第一篇：精雕實訓報告

精工實習報告

學 院：西安科技大學高新學院

專業(yè)班級：工業(yè)設計0901 姓 名：周書劍 學 號：0906130116 指導老師：何瑤

實習時間：2012年4月9日——2012年4月22日 實習地點：西安科技大學高新學院精雕機房。

實習內(nèi)容：使用精雕軟件制作灰度圖和使用精雕機 2012年4月9日，我們開始了為期10天的精工實習，這次我們實習的內(nèi)容是掌握精雕軟件制作灰度圖和使用精雕機加工精雕。實習開始時，我們認識了教我們使用精雕軟件、使用精雕機的吳老師以及管理我們行程的馬老師。剛進入精雕機房時，我們對一切還不是很熟悉，在吳老師的講解下，我們知道了精雕加工是一種金工工藝，學習它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。（學校的精雕機房）

實習前三天，我們在學校計算機室學習如何使用精雕軟件，精雕軟件是配套于精雕機器的一種獨立軟件，類似于圖片處理軟件coreldraw x4，主要應用于精雕產(chǎn)品的排版和前期圖片處理，但是對于精雕機的加工而言，主要用于處理灰度圖。在吳老師的細心教導下，我們學會了處理制作灰度圖，并掌握了這門軟件，這對于參加精雕加工實習的每一位同學來說都是很不錯的鍛煉。

（灰度圖）以上兩幅就是我們處理加工過的灰度圖?；叶葓D：又稱為灰階圖，是把白色與黑色之間按對數(shù)關系分為若干等級，稱為灰度?；叶确譃?56階，用灰度表示的圖像稱為灰度圖。

在灰度圖制作完成后，我們開始使用精雕機制作加工，教我們的老師很有經(jīng)驗，先由簡單的機床操作開始：開關機、搖手輪、裝拆刀、對刀，到現(xiàn)在的畫圖、編刀路。我們可以自由操作機床，也可以隨便到別的小組向同學請教，老師對我們的學習進程要求很嚴格，搖手輪

測試必須一分鐘完成。裝拆刀也只給我們1分30秒。剛開始我們練習完成時，都用了老師要求的好幾倍的時間，經(jīng)過半天的練習，我們基本都通過老師的測試。那時我們特別興奮，感覺這不只是我們實習的地方，更是開發(fā)我們潛力的地方。精雕機：顧名思義。就是可以精確雕、也可銑，雕刻機的基礎上加大了主軸、伺服電機功率，床身承受力，同時保持主軸的高速，更重要的是精度很高。

一個多星期過去了，我接觸最多的是數(shù)控編程這一塊，現(xiàn)在我們每天操機、編程，在加工過程中不斷摸索、總結(jié)。也因為自己的總結(jié)所以才會有更多的收獲，剛開始編一個程序需要2個小時，現(xiàn)在只要半個小時就完成了。為期兩周的機電設備拆裝實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，但是帶給我的感受卻永遠的留在了我的心?？偟膩碚f，這次為期兩周的實習活動是一次有趣的，且必給了我今后的學習工作上的重要的經(jīng)驗。在以后的時間里也恐怕不會再有這樣的機會去讓我們?nèi)ンw驗這樣的生活，也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是

我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數(shù)控加工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，“精工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)

系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。篇二：精雕工藝品實習報告

精雕工藝實習報告

專業(yè)：工業(yè)設計

學號：0906130209 姓名：韓瑜

指導老師：何瑤

實習時間：2012年4月9日——2012年4月22日

實習地點：西安科技大學高新學院 南區(qū)一樓精雕機房 實習內(nèi)容：利用精雕軟件制作灰度圖，精雕機制作木雕圖

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習目的或研究目的 1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3 ．本次實習對我來說是一次不錯的實習機會

二、實習內(nèi)容

在老師的帶領下我們從4月9號到4月22號在精雕機房進行了為期12天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

第一天首先是給我們介紹精雕軟件的概括！jd paint是精雕科技多年來一直致力研制開發(fā)的、具有自主版權(quán)的、功能強大的專業(yè)雕刻cad/cam軟件。jd paint是精雕cnc數(shù)控雕刻系統(tǒng)正常運作的保證，也是有效提高cnc雕刻系統(tǒng)使用效率和產(chǎn)品質(zhì)量的源泉。jd paint專業(yè)雕刻軟件經(jīng)過多年的發(fā)展完善，功能日趨豐富強大，不僅突破了如曲面浮雕、等量切削等多項關鍵雕刻設計及加工技術，也充分保證了軟件產(chǎn)品的易用性和實用性，極大地增強了精雕cnc雕刻機的加工能力和對雕刻領域多樣性的適應能力。在應用領域上，jd paint軟件已經(jīng)徹底突破了適合標牌、廣告、建筑模型等較為傳統(tǒng)的雕刻應用范疇，在技術門檻更高的工業(yè)雕刻領域，如滴塑模、高頻模、小五金、眼鏡模、紫銅電極等制作業(yè)，表現(xiàn)同樣出色，成為國內(nèi)最優(yōu)秀的雕刻軟件。

第二天學習軟件

了解完軟件之后接下來我們在吳老師的帶領下開始著手學習軟件的使用，大概學習了一下操作步驟，操作步驟說一下描線：可自行作圖也可通過實物圖片進行線條扣取填色：分色后可通過顏色模板限定操作區(qū)域建模：構(gòu)建三維模型（利用軟件里的各種工具如:沖壓、堆料、去料、磨光、祥、云單線浮雕等一系列工具）路徑：選擇合適加工策略及刀具生成刀路軌跡線。輸出轉(zhuǎn)換：生成eng格式文件后對于非精雕機可通過轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成nc代碼使用。以下這個制作步驟是我根據(jù)老師所教的軟件制作步驟制作的一個大鵬展翅。

第三天到第八天利用學習到的軟件技術制作圖案

制作“大鵬展翅”的方法

這張圖的制作，描圖比較復雜，制作曲面則沒有什么難度。具體步驟如下：

一、因為這張圖片很清晰，轉(zhuǎn)為灰度圖時，仍能保留原有的灰白二度的漸變效果。所以經(jīng)photoshop軟件處理轉(zhuǎn)成曲面后有許多能用的地方，改動非常小，特別是浪花部分。

相對來說，鷹的處理要麻煩一些，如果完全依賴photoshop處理會花很長時間，不是一種好方法，所以只稍作柔光處理把過黑的點去掉，再用減淡工具把較暗的地方提亮既可，如圖1所示。

圖1 對于這類圖片用photoshop稍作處理轉(zhuǎn)成曲面來堆大基面比在jdpaint里直接堆大基面要快得多，因為原圖有很多能用的地方。

二、原稿的彩圖比較清晰，便于描圖。我導入原稿圖片，縮放好尺寸后進行描圖，根據(jù)壓紙模（燙金模）要求紋路結(jié)構(gòu)清晰的工藝特點，將鷹的羽毛認真描出，如圖2所示。

圖2

三、將灰度圖導入，與原稿彩圖尺寸等同后對齊，刪除彩圖，將灰度圖生成曲面，高度暫定為1mm，以便于浮雕的磨光和修改。如果一下子就調(diào)到所需的高度，由于灰白過度大，生成的曲面凹凸跨度大，不利于修改，如圖3所示。

圖3

四、點選曲面進入虛擬雕塑。為減少大面積的操作帶來的不便，利用截取模型功能，截取老鷹這一部分，適當調(diào)整步長。

雕塑模型中，頂點總數(shù)決定了系統(tǒng)的運行速度，過細的精度不單影響系統(tǒng)的運行速度，還會影響我們用磨光等功能來進行操作的時效。從灰度圖生成曲面，頂點數(shù)由圖片的象素來決定[模型頂點數(shù) = x方向的像素數(shù) * y方向的像素數(shù)]，所以有必要對模型頂點數(shù)進行修改。

五、在地圖顯示狀態(tài)下，進行磨光，利用堆料、去料進行修飾，先不刻意地去注重細節(jié)，但要注重它的形體結(jié)構(gòu)（如骨架結(jié)構(gòu)、肌肉感等），使其在大體上保持老鷹飛翔的動態(tài)，如圖4所示。

圖4

六、到二維界面用3d縮放功能進行高度調(diào)整，調(diào)到所需的高度值。再進入虛擬雕塑進一步刻畫，用單線填色，種子填色，得到一個色彩區(qū)域，在這個色彩區(qū)域里進行修飾，使羽毛達到有層次的效果，如圖5所示。篇三：北京精雕(東莞分公司)實習總結(jié)

東莞實習總結(jié)

在學校我感覺一天到晚學的東西都是理論方面的東西，雖然有很多人說要不是在學校學到那些基礎的理論東西，可能在東莞就根本沒法聽得懂老師說什么，根本就跟不上別人的進度，但是到了東莞體會了一下并不然。在東莞實習，老師們就當我們像剛出生什么都不懂的小孩一樣細心、耐心地教育，即使在學校學的一些細節(jié)或者什么的都跟我們說得一清二楚，甚至比學校講解得更深入更形象，并沒有老師們說得這么復習難懂。

不過，時光飛逝，一個月的東莞實習之旅就這樣地結(jié)束了，剛回到學校總有些像剛?cè)|莞的那樣有點不習慣，作息習慣什么什么的都好像亂了一樣，上課總打瞌睡，晚上老是失眠。后來慢慢得才好了一些。

回到學校不到一個星期又有實訓課了，雖然這次實訓在學校渡過，不過我還是覺得挺好的，因為這樣就可以拿在東莞實習跟在學校實習作對比了。

在學校實習，沒什么的，還是對著那些進口機，沒有幾個中文，只好一天到晚就記住那么幾個命令的位置方便自己操作，至于為什么要用到那個命令真的理解不了，跟在“北京精雕”那邊的國產(chǎn)機的操作界面真的沒得比。

后來實訓用到了編程，然后我們小組就拼命的研究該怎樣編怎樣編的，后來后來覺得在精雕那邊學到的編程在這邊用不上，因為在精雕編程的對象都是一些工藝品，但是在學校編的程序都是針對一些機械的零件，用到的刀具、加工工藝和各種參數(shù)都大有不同。

看到此狀，我正為自己的前途感到渺茫時，冰強老師說了一句最安慰人最令人舒服的話來：“在北京精雕那邊是學精雕機，在深圳華潤那邊學的是沖床，不可能在精雕那邊學了幾個月然后覺得工資底或者什么的去了華潤那邊做吧。” 嗯嗯，說得沒錯，在精雕那邊的確學的是精雕機，而且是國產(chǎn)的，但是在學

校就不同，在學校學的是進口的銑床。如果有一天我們畢業(yè)之后出去工作要面對的是一個社會，而不是一間精雕廠。所以在學校學東西能學到其他方面的技能當然好，但是自身的數(shù)控基礎也不能無視。在東莞實習一個月的過程只能當作這一輩子里面其中的一點見識，并不代表一切，并不代表這輩子追求的、精通的機器就是這些微笑的精雕機，說不定我們每一個人以后都有機會到國家生產(chǎn)飛機大炮呢。

總結(jié)：東莞實習之旅，只作為一種見識，學校的還是要學好。篇四：數(shù)控實訓報告

數(shù)控編程與操作

實

訓

報

告

姓名：

專業(yè)：

班級：

學號：

數(shù)控車床的操作和編程實訓

一、實訓名稱：數(shù)控車床的操作和編程；

二、實訓目的與要求 目的：（1）了解數(shù)控銑床的結(jié)構(gòu)組成及工作原理。（2）熟悉待加工零件的裝夾、定位、加工路線設置及加工參數(shù)選擇等實際操作工藝。（3）熟悉銑削零件手動和自動編程技術、印章雕刻和浮雕自動編程技術。能進行加工刀具的選擇、刀具和零件 的安裝，能分析判斷并解決加工程序中所出現(xiàn)的錯誤。

（4）熟練操作數(shù)控銑床、并能完成簡單零件、印章和浮雕雕刻加工操作。

要求：在規(guī)定的課程周期內(nèi)：

（1）本實訓的任務主要是對在校非機類學生進行常見數(shù)控機床基本操作技能的訓練；使學生熟悉數(shù)控機床結(jié)構(gòu)，掌握數(shù)控機床日常維護保養(yǎng)的方法，掌握零件、刀具的安裝找正，能對印章刻制和簡單零件進行數(shù)控編程，程序輸入，仿真加工，掌握并具備數(shù)控機床的基本操作能力

（2）、獨立完成數(shù)控車床的對刀，程序編制、錄入工出合格的零件。

（3）、按課程要求編寫相應的實訓報告。

三、實訓內(nèi)容：

（1）、熟悉數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)和工作原理

（2）、在掌握數(shù)控車削加工工藝的基礎上，能夠熟練使用廣州數(shù)控980t系統(tǒng)編制加工程序。（3）、能夠正確操作ska6136/v數(shù)控車床，并利用機床完成給定零件的加工。

（4）數(shù)控銑床（精雕cnc雕刻機）組成、布局及其主

要技術參數(shù)；

（5）工件、刀具安裝及調(diào)整，對刀，建立工件坐標系等及其注意事項；（6）會使用精雕軟件進行編程、對簡單零件數(shù)控的加工的手動編程、自動編程和印章和浮雕雕刻的自動編程、參數(shù)選定和仿真加工。

（9）簡單零件的加工和印章的雕刻的操作。

四．數(shù)控機床的組成及工作原理 1.概念----數(shù)控、數(shù)控機床與數(shù)控加工

數(shù)字控制：是以數(shù)字化信號對機構(gòu)的運動過程進行控制的一種方法。簡稱為數(shù)控（nc）。

數(shù)控機床：指應用數(shù)控技術對加工過程進行控制的機床。數(shù)控加工：泛指在數(shù)控機床上進行零件加工的工藝過程。

2.數(shù)控加工的特點（優(yōu)點）

數(shù)控機床與普通機床比較：數(shù)控機床在普通機床基礎上增加了對機床運動和動作自動控制 的功能部件，使數(shù)控機床能夠自動完成 對零件加工的全過程。1）加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定

① 數(shù)控機床的機械精度高

② 數(shù)控機床的控制精度高（0.001mm/p）

③ 無人為誤差，加工的一致性好 2）數(shù)控加工的生產(chǎn)效率高

①極大地縮短加工的輔助時間（快速行程、自動換刀）②免劃線工序

③粗、精加工一次裝夾完成④無需中途停車檢測

3）對加工對象的適應性強.單件、小批生產(chǎn)易于獲得好效益 4）易于實現(xiàn)cad/cam一體化及構(gòu)成計算機集中控制系統(tǒng).五．精雕機的特點：

一般認為精雕機是使用小刀具、大功率、小吃刀量、高速進給、高速主軸電機的數(shù)控銑床。國外并沒有精雕機的概念，加工模具他們是以加工中心（電腦鑼）銑削為主的，但加工中心有它的不足，特別是在用小刀具加工小型模具時會顯得力不從心，并且成本很高。國內(nèi)開始的時候只有數(shù)控雕刻機的概念，雕刻

機的優(yōu)勢在雕，如果加工材料硬度比較大也會顯得力不從心。精雕機的出現(xiàn)可以說填補李兩者之間的空白。精雕機既可以雕刻，也可銑削，是一種高效高精的數(shù)控銑床。

精雕機和雕刻機、雕銑機、加工中心（電腦鑼）在外觀結(jié)構(gòu)上都非常類似，下面就四者進行比較分析：

從概念上講：加工中心：港臺、廣東一帶稱之為電腦鑼，是帶有刀庫和自動換刀裝置的一種高度自動化的多功能數(shù)控機床。第一臺加工中心出現(xiàn)在1958年的美國。它可以實現(xiàn)了工件一次裝夾后即可進行銑削、鉆削、鏜削、鉸削和攻絲等多種工序的集中加工，功能特別強調(diào)“銑”。

雕刻機：它主軸轉(zhuǎn)速高適合小刀具的加工，扭矩比較小，著重于“雕刻”功能，例如木材（專門加工木板的稱為木雕機）、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材，不太適合強切削的大工件。目前市面上的大多數(shù)打著雕刻機旗號的產(chǎn)品都是為加工工藝品為主，成本低，由于精度不高，不宜用于模具開發(fā)；但也有例外的例如晶片雕刻機。

精雕機：顧名思義。就是可以精確雕、也可銑，雕刻機的基礎上加大了主軸、伺服電機功率，床身承受力，同時保持主軸的高速，更重要的是精度很高。雕銑機:雕銑機注重雕和銑，是介于精雕機和加工中心之間的過渡機型。相比精雕機，其優(yōu)點是機器剛性更強，加工效率篇五：數(shù)控精雕實習教學大綱

《數(shù)控精雕實習》教學大綱 總學分：3 實踐參考學時：90 執(zhí)筆人：聶小春、魏海兵

一、課程實踐性質(zhì)和任務：

1、課程性質(zhì)：《精雕cnc雕刻》實踐課程是計算機輔助設計與制造（數(shù)控、模具）及機電一體化專業(yè)的一門基礎實驗課。

2、課程目的：使學生了解精雕cnc雕刻機床加工原理、機床結(jié)構(gòu)并能正確、規(guī)范、熟練的操作精雕cnc雕刻機，掌握錐度平底刀的磨制，掌握jdpaint軟件的繪圖設計與編程功能，掌握運用精雕cnc雕刻機床進行簡單零件、模具的加工。

3、課程任務：簡單零件、模具的cnc雕刻。

第二篇：實訓報告

鳳凰攝影采風寫生實訓報告

2009年10月18日，我我們?nèi)?0名同學在羅瑩和李萌老師的帶領下赴湖南鳳凰攝影寫生采風，開展為期一周的校外實訓，并于10月22日結(jié)束。

在湖南鳳凰我們進行了3天兩夜的攝影采風，具體行程和實訓課程安排實施如下：

2009年10月18日上午7:30從學校出發(fā)跟隨旅行團經(jīng)過10個多小時的車程抵達鳳凰古城。

2009年10月19日在導游和老師的帶領下我們一起熟悉了鳳凰古城的文化背景和本次攝影采風的旅游路線。

2009年10月20日上午按照在學校的分組各組成員按照自己的安排進行相應的采風工作，下午則進行實地速寫寫生。晚上老師對我們搜集的攝影資料進行整理根據(jù)各組成員的問題對各組21日的行程進行了相關的整理安排。

2009年10月21日按照老師的指導安排各組有序的展開攝影采風。晚上收拾好行李準備22日回學校的相關工作。2009年10月22日下午回到學校。

休息兩天后有開始了持續(xù)一周的攝影作品整理及速寫和裝飾畫創(chuàng)作。

本次攝影采風寫生實訓我們攝影知識的學習：

一、風光攝影的表現(xiàn)手法

風光攝影的手法可歸納為四個字：知、觀、表、現(xiàn)（即知其時、觀其勢、表其質(zhì)、現(xiàn)其偉）。

二、風光攝影的形式感

我們對大自然的風光景物要表現(xiàn)得淋漓盡至，必須要注意它的形式感，而形式感的表現(xiàn)著重強調(diào)具備四個特點：即氣氛、氣勢、氣質(zhì)、氣魄。

三、風光攝影的構(gòu)圖手法

風光攝影的畫面構(gòu)圖經(jīng)營是十分重要的，主要有六個構(gòu)圖的原則：

1、平衡 畫面的布局彩對稱或非對稱式。

2、對比 采用大小、高低、遠近的對比手法。

3、主題 主題布局在畫面的位置突出。

4、畫面的連接性

畫面的連接性是從線條的連接性和物體中產(chǎn)生，必定要有龍去脈。來龍是畫面的引點，而去脈是消失點，這些來去的表現(xiàn)，都是一脈可尋。這樣才能有效地表現(xiàn)透視感。

5、畫面的節(jié)奏

畫面的節(jié)奏主要也是從景物的線條中產(chǎn)生，有見于畫面的直線、曲線、斜線、弧線、上下屈曲線、左右轉(zhuǎn)折的線，有些是明顯的實線，也有些是隱晦的虛線；有些是錯綜復雜，而矛盾統(tǒng)一；有些是簡單純潔，卻活潑流動；有些強弱對比，有些剛健有力。這些線條在我們的畫面上都能有效地產(chǎn)生著畫面的節(jié)奏感和連接性。因此，我們在風光攝影中，一定注意運用景物的線條。

6、畫面的分格方式 為了使畫面的嚴敕的處理，也可將畫面進行分格方式來處理，目的衡量畫面布局的份量。

四、前景、中景和后景的運用

前景：如果要表現(xiàn)畫面上的透視、立體感、縱深感等，前景是非常重要的了。

中景：通常一張風光照片的主體都是放在前景與中景之間，所以中景的處理亦非常重要。

遠景：遠景之作用將風光的景物擴展開去足以烘托意境的氣氛，加強畫面的美，增加人們的想象力和感染力，遠景的色調(diào)以淺色調(diào)的居多，中色調(diào)和深色調(diào)也有，不過很少。

但是從整幅風光照片來看，未必前景、中景和遠景都有，有些只有近景和遠景，有些只有中景和遠景，那就看具體情況了。

五、題材的選擇

六、取景和角度

······

在其他各個方面我們都得到了很大的提高比如說對一個事物用不同的審美眼光去鑒賞它都會有不一樣的感受，藝術創(chuàng)作時創(chuàng)作角度作品思想及靈魂等等都通過這次讓我們真正的認識和提高，在繪畫的一些特殊的表現(xiàn)手法也得到了新的見解······

最重要的是我們的人生閱歷得到了提升。

第三篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠?qū)⑺鶎W的金融學理論知識運用到實踐當中，實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產(chǎn)、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養(yǎng)學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結(jié)體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業(yè)實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業(yè)的學生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個班級一百多位同學根據(jù)所學的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學的知識以及所積累的金融學經(jīng)驗，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監(jiān)的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術和方法。

專業(yè)實訓真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業(yè)實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調(diào)研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調(diào)的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。

第四篇：實訓報告

實訓報告

系部名稱：經(jīng)濟貿(mào)易學部 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 姓名：張程

學號：10501135 實訓單位：鳳凰會展公司 實訓地點：長春

實訓時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現(xiàn)狀及改進方案

會展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業(yè)實現(xiàn)了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當今農(nóng)資領域的最前沿技術和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農(nóng)博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會、第七屆中國農(nóng)交會、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會、第二屆中俄印企業(yè)合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟博覽會，這是商務部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業(yè)機會之后發(fā)展的一個大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進入了國際認證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會帶您走進東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。

長春通過舉辦國際會展文化節(jié)這樣一個契機，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節(jié)的前期準備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務工作也都做了相應準備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個節(jié)日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會展業(yè)無序競爭缺乏在相應的法規(guī)規(guī)范。其次知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個國際化問題?！爸R產(chǎn)權(quán)”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應該遵守國際慣例，遵守知識產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認證方法讓參展者或者參觀者像認識ISO9000認證一樣，做到展會的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會展場館設施狀況、接待能力來看，會展基礎設施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。從會展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進。但不可否認的是，長春會展經(jīng)濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權(quán)威部門對會展進行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機遇的同時，長春會展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎設施有待完善

長春種子展會的基礎設施有待完善，缺乏對展臺的設計。會展業(yè)獨具匠心的設計，配置齊全、先進的設施設備等等會展業(yè)的基礎設施建設方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎。

3.缺乏會展專業(yè)人才及對人員的培訓

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動，技術訓練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進工作。長春種子會展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關于改進長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負責跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準備。

展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應記錄下

對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。

總之，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進行服務運作，盡快實現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業(yè)隊伍建設。建立會展從業(yè)人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認定后，可辦理引進手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟發(fā)展建設。

第五篇：實訓報告

營 銷 實 訓 報 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關福英、許志濤

市場營銷專業(yè)認識實習報告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從2010年9月1日到9月8日，歷時達8天之久。

主要通過同學們在查看資料的前提下自行到超市進貨提供給新生的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

通過這8天的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。而且我們從實戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關注我們的商品。進入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預則立，不預則廢?！?/p>

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風。在完成策劃書的撰寫工作后，就進入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關鍵作用。因為策劃案是否能達到預期的效果或取得比以前更佳的效果，關鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實訓過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務分配

在進行提案時，報告者當然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準備到正式開始，小組團體的密切配合十分重要。下面將任務分配的重點進行列舉： ■王靖決定提案報告進行的指揮者；

■宋欣宇確認提案報告的進行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財務目標：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務，擴大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學校的大規(guī)模擴招，學校校學生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。

2、消費者行為分析：（1）、學生消費行為分析：

學生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學生消費能力分析：

學生基本都是家長送來的，父母關心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學們都置辦妥當才會離開。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

隨著學校的大規(guī)模擴招，學校校學生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學生消費能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、營銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。采

B、提高服務質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結(jié)果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結(jié)束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結(jié)果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非?？少F的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.