第一篇：校企合作商務(wù)談判技巧

生活中的談判

■ 什么是談判

談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動（外交、政治、軍事、經(jīng)濟）中起著越來越重要的作用。談判是雙方（或多方）基于一定的目的，所進行接洽、協(xié)商、交流、溝通的過程以及由此而達成的結(jié)果；是現(xiàn)代社會中人們解決彼此矛盾糾紛的重要途徑之一。■ 什么是商務(wù)談判

商務(wù)談判是企業(yè)進行經(jīng)濟貿(mào)易活動的重要手段。是一種特殊類型的談判，有自身的規(guī)律、規(guī)則，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。利益主體的雙方可以是政府、企業(yè)、公民。

商務(wù)談判——是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織或個人，為滿足各自經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方面切身利益的分歧進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的經(jīng)濟交往活動。

二 商務(wù)談判的類型及特征 ? 商務(wù)談判的類型商務(wù)談判的原則

（一）按談判人數(shù)劃分 ◆一對一談判◆多人對多人談判(wto)

（二）按談判利益主體的數(shù)量劃分◆雙方談判 ◆多方談判

（三）按談判雙方接觸的方式劃分 ◆口頭的談判 ◆書面的談判

（四）按談判進行的地點劃分 ◆主場談判 ◆客場談判 ◆中立地談判 口頭談判談判者利用語言進行交流和磋商的談判。

書面談判談判者利用文字或圖表等書面語言進行交流的談判。

（五）按談判中雙方采取的態(tài)度與方針劃分

（六）※讓步型談判※立場型談判※原則型談判影響和制約上述方法運用的因素：

¤雙方今后繼續(xù)保持業(yè)務(wù)關(guān)系的可能性 ¤雙方談判實力的對比¤該筆交易的重要性¤人力、物力、財力和時間方面的限制

商務(wù)談判的原則

平等互利 靈活機動 友好協(xié)商 依法辦事 原則和策略相結(jié)合服飾選擇與體型

矮胖：低領(lǐng)、寬松、深色、輕軟的衣服 矮小瘦削：淺灰褐色等有膨脹感的衣服

長瘦削：帶有襯肩的大披領(lǐng)寬松上衣或細(xì)格條紋、大方格上衣，褲子不宜過于肥大

適中：各類款式的合身衣服

1、站姿

2、座姿

3、入座、離座

4、行姿

5、蹲姿

6、上下車

7、遞接物

■ 長方型或橢圓型■ 圓型

商務(wù)談判的禮儀

商界素以注重儀表舉止規(guī)范稱著，出席商務(wù)談判這樣的正式場合，更要講究儀容的整潔，服飾的規(guī)范，言談舉止的文明得體。

商務(wù)禮儀:是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判中所必須遵守的,用來維護個體組織形象和對談判對手表示尊重與友好的慣例及形式。

從禮節(jié)角度主要包括：稱呼禮節(jié)、見面禮節(jié)、介紹禮節(jié)?-?-等。

從禮儀角度主要包括以下內(nèi)容：迎進禮儀，會談準(zhǔn)備禮儀?-?-等。

◆ 商務(wù)談判禮儀要求 ? 儀表、儀態(tài)整潔的儀容規(guī)范的服飾文明得體的言談舉止國家形象、組織形象、個人形象 儀容的作用人的形象＝內(nèi)在美＋外在美。儀容美所強調(diào)的就是人們可以通過對儀容的適度修飾，對姿態(tài)和服飾的合理選擇，從而使自己的儀表給人以審美上的愉悅。

儀容規(guī)范：儀容美包括三層儀容自然美儀容修飾美儀容內(nèi)在美 眼神：眼睛是心靈的窗口，眼神是面部表情的核心，目光接觸是交往核心，它不會隱瞞，更不會說謊。應(yīng)真誠、坦然、親切、有神

微笑對人的尊重、理解和奉獻，成為增進友誼的紐帶。它如潤滑劑，可以化解一切，升華一切。

微笑天使練習(xí)

頭發(fā):清潔、定期理發(fā)、避免公開操作。發(fā)型：性別、職業(yè)、個人因素

面部：勤于洗臉、眼部妝容:淡妝手部腿部腳部

西裝穿法應(yīng)注意的問題

１拆除商標(biāo)２熨燙平整３紐扣問題４不卷不挽５關(guān)于毛衫６巧配７腰間無物

８少裝東西：西裝上衣、西裝背心、西裝褲子

襯衫的選擇

１．面料：純棉、純毛為宜。２．色彩：正裝襯衫必須為單色，白色為唯一選擇。3．圖案：以無任何圖案的為佳。４．衣領(lǐng)：挺、不要軟綿綿。５．衣袖：正式場合必須為長袖。６．衣袋：以無胸袋為佳。

領(lǐng)帶的選擇１．面料 ２．色彩 ３．圖案 ４．款式 ５．配套 ６．質(zhì)量

領(lǐng)帶的打法１．注意場合 ２．注意服裝 ３．注意性別 ４．注意位置 ５．打法合適 ６．長度合適 ７．配飾

鞋西裝只配皮鞋、以黑色皮鞋為宜。皮鞋以牛皮為最好，系帶為最佳。

襪純棉、純毛最好。深、單色為宜、無圖案的最好。

公文包面料宜選真皮，牛皮、羊皮最佳。深色、單色為好、無圖案。

鞋襪鞋襪不宜圖案、裝飾太多、鞋顏色深于或同于襪子顏色襪口不可暴露于外

約會握手 ? 握手：站立對正，上身稍前，左手垂下，凝視對方，面帶微笑，年長者、職高者、主人、女士通常先伸手。? 介紹自我介紹 鎮(zhèn)定有信心，微笑要自然，不同對象、場合，選擇不同語氣、方式、內(nèi)容?-?-。

? 介紹他人 以受尊重的一方優(yōu)先了解對方為原則。?-?-遞接名片。遞送名片：存放得當(dāng)，隨手可取.接收名片：感謝對方信任，模擬遞接名片正、誤場面的場面

熱忱待客：作好引路、開關(guān)門、引見、讓座、上茶、掛衣帽、送書報等工作。

文明的言談舉止

●站姿

? 正確站姿的具體要求：頭正兩肩相平。身體與地面垂直雙臂自然下垂于身體兩側(cè)雙腿并攏立直，兩腳平行。

坐姿坐是一種靜態(tài)造型坐是一種靜態(tài)造型落坐要先看好位置，輕穩(wěn)入座落坐要先看好位置，輕穩(wěn)入座具體要求入座要輕、穩(wěn)。落座后，立腰、挺胸、上體自然挺直，重心垂直向下。雙膝自然并攏,雙腿正放，雙腳并排自然擺放。? 正確行姿的具體要求：頭正、挺胸收腹、立腰，重心稍向前。

●蹲姿交叉式蹲姿上下轎車

文明得體的言談舉止

? 交談態(tài)勢語:姿態(tài)：站、坐、手勢、語言。表情 ? 距離：人際交往距離 親密距離 個人距離 社交距離 公眾距離

● 主、客座談判禮儀

●談判室的選擇布置與座次安排談判室選擇與布置 ? 談判桌擺放及座次安排長方型或橢圓型圓型馬蹄型

談判室的選擇與布置 ? 選擇談判場地 談判室可選擇公司租用商廈的洽談室、會議室小規(guī)模談判還可在會客室可選擇相應(yīng)檔次賓館會議室

談判室的選擇與布置 ? 布置談判場地營造一個賓至如歸舒適的環(huán)境酒店迎賓布置會議室的布置會議室談判桌及座次安排會議室設(shè)備、輔助文具安排休息時間水果及茶點安排

座位安排的玄機 ? 和諧成功的談判營造一個賓至如歸舒適的環(huán)境謀求破局的談判,采取與上相反的方式雙方拼體力、耐力

談判過程中的禮儀 迎送規(guī)格

涉及到重要、大型等重要的商務(wù)談判活動，當(dāng)客人抵達某地時，在車站、碼頭和機場，主人要前往迎接且有明確的要求，尤其在規(guī)格上應(yīng)注意以下幾個方面：迎送級別相當(dāng)交通規(guī)格相當(dāng)食宿規(guī)格相當(dāng)

迎送時介紹禮儀

迎送洽談時禮儀在迎客的場合介紹他人時注意介紹順序準(zhǔn)時到達洽談地點 著裝適合談判環(huán)境 布置簽字場所

– 簽字場所可以選擇專用的，也可用會議廳、會客室代替。

– 布置原則要莊重、整潔、清靜、室內(nèi)滿鋪地毯。

– 除了必要的簽字用的桌椅外，其他一切的陳設(shè)都不需要。

– 正規(guī)的簽字桌應(yīng)為長桌，且應(yīng)當(dāng)橫放。其上最好鋪設(shè)臺呢。

簽署雙邊性合同放置兩張座椅，僅有簽字人需要設(shè)座。? 簽字人應(yīng)面對正門就座。

? 簽署多邊性合同時，各方簽字人可以共享一個座位，也可以一人一個座位。

簽字廳的座位安排(右為尊)? 應(yīng)由主方負(fù)責(zé)待簽合同的正式文本。? 簽署時的最終文本應(yīng)是正式的，不再更改的。? 主客雙方均指定專人負(fù)責(zé)合同的定稿、校對、印刷與裝訂。? 應(yīng)為在合同上正式簽字的有關(guān)各方提供一份待簽的合同文本。必要時，還可再向各方提供一份副本。? 在出席簽字儀式時，簽字人、助簽人以及隨員應(yīng)穿著深色西裝套裝、中山裝等。? 簽字儀式的禮儀人員、接待人員，應(yīng)穿著工作制服或是旗袍等禮服。? 儀式正式開始，有關(guān)各方人員在既定的位次上各就各位。? 正式簽署合同文本?！拜啌Q制” ? 交換文本。各方簽字人熱烈握手，全場人員鼓掌。? 互相道賀。有關(guān)人員，尤其是簽字人當(dāng)場干上一杯香檳酒，是國際上通行的做法。

三 商務(wù)談判影響因素

● 影響談判因素實力

● 商務(wù)談判心理

1.什么是商務(wù)談判心理？

商務(wù)談判心理：在商務(wù)談判過程中，談判者各種心理活動在談判中對各種情況、條件等 客觀現(xiàn)實的主觀能動反映。2.商務(wù)談判需要與動機

●需要引發(fā)動機，動機驅(qū)動行為。商務(wù)談判需要是商務(wù)談判行為的心理基礎(chǔ)。商務(wù)談判人員，必須抓住需要動機行為的這一聯(lián)系去對商務(wù)談判活動進行分析，從而準(zhǔn)確地把握商務(wù)談判活動的脈搏。? 談判能力

? 是談判人員具有的可以促使談判活動順利完成的個性心理特征

商務(wù)談判人員應(yīng)具備的能力

觀察能力、決策能力、應(yīng)變能力、語言表達能力、專業(yè)能力 4.商務(wù)談判心理實用技巧

■ 運用商務(wù)談判的感知覺

? 商務(wù)談判中的感知覺：感覺是個別屬性、知覺是整體反映。? 知覺的選擇性 1）影響知覺選擇性的因素（客觀刺激物的特點 ；知覺者的主觀因素：需要、目的、任務(wù)、期待、愛好、經(jīng)驗等）2）知覺的個別差異3）知覺與知覺習(xí)慣 ? 第一印象：認(rèn)知者對從未接觸過的人在第一次接觸到有關(guān)的信息和材料后所形成的最初印象。

? 首因效應(yīng)：由于第一印象所產(chǎn)生的效應(yīng)，被稱為首因效應(yīng)。

近因效應(yīng)

指在印象形成過程中，最近得到的信息和資料對印象形成具有重要作用。? 首因效應(yīng)與近因效應(yīng)的不同 時間不同 人群不同

暈輪效應(yīng)：是認(rèn)知者由于對認(rèn)識對象有某一點好或壞的印象后，泛化到其它方面，認(rèn)為也是?°好或壞，從而掩蓋其本質(zhì)特征。? 暈輪效應(yīng)的具體表現(xiàn)：心理定勢

心理挫折：

是人在追求實現(xiàn)目標(biāo)過程遇到自己無法克服障礙、干擾而

產(chǎn)生的一種焦慮、緊張、失意的情緒心理狀態(tài)。? 面部表情眼睛 臉色嘴 眨眼 ? 身體姿態(tài)手 腿腳其他

運用心理解決談判沖突

? 通過協(xié)商，合理合情地來解決 ? 第三者調(diào)解 ? 暫時回避

? 以強硬的態(tài)度對待談判(二)商務(wù)談判人員素質(zhì)能力

1、商務(wù)談判人員素質(zhì) ? 較高的政治思想素質(zhì)

– 政治素養(yǎng)：正確的世界觀和人生觀，與國家、民族、企業(yè)利益一致

– 法制觀念：懂法、遵法、守法

– 良好的職業(yè)操守 ? 綜合知識

? 語言、經(jīng)濟、法律、公共關(guān)系、人際關(guān)系、?-?-等 ? 人際關(guān)系 ? 人際層次

? 人際關(guān)系種類：血緣、地緣?-?-等。? 專業(yè)知識：市場營銷、心理學(xué)、國際商務(wù)談判?-?-等 ? 涉及到某個特殊性行業(yè)的知識 ‐ 合資、聯(lián)營業(yè)務(wù)，承攬加工、設(shè)計業(yè)務(wù)、建筑工程，技術(shù)貿(mào)易，租賃業(yè)務(wù)，政策?-?-? ±等。

2、商務(wù)談判人員能力

? 邏輯判斷能力 評價能力 直覺能力 決策能力 觀察分析能力

四 商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備

談判對手實力與資信；談判對手需求與誠意；談判對手

期限，出席代表。

六 商務(wù)談判開局策略

（一）商務(wù)談判開局概述

■商務(wù)談判的原則

1、把人與問題分開

2、集中于利益而非立場 ? 為立場討價還價的消極性：違背了談判的協(xié)商準(zhǔn)則，無法達成協(xié)議 ；破壞談判的和諧氣氛，使談判成為一場意志的較量。? 集中利益可行：利益多種滿足方式、對立背后共同利益。? 集中利益要求：確認(rèn)并列出利益清單,了解每一方利益、發(fā)現(xiàn)雙方共同利益。

構(gòu)思彼此有利的方案尋找共同利益，增強合作可能性 ? 共同利益在所有談判中大部分是隱藏的，需要談判者去挖掘、發(fā)現(xiàn)。? 共同利益是有待掌握的機會，而不是現(xiàn)成的。? 強調(diào)共同利益給雙方帶來的益處，可以使談判更為和諧、融洽，有利于談判的推進和目標(biāo)的實現(xiàn)。

掌控商務(wù)談判氣氛談判氣氛作用 ? 確定談判的基調(diào)、建立各方談判關(guān)系

為后續(xù)談判打基礎(chǔ)，談判氣氛良好，就可能為以后順利解決問題提供良好的前提基礎(chǔ)，談判氣氛惡劣必然給人無誠意的感覺。

任何一種洽談氣氛都將對談判起推動或拖延，有利或不利的作用。

影響談判氣氛因素

? 談判氣氛受最初在幾秒鐘、幾分鐘內(nèi)發(fā)生的事情的影響。

談判氣氛受到彼此在正式見面前的預(yù)先接觸、預(yù)備會議甚至以前交往印象、傳聞等等的影響。談判氣氛與心理學(xué)上的首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)等緊密結(jié)合在一起的。(三）商務(wù)談判摸底技巧 摸底技巧

1、表明我方意圖 表達謹(jǐn)慎、簡短、清晰、準(zhǔn)確。

2、了解對方意圖 學(xué)會傾聽、提問、溝通

表明我方意圖方式 把握開場陳述 ? 開場陳述的方法：只闡述自己的立場，不闡述雙方共同利益，只表明自己的利益，不表明對對方利益的猜測，只是原則性陳述，不具體陳述，簡明扼要，使對方能夠很快提問。已方陳述時了解對方意圖對方陳述時投石問路

投石問路：投石其意在激起對方的反應(yīng)和反響，從而明確對方確切意圖，或得到對方的 資料、信息。

(一)商務(wù)談判磋商階段原則(二)商務(wù)談判討價還價的藝術(shù)

買方、賣方價格 討價還價基本原理

◆ 報價技巧

報價是一門藝術(shù)，在進入細(xì)節(jié)談判后，談判者需要投石問路，可先提出自己的要求，看看對方的反應(yīng)或讓步方式，從而推測對方底線，調(diào)整我方期待，修正我方要求。事實上人 們對于成交價的期待，經(jīng)常受到對方開價的影響，所以在提出要求和提案時，應(yīng)該怎樣出牌 就顯得格外重要。

報價藝術(shù)

在進入細(xì)節(jié)談判后，談判者需要投石問路，可以先提出自己的要求，看看對方的反應(yīng)或讓步方式，從而推測對方底線，調(diào)整我方期待，修正多方要求。事實上人們對于成交價的期待，經(jīng)常受到對方開價的影響，所以在提出要求和提案時，應(yīng)該怎樣出牌，就顯得格外重要。報價的方法

? 報價：指談判過程中一方或雙方提出自己的價格和其他交易條件。? 報價的標(biāo)準(zhǔn) 影響報價標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部因素。影響報價標(biāo)準(zhǔn)的外部因素。? 報價方式

報價的方法 搶先報價優(yōu)劣 推后報價篇二：商務(wù)談判技巧論文

摘要：隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判 要領(lǐng) 策略 雙贏

緒 論

隨著經(jīng)濟全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟交往如火如荼，經(jīng)濟利益問題也越來越復(fù)雜，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判越來越受到重視。商務(wù)談判也隨之進入社會各界，社會各層，社會各個角落，在現(xiàn)代社會各種活動中越來越占有重要的地位。商務(wù)談判已經(jīng)不再是新名詞，商務(wù)談判的發(fā)展也蒸蒸日上，人們對商務(wù)談判的研究也日趨透徹，通過不斷探索和研究，人們對談判也都有了許多成熟的觀點、看法。本人謹(jǐn)以此篇論文表達對商務(wù)談判的一些技巧的個人愚見。

一、商務(wù)談判的重要性

一直以來，談判無時不有，無處不在。大到國家會談，小到個人切磋協(xié)商，談判已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、經(jīng)濟、軍事、文化、外交等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，組織與組織之間，國家與國家之間相互交流溝通，達成共識不可或缺的工具。若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少。以往我認(rèn)為談判只要能說會道就可以了，自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判。通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要。談判有大有小，有經(jīng)濟性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟性質(zhì)的。而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對談判的學(xué)習(xí)，探索，研究也趨之若鶩。

二、商務(wù)談判的要領(lǐng)

談判過程充滿了變數(shù)和陷阱，談判桌上風(fēng)云變幻，波瀾起伏，唯有準(zhǔn)備充分，做到知己知彼，方能心中有數(shù)、胸有成竹，加之穩(wěn)中求變，方能勝券在握、穩(wěn)操勝算古人語“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的軍事思想意義深遠(yuǎn)，我認(rèn)為若能在談判過程中做到“知己知彼”那么談判就成功了一半，若在“知己知彼”的基礎(chǔ)上再做到“穩(wěn)中求變”那么你就可以在談判中游刃有余了至少也會達到雙贏。孫武曰“知 己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。唯有準(zhǔn)確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細(xì)分析對方的優(yōu)點與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中將其放大，用以打擊對手的自信心或者抵消他的優(yōu)勢?！按驌簟笔秦灤┱麄€談判過程的，通常情況下，要運用語言魅力、個人風(fēng)度甚至是一個眼神?！爸恕惫倘恢匾?，然而“知己”這個重要環(huán)節(jié)同樣不可忽略。古人云：“欲勝人者，必先自勝；欲論人者，必先自論；欲知人者；必先自知”，倘若一個談判者尚不能對自身有一個準(zhǔn)確的了解，或者談判對手對你的了解比你對自身的了解更精準(zhǔn)，這將會導(dǎo)致你在談判過程中處于被動的位置，又如何有效地維護自身所代表的組織的權(quán)益呢？因此，談判者應(yīng)該準(zhǔn)確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。

商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”?！爸骸本褪且_地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚長避短，趨利避害”；“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風(fēng)格和談判人員的特點以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。

三、談判的策略

在談判桌上掌握了主動權(quán)之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣 拿捏好“穩(wěn)”，我認(rèn)為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：

一、穩(wěn)住原則；既要堅持原則，又要保持靈活性；對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當(dāng)事人應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。

二、穩(wěn)住目標(biāo)；只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標(biāo)，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標(biāo)。當(dāng)然，談判一般存在多個目標(biāo)，這就有必要考慮談判目標(biāo)的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標(biāo)都要達到，哪些目標(biāo)可以舍棄，哪些目標(biāo)可以爭取達到，而哪些又是必須到達的。與此同時，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)?？傊趯嶋H談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標(biāo)，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠(yuǎn)目標(biāo)。

四、談判的原則

我們知道，談判桌上，風(fēng)云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點利益，這是自然的，也是正當(dāng)?shù)?，這也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進?？偠灾?，我認(rèn)為在商務(wù)談判這場戰(zhàn)爭中，若能真正做到“知己知彼”“穩(wěn)中求變”，那么他必然會取得成功。當(dāng)然，要真正做到知己知彼、穩(wěn)中求變并非那么容易，談判者必須如履薄冰，謹(jǐn)慎拿捏。

參考資料： [1]王曉，《現(xiàn)代商務(wù)談判》，［ｍ］，高等教育出版社，2006年6月第一版； [2]潘肖玨、謝承志，《商務(wù)談判與溝通技巧》，［ｍ］，復(fù)旦大學(xué)出版社，2002年1月第二版； [3]張明祿、曾國安，《商務(wù)談判與推銷》，［ｍ］，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2006年3月第三版； [4]周海濤，《商務(wù)談判成功技巧》，中國紡織出版社，2006年7月第一版； [5]劉文廣，《商務(wù)談判》，北京出版社，2006年4月第一版。篇三：商務(wù)談判方案 寧 波 大 紅 鷹 學(xué) 院

商務(wù)談判方案--寧波大紅鷹學(xué)院與gxg公司的校企合作辦班

分 院： 經(jīng)濟與管理學(xué)院

班 級： 11網(wǎng)銷1班

小組成員： 張丹峰578788 楊欣橙541487 章孟良577953 陳 凱574013 呂湘湘573679

一、談判主題 在寧波大紅鷹學(xué)院與gxg公司校企合作共同建立實驗室的基礎(chǔ)上，討論人才輸送、授課內(nèi)容、培訓(xùn)員工和學(xué)生的薪資和工作時間和培訓(xùn)時間的安排

談判團隊人員組成下午2：00，寧波大紅鷹學(xué)院經(jīng)管實驗樓304

二、信息的收集與分析

1、關(guān)于授課內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)培訓(xùn)體系共計五大職業(yè)技能模塊，總計320個學(xué)時。包含：網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)基礎(chǔ)，市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎營銷(sem)，網(wǎng)站策劃與實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)整合推廣等五項主流網(wǎng)絡(luò)營銷技能，并且在每個階段都有實訓(xùn)，把理論和實踐相結(jié)合。教材中應(yīng)用案例來展開知識點的講解，對重要的、核心的知識點加大練習(xí)的比例，以達到熟練運用的目的。本課程通過網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)基礎(chǔ)，市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎營銷(sem)，網(wǎng)站策劃與實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)整合推廣，達到培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的核心技能要求。

課程體系強調(diào)“熟能生巧”：多動手、多實踐。通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員所必須具備的核心技能知識進行準(zhǔn)確的篩選從而確定課程的具體內(nèi)容，以實用為基準(zhǔn)，對實際應(yīng)用相關(guān)的700多個知識點進行透徹講解。在課程中運用大量的案例，用案例來引領(lǐng)對知識的學(xué)習(xí)。在教學(xué)過程中，大大增加了在教學(xué)環(huán)節(jié)中的教員演示、學(xué)員實際操作、實戰(zhàn)訓(xùn)練等，使學(xué)員通過觀看、模仿到部分操作，最終能夠獨立完成網(wǎng)絡(luò)營銷整個流程，從而達到“舉一反三”的目的，進而提高學(xué)員操作的熟練程度。在課程體系中包含了多個大型綜合案例，其中案例和操作課程的學(xué)

時占到70%以上。

2、關(guān)于薪資。企業(yè)員工只要與用人單位簽訂勞動合同，或者雖沒有簽訂勞動合同，但已確定勞動關(guān)系的，都適用這個最低工資新標(biāo)準(zhǔn)。指的是在法定工作時間內(nèi)勞動者提供了正常勞動，用人單位必須支付的最低勞動報酬，不包括加班加點工資，中班、夜班、高溫、低溫井下、有毒有害等特殊工作環(huán)境條件下的津貼，法律、法規(guī)和國家規(guī)定的勞動者福利待遇；包括勞動者個人依法繳納的社會保險費，即養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險。小時最低工資制度適用于非全日制就業(yè)勞動者。

3、雙方談判意向分析 gxg公司 1）在電子商務(wù)人才供不應(yīng)求的市場背景下，大紅鷹學(xué)院成為gxg公司的人才培養(yǎng)基地,能夠穩(wěn)定輸送公司所需的人才與人力是十分有誘惑力的。2）在校培養(yǎng)學(xué)生和建立營銷實驗室，有利于提升gxg公司的形象宣傳和影響力。3）gxg公司與許多高校進行校企合作，大紅鷹學(xué)生的質(zhì)量與投資成本都在考慮范圍內(nèi)。4）gxg公司擁有雄厚的資金實力和良好的就業(yè)崗位，科研力量雄厚、領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見和活力、企業(yè)文化先進、生產(chǎn)設(shè)備先進、市場營銷能力強、員工隊伍整體素質(zhì)較高、管理機制科學(xué)合理、管理效率高

5）gxg公司出現(xiàn)人才斷層，缺少人力資源。

資料：gxg電商掌門李淑君在訪問時提到今年工作重點：

1、培養(yǎng)電商公司的基層主管及運營總監(jiān)；

2、完成電商市場戰(zhàn)略格局的布局，例如無線端、o2o、微淘新業(yè)務(wù)等等；

3、同時整體搭建服飾總公司的hr、行政、倉儲物流、信息技術(shù)，重點搭建投入巨資的倉儲物流、信息技術(shù)模塊。電子商務(wù)戰(zhàn)略路徑是以全網(wǎng)全渠道的競爭為戰(zhàn)略要點，從天貓商城開始發(fā)力，同時穩(wěn)打穩(wěn)扎地把淘寶集市、京東及各類第三方平臺業(yè)績提升，結(jié)合門戶、社區(qū)、app store、sns平臺等各種營銷平臺方式做好gxg電商的運營，同時搶占移動電子商務(wù)包括二維碼、微淘、無線端、o2o這些未來電商趨勢的先機。dhy 1）企業(yè)成為高校的學(xué)生實習(xí)基地和畢業(yè)生就業(yè)基地，有利于提高學(xué)生的實

踐能力和學(xué)校的知名度。對學(xué)生來說，增強了適應(yīng)社會和崗位的能力，還可以增加就業(yè)機會。

2）加強校企互動交流，推進職業(yè)指導(dǎo)前移，符合學(xué)校的教學(xué)計劃。學(xué)校學(xué)生數(shù)量大，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷方面有一定的基礎(chǔ)，實踐能力強、思維創(chuàng)新、而且對網(wǎng)銷工作十分的向往。

3）學(xué)校實驗室不多、網(wǎng)銷方面的校企合作較少，難以滿足學(xué)生的實踐需求和工作需求

三、談判目標(biāo)

1、人才輸送 1）簽訂書面合作協(xié)議，規(guī)定雙方責(zé)任和權(quán)利，建立長期合作機制。大紅鷹學(xué)院成為gxg公司的人才培養(yǎng)基地，gxg公司成為大紅鷹學(xué)院的學(xué)生實習(xí)基地和畢業(yè)生就業(yè)基地，雙方確立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。2）開設(shè)專業(yè)選修課程，由學(xué)生自主選擇是否參加gxg培訓(xùn)班。開一個班，人數(shù)在40到60之間（根據(jù)實際報名情況進行適當(dāng)調(diào)整）。3）培訓(xùn)后，由學(xué)生自主選擇是否去gxg工作，雙方不得以各種方式強制干預(yù)、脅迫。4）崗位安排：由gxg公司決定具體工作崗位，然后學(xué)生自主選擇，校方?jīng)]有異議。<注：這些要求是合作的基礎(chǔ)，必須全部滿足，沒有討價的余地。> 兼職過程中的人員輸送

理想目標(biāo)：包吃包住包接送（學(xué)生本身是特殊群體，萬一出事，責(zé)任重大，所以需要接送。）

可接受目標(biāo)：包吃包接送

最低目標(biāo)：包接送（gxg公司若不答應(yīng)接送，那么需要承擔(dān)出事的全部責(zé)任。）

2、授課內(nèi)容與方式

理想目標(biāo)：培訓(xùn)形式。專家現(xiàn)場面授+網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)+實戰(zhàn)演練。內(nèi)容共計五大職業(yè)技能模塊，總計32個學(xué)時/學(xué)期（一個學(xué)時90分鐘，即一個禮拜兩節(jié)課）。包含：網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)基礎(chǔ)，市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎營銷(sem)，網(wǎng)站策劃與實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)整合推廣等五項主流網(wǎng)絡(luò)營銷技能

可接受目標(biāo)：技能在三個以上，11個學(xué)時/學(xué)年（兩個禮拜三節(jié)課）。最低目標(biāo)：gxg提出他們急需的五方面人才，校方選擇其三，然后讓學(xué)生進行自主選擇。

3、培訓(xùn)薪資

（1）關(guān)于gxg公司派人到學(xué)校的授課薪資

理想目標(biāo)：我校為gxg公司培養(yǎng)后備員工提供場地、解決飲食住宿問題以及免去招生手續(xù)，我方不認(rèn)為還需要提供薪資。

可接受目標(biāo)：支付一定的費用，一個課時18元（即12元/小時）。同時承諾我校老師去gxg公司學(xué)習(xí)進修，費用全免。（gxg有專門的培訓(xùn)系統(tǒng)）

最低目標(biāo)：支付一定費用，同時承諾我校老師去gxg公司學(xué)習(xí)進修，費用優(yōu)惠（優(yōu)惠力度在半價以上）。

（2）關(guān)于學(xué)生的薪資

理想目標(biāo)：根據(jù)gxg公司在趕集網(wǎng)上發(fā)布的招聘資料，營業(yè)員的工資在3000到5000（試用期薪資80%），且應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。所以我校學(xué)生的實習(xí)工資（由貴公司親自培訓(xùn)出來的預(yù)備員工）怎么著也應(yīng)該在這個范圍內(nèi)的偏上水平。

可接受目標(biāo)：據(jù)市場行情分析，周末和空閑時間的兼職是11元/時；在校學(xué)生的寒暑假工資為2300元；畢業(yè)實習(xí)工資為3000元

最低目標(biāo)：周末和空閑時間的兼職是11元/時；在校學(xué)生的寒暑假工資為2000元；畢業(yè)實習(xí)期，前兩個月的工資為2500元/月；轉(zhuǎn)正后3000元/月。

（由于學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，校方不支持實訓(xùn)工作。同時學(xué)校不反對企業(yè)與學(xué)生直接商談，但必須符合我校提出的人才輸送要求）。

4、時間安排

（1）培訓(xùn)時間 11個學(xué)時/學(xué)年（兩個禮拜三節(jié)課），2個課時180分鐘，每周必須是固定的時間，允許偶爾調(diào)動。具體時間gxg可提出要求，我方盡量滿足。（2）工作時間

在周末、節(jié)假日及寒暑假安排兼職工作。平時保證5次兼職活動，盡可能讓每個學(xué)生都有參與，無上限。寒暑假最少安排5個崗位供學(xué)生實訓(xùn)。

四、談判策略

1、開局階段篇四：商務(wù)談判技巧分析

江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院

徐州經(jīng)貿(mào)分院 2013屆高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生

畢業(yè)論文

論文題目： 商務(wù)談判技巧分析 姓 名： x x 學(xué) 號： xxxxxxxxx 指導(dǎo)老師： x x x 完成時間： 2013年5月8日

目 錄

引言 1

一、商務(wù)談判技巧之語言運用 ?1

（一）合理的運用感情，遵守事實???1

（二）緊繞主題，突破重點 ??2(三)明確談判步驟,條理中不乏靈活 ??2(四)規(guī)范運用語言 ?2 二﹑商務(wù)談判技巧之打破僵?? 3

（一）誠懇對待,耐心說服???3

（二）反復(fù)斟酌,存異求同 ??3

（三）沉著應(yīng)戰(zhàn),后發(fā)制人???3

三、商務(wù)談判技巧之討價還價? 4

（一）投石問路策略 ?4

（二）目標(biāo)分解策略 ?4

（三）合理報價策略 5

四、商務(wù)談判技巧之沖突化解 ?5

（一）了解文化差異，提前做好準(zhǔn)備 ??5

（二）運用語言技巧，柔和談判沖突 ? 5

（三）恰當(dāng)使用暫停，贏得更多時間 ??6

五、商務(wù)談判技巧之取勝之道? 6

（一）穩(wěn)住原則 ???6

（二）穩(wěn)住目標(biāo)7

（三）穩(wěn)住關(guān)系7 參考文獻?? 8 商務(wù)談判技巧分析

摘 要:商務(wù)談判是市場主體之間在經(jīng)濟活動中,為了滿足各自的需要,協(xié)調(diào)彼此的關(guān)系,通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。在貿(mào)易中，要達成一項公平互利的交易，多數(shù)要通過談判才能實現(xiàn)。為了實現(xiàn)商務(wù)合作的目的，在商務(wù)談判中需要掌握一些技巧。我們應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識商務(wù)談判策略中技巧運用的一般規(guī)律,切實把握策略選擇的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),以充分發(fā)揮技巧在商務(wù)談判活動中的作用。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判技巧；語言運用；僵局；討價還價；沖突；制勝

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放的進一步擴大,中國在國際事務(wù)中的商業(yè)活動更加頻繁,在相互交往與工作中,商務(wù)談判的作用越來越突出。商務(wù)談判是經(jīng)濟貿(mào)易合作的雙方為達成某種交易或解決某種爭端而進行的協(xié)商洽談活動。在這樣的協(xié)商活動中,雙方的交換條件,包括產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營信譽、技術(shù)優(yōu)勢等實質(zhì)性的因素起著主導(dǎo)作用,但就其外部流程和形態(tài)而言,商務(wù)談判又是雙方談判人員運用談判技巧傳達觀點、交流意見的過程。因此,在商務(wù)談判中技巧運用的成功與否,對談判的進程與結(jié)果起著舉足輕重的作用。如果要取得談判的勝利，談判人員需要掌握談判語言，打破僵局，適當(dāng)妥協(xié)，化解沖突等談判技巧。

一﹑商務(wù)談判技巧之語言運用

商務(wù)談判的過程是一個圍繞雙方經(jīng)濟利益,通過語言進行溝通和協(xié)商的過程,實質(zhì)上就是談判者運用語言進行協(xié)調(diào)磋商、謀求一致的過程。語言是商務(wù)談判中的橋梁,占有重要的地位。語言貫穿于商務(wù)談判的全過程,語言運用的成功與否,在很大程度上影響著談判的成敗。在談判中，我們應(yīng)該適時適當(dāng)?shù)剡\用語言技巧。

（一）合理的運用感情,尊重事實

要對方明確地回答你,那么你的問話也要具體明確。提問一般只是一句話,因此,一定要用語準(zhǔn)確、簡練,以免使人含混不清,產(chǎn)生不必要的誤解。問話的措詞也很重要,因為發(fā)問容易使對方陷入窘境,引起對方的焦慮與擔(dān)心。因此,在措詞上一定要慎重,不能有刺傷對方、為難對方的表現(xiàn)。

(二)緊繞主題,突破重點 談判人員在談判過程中要緊緊圍繞中心主題,抓住急需解決和確認(rèn)的問題,以求達到一致。針對某次談判來說,談判內(nèi)容一旦確定之后,就要認(rèn)真準(zhǔn)備有關(guān)資料,同時還要充分考慮到談判桌上將要使用的相關(guān)語言甚至行話?？稍O(shè)置不同的場景和可能出現(xiàn)的情況,好趁早做準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)情況。談判進入主題時,如果對方有意繞開,則要適時進行引導(dǎo),避免偏題帶來的失利,避免鉆入對方的圈套。

對于重點主題,要尋求一個雙方都能接受的方式來進行解決,以免把談判關(guān)系弄僵。還要針對同一談判對手的不同需要,恰當(dāng)?shù)厥褂糜嗅槍π缘恼Z言,或重點介紹商品的質(zhì)量、性能;或側(cè)重介紹本企業(yè)的經(jīng)營狀況;或反復(fù)闡明商品價格的合理性等等。(三)明確談判步驟,條理中不乏靈活

談判過程中,需要解決哪些問題,如何來解決,都需要事先明確好談判步驟,這樣才能有的放矢,做到有針對性地解決問題。因此,談判者在談判前要掌握大量的相關(guān)資料,并加以分析整理。只有通過具有邏輯規(guī)律的語言表達出來,才能為談判對手所理解和認(rèn)同。在談判過程中,無論是陳述問題,撰寫備忘錄,還是提出各種意見、設(shè)想或要求,都要注意語言的邏輯性,這是緊緊抓住對方,進而說服對方的基礎(chǔ)。同時因為談判過程中可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況,談判方案的設(shè)計要預(yù)留空間,顯得靈活,適時而變,這樣才能更好更針對性地解決問題,贏得談判。(四)規(guī)范運用語言

首先,談判語言,必須堅持文明禮貌的原則,必須符合商界的特點和職業(yè)道德要求。無論出現(xiàn)何種情況,都不能使用粗魯?shù)恼Z言、污穢的語言或攻擊辱罵的語言。其次,談判所用語言必須清晰易懂?？谝魬?yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化,不能用對方聽不懂的方言或黑話、俗語之類與人交談。最后,談判語言應(yīng)當(dāng)注意抑揚頓挫、輕重緩急,應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn),特別是在討價還價過程等關(guān)鍵時刻,更要注意一言一語的準(zhǔn)確性。因此,必須認(rèn)真思索,謹(jǐn)慎發(fā)言,用嚴(yán)謹(jǐn)、精當(dāng)?shù)恼Z言準(zhǔn)確地表述自己的觀點、意見,如此,才能通過商務(wù)談判維護或取得自己的經(jīng)濟利益。

二﹑商務(wù)談判技巧之打破僵局

商務(wù)談判中的僵局是一種客觀存在,既不能完全避免也不要驚慌失措。導(dǎo)致僵局產(chǎn)生的原因有很多,而根據(jù)不同的原因,僵局可以分為不同的類型。只有認(rèn)清了僵局的類型,然后對癥下藥,采取靈活而又具有針對性的策略,才能化險為夷。僵局一旦突破,交易就將很快達成了。那么打破僵局的方法有哪幾種呢？

（一）誠懇對待,耐心說服

現(xiàn)代市場進入關(guān)系營銷時代。生意往來越來越建立在人際關(guān)系的基礎(chǔ)上。人們總是愿意和他所熟知的人,信任的人做買賣。生意場上是對手,私下里是朋友?！百I賣不成仁義在”。獲得信賴的最重要的東西就是待人以誠,童叟無欺,當(dāng)談判陷入僵局之時,可通過一些有說服力的資料如市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保證等以勸說、提醒、引導(dǎo)對方。只要待人以誠加之以耐心說服,有理有據(jù)坦誠相處,那么相信對方也會作出相應(yīng)的讓步,切合實際的考慮自己眼前的主張,從而作出適當(dāng)調(diào)整,僵局自然隨之消失。

（二）反復(fù)斟酌,存異求同

對于涉及雙方經(jīng)濟利益的重大分歧,往往在推進中會遇到巨大障礙,稍一不慎即陷于僵局。所以眾多的實戰(zhàn)談判家采用適于討價還價的循環(huán)邏輯法:如果對方在價格上要挾你,改而與之談判質(zhì)量;如果對方在質(zhì)量上苛求你,改而與之談服務(wù);如果對方在服務(wù)上挑剔你,改而與之談條件;如果對方在條件上逼迫你,改而與之談價格。實踐證明,這是僵局中行之有效地迂回戰(zhàn)術(shù)。以迂為直,這是談判家智者的風(fēng)范。聰明的談判家在僵局中總能反復(fù)斟酌,冥思苦索,找到解決問題的鑰匙?；粮裨诨貞浿忻澜ń粫r,他與周恩來總理起草上海公報用25個小時討論世界形勢,用15個小時磋商聯(lián)合聲明?！拔覀円业揭环N模式,既承認(rèn)中國的統(tǒng)一,又不放棄我們目前的關(guān)系。最后臺灣問題是這樣表述的:“美國認(rèn)識到在臺灣海峽兩邊的所有中國人都認(rèn)為只有一個中國。美國政府對這一立場不提出異議?！眱晌徽勁懈呤志团_灣這個陷于僵局的重大問題作了機智而又不失原則的表述,從而使談判取得重大突破。

（三）沉著應(yīng)戰(zhàn),后發(fā)制人

陷入僵局之前,談判的一方往往使出最后通牒一招,迫使對方就范。這時己方不妨多聽少說,多問少答,冷眼旁觀,沉著應(yīng)戰(zhàn)。采用后發(fā)制人的策略,不到關(guān)鍵時刻不拿出殺手锏。待時機一到,反戈一擊,常能出奇制勝。美國一家公司代表與我方某電纜廠購買無氧銅主機組合爐時,報價從220萬美元、150萬美元下滑至130萬美元。見中方代表仍不同篇五：商務(wù)談判技巧

指導(dǎo)教師：程輝

專 業(yè)：軟件工程

姓 名：魏裕瑛 學(xué) 號：13301102 學(xué)習(xí)了商務(wù)談判技巧這門課程，發(fā)現(xiàn)了很多簡單但是容易被人忽視的細(xì)節(jié)，從這些細(xì)節(jié)卻是讓我受益頗多，有很多對于人生和生活的新領(lǐng)悟。從我現(xiàn)在喜歡的一個人物開始吧！最近觀看古裝劇《羋月傳》其中有一個人物，我對他印象深刻。僅僅憑借三寸不爛之舌，在動蕩的戰(zhàn)爭年代呼風(fēng)喚雨，在爾虞我詐的政治漩渦中特立獨行。手無縛雞之力，卻敵得過百萬雄師，羸弱之軀，卻胸懷蕩平列國之志。這位傳奇的人物就是——張儀。張儀，憑借巧舌叱咤風(fēng)云，談吐不失禮儀，言語步步為營，心思縝密。作為鬼谷子先生（另一位我極其喜歡的先生）的門徒，本應(yīng)該是名揚遠(yuǎn)播的謀士，但仕途也不是一馬平川的。在遭受了侮辱陷害之后，他所關(guān)心的第一件事卻是自己的舌頭是否依然存在，足見談判的關(guān)鍵在于會說話的舌頭。那么如何將“舌頭”運用到平常生活和商務(wù)談判中呢？ 在《羋月傳》中講述了一件注明的歷史事件——合縱、連橫抗秦。張子游走各國之間，勸說各國國君，終以“橫”、破、“縱”，使各國紛紛由合縱抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)檫B橫親秦。一張巧舌，卻足以抵六國之力。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中，是如何取信抗秦的六國國君，如何瓦解六國的合縱連橫策略呢？

【1】運用巧舌一：善傾聽，找破綻。

美玉尚有瑕，策略定有弊端。在談判的過程中，傾聽對方的建議，轉(zhuǎn)化破綻為突破點。從我淺薄的談判技能中，我領(lǐng)悟到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”不是一句簡單的老生常談而已。在合縱連橫策略下的張子，及時的發(fā)現(xiàn)策略的弊端。合縱、的目的就是相互扶持，強大的幫助弱小的，富庶的幫助困難的，通過互幫互助的團隊形式抗擊秦國。連橫，則是強國兼并弱國。張子敏銳的發(fā)現(xiàn)，各為其主，六國之間的合縱策略都懷有私心，張子也正是通過六國之間的相互不信任，縫隙，達到“橫”、破、“縱”的目的。我們可以看出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的目的之一就是找到對方疏漏之處，分析利弊（時髦的說法就叫swto分析），對對方，曉之以情，動之以理，說明我們能為對方帶來的價值，讓對方感興趣，如果能各位所取的話，那談判的達成就能更加進一步了。所以，在與人談判的過程中，注意傾聽，找出破綻和矛盾，加以質(zhì)疑和反駁，一一破除。

【2】運用巧舌二：投之以桃，報之以李。

在商務(wù)談判的過程中，我們最終的目的還是要達成一致，共合作，同發(fā)展。所以，要有“投之以桃，報之以李”共發(fā)展的思想。在張子的以“橫”、破、“縱”的策略中，張子總是以一定的土地或金錢優(yōu)惠和以后的共同發(fā)展作為談判的基石，這就為談判搭建了互動的平臺。這即達到了自己的條件，也滿足了大家都的需求，兩全其美的方法。香港富豪李嘉誠為他的兒子上了一課，以退為進的商業(yè)經(jīng)濟課。本來原定其他個體小戶成員所占集團紅利的10%，但是最終李嘉誠為個體小戶為11%的紅利。他當(dāng)時給他兒子的理由是，用一分賺十分的人心。正如在實踐中，一些談判商愿意主動承擔(dān)運輸?shù)葍?yōu)惠條件，“以退為進”的談判方式，是“投之以桃，報之以李”共發(fā)展。所以，在商務(wù)談判的過程中，適當(dāng)?shù)淖尣绞怯姓\意的表現(xiàn)，也是為了共同發(fā)展。

【3】運用巧舌三：提要求，多好處。在心理學(xué)上有一種心理現(xiàn)象：人們往往總是容易接受大的誘惑，而忽略其后的弊端。由美玉尚有瑕，策略定有弊端，這個理論應(yīng)用于我們提出的要求中。

為了讓我們的話更加有說服力和可信度，在商務(wù)談判的過程中，首先拋出一個對方感興趣并

且極其具有誘惑力的優(yōu)勢，然后在其后簡單的提出自己的要求和條件中，甚至是苛刻的條件。這樣對方更加容易接受我們提出的條件，并且弱化了對反對我們提出條件的抵制情緒。所以，對于條件的提出也要以循循善誘的方式委婉表達。

【總結(jié)】商務(wù)談判最主要就是調(diào)動人的感官。在我們小組的實踐過程中，我們也是充分使用swto方法，以動之以理，曉之以情的方式，委婉要求對方降價。足以見，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”不是一句空談，傾聽對方，補充對對方的了解，發(fā)現(xiàn)存在的問題，尋求破綻。我們最終能夠達成談判的原因，就是希望共同發(fā)展，所以我們的市場，就是他們的市場，對方如果能為我們帶來支持，我們必定也會“投之以桃，報之以李”共發(fā)展。但是有很大的缺點在于不能把握當(dāng)下經(jīng)濟走向，在高瞻遠(yuǎn)矚這方面，還有很大的欠缺。面對日新月異的經(jīng)濟發(fā)展，眼光也決定著發(fā)展的高度?！局轮x】多謝老師帶來的商務(wù)談判技巧教學(xué)，著實讓我體會到語言的魅力，以及談判的奧妙。

第二篇：校企合作

2017年校企合作協(xié)議書【一】

為貫徹國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，大力推動中等職業(yè)教育快速健康持續(xù)發(fā)展，通過建立生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)基地，提高和增強學(xué)校的辦學(xué)能力，為學(xué)生提供良好的實習(xí)條件，同時為企業(yè)技能人才資源和崗位培訓(xùn)等提供幫助，廣東省交通運輸技師學(xué)院(廣東省交通運輸高級技工學(xué)校)(以下簡稱甲方)和(以下簡稱乙方)本著資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展的原則，擬開展技能人才及相關(guān)方面合作。經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下合作協(xié)議：

一、合作領(lǐng)域：

1、乙方為甲方提供一些比較先進的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)等信息;

2、甲方為乙方提供一些優(yōu)質(zhì)人才的信息，人才培養(yǎng)和使用;

3、乙方為甲方學(xué)生頂崗實習(xí)、實訓(xùn)等方面提供條件;

4、甲方可以為乙方訂單式委托培養(yǎng)人才;

5、乙方可以為甲方提供一些設(shè)備贈送項目;

6、甲方可以為乙方承辦一些冠名班級;

7、甲乙雙方可以共同合作課程開發(fā)、科研開發(fā)、軟件贈送項目;

8、甲乙雙方可以在員工在崗技能培訓(xùn)，產(chǎn)品研發(fā)，工藝技術(shù)改進，技術(shù)革新等方面合作;

9、甲乙雙方可以在招生、宣傳方面共同合作，乙方為甲方招生宣傳提供便利。

二、甲方義務(wù)和權(quán)利

1、利用學(xué)校宣傳資源，發(fā)布乙方相關(guān)信息，并為乙方提供掌握的有效信息。

2、專業(yè)教師及甲方培養(yǎng)的各類人才資源均可為乙方優(yōu)先服務(wù)。

3、為乙方人才培養(yǎng)、培訓(xùn)、技能鑒定、考證等提供條件，提供實驗室條件和科研手段為乙方的生產(chǎn)服務(wù)。

4、負(fù)責(zé)制定學(xué)生實習(xí)教學(xué)計劃、教學(xué)(考試)大綱，提供教材及教輔材料最新校企合作協(xié)議書范本最新校企合作協(xié)議書范本。

5、指導(dǎo)或協(xié)助乙方做好實習(xí)學(xué)生管理工作，負(fù)責(zé)監(jiān)控和檢查教學(xué)質(zhì)量。

6、聘請乙方有關(guān)人員擔(dān)任專家、實訓(xùn)指導(dǎo)教師，為聘請的專家、實訓(xùn)指導(dǎo)教師提供適當(dāng)咨詢、教學(xué)指導(dǎo)費用。

7、為聯(lián)合辦學(xué)項目提供條件。

三、乙方的義務(wù)和權(quán)利

1、為甲方學(xué)生提供實訓(xùn)場所和崗位并安派相關(guān)人員參與指導(dǎo)，盡量為甲方實習(xí)學(xué)生提供住宿條件和適當(dāng)?shù)纳钛a助。

2、為甲方的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)提供咨詢服務(wù)，為甲方專業(yè)教師的實踐鍛煉提供條件。

3、提供掌握的有效信息。

4、優(yōu)先招聘、推介甲方畢業(yè)生

四、甲方在乙方掛牌，名稱為“廣東省交通運輸技師學(xué)院實訓(xùn)基地”;乙方在甲方掛牌，名稱為“人才培訓(xùn)基地”最新校企合作協(xié)議書范本合同范本。

五、如一方單方面違約或損害對方利益和聲譽，另一方有權(quán)中止協(xié)議。

六、雙方在上述預(yù)定框架內(nèi)，就具體合作事宜另行協(xié)議作為執(zhí)行的附件。

七、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議有效期五年。

2017年校企合作協(xié)議書【二】

甲方：xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：

為了充分發(fā)揮高校人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和服務(wù)社會的功能，加強高校教學(xué)、科研及人才培養(yǎng)工作與地方經(jīng)濟社會發(fā)展的緊密聯(lián)系，更好地為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，同時借助于地方和企業(yè)的優(yōu)勢，為校企合作提供更大空間，以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱甲方)與

(以下簡稱乙方)在平等自愿、友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，同意建立合作關(guān)系，并達成如下協(xié)議：

一、合作原則

本著“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關(guān)系。

二、甲方的責(zé)任與義務(wù)

1.根據(jù)乙方對人力資源的需求，甲方應(yīng)為乙方優(yōu)先推薦相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生;在不影響學(xué)校正常教學(xué)科研的前提下，應(yīng)乙方要求，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動提供人力資源方面的支持。

2.應(yīng)乙方要求，甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干承擔(dān)或參與乙方科研項目開發(fā)、技術(shù)改造、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。甲方的科學(xué)技術(shù)研究成果，在同等條件下優(yōu)先向乙方轉(zhuǎn)讓。

3.應(yīng)乙方要求，可在甲方掛牌設(shè)立“人力資源培訓(xùn)基地”、“校企合作實驗室”、“校企合作生產(chǎn)性實訓(xùn)車間”和“產(chǎn)品研發(fā)中心”，為乙方提供技術(shù)講座、員工職業(yè)技能培訓(xùn)、考證、資料翻譯、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)等方面的服務(wù)，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。

4.乙方有對甲方的“訂單式人才培養(yǎng)”或“企業(yè)員工培訓(xùn)”等培養(yǎng)方案提出改進意見的權(quán)利。甲方以產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替、頂崗實習(xí)等現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式，按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置、開發(fā)課程、組織教學(xué)，保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量。

5.根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營的需求，為乙方提供企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、管理、經(jīng)營和科技信息等方面的咨詢和服務(wù)。

6.甲方在組織教師和學(xué)生參與科研合作、專業(yè)實習(xí)、人員培訓(xùn)等活動的過程中，嚴(yán)格遵守乙方的相關(guān)規(guī)章制度及其他合理要求，嚴(yán)守企業(yè)的商業(yè)秘密。

三、乙方的責(zé)任與義務(wù)

1.根據(jù)甲方的教學(xué)需要，可在乙方掛牌設(shè)立“江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外實訓(xùn)基地、就業(yè)基地或產(chǎn)學(xué)研合作基地”，為甲方相關(guān)專業(yè)學(xué)生的見習(xí)、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計及社會實踐等活動提供必要的協(xié)助。

2.乙方應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、就業(yè)等方面的需求。及時向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優(yōu)先錄用甲方的畢業(yè)生。

3.應(yīng)甲方教學(xué)改革需要，乙方在條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術(shù)人員擔(dān)任專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過程;參與甲方人才培養(yǎng)方案的制定、教學(xué)改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。

4.應(yīng)甲方科學(xué)研究需要，乙方選派工程技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干參與甲方科研項目開發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。

5.乙方應(yīng)根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，對甲方的專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、人才培養(yǎng)等方面的工作提供建議和咨詢。

6.甲方定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，培養(yǎng)“雙師”隊伍。掛職期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。

四、附則

1.為加強溝通和聯(lián)系，甲、乙雙方應(yīng)明確聯(lián)系人和聯(lián)系方式，并通過不定期的會面研究解決合作過程中的問題。

2.雙方的具體合作項目可在本協(xié)議的基礎(chǔ)上另簽協(xié)議;雙方合作過程中因?qū)嵙?xí)、培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)和咨詢、生活安排、勞務(wù)等發(fā)生的費用，由雙方本著“平等協(xié)商，互惠互利”的原則加以解決。

3.本協(xié)議有效期年，協(xié)議期滿可根據(jù)雙方需要確定是否續(xù)簽。

4.本協(xié)議履行中出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決。協(xié)商不成，提交江門仲栽委員會仲栽。

5.本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。

甲方：江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：

簽字代表：

簽字代表：

XX年XX月XX日

XX年XX月XX日

2017年校企合作協(xié)議書【三】

為進一步加強技能型人才培養(yǎng)，加大學(xué)校專業(yè)教師培訓(xùn)力度，促進校企合作與互利共贏。(以下簡稱甲方，即校方)與(以下簡稱乙方，即企業(yè)方)，本著協(xié)作、互助、互利的原則，建立校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商，達成以下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容

認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府關(guān)于全面實施職業(yè)教育攻堅的決定精神，以企業(yè)為依托，以全面提高教師隊伍實踐能力為核心，以培養(yǎng)中青年專業(yè)帶頭人和骨干教師為重點，建立校企合作機制，在五年內(nèi)將學(xué)校的現(xiàn)任專業(yè)教師派到企業(yè)培訓(xùn);同時，從合作企業(yè)選聘一批專家到學(xué)校擔(dān)任專業(yè)課兼職教師(含實習(xí)教師)。在合作企業(yè)的大力支持下，加快建設(shè)一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的專業(yè)教師隊伍。

二、責(zé)任和義務(wù)

(一)甲方：

1、根據(jù)《自治區(qū)工業(yè)和信息化委員會關(guān)于校企合作加強直屬院校師資隊伍建設(shè)的工作方案》的要求，每年年初提出選送、聘請計劃，經(jīng)乙方確認(rèn)后組織實施。

2、在企業(yè)跟班學(xué)習(xí)、頂崗實習(xí)和掛職鍛煉的教師必須嚴(yán)格遵守乙方的各項管理制度、勞動制度、保密制度等。

3、在規(guī)定的實踐培訓(xùn)中，這實習(xí)教師購買必要的勞動、工傷等保險。

4、建立兼職教師資源庫，從合作企業(yè)中聘請一批技術(shù)骨干或能工巧匠擔(dān)任學(xué)校兼職專業(yè)課教師或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師。

5、為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員，或為轉(zhuǎn)崗工人提供培訓(xùn)服務(wù)。

6、在乙方要求甲方幫助試驗時，甲方應(yīng)向乙方開放相應(yīng)的試驗設(shè)施，并提供必要的幫助。

(二)乙方：

1、按照甲方計劃，結(jié)合本單位實際，合理安排教師到企業(yè)跟班學(xué)習(xí)、頂崗實習(xí)和掛職鍛煉。

2、為甲方教師的學(xué)習(xí)、工作、生活等方面提供必要的條件。

3、安排有豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的人員，傳授企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新等知識，指導(dǎo)教師嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)操作規(guī)程，正確使用機器設(shè)備。

4、對甲方教師跟班學(xué)習(xí)、頂崗實習(xí)和掛職鍛煉期間的表現(xiàn)情況進行評價，并提出考核意見。

5、選派企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高管、技術(shù)骨干或能工巧匠到校擔(dān)任甲方客座講師、兼職教師和實習(xí)指導(dǎo)師。

6、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和管理的需要，委托甲方對有關(guān)革新項目進行調(diào)研、研發(fā)、制作及編制，促進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。

三、合作時間

合作時間為年，(即2015——201年)。合作結(jié)束后，雙方可根據(jù)合作意愿和實際需要，繼續(xù)建立長期合作關(guān)系。

四、其它

(一)、雙方共同建立校企合作工作機制，并建立聯(lián)絡(luò)員制度，分別指定有關(guān)工作部門和有關(guān)人員具體負(fù)責(zé)合作期間的銜接溝通工作。

(二)除此之外的其他項目由雙方另行商定。

(三)本協(xié)議一式3份，雙方各執(zhí)一份，送自治區(qū)工業(yè)和信息化委員會備案1份。合作協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應(yīng)自覺遵守有關(guān)條款。本協(xié)議未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章)

乙方(蓋章)

代表(簽字)：

代表(簽字)：

XX年XX月XX日

XX年XX月XX日

第三篇：校企合作

國外校企合作,工學(xué)結(jié)合的例子與方法

校企合作發(fā)展高職教育是發(fā)達國家高職教育的一大特點，它被認(rèn)為是促進發(fā)達國家高職教育發(fā)展、推動其經(jīng)濟騰飛的“秘密武器”?？v觀發(fā)達國家校企合作，工學(xué)結(jié)合的教育形式，大致有以下幾種。

?德國——“雙元制”職業(yè)教育

德國實行的是“雙元制”教育，即以理論知識為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為目的，教學(xué)活動在企業(yè)與高校交替進行雙方共同培養(yǎng)應(yīng)用型人才?？梢苑Q為部分學(xué)院制職業(yè)教育形式，是校企合作的典型代表。重視職業(yè)技術(shù)教育是德國學(xué)制的特色，德國的職業(yè)技術(shù)教育法規(guī)定，50%的青年必須接受不同類型的職業(yè)技術(shù)教育。德國的學(xué)生多在完成基礎(chǔ)教育后，成為師傅制度下的學(xué)徒，一方面在工廠做工，接受師傅的指導(dǎo)，另一方面進入職業(yè)高等學(xué)校，進行相關(guān)職業(yè)理論的學(xué)習(xí)，做工與理論學(xué)習(xí)交替進行。做工以企業(yè)為主，合作學(xué)校派出教師進駐企業(yè)給予理論指導(dǎo);理論學(xué)習(xí)以學(xué)校為主，企業(yè)派出技術(shù)專家到學(xué)校協(xié)商課程設(shè)置與教學(xué)方法。德國的高校與企業(yè)一旦建立起產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，將是長期、毯固和緊密的，其合作非常往重實效。

? 法國——學(xué)徒培訓(xùn)中心

由地方政府、工商行會、企業(yè)或企業(yè)協(xié)會主辦，屬于半工半讀或工學(xué)交替的職業(yè)教育機構(gòu)——學(xué)徒培訓(xùn)中心，是法國職業(yè)教育校企合作的主要形式，主要表現(xiàn)在：一是學(xué)徒要與企業(yè)簽訂培訓(xùn)合同，企業(yè)主不僅要支付工資，還要保證系統(tǒng)完整的培訓(xùn)；二是教學(xué)采取學(xué)徒培訓(xùn)中心與企業(yè)合作的工學(xué)結(jié)合形式，實踐課在合同工廠里進行并有師傅指導(dǎo)；普通文化課和技術(shù)理論課則在學(xué)徒培訓(xùn)中心進行；三是國家通過立法要求企業(yè)履行職業(yè)教育義務(wù)，同時也對參加學(xué)徒培訓(xùn)的企業(yè)給予補償性補助，并將“學(xué)徒稅”減免額由20%提高到40%。

?澳大利亞——“新學(xué)徒制”?

澳大利亞聯(lián)邦政府于1998年1月1日開始實行“新學(xué)徒制”培訓(xùn)計劃。新學(xué)徒制規(guī)定，提供學(xué)徒培訓(xùn)的雇主與學(xué)徒之間應(yīng)簽訂培訓(xùn)合同，同時培訓(xùn)合同要在相關(guān)的州和地區(qū)的培訓(xùn)局注冊。為了使新學(xué)徒制得到良好的發(fā)展，澳大利亞各州和地區(qū)設(shè)立了300多所新學(xué)徒制培訓(xùn)服務(wù)中心。服務(wù)中心免費向社會提供服務(wù)，幫助培訓(xùn)機構(gòu)(企業(yè)或公司，職業(yè)學(xué)校)和學(xué)徒雙方達成培訓(xùn)協(xié)議，獲得政府的財政資助。服務(wù)的具體內(nèi)容包括：為學(xué)員提供擬從事的行業(yè)和職業(yè)的相關(guān)資料、幫助學(xué)員尋找適合自己的培訓(xùn)機構(gòu)、簽訂培訓(xùn)合同等。

?日本——企業(yè)教育

企業(yè)教育，是日本職業(yè)教育的一大特點。特別是在大企業(yè)，企業(yè)內(nèi)教育被視為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，給予特別重視。像豐田公司就開辦了“豐田工業(yè)大學(xué)”，松下電器公司則開辦了“松下電器工學(xué)院”。中小企業(yè)也根據(jù)本企業(yè)的具體情況，單獨或聯(lián)合開設(shè)本企業(yè)學(xué)?；蜓行匏?，培訓(xùn)自己的從業(yè)人員。據(jù)調(diào)查，1992年，日本500人以上的企業(yè)中，實施企業(yè)內(nèi)教育的占95%。中小企業(yè)雖然比例低一些，但大多數(shù)也實施了不同程度的企業(yè)教育。

?韓國——將“產(chǎn)學(xué)合作”法制化

韓國政府規(guī)定企業(yè)必須進行職業(yè)教育，凡員工在1000人以上的企業(yè)都要負(fù)責(zé)

進行員工的在職培訓(xùn)，1000人以下的須按企業(yè)職工平均工資的0.75%向國家交雇傭保險金。政府還大力推動職業(yè)學(xué)校與企業(yè)密切聯(lián)系，把產(chǎn)學(xué)合作作為職業(yè)教育發(fā)展的戰(zhàn)略措施之一，將“產(chǎn)學(xué)合作”寫入《產(chǎn)業(yè)教育振興法》，使之法制化。這項法律規(guī)定，產(chǎn)業(yè)要積極協(xié)助學(xué)生現(xiàn)場實習(xí)，職業(yè)學(xué)校學(xué)生現(xiàn)場實習(xí)要義務(wù)化。成立由學(xué)校、產(chǎn)業(yè)界、地方自治團體、民間代表參加的“產(chǎn)學(xué)合作教育協(xié)議會”，計劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)該地區(qū)“產(chǎn)學(xué)合作”。

?美國——“學(xué)交替式”模式

作為現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)制度，美國的校企合作有多種培養(yǎng)模式，常見的合作形式有合同制教學(xué)，合作教學(xué)，注冊學(xué)徒，職業(yè)實習(xí)，服務(wù)學(xué)習(xí)，技術(shù)準(zhǔn)備教育等多種模式。其中，合作教育即“學(xué)交替式”是美國的校企合作、工學(xué)結(jié)合教育最有影響和最成功的模式。具體的實施方法是大學(xué)生自人學(xué)起學(xué)習(xí)半年后，便將企業(yè)的實際訓(xùn)練和大學(xué)的教學(xué)以兩個月左右為期限交替進行，到畢業(yè)前半年再集中于學(xué)校授課直至畢業(yè)。在培訓(xùn)合格勞動者的目標(biāo)下，開展學(xué)校與工商企業(yè)、服務(wù)部門等校外機構(gòu)之間的合作.把學(xué)生的理論學(xué)習(xí)、實際操作訓(xùn)練有機地結(jié)合起來。其主要特點是(1)辦學(xué)以學(xué)校為主，學(xué)校根據(jù)所設(shè)專業(yè)的需要與有關(guān)企業(yè)取得聯(lián)系，雙方簽訂合作合同。由企業(yè)提供勞動崗位與一定的勞動報酬，并派管理人員輔導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)勞動崗位、安全操作，協(xié)助學(xué)校教師確定學(xué)生應(yīng)掌握的技能，一起評定學(xué)生的成績、勞動態(tài)度、工作數(shù)量和質(zhì)量等;學(xué)校派教師到企業(yè)指導(dǎo)、監(jiān)督學(xué)生勞動.溝通學(xué)校與企業(yè)合作雙方的要求?！?)在教學(xué)時間分配上，大致為1:1，即一半在校學(xué)習(xí)，一半在企業(yè)勞動，學(xué)習(xí)與勞動更換的方式靈活多樣。

?英國—— “三明治”教育

英國的校企合作、工學(xué)結(jié)合教育模式主要有長期和短期兩種。長期的工學(xué)交替制有“2+1+1”（4年制)和“1+3+1”（5年制)兩種?！?+1+1”即前兩年在學(xué)校學(xué)習(xí)，第三年在企業(yè)工作，第四年再回到學(xué)校學(xué)習(xí)、考試、取得證書，在企業(yè)實踐學(xué)習(xí)的時間為一年?！?+3+l”第一年在企業(yè)工作，第二、三、四年在學(xué)校學(xué)習(xí)第五年又回到企業(yè)，在企業(yè)實踐學(xué)習(xí)的時間為兩年。短期的工學(xué)交替制更為常見，通常為6個月。無論是在企業(yè)工作，還是在學(xué)校學(xué)習(xí).都由企業(yè)付給酬金。以學(xué)佼為依托的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由學(xué)校提供資助，在企業(yè)工作期間領(lǐng)取企業(yè)付給的報酬。英國的企業(yè)在合作教育中發(fā)揮了重要作用。企業(yè)主要從以下幾方面積極參與合作教育:雇主在一些教育基金會等關(guān)鍵機構(gòu)中任職;雇主直接加人學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子;企業(yè)參與制定職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)參與學(xué)校的評估;企業(yè)以各種方式對學(xué)校提供資助;企業(yè)與學(xué)校建立合作辦學(xué)制度，提供實訓(xùn)設(shè)備、場地。學(xué)校則非常重視進行杜會調(diào)查，總是根據(jù)社會、企業(yè)的需要設(shè)置專業(yè)，并嚴(yán)格按照企業(yè)或行業(yè)協(xié)會制定的標(biāo)準(zhǔn)進行教學(xué);把職業(yè)知識納入到學(xué)校課程開設(shè)“工作經(jīng)驗課程”;安排學(xué)生定期到企業(yè)參觀，學(xué)校教師經(jīng)常深人企業(yè)，幫助學(xué)生熟悉工作環(huán)境。?加拿大—— “專業(yè)學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合”

加拿大的校企合作、工學(xué)結(jié)合教育始于1957年的滑鐵盧大學(xué)。1970年以后，合作教育在全國各地蓬勃開展。加拿大的高校大多設(shè)有合作教育部，主要負(fù)責(zé)校企合作教育的宏觀管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)等丁作，具體的組織實施工作由各院(系)教師負(fù)責(zé)。學(xué)校的校企合作教育專門機構(gòu)為實施合作教育提供了有力的組織保

證。加拿大校企合作教育模式集中體現(xiàn)為高校、學(xué)生、企業(yè)三方的合作。加拿大產(chǎn)校企作教育的基本指導(dǎo)思想是在課堂上學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)。將學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，是加拿大校企合作教育模式的一大特點，也是校企合作的一種重要方式。學(xué)校實施校企合作教育的出發(fā)點是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，培養(yǎng)符合雇主需求的人才，使畢業(yè)生在人才市場上具有更大的競爭優(yōu)勢，能夠直接進人工作市場。加拿大的高校每年分三個學(xué)期，不同專業(yè)的校企合作教育的實施形式也不同。一些專業(yè)采取“1，1循環(huán)”的方式，即學(xué)生在校學(xué)習(xí)一學(xué)期，到企業(yè)工作實習(xí)一學(xué)期;或在學(xué)校學(xué)習(xí)一年，到企業(yè)工作實習(xí)一年，如此循環(huán)。一些專業(yè)要求學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或三年，然后集中到企業(yè)工作實習(xí)一年;另一些專業(yè)則要求學(xué)生每年至少有一個學(xué)期在企業(yè)工作實習(xí)，等等。采用何種形式則是根據(jù)專業(yè)教學(xué)需要、企業(yè)工作崗位及學(xué)生的自愿情況而定。學(xué)生的實習(xí)工作單位由學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系，實習(xí)單位付給學(xué)生工作報酬。學(xué)校跟蹤檢查學(xué)生的實習(xí)業(yè)績，用人單位負(fù)責(zé)對學(xué)生的工作實習(xí)進行指導(dǎo)和鑒定。學(xué)生可以在與本專業(yè)有關(guān)的實習(xí)工作中獲得實際工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后就業(yè)獎定基礎(chǔ).同時可以獲得用以支付學(xué)習(xí)費用的報酬;用人單位可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生，并在實際下作中考核、錄用未來員工，減少為職員支付的培訓(xùn)費用.有機會雇用隨時可得的臨時T作人員;高校則可以通過加強與企業(yè)和社會的聯(lián)系，了解社會對畢業(yè)生的需求情況，不斷改進人才培養(yǎng)策略，吸引優(yōu)秀生源，提高學(xué)校的知名度，增加辦學(xué)資源，擴大辦學(xué)規(guī)模和效益。發(fā)達國家校企合作、工學(xué)結(jié)合教育模式的共性

第一，工學(xué)結(jié)合學(xué)制靈活，在校理論學(xué)習(xí)與在企業(yè)工作實習(xí)分配合理，在企業(yè)工作實習(xí)的時間有保證;

第二，企業(yè)積極參與對學(xué)生的培養(yǎng)，不僅為學(xué)生提供實踐的機會，還相應(yīng)地給予一定的報酬，可以提高學(xué)生在企業(yè)工作實習(xí)的熱情;

第三，學(xué)校教育緊貼企業(yè)需要真正做到了與企業(yè)的“零距離”接觸;

第四，高 等院校與企業(yè)在合作教育過程中，既可以為社會發(fā)展培養(yǎng)人才做出貢獻，又可以在許多方面實現(xiàn)“雙底’。

第四篇：校企合作

校企合作

校企合作，顧名思義，是學(xué)校與企業(yè)建立的一種合作模式。當(dāng)前社會競爭激烈，包括教育行業(yè)，大中專院校等職業(yè)教育院校為謀求自身發(fā)展，抓好教育質(zhì)量，采取與企業(yè)合作的方式，有針對性的為企業(yè)培養(yǎng)人才，注重人才的實用性與實效性。校企合作是一種注重培養(yǎng)質(zhì)量，注重在校學(xué)習(xí)與企業(yè)實踐，注重學(xué)校與企業(yè)資源、信息共享的“雙贏”模式。校企合作做到了應(yīng)社會所需，與市場接軌，與企業(yè)合作，實踐與理論相結(jié)合的全新理念，為教育行業(yè)發(fā)展帶來了一片春天。

1、必要性

教育，是培養(yǎng)新生一代，培養(yǎng)國家事業(yè)繼承人的過程，因此教育培養(yǎng)的人才就必須適合社會之需，面向社會，面向市場。

當(dāng)前，普通高校的傳統(tǒng)教育模式大多數(shù)是重理論而輕實踐甚至無實踐，培養(yǎng)的人才的很難適應(yīng)當(dāng)前社會的高速發(fā)展。著名教育學(xué)家呂型偉曾撰文對我國傳統(tǒng)教育進行了回顧與總結(jié)：教學(xué)內(nèi)容死板，教學(xué)大綱多年不變；單純的知識教育，舊有經(jīng)驗的復(fù)制，忽視實踐，沒有培養(yǎng)學(xué)生動手能力；以考試分?jǐn)?shù)評高低；忽視人文教育，沒有進行全面素質(zhì)教育等。

目前，各地涌現(xiàn)的各類大中專院校，特別是民辦職業(yè)教育院校，通過對我國傳統(tǒng)教育的反思，對新教育模式的不斷摸索，逐步形成不同于傳統(tǒng)教育的教育模式。職業(yè)教育采用“技能+學(xué)歷”的教育方法，在對學(xué)生進行技能培養(yǎng)的同時，也對學(xué)生進行素質(zhì)教育，采用“七分實踐，三分理論”的教育模式，以學(xué)生為中心，因材施教，在社會上掀起一股教育風(fēng)潮。校企合作模式，就是職業(yè)教育中探索出來的一條新道路。

2、優(yōu)勢

首先，校企合作適應(yīng)社會與市場需要。校企合作，學(xué)校通過企業(yè)反饋與需要，有針對性培養(yǎng)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實踐技能，更能培養(yǎng)出社會需要的人才。

再次，校企合作是一種“雙贏”模式。校企合作，做到了學(xué)校與企業(yè)信息、資源共享，學(xué)校利用企業(yè)提供設(shè)備，企業(yè)也不必為培養(yǎng)人才擔(dān)心場地問題，實現(xiàn)了讓學(xué)生在校所學(xué)與企業(yè)實踐有機結(jié)合，讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，是一種“雙贏”模式。

3、校企合作的范例

方案背景

珍寶城集團 在借鑒《教育部關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等文件精神的情況下，希望能充分利用省內(nèi)優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源，加強院校與企業(yè)之間的合作，培養(yǎng)更多的高素質(zhì)技能型人才，推進校企業(yè)雙方可持續(xù)發(fā)展，本著“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的方針，著眼于“精細(xì)化培養(yǎng)，高位化就業(yè)”的目標(biāo)，加強優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互惠共贏。這也是珠寶企業(yè)針對珠寶人才定向培養(yǎng)的有力嘗試，也是中國珠寶行業(yè)校企合作的典型模式。

方案內(nèi)容

1、合作模式：

（1）由珍寶城集團投入珠寶首飾實訓(xùn)教學(xué)設(shè)備、珠寶理論知識教育平臺、派遣專業(yè)課及實訓(xùn)課師資對學(xué)生進行定向培訓(xùn)、考證，100%接收并安置就業(yè)。

（2）學(xué)生第一年在學(xué)校接受常規(guī)課程學(xué)習(xí)，第二年上半年珍寶城集團派專業(yè)技術(shù)教師來校教授珠寶技能，下半年企業(yè)實習(xí)。第三年接收學(xué)生就業(yè)。

（3）由院校提供實訓(xùn)場地及相應(yīng)資源，負(fù)責(zé)學(xué)生日常教學(xué)及管理，并配合企業(yè)做好安置學(xué)生就業(yè)相關(guān)工作。

2、相關(guān)說明：

（1）針對湖北省人力資源與社會保障廳、湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對珠寶企業(yè)從業(yè)人員需持證上崗的要求，受以上兩廳局的委托（鄂質(zhì)監(jiān)職鑒函【2012】26號），珍寶城對每名學(xué)生進行統(tǒng)一持證上崗培訓(xùn)。

（2）學(xué)生在企業(yè)工作實習(xí)半年后，珍寶城集團按每名學(xué)生為單位，向?qū)W院支付一定金額的學(xué)生培養(yǎng)管理費用。

（3）培養(yǎng)方向:《珠寶鑒定與營銷》、《珠寶設(shè)計與制作》、《黃金投資管理與分析》。

（4）合作時間：3～5年

合作對象

1、尚未開辦珠寶專業(yè)，并有開辦珠寶專業(yè)意向及需求的院校。

2、珠寶專業(yè)招生人數(shù)達到一定人數(shù)的院校。

4、模式

校企業(yè)合作模式一：學(xué)校引進企業(yè)模式

將企業(yè)引進學(xué)校后，也就是將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，就可以在校內(nèi)實行的“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實訓(xùn)”相結(jié)合的辦學(xué)模式。這種模式既可以解決企業(yè)場地不足的問題，同時也解決了學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備不足的問題，真正做到企業(yè)與學(xué)校資源共享，獲得“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的多贏途徑。

校企業(yè)合作模式二：勞動和教學(xué)相結(jié)合、工學(xué)交替

實施方式大致采取了如下兩種：A、工讀輪換制--把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩半，一半在學(xué)校上課，一半去企業(yè)勞動或接受實際培訓(xùn)，按學(xué)期或?qū)W季輪換；B、全日勞動、工余上課制--學(xué)生在企業(yè)被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進行學(xué)習(xí)，通過講課、討論等方式把學(xué)習(xí)和勞動的內(nèi)容聯(lián)系起來，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的系統(tǒng)的課程，到企業(yè)去是技能提升訓(xùn)練。西方有些國家，如德國有的職業(yè)技術(shù)院校就是這種模式，我國一些院校也需要探索這種模式。

校企合作模式三：校企互動式模式

由企業(yè)提供實習(xí)基地、設(shè)備、原料，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計劃制定，并指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。

企業(yè)優(yōu)秀管理者或技術(shù)人員到學(xué)校授課，促進校企雙方互聘，企業(yè)工程師走進學(xué)校給學(xué)生授課，同時學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。通過校企雙方的互聘，使學(xué)生在教學(xué)中獲得技能訓(xùn)練的過程，既是提高專業(yè)技能的過程，也為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程，既解決了實訓(xùn)材料費緊缺的矛盾，又練就了學(xué)生過硬的本領(lǐng)，真正實現(xiàn)在育人中創(chuàng)收、在創(chuàng)收中育人。

通過校企合作使企業(yè)得到人才，學(xué)生得到技能，學(xué)校得到發(fā)展；從而實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果。

校企合作模式四：“訂單”式合作。

學(xué)生入學(xué)就有工作，畢業(yè)就是就業(yè)。實現(xiàn)招生與招工同步、教學(xué)與生產(chǎn)同步、實習(xí)與就業(yè)聯(lián)體，學(xué)生是由學(xué)校選拔的學(xué)生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習(xí)課程，企業(yè)在具體的職業(yè)培訓(xùn)中發(fā)揮著更為重要的作用。根據(jù)企業(yè)需要進行短期的技能培訓(xùn)，培訓(xùn)完后，經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。這種合作針對性強，突出了職業(yè)技能培訓(xùn)的靈活性和開放性，培養(yǎng)出來學(xué)生適應(yīng)性強，就業(yè)率高，就業(yè)穩(wěn)定性好。這種合作模式的不足之處就是，學(xué)校很被動，培養(yǎng)多少人，什么時候培養(yǎng)，完全根據(jù)企業(yè)需要，學(xué)校沒有主動權(quán)。這是一種初級的合作模式，一般在中專院校運用的比較多。

5、解惑建議

1、校企合作無法制保障。目前我國職教界的校企合作還處于民間狀態(tài)，盡管國家已制定了相關(guān)政策來支持校企合作，但沒有真正的法律保障措施，一些地方把校企合作停留在口頭上。學(xué)校主動，企業(yè)被動甚至不動，缺乏合作辦學(xué)的內(nèi)在動力。一邊熱一邊冷。無經(jīng)費保障、勞動準(zhǔn)入制度執(zhí)行難到位。因此，國家應(yīng)盡快制定相關(guān)法律，并切實抓好法規(guī)文件的執(zhí)行，以促進校企合作的良性發(fā)展。

2、認(rèn)識觀念有待提高。不少地方的“普高熱”還制約著職教的發(fā)展，上好大學(xué)仍是整個社會公認(rèn)的理想目標(biāo)?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”等觀念還制約著校企合作的推進。國家必須徹底打破舊的人才觀念，把技能人才尤其是高技能人才的地位待遇予以提高，以一定的法規(guī)文件形式體現(xiàn)出來。

3、學(xué)分互認(rèn)還有難度。教學(xué)計劃的制定權(quán)還在學(xué)校，教學(xué)實際與崗位需求仍有距離，職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)滯后在企業(yè)發(fā)展。因此，政府必須在需求動向上和職業(yè)崗位的確定上要有前瞻性，并早于市場需拿出相應(yīng)的職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn)。

4、學(xué)院的教育改革措施還不配套。教學(xué)計劃的制定和企業(yè)對人才的需求標(biāo)準(zhǔn)存在這很大差距，按照我們的教學(xué)計劃培養(yǎng)的人才只能是大眾化的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要。

5、教學(xué)體制有待改革。學(xué)院應(yīng)該鼓勵各系充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動的探索校企合作模式，不但在政策上給予支持，而且在資金上給予保障。實際上現(xiàn)在有諸多因素制約著職業(yè)院校推進校企合作。

建立校企合作的新機制，特別是在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，要以校企兩方面“雙贏”為目標(biāo)，政府應(yīng)采取措施，讓企業(yè)在確立市場需求、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和成績評定等方面發(fā)揮相應(yīng)作用。學(xué)校在時刻關(guān)注企業(yè)需求變化的同時，政府應(yīng)有相應(yīng)的指導(dǎo)部門，指導(dǎo)學(xué)校進行專業(yè)方向調(diào)整，確定培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)模，開發(fā)、設(shè)計、實施靈活的培養(yǎng)培訓(xùn)方案上起積極的先導(dǎo)作用，真正把校企合作、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的文章做好。說實在的，我們現(xiàn)在所做的工作，還僅停留在表面層次的校企合作，并沒達到深入的校企融合的合作程度，這種合作方式還有等進一步的加深和探索。

6發(fā)展前景編輯未來我國經(jīng)濟形勢良好，市場迫切需要專業(yè)技能人才；同時，教育制度改革迫在眉睫被提上議程，傳統(tǒng)教育注定將被革新。企業(yè)的成長離不開學(xué)校的大力支持，企業(yè)的壯大亦會反哺學(xué)校的發(fā)展。校企合作，不僅提高了教育培養(yǎng)人才的力度，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，這種“雙贏”模式注定在我國發(fā)展壯大起來。

7校企與學(xué)生“三贏”

學(xué)校方面

校企合作符合職業(yè)教育發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，有利于促進職業(yè)教育發(fā)展。學(xué)校在合作過程中有效提高了教學(xué)質(zhì)量，進一步加強與企業(yè)的合作，實現(xiàn)學(xué)校與用人單位的“雙贏”。學(xué)校在合作中挑選今后的行業(yè)合作伙伴，在建立實習(xí)基地等“初級層面”的合作關(guān)系外，還將逐步推廣到合作探索、合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式等其它形式，促進職業(yè)學(xué)校及企業(yè)加速發(fā)展。

企業(yè)方面

校企合作符合企業(yè)培養(yǎng)人才的內(nèi)在需求，有利于企業(yè)實施人才戰(zhàn)略。企業(yè)獲得了實惠與利益，提高了參與教育培養(yǎng)人才的積極性，主要表現(xiàn)在：學(xué)校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選、錄用實習(xí)中表現(xiàn)出色的學(xué)生，使企業(yè)降低了招工、用人方面的成本和風(fēng)險；使企業(yè)感受到接受學(xué)生頂崗實習(xí)不僅不是負(fù)擔(dān)，而且成為有效的勞動生產(chǎn)力，降低了勞動力成本；校企合作內(nèi)容包括學(xué)校協(xié)助企業(yè)將人力資源開發(fā)計劃與學(xué)校的教學(xué)大綱對接，也鼓勵企業(yè)將員工培訓(xùn)委托學(xué)校進行，使企業(yè)人力資源開發(fā)和學(xué)校教學(xué)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，降低了企業(yè)的人力資源開發(fā)與職業(yè)培訓(xùn)成本；學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，企業(yè)的技術(shù)人才通過帶教實現(xiàn)教學(xué)相長，加強了自我提高能力；通過校企合作項目，將企業(yè)文化與理念傳輸給教師和學(xué)生，擴大了企業(yè)品牌與無形資產(chǎn)的影響，造就了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

學(xué)生方面

校企合作符合學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需要，促進解決學(xué)生就業(yè)，也有利學(xué)生提高就業(yè)競爭力。通過校企合作培養(yǎng)，學(xué)生普遍具有良好的職業(yè)意識，在實習(xí)中初步具備了頂崗生產(chǎn)的能力，學(xué)生在生產(chǎn)、服務(wù)第一線接受企業(yè)管理，在實際生產(chǎn)崗

位上接受師傅手把手的教學(xué)，和企業(yè)員工同勞動、同生活，可以切身體驗嚴(yán)格的生產(chǎn)紀(jì)律、一絲不茍的技術(shù)要求，感受勞動的艱辛、協(xié)作的價值和成功的快樂，使畢業(yè)與就業(yè)接軌。也對培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團結(jié)協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。并且增加了一定的經(jīng)濟收入。

第五篇：校企合作

校企合作，普工的培訓(xùn)基地何錯之有？ 現(xiàn)在的社會很流行校企合作，尤其是在中專技校。有一期的打卡總結(jié)這么點評它： 中專技校簡直成為了普工的培訓(xùn)基地。你贊同這樣的說法嗎？我贊同，并且我還 很支持這樣的行為。甚至我希望國家可以出臺這樣一個政策：所有大、中專以及 本科應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)當(dāng)年一律由其所在的院校為其安排實習(xí)單位，職位統(tǒng)一 為普工（即一線員工，也可以是服務(wù)類等，以下統(tǒng)稱普工），實習(xí)期一年（即畢 業(yè)當(dāng)年的 1 月 1 日至 12 月 31 日），實習(xí)期間企業(yè)應(yīng)按照正常的普工工資進行發(fā) 放，不得無故克扣等等。為什么這樣呢？原因有以下幾點：

一、企業(yè)角度。普工的資源過度貧瘠。作為 HR 人員，我們每天都要為公司招收 大量的普工，打廣告、發(fā)傳單，甚至高溫 30 幾度了還要出去擺地攤等等，可是 最后結(jié)果呢？往往新的員工還沒招收進來，舊的員工就已經(jīng)去了一大半，你說你 煩不煩惱？普工又不同辦公室職員，那里走了一個人你招招手就有了。普工走了 一個人你就是手都搖斷了也未必會有一個。如果這一政策可實現(xiàn)，它帶來的好處 也是多多的。首先，學(xué)生的資源是充足的，固定每年一換，工作不愁沒人做。其 次，學(xué)生的大體素質(zhì)比較高，管理起來比較方便。第三，減少人力資源開支費用 等等。

二、學(xué)生角度。每個學(xué)生多多少少都會有一點自傲，做一個工作開始沒干兩天就 嫌這嫌那辭職了。一年換十幾個工作簡直是家常便飯?！安唤?jīng)一番寒徹骨，怎迎 暗香撲鼻來”？就應(yīng)該用這樣的制度來挫挫學(xué)生們的銳氣，給他們定定性。當(dāng)然 這樣做起初學(xué)生們肯定會反感，但時間久了也就水到渠成了。等這一年實習(xí)期過了，企業(yè)就可以考慮提拔一些愿意留下來的同學(xué)，去做他們應(yīng) 有的職位。這樣辦公室職位有的補，普工又有人做，何樂而不為呢？當(dāng)然，不愿 意留下來的，或是為繼承家業(yè)或是要出去創(chuàng)業(yè)的，通過這一年的實習(xí)，多多少少 都能積累到一些經(jīng)驗，比教學(xué)來的更加直接吧。

三、社會角度。這一制度大體上偏向于企業(yè)一方，與《勞動法》的行徑或許相差 很多。但是它帶來的利益卻是無限大的。最大的利益便是增加社會的就業(yè)率，減 小社會壓力。即使第二年，實習(xí)期結(jié)束了。預(yù)計也會比現(xiàn)在這樣的狀況要好的好 多。說不定 GDP 還能因此提高呢。我曾經(jīng)所在的那家企業(yè)，普工 80%都是 90 后，初中高中畢業(yè)的居多，相信大部 分企業(yè)都是這樣的。這部分人群波動都很大，不甘愿做一名小小的一線工人，每 天總是異想天開，可是還總是流連于各家企業(yè)的一線中。如果注入了這批大學(xué)生，或許就能