第一篇：華府項(xiàng)目開盤計劃.wps

開盤計劃

11日確定開盤時間地點(diǎn)后，銷售部所有置業(yè)顧問電話通知所有來訪登記過的客戶，開盤時間計劃。邀約所有客戶來參加開盤會議。

一、時間：2014年1月 19 日上午。

二、地點(diǎn)：龍泉賓館二樓會議大廳。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：（XXXXXXXXXXX）

建議：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：大名電視臺、金點(diǎn)子報紙、亞太報紙、祥云報紙XX新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)華府中心開盤典禮的信息，顯示公司實(shí)力，擴(kuò)大華府中心的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)華府中心的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立大名縣金興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、簽到處：來賓簽到處設(shè)置會議大廳入口處。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

2、VIP客戶休息區(qū)：可放在會議大廳最西邊，設(shè)置糕點(diǎn)、飲料、水果，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

3、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是會議大廳正中位置，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為項(xiàng)目鳥瞰圖，主題為“華府中心開盤慶典儀式”。領(lǐng)導(dǎo)講話結(jié)束后可做選房區(qū)域。房源價格展板抬到主席臺進(jìn)行公開選房。

4、銷控區(qū)：置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶選房后，到經(jīng)理處領(lǐng)取繳款通知單填寫后并帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)。

5、交款區(qū)：在主席臺右邊，兩張交款臺。

6、簽約區(qū)：在交款區(qū)右邊，設(shè)置5張簽約臺?？蛻暨x房完畢后在到簽約區(qū)處簽定房屋認(rèn)購書。

7、禮品發(fā)放區(qū)：會議結(jié)束時，屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

八、開盤活動要點(diǎn)： 1）彩旗（彩條）

2）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在會議現(xiàn)場、咨詢處門前、項(xiàng)目工地現(xiàn)場布置大型氣拱門、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、VIP卡客戶現(xiàn)場選房：

①、以搖號VIP卡號形式進(jìn)行選房，5人一組，先搖到的先選，每組選房時間為10分鐘。無卡客戶最后參加選房。

②、中間穿插兩組特價房的抽獎活動。

③、最后選到房的客戶可以參加抽獎：

一等獎（1人）1萬元現(xiàn)金獎勵

二等獎（2人）5000元現(xiàn)金獎勵

三等獎（3人）3000元現(xiàn)金獎勵

④、所有來參加會議的客戶憑入場卷參加最后（現(xiàn)場）抽獎：品牌電飯煲X個，品牌電熨斗X個、刀具、豆?jié){機(jī)、等小家電電器。

⑤、所有VIP卡客戶可憑VIP卡領(lǐng)取50升的食用油一桶。現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，1月19日早上8：00開始接受排隊(duì)?？蛻羧藛T200+VIP卡客戶群，以及所有來過售樓處的客戶。

選房成功的客戶給什么？

九、籌備工作：

1）擬定與會人員。于

1月15日前向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前3天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋、道具。

7）提前5天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

十、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐4名，地點(diǎn):入口處4名，2）工作人員13名：簽到處3名，帶領(lǐng)選房置業(yè)顧問5名，簽約人員5名

3）公司工作人員XX名；

九、儀式流程：

07：00－07：30

所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

08：30－08：50

來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

08：50－9：00

貴賓由禮儀小姐引入會場。9：00－9：05

儀式開始主持人開場白介紹貴賓。9：05－9：15

公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。9：10－9：25

表演。

9：25－9：35

政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。9：35－9：50

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

9：50－10：00

主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。10：00

客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十一、媒體計劃：

電視臺，報紙，晚報，網(wǎng)站。。等等

銷售部

2014.01.08

第二篇：華府世家項(xiàng)目開盤方案

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

華府世家項(xiàng)目開盤方案

一、開盤推廣媒介

1、現(xiàn)有推廣媒介

A.戶外硬廣：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量(家庭號北十字路口處、郵電所及新世紀(jì)三處)，開盤前實(shí)時更新相關(guān)內(nèi)容； B.電視字幕：突出地鑫品牌及項(xiàng)目產(chǎn)品信息，開盤前后的相關(guān)重要信息的傳達(dá)；暫定電視字幕每月一更換。C.道旗：平安大街共計70多面； D.銷售人員派單：春節(jié)后處于暫停狀態(tài)。E.車體廣告：保障現(xiàn)有數(shù)量不變。F.項(xiàng)目現(xiàn)場：工地圍擋。

G.口碑：項(xiàng)目良好形象及良好口碑，在客戶之間傳播，形成老帶新效應(yīng)。

H.夾報：在重要時間節(jié)點(diǎn)，配合活動時選擇性投放。

開盤前保持現(xiàn)有推廣媒介數(shù)量不變，對戶外硬廣畫面及電視文字進(jìn)行更新，開盤前半個月做2期正版夾報直投，加大DM投放數(shù)量及投放區(qū)域。

2、來電來訪統(tǒng)計及分析

本項(xiàng)目自2011年7月至2012年3月15日，共計來電330組；來訪438組。

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

數(shù)量（組）夾報兩期路 旗車體廣告戶外廣告項(xiàng)目路過電視字幕朋友介紹DM單頁050100232364***50200

來訪渠道： 數(shù)量（組）DM 單頁： 148 朋友介紹： 72 電視字幕： 58 項(xiàng)目路過： 49 戶外廣告： 41 車體廣告： 36 路 旗： 32 夾報兩期： 2

數(shù)據(jù)分析：從數(shù)據(jù)上看，來訪渠道效果前三位的分別是DM單頁、朋友介紹及電視字幕；后三位分別是車體廣告、路旗、夾報兩期； DM單頁由項(xiàng)目銷售人員或是公司外聘專門派單人員手遞手直接將項(xiàng)目宣傳單頁傳遞到客戶手中，直達(dá)性和準(zhǔn)確率都是最高的，這就是DM單頁為什么是來訪渠道中最有效的原因，下一階段，我們要更加

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B、來電渠道細(xì)分

路旗夾報兩期2%5%車體廣告8%項(xiàng)目路過10%戶外廣告12%電視字幕13%朋友介紹14%DM單頁36%DM單頁朋友介紹電視字幕戶外廣告項(xiàng)目路過車體廣告路 旗夾報兩期

DM 單頁： 36% 朋友介紹： 14% 電視字幕： 13% 戶外廣告： 12% 項(xiàng)目路過： 10% 車體廣告： 8% 路 旗： 5% 夾報兩期： 2%

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4、開盤前媒體投放建議

根據(jù)銷售現(xiàn)場對來電來訪的渠道媒介統(tǒng)計上看，DM單頁、朋友介紹及電視字幕始終是效果最理想的推廣渠道，建議開盤前加強(qiáng)提高DM設(shè)計、印刷制作的質(zhì)量，增加DM單頁派發(fā)的數(shù)量；繼續(xù)提高項(xiàng)目形象，做好客戶后期維護(hù)工作，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，提升客戶對本案及地鑫公司的忠誠度；持續(xù)發(fā)布電視文字，開盤全對文字進(jìn)行更新，提高來電來訪數(shù)量；建議開盤前半個月開始做正版的夾報直投，擴(kuò)大項(xiàng)目開盤影響力；家庭號北十字路口處戶外廣告牌的效果不很十分理想，建議到期后，不再續(xù)約發(fā)布。另根據(jù)我司在三、四線城市的操盤經(jīng)驗(yàn)上看，就本案售樓處所在位置，及縣城各個競爭項(xiàng)目已在平原主要商業(yè)街道處增設(shè)第二賣場的實(shí)際情況，建議開發(fā)公司在平原縣主要商業(yè)圈增設(shè)第二賣場，提升項(xiàng)目競爭力，確保本案在強(qiáng)銷期及持銷期中的來電來訪數(shù)量。

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

近期銷售狀況：9號樓多層，開盤銷售13套。近期主力戶型：90-120平米

近期優(yōu)惠： 首付1萬抵2萬活動。

總銷售情況：小高層已開盤的銷售50—60%，多層售樓員稱80%已銷售。

小結(jié)： 1，項(xiàng)目地理位置很好，處于市中心核心地段，西面緊臨琵琶灣公園（市中心唯一大型水景公園），北面緊臨新世紀(jì)廣場（市中心最大商圈）。

2，交通較為便利，緊鄰城市主干道平安大街，四面通達(dá)性較好，且擁有較好的昭示性。3，景觀、配套都較為豐富。

4，僅一棟多層，與華府世家競爭關(guān)系不大，多層去化較快，小高層去化率速度不高，說明當(dāng)?shù)貙Χ鄬诱J(rèn)同度較高。

3、麗水豪庭B區(qū)： 物業(yè)類別 ： 住宅 占地面積： 約6萬平米 容積率： 2。34 建筑類別 ： 多層（基本售完）和高層 物業(yè)地址 ： 富民大街東首 交通狀況 ： 富民大街

總銷售情況：高層總：706套，已售：229套，剩余：447套。均價： 3500-3700

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

物業(yè)類別 ：住宅 占地面積：不詳 拿地成本204萬/畝。

目前項(xiàng)目尚末動工，為青島公司代理銷售，項(xiàng)目在縣城有一定知名度（前期戶外及公交站牌等廣告影響）臨時售樓處在琵琶彎西門，等項(xiàng)目動工后在項(xiàng)目周邊再做一個售樓處，室內(nèi)裝修為古典中式風(fēng)格，無沙盤。

售樓員4名，售樓員稱2012年年底開盤。

三、開盤價格策略 開盤銷售均價：

A.特價房均價：3579元/平米 B.非特價房均價：3767元/平米 C.項(xiàng)目一期整體均價：3691/平米 開盤優(yōu)惠措施：

A.貸款客戶享受99折優(yōu)惠； B.一次性付款客戶享受98折優(yōu)惠； C.特價房優(yōu)惠措施待定。

第三篇：域華府清潔開荒、開放、開盤工作總結(jié)

2010年9月金域華府項(xiàng)目開盤工作總結(jié)

2004年至今，隨著東莞地產(chǎn)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，房產(chǎn)后勤管理部接管的項(xiàng)目逐漸增多。金域華府項(xiàng)目作為2010年東莞中心區(qū)唯一推出的一個豪宅新盤項(xiàng)目，備受東莞市民矚目。在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過兄弟部門的大力支持，部門城區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)組全體同仁齊心協(xié)力，共同努力，2010年9月4日，配合地產(chǎn)完成了金域華府項(xiàng)目開盤活動。經(jīng)過近10天時間，從清潔開荒、認(rèn)籌、到開盤，學(xué)習(xí)收獲甚多，并清楚認(rèn)識到在此期間存在的不足，為了后期清潔開荒、開盤工作順利有序的開展，高效的完成任務(wù)，特做出以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)收獲

（一）掌握項(xiàng)目開盤前夕，清潔開荒工作通用的方法、要求標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)流程，并總結(jié)以往清潔開荒的經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索、結(jié)合華府此次清潔開放區(qū)域特點(diǎn)，整理出針對性的工作流程。

1、開荒工作前期準(zhǔn)備階段

a、制定開荒方案

與開放區(qū)域主管工程師對接工程移交時間節(jié)點(diǎn)、開放面積；根據(jù)清潔開荒區(qū)域?qū)嶋H施工進(jìn)度情況，制定清潔開荒方案，內(nèi)容包括清潔開荒的總體時間、人員分工、清潔標(biāo)準(zhǔn)等等做出一一細(xì)化。

b、開荒物料準(zhǔn)備

結(jié)合以往清潔開荒物料需求，綜合本次開荒區(qū)域?qū)嶋H情況，制定開荒所需清潔工具等物料申購清單，發(fā)起由營銷組負(fù)責(zé)人審批費(fèi)用，然后報部門采購進(jìn)行申購，以便開荒工作能夠順利開展

C、人員儲備、動員、培訓(xùn)

由于此次開荒面積將近1萬多平米，工作量較大，片區(qū)決定取消片區(qū)項(xiàng)目所有輪休人員休假，開荒前一天前往華府支援，帶簡單行李。成立脫產(chǎn)專業(yè)清潔開荒小組，指定負(fù)責(zé)人擔(dān)任小組組長，專門負(fù)責(zé)室外道路、水景、泳池等區(qū)域的清潔開荒作業(yè)，開荒工作前夕，組織項(xiàng)目小組人員、片區(qū)參與人員進(jìn)行開會動員，以鼓舞員工士氣，并在會上宣讀清潔開荒方案，對相關(guān)要求進(jìn)行詳細(xì)講解，重點(diǎn)為開荒流程及清潔工具、物料使用，讓員工更好的了解開荒工作的重要性。d、各類部件的成品保護(hù)

在展示區(qū)域還在施工期間，單獨(dú)調(diào)一崗位全程跟進(jìn)，對已經(jīng)收口的部份工程面要求施工單位進(jìn)行必要的保護(hù)。例如大理石面鋪沙，木地板蓋保護(hù)膜等措施，減少后期開荒的工作難度。

2、開荒工作實(shí)施階段

a、3套樣板房的驗(yàn)收、開荒工作介入；

樣板房進(jìn)入裝修施工末期，現(xiàn)場必須經(jīng)常保持與地產(chǎn)主管工程師及設(shè)計人員保持有效溝通，對接具體部位的具體接收時間，了解各部位進(jìn)度情況，以便保證開荒工作的有序進(jìn)行。在接收樣板房期間，必須按照案場板房管理要求，有針對性的對現(xiàn)場進(jìn)行全面性的清潔，同時安排技術(shù)人員對電源和現(xiàn)場消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查。在開荒期間，同時需要掌握樣板房的家私和設(shè)施設(shè)備的進(jìn)場時間，并協(xié)助其完成，由于進(jìn)場時物品較多且凌亂，此時重點(diǎn)注意對家私及裝飾品的保護(hù)，進(jìn)場擺放完畢后，項(xiàng)目管理員及時安排人員登記物資做好相關(guān)記錄。由于樣板房為開放后客戶一定會參觀的區(qū)域，重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)的處理一定要完美。

b、泳池的開荒介入

在對泳池包括水景池進(jìn)行開荒時，必須和項(xiàng)目部及施工單位對接，了解掌握該設(shè)施所配的設(shè)備使用方法及電源等信息，便于徹底清理和使用，由于清潔開荒天氣原因，考慮到泳池容易二次污染，采取開荒完畢后進(jìn)行試水，在放完泳池蓄水進(jìn)行清洗，開放前一天開始注水，以保證水質(zhì)。

c、開放區(qū)域銷售流線道路開荒介入

因此次開放區(qū)域門樓施工較慢，流線道路開荒只能采取推進(jìn)式清潔方案，施工單位完成一點(diǎn)，清潔開荒就做一點(diǎn)，以免堆到最后工作量加大。進(jìn)入樣板房、園區(qū)各類施工位置，銷售流線通道是主要通道，各類污染將會會非常嚴(yán)重，除了清掃垃圾、沖洗路面黃土、清除水泥塊外，此時應(yīng)注重和項(xiàng)目部主管工程師做好溝通，要求施工單位對施工完成的區(qū)域及時做好保護(hù)措施，以免造成污染，不但可減少現(xiàn)場開荒壓力，還能起到更有效的展示效果。

3、開荒工作后期的維護(hù)階段

a、樣板房等室內(nèi)維護(hù)

大面積開荒作業(yè)完成后，面臨的是開盤前開放期間的正常養(yǎng)護(hù)。樣板房為人員接觸點(diǎn)最多的區(qū)域，但由于樣板房在室內(nèi)，相對受外部環(huán)境影響較少，樣板房開荒后保養(yǎng)主要重點(diǎn)在入戶門、窗戶、室內(nèi)各類家私、飾品等等，在參觀人員可以接觸到的位置，此時的維護(hù)尤其要注重物品的保護(hù)。b、室外區(qū)域銷售通道的維護(hù)

室外銷售通道需清潔維護(hù)區(qū)域多為石材地面、花箱、水景等，對此區(qū)域維護(hù)時，可根據(jù)材質(zhì)的特點(diǎn)進(jìn)行，定期作業(yè)和專項(xiàng)作業(yè)結(jié)合的保潔維護(hù)。如對于光滑的水景面，可采用抹布每天清潔2-3次，效果較明顯；紅磚石材由于其磚面縫隙較多、吸水性非常強(qiáng)，可用小水管沖洗，適當(dāng)時可用小量草酸。因整個項(xiàng)目處在施工期，灰塵污染非常大，對于泳池包括水景池后期維護(hù)主要在泳池水質(zhì)和打撈水中漂浮垃圾。

（二）經(jīng)歷了整個金域華府項(xiàng)目清潔開荒、9.4開盤全過程，開盤當(dāng)日配合地產(chǎn)銷售部安排人員，調(diào)配物資，維持現(xiàn)場秩序，完成開盤任務(wù)。

1、項(xiàng)目開盤前期的準(zhǔn)備工作

a、人員調(diào)配（包括人員借調(diào)）

及時了解并根據(jù)銷售部開盤當(dāng)日要求，根據(jù)開盤人員安排表上的人員數(shù)量（可在銷售部做人員計劃的時候，參與進(jìn)去，給予合理的建議），提前對現(xiàn)場崗位編制進(jìn)行調(diào)整劃分區(qū)域確定負(fù)責(zé)人并預(yù)留機(jī)動人員；發(fā)起申請借調(diào)人員郵件，報部門審批（借調(diào)人員由部門對接公司協(xié)助）；同時發(fā)起人員借調(diào)費(fèi)用由營銷組負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便后期結(jié)算。

b、物資準(zhǔn)備

了解開盤當(dāng)日現(xiàn)場所需物資以及當(dāng)值人員所需物資，包括各類辦公文具、清潔用品（盡量不要用月度采購物料，以免造成后期日常使用短缺）、租借對講機(jī)、接待客戶所需的食品、飲料等等，制定物資申購清單，發(fā)起費(fèi)用郵件報營銷組負(fù)責(zé)人審批，通知部門采購進(jìn)行購買、租置；

c、按要求對設(shè)置區(qū)域的物資進(jìn)行保潔

按照開盤當(dāng)日計劃安排，整個現(xiàn)場將被合理劃分帶有不同功能的數(shù)個區(qū)域，配合現(xiàn)場對每個區(qū)域完成隔斷工作；擺放并對相關(guān)設(shè)施（鐵馬、隔離柱、椅子等）、導(dǎo)示牌進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)保潔。

d、根據(jù)開盤當(dāng)日活動安排，現(xiàn)場模擬（走場）

提前向銷售部要到開盤當(dāng)日流程圖，組織所有人員進(jìn)行走場，對每塊流程進(jìn)行模擬、講解，熟悉每一項(xiàng)步驟、環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時向銷售部建議調(diào)整，在銷售部統(tǒng)一走場時認(rèn)清各塊區(qū)域地產(chǎn)（銷售代理公司）負(fù)責(zé)人及姓名記錄聯(lián)系電話。e、各類費(fèi)用的預(yù)算與確認(rèn)

按照營銷發(fā)出來的活動安排表，準(zhǔn)備物料的同時，進(jìn)行必要的費(fèi)用預(yù)算，分項(xiàng)列出，并以郵件的形式發(fā)給銷售部領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，知會部門采購進(jìn)行安排。事后立即做單報銷。

2、開盤當(dāng)日工作

a、人員安排（包括人員借調(diào)）

銷售廳內(nèi)場、選號區(qū)、等候區(qū)、簽到區(qū)、停車場、所有工作人員必須提前一小時到崗（為防止人員進(jìn)入，提前一天封鎖銷售現(xiàn)場），負(fù)責(zé)人（包括借調(diào)人員）統(tǒng)一要求，分發(fā)對講機(jī)、禮儀手套、車場著反光衣；

水吧服務(wù)人員在客戶來之前必須完成所有準(zhǔn)備工作，包括飲料、糕點(diǎn)的制作與出品，投入正常接待。

b、開盤時工作

銷售工作開始進(jìn)行后，各個區(qū)域負(fù)責(zé)人定時將現(xiàn)場情況匯報給物業(yè)總指揮或片區(qū)負(fù)責(zé)人，如進(jìn)場人員數(shù)量、現(xiàn)場客戶情緒、進(jìn)場車輛數(shù)量、后勤保障情況等等。

c、開盤當(dāng)日結(jié)束后的工作

開盤當(dāng)日完成銷售后，協(xié)助銷售部對相關(guān)銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，安排人員留守完成對現(xiàn)場物資的整理，清理現(xiàn)場，同時安排人員對會所、樣板房、銷售通道進(jìn)行全面清潔，以備下日準(zhǔn)時開放。

3、開盤完成后的相關(guān)工作

a、繼續(xù)對樣板房、泳池、水景、銷售通道、會所進(jìn)行保潔養(yǎng)護(hù)； b、加強(qiáng)內(nèi)部管理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

二、個人感想

經(jīng)過這一周的開荒開盤工作，我不僅從專業(yè)知識上真正對房管部項(xiàng)目管理的業(yè)務(wù)加深了認(rèn)識，還大大的鍛煉了實(shí)際工作能力。作為片區(qū)負(fù)責(zé)人就這次金域華府項(xiàng)目現(xiàn)場清潔開荒、開盤工作而言，我覺得有幾點(diǎn)重要的是：

1、領(lǐng)導(dǎo)給與的支持、指導(dǎo)。從始至終部門經(jīng)理、主管開荒開盤全程給與意見、幫助、支持，協(xié)調(diào)資源，當(dāng)然還包括其他公司領(lǐng)導(dǎo)給與的支持，可以說正是領(lǐng)導(dǎo)站在全局的角度予以的各種資源協(xié)調(diào)，使得開盤開荒工作順利進(jìn)行。

2、現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)能力。從開荒的清潔工作開始，涉及內(nèi)部就有地產(chǎn)項(xiàng)目部、銷售部、設(shè)計部等等；開盤期間更是包括各個部門過來協(xié)助人員。

3、合理的授權(quán)。開荒開盤因牽涉到相當(dāng)多的方面，往往一個人是無法獨(dú)立完成的，分工明確，合理的授權(quán)，使完成任務(wù)由一個人變成一個團(tuán)隊(duì)。

4、開荒工作一定要高標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)場清潔標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格，如果為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場需要進(jìn)行重復(fù)的清潔，以保證現(xiàn)場質(zhì)量；

5、做事要有計劃，方法方式要靈活。開荒過程中，需按時間提前做好各項(xiàng)工作的計劃安排，但同時執(zhí)行的方式方法要靈活，如根據(jù)地產(chǎn)要求，對泳池、景觀池是否放水以及樣板房、銷售部家私是否變動，進(jìn)行調(diào)整；

6、所有工作需要提前完工，要預(yù)留整改時間。針對開盤的時間，對現(xiàn)場進(jìn)行排查，關(guān)注細(xì)節(jié)，由于各種原因，需要留有足夠時間進(jìn)行整改；

7、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，勞逸結(jié)合，有張有弛。對團(tuán)隊(duì)各個成員多進(jìn)行鼓勵，每天開荒結(jié)束后，利用幾分鐘時間對員工進(jìn)行安撫、鼓勵，并且在開荒過程中，要對現(xiàn)場人員合理的分配工作，保證做到人盡其用，且須保證人員一定的休息量。

8、在營銷部安排開盤當(dāng)日人員計劃表的時候，盡量參與到其中去，給予合理的建議，因?yàn)橛行┪恢脥徫蝗藛T的需求及數(shù)量，營銷部人員是沒有現(xiàn)場人員有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。

城區(qū)片區(qū)主辦：唐成林

2010-9-15

第四篇：紫金華府開盤典禮主持人串詞

七里香溪開盤典禮主持人串詞

主持人：

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，大家上午好！

我是今天活動的主持人XXX，很榮幸能受泰州晨訊置業(yè)有限公司邀請來主持七里香溪項(xiàng)目盛大的開盤典禮。今天七里香溪的開盤現(xiàn)場氣氛火爆，熱烈非凡！

七里香溪自項(xiàng)目啟動以來一直倍受社會各界的關(guān)注與期待，今天終于迎來了七里香溪盛大的開盤典禮，我們齊聚在這里，共同見證這一盛況，在此，我謹(jǐn)代表七里香溪和泰州晨訊置業(yè)有限公司向大家的到來表示衷心的感謝。

特別需要感謝的是長期以來支持和關(guān)注七里香溪的未來業(yè)主們，對于你們的到來，我們表示熱烈的歡迎！

此次開盤慶典共有兩大議程。首先由泰州晨訊置業(yè)有限公司總經(jīng)理袁兆林先生致歡迎辭；然后由佳源集團(tuán)董事長沈玉興先生宣布七里香溪正式開盤，并由前來參加這次開盤典禮的嘉賓為開盤剪彩。

下面，讓我們掌聲有請?zhí)┲莩坑嵵脴I(yè)有限公司總經(jīng)理袁兆林先生致歡迎辭?？偨?jīng)理致詞

主持人：感謝袁總的精彩致辭，短短幾分鐘的致辭，我們能聽到的匯成四個字就是“情真意切”。袁總并沒有過多的解讀七里香溪的種種優(yōu)勢特色，貳拾簡單地傳達(dá)了一個信念，那就是覺不會辜負(fù)這一方寶地。其實(shí)啊，七里香溪的鮮明特色和眾多亮點(diǎn)，相信我們在場的每一個人都已經(jīng)有了深深地了解，這就是桃李不言，下自成蹊。好房子，無論在哪里都會受到矚目和追捧，更何況七里香溪是在紫金山下主城玄武，擁有7萬方皇家園林和北京東路小學(xué)、科利華中學(xué)雙名校學(xué)區(qū)呢？在我看來，七里香溪的高品質(zhì)和高性價比無疑是開發(fā)商帶給給我們南京父老最好的禮物，相信在接下來的選房過程中氣氛也一定會特別火爆。那說到這里，在座的朋友們一定都迫不及待的想要進(jìn)入內(nèi)場趕緊挑選自己中意的房源了，那接下來，就讓我們隆重邀請七里香溪項(xiàng)目投資方，中國房產(chǎn)五十強(qiáng)企業(yè)佳源集團(tuán)董事長沈玉興先生登臺宣布七里香溪盛大開盤！同時邀請????一同登臺為開盤剪彩！有請，大家掌聲歡迎！董事長：我宣布佳源·七里香溪正式開盤！

主持人：朋友們，在禮炮的聲聲祝福中，在大家的期待中，我們終于等到七里香溪開盤了，接下來我們的選房認(rèn)購正式開始。

七里香溪本次開盤的首批房源是40、46、47、49這四棟樓共計215套房源，現(xiàn)場選房順序我們采用的是搖號的形式，公平公正。大家剛剛來到現(xiàn)場進(jìn)行登記的時候，都登記確認(rèn)了各自的姓名、身份證號碼和淘房匯協(xié)議，那我們接下來要好的依據(jù)就是各位的姓名和身份證號碼后四位，現(xiàn)在我們后場的工作人員正在緊張的將到場人員登記的信息錄入到搖號系統(tǒng)中，一會在搖出第一批次客戶的時候，大家在大屏幕上看到的就是選房序號+姓名+身份證號碼后四位的組合，那么被搖中的朋友就可以攜帶相關(guān)證件在工作人員的引領(lǐng)下依次從舞臺前方的選房通道經(jīng)身份核對后進(jìn)入內(nèi)場選房，每批次共十組客戶選房，每組最多只能兩人同時進(jìn)入內(nèi)場。

那趁著搖號還沒有開始，我還有一個小小的細(xì)節(jié)要提醒大家，今天呢，細(xì)心的主辦方特別在我們的外場安排了四間移動環(huán)保公廁，在外場等候時，如果有需要上廁所的，請從我們等候區(qū)后方的專用通道進(jìn)出，進(jìn)出時需領(lǐng)取和交回相應(yīng)的憑據(jù)，在那里也會有我們的工作人員引導(dǎo)，謝謝各位的合作！

好的，現(xiàn)在我們的搖號環(huán)節(jié)就要開始了，請全場來賓將注意力集中到舞臺的電子大屏之上！。。。外場喊號喊控

第五篇：華府大道項(xiàng)目考察報告

華府大道項(xiàng)目考察報告

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，我部于3月9日上周五至華陽華府大道與劍南大道交匯處（歐尚超市旁）對項(xiàng)目土地進(jìn)行了初步考察，考察結(jié)果如下：

第一，已核實(shí)項(xiàng)目土地位置，項(xiàng)目擬建地與華陽歐尚超市毗鄰，周邊多為住

宅小區(qū)，農(nóng)家樂，離大型的商業(yè)生活配套有一定的距離。交通方面，離華陽和市區(qū)都較遠(yuǎn)，大部分公交路線為城鄉(xiāng)公交，所以如果在市區(qū)上班往返比較費(fèi)精力和時間，自駕車才會比較方便。但是，該項(xiàng)目擬建地距離規(guī)劃中的地鐵五號線“華府大道站”僅100米，未來增長空間較大。

第二，周邊樓盤多為高層電梯公寓，以嘉美地，光明城市，暮和南道，戛納

灣南外灘最具比較意義，這四個樓盤距離本項(xiàng)目擬建地的距離均在1公里以內(nèi)，根據(jù)我部對這四個樓盤的實(shí)地走訪，目前各樓盤實(shí)際銷售均價（清水）在6500元/平米-7000元/平米，銷售量普遍在75%以上。第三，項(xiàng)目周邊位于“大源組團(tuán)區(qū)域”已經(jīng)開盤的項(xiàng)目，必將對該片區(qū)購房的客戶形成一定分流，項(xiàng)目將不可避免地面對此競爭。我們部分同意本案的商業(yè)定位，突出文化、娛樂、休閑屬性、依托歐尚大型超市人氣，打造以文化人聚集、休閑、交流的獨(dú)特商業(yè)街區(qū)和院落，使項(xiàng)目更具市場競爭力，但是我部對建設(shè)五星級高檔酒店表示懷疑，該地段周邊以小區(qū)居民為主，企業(yè)偏少，其商業(yè)標(biāo)簽應(yīng)該以廉價親民為主導(dǎo)。因此，并未見得此地建立五星級酒店的優(yōu)勢。

第四，我部認(rèn)為對項(xiàng)目戶型的定位可選擇在60-80平米的小戶型，客戶定位

主要集中在80-90后在CBD地區(qū)工作的年輕人。嘉美地樓盤與該擬建地地理位置非常接近，可作為樓盤擬建的重要參考依據(jù)。該樓盤主打48-89的精裝小戶，自開盤以來銷售非常火爆，目前房源僅余兩套。分析其成功原因，我部認(rèn)為它的戶型定位及客戶定位非常準(zhǔn)確，多為初入社會的年輕人，首付僅需要10幾萬，不需要花費(fèi)裝修款，僅需添置部分家電即可入駐，壓力較小。未來隨著成都CBD地區(qū)的成熟，相信有更多的年輕人渴望在此區(qū)域附近購置房產(chǎn)，而隨著地鐵五號線的開通，相信客戶群會更加廣泛。