第一篇：目標(biāo)市場策劃

目標(biāo)市場策劃：

一、人口密度高度集中區(qū)、住宅區(qū)等，這類人群中大部分是高三學(xué)生和家長們，他們對大學(xué)校園信息非常關(guān)注。作為家長，比孩子們更緊張，既要關(guān)注分?jǐn)?shù)線，又要幫助選擇一所好專業(yè)、好學(xué)校。想要讓孩子更好更快學(xué)到專業(yè)技能，快速成才，就必須有足夠的信息量供家長與學(xué)生們參考，他們會時常關(guān)注各種學(xué)校動態(tài)、環(huán)境、資源、就業(yè)情況等。

二、高校密集區(qū)。高校學(xué)生是我們宣傳大學(xué)城的最主要群體，一個集中區(qū)域，從走進(jìn)大學(xué)的那一刻開始，到處充滿了對各個大學(xué)的介紹與宣傳

一，廣告訴求策略

1，廣告訴求對象

我們的對象是年輕的新生代學(xué)生和成熟的家長群體。他們的特征為學(xué)生對自己未來的方向?qū)W校選擇比較無所適從，家長大部分都是追隨社會效應(yīng)。對象規(guī)模較大遍布全國各地。

學(xué)生希望自己的大學(xué)是豐富多彩的，家長則更多的考慮到自己子女的未來，認(rèn)為大學(xué)的選擇決定了子女未來的生活質(zhì)量。

2廣告訴求重點(diǎn)

廣告應(yīng)該重點(diǎn)向大眾擴(kuò)大關(guān)于大學(xué)城品牌效應(yīng)的信息，提高知名度，同時擴(kuò)大大學(xué)城的社會占有率。要想做到這些，我們需要保證訴求對象的利益，即對學(xué)生和家長這一社會群體利益進(jìn)行保證。

二，目標(biāo)市場策略

對于高考考生和學(xué)生家長，他們希望得到好的教育和良好的生活環(huán)境 松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會計學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校，七所高校聯(lián)合教學(xué)，十分有益于大學(xué)生自主學(xué)習(xí)與交流，離都市的喧鬧，能使學(xué)生不受外界干擾，安心學(xué)習(xí)。規(guī)劃整體化、資源共享化、后勤社會化、管理集中化的園區(qū)運(yùn)作模式，以此提高辦學(xué)效益，盤活教學(xué)資源，使幾所大學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

松江大學(xué)城作為目前國內(nèi)最大規(guī)模的大學(xué)園區(qū)，是重點(diǎn)開發(fā)的人才培育基地，其優(yōu)勢不言而喻，政府的大力投資建設(shè)與社會各界的廣泛關(guān)注與支持使得松江大學(xué)城成為各地學(xué)子向往的地方，其日漸成熟的生活產(chǎn)業(yè)也越來越符合大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，其優(yōu)雅寬泛的學(xué)習(xí)環(huán)境與先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念在各大高校分散的競爭力中占有很大的優(yōu)勢

同樣大學(xué)城也有一定的問題，如缺乏娛樂設(shè)施，大學(xué)城地處上海遠(yuǎn)郊大學(xué)生難接觸社會，通訊問題等。

面對這樣的情況我們需要擴(kuò)大松江大學(xué)城的優(yōu)勢比如師資力量強(qiáng)大，學(xué)習(xí)氛圍好等優(yōu)勢，將松江大學(xué)城推廣出去。

第二篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來這就是近兩個月來轟動業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵、引導(dǎo)和支持社會資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’?！?同時，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時代的大好事，希望你們能堅持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無不表達(dá)了老專家們對打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認(rèn)可，也對世界的影響越來越深刻?！?朱霞說，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認(rèn)可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險名單，在德國就有38個醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。”

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個月，到醫(yī)院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來?！睂＜艺f：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會上某些科學(xué)人士對中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對中醫(yī)的誤解。”

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治?！?/p>

后來，她看到各級中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色專科、特需醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。” 專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對白領(lǐng)和高級公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)。”

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了。”朱霞說，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個真正貢獻(xiàn)社會、造福人民的中醫(yī)館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報記者 董麗敏

第三篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過渡的階段，企業(yè)競爭成為企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，市場策劃被越來越多的企業(yè)認(rèn)同。市場策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評估服務(wù)等。具體工作是：

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

一個企業(yè)優(yōu)秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關(guān)注和支持，達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊合作精神。

經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。風(fēng)險與回報：

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實(shí)施，既是一個獨(dú)立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第四篇：市場策劃

市場營銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、外語、計算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場分析、市場開發(fā)、解決企業(yè)市場經(jīng)營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強(qiáng)的文獻(xiàn)檢索、信息查詢、市場調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計劃修滿學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)原理及應(yīng)用、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、市場分析、銷售談判、營銷運(yùn)作、營銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運(yùn)營企業(yè)從事經(jīng)營分析、市場營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場營銷組合策略，進(jìn)行營銷管理。

一、專業(yè)介紹市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，對專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營銷方面的書，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。

第五篇：海底撈目標(biāo)市場營銷市場策劃(上篇)

海底撈目標(biāo)市場營銷市場策劃（上篇）

一、公司簡介四川 海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業(yè)?！狈?wù)至上、顧客至上”的理念，以創(chuàng)新為核心，改變傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化的服務(wù)，提倡個性化的特色服務(wù)，將用心服務(wù)做為基本經(jīng)營理念，致力于為顧客提供“貼心、溫心、舒心”的服務(wù)；在管理上，倡導(dǎo)雙手改變命運(yùn)的價值觀，為員工創(chuàng)建公平公正的工作環(huán)境，實(shí)施人性化和親情化的管理模式，提升員工價值。

十六年來，公司已發(fā)展成為在北京、上海、天津、西安、鄭州、南京、沈陽等全國多個城市擁有五十多家直營店，四個大型現(xiàn)代化物流配送基地和一個原料生產(chǎn)基地，2009年營業(yè)額近10億元，擁有員工一萬多人。主要競爭對手有：東來順火鍋店、小肥羊火鍋店以及各類靈活廉價的麻辣燙系列。

二、市場細(xì)分

1、選擇細(xì)分變量：地理位置、收入、年齡

2、分為 27個子市場，如圖：

收入

本公司根據(jù)自身和市場條件選擇市場專門化戰(zhàn)略。選擇中高收入、中東部地區(qū)的16~32歲的子市場為目標(biāo)市場，是地理差異、不同年齡階段和各個收入階層綜合后的最佳子市場組合。

四、市場定位

1、海底撈競爭優(yōu)劣勢SWOT分析

（1）.競爭優(yōu)勢strengths

? 市場核心賣點(diǎn)：被公認(rèn)為服務(wù)最好的火鍋店

經(jīng)營模式新穎，注重人文關(guān)懷

? 渠道優(yōu)勢：穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)作關(guān)系業(yè)已建立

? 背景優(yōu)勢：越來越多的人喜歡吃火鍋，其增強(qiáng)了美食的影響力和吸

引力。在這個寒冷的冬季，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)和人間溫情的缺乏，火鍋業(yè)將會有很大的發(fā)展空間。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不景氣

國際經(jīng)濟(jì)總體下滑 海底撈 失業(yè)率增加，面臨挑戰(zhàn)

火鍋

品牌營銷管理不完善

（2）.競爭劣勢weaknesses（見上圖）

（3）.外部威脅threats

? 小肥羊等火鍋和各類小吃認(rèn)知度高，分流大量客戶

? 面對2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，各餐飲店即將出臺的爭奪客源的各種靈活對策

? 小型麻辣燙店日益增多，其價格低的優(yōu)勢分流很大一部分消費(fèi)者

（4）.潛在機(jī)會opportunities

? 中國政府強(qiáng)力的拉動內(nèi)需政策

? 尋求美食已成為人們的普遍心理需求，隨著經(jīng)濟(jì)形式的不景氣，快樂消費(fèi)將

在部分人群中有所滋長

? 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，高消費(fèi)有所下降，火鍋業(yè)將會有很大發(fā)展空間

2、具體定位

（1）、企業(yè)核心理念：體驗美味、享受生活、擁有健康、共赴卓越。

（2）、企業(yè)價值觀：用雙手改變命運(yùn)，用成功證明價值，靠奮斗走向卓越。

（3）、企業(yè)服務(wù)理念：“顧客至上”“三心服務(wù)（貼心、溫馨、舒心）。

（4）、捶煉企業(yè)口號： 面向全體員工，“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”。面向管理人員，“同心同德，創(chuàng)中國一流餐飲企業(yè)；上

下齊心，打造中國第一火鍋品牌”。

（5）、公司形象塑造 目標(biāo)：在規(guī)定區(qū)域形成家喻戶曉，知名度高，認(rèn)同感強(qiáng)的品牌目標(biāo)形象識別系統(tǒng)。

（6）、新菜品開發(fā)

目標(biāo)：用五年時間在食品安全的前提下，把公司菜品打造成三大系列：一是健美食品系列（能預(yù)防肥胖以及膽固醇升高等城市病、現(xiàn)代病，保持人體生態(tài)平衡的食品系列）。二是綠色食品系列：（即安全無害、無污染，絕對新鮮的食品）。三是營養(yǎng)食品系列：（既能補(bǔ)充人體所缺乏的各種微量元素，具有增強(qiáng)體力和開發(fā)智力的產(chǎn)品）。