第一篇：市場(chǎng)策劃

傳承國(guó)粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開(kāi)業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開(kāi)業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時(shí)至今日短短兩個(gè)月的時(shí)間，這是我們開(kāi)的第二個(gè)醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見(jiàn)一處處都是古色古香的雕梁畫(huà)棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來(lái)，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來(lái)這就是近兩個(gè)月來(lái)轟動(dòng)業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開(kāi)業(yè)界先河，社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開(kāi)診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開(kāi)業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門(mén)正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國(guó)醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時(shí)許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長(zhǎng)、河南省中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)王端權(quán)秘書(shū)長(zhǎng)、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長(zhǎng)，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長(zhǎng)、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長(zhǎng)，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長(zhǎng)制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來(lái)到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開(kāi)診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見(jiàn)館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會(huì)診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國(guó)師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問(wèn)、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門(mén)政策鼓勵(lì)的同時(shí)，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項(xiàng)資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說(shuō)。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長(zhǎng)在開(kāi)業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持社會(huì)資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動(dòng)中醫(yī)門(mén)診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵(lì)中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開(kāi)辦中醫(yī)診所或個(gè)體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個(gè)全面推動(dòng)、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’。” 同時(shí)，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國(guó)粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國(guó)的名牌，爭(zhēng)取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長(zhǎng)張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國(guó)家的政策明確表示了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時(shí)代的大好事，希望你們能堅(jiān)持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩(shī)一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國(guó)醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營(yíng)提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無(wú)欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無(wú)不表達(dá)了老專家們對(duì)打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動(dòng)全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價(jià)值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來(lái)越被國(guó)人所了解和認(rèn)可，也對(duì)世界的影響越來(lái)越深刻。” 朱霞說(shuō)，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來(lái)越多的國(guó)家認(rèn)可。在美國(guó)，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國(guó)已于1999年被列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)名單，在德國(guó)就有38個(gè)醫(yī)學(xué)院校開(kāi)設(shè)針灸課，另有10個(gè)機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國(guó)醫(yī)學(xué)”講座，德國(guó)的任何一家藥店里都可以買(mǎi)到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開(kāi)設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說(shuō)：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對(duì)中華民族的繁榮昌盛功不可沒(méi)。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。”

國(guó)粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說(shuō)：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個(gè)月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說(shuō)，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。后來(lái)沒(méi)有辦法，才找了老中醫(yī)開(kāi)了兩副藥，沒(méi)想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因?yàn)槭芎穑忻半m然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒(méi)有出來(lái)?！睂＜艺f(shuō)：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說(shuō)，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會(huì)和自然的大環(huán)境中來(lái)研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對(duì)疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來(lái)，社會(huì)上對(duì)中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會(huì)上某些科學(xué)人士對(duì)中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對(duì)中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說(shuō)起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無(wú)奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無(wú)法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過(guò)調(diào)理就可以將其扼治。”

后來(lái)，她看到各級(jí)中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門(mén)診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開(kāi)業(yè)了，也迎來(lái)了鄭州市對(duì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中明確指出，“支持社會(huì)資本舉辦具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開(kāi)展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色?？?、特需醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開(kāi)業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報(bào)名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時(shí)，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來(lái)來(lái)往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒(méi)想到在家門(mén)口就可以看到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說(shuō)。

而一位則李大姐則說(shuō)道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)王立忠老師!” 在門(mén)診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說(shuō)，“我是做銷售工作的，吃飯不定時(shí)，胃就不好。我想開(kāi)點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體。” “像王小姐這樣沒(méi)時(shí)間看病的亞健康人群，我們專門(mén)根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對(duì)白領(lǐng)和高級(jí)公務(wù)人士，我們還專門(mén)設(shè)有私人醫(yī)生為其專門(mén)服務(wù)，并為他們建立個(gè)人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)。”

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請(qǐng)的20多個(gè)中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見(jiàn)他們忙來(lái)忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對(duì)中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國(guó)粹精華的傳承，無(wú)疑提供了很好的一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

朱霞說(shuō)：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來(lái)越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個(gè)希望?！?/p>

展望未來(lái)，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營(yíng)資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f(shuō)，近年來(lái)，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見(jiàn)長(zhǎng)，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開(kāi)業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開(kāi)業(yè)，朱霞也只用了兩個(gè)月，而這兩個(gè)月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f(shuō)：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在中醫(yī)界樹(shù)立良好的榜樣，力爭(zhēng)把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個(gè)真正貢獻(xiàn)社會(huì)、造福人民的中醫(yī)館，一個(gè)全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報(bào)記者 董麗敏

第二篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃

工作描述：

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過(guò)渡的階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)策劃被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)同。市場(chǎng)策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。具體工作是：

針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷售支持材料等。

一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃善于把握時(shí)代的脈搏，巧抓社會(huì)的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要，代表時(shí)代的精神，贏得社會(huì)的關(guān)注和支持，達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的目的。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó)，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國(guó)的專業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營(yíng)銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人。

比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢(shì)：

發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷、企劃、公關(guān)等部門(mén)的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第三篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、解決企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題以及營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)分析基本能力，具有較強(qiáng)的文獻(xiàn)檢索、信息查詢、市場(chǎng)調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級(jí)專門(mén)人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃修滿學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、銷售談判、營(yíng)銷運(yùn)作、營(yíng)銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，進(jìn)行營(yíng)銷管理。

一、專業(yè)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡(jiǎn)稱4ps為研究主題的一門(mén)專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，對(duì)專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對(duì)營(yíng)銷語(yǔ)言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場(chǎng)調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營(yíng)銷方面的書(shū)，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門(mén)人才。

六、職場(chǎng)縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。

第四篇：市場(chǎng)策劃書(shū)籍

科特勒的《營(yíng)銷管理》是市場(chǎng)營(yíng)銷的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不錯(cuò)的營(yíng)銷策劃?rùn)?quán)威教材.關(guān)注《銷售與市場(chǎng)》

《營(yíng)銷企劃手冊(cè)》 企業(yè)管理出版社 屈云波 主編 2009年1月

《哈佛MBA經(jīng)典案例500例》《商道解讀—經(jīng)營(yíng)之神松下的管理哲學(xué)》，《亞太地區(qū)最成功的廣告策略》

你買(mǎi)幾方面的書(shū)籍就可以了,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),廣告學(xué),電子商務(wù),消費(fèi)心理學(xué),還有國(guó)際貿(mào)易,商品學(xué),統(tǒng)計(jì)學(xué)等等

經(jīng)典教材應(yīng)該說(shuō)是營(yíng)銷學(xué)之父------菲利普·科特勒的書(shū)《營(yíng)銷管理

《定位》作者杰克特勞特 強(qiáng)烈推薦

我覺(jué)得你只要看透這本書(shū)并加之實(shí)際運(yùn)用基本就可以所向披靡

《人性的弱點(diǎn)》讀懂人的行為與思想

現(xiàn)代商場(chǎng)超市管理工具箱(附光盤(pán))韓明 中國(guó)紡織出版社(2006-05出版)

采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析 機(jī)械工業(yè)出版社(2008-01出版)

超市經(jīng)營(yíng)管理一點(diǎn)通 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社(2004-01出版)

超市營(yíng)銷（派力營(yíng)銷思想庫(kù)）胡玉玲 ％肖秀莉 ％李桂雙 企業(yè)管理出版社

解密圈子與圈子營(yíng)銷宋彧丞 化學(xué)工業(yè)出版社(2009-05出版)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:分眾營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷利器許志玲 中國(guó)大陸%趙莉 中國(guó)大陸 企業(yè)管理出版社

分銷渠道管理(高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材)鄭銳洪//趙志江 大連理工大學(xué)出版社

采購(gòu)與供應(yīng)商管理 翟光明 中國(guó)物資出版社(2009-01出版)

供應(yīng)商管理 于淼 清華大學(xué)出版社(2006-09出版)

商業(yè)關(guān)系贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(采購(gòu)管理供應(yīng)商聯(lián)盟與失調(diào))安德魯?考克斯 英％克里斯?朗斯代爾 ％喬?桑德森 ％格林?沃森 譯者 經(jīng)濟(jì)管理出版社(2005-08出版)

采購(gòu)管理簡(jiǎn)單講/工廠管理簡(jiǎn)單講系列叢書(shū) 李明奎 ％王生平廣東經(jīng)濟(jì)出版社

采購(gòu)管理的100種方法 陳建華 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社(2006-01出版)

顛覆-整合營(yíng)銷傳播21大實(shí)戰(zhàn)啟示李錦魁 中國(guó)大陸%楊崇俊 中國(guó)大陸 中國(guó)市場(chǎng)出版社(2007-12出版)

商場(chǎng)超市本部營(yíng)運(yùn)與管理?xiàng)钫?％ 楊衛(wèi) 海天出版社(2005-04出版)

世界500強(qiáng)企業(yè)頂尖營(yíng)銷法則 傅雷 海天(2007-03出版)

活動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷:全新的競(jìng)爭(zhēng)制勝手段朱迪?艾倫 美 旅游教育出版社(2006-03出版)

3G營(yíng)銷艾荷南 Ahonen.T.T 英國(guó)％卡斯帕 Kasper.T 芬蘭％梅爾德 Melkko.s 德國(guó) 清華大學(xué)出版社(2009-04出版)

市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社(2004-08出版)

導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)才對(duì)王建四 中國(guó)大陸 北京大學(xué)出版社(2008-09出版)

銷售巨人(修訂版大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)理論篇+實(shí)踐篇)尼爾?雷克漢姆 美 企業(yè)管理出版社

賣(mài)什么也別賣(mài)東西(暢銷書(shū)《服裝應(yīng)該這樣賣(mài)》王建四最新力作)王建四 化學(xué)工業(yè)出版社絕對(duì)成交(附盤(pán))杜云生 廣東南方日?qǐng)?bào)出版社(2008-04出版)

怎樣贏銷喬?吉拉德 美國(guó) 當(dāng)代中國(guó)出版社(2008-04出版)

千萬(wàn)別賣(mài)家具:終端銷售攻略吳飛彤 海洋出版社(2006-03出版)

利潤(rùn)至上:如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲取高額利潤(rùn)赫爾曼?西蒙 Hermann Simon 德國(guó)％弗蘭克?F.比爾斯登 Frand F.Bilstein 美％弗蘭克?盧比 Frank Luby 美國(guó) 商務(wù)印書(shū)館出版

《國(guó)際商務(wù)談判與決策》、《外貿(mào)運(yùn)輸與保險(xiǎn)》、《國(guó)際結(jié)算》、《通關(guān)實(shí)務(wù)》

第五篇：市場(chǎng)策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門(mén)的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略

1．問(wèn)題

公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)做了大量的宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。

通過(guò)市場(chǎng)部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：

A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

B、市場(chǎng)定位

公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過(guò)多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒(méi)有積極去開(kāi)拓新的年輕人群的市場(chǎng)。使得我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)一片空白。使得市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！

C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問(wèn)題。市場(chǎng)部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。對(duì)我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問(wèn)題才能解決我們下半年生存問(wèn)題。

2、我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

能在本的IT市場(chǎng)占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問(wèn)題！

A．市場(chǎng)機(jī)會(huì)

智能手機(jī)市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場(chǎng)價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒(méi)有低于3500。因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

●銷售優(yōu)勢(shì)

目前品牌智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和性能絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，無(wú)翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣(mài)點(diǎn)。

●區(qū)域優(yōu)勢(shì)

利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)連接全國(guó)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場(chǎng)以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家。立足中小型城市是我們公司市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。

●技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開(kāi)發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

三、消費(fèi)人群研究與分析

1．消費(fèi)人群

●智能手機(jī)愛(ài)好者。調(diào)查顯示，隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛(ài)好者所能接受的。

●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。

2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

●對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無(wú)法媲美的。我們產(chǎn)品800萬(wàn)照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無(wú)線上網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

營(yíng)銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營(yíng)銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開(kāi)發(fā)中部城市以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識(shí)培訓(xùn)。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）營(yíng)銷定位

1、立足山寨智能手機(jī)形象

公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)份額

主打中部中小型城市已經(jīng)國(guó)外發(fā)展中國(guó)家，利用公司市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在下半年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。

3、產(chǎn)品策略

將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。在公司旗下建立HD2論壇，為購(gòu)買(mǎi)者提供更多購(gòu)買(mǎi)資料。

4產(chǎn)品定位

手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統(tǒng)：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)

內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導(dǎo)航

800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級(jí)別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）

包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔

價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場(chǎng)多贏得一份市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹(shù)立。要以最快給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場(chǎng)份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對(duì)于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語(yǔ)：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)

廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)

推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比的傳播模式。在批發(fā)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。

1、市場(chǎng)促銷

針對(duì)分銷商開(kāi)展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場(chǎng)產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。具體如下：

經(jīng)銷商互動(dòng)

活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)尾貨低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，對(duì)來(lái)我公司購(gòu)買(mǎi)低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺(tái)樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購(gòu)買(mǎi)尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。

行銷策略

電子產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率，提高個(gè)體商戶對(duì)我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。具體如下：

銷售回報(bào)：針對(duì)長(zhǎng)久合作商戶，每批發(fā)十臺(tái)以上，低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動(dòng)商戶積極性。

柜臺(tái)陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。