第一篇：阿里小白找關(guān)鍵詞10種方法

阿里找關(guān)鍵詞方法總結(jié)

1.訪客詳情

數(shù)據(jù)管家——訪客詳情——常用搜索詞。

【常用搜索詞】一欄可以看到最近來的訪客都是通過哪些詞搜索進(jìn)來的，這些詞是很值得去收集整理起來的。

2.熱門搜索詞

數(shù)據(jù)管家——知行情——熱門搜索詞。

將你的行業(yè)核心關(guān)鍵詞輸入搜索，會出來很多相關(guān)的詞，同時還可以根據(jù)阿里提供的“賣家競爭度、櫥窗數(shù)、搜索熱度、過去12個月內(nèi)搜索熱度”等數(shù)據(jù)區(qū)分析詞的價值，搜索熱度在幾十之間的詞是不建議用的，這樣的沒有太多的幫助。

3.我的產(chǎn)品

數(shù)據(jù)管家——我的產(chǎn)品——有效果產(chǎn)品。

里面展示已發(fā)布所有的產(chǎn)品反饋情況，【詞來源】這里我們是要重點(diǎn)關(guān)注的，這里顯示是所有給產(chǎn)品帶來曝光的詞數(shù)據(jù)，并不僅僅是我們設(shè)置的關(guān)鍵詞，也有一些是新詞的出現(xiàn)的。詞來源的數(shù)據(jù)是一個月更新一次，要合理安排時間將新的詞搜集起來。4.行業(yè)視角

數(shù)據(jù)管家——知行情——行業(yè)視角。

里面淘詞中的“熱搜詞”、“搜索上升最快詞”、“零少詞”是需要關(guān)注的，首先要在“關(guān)鍵詞找行業(yè)”中添加你的一級行業(yè)才可搜索的到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這里看的整個行業(yè)的數(shù)據(jù)。

1）熱搜詞：這里顯示的是在這個行業(yè)下全球熱搜詞的排名情況和升降趨勢，你可以對這些詞進(jìn)行篩選，并且可以從整個行業(yè)的趨勢中發(fā)現(xiàn)不一樣的商機(jī)。也可以通過右邊切換國家來看一些詞不同的叫法。

2）搜索上升最快詞：這里是指上周搜索量大于5的詞，數(shù)據(jù)也是每周更新的，這里大家也是可以參考的。

3）零少詞：很多人會認(rèn)為這部分沒有價值就忽略了，這些詞雖然搜索熱度并不多，但還是會一小部分買家用來搜索的，也是有曝光的，如果我們的同行沒有在用，而我們用了，這也個機(jī)會，同樣，這些詞也是要篩選整理的。

5.我的詞

數(shù)據(jù)管家——我的詞。

我們可以通過下圖的篩選框，篩選出我們【未設(shè)置為關(guān)鍵詞的詞】，將有效果的詞查下排名，對于有價值，但排名卻不好的詞可以進(jìn)行二次發(fā)布。6.阿里前臺推薦詞

阿里國際站首頁，在搜索框輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會推薦相關(guān)的長尾詞，或者在搜索結(jié)果頁面，搜索框下方也會有相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。7.發(fā)布產(chǎn)品時關(guān)鍵詞推薦

發(fā)布產(chǎn)品時，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞推薦相關(guān)的熱門搜索詞和藍(lán)海詞。8.產(chǎn)品詳情頁

打開你的同行產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁面最下方會有“Related Searches”、“You may also be interested in”兩個小標(biāo)題，每個小標(biāo)題下方都會有一些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這是我們也是可以篩選整理起來的。9.Alibaba 旺鋪產(chǎn)品頁

進(jìn)入阿里巴巴旺鋪，點(diǎn)擊其中一個產(chǎn)品，在產(chǎn)品內(nèi)頁的最下方”Related Keywords"，顯示與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

10.P4P關(guān)鍵詞工具（針對開通P4P的賣家)

營銷中心—外貿(mào)直通車—關(guān)鍵詞工具，進(jìn)入關(guān)鍵詞工具頁面，系統(tǒng)會推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。11.RFQ、詢盤關(guān)鍵詞

RFQ和詢盤的標(biāo)題關(guān)鍵詞都是體現(xiàn)客戶搜索習(xí)慣和產(chǎn)品叫法，同一個產(chǎn)品不同的國家它的叫法也有可能不同，那我們平時收到客戶RFQ和詢盤就要多留心，將這些詞整理進(jìn)我們的關(guān)鍵詞表，這是個很精準(zhǔn)的來源。

12.同行關(guān)鍵詞

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，除了以上這些渠道，還可以去看看同行都是用的哪些詞，將這些詞都整理，也是能為你的關(guān)鍵詞庫增加不少。

堅持：整理關(guān)鍵詞的工作量很大，并非是短時間就能完成，要持之以恒的整理，后期也要多觀察，多留意，日積月累的擴(kuò)充你的關(guān)鍵詞庫

分析：搜集回來的關(guān)鍵詞很多，但并不是每一個都是適用的，要根據(jù)詞的熱度、匹配度等等去分析詞的價值，將與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞篩選出來，我們要做的并不是產(chǎn)品發(fā)越多越好，而是要精準(zhǔn)發(fā)布，精準(zhǔn)引流。

行動:篩選整理出有價值的關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要搶占先機(jī)去發(fā)布覆蓋產(chǎn)品，你比同行搶先用了這個關(guān)鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品，那你就比同行多了一個機(jī)會。

第二篇：阿里產(chǎn)品發(fā)布關(guān)鍵詞設(shè)置技巧[定稿]

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置，關(guān)系到您在阿里巴巴網(wǎng)站上的推廣效果。重要程度非常高。換句話說，您設(shè)置了什么關(guān)鍵詞，就決定了您收到什么質(zhì)量的買家詢盤！

現(xiàn)在開始演示給大家看，以我們照明行業(yè)為例

首先，不知道大家有沒有建立自己的關(guān)鍵詞詞庫（這點(diǎn)非常重要，在發(fā)布產(chǎn)品之前要收集你們行業(yè)的所有相關(guān)的關(guān)鍵詞）通過以下幾種方法：

1)Alibaba首頁搜索法：首先打開阿里巴巴首頁004km.cn, 在搜索欄輸入你們行業(yè)的關(guān)鍵詞，例如我輸入我們照明行業(yè)的 LED Bar

點(diǎn)擊View All會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞

運(yùn)用上述同樣的方法，用不同的關(guān)鍵詞去搜索，你會得到很多你們行業(yè)的關(guān)鍵詞。

2）阿里后臺數(shù)據(jù)管家和行業(yè)視角

3)Google關(guān)鍵詞工具，我想這個大家都很熟悉，在這里就不多說了

4）金山詞霸等工具，鍵入中文名稱，將顯示出來的英文名稱有選擇的加入到您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中。

5）換位思考，如果您是買家，您會用什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)有沒有什么特定的產(chǎn)品名稱，稱謂，縮寫等，不要放過任何重要的詞匯！另外就是聯(lián)想，比如shopping cart 購物車的產(chǎn)品可以加入supermarket的關(guān)鍵詞。

6)利用客戶的網(wǎng)站/行業(yè)老大的網(wǎng)站找關(guān)鍵詞，打開其網(wǎng)頁，點(diǎn)擊源文件，（此種方法可以很有效的找出國外的客戶在你們這個行業(yè)習(xí)慣用哪些關(guān)鍵詞）。這里以我公司網(wǎng)站為例，打開網(wǎng)站004km.cn，在網(wǎng)頁上可以看到頁面，點(diǎn)擊頁面出現(xiàn)查看源文件，里面我在網(wǎng)站上發(fā)布的很多你本行業(yè)的關(guān)鍵詞，而客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞也是他們國家在這個行業(yè)習(xí)慣用的關(guān)鍵詞

7)運(yùn)用客戶發(fā)過來詢盤的關(guān)鍵詞，先把每封客戶發(fā)過來的詢盤的關(guān)鍵詞整理到關(guān)鍵詞詞庫，然后再發(fā)布，這種方法可以更直接有效的收到目標(biāo)客戶發(fā)過來的詢盤

通過這七種方法你的關(guān)鍵詞詞庫會有很多你們行業(yè)的關(guān)鍵詞，也歡迎更多的朋友分享你們搜索關(guān)鍵詞的方法。

1）現(xiàn)在關(guān)鍵詞整理完后，我們開始發(fā)布產(chǎn)品

發(fā)布產(chǎn)品的時候，類目的選擇非常重要，同一個關(guān)鍵詞，需要把你們這個行業(yè)相關(guān)的類目都要發(fā)布，這樣無論客戶搜索哪個類目都能夠找到你。作為外貿(mào)新人，你前6個月需要大量的發(fā)布產(chǎn)品，不論是在阿里巴巴上還是在其他的B2B上面，只有你產(chǎn)品信息的覆蓋率足夠強(qiáng)大，客戶搜索到你的機(jī)率才越大?，F(xiàn)在以我們行業(yè)的一個關(guān)鍵詞LED Bar為例發(fā)布產(chǎn)品,在發(fā)布之前需要在后臺搜索類目（為什么呢，后臺出現(xiàn)的第一個類目，就是阿里巴巴首頁搜索該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的默認(rèn)類目，如果用該關(guān)鍵詞發(fā)布的是其他的類目，即使你發(fā)布的信息質(zhì)量再好，你也排不上去。）有很多朋友對這里不是很理解，我解釋一下，發(fā)布默認(rèn)的類目主要是針對櫥窗產(chǎn)品，我們一定要讓我們的櫥窗產(chǎn)品都排在首頁，充分利用好櫥窗產(chǎn)品，普通產(chǎn)品的話與你們行業(yè)相關(guān)的類目都要發(fā)布。

你們用可以用我這個關(guān)鍵詞去首頁搜索，排在阿里直通車出價后第一名就是我們公司，打開產(chǎn)品看出現(xiàn)的類目是否是這個類目。你們也可以自己去測試發(fā)布

2）選好類目后，現(xiàn)在我們開始填寫信息

系統(tǒng)給出的產(chǎn)品屬性和自定義屬性的信息必須全部填寫完整，這是排名的硬性規(guī)則，細(xì)心的朋友們會看大我在產(chǎn)品型號和自定義屬性的某一欄會自然的添加我需要發(fā)布這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（這樣做的好處是什么呢，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的原理，當(dāng)一個關(guān)鍵詞在該網(wǎng)頁出現(xiàn)的密度越高，那么系統(tǒng)會更容易抓取你的信息考前，當(dāng)然你不能夠盲目的添加，否則系統(tǒng)會認(rèn)為你作弊，自然就排不上去了。我們要自然的把這些關(guān)鍵詞插入進(jìn)去）

3)產(chǎn)品屬性和自定屬性選好后，我們來設(shè)置標(biāo)題和關(guān)鍵詞

像我們經(jīng)常去淘寶上買東西，最吸引我們眼球的就是標(biāo)題和圖片，一張精美的圖片和吸引的標(biāo)題會非常直觀的吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去（視覺沖擊效果），大家看我的標(biāo)題設(shè)置和圖片

用心的朋友會看到我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、圖片和更多關(guān)鍵詞是設(shè)置成一樣的（為什么呢，這就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，更多關(guān)鍵詞那一欄你可以設(shè)置不同的關(guān)鍵詞，但是如果你的同行發(fā)布的關(guān)鍵詞比你精準(zhǔn)，則你的將排不上去，不信的朋友大家回去后可以發(fā)布一條產(chǎn)品信息測試，看哪條產(chǎn)品信息會靠前，當(dāng)然不能夠用櫥窗產(chǎn)品里面的信息來衡量，需要是同一起跑線上的），還有一點(diǎn)需要提醒的是產(chǎn)品圖片也需以你發(fā)布的該關(guān)鍵詞命名（為什么呢，相信大家去google和百度上面搜索圖片的時候也是用關(guān)鍵詞去搜索的，有很多的買家和賣家也是通過圖片搜索找供應(yīng)商和客戶，就是這個原理。這些就不多說了。）圖片的尺寸為600*600

4）接下來是簡要描述

簡要描述這一欄，有128個字符的限制，你不能超出也不能夠少寫，阿里巴巴定這么多數(shù)字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得寫完整當(dāng)然是有質(zhì)量的（注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞需自然的插入其中，大家可以看我的描述）

5）接下來是詳細(xì)描述

詳細(xì)描述里面也需要自然的插入關(guān)鍵詞，其圖片（注意詳細(xì)描述里面的圖片像素是600*600），若大家想看我的詳細(xì)描述，可以打開我們阿里巴巴的網(wǎng)站去看Http://tsded.en.alibaba.com 也希望更多的朋友提出更好的意見

6）交易條件

交易條件這些欄目信息需要填寫完整，大家可以借鑒我的信息填寫（需要特別提出來的一點(diǎn)，大家可以看到在最小起訂量其他欄目這里，我寫了LED Bar Sample is available,這里我再次很很自然的插入了這個關(guān)鍵詞，可以也可以了解到這款產(chǎn)品的樣品是available，但是我沒有寫是免費(fèi)還是付費(fèi)，我們公司所有的樣品費(fèi)都是需要收費(fèi)的，當(dāng)然也有部分客戶是例外的，針對客戶的重要性而定。

好了，產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)告一段落了，如果大家想把你們的產(chǎn)品排到第一頁除了買直通車出價后的第一名（備注下：特別熱門的行業(yè)詞除外，關(guān)鍵詞都被買了），必須完全遵守我給大家分享的這5點(diǎn)，而且缺一不可。

大家可以重點(diǎn)操作你們的櫥窗產(chǎn)品，30個櫥窗產(chǎn)品的關(guān)鍵詞必須是你們這個行業(yè)最核心的關(guān)鍵詞，而且關(guān)鍵詞不可重復(fù)，櫥窗產(chǎn)品里面重復(fù)的關(guān)鍵詞，只能有一個排上去的，這樣會造成很大的資源浪費(fèi)

如果大家有更好的操作技巧，也歡迎提出來一起交流成長。

第三篇：如何設(shè)置好阿里國際站的關(guān)鍵詞

如何設(shè)置好阿里國際站的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的含義：

關(guān)鍵詞即您產(chǎn)品的中心詞，是對產(chǎn)品名稱的校正，便于系統(tǒng)快速識別匹配買家搜索詞，能讓買家盡快找到您的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞跟您的產(chǎn)品是否能被匹配到這個文本相關(guān)性有關(guān)，跟您的產(chǎn)品能排在第幾名無關(guān)。

一個產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，如“手機(jī)”的關(guān)鍵詞可以是cellphone或mobile phone等。關(guān)鍵詞的填寫要求：

與產(chǎn)品名稱不沖突?！皼_突”的含義：沖突指不是同一產(chǎn)品，如Tractors part 和 tractors 填寫關(guān)鍵詞時常見誤解： A.三個關(guān)鍵詞必須填滿

實(shí)際：是否填滿并不影響搜索結(jié)果順序，主關(guān)鍵詞必填，另兩個關(guān)鍵詞是供您在產(chǎn)品有多種叫法的時候使用，如果沒有則不用非得填滿

B.關(guān)鍵詞比產(chǎn)品名稱重要，所以名稱可以很簡單，關(guān)鍵詞填寫好就可以

實(shí)際：產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，兩者都需要認(rèn)真填寫

C.羅列關(guān)鍵詞對搜索結(jié)果有利

實(shí)際：羅列會讓機(jī)器辨別不出主關(guān)鍵詞，對搜索結(jié)果很不利

D.用不同的或者相近的關(guān)鍵詞不斷發(fā)布產(chǎn)品信息對搜索排序有利

實(shí)際：這種鋪詞行為會導(dǎo)致您網(wǎng)站上出現(xiàn)大量的重復(fù)產(chǎn)品，嚴(yán)重影響買家體驗(yàn)；且產(chǎn)品越多管理維護(hù)的成本也就越大，會導(dǎo)致網(wǎng)站上出現(xiàn)大量零效果產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量越多、零效果產(chǎn)品的占比越大，排名受影響的程度也會越大 E、三個關(guān)鍵詞寫得一樣對排序有利 實(shí)際：三個關(guān)鍵詞寫得一樣跟就寫一個關(guān)鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的，且關(guān)鍵詞對排在前面還是后面沒有影響作用。如何設(shè)置好關(guān)鍵詞：

1、建議您選擇買家常用的熱門關(guān)鍵詞，讓買家快速搜索到您的產(chǎn)品；

2、關(guān)鍵詞不要太長或添加公司內(nèi)部產(chǎn)品型號，買家較少用很長的詞搜索，若產(chǎn)品型號非行業(yè)內(nèi)通用，買家搜索熱度可能不高；

3、每個產(chǎn)品可設(shè)置三個關(guān)鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設(shè)置三個完全一樣的關(guān)鍵詞；例如：手機(jī)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”為mobile phone，“更多關(guān)鍵詞”可設(shè)為cell phone，mobile；

4、關(guān)鍵詞不區(qū)大小寫；

5、買家喜好度上線后單復(fù)數(shù)會影響到排名； 查找關(guān)鍵詞的方法：

1、My Alibaba——數(shù)據(jù)管家導(dǎo)航——行業(yè)視角 中選擇關(guān)注行業(yè)后查看不同國家買家熱索詞、搜索上升最快詞及零少詞等；

2、My Alibaba——數(shù)據(jù)管家導(dǎo)航——我的詞，這里會顯示您已經(jīng)使用的關(guān)鍵詞和買家通過搜索找到您的詞，及該詞的搜索熱度和賣家競爭度；

3、My Alibaba——產(chǎn)品管理導(dǎo)航——發(fā)布產(chǎn)品時，輸入產(chǎn)品名稱后，單擊“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“更多關(guān)鍵詞”，會彈出關(guān)鍵詞列表——出現(xiàn)“熱門搜索詞”和“藍(lán)海 詞”，您可在其中選擇。如果沒有出現(xiàn)，可能是“產(chǎn)品名稱”沒有輸入，或是該名稱比較生僻或復(fù)雜，系統(tǒng)沒有對應(yīng)推薦的關(guān)鍵詞。

4、下載國際版e助手，用里邊的關(guān)鍵詞工具來獲取關(guān)鍵詞，還有查詢關(guān)鍵詞熱度

5、從客戶的詢盤內(nèi)容中分析關(guān)鍵詞，看客戶用什么詞來描述他想要的產(chǎn)品

6、google等搜索引擎相關(guān)搜索，google的相關(guān)搜索都是搜索量比較大的詞

7、同行使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括國內(nèi)的同行，還有國外的同行，我們可以到國外做同類產(chǎn)品的網(wǎng)站上，看他們的產(chǎn)品用的是什么關(guān)鍵詞

8、阿里巴巴國際站產(chǎn)品關(guān)鍵詞提示，還有數(shù)據(jù)管家也可以搜到更多

9、google圖片搜索，這里可以形象的看到你所找的產(chǎn)品是什么樣子的

第四篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會很渺茫，但機(jī)會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。

6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業(yè)協(xié)會等。入會費(fèi)可能要高一些。

8，通過外經(jīng)貿(mào)局。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的還是堅持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會上找客戶

展覽會三步曲

通過展覽會尋找客戶

在展覽會上找客戶

非官方渠道參加廣交會實(shí)錄

第3種方法:B2B實(shí)戰(zhàn)

巧用B2B

從B2B起步

B2B網(wǎng)站,你用好了嗎

我是這樣免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站的第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會找客戶

通過行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

通過行業(yè)協(xié)會找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿(mào)促會找客戶

第12種方法:通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的四個時代和13種方法（本站推薦）

一、遠(yuǎn)古時代：展會。代表：廣交會，華交會等。

雖然時至今日，我們還是很認(rèn)可廣交會等展會的價值，但是不可否認(rèn)，這是一種古老的商業(yè)活動。得益于交通的發(fā)達(dá)，來自上百個國家的幾十萬采購商，在同一時間，來到這個制造業(yè)大國，與幾萬廠家完成商業(yè)對接。

這確實(shí)是一件很牛逼的事情。

但在本質(zhì)上，與兩千年前某村張老漢每月去一趟鎮(zhèn)里趕一趟集并無二致。但為什么如此古老的形式能一直延續(xù)并且無式微之勢？？

阿漆認(rèn)為：主要是因?yàn)檎箷鉀Q了商業(yè)活動中一個很關(guān)鍵的問題：信任！

人總是對當(dāng)面交流過的人容易產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，當(dāng)面溝通更為高效也是一個原因。

二、古代：B2B平臺+搜索。

代表：阿里巴巴

環(huán)球資源等。

點(diǎn)擊這里查看三大平臺流量比較

大約十幾年前，出現(xiàn)了電子商務(wù)。剛一開始，所謂電子商務(wù)平臺也就是一本電子版的黃頁，時至今日，阿里和環(huán)球已發(fā)展成為一本超級豐富的多媒體黃頁。但也僅此而已。

雖然有一大堆金牌銀牌來展示一家供應(yīng)商是多么有實(shí)力，但采購商根本不相信這些。同時，供應(yīng)商收到一個詢盤的時候，也不知道面前的這個客戶信譽(yù)度幾何。信任缺失，是B2B平臺最大的魔咒。這也是為什么展會還有那么大價值的原因。

點(diǎn)擊查看谷歌搜索技巧

三、現(xiàn)代：社交網(wǎng)絡(luò)。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播廣告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)之后，我們每個人幾乎是24小時在線的。我們在社交平臺上留下了很多文字，圖片，以及和朋友間的交流。我們隨便點(diǎn)開一個人的QQ空間，大概幾分鐘之類的就能大概判斷這是一個什么樣的人。當(dāng)然這些東西可以偽造，但我們一般都不會這么去做，因?yàn)槌杀竞芨摺；谶@些東西，人與人之間能快速了解對方。

所以我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過Facebook等平臺去尋找客戶，開發(fā)客戶是一種不錯的方式，并且客戶們也不排斥，只要你不是太騷擾對方。

點(diǎn)擊查看社交平臺的使用技巧

這種方式相比于傳統(tǒng)的B2B平臺，有一個優(yōu)勢是大家能看到一個更為立體的合作者的信息，而不僅僅是簡單的產(chǎn)品信息。

然而這種方式也有缺點(diǎn)，就是我們看不到對方到底跟哪家公司做過生意，成交細(xì)節(jié)如何，交易雙方的評價如何？并且能有技術(shù)手段保證這些信息都是真實(shí)的而不是偽造的。

四、未來時代：

B2B在線交易+企業(yè)信譽(yù)體系。獨(dú)立博客+個人品牌。代表：暫無。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能會覺得：這不就是淘寶嗎？

我覺得我們就是需要一個B2B之間的淘寶。淘寶最偉大之處就是構(gòu)建了一個商譽(yù)體系，包括店鋪的幾鉆幾皇冠，以及每個產(chǎn)品真實(shí)買家的評論。這些數(shù)據(jù)能幫助后來者更快的做出購買決策。如果說一個外貿(mào)工廠或者外貿(mào)公司近幾年的真實(shí)交易情況和客戶對其的評價也能放到網(wǎng)上。這絕對是對傳統(tǒng)貿(mào)易的大變革。企業(yè)間的交易效率會更高，采購商能很輕松的找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也能更容易的將貨賣出去。當(dāng)然這種平臺可能只有阿里這種大公司才有實(shí)力去去做。但是還是會有很多難點(diǎn)。

點(diǎn)擊查看難點(diǎn) 這種平臺最快應(yīng)該也在幾年之后，在這種平臺出來之前，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以干嘛呢？

其實(shí)這種在線交易平臺的信譽(yù)系統(tǒng)是針對企業(yè)的信譽(yù)。我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶接單還有一件更為重要的事情就是建立個人的信譽(yù)，更為準(zhǔn)確的說法是，在網(wǎng)絡(luò)上的個人品牌。

當(dāng)然你可以通過twitter等社交平臺建立個人信譽(yù)。但在制造行業(yè)，擁有一個獨(dú)立博客更能體現(xiàn)出專業(yè)性。

這方面有很多成功案例。

點(diǎn)擊查看博客的重要性

點(diǎn)擊查看成功案例

為此，阿漆建立了一個英文版的中國制造業(yè)博客平臺。準(zhǔn)備邀請20-30位行業(yè)內(nèi)的朋友加入。平臺剛建，有興趣加入的朋友點(diǎn)擊這里。本文來自外貿(mào)業(yè)務(wù)員博客-外貿(mào)凌凌漆