第一篇：拉贊助協(xié)議書 2

xx大學心理協(xié)會 2013年春季微電影大賽

贊 助 協(xié)議書

策劃：xx大學心理協(xié)會分會外聯(lián)部

時間：二〇一三年三月十日

xx大學微電影大賽贊助協(xié)議書

甲方： xx大學心理協(xié)會

乙方：

甲乙兩方本著“平等友好，互惠互利”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。

一、合作期限

經(jīng)雙方協(xié)商，合作期限自2013年03月13日至2013年04月 12日止。甲乙雙方中任何一方均有權(quán)在本協(xié)議到期前向?qū)Ψ教岢隼m(xù)約通知，否則協(xié)議到期后將自行終止。

二、合作方式

由乙方向甲方提供贊助，甲方向乙方提供商業(yè)宣傳服務(wù)。

三、雙方責任

（一）甲方責任

在本協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)，甲方在開展活動過程中為乙方提供商業(yè)宣傳服務(wù)。宣傳和服務(wù)的種類由雙方根據(jù)贊助物資及金額的數(shù)量情況，本著“合作互惠共贏”的原則進行協(xié)商。主要宣傳方式或宣傳載體經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后在下列方式中進行共同選擇： [ ]活動現(xiàn)場安排或橫幅宣傳

[ ]活動過程中由活動主要負責人介紹贊助商及宣傳贊助方的形象 [ ]活動期間在校園內(nèi)安排，署名贊助方的校園文化橫幅宣傳或展板、海報宣傳 [ ]活動現(xiàn)場派發(fā)贊助商產(chǎn)品的宣傳單 [ ]甲乙雙方協(xié)商同意的其他合作方式：(二)乙方責任

1．甲方為此晚會的贊助商之一。

2．甲方為乙方提供晚會經(jīng)費人民幣 元（大寫）。

四、協(xié)議的變更：

協(xié)議的履行過程中，如有乙方提出增加宣傳樣式，甲乙雙方共同協(xié)商解決。甲方提出對乙方贊助物品的變更，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。

五、免責條款

1.對自己所提供的宣傳信息、廣告內(nèi)容等的真實性負責，因真實性等問題發(fā)生的法律糾紛由宣傳信息和廣告內(nèi)容的提供方承擔。2．因人力不可抗因素導致的責任，雙方互不承擔。

六、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決

七、協(xié)議生效與終止.協(xié)議生效：生效：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，有效期從2013年03月18日起至2013年04月12日止。

2．協(xié)議中止：本協(xié)議遇到下列情況發(fā)生時可由任何一方終止。1）任何一方有違背國家法律法規(guī)的行為；

2）任何一方未按照協(xié)議履行義務(wù)，另一方有權(quán)中止本協(xié)議； 3）任何一方有損害國家利益，損害國家對方及相關(guān)用戶權(quán)益的行為，對方有權(quán)中止本協(xié)議。

聯(lián)系電話： 乙方：

甲方： 聯(lián)系電話：

****年**月**日

第二篇：(修改版)拉贊助協(xié)議書

廣 東 培 正 學 院

學生社團聯(lián)合會 房地產(chǎn)協(xié)會

拉贊助協(xié)議書

拉贊助協(xié)議書

甲乙兩方本著“平等友好，互惠互利”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。

一、合作期限

經(jīng)雙方協(xié)商，合作期限自年月日至年月日止。甲乙雙方中任何一方均有權(quán)在本協(xié)議到期前向?qū)Ψ教岢隼m(xù)約通知，否則協(xié)議到期后將自行終止。

二、合作方式

由乙方向甲方提供贊助，甲方向乙方提供商業(yè)宣傳服務(wù)。

三、雙方責任

（一）甲方責任

在本協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)，甲方在開展活動過程中為乙方提供商業(yè)宣傳服務(wù)。宣傳和服務(wù)的種類由雙方根據(jù)贊助物資及金額的數(shù)量情況，本著“合作互惠共贏”的原則進行協(xié)商。主要宣傳方式或宣傳載體經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后在下列方式中進行共同選擇：

[]活動冠名權(quán)會員卡

[]活動標志或產(chǎn)品宣傳

[]活動現(xiàn)場安排或橫幅宣傳

[]活動期間服裝或帽

[]活動過程中邀請贊助商出席并致辭（或者由活動主要負責人介紹贊助商及宣傳贊助方的形象，盡顯贊助商對高等教育的關(guān)注，對大學生的人文關(guān)懷，樹立其良好形象）

[]活動期間在校園內(nèi)安排，署名贊助方的校園文化橫幅宣傳或展板、海報宣傳

[]活動現(xiàn)場派發(fā)贊助商產(chǎn)品的宣傳單

[]甲乙雙方協(xié)商同意的其他合作方式：

(二)乙方責任

1．會員在享受服務(wù)時出示此卡，乙方向甲方會員提供享受會員服務(wù)。

2．具體折扣和積分如下方式：

消費金額（元）

滿30

滿50

滿100或以上

四、協(xié)議的變更： 折扣 9.8 9.5 9 積分（1分=3元）0.2 0.5 1

協(xié)議的履行過程中，如有乙方提出增加宣傳樣式，甲乙雙方共同協(xié)商解決。甲方提出對乙方贊助物品的變更，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。

五、免責條款

1.對自己所提供的宣傳信息、廣告內(nèi)容等的真實性負責，因真實性等問題發(fā)生的法律糾紛由宣傳信息和廣告內(nèi)容的提供方承擔。

2．因人力不可抗因素導致的責任，雙方互不承擔。

六、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決

七、協(xié)議生效與終止.協(xié)議生效：生效：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效，有效期從 年 月 日起至 年 月 日止。

2．協(xié)議中止：本協(xié)議遇到下列情況發(fā)生時可由任何一方終止。

1）任何一方有違背國家法律法規(guī)的行為；

2）任何一方未按照協(xié)議履行義務(wù)，另一方有權(quán)中止本協(xié)議；

3）任何一方有損害國家利益，損害國家對方及相關(guān)用戶權(quán)益的行為，對方有權(quán)中止本協(xié)議。

甲方：

甲方代表：聯(lián)系電話：

乙方：

乙方代表：

聯(lián)系電話：

年月日

第三篇：大學生社團拉贊助協(xié)議書格式

大學生社團拉贊助協(xié)議書格式

甲方：

乙方：

甲乙雙方需履行義務(wù)及享有權(quán)利如下：

甲方義務(wù)：

1．提供甲方宣傳橫幅及宣傳單

2．提供本次活動所需預算經(jīng)費，折合人民幣共400元整

3．提供甲方相關(guān)宣傳產(chǎn)品

甲方權(quán)利：

1．于活動期間在校內(nèi)拉掛宣傳橫幅

2．于活動期間在校內(nèi)派發(fā)宣傳單

3．活動開展時由乙方向甲方致意

4．活動期間面向校內(nèi)組織學生開展宣傳甲方產(chǎn)品交流會

注：甲方宣傳產(chǎn)品交流會需委托乙方代為開

展乙方義務(wù)：

1．于活動期間在校內(nèi)拉掛甲方宣傳橫幅

2．于活動期間在校內(nèi)派發(fā)甲方宣傳單

3．活動開展時向甲方致意

4．活動期間面向校內(nèi)組織學生開展宣傳甲方產(chǎn)品交流會 乙方權(quán)利：

1．獲甲方提供的宣傳橫幅及宣傳單

2．獲甲方提供本次活動所需預算經(jīng)費，折合人民幣400元整

3．獲甲方提供相關(guān)宣傳產(chǎn)品

4．擁有本次活動最終解釋權(quán)

甲乙雙方需遵守誠實信用、平等合作原則。切實履行義務(wù)。

甲方簽字：

乙方簽字：

第四篇：拉贊助策劃書

外聯(lián)部拉贊助策劃書范文

附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介：

華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會

公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務(wù)管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學生。云風工作室的總辦公室設(shè)在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設(shè)立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。

云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織

（1）華南理工大學公共關(guān)系協(xié)會

（2）華南師范大學大學城，公共關(guān)系協(xié)會

（3）中山大學公共關(guān)系協(xié)會

（4）廣東商學院公共關(guān)系協(xié)會

（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關(guān)系協(xié)會

（5）暨南大學校學生會

（6）深圳大學社團聯(lián)合會（7）深圳高職院愛心社

（9）華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會

（10）華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會

華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會

關(guān)于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。

2． 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富

方正mp3隨身聽廣告策劃書范文

方正mp3隨身聽

目 錄：

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

一.幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

二.方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想

一.引言

二.mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

三.產(chǎn)品推廣策略

四.方正mp3的市場推廣

(一)方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案

(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實施流程

第四部分 附 件

一.方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

二.方正MP3新產(chǎn)品線介紹

三.成本分析及報價

四.物資準備明細

五.平面宣傳物的設(shè)計與文字

(一)方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。

（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）

一.幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

目的：

在北京地區(qū)的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名

利用本次的征集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象

樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象

通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學生、時尚消費者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）

時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）

地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）

2）中關(guān)村海龍大廈廣場

3）西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學生相對集中的地區(qū)）。

程序安排：

AM: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）

8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號<200張>）3000 張

9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工

程師）

10：00 動感舞蹈（1）

10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）

10：20 請方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列

隨身聽。

10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）

10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 歌曲演唱（2）

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）

11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場提問送紀念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）

12：05 現(xiàn)場游戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！” 12：40 結(jié)束，整理會場。

（注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）

信息傳遞：

1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。2）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)張貼活動海報（半月前）。

3）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設(shè)活動宣傳單。

4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1 網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 報 紙 7.18 —— 8.15-9.10 廣 播 7.18 —— 9.1-9.14 方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 新 聞 活動預告及宣傳

物資準備（見附件2）

活動成本及報價（見附件3）

二.方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

方案另附

方案思路：

1）流行音樂、動感組合、青春旋律

2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想

方正mp3市場推廣計劃書

一.引言

mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主? 二.mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

1.mp3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。

2.mp3具有技術(shù)上的先進性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。

3.mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導尤為重要。

4.面對學生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標消費的基石。

5.影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。

（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。）

三.產(chǎn)品推廣策略

以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標。

四.方正mp3的市場推廣

1.目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。

2.推廣的主導思想：

在全國的大中學生中，制造購買擁有方正mp3的風潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！

3.推廣范圍:

六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。

(一)方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案

推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應(yīng)，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。

方案內(nèi)容： 在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。

時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）

進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：

方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：

時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)。或在店外廣場搭設(shè)臨時展棚。

試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。

方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：

1.免費試用一個月，全額退款。（100％）

2.可以半價購買產(chǎn)品。（幾率100％）

3.可能免費獲贈產(chǎn)品。（33.3％）

物資與設(shè)施準備：

大型投影儀

5.1聲道高保真音響系統(tǒng)

筆記本電腦

方正多媒體課堂的布展

方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）

人員安排：由×××公司負責

關(guān)系配合：

由方正科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。

活動告知（信息傳遞）：

1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知

2.店內(nèi)及其它相關(guān)場所張貼“推介活動海報” 3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單” 4.重點城市指向性媒體（備選）

方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1 網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 報 紙 7.18 —— 8.15-9.10 廣 播 7.18 —— 9.1-9.14 方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 新 聞 活動預告及宣傳

（注：針對各重點城市的實地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動開始前2周進行。）

費用核算及方案報價：

詳見附件

連環(huán)推介活動的相關(guān)意義：

1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。

2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應(yīng)，加強互動效應(yīng)，提升兩個方案的執(zhí)行效果。

3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。

5.在學生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。

(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)

1）送mp3記憶體

2）韓風歌舞

3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程

推廣活動對象：北京大中學生

場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。

時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底

聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）

目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品

提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。

結(jié)合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。

營造使用方正mp3的時尚。

活動賣點：（兼大中院校學生會聯(lián)絡(luò)書）（文案另附）

高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生

感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）

活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）

造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。

推廣活動流程：（下午）

3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品

4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）

4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。

4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）

4：50 宣布拍賣規(guī)則

5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）

5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）

5：30 主持人宣布結(jié)束（在高潮中結(jié)束）

參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

第四部分 附 件

一.方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

1.活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者

2.“方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路

利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品；另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。

3.免費試用活動流程

4.活動細則

方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3? Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；

? 試用機指定領(lǐng)取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；

? Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎?wù)魑耐陡?，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。

5.活動節(jié)奏

媒體

確定 活動

預告 征集 收集

信息 選擇 寄出

獎品 回收

獎品 后續(xù)

工作

雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 網(wǎng)絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20 方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

社團活動策劃書范文

一,活動題目

春季分組登山比賽

二,活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質(zhì)以及團隊合作精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作,外聯(lián)部負責本次活動的贊助工作

四,活動內(nèi)容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由選擇登山路線,一先到的一組為獲勝組.五,活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學生的團隊合作意識

六,活動總結(jié)

通過成功的進行本次登山比賽活動,使我們社團的內(nèi)部合作更加默契,各部門對于各自職責更加明確.也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內(nèi)工作分配的成功與不足,對我們社團未來的發(fā)展起到了積極的推動作用.xx社團策劃部

x年x月x日

某學生會拉贊助策劃書

江西財經(jīng)大學現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院

一.客戶名稱:

二.承辦方: 江西財經(jīng)大學現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院學生會

三.時間:2004年11月1號~11月30號

四.地點:江西財經(jīng)大學蛟橋園南校區(qū)

五.活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.七.促銷活動的具體內(nèi)容:(一)促銷前期宣傳: 1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當天內(nèi)容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標: 學生(校本部有大學生一萬多人,現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院有學生3500人,今在南校區(qū)有2500多人).2 學校教職工和學校領(lǐng)導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(2004年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學生會輔助人員費用200元

7.音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放

校廣播電臺播放時間: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00

現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院學生會外聯(lián)部

2004年11月1號

拉贊助商的策劃書

2009-4-15 14:30:51 尊敬的贊助商：

******于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運動會得到了學院團委和學校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達15000余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳 6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準備并提供）

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)2.本次活動還可以幫貴公司在學校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

四、活動經(jīng)費預算

場地租用費 500元

宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元

保安工作人員、秩序維護員，0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費。600元

宣傳材料管理及維護費用 0.00元

預計贊助費用總計： 2000元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：鄭州交通職業(yè)學院運新區(qū)體育場

涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網(wǎng)等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨資或3/4以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經(jīng)費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢）

贊助書總提綱：

一、活動背景

二、活動內(nèi)容

三、活動流程

四、資金預算

五、籌資計劃

六、贊助回報

七、效果預估

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區(qū)廣為流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1． 活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2． 組織機構(gòu)：

主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會

承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會

協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會

贊助單位：

3． 活動時間：

4． 活動地點：

5． 現(xiàn)場布置：

6． 活動內(nèi)容：

當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。

四．工作計劃

1． 申請審批：

在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2． 尋找合作組織

在2003年11月1日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責）

3． 尋找贊助單位

4． 邀請嘉賓

5． 籌備資金 在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務(wù)部負責）

6． 現(xiàn)場布置

7． 活動進程

五．宣傳計劃

橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結(jié)束 一目了然，持續(xù)時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的刊物 社團之聲:專版 Party后一星期 永留華農(nóng)社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯(lián)之聲是華農(nóng)校內(nèi)知名刊物之一

海報宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農(nóng)大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個宿舍

飯?zhí)瞄T前

教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發(fā)

展板 在公寓飯?zhí)煤徒倘鞣乓粔K Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關(guān)協(xié)會獨家擁有

外校宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發(fā)傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協(xié)會風采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會 在活動會場外設(shè)展覽場地, 進行公司產(chǎn)品小型展覽會 活動當天 使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳

現(xiàn)場介紹shpw 華山飯?zhí)煤凸執(zhí)瞄T口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經(jīng)證實不同凡響

六． 商家補償計劃

七．經(jīng)費預算

項目 數(shù)量 單價 總金額 說明

大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。

展板 2塊 免費 公協(xié)自身擁有

宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業(yè)就要收錢

入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同

小冊子 待定 公司提供

易垃寶 待定 公司提供

橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校

廣播臺 120元 三天，每天兩次 網(wǎng)站 100元 至少一星期

場地費 2個 200元 400元 一為活動現(xiàn)場，一為外面宣傳

照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬

數(shù)碼攝影 100元 含電池

音響設(shè)備 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化裝，游戲，表演等

用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等

獎品 50份 2-5元 200元 優(yōu)勝者和嘉賓

工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定 合計 5968元

補充贊助方案：

（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為華農(nóng)之最，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。

關(guān)于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。

2． 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

學生會拉贊助策劃書 一.客戶名稱:xxxxxxxx

二.承辦方: xxx大學現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院學生會

三.時間:2004年11月1號~11月30號

四.地點:xxx大學蛟橋園南校區(qū)

五.活動目標: 一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.七.促銷活動的具體內(nèi)容:(一)促銷前期宣傳: 1.媒體宣傳:(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當天內(nèi)容:(1)促銷時間: 11月13號或14號(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標: 學生(校本部有大學生一萬多人,現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院有學生3500人,今在南校區(qū)有2500多人).2 學校教職工和學校領(lǐng)導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(2004年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元

1.場地費200元 2.校電視臺費用200元 3.校廣播宣傳費100元 4.校樂隊費300元 5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元 6.學生會輔助人員費用200元 7.音響設(shè)備及電費費用200元注: 校電視臺播放時間: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放校廣播電臺播放時間: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00 現(xiàn)代經(jīng)濟管理學院學生會外聯(lián)部 2006年11月1號

第五篇：拉贊助

如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項目什么活動中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。當然也要看商家的消費群體是哪一方面的。好提供贊助。