第一篇：通用學(xué)術(shù)英語(yǔ) 翻譯原文【U1text2】how to win a business plan competition

如何贏得商業(yè)計(jì)劃大賽

he Rice Business Plan Competition is underway in Houston, where 42 hopeful entrepreneurs are going head-to-head for $1.2 million in investments and startup cash.A few former winners have sold their companies for big sums: “I'd never seen so many zeros,” joked Nicholas Seet, the 2005 winner whose company went to Adobe(ADBE)for more than $100 million.Seet and a few other former Rice contenders talked during the competition about what they learned while pitching at Rice, and how those lessons have applied to running an actual business.Here are a few of their tips:

Be prepared for everything to go wrong

Technology often fails just at the moment you need it most, but that shouldn't faze the seriously prepared presenter.Last year's winner, NuMat Technologies, used a lot of videos, which are particularly prone to technical difficulties during a presentation.To make sure it all went according to plan, NuMat CTO Chris Wilmer says he went around to all the practice rooms beforehand to test the video equipment.A Rice judge remembers seeing a presenter who took it a step further and actually brought a stack of poster boards along bearing makeshift PowerPoint slides just in case the projector failed.Sometimes you need to ignore the judges

“Don't take anybody's advice instantly as you receive it,” says Jenny Corbin, CEO of TNG Pharmaceuticals, the 2011 winning team.Just because one judge says it, “it doesn't necessarily mean that that's what the audience is looking for.” Instead, she says, “l(fā)ook for trends and follow trends, not the oddity.”

Sometimes, it's impossible to take all the direction you get: “Eventually, the advice will conflict [with] other people's advice,” Seet says.“And that's when you know you're where you want to be.” He added: “Half the judges liked the name Auditude and half the judges hated the name Auditude.That's when we knew we were just right.”

Don't get too attached to that business plan

A plan that goes over well at Rice may not be perfectly suited for the marketplace.“Judges are one thing, and customers are totally different, and you gotta listen to the customers,” says Seet, who radically changed his business model after his victory at Rice.“Everything was wrong!” he says.Seet says he switched directions more than once: “You can't be so stubbornly married to that plan.”

Business plans are notoriously subject to change between the classroom and the real world.“You might as well throw your business plan out the window,” Corbin says.But, she adds, “Walking out of the door here as a winner, which is fantastic by the way, you've got the backing and the expertise to help you make that business a reality.”

Connecting with judges and other teams is arguably the most important part of Rice's competition.“Winning isn't a guarantee of success and losing isn't a stamp of failure,” says NuMat's Ben Hernandez.Just ask BlackLocus.The team didn't make the final round when they competed in 2011, but they picked up key investors at the competition and sold the business to Home Depot(HD)in 2012.Business plan competitions are hard, entrepreneurship is harder

You must be fanatically devoted to your startup.“I thought that after graduation, being able to focus full-time on the business, it was going to get easier,” says BlackLocus's Rodrigo Carvalho.“No!It just gets harder from there.”

Pitching a group of investors gets easier, Seet says, because you're used to working a big room.And there are some pretty great highs.Andrew Smith, CEO of AT Dynamics, remembers when his business went from having sold six models to logging a 3,500 order.“That was a fun day for me,” he recalls.“The engineers went nuts, but I had fun.”

Still, “for every amazing moment, there's a moment of 'Oh God, we're all gonna die,'” Seet says.“It takes a lot of chutzpah to continue and still be able to sleep at night and maintain the relationships that are technically more important than that big exit.”

Choose your investors like you'd choose your spouse

Investing partners come in all shapes and sizes.Not all are created equal.“Just be very careful who you take money from,” Seet says.“It's a relationship just like marriage.” You should be in the same boat to either success or failure.“They need to be standing by your side,” he says, “and that relationship doesn't happen with every investor.”

Carvalho says he met two VCs at Rice who were pivotal to his company's success.“It's not just the money that you're getting,” he says.“You should be looking for investors that can help you.”

Some investors act like helicopter parents, while others allow more independence.“If you can find the angels that have built companies,” Smith says, “and understand the volatility and the roller coaster [of entrepreneurship], those are phenomenal people to team up with.” 賴斯商業(yè)計(jì)劃大賽（Rice Business Plan Competition）正在如火如荼地進(jìn)行，共有42名創(chuàng)業(yè)者們正在為120萬(wàn)美元的投資和啟動(dòng)資金而展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。往屆的多位獲勝者都將自己的公司賣(mài)出了高價(jià)：“我從沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這么多零，”2005年獲勝者尼古拉斯?賽特開(kāi)玩笑道。他的公司被Adobe公司以超過(guò)1億美元的價(jià)格收購(gòu)。賽特和其他幾位往屆競(jìng)賽的參賽者們，在大賽期間談?wù)摿嗽趨⒓颖荣愡^(guò)程中學(xué)到了什么，以及他們?nèi)绾螌⑦@些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到真實(shí)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中。以下為他們給出的部分建議：

做好出錯(cuò)的準(zhǔn)備

技術(shù)經(jīng)常在你最需要它的時(shí)候出現(xiàn)故障，但只要經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，就不必為此驚慌失措。去年大賽的獲勝者NuMat Technologies使用了大量視頻，而這在演示過(guò)程中特別容易遇到技術(shù)上的困難。為了確保比賽按計(jì)劃進(jìn)行，NuMat首席技術(shù)官克里斯?威爾莫表示，他提前檢查了所有練習(xí)室，對(duì)視頻設(shè)備進(jìn)行測(cè)試。一位評(píng)委記得，有一位參賽者做得更是徹底。這位參賽者帶來(lái)了一堆廣告板，上面是臨時(shí)制作的PowerPoint幻燈片，以防投影儀出現(xiàn)故障。

有時(shí)候，你需要忽視評(píng)委的存在

2011年獲勝團(tuán)隊(duì)TNG Pharmaceuticals的CEO珍妮?科爾賓說(shuō)道：“對(duì)于別人給出的建議，不要立刻接受?！边@是因?yàn)橛幸晃辉u(píng)委說(shuō)過(guò)：“這樣的建議并不一定是觀眾們期望看到的?！毕喾?，她說(shuō)道：“應(yīng)該找出趨勢(shì)，并跟隨趨勢(shì)，而不是一些奇怪的東西?！?/p>

有時(shí)候，你很難接受別人提供的所有指導(dǎo)。賽特說(shuō)道：“最后，各種建議之間可能出現(xiàn)矛盾。而正是在這樣的時(shí)候，你才會(huì)明白自己真正想要的是什么。”他補(bǔ)充道：“有一半的評(píng)委喜歡Auditude這個(gè)名字，而另一半則討厭這個(gè)名字。這時(shí)，我們知道我們是正確的?！?/p>

不要太過(guò)局限于商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身

在賴斯大賽中獲得贊同的商業(yè)計(jì)劃，不見(jiàn)得適應(yīng)市場(chǎng)。“評(píng)委是一回事，而消費(fèi)者則完全不同。你需要聽(tīng)的是消費(fèi)者的聲音，”賽特說(shuō)道。他在比賽中獲勝后，便徹底修改了商業(yè)模式。“所有的一切都是錯(cuò)誤的！”他說(shuō)道。賽特稱自己曾不止一次改變方向：“你不能過(guò)于固執(zhí)地執(zhí)著于比賽中的商業(yè)計(jì)劃。”

眾所周知，隨著創(chuàng)業(yè)者們離開(kāi)課堂，走入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，商業(yè)計(jì)劃必然要發(fā)生變化?？茽栙e說(shuō)道：“你也可以直接把商業(yè)計(jì)劃書(shū)扔到窗外?！钡a(bǔ)充說(shuō)：“從比賽中獲勝當(dāng)然是很奇妙的過(guò)程，但要想讓自己的商業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，必須要有財(cái)務(wù)支持和專業(yè)知識(shí)。”

毫無(wú)疑問(wèn)，與評(píng)委和其他團(tuán)隊(duì)的交流，才是賴斯商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽中最重要的部分。NuMat公司的本?赫爾南德斯表示：“贏得比賽不能保證創(chuàng)業(yè)成功，而比賽中失利也不意味著創(chuàng)業(yè)就會(huì)失敗。”問(wèn)問(wèn)BlackLocus就可以了。2011年，這支隊(duì)伍并未進(jìn)入最后一輪，但他們?cè)诒荣愔羞x中了關(guān)鍵的投資人，2012年，他們將公司賣(mài)給了家得寶公司（Home Depot）。

和贏得商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽相比，創(chuàng)業(yè)更是難上加難

你必須狂熱地投入到你的初創(chuàng)公司當(dāng)中。BlackLocu團(tuán)隊(duì)的羅德里格?卡爾瓦略說(shuō)道：“我以為畢業(yè)之后，可以把全部時(shí)間用于創(chuàng)業(yè)，事情會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。實(shí)際上并非如此，一切都變得更加困難?！?/p>

賽特說(shuō)道，向投資者闡述你的想法變得更加容易，因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣了在一大群觀眾面前展示自己；而且，這個(gè)過(guò)程會(huì)帶給你許多驚喜和收獲。拖掛汽車(chē)銷(xiāo)售公司AT Dynamics的CEO安德魯?史密斯仍記得，在公司業(yè)務(wù)從僅售六臺(tái)拖車(chē)到獲得3,500份訂單的時(shí)候。他回憶道：“工程師們都激動(dòng)得要瘋了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，那是開(kāi)心的一天。”

當(dāng)然，“有驚喜的時(shí)刻，必然也會(huì)有‘老天，我們要完蛋了’這樣的時(shí)刻，”賽特說(shuō)道?！耙^續(xù)下去，必須得有足夠多的勇氣與毅力，晚上能夠睡著，且要維持好各種關(guān)系，相對(duì)于失敗來(lái)說(shuō)，這些事情更加重要?！?/p>

像“相親”一樣挑選投資者

投資伙伴形形色色，各不相同。并非所有合作關(guān)系都是平等的。賽特說(shuō)道：“在選擇投資者時(shí)，必須非常謹(jǐn)慎。這種關(guān)系如同婚姻一般?！辈徽搫?chuàng)業(yè)成功與否，你們都要同舟共濟(jì)。他說(shuō)道：“他們必須在你身邊支持你。但是，并非和任何一位投資者都能培養(yǎng)出這樣的關(guān)系。”

卡爾瓦略表示，他在賴斯大賽上遇到了兩位風(fēng)險(xiǎn)投資家，他們對(duì)于公司的成功至關(guān)重要。他說(shuō)道：“重要的不是你從投資者那里獲得的資金。你必須尋找那些能夠提供幫助的投資者?！?/p>

有些投資者的表現(xiàn)，就像直升機(jī)家長(zhǎng)一樣，時(shí)刻盤(pán)旋在創(chuàng)業(yè)者頭頂，監(jiān)視創(chuàng)業(yè)者的一舉一動(dòng)；而有的投資者則會(huì)給予創(chuàng)業(yè)者更多獨(dú)立性。史密斯表示：“如果你能找到曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)公司的天使投資人，并且他們能夠理解創(chuàng)業(yè)的波動(dòng)性與起伏不定的特點(diǎn)，他們就是你的最佳拍檔?！?/p>

第二篇：學(xué)術(shù)英語(yǔ)翻譯

彼得德魯克與領(lǐng)導(dǎo)力

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得德魯克認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力是必不可少的管理技能。早在1947年，他就在《哈潑斯雜志》（Harper? Magazine）上撰文：“管理就是領(lǐng)導(dǎo)力?！?年之后，在其第一本管理專著中，他再次寫(xiě)道：“領(lǐng)導(dǎo)力是最為重要的，事實(shí)上，也是無(wú)可替代的。”然而，盡管德魯克很早就發(fā)表過(guò)這些清晰的觀點(diǎn)，但有時(shí)，他似乎又對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力閃爍其詞。例如，在闡述領(lǐng)導(dǎo)力的重要性之后，他又接著寫(xiě)道：“領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)法教授，也無(wú)法學(xué)習(xí)?！?/p>

顯然，德魯克對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力頗感矛盾，至少在是否可以教授這一點(diǎn)上是這樣的，而且在其人生的大部分時(shí)光，他一直處于這種矛盾之中。在1973年出版的著作《管理：使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)》中，他重申：“領(lǐng)導(dǎo)力是無(wú)可替代的，但是，單單依靠管理無(wú)法塑造領(lǐng)導(dǎo)者。”盡管該書(shū)長(zhǎng)達(dá)839頁(yè)，他卻沒(méi)有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行專題論述。

德魯克對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的態(tài)度演變

盡管對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的重要性深信不疑，但德魯克始終沒(méi)有把寫(xiě)作的重點(diǎn)放在領(lǐng)導(dǎo)力上。為什么會(huì)有這樣奇怪的矛盾呢？

雖然我們無(wú)法確切地知道為什么德魯克不愿意對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行專題闡述，但我們知道，青年時(shí)期的德魯克目睹了希特勒的崛起，而其德語(yǔ)頭銜“元首”（fuehrer）的意思就是“領(lǐng)導(dǎo)者”。這種關(guān)聯(lián)很可能使其終生都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力心存芥蒂。德魯克本人清楚地意識(shí)到即將面臨的問(wèn)題，于是他在希特勒上臺(tái)后不久就離開(kāi)了德國(guó)，但希特勒的“成功”仍令他困惑不已，為什么會(huì)有這么多人甘愿臣服于他的領(lǐng)導(dǎo)？最后，他得出的結(jié)論是，希特勒是個(gè)“誤導(dǎo)者”。他談到，誤導(dǎo)者也是“有魅力的”，但德魯克無(wú)法認(rèn)同這種領(lǐng)導(dǎo)魅力。

盡管對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的概念頗感困惑與矛盾，但他深知，領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)人類(lèi)的一切實(shí)踐活動(dòng)都有重大的影響。與此同時(shí)，他還直覺(jué)地認(rèn)識(shí)到，領(lǐng)導(dǎo)力本身“既不美好也不值得向往”。

德魯克對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的困惑與矛盾一直持續(xù)到20世紀(jì)70年代。當(dāng)時(shí)，我是他的博士生，并按照他的要求寫(xiě)了一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的論文。我清楚地記得他當(dāng)時(shí)的反應(yīng)，他給我打了很高的分?jǐn)?shù)，但評(píng)語(yǔ)卻令人難以理解：“現(xiàn)在我真的很困惑?！倍嗄陙?lái)，我一直以為他的評(píng)語(yǔ)針對(duì)的是我論文的材料組織方式，因?yàn)樗麑?duì)文章的內(nèi)容只字未提。但在與他進(jìn)行多次交流之后，我明白了，他是指那個(gè)時(shí)期他本人在領(lǐng)導(dǎo)力概念上的矛盾心理。對(duì)于是否應(yīng)當(dāng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行專題論述，他仍然有些舉棋不定，但我認(rèn)為這沒(méi)有什么不好，因?yàn)榍宄U述什么是領(lǐng)導(dǎo)力也許會(huì)適得其反。

然而，在他的著述中，有很多地方涉及領(lǐng)導(dǎo)力。雖然他很早就認(rèn)定，早在2 000多年以前，古希臘的色諾芬將軍在其著作《居魯士的教育》（Kyropaidaia）3中就把領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題悉數(shù)道盡了，但到了20世紀(jì)80年代后期，他開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，通過(guò)論述管理人員應(yīng)當(dāng)如何將色諾芬的思想應(yīng)用于現(xiàn)代管理實(shí)踐中，他本人在領(lǐng)導(dǎo)力方面做出了巨大貢獻(xiàn)。

直到1988年，在一篇名為《領(lǐng)導(dǎo)力：多做事，少作假》（Leadership：More Doing than Dash）的文章中，德魯克才強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)力。4 1996年，他徹底改變了自己的看法，在《未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者》（The Leader of the Future）一書(shū)的序言中，他這樣寫(xiě)道：“必須學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，而且領(lǐng)導(dǎo)力

也是可以學(xué)會(huì)的?！? 2004年，他放棄了最初的立場(chǎng)，與克萊蒙特大學(xué)的老友與同事約瑟夫馬恰列洛（Joseph A.Maciariello）教授合著了《德魯克日志》（The Daily Drucker），該書(shū)包括72個(gè)管理類(lèi)別，涉及366個(gè)不同的思想觀點(diǎn)。在該書(shū)中，單獨(dú)以“領(lǐng)導(dǎo)力”為專題的文章是其他專題的兩倍以上。我相信，他開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變觀念了，甚至認(rèn)為魅力型領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有好壞之分。領(lǐng)導(dǎo)力更像是電影《星球大戰(zhàn)》中的“原力”，正直的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)避免其“邪惡的一面”。

在其職業(yè)生涯即將結(jié)束之際，德魯克認(rèn)定，領(lǐng)導(dǎo)力不僅可以學(xué)會(huì)，而且應(yīng)當(dāng)將其作為獨(dú)立的專題進(jìn)行闡述，因?yàn)樗c管理有很多不同之處。遺憾的是，他始終沒(méi)有就此問(wèn)題出版著作。在我對(duì)德魯克的領(lǐng)導(dǎo)力思想進(jìn)行研究的初期，克萊蒙特研究生大學(xué)德魯克研究生院的檔案管理員雅各布海伊提供了莫大的幫助，他指出，有許多人向研究生院索取“德魯克論領(lǐng)導(dǎo)力”的有關(guān)材料。由此可見(jiàn)，這一專題對(duì)管理者而言既充滿吸引力，又具有潛在的巨大價(jià)值。

對(duì)于卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力的概念，雖然德魯克并沒(méi)有給我們留下現(xiàn)成的模式，但我可以通過(guò)各種資料探索和總結(jié)他的思想精髓，包括他出版發(fā)表的著述―書(shū)籍、文章、口頭演說(shuō)、錄音帶，還包括我本人的課堂筆記、我求學(xué)時(shí)和畢業(yè)后與他的私人談話等。本書(shū)致力于將這些本來(lái)極為分散的資源進(jìn)行整理提煉，以期能將德魯克的領(lǐng)導(dǎo)力思想精髓完整清晰地呈現(xiàn)給各位讀者。

德魯克的有效領(lǐng)導(dǎo)力模式

通過(guò)研究，我得出這樣一個(gè)結(jié)論，德魯克認(rèn)為卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力取決于五個(gè)基本方面：

● 領(lǐng)導(dǎo)者制定戰(zhàn)略計(jì)劃是基礎(chǔ)

● 商業(yè)道德和個(gè)人誠(chéng)信是必要條件

● 軍事領(lǐng)導(dǎo)力是基準(zhǔn)模式

● 正確認(rèn)識(shí)和應(yīng)用激勵(lì)的心理學(xué)原則

● 營(yíng)銷(xiāo)模式是行之有效的一般性方法

領(lǐng)導(dǎo)者在戰(zhàn)略計(jì)劃中的角色

德魯克在課堂上告誡我們：“你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但可以創(chuàng)造未來(lái)?！备餍械恼f(shuō)法是：“預(yù)測(cè)未來(lái)的最佳方式是創(chuàng)造未來(lái)?！辈还茉鯓颖磉_(dá)，其創(chuàng)造未來(lái)的方法是由領(lǐng)導(dǎo)者制定戰(zhàn)略計(jì)劃。我之所以強(qiáng)調(diào)由領(lǐng)導(dǎo)者制定戰(zhàn)略計(jì)劃，是因?yàn)殡m然許多組織都設(shè)有戰(zhàn)略計(jì)劃部門(mén)，但CEO所做的無(wú)非是在戰(zhàn)略計(jì)劃專家制定的工作報(bào)告上署個(gè)名而已。

德魯克對(duì)此有不同的看法。戰(zhàn)略計(jì)劃是領(lǐng)導(dǎo)工作的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)者必須親自制定戰(zhàn)略計(jì)劃。他教導(dǎo)我們：戰(zhàn)略計(jì)劃不是做未來(lái)的決策，決策只能現(xiàn)在做出。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須現(xiàn)在就做出創(chuàng)造理想未來(lái)的決策。這意味著，今后的環(huán)境條件會(huì)發(fā)生變化，可能需要調(diào)整或改變戰(zhàn)略計(jì)劃，但即使如此，也要達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

組織使命要回答的問(wèn)題是：“我們所從事的業(yè)務(wù)是什么？”根據(jù)使命來(lái)確定領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，并以此作為領(lǐng)導(dǎo)工作的出發(fā)點(diǎn)是十分重要的。因?yàn)橹挥羞@樣，管理者才可以決定，為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)某個(gè)時(shí)期的目標(biāo)，他們現(xiàn)在（此時(shí)此刻）應(yīng)當(dāng)采取什么行動(dòng)。本書(shū)第一部分著重探討領(lǐng)導(dǎo)者的這一角色。

商業(yè)道德和個(gè)人誠(chéng)信

德魯克是我所見(jiàn)過(guò)的最高尚的人。如果說(shuō)戰(zhàn)略計(jì)劃是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，那么道德和個(gè)人誠(chéng)信則是有效領(lǐng)導(dǎo)力的必要條件。在其最早的著述中，他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者只有具備正直、誠(chéng)信的品格，才能正確行使領(lǐng)導(dǎo)力，因?yàn)橄聦倏梢栽忣I(lǐng)導(dǎo)者的種種過(guò)錯(cuò)，但無(wú)法原諒領(lǐng)導(dǎo)者缺乏誠(chéng)信。6

德魯克的道德觀與其他人的某些觀點(diǎn)有所不同，他將商業(yè)道德與個(gè)人誠(chéng)信加以區(qū)別。雖然兩者都是有效領(lǐng)導(dǎo)力所必需的，但他對(duì)如何準(zhǔn)確地解釋“符合道德的商業(yè)行為”非常謹(jǐn)慎。為了尋求普遍適用的商業(yè)道德準(zhǔn)則，他驗(yàn)證了許多倫理道德方法，但發(fā)現(xiàn)它們都有缺陷，也不充分完善，于是他研究了儒家的四大觀念和一位古希臘醫(yī)生的忠告。本書(shū)第二部分描述了德魯克對(duì)商業(yè)道德和個(gè)人誠(chéng)信的思想，這是進(jìn)行成功領(lǐng)導(dǎo)的必要條件。

學(xué)習(xí)軍事領(lǐng)導(dǎo)力

也許有些人會(huì)覺(jué)得奇怪，我怎么會(huì)把學(xué)習(xí)軍事領(lǐng)導(dǎo)力作為德魯克有效領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)方面之一。然而，在其課堂和著作中，德魯克很喜歡談?wù)撥婈?duì)問(wèn)題。如前文所述，他認(rèn)為，在近2 500年以前，希臘將軍色諾芬撰寫(xiě)的著作是最早論述領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題的文獻(xiàn)，也是迄今為止最好的著作。德魯克并不認(rèn)同“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的觀念，但他認(rèn)為軍隊(duì)模式培養(yǎng)了卓越而實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)力。在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登的文章《領(lǐng)導(dǎo)力：多做事，少作假》中，德魯克將艾森豪威爾、馬歇爾、麥克阿瑟三位將軍和蒙哥馬利陸軍元帥、愷撒大帝奉為卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)典范。

在此后很久，德魯克關(guān)于軍事領(lǐng)導(dǎo)力的觀點(diǎn)才得到了更多的關(guān)注，主要是來(lái)自弗朗西斯赫塞爾本的著作《赫塞爾本論領(lǐng)導(dǎo)力》（Hesselbein on Leadership）與《是、知、行》（Be，Know，Do），后者改編自官方的《美國(guó)陸軍領(lǐng)導(dǎo)力手冊(cè)》（Army Leadership Manual）。其合著者是前陸軍參謀長(zhǎng)埃里克新關(guān)將軍，最近他被巴拉克奧巴馬總統(tǒng)任命為退伍軍人事務(wù)部部長(zhǎng)。赫塞爾本有關(guān)軍事領(lǐng)導(dǎo)力的法則“是、知、行”，與德魯克一脈相承，德魯克曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)：“軍隊(duì)所培養(yǎng)和發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者比所有機(jī)構(gòu)的總和還要多―并且失敗率也更低?！北緯?shū)第三部分介紹有關(guān)軍事領(lǐng)導(dǎo)力的思想，德魯克認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者在效仿時(shí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行取舍，并指出應(yīng)如何更好地做到這一點(diǎn)。

激勵(lì)的心理學(xué)原則

德魯克對(duì)工作者的角色和作用異常敏銳。正如其所預(yù)見(jiàn)的那樣，企業(yè)越來(lái)越依賴于“知識(shí)工作者”?！爸R(shí)工作者”這個(gè)詞是德魯克創(chuàng)造出來(lái)的，用于描述新型勞動(dòng)力，他們貢獻(xiàn)的是智力而非體力。他對(duì)勞動(dòng)力成本的討論很反感，也不喜歡管理工作者的觀念。

德魯克認(rèn)為，勞動(dòng)力不是一種成本，勞動(dòng)力真正增加的是價(jià)值，是一項(xiàng)資源，并且是組

織最重要的潛在資源。因此，管理者不能“管理”工作者，而應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)他們。德魯克因此得出了與眾不同的結(jié)論：激勵(lì)員工的最佳方式是把正式的全職員工當(dāng)做志愿者對(duì)待。如果不這樣做，將導(dǎo)致知識(shí)工作者的積極性下降，無(wú)法發(fā)揮其最大潛能。我們將在本書(shū)第四部分探討德魯克關(guān)于如何激勵(lì)以獲取最佳績(jī)效的觀點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)模式與領(lǐng)導(dǎo)力

在深入研究德魯克思想的過(guò)程中，令我最吃驚的是，德魯克準(zhǔn)確把握了營(yíng)銷(xiāo)的概念，并應(yīng)用到領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題上。在德魯克出版《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》（Management Challenges for the Twenty-First Century）一書(shū)之前，我已得出結(jié)論，領(lǐng)導(dǎo)力和推銷(xiāo)能力都包含說(shuō)服這一重要因素，并已開(kāi)始研讀這兩個(gè)學(xué)科的相關(guān)文獻(xiàn)。

在“管理的新范式”一章中，他重申了多年前在課堂上講過(guò)的許多思想，包括把所有員工當(dāng)做志愿者來(lái)對(duì)待的思想。然而，在這一本新書(shū)中，他向前推進(jìn)了一步，他稱員工為“合作者”，認(rèn)為不能命令合作者，而應(yīng)當(dāng)進(jìn)行說(shuō)服，因此領(lǐng)導(dǎo)力是“一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作”。7 我捫心自問(wèn)：德魯克所講的“一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作”指的是什么？

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)建立在“營(yíng)銷(xiāo)理念”上：企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)并滿足其客戶的需求，而不是全身心投入到說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)上。在課堂上，德魯克教導(dǎo)我們，如果營(yíng)銷(xiāo)做得很完善，就沒(méi)有必要進(jìn)行推銷(xiāo)。但為了正確地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，必須了解每一個(gè)群體或客戶細(xì)分市場(chǎng)的需求，包括他們的價(jià)值觀和行為方式。然后，你才能以客戶喜歡和認(rèn)同的方式來(lái)接近他們。只有這樣，企業(yè)才能按照客戶而不是營(yíng)銷(xiāo)人員所關(guān)心的方式來(lái)開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)產(chǎn)品。

把領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)做一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，德魯克意在指出，領(lǐng)導(dǎo)者必須了解并理解他們希望領(lǐng)導(dǎo)的下屬，并以下屬能夠認(rèn)同的方式進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)。本書(shū)第五部分分析了德魯克的獨(dú)特理念，以及我自己對(duì)這一初看之下似乎不太相關(guān)的理論的理解。

如果由彼得德魯克親自寫(xiě)這本書(shū)，那當(dāng)然是最好不過(guò)了，但遺憾的是，他沒(méi)有寫(xiě)過(guò)，而且永遠(yuǎn)也不可能再寫(xiě)了。然而，通過(guò)研究德魯克留下的線索，我嘗試將其思想融會(huì)貫通，并闡述我們應(yīng)當(dāng)如何利用其思想來(lái)進(jìn)行誠(chéng)信有效的領(lǐng)導(dǎo)。

德魯克給我們留下了迄今為止最為深刻的領(lǐng)導(dǎo)力定義：

“領(lǐng)導(dǎo)力是將人類(lèi)的愿景提升到更高的境界，將人類(lèi)的業(yè)績(jī)提升到更高的標(biāo)準(zhǔn)，使人類(lèi)能夠超越正常的個(gè)性局限?！?/p>

第三篇：學(xué)術(shù)綜合英語(yǔ)翻譯

1、Through language we can share experiences, formulate values, exchange ideas, transmit knowledge, and sustain culture.2、Metaphor is an implicit comparison between things that are different yet have something in common.3、In facer, the skillful use of supporting materials often makes the difference between a good speech and a poor one.4、To be more effective, though, the examples you cite for your speech should be vivid and richly textured.5、Extended examples-often called illustrations, narratives, or anecdotes-are longer and more detailed.6、Hypothetical examples describe imaginary situations and can be quite effective for relating ideas to the audience.7、Statistics can be extremely helpful in conveying your message, as long as you use them sparingly and explain them so they are meaningful to your audience.8、Citing the views of people who are experts is a good to make your ideas more credible.9、Words are the tools of a speaker’s craft.They have special uses, just like the tools of any other profession.10、There are four basic methods of delivering a speech: reading verbatim from a manuscript, reciting a memorized text, speaking with PowerPoint, and speaking extemporaneously or impromptu.1、The costs of energy –including not only the money and other resources devoted to obtaining and exploiting it but also environmental and sociopolitical impacts—detract from human well-being.2、Inadequacy of energy resources or(more often)of the technologies and organizations for harvesting, converting, and distributing those resources has meant insufficient energy benefits and hence in convenience, deprivation and constraints on growth.3、One key determinant of the answer of the answer is the staggering scale of energy demand brought forth by 100 years of unprecedented population growth, coupled with an equally remarkable growth in per capita demand of industrial energy forms.4、But they all require elaborate and expensive transformation into electricity or liquid fuels in order to meet society’s needs.5、In the case of air pollution from fossil fuels, in which the dominant threat to public health is thought to be particulates formed from sulfur dioxide emissions, a consensus on the number of deaths caused by exposure has proved impossible.6、For both resources, the very size of the uncertainty is itself a significant liability.7、Nevertheless, enough is known to suggest they portend even larger damage to human well-being.8、Energy supply, both industrial and traditional, is responsible for a striking share of the environmental impacts of human activity.9、Of all environmental problems, the most threatening, and in many respects the most in tractable, is global climate change.10、The only other external cost that might match the devastating impact of global climate change is the risk of causing or aggravating large—scale military conflict.1、He’s the last guy you want to see in your rear-view mirror when you’re speeding down the highway.2、The bottom line, according to the research publish in the J une 28 issue of The Lancet, is that traffic save lives.3、Their 1998 study caused a stir when they linked cell phone usage to traffic accidents.4、The full driving record of every licensed driver there was made available to them, warts and all, giving the researchers a huge database of more than 10 million licensed drivers.5、“What we found was that there were fewer tickets in the month before a fatal accident than there were a year before, and that suggests there’s a protective effect of having a ticket.6、They also found that the “relative risk reduction associated with traffic convictions was remarkably consistent among subgroups of licensed drivers,”…

7、The researchers also addressed the commonly held belief that traffic citation cause more accidents than they prevent because so many people are killed during police chase.8、The statistics do not include Ontario drivers who may have been involved in fatal accident somewhere outside that province.9、But the statistics suggest a correlation between the number of citations and the number of fatalities.10、Most crashes are unintended, unexpected, and could have

been prevented by a small difference in driver behavior.1、The labeling of “women’s language” as “powerless language” reflects the view of women’s behavior through the lens of men’s.2、This ambiguity accounts for much misinterpretation by experts as well as nonexperts, by which women’s ways of thinking, uttered in a spirit of rapport, are branded powerless.3、Nowhere is this inherent ambiguity clearer than in a brief comment in a newspaper article.4、Whether women or men are direct or indirect differs;what remains is that the women’s style is negatively valuated—seen as lower in status than the men’s.5、The woman’s style is called “covert,” a term suggesting negative qualities like being “sneaky” and “underhanded.”

6、The explanation for a woman’s indirectness could just as well be her seeking connection.7、You’re neither one-up nor one-down by being happily connected to others whose wants are the same as your.8、Calling an indirect communication covert reflects the view of someone for whom the direct style seems “natural” and “l(fā)ogical”—a view more common among men.9、The mutual indirectness in a Japanese lunch invitation may strike Americans as excessive.10、Only modern Western societies place a priority on direct communication, and even for Americans it is more a value than a practice.6The researchers point out that the innocent are often madeto pay the price for the careless drivers.7In other words, when the number of citations went down,the number of fatal accidentswent up the following month

8Most crashes are unintended,unexpected,and could have been prevented by a small difference in driver behavior.9.Experts and nonexperts alike tend to see anything women do as evidence of powerlessness.10.But far more cultures in the world use elaborate systems of indirectness than valuedirectness.

第四篇：學(xué)術(shù)英語(yǔ)翻譯第四單元

Unit 4

從科羅拉多州利特爾頓的科倫拜中學(xué)大規(guī)模的謀殺慘案到南聯(lián)盟科索沃的種族凈化和戰(zhàn)爭(zhēng)可以看出，我們今天生活的世界極度令人憂慮，但同時(shí)對(duì)未來(lái)它也充滿了非凡的希望。這是一個(gè)充滿變化的世界，其特點(diǎn)是嚴(yán)重的沖突、緊張、社會(huì)分工以及現(xiàn)代技術(shù)對(duì)自然環(huán)境造成的毀滅性沖擊。然而我們?nèi)匀挥锌赡苷瓶刈约旱拿\(yùn),并且把我們的生活塑造得更好, 大大超出前輩的想象。

這個(gè)世界是如何變成這樣的？為什么我們的生活狀況與我們的父輩們及祖父輩們的如此不同？未來(lái)，變化會(huì)朝著什么方向發(fā)展？這些問(wèn)題是社會(huì)學(xué)主要關(guān)注的對(duì)象。正因如此，社會(huì)學(xué)這個(gè)研究領(lǐng)域在現(xiàn)代知識(shí)生活中發(fā)揮著重要作用。

社會(huì)學(xué)是對(duì)人類(lèi)社會(huì)生活群體和社會(huì)的科學(xué)研究。這是一項(xiàng)炫目而迷人的事業(yè)，因?yàn)樗难芯繉?duì)象是我們這些社會(huì)人的行為。社會(huì)學(xué)研究的范圍相當(dāng)廣泛，包括對(duì)小到人和人在街頭的偶遇，大到全球社會(huì)進(jìn)程的調(diào)查。我們將通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)短的例子來(lái)初步了解社會(huì)學(xué)的本質(zhì)和研究目地。

你曾經(jīng)戀愛(ài)過(guò)嗎？很可能如此。大多數(shù)人在青少年時(shí)期或者年齡稍大一些便懂了戀愛(ài)的感覺(jué)。對(duì)我們大部分人來(lái)說(shuō)，愛(ài)情與浪漫史是我們所經(jīng)歷過(guò)的最為強(qiáng)烈的感受。為什么人們會(huì)墜入愛(ài)河呢？乍一看,答案似乎是顯而易見(jiàn)的。愛(ài)情表達(dá)了兩個(gè)個(gè)體彼此間身體和情感的依附關(guān)系。近來(lái)，我們或許會(huì)懷疑愛(ài)情到底是不是“永恒”的，但我們依然傾向于認(rèn)為，戀愛(ài)體驗(yàn)源于人類(lèi)的普遍情感。對(duì)于兩個(gè)相愛(ài)的人來(lái)

說(shuō)，他們會(huì)通過(guò)雙方關(guān)系來(lái)滿足自己的情感和性需要，可能通過(guò)結(jié)婚的形式吧，這看來(lái)理所當(dāng)然。

然而，如今在我們看來(lái)似乎是不言自明的這種情況，事實(shí)上非常少見(jiàn)。世上不是所有的人都會(huì)有戀愛(ài)這種經(jīng)歷，在它確實(shí)發(fā)生時(shí)，我們也很少將它和婚姻聯(lián)系起來(lái)。在我們的社會(huì)中，浪漫愛(ài)情這一觀念直到最近才開(kāi)始變得普遍，而在其他大部分文化中從未出現(xiàn)過(guò)。

只有現(xiàn)代社會(huì)才將愛(ài)情和性視做是密切相關(guān)之事。在中世紀(jì)以及隨后的幾個(gè)世紀(jì)中，男人和女人結(jié)婚的目的就是為了保住家業(yè), 或者養(yǎng)育孩子來(lái)經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)。一旦結(jié)婚，他們可能會(huì)變成親密的伴侶；然而，這種情況發(fā)生在婚后，而不是婚前。有時(shí)人們會(huì)有婚外情，但是由此產(chǎn)生的并非我們所謂的愛(ài)情。浪漫的愛(ài)情往好里說(shuō)是一種缺陷，往壞里說(shuō)是一種疾病。

浪漫的愛(ài)情最早出現(xiàn)在宮廷圈中，是作為一個(gè)被貴族成員所迷戀的婚外的性冒險(xiǎn)而產(chǎn)生的。直到大約兩個(gè)世紀(jì)之前，這種愛(ài)情只局限于宮廷圈中，并且與婚姻嚴(yán)格分開(kāi)。與我們現(xiàn)在對(duì)婚姻的期待相反，當(dāng)時(shí)貴族圈中丈夫和妻子的關(guān)系往往是冷淡的和疏遠(yuǎn)的。有錢(qián)人居住在寬敞的大宅，夫妻都有他們各自的臥室和仆人。私下里他們可能很少彼此見(jiàn)面，性和諧只是偶然獲得的，不被視作是婚姻中必要的東西。無(wú)論貧富，人們與誰(shuí)結(jié)婚都取決于他們的父母和親屬，并不取決于本人意愿。他們?cè)诨橐鲞@件事上幾乎沒(méi)有，甚至完全沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

當(dāng)今在許多非西方國(guó)家中，這種情況依然真實(shí)存在。例如在印度，大多數(shù)婚姻是由父母或者其他親屬?zèng)Q定的。對(duì)未來(lái)婚姻伴侶的想法經(jīng)

常用做參考，但是絕不總是這樣。一項(xiàng)在印度喀拉拉幫進(jìn)行的婚姻調(diào)查表明：僅有超過(guò)一半的年輕人認(rèn)為婚姻之前遇到未來(lái)的配偶與婚姻幸福相關(guān)。只有1%的父母傾向于讓他們的孩子選擇他們自己的婚姻伴侶。人們認(rèn)為存在浪漫愛(ài)情的，但是與暫時(shí)的迷戀無(wú)異，亦或完全被當(dāng)做是幸?；橐龅囊环N障礙。

不論是浪漫之愛(ài)，還是浪漫之愛(ài)與婚姻的關(guān)系，都不能被理解為人類(lèi)生活的既定特征。相反，它是受廣泛的社會(huì)與歷史影響形塑的。這些影響正是社會(huì)學(xué)家要研究的。

我們大多數(shù)人都依據(jù)自己生活中熟悉的特征來(lái)看待世界。社會(huì)學(xué)家讓我們明白，我們需要以從一個(gè)更為開(kāi)闊的視角來(lái)看為什么我們會(huì)如此，以及為什么我們會(huì)如此行動(dòng)。社會(huì)學(xué)還教會(huì)我們，我們所認(rèn)為是自然的、必然的、有益的或真實(shí)的，可能并非如此，我們生活中的既定事實(shí)是受歷史與社會(huì)因素強(qiáng)烈影響的。我們的個(gè)人生活微妙、復(fù)雜且深刻，這種認(rèn)識(shí)表明社會(huì)環(huán)境對(duì)社會(huì)觀點(diǎn)至關(guān)重要。

在1999年，科羅拉多州利特爾頓科倫拜中學(xué)大屠殺余波未平之際，很多美國(guó)人問(wèn)他們自己，這兩個(gè)高中生為什么、又是如何殺害了他們的13個(gè)同學(xué)和老師而后又自殺的。毫無(wú)疑問(wèn)，你會(huì)從媒體方面得到關(guān)于這個(gè)慘案的很多解釋。據(jù)報(bào)道，這兩個(gè)年輕人都是沉迷于“死亡”視頻游戲，在這個(gè)游戲當(dāng)中每個(gè)玩家都試圖殺死最多的人。很多評(píng)論員都譴責(zé)在美國(guó)社會(huì)人們太容易得到武器。其他人把這個(gè)悲劇看作是郊外生活空虛無(wú)聊的標(biāo)志，在這里人們幾乎沒(méi)有公共區(qū)域去和其他人進(jìn)行交流。

盡管這些解釋都將根源聚集在美國(guó)社會(huì)的暴力上，但社會(huì)學(xué)給此類(lèi)的大屠殺帶來(lái)了更深層次的解釋。社會(huì)學(xué)向我們展示了有必要透過(guò)人們行為的表象、通過(guò)研究社會(huì)環(huán)境去了解發(fā)生了什么事情。社會(huì)學(xué)也可以教我們嘗試找出在特定的個(gè)人行為中的一般模式，并以系統(tǒng)化的方式解釋這些行為模式的社會(huì)影響。社會(huì)學(xué)家必須尋找大量的證據(jù)才能接受任何一個(gè)解釋。因此，關(guān)于科倫拜中學(xué)槍擊案的社會(huì)學(xué)研究可能要研究其他大規(guī)模謀殺，并尋找在謀殺者或罪犯群體共性中是否具有一個(gè)類(lèi)型，比如在社會(huì)階層、種族、性別、年齡或者文化背景方面。這可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)社會(huì)學(xué)家要問(wèn)為什么像科倫拜中學(xué)大屠殺一樣的屠殺者似乎大多是年輕的、中產(chǎn)階級(jí)白人男子，然后解釋其原因。

學(xué)會(huì)用社會(huì)學(xué)方式——換句話說(shuō)，從更開(kāi)闊的視角——進(jìn)行思考，這意味著培養(yǎng)想象力。作為社會(huì)學(xué)家，我們需要想象，比如對(duì)于人類(lèi)—直到最近才不再認(rèn)為浪漫愛(ài)情這種想法陌生而奇怪的大多數(shù)人— 來(lái)說(shuō)性和婚姻的體驗(yàn)是什么樣子的。研究社會(huì)學(xué)不能僅僅是例行公事般地學(xué)習(xí)知識(shí)。社會(huì)學(xué)家應(yīng)具備打破個(gè)人環(huán)境的即時(shí)性，并將事情置于更廣闊環(huán)境中的能力。她的工作取決于美國(guó)社會(huì)學(xué)家C.Wright Mills 名言中所講的社會(huì)學(xué)想象力。這種想象力對(duì)我們最首要的要求是“脫離”熟悉的日常生活慣例，從而從一種新的視角來(lái)看它們。

第五篇：研究生學(xué)術(shù)綜合英語(yǔ)翻譯unit5、unit7

Unit5 反腐持久戰(zhàn)

小本 W·海涅曼和弗里茨·海曼

前進(jìn)道路

①自20世紀(jì)90年代中以來(lái)，腐敗問(wèn)題一直占據(jù)著全球議事日程的突出地位。一些國(guó)際機(jī)構(gòu)，如經(jīng)濟(jì)合作和開(kāi)發(fā)組織以及聯(lián)合國(guó)，采取了協(xié)約的形式，要求各成員國(guó)制定法律禁止行賄等行為。一些國(guó)際金融機(jī)構(gòu)，尤其是世界銀行，宣布了多個(gè)方案，旨在確保其項(xiàng)目承包的公正性和公開(kāi)性，杜絕政府官員侵吞私占。大多數(shù)國(guó)家都出臺(tái)了某種形式的反腐敗法。國(guó)際商業(yè)團(tuán)體也頒布了行為示范法規(guī)，跨國(guó)公司如今宣稱正在實(shí)施反賄賂計(jì)劃。反腐倡廉方面的非政府機(jī)構(gòu)的帶頭人“透明國(guó)際”也通過(guò)其分布在90多個(gè)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)了分析和倡導(dǎo)活動(dòng)。國(guó)際媒體事實(shí)上是每天（常常冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)）報(bào)道高層人物腐敗墮落的事例。

②之所以出現(xiàn)了這些新的規(guī)章、反腐誓言和覺(jué)悟的提高，其根本原因就在于人們?cè)絹?lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到收受賄賂和勒索錢(qián)財(cái)?shù)男袨閹?lái)了顯而易見(jiàn)的惡果。曾幾何時(shí)一些博學(xué)之士一本正經(jīng)地說(shuō)：腐敗是對(duì)過(guò)度調(diào)控經(jīng)濟(jì)體制的一種有效的矯正行為，或者說(shuō)，腐敗作為不可駕馭的力量的一種副產(chǎn)品，它是不可避免的，我們應(yīng)該包容它。如今這樣說(shuō)的日子一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在腐敗帶來(lái)的真正危害已經(jīng)廣為人知：腐敗擾亂市場(chǎng)、破壞競(jìng)爭(zhēng)、滋長(zhǎng)市民的冷嘲熱諷、削弱法治的威力、損害政府的合法性，還會(huì)侵蝕私營(yíng)市場(chǎng)的誠(chéng)信度。腐敗還是組織國(guó)際發(fā)展的極大阻礙，因?yàn)樨澸E舞弊的政府自上而下的侵吞挪用坑害了窮人。

③雖然很難量化全球腐敗的程度，但存在巨大弊端卻是毋庸置疑的。例如，2004年世界銀行估計(jì)全世界的政府公務(wù)員每年收受賄金在一萬(wàn)億美元以上（而且這個(gè)數(shù)字還不包括貪污）。俄國(guó)智囊團(tuán)Indem在2005年所做的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年在俄國(guó)支付的賄金超過(guò)3000億美元（比上次2001年調(diào)查到的數(shù)字增加了10倍），而且有不止一半的俄國(guó)人曾經(jīng)被索要過(guò)賄賂。根據(jù)2005的沃爾克報(bào)告（有經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅沃爾克擔(dān)綱的一個(gè)獨(dú)立委員會(huì)對(duì)聯(lián)合國(guó)之前實(shí)行的石油換食品的計(jì)劃所做的調(diào)查報(bào)告），參與石油換食品計(jì)劃的2000多家公司幾乎有一半可能有吃回扣的行為。頻頻不斷的丑聞此起彼伏，一直沒(méi)有消停。過(guò)去一年，中國(guó)、印尼、肯尼亞、俄國(guó)和美國(guó)的爆料占據(jù)著新聞的榜首。

④考慮到這些問(wèn)題范圍之廣且層出不窮，只有當(dāng)我們以更加集中化和系統(tǒng)化的方式把反腐誓言付諸行動(dòng)、預(yù)防和懲罰不端行為時(shí)，反腐運(yùn)動(dòng)才能保持其可信度和強(qiáng)勁的勢(shì)頭。在近期內(nèi)，唱重頭戲的國(guó)際組織、發(fā)達(dá)國(guó)家以及跨國(guó)公司必須實(shí)施反腐措施。發(fā)展中國(guó)家也有重要角色要扮演，對(duì)于這些國(guó)家的法律政治和經(jīng)濟(jì)體系差異很大——他們要么不成功，要么眼看就要失敗；要么不堪一擊，要么正在興起——因此發(fā)展中國(guó)家的反腐運(yùn)動(dòng)將不得不是各國(guó)廣泛、復(fù)雜且往往是歷時(shí)長(zhǎng)久的國(guó)家建設(shè)過(guò)程的一部分，而且取決于這個(gè)國(guó)家建設(shè)的過(guò)程。

形態(tài)多樣的腐敗墮落

⑤腐敗的形式有很多種，它既有供給方式（私人行賄者），又有需求方（政府公務(wù)員）；既有能隨心所欲地操控政府決策的高層官員參與的大規(guī)模腐敗行為，也有控制著諸如教育和供電等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的底層官僚參與的小規(guī)模腐敗行動(dòng)。再說(shuō)，提供主要資金來(lái)源的發(fā)達(dá)國(guó)家和擁有大批巧取豪奪、侵吞私占的政府官員的發(fā)展中國(guó)家二者之間有一種動(dòng)態(tài)機(jī)制。

⑥ 要攻克這個(gè)牽涉到多層面的問(wèn)題，并明確近期的工作重點(diǎn)如何與長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)方法相符，我們就應(yīng)該采取四種措施：第一是強(qiáng)制執(zhí)行，即通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的腐敗行為進(jìn)行調(diào)查和提起公訴，力圖制止未來(lái)的不法行為；第二是預(yù)防，即制定和實(shí)施遏制各種腐敗行為的法規(guī)及行政條例（這些措施必須包含政府監(jiān)察官巡視制度、舉報(bào)人保護(hù)法、采購(gòu)和財(cái)會(huì)透明規(guī)章制度、信息自由法、公共和私營(yíng)實(shí)體審計(jì)和內(nèi)部監(jiān)控的必要條例以及反洗錢(qián)制度等）；第三是政府行為建設(shè)這個(gè)復(fù)雜得多的過(guò)程，由各種機(jī)構(gòu)改革組成，旨在創(chuàng)建一個(gè)法治社會(huì)，而不是人治社會(huì)，奠定一個(gè)透明的、有誠(chéng)信的、長(zhǎng)久的法律、經(jīng)濟(jì)和政治基礎(chǔ)；最后一個(gè)措施就是實(shí)行文化層面上的反腐敗，這包括傳播能夠加強(qiáng)執(zhí)法和預(yù)防腐敗、促進(jìn)國(guó)家政府建設(shè)措施的積極價(jià)值觀和行為規(guī)范。

政治和政策

⑦如今反腐運(yùn)動(dòng)面臨的最重要的問(wèn)題就是達(dá)成一種政治見(jiàn)解，一個(gè)可以使實(shí)施及預(yù)防的政策變得有效、并且能夠改變國(guó)際機(jī)構(gòu)、發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司思想傾向的政治見(jiàn)解。為了使金融紀(jì)律得到有效實(shí)施，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)必須改變那些業(yè)內(nèi)人士的觀念，這些人一心只想放貸出門(mén)，因而反對(duì)以承諾打擊腐敗為前提向貸款受益人提供貸款和補(bǔ)助。當(dāng)本國(guó)公司在海外進(jìn)行賄賂活動(dòng)時(shí)，即使面臨激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)達(dá)國(guó)家也必須表明其具有調(diào)查和起訴這家本國(guó)公司的政治意愿。最后，跨國(guó)公司必須克服短期經(jīng)濟(jì)壓力，改變老一套經(jīng)營(yíng)方式，以便創(chuàng)建和保持一種反腐的理念以及一套有效的步驟，使公司上下都自覺(jué)遵守這一理念。

⑧最強(qiáng)大的變革力量歸根結(jié)底就是大家都抱有腐敗是道德的淪喪，是與競(jìng)爭(zhēng)、全球化、法治、國(guó)際發(fā)展以及與全世界人民的福祉背道而馳的這種觀念。在過(guò)去10年，許多公共和私營(yíng)部門(mén)的風(fēng)頭人物口頭上都說(shuō)得很漂亮：與腐敗作斗爭(zhēng)既符合他們自己的利益，又符合全球利益。現(xiàn)在他們?cè)摳吨T行動(dòng)了。

Unit 7 誠(chéng)信制度蒙羞

佛雷德·戈特爾

①簡(jiǎn)·亨德里克·舍恩的成功似乎很令人質(zhì)疑，事實(shí)證明問(wèn)題不少。32歲的舍恩曾是貝爾實(shí)驗(yàn)室的物理學(xué)家，在短短4年間，他卻與人合作撰寫(xiě)了90篇科技論文——每16天一篇——這些論文詳盡闡述了他在超導(dǎo)、激光、納米技術(shù)和量子物理學(xué)方面的最新發(fā)現(xiàn)。如此多產(chǎn)令他的同事大為驚訝并產(chǎn)生懷疑。舍恩的一位同事發(fā)現(xiàn)同一個(gè)數(shù)據(jù)圖表出現(xiàn)在兩片不同的論文中——而且恰恰分別出現(xiàn)在世界兩家最為知名的科學(xué)期刊《科學(xué)》與《自然》上，這時(shí)把戲就戳穿了。2002年10月，貝爾實(shí)驗(yàn)室調(diào)查發(fā)現(xiàn)：舍恩曾篡改并捏造數(shù)據(jù)。他的科學(xué)家生涯就此結(jié)束。

②如果說(shuō)此事聽(tīng)起來(lái)與黃禹錫的垮臺(tái)頗相似，事實(shí)亦的確如此。這位韓國(guó)研究者在克隆人體細(xì)胞上偽造了證據(jù)?？茖W(xué)丑聞與科學(xué)本身的發(fā)展亦步亦趨，并且往往逃不了狂妄自恃、必遭罪有應(yīng)得的現(xiàn)世報(bào)規(guī)律。丑聞曝光之后，同行們都在尋思對(duì)策，思考今后怎樣才能避免此類(lèi)事件的發(fā)生。但是，要完全避免是不可能的?！犊茖W(xué)》雜志是建立在誠(chéng)信制度之上的；同行評(píng)審的辦法，即由同一領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)論文原稿進(jìn)行評(píng)審的方法，并非旨在抓騙子。當(dāng)然，近年來(lái)要求科技工作者在頂級(jí)期刊上發(fā)表論文的壓力越來(lái)越大，使得這些期刊在他們事業(yè)成功上所起的作用越來(lái)越關(guān)鍵。黃禹錫落馬事件讓這些問(wèn)題再次浮出水面：《自然》和《科學(xué)》在決定哪些科研成果公諸眾人方面的權(quán)利是不是太大了，這些刊物是否能夠勝任其守門(mén)人的任務(wù)。

③每個(gè)科學(xué)專業(yè)領(lǐng)域都有自己的一系列刊物。物理學(xué)家有《物理評(píng)論快報(bào)》，細(xì)胞生物學(xué)家有《細(xì)胞》，神經(jīng)科學(xué)家有《神經(jīng)元》，等等。但是，《科學(xué)》和《自然》是僅有的兩家覆蓋全部科學(xué)學(xué)科的主要刊物，學(xué)科范圍從氣象學(xué)和動(dòng)物學(xué)到量子物理學(xué)和化學(xué)等。因此，媒體記者每周都關(guān)注著兩家期刊，以便在林林總總的新科學(xué)論文中覓取精華。在某種程度上，科學(xué)工作者也期望通過(guò)這兩家期刊為新聞界所獲知。他們?yōu)楹稳绱嗽谝饽兀恳驗(yàn)榭蒲薪?jīng)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想比對(duì)手略勝一籌，科學(xué)工作者就需要尋求大眾知名度。在專業(yè)期刊上發(fā)表論文可以贏得學(xué)術(shù)界的贊譽(yù)，也可以滿足“不發(fā)表就完蛋”的迫切需要，此外，在《科學(xué)》和《自然》雜志上發(fā)表論文還會(huì)帶來(lái)額外的好處，那就是你發(fā)表的論文可能會(huì)被《紐約時(shí)報(bào)》及其他報(bào)刊報(bào)道。

④科學(xué)工作者不光希望通過(guò)《科學(xué)》和《自然》雜志贏得公眾，而且還希望為其他科學(xué)工作者所了解。公眾領(lǐng)域與專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的聲名狼藉兩者之間的界限并不分明。科學(xué)工作者對(duì)期刊“兩巨頭”的關(guān)注往往多于其他期刊。如果某篇論文為更多科學(xué)工作者所了解，他們?cè)谧约赫撐闹幸盟目赡苄跃透?。被?jīng)常引用會(huì)增加科學(xué)工作者的“影響因子”，即衡量論文被同行引用次數(shù)的尺度。資助機(jī)構(gòu)用“影響因子”來(lái)粗略衡量他們考慮資助的科學(xué)工作者的影響力。兩家雜志的編輯稱：因?yàn)椤蹲匀弧泛汀犊茖W(xué)》雜志受關(guān)注程度更高，提交給他們的論文數(shù)量與日俱增?！蹲匀弧冯s志主編菲利普·坎貝爾通過(guò)電子郵件表示該雜志目前每年收到1萬(wàn)份稿件，且這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。“這一方面反映了全世界科學(xué)活動(dòng)的增加，”他說(shuō)，“同時(shí)無(wú)疑也反映了資助機(jī)構(gòu)和政府日益強(qiáng)調(diào)甚而有時(shí)過(guò)分強(qiáng)調(diào)論文發(fā)表的標(biāo)準(zhǔn)，如各期刊的具有代表性的引用率之類(lèi)。”

⑤許多科學(xué)工作者，不論其原因何在，都把《科學(xué)》和《自然》雜志的編輯們一時(shí)的心血來(lái)潮一律奉為圣旨。無(wú)論這兩家雜志中的哪一家在考慮發(fā)表某篇文章的時(shí)候，都會(huì)告知作者不要將消息透露給媒體，除非他們不怕退稿。一位擔(dān)心得罪雜志編輯而不愿透露自己身份的著名科學(xué)家說(shuō)：“每個(gè)科學(xué)工作者都對(duì)它們都是愛(ài)恨交加。我們恨他們是因?yàn)樵谶@些雜志發(fā)表論文就像搞政治一樣。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于他們接受的一些稿件，我感到吃驚，而對(duì)于他們退掉的某些稿件我同樣也感到很吃驚。”

⑥人們拼命想在這些雜志上露面是否會(huì)影響到雜志的打假能力是另一碼事。事實(shí)上，要發(fā)現(xiàn)造假極為困難。我們來(lái)看看《科學(xué)》雜志評(píng)估黃禹錫2005年發(fā)表的那篇論文的過(guò)程吧。《科學(xué)》雜志的編輯幾乎一收到稿件就意識(shí)到了它的重要性。按照標(biāo)準(zhǔn)程序，他們將稿件發(fā)給編審委員會(huì)的兩委成員，這兩位成員又推薦將其送交同行評(píng)審（大約有30%的稿件通過(guò)這一檢驗(yàn)）。丹尼斯·杜布萊在1月6日出版的《科學(xué)》雜志中稱，他們進(jìn)行推薦的依據(jù)不是論文的科學(xué)正確性，而是其“新穎性、獨(dú)創(chuàng)性和時(shí)新性”。丹尼斯·杜布萊是日內(nèi)瓦大學(xué)的遺傳學(xué)專家，也是《科學(xué)》雜志編審委員會(huì)成員。（在首爾國(guó)立大學(xué)的調(diào)查結(jié)束之前，編輯們不愿對(duì)此報(bào)道做出評(píng)論，而調(diào)查結(jié)果已于今日公布。調(diào)查委員會(huì)發(fā)現(xiàn)：黃禹錫聲稱克隆出人類(lèi)細(xì)胞的所有研究證據(jù)均屬偽造，不過(guò)他確實(shí)曾經(jīng)成功地克隆出一只名叫“史納皮”的狗。）

⑦在此之后，《科學(xué)》雜志又將該論文發(fā)給三位干細(xì)胞研究專家，他們用了一個(gè)星期時(shí)間對(duì)其進(jìn)行審查，所做出的評(píng)語(yǔ)都是肯定的。他們?cè)趺磿?huì)知道數(shù)據(jù)造假了呢？《科學(xué)》雜志的一位評(píng)審者不署名地指出：“在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，你不會(huì)先假定它是假的?！痹?2月舉行的一次記者招待會(huì)上，主編唐納德·肯尼迪堅(jiān)稱，盡管這篇論文很重要，但他們并沒(méi)有倉(cāng)促刊載。他說(shuō)：“任何重要論文都要進(jìn)行詳細(xì)審查，我認(rèn)為我們的評(píng)審專家做到了這一點(diǎn)。如果錯(cuò)誤不是很明顯，或者是人為故意造假，同行評(píng)審是很難覺(jué)察的?！?/p>

⑧說(shuō)來(lái)說(shuō)去，偶爾出現(xiàn)的大丑聞不可能對(duì)這些科技大刊造成多大損害。讓編輯和科學(xué)工作者更為憂心的是隨時(shí)都在出現(xiàn)的各種幾乎令人難以發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題。發(fā)表與去年6月《自然》雜志上的一項(xiàng)對(duì)科學(xué)工作者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：所有回答調(diào)查問(wèn)卷的人中，三分之一有過(guò)某種形式的不當(dāng)行為，其中包括偽造研究數(shù)據(jù)以及與學(xué)生和實(shí)驗(yàn)對(duì)象有著“可以關(guān)系”——對(duì)黃禹錫的指控就包括這兩項(xiàng)。雖然目前無(wú)人知曉這種造假行為是否呈上升趨勢(shì)，但這的確令人憂慮。

⑨《科學(xué)》雜志的編輯并未因黃禹錫丑聞而打算改變同行評(píng)審這一基本編輯過(guò)程。不過(guò)他們確實(shí)計(jì)劃對(duì)照片進(jìn)行更加仔細(xì)的審查，以便發(fā)現(xiàn)造假的情況，而這種制度性變化在丑聞曝光之前就已經(jīng)決定實(shí)施了。即便當(dāng)時(shí)已經(jīng)做出制度上的改變，也不一定就能發(fā)現(xiàn)黃禹錫照片上的造假。他所展示的照片聲稱來(lái)自11個(gè)干細(xì)胞系，但實(shí)際上只來(lái)自兩個(gè)。（《自然》雜志的坎貝爾不愿回答有關(guān)評(píng)審制度或者黃禹錫2005年發(fā)表在《自然》雜志上有關(guān)克隆狗“史納皮”的論文的問(wèn)題，《自然》雜志正在對(duì)后者展開(kāi)調(diào)查。）由于出版業(yè)有財(cái)政和時(shí)間限制的雙重壓力，讓各期刊采取更加強(qiáng)有力的措施來(lái)審稿是不可能的，除非這些雜志的人員自己重新做試驗(yàn)驗(yàn)證，而這又是不切實(shí)際的，所以如果科學(xué)不講誠(chéng)信，他們也無(wú)計(jì)可施。