第一篇：創(chuàng)業(yè)融資的正確姿勢：創(chuàng)業(yè)公司融資963法則!

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創(chuàng)業(yè)融資的正確姿勢：創(chuàng)業(yè)公司融資963法則！

自李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃以鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以來，內(nèi)地掀起了近年最大規(guī)模、最高熱度的青年創(chuàng)業(yè)潮，借助成本低廉的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如無界投融，草根化、大眾化成為這場創(chuàng)業(yè)潮的顯著特征，也因此出現(xiàn)了“咖啡館談創(chuàng)業(yè)”的現(xiàn)象。

這些現(xiàn)象背后有哪些創(chuàng)業(yè)方法論？創(chuàng)業(yè)的正確姿勢又是什么？準(zhǔn)備踏進(jìn)創(chuàng)業(yè)的浪潮的創(chuàng)業(yè)“小鮮肉”們，《對話》對你梳理了三大必須創(chuàng)業(yè)方法論，一定不要錯過！

陳偉鴻：所以你看成城加的雖然是錢，但是加了很多限制語，好的錢、正確的錢到底指的是什么？

劉成誠：我也帶來了一個小道具，這個是我們專注于幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資這幾年來總結(jié)的一個法則，叫做創(chuàng)業(yè)公司融資963法則。

找融資其實(shí)是一個漏斗過程，一個八字口訣，就是至少讓九個投資人知道你在融資。然后可能其中大概有六個左右，如果對你感興趣，然后最后轉(zhuǎn)化到最后一步可能是三個投資者給你出了投資意向，就像我剛才說對的錢和正確的錢，如果說一個創(chuàng)業(yè)者融資只有一個投資人愿意給他投錢，其實(shí)不一定能拿到一個對他資源很有幫助的投資人的錢。

陳偉鴻：963原則自己用血淚史凝練出來的資源分享嗎？ 劉成誠：我1988年出生，創(chuàng)齡也快十年了。劉成誠：對，我們最早創(chuàng)業(yè)前幾次。

觀點(diǎn)一，點(diǎn)贊最多的創(chuàng)業(yè)方法論：看五年想三年，好好做好一兩年！

高欣欣：世界上不缺多一個創(chuàng)業(yè)法則了，我覺得用企業(yè)家曾經(jīng)說過的一句話，我特別特別認(rèn)同，那就是一個可能真的是一個方法論，叫做看五年想三年，好好做好一兩年。怎么理解呢？

如果你真的想成為一個好的企業(yè)，一定要看你所在的產(chǎn)業(yè)五年是否有爆發(fā)性的增長，如果已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)最爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在再進(jìn)去不見得是一個好的選擇。想三年是什么意思？在三年時間里面會面臨兩個關(guān)的考驗(yàn)，就是產(chǎn)品市場和商業(yè)模

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式驗(yàn)證關(guān)，你是不是能夠經(jīng)過這個驗(yàn)證。第二，考的管理關(guān)，三年之后你的企業(yè)一定從幾個人的小作坊變成幾百人的大團(tuán)隊(duì)，你的管理是否跟得上。做好一兩年就很好理解，就是每天在做的，把產(chǎn)品打磨好，把市場打開，這就是一兩年要做的事情。

觀點(diǎn)二，創(chuàng)業(yè)五大法寶：O2O、拼顏值、蹭臉、講凄美故事、抬身價(jià)

唐旭東：特別感謝制作了這個小片的團(tuán)隊(duì)和我們的同事，他在現(xiàn)場引爆的這個熱情有點(diǎn)超乎我的想象。

容許我們細(xì)細(xì)的來品位一下，到底很多創(chuàng)業(yè)者需要加的是什么第一個是O2O已經(jīng)排名第一了，好像O2O就是一個試金石，只要你亮出它，有無數(shù)的投資人就會瘋狂地來到你的身邊。第二個講奇凄美的故事，很多人笑了，這個故事包括當(dāng)年怎么煎熬的，住過多么糟糕的環(huán)境，吃過多少苦。痛說革命家史，然后直奔主題。

觀點(diǎn)三，逆天創(chuàng)業(yè)法則：3W創(chuàng)業(yè)方法論，創(chuàng)業(yè)者四個步驟，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是張三豐。

單單：我自己總結(jié)是3W創(chuàng)業(yè)方法論，最開始是瞎子走路，我們可以知道瞎子走路拿一個棍到處碰，走到頭不行了，再拐一個彎，創(chuàng)業(yè)者開始就是這樣的，往往最終成功的東西不是你開始做的。

3W是一個小的集團(tuán)，開是一個聚會的咖啡館，開始第一步一定要瞎子走路，如果創(chuàng)業(yè)者我有一個夢想要改變世界，那基本上不靠譜；

第二步，應(yīng)該像傻子打架，意思是傻子不知道防守，如果練過拳術(shù)的人，知道攻，知道防，如果一個小的公司，現(xiàn)在開始眼睛盯著你的對手怎么打你，怎么樣，我覺得這樣是不對的，這時候只關(guān)注自己走的更快就可以了，要出快拳，只攻不守；

第三步，我們想的旅人口渴了，在沙漠里面旅游的人口渴了，口渴意思就是說，創(chuàng)業(yè)公司可能缺錢或者是缺人，主要是缺錢和融資的時候，但是整個行業(yè)里面一直到今天整個創(chuàng)業(yè)者有一個誤區(qū)，說融一個很大的天使輪的融資，融很大的中國首家OVO跨域路演中心

A輪的融資，90%的創(chuàng)業(yè)人都有這個誤區(qū)，我認(rèn)為手里的水就是錢，你口渴了，你要的不是一個很多的水，而且要一個特別快送到你手里的人。第三步像旅人口渴一樣，只求快，不求多，給你就是可以了。

第四步，應(yīng)該是張三豐打拳，公司一旦前面都做了以后，第四步要求是平衡。比如到現(xiàn)在這個程度，每天做的事情就是在平衡，所以自己都在學(xué)太極。我會感覺任何一個公司無論多大，資源都是不夠用的，往這邊多使一點(diǎn)，那邊就會少一點(diǎn)，往這邊多使一點(diǎn)，另外一邊少一點(diǎn)，所以更多是練平衡了。我總結(jié)方法，創(chuàng)業(yè)者四個步驟，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是張三豐。

第二篇：創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書

融資項(xiàng)目計(jì)劃書

聯(lián)系人：喬良

項(xiàng)目名稱：農(nóng)業(yè)旅游觀光

班級：15電三 學(xué)號：150402310 郵箱：2694556990@qq.com

一、項(xiàng)目摘要: 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡介： 本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點(diǎn) 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報(bào)快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項(xiàng)目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動消費(fèi)，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊(duì)伍就能收回部分資金。

三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃：

1、項(xiàng)目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計(jì)劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計(jì)是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計(jì)，一年的純收入在120萬。3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價(jià)出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達(dá)到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計(jì)310萬，預(yù)計(jì)2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價(jià)每棟15萬計(jì)算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)，迎合了大眾消費(fèi)心理。

二、計(jì)劃書信息: 無

三、項(xiàng)目進(jìn)度: 無

四、發(fā)布的其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目.五、與本項(xiàng)目接近的項(xiàng)目.名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計(jì)劃書:無.名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資 商業(yè)計(jì)劃書:無.名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線 商業(yè)計(jì)劃書:無.名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商 商業(yè)計(jì)劃書:無 融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進(jìn)口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢特制定兩套融資方案。如下：

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目具有廣闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。

方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請項(xiàng)目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。ABC公司新項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其項(xiàng)目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項(xiàng)技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)進(jìn)行出租但不能進(jìn)行買賣，且出租使用權(quán)的進(jìn)而該公司擁有30%的租金占有率。

項(xiàng)目包裝融資是指對要融資的項(xiàng)目，根據(jù)市場運(yùn)行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和策劃進(jìn)行包裝和運(yùn)作的一種融資模式，它要求項(xiàng)目包裝的創(chuàng)意性、獨(dú)特性、包裝性、科學(xué)性和可行性。項(xiàng)目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，必須做好項(xiàng)目的包裝。

第三篇：創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)融資

一、融資的定義

從狹義上講，從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到融市場上籌措或貸放資金的行為。融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。

二、創(chuàng)業(yè)融資的程序

1、事先評估

2、融資決策和方案策劃

3、融資資料準(zhǔn)備和談判

4、過程管理

5、事后評估

三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式

融資渠道是指取得資金的途徑，即資金的供給者是誰。融資方式則是指如何取得資金，即采用什么融資工具來取得資金。

（一）創(chuàng)業(yè)融資渠道

1、國家財(cái)政資金

【案例】07年6月，為了支持科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新，財(cái)政部、科技部制定了《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理暫行辦法》，其支持對象為從事創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)、具有投資功能的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)以及初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)。

2、企業(yè)自留資金（資本公積金、盈余公積金和未分配利潤）

【注意】

（1）一般而言，企業(yè)實(shí)際自留資金高于賬面資金；

（2）當(dāng)然對于大多數(shù)處于初創(chuàng)階段的企業(yè)而言，其自留資金也是有限的。

3、國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)資金

（1）各種銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)向企業(yè)提供的資金。是企業(yè)經(jīng)營資金的主要來源。

【案例】民生銀行壹桶金

（2）世界銀行及外國銀行在中國境內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)提供的外匯貸款。

（3）各級政府和其他組織主辦的非銀行金融機(jī)構(gòu)提供的融資。

4、其他企業(yè)和單位的資金：指各類企事業(yè)單位、非盈利社團(tuán)組織等，在經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動中暫時或長期閑置、可供企業(yè)調(diào)劑使用的資金。

5、職工和社會個人資金

【注意】應(yīng)注意規(guī)避政策和法律風(fēng)險(xiǎn)。、境外資金：指國外的企業(yè)、政府和其他投資者以及我國港澳臺地區(qū)的投資者向企業(yè)提供的資金。

（二）創(chuàng)業(yè)融資的方式

1、直接吸收投資

2、發(fā)行股票

3、銀行借貸

4、商業(yè)信用

5、發(fā)行債券

6、發(fā)行融資券

7、租賃籌資

四、創(chuàng)業(yè)融資在不同階段的不同選擇

1、創(chuàng)辦階段

（1）創(chuàng)辦人，個人股東

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資公司

（3）政府補(bǔ)助

（4）政策性貸款

2、投入運(yùn)營階段

（1）風(fēng)險(xiǎn)投資公司

（2）投資銀行

（3）銀行貸款

（5）租賃公司借款

（6）個人投資

3、增長發(fā)展階段

（1）風(fēng)險(xiǎn)投資公司

（2）銀行

（3）銀行貸款

（4）租賃公司借款

4、開始成熟階段

（1）發(fā)行股票

（2）發(fā)行企業(yè)債券

（3）銀行貸款

五、創(chuàng)業(yè)融資渠道與方式(工具)選擇技術(shù)

1、了解、搜集各類潛在資金提供方的基本情況

2、分析本企業(yè)對不同融資渠道的吸引力

3、綜合選擇融資渠道

4、運(yùn)用融資優(yōu)序理論指導(dǎo)融資次序選擇

5、注意對金融機(jī)構(gòu)的選擇和企業(yè)素質(zhì)的提高

6、融資渠道與方式工具組合策略

六、創(chuàng)業(yè)融資的意義

1、創(chuàng)業(yè)融資是實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、創(chuàng)業(yè)融資能夠體現(xiàn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者良好的信用水平。

3、創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者及時抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要手段。

4、創(chuàng)業(yè)融資是把握住創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會的前提條件。

第四篇：創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書

目錄

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 “旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè) 1

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹..................................1 市場分析.........................................1 競爭分析.........................................3 團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理................................4 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況.................................5 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析..............................6

融資計(jì)劃 7

投融資方案和回報(bào)..................................7

創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 “旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在互聯(lián)網(wǎng)上的旅游公司，為旅客進(jìn)行旅游線路的資源整合以及對旅游地區(qū)的生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及維護(hù)，而且還會為旅客提供產(chǎn)品預(yù)定和評價(jià)、體驗(yàn)分享及攻略生成、社交及自主旅游、歷史文化挖掘、咨詢及私人訂制、購物保障、救助及投訴等服務(wù)。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，旅游業(yè)的市場主體在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的驅(qū)動下，越來越多元化，旅游已經(jīng)成為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”最為活躍的領(lǐng)域之一。

近年來旅游行業(yè)可謂是相當(dāng)動蕩，融資并購，線上線下加速融合等關(guān)鍵詞無疑成為整個行業(yè)亮點(diǎn)所在。所有不可能都變成了可能，與此同時資本寒冬的到來讓創(chuàng)業(yè)者趨于冷靜。隨著國民人均GDP提升帶來的消費(fèi)升級，旅游也越來越成為人們必備的生活方式之一。下面是互聯(lián)網(wǎng)+旅游行業(yè)2016年發(fā)展的八大趨勢：

一、非標(biāo)準(zhǔn)住宿將引爆生活新消費(fèi)，成為旅游經(jīng)濟(jì)新觸點(diǎn)

二、度假市場成兵家必爭地，OTA巨頭加速布局催生更多并購

三、酒店業(yè)抱團(tuán)取暖成趨勢，進(jìn)軍國際市場打造國際大企業(yè)

四、自由行滋生行程規(guī)劃類個性定制平臺“一哄而上”

五、旅游跨界玩法或成企業(yè)尋求利益的新捷徑

六、旅游行業(yè)細(xì)分市場周邊游、親子游、郵輪再升級，資本寒冬將滋生一陣倒閉潮

1、親子游

2、周邊游

3、郵輪

七、傳統(tǒng)旅游巨頭積極擁抱線上，線上線下加速融合

八、旅游B2B領(lǐng)域繼續(xù)迅猛發(fā)展，或?qū)⒂芯揞^產(chǎn)生

市場分析

從市場方面來看，從高端旅游市場開始向大眾化轉(zhuǎn)型，過去旅游投資側(cè)重五

星級酒店、5A級景區(qū)、旅游經(jīng)濟(jì)綜合體等高端市場，但以后會調(diào)整到適合國民大眾旅游休閑度假項(xiàng)目上來。但從目前看，觀光旅游在相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)仍然會是游客最基本的旅游需求，我國旅游還處于國民消費(fèi)為主體的大眾化發(fā)展初級階段。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的“革命”，游客的旅游需求開始向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)型，人們不再滿足于走馬觀花的風(fēng)景消費(fèi)，而是希望利用短暫的時間停下來感受當(dāng)?shù)氐纳?。另一方面是大?shù)據(jù)旅游的“創(chuàng)新”，80后一代年輕人正在成為旅游消費(fèi)的主力人群，他們是第一批在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的一代，自主、自助、自由的消費(fèi)模式進(jìn)一步擴(kuò)大了散客化趨勢,這是旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新最為堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。加上一批年輕的旅游創(chuàng)業(yè)者，借助資本的力量，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊和大數(shù)據(jù)技術(shù)，正在成為影響未來旅游業(yè)的重要因素。

1．現(xiàn)代人旅游動機(jī)強(qiáng)烈

近幾年來，人民的知識及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。

2.現(xiàn)代人旅游的機(jī)會增多

由于社會的不斷進(jìn)步，生產(chǎn)率的提高，社會上各個行業(yè)的必要勞動時間不斷縮減，各個企業(yè)和用人單位在擴(kuò)大利益的同時也有了更多的時間可以增加假期，加之，全體國民的文化素養(yǎng)不斷提高，社會保障體系逐漸建立，《勞動法》的落到實(shí)處，人民群眾越來越有時間，有精力，有能力去旅游。

眾所周知，去年國家法定節(jié)假日調(diào)整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節(jié)假日的總時間卻增加了一天。

3．現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中

目前，旅游團(tuán)隊(duì)越來越呈現(xiàn)小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現(xiàn)代人的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。這種小群體在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。也能夠接待自主獨(dú)立的旅游團(tuán)體，以往旅游者嚴(yán)重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對等，個人無法了解景點(diǎn)和旅游交通工具的相關(guān)信息，而如今，社會信息愈發(fā)透明，個人完全有能力依靠自己或者個人周邊的小群體出游。因此，全新的旅游方式和體系已經(jīng)嶄露頭角，并得到市場的肯定，開始形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。

4．現(xiàn)代人旅游的利益點(diǎn)

近30年來，人民生水平不斷提高，生活越發(fā)富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點(diǎn)錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法，通過強(qiáng)制購物，削減標(biāo)準(zhǔn)，以次充好來降低成本。相反，如果提高服務(wù)質(zhì)量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴(kuò)大利益，樹立正面形象。

通過一系列的調(diào)查和考察，公司發(fā)現(xiàn)，我國國內(nèi)目前的旅游市場處于一個前所未有的轉(zhuǎn)變時期，由于傳統(tǒng)旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉(zhuǎn)變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉(zhuǎn)變就有機(jī)遇，有機(jī)遇就有商機(jī)。

競爭分析

旅游產(chǎn)品的競爭力狀況有所提高，但實(shí)際競爭力依舊低下

旅游產(chǎn)業(yè)通過把吃、住、行、購、游、娛等單一產(chǎn)品組合成相互銜接、相互聯(lián)系的整體產(chǎn)品──旅游產(chǎn)品，以帶給游客無盡的精神享受，從而更好地滿足市場需求。因此，旅游產(chǎn)品的競爭力是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的最重要的基礎(chǔ)，其狀況基本上決定了旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力高低。

中國歷史悠久，文化燦爛，地域廣闊，旅游資源眾多。其旅游資源在品種的多樣性、資源類型的復(fù)雜性與資源分布的廣泛性等各方面都是無與倫比的。因此中國旅游產(chǎn)品的潛在競爭優(yōu)勢非常強(qiáng)。

幾年來，各級政府和旅游企業(yè)按照市場需求，順應(yīng)世界旅游發(fā)展潮流，加大開發(fā)力度，培養(yǎng)出眾多旅游新產(chǎn)品，如生態(tài)旅游、文化旅游、休閑旅游等等，在擴(kuò)大市場與創(chuàng)造效益方面都起到了較大的作用。然而旅游新產(chǎn)品的開發(fā)熱浪卻無法掩蓋我國旅游產(chǎn)品競爭力低下的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，旅游資源的優(yōu)勢未得到應(yīng)有的發(fā)揮。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏長久競爭力。中國旅游產(chǎn)品早已存在的缺乏創(chuàng)新、品種單一的狀況未有根本改觀，旅游產(chǎn)品依舊是觀光型產(chǎn)品與度假型產(chǎn)品占主流。據(jù)1996、1997年中國旅游公報(bào)

公布，中國旅游產(chǎn)品中觀光型產(chǎn)品占總量的40％以上。如果加上度假型產(chǎn)品約占總量的77 ％以上，而其它類型產(chǎn)品只占23％左右。

在旅游產(chǎn)品中，觀光型產(chǎn)品與度假型產(chǎn)品均屬資源消耗型產(chǎn)品，其創(chuàng)匯能力低，對環(huán)境的影響大，同質(zhì)化程度嚴(yán)重，替代性極強(qiáng)，缺乏獨(dú)特的競爭力。再加上缺少根據(jù)市場需求對產(chǎn)品內(nèi)涵的系統(tǒng)挖掘以及不注重產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意與系列化。使得我國旅游產(chǎn)品大多只有一次性消費(fèi)價(jià)值，沒有長久競爭力。

此外，旅游產(chǎn)品競爭力的客觀基礎(chǔ)是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。但是我國現(xiàn)有旅游產(chǎn)品質(zhì)量一直以來不夠穩(wěn)定，而人們對自身旅游經(jīng)歷的人際傳播習(xí)慣和效應(yīng)，使得旅游產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，其市場壽命就會提前進(jìn)入衰退期，帶來不可估量的惡劣影響。

2.缺少知名的旅游品牌。

與國外旅游大國相比，中國旅游業(yè)的品牌化進(jìn)程剛剛起步，所擁有的只是品位較高的旅游資源，而沒有品牌知名度高、對游客有持久吸引力的旅游產(chǎn)品。顯然，品牌是參與旅游競爭的利器，沒有品牌的支撐，旅游產(chǎn)品的競爭力就難以有根本性的提高。

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理

組織機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)部

A 負(fù)責(zé)公司的會計(jì)核算工作，定期編制各類會計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)告，提供真實(shí)完整的會計(jì)信息;B 負(fù)責(zé)公司的會計(jì)管理，并對本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核;C 負(fù)責(zé)對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行控制和監(jiān)督，保證公司資產(chǎn)的安全完整;D 負(fù)責(zé)擬定科學(xué)、合理、有效的財(cái)務(wù)管理制度，做好財(cái)務(wù)信息化工作;E 負(fù)責(zé)公司資金的統(tǒng)籌、統(tǒng)貸、統(tǒng)還、統(tǒng)管，科學(xué)管理資金，降低企業(yè)成本;F 負(fù)責(zé)定期開展經(jīng)營活動及財(cái)務(wù)狀況分析工作，為公司決策提供財(cái)務(wù)信息和決策建議;客戶部

A 負(fù)責(zé)接待客戶，銷售旅游服務(wù)。B 計(jì)劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

C 記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

市場營銷部

A 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略部署，制訂營銷、營運(yùn)工作計(jì)劃、目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)；

B 制定公司營銷策略、市場拓展、價(jià)格等方案，做好營銷工作費(fèi)用預(yù)算，并檢查督促相關(guān)方案執(zhí)行情況；

C負(fù)責(zé)公司營銷渠道的構(gòu)建及市場開拓，搭建旅游促銷網(wǎng)絡(luò)平臺，提升旅游新形象；

D 了解和收集旅游市場信息，建立客戶檔案，廣泛征求客戶意見，隨時掌握客戶的要求。

E 通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。F 銷售團(tuán)體旅游服務(wù)。業(yè)務(wù)部：

A 負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團(tuán)伴游。

B 完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。C 培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

D 與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

②集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。③潛在競爭者的加入。

④市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。

2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

①因?yàn)閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。②競爭對手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。③公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。實(shí)質(zhì)對策

3、應(yīng)對策略

①熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

④秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平

融資計(jì)劃

投融資方案和回報(bào)

(1)小額貸款是旅游企業(yè)融資路徑拓展的重要選擇

互聯(lián)網(wǎng)金融在發(fā)展形成初期的重要發(fā)展目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)目標(biāo)，尤其是小微企業(yè)。在我國目前的旅游企業(yè)中，小微企業(yè)所占數(shù)額相對較大，所以服務(wù)旅游企業(yè)也自然成為了互聯(lián)網(wǎng)金融的主要服務(wù)目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融的一個重要模式就是小額貸款，這是可以實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)快速融資的一個重要手段。在傳統(tǒng)是融資企業(yè)和旅游企業(yè)的合作過程中，合作關(guān)系單一，主要就是資金的需要和供給，雙方之間的合作過于局限，合作內(nèi)容不夠豐富，導(dǎo)致旅游企業(yè)在與金融機(jī)構(gòu)的合作中無法獲得多方面支持，雙方單一依靠契約來實(shí)現(xiàn)行為約束，安排與合作空間安排缺乏靈活性?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與旅游企業(yè)的合作是對傳統(tǒng)合作服務(wù)模式的開拓和創(chuàng)新，充分實(shí)現(xiàn)了旅游企業(yè)的彈性融資和主動融資。

(2)眾籌模式是旅游企業(yè)融資路徑拓展的最優(yōu)選擇

旅游企業(yè)在融資路徑部分通過選擇互聯(lián)網(wǎng)金融方式，充分實(shí)現(xiàn)了自身利益的最大化，眾籌融資的主要特點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了以公司形式開展投資活動的新進(jìn)步。旅游企業(yè)在選擇眾籌融資模式進(jìn)行融資后可以實(shí)現(xiàn)快捷靈活的資金整合，增加企業(yè)之間的合作安全性，同時實(shí)現(xiàn)了對融資風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。就目前來看，眾籌融資模式在企業(yè)融資領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮?，同時也可以為更多發(fā)展初期企業(yè)創(chuàng)造有利的資金條件，也足以看出，眾籌融資模式的推廣是旅游企業(yè)資金困難問題得以緩解和解決的一項(xiàng)最優(yōu)選擇。

(3)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品為旅游企業(yè)融資提供了更多可能

在互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)一步推廣和發(fā)展的背景下，不但為旅游企業(yè)帶來了融資優(yōu)勢和巨大商機(jī)，同時也為消費(fèi)者的支付方式帶來了多元選擇?，F(xiàn)如今旅游企業(yè)合作互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為了一個重要趨勢和熱門研究話題。在電商發(fā)展進(jìn)步飛快的今天，在旅游服務(wù)企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)通過金融的整體導(dǎo)入，充分實(shí)現(xiàn)了一個有彈性和有張力的電商平臺的建立，通過這一平臺，旅游企業(yè)可以更好的實(shí)現(xiàn)對旅游產(chǎn)品和銷售和推廣，從而實(shí)現(xiàn)了旅游產(chǎn)品銷售附加費(fèi)用縮減。旅游產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融的合作與推廣，可以為旅游金融產(chǎn)品的提供良好的宣傳平臺，便捷了旅游企業(yè)融資途徑。

總?cè)谫Y金額需要1500萬~2500萬

回報(bào)：股權(quán)融資，資金方的占股比例可洽談！

第五篇：某某公司創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書

XX廣告公司

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創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 第一章 前言

在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮里，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于服務(wù)各行各業(yè)的商家，協(xié)助其更好的發(fā)展經(jīng)營，使其經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是XX廣告公司與眾不同之處。

首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)內(nèi)最全，最具專業(yè)性的廣告服務(wù),像基本的平面設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放（戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計(jì)）、亞克力吸塑字、雕刻字、水晶字、鈦金鐵皮字 ●企業(yè)畫冊、彩頁印刷、不干膠、彩色名片證卡 ●霓虹燈亮化、LED電子顯屏、電子燈箱 ●戶外噴繪、寫真展板、海報(bào)吊旗 ●旗類展架條幅、車體墻體廣告

我們把XX廣告公司各式商家投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會發(fā)展的潮流中服務(wù)業(yè)所以的廣告欄目是我們真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙攜手發(fā)展XX廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司長期攜手合作。政府，房產(chǎn)，商家，個人的畫冊、折頁、海報(bào)、手提袋、掛歷、產(chǎn)品包裝等各種廣告的設(shè)計(jì)制作，需要哪一方面的廣告服務(wù)，需要哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在XX廣告公司運(yùn)營中著提供自己的優(yōu)勢，使我們的廣告業(yè)更加完善，達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)要求。

XX廣告公司的發(fā)展策略，一方面不斷的增強(qiáng)了自身的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造出價(jià)值；另一方面公司的市場行為可以豐富廣告業(yè)資源整合，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展力度，從而形成良好的互動，經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的科學(xué)發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把XX廣告公司創(chuàng)辦成一個代表上海最具影響力的廣告公司而不懈努力奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 XX廣告有限責(zé)任公司

（二）公司性質(zhì)

廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、媒體投放、廣告發(fā)布、門頭發(fā)光字、網(wǎng)站建設(shè)、市政工程配套服務(wù)為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（四）公司目標(biāo) 打造上海最全、最專業(yè)的廣告服務(wù)。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

XX廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是XX廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是上海最專業(yè)設(shè)計(jì)和營造經(jīng)濟(jì)發(fā)展氣氛業(yè)務(wù)的公司?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人、宣傳海報(bào)等宣傳造勢工具。專業(yè)代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要的聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起 ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。專業(yè)代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要的聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．１萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。（—公司網(wǎng)址：004km.cn）第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

（四）合理性和可實(shí)現(xiàn)性 第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

創(chuàng)業(yè)資金來源

1、向家人朋友自籌資金

沒錢只能向家人朋友自籌資金，是目前我廣告公司創(chuàng)業(yè)的主要選擇之一。國內(nèi)某權(quán)威大學(xué)生就業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示：去年的本科大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金82%來自于個人和家庭的資金。專業(yè)代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起，創(chuàng)業(yè)資金來源

2、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

現(xiàn)在國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的政策，為創(chuàng)業(yè)者提供小額創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，是國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的主要政策之一。針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，除了國家的扶持 政策，各地也有一些相關(guān)的扶持優(yōu)惠政策，以鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。對創(chuàng)業(yè)感興趣或有創(chuàng)業(yè)政策方面的需要的話，可以去當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)網(wǎng)關(guān)注最新優(yōu)惠扶持信息。

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

（四）計(jì)劃費(fèi)用

（五）公司收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述