第一篇：武漢世嘉團(tuán)購策劃方案(A)

武漢世嘉團(tuán)購（1）策劃方案： 主辦方：武漢小熊團(tuán)購 協(xié)辦方（地址）：

1，神龍鴻泰：武漢市漢陽區(qū)陶家?guī)X特18號 2，武漢德善：武漢洪山區(qū)關(guān)山路378號9雄楚大道 3，武漢天欣花園：武漢市洪山區(qū)雄楚大街與丁字橋交匯口 4，武漢神龍商貿(mào)：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)車城東路紅升高科園 5，湖北中發(fā)汽車：武漢市武昌區(qū)中北路211號（武重大門正對面）

目標(biāo)：90天完成世嘉銷售165輛 執(zhí)行人：熊偉

執(zhí)行團(tuán)隊：武漢小熊團(tuán)購 執(zhí)行人聯(lián)系方式：*** 執(zhí)行團(tuán)隊群號：QQ群：146722203；QQ群：19388880；QQ群：19388889；

執(zhí)行方式：

1，通過網(wǎng)絡(luò)和媒體渠道收集客戶資料

2，消化收集資料，轉(zhuǎn)換名單，注明：車型，聯(lián)系方式，顏色，自動擋，手動檔，版本，排量，對裝飾的要求。

3，將消化的名單登記，送公共網(wǎng)盤提交4S店備案 4，團(tuán)購前一天通過電話聯(lián)系，確定人數(shù)。5，根據(jù)到場人數(shù)，與4S店協(xié)商方案 6，4S店確保檔期價格最低價 媒體支持：

1，在楚天都市報，楚天金報發(fā)稿，900字軟文

2，新浪汽車，搜狐汽車，太平洋汽車網(wǎng)，XCAR發(fā)軟文稿 3，得意社區(qū)，湖北網(wǎng)，80特區(qū)發(fā)招募貼

項目說明：

汽車團(tuán)購：

顧名思義，就是許多準(zhǔn)備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信或電話等各種方式進(jìn)行組團(tuán)，組成十幾人甚至幾十人的團(tuán)隊集體去和經(jīng)銷商砍價，以達(dá)到以優(yōu)惠價格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。武漢世嘉汽車團(tuán)購：

目前在北京、上海、廣州、武漢等大型城市流行的汽車團(tuán)購，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃組織，有更多的人通過團(tuán)購的方式來買車，汽車廠家和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費模式。

團(tuán)購流程：

第一步：了解汽車團(tuán)購規(guī)則。第二步：加QQ群，選擇自己喜歡的車，網(wǎng)上或者電話下訂單。第三步：去4s店團(tuán)購，交納購車保證金。第四步：付款提車。

團(tuán)購提示： 為了確保購物安全，消費者在選擇團(tuán)購博取優(yōu)惠價格的同時，對團(tuán)購平臺的選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。選擇專業(yè)、信譽(yù)高的平臺發(fā)起團(tuán)購，或參加團(tuán)購，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù)，團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。

4S雙方約定：

如4S店提供不是當(dāng)期最低價，小熊團(tuán)購保留繼續(xù)合作的權(quán)利，保留輸送大客戶權(quán)利。團(tuán)購客戶的基本權(quán)利應(yīng)等同一般購車客戶，不得有差別對待。

預(yù)計成交：

第一期：40人；第二期：50人；第三期：25人；第四期：50人

4S店選擇事宜： 1，就近選擇 2，價格趨勢選擇

附錄：小熊團(tuán)購介紹：

武漢小熊團(tuán)購俱樂部在2011年已經(jīng)組織了十幾批武漢大型世嘉團(tuán)購活動，共計成交近三百臺世嘉汽車；至2006年小熊團(tuán)購創(chuàng)始至今，成交世嘉超過1000輛，針對有需要購買東風(fēng)雪鐵龍世嘉等車型，雪佛萊科魯茲等車型，斯柯達(dá)明銳等車型的朋友，武漢小熊汽車團(tuán)購俱樂部為大家提供武漢地區(qū)最優(yōu)惠的團(tuán)購價格。

第二篇：團(tuán)購策劃方案

XXX單位

XX汽車聯(lián)盟團(tuán)購策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優(yōu)的購車方案成為必須。因此汽車團(tuán)購，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過團(tuán)購的方式來購買汽車，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、經(jīng)銷商的關(guān)注。

XXXX單位通過市場調(diào)查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯(lián)合數(shù)家汽車經(jīng)銷商舉行一次大型汽車聯(lián)盟團(tuán)購活動。具體活動如下：

本次活動策劃的目標(biāo)人群（購買習(xí)慣和心理特征分析）

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔(dān)心個體消費，由于信息不對稱處于弱勢的人群。

3、擔(dān)心購買產(chǎn)品的質(zhì)量的人群。

4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始購買，但經(jīng)濟(jì)不寬裕的人群。

5、不了解市場價格，不懂得產(chǎn)品選購，或不喜歡逛市場的人群。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的人群。

7、對自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購買符合安全標(biāo)準(zhǔn)的人群。

8、時間不是很寬裕的上班族。

9、跟風(fēng)、等待促銷打折的購車人群。

活動目的:

1、提高我單位在汽車市場的影響力,2、幫助汽車經(jīng)銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動時間:

活動內(nèi)容:組織汽車經(jīng)銷商與消費者參與體驗式團(tuán)購售車。

活動參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經(jīng)銷商

3、團(tuán)購報名人群。

活動細(xì)則 ：

1、簽訂汽車經(jīng)銷商合同，（團(tuán)購的車型、價格參數(shù)、費用）。

2、參展場地劃分(按交報名費先后順序)

3、前期宣傳(電視報五整版硬廣、電臺50秒廣告、電視臺流動

字幕、5000份銅板宣傳單發(fā)放。)

4、演出公司預(yù)演。

第三篇：團(tuán)購策劃方案

團(tuán)購活動策劃方案

團(tuán)購即集體購買。就是通過專業(yè)的團(tuán)購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優(yōu)勢，再向廠商進(jìn)行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團(tuán)購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。

齊家團(tuán)購網(wǎng)是寧波市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團(tuán)購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網(wǎng)團(tuán)購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業(yè)主踴躍參加，活動現(xiàn)場熱火朝天，異常火爆，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當(dāng)天業(yè)主們紛紛迫不及待的來到現(xiàn)場，活動開始后商家依次爆出底價進(jìn)行銷售，隨后奧盟三維吊頂區(qū)域經(jīng)理嵇經(jīng)理上臺，向業(yè)主們展示了奧盟三維吊頂?shù)钠焚|(zhì)及巨大優(yōu)惠，在此過程中，業(yè)主們紛紛離開座位圍到嵇經(jīng)理的旁邊生怕錯過什么優(yōu)惠，剛剛介紹結(jié)束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業(yè)主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂?shù)囊I(lǐng)者，通過不斷努力現(xiàn)已擁有一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現(xiàn)在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎(chǔ)。

第四篇：團(tuán)購策劃方案

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團(tuán)購策劃方案

一． 活動背景

1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2.“團(tuán)購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購”活動，“團(tuán)購”活動魚龍混雜，使人們對“團(tuán)購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團(tuán)購”組織者，來實現(xiàn)“團(tuán)購”應(yīng)有的營銷目的。二． 活動主題：太平洋汽車團(tuán)，購車價更低 三． 活動時間：（建議一個月2-3次）四． 活動地點：（4S店內(nèi)）五． 活動形式：（2選1）

A.以4S店活動為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)整個活動主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動方案：(根據(jù)4S店具體情況而定)七． 活動安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約?！净顒有麄鳌?1.短信平臺發(fā)布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺、報紙宣傳 5.宣傳單頁小區(qū)派送 八． 活動分工 太平洋汽車網(wǎng)：

1.配合4S店制定活動方案 2.確定活動開始與結(jié)束時間

3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）

4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁定稿 待定：

1.X展架、優(yōu)惠活動噴繪布

第五篇：品牌團(tuán)購策劃方案

**品牌**地區(qū)答謝會執(zhí)行方案

一、活動主題**********域團(tuán)購答謝會

活動時間待定日期15：00-20：00

二、活動地點：*********

三、目標(biāo)銷售：

四、宣傳方式

1、**冰箱內(nèi)購卡宣傳。

憑內(nèi)購卡/答謝卡由消費者交10元可得**品牌冰箱200元現(xiàn)金券。

憑內(nèi)購卡/答謝卡由**賣場、**品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送，內(nèi)購卡由發(fā)送人姓名、工

號信息，憑卡來的顧客獎勵發(fā)卡者進(jìn)行激勵；

備注：消費者在活動期間持卡（內(nèi)購卡/答謝卡）進(jìn)場并領(lǐng)取200元**賣場電器現(xiàn)金劵（**品

牌冰箱專用）購機(jī)，200元現(xiàn)金券為額外獲贈并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機(jī)除

外。

商場所有品類員工每個員工至少發(fā)10張卡出去。

主要面向員工關(guān)系圈內(nèi)宣傳

2、短信宣傳

A、針對導(dǎo)購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯(lián)合**賣場開展內(nèi)購答謝會：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時，您有意向請跟我聯(lián)系啊，活動

僅限7月29日晚4小時，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

要求**賣場和**賣場所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來購冰箱者獎勵發(fā)信人；針對手

機(jī)短信發(fā)送的員工，消費者憑借短信息在終端交10元領(lǐng)領(lǐng)取內(nèi)購卡和現(xiàn)金券，并購買**

品牌冰箱，給予發(fā)送短信20元/臺（特價機(jī)15元/臺）獎勵；

B、僅針對**賣場會員號碼發(fā)送，建議內(nèi)容為：尊敬的**賣場會員，**賣場聯(lián)合**品牌開展內(nèi)

購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請?zhí)崆暗介T店登記，活動僅限7月29日晚4小時，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

C、針對**品牌原有顧客群發(fā)短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯(lián)合**賣場開展內(nèi)購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請?zhí)崆暗介T

店登記，活動僅限7月29日，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

3、商場咨詢臺宣傳：

由**賣場員工出面在商場內(nèi)搭建咨詢臺提前進(jìn)行預(yù)約登記宣傳。

4、單頁宣傳

**品牌單獨印制單頁進(jìn)行宣傳

在**賣場單頁中添加**品牌信息

5、合作單位宣傳

要求**品牌的廣告公司、售后網(wǎng)點員工至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；

要求**賣場合作單位及門店合作的相關(guān)合作單位員工沒人至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；

五、產(chǎn)品及促銷價格規(guī)劃：勁爆機(jī)

一款二門999元，以舊換新后，限量50臺

一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺

一款對開3599元，以舊換新后，限量20臺

其他產(chǎn)品…………

六、促銷贈品：

1、驚爆機(jī)型——**品牌不提供贈品，參加**賣場電器的買贈活動；

2、主銷機(jī)型——贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場電器的買贈活動；

3、常規(guī)機(jī)型——價格4000元以上的贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000元-4000元之間贈送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000以下的參加**賣場電器的買贈活動

七、目標(biāo)及激勵

1、目標(biāo)銷售150萬，750臺

2、凡是憑短信來購買的顧客給予發(fā)送者20元激勵，憑卡購買的給予發(fā)卡者30元激勵；購買

特價機(jī)按照15元給予激勵；同時顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵；

3、具體個店銷售任務(wù)如下：

八、對外宣傳及現(xiàn)場布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱對**地區(qū)所有區(qū)域**賣場會員進(jìn)行2次短信覆蓋，每日一

次。**賣場提供會員號碼。

2、**品牌：根據(jù)火馬科技導(dǎo)出**地區(qū)區(qū)域**品牌用戶號碼進(jìn)行2此短信覆蓋。

3、**品牌員工針對關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳；

4、**品牌冰箱提供9家門店的內(nèi)購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶

外噴繪廣告；

**賣場：

1、7.25日晚所有門店地貼、吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知

曉**品牌冰箱此次活動內(nèi)容并全場主推，做到人人有指標(biāo)。

2、7月26日-29日各門店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內(nèi)購卡，并做好預(yù)約工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動內(nèi)容及促銷價格，3

張一組，貼滿全部展廳；

4、7.30日15：00時，所有非**品牌工廠業(yè)務(wù)員需離開現(xiàn)場，所有**賣場工作人員參與**品牌

冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場內(nèi)購-答謝會的海報

或者懸掛條幅。

5、門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以舊換新準(zhǔn)備工作

九、活動推進(jìn)流程

1、提前11天，**賣場電器、**品牌冰箱確定雙方具體價格促銷活動方案。

2、提前一周，**品牌負(fù)責(zé)印制相關(guān)宣傳品、聯(lián)系外部發(fā)放短信平臺。

3、提前10天，下達(dá)指導(dǎo)書

4、提前一周，物料下發(fā)，終端布展。將答謝卡、內(nèi)部卡及DM單頁發(fā)放各門店并培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)

品讓利額度，廣告公司進(jìn)行終端布展（主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等）；

5、前5天，每日聯(lián)合溝通早會，跟蹤訂金預(yù)繳數(shù)量、手機(jī)短信發(fā)送落實，收集內(nèi)部卡發(fā)送明

細(xì)（內(nèi)部卡獎勵發(fā)放依據(jù)）；

6、前三日，梳理活動銷售流程、落實門店開票、收銀、活動銷售人員（增加臨時賣手）布置

等細(xì)節(jié)；

7、前三日，各門店統(tǒng)計答謝卡、內(nèi)部卡發(fā)送數(shù)量，根據(jù)發(fā)送數(shù)量進(jìn)行贈品配給，**賣場銷售

系統(tǒng)銷售價格維護(hù)、銷售流程、臨時收銀臺臨時賣手等細(xì)節(jié)落實到位。

8、前一日，活動現(xiàn)場布置

9、活動結(jié)束次日，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理、分析，核實內(nèi)購卡、答謝卡獎勵明細(xì)并上報費用，獎

勵費用在活動結(jié)束半月內(nèi)前全部兌現(xiàn)到位。

十、活動費用預(yù)算

1、銷售80萬，銷量400臺，其中常規(guī)機(jī)320臺，占比80%，特價機(jī)占20%，2、銷售費用預(yù)計：

特價999元的機(jī)器50臺，原零售價1199元，三門特價1399元的機(jī)器50臺，原價1899元，450冰箱銷售3299元20臺，返現(xiàn)400元，3、人員激勵

1、預(yù)計發(fā)卡和轉(zhuǎn)發(fā)短信銷售50%，400臺

4、短信費用

預(yù)計用戶15萬條

5、廣告物料制作費用：

1）、內(nèi)購卡：**地區(qū)制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預(yù)計銷售400臺），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區(qū)2000份/處，合計12000份。

4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計66塊，大地帖2張*4方*

5）、X展架每店4個，旗艦店6個，合計42個

6）、海報每店4張，旗艦店6張，合計42個

7）、紅地毯1套（**地區(qū)**賣場）

8）、戶外噴繪**地區(qū)主要核心門店4個（**地區(qū)**賣場）

9）、橫幅每店4條

十一、活動促銷價格：