體力上的準(zhǔn)備

5、顧客、聽眾需求的準(zhǔn)備

6、針對(duì)整場(chǎng)演講內(nèi)容的準(zhǔn)備

7、對(duì)會(huì)場(chǎng)狀況、設(shè)施的準(zhǔn)備

緊張就是準(zhǔn)備不夠充分，或內(nèi)容沒信心。

催眠：完全放松——

態(tài)度準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)自己演講的宗旨、使命、目的。

體力準(zhǔn)備：一四二深呼吸——

四秒鐘，吐氣兩秒鐘；早中晚各做10次，體力增加25%。騎自行車。

動(dòng)，要活就要?jiǎng)印?/p>

聽眾需求的準(zhǔn)備：

1賓是哪位？哪些人？了解他的情況。

2請(qǐng)過的講師要有所了解，知己知彼。

3題需要解決？

講師班筆記要點(diǎn)10% 刻報(bào)名陳安之老師的超級(jí)講師班

是用做的；

4（1）態(tài)度

參與你的內(nèi)容

7 都是事實(shí)

to——”的內(nèi)容（怎么做）

個(gè)“wow”！

故事

吸氣一秒鐘，停留做有氧運(yùn)動(dòng)：散步、慢跑、游泳、體力越用越好?；睢F(xiàn)場(chǎng)的最高貴、對(duì)曾經(jīng)他們聘、聽眾有哪些問更多演講秘決請(qǐng)立講師規(guī)則：

講師不是用講的，講師的三個(gè)關(guān)鍵：（2）技巧（3）對(duì)聽眾的了解 讓所有的人立刻講話簡(jiǎn)潔有力 所有演講的內(nèi)容一定要提供“how 一場(chǎng)演講要有五整場(chǎng)演講都講 11 要注意自己的形象

要有差異化（懂得個(gè)人行銷）

“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說家。

服裝要個(gè)性鮮明，要穿對(duì)比色。

要激發(fā)學(xué)員主動(dòng)參與的意愿。

有人的姓名。

話！不要多做解釋。

與臺(tái)下聽眾的身份相適應(yīng)。

引很多人。

自信來自身體。

要聽什么？”不要想自己要表達(dá)的，要想顧客要聽的！34 要的關(guān)鍵是“一致性”！

然（不是放縱），不要拘瑾。

科學(xué)！所以好的演講無法復(fù)制！

（分享主題）？

題；

10一個(gè)觀念；

這個(gè)觀念；

都要寫下來。

“問”的，問“yes”的問句。

作為開場(chǎng)白來開始。

要記住下面所千萬不要講廢所做的動(dòng)作要親切感可以吸謙虛來自表情，要隨時(shí)想“你們麥克風(fēng)質(zhì)量是講師的生命。吸引別人最重講師一定要自演講是藝術(shù)，不是如何設(shè)定演講主題自己設(shè)定時(shí)間和主分鐘內(nèi)只表達(dá)講三個(gè)故事來表達(dá)必須要有“哇！” 寫演講稿每一個(gè)字怎樣開場(chǎng)？

開場(chǎng)通常要用以結(jié)果為導(dǎo)向，33 6 一開始不要很嚴(yán)肅。

要立刻給顧客好處。

把最有震撼力的故事放到最后，第一個(gè)故事最好講自己的糗事。

要講別人從來沒有聽過的故事。

要找好的、愿意配合的人來做示范。

講師要象水，能溶入任何的空間。

推銷員不一定是演說家，而一流演說家一定是非常好的推銷員。

要?jiǎng)?chuàng)新你講的內(nèi)容！

好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發(fā)性、娛樂性、戲劇性。一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”

一開始沒有控制，你就失去控制。

一上臺(tái)不要出一個(gè)題目，絕對(duì)不要背對(duì)觀眾！

你演講的目的要很清楚，這是最重要的關(guān)鍵！

要確信你所講的對(duì)別人有幫助！

講任何事情之前先建立信賴感。

不要一開始就問某個(gè)具體的人一個(gè)問題。

講師的信念——我認(rèn)為我分享的觀念是最好的！

演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！

怎樣設(shè)計(jì)演講的內(nèi)容？

給任何人觀念之前要塑造這個(gè)觀念的價(jià)值！要塑造對(duì)你講的內(nèi)容的渴望度！1 問自己“這場(chǎng)演講我要得到什么樣的結(jié)果？”

要研究達(dá)成這個(gè)結(jié)果有什么障礙。

準(zhǔn)備工作

自我介紹就是“資格證明”——解決聽眾“我為什么要聽你講？”的問題。講一個(gè)觀念要講三個(gè)故事來證明。

要點(diǎn)：

1、要計(jì)算故事的時(shí)間，預(yù)估故事的效果；

2、要確保演講的品質(zhì)，要測(cè)試故事的效果；

3、越多名人見證越好！

4、對(duì)顧客的了解

5、體能上的準(zhǔn)備 a、演講前要做暖身運(yùn)動(dòng)；

b、靜坐調(diào)整磁場(chǎng)； c心情，復(fù)習(xí)演講稿；

d再抄一遍演講稿。

e巔峰狀態(tài)。

劑！

但用他們喜歡的方法來講。

4 除負(fù)面磁場(chǎng)

樂，讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。

加深印象

體能

情

14 下：“我明天的演講超級(jí)大成功！超級(jí)大轟動(dòng)！全 了！太完美了！太成功了！”

能量，想象力比知識(shí)還要重要！——愛因斯坦

訣：運(yùn)用想象力控制會(huì)場(chǎng)的磁場(chǎng)！

2、前一天晚上放松、演講前30分鐘、演講之前要達(dá)到模仿是創(chuàng)新的開始！幽默是演講的潤滑講學(xué)員應(yīng)該聽的話，演講前心態(tài)的準(zhǔn)備： 復(fù)習(xí)演講的目的 靜坐15分鐘，消開始聽喜歡的音復(fù)習(xí)演講的內(nèi)容，做健身操，補(bǔ)充保持快樂的心收集各種資訊 演講前一天寫場(chǎng)起立鼓掌！太棒人的思考可以控制一個(gè)超級(jí)講師的秘如何增加磁場(chǎng)？、接近大自然 深呼吸（1：4：2）

多喝水 4 多喝西瓜汁 5 多吃蔬菜

肉類和淀粉類不混合吃

多吃蛋黃

多吃牛肉或羊肉 10 聽自然音樂 11 聽潛意識(shí)cd 12 一天洗澡兩次 13 做腳底按摩 14 加磁

用潛能開發(fā)機(jī) 篇二：怎樣成為一個(gè)演講高手？

怎樣成為一個(gè)演講高手？

演講，作為一個(gè)現(xiàn)代人來說，是不可或缺的一項(xiàng)技能：求職、宣傳產(chǎn)品、上課、參加集體活動(dòng)、作報(bào)告......等等，均需要演講。

如果你是一個(gè)優(yōu)秀的演講者，可以通過幾句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白就能把聽眾的心吸引過來，從而使你的演講獲得良好的效果。那么，怎樣才能成為一個(gè)演講高手呢？本人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起。

一、要樹立信心。

信心是做好每一件事情的基礎(chǔ)。試想一個(gè)對(duì)自己缺乏信心的人，他還能做好工作嗎？何況演講是要靠自己的語言去讓別人來接受自己思想呢？

只有熱愛生活，生活才會(huì)給你帶來光明。要始終堅(jiān)信：我是最好的！我一定能成為一個(gè)出類拔萃的人演講高手！

各種規(guī)則再多也無法掩蓋一個(gè)事實(shí)：要做一個(gè)成功的演說家，必須找到自己的聲音，講適合自己的語言。演講時(shí)，必須言之有物，不要不知所云。必須對(duì)自己的話深信不移，對(duì)自己所相信的一切充滿信心。

二、要勇于實(shí)踐。

信心不是演講者光憑個(gè)人愿望就能獲得的。它源于經(jīng)驗(yàn)、預(yù)先的準(zhǔn)備工作及切實(shí)可行的具體行動(dòng)計(jì)劃。而勇于實(shí)踐、掌握演講規(guī)律和技巧是最為重要的。一旦你掌握了演講規(guī)律和技巧，你就里演講高手不遠(yuǎn)了。

三、要明確主題。

每次演講前，你必須了解三個(gè)方面的問題，一是誰邀請(qǐng)你的？二是邀請(qǐng)你演講的主題和目的是什么？三是聽演講的對(duì)象屬于什么人？這三個(gè)問題時(shí)決定你演講成敗的關(guān)鍵。

四、要留意聽眾和演講環(huán)境。

要達(dá)到有效的交流，不僅要了解你的講題，還要了解你的聽眾。你要面對(duì)的是什么樣的聽眾？他們是躲在小房間辦公的人們、報(bào)道演講的新聞媒體、某類領(lǐng)導(dǎo)或貴賓，還是廣大公眾？你的聽眾能理解哪種訊息？你所參與的究竟是何節(jié)目？這些對(duì)你的演講都非常重要。

五、要做好準(zhǔn)備。

走上講臺(tái)前，每個(gè)想法都要字斟句酌，務(wù)求講得有血有肉，你的演講才會(huì)卓有成效。篇幅的長(zhǎng)短、時(shí)間的分配、演講的節(jié)奏及內(nèi)容的組織，都要事先充分謀劃。

如有講稿，應(yīng)準(zhǔn)備無橫格線的4x6英寸索引卡片，用大號(hào)字，編好號(hào)后用皮筋捆好。不要一句話或一個(gè)想法沒講完，就換另一張卡片。這樣講完后，就不至于把卡片放錯(cuò)地方。

六、力求簡(jiǎn)明。

只要你對(duì)節(jié)目的程序能產(chǎn)生影響，盡量把你的演講限制在20分鐘內(nèi)。如果演示需花很長(zhǎng)時(shí)間，切記插入一些視覺輔助材料，或提問，或回答問題、甚至可以加上一些娛樂材料?，F(xiàn)在的聽眾不會(huì)忍受枯燥冗長(zhǎng)的演講。

七、要講究幽默。20分鐘的演講最好如此展開：先禮貌地向主持人和聽眾道謝，感謝他們?yōu)槟闾峁┭葜v機(jī)會(huì)，然后再開個(gè)玩笑、來點(diǎn)幽默打破僵局，一與聽眾建立起融洽的關(guān)系。

八、要勇于雄辯。

雄辯是演講者必須具備素質(zhì)之一。只有雄辯，才能讓聽眾接受你的觀點(diǎn)和理念。演講者一開始應(yīng)首先點(diǎn)題、表明目的。主要內(nèi)容的表達(dá)宜簡(jiǎn)明扼要、直截了當(dāng)，語言務(wù)求口語化。利用范例、插圖和類比。避免陳詞濫調(diào)、官樣套話和模糊概念。言談舉止自然、坦誠、不造作。每隔幾分鐘都要不失時(shí)機(jī)地幽默一下，或開個(gè)玩笑，以改變整個(gè)演講的節(jié)奏，但一定要切題。

九、要克服恐懼感。

怯場(chǎng)，是演講失敗的主要原因。不要怯場(chǎng)，將你的緊張化為贏得聽眾的決心，是你成為演講高手的關(guān)鍵。

演講新手克服怯場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn)：

1.要提早打算，輕松撰寫和準(zhǔn)備你的講稿，以盡量減少最初的恐懼感。不要拖到演講的前一天晚上才倉促準(zhǔn)備，也不要在演講前幾天就閉門謝客，搞得自己緊張兮兮。早做計(jì)劃，就能輕松準(zhǔn)備，不會(huì)占用你太多時(shí)間，也不會(huì)打亂你的正常生活。

2.演講前

一、兩天，在家或辦公室找個(gè)安靜場(chǎng)所練習(xí)一下，大聲朗讀你的演講卡片。演講的前一天晚上要好好睡上一覺。演講的當(dāng)天早晨，應(yīng)特別留意自己的儀表，服裝應(yīng)顯示出你的身份和涵養(yǎng)，不能表現(xiàn)出絲毫的呆板或輕浮。

3.走上講臺(tái)時(shí)，應(yīng)充滿自信，情緒高漲。要站得挺直，而不是僵

立在臺(tái)上。用胸腔發(fā)聲，不要鼻音太重。對(duì)各處的聽眾都要保持目光交流，但要自然，不宜太機(jī)械。

十、要防止意外。

即使你準(zhǔn)備得再仔細(xì)，也難免會(huì)發(fā)生意外情況，如咳嗽陣陣、麥克風(fēng)出現(xiàn)故障、有人詰問、聽眾對(duì)你的笑話毫無反應(yīng)等。遇到上述情況，應(yīng)盡量大事化小，小事化了。要承認(rèn)問題，面臨壓力不失風(fēng)度，把演講繼續(xù)下去。

十一、要充分利用特權(quán)。

演講者的特權(quán)就是在獨(dú)占講臺(tái)，隨心所欲的發(fā)表自己的意見。在有限的時(shí)間內(nèi)與自己的同胞分享自己的希望、夢(mèng)想、心愿、憂慮和恐懼，這種機(jī)會(huì)彌足珍貴，少有能比。要善用這種特權(quán)。將你對(duì)信念的執(zhí)著和對(duì)辛勤工作的追求化作無盡力量，注入你的演講中，去贏得聽眾的心。

十二、要有一個(gè)優(yōu)秀的結(jié)束語。

演講結(jié)束時(shí)，應(yīng)重申你的基本主題，語調(diào)宜高昂、富有戲劇性。雖近尾聲，卻也照樣能展示你的雄辯口才。篇三：怎樣成為演講高手-演講并不難

首先，我們要建立一個(gè)認(rèn)知，就是上臺(tái)演講、表演時(shí)的緊張是極普遍的問題，如何 成為一位有感染力的演講者。我也跟大家分享過自己如何克服演講的緊張的經(jīng)驗(yàn)。世界上最著名的表演者、歌唱家、球員，都有這種“怯場(chǎng)”的壓力，一旦成為眾人注目的焦點(diǎn)，就會(huì)引發(fā)

如你所說的緊張反應(yīng)。所以先接受這個(gè)狀況，明白這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，并不是因?yàn)槟銉?nèi)向膽小才會(huì)這樣，再外向自信的人上了臺(tái)，都會(huì)受到這種“怯場(chǎng)”的影響。全世界著名的男高音都會(huì)因?yàn)閾?dān)心緊張而讓演出失常，多明戈的最高記錄是一場(chǎng)表演中聲音暴了五次。拓展閱讀：《》 所以人人會(huì)怯場(chǎng)，這其中最大的兩個(gè)原因是：

（1（2）得失心太重，你說越想完美越弄砸，就是這個(gè)道理。

如果你知道上臺(tái)緊張是一個(gè)普遍性的問題，就不必那么突顯自己的不行和困難，努力以平常心看待自己的緊張并接受它，一旦如此做了，你反而能和它和平相處。要想有好的演講能力，平日需要多準(zhǔn)備、練習(xí)，不要只是私下偷偷練，要在人前光明正大地練，大方地邀請(qǐng)同學(xué)、朋友給你回饋，甚至請(qǐng)他們?yōu)槟沅浺簟浵?，讓你更有效客觀地評(píng)估自己，做出有利的修正。逃避并非上策，不如把逃的力量用來加強(qiáng)自己，使自己能夠迎頭趕上！

如何克服上臺(tái)演講時(shí)的緊張情緒？

演講有許多不同類型，有 專業(yè) 的、大眾 的等等，這些演講在表達(dá)方式及內(nèi)容上都有很不同的安排。演講可以從練習(xí)中磨練出自己的風(fēng)格，不過最重要的還是回歸演講的目的，想要給聽眾甚么？有沒有達(dá)到目標(biāo)？演講前好的心態(tài)和準(zhǔn)備可以大幅度降低你的緊張，下面的幾個(gè)演講技巧也會(huì)進(jìn)一步幫助你克服緊張情緒：

一、你所需要具備的心態(tài)：

1.要堅(jiān)信人人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的演講者。有許多例子證明一個(gè)普通的演講者經(jīng)過練習(xí)，完全能夠成為優(yōu)秀的演講者。

2.要理解你的聽眾都希望你成功，他們來聽你的演講就是希望能聽到有趣的、有意義的、能刺激和提升他們思想的演講。

3.對(duì)自己沒有信心或沒有興趣的演講，如果能推掉就盡量推掉。

二、你需要做的演講練習(xí)工作：

1.多做練習(xí)是最好的準(zhǔn)備。你心里的自信越高，你的表現(xiàn)就會(huì)越好。

2.練習(xí)時(shí)，請(qǐng)親人和朋友作為觀眾，然后給予你回饋。如果沒有親人朋友，一面鏡子或你的寵物都可以成為你的聽眾，盡量讓自己想象自己就站在聽眾面前。

3.錄音錄像，然后自己通過自我批評(píng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。每一次演講至少練習(xí)兩次，最好一直練習(xí)到滾瓜爛熟為止。要確定能夠在時(shí)限之內(nèi)講完。

5.如果你仍然擔(dān)心，那就把你的筆記帶進(jìn)場(chǎng)，萬一忘記可以當(dāng)場(chǎng)查看你的筆記。

6.如果你還擔(dān)心，那就把你的演講寫出來，然后現(xiàn)場(chǎng)念。

三、演講前你需要做的工作： 1.如果可能，在上臺(tái)前先和前面幾排的聽眾聊聊天。一方面，可以讓局面更友善，幫助你減輕壓力；另一方面，也可以多給你幾個(gè)和善的臉讓你講得更輕松。你可以通過這篇文章了解一下 演講時(shí)你應(yīng)該站哪兒。

2.如果你擔(dān)心講得不夠激情，演講前多喝幾杯咖啡——但如果喝多了會(huì)發(fā)抖，那就不要喝了。

3.在上臺(tái)前做深呼吸可以降低血壓和澄清頭腦。也請(qǐng)參考大腦體操中的交叉動(dòng)作，有意識(shí)地藉由放松伸展動(dòng)作，讓左右腦進(jìn)入較佳的整合。

4.通過做臉部動(dòng)作放松臉上的肌肉，比如張大再閉緊你的眼睛和嘴，不過千萬不要被

他人看到。

四、演講時(shí)你盡量要做到： 1.如果講到一半忘了演講詞，不要緊張，直接跳到下面的題目，很可能根本沒有人注意到你的失誤。2.停頓不是問題，不要總是想發(fā)聲以填滿每一秒鐘。最優(yōu)秀的演講者會(huì)利用間隔的停頓來把他的重點(diǎn)更清晰地表達(dá)出來。

3.如果看聽眾的眼睛會(huì)讓你緊張，那就看聽眾的頭頂（聽眾不會(huì)發(fā)現(xiàn)的）。4.眼睛直視聽眾，可以隨機(jī)地更換注視的對(duì)象。不要左右亂看，不要往上看，因?yàn)檫@會(huì)讓你看起來不值得信任。

5.如果看觀眾會(huì)讓你感覺緊張，那么眼睛可以多看那些比較友善的、或常笑的臉。

6.演講最好用接近談話的方式進(jìn)行，用簡(jiǎn)單的語句表達(dá)清晰的思路，不要太咬文嚼字。

7.最好適當(dāng)?shù)厥褂弥w語言，做些手勢(shì)，不要太死板。8.如果你會(huì)發(fā)抖，不要拿紙?jiān)谑稚?，因?yàn)榧垥?huì)擴(kuò)大你發(fā)抖的程度，而把手握緊成拳頭，或扶著講臺(tái)。

9.演講時(shí)千萬不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉，那只會(huì)讓你更失去自信。

10.如果能在開場(chǎng)白時(shí)吸引到聽眾的興趣，整場(chǎng)演講便會(huì)變得便容易和順暢。

教師個(gè)人工作小結(jié)

隨著時(shí)間的推移，新的一學(xué)期即將結(jié)束，在這短暫的時(shí)間里，我既興奮又激動(dòng)?，F(xiàn)對(duì)本人一學(xué)期的工作情況從德、能、勤、績(jī)四方面小結(jié)如下：

德：本人繼續(xù)學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、和江+++的三個(gè)代表思想。擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹國家教育方針。本人堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，我還學(xué)習(xí)一些報(bào)刊，從上面了解一些信息便于自己的不斷進(jìn)步。我雖然不是黨員，但我卻以一個(gè)黨員的要求來嚴(yán)格激勵(lì)自己，使自己從思想上先進(jìn)步。另外，我堅(jiān)持依法治教，以教師“五要十不準(zhǔn)”的高要求來要求自己，真取使自己成為一個(gè)家長(zhǎng)信任、學(xué)生喜歡、校長(zhǎng)賞識(shí)的好教師，這就是我的座右銘。我能和每位老師真誠交往，虛心求教。

能：本人雖是師范畢業(yè)，但工作這幾年我一直堅(jiān)持自學(xué)，不斷充實(shí)自己。我還能積極參加一些教研活動(dòng)，經(jīng)常聽一些優(yōu)質(zhì)課，便于自己的進(jìn)步。今年我教五年級(jí)（2）、（3）兩個(gè)班，我能全身心的投入到工作中去，沒有只抓一個(gè)班，而是力爭(zhēng)使兩個(gè)班同時(shí)進(jìn)步。對(duì)于學(xué)生所犯的錯(cuò)誤我能以情教育，而不是體罰或變相體罰學(xué)生，只有真正走進(jìn)學(xué)生，和他們做朋友，學(xué)生才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中來，總體看來兩個(gè)班學(xué)生成績(jī)還是可以的，對(duì)與學(xué)生能力的培養(yǎng)我是一直進(jìn)行訓(xùn)練好培養(yǎng)的，我想這對(duì)于學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成必將有一個(gè)好的影響。我還能有自己的休息時(shí)間開展了五年級(jí)數(shù)學(xué)興趣小組，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些發(fā)散思維訓(xùn)練，目前已有一些效果，我期待這他們能迅速、快速的成長(zhǎng)。

勤：我能準(zhǔn)時(shí)到校，準(zhǔn)時(shí)參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做好筆記，我還做好自己的值日工作將辦公室打掃的干干靜靜，我還能做一些力所能及的事情，力爭(zhēng)多做一些實(shí)事。對(duì)于一些教師的困難我力所能及的幫助。

績(jī)：經(jīng)過一段時(shí)間的努力，加上學(xué)生的刻苦精神，終于取得了一些成績(jī)，當(dāng)然還有一些不足，在下學(xué)期里，我會(huì)更加努力的工作，去培養(yǎng)學(xué)生的能力，力爭(zhēng)使學(xué)生蒸蒸日上。

總之，我的工作還存在一定的問題，我會(huì)努力的充實(shí)自己，爭(zhēng)取在下學(xué)期取得更大的進(jìn)步。教師個(gè)人工作小結(jié)

自任現(xiàn)職以來，我一直嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。家大事。能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。

特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”。

本學(xué)期中，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。具體說來

１、備課

開學(xué)初，積極參加教科研處組織的教研活動(dòng)，堅(jiān)持進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

2到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。每次，當(dāng)我工作完的時(shí)候，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時(shí)鐘已悄然滑過深夜十一時(shí)、十二時(shí)，有時(shí)已經(jīng)凌晨一時(shí)多了。

3、輔導(dǎo)

我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在飯空把他們帶到辦公室，給他們吃小灶。

4、作業(yè)

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

5、以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。給自己充電，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文，有兩篇論文同時(shí)獲獎(jiǎng)。

三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力勤奮地工作。

幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來熱愛班主任工作。而班主任德育工作的秘訣就是愛。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教 篇四：如何成為演講高手

看完這些，恭喜你成為演講高手！無論人多人少，在一群人面前講話總難免有壓力。當(dāng)然，不管是你的第一場(chǎng)還是第一百場(chǎng)演講，關(guān)鍵都在于準(zhǔn)備。從準(zhǔn)備你的幻燈片，到總結(jié)你的講話，要讓人們記住你的演講，你應(yīng)該做些什么呢？

專家如是說

“公開演講”在人們所害怕的東西里往往高居榜首?！爱?dāng)所有人的視線都集中在你身上時(shí)，你會(huì)感覺整個(gè)人暴露無遺，”nick·morgan這樣說。（他是public worlds的主席與創(chuàng)始人，同時(shí)還是power cues的作者。）“這通常會(huì)導(dǎo)致羞恥與尷尬的感覺?！睋Q句話說：害怕丟臉，是我們怯場(chǎng)的根源。

另一個(gè)問題，則是“演講者們往往會(huì)為他們自己設(shè)定一個(gè)永遠(yuǎn)難以達(dá)到的完美標(biāo)準(zhǔn)”，morgan如是說?！叭缓?，根據(jù)個(gè)人神經(jīng)敏感的不同，他們會(huì)在未來的幾個(gè)小時(shí)、幾周甚至數(shù)年反復(fù)糾結(jié)：?我本來應(yīng)該要說這個(gè)的?或是?我本來應(yīng)該這樣做的?。”

但演講者們不該“畏懼一個(gè)敵對(duì)的環(huán)境”或是老做事后諸葛亮，nancy·duarte說道（她是duarte design的ceo與負(fù)責(zé)人，也是《哈佛商業(yè)評(píng)論指南——有說服力的演講》一書的作者。）“通常來說，聽眾是支持著你的，”她解釋道，他們“想要聽你一定要說的內(nèi)容是什么”，他們也希望你能成功。

以下是一些幫助你做好演講的方法。

了解你的聽眾

當(dāng)你開始為演講做準(zhǔn)備時(shí)，從聽眾的角度想想你的信息與內(nèi)容。“研究你的聽眾，”morgan說道，“了解他們的痛處，他們的興趣所在，他們的恐懼、需求與欲望?！辈灰涯愕难葜v看成一個(gè)炫耀自己專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

“相反，把它視為將聽眾引上一段旅途的契機(jī)”，你能夠在這段時(shí)期內(nèi)給出新的觀點(diǎn)與理念?！皫е紟熞嬗训男膽B(tài)”開始你的演講，duarte補(bǔ)充道?！跋胂霝槭裁茨愕穆牨妬淼竭@里聽你演講。問問你自己：我能夠給他們什么？我可以提供什么方法？”

開門見山，切入主題

據(jù)morgan所說，演講者最易犯的三個(gè)典型錯(cuò)誤，通常產(chǎn)生于一場(chǎng)演講的前幾分鐘。第一個(gè)錯(cuò)誤就是自我介紹，尤其是嘮叨冗長(zhǎng)的那種。

第二個(gè)錯(cuò)誤，則是告訴聽眾們你將要說些什么，通常表現(xiàn)形式為一張寫有流程的幻燈片。第三個(gè)錯(cuò)誤，被morgan稱之為“清嗓子”，比如說你站在那兒然后說類似于這樣的話：“我

的天，能來這兒真是太棒了。昨晚的聚會(huì)挺好玩吧？我在聽眾里可看到了不少熟悉的面孔。”這些話也許能讓你感覺更舒服，“但是根本只是在對(duì)聽眾喋喋不休”morgan說。

更重要的是，你在浪費(fèi)對(duì)于抓住聽眾而言最關(guān)鍵的那幾分鐘開場(chǎng)時(shí)間?！澳愕哪繕?biāo)，是立刻抓住聽眾注意力，讓他們沉浸其中?！?/p>

講一個(gè)故事 越來越多的研究指明，故事在轉(zhuǎn)變我們的態(tài)度、信仰和行為上的力量。在制作幻燈片和決定演講要點(diǎn)的時(shí)候，牢牢記住這點(diǎn)?！肮适陆o予信息以意義，幫助你的聽眾以印象深刻的方式吸收你的信息，”duarte說道。

第一人稱的、關(guān)于克服困難或是障礙的故事“營造了氣氛”，讓聽眾能夠?yàn)槟臣禄蚴悄硞€(gè)人喝彩，她補(bǔ)充。

與故事背道而馳的，則是滿是數(shù)據(jù)與事實(shí)的列表與幻燈片（它們往往讓聽眾不堪重負(fù)），而它們通常只會(huì)讓聽眾露出呆滯或是冷淡的表情，morgan補(bǔ)充說：“故事，能夠在更深的感情層面打動(dòng)聽眾?！?/p>

力求鼓舞聽眾

即使是在內(nèi)容平淡的內(nèi)部演講中（比如說在你的團(tuán)隊(duì)面前演說產(chǎn)品發(fā)展路線），你的信息也不應(yīng)該單調(diào)乏味?！澳憧梢园凑諘r(shí)間順序講解這個(gè)發(fā)展路線，并且討論不同的產(chǎn)出結(jié)果，你也可以激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)去設(shè)想可能出現(xiàn)的結(jié)果，提醒他們，他們是怎樣正在解決一個(gè)困難頗大的問題的?！眃uarte這樣說。

你的演講應(yīng)該依然著眼于目前手頭的問題或任務(wù)，但你能夠加入諸如“意義與目標(biāo)，創(chuàng)造完成工作的渴望”這樣的概念，來做得更好。

積極地思考

你由于怯場(chǎng)而產(chǎn)生的生理反應(yīng)（心砰砰直跳、手掌汗?jié)窈头次福皶?huì)被你自己強(qiáng)烈地感覺到，但聽眾卻甚少察覺，”morgan說道?！澳惚仨毺嵝炎约海憧瓷先ゲ⒉幌衲愀杏X到的那樣糟糕。”當(dāng)你的大腦開始進(jìn)行一個(gè)極度消極的循環(huán)時(shí)，比如說你不斷想“我是個(gè)騙子，這場(chǎng)演講肯定會(huì)糟透了”，你就必須抵消這個(gè)影響。

“以積極的想法來取代消極的那些，”他說?！案嬖V你自己：?我能做好。我對(duì)這個(gè)話題充滿熱情。我之前已經(jīng)做過很多次這場(chǎng)演講了??！痹诘谝淮螌?duì)你自己這樣說的時(shí)候，你可能會(huì)覺得這很傻，但是“積極的自我對(duì)話真心大有幫助”morgan如是說。

檢查與預(yù)演

為一場(chǎng)重要的演講準(zhǔn)備的最佳方法之一，就是在聽眾面前練習(xí)。他（她）不必是專業(yè)培

訓(xùn)人員：一位朋友或是一群同事就足夠了，morgan說。在預(yù)演之后，“他們能夠給予你反饋，告知你是如何分解內(nèi)容，以及演講的哪些部分最具效果，”還有哪些需要改進(jìn)，duarte說道。對(duì)于高規(guī)格的演講，試著提前觀察你要進(jìn)行演講的地點(diǎn)，獲得關(guān)于這一舞臺(tái)與環(huán)境的感覺。duarte還建議找人拍下你的預(yù)演?！叭缓笠黄鹱屑?xì)檢查每一個(gè)片段，來找到個(gè)人特征，改進(jìn)你的姿態(tài)與面部表情?！蹦繕?biāo)是確?！澳愕纳眢w也講述著你自己想要講述的故事?！?但是，別太過火了

有時(shí)候，練習(xí)太多會(huì)適得其反?！叭绻銢]有準(zhǔn)備，聽眾會(huì)感覺被侮辱了。但你也可能會(huì)準(zhǔn)備太過，從而導(dǎo)致自己看起來就像個(gè)機(jī)器人，做作不自然，”duarte警告道?！耙坏┠憔毩?xí)足夠了，感覺材料已經(jīng)完備了，那就拋開腳本，真誠直言吧?！?/p>

記住這些原則： do 研究你的聽眾，在完善內(nèi)容的時(shí)候記住聽眾們的愿望與需求。

在朋友與同事的面前練習(xí)你的演講，樂于接受他們關(guān)于如何改進(jìn)你的演講的建議。積極樂觀地思考問題，提醒你自己你對(duì)于這一話題的熱情與興趣。

do not 喋喋不休，尤其是在開場(chǎng)的時(shí)候。開門見山，在最初的幾分鐘內(nèi)抓住聽眾的注意力。因?yàn)閾?dān)心會(huì)看起來太緊張而憂心忡忡；怯場(chǎng)很正常，而你的聽眾很可能十分寬容。讓你的聽眾不堪于太多事實(shí)與數(shù)據(jù)的重負(fù)；講述那些能夠在感情層面打動(dòng)聽眾的故事與軼聞。篇五：怎樣成為演講高手1 這是一本不可思議、妙趣橫生的演講實(shí)用指南，它必定會(huì)改變你說話和思考的方式，是每一位讀者都需要并確實(shí)值得擁有的工具。作為一位資深的職業(yè)溝通訓(xùn)練師，作者從自身接觸各種職業(yè)人士、組織環(huán)境和從事新聞工作的實(shí)際經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合豐富多樣的演講情境，從克服對(duì)于演講的種種心理障礙開始，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)讀者成為一個(gè)職業(yè)化的優(yōu)秀演講者。

你將從本章中學(xué)到：

★ 對(duì)即將到來的演說感到恐懼是一種健康、合理的表現(xiàn)

★ 為什么說恐懼是一種合理的現(xiàn)象

★ 怎樣利用你的恐懼去做一次杰出的演說

我知道你正為你的下一個(gè)演講而感到緊張，這是可以理解的。一切都會(huì)好起來的！因?yàn)榫o張會(huì)帶給你所需的能量，讓你去進(jìn)行一次生動(dòng)活潑的講演，并帶著力量和信心將它傳達(dá)給你的聽眾。為此而感到不安實(shí)在是個(gè)好兆頭，它表明你在意這次演講。它表明你想要做好，并想在以后不斷地提高。請(qǐng)別指望這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺會(huì)乖乖溜走，成功的演講者就像運(yùn)動(dòng)員和娛樂圈里的人們一樣，認(rèn)識(shí)到不安的感覺是一種工具，可以幫助他們集中精力、準(zhǔn)備充分并最終表現(xiàn)出色。那些由你的身體所自然釋放出來的、阻撓你登上演講臺(tái)的生理壓抑反應(yīng)——手心（以及上嘴唇、前額和腋下）出汗、喉嚨收緊、氣短、感覺胃里好像有只蒼蠅——都來自于現(xiàn)實(shí)中的恐懼。事實(shí)上，這些都是很好的表現(xiàn)。

你的身體在告訴你：“你正在進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗?！边@種焦慮可以被引導(dǎo)著，幫助你提升知覺、智力、創(chuàng)造性和動(dòng)機(jī)。如果你能在聽眾面前高水準(zhǔn)地表現(xiàn)自己，并從他們那里獲得鼓勵(lì)，引出經(jīng)過深思熟慮后的提問，那么你就已經(jīng)跨越了一個(gè)主要的障礙：你已經(jīng)在向那些來自演講的恐懼宣戰(zhàn)了。

我無意讓你擺脫這種恐懼，你的焦慮向我展示出你知覺敏銳，沒有任何偏執(zhí)妄想。你明白，當(dāng)你站在一群聽眾面前的時(shí)候，每一張臉都代表著一個(gè)公平的聽眾，你完全可以讓他們成為你的崇拜者，并為你、你的觀點(diǎn)和建議喝彩。不管你所在的報(bào)告廳有多么龐大，你所要做的就是與他們中的每個(gè)人都建立起一種強(qiáng)大的聯(lián)系。你可以做到這一點(diǎn)，而理解并接受你的恐懼則是第一步。我相信，最差的演講者反而是那些無所畏懼、永遠(yuǎn)不會(huì)出汗的人——他們認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，所以不在意提高其演講的影響力。

很多失意的喜劇演員總是會(huì)抱怨：“哇，這些觀眾真是太苛刻了?！辈恢皇撬麄?，從咖啡館里的家長(zhǎng)們，到公司會(huì)議室里各位老板們以及那些每天在休息室里和你扯皮的同事，每一個(gè)聽眾都對(duì)演講者有著很高的要求。他們總是期待著遇到一個(gè)好的演講者，即使你是他們的“姐妹”或是“哥們”。

聽眾不喜歡失望。他們會(huì)立即拋棄一個(gè)沒有和他們建立起聯(lián)系的演講者。所以，你面前的任務(wù)就很清楚了。當(dāng)閃光燈聚焦在你身上的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要讓聽眾失望，做到這一點(diǎn)，你就變成了金子。而這實(shí)際上是一個(gè)你可以達(dá)到的目標(biāo)。

這么多年坐在聽眾之中并與他們交流，我感到聽眾并非總是失之偏頗的。但是他們傾向于很快對(duì)演講的質(zhì)量做出判斷。一旦你明白了怎樣與聽眾建立起聯(lián)系，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你每次都能取悅他們。只要聽眾認(rèn)為他們需要你的主張、觀點(diǎn)和想法，他們就會(huì)不斷購買你所推銷的一切。只要你取悅他們，他們就會(huì)為你喝彩并買你的帳。而如果你能一直取悅他們，你就會(huì)徹底遠(yuǎn)離那些令人不悅的“噓”聲。

這的確是個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃。因?yàn)楫?dāng)聽眾厭煩你、蔑視你時(shí)，他們其實(shí)并不會(huì)直接噓你。噓聲要比嘲諷顯得更加仁慈一些。如果你沒能和聽眾建立起有效的聯(lián)系，他們就會(huì)在你背后無情地嘲弄你。在接下來的15到30分鐘的時(shí)間里，他們會(huì)對(duì)你譏諷不堪。畢竟，你就站在那里，在所有人面前；是你，在負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)著所有人的注意力。

所以你感到害怕是很有道理的，聽眾中到處是專業(yè)人士，他們只有在你和他們建立聯(lián)系、為他們提供信息、幫助他們時(shí)才會(huì)“熱愛你”。而如果你能夠遵循正確的步驟，你則每次都可以達(dá)到這三個(gè)目標(biāo)。

這就是自信、成功的演講者在一個(gè)小時(shí)或一個(gè)星期后面對(duì)聽眾時(shí)的感受。真正專業(yè)的成功人士理解演講是一個(gè)兇險(xiǎn)的領(lǐng)域，他們知道它會(huì)帶來尷尬和痛苦，甚至?xí)谒麄兊穆殬I(yè)生涯和心理上“留下印記”；他們也知道恐懼創(chuàng)造出一種動(dòng)力，可以讓他們表現(xiàn)得很好，駕馭那令人疲憊不堪的環(huán)境，并為他們帶來振奮人心的高回報(bào)。

恐懼是件好東西，沒有人勸你應(yīng)當(dāng)拋棄它，現(xiàn)實(shí)中確有一些要懼怕的東西。我想要讓你看到你的恐懼，向你展示為什么它們不是想象出來的，并證明它們是你在進(jìn)行一次富有意義的、出色的演講前所要跨越的第一關(guān)。在這一方面付出努力是很值得的，當(dāng)你站在眾人面前張嘴說話的時(shí)候，你一定會(huì)更加自信。

對(duì)演講的恐懼之一

聽眾會(huì)因?yàn)槲以谡加盟麄兊臅r(shí)間而挑我的毛病

對(duì)了，他們的確會(huì)這樣做。占用聽眾們的時(shí)間，就等于是拿走一樣他們永遠(yuǎn)都要不回來的東西，這就是為什么聽眾總是表現(xiàn)得很殘酷的原因。其實(shí)聽眾們并不是故意這樣不友好。差的演講者會(huì)引來聽眾無情的評(píng)價(jià)、難以壓抑的憤怒和令人不愉快的看法，并且因無法調(diào)動(dòng)聽眾的激情而被他們所唾棄。我向來不會(huì)同情那種在一次失敗的演講中“跌倒了就爬不起來”的演講者，我覺得這簡(jiǎn)直就是惡有惡報(bào)。無論如何，這些演講者的準(zhǔn)備就是不到家。懶惰的演講者就像小偷一樣：偷竊他人的時(shí)間。

聽眾們把他們最寶貴的財(cái)產(chǎn)投資在你的身上。他們把一大塊生命都交給了你。他們渴望投資能有回報(bào)，希望在把15~30分鐘交給了你之后會(huì)使自己的生活變得更美好。每個(gè)人都期望在某樣?xùn)|西上投資之后會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)償，他們想要他們所花的錢、他們的時(shí)間和他們的投資都有所回報(bào)。他們并不希冀著這回報(bào)能有多大：一些新穎的觀點(diǎn)、一些能夠幫助他們的東西——以一種令人愉快的方式傳達(dá)給他們——這就是他們所要的一切。但是他們已經(jīng)失望了太多次。不僅沒有回報(bào)，甚至更糟，連本金都虧掉了。生命中失去的那30分鐘他們已經(jīng)再也要不回來了，而他們還找不到任何有關(guān)賠償政策的條文。

更可怕的是，所有這些都發(fā)生在一個(gè)封閉的沒有民主色彩的會(huì)議室里。這是一種暴政。在這段時(shí)間里，你就是這個(gè)房間里全能的君主，你一味地傾倒出你的信息，而聽眾們只能別無選擇地傾聽并吸收它們。每個(gè)人都接受這種設(shè)定，因?yàn)檫@就是演講的典型場(chǎng)景。聽眾們接受它，而當(dāng)你作為聽眾中的一員、被你的演講者所控制的時(shí)候，你也會(huì)接受它。我們都默許了站在房間前面那個(gè)統(tǒng)治者的存在。而且只要這種規(guī)則是令人愉快的，我們會(huì)一直這樣做。

一個(gè)演講場(chǎng)景的要點(diǎn)就在于，為了維持一個(gè)演講的進(jìn)行，房間里的每個(gè)人都必須停止交談以便于你可以說話，而且這不是像在雞尾酒會(huì)上那樣持續(xù)一兩分鐘就可完成的事情，而是需要15~30分鐘的時(shí)間。在這段時(shí)間里，你不僅是自己的中心，也是他們的中心。他們被困在那兒，聽你嗦，而且社會(huì)習(xí)俗的規(guī)定也要求他們至少表現(xiàn)得好像正在傾聽一樣。

如果你全情投入，能夠用你的演講去幫助你的聽眾，并且讓他們感到演講的價(jià)值，那么他們就不會(huì)介意賦予你權(quán)力，他們知道你才是老大。只要你聯(lián)系他們，他們就會(huì)愉快地接受你的虛假統(tǒng)治并且不介意你一直說下去。如果他們喜歡你駕馭權(quán)力的方式，他們馬上就會(huì)要你再說一遍。這清楚地表明他們享受你的虛假權(quán)威，而且還想要再體驗(yàn)一次。如果你能讓他們感到快樂，那么他們就會(huì)反過來讓你感覺到，當(dāng)你說話而他們?cè)趦A聽的時(shí)候，他們的感覺非常好。而即便這個(gè)問答的過程是專制性的，也是如此。演講者自己決定著誰能被號(hào)召起來、誰會(huì)響應(yīng)他的號(hào)召。

一旦你停止聯(lián)系你的聽眾們，你就不再是一個(gè)仁慈的統(tǒng)治者了。聽眾會(huì)認(rèn)為你很殘暴，于是他們就開始反抗。一切會(huì)很快地變得丑陋不堪，而等你明白過來的時(shí)候已經(jīng)太晚了。他們會(huì)譏諷你、在背后說你的壞話，甚至開始在背后策反你，無視你長(zhǎng)久以來的努力。經(jīng)過幾次這樣乏善可陳的演講，你會(huì)意識(shí)到當(dāng)你站在講臺(tái)前的時(shí)候，其實(shí)一點(diǎn)權(quán)力都沒有，群情激憤可不是好玩的；而如果讓他們感覺到和你的聯(lián)系，你就能將“暴民”馴服成溫和的有責(zé)任心的公民。這才是聽眾想要的，這是當(dāng)我坐在聽眾中間的時(shí)候所想到的。我會(huì)很高興地把我的時(shí)間和注意力交付給一個(gè)我樂于傾聽的、能夠教給我一些東西的演講者。

體會(huì)1：

如果你令聽眾的一天更加充實(shí)，他們就會(huì)對(duì)你的演講給與更多的寬容和積極的評(píng)價(jià)。

聽眾不會(huì)聽我講——他們已經(jīng)被其他演講者弄得很煩了

這種恐懼是在你面對(duì)一群被差勁的演講折磨到心碎的聽眾時(shí)所感受到的。

他們想要的是美妙的會(huì)議室體驗(yàn)，但可惜那些演講總是令他們感到空洞無味。因此，對(duì)于每個(gè)站在他們面前的演講者，他們都保留了一種默認(rèn)的懷疑態(tài)度。他們本來希望聆聽到一個(gè)內(nèi)容豐富的演講，但卻被那些糟糕

的演講者一次次地傷害了、誤導(dǎo)了、欺騙了，這些人一點(diǎn)都不真誠，并且一直在浪費(fèi)他們的時(shí)間。這就是為什么聽眾會(huì)懷疑你，即使你剛剛走到麥克風(fēng)旁還沒開始講話。

我知道這就是你我在作為聽眾時(shí)所感受到的一切?！斑@次演講會(huì)精彩還是很無聊呢？會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間嗎？哦，我就知道，不可能很有意思的！真希望現(xiàn)在正在辦公室里干自己的活兒。為什么我當(dāng)初要同意來參加這個(gè)會(huì)議？”這樣的判斷自然是不公正的，但它來自于那些不走運(yùn)的經(jīng)歷。

現(xiàn)在事情顛倒過來了。當(dāng)你走到房間的時(shí)候，你就知道，所有那些注視著你的、有時(shí)透著鼓勵(lì)的眼神之中都隱藏著懷疑甚至無情的武斷——就像你以前作為聽眾所做的那樣。對(duì)于你做的每件事情，他們都會(huì)給你打分。就好像你在這房間里所做的有關(guān)于生產(chǎn)或營銷的演講是“美國小姐”(miss america)的選秀一樣。聽眾們不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕男量喽蕾p你，你必須每次都去贏得他們的心。從你張嘴開始一直到你坐下為止，他們都會(huì)在心中分門別類地、清晰地記下你的表現(xiàn)。

你太了解這個(gè)中乾坤了。你知道聽眾們可以是刻薄的、沒有同情心的，同時(shí)卻也會(huì)在演講者講述無聊的笑話時(shí)有禮貌地鼓掌，并報(bào)以敷衍式的微笑。對(duì)，沒錯(cuò)。我完全可以宣稱你其實(shí)也是一個(gè)本性刻薄、缺乏寬容精神的人。我知道自己也是這樣，而且以后還是如此。我認(rèn)為任何人，只要不是這個(gè)演講者的父母或者子女，都會(huì)在一個(gè)乏味演講開始的10分鐘后情緒急轉(zhuǎn)直下，變得牢騷滿腹。

但這是好的現(xiàn)象！可能有點(diǎn)恐怖，但的確是好的。意識(shí)到聽眾是不太容易相信演講者的這一事實(shí)，其實(shí)是贏得他們的信任并繼續(xù)支持你的第一步，只要你做出切實(shí)的努力使他們信任你，他們就會(huì)熱情地、真心地為你鼓掌；第二天他們還會(huì)在喝咖啡的時(shí)候告訴別人，你是多么的專業(yè)和受歡迎。只要聯(lián)系起你的聽眾，你就會(huì)打碎演講中的那些枷鎖。

體會(huì)2：

只要你把愉快的經(jīng)歷帶給你的聽眾，他們就會(huì)忘記自己曾經(jīng)被欺騙過。

聽眾不打算理睬我如果你建立起與聽眾的聯(lián)系，他們就不會(huì)對(duì)你不理不睬；如果你能很好地利用他們?cè)谀闵砩系耐顿Y，聽眾就會(huì)追隨你。這就是演講的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(the law of presentation macroeconomics)（我剛杜撰出來的）：當(dāng)聽眾持續(xù)獲得某種回報(bào)時(shí)，他們就會(huì)不斷投資。

在健身房里，當(dāng)你在對(duì)著仰臥舉重機(jī)上的第十二道標(biāo)志線憋得滿臉通紅、而事實(shí)上你只達(dá)到了第十一道線的成績(jī)時(shí)，就像旁觀者說的那樣：“伙計(jì)，這完全是你自己的事！看你的了！”是的，你和聽眾之間的聯(lián)系，有聯(lián)系和無聯(lián)系，都是你的事，與任何其他人無關(guān)，就像那人說的那樣“這完全是你自己的事！”演講的成功與否僅僅取決于你，而你每次都可以成功。但是要做到這一點(diǎn)，首先你要否定那些有關(guān)注意力的延續(xù)時(shí)間越來越短的傳言。

請(qǐng)你避免讓自己相信，聽眾因?yàn)楦咚俚幕ヂ?lián)網(wǎng)、衛(wèi)星電視、ipod、和xbox游戲機(jī)的普及而沒有精力去傾聽重要的觀點(diǎn)（哦，當(dāng)然是你的重要觀點(diǎn)）。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你聽上去就像一個(gè)可憐的老家伙，還在懷念那些在數(shù)字高速公路之類的玩意兒未誕生之前、只有三個(gè)廣播站和你用屋頂天線的日子，你要回到那些人們會(huì)真正傾聽的日子，回到那些人們真正討論問題的日子。不要試圖這樣去想。你要相信自己完全能夠控制這一切，你可以做得很棒，而寬帶網(wǎng)絡(luò)的推廣和普及根本不能阻止你！

每每聽到有人在雞尾酒會(huì)上宣稱，我們的集體注意力的時(shí)長(zhǎng)正在逐年減退時(shí)，我都不禁忿忿。我不是一個(gè)社會(huì)學(xué)家、聽覺矯治專家、神經(jīng)病理學(xué)家，但我每天都會(huì)接觸到大量的并非建立在研究基礎(chǔ)上的證據(jù)，它們讓我確信數(shù)字媒體不應(yīng)被指責(zé)為“我們不再對(duì)任何事發(fā)生任何關(guān)注”的罪魁禍?zhǔn)?。我要說，我們依然會(huì)關(guān)注我們覺得有利可圖的東西；否則，我們就是在逃避現(xiàn)實(shí)。

將減退的注意力時(shí)長(zhǎng)歸罪于科技的做法，就像那種確信他的女朋友不肯接受他的求婚是因?yàn)樗昂ε鲁兄Z”的男人的想法一樣。她不是“害怕承諾”，而是“害怕他不值得自己承諾”。我們?nèi)匀魂P(guān)注重要的東西，而不管衛(wèi)星電視天線能提供出多少個(gè)頻道。如果我們覺得在一件事情上投入的時(shí)間是值得的，那么我們關(guān)注它的時(shí)長(zhǎng)，一定比關(guān)注無聊的泡沫劇中場(chǎng)景切換的時(shí)間要長(zhǎng)得多。

我從未看到過有父母會(huì)在他們五歲女兒首次登臺(tái)表演時(shí)走來走去、自顧自地看書或者用手機(jī)閑聊。我從未沒聽說過有父母在球場(chǎng)的看臺(tái)上坐著說：“我要看完今天的《華爾街》雜志再看兒子的壘球比賽?！?/p>

我認(rèn)為我們的注意力時(shí)長(zhǎng)從未縮減。不要擔(dān)心聽眾因?yàn)榻佑|到的媒體或信息過多而無法傾聽你的觀點(diǎn)。當(dāng)我們相信有一些東西值得關(guān)注時(shí)，我們中的每個(gè)人都會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里對(duì)它加以注意。如果你的孩子在臺(tái)上，你就會(huì)被吸引；如果你在看一出有趣的音樂劇，當(dāng)燈光亮起來的時(shí)候你就會(huì)感到很失望；《泰坦尼克號(hào)》的放映時(shí)間要比《吉格里和杜德》（gigli and dude）與《我的汽車在哪兒》（where誷 my car?）加起來都要長(zhǎng)，但那并沒有阻止大批狂熱的觀眾反復(fù)欣賞這部影片。

如果你在麥克風(fēng)前表現(xiàn)出色的話，就會(huì)引起聽眾注意；如果你做得很差，他們就會(huì)對(duì)你不屑一顧，而你甚至都不知道這一點(diǎn)。而且他們很會(huì)隱藏自己的真實(shí)感受，他們甚至可能會(huì)直視你，但是卻沒有在關(guān)注你，他們可能會(huì)微笑、點(diǎn)頭，但實(shí)際上卻早已開始走神了。

所以，你害怕他們不理睬你的恐懼是真實(shí)的。充分利用這一點(diǎn)，將其作為一種動(dòng)力，去做一次生動(dòng)活潑的、有趣的、有意義的演講，當(dāng)作對(duì)聽眾所付出的時(shí)間的回報(bào)。你可以因?yàn)楹芏嗖蛔哌\(yùn)的事情責(zé)怪他人，但是不能責(zé)怪聽眾不喜歡你的演講，因?yàn)檫@是你自己進(jìn)行控制的結(jié)果。

體會(huì)3：

聽眾不會(huì)對(duì)你不理不睬，如果你能將結(jié)果控制得好的話。

聽眾不會(huì)喜歡我，因?yàn)槲視?huì)犯錯(cuò)

這是一種其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)的恐懼。你會(huì)犯錯(cuò)，但我要說聽眾根本就不會(huì)在意而且可能根本就不會(huì)記得你的錯(cuò)誤，你的那點(diǎn)小小失誤對(duì)他們來說根本就微不足道。他們期待看到卓越，但卻也習(xí)慣了平庸。

那些沮喪的演講者們說：“我每一分鐘、每一次都必須做到完美。”而我不這么認(rèn)為。聽眾不期待完美，也不會(huì)為此而贊賞你。所以，請(qǐng)?jiān)囍ネ洝巴昝馈薄Ｎ艺J(rèn)為，聽眾們是富有同情心的、寬容的，他們并不介意演講者出錯(cuò)，只是不想它持續(xù)太久以及完全失控。

所以繼續(xù)向前吧！有那么一兩秒鐘你的嗓子就像被噎住了一樣，你不得不咳嗽一下，感覺自己有點(diǎn)失控。你可能把“百萬”(million)說成了“十億”(billion)。但是請(qǐng)保持冷靜，不要引起別人的注意，然后繼續(xù)。當(dāng)你按順序在一兩秒鐘內(nèi)翻過你的筆記、找到感覺后，聽眾就會(huì)默默地、寬慰地想：“嗯，我就知道他（她）一定行的。”聽眾們?cè)敢庠徥≌?，只要這個(gè)失敗者很快能轉(zhuǎn)敗為勝。所以請(qǐng)不要在小錯(cuò)面前大驚失色：“我太??愚蠢了。是百萬，不是十億，笨蛋！唉，我是這么無能，這么沒有頭緒，真是個(gè)不折不扣的失敗者?！边@種自責(zé)使每個(gè)人都感到不舒服，所以你千萬不要這么做。

聽眾實(shí)際并沒有期待得到完美的東西。對(duì)于演講者來說，這也不是一個(gè)正確的目標(biāo)。你可以輕易地甩掉這種“追求完美”的恐懼。它不現(xiàn)實(shí)，也不重要。

體會(huì)4：

聽眾會(huì)容忍你所犯的錯(cuò)誤，并且不會(huì)用這個(gè)來對(duì)付你。

聽眾會(huì)否定我的觀點(diǎn)，還有我本人

這是一個(gè)我不能忽略的棘手的恐懼，是所有恐懼中最沉痛的一種，它是合理的，而且就像其他的恐懼一樣，是真實(shí)存在著的。成年人并不總是用他們少年時(shí)的那些刻薄的形容方式來貶抑對(duì)方，例如“失敗者”、“小丑”、“傻瓜”、“癡呆”等等；成年人會(huì)用更加講究的、但卻更加損人的語句：“無能”、“沒深度”、“繡花枕頭”、“不著調(diào)”、“準(zhǔn)備不足”，或者更加糟糕的評(píng)語：“無聊”。

但對(duì)遭受否定深感恐懼恰恰意味著你已經(jīng)克服了之前的恐懼。太好了！這意味著你擔(dān)心聽眾會(huì)基于他們自己的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)你的表現(xiàn)。你的注意力現(xiàn)在已經(jīng)集中到了你的工作、想法、希望、分析、智慧和你的動(dòng)機(jī)上了。這是一種對(duì)于不被認(rèn)真對(duì)待的恐懼。這是對(duì)聽眾認(rèn)為你“不知道自己到底在說什么”的恐懼。天下沒有比這更糟糕的職業(yè)評(píng)判了，而這恰是你所害怕的。但是，它卻會(huì)推動(dòng)你認(rèn)真地準(zhǔn)備演講，以便使聽眾能夠尊重你的想法和觀點(diǎn)，即使他們不會(huì)對(duì)此表示贊同，而這對(duì)于任何一個(gè)演講來說，都是一個(gè)巨大的勝利。

要使演講與聽眾密切相關(guān)，首先要保證任何一個(gè)占用他們時(shí)間的觀點(diǎn)都能在你們之間建立起一種聯(lián)系。如果聽眾仍然堅(jiān)持坐在那里，理解和思考著你的觀點(diǎn)，那么他們就沒有否定你，他們可能并不贊同你的觀點(diǎn)，但他們會(huì)傾聽并嘗試?yán)斫饽?。一旦?zhàn)勝了這種恐懼，便是成功的一半。

體會(huì)5：

當(dāng)你的每個(gè)觀點(diǎn)都能與聽眾建立起某種聯(lián)系時(shí)，聽眾就會(huì)尊重你。

你不會(huì)“毫無緣由”地害怕，這種感覺的存在是正常合理的?，F(xiàn)在，請(qǐng)停止害怕。你是個(gè)正常人，你完全可以克服這些恐懼。

緊接著，那些深沉的、黑暗的、壓抑的恐懼會(huì)發(fā)生顯著的變化。但是別寄望過高，它們不會(huì)溜走，但是那種令人渾身發(fā)軟的尖銳感和壓力感會(huì)消退，因?yàn)槟阋呀?jīng)意識(shí)到了那些恐懼的存在，所以它們不會(huì)再煩擾你。

第三篇：怎樣成為演講高手2

你將從本章中學(xué)到：

★ 為何你需要一個(gè)主題句去聯(lián)系你的聽眾

★ 怎樣為你的下一個(gè)演講準(zhǔn)備一個(gè)主題句

★ 怎樣為你的主題句搭配支持性的陳述

現(xiàn)在，你意志堅(jiān)定；你正在直面演講的恐懼，讓我們一起來打倒它！主題句（A Power Sound Bite）為你站在人前、調(diào)動(dòng)大家的注意力提供了一個(gè)令人信服的、清楚的、明確的理由。這一章將教你利用這個(gè)強(qiáng)大的、簡(jiǎn)潔的，甚至是難忘的語句去引導(dǎo)你的聽眾，出色地完成你的演講，從而徹底打垮你的恐懼，使其無法翻身。擁有了一個(gè)主題句，你就為完成一個(gè)難忘的演講奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些演講被人們攻擊為“惡心”、“沉悶”或“一個(gè)真正的打呼嚕盛宴”，而它們之所以得到如此下場(chǎng)是因?yàn)檠葜v者沒有制定一個(gè)主題句并支持它，這些演講者考慮不周，他們只是把一堆未經(jīng)規(guī)范、整理的信息一股腦地丟給聽眾，并以為這會(huì)自然而然地堆砌出一個(gè)聰明的結(jié)論。我要說事實(shí)不是這樣。聽眾需要而且想要被引導(dǎo)，而這才是他們同你聯(lián)系的關(guān)鍵。用一個(gè)難忘的主題句去引導(dǎo)他們，并不斷地在你的演講中重復(fù)這句話，這樣你就能和你的聽眾間維持一種堅(jiān)固的聯(lián)系。一些人總是對(duì) “主題句”這個(gè)詞匯報(bào)以一種不敬和敵意。讓我們來看我們能對(duì)他們這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)做些什么，并幫助你為你的下一次演講準(zhǔn)備一個(gè)強(qiáng)大的主題句。這些人認(rèn)為我們每個(gè)人都生活在一個(gè)由話語構(gòu)成的世界里，令人不快的是，他們總是帶著鄙夷的神情去評(píng)價(jià)這一事情，仿佛嗅到了什么骯臟的空氣一般；他們干脆認(rèn)為利用話語進(jìn)行溝通本身就是有問題的。

在演講中使用主題句其實(shí)并不是一件糟糕的事情，也絕不是什么新奇的事物。我甚至認(rèn)為，我們應(yīng)該感謝那些優(yōu)秀的演說家，多年以來，他們一直在設(shè)法使他們的演講變得更加精彩，而使我們都能從中受益。如果你向他們學(xué)習(xí)，來聽你演講的聽眾也會(huì)從中受益。我相信具有啟發(fā)性的、表達(dá)清晰的語句或者可資引用的核心思想本身就是所有演講的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下面，讓我們來看看三個(gè)我們都熟悉的、彼此相隔數(shù)十年的演講和其中的主題句。每一個(gè)主題句都使演講者緊密地聯(lián)系起了他們各自的聽眾。

1933年，當(dāng)弗蘭克林·羅斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美國總統(tǒng)時(shí)，他就利用了主題句的重要性。那時(shí)候的美國人正在經(jīng)歷著一場(chǎng)可怕的經(jīng)濟(jì)衰退，他們處在丟掉工作的威脅之中，不得不接受微薄的工資，忍受貧困的生活——他們甚至喪失了基本的溫飽保證，無處安身。在聽過羅斯福的就職演說后，多數(shù)的美國人默念著“我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身”（The only thing we have to fear is fear itself）的信條安然入睡。雖然這次演說持續(xù)了20分鐘，美國人卻特別記住了這一句精彩的話語。這一信條在后來的七十年之中一直跟隨著他們，讓這個(gè)國家把自己從令人絕望的大蕭條中拯救出來。七十多年過去了，我們?nèi)匀挥浀媚莻€(gè)清晰的、鼓舞人心的語句。羅斯福創(chuàng)造了這樣一個(gè)主題句，它積極向上、充滿哲理而又淺顯易懂，同時(shí)傳達(dá)了一種希望，讓美國人拋棄他們的懦弱和恐懼。

1963年8月，在林肯紀(jì)念堂的臺(tái)階上，馬丁·路德·金（Martin Luther King Jr.）說出了我們這個(gè)電子化時(shí)代最深刻的一句話，在社會(huì)動(dòng)蕩和文化劇變的情境中，他把自己樂觀的信念告知這個(gè)國家，如今它依然釋放著一種深入骨髓的震撼力，令人熱淚盈眶，他說：“我有一個(gè)夢(mèng)想（I have a dream）。”這個(gè)閃光的、簡(jiǎn)單的理想，在一篇3 000多字的演講中反復(fù)出現(xiàn)。他的夢(mèng)想并不是僅僅他自己的愿望，而是表達(dá)了一種對(duì)于和平、友好和公正的信念，試圖建立一個(gè)惠及所有人的世界。他所夢(mèng)想的——以光明和平靜的未來代替眼下的不公正——已成為了全球?yàn)樯鐣?huì)公正而戰(zhàn)的所有戰(zhàn)斗的主題語。

在1980年的一次也是唯一一次的總統(tǒng)競(jìng)選辯論中，羅納德·里根（Ronald Reagan）對(duì)于期望連任的吉米·卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回應(yīng)，可以歸結(jié)為他對(duì)美國人提出的一個(gè)具有說服力的主題句：“你們比四年前過得更好嗎？”八天后，里根靠這句讓所有美國人深思的話（還有那個(gè)隱含的“不”的回答）贏得了他們的投票。這一微妙又尖銳的諷刺性語句把當(dāng)時(shí)令人不滿的社會(huì)狀況一下子變成了眾矢之的，這影響了那些搖擺的選民們，最終把白宮交到了共和黨人的手中。沒錯(cuò)，里根確實(shí)還有一整套詳細(xì)的議程和方案，里面列滿了他所要進(jìn)行的變革，但他卻把焦點(diǎn)集中在使選民確信卡特政府的無能上。他用一個(gè)具有說服力的問題涵括了那套議程，他贏了。與后來我們?cè)诤芏噙x舉人身上所看到的那些激進(jìn)的、敵對(duì)的、兇惡的攻擊相比，這種簡(jiǎn)單的、基本上非常溫和的方法看起來既高雅體面又行之有效。

當(dāng)你圍繞一個(gè)主題句來展開你的演講時(shí)，你是在盡力消除一種不信任和不祥的預(yù)感，這種感覺在你登上講臺(tái)之初就已經(jīng)存在。而你所選用的主題句會(huì)向聽眾展示很多東西：它表明你想要讓你的演講成為聽眾的一種積極的體驗(yàn)；它顯示了你是一個(gè)值得尊敬的演講者，你試圖完成一個(gè)易于領(lǐng)會(huì)的、絕不令人產(chǎn)生任何居高臨下之感的演講。你那邏輯統(tǒng)一、令人記憶深刻的思想，你的主題句，將立刻在你和聽眾之間產(chǎn)生一種聯(lián)系，消除他們對(duì)你的不信任。讓我們記住，他們?cè)?jīng)飽受折磨。當(dāng)你走到演講廳的前面開始你的下一次演講時(shí)，你已經(jīng)在回?fù)裟切┪覀冊(cè)诘谝徽轮兴v到的恐懼了。

從威廉·莎士比亞（William Shakespeare）的“存在，還是毀滅”，到莎莉·菲爾德（Sally Field，美國著名女演員，曾多次獲得奧斯卡獎(jiǎng)）的“你喜歡我，你就是喜歡我！”，以不同形式出現(xiàn)的主題句都創(chuàng)造出歷久彌新、令人難忘的時(shí)刻。你我可能永遠(yuǎn)都不會(huì)扮演一個(gè)富于悲劇色彩的英雄人物、在一個(gè)真人秀中演出或是獲得奧斯卡獎(jiǎng)，但是我們要學(xué)習(xí)這些人物的表達(dá)方式。只有明確的圖像和言辭才能夠在人們腦海中存留長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)。這是經(jīng)常出現(xiàn)的情況，以后也永遠(yuǎn)是。

辭令藝術(shù)使所有的文化得以口口相傳，在衛(wèi)星電視和可視手機(jī)產(chǎn)生之前，辭令藝術(shù)就已經(jīng)很重要了，而今天同樣如此。演說辭令會(huì)對(duì)你演講的成功起到關(guān)鍵的作用，掌握這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你就能和你的聽眾建立起緊密的聯(lián)系。在每一次演講中，你都能創(chuàng)造出強(qiáng)有力的主題句。

下面，你的第一個(gè)任務(wù)就是戰(zhàn)勝我們?cè)诘谝徽轮姓劦降乃锌謶植⒕奶釤挸瞿阍谙乱淮窝葜v中對(duì)聽眾說出的那句主題語。我希望你能明白，這很關(guān)鍵，這是你進(jìn)行演講的基礎(chǔ)。你需要一個(gè)主題句去為你的演講勾畫出一副藍(lán)圖，并將其作為此次演講的重要參照。當(dāng)你帶著足夠的信心將這個(gè)句子說出來的時(shí)候，它就會(huì)令整個(gè)演說大廳如沐春風(fēng)，并立刻創(chuàng)造出一種活躍的氣氛。當(dāng)然，聽眾不一定會(huì)認(rèn)同這一語句，但沒關(guān)系，因?yàn)槟悴豢赡茉诿恳淮窝葜v中都贏得完全的贊賞。相反，你的目標(biāo)應(yīng)該是聯(lián)系你的聽眾，贏得他們的尊敬，并讓他們?nèi)ブ鲃?dòng)思考你所提出的觀點(diǎn)。

這就是將聽眾拉到你這邊的第一步。這也解釋了為什么最優(yōu)秀的演講家會(huì)花大量的時(shí)間為他們的演講準(zhǔn)備一個(gè)主題句。他們完全明白這其中的奧妙：對(duì)于每一次演講來說，這樣的一個(gè)句子能夠贏得很多聽眾，使他們照此行事。而一旦你找到了這個(gè)主題句，你就會(huì)很容易地弄明白你要說的一切。

要為你的演講準(zhǔn)備一個(gè)主題句，你可以問自己以下兩個(gè)問題：

● 當(dāng)聽眾離開報(bào)告廳的時(shí)候，我希望他們會(huì)在腦海中重復(fù)我所提出的哪個(gè)觀點(diǎn)？

● 我希望第二天他們會(huì)在朋友和同事面前重復(fù)我的哪個(gè)觀點(diǎn)？

只保留一個(gè)觀點(diǎn)，而不是三個(gè)或者六個(gè)。沒人會(huì)想要帶著五個(gè)“絕對(duì)重要”的觀點(diǎn)離開這個(gè)房間；沒人能在第二天喝咖啡的時(shí)候完整地重復(fù)你提出的六個(gè)鮮明主題。但是他們會(huì)記住、并且完全能夠重復(fù)一個(gè)強(qiáng)大的、擲地有聲的觀點(diǎn)。拜托，不要逼你的聽眾用心記憶你的三個(gè)、四個(gè)甚至五個(gè)關(guān)鍵詞，那太過分了。為什么他們就應(yīng)該那么辛苦呢？你沒有那么出色（別發(fā)火，的確沒有人能做到那么出色），他們也沒有。即便不去費(fèi)力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的觀點(diǎn)，坐在你面前的每一個(gè)人都已經(jīng)度過了足夠難熬的一天，他們只想要一個(gè)觀點(diǎn)，并且想讓你舉出一個(gè)例子來說明這個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)你所重復(fù)和支持的一個(gè)關(guān)鍵詞就是幫助你維持與聽眾間聯(lián)系的最好的方法，不管他們多么想要把注意力投向一場(chǎng)臆想中的球賽。

你所談?wù)摰脑掝}可能很復(fù)雜。好的演講者喜愛復(fù)雜的話題，并努力使聽眾很容易地理解他們?cè)谶@些復(fù)雜話題上的觀點(diǎn)。當(dāng)你讓聽眾覺得你的觀點(diǎn)很容易理解，并愿意去關(guān)注你的觀點(diǎn)的時(shí)候，你就可以很容易地吸引他們的注意力。這就是我為什么要你找到一個(gè)主題句，并用它去帶動(dòng)你的聽眾的原因。

現(xiàn)在，你可能會(huì)說：“哦，糟糕，我沒法兒把這些東西歸結(jié)為一個(gè)觀點(diǎn)。我的意思是說，這些（找一個(gè)適合你的例子：意外傷害保險(xiǎn)的選擇、跨學(xué)科的問題、投資策略、營銷計(jì)劃、生產(chǎn)制造計(jì)劃、就業(yè)法的變化等等）實(shí)在是比你說的那些東西要復(fù)雜很多。”你是正確的，我也沒錯(cuò)。只要你能夠把你要做的事情歸結(jié)為一個(gè)單一的主題句，并以此為起點(diǎn)去拓展一個(gè)復(fù)雜的觀點(diǎn)，你就走上了一條康莊大道，并最終成為一個(gè)頗受聽眾歡迎的演講者。你的話題不可能比羅斯福、馬丁·路德·金或者里根所面臨的問題更加復(fù)雜、更加叫人頭痛。你不需要把你的國家拉出大蕭條的深淵，不需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平等的國家，也不需要成為美國的領(lǐng)袖。那些演講者明白，問題越復(fù)雜、越富爭(zhēng)議性，聽眾就越會(huì)期待聽到一個(gè)統(tǒng)一的、清晰的主題句。作為演講者和整個(gè)報(bào)告廳中的“統(tǒng)治者”，你的任務(wù)就是把一個(gè)強(qiáng)大的主題句傳達(dá)給你的聽眾。如果你不屑于去創(chuàng)造、支持和重復(fù)這個(gè)主題句，你就是自毀其路，使自己淪落為同事們?cè)诳Х葟d里聊天的笑料和批評(píng)的對(duì)象。

大多數(shù)讓你覺得很乏味的演講者其實(shí)都不愿費(fèi)力去創(chuàng)造一個(gè)主題句，他們認(rèn)為幫助聽眾理解話題的最好方法是盡可能多地背誦出自己的各種觀點(diǎn)。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為，吐出來的觀點(diǎn)越多越全面，他們的表現(xiàn)就越發(fā)讓人記憶深刻。這些被誤導(dǎo)的演講者們想象著他們的聽眾在信步走出大廳的時(shí)候會(huì)說：“哇！真全面??！這個(gè)演講里面充斥了這么多互相對(duì)立的觀點(diǎn)和主題，我都數(shù)不過來了。真是難忘！”但聽眾們真正說的卻是：“這半個(gè)小時(shí)真是浪費(fèi)了，他到底在說什么??？我餓了，哪里有面包賣？”相反，如果你花費(fèi)時(shí)間和精力去創(chuàng)造你的主題句，你就可以避免這樣的情形發(fā)生。

創(chuàng)造這個(gè)主題句，你應(yīng)該花費(fèi)大約一個(gè)小時(shí)。利用這一個(gè)小時(shí)，專心地把你的想法列在一張紙上，事實(shí)上這是一種極好的投資，這樣在你演講中的每一刻，你都將不斷得到這種投資的回報(bào)。就像你從來都不會(huì)覺得把時(shí)間花在健身房里或者進(jìn)行慢走鍛煉是一種浪費(fèi)一樣，創(chuàng)造一個(gè)主題句花費(fèi)的時(shí)間會(huì)為你帶來滿意的感受。

現(xiàn)在讓我們回到正題上來，探討一下如何創(chuàng)造你所用的主題句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么，以及怎么做。我將告訴你如何去“理解”，然后啟發(fā)你自己去發(fā)掘“規(guī)則”。在所有的演講中，通過主題句來聯(lián)系聽眾的演講者都并不比你聰明多少，他們只是擁有一些你所不具備的東西。他們記住了那些規(guī)則，從而創(chuàng)造出了令人記憶深刻的主題，而現(xiàn)在你也即將獲得這些！遵循下面這些指導(dǎo)，你就會(huì)在聽眾們離開演講大廳時(shí)聽到他們默念你所說過的話了。那可真是一種不錯(cuò)的感覺！它會(huì)把我們?cè)诘谝徽轮兴吹降哪切┛謶众s到更遠(yuǎn)的地方去！

你的主題句不一定需要瑯瑯上口、鼓舞人心或是自作聰明。那些技巧是為政客和喜劇演員而準(zhǔn)備的。我們所要達(dá)到的目標(biāo)是與聽眾建立起一種聯(lián)系并讓他們記住你的觀點(diǎn)，而不是去創(chuàng)造一條標(biāo)語或是寫一段富于挑逗性的歌詞。有哲理、令人肅然起敬和反映現(xiàn)實(shí)的主題句才能達(dá)到最好的效果?，F(xiàn)在，讓我們來看看你在構(gòu)思這個(gè)句子時(shí)要遵循什么樣的規(guī)則。

針對(duì)你的聽眾來確定你的主題句

聽眾想要你談?wù)撍麄兯P(guān)心的事情，只要你能向他們展示出你的觀點(diǎn)將怎樣幫助、觸動(dòng)或影響他們，他們就會(huì)積極傾聽你的演講。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法就是直接針對(duì)聽眾的情況來制定你的主題句的內(nèi)容。你要記住，他們坐在那里不是要為了對(duì)你表示敬意，而是希望你能幫助他們使他們更好地完成工作和任務(wù)，使他們的生活變得更加美好。要實(shí)現(xiàn)你對(duì)聽眾的這一承諾，你就要以令人信服的、具有啟發(fā)性的方式，向他們表明，你的觀點(diǎn)不僅僅是大體上說得過去，不僅僅只是你自己所喜愛的觀點(diǎn)，而且是專門針對(duì)他們的需要提出的。● 優(yōu)秀的主題句：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。你們會(huì)向所有其他人展示怎樣才能獲得優(yōu)異的成績(jī)。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。

● 差勁的主題句：我的目標(biāo)是讓我們的團(tuán)隊(duì)成為這個(gè)地區(qū)的第一名。不管付出什么樣的代價(jià)，我們都一定要做到。作為你們的領(lǐng)導(dǎo)者，我會(huì)保證這一點(diǎn)。

評(píng)價(jià)：優(yōu)秀的主題句以“你們”為主，從聽眾角度出發(fā)，差勁的主題句則完全從演講者本人出發(fā)。創(chuàng)造表意直接、強(qiáng)大而形式簡(jiǎn)單的主題句

優(yōu)秀的、深得人心的主題句都表達(dá)著一種堅(jiān)定的立場(chǎng)。記住，聽眾把他們的時(shí)間擠出來送給你，他們想要的是激烈的思想碰撞和深刻的觀點(diǎn)，即便他們無法一下子就接受它。如果你還在一個(gè)重要的問題上舉棋不定，你大可以也把這個(gè)告訴你的聽眾。只要你能制造出一個(gè)強(qiáng)大的、明確的主題句說明你為何為難就行了。聽眾們總是被強(qiáng)大的、深刻的、直接關(guān)乎他們所思所想的陳述所吸引。

● 優(yōu)秀的主題句：如果你們以我們?cè)跔I銷規(guī)劃中所確定的方向?yàn)槟繕?biāo)，你們就會(huì)為公司迎來收益豐厚的一年，就會(huì)更好地贏得顧客。

● 差勁的主題句：我相信在你們聽完我在演講中所陳述的所有這些事實(shí)后，你們就會(huì)做出正確的決定，達(dá)到我們的營銷目標(biāo)。

評(píng)價(jià)：優(yōu)秀的主題句表意直接，并傳達(dá)著積極的思想，而差勁的主題句則包含了“我相信你們會(huì)做出正確的決定”這樣模糊的、居高臨下的表達(dá)。

創(chuàng)造攻擊型而非防守型的主題句

防守型的口吻永遠(yuǎn)無助于你的表達(dá)。它們會(huì)被聽眾利用，用來傷害你自己。你的表達(dá)可以是激進(jìn)的、強(qiáng)大的、義憤填膺的，但是一定也要是正面的、積極的。防守型的主題句聽上去很糟糕，無論是在今天、明天，還是在下一個(gè)十年當(dāng)中，都是如此。

我們已經(jīng)從兩位美國總統(tǒng)那里學(xué)到了這一課：理查德·尼克松（Richard Nixon）的“我不是騙子”和比爾·克林頓（Bill Clinton）的“我沒有和那個(gè)女人發(fā)生過性關(guān)系”之類的負(fù)面的、防守型的主題句所引發(fā)的嘲弄和羞恥會(huì)被諷刺性地濫用。如果你采用這種防守型的策略，那你就讓你的批評(píng)者有機(jī)可乘，借勢(shì)攻擊你。畢竟，這些話是你自己主動(dòng)說出來的。

克林頓總統(tǒng)還有另一個(gè)現(xiàn)在已被引為笑談的防守型的言論：“我不吸（大麻）?！彪m然這不是他在1992年新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言的主題，但即使是克林頓的鐵桿支持者和辯護(hù)者都不得不承認(rèn)，這實(shí)在是個(gè)天大的笑柄。● 優(yōu)秀的主題句：盡管面臨著很多障礙，也缺乏同行的支持，我們的團(tuán)隊(duì)還是在生產(chǎn)方面取得了出色的成績(jī)，很好地滿足了顧客的需求。我們將會(huì)不斷取得成功。

● 差勁的主題句：我不接受銷售部門所做出的指責(zé)，我們并沒有使公司的業(yè)績(jī)下滑，我們又不是專門來這里讓顧客失望的。

評(píng)價(jià)：優(yōu)秀的主題句是積極的、鼓舞人心的。而差勁的那個(gè)則因提到“讓公司業(yè)績(jī)下滑”而令所有人不快，盡管本意是否定那種說法。

主題句推動(dòng)人們?nèi)ゲ扇∪碌?、不同的行?dòng)

你所提出的主題句應(yīng)當(dāng)討論那些你希望聽眾聽取的觀點(diǎn)和行動(dòng)方案。然而，聽起來很簡(jiǎn)單，但往往令人吃驚的是，還是有很多聽眾會(huì)問：“他到底想要我們做什么？”很多演講者并沒有意識(shí)到演講的目的并不僅為了影響別人，更是為了告訴別人應(yīng)該做什么和怎么做。記住，他們所賜予你的只是有限的統(tǒng)治權(quán)力，不要因?yàn)橹活欔愂鍪聦?shí)、不啟發(fā)聽眾去采取行動(dòng)而毀了你的演講。

● 優(yōu)秀的主題句：未來幾年內(nèi)，能確保我們成功的唯一途徑，是每半年都抽出一些時(shí)間去研究軟件設(shè)施的發(fā)展為審計(jì)行業(yè)所帶來的變化。

● 差勁的主題句：軟件設(shè)施的發(fā)展為審計(jì)行業(yè)所帶來的變化將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

評(píng)價(jià)：優(yōu)秀的主題句給聽眾以明確的方向，就是“要抽出時(shí)間去研究”，而差勁的主題句則是拐了個(gè)彎，需要聽眾自己去弄明白該去做些什么。

讓我們回過頭來看看在特定的演講中的三種截然不同的主題句。然后，我們將逐個(gè)分析每個(gè)主題句的有效性并選出最棒的那個(gè)。

案例：銷售演講情境

你為一家制造印刷電路板的公司工作，你現(xiàn)在要面對(duì)客戶廠商的工程師和采購經(jīng)理做一次演講。他們知道你的公司已經(jīng)擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，并具有很好的質(zhì)量信譽(yù)，但是他們從未向規(guī)模這么小的業(yè)內(nèi)公司采購過東西。讓我們來看三個(gè)不同的主題句，看看它們可以怎樣幫助你說服這家客戶。

主題句A：

我們可能不是最大的，但我們是最好的。

主題句B：

我們提供業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的工程解決方案。

主題句C：

當(dāng)你們選擇我們的同時(shí)，你就等于選擇了一個(gè)可靠的合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)伙伴會(huì)同你們一起密切關(guān)注每一個(gè)從生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品。

下面，讓我們來仔細(xì)評(píng)估并檢驗(yàn)每一個(gè)主題句。

A：我們可能不是最大的，但我們是最好的。

● 缺點(diǎn)1：這種防守型的陳述是任何演講中最薄弱的一環(huán)。一旦你承認(rèn)了你的弱點(diǎn)或者弱勢(shì)的市場(chǎng)地位，你就等于把球傳到了你的對(duì)手腳下。

● 缺點(diǎn)2：這根本就是陳詞濫調(diào)。對(duì)于聽眾而言，那些已經(jīng)用濫了的表達(dá)方式根本就是毫無意義的，他們可以完全對(duì)此裝聾作啞。這種表達(dá)雖然表面風(fēng)光，但其實(shí)陳腐、平庸，就如同《小淘氣》（一部美國影片）中的一句臺(tái)詞所描寫的那樣：“哎呀，先生，能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我們雖然不是這里最大的，但我們肯定是最好的。讓我們?cè)谀碾娨晞≈醒莩霭?！”嗨，看到了嗎？就是這種。

● 缺點(diǎn)3：這一陳述完全就是為你自己而設(shè)計(jì)的。它只是對(duì)于某種靜止?fàn)顟B(tài)的描述，而沒有告訴別人你希望他們?nèi)ゲ扇∈裁礃拥男袆?dòng)?！拔矣幸粋€(gè)夢(mèng)想”并不是僅僅關(guān)乎馬丁·路德·金自己，而是一種號(hào)召人們?yōu)楹椭C、和平和公正而戰(zhàn)的呼聲?！拔覀兾ㄒ恢档每謶值木褪强謶直旧怼北磉_(dá)了一種對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)前景的樂觀態(tài)度，也是終結(jié)那種無力的自我懷疑的行為的一種呼喚。“你們比四年前過得更好嗎？”巧妙地鞭笞了現(xiàn)任政府，呼喚了新的領(lǐng)導(dǎo)力量的誕生。

B：我們提供業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的工程解決方案。

這個(gè)主題句的大方向是對(duì)的。它比A要好很多，但卻不是最好的。

● 優(yōu)點(diǎn)：它表達(dá)了信心和力量，并且沒有上一例中所透露出的那種自責(zé)的情緒。

● 優(yōu)點(diǎn)：它包含著一種非常巧妙的自夸式的表達(dá)，能讓潛在的客戶豎起耳朵聽下去。你在大談特談他們最喜歡的東西：他們的行業(yè)。他們會(huì)想要留下來，看看你是否能為他們提供重要的支持。

● 缺點(diǎn)：它依然是以“你自己”為中心的一種陳述，而與所謂“期望”無關(guān)。如果你想要吹噓你自己多有能耐，很重要的一點(diǎn)是你必須提到聽眾將怎樣從你的本事中獲益。忽略聽眾的后果，就使你失去了一個(gè)與他們建立強(qiáng)大聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

C：當(dāng)你們選擇我們的同時(shí)，你就等于選擇了一個(gè)可靠的合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)伙伴會(huì)同你們一起密切關(guān)注每一個(gè)從生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品。

這是一個(gè)絕佳的、具有轟動(dòng)效應(yīng)的主題句！

● 優(yōu)點(diǎn)：它完全針對(duì)聽眾，從“你們的選擇”、“你們的生產(chǎn)線”這些詞匯中就可見一斑。

● 優(yōu)點(diǎn)：這種表達(dá)既明確、直接，也十分優(yōu)雅。它仿佛一位魅力四射、氣質(zhì)沉靜的女士在對(duì)你說：“您從我們這里買到的東西將會(huì)極大地幫助您的公司取得成功?！?/p>

● 優(yōu)點(diǎn)：它具備一些美妙的、行動(dòng)導(dǎo)向的描述性詞匯，如“選擇”、“伙伴”等。

這一最后“勝出”的主題句是一個(gè)絕佳的、在幾乎所有的銷售類演講中屢試不爽的實(shí)例。通過創(chuàng)造一個(gè)積極的、可以充分表明你的建議的陳述，你就可以一舉聯(lián)系所有的聽眾?，F(xiàn)在，他們開始饒有興味地傾聽了。圍繞主題句來展開你的演講

如果你已經(jīng)確定了你的主題句并且頗引以為豪，那么你就要開始準(zhǔn)備講演的其他部分了。現(xiàn)在，我要你想出用來支持主題句的三個(gè)最棒的論述。它們必須能夠反映出你想要聽眾考慮并采取的行動(dòng)。

我想要聽眾記住（這個(gè)主題句），這樣他們就會(huì)理解為什么我們應(yīng)該??（支持性論述 1）

把這個(gè)練習(xí)重復(fù)兩遍：

我想要聽眾記?。ㄟ@個(gè)主題句），這樣他們就會(huì)理解為什么我們應(yīng)該??（支持性論述 2）

我想要聽眾記?。ㄟ@個(gè)主題句），這樣他們就會(huì)理解為什么我們應(yīng)該??（支持性論述 3）

現(xiàn)在你就準(zhǔn)備好運(yùn)用你那充溢著希望和啟示的言辭吧！你已經(jīng)創(chuàng)造出了一個(gè)主題句和支持你核心觀點(diǎn)的一些特定的東西，再加上一些很棒的故事（參考第三章），這樣你就準(zhǔn)備好一個(gè)美妙的演講了。

讓我們結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)造出的一個(gè)主題句，來看看我們?cè)鯓硬拍茏龅竭@一點(diǎn)。

主題句及支持性論述 1：

你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。你們會(huì)向所有其他人展示怎樣才能取得優(yōu)異的成績(jī)。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們應(yīng)該理解我們?yōu)槭裁磻?yīng)該改變我們的服務(wù)方式，為那種逐一追蹤的銷售模式劃上一個(gè)句號(hào)，并創(chuàng)造一個(gè)新的系統(tǒng)，讓我們隨時(shí)了解生產(chǎn)線上每一產(chǎn)品的表現(xiàn)（輔以從逐一追蹤模式到新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變所帶來的好處）。

主題句及支持性論述 2：

你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。你們會(huì)向所有其他人展示怎樣才能取得優(yōu)異的成績(jī)。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們會(huì)理解為什么我們都應(yīng)該接受并掌握總部所投資的新型的顧客數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（輔以對(duì)新的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及這一系統(tǒng)將怎樣幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論）。

主題句及支持性論述 3：

你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。你們會(huì)向所有其他人展示怎樣才夠取得優(yōu)異的成績(jī)。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們將會(huì)理解為什么我們應(yīng)當(dāng)恭喜并支持詹妮弗，我們打算提升她為地區(qū)總監(jiān)（輔以詹妮弗的新職責(zé)和她之所以勝任這一工作的原因）。

以下三個(gè)行動(dòng)導(dǎo)向的陳述在主題句的帶領(lǐng)下（當(dāng)然可以在修辭上再潤色一些）顯得合情合理：

1.改變銷售追蹤系統(tǒng)

2.學(xué)習(xí)新軟件的操作

3.任命詹妮弗為新的地區(qū)總監(jiān)

所有的三個(gè)陳述都被統(tǒng)一在這個(gè)主題句之下：“這就是我們要做的一切——如果我們想要做到最好的話?！碑?dāng)你發(fā)展出這三個(gè)陳述來支持你的主題句時(shí)，你已經(jīng)充分展開了你的演講。我之所以倡議找到三個(gè)支持性的陳述，是因?yàn)閾?jù)說“三”是個(gè)容易掌握并記住的數(shù)量。你的聽眾會(huì)感到他們能夠非常容易地領(lǐng)會(huì)你的觀點(diǎn)，你也能更加順暢地整理你的思路。我喜歡這種劃分，并且看到它在很多優(yōu)秀的演講者身上都被運(yùn)用得很好。如果你偏偏想要四個(gè)支持性論述，或者更多，也不妨去嘗試。

有了一個(gè)主題句和三個(gè)支持性的觀點(diǎn)，你就為一個(gè)出色的演講奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把這些想法寫在紙上或者敲到你的電腦屏幕上，你就準(zhǔn)備好要和你所聽說過、崇拜過的偉大的演說家們同臺(tái)競(jìng)技了！在第五章里，我會(huì)告訴你怎樣利用無處不在的幻燈片，幫助你把主題句和支持性陳述放在你面前的屏幕上，以一種快捷、高效的方式，使你的演講變得和你設(shè)想中一模一樣。

重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)

我同意那些傳播學(xué)專家們的觀點(diǎn)：你需要不斷地重復(fù)你的核心信息。但我不同意他們得出這一結(jié)論所依據(jù)的“原理”——“常人需要聽六遍才能記住某個(gè)信息”。我認(rèn)為你之所以需要不斷重復(fù)你的核心信息是因?yàn)榈谝淮文憧赡鼙磉_(dá)得不夠好。當(dāng)我說“你”的時(shí)候，我的意思是所有人：我，甚至“他們”。不要試圖投機(jī)取巧。你一定要在你的演講中不斷重復(fù)你的主題句。

偉大的演說家從來都不會(huì)想當(dāng)然地以為聽眾會(huì)聽到他們所說的一切。他們知道自己需要極為努力才能留住聽眾。在任何時(shí)候，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你是否能夠贏得聽眾的心。令自己常勝不敗的唯一途徑就是在你的演說中每幾分鐘就重復(fù)一遍你的主題句，讓你的演講變得與眾不同，又巧妙地為聽眾帶來一種舒適的享受氛圍。行動(dòng)方案：

1.創(chuàng)造一個(gè)主題句：

● 從聽眾角度出發(fā)

● 直接、強(qiáng)有力并且簡(jiǎn)單

● 不是防守型的● 告訴聽眾去采取新的或不同的行動(dòng)

2.創(chuàng)造三個(gè)支持你的主題句的論述

3.在這三個(gè)論述之下，組織你的思想、觀點(diǎn)和事例

4.早點(diǎn)開始、經(jīng)常性地重復(fù)你的這一主題句好了，現(xiàn)在，我們來學(xué)習(xí)怎樣去講故事。

第四篇：怎樣成為演講的高手

一、你為什么要學(xué)習(xí)演講

你好，我是王雨豪，一個(gè)演講者。我有過300場(chǎng)以上公眾演講的經(jīng)歷，輔導(dǎo)過500多位企業(yè)創(chuàng)始人的演講。我是“中國演講好聲音”的總教官、發(fā)起人，我還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了聚焦在少兒個(gè)性化學(xué)習(xí)的Ahaschool。

有朋友說，雨豪，你是長(zhǎng)江以南第二會(huì)說話的。我會(huì)心一笑，就當(dāng)是鼓勵(lì)吧。

這些年來，我通過演講吸引了創(chuàng)業(yè)生涯中的投資人、合作伙伴，甚至在創(chuàng)業(yè)低谷期找到了支持者?？梢哉f演講改變了我的人生。我也通過演講和演講輔導(dǎo)，改變了很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)人生。

我輔導(dǎo)過不少成功人士，他們都是各自領(lǐng)域的佼佼者，唯一的缺憾是，不擅長(zhǎng)在公共場(chǎng)合講話。但這幾乎就是一個(gè)致命的缺憾：一次完美的招商需要演講，一次精彩的項(xiàng)目推介需要演講，一次成功的競(jìng)聘更加需要演講。

今天我在“得到”App上，開設(shè)了這門精品課《怎樣成為演講的高手》。就是把我這些年在演講上積累的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)家秘笈分享給你，讓你按圖索驥，就能設(shè)計(jì)出一場(chǎng)精彩的演講。

你可能會(huì)說，我不是企業(yè)家、成功人士，是不是就不需要學(xué)習(xí)演講了呢？我要告訴你，演講不僅僅是舞臺(tái)上的分享，也不只是成功人士、老板、CEO們的專利。其實(shí)，“演講即日常，演講即輸出，演講無時(shí)不在”。如果你需要說話，如果你需要好好地跟這個(gè)世界聊天，那么你也一樣需要演講。試想一下，開會(huì)的時(shí)候，你難免需要做公開發(fā)言，工作匯報(bào)；和別人交談，你難免需要講故事、表達(dá)觀點(diǎn)，甚至說服別人。你曾經(jīng)多少次因?yàn)楸磉_(dá)不清、詞不達(dá)意，而痛失良機(jī)？

每個(gè)人都需要溝通表達(dá)，每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)演講。演講能帶給你三個(gè)極其重要的回報(bào)： 第一個(gè)，培養(yǎng)你優(yōu)于常人的邏輯思維能力。

第二個(gè)，培養(yǎng)你制造情感共鳴的能力，也就是幫你提高情商。第三個(gè)，演講能幫助你建立個(gè)人品牌，并源源不斷地輸出價(jià)值觀。我為什么一定要開設(shè)這門課呢？有很多演講教程都會(huì)告訴你，要做一場(chǎng)好的演講，人的知識(shí)面極其重要，對(duì)，但是明天就要演講了，補(bǔ)知識(shí)面來不及啊。

大部分的演講教程，能夠給你的都是原則。比如要幽默，但是具體怎么幽默卻說不清？又比如不要緊張，但是怎么才能不緊張，也說不清？說到緊張，哪怕是硅谷鋼鐵俠的Elon Musk這樣的大神，在南加州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)典禮的演講中，依舊緊張到顫抖，顫抖到很難正常地表達(dá)。

從我開這門課，就是要拋開其他演講課程的俗知俗見，給你馬上就能用的工具，確保你聽完之后，只要照著做，隨時(shí)可以開講。我不僅給方子，而且還把藥送上門。

這門精品課我會(huì)按照演講的系統(tǒng)性講10個(gè)部分，分別是： 第一課，帶你認(rèn)識(shí)演講的本質(zhì)。第二課，像喬布斯學(xué)習(xí)以終為始、設(shè)計(jì)演講目標(biāo)。第三課，向你揭秘演講的結(jié)構(gòu)之美。第四課，演講和講故事的關(guān)系。

第五課，如何在演講前、演講中克服緊張。第六課，如何設(shè)計(jì)演講的開場(chǎng)和結(jié)尾。

第七課，揭示幽默的奧義，教你如何抖包袱和公開調(diào)侃。第八課，為什么精彩的演講需要精彩的幻燈片。第九課，如何像明星一樣進(jìn)行舞臺(tái)呈現(xiàn)。第十課，教你打造獨(dú)一無二的演講風(fēng)格。

學(xué)了這十節(jié)課，能對(duì)你有什么幫助呢？我先賣個(gè)關(guān)子，來聽一個(gè)喬布斯的演講。他是這么說的：

當(dāng)蘋果的Machintosh電腦第一次發(fā)布時(shí)，需要90秒的啟動(dòng)時(shí)間，這幾乎和微軟電腦一樣慢。于是我找到負(fù)責(zé)的工程師，讓他把啟動(dòng)時(shí)間減少20秒。工程師說：“這不可能！你看這些代碼，已經(jīng)是最精簡(jiǎn)的了！”我望著工程師的眼睛，深情地說了一句：“別害怕，你能行！”過了幾周，這個(gè)工程師把啟動(dòng)時(shí)間縮減到了48秒。

后來蘋果研發(fā)iPhone，需要找到一種玻璃不怕刮花，于是我找到了康寧的CEO。康寧當(dāng)時(shí)剛好研制出一款新的玻璃，但還沒有量產(chǎn)。當(dāng)?shù)弥O果要用在最新的iPhone上時(shí)，康寧CEO說：“這不可能，來不及！”于是我深情地望著他的眼睛說了一句：“別害怕，你能行！”康 寧的CEO于是也答應(yīng)了?？祵幍腃EO找來了工廠制造主管，說：“下個(gè)月蘋果就要用這款玻璃?！敝鞴苷f：“這不可能，來不及！”CEO望著他的眼睛，深情地說：“別害怕，你能行！”

這就是喬布斯“別害怕，你能行”的精彩演講。在這個(gè)演講里，喬布斯利用精致的重復(fù)，設(shè)計(jì)出了一個(gè)完美的演講結(jié)構(gòu)。這樣的技巧有很多，我都會(huì)在這門課里教給你。

我相信你聽了這門課，你也能組織這么牛的演講，找到你演講的鎧甲和拐杖。

別害怕，你能行！

以上就是這期精品課會(huì)帶給你的內(nèi)容。

二、以終為始，明確演講目標(biāo)

這一講我會(huì)告訴你為什么演講目標(biāo)很重要，以及如何以終為始地設(shè)計(jì)你的演講目標(biāo)。

判斷演講成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是，有沒有通過演講達(dá)成你要的結(jié)果。這是唯一標(biāo)準(zhǔn)，唯一標(biāo)準(zhǔn)??重要的事情重復(fù)一百遍都不多。

如何解決這個(gè)問題呢？我教你一個(gè)快速有效的辦法：建立自己的提問清單，回答自己這么三個(gè)問題：

1.Why？我為什么要做這個(gè)演講？

2.Who？聽眾是誰？聽眾關(guān)心什么？聽眾要什么？ 3.What？我希望通過這個(gè)演講，能讓聽眾做什么？ 第一個(gè)提問，我為什么要做這個(gè)演講？

演講最常見的目的有六種：告知、說服、激勵(lì)、娛樂、傳播、教育。達(dá)成它們的難度從低到高，告知是最容易的，教育是最難的。

但你只要意識(shí)到了，它就能指導(dǎo)你的行動(dòng)，你就不會(huì)跑偏。喬布斯在世期間，蘋果發(fā)布會(huì)，年年堪稱經(jīng)典，所以現(xiàn)在很多企業(yè)開發(fā)布會(huì)都學(xué)喬布斯，在場(chǎng)地、視覺效果、大咖助陣、時(shí)間長(zhǎng)度以及結(jié)構(gòu)，這些方面來極力模仿，但就是達(dá)不到喬布斯式病毒傳播效果，為什么呢？

因?yàn)樗麄円詾閱滩妓沟陌l(fā)布會(huì)的目的是告知，告知新品發(fā)布。但其實(shí)喬布斯自己，是把演講目標(biāo)設(shè)置成“教育”。他的演講，在內(nèi)容和環(huán)節(jié)上很多設(shè)計(jì)都是為了讓這個(gè)發(fā)布會(huì)能改變聽眾的認(rèn)知。

比如說，喬布斯在Macbook Air一代的發(fā)布會(huì)上，特意設(shè)計(jì)了一個(gè)畫面：從牛皮紙信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同時(shí)，在這段演示中，他在開始和結(jié)尾兩次重復(fù)了一句話：“世上最薄的筆記本”。他 把“全球最薄”這個(gè)概念牢牢灌輸進(jìn)了聽眾腦海中，所有人看完發(fā)布會(huì)后都被這個(gè)概念植入了。

第二個(gè)提問，聽眾是誰？他們關(guān)注什么？

這里的聽眾不是某一個(gè)人，而是一群人，要提取出聽眾人群最大公約數(shù)，做出人群畫像。這樣你才能在演講中，用他們熟悉的語言模式、詞匯、事物，激發(fā)他們的共鳴。

如何做出人群畫像？這幾點(diǎn)你肯定要考慮：他們的年齡段？他們的教育背景？他們的生活習(xí)慣、興趣愛好？他們的價(jià)值觀、信仰？他們關(guān)注什么？聽眾要什么？

如果你的聽眾是老百姓，他要的就是安全、財(cái)富、健康和希望；如果你的聽眾是父母親，他要的就是孩子的健康和成長(zhǎng)；如果你的聽眾是創(chuàng)業(yè)者，他要的就是企業(yè)的成功路徑和方法論。

國產(chǎn)電影《戰(zhàn)狼2》為什么打破了國產(chǎn)票房的所有紀(jì)錄？就是因?yàn)樗钌畹亓私庥脩?，知道它的觀眾，會(huì)被“強(qiáng)大的祖國、強(qiáng)大的中國人”這樣一個(gè)價(jià)值觀給召喚起來。

第三個(gè)問題，你希望演講之后能讓聽眾做什么？

來看一個(gè)去年秋天精彩的演講，演講者是現(xiàn)任美國總統(tǒng)特朗普的女兒——伊萬卡·特朗普。強(qiáng)烈建議你去聽一聽，畢竟這被稱為“全美演講好聲音”。有媒體認(rèn)為正是她的演講直接幫助父親成功登上總統(tǒng)寶座。

伊萬卡的演講目標(biāo)非常清晰，那就是助選。伊萬卡希望用戶聽完演講，行動(dòng)起來去給她父親投票，于是她在15分鐘的演講中，設(shè)計(jì)了60多次提及“父親”和“特朗普”。而且不斷畫餅，明示和暗示父親當(dāng) 選后將給美國公民提供怎樣的福祉，來鼓動(dòng)聽眾去為特朗普投票。最后看美國大選結(jié)果，伊萬卡做到了。

關(guān)于目標(biāo)設(shè)置上，有個(gè)重要提醒給你： 千萬別想著“一魚兩吃”這件事，一旦目標(biāo)超過一個(gè)，等于沒有目標(biāo)。所以這里面就有一個(gè)立等可用的演講技巧，把你的演講目標(biāo)歸納提煉為一句話，反復(fù)使用，即便聽眾忘了所有其他的演講內(nèi)容，這句就是忘不掉。你一聽到“我有一個(gè)夢(mèng)想”，就會(huì)想起馬丁·路德·金，一聽到“工匠精神”，就會(huì)想起羅永浩，都是這個(gè)效果。

本講小結(jié)

這一講，我告訴你的是，你可以通過問自己三個(gè)問題，來設(shè)立你的演講目標(biāo)： 我為什么要做這個(gè)演講？聽眾是誰？我希望讓聽眾做什么？

接下來的一節(jié)課，我要告訴你一些神奇的招法，來設(shè)計(jì)演講的結(jié)構(gòu)和邏輯。

三、帶你認(rèn)識(shí)演講的本質(zhì)

演講的本質(zhì)是輸出

我在試聽中，對(duì)演講有一個(gè)定義： 演講即輸出。你發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)演講跟計(jì)算機(jī)之間的信息傳遞流程是很像的：你要接收信息，做知識(shí)儲(chǔ)備，然后在必要的時(shí)候，表達(dá)出去。這不就是輸入、存儲(chǔ)、輸出嗎。關(guān)于接收信息和知識(shí)儲(chǔ)備，這就是平時(shí)的基本功了。一臺(tái)計(jì)算機(jī)，也需要有足夠的信息輸入，才能進(jìn)行有效的輸出。那么，怎么來做好“輸入”這個(gè)基本功呢？我們這個(gè)課重點(diǎn)是講演講，也就是輸出，所以“輸入”我就不展開講了，你可以去聽聽得到的其他精品課，比如“怎么有效學(xué)習(xí)”。

但我可以給你一個(gè)非常重要的建議：你找個(gè)筆記本，或者在手機(jī)上建一個(gè)文檔，來收集平時(shí)聽到的金句、段子、絕妙的比方。為什么？因?yàn)閷?duì)演講來說，最重要的知識(shí)是“表達(dá)型知識(shí)”。我讓你記的這些，就是在演講中，使用概率非常高的表達(dá)型知識(shí)。

馬云老師有個(gè)特別助理，專門幫助他收集互聯(lián)網(wǎng)上精彩的段子；羅永浩電腦上也有這么一個(gè)筆記俠，專門用于儲(chǔ)備開發(fā)布會(huì)用的語料；羅振宇老師也有個(gè)筆記本，專門記錄殺手級(jí)的金句。

羅老師2016年跨年演講有句金句是：“愛上一個(gè)人的感覺，就好像突然有了鎧甲，也突然有了軟肋”。多么扎心啊，果不其然，演講之后刷屏了。這是他原創(chuàng)嗎？不是，他也是看完記在小本子上的。

提高演講效率的6招

關(guān)于“輸入”我只說到這里了，我們回到主題講“輸出”。既然我們把演講和表達(dá)類比成計(jì)算機(jī)的輸出，那么跟計(jì)算機(jī)同理，輸出信息 的編碼方式?jīng)Q定了信息接收的效率。你用代碼寫個(gè)故事，只有程序員能懂；你用中文寫個(gè)故事，那大多數(shù)有閱讀習(xí)慣的中國人就都能懂了；你要是把故事拍成電視劇，那跳廣場(chǎng)舞的大媽也能懂。

怎么能讓自己在演講當(dāng)中，輸出效率盡量高呢？記住了，你需要從這六個(gè)維度考慮問題：

第一，口語化；第二，舍得做減法；第三，控制好語速；第四，提供可視化的信息；第五，生動(dòng)化；第六，結(jié)構(gòu)化。

一共六條可能稍微有點(diǎn)多，但是非常重要，我慢慢給你講。

第一條：口語化。

在人跟人的溝通當(dāng)中，口語是最好的編碼方式，能讓聽的人更快速地理解。那什么是口語，什么是書面語呢？口語不是簡(jiǎn)單地在書面語的基礎(chǔ)上加上“呢、了、吧”這樣的語氣詞，而是要從聽眾的角度去考慮，心里有一個(gè)講述的對(duì)象。

想讓你的演講足夠口語化，一定不要先寫稿子再演講，而是先講一遍，然后把口語記錄下來，再整理成演講稿。

舉個(gè)例子，比如早年蘋果剛推出iPod時(shí)，是這么介紹iPod的，這是書面語的形式：

“全新的iPod Nano，采用了Cirrus Logic的芯片和最新的電池技術(shù)，擁有32G超大內(nèi)存，我們還配上了非常美觀的鋁制外殼。售價(jià)199美元起?！?/p>

你看，你覺得蘋果是對(duì)你說話嗎？你能記住多少？沒多少吧。我們?cè)賮砜矗前堰@句話轉(zhuǎn)成口語表達(dá)：

“全新的iPod Nano，價(jià)格不變，容量翻倍。我們還把續(xù)航時(shí)間增加到24小時(shí)，讓你可以全日無休地享受音樂。另外，由于采用了最 新的鋁制外殼技術(shù)，現(xiàn)在你有五種不同顏色可以選擇了。售價(jià)199美元起?！?/p>

是不是一下就能想象出你使用iPod的畫面了？這就是口語的力量。

第二條，舍得做減法。

提高輸出效率的第二個(gè)思考維度是，舍得做減法。你的演講如果信息量太大，聽眾接收效率肯定不高。那么如何做減法呢？

我給你的建議是，你把你要演講的內(nèi)容的所有要點(diǎn)，認(rèn)真列出來。

做兩件事：先認(rèn)認(rèn)真真地刪掉三分之一，再把剩下的內(nèi)容刪掉一半。如果舍不得，你可以換個(gè)角度想問題，演講從來就是一個(gè)遺憾的藝術(shù)，超過87%的演講高手在演講之后，即便聽眾感覺很棒很過癮，演講者本身還是會(huì)覺得忘記了點(diǎn)什么，漏了點(diǎn)什么。反正都要遺漏，那不如主動(dòng)駕馭它。

第三條，控制語速。

怎么調(diào)整語速呢？聽好，我給你一個(gè)訣竅：心里不要想著是對(duì)對(duì)面的人說話，而是對(duì)20米之外的人喊話，語速自然就下來了。

到底一分鐘里講多少字合適呢？語速相當(dāng)于一個(gè)演講者的輸出節(jié)奏，這個(gè)節(jié)奏在什么區(qū)間最適合呢？如何掌握停頓呢？這三個(gè)問題，我放到精品課的第九節(jié)課里回答你。那一講，我會(huì)告訴你，怎么擁有明星一樣的臺(tái)風(fēng)。

第四條，提供可視化的信息。

人類的視覺接收信息的效率比語言至少快6倍以上。所以你要是能夠用圖示說清楚的，就別再說了，扔到ppt上好了，所謂的一圖勝千言。

當(dāng)然不是什么樣的ppt都幫你做到了可視化。很多演講者的ppt 都糊滿了信息，拿著放大鏡都看不清楚，這反而增加了聽眾的認(rèn)知負(fù)擔(dān)，喧賓奪主了。

對(duì)于演講者，ppt是背景，是道具。關(guān)于ppt還有個(gè)常識(shí)原則，一是一屏不要超過20個(gè)字，二是絕對(duì)不要讓讀者讀超過三行的內(nèi)容。關(guān)于如何用好ppt，我在第八節(jié)課里會(huì)詳細(xì)地講解。

第五條，生動(dòng)化。

生動(dòng)化具體怎么說呢？就是要善用比方。比如，你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你向別人解釋你做的是一個(gè)什么項(xiàng)目，解釋了半天對(duì)方也聽不懂，但如果你跟他說你是空氣凈化器領(lǐng)域的特斯拉，或者你是某某領(lǐng)域的滴滴打車，那么就容易理解多了。

舉個(gè)例子，馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上，畫面感十足。并非所有人都能在第一時(shí)間理解為什么“大材小用”會(huì)是一件壞事，他們都會(huì)想，公司難道不都是求賢若渴的嗎？用最好的人有什么不對(duì)？但所有的人都能立刻明白為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。

每一個(gè)論點(diǎn)，都要引發(fā)聽眾腦子里的一個(gè)畫面，這才是生動(dòng)的唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

第六條，演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。

你會(huì)看到很多人講話都有一個(gè)習(xí)慣，講什么都分成“一二三”，這一招特別有用。當(dāng)你把信息解構(gòu)成幾個(gè)模塊之后，信息之間產(chǎn)生了邏輯性，對(duì)方會(huì)更清晰地接收這個(gè)信息。

喬布斯有一年在斯坦福大學(xué)做了一次畢業(yè)演講，就用了結(jié)構(gòu)化這一招。他是這么說的：

我今天很榮幸能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上 最好的大學(xué)之一。我從來沒有從大學(xué)中畢業(yè)。說實(shí)話，今天也許是在我的生命中離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。今天我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事。不是什么大不了的事情，只是三個(gè)故事而已。

然后喬布斯就圍繞著這三個(gè)故事展開了演講，你看結(jié)構(gòu)多明確。喬布斯還用了一個(gè)比較高級(jí)的結(jié)構(gòu)化技巧，就是用了“三”這個(gè)數(shù)字。聽眾面對(duì)一個(gè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，里面有兩點(diǎn)，他最容易記??；有三點(diǎn)，比較常見；有四點(diǎn)，他會(huì)覺得你比較專業(yè)。但要是多達(dá)五個(gè)六個(gè)點(diǎn)，那就不是演講了，是你準(zhǔn)備講課或者寫書。

本講小結(jié)

這一講，你學(xué)到了，演講的本質(zhì)就是日常信息積累、存儲(chǔ)、輸出。另外，我給了你一場(chǎng)精彩的演講中高效輸出的6個(gè)技巧： 口語化、做減法、控制語速、提供可視化信息、生動(dòng)化和結(jié)構(gòu)化。接下來的一節(jié)課，我們談?wù)勗趺唇o演講設(shè)立一個(gè)好目標(biāo)。

三、揭秘演講的結(jié)構(gòu)之美

這一講我會(huì)告訴你，怎么設(shè)計(jì)出優(yōu)美的演講結(jié)構(gòu)。

演講結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是三個(gè)關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵內(nèi)容、提煉抽象、排列組合。但是這樣說有點(diǎn)抽象，今天我就給你四個(gè)非常簡(jiǎn)單好記，又經(jīng)典實(shí)用的結(jié)構(gòu)。它們分別是：1.黃金圈法則結(jié)構(gòu)；2.PREP結(jié)構(gòu)；3.時(shí)間軸結(jié)構(gòu)；4.金字塔結(jié)構(gòu)。下面我一個(gè)一個(gè)來給你講。| 黃金圈法則結(jié)構(gòu)

黃金圈法則指的是三個(gè)套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中間一圈是How，最外圈是What。

黃金圈法則結(jié)構(gòu)示意圖

這個(gè)法則最早由TED的一位演講者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，說的是，在和人們溝通時(shí)，通過Why——How——What，也就是從內(nèi)圈到外圈的結(jié)構(gòu)順序，向人們闡述你從事某項(xiàng)事業(yè)的動(dòng)機(jī)(愿景)——方法——具體特征，能夠更容易激發(fā)人們的熱情。

我具體來給你說一下： Why是最內(nèi)圈，主要講的是目標(biāo)、使命、理念和愿景；How是中間圈，主要講怎么干，也就是具體的操作方法和路徑；What是最外圈，主要說明這件事情是什么，有什么具體的特點(diǎn)，或者你已經(jīng)達(dá)成的結(jié)果。比方說，我們想了解蘋果這家公司，也可以用黃金圈結(jié)構(gòu)來表達(dá)。首先，從黃金圈結(jié)構(gòu)的最內(nèi)圈說起，Why，也就是為什么要有蘋果這么一家公司？這家公司存在的核心動(dòng)機(jī)是，think different，就是要打破現(xiàn)狀和固有的思維定式。

然后，是黃金圈結(jié)構(gòu)中的第二圈，How，也就是蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)打破常規(guī)的？是通過設(shè)計(jì)制造出性能卓越，超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，來打破常規(guī)的。

最后，再講黃金圈結(jié)構(gòu)的最外圈，What，蘋果公司到底是什么？這是一家制造電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品（電腦、手機(jī)、mp3播放器等）、軟件，以及整個(gè)軟硬件生態(tài)圈的公司。

總結(jié)一下，黃金圈這種結(jié)構(gòu)模型，特別適合用來做一個(gè)介紹產(chǎn)品或者項(xiàng)目的演講。（Why）我為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？（How）這個(gè)項(xiàng)目如何幫助、改變他人？（What）這個(gè)項(xiàng)目有什么價(jià)值？在這三個(gè)部分中，如果能各加入一個(gè)故事，那么將是一個(gè)殺手級(jí)的演講。

我們來看個(gè)例子。2015年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格在清華經(jīng)管學(xué)院做過一次中文演講，他的框架是這樣的：“今天我想討論改變世界的話題。今天我想告訴你三個(gè)故事，就三個(gè)故事?！?/p>

注意了，這三個(gè)故事其實(shí)就是黃金圈。第一層，他講了Why，自己為什么要做Facebook，為什么想改變世界。第二層，他講的就是“How”，如何改變世界，有了目標(biāo)和使命之后，怎么才能做好，他的回答關(guān)鍵是——專注。第三層，第三個(gè)故事是關(guān)于向前看，不要放棄，要一直向前 看，你們可以成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，可以提高人們的生活，可以用互聯(lián)網(wǎng)影響全世界。

這段講“What”，改變世界會(huì)給你帶來什么結(jié)果，成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者就是結(jié)果。然后，他就收尾了。我們看到，小扎用黃金圈法則把一個(gè)宏大的主題詮釋得如此到位且完美。| PREP結(jié)構(gòu)

名字看起來很嚇人，其實(shí)就是最基本的總分總結(jié)構(gòu)，萬年百搭。你可以在各種演講場(chǎng)合，不論長(zhǎng)短，都可以使用。

PREP四個(gè)英文字母分別代表：Point，觀點(diǎn)；Reason，理由；Example，案例；Point，再次講觀點(diǎn)。這是最經(jīng)典的作文結(jié)構(gòu)，大多數(shù)人在學(xué)生時(shí)代都用過這個(gè)結(jié)構(gòu)來寫過作文，這也是絕佳的演講結(jié)構(gòu)。

PREP結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是，上來就要拋出觀點(diǎn)，不要有半點(diǎn)猶豫；后面的理由兩三個(gè)即可，通常我建議有兩個(gè)，這樣比較容易hold??；案例部分，最好講自己的經(jīng)歷或故事，會(huì)更有說服力；最后再重復(fù)和強(qiáng)調(diào)一下你的觀點(diǎn)。

我來舉個(gè)例子，如果你嘗試用這個(gè)結(jié)構(gòu)，假裝自己是羅永浩，來介紹錘子手機(jī)，你會(huì)這樣說：

Point，觀點(diǎn)：每一個(gè)內(nèi)心拒絕平庸的人都應(yīng)該配備一臺(tái)錘子手機(jī)。Reason，理由：第一個(gè)理由是錘子手機(jī)總是充滿了話題，無論是品牌、外觀、配置，還是軟件，都會(huì)讓你處處引人注目，隨時(shí)隨地成為話題中心。第二個(gè)理由是錘子手機(jī)非常低調(diào)，錘子手機(jī)的低調(diào)全世界都知道。Example，例子：前幾天，朋友聚會(huì)，來了一位漂亮的姑娘，她的手機(jī)要沒電了，當(dāng)時(shí)還正好沒有充電寶和充電器。這個(gè)時(shí)候，我從容地拿出了錘子堅(jiān)果Pro手機(jī)，幫美女的手機(jī)續(xù)航成功。美女第一次知道錘子手機(jī)還有幫蘋果充電的功能，后來我們就加了微信，成了好友??再后來，我們就不說了。

Point，論點(diǎn)：想要你的低調(diào)被全世界都知道，錘子是你最好的選擇。| 時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

就是過去、現(xiàn)在、未來。這個(gè)結(jié)構(gòu)就是按著時(shí)間軸來陳述，你可以講事實(shí)，也可以談想法，關(guān)鍵是跟著時(shí)間軸來。

時(shí)間的前后關(guān)系是一種強(qiáng)邏輯關(guān)系，時(shí)間軸結(jié)構(gòu)的意義在于，通過時(shí)間線索，可以將不同的事物或者故事聯(lián)系起來，并賦予清晰的邏輯。時(shí)間軸是一種大氣磅礴的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就是五年、十年、五十年、一百年，特別適合各種領(lǐng)袖、CEO之類的來使用。

如何使用時(shí)間軸結(jié)構(gòu)呢？你需要去發(fā)現(xiàn)不同事物或者故事之間的關(guān)系，然后根據(jù)這些關(guān)系去排列先后順序。我們先來看一個(gè)例子，著名的葛底斯堡演講。

美國前總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯就用“時(shí)間軸結(jié)構(gòu)”來設(shè)計(jì)了這一演講。他說：“八十七年以前，我們的祖先在這片大陸上建立了一個(gè)國家，它孕育于自由，并且獻(xiàn)身給一種理念，即所有人都是生來平等的?！边@里提到了第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是八十七年前?！爱?dāng)前，我們正在從事一次偉大的內(nèi)戰(zhàn)，我們?cè)诳简?yàn)，究竟這個(gè)國家，或任何一個(gè)有這種主張和這種信仰的國家，是否能長(zhǎng)久存在?！边@里是林肯提到的第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)——“當(dāng)前”。

第三個(gè)時(shí)間點(diǎn)是未來。對(duì)民眾發(fā)表號(hào)召，林肯是這樣說的：“我們應(yīng)該在此獻(xiàn)身于我們面前所留存的偉大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失。”

在這里，林肯總統(tǒng)用的時(shí)間軸是“過去——現(xiàn)在——未來”。這種結(jié)構(gòu)，背后的邏輯是：“過去——現(xiàn)在”的發(fā)展過程，體現(xiàn)了事物發(fā)展的規(guī)律或趨勢(shì)。而通過這種趨勢(shì)，我們可以去預(yù)測(cè)未來。

時(shí)間軸模型不僅可以用來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)，還能幫助到設(shè)計(jì)出醒目的開場(chǎng)，如何用時(shí)間軸來設(shè)計(jì)開場(chǎng)？我們第六講會(huì)詳細(xì)地講到。| 金字塔結(jié)構(gòu)

就是我們常常提到的“問題——原因——對(duì)策——結(jié)果”結(jié)構(gòu)模型。這種模型在公司會(huì)議、報(bào)告、發(fā)言上，非常實(shí)用。

金字塔結(jié)構(gòu)示意圖

如何來使用這種結(jié)構(gòu)模型呢？舉個(gè)例子，A公司市場(chǎng)部的季度工作匯報(bào)?！皢栴}” ：上個(gè)季度，我們公司X業(yè)務(wù)板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年歷史上是第一次，必須引起重視。“原因” ：我們的市場(chǎng)部門和業(yè)務(wù)部門一起調(diào)查了最新的情況，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)重要原因?qū)е铝虽N量下滑。首先，更換的供應(yīng)商品控有嚴(yán)重的問題。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司推出了強(qiáng)有力的競(jìng)品。

“對(duì)策” ：嚴(yán)格控制質(zhì)量，馬上換掉不合格的供應(yīng)商。另外，我們的市場(chǎng)部最近會(huì)和研發(fā)、業(yè)務(wù)部門一起坐下來開開腦洞，找到區(qū)別于競(jìng)品的新銷售賣點(diǎn)。

“結(jié)果” ：我們做了市場(chǎng)和競(jìng)品調(diào)研，并把相關(guān)數(shù)據(jù)和策略提供給了研發(fā)、采購、業(yè)務(wù)部門，對(duì)未來的銷售量、銷售額，以及相對(duì)應(yīng)的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助于他們做出更好的決策。這就是簡(jiǎn)單好用的金字塔結(jié)構(gòu)模型。你學(xué)會(huì)了這個(gè)結(jié)構(gòu)，就可以在公司的會(huì)議、發(fā)言、業(yè)務(wù)匯報(bào)上使用了。歡迎你把嘗試的結(jié)果，在文稿下方的留言區(qū)里寫下來，和我互動(dòng)。本講小結(jié)

這一講，你知道了4種常用的演講結(jié)構(gòu)： 黃金圈法則結(jié)構(gòu)、PREP結(jié)構(gòu)、時(shí)間軸結(jié)構(gòu)、金字塔結(jié)構(gòu)。

接下來的一節(jié)課里，我們談?wù)勗趺从霉适滤季S來設(shè)計(jì)演講。

四、演講就是講故事

這一講我們來講，怎么把演講變成講故事。一個(gè)演講中的好故事，又是如何做到笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、痛點(diǎn)，三點(diǎn)畢露的。

好的演講里面常常包含講故事。為什么演講需要故事呢？因?yàn)楣适戮哂刑焐慕Y(jié)構(gòu)模型、場(chǎng)景感、畫面感、生動(dòng)性，這些都是演講所必需的，我們?cè)谇懊鎺坠?jié)課里一一剖析過。| 三個(gè)詞培養(yǎng)故事思維

那么，如何培養(yǎng)你的故事思維呢？ 你要記住三個(gè)關(guān)鍵詞： 收集者、開放心態(tài)、多維視角。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：收集者。

要講好故事，心里要有故事。最好的故事當(dāng)然是發(fā)生在你自己身上的故事。但如果沒有，你就要善于收集。喬布斯有句名言：好的藝術(shù)家復(fù)制，偉大的藝術(shù)家借鑒。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興在聊到美團(tuán)的階段性勝利時(shí)，用過世界上最早到達(dá)南極的兩支探險(xiǎn)隊(duì)的故事，來類比美團(tuán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩支探險(xiǎn)隊(duì)有相似的能力，但結(jié)局卻截然相反：一支成功，一支死亡。

用這樣的故事來描述美團(tuán)的階段性勝利，實(shí)在太般配了。我沒問過王興，但我相信這個(gè)故事在王興的腦海里存放了可不是一天兩天。所以，有事沒事都得留著心。

關(guān)于故事的收集，心態(tài)和習(xí)慣大于技巧，需要日積月累的主動(dòng)意識(shí)。譬如，那天我在吳軍博士講Google成長(zhǎng)故事的一篇文章中，看到一個(gè)詞“薪盡火傳”，就是薪火相傳的變體。意思是，柴火燒完了，但火種卻傳了下去。我對(duì)這個(gè)詞真是愛不釋手，做夢(mèng)都在念叨，我已經(jīng)想好了，未來要把這個(gè)詞用在一個(gè)教育領(lǐng)域的好故事上。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：開放心態(tài)。

這個(gè)容易懂，拿馬云老師舉例，馬云演講風(fēng)格中讓人難以忽視的一點(diǎn)便是“幽默風(fēng)趣”。他是朋友中唯一一個(gè)，應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀?，都被拒之門外的人。他樂于自嘲，博君一笑，自嘲風(fēng)格實(shí)際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防備”。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：多維視角。

這是怎么回事呢？

普通人思考問題，大多就事論事，看問題只看一個(gè)點(diǎn)，這叫一維視角。視野開闊的人，除了一個(gè)點(diǎn)，在一個(gè)問題中還能看到其他相關(guān)的點(diǎn)，比如利益相關(guān)點(diǎn)，又比如過程相關(guān)點(diǎn)，他們可以看到一個(gè)面，這叫二維視角。

辯證思維的人，會(huì)從正反兩方面看待問題，有積極就有消極，有內(nèi)部就有外部，有長(zhǎng)期就有短期。當(dāng)你找到無數(shù)個(gè)對(duì)立面時(shí)，你就能360度無死角地看待問題，這叫三維視角。

有智慧的人，還會(huì)站在時(shí)間和空間的維度旁看待問題，所有的問題都可以追溯其本源，也可以觀察其當(dāng)下，更可以遠(yuǎn)眺未來，化繁為簡(jiǎn)，以終為始，這種可以在抽象和具象之間自由切換的思維能力就是四維視角。

舉例說明，比如面對(duì)這個(gè)話題：如何激勵(lì)更有效？

一維視角：給錢就行。

二維視角：除了給錢，還有其他方式，除了物質(zhì)激勵(lì)還可以有精神激勵(lì)。

三維視角：思考者會(huì)考慮每一種激勵(lì)方式的細(xì)節(jié)和所帶來的后果。到底給多少錢呢？給哪些人錢呢？是一次性給錢，還是持續(xù)地給錢？

四維視角：我們站在古往今來的維度上來看激勵(lì)這件事情。比如在中國的古代，很多將領(lǐng)就擅長(zhǎng)用激將法來激勵(lì)部下。比如在近代，中國共產(chǎn)黨通過愿景描繪來激勵(lì)部隊(duì)和百姓。| 情節(jié)設(shè)計(jì)的“U型公式”

你學(xué)會(huì)了搜集故事，把心態(tài)打開，讓視角多維，我們可以來學(xué)如何設(shè)計(jì)一個(gè)好故事了。你記住，一個(gè)好故事有三個(gè)關(guān)鍵要素：

一、簡(jiǎn)單而清晰的背景；

二、人物和互動(dòng)；

三、情節(jié)曲折。

什么是簡(jiǎn)單而清晰的背景？演講中的故事發(fā)生在什么時(shí)刻先要交代清楚，15分鐘左右的演講，對(duì)背景的描述盡量別超過三句話，否則必定顯得啰嗦。

什么是人物和互動(dòng)呢？故事是一樣要有人物，沒有人，故事就不成為故事。通常意義下，故事中有不同的人物，除了我以外，也應(yīng)該有其他角色，我與其他角色的互動(dòng)構(gòu)成了故事的情節(jié)。

如果沒有其他人物，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)新人物，可以是你內(nèi)心的另一個(gè)你。這個(gè)角色在內(nèi)心和真我在不斷地互動(dòng)，這種互動(dòng)構(gòu)成的對(duì)話和沖突，會(huì)讓故事更有戲劇張力。

但是我建議，你只要設(shè)置一個(gè)人物就好，因?yàn)檠葜v是一個(gè)線性的過程，邏輯特別重要。如果要采用支線情節(jié)或者蒙太奇，對(duì)演講者要求特別高，對(duì)聽眾的要求也很高，所以一般不建議設(shè)置支線情節(jié)和過多人物角色。

最后一個(gè)要素，情節(jié)曲折。曲折的情節(jié)容易產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的場(chǎng)景感，能把聽眾帶入到了當(dāng)事人的視角當(dāng)中，也能夠幫助他們形成強(qiáng)烈的投入感。如何設(shè)置曲折的情節(jié)呢？我給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式，你在設(shè)計(jì)演講時(shí)可以選擇性地使用：

正常狀態(tài)——遭遇挫折——跌到谷底——奮起逆襲——重獲精彩。

這個(gè)也被稱之為編劇學(xué)里的U形結(jié)構(gòu)。

我們來找個(gè)例子解析一下這個(gè)公式，有部電影叫《Money Ball》（譯作：點(diǎn)球成金），是布拉德·皮特演的。他演一個(gè)棒球隊(duì)的經(jīng)理，帶領(lǐng)一支很衰的球隊(duì)完成了逆襲。這個(gè)故事的情節(jié)是這樣的。

第一階段（正常狀態(tài)）：“風(fēng)和日麗”，主人公年輕時(shí)是棒球天才，選秀時(shí)進(jìn)入了知名球隊(duì)。

第二階段（遭遇挫折）：“一腳踩坑”，主人公第一年啥成績(jī)也沒打出來，第二年被轉(zhuǎn)賣到稍次的球隊(duì)，依然沒有起色。

第三階段（跌入谷底）：男主年紀(jì)輕輕就失去了信心和熱情，提前退役。

第四階段：“痛定思痛”，過了幾年之后，他開始在一個(gè)小球隊(duì)擔(dān)任經(jīng)理，逐漸培養(yǎng)出通過棒球比賽的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來觀察和評(píng)估球員的能力。

第五階段（奮起逆襲）：男主后來接手一家境況很糟糕的球隊(duì)，缺乏進(jìn)取心和資金。他通過自己對(duì)棒球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的敏感，組建了一支便宜但卻管用的球隊(duì)。

第六階段（重回巔峰）：在新賽季，男主通過對(duì)球員的合理搭配和利用，發(fā)揮了每個(gè)球員身上最大的能量，產(chǎn)生1+1＞2的作用，創(chuàng)造了美國棒球大聯(lián)盟歷史上最長(zhǎng)的連勝紀(jì)錄。| 準(zhǔn)備你的百搭故事

現(xiàn)在，構(gòu)建故事的三個(gè)要素你都理解了。我再提供給你一個(gè)秘密 武器——百搭故事。百搭故事的意思是，無論面對(duì)什么樣的人群，都能喚起共鳴。你可以給自己準(zhǔn)備那么一兩個(gè)。

譬如馬云有一個(gè)百搭故事叫做“紅旗法案”。指的是英國議會(huì)通過的一項(xiàng)管理汽車的法案，其中要求每一輛汽車，要有一個(gè)人在車前50米做引導(dǎo)，不斷搖動(dòng)紅旗開道，并且車速不能超過每小時(shí)6.4公里。這是政府管理阻礙創(chuàng)新的一個(gè)例子。這個(gè)故事的百搭性在于，無論哪個(gè)國家、哪個(gè)時(shí)代、哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新都不是一帆風(fēng)順的，總有人會(huì)干蠢事。在過去一年，馬云90%以上的演講中，無論是面對(duì)政府管理者，還是湖畔大學(xué)的企業(yè)家，又或者是在某某互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他都會(huì)講這個(gè)百搭段子。所以，有了你自己的百搭段子，就相當(dāng)于你有了演講的鎧甲，幾乎在任何時(shí)間你都可以即時(shí)開講。那么如何設(shè)計(jì)自己的百搭段子呢？有這么個(gè)訣竅： 故事要有笑點(diǎn)、淚點(diǎn)，或者痛點(diǎn)，有一點(diǎn)通常就很難得，如果同時(shí)三點(diǎn)具備，引人發(fā)笑又催人淚下，那么你的演講想不成功也難。我來舉個(gè)例子，這是一個(gè)我的百搭故事，笑點(diǎn)豐盈，屢試不爽。大家好，我是王雨豪，來自一個(gè)美麗的江南小鎮(zhèn)，烏蘇里江以南。我父母都是老師，特別注重培養(yǎng)我，希望孩子能出人頭地，改換門庭。

十幾歲的時(shí)候，我還記得我看的第一本大部頭書就是《約翰·克里斯朵夫》，后來就是《查泰來夫人的情人》，越往后書就越難找了。最后，我終于把鎮(zhèn)上唯一一本《金瓶梅》找到了。

父親作為一位人民教師，一看就著急了，說孩子這樣不就完蛋了嗎？于是心急火燎地給我找到了一套書，并且語重心長(zhǎng)地告訴我，這是中國人寫的最勵(lì)志的一本書。講一個(gè)來自揚(yáng)州小地方的單親下崗女工之子到北京打工，通過個(gè)人奮斗最后當(dāng)上了CEO，娶了白富美的故事。書一丟過來，我一看，好家伙——《鹿鼎記》。這個(gè)故事的百搭性在于，誰都有過父母望子成龍的體驗(yàn)，你要么是父母，要么是子女。把這種經(jīng)歷戲劇化，觀眾聽了會(huì)心一笑，然后好奇心來了，這孩子后來又遇到些什么事呢？觀眾就這樣被你帶到了演講的故事中。怎么樣，去準(zhǔn)備你的百搭故事吧。

本講小結(jié)

我們這節(jié)課講了培養(yǎng)故事思維的三個(gè)關(guān)鍵詞—— 收集者、開放心態(tài)、多維視角。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)好聽的故事，這里面有三個(gè)關(guān)鍵要素： 清晰而簡(jiǎn)單的背景、人物和互動(dòng)、情節(jié)曲折。

最后，我還告訴你如何運(yùn)用U形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)情節(jié)，以及如何準(zhǔn)備你自己的百搭故事。

下一講，我們來學(xué)習(xí)一下，上臺(tái)之前怎么做到不緊張。

五、如何在演講前克服緊張

這一節(jié)課我會(huì)告訴你，為什么我們會(huì)在演講前和演講中緊張？如何克服緊張？

緊張是人的應(yīng)激反應(yīng)

首先，我要告訴你，緊張是每個(gè)演講的人都會(huì)遇到的事兒。馬克吐溫說：世界上只有兩種演講人，緊張的和假裝不緊張的。我再補(bǔ)一句，還有第三種人：緊張得要尿褲子的。有些人甚至焦慮到演講前一晚上整夜無法睡眠。

以前，你一定從一些演講老師那里聽到過一些克服緊張的方法，歸納起來無非兩大類：第一類，放松，比如深呼吸，告訴自己別緊張；第二類，充分準(zhǔn)備，通過無數(shù)遍的演練，把演講稿背得滾瓜爛熟，說這樣你上臺(tái)就不緊張了。

在我看來，這些都屬于笨辦法。要想從根本上解決緊張的問題，我們首先要弄清楚，人在面對(duì)演講的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)緊張。

其實(shí)，緊張是我們?cè)诿媾R危險(xiǎn)時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)的一種應(yīng)激反應(yīng)。想象十萬年前的一個(gè)場(chǎng)景，一位智人來到一片陌生的領(lǐng)地。突然，他發(fā)現(xiàn)有幾十雙陌生的眼睛盯著他，對(duì)他而言只有一種選擇，轉(zhuǎn)身逃跑。幾十萬年后，這個(gè)基因還在。

演講是直接把人放到了類似幾十萬年前的那個(gè)場(chǎng)景，陌生的環(huán)境，一個(gè)人站在臺(tái)上，臺(tái)下無數(shù)雙陌生的眼睛看著你。于是你的生理心理自動(dòng)進(jìn)入面臨危險(xiǎn)的應(yīng)激狀態(tài)。

了解了這一點(diǎn)，我們就明白了，克服緊張的關(guān)鍵不在于解除生理問題，而在于解除對(duì)危險(xiǎn)的感知。如何解除自己對(duì)危險(xiǎn)的感知呢？我們回 到演講的場(chǎng)景，讓你感到危險(xiǎn)的有三個(gè)部分：一是陌生的環(huán)境，二是陌生的觀眾，三是自己演講的內(nèi)容。| 提前熟悉場(chǎng)地、觀眾和內(nèi)容

針對(duì)這三點(diǎn)，從根本上消除演講的緊張，有這么三個(gè)方法：

一、解除環(huán)境的不確定干擾；

二、解除人的不確定因素；

三、解除內(nèi)容的不確定性。

第一點(diǎn)，解除環(huán)境的不確定因素。

辦法就是提前到場(chǎng)。提前到場(chǎng)后，你需要做這樣幾件事，首先是測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)的幻燈片播放效果，包括檢查電腦、投影、接線、翻頁器。其次，你要到演講臺(tái)上走一走、站一站，說幾句話，看一看觀眾席，感受一下在臺(tái)上的感覺。也就是熟悉環(huán)境，了解舞臺(tái)位置、聽眾位置、嘉賓位置，明確自己在活動(dòng)中什么時(shí)候上場(chǎng)，前后嘉賓是誰。

這樣的好處是，整個(gè)環(huán)境對(duì)你來說就不再是陌生的了。對(duì)設(shè)備、演講順序的提前確認(rèn)，也可以減少意外狀況，讓你心里更踏實(shí)。

喬布斯在每次MacWorld大會(huì)演講前，都會(huì)提前兩周把舊金山馬士孔尼會(huì)展中心包下來，帶著團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐劇院，反復(fù)練習(xí)，打磨每個(gè)細(xì)節(jié)，包括舞臺(tái)燈光、音響、每個(gè)幻燈片翻頁帶來的現(xiàn)場(chǎng)感覺。

第二點(diǎn)，解除人的不確定因素。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和朋友聊天的時(shí)候，談笑風(fēng)生，從來不會(huì)緊張。你和陌生人講話時(shí)就會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎一些，而當(dāng)你和老板對(duì)話時(shí)，就會(huì)比較緊張。當(dāng)你不了解對(duì)方，甚至?xí)膶?duì)方那里感受到壓力的時(shí)候，就會(huì)非常緊張。

因此，要解決面對(duì)陌生人的緊張感，就要讓自己對(duì)觀眾熟悉起來。怎么做呢？ 干兩件事就行：一是做好聽眾人群特征的分析工作。這個(gè)在第一節(jié)課中說過。二是設(shè)置積極的自我心理暗示。一定要記住，這是杜絕緊張最有效的辦法。

這里說的積極心理暗示就是，暗示自己臺(tái)下坐的都是自己的哥們、朋友、鄰居、親人。你想，面對(duì)一千個(gè)朋友你會(huì)害怕嗎？反正我是不會(huì)。這是我最常用的一招，積極心理暗示：來的都是親人。

當(dāng)然，偶爾我還是會(huì)在演講前有點(diǎn)緊張，那時(shí)候我就會(huì)啟動(dòng)這樣的一個(gè)演講開頭：“今天來的人不少啊，天南海北的都來了，有來自北京的朋友嗎？舉一下手，噢，在那邊。有來自杭州的嗎？也不少。香港的呢？??”這個(gè)開場(chǎng)，也是積極的自我暗示：來的都是哥們。

第三點(diǎn)，解除內(nèi)容的不確定。

有兩個(gè)方法，可以幫助你更好地把握自己演講的內(nèi)容。

第一個(gè)，口語化，具體來講就是先口述，通過錄音形成文字稿，根據(jù)這個(gè)文字稿再不斷練習(xí)，練習(xí)中不斷修改迭代。練習(xí)的時(shí)候，你還可以嘗試多次錄音。

第二個(gè)，你還可以采取視覺化方式，強(qiáng)化記憶。

據(jù)說，亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯的演講秘訣就是根據(jù)演講的大綱，將演講的內(nèi)容變成三張幻燈片，如果大綱是三個(gè)部分，那么就是三張幻燈片。你也可以試試這個(gè)技巧，當(dāng)你覺得記憶文字非常困難的時(shí)候，不妨用幻燈片輔助記憶，讓它幫助你踏踏實(shí)實(shí)地走上舞臺(tái)。| 克服緊張的8個(gè)小竅門

最后，我給你總結(jié)了克服緊張可以用的八個(gè)小竅門，我還給它起了一個(gè)好玩的名字“克緊八式”。

1.提前30分鐘到場(chǎng)，熟悉環(huán)境、場(chǎng)地、設(shè)備、流程。2.和現(xiàn)場(chǎng)觀眾聊天，了解他們是誰，從哪里來，有什么期待。3.與親朋好友通個(gè)電話，聊聊今天演講這件事。

4.進(jìn)入“對(duì)話模式”，別一個(gè)人藏在角落里悶頭看ppt、背稿。5.上臺(tái)前可以喝一杯紅酒，生理放松，消除應(yīng)激機(jī)制。6.提前進(jìn)行積極的自我暗示，在腦海中預(yù)演整個(gè)演講。7.準(zhǔn)備演講過程中，至少完成一次錄音或者錄像。8.有條件的話，提前到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)講一遍，并錄像。

最后說一點(diǎn)：緊張和興奮，就是硬幣的兩面，對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的演講者和精于此道的高手，適當(dāng)保留一點(diǎn)不確定感，會(huì)讓你在講臺(tái)上更加興奮，更加投入。緊張的時(shí)候讓自己利用緊張的情緒變得反應(yīng)更快，甚至故意讓自己緊張起來。當(dāng)然，這個(gè)知易行難，需要你自己長(zhǎng)時(shí)間的揣摩和練習(xí)。本講小結(jié)

這一節(jié)課，我們談了演講時(shí)你為什么會(huì)緊張？從根本上解除緊張的三個(gè)辦法： 熟悉環(huán)境、熟悉觀眾、熟悉內(nèi)容。最后，我還給你總結(jié)了克服緊張的8個(gè)小竅門。告訴你真正的演講高手，可以利用緊張的情緒，讓自己發(fā)揮得更好。沒有人天生就是一個(gè)演講家，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，成為演講高手需要你的刻意練習(xí)。

下一節(jié)課我會(huì)跟你聊聊，演講該如何出人意料地開始，又如何意猶未盡地收尾。

六.演講的開場(chǎng)和結(jié)尾

這講我會(huì)跟你說如何開場(chǎng)和結(jié)尾，以及馬上就能用的套路和技巧。| 如何開場(chǎng)

一個(gè)好的開場(chǎng)可以幫助演講者解決四個(gè)問題：1.獲取聽眾的注意力；2.解除聽眾的對(duì)抗性；3.建立和聽眾的友善聯(lián)結(jié)；4.引導(dǎo)聽眾入戲。解決了這四個(gè)問題，你的演講就成功了一半。

既然演講的開場(chǎng)如此重要，有沒有一些常用的開場(chǎng)套路呢？我最喜歡的有四種，分別是引用、回顧、講故事和提問。

開場(chǎng)套路一：引用權(quán)威資料。

這是最容易使用的開場(chǎng)方式，它會(huì)讓開場(chǎng)具有一定儀式感，也特別容易導(dǎo)入到主題內(nèi)容。

2009年TED大會(huì)上，美國前副總戈?duì)枺ˋl Gore）做了著名的關(guān)于警告全球氣候趨勢(shì)的演講，其中開頭就是典型的數(shù)據(jù)引用。他是這么說的：

“去年我給各位展示了兩個(gè)關(guān)于北極冰帽的演示，在過去三百萬年中，冰帽的面積縮減了40%，相當(dāng)于美國南方48個(gè)州的面積總和。”同時(shí)，戈?duì)栠€配合了可視化的動(dòng)圖和圖表來呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。

可以作為開場(chǎng)引用的信息素材其實(shí)非常豐富，比如：最新調(diào)查數(shù)據(jù)、熱門的消息、名人名言，這些都是馬上就能用的套路。

開場(chǎng)套路二：用時(shí)間軸做陳述和回顧。

在第三講中，我說過可以用時(shí)間軸模型結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)。在這一講中，我告訴你，一個(gè)簡(jiǎn)略的時(shí)間軸陳述當(dāng)然也可以作為一個(gè)好的開頭。我拿喬布斯在2007年蘋果大會(huì)上發(fā)布iPhone的演講，來給你舉個(gè)例子。如果是一位普通的演講者做這樣的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他很有可能這么說：

“今天，我很高興地宣布，蘋果1代智能手機(jī)正式發(fā)布了！這是一款結(jié)合了瀏覽器和iPod的新一代智能手機(jī)，非常非常棒?！?/p>

而演講高手喬布斯，以及學(xué)會(huì)了用時(shí)間線做陳述和回顧的你，會(huì)這樣開場(chǎng)：

“很多時(shí)候，一個(gè)革命性的產(chǎn)品，會(huì)改變很多人的生活，甚至改變?nèi)祟?。通常這樣的發(fā)明，一個(gè)公司很多年都不一定能夠產(chǎn)出一件，而蘋果，非常幸運(yùn)，在它的歷史上，發(fā)布過多款革命性的產(chǎn)品。1984年蘋果發(fā)布了Macintosh，改變了PC行業(yè)；2001年，蘋果發(fā)布了iPod，改變了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)。今天，我們將要發(fā)布三款革命性的設(shè)備，第一個(gè)是智能手機(jī)，第二個(gè)是帶有可接觸屏的iPod，第三個(gè)是革命性的瀏覽器。一個(gè)智能手機(jī)，一個(gè)帶接觸屏的iPod，一個(gè)革命性的瀏覽器，你們明白了嗎？我說的不是三個(gè)單獨(dú)的設(shè)備，我說的是一個(gè)設(shè)備。這個(gè)設(shè)備叫做——iPhone?！?/p>

在一層一層時(shí)間線的鋪墊下，這樣的開頭是具有強(qiáng)大的沖擊性的，這樣引出的話題也是具有沖擊性的。

開場(chǎng)套路三：講故事。

我們?cè)诘谒闹v中，專門講了，如何在演講中講故事。這里我想強(qiáng)調(diào)的是，把講故事作為開頭，可以很好地拉近和觀眾的距離，引發(fā)共情的效果。比如，2010年亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯在普林斯頓大學(xué)的演講，就是以一個(gè)故事開頭。這也被公認(rèn)為貝佐斯迄今為止最好的演講。他是這樣說的： “在我還是一個(gè)孩子的時(shí)候，夏天總是在德州祖父母的農(nóng)場(chǎng)中度過。我?guī)兔π蘩盹L(fēng)車，為牛接種疫苗，也做其他家務(wù)。每天下午，我們都會(huì)看肥皂劇，尤其是《我們的歲月》。我的祖父母參加了一個(gè)房車俱樂部，我們把房車掛在祖父的小汽車后面，然后加入300余名探險(xiǎn)者組成的浩蕩隊(duì)伍。我愛我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程?！?/p>

貝佐斯這個(gè)故事的特點(diǎn)是，非常生活化，一下就跟大部分的聽眾建立了聯(lián)結(jié)，激起了他們類似的共同回憶。

這里給你建議。一個(gè)能作為開頭的好故事，它有這么幾個(gè)特點(diǎn)：一，不用太長(zhǎng)；二，能激起觀眾共鳴；三，跟演講的目標(biāo)有高度的關(guān)聯(lián)性

開場(chǎng)套路四：提問。

這個(gè)開場(chǎng)方式的好處是，操作簡(jiǎn)單，適用場(chǎng)景廣泛；如果問題提得好，可以快速活躍氣氛。但如果問題提得不好，則有冷場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們來看兩個(gè)例子：

一個(gè)做財(cái)富管理的演講者，開場(chǎng)先提問：現(xiàn)場(chǎng)有多少人希望自己獲得財(cái)務(wù)自由？滿場(chǎng)幾乎全部舉手，這是一個(gè)好的提問開場(chǎng)。一個(gè)賣煎餅果子的創(chuàng)業(yè)者，開場(chǎng)先提問：現(xiàn)場(chǎng)有多少人吃過我們的煎餅果子，請(qǐng)舉手？有沒有吃過還想再去吃的，請(qǐng)舉手？這就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的提問開場(chǎng)，因?yàn)楹苡锌赡芡耆珱]有人舉手。

所以，如果你想用提問的方式開場(chǎng)，那么要非常謹(jǐn)慎地去設(shè)計(jì)出好問題。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的開場(chǎng)提問呢？聽好了，我教你兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是為聽眾設(shè)置一個(gè)角色，讓他代入其中；二是讓聽眾在代入的場(chǎng)景里做一個(gè)有意義的選擇，并且最好是二選一的簡(jiǎn)單選擇。

我來舉個(gè)例子：一列火車正在行進(jìn)，司機(jī)突然發(fā)現(xiàn)前方鐵軌上有五名工人正在施工，剎車已經(jīng)來不及了。前面還有一個(gè)廢棄的岔道，只有一名工人在鐵路邊打盹。如果扳道工扳道岔，改變了火車前進(jìn)的方向，這名打盹的工人會(huì)被撞死；如果不扳道岔，那五個(gè)工人就沒命了。如果是你，你會(huì)怎么選擇？

這是多么經(jīng)典的一個(gè)開場(chǎng)案例：先將觀眾代入兩難的場(chǎng)景，再給觀眾二選一的選擇，完全符合我們剛剛說的，一個(gè)好的開場(chǎng)提問的特點(diǎn)。

講完了好的開場(chǎng)的四大套路，下面我要提醒你，什么情況容易把一個(gè)開場(chǎng)搞砸了呢？有三種情況你要避免：

第一是前戲太長(zhǎng)，開場(chǎng)絕對(duì)不能超過演講的20%。

第二是細(xì)節(jié)太多、過于瑣碎。這容易導(dǎo)致演講在一開始就失去了主題，讓觀眾不知道你在講什么。

第三種是調(diào)起高了。表現(xiàn)為演講者帶著亢奮的情緒，演講者過于宏大的描述，過多的復(fù)雜的段子，過于華麗、書面的辭藻，華麗到你自己根本就記不住，這就適得其反了。就好像一個(gè)歌手，調(diào)起高了，接下來你怎么唱下去？

我常常把一場(chǎng)好的演講比作一場(chǎng)頭腦旅行，不管是18分鐘，還是30分鐘，你帶著聽眾去一個(gè)他未曾去過的地方，你就是他的導(dǎo)游。不管是旋轉(zhuǎn)木馬，還是歷經(jīng)滄桑，不管是爐邊灶臺(tái)，還是世間繁華，旅行完了，記得把他“送回來”。把他“送回來”就要靠一個(gè)好的結(jié)尾。| 如何收尾

我常用的結(jié)尾套路有三種，分享給你。它們分別是：重復(fù)、積極召喚、送出“禮物”。

結(jié)尾套路一：重復(fù)。

這是很常用的一種結(jié)尾，你可以使用高密度的排比句，來強(qiáng)調(diào)你的觀點(diǎn)，重申你的核心信息、你的價(jià)值主張。

我們還是來看一下2010年杰夫·貝佐斯的演講，在演講的結(jié)尾，他說：

“你們會(huì)如何運(yùn)用自己的天賦？你們又會(huì)作出怎樣的抉擇？ 你們是被慣性所引導(dǎo)，還是追隨自己內(nèi)心的熱情？ 你們會(huì)墨守陳規(guī)，還是勇于創(chuàng)新？ 你們會(huì)屈從于批評(píng)，還是會(huì)堅(jiān)守信念？ 你們會(huì)掩飾錯(cuò)誤，還是會(huì)坦誠道歉？

你們要不計(jì)一切代價(jià)地展示聰明，還是選擇善良？” 這樣一組排比句非常有氣勢(shì)。仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有兩個(gè)典型的特點(diǎn)，一是第一句和最后一句重復(fù)的是貝佐斯演講的觀點(diǎn)，是運(yùn)用聰明的天賦還是選擇善良；第二個(gè)，中間每一句排比，都是一組反義詞，比如墨守陳規(guī)和勇于創(chuàng)新、屈從批評(píng)和堅(jiān)守信念。在這兩個(gè)特點(diǎn)下，這個(gè)結(jié)尾營造了氣勢(shì)，更讓觀眾記住了貝佐斯“選擇善良”的觀點(diǎn)。

這兩個(gè)營造排比結(jié)尾的小技巧，也是我們可以去用、并且很快能夠?qū)W會(huì)的。

除了排比之外，我還想說另外一種重復(fù)的方式，也很容易學(xué)會(huì)，你可以選擇一個(gè)金句，叫做“演講之眼”——讓一句話在前面的演講中出現(xiàn)多次，最后結(jié)尾時(shí)，再把這句話說給聽眾，或者請(qǐng)聽眾說出來，往往會(huì)取得驚人的效果。最典型的例子就是馬丁·路德·金的那句“I have a dream.”

結(jié)尾套路二：積極召喚，就是鼓勵(lì)大家即刻行動(dòng)。

需要注意的是，這個(gè)召喚內(nèi)容必須是可以快速且便利實(shí)施的。如果你是號(hào)召觀眾帶著自己的父母一起出國旅游，就不那么容易做到，號(hào)召的推動(dòng)效果也會(huì)大打折扣。

好的例子是，譬如，你可以在有關(guān)親情的演講中，號(hào)召大家在演講結(jié)束后馬上給父母打一個(gè)關(guān)心的電話，號(hào)召大家珍惜身邊的人，不要對(duì)最親的人口不擇言。這些往往能夠打動(dòng)觀眾，起到很好的效果。

結(jié)尾套路三：送出“禮物”。

這個(gè)禮物是打引號(hào)的，一句忠告，一個(gè)笑話，一個(gè)故事，或一個(gè)出人意料的金句，都是演講結(jié)束時(shí)，最好的禮物。

這種結(jié)尾在運(yùn)用時(shí)要注意，禮物型的結(jié)尾本身就構(gòu)成高潮，演講應(yīng)該在高潮時(shí)戛然而止，千萬別畫蛇添足。

最后，在本講的結(jié)尾，我也送給你一個(gè)禮物。

那是大約八年以前，我和我兒子皮皮的一段對(duì)話。我們爺倆聊起理想，八歲的小孩問我：“爸爸你小時(shí)候的理想是什么？”我說：“開始想當(dāng)物理學(xué)家，后來想當(dāng)明星?！逼てふf：“老爸，你那個(gè)是找工作吧?！庇谑俏曳磫枺骸澳悄愕睦硐胧鞘裁?？”皮皮說：“我想穿越時(shí)空，看物種起源?！?/p>

本講小結(jié)

總結(jié)一下，這一節(jié)課，我們講了為什么需要一個(gè)好的演講開場(chǎng)，演講開場(chǎng)的四大套路：引用、回顧、講故事、提問；和演講結(jié)尾的三大套路：重復(fù)、積極召喚和送出“禮物”。

第六節(jié)課到此結(jié)束。下一節(jié)課我會(huì)跟你聊聊如何把自己變成演講者中的徐小平老師、羅永浩老師、馬東老板；聊聊演講中，幽默的奧義，以及如何變成幽默的演講人。

七、幽默的奧義，如何在臺(tái)上抖包袱

這一講，我要幫你訓(xùn)練你的幽默感。

好的演講需要幽默，有了幽默，更容易成為一個(gè)超級(jí)演講者。幽默的奇效

我來說說幽默和演講之間的關(guān)系。有一種演講，好笑本身就是演講的目標(biāo)，這種演講叫脫口秀。而對(duì)大多數(shù)演講者而言，你不用練到張口全是段子的水平，但幽默也是你事半功倍的超級(jí)武器，是錦上添花的靈丹妙藥。

怎么理解呢？你知道，你在演講當(dāng)中一直要面對(duì)、并需要搞定的三個(gè)挑戰(zhàn)是： 注意力漂移、認(rèn)知負(fù)擔(dān)、情感不同步。意思是，聽眾是容易溜號(hào)的，聽眾在認(rèn)知上是習(xí)慣偷懶的，聽眾是不會(huì)輕易產(chǎn)生情感共鳴的。

怎么來克服這三個(gè)挑戰(zhàn)呢？有個(gè)以一敵三的好答案，就是幽默。幽默對(duì)于這個(gè)三個(gè)挑戰(zhàn)的確有奇效。簡(jiǎn)單來說，幽默可以快速拉近你和觀眾之間的距離，吸引注意力。

笑是人類生存的本能。雖然無法科學(xué)地定義人為什么會(huì)笑，但是通過歸納法，我們可以發(fā)現(xiàn)，在兩種情況下，聽眾有大概率可能會(huì)笑。一種是產(chǎn)生了優(yōu)越感；一種是緊張感釋放，也就是你讓他出乎意料了。

所以，當(dāng)我們想在演講中制造幽默的時(shí)候，就可以圍繞這兩個(gè)原則想招兒： 一是讓聽眾產(chǎn)生優(yōu)越感，二是制造邏輯的意外。

怎么讓觀眾產(chǎn)生優(yōu)越感？最簡(jiǎn)單的辦法就是演講者自黑，讓觀眾覺得他比你強(qiáng)。我來舉一個(gè)例子，我常用的一個(gè)演講開頭是這樣的：

“十四年前，我開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候我對(duì)自己就一個(gè)目標(biāo)：我要干成創(chuàng)業(yè)圈里的郭富城；造物弄人，十四年后，我終于把自己干成了創(chuàng)業(yè)圈里的??郭德綱”

這個(gè)開頭之后，你想想咱和觀眾之間的心理距離還能離得遠(yuǎn)嗎？

那么，什么是邏輯的意外呢？這其實(shí)不用解釋，意外你還不清楚嗎？我給你舉個(gè)例子：

某公司，新來了一個(gè)特別能干的90后工程師，公司給的待遇也好，大家兩廂情愿。不料一周以后，90后非要辭職，老板納悶一問，孩子說：“沒別的原因，前臺(tái)長(zhǎng)得太丑?！?/p>

自嘲、雙關(guān)、一本正經(jīng)胡說八道

我們進(jìn)入實(shí)操部分，如何成為一個(gè)幽默的演講者呢？我今天就教你幾招可以速成的，你記住這三點(diǎn)：

1.自嘲。

你可以在演講中找一個(gè)自己無傷大雅的缺點(diǎn)來當(dāng)梗用，但是也請(qǐng)注意不要誤傷到在場(chǎng)的其他人。

俞敏洪在故鄉(xiāng)江南大學(xué)的一次演講中，就語氣緩緩地這樣調(diào)侃自己：“我18歲離開江南水鄉(xiāng)長(zhǎng)得就是現(xiàn)在這個(gè)樣子，現(xiàn)在還是這個(gè)樣子。咱們這個(gè)長(zhǎng)相它最大的優(yōu)勢(shì)是能抵得住北方的風(fēng)沙?！迸_(tái)下學(xué)生掌聲如潮，送給了敢拿自己開涮的俞敏洪校長(zhǎng)。

2.一語雙關(guān)。

舉個(gè)例子，演員胡歌在接受采訪時(shí)談到出演的電視劇《軒轅劍》。胡歌說《軒轅劍》是一部很有味道的電視劇。一是說拍攝中穿的衣服很厚，又是在夏天拍的，所以身上會(huì)有很重的汗味；二是說這是部“有味道”，值得品味、琢磨、值得一看的電視劇。

3.一本正經(jīng)地胡說八道。再給大家分享一個(gè)我個(gè)人的案例：

我小時(shí)候父親希望我不僅能讀書，而且希望我能練武。但是他老人家也沒練過武，所以就自學(xué)，在市面上買一些書。

那天終于看到一本好書——《降龍十八掌》。然后我們爺倆就練，練了能有小三個(gè)月。練完了老爺子繼續(xù)出去買，第二本書叫《九陰真經(jīng)》。這本書又練了幾個(gè)月。

后來有一天父親回來不是特別開心。我說今天又買什么書回來了？打開一看《葵花寶典》。

其實(shí)這個(gè)故事就是一個(gè)一本正經(jīng)地胡說八道，但是在演講中起到了巨大的作用。在這個(gè)故事里，聽眾并沒有被《九陰真經(jīng)》、《降龍十八掌》、《葵花寶典》給誤導(dǎo)。他其實(shí)能明白，一個(gè)拳拳之心的父親對(duì)孩子成才的期望。

日常如何訓(xùn)練幽默

上面這是發(fā)明、創(chuàng)作段子的速成心法。如果你平時(shí)愿意日積月累地提升一下你的幽默表達(dá)能力，我還想建議你做這么三件事：

第一條：攢庫存。

這跟我們之前講過的“輸入”和“信息儲(chǔ)備”其實(shí)是一回事，只不過你要把搜集的素材從金句擴(kuò)展到段子。平常日子里留意好笑、好玩、幽默的素材，尤其是十大笑話之類，收藏起來，反復(fù)琢磨。

我有一回看到一個(gè)段子，說什么是理工男呢？就是有一次跟心愛的女朋友約好了，哪天、幾點(diǎn)、在哪兒約會(huì)。到了那天，收拾停當(dāng)，一看時(shí)間還早，還可以玩會(huì)王者榮耀，一玩起來，時(shí)間就過得飛快，再想起來還有約會(huì)這件事，已經(jīng)過點(diǎn)了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)理工男就連抽自己

嘴巴子，一邊抽一邊罵自己，真他媽的混蛋沒出息，連玩?zhèn)€游戲都不能專注。

后來，我在一次創(chuàng)新者大會(huì)上，在介紹一位程序員出身的非常牛的創(chuàng)始人的時(shí)候，特意用了這個(gè)段子。這一下，不但現(xiàn)場(chǎng)非常歡樂，那位創(chuàng)始人也用“你懂我”的眼神，關(guān)懷了我好久。

第二條：多測(cè)試。

記住了段子，你別以為它就是你的了。你還得練習(xí)多講。一個(gè)專業(yè)的相聲演員打磨一個(gè)作品，都還要四五十次現(xiàn)場(chǎng)試講，才能熟練掌握新段子中的包袱如何抖、節(jié)奏怎么把握呢。也就是說，同樣的笑話素材，把握得好是幽默，把握不好是尷尬。

如何能不把講笑話講成了尷尬，核心辦法就是要刻意練習(xí)，及時(shí)總結(jié)反饋，自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并積極觀察聽眾的反饋。

我有過一個(gè)開李善友教授玩笑的故事。李善友是混沌大學(xué)的創(chuàng)始人。故事是這樣的：

善友教授的太太花了半年終于把駕照給考出來了，家里人很高興要慶賀一下，善友教授說：老婆，明天我?guī)闳タ窜?。第二天就去?S店，先去了tesla，然后是瑪莎拉蒂、邁巴赫、保時(shí)捷。教授夫人很興奮，深情地望著自己的老公，說：老公，看來開公司是賺大錢了，謝謝你，咱也不用那么奢侈吧？買輛奔馳寶馬什么的就行。善友教授深情地望著自己的太太，說：老婆，要think different，我?guī)憧催@些車，是想告訴你，這些車標(biāo)千萬要記好了，以后開車上路，這些車千萬別碰，修起來太貴。

你看，上面我講這個(gè)段子時(shí)，我其實(shí)用了一些技巧： 在這個(gè)笑話里，兩個(gè)“深情”的重復(fù)很重要，產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)比效果，快速激發(fā)用戶抵

達(dá)笑點(diǎn)；另外，太太說完后，和先生答復(fù)之間的停頓。這個(gè)停頓，最佳的時(shí)長(zhǎng)是兩到三秒，就能制造出“邏輯的意外”。

在這些小門道背后，我可把這個(gè)段子在不同場(chǎng)合至少練習(xí)過10次。第三條：多設(shè)想可能遇到的場(chǎng)景，來訓(xùn)練隨機(jī)應(yīng)變。

幽默更是遭遇窘境時(shí)的一種絕妙的防御機(jī)制。很多很多的現(xiàn)場(chǎng)幽默來自于隨機(jī)應(yīng)變，我們來看看美國前總統(tǒng)克林頓。

克林頓的薩克斯管吹得好，一次他在CNN（美國有線電視新聞網(wǎng)）發(fā)表競(jìng)選演說，節(jié)目主持人調(diào)侃他道：“你除了會(huì)吹牛之外，還會(huì)吹什么？”克林頓聽罷，胸有成竹拿出藏在身后的薩克斯管回答：“還會(huì)吹這個(gè)?！毙?，克林頓拿出了看家本領(lǐng)，一氣吹了好幾首名曲，簡(jiǎn)直是神反轉(zhuǎn)。

如何做到隨機(jī)應(yīng)變呢？負(fù)責(zé)任地講，這個(gè)主要看大腦的“CPU運(yùn)算能力”和知識(shí)結(jié)構(gòu)，也就是說天賦很重要，但是依然有竅門，我挑重點(diǎn)的告訴你一點(diǎn)：

隨時(shí)準(zhǔn)備好自己的百搭段子。跟百搭故事一樣，百搭段子的目標(biāo)就是為了隨時(shí)隨地制造笑點(diǎn)。這些百搭段子可以有意識(shí)地主動(dòng)蹭IP，這里說的IP指具有時(shí)令性的、受歡迎的網(wǎng)友最新作品。

今天網(wǎng)友作品的水準(zhǔn)真是好得令人尖叫。為什么會(huì)這樣呢？有個(gè)物理學(xué)上的名詞叫“并聯(lián)”，一個(gè)人大腦琢磨的事，跟一百萬個(gè)網(wǎng)友的大腦并聯(lián)在一起想出來的笑料，根本沒法比。

本講小結(jié)

這一講，說了怎么提高你的幽默表達(dá)能力。你需要做好三條： 加大笑料庫存；時(shí)時(shí)測(cè)試、練習(xí)；培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力。

下一節(jié)課，我來教你如何打造精彩的演講需要的精彩的幻燈片。

八、演講中的幻燈片

這一講，我們來講演講的好助手——幻燈片。

為什么某些演講一定需要幻燈片？在第一講里，我已經(jīng)告訴你了，演講本質(zhì)上是一種信息輸出。對(duì)于一個(gè)演講者而言，想要提高輸出效率，幻燈片絕對(duì)功不可沒。

你大概知道這個(gè)數(shù)據(jù)：視覺比聽覺快至少6倍，人體獲取的外界信息里平均有80%是來自視覺。人每秒鐘通過視覺獲取的量，比聽覺至少高一個(gè)數(shù)量級(jí)。這就是為什么說“一圖勝千言”。

當(dāng)然，也有例外。故事型的演講，或者三五分鐘的致辭、自我介紹、即興發(fā)言，你都可以不用幻燈片。但是在正式演講中，尤其是涉及一些觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)、分析、比對(duì)的抽象內(nèi)容，沒有幻燈片你就很容易抓瞎。一個(gè)制作精良的幻燈片，幫你完成了信息的可視化，幫你化繁為簡(jiǎn)，幫你變枯燥為性感，幫你提供超級(jí)的用戶體驗(yàn)。但一個(gè)不好的幻燈片，只會(huì)讓觀眾關(guān)注它的不好，而忽略你講的內(nèi)容。

精彩幻燈片的4種套路

那么我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)一個(gè)好的幻燈片呢？我要給你分享我的4個(gè)慣用的套路： 開門三件事、圖像化設(shè)計(jì)原理、奧卡姆剃刀原理、無審美不成片。

第一條，開門三件事。

做幻燈片之前，必須完成演講的三個(gè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)： 確定演講目標(biāo)；提煉核心內(nèi)容；確定演講結(jié)構(gòu)。這屬于磨刀不誤砍柴工的關(guān)鍵流程，不能省略。

第二條，圖像化設(shè)計(jì)原理。凡是復(fù)雜的、抽象的，都要轉(zhuǎn)化成圖像。

我來舉個(gè)例子，譬如幻燈片上某一頁上是一個(gè)有關(guān)10年的收入excel表單，這樣是最佳形式嗎？肯定不是，一個(gè)柱狀圖或者折線圖更能讓觀眾快速get到你的點(diǎn)。

大多數(shù)情況下，你費(fèi)盡口舌地描述，不如輕描淡寫地放一張恰當(dāng)?shù)膱D片。

圖為清晰的柱狀圖示例

第三條，奧卡姆剃刀原理。

“如無必要，勿增實(shí)體”。這個(gè)原理放到幻燈片的設(shè)計(jì)中，我們要讓幻燈片上的每一個(gè)句話、每一張圖都有存在的意義。

有這么五個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)則：一頁幻燈片只講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)；一頁幻燈片不超過30個(gè)字；一頁幻燈片不超過3行；一頁幻燈片講到2-3分鐘；一分鐘內(nèi)翻看的幻燈片不超過一頁。

第四條，無審美，不成片。

這條什么意思呢？就是有審美能力的和沒有審美能力的人，制作出來的幻燈片差得遠(yuǎn)了。你肯定見過那些丑得不忍心看的幻燈片，滿頁都是文字表格，字小得要用放大鏡，顏色根本沒有對(duì)比、沒有立體感。建立幻燈片審美可以從模仿高手的幻燈片開始，很難取巧。也正是因?yàn)閷徝赖闹匾?，才出現(xiàn)了專門幫助人設(shè)計(jì)幻燈片的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)。所以遇到特別重要的演講，而你又沒有設(shè)計(jì)能力的時(shí)候，付點(diǎn)錢，找個(gè)專業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)來幫你設(shè)計(jì)。

有沒有快速能學(xué)習(xí)的制作幻燈片的審美技巧呢？當(dāng)然有，我分享這么六點(diǎn)： 黃金比例、留白、對(duì)齊、顏色、字體以及圖片。

1.黃金分割是速效藥。

如何把黃金分割比例應(yīng)用到幻燈片的制作中呢？

將幻燈片的長(zhǎng)寬比設(shè)置為16:9，對(duì)沒錯(cuò)，這是比4:3更接近0.618的比例。同時(shí)每一頁上的多段文字和多張圖片的排列組合同樣可以采用黃金分割比例來布局。

2.會(huì)留白。

留白可以帶領(lǐng)用戶的眼睛去看你想讓他看的內(nèi)容。

譬如你想講一個(gè)關(guān)于專注的話題，那么你可以這樣設(shè)計(jì)幻燈片：龐大的LED顯示屏，畫面全黑，只有中間一個(gè)白點(diǎn)，這時(shí)候，自然而然用戶的注意力都會(huì)被吸引到白點(diǎn)上，同時(shí)他們也會(huì)關(guān)注到你想講的「專注」這個(gè)話題

3.勤對(duì)齊。

對(duì)齊幾乎是投入成本最低的設(shè)計(jì)制作方法。遇到做幻燈片，這幾件事你一定要檢查一遍：

多張并排圖片的邊緣要對(duì)齊； 文字模塊的邊緣要對(duì)齊；

多張并排圖片中如果都有人像，人像的頭部大小應(yīng)該相同，眼睛高度要一致；

文字和圖片的邊緣要對(duì)齊；

內(nèi)容居中放置也是一種很好的對(duì)齊。

圖為多張并排圖片中人像的對(duì)齊示例

4.顏色選擇上盡量簡(jiǎn)潔利落，不要搞成東北花布的風(fēng)格。如果顏色過多，聽眾首先會(huì)失去重點(diǎn)，其次也非常有可能對(duì)你產(chǎn)生審美的鄙視。

設(shè)計(jì)過程中，請(qǐng)先確定主色調(diào)，然后在主色調(diào)基礎(chǔ)上，配合不超過兩個(gè)副色。如果一定要選擇兩個(gè)副色，那么：

一個(gè)要與主色調(diào)同一色系，區(qū)別在于深淺不同或者灰度不同（透明度不同）；

另一個(gè)副色，是主色調(diào)的對(duì)比色——好比藍(lán)和紅就是一組對(duì)比色，代表冷和暖，對(duì)比色體現(xiàn)反差，可以用來突出你要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

通常背景色為主色調(diào)，圖片在選擇時(shí)也盡量接近主色調(diào)。文字顏色普通內(nèi)容為副色，強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容用對(duì)比色。在正式的商業(yè)場(chǎng)合，特別是發(fā)布會(huì)和路演，建議把背景色設(shè)計(jì)成深色，一是因?yàn)椴淮萄?，讓聽眾有更加舒適的觀感；二是，這能讓你在被拍攝時(shí)，容易拍出更漂亮的照片。

圖為幻燈片配色示例

5.字體。

少年，你有自己心儀的常用字體嗎？字體就是字的顏值。我設(shè)計(jì)幻燈片的十幾年的過程中，先后推薦兩種字體： 一個(gè)是方正超粗黑簡(jiǎn)體；一個(gè)是方正清刻本悅宋簡(jiǎn)體。

這是我的心儀字體，強(qiáng)烈推薦，幾乎百搭，并具有高度共同的審美接受度。當(dāng)然，不同的演講內(nèi)容要搭配不同的字體，譬如你要講“明朝那點(diǎn)事兒”“萬歷十五年”，配上幾個(gè)書法大字，別有韻味。

但有個(gè)小小的提示：如果是公開商業(yè)演講場(chǎng)合，請(qǐng)注意字體版權(quán)問題。

6.圖片選擇彰顯性格。

有這么幾個(gè)要注意的： 圖片風(fēng)格要統(tǒng)一；高清分辨率那是必須的。如果是用于背景或者主要圖片的，不要低于1024×768，盡可能選擇1920×1080以上的高清圖片。

特別是在強(qiáng)調(diào)重要結(jié)論、講述核心價(jià)值觀、倡導(dǎo)行動(dòng)行為的時(shí)候，抖出一張好圖片更能讓觀眾記憶猶新、躍躍欲試。

你知道設(shè)計(jì)一個(gè)極致的幻燈片六點(diǎn)之后，就需要知道演講者和幻燈片之間關(guān)系的最高標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)就是：人片合一。就是演講者和幻燈片在主題、節(jié)奏、呼應(yīng)等所有維度上，要合二為一，渾然一體。

圖為“人片合一”的示例

你肯定見過我要說的這些尷尬場(chǎng)面：沒有提示器，演講者記不住演講內(nèi)容，一直扭著頭甚至屁股一直對(duì)著廣大人民聽眾；幻燈片喧賓奪主，內(nèi)容太多，廣大人民聽眾都忙著看幻燈片上的內(nèi)容了；翻頁器不靈，講的內(nèi)容和幻燈片頁面內(nèi)容對(duì)不上。

所以怎么規(guī)避以上的窘?jīng)r出現(xiàn)呢？

提前測(cè)試翻頁器的靈敏度和有效范圍；跟主辦方要求準(zhǔn)備提示器；多次練習(xí)演講內(nèi)容，背熟并和幻燈片翻頁完美一一對(duì)應(yīng)。

本講小結(jié)

這一講，我們講的是，如果你想設(shè)計(jì)一個(gè)好的幻燈片，你可以使用這么幾種套路：開門三件事、圖像化設(shè)計(jì)原理、奧卡姆剃刀原理、無審美不成片。當(dāng)然，如果你對(duì)審美有更高的追求，我還給了你六個(gè)審美要點(diǎn)。下一講，我來幫你做到如何像明星一樣站在演講舞臺(tái)上，也就是，優(yōu)化你的臺(tái)風(fēng)。

九、像明星一樣的舞臺(tái)呈現(xiàn)

這一講，我和你聊聊如何像明星一樣站在演講的舞臺(tái)上，以及舞臺(tái)呈現(xiàn)的真諦。

現(xiàn)在你可以閉上眼睛，腦子里開始想象：自己是大明星，站在舞臺(tái)上，燈光或者追光打下來，坐在臺(tái)下的觀眾看不太清楚，但是他們的尖叫及歡呼在持續(xù)，不肯停歇??

你會(huì)不會(huì)有點(diǎn)奇怪，他們是怎么做到這么自如地操控觀眾的情緒跟反應(yīng)的？

舞臺(tái)呈現(xiàn)的核心是“給予”

有些演講培訓(xùn)師在訓(xùn)練學(xué)員的舞臺(tái)呈現(xiàn)時(shí)，上來就直接切入肢體語言的重要性。手勢(shì)怎么做，手怎么放，表情怎么做，人怎么站怎么走??這樣的培訓(xùn)邏輯我不敢茍同，在我看來這是舍本逐末。

我認(rèn)為，你應(yīng)該先考慮目的，也就是說，想要拿下觀眾，你需要解決他們什么問題。

在演講中，演講者始終面對(duì)的三個(gè)挑戰(zhàn)，分別是： 1.注意力飄移；2.認(rèn)知負(fù)擔(dān)；3.情感不同步 那么怎么來克服這三個(gè)挑戰(zhàn)呢？

正式回答問題前，我們可以來看下明星和粉絲之間的關(guān)系模型：追偶像那是不怕天高路遠(yuǎn)的，偶像說什么都是對(duì)的，可以為偶像哭，可以為偶像笑，可以為偶像瘋狂。

總之這個(gè)心態(tài)就是“我根本不在乎你是誰的，我只在乎我是不是你的”。

這就是偶像效應(yīng)，它的核心邏輯是“給予和被給予”。偶像通過給予，吸引了粉絲的注意力，使得粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，從而放下戒備心理。

舞臺(tái)呈現(xiàn)四要素

我們作為一個(gè)普通演講者，如何借鑒偶像效應(yīng)的核心邏輯，如何定義一個(gè)演講者站在舞臺(tái)上應(yīng)該給予聽眾什么呢？我?guī)湍銡w納了四條：扮相、眼神、節(jié)奏，以及身體語言。

第一條：給出自己的合適扮相。

為什么喬布斯演講的時(shí)候總是黑色圓領(lǐng)衫、牛仔褲，而到了扎克伯格就是T恤衫？為什么如果你珠光寶氣地出席一場(chǎng)關(guān)于學(xué)校的公益募捐晚會(huì)，別人跟你就不太親近？為什么演講舞臺(tái)上的演講高手的著裝，配色和款式都非常簡(jiǎn)單？

答案也很簡(jiǎn)單：這樣會(huì)讓聽眾感覺你可信賴。

在大多數(shù)演講場(chǎng)合里，你要讓自己的扮相盡量有親和力。著裝越簡(jiǎn)潔、有質(zhì)感越好，不多于兩個(gè)顏色。對(duì)了，如果你要上電視，還不要穿細(xì)條紋裝，因?yàn)榧?xì)條紋影響電視轉(zhuǎn)播視覺效果。

第二條：給出自己的炯炯有神的眼神。

據(jù)說拿破侖在每次向士兵講話之前，會(huì)先用一定時(shí)間用眼神掃視全場(chǎng)，像機(jī)關(guān)槍掃射一樣。他這樣做是為樹立威信，然后再開口講。眾所周知，“眼神”是最重要的溝通武器。

人們?cè)谌粘８鞣N場(chǎng)合與人溝通交談的時(shí)候，都會(huì)看著對(duì)方，這是天性。

演講過程中，演講人是面對(duì)許多人在講話，而從觀眾的角度來看，是一個(gè)人對(duì)著他在講話。因此觀眾對(duì)于演講者的眼神是有期待的，這種期待是一種本能。

所以演講者把觀眾席分割成數(shù)個(gè)區(qū)域，眼神要在每個(gè)區(qū)域都有停留，要在演講過程中巡視從而覆蓋全場(chǎng)。如果演講者的眼神始終沒有給到觀眾，觀眾大多數(shù)情況下內(nèi)心會(huì)放棄演講者。誰會(huì)喜歡一個(gè)從來不正眼瞧自己的人呢？

對(duì)于眼神交流，有的人會(huì)陷入另外一種誤區(qū)，對(duì)臺(tái)下的觀眾一個(gè)個(gè)看過來，如果全場(chǎng)有一千個(gè)觀眾呢？這樣做反而會(huì)顯得眼神散漫，或者對(duì)被注視的觀眾有壓迫感。

正確的方法是，將眼神停留在每個(gè)具體的觀眾身上不宜超過五秒鐘，在演講的大部分時(shí)間中，眼神可以“停留”在相對(duì)中間區(qū)域稍遠(yuǎn)處，找一個(gè)視覺駐留點(diǎn)。這樣可以給自己找到對(duì)象感，從而也能減低你的現(xiàn)場(chǎng)緊張感。

讓一個(gè)演講小白能在初上講臺(tái)時(shí)就給出明亮的眼神，最關(guān)鍵的方法就是積極心理暗示，聽你演講的都是你的朋友、親人、哥們。只要緩解緊張，眼神就會(huì)自然流露。

第三條：給出自己的節(jié)奏。

舒適且?guī)в泄?jié)奏感的語速，恰當(dāng)?shù)耐ｎD，這就是馬云演講能吸引絕大多數(shù)人的最大秘訣。

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，馬云的中文演講語速在每分鐘200字左右。關(guān)于平均語速，我做了這么一個(gè)統(tǒng)計(jì)：羅振宇“時(shí)間的朋友跨年演講”平均語速212字每分鐘；羅永浩“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”，平均語速243字每分鐘；馬東“北緯30度奇妙之旅”237字每分鐘。

我挑了幾段音頻的片段，有徐小平老師的，有羅永浩老師的，大家可以聽一下。

每分鐘180-220字的語速是讓人感到舒適的區(qū)域。為什么這個(gè)語速節(jié)奏區(qū)域會(huì)令人舒適呢？因?yàn)槿祟惔竽X的臨時(shí)記憶里，一般上限就是7個(gè)元素模塊。停頓所產(chǎn)生的時(shí)間空隙，讓大腦有充裕的時(shí)間處理信息。演講重點(diǎn)結(jié)束后最好停頓片刻，給聽眾留出時(shí)間消化關(guān)鍵信息、重要的提醒。像喬布斯、馬云、伊萬卡·特朗普這些演講高手是如何在演講中做好停頓的呢？

就兩個(gè)技巧：每一次連續(xù)表達(dá)要意思完整；充分發(fā)揮標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的作用，譬如逗號(hào)停頓半秒，句號(hào)停頓一秒，給用戶留白。

第四條：給出開放式的身體語言。

面對(duì)觀眾，你做到了開放，就做到了真誠。真誠是最好的演講“語言”，坦然且投入地講述自己的故事，只要是真實(shí)的故事，真誠的態(tài)度，演講自然會(huì)釋放出應(yīng)有的光芒。

你要從站姿、表情、手勢(shì)等身體語言上，考慮自己的開放度。1.站姿怎么開放

身體必須站直，雙腳與肩同寬，體重平均分配在兩條腿上。在舞臺(tái)上，有一點(diǎn)稍微的重心偏移，都會(huì)造成看起來人沒有站直，從而讓演講者看起來猥瑣。

很多人在舞臺(tái)上會(huì)頻繁移動(dòng)，或者左右搖擺，這些都是非常丑陋的動(dòng)作。甚至有些人演講時(shí)的步伐和手勢(shì)抖動(dòng)的頻率比語速還快，這時(shí)候你能說清楚你是在演講還是打拳擊嗎？

那么什么是開放心態(tài)的舞臺(tái)移動(dòng)呢？答案是： 身體移動(dòng)時(shí)，臉對(duì)著觀眾席，保持眼神接觸，千萬不要看地板或者看兩邊。

表情怎么開放？很簡(jiǎn)單：放松+微笑。微笑的作用是巨大的，金庸的多部小說結(jié)尾都是女主“回眸嫣然一笑，轉(zhuǎn)身離去”，微笑能承擔(dān)得起任何宏大的開場(chǎng)和收尾。

2.手勢(shì)怎么開放

手勢(shì)的關(guān)鍵是要打開，要擴(kuò)大自己身體語言影響半徑，要各種V形手勢(shì)。喬布斯慣用的是正V形手勢(shì)，當(dāng)然倒V形也挺好。這是可以要的，不要的呢？不要封閉，不要看起來像被綁起來的樣子，不要抱胸，不要插口袋，不要放在背后，也不要雙手緊握。

圖為喬布斯演講中經(jīng)典的正V型手勢(shì)

一個(gè)快速散發(fā)出明星范兒的技巧是：演講者一上臺(tái)就啟用V形手勢(shì)，先保持這個(gè)手勢(shì)，后面隨著演講的進(jìn)行，雙手會(huì)自然地比劃。

如果你說你還是會(huì)有點(diǎn)緊張，可以考慮手握話筒或者幻燈片翻頁器或者臺(tái)卡，手握物品會(huì)讓人更加有安全感。但是手握東西太多，甚至兩手一個(gè)握話筒一個(gè)握翻頁器，會(huì)大大影響演講人的手勢(shì)的發(fā)揮空間。對(duì)于自信的演講人，要盡可能解放雙手。

有一個(gè)美國的專業(yè)演講者，用了一個(gè)神奇的翻頁器，平時(shí)放在褲袋里，翻頁的時(shí)候輕拍一下即可。他講話的時(shí)候雙手徹底解放，可以做出非常有氣勢(shì)和感染力的手勢(shì)。

本講小結(jié)

總結(jié)一下本節(jié)課，想要有好的舞臺(tái)呈現(xiàn)，你需要： 給出合適的扮相，給出明亮的眼神，給出最佳節(jié)奏，最后給出自己的真誠。下一講，我來教你如何打造自己獨(dú)有的演講風(fēng)格。

十、打造你自己的演講風(fēng)格

在這門精品課的最后一講中，我來跟你聊聊關(guān)于演講最重要的一個(gè)話題：如何打造獨(dú)一無二的演講風(fēng)格？

什么是演講風(fēng)格

演講風(fēng)格就是你演講表現(xiàn)出來的特點(diǎn)。通常有這樣幾種分類：

一、談話型演講風(fēng)格；

二、激昂型演講風(fēng)格；

三、嚴(yán)謹(jǐn)型演講風(fēng)格；

四、絢麗型演講風(fēng)格；

五、幽默型演講風(fēng)格；

六、柔和型演講風(fēng)格。

一個(gè)典型的例子是羅永浩的演講，幾乎是自成一派。有人甚至評(píng)論說，“惡搞的沒他有營養(yǎng)，有營養(yǎng)的沒他有啟發(fā)性，有啟發(fā)性的沒他有趣，沒有人比他有趣。”

但這只是一個(gè)表面的解讀，我來把演講風(fēng)格拆開了，講給你聽聽。一個(gè)人的演講風(fēng)格，可以由以下這些元素構(gòu)成： 設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)的套路，組織內(nèi)容的習(xí)慣，講故事的方式，或奔放或含蓄的舞臺(tái)呈現(xiàn)。這些內(nèi)容我在之前的幾講中都給你詳細(xì)講過，這些元素融合在一起，就構(gòu)成了你的演講風(fēng)格。

人人能找到自己的演講風(fēng)格

每個(gè)人的性格、背景、特色都不一樣，你也很難把每個(gè)元素都做到很好。有的人擅長(zhǎng)幽默，有的人天生有親和力，有的人結(jié)構(gòu)能力很強(qiáng)，有的人特別會(huì)講故事。你不必完全模仿別人，你必須要找到自己的演講風(fēng)格。因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的。

很多人可能會(huì)說，“可是我覺得要形成自己獨(dú)特的演講風(fēng)格很難，這是演講高手才能做到的事??！”沒錯(cuò)，我這門課就是要教你成為演講的高手。

第五篇：怎樣成為一個(gè)演講高手？

怎樣成為一個(gè)演講高手？

演講，作為一個(gè)現(xiàn)代人來說，是不可或缺的一項(xiàng)技能：求職、宣傳產(chǎn)品、上課、參加集體活動(dòng)、作報(bào)告......等等，均需要演講。

如果你是一個(gè)優(yōu)秀的演講者，可以通過幾句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白就能把聽眾的心吸引過來，從而使你的演講獲得良好的效果。那么，怎樣才能成為一個(gè)演講高手呢？本人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起。

一、要樹立信心。

信心是做好每一件事情的基礎(chǔ)。試想一個(gè)對(duì)自己缺乏信心的人，他還能做好工作嗎？何況演講是要靠自己的語言去讓別人來接受自己思想呢？

只有熱愛生活，生活才會(huì)給你帶來光明。要始終堅(jiān)信：我是最好的！我一定能成為一個(gè)出類拔萃的人演講高手！

各種規(guī)則再多也無法掩蓋一個(gè)事實(shí)：要做一個(gè)成功的演說家，必須找到自己的聲音，講適合自己的語言。演講時(shí)，必須言之有物，不要不知所云。必須對(duì)自己的話深信不移，對(duì)自己所相信的一切充滿信心。

二、要勇于實(shí)踐。

信心不是演講者光憑個(gè)人愿望就能獲得的。它源于經(jīng)驗(yàn)、預(yù)先的準(zhǔn)備工作及切實(shí)可行的具體行動(dòng)計(jì)劃。而勇于實(shí)踐、掌握演講規(guī)律和技巧是最為重要的。一旦你掌握了演講規(guī)律和技巧，你就里演講高手不遠(yuǎn)了。

三、要明確主題。每次演講前，你必須了解三個(gè)方面的問題，一是誰邀請(qǐng)你的？二是邀請(qǐng)你演講的主題和目的是什么？三是聽演講的對(duì)象屬于什么人？這三個(gè)問題時(shí)決定你演講成敗的關(guān)鍵。

四、要留意聽眾和演講環(huán)境。

要達(dá)到有效的交流，不僅要了解你的講題，還要了解你的聽眾。你要面對(duì)的是什么樣的聽眾？他們是躲在小房間辦公的人們、報(bào)道演講的新聞媒體、某類領(lǐng)導(dǎo)或貴賓，還是廣大公眾？你的聽眾能理解哪種訊息？你所參與的究竟是何節(jié)目？這些對(duì)你的演講都非常重要。

五、要做好準(zhǔn)備。

走上講臺(tái)前，每個(gè)想法都要字斟句酌，務(wù)求講得有血有肉，你的演講才會(huì)卓有成效。篇幅的長(zhǎng)短、時(shí)間的分配、演講的節(jié)奏及內(nèi)容的組織，都要事先充分謀劃。

如有講稿，應(yīng)準(zhǔn)備無橫格線的4X6英寸索引卡片，用大號(hào)字，編好號(hào)后用皮筋捆好。不要一句話或一個(gè)想法沒講完，就換另一張卡片。這樣講完后，就不至于把卡片放錯(cuò)地方。

六、力求簡(jiǎn)明。

只要你對(duì)節(jié)目的程序能產(chǎn)生影響，盡量把你的演講限制在20分鐘內(nèi)。如果演示需花很長(zhǎng)時(shí)間，切記插入一些視覺輔助材料，或提問，或回答問題、甚至可以加上一些娛樂材料?，F(xiàn)在的聽眾不會(huì)忍受枯燥冗長(zhǎng)的演講。

七、要講究幽默。

20分鐘的演講最好如此展開：先禮貌地向主持人和聽眾道謝，感謝他們?yōu)槟闾峁┭葜v機(jī)會(huì)，然后再開個(gè)玩笑、來點(diǎn)幽默打破僵局，一與聽眾建立起融洽的關(guān)系。

八、要勇于雄辯。

雄辯是演講者必須具備素質(zhì)之一。只有雄辯，才能讓聽眾接受你的觀點(diǎn)和理念。演講者一開始應(yīng)首先點(diǎn)題、表明目的。主要內(nèi)容的表達(dá)宜簡(jiǎn)明扼要、直截了當(dāng)，語言務(wù)求口語化。利用范例、插圖和類比。避免陳詞濫調(diào)、官樣套話和模糊概念。言談舉止自然、坦誠、不造作。每隔幾分鐘都要不失時(shí)機(jī)地幽默一下，或開個(gè)玩笑，以改變整個(gè)演講的節(jié)奏，但一定要切題。

九、要克服恐懼感。

怯場(chǎng)，是演講失敗的主要原因。不要怯場(chǎng)，將你的緊張化為贏得聽眾的決心，是你成為演講高手的關(guān)鍵。

演講新手克服怯場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn)：

1.要提早打算，輕松撰寫和準(zhǔn)備你的講稿，以盡量減少最初的恐懼感。不要拖到演講的前一天晚上才倉促準(zhǔn)備，也不要在演講前幾天就閉門謝客，搞得自己緊張兮兮。早做計(jì)劃，就能輕松準(zhǔn)備，不會(huì)占用你太多時(shí)間，也不會(huì)打亂你的正常生活。

2.演講前

一、兩天，在家或辦公室找個(gè)安靜場(chǎng)所練習(xí)一下，大聲朗讀你的演講卡片。演講的前一天晚上要好好睡上一覺。演講的當(dāng)天早晨，應(yīng)特別留意自己的儀表，服裝應(yīng)顯示出你的身份和涵養(yǎng)，不能表現(xiàn)出絲毫的呆板或輕浮。

3.走上講臺(tái)時(shí)，應(yīng)充滿自信，情緒高漲。要站得挺直，而不是僵立在臺(tái)上。用胸腔發(fā)聲，不要鼻音太重。對(duì)各處的聽眾都要保持目光交流，但要自然，不宜太機(jī)械。

十、要防止意外。

即使你準(zhǔn)備得再仔細(xì)，也難免會(huì)發(fā)生意外情況，如咳嗽陣陣、麥克風(fēng)出現(xiàn)故障、有人詰問、聽眾對(duì)你的笑話毫無反應(yīng)等。遇到上述情況，應(yīng)盡量大事化小，小事化了。要承認(rèn)問題，面臨壓力不失風(fēng)度，把演講繼續(xù)下去。

十一、要充分利用特權(quán)。

演講者的特權(quán)就是在獨(dú)占講臺(tái)，隨心所欲的發(fā)表自己的意見。在有限的時(shí)間內(nèi)與自己的同胞分享自己的希望、夢(mèng)想、心愿、憂慮和恐懼，這種機(jī)會(huì)彌足珍貴，少有能比。要善用這種特權(quán)。將你對(duì)信念的執(zhí)著和對(duì)辛勤工作的追求化作無盡力量，注入你的演講中，去贏得聽眾的心。

十二、要有一個(gè)優(yōu)秀的結(jié)束語。

演講結(jié)束時(shí)，應(yīng)重申你的基本主題，語調(diào)宜高昂、富有戲劇性。雖近尾聲，卻也照樣能展示你的雄辯口才。