第一篇：中華香煙 神話品牌的非神話策劃

中華香煙 神話品牌的非神話策劃

在中國(guó)，如果有哪個(gè)品牌稱得上“神話品牌”的話，那當(dāng)然是“中華香煙”；

在中國(guó)，如果有哪個(gè)品牌被人擁有就代表著身份的話，那當(dāng)然是“中華香煙”；

在中國(guó)，如果有哪個(gè)品牌能夠一改“軟包廉硬包貴”的行業(yè)規(guī)則的話，那當(dāng)然也是“中華香煙”；

在中國(guó)，如果有哪個(gè)品牌價(jià)格越貴人們反而越追捧的話，那當(dāng)然還是“中華香煙”……

“中華香煙”，新中國(guó)歷史與文化的見證品牌，從它誕生的第一天起，它就注定了擁有 “神話的一生”。

就是這樣一個(gè)“神話品牌”、“暢銷品牌”，還需要找人策劃嗎？

皇帝也會(huì)有恙，何況一個(gè)香煙品牌呢？受上海煙草集團(tuán)之邀，筆者就曾主持策劃過“中華香煙”，在“王者”的世界里，思接千載，翱翔萬里，亦為人生之一大樂事！

一、一個(gè)“神話品牌”的傳奇

解放前，中國(guó)卷煙市場(chǎng)份額大部分被頤中（英美）占領(lǐng)，高級(jí)卷煙就是“白錫包”......解放后，上海市軍管會(huì)接受了國(guó)民政府的中華煙草公司。根據(jù)上級(jí)要求，中華煙草公司承擔(dān)了生產(chǎn)“最好卷煙品牌”的任務(wù)。

1950年國(guó)營(yíng)中華煙草公司接受了“中華牌”卷煙的研制。樣煙做成后，由當(dāng)時(shí)的華東工業(yè)部部長(zhǎng)汪道涵同志專程送往北京，供毛澤東等中央領(lǐng)導(dǎo)評(píng)吸。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的公司名稱是中華煙草公司，故這個(gè)品牌也順乎其名，特謂之“中華”。

“中華”牌上市后一炮打響，從而使“白錫包”不再名列第一，而中華牌卷煙從此名居首位。

“中華香煙”之所以一面世即獲得成功，根本原因是政府的力量；同時(shí)，在那個(gè)辭舊迎新、民族意識(shí)格外高漲的年代，“中華”這個(gè)中國(guó)人自己研制生產(chǎn)出來的第一個(gè)高檔卷煙品牌的市場(chǎng)定位，很容易激發(fā)起人們的民族自豪感。因此，抓住了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的心理的“中華”煙，能夠輕而易舉地打敗外煙。

“中華香煙”擁有絕對(duì)國(guó)內(nèi)第一的高貴血統(tǒng)，從其誕生之日起，就注定了它傳奇而璀璨的生命歷程。

1952年，中華煙草公司并入上海煙草公司；1954年食品工業(yè)部曾派工作組專門赴上海檢查“中華”牌卷煙質(zhì)量，規(guī)定“中華牌”卷煙配方如有較大的變動(dòng)，必須經(jīng)部里批準(zhǔn)；

上煙公司和生產(chǎn)廠一直把它當(dāng)作政治任務(wù)來完成，其政治意義是不可低估的。

上海對(duì)調(diào)撥計(jì)劃的完成情況，經(jīng)常向中央有關(guān)部門匯報(bào)；在主管部門感到為難時(shí)，也不得不向國(guó)務(wù)院辦公室匯報(bào)。憑國(guó)務(wù)院介紹信去產(chǎn)區(qū)督促調(diào)運(yùn)。

比如，1980年煙葉減產(chǎn)，上等煙緊張，山東臨沂地區(qū)有7包上等煙葉運(yùn)到開封煙廠，省公司知道后，責(zé)成必須追回，調(diào)給上海，否則停止對(duì)開封一切調(diào)運(yùn)，這說明了對(duì)上海調(diào)撥上等煙葉保證中華煙生產(chǎn)的嚴(yán)肅性。

在五六十年代，“中華”牌卷煙是我國(guó)政府用于招待中外賓客的指定牌號(hào)；

“中華”牌卷煙出口始于1954年，作為禮品贈(zèng)送給東歐國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人；

1968年起中國(guó)民航總局向上海卷煙廠定制硬盒十支裝與硬盒五支裝“中華”煙作為乘坐中國(guó)民航航班紀(jì)念品。贈(zèng)送給中外賓客，歷時(shí)十一年；

“中華香煙”還長(zhǎng)期作為特供商品進(jìn)入外輪供應(yīng)公司、友誼商店和華僑商店。并需用外幣或外匯到外輪、友誼或華僑商店才能購買。。。

就這樣，一直以來，“中華香煙”品牌的背后，擁有無數(shù)的光環(huán)。1951年問世，直到1988年還屬于國(guó)家特供煙的“中華”，其表現(xiàn)完全不是一個(gè)單純的品牌現(xiàn)象，而是一種文化現(xiàn)象。正是在“中華”37年的神秘文化現(xiàn)象之中，鑄就了“中華品牌”的“神話”。

二、傾聽恐龍的腳步聲

歷史總是在人們不經(jīng)意的時(shí)候帶給有心人豐厚的饋贈(zèng)。

小平同志80年代提出了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略：

第一步，從1981年至1990年，國(guó)民生產(chǎn)總值翻一番，解決人民的溫飽問題；

第二步，從1991年至本世紀(jì)末，國(guó)民生產(chǎn)總值再翻一番，人民生活達(dá)到小康水平；

第三步，到下世紀(jì)中葉，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，人民生活比較富裕，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

極為巧合的是，中國(guó)高檔香煙市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，也經(jīng)歷了三輪波瀾壯闊的市場(chǎng)升級(jí)狂潮。

“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”，中國(guó)高檔香煙一輪又一輪的市場(chǎng)升級(jí)和換代，恰是英雄輩出、你方唱罷我登場(chǎng)的雄壯畫卷。

第一輪升級(jí)肇始于20世紀(jì)80年代末。

十一屆三中全會(huì)以后，上海卷煙廠“中華”煙的產(chǎn)量迅速上升。1989年比1984年的“中華”煙產(chǎn)量增長(zhǎng)了3.6倍。1988年全國(guó)13種名煙開放價(jià)格上市供應(yīng)，“中華”煙終于和消費(fèi)者見面了。上市第一天，1條“中華”從40元漲到65元，上市不久就被搶購一空。

為保證“中華”煙的市場(chǎng)供應(yīng)，使消費(fèi)者能真正買到自己需要的商品，于是在上市的第二天，價(jià)格定在72元／條，市場(chǎng)開始平靜。當(dāng)時(shí)國(guó)家煙草專賣局領(lǐng)導(dǎo)在一次會(huì)議上自豪地說，13種名煙價(jià)格放開后，有的國(guó)煙價(jià)格已超過名牌洋煙萬寶路、健牌，其中“中華”牌卷煙價(jià)格是最高的。

標(biāo)志著中國(guó)高檔香煙第一輪升級(jí)的另一個(gè)事件是“紅塔山” 在全國(guó)范圍內(nèi)開創(chuàng)了10元高檔價(jià)位，標(biāo)志著云南煙的興起

中國(guó)高檔香煙第二輪升級(jí)則發(fā)生在小平同志南巡之后。

92年小平南巡之際，“中華香煙”抓住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)升級(jí)、居民消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，提價(jià)至30元/包左右；以后又抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，提價(jià)至現(xiàn)在的硬包40元/包左右。

不但提價(jià)，“中華香煙”還于1998年在原有花式煙品種單調(diào)的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展了多種花樣品種，包括一些“中華”大禮盒、各種抽屜式包裝等近10個(gè)品種，使消費(fèi)者有了更多的選擇，也推動(dòng)了“中華”牌卷煙市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

另一方面，1997年，褚時(shí)健事件爆發(fā)，“紅塔山”年銷量從90萬箱銳減到30萬箱。全國(guó)煙草市場(chǎng)10元檔價(jià)位的屋頂?shù)顾?，給其他品牌往上提價(jià)提供了機(jī)會(huì)。

“芙蓉王”正是在此時(shí)崛起，抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)并進(jìn)行了價(jià)格的空隙定位，打出一個(gè)消費(fèi)者心智中“中華”之下、“紅塔山”之上的20元價(jià)位品牌，迅速成長(zhǎng)為高檔香煙第二大品牌。

在高檔香煙第一、第二輪升級(jí)中，“中華香煙”都能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，抓住了好幾次卷煙市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，超前一步，通過提價(jià)實(shí)現(xiàn)了品牌的不斷提升，一次次以領(lǐng)導(dǎo)品牌的身份先發(fā)制人地制訂了行業(yè)規(guī)則，并最終奠定其“中國(guó)高檔香煙價(jià)格、銷量雙料第一”的王者地位。

但是，進(jìn)入21世紀(jì)以來，“中華” 感受到的卻不僅僅是“第一品牌”的成功，更多的則是對(duì)手急速增長(zhǎng)的壓力。

從2002年開始，中國(guó)高檔香煙市場(chǎng)又掀起了第三輪洗牌和市場(chǎng)升級(jí)。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)加速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從投資拉動(dòng)型向消費(fèi)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)型，從而帶動(dòng)了中國(guó)居民消費(fèi)的升級(jí)。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)了世界12%的奢侈品，就是最好的明證。

與消費(fèi)升級(jí)相對(duì)應(yīng)的是，我國(guó)高檔卷煙開發(fā)浪潮從 2002 年起明顯加速，以地方煙草為肇始者。這一年，許多煙廠都相繼推出了自己的高檔卷煙。

其中，徐州煙廠推出廠價(jià)每條 1300元的“蘇煙”，陜西寶雞煙廠的“非常好貓”出廠價(jià)每條 550元，江西南昌煙廠的“典藏金圣”出廠價(jià)每條 408 元,廣西南寧煙廠的“藍(lán)真龍”出廠價(jià)每條 300 元……

數(shù)量眾多的地方高端牌號(hào)坐擁一方，在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮氖袌?chǎng)影響力和號(hào)召力，在客觀上分割了“中華”不少的市場(chǎng)份額，成為強(qiáng)勢(shì)高端品牌做大做強(qiáng)的障礙之一。

近兩年蘇煙的異軍突起和芙蓉王的飛速躍進(jìn)，就充分說明了這一點(diǎn)。

蘇煙從2002年的0.5萬箱到2004年的3.4萬箱，兩年時(shí)間就翻了3倍。而且，蘇煙“敢在太歲頭上動(dòng)土”，切割的是“中華香煙”的核心市場(chǎng)——江蘇，“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，“中華香煙”在蘇煙的凌厲攻勢(shì)下，感覺到越來越大的威脅。

而高檔香煙的第二品牌“芙蓉王”，這幾年更沒有消停，其2004年的銷量達(dá)到了18萬箱，已經(jīng)成為一個(gè)膽敢與“中華香煙”一爭(zhēng)霸主地位的強(qiáng)勁對(duì)手。

和蘇煙、芙蓉王一樣，各個(gè)區(qū)域高檔品牌都在蠶食中華的市場(chǎng)，有如一群豺狼，嗜血成性，兇猛異常。

而隨著這些“豺狼”的前赴后繼，煙草行業(yè)的大象們也耐不住了，重量級(jí)選手一跺腳，整個(gè)高檔煙草市場(chǎng)都感受到了震動(dòng)。

2004年是至今煙草行業(yè)縮減品牌力度最大的一年，也是卷煙高端新品牌（規(guī)格）蜂擁推出的一年：

2004年5月1日上海煙草集團(tuán)熊貓（時(shí)代版）在上海上市，批發(fā)價(jià)為720元/條；

同年7月9日，云南昆明卷煙廠醞釀已久的高端卷煙云煙印象在昆明37個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)上市，零售價(jià)為600元/條；

時(shí)隔三天之后的7月12日，云南紅河卷煙廠也推出其高端卷煙“紅河V8”，軟包產(chǎn)品零售價(jià)為610元/條，翻蓋產(chǎn)品為550元/條；

9月28日，芙蓉王創(chuàng)牌10周年之際，湖南常德卷煙廠推出鉆石芙蓉王，零售價(jià)為1000元/條；

年末，武煙集團(tuán)推出了1000元/條的黃鶴樓1916頂級(jí)香煙……

以上的幾個(gè)牌號(hào)均系出名門，分別屬于煙草強(qiáng)勢(shì)省份的滬系、滇系和湘系。這些更高檔品牌產(chǎn)品的推出，大象云集，已經(jīng)預(yù)示著高檔香煙市場(chǎng)：山雨欲來風(fēng)滿樓。

高檔香煙市場(chǎng)第三輪升級(jí)已經(jīng)打響，市場(chǎng)將進(jìn)一步向強(qiáng)勢(shì)品牌集中。

根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)煙草行業(yè)和其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律表明：“市場(chǎng)升級(jí)就是機(jī)會(huì)”。

這就是后來者利用“升級(jí)”機(jī)會(huì)重塑市場(chǎng)地位和實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

中國(guó)作為新興大眾市場(chǎng)，在整體消費(fèi)版塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來跳躍性的消費(fèi)浪潮；

消費(fèi)升級(jí)到一定階段就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，此時(shí)就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的到來。產(chǎn)業(yè)升級(jí)（市場(chǎng)升級(jí)）就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、市場(chǎng)重新排座次的機(jī)會(huì)。

就象TCL當(dāng)初依靠“大屏幕彩電”順利撬開彩電市場(chǎng)、TCL手機(jī)再次利用“鉆石手機(jī)”升級(jí)，實(shí)現(xiàn)地位提升那樣。

中國(guó)高檔香煙第三輪升級(jí)已經(jīng)拉開序幕。根據(jù)中國(guó)煙草行業(yè)改革和品牌整合的進(jìn)展，我們認(rèn)為，高檔香煙第三輪市場(chǎng)升級(jí)，可能也是中國(guó)高檔香煙最后一輪消費(fèi)升級(jí)。

在這一輪最為關(guān)鍵的升級(jí)中，我們的“中華香煙”卻出現(xiàn)了屢屢失誤，感覺到越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

三、領(lǐng)導(dǎo)品牌不一定永遠(yuǎn)第一

在中國(guó)高檔香煙第三輪升級(jí)中，“中華香煙”出現(xiàn)了三個(gè)致命的失誤：

第一，留下了市場(chǎng)的空隙：中華每年的控量策略留下了市場(chǎng)空檔，留給了各競(jìng)爭(zhēng)品牌蠶食的空檔；

第二，留下了價(jià)格的空隙：中華提價(jià)到40元后，在20——30元市場(chǎng)沒有及時(shí)推出新品牌，導(dǎo)致上煙整個(gè)集團(tuán)淡出了20-30元價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)，并拜中華所賜成就了“芙蓉王”這個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手；

第三，消費(fèi)人群的空隙：中華長(zhǎng)期“政務(wù)煙”的形象，導(dǎo)致相當(dāng)一部分商務(wù)消費(fèi)者流失給了“芙蓉王”。

歸根結(jié)底，“中華”最大的失誤，就是養(yǎng)虎為患，成就了自己最大的對(duì)手“芙蓉王”。

“中華香煙”2002年至2004年的年均增長(zhǎng)率在16.5%，而與“中華”同價(jià)位的藍(lán)色芙蓉王這幾年的年均增長(zhǎng)率達(dá)到了285%，“中華” 已經(jīng)強(qiáng)烈感受到對(duì)手急速增長(zhǎng)的壓力，高檔香煙市場(chǎng)容量有限，此消彼長(zhǎng)，不進(jìn)則退，“中華”緩慢增長(zhǎng)就是沒有增長(zhǎng)。此是其一。

其二，更為致命的是，按照這種增長(zhǎng)速度，三四年后，“芙蓉王”的銷量將超過“中華”。

這就意味著，幾年后，“芙蓉王”將取代“中華”成為中國(guó)高檔香煙“銷量第一品牌”，“中華香煙”無人撼動(dòng)的“雙料第一”格局將可能改變。

筆者在營(yíng)銷診斷報(bào)告中，一語驚醒夢(mèng)中人：“別讓中華成為第二個(gè)茅臺(tái)”。在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)，“茅臺(tái)”只是國(guó)酒的象征和標(biāo)識(shí)，五糧液才是真正的白酒之王，我們別讓中華僅僅成為一個(gè)標(biāo)識(shí)性品牌，要讓中華成為名符其實(shí)的王者。

失去了“銷量/規(guī)模第一”的桂冠，如果最終僅僅剩下“國(guó)煙地位第一”的桂冠，這個(gè)“中國(guó)高檔香煙之王”的桂冠，是不完整的。

“敵人”早已全民皆兵，南征北戰(zhàn)。“中華”卻還沉浸在君臨天下的大國(guó)美夢(mèng)之中，“以不變應(yīng)萬變”，豈不謬哉！

我們提醒上煙集團(tuán)，千萬別把“中華” 神話：堂堂一個(gè)泱泱“大中國(guó)”，都曾經(jīng)敗倒在西方列強(qiáng)“尖船利炮”之下，何況一個(gè)名叫“中華”的煙草品牌。

長(zhǎng)期以來，在中國(guó)卷煙高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，能夠?qū)κ袌?chǎng)呼風(fēng)喚雨、說一不二的全國(guó)性卷煙牌號(hào)僅有“中華”一個(gè)，為什么短短幾年時(shí)間，芙蓉王這個(gè)小兄弟也敢在中華的頭上 “動(dòng)土”？甚至推出比中華價(jià)格更高的“鉆石芙蓉王”，封住了中華的上走之路？

而在中華的主流價(jià)位上，芙蓉王、蘇煙、紅河等對(duì)手更是死纏爛打、緊咬不放，導(dǎo)致竟有消費(fèi)者認(rèn)為硬中華不夠高檔了？中華近年在市場(chǎng)上也頻頻感到對(duì)手的壓力，日子為什么不如以前好過了？

這一切的一切，到底是為什么呢？

哈佛商學(xué)院克萊頓·M·克里斯滕森在《破壞性技術(shù)逐浪之道》中說：“固守核心競(jìng)爭(zhēng)力與開發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一直是企業(yè)成長(zhǎng)的最大困惑，每當(dāng)技術(shù)或市場(chǎng)發(fā)生了突變，領(lǐng)先的公司就會(huì)在所屬行業(yè)失去領(lǐng)袖群倫的地位，這在商業(yè)領(lǐng)域幾乎成了不變的規(guī)律?！?/p>

也就是說，領(lǐng)導(dǎo)品牌不一定永遠(yuǎn)第一，即使是“中華香煙”，也同樣如此。

中華在第三輪升級(jí)中已經(jīng)喪失了先發(fā)制人的寶貴機(jī)會(huì)。

高檔香煙市場(chǎng)的升級(jí)是從2002年開始的，這一輪升級(jí)本該由領(lǐng)導(dǎo)品牌“中華”發(fā)起，但是，當(dāng)02年，各大區(qū)域煙草峰起云涌推出高檔品牌的時(shí)候，中華不為所動(dòng)；

直到04年，各大煙草大鱷紛紛推出超高檔品牌對(duì)中華形成“泰山壓頂”之勢(shì)的時(shí)候，中華還是沒有任何動(dòng)作；

至此，在本輪也是最關(guān)鍵的一輪升級(jí)中，中華香煙已經(jīng)喪失了一次寶貴的機(jī)會(huì)。

但是，幸運(yùn)的是，“中華香煙”作為領(lǐng)袖品牌，它有兩次機(jī)會(huì)。

定位大師特勞特說：“假如領(lǐng)導(dǎo)品牌不幸錯(cuò)過了汰舊換新、制訂規(guī)則的機(jī)會(huì)，那么作為領(lǐng)導(dǎo)者，它有幸比其他人多一次機(jī)會(huì)?！?/p>

那么，屬于“中華”的第二次機(jī)會(huì)在哪里呢？

四、“中華”品牌的“三個(gè)升級(jí)”

所幸，在高檔煙草最后一輪“拐點(diǎn)”出現(xiàn)的時(shí)候，“上煙”仍然感到了市場(chǎng)升級(jí)的氣息，于是在04年推出了“熊貓”，這是一個(gè)英明的舉動(dòng)；

“熊貓”在客觀上從高處保護(hù)了“中華”，并且延緩了其他超高檔產(chǎn)品對(duì)“中華”的擠壓，更重要的是，“熊貓”延緩了高檔香煙市場(chǎng)品牌格局定型的時(shí)間，為“中華”爭(zhēng)得了“再打一次升級(jí)戰(zhàn)”的時(shí)間差。

因此，搶在整個(gè)高檔香煙市場(chǎng)格局、品牌格局還未定型之前，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)升級(jí)，是“中華”現(xiàn)存的最大機(jī)會(huì)。

“大亂之后必有大治”，中國(guó)高檔香煙市場(chǎng)必將迎來一個(gè)嶄新的階段。

大亂：近幾年高檔煙的紛紛推出，對(duì)“中華”原有市場(chǎng)肯定帶來沖擊。芙蓉王等全國(guó)性對(duì)手趁機(jī)布局全國(guó)劃分勢(shì)力范圍，蘇煙等區(qū)域性高檔煙則建立根據(jù)地蠶食“中華”份額。這一切，都會(huì)導(dǎo)致“中華”的市場(chǎng)份額停步不前甚至縮小，“中華”壓力陡增；

大治：但是，“中華”要相信，終有一天，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓一些地方高檔品牌紛紛倒下，整個(gè)高檔煙市場(chǎng)必將實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸；因此，在現(xiàn)階段大亂中，“中華”必須保持快速增長(zhǎng)和抵御住芙蓉王等對(duì)手的進(jìn)攻，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，到高檔煙市場(chǎng)回歸時(shí)，“中華”才是最大的獲益者。

“中華香煙”亂中取勝之道就是重新拾起“領(lǐng)袖品牌制訂游戲規(guī)則的大旗”，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)升級(jí)。

那么，“中華”應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行市場(chǎng)升級(jí)呢？

我們給出的策略是“三個(gè)升級(jí)”：產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)和品類升級(jí)。

1、產(chǎn)品升級(jí)：再樹“中華”價(jià)格標(biāo)桿

首先，“中華香煙”存在價(jià)格問題：“王者沒有王者的價(jià)格”。

蘇煙對(duì)“中華”進(jìn)行價(jià)格的正面阻擊：價(jià)格與硬中華保持一致，直接切割“中華”區(qū)域市場(chǎng)的蛋糕；

芙蓉王呢？則采取價(jià)格差異化策略：主銷產(chǎn)品（黃芙蓉王）價(jià)格避開“中華”去跑量，形象產(chǎn)品（藍(lán)色芙蓉王）靠近“中華”做形象；頂級(jí)產(chǎn)品（鉆石芙蓉王）價(jià)位甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“中華”。

這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成了對(duì)“中華”價(jià)位的“上封下堵中間擠”的態(tài)勢(shì)，最終會(huì)壓得“中華”動(dòng)彈不得，束手就擒。

以前，提起“中華香煙”，消費(fèi)者想到的不僅僅是“國(guó)煙”，還會(huì)想到“價(jià)格是最貴的”，那個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人掏出一包“中華香煙”來，都能夠在別人面前高人一等，價(jià)格即是價(jià)值，這正是當(dāng)初“中華”能夠?qū)覄?chuàng)奇跡的根本原因之一。

也就是說，價(jià)格，在“中華香煙”的品牌建設(shè)中，不僅僅是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，更是戰(zhàn)略問題，它是“中華香煙”之所以“高檔”的原因，它是消費(fèi)者心目中的標(biāo)桿。一旦“中華”失去了價(jià)格這一“標(biāo)桿”，“中華”的地位也就不再復(fù)如從前。

因此，“中華”的第一個(gè)升級(jí)策略就是：提價(jià)。

通過市場(chǎng)調(diào)查，我們也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)高檔香煙的可接受價(jià)格范圍在26-100元之間，“中華香煙”還有提價(jià)的空間。

那么，提價(jià)到什么程度？用什么產(chǎn)品來提價(jià)？這些問題，就是我們策劃要解決的問題之一。

眾所周知，送禮（含喜慶市場(chǎng)）是“中華”的核心市場(chǎng)（占55.7%）；自買自吸（含朋友聚會(huì)）是第二市場(chǎng)（占23.8%）；商務(wù)交際第三（占20.3%）。

從定性市場(chǎng)調(diào)查來看，“中華”更適合送禮，商務(wù)/喜慶場(chǎng)合相對(duì)較少；“芙蓉王”正好相反：商務(wù)/自吸多，送禮少，更適合朋友聚會(huì)、年輕人抽；蘇煙更適合自己日常抽、年輕人抽。

在消費(fèi)者心目中，芙蓉王和蘇煙是口味好、有生活情調(diào)的商務(wù)煙；“中華”是禮品煙。

這種市場(chǎng)格局直接導(dǎo)致“中華”在商務(wù)和自吸市場(chǎng)的份額萎縮，長(zhǎng)此以往，“中華”就可能被逼得成為“純禮品煙”。

鑒于“中華”在細(xì)分市場(chǎng)的“跛腳”狀態(tài)，我們建議“中華”必須在牢牢占穩(wěn)送禮市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，迫切需要開拓新的市場(chǎng)空間。

如果“中華”大力開拓“自吸”市場(chǎng)，結(jié)果如何呢？

調(diào)查顯示，人前自吸即特殊場(chǎng)合的自吸（朋友聚會(huì)、喜慶），對(duì)香煙的價(jià)格上限是27-33元；價(jià)格下限是25-27元；純粹個(gè)人自吸，對(duì)香煙價(jià)格的選擇比人前自吸更低一些。

很顯然，“中華”的價(jià)格不適合把“自吸”作為主要市場(chǎng)。

我們認(rèn)為，“中華”不能僅僅局限于做“禮品煙” ：

沒有忠誠消費(fèi)者，送禮市場(chǎng)也不會(huì)存在。“中華”要持續(xù)成功，如果不從終端開始、如果不從抽煙的消費(fèi)者身上下工夫，那無異于“南柯說夢(mèng)”。

我們給“中華”市場(chǎng)拓展的策略是：爭(zhēng)奪商務(wù)人群。

既要保持禮品市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，又要爭(zhēng)奪商務(wù)交際，這是“中華”保持與消費(fèi)者關(guān)系的必然選擇。原因是：

中國(guó)大環(huán)境有“政治淡化、商務(wù)濃化”的大趨勢(shì)；

送禮一直是中華的核心市場(chǎng)，也就是說，政務(wù)/官員市場(chǎng)是中華的核心市場(chǎng)。但是，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府精簡(jiǎn)，官員減少，已是大勢(shì)所趨，而從商、下海的中國(guó)人卻與日俱增。

另外，煙酒禮品出現(xiàn)替代性的趨勢(shì)：現(xiàn)在，收受禮品出于隱蔽性需求，小體積禮品如交通卡、購物卡或禮券在上海和深圳頗受歡迎。預(yù)計(jì)這將是未來的一種流行。這對(duì)香煙送禮而言會(huì)有一定影響。

禮品市場(chǎng)在縮小，商務(wù)市場(chǎng)卻在逐年擴(kuò)大。

據(jù)浙江省有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從2000年到2003年3月，全?。ㄊ≈睓C(jī)關(guān)和11個(gè)市）共有125名縣（處）級(jí)以上黨政干部辭職或提前退休去“經(jīng)商”；

吉林省榆樹市去年3月就有1339名干部離開原工作崗位 “下?！苯?jīng)商。。。

可以肯定，中國(guó)商務(wù)人群日益增多，官員逐漸減少，已是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)。商務(wù)交際市場(chǎng)的擴(kuò)大，正是“中華香煙”增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

“中華”必須向商務(wù)要效益。

市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步顯示，上海不論是商務(wù)會(huì)議還是商務(wù)送禮均以中華為主；而外地商務(wù)用煙出現(xiàn)分流，一般根據(jù)客戶情況進(jìn)行選擇，高檔場(chǎng)合、重要人物、重要的事情則選擇“中華”；而在其他場(chǎng)合、一般的事情或人物，則選擇價(jià)位也比較高但比“中華”稍弱一些的煙如芙蓉王、蘇煙等。

因此，“中華”的向商務(wù)要效益，進(jìn)軍商務(wù)交際市場(chǎng)，應(yīng)該劍指高檔。這就與前面所講的“中華提價(jià)”不謀而合。

把進(jìn)軍高端商務(wù)市場(chǎng)與提價(jià)結(jié)合起來，就既能提升“中華”的價(jià)值感，又能開拓“中華”新的一塊市場(chǎng)蛋糕，一箭雙雕。

我們?yōu)椤爸腥A”擬訂的策略是：中華產(chǎn)品線往上延伸，搶奪商務(wù)交際市場(chǎng)。該產(chǎn)品就是“全開中華”。

“中華”下一步的工作重點(diǎn)是把“全開中華”價(jià)格提升到60-80元，通過這一提價(jià)，把高檔煙由中華目前的40-60元區(qū)間重新定義成：40—80元。

“全開商務(wù)中華”主要目標(biāo)群：主要針對(duì)高檔商務(wù)人群，為高檔商務(wù)場(chǎng)合量身定做。

開發(fā)理念：高端商務(wù)用品的道具性功能——展示尊貴、身份和地位。

“全開商務(wù)中華”的傳播口號(hào)是：“給最尊敬的人，最尊貴的禮遇！”

“全開中華”的包裝，由于它的“翻蓋”特征，非常方便抽取派發(fā)，再加上包裝比一般煙包要寬，所以顯得更高檔、氣派、新穎和別致，讓人眼前一亮。

這樣，上煙集團(tuán)的熊貓與中華組成高檔品牌方陣。雙劍合壁，一攻上盤（超高）、一攻咽喉（高檔），重新定義高檔香煙市場(chǎng)，為高檔市場(chǎng)重新劃定標(biāo)準(zhǔn)。形成諸如“開奔馳，坐寶馬；品熊貓，抽中華”的格局。

2、品牌升級(jí)：打造“國(guó)煙的品牌信仰”

迄今為止，“中華”無疑仍然是高檔香煙的代表品牌，提到高檔香煙，68%的消費(fèi)者首先會(huì)想到“中華”。

但是，從市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)“中華”品牌存在“內(nèi)涵不清晰”的問題。

芙蓉王、蘇煙、玉溪的品牌內(nèi)涵特別清晰，她們是口味比較好的、有生活情調(diào)的商務(wù)煙。

而“中華”呢，則是處于領(lǐng)導(dǎo)地位、有很高的品質(zhì)、尊貴的、老牌子、全國(guó)性的高檔香煙。

那么，“中華”到底是什么？消費(fèi)者回答不出來。

種種跡象顯示，中華品牌正處于“亞健康狀態(tài)”……

第一，“中華煙”存在近患——形象模糊，占位不牢：“中華”消費(fèi)人群的“邊緣化”“非主流化”，年輕人、社會(huì)的中堅(jiān)力量認(rèn)為“中華”是老人抽的，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤踞的部分地區(qū)（如無錫），“中華”有被排除出“主流高檔香煙”行列的可能；

“中華”形象模糊，占位不牢，那么任何品牌都可以去進(jìn)攻“中華”、而且一擊就中。這樣就會(huì)造成“第一品牌也會(huì)淪落到任人宰割”的局面，任何人都可以欺負(fù)“中華”，人人都是敵人，任何敵人都可以從“中華”身上割一塊肉，這就是“中華”形象模糊的代價(jià)。

“中華香煙”亟需建立起自己的“品牌壁壘”。

第二，中華煙存在遠(yuǎn)憂：可能成為紀(jì)念碑，被人供起來。

定性調(diào)查中，我們?cè)鴮?duì)“中華”和“芙蓉王”做過比較：

如果把品牌當(dāng)作一個(gè)人，消費(fèi)者感覺“中華” 象一個(gè)40歲到50歲的人，當(dāng)官的，成熟，嚴(yán)肅，不那么容易接近；“芙蓉王” 更年輕，更隨意，更時(shí)尚，更親和，讓人喜歡和他在一起。

如果品牌也有穿著的話，“中華” 是穿紅色的、中山裝；“芙蓉王”則是穿西裝、休閑裝。

“中華”品牌老化，缺乏活力，給人高高在上，嚴(yán)肅、沉悶的感覺，不時(shí)尚、不年輕還不隨意，消費(fèi)者不能從心底喜歡“中華”，我認(rèn)識(shí)你，但你與我無關(guān)，使得“中華”一直以來缺乏穩(wěn)定忠誠的消費(fèi)者。

當(dāng)所有人都覺得“中華老了”，“中華”就會(huì)慢慢與我們漸行漸遠(yuǎn)，長(zhǎng)此以往，“中華”就可能淡出視野，只是留下一尊紀(jì)念碑的形象，供大家瞻仰，這將是“中華”悲哀中的悲哀！

所以，“中華香煙”當(dāng)務(wù)之急的一個(gè)品牌課題就是：品牌核心價(jià)值的清晰化+品牌歸屬感的打造。

“中華”是誰？“中華”的品牌核心價(jià)值到底是什么？

無庸質(zhì)疑，“中華”最大的品牌資產(chǎn)和品牌核心價(jià)值，就是“國(guó)煙”。而“中華”“國(guó)煙”的品牌內(nèi)涵比較模糊，調(diào)查中，只有14.7%的消費(fèi)者能明確指出“中華是國(guó)煙”。

于是，要打造“中華”的品牌傳奇，就是強(qiáng)化“國(guó)煙”的過程?！皣?guó)煙”是中華品牌之根本，永遠(yuǎn)都不能放棄和削弱，只能不斷強(qiáng)化和提升。

中國(guó)的另一個(gè)“國(guó)字號(hào)”品牌就是因?yàn)闆]有強(qiáng)化其“國(guó)字號(hào)”地位，才每每被對(duì)手擊中。

那么，如何強(qiáng)化“中華”的“國(guó)煙”地位呢？

世界上最長(zhǎng)壽，最龐大和管理成本最低的品牌是什么？

是信仰。

信仰的品牌建立完全基于傳奇故事，如：佛教的“菩提樹下悟道”的故事打造出佛教品牌；基督教“耶穌受難”故事打造出基督品牌……

信仰是最強(qiáng)大的品牌，世界上偉大的品牌已經(jīng)信仰化。

任何成功品牌背后，總有令人難忘的傳奇故事。萬寶路背后的“牛仔故事”；哈雷機(jī)車背后的“二戰(zhàn)故事”……

傳奇造就品牌，“中華”香煙的傳奇是什么？

就是“國(guó)煙”傳奇。

“中華”的品牌塑造之道，就是打造“中華”“國(guó)煙的品牌信仰”。

“國(guó)煙品牌信仰”是“國(guó)煙”的尊貴與自豪感，是“中華民族偉大復(fù)興”的自豪感，是尊貴的氣質(zhì)和生活方式。

接下來，我們應(yīng)該如何打造“國(guó)煙的品牌信仰”呢？

第一，把“中華香煙”的品牌傳播口號(hào)定為：“愛我中華！”

這句話一語雙關(guān)，既把“中華”與“國(guó)煙”、“愛國(guó)”聯(lián)系在一起，又能表達(dá)“愛中華香煙”的意思，更重要的是，這句話帶有公益性質(zhì)，避開了煙草廣告的限制，能夠直接把“中華”品牌廣告出去。而且，這句口號(hào)大氣磅礴，為“中華”后續(xù)開展的很多大型公關(guān)活動(dòng)提供了廣闊的想象空間。

第二，要展開“意見領(lǐng)袖營(yíng)銷”。其終極目的是把消費(fèi)者變成信徒，讓這些信徒去賣“中華”。

1、要抓住第一核心人群——忠誠消費(fèi)者：高級(jí)公務(wù)員、CEO、老板、上流社會(huì)及社會(huì)名流?！爸腥A”出資成立 “中華精英俱樂部”，為目標(biāo)群打造“交際平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)”?！熬銟凡俊辈欢ㄆ诰蹠?huì)或聯(lián)誼，如舉辦：全國(guó)高爾夫聯(lián)誼賽、國(guó)煙國(guó)酒鑒賞會(huì)、免費(fèi)觀摩香港國(guó)際賽馬會(huì)……

2、還可借力各省商會(huì)：成為各省商會(huì)指定用煙，商會(huì)組織成員免費(fèi)加入 “中華精英俱樂部”。

3、可向上流社會(huì)滲透，讓社會(huì)名流成為“中華”“品牌傳道者”。成立“中華精英獎(jiǎng)”或 “中華文化基金會(huì)”，設(shè)立“中華年度精英獎(jiǎng)”,對(duì)年度中在文化/經(jīng)濟(jì)方面做出重大貢獻(xiàn)的全球華人進(jìn)行評(píng)選頒獎(jiǎng)。

4、開展“國(guó)家大典”級(jí)公關(guān)：如：贊助“中法文化年”等國(guó)家級(jí)活動(dòng)；贊助“黃帝陵祭祖”。。。。

第三，要展開“偉人營(yíng)銷”。

“中華”是毛主席抽的香煙。

作為一代領(lǐng)袖指定用煙，多數(shù)消費(fèi)者尤其是上年齡的消費(fèi)者非常熟悉“中華”和毛澤東之間的歷史故事，很多人都提到電影中毛主席抽“中華”的鏡頭，在民間廣為流傳，這種歷史資產(chǎn)是其他品牌所不能比擬的。

所以，如何充分運(yùn)用好中華與歷史偉人之間的關(guān)系，使這一品牌資源得到充分利用，是“中華”品牌傳播中的一個(gè)重要課題。

我們建議“中華香煙”要贊助一切跟毛主席有關(guān)的電影、電視和藝術(shù)作品，以強(qiáng)化這一品牌資源。

3、品類升級(jí)：打造“中華系”

上煙集團(tuán)一直有“做大做強(qiáng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是，紅雙喜、中南海、牡丹等中低品牌向省外擴(kuò)量乏力，承擔(dān)不了把集團(tuán)規(guī)模做大做強(qiáng)的重任；于是，集團(tuán)做大的責(zé)任就全部落在了“中華”的肩上。

但是，“中華”是高端品牌，高檔香煙的市場(chǎng)容量畢竟有限，“中華”高端價(jià)位的定位，決定了它不可能做得象萬寶路那么大。

“中華”必須帶領(lǐng)集團(tuán)把規(guī)模做大，但“中華”的高端定位決定了自身的規(guī)模不能做太大，這就是“中華”的兩難。

怎么辦？

我們?cè)谑袌?chǎng)洞察中分析到：從煙草行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律來看，云南煙，是唯一一個(gè)在中國(guó)消費(fèi)者心智中形成了成熟品類的煙草品牌艦隊(duì)。

云南煙品類的共同屬性是原料資源：云南（中國(guó)唯一）盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉。云南煙正是利用資源優(yōu)勢(shì)，形成了自己的品類市場(chǎng)。

云煙大品類各個(gè)品牌在全國(guó)市場(chǎng)的布局，很符合市場(chǎng)自身——也就是消費(fèi)者對(duì)云煙品類屬性認(rèn)知的規(guī)律。

中國(guó)煙草品牌恐怕沒有哪個(gè)品牌不感到云煙品牌艦隊(duì)撲面而來的強(qiáng)大壓力——這也是符合市場(chǎng)規(guī)律的，極少有品牌能與一個(gè)成熟品類相抗衡。

當(dāng)我們?cè)趯?duì)“中華香煙”進(jìn)行營(yíng)銷診斷時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)煙草除云煙之外的第二個(gè)品類，正在一個(gè)小范圍內(nèi)逐步形成并且擴(kuò)散。

這個(gè)品類形成的核心是上煙，確切地講，是“中華”。

1951年問世，直到1988年還屬于國(guó)家特供煙的“中華”，其表現(xiàn)完全不是一個(gè)單純的品牌現(xiàn)象，而是一種文化現(xiàn)象。

這一品類形成的源頭，正是在“中華”37年的神秘文化現(xiàn)象之中。文化催生消費(fèi)者的普遍認(rèn)知，由此誕生品類。

這一品類已具備基本屬性：第一流的烤煙技術(shù)。在部分區(qū)域里，品類下的各品牌，如紅雙喜、牡丹等品牌也已經(jīng)出現(xiàn)群體消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)認(rèn)知反應(yīng)。

“中華”在將來可以利用的巨大資源——滬系煙形成了中國(guó)煙草第二個(gè)品類效應(yīng)： 文化+技術(shù)。

在已經(jīng)具備品類雛形的情況下，“中華煙”如何帶動(dòng)滬系香煙品牌艦隊(duì)（熊貓、紅雙喜、牡丹、中南海、大前門等）做強(qiáng)做大呢？

以“中華”為領(lǐng)軍品牌，帶動(dòng)滬系品類（上煙集團(tuán)）做強(qiáng)做大。我們?yōu)樗岢隽恕爸腥A系”的品類概念。

第一：要充分挖掘滬系品類的巨大資源，即充分挖掘“中華”品牌的資源，同時(shí)，“中華”是集團(tuán)的核心和生命線，既要用好，更要保護(hù)好；

第二：改變“中華的量即集團(tuán)的量”的認(rèn)識(shí)，集團(tuán)的量不能全放在“中華”肩上，“中華”的擴(kuò)量要適度；集團(tuán)擴(kuò)量主要應(yīng)放在其他中低品牌肩上，“中華”更多承擔(dān)的是集團(tuán)領(lǐng)軍人物、集團(tuán)開路先鋒的角色；

第三：“中華”的核心任務(wù)是要以它為首建成“滬系品牌方陣”，依靠這個(gè)方陣去擴(kuò)大集團(tuán)的量。

具體的做法是什么呢？

挖掘“中華系”的品類屬性：

我們對(duì)“中華系”大品類從品牌架構(gòu)、歷史資源、文化資源、技術(shù)資源、原料資源等各方

面，構(gòu)建了品類的基本屬性。獲得客戶高度的評(píng)價(jià)。

第二，集體傳播“中華系”：

“中華”是品類領(lǐng)軍品牌，既要打造“中華”的品牌，同時(shí)也要打造滬系品類，兩者必須

同時(shí)進(jìn)行，相濡以沫！

以“中華”作為代表品牌引領(lǐng)品類實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)傳播，發(fā)動(dòng)“中華”品牌戰(zhàn)，同時(shí)快速打造滬煙品類屬性。

首先，讓“中華” 為其他品牌背書：品牌方陣取名“中華系”，并對(duì)外傳播；

其次，在其他品牌的傳播中，以“中華”為背書品牌：

比如：紅雙喜在傳播中，口號(hào)是：“中華盛世，雙喜臨門”；

牡丹在傳播中，口號(hào)是：“中華盛世，國(guó)色天香”……

第三，把煙包作為傳播“中華系”大品類的主戰(zhàn)場(chǎng)：

由于“中華”需要同時(shí)發(fā)起品類戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，因此在信息傳播主渠道上必須有所區(qū)分。有些媒體承擔(dān)品牌信息傳播的任務(wù)，而有些媒體則需要肩負(fù)起傳播滬煙品類信息的重任。

那么，最適合進(jìn)行品類信息傳播的媒體是什么？ 兇狠而低調(diào)的媒體——“中華系”煙盒包裝/煙卡/條包裝。在這些傳播介質(zhì)上，進(jìn)行品類屬性的傳播。

總結(jié)：讓“神話”永遠(yuǎn)都不要結(jié)束！

就這樣，在“中華香煙”屢屢喪失良機(jī)的情況下，我們?yōu)椤爸腥A”提出了“三個(gè)升級(jí)”的策略。以搶奪高端商務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)為切入點(diǎn)進(jìn)行提價(jià)和產(chǎn)品的升級(jí)；以升級(jí)產(chǎn)品強(qiáng)化品牌核心價(jià)值“國(guó)煙”的概念，打造“國(guó)煙品牌信仰”，進(jìn)行品牌升級(jí)；在打造“國(guó)煙品牌信仰”的同時(shí)，打造“中華系”大品類。這樣，三者之間互為因果，互相促進(jìn)，形成一個(gè)有機(jī)的升級(jí)體系。

最終，上海卷煙集團(tuán)高層給本次策劃的評(píng)價(jià)是我們從來沒有得到過的殊榮：“振聾發(fā)聵！”

總之，通過5個(gè)多月“神話品牌的非神話策劃”，讓我們走過了從仰視到平視、再從平視到仰視的過程，也讓我們走過了從為“國(guó)煙”策劃的心虛到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到無比自豪的過程，我們終于從“國(guó)煙品牌”中領(lǐng)會(huì)到什么是“大象無形”，什么是“大音稀聲”。

同時(shí)，我們還深刻體會(huì)到：“中華”也好，包括任何第一品牌也好，它們都不是神，即使是神也可能失誤。

任何品牌，在春天的時(shí)候要想到冬天，在繁華的時(shí)候要想到蕭條。因?yàn)榉比A日子太久了，危機(jī)就會(huì)到來。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海?！熬影菜嘉！?，是每一個(gè)成功的品牌都應(yīng)該記住的一個(gè)詞語！

第二篇：中國(guó)古代神話

中國(guó)古代神話

中國(guó)古代神話和世界上任何其他國(guó)家的古代神話一樣，其產(chǎn)生是必然的。確切地說，它是原始人類幻想和想像的產(chǎn)物，反映的是原始人類企圖征服自然、支配自然的愿望，是以原始社會(huì)的現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)的，而非純意識(shí)的，也可以把它稱為人類童年時(shí)代的產(chǎn)物。

在我國(guó)浩如煙海的古代典籍中，收存古代神話的著作主要有《山海經(jīng)》、《淮南子》、《列子》、《楚辭·天問》等。其中《山海經(jīng)》的收存量最多，也是最多地保持我國(guó)古代神話原始面貌的一部書。然而我國(guó)古代大量神話已經(jīng)散失，即使保存下來的極少篇章，絕大多數(shù)也已大失原貌，這是非?？上У?。當(dāng)然大失原貌的原因很多，除了由于年代久遠(yuǎn)而神話逐漸失傳以外，最重要的原因就要算神話的歷史化了，特別是在不同的歷史時(shí)期儒家學(xué)派中的人物對(duì)它的改造，以致我國(guó)古代神話很多地方被打上深深的儒家烙印。雖然如此，我國(guó)古代神話的內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的：有關(guān)于自然神的描述，有英雄神的故事，還有異人異物的奇妙傳說。其實(shí)這些神話并不是憑空出現(xiàn)的，而是根據(jù)原始人對(duì)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)生活的實(shí)際情況的真切體會(huì)以及神奇的幻想而產(chǎn)生的?！昂篝嗌淙铡钡某霈F(xiàn)可能是由于當(dāng)時(shí)的原始人類遇到了旱災(zāi)，所以他們虛構(gòu)了后羿這樣一個(gè)神奇的英雄人物，并且讓他以解救蒼生為己任，給人類創(chuàng)造風(fēng)調(diào)雨順的生存和生產(chǎn)環(huán)境?！熬l(wèi)填?！狈从沉嗽既祟惓缟兴蓝磺⑶依^續(xù)為人類造福的奉獻(xiàn)精神。

雖然中國(guó)古代神話不像古希臘神話那樣具有非常完整的系統(tǒng)和極其深遠(yuǎn)的影響力，但是它卻擁有自己獨(dú)特的個(gè)性和魅力。古希臘神話是海洋文明和游牧文明的產(chǎn)物，其中人物勇敢、自由、狂傲不羈，而且非常注重個(gè)人力量的體現(xiàn)；而中國(guó)原始人類是在黃河、長(zhǎng)江流域發(fā)展起來的，經(jīng)受的風(fēng)險(xiǎn)較之古希臘人是很少的，所以中國(guó)古代神話是農(nóng)耕文明的產(chǎn)物，其中人物心中比較強(qiáng)烈的還是集體觀念。

可以說中國(guó)古代神話是中國(guó)傳統(tǒng)文化的寶貴財(cái)富，對(duì)我國(guó)后世文學(xué)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。神話的浪漫主義精神、神奇奔放的幻想，以及對(duì)現(xiàn)實(shí)的積極態(tài)度，啟發(fā)了后世作家的想象力，也鼓舞了人們的革命精神，對(duì)作家進(jìn)一步世界觀的形成和積極浪漫主義的創(chuàng)作起到了重不可磨滅的作用。不難看出，屈原的《離騷》、曹植的《洛神賦》，詩仙李白、詩鬼李賀，以及元明時(shí)期的《三國(guó)演義》和《西游記》無不受其深刻的影響。

馬克思說：“希臘神話不只是希臘藝術(shù)的武庫，而且是它的土壤”，其實(shí)，不論是希臘神話，還是中國(guó)后代神話，從同代傳至后代，它們?cè)谖膶W(xué)史上都產(chǎn)生著很大的影響。都為后代文學(xué)創(chuàng)作提供了創(chuàng)作素材。古希臘悲劇詩人的絕大部分劇作，都取材于希臘神話。李商隱的詩《瑤池》就取材于中國(guó)古代神話。希臘神話和中國(guó)古代神話也都為美術(shù)、雕塑等藝術(shù)提供了素材。此外，兩種神話都不同程度地對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的思維方式、表現(xiàn)手法等存在著影響?？傊?，希臘神話和中國(guó)古代森華在對(duì)后世的影響方面，都有著相同或相似點(diǎn)。當(dāng)然，產(chǎn)生預(yù)料個(gè)不同民族的深化對(duì)后世的影響具體方面也有不同。

神話是豐富多彩的，不論是希臘神話，還是中國(guó)古代神話，都是遠(yuǎn)古歷史的回音，記錄了人類歷史，記載著人類社會(huì)步幅蹣跚的歷史。

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第三篇：神話課件

盤古開天

很久很久以前，天和地還沒有分開，宇宙混沌一片。有個(gè)叫盤古的巨人，在這混沌之中，一直睡了一萬八千年。

有一天，盤古突然醒了。他見周圍一片漆黑，就掄起大斧頭，朝眼前的黑暗猛劈過去。只聽一聲巨響，混沌一片的東西漸漸分開了。輕而清的東西，緩緩上升，變成了天；重而濁的東西，慢慢下降，變成了地。

天和地分開以后，盤古怕它們還會(huì)合在一起，就頭頂著天，用腳使勁蹬著地。天每天升高一丈，盤古也隨著越長(zhǎng)越高。這樣不知過多少年，天和地逐漸成形了，盤古也累得倒了下去。

盤古倒下后，他的身體發(fā)生了巨大的變化。他呼出的氣息，變成了四季的風(fēng)和飄動(dòng)的云；他發(fā)出的聲音，化作了隆隆的雷聲。他的雙眼變成了太陽和月亮；他的四肢，變成了大地上的東、西、南、北四極；他的肌膚，變成了遼闊的大地，他的血液，變成了奔流不息的江河，他的汗，變成了滋潤(rùn)萬物的雨露......中國(guó)上古神話傳說之一，創(chuàng)世女神[1] 女媧是華夏民族人文先始，福佑社稷之正神。相傳女媧摶土造人，并化生萬物[2-3]，使天地不再沉寂。女媧氏，開世造物，因此被稱為大地之母[4-7]，她是一位美麗的女神，身材像蛇一樣苗條，以致有些神話學(xué)家堅(jiān)稱她根本就是蛇身。

女媧補(bǔ)天的故事和女媧造人的故事一樣，都是中國(guó)人家喻戶曉的。女媧時(shí)代，隨著人類的繁衍增多，社會(huì)開始動(dòng)蕩了。后人以兩位英靈人物，水神共工氏和火神祝融氏，在不周山大戰(zhàn)，結(jié)果共工氏因?yàn)榇髷《膊恢苌綖橛?，銜接女媧用五彩石補(bǔ)天等一系列轟轟烈烈的動(dòng)人故事。

上古神話所記錄的是華夏民族早期先民的唯心世界觀，以紀(jì)念族群中做過特別重大貢獻(xiàn)的聚落群體和首領(lǐng)。越樸實(shí)的神話，所還原的早期先民的生活和思想就越可信，當(dāng)然那些神仙法術(shù)與魔力無邊是為了渲染傳說，與現(xiàn)實(shí)科學(xué)無關(guān)。

早期的女媧補(bǔ)天，與共工大戰(zhàn)并無交集，不但沒有共工、祝融、不周山等關(guān)鍵字，對(duì)于天塌地陷、發(fā)生災(zāi)難的原因，沒有明言記載，語焉不詳。其中根本沒提到因?yàn)楣补?、不周山與女媧煉石補(bǔ)天的事，可見在先秦遠(yuǎn)古時(shí)期女媧煉石補(bǔ)蒼天和共工怒觸不周山是完全獨(dú)立的兩個(gè)故事，是由東漢時(shí)王充把共工與女媧補(bǔ)天焊接到一塊。秦漢初期，女媧煉石補(bǔ)天與共工大戰(zhàn)是兩個(gè)獨(dú)立的神話故事，到了東漢時(shí)期，王充在《論衡·談天篇》利用“共工怒觸不周山”為背景原因，完善情節(jié)解釋了“女媧煉石補(bǔ)蒼天”中緣何天塌地陷、發(fā)生滅世災(zāi)難的理由，至此，女媧與共工，融合成了一則救世神話。水神共工氏和火神祝融氏在不周山之戰(zhàn)的故事，在《山海經(jīng)·西山經(jīng)》有記載。而《山海經(jīng)·海外北經(jīng)》則有“共工之臣相柳氏”的記載。根據(jù)《史記·補(bǔ)三皇本紀(jì)》記載，水神共工造反，與火神祝融交戰(zhàn)。共工被祝融打敗了，氣得用頭去撞世界的支柱周山，導(dǎo)致天塌陷，天河之水注入人間。女媧不忍生靈受災(zāi)，于是煉出五色石補(bǔ)好天空，折神鱉之足撐四極，平洪水殺猛獸，萬靈始得以安居。《淮南子·天文訓(xùn)》記為共工與顓頊之戰(zhàn)；《淮南子·原道》記為共工與高辛氏之戰(zhàn)；《雕玉集·壯力》記為共工與神農(nóng)氏之戰(zhàn)；《路史·太吳紀(jì)》記為共工與女媧之戰(zhàn)。

女媧補(bǔ)天是一個(gè)很著名的傳說。四大名著之一《紅樓夢(mèng)》的第一回即引用這個(gè)故事。在中華民族所有的古代神話傳說人物中，有些都是有其原型人物的，都是遠(yuǎn)古時(shí)期為人類做過特別重大貢獻(xiàn)的聚落群體和首領(lǐng)。后人為了紀(jì)念她們的功績(jī)，而將其編成神話。

相傳不周山是人界唯一能夠到達(dá)天界的路徑，但不周山終年寒冷，長(zhǎng)年飄雪，非凡夫俗子所能徒步到達(dá)。不周山具體在哪里有多種說法，最常見的說法是帕米爾高原。

上古時(shí)代，華胥國(guó)有個(gè)叫“華胥氏”的姑娘，到一個(gè)叫雷澤的地方去游玩，偶爾看到了一個(gè)巨大的腳印，便好奇地踩了一下，于是就有了身孕，懷孕十二年后生下一個(gè)兒子，這個(gè)兒子有蛇的身體人的腦袋，取名為伏羲。伏羲生日為農(nóng)歷三月十八日。中原地區(qū)有在農(nóng)歷三月十八日祭祀伏羲的風(fēng)俗。

注：伏羲女媧最早出現(xiàn)于先秦文獻(xiàn)，華胥氏是后世文獻(xiàn)才出現(xiàn)的，因此伏羲女媧是否是華胥氏兒女目前學(xué)術(shù)界尚存爭(zhēng)議，一般認(rèn)為華胥氏兒女的“伏羲女媧”人屬性高于神屬性，而楚帛書中伏羲女媧為創(chuàng)世神，是最早誕生的生靈，與華胥氏和雷神毫無關(guān)系。[ 相傳伏羲人首蛇身，與女媧兄妹相婚，生兒育女，他根據(jù)天地萬物的變化，發(fā)明創(chuàng)造了占卜八卦，創(chuàng)造文字結(jié)束了“結(jié)繩記事”的歷史。他又結(jié)繩為網(wǎng)，用來捕鳥打獵，并教會(huì)了人們漁獵的方法，發(fā)明了瑟，創(chuàng)作了曲子。伏羲稱王一百一十一年以后去世，留下了大量關(guān)于伏羲的神話傳說。

《山海經(jīng)》是中國(guó)志怪古籍，大體是戰(zhàn)國(guó)中后期到漢代初中期的楚國(guó)或巴蜀人所作。也是一部荒誕不經(jīng)的奇書。該書作者不詳，古人認(rèn)為該書是“戰(zhàn)國(guó)好奇之士取《穆王傳》 , 雜錄《莊》、《列》、《離騷》、《周書》、《晉乘》以成者”?，F(xiàn)代學(xué)者也均認(rèn)為成書并非一時(shí)，作者亦非一人。[ 《山海經(jīng)》是中國(guó)先秦古籍。一般認(rèn)為主要記述的是古代神話、地理、物產(chǎn)、巫術(shù)、宗教、古史、醫(yī)藥、民俗、民族等方面的內(nèi)容。有些學(xué)者則認(rèn)為《山海經(jīng)》不單是神話，而且是遠(yuǎn)古地理，包括了一些海外的山川鳥獸。《山海經(jīng)》全書十八卷，其中“山經(jīng)”五卷，“海經(jīng)”八卷，“大荒經(jīng)”四卷，“海內(nèi)經(jīng)”一卷，共約31000字。記載了100多邦國(guó)，550山，300水道以及邦國(guó)山水的地理、風(fēng)土物產(chǎn)等訊息。其中《山經(jīng)》所載的大部分是歷代巫師、方士和祠官的踏勘記錄，經(jīng)長(zhǎng)期傳寫編纂，多少會(huì)有所夸飾，但仍具有較高的參考價(jià)值。

青丘國(guó)

《海外東經(jīng)》“青丘國(guó)在其北，其狐四足九尾。一曰在朝陽北”?！洞蠡臇|經(jīng)》：有青丘之國(guó)，有狐，九尾。

六朝時(shí)李邏注《千字文》“周伐殷湯”，謂妲己為九尾狐，明人小說《封神榜》更發(fā)揮其說，成為妖媚工讒的女子主詈稱。《山海經(jīng).南山經(jīng)》：“[青丘之山]有獸焉，其狀如狐而九尾，其音如嬰兒，能食人，食者不蠱。”郭璞注：“即九尾狐”。由于青丘國(guó)距離殷人祖先王亥的方國(guó)不遠(yuǎn)，青丘國(guó)應(yīng)當(dāng)與殷商有密切關(guān)系。

鳳凰，亦作“鳳皇”，古代傳說中的百鳥之王。雄的叫“鳳”，雌的叫“凰”，總稱為鳳凰，亦稱為丹鳥、火鳥、鶤雞、威鳳等。常用來象征祥瑞，鳳凰齊飛，是吉祥和諧的象征，自古就是中國(guó)文化的重要元素。

鳳凰和龍的形象一樣，愈往后愈復(fù)雜，最初在《山海經(jīng)》中的記載僅僅是“有鳥焉，其狀如雞，五采而文，名曰鳳皇”，甚至還有食用的記載，《大荒西經(jīng)》:“沃之野，鳳鳥之卵是食，甘露是飲”。而到最后卻有了麟前鹿后，蛇頭魚尾，龍文龜背，燕頜雞喙，成了多種鳥獸集合而成的一種神物。自秦漢以后，龍逐漸成為帝王的象征，帝后妃嬪們開始稱鳳比鳳，鳳凰的形象逐漸雌雄不分，整體被“雌”化。

6青龍

7白虎

8朱雀

9玄武

龍生九子9個(gè)

老大囚牛（qiúniú）

老二睚眥（yázī）

老三嘲風(fēng)（cháofēng）

老四蒲牢（pǔláo）

老五狻猊（suānní）

老六赑屃（bìxì）

老七狴犴（bìàn）

老八負(fù)屃（fùxī）

老九螭吻/鴟尾（chǐwěn/chǐweǐ）

另有說法為：

老大赑屃（bìxì）

老二螭吻/鴟尾（chǐwěn/chǐweǐ）

老三蒲牢（pǔláo）

老四狴犴（bìàn）

老五饕餮（tāotiè）

老六蚣蝮（bāxià）

老七睚眥（yázī）

老八狻猊（suāní）

老九椒圖（shūtú）

招財(cái)神獸3個(gè)

貔貅、金蟾、旺才

三清

元始天尊（也稱玉清大帝)靈寶天尊（也稱太上大道君,上清大帝等）

道德天尊（也稱太上老君、混元老君、降生大帝、太清大帝等)；

民間傳說

大海深不可測(cè)，風(fēng)浪又無情，漁民出海頻頻遇險(xiǎn)。年輕的林默練就一身好水性，又能駕船如飛，自愿擔(dān)起海上救援任務(wù)，哪里有呼救，那里就出現(xiàn)海上女俠的身影，經(jīng)她救起的漁民無數(shù)。傳說有一次，天黑了，狂風(fēng)大作，黑浪滔天，海上的船只無法進(jìn)港，得訊后的林姑娘情急中將自己家的房屋點(diǎn)燃了，讓熊熊大火為船只引航……

在一次海上救援中，女俠不幸遇難……消息傳來，鄉(xiāng)親們悲痛欲絕，誰都不信她真的沒了，更愿意相信28歲的林默羽化升天，成了海神，永遠(yuǎn)護(hù)佑他們平安順利。媽祖——一代女神就這樣千百年來被人們傳頌著，從莆田到福建，到中國(guó)沿海，再到海外，至今已有28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，6000多座廟宇供奉著她！從宋朝到大清，歷朝皇帝36次褒封她，從“夫人”到“天妃”、“天后”直至“天上圣母”。每年的春季媽祖誕生日，賢良港舉行祭祀慶典，參加的信眾數(shù)以萬計(jì)，盛況空前?！皨屪婊啬锛摇钡牧?xí)俗和其他媽祖信俗一道，已列入聯(lián)合國(guó)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)！

中國(guó)佛教形成三大系，即漢傳佛教、藏傳佛教和南傳佛教(云南傣族等地區(qū)的上座部佛教)。漢傳佛教，是以地理位置劃分的佛教派別，流傳于中國(guó)，為北傳佛教中的一支，主要以大乘佛教為主。自藏傳佛教出現(xiàn)后，南傳、北傳佛教兩支的劃分漸漸退出，取而代之的是南傳佛教、漢傳佛教和藏傳佛教的劃分法。漢傳佛教和藏傳佛教同屬大乘佛教，而漢傳佛教還包含了小乘佛教的宗派。

中國(guó)最早的寺廟

河南洛陽白馬寺位于河南省洛陽老城以東12公里處，創(chuàng)建于東漢永平十一年（68年），為中國(guó)第一古剎，世界著名伽藍(lán)，是佛教傳入中國(guó)后興建的第一座寺院，有中國(guó)佛教的“祖庭”和“釋源”之稱。

藏傳佛教，或稱藏語系佛教，又稱為喇嘛教，是指?jìng)魅胛鞑氐姆鸾谭种А２貍鞣鸾淌且源蟪朔鸾虨橹?，其下又可分成密教與顯教傳承。

中國(guó)藏傳佛教最早的寺廟

甘丹寺是格魯派六大寺院之首，而且是最早的一座。它與哲蚌寺、色拉寺合稱“三大寺”，甘丹寺建于明永樂七年（1409年），位于拉薩以東40公里處，達(dá)孜縣境內(nèi)，黃教創(chuàng)始人宗喀巴15世紀(jì)在藏地推行宗教改革，甘丹寺便是他親自建立的格魯派第一座寺院。

南傳佛教，又稱上座部佛教。是指現(xiàn)在盛行于斯里蘭卡、緬甸、泰國(guó)、柬埔寨、老撾及我國(guó)云南省傣族地區(qū)等的佛教。它是部派佛教中的一個(gè)派系。

中國(guó)南傳佛教最大的寺廟

勐泐大佛寺位于云南省西雙版納傣族自治州州府景洪市城郊，是中國(guó)最大南傳佛教寺廟。勐泐大佛寺是在古代傣王朝的皇家寺院“景飄佛寺”的原址上恢復(fù)重建的，“景飄佛寺”是傣族歷史上一位名叫撥龍的傣王為紀(jì)念病故的王妃南紗維扁而修建，據(jù)史料記載：“景飄佛寺”始建于明代，是南傳佛教象征十二版納的標(biāo)志性建筑之一，也是版納佛教活動(dòng)的重要場(chǎng)所。

釋迦牟尼常被稱為“佛”或“佛陀”，意為“覺”、“智者”。漢語中沒有相對(duì)應(yīng)的詞匯，古代的翻譯家只好用音譯，世俗將“佛”列為神，而它的本意卻被淡忘。在漢地佛教（大乘佛教）、藏傳佛教（密宗）和云南上座佛教（小乘佛教）三大流派中，對(duì)于佛的認(rèn)識(shí)存在著差別: 上座佛教把釋迦牟尼看成是人間的導(dǎo)師，是人不是神。而漢地佛教中把釋迦牟尼神化。漢地佛教和藏傳佛教中佛的種類繁多。

1.釋迦佛。也稱“如來佛”。即佛教的創(chuàng)始人釋迦牟尼。如來佛只是民間的一種俗稱。歷史真有其人，他的生活年代與孔子同時(shí)。佛教教義中，釋迦佛右有文殊菩薩，左立普賢菩薩。

2.七佛。大乘佛教認(rèn)為在無限的時(shí)間空間里，每個(gè)世界，每段時(shí)間都有佛教化眾生。按時(shí)間順序，分別為1毗婆尸佛、2尸棄佛、3毗舍婆佛、4拘樓孫佛、5拘那舍佛、6迦葉佛、7釋迦牟尼佛。事實(shí)上除了釋迦牟尼外其余都只是佛教傳說，所以其余六佛在民間影響并不大。這些名字雖然漢文上似乎不大吉祥，原因是梵文音譯過來的，在梵文中都有對(duì)應(yīng)的意思。

3.豎三世佛。三世之說是佛教因果報(bào)應(yīng)說的理論基礎(chǔ)之一。以“一劫”為“一世”，三世佛即燃燈佛、釋迦佛和彌勒佛。燃燈佛是過去佛，釋迦佛是現(xiàn)在佛，而彌勒佛是未來佛。在中國(guó)古代的農(nóng)民起義中常托言彌勒佛下生。彌勒出世成了救苦救難的福音。

4.橫三世佛。橫三世佛是按地域來劃分的，即東方凈琉璃世界的藥師佛，娑婆世界的釋迦佛，西方極樂世界的阿彌陀佛?！版镀拧笔氰笪囊糇g，意為“堪忍”，是指現(xiàn)實(shí)世界。東方凈琉璃世界的藥師佛與其左右兩大幫手左脅侍日光遍照菩薩、右脅侍月光遍照菩薩統(tǒng)稱為東方三圣，或藥師三尊，西方極樂世界的阿彌陀佛與其左右兩大幫手左脅侍觀音菩薩、右脅侍大勢(shì)至菩薩統(tǒng)稱為西方三圣，或阿彌陀三尊。在中國(guó)民間影響最大的凈土宗便是向往西方極樂世界，崇尚的是阿彌陀佛。阿彌陀佛又有無量壽佛的稱號(hào)。中國(guó)底層百姓念佛時(shí)口念“南無阿彌陀佛[②]”，“南無”是音譯，意為皈依。

此外，還有五方佛的說法。

（二）菩薩

菩薩是梵文音譯，意為“覺有情”、“道眾生”，也譯為大士、開士等。在佛教中，菩薩的任務(wù)是上求覺悟，下化眾生，協(xié)助佛解救“苦海”中的蕓蕓眾生。佛教認(rèn)為菩薩數(shù)量眾多，但中國(guó)影響較大的是四大菩薩，即文殊、普賢、觀音、地藏。當(dāng)然影響最大的當(dāng)數(shù)觀音。他們各有分工，文殊表大智，普賢表大行、觀音表大悲、地藏表大愿。

1.文殊菩薩。釋迦牟尼佛的左脅侍，專司“智慧”，坐騎通常為青師，佛教畫雕塑中并通常手持寶劍。五臺(tái)山被認(rèn)為是文殊顯靈的道場(chǎng)圣地。

2.普賢菩薩。釋迦牟尼佛的右脅侍，專司“理德”，坐騎通常為六牙白象，峨嵋山被認(rèn)為是普賢顯靈的道場(chǎng)圣地。

3.觀音菩薩。觀音菩薩是西方極樂世界的阿彌陀佛左脅侍觀音菩薩，通常蓮花臺(tái)上持柳的女性形象，立于他左右的通常是善財(cái)童子與龍女。在中國(guó)民間，觀音菩薩的名氣與影響最大，但是許多信徒都不知道觀音菩薩經(jīng)歷了一個(gè)男到女的演化過程。觀音菩薩又有“大慈大悲觀世音”、“送子觀音”、“千手觀音”等說法。普陀山被認(rèn)為是觀音顯靈的道場(chǎng)圣地。

4.地藏菩薩。地藏菩薩對(duì)于中國(guó)百姓來說并不太熟悉，他主要為了救度地獄中的“罪鬼”。按佛教說法只有地獄里沒有一個(gè)罪鬼受苦他才愿成佛。坐騎為“諦聽”，像獅子的怪獸，地球上并不存在。九華山被認(rèn)為是地藏顯靈的道場(chǎng)圣地。

另外還有十二圓覺菩薩、二十五圓覺菩薩的說法。釋迦和彌勒未成佛前也是菩薩。

（三）羅漢

佛教認(rèn)為每個(gè)人因修行的功夫不同，所取得的成就也有高低之分，每一種成就都叫作一種果位。小乘佛教把果位分為四等，羅漢為最高等，獲得此等可以擺脫輪回之苦，但是大乘佛教中最高的是佛，其次是菩薩，再其次才是羅漢。

1.十大弟子。相傳釋迦牟尼傳道45年，弟子很多但最得意的是十大弟子，分別是：摩訶迦葉、阿難、舍利弗、目連、須菩提、富樓那、摩訶迦旃延、阿那律陀、優(yōu)波離、羅睺羅。其中最為著名的應(yīng)該是迦葉與阿難。小乘佛教中，迦葉與阿難分別是釋迦佛的左脅侍與右脅侍。大乘佛教中，亦有迦葉、阿難與文殊、普賢共列釋迦佛兩側(cè)的。

2.十八羅漢。最初是十六羅漢，是釋迦牟尼的弟子，佛經(jīng)上講是受佛囑托，不入涅槃，常住世間，受世人供養(yǎng)而為眾生造福的。主要語出唐玄奘所譯《法住記》。后兩位是以后加上的。對(duì)于中國(guó)人來說只知十八羅漢卻不知各自名號(hào)與來歷。十八羅漢是托塔羅漢、探手羅漢、過江羅漢、芭蕉羅漢、靜座羅漢、騎象羅漢、看門羅漢、降龍羅漢、舉缽羅漢、布袋羅漢、長(zhǎng)眉羅漢、開心羅漢、喜慶羅漢、挖耳羅漢、笑獅羅漢、伏虎羅漢、沉思羅漢、騎鹿羅漢。

3.五百羅漢。另外一種較流行的說法是有五百羅漢，原五百只是個(gè)虛數(shù)，只是言其多。后來南宋有位高道素花了不少心血將其名號(hào)一一落實(shí)。當(dāng)然沒有任何典據(jù)，只是附會(huì)之談。

第四篇：神話對(duì)白

交情歸交情，生意還是要做的

我今天非要劈開你這個(gè)大蘿卜，看看你到底是不是花心的 那天不管我是在天涯，還是在海角，我一定回來 多看一個(gè)人，多領(lǐng)一份賞錢

第一次砍你那么細(xì)皮嫩肉的，我還怕砍不準(zhǔn)呢 我說老師，你們不是在拍戲嗎，怎么動(dòng)真格的了 你們?cè)俅蛳氯?，警察就要來?兄弟，怎么沒信號(hào)?。?/p>

Sorry，我不是故意的（太不搭調(diào)了）你們是拍戲還是打架啊 快快，幫我去叫救護(hù)車 你是老軍醫(yī)啊？

等等，你這個(gè)老軍醫(yī)怎么一點(diǎn)衛(wèi)生常識(shí)都沒有啊 還是年輕人講道理

這會(huì)耳根子清凈了，你這個(gè)麻醉還挺好使，以后要多加利用 怎么老沒信號(hào)啊

那你是胡人啊，你別跟我提湖人啊，一提湖人我就來氣，去年NBA你看了吧，就是因?yàn)楹耍荒_把火箭給踹了，大丈夫行不更名，坐不改姓

我就讓你們看看，我的天兵天將（馬蜂）

小川曾經(jīng)跟我說過，他要找99個(gè)女朋友，我是第27個(gè)，后面還有72個(gè)（密碼是992772）憑什么我的腦袋和無名氏的一樣 回去過你的貧嘴易小川快樂生活

我們那都是這么叫，什么阿湯哥啊，發(fā)哥啊，胡歌啊，他們還都是大明星呢 火星人都知道

八零后，自由職業(yè)者，你讓我打打游戲還行，打天下，也太不靠譜了，說實(shí)話，連我女朋友都打不過

這考兵法，可怎么弄啊

幸虧我每天在看完新聞聯(lián)播之后，還不忘關(guān)注一下百家講壇，真是大有好處啊

不怕被利用，就怕你沒用 你到底是拒絕呢，還是拒絕呢 生命誠可貴，愛情價(jià)更高

人不自戀，天誅地滅。自戀到頭，就是自信，自信到底，還是自信。

士可殺，不可辱（當(dāng)大川被高嵐用紋身墨水在臉上畫畫的時(shí)候）大丈夫?qū)幷鄄磺?，我只要你跟我講一句真心的道歉。（大川被打時(shí)）

大丈夫能屈能伸，女英雄，饒了我吧（小川被打時(shí)）大丈夫有很多種，他是他，我是我（大川）

那是大疤蓋小疤，小疤套大疤，疤疤致命，來去聚散，皆是緣分，緣分盡了，也就該走了。要打架就打架，我們不怕事鬧大。、玉：你的故事，我已經(jīng)聽說過了，今日得以相見，心中倍感親切，你歷經(jīng)辛苦，奔波了十年

今后打算怎么辦

孟：我沒什么其它的打算，還是要繼續(xù)尋找我的丈夫范喜良，不管結(jié)果如何，不管走到什么地方，我都要找到他，我知道你們一定都覺得我很可憐，這個(gè)你們不用說我也能看出來，但是現(xiàn)在，我要告訴你們，打我心底里，從來都沒有覺得自己可憐過，從一個(gè)地方到另外一個(gè)地方，我的心里永遠(yuǎn)是充滿希望的，畢竟他是我的愛郎，我知道，他一定在某個(gè)地方等著我。玉：我也要去實(shí)現(xiàn)，我心中的愿望（哇，太讓人感動(dòng)了）川：玉漱，你還好嗎

玉：一個(gè)百姓女子，能為愛付出十年的青春，這給了我無比的勇氣，所以現(xiàn)在，我站在了你面前，只有看到你微笑的樣子，我才能堅(jiān)持下去。（笑）

川：是這樣嗎？我明白，我笑了，你才會(huì)笑 玉：你快樂，我才會(huì)快樂。

運(yùn)氣，只會(huì)光顧有準(zhǔn)備有實(shí)力的人，所以這么多年來，我一直都很有運(yùn)氣，而你們，實(shí)力還不夠，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只能相信一個(gè)人，就是自己。（前半句好有哲理，但，后半句太自戀了）

夫君，這個(gè)使我們成親那天，我?guī)У募t蓋頭，可是，還沒有等你親手把它摘下來，你就被帶走了，如果你在天有靈的話，求求你告訴我你在哪、我們，夫妻對(duì)拜,夫君夫君，你真的摘下來我的蓋頭，如果推到這場(chǎng)成可以讓你復(fù)活，我一定毫不猶豫地去做。十年的尋找，一招的永訣，淚水無法苦干，思念無法傾訴，孟姜女，只想留在這為夫君守靈，一直守下去。

蒙恬他在監(jiān)造長(zhǎng)城，偷工減料，制造出豆腐渣工程（這也太雷人了吧）—我是易小川

—管你什么一小川，二小川，說不見就不見。

陛下，民間傳言不可信啊

父皇，人盡皆知的傳言也不可不信?。ㄇ七@打的）

蒙：看來你還是不歡迎我，該說的話我也說完了，我也該走了，你要照顧好自己，還有，你要保護(hù)好那個(gè)人。川：你忘了你的燈籠，蒙：外面的夜是很黑，但是我的心里很亮，看得清楚，而你恰恰看不清楚路，你更需要它 川：（心里）我也不知道為什么，會(huì)這么玩命的幫他，是不是，我們真的流著同樣的血

女：你能不能也這樣對(duì)我 黑：你又在耍小孩子脾氣

女：難道你看不出來嗎，我也是個(gè)女人，我愛上你了，為什么你就不能愛我呢？ 黑： 難道你忘了我們的關(guān)系，女：我早就忘了，二十年前，你收養(yǎng)了我，二十年后，我得到了很多，但唯獨(dú)沒有得到你的心。

黑：如果你能體會(huì)我這一生，那你也不會(huì)再有感情了 女：那么你告訴我，她是什么，這不是感情嗎 男：她是無可比擬的 女：那我呢，我又是什么

男：你是獨(dú)一無二的，但是只有她無可比擬

都說你骨頭硬，我專門打硬骨頭。

把忠義堂變成我找高的愛福畢艾秘密特務(wù)組織。什么叫愛福畢艾

意思就是聽命我一個(gè)人，對(duì)我效忠的一個(gè)力量，（太雷了吧）

這就叫革命樂觀主義精神，我可不是第一人，比起江姐和趙一曼，我可差遠(yuǎn)了。（白冰左面臉上有痦子）雖是一片綠葉，我已知青山

大哥，我一定會(huì)為了蒙將軍鞠躬盡瘁死而后已，我一定不會(huì)辜負(fù)，忠肝義膽，永無傳魂這八個(gè)字。（我總覺得時(shí)代上很雷人）我們頭頂同一片天，腳踩同一片地

李斯的兒子李由是蒙恬的徒弟，天啊，他到底會(huì)是哪伙的

趙：剛才這個(gè)蒙毅居然跟我叫板，李：他已經(jīng)今非昔比，位列上卿，又有兵權(quán)，可是不好對(duì)付了

趙：我本來以為啊，把它變成一個(gè)小小的草民可是沒想到，他居然咸魚翻身，一步登天 李：原本以為可以一箭雙雕，除掉蒙家軍和蒙恬，沒想到橫生枝節(jié)冒出個(gè)蒙毅來，想除掉蒙恬，更是困難了（瞧這成語用的，）

（我發(fā)現(xiàn)扶蘇公子臉上有青春痘哦）（孟姜女其實(shí)很好看的哦）

(才發(fā)現(xiàn)，小川的手機(jī)是LG的)

寶劍贈(zèng)勇士，良駒送英雄

皇：這是什么，呈上來給朕看看

趙：陛下，這里面的圖像，記錄了蒙毅對(duì)麗妃的情話，陛下，您看，陛下，讓微臣打開這個(gè)寶貝，給您看

皇：這個(gè)東西是什么真憑實(shí)據(jù)，你讓朕看什么 趙：陛下，這手機(jī)的屏幕里面有圖像

皇：什么手機(jī)，什么屏幕，你說的話，朕什么也聽不懂啊，你讓朕看什么，這什么也沒有啊 趙：陛下，我看看，(沒電了)陛下，它它它沒電了 沒電？蒙毅，你把充電器拿出來，充電器拿出來 皇：趙大人，您今天說的話完全是子虛烏有莫名其妙，你的東西我也從來沒見過，不知娘娘是否見過

玉：陛下您聽說過嗎 趙：你少裝蒜 皇：放肆

趙：臣是說麗妃少裝蒜，而不是陛下您少裝蒜，皇：你說什么

趙：不，臣是說是蒙毅少裝蒜

皇：夠了，不要再無理取鬧了，胡說八道

玉：趙大人，我要借此物一用，陛下，這只是我平時(shí)梳妝用的鏡子罷了，趙大人未免少見多怪了

皇：不錯(cuò)，果然光可鑒人啊，看得清清楚楚的，玉：這是我母后給我留下的的寶物，趙大人沒見過，未免太大驚小怪了 趙：我怎么可能沒見過，這手機(jī)我有五臺(tái)啊

皇：趙高，你無理取鬧，誣陷麗妃和蒙愛卿，朕真要重重之你的罪 趙：陛下，臣冤枉啊，臣冤枉啊，臣冤枉啊，陛下，臣還有一個(gè)認(rèn)證

有一種行為，叫作PK

臣妾是在感嘆，為什么動(dòng)人的東西，總是這么短暫，越是迷人，就凋零的越快。

玉：你就那么喜歡當(dāng)蒙毅嗎

川：既然娘娘無恙，就請(qǐng)隨我回去吧

玉：小川，你真的不喜歡我了嗎？如果要像桃花一樣凋零，那么在凋零前，讓我在感受一次他的美麗

川：曾經(jīng)的那個(gè)易小川，他深深的愛著玉漱，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)改變，可是蒙毅，他不能愛麗妃娘娘，這也是永遠(yuǎn)也無法改變的 玉：那你是小川，還是蒙毅

川：那你又是麗妃，還是玉漱，曾經(jīng)的那個(gè)玉漱，她有機(jī)會(huì)和小川一起遠(yuǎn)走高飛，可是最后她選擇留在咸陽因?yàn)樗菆D安的公主，因?yàn)樗胁豢赏菩兜呢?zé)任，我現(xiàn)在是蒙毅，使蒙家軍的統(tǒng)帥他們有選擇的機(jī)會(huì)，可是他們沒有選擇的權(quán)利 玉：那么我還有見小川的機(jī)會(huì)嗎 川：除非這個(gè)世上，不再需要蒙毅了

玉：我來是要把這個(gè)交給小川，讓他再看一看，盛開的美麗，可是小川，現(xiàn)在卻不在了，請(qǐng)你幫我把這個(gè)轉(zhuǎn)交給他，告訴他，明年桃花盛開的時(shí)候，我等著他回來。請(qǐng)讓我再擁抱一次小川，也請(qǐng)小川在擁抱一次我吧，讓我有堅(jiān)持下去的力量

請(qǐng)你幫我告訴小川，我會(huì)好好得好好的活下去，帶著笑等著他回來。

我不能回頭，我覺不能回頭，不要讓他看到我的淚水，不要讓他再為我擔(dān)心，川：我不能回頭，絕不能回頭，不要讓他看到我的淚水，這會(huì)帶給她萬劫不復(fù)。

選擇死亡是最懦弱的，最自私的。

易小川竟然用特洛伊木馬樣的辦法攻城！不愧是現(xiàn)代人，原來秦朝時(shí)也有特洛伊。天下無兵，這是我最多的愿望。十萬忠骨埋城下，妻子尤問何時(shí)歸。誰叫我們兩個(gè)是大寶天天見呢？ 有什么了不起，你說這個(gè)人到哪里都是順風(fēng)順?biāo)?，他越是被打壓，他彈得就越高，你說這個(gè)人是不是個(gè)籃 球一樣

沒想到我除了攝影之外，還會(huì)做陶俑。

還有，別人干活，她得干活，別人休息呢，她還是得干過，總之，她無時(shí)無刻都得干活。（病句！）

你不要怪我狠心，因?yàn)槟阆葘?duì)我無情。

一朝富貴如天，一夕卻卑賤如土，人生無常??！沒有你的自由，就是囚禁

人生不如意十有八九，最主要的，是要心寬，俗話說得好，心寬才會(huì)體健 難道舉賢堂是我們的掃把星嗎？（飛過流星）是掃把星 在地底下，建個(gè)天宮，陛下的想象力真夠豐富的。別君且坐思過處，緣到自有破壁時(shí)

歲月催人老，身無分文好，可憐易公子，浮沉忘不了 這好像是靜電大爆發(fā)呀

給我一匹戰(zhàn)馬，一柄長(zhǎng)劍，我要?dú)⒈M秦賊，我要?dú)⒌哪銈兤L尿流，片甲不留我要?dú)⒌拇笄販缤觥?/p>

有一句話叫，善有善報(bào)，惡有惡報(bào)

你都已經(jīng)當(dāng)了好幾次護(hù)草使者了，該輪到我當(dāng)一回護(hù)花使者了

母：你怎么這么木啊，你自己沒長(zhǎng)眼睛啊，不是有人標(biāo)榜自己很有洞察能力的 父：我是搞考古的，我只對(duì)埋在地下的東西感興趣 母：那我呢？是你從地底下挖出來的

父：也是啊，我怎么把你從地底下挖出來了

現(xiàn)代版鴻門宴，太雷人了

給你點(diǎn)陽光，你就燦爛。你已然是一個(gè)斗地主高手了

因?yàn)椋覀兌际桥?，最受不了的，就是看著她心愛的東西，被別人搶走。

劉邦所說，也未嘗不是事實(shí)，天下之事，分久必合，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是早晚要打的，我所不愿接受的，只是項(xiàng)羽和小月的結(jié)局，不管我愿不愿意接受，這一切，都正在我身邊發(fā)生都在不停成為歷史，既然我擋不住歷史的腳步，又何必去百般阻撓，生也好，死也好，人生匆匆不過百年，成也好，敗也好，轉(zhuǎn)頭一切又成空，我又何必執(zhí)著于一個(gè)結(jié)果呢。

（萌萌的手，怎么胖了？）不過，霸王別姬一段實(shí)在太好看了，誠然一副古代版的槍戰(zhàn)，讓我想起了，想起了，藍(lán)色檔案里的最后一段槍戰(zhàn)，太cool了?。“酝酰瓦B對(duì)女人也這樣霸氣十足，為什么那么多矛刺到項(xiàng)羽身體里都沒有血，自殺時(shí)流了哪么多血？？？

我聽說過印象派，難道你這是夢(mèng)幻派？ 天哪，最后一個(gè)被找的人竟然是演扶蘇的??！他在現(xiàn)代的打扮實(shí)在是太難看了！我都沒看出來?？疵让却椎臉幼樱嫱τ幸馑嫉?那麻袋砸人，虧他們想得出來！！

演劉盈的那個(gè)孩子真可愛，說的不是普通話，說臺(tái)詞跟背課文一樣，葬虞姬的辦法是不是很現(xiàn)代，否則怎么會(huì)那么腐爛那么少？

與其一個(gè)人孤獨(dú)地度過一生，倒不如轟轟烈烈，和自己心愛的人共度，哪怕只有一朝一夕，從來不在乎是不是流芳百世，是不是被人景仰，只在乎，自己關(guān)心的人 死者天地之理，物之自然者

（六十載啊，小童已為老朽，媽呀?。。。├霞一?，少跟我變魔術(shù)

一杯茶，喝一遍是甘苦，喝二遍是回味，你在這盒子里留下了關(guān)愛，他在盒子里放進(jìn)了恨 后會(huì)有期，老夫已是古稀之年，恐怕后會(huì)無期了。等待是最痛苦的事情。

第五篇：古希臘神話范文

月桂樹——希臘神話中的花草樹木

頑皮的小愛神厄洛斯(羅馬名丘比特)由于遭到阿波羅的嘲笑，決心向阿波羅展示一下自己的弓箭的威力。他在空中飛來飛去，笑嘻嘻地取出一支鉛頭小箭向珀涅俄斯河的仙女達(dá)芙妮（Daphne）射去；然后，他又取出一支金箭，射中了阿波羅。鉛箭令人厭惡愛情，金箭卻能使人燃起愛火。阿波羅熱烈地愛上了達(dá)佛妮，而與此同時(shí)，達(dá)芙妮卻以愛情為恥，并請(qǐng)求父親河神珀涅俄斯答應(yīng)她以處女終身。

阿波羅望見達(dá)芙妮，立即向她飛奔過去，而達(dá)芙妮卻驚慌地逃開。太陽神一邊追逐，一邊喃喃地向她傾訴著自己的愛慕之情，但這只能讓達(dá)佛妮更加恐懼。就這樣，一個(gè)追，一個(gè)逃，越過了許多山川和田野。漸漸地，達(dá)佛妮沒有力氣了，她覺得自己透不過氣來——阿波羅的腳步聲就在耳畔，她甚至可以感覺到他的呼吸。達(dá)佛妮絕望地向父親求助:“請(qǐng)幫助我,父親！大地啊,裂開了吞我進(jìn)去吧！”話音剛落，她就開始變得僵硬：身體成為樹干，金發(fā)伸展成為樹葉，雙臂變成樹枝，能奔善跑的雙足如今生出了根須，她的頭遮蔽在濃蔭之中，遺存的只有她的美與潔凈。

達(dá)佛妮雖然成了樹，阿波羅仍然很喜歡她，他擁抱著樹干，樹葉沙沙地顫抖著?！澳銓⒊蔀槲业臉洌彼f，“你將終年長(zhǎng)青，成為勝利者的榮冠?！睆拇?，阿波羅將月桂樹尊為他的圣樹，他的發(fā)上，琴上和箭袋上總是飾以桂樹的枝葉。古希臘神話中的愛情故事——皮拉莫斯和笛絲貝

從前深紅色的桑葚本是雪白的,變色的經(jīng)過很特別,也很悲慘,起因是一對(duì)年輕戀人的死亡． 皮拉莫斯和笛絲貝,一個(gè)是東方的最美的少年,一個(gè)是東方最美的少女,住在塞米拉米絲女王的城市巴比倫,兩家比鄰而居,共鄰一到墻,他們并肩長(zhǎng)大,自然相親相愛.可是雙方家長(zhǎng)不準(zhǔn)他們結(jié)婚.愛的火焰是禁不了的,阻力愈大燒得愈旺,而且愛情永遠(yuǎn)找得到出路,兩顆燃燒的心不可能永遠(yuǎn)分隔．

兩家共用的墻有個(gè)小裂縫,以前沒有人發(fā)覺,可是情人沒有看不見的事．兩個(gè)年輕人發(fā)現(xiàn)了，就隔著小洞說悄悄話，擋在他們中間的墻壁反而成為溝通的媒介．他們說：”如果不是你擋著，我們可以接觸、相吻，不過你至少讓我們談?wù)勗?，使情話傳入愛人的耳朵，我們不敢忘恩?fù)義．”他們就這樣交談，晚上分手前各在墻上一吻，可惜傳不到對(duì)方的唇邊．每天早晨曙光驅(qū)走了星辰，太陽曬干了草地上的白霜，他們總會(huì)留到縫隙邊站著，時(shí)而說炙熱的情話，時(shí)而悲嘆命苦，但永遠(yuǎn)是柔聲細(xì)語的．有一天他們實(shí)在忍不住了，決定當(dāng)晚溜出城外，到空曠的鄉(xiāng)間，無拘無束在一起．他們約好在一個(gè)很名的地方－－－－尼納斯驀地的一棵樹下相會(huì)．那是一棵高高的桑樹，長(zhǎng)滿了雪白的桑葚果，附近有青溪潺潺流動(dòng)．他們很喜歡著辦法，巴不得白天快點(diǎn)過去．

最后太陽沉入大海里，黑夜降臨了．笛絲貝摸黑溜出門，悄悄走到墓地，皮拉莫斯還沒有來，她靜靜的等著，愛情使她勇氣十足．突然間，她在月光下看見一頭母獅子，剛殺過生，下巴血淋淋的，正要到溪邊來喝水，它在不遠(yuǎn)處，笛絲貝及時(shí)逃命，但奔逃間不斗篷弄丟了，母獅子回巢途中撞見了斗篷，用嘴叼起來扯得破破爛爛，這才消失在林中．幾分鐘后，皮拉莫斯露面，正好看見這一幕：沾血的破斗篷擺在他面前，土中的獸跡清晰可見．結(jié)論只有一個(gè)：他以為一切都明明白白，笛絲貝死了．他讓嬌弱的情人獨(dú)自來到危險(xiǎn)的地方，卻沒有先來保護(hù)她．他說：”是我害死你的．”他由泥土中撿起斗篷一吻再吻，然后拿到桑樹下，他說：”現(xiàn)在你也飲我的血吧．”他拔出劍來，刺入身體，鮮血濺到到桑葚，把它們?nèi)境闪松罴t．笛絲貝雖然怕獅子，卻更怕失信于情郎，他又大膽走回了約會(huì)的地點(diǎn)－－－果實(shí)白花花的桑

樹下，結(jié)果找不著．那邊有棵樹，枝上長(zhǎng)的不是白果實(shí)．她瞪眼一瞧，樹下有東西在蠕動(dòng)，她嚇了一跳，隔著陰影偷看，這才看出是什么．原來是皮拉莫斯倒在血泊里奄奄一息，她跑過去，伸手摟住他，吻他冰冷的嘴唇，求他看看她，跟他講話．她嚷到：”是我，你最親愛的笛絲貝．”他聽見了她的名字，張開眼睛看一眼，就閉眼死去了．

她看到他手中滑落的佩劍和沾滿了鮮血的破斗篷，一切都明白了．她說：”你愛我，才會(huì)自殺，我也有勇氣，我也能愛．只有死亡能拆散我們，現(xiàn)在它沒有那個(gè)能力了．”她沾著愛人鮮血的佩劍刺進(jìn)了自己心窩．

最后眾神和小情人的父母動(dòng)了惻隱之心．深紅色的桑葚是這對(duì)戀人的永恒紀(jì)念，兩個(gè)死也不肯分開的人骨灰在同一個(gè)罐子里．

古希臘神話中的月亮女神阿蒂米斯（Artemis）。她是太陽神阿波羅的妹妹，非常漂亮，同時(shí)也是個(gè)很厲害的弓箭手，掌管著狩獵，身邊常伴著她心愛的弓箭和獵犬。每天她駕著銀色的馬車在夜空中奔馳，代表了夜間的一起——寒冷、寂寞、以及亡靈的道路。她還是未婚少女的守護(hù)神——她自己也是終身未婚，這里面還有個(gè)悲傷的故事。

海王波賽冬有個(gè)兒子，名叫 奧列翁（Orion），他非常喜歡射箭，是個(gè)很好的獵手，還喜歡在海面上狂奔。月亮女神很喜歡奧列翁，他們相識(shí)了，并且彼此相愛，經(jīng)常一起在叢林中狩獵，在海面上狂奔。女神的哥哥阿波羅很討厭奧列翁，也不喜歡她妹妹與奧列翁的這段感情，于是決意要除掉奧列翁。某天，奧列翁正在海面上飛奔的時(shí)候，阿波羅用金色的光罩住奧列翁把他隱藏起來，使任何人都看不出奧列翁的本來面目，然后就去慫恿喜歡射箭的妹妹月亮女神把遠(yuǎn)處的金色物體當(dāng)作靶子。月亮女神當(dāng)然不知道這是哥哥的陰謀，射出一支箭，正中奧列翁的頭部。后來她知道了自己射死的是心上人奧列翁，于是陷入絕望之中，日夜哭泣。為了永遠(yuǎn)珍藏對(duì)奧列翁的愛情，她請(qǐng)求宙斯把奧列翁升到天上，希望自己乘坐銀馬車在天空奔跑中隨時(shí)可以看到。宙斯接受了她的請(qǐng)求，把奧列翁變?yōu)樘焐系男亲C戶座。女神發(fā)誓，終身不嫁，她要永遠(yuǎn)在夜空中陪伴著奧列翁。

月亮女神阿蒂米斯（Artemis）非常喜歡橡樹，狩獵時(shí)一直帶著她的橡樹木杖。人們又把她奉為橡樹女神。在古希臘，人們祭祀月亮女神的時(shí)候，就要點(diǎn)燃橡木火把，后來變成供奉甜餅并點(diǎn)燃蠟燭，最后演變成為了慶祝孩子生日的方式——晚上在蛋糕上插蠟燭，吹滅并許愿，月亮女神會(huì)保佑愿望能夠?qū)崿F(xiàn)。直到今天，人們依然用這種方式慶祝生日維納斯是羅馬神話中的愛與美神，也是象征豐饒多產(chǎn)的女神。古希臘神話中稱為阿佛洛狄忒。傳說她在大海的泡沫中誕生，在三位時(shí)光女神和三位美惠女神的陪伴下，來到奧林匹斯山，眾神被其美麗容貌所吸引，紛紛向她求愛。宙斯在遭其拒絕后，遂把她嫁給了丑陋而瘸腿的火神赫斐斯塔司，但她卻愛上了戰(zhàn)神阿瑞斯，并生下小愛神厄洛斯。后曾幫助特洛伊王子帕里斯拐走斯巴達(dá)國(guó)王墨涅拉俄的妻子、全希臘最美的女人海倫。引起希臘人遠(yuǎn)征特洛伊的十年戰(zhàn)爭(zhēng)。